ECONOMIA NTREPRINDERII CUPRINS

I. INTRODUCERE N ECONOMIA NTREPRINDERII I.1. Relaiile economie naional - ntreprindere I.2. Obiectul i domeniile de abordare a economiei ntreprinderii II. NTREPRINDEREA I MEDIUL SU N ECONOMIA DE PIA II.1. Evoluia conceptului de ntreprindere II.2. Caracteristicile i definirea ntreprinderii n economia de pia II.3. Mediul ntreprinderii II.3.1. Conceptul i componentele mediului ntreprinderii II.3.2. Relaiile complexe ntreprindere - pia II.4. Tipologia ntreprinderilor III. NTREPRINDEREA SISTEM ECONOMIC DESCHIS, DINAMIC I COMPLEX III.1. Abordarea sistemic a ntreprinderii III.2. Caracteristicile sistemului ntreprindere III.3. Subsistemele componente ale sistemului ntreprindere IV. ORGANIZAREA STRUCTURAL A NTREPRINDERII IV.1. Conceptul de structur a ntreprinderii IV.2. Structura organizatoric - expresie a organizrii ntreprinderii IV.3. Funciunile ntreprinderii IV.3.1. Funciunea de cercetare - dezvoltare IV.3.2. Funciunea de producie IV.3.3. Funciunea de marketing - comercializare IV.3.4. Funciunea financiar - contabil IV.3.5. Funciunea de personal V. NTREPRINDERILE ORGANIZATE SUB FORMA SOCIETILOR COMERCIALE V.1. Agenii economici i libera iniiativ V.2. Formele societilor comerciale V.3. Constituirea societilor comerciale V.4. Guvernarea societar V.5. Funcionarea i administraia societilor V.6. Reorganizarea judiciar i falimentul ntreprinderilor VI. ASOCIEREA NTRE NTREPRINDERI VI.1. Concentrarea i diversificarea produciei n ntreprinderi VI.2. Forme de asociere a ntreprinderilor VI.3. Holdingul form modern de organizare a ntreprinderilor n economia de pia VII. PLANUL DE AFACERI AL NTREPRINDERII VII.1. Planul de afaceri instrument al evalurii strategice VII.2. Etapa Analiza diagnostic VII.3. Etapa Evaluarea activitii viitoare VII.4. Detalierea unor capitole ale planului de afaceri. Rezumatul planului de afaceri

Capitolul I INTRODUCERE N ECONOMIA NTREPRINDERII I.1. Relaiile economie naional - ntreprindere

Sistemul economic se afl ntr-o continu transformare calitativ i cantitativ. tiinele economice explic desfurarea proceselor economico-sociale i formuleaz concepte care sistematizeaz teoretic i continuu realitatea aflat n micare. Reconsidernd sistemul tiinelor economice, marele economist romn Nicolae Georgescu Rongen susine c omenirea se ndreapt spre o societate economic, dar n acest drum paradigme cum ar fi economia standard ncep s fie puse sub semnul ntrebrii, deoarece anomaliile se nmulesc1. Demersurile sale tiinifice vizeaz reconstrucia din temelii a teoriei i practicii economice, ca urmare a schimbrilor calitative i a consumului ireversibil de energie, ceea ce impune gestiunea eficient a resurselor i protecia mediului. tiinele economice au ca obiect de studiu gestiunea eficient a resurselor insuficiente (limitate). Marea varietate a resurselor este abordat diferit la nivelul economiei naionale de cel al ntreprinderilor economice. Dar, funcionarea armonioas a economiei naionale depinde de funcionarea ntreprinderilor care o compun, ntre acestea existnd legturi de interdependen i condiionare reciproc. La nivelul economiei naionale (nivelul macroeconomic), ansamblul activitilor economicosociale privite n unitatea i interdependena lor dinamic se desfoar n cadrul naional, statul istoricete constituit. n acest cadru apare o form specific a diviziunii i cooperrii muncii n interiorul unei ri, ca urmare a aciunii conjugate a factorilor interni (naturali, sociali, politici i economici), dar i a interaciunii lor dinamice cu factorii externi rezultai din diviziunea i cooperarea din economia mondial. n cadrul economiei naionale sistemul activitilor economico-sociale este structurat pe sectoare economice (primar, secundar, teriar, cuaternar), pe tipurile de ageni economici (conform clasificrii lor n sistemul conturilor naionale), pe ramuri i subramuri de activitate i pe trepte de agregare vertical (micro, mezo i macroeconomic2). La nivelul microeconomic apar numeroi ageni (indivizi) care acioneaz fiecare cu o anumit autonomie, dar n interiorul unui cadru instituional complex care organizeaz interdependenele din ei. Activitatea economic a indivizilor este pe de o parte profesional, iar pe de alt parte privat. Activitatea profesional se situeaz cel mai adesea n cadrul ntreprinderilor, avnd ca obiect producia de bunuri i servicii. Activitatea privat are loc, n general, n cadrul familiei i implic consumul de bunuri pentru satisfacerea direct a nevoilor. Agenii economici sunt indivizi, grupe de indivizi sau organizaii care constituie entiti de baz ce acioneaz n economie. Fiecrui agent i corespunde un centru de decizie autonom. Agenii pot fi productori, care transform unele bunuri n alte bunuri i sunt denumii adesea ntreprinderi sau firme, sau ageni consumatori. n cursul de Economia ntreprinderii, cnd ne vom referi la ageni economici avem n vedere numai agenii productori de bunuri i servicii. Raritatea resurselor face ca fiecare agent economic s ia decizii n procesul de producie cu privire la asigurarea diferitelor resurse ce au destinaii i utilizri alternative. n acest proces de decizie funcioneaz principiul raionalitii sau al eficienei economice, conform cruia fiecare agent economic urmrete s determine acel nivel al produciei care i maximizeaz ctigul (profitul), sau, ceea ce este echivalent, s minimizeze costurile sau s realizeze un profit maxim pentru un nivel dat al produciei. Producerea bunurilor materiale ca i a serviciilor, desfacerea i utilizarea lor se realizeaz, deci, de ctre agenii economici productori. Se pun, n mod firesc, ntrebrile: a) care din aceti ageni economici pot fi numii ntreprindere i b) ce probleme i activiti specifice i caracterizeaz ?
1 N. Georgescu Roegen, Omul i opera, vol. I, Ed. Expert, 1996
2 Ni Dobrot (coordonator), Dicionar de economie, Ed. Economica, Bucureti, 2000

n ce privete prima ntrebare, abordarea vizeaz msura n care pot primi denumirea de unitate de producie gospodriile populaiei i diversele uniti ale administraiei. Unii autori utilizeaz i pentru acestea noiunea de agent economic, n general, alii le altur unitilor productive. n acest sens este de remarcat opinia economistului american Hal R. Varian3 care pornete de la modul cum este organizat o ntreprindere. ntr-o economie de pia, capitalist, ntreprinderile aparin indivizilor. Ele sunt entiti legale. Fundamental, proprietarii ntreprinderii sunt responsabili de comportamentul lor i sunt cei care ncaseaz beneficiile i suport costurile. ntreprinderile pot fi organizate sub forma individual, parteneriat i societate. Vorbim de organizare individual, cnd o ntreprindere aparine unui singur individ i de parteneriat cnd aparine mai multor indivizi. Cnd o ntreprindere este organizat sub forma de societate, aceasta aparine mai multor indivizi, dar dispune de o existen legal diferit de cea a proprietarilor si. Un parteneriat dureaz att timp ct partenerii sunt n via i sunt de acord s menin colaborarea, n timp ce o societate poate avea o via mai lung dect a oricrui proprietar. Proprietarii diverselor ntreprinderi pot urmri obiective diferite n gestiunea ntreprinderii. n cazul ntreprinderilor individuale sau parteneriale, proprietarii joac un rol direct n gestiunea efectiv a activitii i ei pot realiza direct obiectivele lor. n general, ei sunt interesai s maximizeze profitul, dar pot avea i alte obiective. n cazul unei societi, proprietarii nu sunt de regul i gestionari. Exist, deci, o anumit separare ntre proprietate i gestiune. Proprietarii societii trebuie s-i defineasc obiectivele, iar gestionarii le vor ndeplini. i n acest caz obiectivul cel mai frecvent este maximizarea profitului. Acest obiectiv, dac este interpretat corect, determin pe gestionari s ia decizii care sunt n interesul proprietarilor, care exercit ns un control specific n cadrul adunrilor generale i prin consiliile de administraie. Rspunsul la cea de a doua ntrebare este important pentru delimitarea economiei ntreprinderii de alte discipline care studiaz i ele ntreprinderea. ntreprinderea este, deci, o unitate economic organizat n care se produc bunuri materiale i servicii. Aceast definiie nu permite nc stabilirea obiectului de studiu al disciplinei Economia ntreprinderii, ci numai domeniul de activitate, care este mult prea complicat pentru a fi studiat de o singura disciplin4. Economia ntreprinderii pornete de la anumite abstractizri i se ocup doar de o parte a acestui domeniu de activitate complex. Relaia dintre conceptul de economie i conceptul de ntreprindere exprim faptul c ntreprinderea este componenta fundamental a economiei naionale, celula sa de baz. De aceea se impune cunoaterea relaiilor profunde dintre economie i ntreprindere, n vederea determinrii raporturilor care permit funcionarea lor. Economia ntreprinderii abordeaz relaiile macro-micro n sensul desfurrii proceselor generale de producere a bunurilor i serviciilor, administraiei i consumului. Abordrile economie-ntreprindere n plan macroeconomic au n vedere coninutul proceselor i fenomenelor economice care permit explicarea raiunilor de dezvoltare a ntreprinderii; analiza raporturilor de for dintre agenii economici implicai n funcionarea ntreprinderii, prezeni pe pia; cunoaterea strategiilor la nivel macro pentru mai buna fundamentare a strategiilor la nivel de ntreprindere. Abordrile n plan microeconomic vizeaz armonizarea diferitelor laturi ale activitii ntreprinderii n vederea realizrii obiectivelor sale fundamentale, n contextul macroeconomic dat. Studiul raporturilor macro-micro permite fundamentarea tiinific a deciziilor privind alocarea eficient a resurselor la nivelul ntreprinderii, mai buna selectare a pieelor i cunoaterea tipului de concuren, adaptarea ntreprinderii la mediul economic i influenarea acestuia. Diversitatea agenilor economici care acioneaz pe pia face ca delimitarea domeniului de activitate al economiei ntreprinderii s fie complex i activitatea acesteia s fie studiat de mai multe discipline, din unghiuri de vedere diferite.

3 Hal R. Varian, Microconomie, Economica, Paris, 1989 4 Gnter Wnhe, Einfuhrung in die Allgemeine Betriebs-Virtschaftslehre 16 Aufjage Verlag ahlen, Munchen, 1986

I.2. Obiectul i domeniile de abordare a economiei ntreprinderii

Economia ntreprinderii este o disciplin teoretico-aplicativ care asigur cunotine fundamentale despre procesele economice care au loc la nivel microeconomic, dar direcioneaz abordrile spre domeniul economico-organizatoric. Alte discipline completeaz studiul complex al ntreprinderii, cum ar fi: managementul, dreptul, sociologia, contabilitatea, statistica, tehnologiile etc. Orice tiin are anumite caracteristici i sarcini care i definesc sfera de cuprindere. Economia ntreprinderii ca tiin caut rspuns la o serie de ntrebri i are n vedere relaiile acesteia cu piaa. tiinele teoretice stabilesc principiile generale, tiinele tehnice trateaz fenomenele i relaiile ce au loc n procesele tehnologice. Economia ntreprinderii face parte din grupa tiinelor economice care se ocupa cu relaiile i procesele ce au loc n subsistemul tehnico-productiv i subsistemul informaional-decizional al ntreprinderii. Aceast disciplin trateaz ntreprinderea privit sub toate aspectele: de la forma juridic de funcionare, trecnd prin analiza comportamentului ntreprinderii ca agent economic n economia de pia, pn la analiza relaiilor stabilite n procesul complex productiv, organizatoric, uman etc. Economia ntreprinderii nu se va ocupa de aspectele specifice legate de funcionarea ntreprinderilor industriale, agricole etc., ci abordeaz ceea ce este comun ntreprinderilor, indiferent de ramura sau domeniul de care aparin. Economia ntreprinderii este o tiin interdisciplinar, n legtur direct cu alte tiine (discipline) economice i tiine conexe (management, marketing, drept, economia muncii, contabilitate, finane etc.). Ca disciplin teoretic, economia ntreprinderii folosete abstractizarea, inducia, deducia, modelarea economic etc. Prin modelarea proceselor i fenomenelor economice, economia ntreprinderii exprim relaiile cantitative dintre mrimi, construiete i verific modelele. Economia ntreprinderii, ca disciplin aplicativ, se bazeaz pe aplicarea principiului fundamental al maximizrii profitului n unitile economice constituite n acest scop, utiliznd ntregul arsenal de instrumente ale calculului economic pentru fundamentarea i verificarea practic a afirmaiilor teoretice, legitilor economice formulate de disciplinele teoretice generale referitoare la acest domeniu al realitii care este ntreprinderea. ntruct orice aciune uman presupune un scop, un obiectiv, ntreprinderea trebuie s-i aleag obiectivele pe care dorete s le ating, s ia deciziile necesare realizrii lor i s transpun aceste decizii n aciuni concrete. Aceste obiective se fundamenteaz pe norme i motivaii ce in de scopul activitii ntreprinderii i de politicile macroeconomice. Economia ntreprinderii propune demersurile teoretice i instrumentele specifice care s ajute la orientarea mersului ntreprinderii spre elurile formulate, n concordan cu evoluia mediului economic. ntr-o formulare global, obiectul de studiu al economiei ntreprinderii este microeconomia, neleas prin modul de manifestare a comportamentului agenilor economici, ntr-un anumit cadru instituional care faciliteaz legaturile dintre acetia n economia naional. Domeniul general de abordare al tiinelor economice despre ntreprindere cuprinde trei pari: 1. Tehnici i sisteme de calcul economic, care constituie obiect de studiu pentru tiine ca statistica, planificarea, contabilitatea etc.; 2. Economia ntreprinderii; 3. Economiile de ramur. Sarcina economiei ntreprinderii este descrierea i explicarea fenomenelor i problemelor aprute n ntreprindere, dar care sunt comune tuturor ntreprinderilor, indiferent de ramura economic de care aparin, indiferent de forma juridic de organizare i de forma de proprietate. Economia ntreprinderii are dou componente structurale : A. Teoria economiei ntreprinderii; B. Politica economic a ntreprinderii. Teoria economiei ntreprinderii studiaz stabilirea raporturilor funcionale dintre componentele structurale ale ntreprinderii, modul de desfurare a fenomenelor economice, relaiile 4

cauz-efect ale proceselor economice i identific legaturile cauzale. Politica economic folosete principii i instrumente din teoria macro i le aplic sub forma unor seturi de politici (financiare i de credit, fiscale, de control al ofertei, de exploatare etc.) la cazuri concrete pentru a determina un anumit curs al desfurrii evenimentelor n scopul atingerii anumitor obiective ale ntreprinderii. Economiile de ramur studiaz problematica ntreprinderilor determinat de specificul diferitelor ramuri, care nu este comun tuturor ntreprinderilor. Datorita particularitilor industriei, agriculturii, comerului, serviciilor etc. s-au constituit discipline distincte care abordeaz specificul conducerii, organizrii i planificrii activitii ntreprinderilor ce fac parte din acest ramuri. Unii economiti nu susin acest mod de abordare i consider c este necesar fie numai o abordare general, fie o abordare numai a ntreprinderilor care fac parte dintr-o ramur sau alta (industrie, agricultur etc.). Economia ntreprinderii asigur cunotinele de baz privind ntreprinderea necesare aprofundrii unor domenii distincte ale tiine lor economice i a practicii manageriale. nelegerea mecanismelor, proceselor economice i a tehnicilor de calcul tratate la discipline, ca: finanele ntreprinderii, contabilitatea de gestiune, statistic, management, marketing etc., este facilitat i amplificat de cunoaterea ntreprinderii ca un ansamblu unitar de structuri i procese n continu transformare i adaptare la exigenele pieei concureniale, n interdependen cu evoluiile macroeconomice. Cuvinte i expresii cheie: macroeconomie; microeconomie; ageni economici numii ntreprindere; principiul raionalitii sau al eficienei economice; economia ntreprinderii ca disciplin teoretic; economia ntreprinderii ca disciplin aplicativ; politica economic; economiile de ramur. ntrebri: 1. n ce constau relaiile dintre economia naional i ntreprinderi? 2. Care este esena principiului raionalitii sau al eficienei economice i cum se realizeaz la nivelul ntreprinderii? 3. Care este coninutul i obiectul de studiu al economiei ntreprinderii ca tiin i disciplin aplicativ? 4. Care sunt domeniile de abordare ale tiinelor economice de ramur?

