At aqui estamos falando de Rapport de Comportamento (), alm deste, existem outros nveis de rapport.

Alguns nveis de Rapport podem ser mais decisivos numa interao do que o prprio Rapport de Comportamento. Hiptese 1: Se voc disser que as doutrinas profanadas pelo Bispo Macedo so falsas para uma pessoa que da igreja universal, o Rapport de comportamento pouco vai influir (mesmo que voc seja um especialista nesse tipo de Rapport). Hiptese 2: Se a maioria dos amigos do Alvo te odeiou, pouco adianta voc partilhar crenas em comum ou ser um mestre em espelhar comportamentos.
Nveis Neurolgicos:

Esse modelo de aprendizagem nos permite identificar o melhor ponto de interveno para obter a mudana desejada na hora de se comunicar. Existem 6 nveis neurolgicos. Alguns nveis neurolgicos influenciam (tanto positivamente quanto negativamente) bem mais numa conversa do que o comportamento. E outros, menos. Isso acontece por que um nvel neurolgico superior influencia mais um nvel neurolgico inferior do que o inverso. O Rapport est conectado com todas essas esferas. Quanto mais velha a pessoa mais acima o nvel neurolgico com que voc deve lidar. Segundo Piaget (autor muito utilizado em educao), a partir dos 12 anos, o padro de assimilao de informaes chega a sua ltima fase e se consolida desde esse ponto. Ento, a menos que tenha uma criana no set (ou que voc seja um pedfilo), o rapport em nveis neurolgicos superior o que deve ser privilegiado Segue abaixo a escala de nveis neurolgicos (em ordem decrescente de importncia) seguidos de seus respectivos exemplos de Rapport (Espelhamentos). Tambm coloquei exemplos de pergunta para nortear seu pensamento em cada um dos processos. Atravs delas, voc ir conseguir fazer um Rapport com o outro mantendo a congruncia com sua realidade. E******ual Conceito: Pertencer mesma comunidade ou grupo do outro. Exemplo de atitude: falar o mesmo idioma (ingls, portugus), ser mineiro ou gacho, ter o mesmo social proof... Exemplo aplicado frase: Temos amigos em comum Exemplo de Pergunta Norteadora: Quais amigos temos em comum? (mesmo sendo betas) ou Como conquistar os amigos dela? (caso vocs no tenham amigos em comum e seja um set em grupo) Identidade Conceito: Sentimento fundamental de mim mesmo, meus valores profundos e minha misso na vida Exemplo de atitude: Ser reconhecido e se reconhecer como tmido ou extrovertido, sedutor, mdico, advogado... de forma semelhante ao outro Exemplo aplicado frase: Tambm sou sedutor, Tambm sou advogado... Exemplo de Pergunta Norteadora: Quais identidades temos em comum? (mesmo sendo bvias) ou O que minhas identidades tm em comum com as do outro?" (caso o outro d indcios de ter identidades distintas da sua)