Capitolul II NTREPRINDEREA I MEDIUL SU N ECONOMIA DE PIA II.1. Evoluia conceptului de ntreprindere

ntreprinderile sunt entiti economice de baz ale economiei naionale, rspndite n teritoriu datorit rspndirii resurselor materiale, n special a resurselor primare limitate sau a accesului la acestea, a resurselor de munc, a consumatorilor. Datorit variatelor alternative de utilizare a resurselor (factorilor) de producie n profil teritorial i a necesitii utilizrii lor eficiente n procesele economice, iniiativa agenilor economici se diversific pe msura adncirii procesului de diviziune social a muncii. Noiunea de ntreprindere are la origine cuvntul francez entreprise, iar n terminologia anglo-saxon se utilizeaz cu acelai sens. De multe ori se utilizeaz cu acelai sens i noiunea de unitate economic sau firm. Ca unitate economic, ntreprinderea are rolul de a administra cu eficien maxim resursele de care dispune n vederea realizrii obiectivelor stabilite de managementul individual sau de grup i de proprietari. n ntreprinderi se desfoar activiti economice i sociale, prin urmare ele funcioneaz ca organisme economico-sociale care produc bunuri i servicii n scop de profit. n cazul unor entiti de tip familial, scopul prioritar al activitii economice este obinerea unor venituri necesare familiei. Conceptul de ntreprindere a cunoscut o lung evoluie istoric n procesul de formare i consolidare a economiei moderne. ntreprinderea de azi este esenial diferit de cea care a aprut la nceputul dezvoltrii capitalismului. Henri Fayol considera c ntreprinderea este un ansamblu tehnic i economico-social, care are funcii specifice i este condus dup principii de pia. Dup Franois Perroux ntreprinderea este o form de producie prin care, n cadrul aceluiai patrimoniu, se combin preurile diverilor factori de producie adui de ageni economici distinci de proprietarul ntreprinderii, n vederea vnzrii pe pia a unui bun sau serviciu i pentru a obine din diferena ntre dou serii de preuri (preul de vnzare i preul de cost) cel mai mare ctig bnesc posibil 5. Economitii romni au adus contribuii la dezvoltarea conceptului de ntreprindere dovedind originalitate i competen cu privire la ntreprinderile industriale i agricole. Gh. Bariiu, P.S. Aurelian, B.P. Hadeu, A.D. Xenopol, D.P. Marian, V. Madgearu, V. Slvescu etc. au pus bazele teoretice ale ntreprinderii industriale i au avut o contribuie evident la dezvoltarea industriei romneti. Virgil Madgearu n cursul de economie politic precizeaz c pe baza abordrii unitare a diferiilor factori de producie: capital, munc i partea natural pentru un scop anumit, ntr-o organizaie nchis i independent orice coordonator, fabricant etc., au dreptul s dispun cum vor de forele date 6. Victor Slvescu susinea c ntreprinderea n sensul tiinei ntreprinderii este tipul de organizaie economic dispunnd de un patrimoniu, urmrind obinerea unei rentabiliti pentru capitalurile ncredinate i care este exprimat n cifrele unui bilan ce se ncheie n epoci de vreme stabilite n timp de legiuitor 7. Ion Ionescu de la Brad, Ion Rducanu au dezvoltat conceptul de ntreprindere n strns legtur cu organizarea i conducerea unitilor economice cooperatiste din Romnia. I.N. Evian n lucrarea Studiu practic al ntreprinderilor comerciale i industriale (Cluj, 1934), a cercetat problematica conducerii ntreprinderii n strns legtur cu funcia financiarcontabil.
5 Fr. Perroux, Cours d'conomie politique, Paris, 1975. 6 V. Madgearu, Curs de economie politic, 1944. 7 V. Slvescu, Ce este ntreprinderea economic, Tiparnia naional I. Ionescu de la Brad, Bucureti, 1939

I. Tatos n Noiunea de ntreprindere, articol aprut n Independena economic, Bucureti, 1946, cerceteaz procesul de conducere n condiiile utilizrii resurselor proprii i strine, structura averii, profit, finanare, siguran i risc, organizarea muncii, politica de conjunctur etc. Constantin Bungeteanu n lucrarea ntreprinderile particulare, 1934, se ocupa de principiile de organizare i de preul de revenire. ntreprinderea privat, individual sau colectiv are o ndelungat existen istoric i n ara noastr . n Romnia antebelic, rolul statului n procesul de dezvoltare prin investiii noi a fost important, datorit lipsei de capital privat autohton. n anul 1936, capitalul investit n ntreprinderile economice ale statului se ridica la peste 130,7 mld. lei. Dup 1944, pe baza principiului centralismului democratic, ntreprinderilor economice, devenite n scurt timp n totalitatea lor ntreprinderi de stat i cooperatiste, li s-a limitat dreptul de decizie i au fost incluse n sistemul planului naional unic, i-au pierdut independena economic real i autonomia funcional. Economia de comand i centralismul excesiv au denaturat principiul autonomiei funcionale i al autogestiunii economice i au limitat atributele decizionale ale ntreprinderii. Preocuprile pentru definirea ntreprinderii au dat natere la opinii diferite8, dar nu s-a conturat un concept coerent i complet care s exprime coninutul ntreprinderii n condiii de pia, ntruct nu erau ntrunite condiiile formrii unui astfel de concept. Dei de mult vreme, pe plan mondial, ntreprinderea a ocupat un loc important n analiza microeconomic tradiional, tratarea conceptului de ntreprindere s-a fcut de o manier mecanic, abordndu-se legturile sale cu mediul, n principal prin sistemul de preuri i n scopul maximizrii profitului, pe baza unui calcul economic raional. Teoria economic a ntreprinderii, numit i neoclasic, a aprut n cadrul gndirii liberale de la sfritul secolului XIX i nceputul secolului XX. Este vorba de explicarea deciziilor de fixare a preurilor i a volumului de producie ca rspuns la variaiile cererii i a costului factorilor de producie. Obiectivul principal era maximizarea profitului. Pentru neoclasicii de la sfritul secolului XIX exista o identitate ntre ntreprinztor i ntreprinderi, ntreprinztorul proprietar impunea obiectivul su personal: cel de maximizare a profitului. Teoria neoclasic se bazeaz pe cinci ipoteze, care sunt:

Aceast teorie rspunde situaiei unei ntreprinderi fr probleme. Conform acestei teorii exista doar proprietarul, acesta fiind unicul deintor al puterii de decizie, cunoscnd cu precizie modalitatea de obinere a profitului a crui maximizare era sigurul obiectiv posibil. Au fost formulate numeroase critici privind ipotezele acestei teorii. Dintre acestea menionam:
8 I. Blaga, Gh. Manea, Mecanismul economic al socialismului, Ed. Enciclopedica, Bucureti, 1977; Al. Detean, C. Jornescu, Cartea ntreprinderii, Ed. Viata economica, nr. 1-2/1972; A. Giurgiu, M.N. Costin,
V. Pcuraru, ntreprinderea unitate de baza a economiei naionale a R.S. Romnia, Ed. Dacia, 1978; V.D. Zltescu, Reglementarea legala a organizrii i conducerii unitilor socialiste de stat, Ed. tiinifica, Bucureti, 1974; Dicionar de economie politica, Ed. Politica, Bucureti, 1974.

absena diferenierii dintre ntreprinztor i ntreprindere; separarea produs ntre proprietatea acionarilor i conducerea marilor ntreprinderi ncredinat unor conductori profesioniti (manageri) conduce la adugarea la obiectivul de profit i a obiectivelor proprii ale managerilor (obiective de prestigiu social, de exemplu). ntreprinztorul este confruntat cu constrngeri mai numeroase dect cele reinute de teoria neoclasic (concureni, consumatori, sindicate, statul) i trebuie s ia majoritatea deciziilor sale ntr-o perspectiv incert i n condiii de risc i incertitudine. ntreprinderea nu este numai o realitate economic care are o funciune de producie, cu o relaie stabil ntre volumul de munc, de capital i de producie, ci este de asemenea o organizaie n care acioneaz importante mecanisme de coordonare i de luare a deciziei. Teoriile moderne despre ntreprindere pun accent pe existena acesteia legat de munca n echip care conduce la creterea productivitii muncii910. Munca n echip este rezultatul necesitaii combinrii factorilor de producie care permite o mai bun diviziune a muncii i astfel fiecare individ se specializeaz n activiti pentru care el este cel mai competent i particip n grup la obinerea produselor finale. Finalitatea specializrii i a combinrii factorilor de producie este eficiena. Munca n echip n cadrul unei ntreprinderi asigur costuri mai raionale i controlul capacitii muncii i a rezultatelor obinute.

II.2. Caracteristicile i definirea ntreprinderii n economia de pia

ntreprinderile sunt organisme vii care au un rol fundamental n economia de pia, ntruct produc bunuri i servicii i, pe aceast baz, distribuie veniturile din activitatea lor i creeaz locuri de munc. ntreprinderea are trei caracteristici principale: este o unitate economic i de producie , este o celul a societii , este un centru de decizie economic. Rolul major al ntreprinderii const n faptul c este un agent economic care exist prin angajaii si i datorit bunurilor i serviciilor oferite pe pia consumatorilor si. 1. ntreprinderea este o unitate economic i de producie, un agent economic a crui funcie principal este producerea de bunuri i servicii destinate vnzrii. ntreprinderea are o form juridic, deci este o persoan juridic, care poate fi ntreprinztorul individual sau societatea. n aceast calitate ntreprinderea are un patrimoniu, cont la banc , contabilitate proprie i ncheie bilan contabil. ntreprinderea este o entitate juridic ce nu trebuie confundat cu forma sub care funcioneaz la un moment dat. n decursul existenei sale, ntreprinderea poate cunoate mai multe forme juridice (societate cu rspundere limitat, societate pe aciuni etc.). Producia ntreprinderii este destinat vnzrii pe pia, deci este comercializabil Prin aceast caracteristic, ntreprinderea se delimiteaz de ali ageni, cum ar fi administraiile publice (ministere, organisme neguvernamentale, colectiviti locale etc.) care efectueaz servicii nemarfare. Pentru a putea produce, ntreprinderea are nevoie de diferii factori de producie (munc, materii prime, semifabricate, energie, utilaje i echipamente de producie etc.) care-i servesc s obin bunuri sau s efectueze servicii destinate clienilor si. n acelai timp, ntreprinderea are nevoie de informaii, de resurse financiare, de rezultatele cercetrii tiinifice etc., toate aceste inputuri procurndu-le de pe diferite piee ale factorilor de producie, din sectorul financiar-bancar etc. Fiind o unitate productoare de mrfuri, ntreprinderea este i un agent de repartiie a veniturilor. Din valoarea produs de ntreprindere se scade valoarea consumurilor intermediare (materii prime, materiale, energie etc.) i rezult valoarea adugat. O mare parte din valoarea adugat a ntreprinderii revine altor ageni economici (impozite, cotizaii la asigurri sociale i fondul de omaj, dobnzi, dividende etc.) i salariailor, sub form salariilor i participarea la profit. Din valoarea adugat revine ntreprinderii partea destinat fondului de amortizare i provizioanelor, ca i cea destinat constituirii fondurilor de investiii i de rezerv.
9 Costin Murgescu - Echipa de conducere n unitile economice, Ed. Politica, Bucureti, 1972 10 Jaques Genreau - Microeconomie, Hachette, Paris, 1995

2. ntreprinderea este o celul de baz a societii, avnd o important funcie social. Funcia social a ntreprinderii rezid n faptul c angajeaz personal i satisface un anumit numr de nevoi ale angajailor si. Aceste nevoi vizeaz stabilitatea angajailor, nivelul remunerrii, promovarea, formarea profesionala etc. ntreprinderea este totodat o organizaie autonom, o celul social a crei funcionare depinde de toate grupurile sociale participante la viaa acesteia (acionari, manageri, personal de execuie). ntreprinderea trebuie neleas ca o organizaie care rspunde urmtoarelor criterii: este un grup social ce reunete indivizii n scopul realizrii aceluiai obiectiv; este un grup raional organizat, n care exercitarea puterii este bine definit, cu responsabiliti precizate prin diviziunea muncii i a funciilor sale; este un grup durabil, structurat i organizat n vederea atingerii obiectivelor stabilite. ntreprinderea fiind o organizaie, asigur coordonarea raional a activitilor unui anumit grup de persoane n vederea atingerii unui scop comun. 3. ntreprinderea este un centru de decizie economic i, ca urmare, joac un rol important n economia de pia, ntruct ea hotrte natura produselor i serviciilor pe care le va obine, combinaia factorilor, tehnologiile practicate, preturile n relaie cu cererea i oferta de pe pia etc. ntreprinderea nu este numai locul unde se desfoar producia, ci este un centru de decizie, condus de ntreprinztori i are ca scop obinerea de profit. Pentru a putea s produc i s obin profit, ntreprinderea consum resurse materiale, financiare i umane. Ea produce i distribuie cumprtorilor bunuri i servicii la preuri mai mari dect costul lor. Fiind o unitate multifuncional i desfurndu-si activitatea ntr-un mediu complex i riscant, ntreprinderea trebuie s-i asigure coerena deciziilor privitoare la organizarea intern, la tranzaciile ncheiate, s aleag deciziile cele mai eficace pentru a-i atinge obiectivele. n acest scop, ntreprinderea trebuie s-i bazeze deciziile pe calcule economice, s utilizeze metode statistico-economice de fundamentare. ntreprinderea este subiect al gestiunii economice, este organizaie economic autonom, ndeplinind cumulativ urmtoarele condiii: ? are un patrimoniu propriu, pe care l valorific i l dezvolt; ? are autonomie decizional cu scop lucrativ, de producie i execuie de lucrri; ? dispune de o relativ independen n gestiune i de autonomie n luarea deciziilor; ? i organizeaz sistemul informaional astfel nct s poat msura veniturile, cheltuielile i rezultatele obinute din gestionarea patrimoniului; ? i achit impozitele i taxele la bugetul statului, bugetele locale i fondurile speciale. Autonomia decizional exprim puterea ntreprinderii de liber dispoziie privind patrimoniul, adic dreptul proprietarilor de a dispune de activele productive i financiare necesare exploatrii. ntreprinderile au autonomie i independen funcional. Autonomia funcional reprezint totalitatea drepturilor, atribuiilor i responsabilitilor organelor de conducere n gospodrirea eficient a patrimoniului. Autonomia se manifest prin dreptul ntreprinderii de a lua decizii n toate domeniile. Autonomia este principala trstur a gestiunii economico-financiare, de care depinde autofinanarea, cointeresarea salariailor, rspunderea material i controlul activitii desfurate. Autonomia funcional genereaz legaturi economice directe cu alte uniti, relaii financiare cu bugetul statului etc. ntreprinderea este titular de conturi la bnci, contracteaz credite i alte mprumuturi. Relaiile cu agenii economici se deruleaz pe baz de contracte. Prin onorarea contractelor i ncasarea valorii produselor vndute, ntreprinderile pot s-i recupereze costurile, s obin profit din care, dup achitarea obligaiilor fiscale, o parte este distribuit acionarilor ca dividende. Autonomia funcional a ntreprinderilor se manifest n toate etapele procesului economic: procurarea resurselor, producerea bunurilor, vnzarea acestora i repartizarea rezultatelor obinute. Eforturile ntreprinderii trebuie canalizate spre maximizarea rezultatelor financiare nete pentru a putea realiza o latura importanta a gestiunii, autofinanarea . Esenial pentru ntreprindere n condiiile economiei de pia este faptul ca i poate stabili singur planul economic pe baza situaiei date a pieei, statul intervenind, prin intermediul 9

instituiilor sale doar n cazul obligaiilor acesteia fa de buget, n elaborarea legislaiei, n protecia concurenei. Dou principii fundamentale stau la baza ntreprinderii economice libere: a) principiul autonomiei economice i funcionale; b) principiul maximizrii profitului. n perioada de tranziie la economia de pia, ntreprinderile nu constituie nc entiti independente, ca n cazul existenei i predominrii proprietii private, ntruct, n relaia furnizoribeneficiari nu exist un conflict real de interese. Att debitorii, ct i creditorii ntreprinderilor se afl n multe cazuri n proprietatea statului. Fiind o entitate juridic, ntreprinderea ncheie contracte cu furnizorii i clienii. Ca entitate administrativa este administrat i ndrumat de manageri (individuali sau de grup). ntreprinderea gestioneaz un ansamblu de resurse fizice i financiare i are ca obiectiv principal obinerea profitului. De aceea, n definirea ntreprinderii trebuie fcute precizri n legtura cu etapele dezvoltrii social-economice ale unei ri i cu gradul de realizare a privatizrii. Rolul primordial al ntreprinderii private n economie este o caracteristic a economiei de pia. Stabilitatea i calitatea economiei naionale depind n msur decisiv de funcionarea unui numr ct mai mare de ntreprinderi, care s produc mari cantiti de bunuri i servicii, la costuri i preturi reduse, n concordan cu cerinele pieei interne i externe. ntreprinderea este un organism economic autonom, dispunnd de mijloace umane i materiale pe care le combin n vederea producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii. n abordarea conceptului de ntreprindere n condiiile economiei de pia se regsesc caracteristicile, scopul i obiectivele acesteia. Bressy Gilles i Cristian Konkuyt consider ntreprinderea un organism economic autonom, dispunnd de mijloace umane i materiale pe care le combin n vederea producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii11. O. Nicolescu i colaboratorii12 definesc ntreprinderea sau firma, astfel: un grup de persoane, organizate potrivit anumitor cerine juridice, economice, tehnologice, care concep i desfoar un complex de procese de munc, folosind cel mai adesea i anumite mijloace de munc, concretizate n produse i servicii, n vederea obinerii unui venit net sau profit, de regul ct mai mare. Legea 133/1999 precizeaz c prin ntreprindere se nelege orice form de organizare a unei activiti economice, autonom patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte i fapte de comer, n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe piaa, n condiii de concuren13. Analiznd diferite abordri concluzionm c ntreprinderea, n economia de pia, este o unitate economic i de producie, un organism viu, autonom; este o entitate juridic care dispune de un patrimoniu; are contabilitate proprie i cont la banc; este un centru de decizie economic care dispune de mijloace umane i materiale pe care le combin n vederea producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii pe pia; i gestioneaz astfel resursele i produsele nct s obin profit maxim, dar cu respectarea cerinelor dezvoltrii durabile care impune restricii de natur ecologic. ntruct n condiiile economiei de pia o mare parte din ntreprinderi au angajai, inclusiv manageri, n special n cazul ntreprinderilor organizate ca societi are loc o anumit delimitare a proprietii de organizarea i conducerea economic. Pentru activitile de conducere este necesar o nalt calificare i specializare a angajailor manageri. Controlul activitii ntreprinderilor organizate ca societi a cunoscut n ultimul deceniu abordri noi Dup unii autori, o uniune de ntreprinderi, constituit sub o singur conducere i gestiune financiar, este denumita firm comercial14. Firma comercial poate s cuprind mai multe uniti (sucursale, filiale) care presteaz activiti identice, localizate n diverse zone geografice sau filiale care fac afaceri de genuri
11 Bressy Gilles , Cristian Konkuyt - conomie dentreprise, Ed. SIREY, Paris, 1998. 12 Ov. Nicolescu i colab. - Management, Bucureti, 1992

13 x x x Legea 133 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, M. Of. al Romniei, nr.349/23 iul.1999 14 C. Brbulescu i colab. - "Economia i gestiunea ntreprinderii ", Editura economica, Bucuresti,1995.

10

diferite n cadrul aceleai zone. Activitatea ntreprinderii genereaz dou categorii de fluxuri: a) intrri de factori de producie, al cror cost determin fluxurile de cheltuieli ale ntreprinderii ctre agenii economici care furnizeaz aceti factori; b) ieiri de bunuri, servicii etc., produse care sunt puse la dispoziia celorlali ageni economici care, la rndul lor, genereaz fluxuri de venituri obinute n urma comercializrii bunurilor respective. Fluxurile de venituri i cheltuieli (cash-flow) trebuie s fie ntotdeauna pozitive pentru ca ntreprinderea s poat supravieui i / sau s-i extind activitatea pe pia. Aceste grupuri de fluxuri sunt prezentate grafic n figurile 2.1 i 2.2.

Fig.2.1. Fluxurile generate de activitatea ntreprinderii Sursa: Preluare dup Jean Peyrelevade, conomie de l' entreprise, Fayard, Paris,1989.

Ca o celul de baz a economiei, ntreprinderea (firma) este veriga organizatoric unde se desvrete fuziunea ntre factorii de producie (natur, munc i capital), n scopul producerii i desfacerii de bunuri economice (produse, lucrri, servicii, informaii etc.) n structura, cantitatea i calitatea impuse de cerinele pieei i obinerea unui profit. ntreprinderea suport costuri corespunznd remunerrii factorilor de producie utilizai, care trebuie compensai prin rezultatele produciei sale. Deci, ntreprinderea trebuie n mod necesar s produc o valoare excedentar costurilor sale. ntreprinderea se delimiteaz prin genul specific de activitate, prin conducerea i gestiunea economic unic, prin unitatea sa financiar.

11

Fig.2.2. Activitatea ntreprinderii Sursa: Preluare dup J.L. le Moigne i D. Carr, Auto-organisation de l'entreprise, Les Editions d'Organisation, Paris, 1997

II.3. Mediul ntreprinderii

II.3.1. Conceptul i componentele mediului ntreprinderii Ca agent economic, ntreprinderea (firma) i orienteaz i desfoar activitatea sub impactul condiiilor concrete ale mediului su ambiant. Noiunea de mediu ambiant este foarte complex, incluznd un ansamblu de factori eterogeni de natur economic, social, politic, tiinifico-tehnic, juridic geografic, demografic, factori naturali etc. ce acioneaz pe plan naional i internaional asupra ntreprinderii, influennd puternic relaiile cu piaa i deciziile acesteia n concepie macroeconomic, ntreprinderea este parte integrant a mediului ambiant, o component economic a acestuia . n condiiile actuale, mediul organizaiilor de orice natur se caracterizeaz printr-un dinamism accentuat, printr-o cretere spectaculoas a frecvenei schimbrilor. ntre funciunile ntreprinderii i factorii interni i externi exist o strnsa legtur (fig.2.3) Analiza diferitelor circumstane existente i a efectelor acestora asupra economiei i gestiunii ntreprinderii pune n eviden trei tipuri de mediu: ? mediu stabil unde schimbrile sunt rare, de mic amploare i uor previzibile; ? mediu schimbtor unde schimbrile sunt frecvente, de o amploare variat i n general previzibile; ? mediu turbulent unde schimbrile sunt foarte frecvente, de amploare variat, cu incidente profunde asupra activitii ntreprinderii i greu de anticipat. 12

Fig.2.3. ntreprinderea i factorii de mediu Preluat dup Bressy Gilles, Cristian Konkuyt, 'economie d'entreprise, Ed. SIREY, Paris, 1998.

O analiz a componentelor mediului ambiant necesit ncadrarea acestora n micromediul i macromediul ntreprinderii (fig.2.4).

Fig.2.4.Fluxurile ntreprindere mediu piee Preluat dup C. Brbulescu (coordonator) Economia i gestiunea ntreprinderii, Ed. Economica, 1995.

13

A. MICROMEDIUL ntreprinderii cuprinde ansamblul componentelor cu care aceasta intr n relaii directe, pe termen scurt. Dintre acestea fac parte: a) Furnizorii de mrfuri. Acetia sunt reprezentai de diveri ageni economici care, n baza relaiilor de vnzare-cumprare, asigur ntreprinderii resursele necesare de materii prime, materiale, echipamente, maini etc. n contactarea acestor ageni de mediu, ntreprinderea trebuie s dispun de informaii referitoare la dimensiunea i calitatea ofertei, preurile practicate, politicile comerciale utilizate, cunoaterea unor aspecte referitoare la climatul intern al ntreprinderii furnizoare (stabilitate economic, disciplin tehnologic etc.), alte informaii referitoare la factorii perturbatori ai unei aprovizionri corespunztoare. b) Prestatorii de servicii. Acetia sunt reprezentai de firme sau persoane particulare care ofer o gam larg de servicii utile realizrii obiectului de activitate al ntreprinderii, cum sunt firme de comer, de transport, ageniile de publicitate etc. Din aceast grup fac parte i prestatorii de servicii bancare, ntlnii pe piaa financiar. c ) Furnizorii forei de munc. Acetia cuprind unitile de nvmnt, oficiile de for de munca, persoanele ce caut s ocupe un loc de munc .a. Capacitatea de a atrage, motiva i reine resursele umane necesare producerii de bunuri competitive este o variabil important pentru orice firm. d) Clienii. n aceast categorie intr consumatorii, utilizatorii industriali, ntreprinderile comerciale, ageniile guvernamentale .a., care alctuiesc cercul firmelor, instituiilor i al persoanelor individuale, crora le sunt oferite pentru consum bunurile produse de ntreprindere. e) Concurenii. Aceasta component a unei economii de pia concurenial poate fi reprezentat de firme sau persoane particulare care i disput aceleai categorii de clieni, iar n situaii frecvente aceiai furnizori sau prestatori de servicii. f) Organismele publice. Aceasta component este reprezentat de asociaiile profesionale, asociaiile consumatorilor, mediile de informare n mas, organizaiile consumatorilor etc. n aceasta component se integreaz i organele de stat (financiare, vamale, de justiie etc.) fa de care ntreprinderea are obligaii legale. B. MACROMEDIUL (MEGAMEDIUL) cuprinde ansamblul factorilor de ordin general, cu aciune indirect i pe termen lung asupra activitii ntreprinderii. n general, printre componentele macromediului ntreprinderii se numr: a) Mediul demografic care se poate defini prin indicatori specifici, ca: numrul populaiei, structura pe vrste i sex, dimensiunea medie a unei familii, repartizarea teritorial i pe medii (urban/rural) etc. Analiza unor astfel de indicatori permite o evaluare corect a dimensiunilor cererii poteniale a pieei ntreprinderii. b) Mediul economic care este format din ansamblul elementelor care compun spaiul economic n care acioneaz ntreprinderea, cum sunt: structura pe ramuri a economiei, nivelul de dezvoltare pe ansamblu i pe fiecare ramur economic, gradul de ocupare a forei de munc, situaia financiar-valutar etc. c) Mediul tehnologic care implic ntreprinderea att ca beneficiar, ct i ca furnizor, n principal prin intermediul pieei i se concretizeaz prin intermediul unor elemente specifice, cum sunt: inveniile i inovaiile, mrimea i orientarea fondurilor destinate cercetrii-dezvoltrii, asimilarea de produse noi i modernizarea produselor tradiionale, reglementari viznd eliminarea sau restrngerea efectelor poluante ale unor tehnologii etc. d) Mediul cultural care este format din elemente referitoare la sistemul de valori, obiceiuri, tradiii, norme de convieuire etc. Ele pot influena, n anumite mprejurri, decisiv asupra comportamentului consumatorilor, a segmentrii pieelor, a comunicrii ntreprinderii cu piaa. e) Mediul politic este specific fiecrei ri. Acesta influeneaz activitatea ntreprinderii prin componente, ca: structura societii, forele politice i raporturile dintre ele, gradul de implicare a statului n economie, gradul de stabilitate a climatului politic intern, zonal, internaional etc. Mediul politic poate deveni un factor stimulativ sau restrictiv, dup caz, al unor activiti de pia. 14

f) Mediul juridic este constituit din ansamblul reglementarilor prin care este vizat, direct sau indirect, activitatea ntreprinderii. g) Mediul natural (relief, clima etc.) influeneaz, ntr-o msur diferit, proiectarea, organizarea i conducerea activitilor economice. h) Mediul internaional poate avea o influen semnificativ asupra capacitii firmelor de a conduce business-ul n afara granielor rii-mam. De exemplu, fluctuaiile dolarului comparativ cu alte monede strine poate influena capacitatea unei firme de a concura pe pieele internaionale. Mediul extern poate determina o multitudine de efecte asupra ntreprinderii, cum sunt: adoptarea de structuri organizatorice suple, adecvate frecvenei i complexitii schimbrilor; multiplicarea punctelor de contact ntre ntreprindere i mediul exterior, pentru sesizarea operativ i corect a schimbrilor; diferenierea modului de definire a atribuiilor n cadrul activitilor, n funcie de gradul de afectare a acestora de schimbrile mediului; sporirea importanei activitilor de prognoz (de anticipare ) a schimbrilor. Conjunctura economic intern i extern n care acioneaz ntreprinderile este supus unui proces intens de schimbare. Conjunctura economic definete starea curent i concret a fenomenelor, proceselor i evenimentelor specifice unei ramuri, unei economii naionale, economiei mondiale, n ansamblu. Influenele complexe ale conjuncturii economice pot fi apreciate i urmrite prin intermediul unor indicatori, ca: volumul, structura i dinamica cererii, resurselor, populaia activa i nivelul omajului, exportul, rata dobnzii, rata inflaiei, balana de pli, balana comercial .a. II.3.2. Relaiile complexe ntreprindere-pia Principala component a mediului n care o firm apare att n calitate de productor (ofertant), ct i de consumator (cumprtor) este piaa. Piaa mijlocete legaturile multiple ale ntreprinderii cu mediul su (fig.2.5).

Fig.2.5. Relaia ntreprindere pia

n relaia complex ntreprindere-mediu n general, respectiv ntreprindere-pia n particular, trebuie avute n vedere o serie de aspecte i msuri, cum ar fi: a) Studiul pieei constituie premisa, punctul de plecare n activitatea ntreprinderii. Mecanismul pieei reprezint pentru ntreprinderea modern terenul de confruntare a situaiei prezente cu cea de perspectiv, sursa de idei pentru produsele noi sau pentru modernizarea celor existente, mediul de testare a unor produse noi, a formelor i a metodelor noi de distribuie i promovare a produselor. Informaiile referitoare la pia, la consumatorii actuali i poteniali, la structura i caracteristicile canalelor de distribuie, la ntreprinderile concurente (gama produselor ofertate, segmentele de consumatori etc.), la categoriile de preuri practicate etc., sunt absolut necesare pentru 15

fundamentarea deciziilor privind activitatea de aprovizionare - producie - desfacere. b) n fluxul aprovizionare producie - desfacere, primul stadiu (aprovizionarea) i ultimul (desfacerea) reflect legtura ntreprinderii cu piaa. c) Succesiunea logic n fundamentarea activitii ntreprinderii trebuie s fie: desfacere - aprovizionare producie - desfacere. Iniial, trebuie s fie identificate cererile nesatisfcute ale pieei (produse, servicii etc., cu cererea cert i desfacerea asigurat). Se va fundamenta, deci, iniial planul de desfacere, apoi planul de aprovizionare i programele corespunztoare de producie, care vor asigura realizarea programelor de desfacere. n general, pentru a fi eficient, cercetarea de pia trebuie s rspund la ntrebri, cum sunt: ? Ce piee ofer cele mai bune perspective pentru produsul respectiv? ? Ce modificri trebuie aduse produsului pentru a se vinde mai bine? ? Ce pre trebuie fixat pentru produsul respectiv? ? Ce venituri se obin prin exportul produsului? etc. d) Orientarea activitii ntreprinderii ctre obiectivele prioritare, cum sunt: satisfacerea n condiii superioare a nevoilor consumatorilor, prin produsele create i oferite, creterea eficienei economice, pe baza sporirii vnzrilor totale i a profitului realizat pe fiecare produs. Aceste obiective definesc scopul i nsi raiunea existenei ntreprinderii, iar realizarea lor este n funcie de sporirea supleei, adaptabilitii i flexibilitii firmelor n raport cu mediul lor ambiant. n acest context se impune promovarea unui management anticipativ, prevederea i cunoaterea permanent a modificrilor n perspectiv ale pieei, identificarea strategiilor optime de aciune. O firm bine condus trebuie s fie puternic polarizat ctre obiective care s contribuie la mrirea solvabilitii, a cifrei de afaceri, a profitului, la meninerea i cucerirea de noi piee. n condiiile actuale, sub raportul obiectivelor, ntreprinderea nu se poate reduce la un organism simplu, avnd ca unic obiectiv maximizarea profitului. Ea este un organism complex care se confrunt cu o multitudine de obiective contradictorii ce in de tactica i strategia dezvoltrii i de satisfacerea intereselor proprietarilor i ale managerilor, interese care pot fi uneori divergente. Firmele au astfel componente diferite i n funcie de numrul lor, depinde puterea lor economic de a influena piaa. Analiza concurenei i a factorilor de monopol nu poate gravita doar n jurul problemei preului. Profitul nu poate fi considerat ca fiind singura motivaie n funcionarea mecanismului economiei de pia, orict ar fi el de important. Concurena const dintr-o multitudine de forme de comportament ce se manifest n cadrul relaiilor dintre furnizori pentru captarea interesului unei clientele ct mai numeroase. Pentru definirea acestor forme trebuie avute n vedere urmtoarele aspecte: interesele i aspiraiile clientelei, innd seama de faptul c aceasta este eterogen. Clientela, format din consumatori productivi i neproductivi, cu niveluri diferite de disponibiliti financiare, creeaz segmente de pia difereniate. libertatea de a aciona, interesele i aspiraiile productorilor, n calitate de ofertani. Firmele acioneaz nu dup principiul primului impuls, ci pe baza unor scenarii strategice. Ele caut s ndeplineasc interesele curente de asigurare a veniturilor cu cele viitoare de dezvoltare i consolidare a poziiei lor pe pia, recurgnd pentru aceasta la un set diversificat de ci i metode. existena n mediul economic a unor reglementri juridice , a unor reguli cutumiare i a unei stri psihosociale care impun sau favorizeaz anumite aciuni sau comportamente din partea agenilor economici . n economia de pia concurena apare ca o necesitate obiectiv, face parte din regulile de joc ale pieei. Activitatea de pia a ntreprinderii este marcat de prezena ntreprinderilor concurente, care i disput oportunitile oferite de aceleai piee. n dubla lor ipostaz de cumprtori i vnztori, ntreprinderile i plaseaz competiia dintre ele n dou planuri: pe de o parte i disputa furnizorii, prestatorii de servicii, disponibilitile de for de munc etc., iar pe de alt parte i disput clienii, urmrindu-se obinerea celor mai avantajoase 16

condiii n asigurarea resurselor i n plasarea produselor proprii pe pia. Competitivitatea unei firme este determinat, n principal, de trei mrimi caracteristice, aa cum se arat n figura.2.6.

Fig.2.6. ntreprinderea i factorii de competitivitate Preluat dup Gilles Bressy, Cristian Konkuyt, 'economie d'entreprise, Ed. SIREY, Paris,1998.