 Crenas/Valores Conceito: As vrias idias que consideramos verdadeiras e em que baseamos nossa ao diria. As crenas tanto podem constituir uma permisso como uma limitao. Os Valores so aquilo que consideramos importante (de modo geral ou em dada situao). Exemplo de atitude: partilhar crenas semelhantes, considerar sinceridade como importante numa relao... Exemplo aplicado frase: Tambm acho importante ser sincero numa relao amorosa. Tambm acredito que deus est em tudo. Exemplo de Pergunta Norteadora: Quais as crenas/valores/pontos de vista que temos em comum? (mesmo sendo bvias)? Ou O que minhas crenas/valores/pontos de vista tm em comum com os dele? (caso o outro d indcios de que vocs tenham crenas/valores/pontos de vista distintos)? Capacidade/Habilidade: Conceito: Conjunto de comportamentos, talentos, habilidades e estratgias que usamos em nossa vida Exemplo de atitude: Nadar, tocar violo, cozinhar, andar de bicicleta, amarrar o cadaro do tnis, colar na prova... como o outro Exemplo aplicado frase: tambm sei nadar Exemplo de Pergunta Norteadora: Quais as habilidades que temos em comum? (mesmo sendo bvias)? Ou O que minhas habilidades tm em comum com as dele? (caso ele d indcios de que vocs tenham capacidades/habilidades distintas)? Comportamento Conceito: Aes que so captadas diretamente pelos sentidos. Aes especficas que realizamos independente de nossa capacidade Exemplo de atitude: postura corporal semelhante a do outro, mesma velocidade de voz, backtracking, palavras de transe (aquelas palavras que a pessoa d nfase ou repete com freqncia)... Exemplo aplicado frase: Tem vezes que ro as unhas tambm Exemplo de Pergunta Norteadora: Quais comportamentos eu posso espelhar de forma sutil? (caso o outro d indcios de vocs terem comportamentos distintos)? Ambiente Conceito: Tudo aquilo a que reagimos, tudo e todos que nos cercam Exemplo de atitudes: vestir um mesmo estilo de roupas do outro, freqentar os mesmos lugares... Exemplo aplicado a frase: Eu corro na Praa X tambm. Exemplo de Pergunta Norteadora: Como usar o ambiente que estamos ao meu favor?" Ou O que os ambientes que freqento tm em comum com os ambientes que o outro freqenta (caso o outro d indcios de que vocs costumam freqentar ambientes distintos)? Fazendo Rapport atravs de Frases que apresentam mais de um nvel neurolgico: Numa frase, podem existir diversos nveis neurolgicos. Nesse caso, vale a regra de focar no nvel neurolgico superior. Aqui est uma frase que contem vrios nveis neurolgicos. Exemplo: Eu (identidade) no posso (crena/valor) pensar (Habilidade) isso

(Comportamento) aqui (Ambiente). Foque no rapport em nvel de crenas/valores (explicao no prximo tpico). Exceo: Havendo nfase num dos estados neurolgicos durante a frase, o nvel neurolgico enfatizado que voc deve focar. Assim sendo, quando a pessoa enfatizar o aqui . Eu posso falar algo como: A gente pensa isso ali ento
Fazendo Rapport no nvel de Crenas/Valores:

O nvel de crenas/valores o nvel mximo que pode ser modificado atravs de um conversa . Por isso, merece ateno especial. Na prtica... Evite a pergunta por que? Ela uma forma de questionar a crena muito diretamente. Alm disso, uma forma de voc reforar uma crena e no modific-la Soluo 1: Ao invs disso, espelhe e seja mais sutil na hora de perguntar. Exemplo: HB: No posso te beijar PUA: Vou no pode, eu entendo. Estou curioso pra saber o que te impede de me beijar?/ o que aconteceria se voc me beijasse? Soluo 2: Voc pode e Espelhar e usar a ressignificao positiva (conduzir). Exemplo: HB: Eu acho tocar violo um tdio PUA: Lembre-se: do tdio surgem as grandes idias. O Chocolate e a Camisinha, pela graa do bom senhor, surgiram assim... Perceba aqui que dei outro significado pra idia de tdio. Ela estava pensando num significado bem diferente do meu. Ao invs de bater de frente com a crena/valor dela e dizer algo como: Que nada! Violo super legal! voc que Louca! , eu simplesmente usei a crena/valor dela (tdio) pra explicar a minha (tdio como algo bom). Note que o rapport est muito mais na forma do que no contedo em si OBS: espelhar Rapport em Crenas/Valores no significa necessariamente concordar com os princpios de norteiam a vida alheia. Significa respeit-los ou ento usar o que h de comum entre as minhas crenas/valores e as do outro.
Rapport em Grupo

Espelhe o nvel neurolgico comum ao grupo. Na dvida, espelhe o lder do grupo.