Ansamblul raporturilor de interaciune n care intr agenii economici n lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare i a pieei de desfacere formeaz sistemul relaiilor de concuren. Gradul de intensificare a concurenei este impus de raportul cerere-ofert, de msura echilibrrii acestuia, pe de o parte, i de raportul de fore n care se plaseaz pe pia agenii economici, pe de alt parte. n general, mijloacele i instrumentele utilizate n relaiile de concuren se pot delimita n jurul celor patru piloni ai politicii de marketing, respectiv: produsul; preul; promovarea; distribuia. Concurena cea mai evident este direct i se manifest ntre ntreprinderile care apar pe pia cu bunuri identice sau cu mici diferenieri, destinate satisfacerii acelorai game de nevoi. n acest caz, diferenierea dintre concureni se realizeaz prin imaginea de marc, prin concurena ntre mrci. Se poate manifesta i o concuren indirect, cnd ntreprinderile se adreseaz acelorai nevoi sau unor nevoi diferite, prin oferta unei game variate de bunuri. Fora competiiei i implicaiile ei asupra rezultatelor activitii ntreprinderii depind de mrimea i poziia economic a celor care se confrunt. Statul trebuie s se implice n asigurarea unui cadru i climat concurenial normal, ceea ce presupune: autonomia ntreprinderii; libertatea de nfiinare a oricrui tip de ntreprindere; promovarea celor mai rentabile produse din punct de vedere a intereselor fiecrei firme; reglementari economico-financiare egale pentru toi agenii economici, indiferent de forma de proprietate, mrime etc.; formarea liber a preturilor; stabilirea prin reglementri bugetare a obligaiilor fa de stat; msuri pentru favorizarea participrii ntreprinderii pe piaa extern; reglementri clare pentru sancionarea, prin instana judectoreasca, a firmelor nerentabile etc. Pentru Romnia, pe lng accelerarea privatizrii, o importan hotrtoare n formarea economiei de pia funcionale care s fac fa presiunilor concureniale o are implicarea statului n crearea sistemului instituional i elaborarea legislaiei complete privind piaa i dezvoltarea ntreprinderilor private.

II.4. Tipologia ntreprinderilor

17

Economia de pia se caracterizeaz prin existena mai multor tipuri i forme de ntreprinderi a cror coexisten asigur un grad ridicat de diversificare a economiei naionale, valorificarea superioar a resurselor i stimularea iniiativelor private. Mecanismul economic de pia din Romnia creeaz premisele i condiiile de funcionare a unei mari varieti de ntreprinderi care se difereniaz dup proprietate, conducere, rspunderea acionarilor (asociailor), domeniul de activitate, condiiile locale, forma juridic, mrime etc. Tipologia ntreprinderilor reprezint practic o expresie a analizei (cercetrii) ntreprinderii prin intermediul a diverse unghiuri de abordare (criterii). Criteriile de clasificare folosite sunt variate, astfel: 1. Dup forma de proprietate, ntreprinderile economice sunt: private; publice; mixte. ntreprinderea privat este o unitate de producie i economic al crei patrimoniu aparine fie unei singure persoane fizice (individual), fie mai multora (asociaii, societi). ntreprinderea public deine resurse ce aparin statului sau unor administraii publice locale. Se mai numesc regii autonome sau regii publice. ntreprinderea mixt este o unitate de producie al crei capital se formeaz pe baza participrii unor proprietari individuali (sau asociai) privai i a diferitelor ntreprinderi publice. 2. Dup forma juridic de organizare, pot fi: societi comerciale; - societi de persoane, organizate sub forma de: societi n nume colectiv ; societi n comandit simpl. societi de capital, care se pot organiza n: societi n comandit pe aciuni; societi pe aciuni; societi cu rspundere limitat. regii autonome. 3. Dup ramura n care funcioneaz, ntreprinderile pot fi: industriale; agricole; de construcii; de transporturi; de comer; de servicii. 4. Dup tipul produselor realizate se deosebesc: ntreprinderi care produc bunuri materiale sau produc servicii, etc. 5. Dup factorul de producie predominant , se deosebesc: ntreprinderi care folosesc predominant munca vie; ntreprinderi care folosesc predominant capitalul fix; ntreprinderi care folosesc predominant capitalul circulant. 6. Dup mrime, pot fi : ntreprinderi mici, mijlocii i mari. ncadrarea ntr-una din aceste categorii se face dup cifra de afaceri, numrul de salariai, volumul capitalului. 7. Dup apropierea de sursele de aprovizionare i / sau de pieele de desfacere, pot fi: ntreprinderi care depind de pieele de aprovizionare cu materii prime (energie, materii prime agricole); ntreprinderi dependente de un anumit loc (exploatri miniere, antiere navale etc.); ntreprinderile care depind de pieele de desfacere (care produc produse agricole perisabile etc.). 8. Dup mobilitate, pot fi: ntreprinderi cu poziie fix, respectiv legate de bogiile subsolului sau legate de folosirea pmntului; ntreprinderi parial fixe (zootehnie, forestiere, etc.); ntreprinderi cu mobilitate relativ mare (industria uoar, alte ntreprinderi industriale i de servicii). 9. n funcie de apartenena naional, pot fi: ntreprinderi naionale, al cror patrimoniu se afl n proprietatea unei persoane fizice sau juridice din ara respectiv; ntreprinderi multinaionale, ale cror subdiviziuni organizatorice i desfoar activitatea n dou s-au mai multe ri; aceste ntreprinderi se afl n proprietatea unui grup economic privat sau cu caracter internaional; ntreprinderi mixte sau ntreprinderi organizate sub form de joint-venture, care se caracterizeaz prin participarea cu capital n proporii diferite a unor persoane fizice sau juridice din ri diferite. Ctigurile obinute sunt mprite n funcie de contribuia fiecrei firme la constituirea capitalului ntreprinderii respective. 18

Clasificarea ntreprinderilor de Romnia dup forma de proprietate, dup domeniile de activitate i organizarea juridica poate fi urmrita n figura 2.7.

Fig. 2.7. Clasificarea ntreprinderilor dup proprietate i organizare

Cuvinte i expresii cheie: ntreprinderea celula de baz a societii; ntreprinderea unitate economic i de producie; ntreprinderea ca organizaie; ntreprinderea ca centru de decizie; autonomia decizional; principiul maximizrii profitului; firma comercial; fluxuri de venituri i cheltuieli; mediul ambiant al ntreprinderii; micromediul ntreprinderii; macromediul ntreprinderii; competitivitatea firmei; tipologia ntreprinderilor. ntrebri: 1. Cum a evoluat istoric conceptul de ntreprindere? 19

2. Care sunt principalele caracteristici ale ntreprinderii n economia de pia? 3. Ce se nelege prin ntreprindere ca subiect al gestiunii economice? 4. Care sunt principiile care stau la baza ntreprinderii economice libere? 5. Definii ntreprinderea modern. 6. n ce const conceptul de mediu ambiant al ntreprinderii? 7. n ce constau relaiile ntreprindere-pia? 8. Ce nelegei prin competitivitatea firmei? 9. Care este tipologia ntreprinderilor n Romnia?

20

Capitolul III NTREPRINDEREA SISTEM ECONOMIC DESCHIS, DINAMIC I COMPLEX III.1. Abordarea sistemic a ntreprinderii
n investigarea problematicii complexe a ntreprinderii, se extinde tot mai mult abordarea sistemic, avnd la baz teoria general a sistemelor. Numeroase lucrri15 clarific i dezvolt noiunile de baz ale ntreprinderii prin prisma teoriei sistemelor. Sistemul este un ansamblu de elemente n interaciunea lor dinamic, organizat n vederea realizrii unui scop. Pentru a descrie un sistem este necesar s se neleag aspectul su structural, adic organizarea sa ntr-un anumit spaiu i aspectul funcional, adic organizarea i funcionarea n timp a elementelor sale componente. Ca organism economico-social, ntreprinderea are o structur sistemic, n care diferitele sale componente se condiioneaz reciproc. Totalitatea elementelor componente, n interaciunea lor, constituie mecanismul de funcionare al ntreprinderii. Funcionarea acestui mecanism se desfoar sub aciunea factorilor de mediu intern i extern i se manifest ntr-o mare diversitate de forme. Concepia sistemic privind ntreprinderea este un mod de a privi, a gndi i a nelege procesele economice care au loc n cadrul ei n interaciune cu conducerea acesteia. Abordarea sistemic permite formarea unei viziuni largi, cuprinztoare asupra funcionrii acestui organism complex i dinamic care este ntreprinderea. Totodat, aplicarea teoriei generale a sistemelor la sistemele economice n general i la ntreprindere ca sistem, n special, conduce la identificarea unor noi ci de analiz, permind formularea unor soluii, decizii perfecionate, care s conduc la realizarea scopurilor propuse. Teoria general a sistemelor consider fenomenele i procesele economice ca sistem, adic un ansamblu organizat de elemente interdependente, aflate n interaciune activ sau numai potenial. Un sistem se definete prin urmtoarele noiuni: - obiectele (elementele) sistemului, entiti materiale sau abstracte ce constituie componenta constructiv a sistemului (statica sistemului); - proprietile obiectelor; - relaiile, raporturile dintre elementele (dinamica sistemului). Reuniunea elementelor ntr-un ansamblu, mpreun cu relaiile dintre ele, formeaz structura sistemului. Structura unui sistem este o caracteristic relativ stabil a acestuia. Practica economic a dovedit c legturile dintre elementele componente ale sistemului ntreprindere fac ca aciunea unora s se reflecte asupra altora i, implicit, asupra ntregului constituit de ntreprindere. De exemplu, perturbaiile care pot s apar n aprovizionarea cu materii prime afecteaz ritmicitatea produciei, iar aceasta are consecine asupra veniturilor realizate de ntreprindere. Rezult c sistemul se manifest ca o entitate distinct, ca un ntreg. ntreprinderea abordat ca sistem complex are o serie de caracteristici care-i asigur o funcionalitate specific. n figura 3.1. poate fi urmrit complexitatea sistemului ntreprindere. Abordarea ntreprinderii pe baza principiilor teoriei sistemelor i ciberneticii impune luarea n considerare att a ntreprinderii ca ansamblu unitar, ct i a fiecreia dintre componente, n interdependenta i aciunea lor. Abordarea sistematic a ntreprinderii const n prioritatea acordat ntregului, respectiv ntreprinderii fa de elementele sale componente, subuniti structurale i
15 M. Dumitrescu, Organizarea structurala a ntreprinderilor, Ed. tiinifica, 1969; C. Russu, Organizarea structural-informaional a ntreprinderii, Ed. Politica, 1978; O. Nicolescu i colab., Management, Ed. Didactica i Pedagogica, 1992; E. Mihuleac, Bazele managementului, Ed. Tempus, 1994 s.a.

21

funcionale i studierii conexiunilor dintre elementele componente n dinamica i complexitatea lor.

Fig. 3.1. Complexitatea sistemului ntreprindere

Sistemul poate fi definit, de: mulimea elementelor sale; mulimea conexiunilor interne i externe; intrrile i ieirile din sistem; finalitatea sistemului; comportarea i capacitatea de funcionare a sistemului.

III.2. Caracteristicile sistemului ntreprindere

Sistemul ntreprindere prezint o serie de caracteristici care trebuie avute n vedere pentru a-i asigura funcionalitatea; acestea sunt: a) ntreprinderea este un sistem social, ntruct n cadrul acesteia o component esenial sunt oamenii (conductori i executani) care acioneaz asupra celorlalte componente (resurse materiale, energie, capaciti de producie, informaii) pentru a realiza obiectivele propuse; n ultim instan, finalitatea sistemului este creterea bogiei; b) ntreprinderea este un sistem economic, deoarece reunete resurse de diferite tipuri urmrind valorificarea lor optim (sistem cu raionalitate); c) ntreprinderea este un sistem deschis, n sensul c are schimburi permanente cu mediul (de unde i procur inputurile i unde i externalizeaz outputurile). n figura 3.2 se prezint ntreprinderea ca sistem deschis; d) ntreprinderea este un sistem organic adaptiv, n permanent legtur cu mediul de care este influenat, dar pe care l i influeneaz, fapt care determin modificarea parametrilor sistemului. Un sistem ai crui parametri sunt variabili ca rspuns la condiiile mediului este un sistem adaptiv; e) ntreprinderea este un sistem dinamic, deoarece i modific starea n timp; f) ntreprinderea este un sistem complex, reunind un mare numr de elemente, subsisteme, pri cu funcii bine precizate; g) ntreprinderea este un sistem cu comportament finalist, cu echifinalitate;

22

Fig.3.2. ntreprinderea sistem deschis Sursa : M. Darbelet i J.M. Lauginie, conomie de l' entreprise, Les ditions Foucher, Paris, 1995.

h) ntreprinderea este un sistem relativ stabil. Dac o perturbaie a mediului a produs variaia unor parametri, ntreprinderea reacioneaz pentru a conduce evoluia n regim staionar. n acest scop, n cadrul sistemului ntreprindere identificm un subsistem specific (subsistemul conductor) avnd rolul de a pune n practic msurile corective care s permit atingerea regimului staionar, a stabilitii. Obiectivul subsistemului conductor este reglarea sistemului i asigurarea funcionalitii optime. Dispersia activitilor (uneori chiar i a componentelor sistemului) n teritoriu, ca i complexitatea proceselor care au loc, fac ca reglarea s se desfoare n condiii grele, uneori chiar n lipsa unor informaii pertinente; i) ntreprinderea este un sistem supus proceselor entropice, sub aciunea crora se manifest tendina de dezorganizare. Activitatea de conducere constituie fora care contrabalanseaz aceasta tendin, asigurnd stabilitatea dinamic a ntreprinderii; j) ntreprinderea este un sistem probabilist (stochastic) datorit aciunii factorilor aleatori care tind s perturbe echilibrul. Meninerea stabilitii, prentmpinarea i anihilarea factorilor perturbatori, evitarea tendinelor entropice necesit din partea conducerii intervenii reglatoare active i permanente; k) ntreprinderea este un sistem cu autonvare (se nva n procesul de desfurare a activitilor economice i sociale); l) ntreprinderea este un sistem cibernetic. Culegerea informaiilor despre ieirea sistemului i utilizarea lor pentru corectarea intrrii (feed-back, conexiune invers) este caracteristic sistemelor cibernetice. ndeplinirea obiectivelor necesit asigurarea permanent a intrrilor prestabilite (cantitativ i calitativ), corelarea acestora cu procesele tehnologice, urmrirea transformrilor pe care le sufer intrrile, compararea rezultatelor cu obiectivele; m) ntreprinderea este un sistem autoreglabil i autoorganizabil. ntreprinderea este un sistem autoreglabil i autoorganizabil n care coexist dou tipuri de activiti: o activitate tehnicoproductiv i o activitate de conducere. Caracterul de sistem autoreglabil i autoorganizabil are la baz conceptul de retroaciune sau de conexiune invers (feed-back), care presupune capacitatea sistemului de a-i modifica intrrile i starea sa, n raport cu modul n care ieirile rspund comenzii 23

sociale. n acest context, ntreprinderea abordat n viziune sistemic este format dintr-un sistem reglat sau condus (S), n care au loc procese tehnice i biologice de transformare a factorilor de producie n produse finite conform obiectivelor propuse iniial, i un sistem reglator sau conductor (R), care are rolul de a asigura funcionarea sistemului reglat, n limitele parametrilor tehnici, organizatorici i structurali pentru atingerea finalitii, concretizat n cererea de produse pe piaa produselor (P). Sistemul reglator se justific prin aciunea permanent asupra factorilor entropici perturbatori i i concretizeaz activitatea n procesul decizional. Retroaciunea sau conexiunea invers (X) se manifest att la nivelul ntreprinderii considerat ca sistem, ct i la nivelul subdiviziunilor organizatorice, ca subsisteme. Fiecare subsistem i are intrrile i ieirile proprii. Ieirile dintr-un subsistem constituie intrri n cadrul subsistemului urmtor (fig. 3.3.)

Fig. 3.3.: Schema bloc a sistemului ntreprinderii, n care: S sistem reglat (condus); R sistem reglator (conductor); X intrrile n sistem; Y ieirile din sistem; X mrimea de reglare.

Funcionalitatea ntreprinderii ca sistem este dat de transmitan (T), care se determin ca raport ntre ieirile (Y) i intrrile (X) sistemului: Y T= X Transmitana poate fi exprimat fizic (T<1) i valoric (T>1). Transmitana fizic poate este subunitar deoarece intrrile de resurse alocate sunt, de regul, inferioare outputurilor obinute. Transmitana valoric a sistemului trebuie s fie supraunitar pentru ca acesta s fie funcional, respectiv cifra de afaceri s fie mai mare dect costurile i s se obin un nivel ct mai ridicat al profitului.

III.3. Subsistemele componente ale sistemului ntreprindere

Conform axiomelor lui Churchman rezult c putem construi sistemul ntreprindere pornind de la subsistemele componente. O larg utilizare n domeniul organizrii i conducerii are structurarea ntreprinderii ca un dublet obiect condus conducere. Sunt puse astfel n eviden dou subsisteme ale sistemului ntreprindere: subsistemul condus i subsistemul conductor. Fiecare din cele dou subsisteme se structureaz, la rndul lor, n alte elemente componente. Subsistemul condus sau efectoriu se compune din: loc de munc, atelier, secie, compartimente funcionale (planificare, lansare, urmrirea produciei, aprovizionare, desfacere, personal etc.). Fiecare dintre acestea pot fi considerate ca sisteme, dat fiind caracterul deschis al sistemelor. Ele vor fi, deci, formate din alte componente specifice, descompunerea mergnd pn la element, care constituie unitatea structural ce nu mai poate fi descompus (postul). Subsistemul conductor se structureaz n conducere strategic, conducere tactic i 24

conducere operativ, astfel nct s se realizeze funciile conducerii (previziune, organizare, coordonare, comand i control). Realizarea funciilor conducerii implic un ansamblu de metode i procese intelectuale, tehnice i economico-financiare prin care decizia (comand) se transform n aciune. Din analiza proceselor de conducere rezult c principalele activiti, operaiuni i procedee implicate n conducerea tiinific a sistemului ntreprindere pot fi etapizate, astfel: reflecie - decizie, decizie - aciune, aciune - rezultate. Abordarea sistematic permite, de fapt, modelarea realitii obiective complexe reprezentat de ntreprindere, prin abstractizarea funcionrii ei. Astfel, un prim model al sistemului ntreprindere pornete de la structurarea pe cele dou subsisteme amintite anterior i este prezentat schematic n fig. 3.4.

Fig. 3.4. ntreprinderea ca dublet obiect condus-conducere

Un alt model al sistemului ntreprindere, subsistemul condus (structural-organizatoric) i subsistemul conductor, pornete de la identificarea activitilor prin care acesta i exercit funciile sale i i realizeaz finalitatea ca sistem. n fig. 3.5. se prezint modelul sistemului ntreprindere care surprinde structura funcional a acestuia.

Fig. 3.5. Model structural al sistemului ntreprindere

Abordarea sistemic permite economistului s neleag exact necesitatea conducerii, 25

coordonrii prilor (subsistemelor), astfel nct fiecare dintre acestea s contribuie la realizarea finalitii ntregului sistem care este ntreprinderea. Dup cum s-a observat, ntre subsisteme se stabilesc legturi, conexiuni care conduc la organizarea prilor ntr-un ntreg. De cele mai multe ori, aceast organizare apare ca o structur ierarhizat care asigur circulaia informaiei necesare conducerii ntregului sistem. Cuvinte i expresii cheie: teoria sistemelor; sistemul ntreprindere; ntreprinderea-organism economic i social; adaptabilitatea ntreprinderii; sistem autoreglabil i autoorganizabil; sistem reglat i sistem reglator; feed-back; transmitana sistemului ntreprindere; ntreprinderea ca dublet obiect condus-conducere; modelul structural al sistemului ntreprindere. ntrebri: 1. Prin ce se caracterizeaz ntreprinderea ca un organism economico-social unitar? 2. Care sunt principalele trsturi ale unei ntreprinderi abordat n concepie sistemic? 3. Definii i comentai conceptul de funcionalitate (transmitan) a sistemului ntreprindere. 4. Care sunt caracteristicile sistemului ntreprindere? 5. Care sunt subsistemele componente ale ntreprinderii?

26

Capitolul IV ORGANIZAREA STRUCTURAL A NTREPRINDERII IV.1. Conceptul de structur a ntreprinderii

ntreprinderea, ca celul de baz a economiei, tinde s se organizeze n vederea atingerii scopului pentru care a fost creat, aceasta urmrind supravieuirea i dezvoltarea sa. Pentru a realiza acest scop ntreprinderea trebuie s desfoare o activitate eficient, ceea ce impune o continu adaptare, restructurare i definire a locului i rolului tuturor elementelor care o compun n procesul de organizare. Organizarea ntreprinderii are dou cerine principale: o cerin ine de asigurarea desfurrii diviziunii muncii i alt cerin ine de coordonarea sarcinilor care trebuie s fie ndeplinite de ctre membrii si. Din punct de vedere static, a organiza nseamn a stabili o ordine, o ierarhizare a personalului care compune ntreprinderea i ordonarea modului de desfurare a muncii acestuia. Din punct de vedere dinamic, a organiza nseamn a studia modul de funcionare a ntreprinderii, a analiza felul n care sunt puse n micare mijloacele de care dispune pentru a atinge obiectivele pe care aceasta i le fixeaz. Folosirea eficient a resurselor depinde de cadrul organizaional creat n fiecare ntreprindere. Problema fundamental a organizrii const n meninerea stabilitii interne a ntreprinderii, printr-o continu adaptare a structurilor acesteia la exigenele pieei concureniale. Acest proces dinamic se realizeaz n dou planuri: n primul plan se stabilete cadrul structural de ansamblu, prin care se proiecteaz structurile organizatorice i de conducere, concomitent cu stabilirea structurii de producie; n planul al doilea se organizeaz diferitele componente ale sistemului tehnico-productiv i economico-social (alocarea resurselor i organizarea folosirii lor eficiente, organizarea sistemului de producie, gestionarea produciei i a vnzrilor, gestiunea financiar etc.) Dup H.Mintzberg, structura este osatura organizrii, este maniera n care sunt repartizate sarcinile i responsabilitile16.

IV.2. Structura organizatoric - expresie a organizrii ntreprinderii

Structura unei organizaii poate fi definit ca o sum total a mijloacelor utilizate pentru a repartiza sarcinile diferite i pentru a asigura coordonarea necesar ntre acestea. Structura general a ntreprinderii cuprinde structura organizatoric i structura sociocultural 1. Structura organizatoric. Dup C. Brbulescu i colab., structura organizatoric este definit ca reprezentnd ansamblul persoanelor, subdiviziunilor organizatorice i a relaiilor dintre acestea, orientate spre realizarea obiectivelor prestabilite ale ntreprinderii17. Structura organizatoric este format din structura funcional i structura operaional: a. Structura funcional (vertical) corespunde coordonrii pe vertical a sarcinilor i cuprinde: postul, atribuit unei persoane angajate; funcia, reprezentat de sarcinile angajatului; compartimentul, care este o subunitate organizatoric aflat sub aceeai autoritate ierarhic. Coordonarea sarcinilor i ierarhizarea diferitelor persoane corespunde structurii verticale a ntreprinderii i reprezint sistemul de comand al organizrii. Aceast structur se realizeaz n funcie de tipurile de decizii care se iau la diferite niveluri ale piramidei ierarhice.
16 H.Mintzberg - Structure et dinamique des organizations. Ed. Organisation, Paris, 1982. 17 C.Barbulescu, T.Gavrila, F.Badea, V.Lefter, F.Prvu, E.Fransua - Economia i gestiunea ntreprinderii, Ed. Economica, 1995.

27

Se pot disting patru niveluri ierarhice, n funcie de amploarea deciziei i de orizontul de timp pe care-l implic: nivelul strategic, unde se iau deciziile care angajeaz ntreprinderea pe termen lung; nivelul tactic, care definete drumul de urmat pentru a atinge obiectivele fixate anterior; nivelul operaional, care definete pe termen scurt atingerea obiectivelor de mai sus; nivelul de execuie, unde se realizeaz activitile de producie implicate pentru realizarea obiectivelor stabilite. b. Structura operaional (orizontal), care corespunde diviziunii muncii pe orizontal i cuprinde funciunile ntreprinderii. Structura orizontal asigur organizarea ntreprinderii n raport de omogenitatea i complexitatea activitii, pe baza a dou criterii de specializare: n cazul cnd produsele vndute i pieele sunt relativ asemntoare, activitile se organizeaz pe marile funciuni ale ntreprinderii; n cazul n care produsele i pieele sunt foarte eterogene, mprirea activitilor pe funciuni se face dup gruparea produselor i a pieelor. 2. Structura socio-cultural a ntreprinderii reflect identitatea ntreprinderii, modul n care aceasta este perceput n mediul su i pe care-l poate influena prin aciunile de comunicare i relaiile publice. Imaginea ntreprinderii se formeaz prin politicile de relaii publice. La formarea acesteia contribuie ntregul sistem de valori al ntreprinderii, format din ansamblul regulilor acceptate de ctre angajai. De-a lungul timpului se formeaz cultura ntreprinderii care se exprim prin ansamblul de cunotine, de valori i comportamente de care dispun membrii acesteia. Dintre manifestrile culturii ntreprinderii fac parte: simbolurile (etichetele), stilul arhitectonic, stilul vestimentar, unele elemente ce in de vocabularul ntreprinderii, modaliti speciale de transmitere a unor valori i comportamente ctre generaiile viitoare etc. Cultura ntreprinderii are un important rol n procesul de gestiune. O cultur puternic are valori numeroase i acceptate de personalul su, ceea ce poate deveni un factor de motivaie profesional i de bun gestiune. Funcionarea ntreprinderii ca sistem tehnico-productiv necesit un cadru de reglare a relaiilor care se stabilesc ntre diferite subsisteme. Acest cadru se realizeaz prin intermediul structurii organizatorice. Orice structur organizatoric este o ierarhie, difereniat dup mai multe criterii: criteriul (felul) produsului; criteriul funcional; criteriul geografic; criteriul numeric. Organizarea ca proces operaional prin care se precizeaz i se delimiteaz responsabilitile, atribuiile, sarcinile concrete necesare realizrii scopului stabilit, precum i a relaiilor dintre compartimentele i persoanele ce ndeplinesc atribuii, vizeaz structura de producie i concepie i organizarea activitilor ce in de funciunile ntreprinderii. Structura de producie i concepie este definit prin componenta verigilor de producie, control i cercetare i legturile ntre acestea. Verigile de producie se regsesc n cadrul unei structuri organizatorice sub form de: uzine, fabrici, secii, ateliere, laboratoare etc., fr personalitate juridic. Veriga de baz a unei structuri de producie i concepie este secia de producie. Verigile de producie cuprind: secii de baz, secii auxiliare, secii de service, secii anexe, ateliere etc. Veriga primar a structurii de producie i concepie este locul de munc, reprezentat de o anumit suprafa de producie nzestrat cu mijloace de producie specifice pentru operaii executate de un lucrtor sau grup. Baza organizrii structurale const dintr-o bunacunoatere a direciilor i ritmului de dezvoltare a ntreprinderii, a obiectivelor de realizat, a nevoilor de resurse umane, materiale i financiare, interne i atrase. Direciile i ritmul de dezvoltare a ntreprinderii exprim ntr-o form sintetic direcia i ritmul de dezvoltare a tuturor domeniilor de activitate, ncepnd cu producia i terminnd cu gestiunea personalului. n dimensionarea proporiilor i ritmului dezvoltrii se ine seama de variatele conexiuni pe care ntreprinderea le are cu mediul (n cadrul ramurii, ct i n cadrul economiei naionale), conexiuni cu caracter de subordonare sau de colaborare. Aciunea este deosebit de complex, sprijinindu-se nu numai pe informaiile de care dispune ntreprinderea, ci, mai ales, pe informaiile oferite de macro-sistem, informaii care adesea joac rolul de restricii, deoarece exprim interesele generale ale societii. Definirea direciei i ritmului de dezvoltare a ntreprinderii 28

presupune fixarea obiectivelor de realizat, care se pot concretiza n: asigurarea executrii integrale i ritmice a obiectivelor privind folosirea capacitilor de producie i perfecionarea proceselor tehnologice; finalizarea activitii trebuie s fie caracterizat i de un nalt nivel de eficien a folosirii resurselor, nivel dimensionat n funcie de modul de dezvoltare a bazei materiale. Atingerea obiectivelor fixate reclam determinarea nevoilor de resurse de munc, materiale i financiare i, mai ales, raionala utilizare a acestor resurse. Folosirea diferitelor resurse pentru atingerea obiectivelor fixate se nfptuiete prin organizarea activitii pe baza principiului autogestiunii. Prin elaborarea direciei de dezvoltare se determin civa parametri eseniali ai elaborrii ulterioare a structurii organizatorice i anume: locul ntreprinderii n complexul macroeconomic naional, precizarea problemelor specifice ntreprinderii, elaborarea variantelor principale de dezvoltare i alegerea soluiilor optime. Fixarea obiectivelor de atins i a liniei generale de dezvoltare are n vedere trei aspecte importante i anume: aspectul economic, se refer la utilizarea deplin a resurselor; aspectul dinamic, impus de necesitatea asigurrii circulaiei rapide a informaiilor ntre toate nivelurile de dispoziie i execuie; aspectul democratic, se refer la asigurarea participrii personalului la luarea deciziilor. n procesul de organizare se stabilesc principalele categorii de activiti necesare pentru a realiza obiectivele propuse. Rezultatul organizrii l reprezint funciile, activitile, atribuiile i sarcinile. Organizarea este mijloc, nu scop, este parte dintr-un ntreg. Organizarea reunete modalitile de elaborare, adaptare i introducere de noi concepte i tehnici cu caracter organizatoric; este un proces de diviziune a muncii, de precizare a atribuiilor i sarcinilor ce revin oamenilor att n munca de execuie, ct i n cea de conducere. Organizarea creeaz structurile, formele cooperrii ntre verigile de producie. Spiritul de organizare se asociaz cu ordinea, observarea legturilor dintre oameni i bunuri, stabilirea unor reguli de munc. ntre organizare i dirijare exist o strns legtur, organizarea se refer la pregtirea aciunilor dup un plan riguros, dirijarea nseamn s se asigure o concordan ct mai deplin ntre scopul urmrit i aciunea real a obiectului condus. Organizarea are un rol catalizator, stabilind msurile organizatorice ce vizeaz eficiena n realizarea obiectivelor. Organizarea are ca scop utilizarea raional a resurselor, permind o mai bun comunicare i nelegere n munc. Se distinge organizarea procesual i organizarea structural. Organizarea procesual presupune stabilirea categoriilor de munc i a proceselor necesare realizrii obiectivelor fundamentale (activiti, atribuii, sarcini, operaii). Organizarea structural const n gruparea funciilor, atribuiilor, sarcinilor i repartizarea lor pe oameni n vederea realizrii obiectivelor. De fapt, organizarea structural este o organizare formal. Exist i o organizare informal care semnific ansamblul de interaciuni umane cu caracter organizatoric care apar spontan i natural, elementul de baz fiind grupul de oameni. n executarea atribuiilor de organizare, managerii folosesc structura organizatoric i sistemul informaional n relaia lor reciproc. Structura organizatoric integreaz ntr-un ansamblu unitar elemente umane, compartimente, relaii i scheme. O ntreprindere are mai multe structuri , respectiv: structura compartimentelor ntreprinderii; structura de producie i sortimental; structura procesului de producie; structura organizrii produciei; structura activelor fixe i circulante; structura uman; structura organizrii conducerii; structura de proprietate; 29

 structura sistemului informaional etc. Compartimentele pe baza crora se identific conceptual i n detaliu o structur organizatoric sunt cuprinse n organigrama ntreprinderii. Organigrama este o reprezentare schematic formal a structurii ntreprinderii care d o imagine exact a diviziunii muncii i indic ce posturi exist, cum sunt grupate pe compartimente i sectoare, cum circul informaia ntre ele (fig.4.1.).

Fig.4.1. Organigrama unei ntreprinderi cu servicii funcionale

Formalizarea organizrii ntreprinderii necesit elaborarea a dou lucrri necesare desfurrii normale a activitii personalului: 1. Regulamentul de organizare i funcionare, care cuprinde: date de identificare; obiectivele ntreprinderii; sarcinile angajailor; atribuiile organelor de conducere; atribuiile compartimentelor funcionale etc. 2. Fia postului. Postul este elementul de baz al oricrei structuri organizatorice. Postul stabilete obiectivele, sarcinile, competenele i responsabilitile fiecrui angajat. Competenele au o natur formal (stabilit pe baza unei anumite ierarhii) i o natur funcional (profesional). n definirea unui post un rol important revine stabilirii corecte a responsabilitii i ca urmare asumarea acestora n cunotin de cauz, ca baz a motivaiei personalului.