Cuidado com a Leitura Mental:

Quanto mais acima o Nvel Neurolgico, mais difcil de ser deduzido e mais fcil de ser contestado numa conversa. Ainda mais quando se trata de uma garota ainda desconhecida. Isso acontece por que nveis neurolgicos de capacidade/habilidade, crena/valor, identidade e ee******ualesto na cabea das pessoas. Portanto, no so fatos concretos e evidentes por si mesmos. Se a cincia trabalha com probabilidades, no vai ser voc que vai ter certezas absolutas de suas adivinhaes.

Na prtica... Salve o caso de ela trazer a questo de forma verbal (nesse caso, voc s estar fazendo rapport o que ela disse), cuidado ao explicitar diretamente dedues precipitadas de Nvel Neurolgico mais alto. Trabalhe com suas dedues de forma no-verbal (linguagem corporal, tom de voz, etc) ou de forma verbal indireta - como apresentar sua deduo como sendo s uma opinio sua a respeito do outro e no como sendo o que ele de fato (exemplo: achei vocs interessantes). Durante a interao, v buscando mais informaes a respeito. OBS: Aqui eu no estou usando indireto no sentido de esconder as inteno/impresso, como diz o Mistery. Estou usando indireto no sentido usado na Hipnose Ericksoniana: revelar indiretamente uma deduo/inteno/sugesto. Minha sugesto que voc comece por baixo. No incio da conversa, eu geralmente reparo em um comportamento da HB (amo openers nesse nvel) ou uma roupa, trao fsico inusitado que ela tenha (Ambiente) ou at fao uma pergunta de opinio sobre uma questo minha. Elogiar criativamente (ou at criticar em casos extremos de grosseria) algo concreto bem mais efetivo e demonstra mais sinceridade. Exemplo 1: Achei um charme esse seu brinquinho dourado (ambiente) Exemplo 2: Achei sexy esse seu sorriso despojado (comportamento) Durante a conversa, voc manobra com algumas informaes que o outro te oferece. Nesse caso - salve em caso de nfase - ai sim, eu privilegio os nveis neurolgicos mais altos. Durante a fase de conduo, voc pode at explicitar diretamente algumas dedues positivas do grupo ou de uma pessoa somente. Nessa fase, as pessoas estaro mais a vontade pra isso.
Quebra de Rapport e Nveis Neurolgicos:

Na primeira parte desse texto (link no incio), definimos o que Quebra de Rapport e como us-lo em Comportamento. Aqui vou expandir o conceito aos nveis neurolgicos em geral. Quando seu objetivo ficar no set e mudar o foco (de uma conversa entediante para uma conversa animada ou de uma conversa de amigo para uma conversa entre amantes) sugiro que priorize quebras de Rapport em nveis neurolgicos menores. Em vez de brigar com seus amigos (nvel e******ual), ou dizer que a pessoa horrorosa (nvel de identidade) ou que ela s acredita em babozeiras (crenas/valores), voc pode fazer quebra de Rapport em nveis menores. Exemplo: Voc pode falar mais rpido quando ela falar baixo, dizer que no gostou de ela roer as unhas (Comportamento) ou olhar para outra coisa fora do campo de viso dos 2, ou mudar ela de posio ou de ambiente (Ambiente). Quanto mais abaixo for o nvel neurolgico que iremos quebrar mais garantido ser de o jogo continuar com aquela pessoa que tanto te interessou. Dvidas, sugiro que leiam o livro: Introduo a Programao Neurolingstica: Como Entender e Influenciar Pessoas (de Joseph O'Connor e John Seymour). Ele bem didtico. Inclusive, segundo meu professor, bem mais fcil de ler que o Sapos

em Prncipes que muito tcnico. Ou ento apaream as palestras gratuitas oferecidas pelo INAp aqui no Rio de JaneiroRJ http://www.pnl.med.br/site/palestras_julh11.htm Muitos Closes pra vocs
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