IV.3. Funciunile ntreprinderii

Un pas important n organizarea ntreprinderii const n regruparea activitilor care au acelai scop, n vederea desfurrii normale a ciclului productiv. Aceast regrupare se face pe funciuni ce definesc funciile sistemului productiv al ntreprinderii. n virtutea autonomiei gestionare pe care o are ntreprinderea, aceasta i construiete o structur orizontal specific produselor pe care le obine i pieelor pe care le vinde sau de pe care se aprovizioneaz cu resurse. Funciunile ntreprinderii, ca i funciile (atributele) conducerii sunt elementele eseniale ale organizrii structurale i cunoaterea lor temeinic este deosebit de important pentru nelegerea structurii ntreprinderii. Domeniile concrete n care se exercit autoritatea formeaz funciunile ntreprinderii, fiecare funciune referindu-se la gruparea unor activiti omogene specializate. Funciunile fiind inerente coninutului definitoriu al ntreprinderii se regsesc n toate tipurile de uniti, indiferent de nivelul de organizare i de ramura economiei creia i aparin: ntreprindere, holding, sau grup de ntreprinderi aparintoare industriei, agriculturii, construciilor, transporturilor, comerului etc. Ceea ce difereniaz funciunile diferitelor tipuri de uniti este numai proporia diferit n care se dezvolt acestea. Modul n care au fost delimitate funciunile de baz ale ntreprinderii ntrunete acordul multor specialiti din ar i strintate. Dup O. Nicolescu i colab., funciunea ntreprinderii este 30

o component a organizrii procesuale, un ansamblu de activiti omogene i / sau complementare, desfurate de personalul de o anumit specialitate, folosind metode i tehnici specifice, cu scopul realizrii obiectivelor stabilite18. n cadrul ntreprinderii nu toate funciunile au aceeai intensitate de manifestare n fiecare etap de dezvoltare a acesteia. Dar realizarea obiectivelor stabilite pentru o perioad n cadrul ntreprinderii depinde de manifestarea n strns interdependen a tuturor funciunilor acesteia, cu intensiti diferite n etape diferite de dezvoltare a ntreprinderii, n funcie de etapa de dezvoltare i de nivelul obiectivelor stabilite. O analiz cuprinztoare a domeniilor de activitate ale unei ntreprinderi, n condiiile gruprii pe baza legturilor directe de influen a unor activiti colaterale sau a unor activiti care trebuie s se regseasc n mod obligatoriu n cadrul fiecrui domeniu astfel delimitat, conduce la urmtoarele funciuni de baza ale ntreprinderii: 1. Funciunea de cercetare-dezvoltare; 2. Funciunea de producie; 3. Funciunea comercial; 4. Funciunea financiar-contabil; 5. Funciunea de personal. n orice ntreprindere economic, indiferent de mrime, cu activitate simpl sau complex, se regsesc aceste forme de activitate, dar au ponderi diferite n dependena de specificul activitii ntreprinderii i de ali factori de influen. IV.3.1. Funciunea de cercetare-dezvoltare Funciunea de cercetare-dezvoltare cuprinde activiti care se desfoar n cadrul ntreprinderii n vederea realizrii obiectivelor n domeniul obinerii de produse noi i a transformrii conceptelor tiinifice n produse sau servicii utilizate pentru dezvoltarea viitoare. Funciunea de cercetare-dezvoltare se regsete n activitile de elaborare a planului strategic, activiti de concepie (proiectare i cercetare a produselor, inclusiv punerea la punct a tehnologiei pentru produsele noi, verificarea n laborator a comportrii lor i experimentarea diverselor soluii constructive n atelierele de prototipuri sau n staiile pilot). Din acelai domeniu fac parte i activitile care se refer la controlul tehnic de calitate al produselor care poate i trebuie sa aib o influen activ asupra concepiei de viitor privitoare la produse. Tot din domeniul acestei funciuni fac parte i aciunile privind organizarea produciei i a muncii, dezvoltarea de ansamblu a ntreprinderii, creterea capacitii de producie, utilarea ntreprinderii corespunztor necesitailor de fabricaie a noilor produse etc. Funciunea de cercetare-dezvoltare are un caracter complex, prin faptul c se manifest n toate domeniile. ntre principalele activiti i domenii pot fi enumerate: a) cercetare tiinific, inginerie tehnologic i introducerea progresului tehnico-tiinific; b) investiii i construcii, prin care se asigur transformarea resurselor materiale, financiare i de munc n capital fix, prin realizarea de noi capaciti de producie, modernizare, retehnologizare; c) organizarea produciei i a muncii, ca ansamblu de atribuii n domeniul introducerii unor noi metode, tehnici, i instrumente de organizare a activitii productive; d) elaborarea politicilor i a strategiilor economice ale ntreprinderii. IV.3.2. Funciunea de producie Funciunea de producie reprezint ansamblul de activiti de baz, auxiliare i de servire prin care se realizeaz obiectivele din domeniul fabricrii produselor, elaborrii lucrrilor, prestri de servicii n cadrul ntreprinderii. Activitile la care se refer aceast funciune sunt:
18 Ov. Nicolescu s.a., Management, Editura Didactica i Pedagogica, Bucureti, 1992.

31

 programarea i lansarea produciei; fabricaia sau exploatarea, care const n transformarea obiectelor muncii n produse, servicii, lucrri care fac obiectul de baz al activitii ntreprinderi; controlul tehnic de calitate al materiilor prime, semifabricatelor, subansamblelor pe ntregul flux de fabricaie, precum i al produselor finite, potrivit metodelor, frecvenei i cu mijloacele prevzute n documentaia tehnic; ntreinerea i repararea utilajelor n vederea meninerii acestora n stare de funcionare, a prentmpinrii i evitrii pe ct posibil a efectelor uzurii fizice i morale a acestora; exploatarea instalaiilor i agregatelor energetice; aplicarea normelor de protecie i igien a muncii, precum i pentru prevenirea i combaterea polurii mediului nconjurtor; organizarea i controlul produciei sub toate aspectele: realizarea ritmic a produciei, realizarea de produse de calitate superioar, reducerea consumurilor specifice de materiale, optimizarea stocurilor etc.; transportul i manipularea materiilor prime, materialelor, semifabricatelor, produselor, pe parcursul fabricaiei i n depozit n vederea livrrii produselor; urmrirea realizrii produciei i a celorlalte activiti auxiliare. Sintetic, activitile principale grupate n funciunea de producie pot fi urmrite n fig.4.2.

Fig. 4.2. Activitile grupate n funciunea de producie Sursa : M. Dumitrescu, Organizarea structural a ntreprinderilor, Editura tiinific, 1969

IV.3.3. Funciunea de comercial Funciunea comercial cuprinde activitile privind realizarea obiectivelor din domeniul stabilirii legturilor ntreprinderii cu mediul economic, n vederea asigurrii materiilor prime i materialelor necesare produciei, conservarea acestora i a produselor realizate, transportul lor, desfacerea produselor i serviciilor. Activitile de comercializare a produselor trebuie s se 32

desfoare pe baza studiilor de pia. Aceste studii orienteaz i determin, totodat, i activitatea din cadrul funciunilor de cercetare-dezvoltare i de producie. Raporturile dintre productori i consumatori, reflectate de studiile de pia, orienteaz structura produciei i proporiile dintre sortimentele de mrfuri cerute de pia. Funciunea comercial cuprinde trei categorii principale de activiti: a) aprovizionarea tehnico-material, care are menirea de a asigura complet, complex i la timp mijloacele de producie necesare desfurrii nentrerupte i n bune condiii a procesului de producie; b) desfacerea, care asigur livrarea produselor, serviciilor i lucrrilor, precum i ncasarea contravalorii acestora, deci trecerea produselor din sfera produciei n sfera circulaiei; c) marketingul, care are drept scop crearea i descoperirea necesitailor consumatorilor n vederea orientrii produciei spre satisfacerea acestor necesitai, efectuarea de studii de pia i programe de marketing pe produse etc. n condiiile mutaiilor profunde care au loc n relaiile de pia, rolul marketingului devine prioritar, atotcuprinztor, ntruct pe baza studiilor de pia se pot cunoate, sistematiza i interpreta informaiile din mediul economic, n vederea organizrii activitii viitoare, a dimensionrii ofertei i a creterii competitivitii pe pia. IV.3.4. Funciunea financiar-contabil Funciunea financiar-contabil cuprinde ansamblul activitilor prin care se realizeaz obiectivele privind obinerea i folosirea mijloacelor financiare necesare desfurrii normale a produciei, nregistrarea i evidena n expresie valoric a activitii economice din cadrul ntreprinderii; urmrete utilizarea eficient a resurselor; desfurarea ritmic a activitii; semnaleaz fenomenele care influeneaz nivelul profitului i reducerea costurilor, etc. Funciunea financiar-contabil are implicaii n activitatea general de gestiune, n asigurarea fondurilor necesare pentru salarii, materii prime i materiale, utilaje etc. Un rol important revine activitilor ce in de exercitarea funciunii financiar-contabile cu privire la contractarea creditelor n momentele potrivite pentru desfurarea normal a produciei, folosirea judicioas a disponibilitilor bneti, ncasarea crenaelor, dimensionarea corect a rezervelor etc. Activitile acestei funciuni se grupeaz n dou categorii: a) activitatea financiar, care se refer la obinerea i folosirea raional a mijloacelor financiare ale ntreprinderii, la utilizarea facilitilor de ordin financiar, achitarea obligaiilor financiare, contractarea de credite i rambursarea lor etc.; b) activitatea contabil, care asigur nregistrarea i evidena veniturilor i cheltuielilor, a materialelor i a produciei, calculul costurilor i determinarea rezultatelor financiare finale, evidenierea modificrilor patrimoniale n volum i structur. Funciunea financiar-contabil, prin complexitatea operaiunilor pe care le ocazioneaz, prin multiplele corelaii pe care le are cu toate celelalte funciuni ale ntreprinderii, se concretizeaz ca o latur bine definit a gestiunii financiare a ntreprinderii. Importana gestiunii financiare nu se mrginete numai la sfera de activitate intern a ntreprinderii. Procurarea i mai ales utilizarea fondurilor se realizeaz prin nesfritul lan al operaiunilor bneti. n acest sens, marea majoritate a fluxurilor bneti din economie este tranzitat de gestiunea financiar a ntreprinderii. De aici i rolul esenial al ntreprinderilor n asigurarea normal a circulaiei bneti n economia naional. IV.3.5. Funciunea de personal Funciunea de personal cuprinde ansamblul activitilor desfurate n cadrul ntreprinderii pentru realizarea obiectivelor n domeniul asigurrii i dezvoltrii potenialului uman. Funciunea de personal, evideniat ca funciune distinct a ntreprinderii nc de ctre Henri 33

Fayol, capt n condiiile organizrii tiinifice a produciei o importan din ce n ce mai mare. Aceast funciune concentreaz toat problematica privind asigurarea cantitativ i calitativ a forei de munc necesar ndeplinirii obiectivelor ntreprinderii. Ea se realizeaz prin recrutarea, pregtirea corespunztoare i perfecionarea periodic a personalului, prin stabilirea corect i stimulativ a salarizrii, precum i prin integrarea organic a ntregului personal n sistemul complex de relaii tehnice i social-economice. Funciunea de personal este hotrtoare i n ceea ce privete perfecionarea continu a relaiilor sociale, ndeosebi a relaiilor ntre personal i conducerea unitii. Importana i complexitatea funciunii de personal este accentuat i de faptul ca ea trebuie s asigure, concomitent cu obiectivele mai sus amintite, promovarea iniiativei, ceea ce reclam, pe lng tehnici de organizare a muncii, i tehnici specifice de psihologie, sociologie, ergonomia muncii. Principalele activiti care in de exercitarea funciunii de personal sunt: asigurarea cantitativ i calitativ a forei de munc necesare pentru realizarea obiectivelor stabilite; pregtirea, perfecionarea i salarizarea personalului; rezolvarea problemelor de ordin social, raporturile salariai-management i sindicatepatronat, protecia personalului etc. n realizarea unui echilibru stabil ntre interesele angajailor i obiectivele ntreprinderii trebuie s se in seama de : mutaiile care au loc n prezent n organizarea intern a ntreprinderilor n procesul de restructurare-privatizare i de ajustare la exigenele pieei concureniale; apariia unor situaii specifice, determinate de ptrunderea progresului tehnico-tiinific i de necesitile retehnologizrii privind crearea de noi meserii, dispariia altora, necesitatea specializrii lucrtorilor, probleme noi privind calificarea lor etc.; necesitatea perfecionrii relaiilor interumane n cadrul organizrii structurale a ntreprinderii; modificrile legislative care au loc n domeniul legislaiei muncii i a salarizrii. n cadrul funciunii de personal, exercitat de ctre Consiliul de Administraie i compartimentul de resurse umane, se rezolv probleme de mare complexitate. Funciunile ntreprinderii se afl ntr-o strns interdependen datorit legturilor dintre activitile din ntreprindere. Dereglrile aferente n cadrul unei funciuni atrag un proces de dereglare n lan a activitii ntreprinderii. Cuvinte i expresii cheie: structura ntreprinderii; structura organizatoric; structura funcional (vertical); structura operaional (orizontal); structura socio-cultural; organizarea procesual; organizarea structural; organigrama ntreprinderii; regulamentul de funcionare interioar a ntreprinderii; fia postului; funciunile ntreprinderii. ntrebri: 1. Ce ntelegei prin structura ntreprinderii? 2. Ce cuprinde structura general a ntreprinderii? 3. Care este coninutul structurii funcionale (verticale) a ntreprinderii? 34

4. Ce ntelegei prin structura operaional (orizontal) a ntreprinderii? 5. n ce const structura socio-cultural a ntreprinderii? 6. Care sunt tipurile de organizare structural a ntreprinderii ? 7. Ce ntelegei prin formalizarea organizrii ntreprinderii i care este coninutul acesteia? 8. Cum a evoluat conceptul de funciuni ale ntreprinderii i care sunt acestea? 9. Care este coninutul funciunii de cercetare-dezvoltare? 10. Care este coninutul funciunii de producie? 11. Care este coninutul funciunii comerciale? 12. Care este coninutul funciunii financiar contabile? 13.Care este coninutul funciunii de personal?

35

Capitolul V NTREPRINDERILE ORGANIZATE SUB FORMA SOCIETILOR COMERCIALE V.1. Agenii economici i libera iniiativ
Economia de pia se caracterizeaz prin predominarea proprietii private, libera iniiativ a indivizilor, relaii specifice ntre agenii economici, determinate de caracterul proprietii private i de alocarea liber a resurselor, prin formarea preurilor n funcie de cerere i ofert, nlturarea dezechilibrelor cerere-ofert prin autoreglare i protecia concurenei. Totui, puterea public practic intervenii indirecte i n caz de dezechilibre majore, directe, pentru sprijinirea funcionrii pieei. Aceste intervenii au caracteristici i intensiti diferite n funcie de nivelul de dezvoltare al economiei naionale, n diferite etape. n toate rile, deci i n Romnia, statul trebuie s creeze faciliti pentru funcionarea la parametri optimi a relaiilor ntreprinderii cu piaa, s vegheze la buna funcionare a tuturor formelor de ntreprinderi prin instrumente i mecanisme economice (impozite, dobnzi, credite, subvenii, taxe vamale, curs valutar, acorduri i negocieri de preturi etc.). Libera iniiativ i autonomia ntreprinderilor cu capital privat, public i mixt au nevoie de un cadru adecvat de manifestare. Un suport esenial al liberei iniiative este privatizarea ntreprinderilor i organizarea agenilor economici particulari. n condiiile economiei de pia proprietatea privat este preponderent fa de cea public. Pstrarea n anumite proporii a unui sector public este determinat de o serie de cauze ce in de necesitatea asigurrii energiei, restructurarea economiei, ocrotirea bogiilor naturale ale solului i subsolului i conservarea acestora (petrol, crbune, metale feroase i neferoase, metale rare i preioase, pduri etc.), organizarea unor sectoare vitale pentru economie care necesit investiii mari de capital, cu termen de recuperare ndelungat (centrale atomice i electrice, drumuri, ci ferate, telecomunicaii, exploatri marine i minerale, hidrocentrale, lucrri de mbuntiri funciare), dar mai puin atractive pentru capitalul privat. Sectoarele publice se restrng n majoritatea rilor lumii. n aceste condiii statul este aprtorul interesului public, folosind n acest scop mijloacele, instrumentele juridice i prghiile financiare. Agenii economici au n acest sens responsabiliti directe, legale i financiare, n care scop trebuie s probeze competitivitate, inventivitate, capacitate de conducere i organizare. n Romnia s-au constituit, funcioneaz i se perfecioneaz tipuri i forme variate de ageni economici, ca : agenii economici organizai pe baza liberei iniiative, cum sunt peroanele fizice autorizate s desfoare activitate independent; societile comerciale i regiile autonome, societile naionale, constituite prin reorganizarea unitilor economice de stat; uniti economice cu capital privat romn, romn i strin sau numai strin. Desfurarea activitii de producie i servicii a agenilor economici nfiinai n urma liberei iniiative se face pe baz de autorizaie. Autorizaia este actul administrativ de autoritate unilateral, prin care organul competent al administraiei permite unei persoane fizice sau juridice exercitarea unor drepturi i asigur aprarea drepturilor individuale. Autorizaia pentru desfurarea de activiti independente de ctre persoanele fizice sau de constituire a asociaiilor familiale se emite de ctre primrii i cuprinde: numele solicitanilor, adresa, obiectul de activitate i alte condiii privitoare la desfurarea activitii. Autorizaia se poate elibera pe baza testrii capaciti profesionale de ctre organisme abilitate pe lng primarii sau de ctre organisme profesionale specifice activitii pentru care se cere autorizarea, cu acordul acestora. Atestarea capaciti profesionale se face prin prezentarea de acte doveditoare sau prin examen, cu menionarea faptului ca solicitanii au lucrat 36

sau lucreaz n meseriile menionate n acte sau n meserii nrudite. Atestarea pe baz de examen pentru persoanele care nu dein acte doveditoare privitoare la efectuarea unei anumite activiti se face la Inspectoratul teritorial de munc i protecie social din judeul de domiciliu. Atestarea privind capacitatea profesional este obligatorie pentru toate domeniile de activitate. Procedura de obinere a autorizaiei pentru desfurarea unei activiti independente este urmtoarea: se ntocmete cererea de autorizare, la care se anexeaz documentul de atestare profesionala; se obin vizele de la instituiile abilitate; se depune o cerere la primria (comun, ora, sector) din localitatea n care persoana n cauz dorete s-i deschid unitatea particular; se ridic autorizaia de funcionare i se completeaz declaraia de impunere pe baza creia se fixeaz impozitul; deschiderea, n cazul n care se dorete , a unui cont de disponibiliti la CEC sau la banc. Persoanele fizice autorizate s desfoare activitate independent pot deschide conturi bancare n lei i valut. Pentru deschiderea contului se prezint bncii urmtoarele documente: cerere de deschidere a contului; copie dup autorizaia de constituire, eliberat de primrie i nregistrat la administraia financiar; fia cu specimenul de semntur. Pentru realizarea activitilor prevzute n autorizaia de constituire, n vederea completrii resurselor proprii, persoanele fizice autorizate s desfoare activitate independent i asociaiile familiale pot primi credite de la bnci pe baza de garanii asigurtorii. Suma creditului se stabilete pe baza de negocieri cu banca, n funcie de o serie de criterii i indicatori de bonitate (situaia patrimonial, cifra de afaceri, rentabilitatea afacerii, garaniile prezentate n vederea asigurrii rambursrii creditului la scaden). La negocierea creditului, solicitantul trebuie s prezinte: cererea de credit, situaia veniturilor previzibile, documentaia tehnico-economic de fundamentare a creditului de investiii, documentele privind dreptul de proprietate etc. n cazul unui credit care depeste un anumit plafon, solicitantul prezint un studiu de fezabilitate. Pe parcursul desfurrii activitii, banca exercit controlul utilizrii creditului i integritatea garaniilor asiguratorii. Solicitanii de credite pot aduce urmtoarele garanii: ipotec constituit asupra bunurilor imobile personale i ale giranilor, nscris la notariatul n a crui raz teritorial se afl i alte bunuri n proprietate, cesiunea n favoarea bncii prin care solicitantul cedeaz (transmite) dreptul su de crean cu titlu oneros n cazul n care nu-i poate achita obligaiile (creditul i dobnda aferent).

V.2. Formele societilor comerciale

n vederea efecturii de acte de comer, persoanele fizice i persoanele juridice se pot asocia i pot constitui societi comerciale19. Persoanele fizice i juridice se pot asocia i constitui una din urmtoarele forme de societi comerciale: a) societate n nume colectiv; b) societate n comandit simpl; c) societate n comandit pe aciuni, d) societate pe aciuni; e) societate cu rspundere limitat. Societatea n nume colectiv (SNC) este format din doi sau mai muli asociai. Se caracterizeaz prin faptul c obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea
19 Legea nr.31/1990 privind societile comerciale (republicata) Monitorul Oficial al Romniei nr.335 din 28 noiembrie 1997

37

nelimitat i solidar a tuturor asociailor. Societile comerciale rspund mai nti cu patrimoniul social. Potrivit acestei reguli, creditorii SNC se despgubesc n primul rnd din patrimoniul societii i numai atunci cnd activul acesteia nu acoper obligaiile sociale se recurge, n subsidiar, la avutul societarilor, care sunt rspunztori nelimitat i solidar de obligaiile sociale nesatisfcute de ctre societatea lor n nume colectiv. Referitor la garantarea obligaiilor sociale cu patrimoniul social trebuie s se aib n vedere c patrimoniul social poate fi compus att din drepturi, ct i din obligaiuni. Dar nu ntregul patrimoniu social este la dispoziia creditorilor, ci numai partea activului patrimoniului i numai n cazul n care acesta este insuficient se recurge la avutul asociailor. Societatea n comandit simpl (SCS) are n componena sa dou categorii diferite de asociai: comanditai i comanditari. Comandita este contractul de asociere n care una din pri (comanditatul) rspunde nelimitat i solidar pentru obligaiile societii fa de creditori, iar cealalt parte (comanditarul) rspunde numai pn la concurena aportului su (n limitele capitalului investit de el). Comanditat este asociatul care rspunde pentru angajamentele SCS, nelimitat, respectiv cu toat averea lui prezent i viitoare, i n mod solitar cu ceilali. Comanditar este asociatul a crui rspundere se limiteaz la capitalul depus ntr-o societate n comandit simpl i care are dreptul de a beneficia de o parte din profitul realizat de societatea respectiv. Att n cazul SNC i SCS, ct i al celorlalte forme de societi, bunurile constituite ca aport n societate devin proprietatea acestora. Asociatul care ntrzie s depun aportul social este rspunztor de daunele pricinuite, iar dac aportul a fost stabilit n numerar este obligat i la plata dobnzilor legale din ziua n care trebuia s fac vrsmntul. Aportul asociailor la capitalul social nu este purttor de dobnzi. Fiecare asociat primete ns o cot par te din profit, numit dividend, n funcie de cota de participare la capitalul social. Societatea n comandit pe aciuni (SCA) este societatea al crei capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea limitat i solidar a asociailor comanditai; comanditarii sunt obligai numai la plata aciunilor lor. SCA se asemn cu societatea pe aciuni prin faptul c patrimoniul este divizat n aciuni, dar se deosebete prin existena a dou categorii de asociai (comanditai i comanditari), fiecare avnd rspunderi diferite. Capitalul SCA nu poate fi mai mic de 90.000 lei, iar numrul acionarilor mai mic de doi. Societatea pe aciuni (SA) se caracterizeaz prin existenta unei singure categorii de asociai i divizarea capitalului social n pri denumite aciuni. Obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, acionarii fiind obligai numai la plata aciunilor lor. Rspunderea patrimonial a acionarilor pentru obligaiile sociale este limitat la valoarea aciunilor pe care le dein. Aciunile societii sunt negociabile i liber transmisibile. Capitalul SA nu poate fi mai mic de 90.000 lei, iar numrul acionarilor mai mic de doi. Capitalul social este reprezentat prin aciuni emise de societate. Aciunea este un nscris, o hrtie de valoare care reprezint o cot fix, dinainte stabilit, din capitalul unei SA, un document emis de o societate comercial care exprim dreptul de proprietate al celui ce l deine asupra unei pri din valoarea respectivei societi comerciale, o valoare mobiliar ce reprezint participarea la o societate i comport dreptul de decizie i dreptul la cota parte din profit. Aciunile pot fi nominative sau la purttor. Felul aciunilor este determinat prin actul constitutiv, sau n caz contrar vor fi la purttor. Aciunile au o valoare nominal (nscris pe aciune) i o valoare real, reprezentat de preul la care se vnd i se cumpr la un moment dat. Dreptul de proprietate asupra aciunilor se transmite prin declaraia fcut n registrul de aciuni al emitentului, subscris de cedent i de cesionar sau de mandatarii lor i prin meniunea fcut pe aciune. Subscriitorii i cesionarii ulteriori sunt rspunztori solidari de plata integral a aciunilor timp de trei ani, socotii de la data la care s-a fcut meniunea de transmitere n registrul societii. Capitalul social nu poate fi majorat, nu se pot emite noi aciuni, pn nu sunt complet achitate 38

contravaloarea celor din emisiunea anterioar. Cnd acionarii nu au efectuat plata vrsmintelor, societatea i invit s-i ndeplineasc aceast obligaie printr-o somaie colectiv publicat n Monitorul Oficial i ntr-un ziar de mare tiraj. Dac acionarii nu efectueaz vrsmintele nici n urma acestei somaii, consiliul de administraie decide fie urmrirea acionarilor pentru vrsminte restante, fie anularea acestor aciuni nominative. Decizia de anulare se public n Monitorul Oficial, cu specificarea numrului de ordine al aciunilor anulate. n locul aciunilor anulate se emit noi aciuni purtnd acelai numr, care sunt vndute. Sumele obinute din vnzare se ntrebuineaz pentru acoperirea cheltuielilor de publicitate i vnzare, a dobnzilor de ntrziere i a vrsmintelor neefectuate, iar eventualele diferene se napoiaz vechilor acionari. Dac preul obinut nu este suficient pentru acoperirea tuturor sumelor datorate societii sau dac vnzarea nu are loc din lips de cumprtori, societatea se ndreapt mpotriva subscriitorilor i cesionarilor. Dac nici n aceast faz nu se realizeaz sumele datorate societii se procedeaz la reducerea capitalului cu sumele respective. Dreptul de proprietate asupra aciunilor la purttor se transmite prin vnzare. Aciunile sunt indivizibile. Cnd o aciune nominativ devine proprietatea mai multor persoane, societatea nu este obligat s nscrie transmiterea atta timp ct acele persoane nu desemneaz un reprezentant unic pentru exercitarea drepturilor rezultnd din aciune. De asemenea, cnd o aciune la purttor aparine mai multor persoane, acestea trebuie s desemneze un reprezentant comun. Atta timp ct o aciune este proprietatea indiviz a mai multor persoane, acestea rspund solidar pentru efectuarea vrsmintelor datorate. Societatea nu poate dobndi propriile sale aciuni, nici s acorde avansuri asupra lor, n afar de cazul n care adunarea general a acionarilor hotrte astfel cu votul acionarilor care reprezint dou treimi din capitalul social. Posesorii de aciuni au dreptul s participe la mprirea rezultatelor financiare ale ntreprinderii (s primeasc dividende), inclusiv a activelor rmase n cazul n care societatea este lichidat. Dividendul este cota parte din profitul net al unei SA ce se cuvine pentru o aciune, unei pri de fondator sau unei pri (aciuni) industriale. nscrisul ataat la fiecare aciune de capital care d dreptul posesorului lui legal s ncaseze cota parte din profitul net se numete cupon de dividend. Acionari pot oferi spre vnzare aciunile lor pe cale de publicitate. n acest scop ntocmete un prospect semnat de ei i de administratori, care cuprinde att elementele menionate n contractul de societate i statut, ct i n contul de profit i pierderi al societii, dividendele acordate, obligaiunile emise i garaniile date. Prospectul n form autentic se depune la registrul comerului. Publicarea prospectului este autorizat de ctre judectorul de la instana teritorial unde se afla sediul societii. Publicarea se face n cel puin dou ziare dintre cele mai rspndite din localitatea unde se afl sediul societii. Cumprrile de aciuni se fac pe baza prospectului de vnzare semnat de acionari i administratori i vizat de judectorul de la instana sediului registrului comerului. Cumprtorii de aciuni specific: numele i prenumele sau denumirea, domiciliul sau sediul cumprtorului, numrul aciunilor cumprate, data cumprrii i declaraia expres c accept i cunosc prospectul de vnzare a aciunilor. Situaia aciunilor se public odat cu bilanul anual i se arat dac aciunile sunt integral pltite, numrul aciunilor pentru care s-a cerut, fr rezultat, efectuarea vrsmintelor. Societatea cu rspundere limitat (SRL) mprumuta caracteristici att de la societile de persoane (are o singur categorie de asociai i constituirea se face n condiiile ncrederii reciproce), ct i de la cele de capitaluri (asociaii rspund n limita capitalului social subscris). SRL este societatea ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaii sunt obligai numai la plata prilor sociale. SRL se poate constitui i atunci cnd un debitor nu-i poate continua activitatea, iar creditorii lui nu socotesc oportun lichidarea grbit i n consecin se asociaz ntre ei; creditorii debitorului comun pot duce la bun sfrit fie exploatarea, fie lichidarea lent, operaiuni profitabile ambelor pri. Alte motive de asociere provizorie cu rspundere limitat pot fi n cazul de cesiune a unei creane, exploatarea proprie, prospeciuni, exploatri, cumprarea i vnzarea unui fond de comer etc. n SRL numrul asociailor nu poate fi mai mare de 50 iar capitalul social nu poate fi mai mic de 200 lei i se divide n pri sociale egale, nu mai mici de 10 lei fiecare. n caz de aporturi n natur, 39

acestea pot reprezenta cel mult 60% din capitalul social. Prestaiile n natur i creanele nu pot constitui aport. Bunurile ce reprezint aporturi n natur se transmit n momentul constituirii societii. Prile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile. Administratorii elibereaz, la cerere, certificatul constatator al drepturilor asupra prilor sociale, cu meniunea c nu poate servi ca titlu pentru transmiterea drepturilor constatate, sub sanciunea nulitii transmiterii. n cazul n care ntr-o societate cu rspundere limitat prile sociale sunt ale unei singure persoane, n calitate de asociat unic, acesta are drepturile i obligaiunile adunrii generale.

V.3. Constituirea societilor comerciale

Actele constitutive ale societilor comerciale difer n funcie de forma acestora: societatea n nume colectiv sau n comandit simpl se constituie pe baza contractului de societate; societatea pe aciuni, n comandit pe aciuni sau societatea cu rspundere limitat se constituie pe baz de act constitutiv i statut. Daca SRL se constituire prin actul de voin al unei singure persoane se ntocmete numai statutul. Actul constitutiv se semneaz de ctre toi asociaii, sau n caz de subscripie public, de fondatori i se ncheie n form autentic. Fondatorii sunt persoanele care au avut un rol important n constituirea societii. Actul constitutiv al societii n nume colectiv, n comandit simpl sau cu rspundere limitat cuprinde: datele de identificare (numele , prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia asociailor); forma societii, denumirea sediul; obiectul de activitate al societii; capitalul social subscris i vrsat; asociaii care reprezint i administreaz societatea; partea fiecrui asociat la profit i la pierderi; sediile secundare (sucursale, agenii sau alte uniti fr personalitate juridic puncte de lucru); durata societii; modul de dizolvare i de lichidare. Actul constitutiv al societii pe aciuni cuprinde: datele de identificare; forma, denumirea, sediul; obiectul de activitate al societii; capitalul social subscris i vrsat; valoarea bunurilor constituite ca aport n natur; numrul i valoarea normal a aciunilor, cu specificarea dac sunt nominative sau la purttor; numele i prenumele, locul, data naterii i cetenia, domiciliul administratorilor persoane fizice i cenzorilor; clauze privind conducerea, administrarea, controlul gestiunii i funcionarea societii; durata societii; modul de mprire a profitului i de suportare a pierderilor; sediile secundare (sucursale, agenii, reprezentante etc.); avantajele rezervate fondatorilor; aciunile comanditarilor n societatea n comandit pe aciuni; operaiunile ncheiate de asociai n contul societii; modul de dizolvare i de lichidare a societii. La constituirea societii pe aciuni prin subscripie public fondatorii vor ntocmi un prospect de emisiune, semnat de ctre acetia n form autentic care va fi depus la registrul comerului din judeul unde se va stabili sediul societii. Societatea comercial este persoan juridic la data nmatriculrii n registrul comerului, dup care se public n Monitorul Oficial al Romniei pentru eviden fiscal, cu menionarea numrului de nmatriculare. Societile comerciale pot crea filiale, care au forma de societi comerciale cu personalitate juridic i au regimul juridic al formei de societate n care s-au constituit. Spre deosebire de filiale, sucursalele nu au personalitate juridic i se nfiineaz n aceeai localitate cu societatea fondatoare. Reprezentanii societilor i sucursalelor sunt obligai s depun la oficiul registrului comerului semnturile lor, n termen de 15 zile de la data nmatriculrii societii, dac au fost numii prin actul constitutiv.

V.4. Guvernarea societar

40

Conceptul de guvernare societar20 s-a format din necesitatea de a reuni proprietatea cu controlul acesteia. Din anii '70 aceast tendin s-a intensificat pe plan mondial foarte mult i a dobndit forme complexe de manifestare. La baza acestui proces au stat dou condiii: extinderea societilor pe aciuni i dezvoltarea investiiilor instituionale. Investitorii instituionali sunt fondurile de pensii, fondurile de asigurri, fondurile mutuale etc. Aceti investitori sunt, alturi de micii investitori, acionari minoritari. Guvernarea societar se bazeaz pe un sistem de principii i norme care asigur distribuirea competenelor ntre acionari (stockholders), consiliul de administraie i manageri. Acest sistem a creat noi reguli de conducere. Se cunosc dou modele de guvernare societar: modelul american, bazat pe valoarea acionarial (maximizarea valorii pentru acionari) i modelul european, bazat pe parteneriat (stakeholders), respectiv pe armonizarea intereselor tuturor participanilor interesai (acionari, manageri, muncitori, furnizori, creditori, municipalitile n care sunt amplasate societile). Modelul american de guvernare societar s-a constituit n procesul de extindere a corporaiilor i a finanrii pe baza resurselor proprii i a resurselor atrase de pe pieele de capital (emisiuni de aciuni i obligaiuni etc.). Modelul european de guvernare societar se bazeaz, n principal, pe finanarea prin credite bancare, alturi de sursele interne. Pieele de capital sunt mai puin dezvoltate dect n Statele Unite. Dei aceste piee constituie o important surs de finanare n perspectiv i pentru Europa, adoptarea acestui model necesit schimbri structurale profunde n economie i crearea unor piee financiare funcionale i stabile. Conducerea societara se bazeaz pe urmtoarele: 1. Drepturile acionarilor care trebuie asigurate i protejate de cadrul legislativ i instituional creat de ctre fiecare guvern; 2. Tratamentul echitabil al acionarilor, indiferent de categoria din care fac parte (interni sau strini, majoritari sau minoritari). Toi acionarii trebuie s aib posibilitatea de a obine reparaii corespunztoare n cazul nclcrii drepturilor lor; 3. Rolul grupurilor de interese n guvernarea societar care se refer la recunoaterea i stabilirea prin lege a drepturilor acestora i la ncurajarea cooperrii active ntre companii i grupurile de interese n vederea crerii de bogie, locuri de munc i meninerea situaiei financiare sntoase; 4. Prezentarea i transparena societii este obligatoriu s se asigure corect i la timp. Informaiile despre societate cuprind: situaia financiar, performana, proprietatea, conducerea; 5. Responsabilitile consiliului de administraie se bazeaz pe orientarea strategic a societii, monitorizarea activitii managerilor, precum i rspunderea acestora fa de societate i acionari. n Romnia, reforma ntreprinderilor, iniiat la nceputul anilor '90-91, a produs schimbri fundamentale n modul de conducere, n special ca urmare a privatizrii patrimoniului de stat. Legea 31/1991 privind societile comerciale se bazeaz pe un model mixt caracterizat prin faptul ca organismul suprem de control al societii este adunarea general a acionarilor; aceasta desemneaz un consiliu de administraie (administrator care are toat responsabilitatea administrrii ntreprinderii i o comisie de cenzori pentru controlul intern). O anumit parte din activitatea economic din sectoare strategice, organizat sub form de regii autonome i ulterior societi naionale, nu este condus conform principiilor societare i a practicilor din societile comerciale. Principiile de organizare a regiilor autonome i societilor naionale, unde dominant este proprietatea de stat, nu asigur condiii pentru implementarea unui sistem economic bazat pe performan i profit. Conducerea operativ i consiliul de administraie al unei societi au obligaia s adopte principiile conducerii societare pentru a evita conflictele ce pot apare prin nerespectarea legii i pentru a asigura realizarea unei performane ridicate. Cadrul instituional introdus de lege asigur n principiu drepturile de baz ale acionarilor, protecia proprietii, dreptul de a schimba sau
20 Unii specialiti folosesc cu acelai sens noiunea de guvernare corporatista (corporate government).

41

cesiona aciuni, dreptul de a obine informaii despre societate, dreptul de a participa la adunrile generale i de a vota, dreptul de a alege membrii consiliului de administraie, dreptul de a participa la repartiia profitului etc.

V.5. Funcionarea i administraia societilor

Administrarea este activitatea privitoare la gospodrirea, conducerea i controlul existenei i micrii valorilor materiale i bneti ale unei societi comerciale. n orice form de societate comercial, activitile cerute pentru aducerea la ndeplinire a obiectului societii se realizeaz de ctre administratori , care au drepturi, obligaii i rspunderi. Astfel, administratorii au dreptul de a reprezenta societatea. Acest drept nu poate fi transmis. n cazul nerespectrii de ctre administrator a acestei interdicii de transmitere a dreptului de a reprezenta societatea, aceasta (societatea) nu este obligat fa de teri, dar poate pretinde de la cel substituit beneficiile rezultate din activitate. n cazul n care administratorul substituie, fr drept, alt persoan, rspunde solidar cu aceasta pentru eventualele pagube produse societii. Administratorii sunt solidar rspunztori fa de societate pentru: realizarea vrsmintelor efectuate de asociai, existena real a dividendelor, existena registrelor cerute de lege i corecta lor completare, exacta ndeplinire a hotrrilor adunrilor generale, stricta ndeplinire a ndatoririlor pe care legea, actul constitutiv i statutul le impun. Aciunea n rspundere mpotriva administratorilor aparine i creditorilor societii, ns acetia o pot exercita numai n caz de faliment al societii. Administratorii (SNC) se numesc prin contractul de societate sau se aleg de ctre asociaii care dein majoritatea absolut a capitalului social, care le fixeaz puterile, durata i eventual remuneraia. Aceeai competen exist i pentru revocarea sau limitarea puterii administratorilor. Dac un administrator ia iniiativa unei activiti ce depete limitele celor obinuite pe care le exercit societatea, ntiineaz pe ceilali administratori nainte de a o ncheia, sub sanciunea suportrii pierderilor ce au rezultat din aceasta. n caz de opoziie a vreunuia dintre ei, decid asociaii care dein majoritatea absolut a capitalului social. Operaia ncheiat contra opoziiei fcute este valabil fa de terii crora nu li s-a comunicat aceast opoziie. Administrarea (SCS) se ncredineaz unuia sau mai multor asociai comanditai. Dreptul de a reprezenta societatea aparine fiecrui comanditat, afar de stipulaia contrar n actul constitutiv. Dac actul constitutiv dispune ca asociaii s lucreze mpreun, decizia se ia n unanimitate. n caz de divergen decid asociaii care dein majoritatea absolut a capitalului social. Acetia pot alege unul sau mai muli comanditai care s administreze societatea, s le fixeze atributele, durata mandatului i eventuala remuneraie, s le revoce mandatul sau s le limiteze atributele. Asociatul care, ntr-o operaie determinat, are pe cont propriu sau pe contul altuia interese contrare acelora ale societii nu poate lua parte la nici o deliberare sau decizie privind aceasta operaie. Cel care contravine acestei reguli este rspunztor de daunele cauzate societii, dac, fr votul su, nu s-ar fi obinut majoritatea cerut. Cnd aportul la capitalul social aparine mai multor persoane, acestea sunt obligate solidar fa de societate i trebuie s desemneze un reprezentant comun pentru exercitarea drepturilor decurgnd din acest aport. Asociatul care a depus ca aport una sau mai multe creane nu este eliberat att timp ct societatea nu a obinut plata sumei pentru care au fost aduse. Dac plata nu s-a putut obine prin urmrirea debitorului cedent, asociatul, n afar de daune, rspunde de suma datorata cu dobnd legal din ziua scadenei crenatelor. Cesiunea aportului de capital social este posibil dac a fost permis prin contractul de societate. Cesiunea nu elibereaz asociatul cedent de ceea ce mai datoreaz societii din aportul su de capital. Societatea pe aciuni (SA) este administrat de ctre unul sau mai muli administratori. Cnd sunt mai muli administratori se constituie n consiliul de administraie21. Numirea i nlocuirea administratorilor se face de ctre adunarea general. Drepturile i obligaiile prilor se stabilesc ntr21 Legea 15/1990 privind reorganizarea unitilor economice de stat ca regii autonome i societi comerciale, M.Of. nr.98/1990; Legea 31/1990 privind societile comerciale, MO nr.126-127/1990, republicata n 1997.

42

un contract de administrare. Consiliul de administraie poate delega o parte din puterile sale unui comitet de direcie, compus din membri alei dintre administratori. Preedintele consiliului de administraie poate fi i director general, care conduce i consiliul de direcie. Consiliul de administraie se ntrunete ori de cte ori este necesar, dar cel puin o dat pe lun, iar comitetul de direcie cel puin o dat pe sptmn. La edinele comitetului de administraie se ntocmete proces verbal. La edinele consiliului de administraie sunt convocai i cenzorii care au obligaia s supravegheze gestiunea societii i s prezinte rapoarte periodice comitetului de administraie i la prezentarea bilanului contabil n adunarea general. Directorii executivi nu pot fi membri n consiliul de administraie al societii. Adunrile generale ale societii sunt ordinare i extraordinare i sunt formate din acionarii acestora. Adunarea general ordinar se ntrunete cel puin o dat pe an pentru aprobarea bilanului contabil, a rapoartelor administratorilor i a cenzorilor, fixeaz dividendul, alege administratorii i cenzorii etc. Adunarea general extraordinar se ntrunete ori de cte ori este nevoie s ia hotrri privind: prelungirea duratei societii, schimbarea obiectului de activitate sau a formei societii, mutarea sediului, fuziuni, reducerea sau mrirea capitalului social, emisiunea de obligaiuni etc. Administratorii sunt obligai s convoace adunarea general la cerea acionarilor ce reprezint a zecea parte din capitalul social i dac cererea cuprinde probleme ce intr n competena adunrii. Dac, n urma acestor cereri, administratorii nu convoac adunarea, convocarea este ordonat de instan cu aducerea prilor. Totodat, instana desemneaz dintre acionari persoana care prezideaz adunarea. Dreptul de vot este determinat de numrul acionarilor. Orice aciune d dreptul la un vot n adunrile societii. Actul constitutiv sau statutul poate limita numrul voturilor n cazul acionarilor care posed mai mult de o aciune. Exerciiul dreptului de vot este suspendat pentru acionarii care nu sunt la curent cu vrsmintele ajunse la scaden. n raport de aceste criterii, acionarii exercit dreptul lor de vot n adunarea general proporional cu numrul aciunilor ce le posed. Dreptul de vot nu poate fi cedat. Administratorii nu pot vota, n baza aciunilor pe care le posed, nici personal, nici prin mandatar, descrcarea gestiunii lor sau o problem n care persoana sau administraia lor ar fi n discuie. Ei vor vota ns bilanul i contul de rezultate, dac sunt posesorii a cel puin jumtate din capitalul social i nu se poate forma majoritatea legal fr votul lor . Hotrrile adunrilor se iau prin vot deschis. Votul secret este obligatoriu pentru alegerea membrilor consiliului de administraie i a cenzorilor pentru revocarea lor i pentru hotrrile referitoare la rspunderea administratorilor . Hotrrile luate de adunarea general n condiii legale sunt obligatorii chiar pentru acionarii care nu au participat la adunare sau au votat contra. Acetia pot ns s atace n justiie hotrrile adunrii generale contrare contractului de societate, statutului sau legii. Hotrrile adunrii generale se depun la registrul comerului pentru a fi menionate n registru i publicate n Monitorul Oficial al Romniei. La intrarea n funciune, fiecare administrator are obligaia s depun o garanie pentru administraia sa, care nu poate fi mai mic dect valoarea a 10 aciuni sau dublul remuneraiei lunare. Garania rmne n casa societii i se restituie administratorului numai dup ce adunarea general a aprobat bilanul ultimului exerciiu n care administratorul a funcionat i s-a votat descrcarea de gestiune. Semnaturile administratorilor se depun la registrul comerului, o dat cu prezentarea certificatului eliberat de cenzori din care rezult depunerea garaniei. Consiliul de administraie poate decide legal n prezena personal a cel puin jumtate din numrul administratorilor. Deciziile se iau cu majoritatea absolut a membrilor prezeni. Membrii comitetului de direcie i directorii nu pot fi, fr autorizarea consiliului de administraie, administratori, membri n comitetul de direcie, cenzori sau asociai cu rspundere nelimitat n alte societi comerciale sau avnd acelai obiect de activitate, nici exercita acelai tip de 43

comer sau altul concomitent, pe cont propriu sau al altei persoane. Administratorii pot s ncheie contracte n baza crora societatea urmeaz s dobndeasc imobile, instalaii i bunuri destinate a servi n mod durabil exploatrii obiectului societii, pe un pre ce depete n total sau n parte o zecime din capitalul social, numai cu aprobarea adunrii generale. Comitetul de direcie, toi administratorii rspund fa de societate pentru actele ndeplinite de directori sau de personalul ncadrat de consiliul de administraie, cnd dauna nu s-ar fi produs dac ei ar fi exercitat supravegherea impus de ndatoririle funciei lor. Administratorii societii sunt solidar rspunztori cu predecesorii lor imediai dac, avnd cunotin de neregularitile svrite de acetia, nu le denun cenzorilor. Rspunderea pentru actele svrite sau pentru omisiuni nu se ntinde i la administratorii care au fcut s se constate, n registrul deciziilor consiliului de administraie, mpotrivirea lor i au ncunotinat despre aceasta n scris pe cenzori. Se evideniaz dou modaliti practice de administrare: prin consiliul de administraie sau prin consiliul de supraveghere. Consiliul de administraie (CA) se constituie n mod obligatoriu din rndul acionarilor alei de adunarea general i are drept atribuii: numirea preedintelui i directorului general; aprobarea bilanului contabil; stabilirea strategiilor de dezvoltare; achiziionarea de tehnologii; renunarea la unele domenii de activitate; stabilirea politicii sociale etc. Existena consiliului de supraveghere presupune o separare net ntre funciile de conducere i cele de control. Consiliul de supraveghere este format din rndurile acionarilor i este ales de adunarea general a acionarilor. Conducerea societilor cu rspundere limitat (SRL) adopt hotrri n adunarea general i cu votare prin coresponden, dac aceast posibilitate este stabilit prin statut. Adunarea decide prin votul reprezentnd majoritatea absolut a asociailor i a prilor sociale. Pentru hotrrile avnd ca obiect modificrile contractului de societate sau ale statutului este necesar votul tuturor asociailor. Fiecare parte social d drept la un vot. Un asociat nu poate exercita dreptul su de vot n deliberrile adunrilor asociailor referitoare la aporturile n natur sau la actele juridice ncheiate ntre el i societate. Dac adunarea legal constituit nu poate lua o hotrre valabil din cauza nentrunirii majoritii cerute, adunarea convocat din nou poate decide asupra ordini de zi, oricare ar fi numrul de asociai i partea din capital reprezentat de asociaii prezeni. Convocarea adunrii asociailor se face de ctre administratori, cel puin o dat pe an sau ori de cte ori este necesar. Adunarea asociailor poate fi convocat i de ctre un asociat sau un numr de asociai ce reprezint cel puin o ptrime din capitalul social. Convocarea se face prin semnare recomandat. SRL este administrat de unul sau mai muli administratori, asociai sau neasociai, numii prin contractul de societate sau adunarea general. Administratorii nu pot primi, fr autorizaia adunrii asociailor, mandatul de administratori n alte societi concurente sau avnd acelai obiect, nici s fac acelai fel de comer ori altul concurent pe cont propriu sau cu alte persoane fizice sau juridice, sub sanciunea revocrii i rspunderii pentru daune. SRL ine, prin grija administratorilor, registrul asociailor n care se nscriu: numele i prenumele, denumirea, domiciliul sau sediul fiecrui asociat; partea fiecrui asociat din capitalul social; transferul prilor sociale sau alte modificri ale acestuia: Registrul poate fi cercetat de asociai i creditori. Statutul poate prevedea alegerea unuia sau mai multor cenzori de ctre adunarea asociailor. Dac numrul asociailor trece de 15, numirea cenzorilor este obligatorie. Normele privind bilanul societii, fondul de rezerv i reducerea capitalului sunt identice cu cele ale SA. Prile sociale pot fi transmise ntre asociai. Transmiterea ctre persoane din afara societii este permis numai cu aprobarea asociailor care reprezint cel puin trei ptrimi din capitalul social. Prestaiile periodice n natur nu sunt transmisibile fr acordul adunrii generale. Transmiterea prilor sociale se nscrie n registrul comerului i n registrul de asociai ai societii.

44

V.6. Reorganizarea judiciar i falimentul ntreprinderilor

Agenii economici, persoane fizice sau societi comerciale, care nu mai pot face fa datoriilor i sunt numii debitori intr n reorganizare judiciar sau faliment. Legislaia n vigoare stabilete c totalitatea bunurilor i drepturilor patrimoniale ale debitorului pot face obiectul unei executri silite, n condiiile Codului de procedura civil. Procedura de reorganizare i lichidare judiciar a ntreprinderilor se aplic de ctre instanele judectoreti, judectorul sindic, administratorul, lichidatorul, adunarea creditorilor i comitetul creditorilor. Procedura de reorganizare sau lichidare ncepe pe baza unei cereri introdus la tribunal de ctre debitor sau de ctre creditori, ori de ctre Camera de Comer i Industrie Teritorial. Judectorul sindic, numit de preedintele tribunalului dintre judectorii desemnai, deschide procedura dup 48 de ore de la nregistrarea cererii. Judectorul sindic numete un administrator, n cazul reorganizrii judiciare sau un lichidator, n cazul falimentului. Administratorul sau lichidatorul, dup caz, ntocmete un raport amnunit asupra cauzelor i mprejurrilor care au dus la ncetarea de pli, cu menionarea persoanelor crora le-ar fi imputabile i l prezint judectorului sindic. Debitorul sau creditorii titulari pot s propun fie un plan de reorganizare, n baza cruia activitatea debitorului poate continua, fie un plan de lichidare a unor bunuri din averea acestuia. n cazul admiterii unui plan de reorganizare, acesta va cuprinde posibilitile de redresare a activitii, mijloacele financiare disponibile i cererea pieei pentru oferta debitorului. Planul de reorganizare poate indica i majorarea capitalului social. Planul se consider acceptat dac creditorii care dein majoritatea din valoare creanelor l voteaz. Debitorul este obligat s ndeplineasc schimbrile structurale prevzute n plan. Administratorul cruia i s-a ncredinat conducerea continurii activitii debitorului va trebui s prezinte, lunar, rapoarte judectorului sindic asupra situaiei financiare a averii debitorului, precum i situaia cheltuielilor efectuate pentru bunul mers al activitii. Creditorii vor fi convocai la sfritul fiecrui trimestru pentru a asculta darea de seam contabil. Judectorul sindic poate dispune continuarea activitii debitorului, dar numai cu acordul creditorilor. n caz de faliment judectorul sindic numete un lichidator. Acesta poate vinde bunurile debitorului. Se ntocmete un plan de lichidare, n baza cruia ncepe procedura. Lichidatorul ridic documentele i registrele de contabilitate, ia msuri de inventariere a patrimoniului i trimite fiecrui creditor o notificare care precizeaz termenul limit de nregistrare a creanelor mpotriva debitorului. Efectuarea lichidrii se face sub controlul judectorului sindic. Procedura ncepe cu afiarea unui tabel ce conine obligaiile pe care le are ntreprinderea. Bunurile acesteia pot fi vndute n ansamblu sau individual. Sumele realizate din vnzarea bunurilor vor fi depuse la banc, n contul averii debitorului. Judectorul sindic va da dispoziii tuturor bncilor la care debitorul are disponibil n conturi s nu dispun de acestea fr un ordin al su sau al lichidatorului. Dup expirarea termenului pentru nregistrarea creanelor, lichidatorul le va examina pentru a le stabili legitimitatea, valoarea exact i prioritatea fiecrei creane. n urma acestor verificri, lichidatorul va ntocmi i va nregistra la tribunal un tabel preliminar cuprinznd toate obligaiile debitorului. Lichidatorul poate angaja un expert contabil pentru a-l asista la stabilirea preurilor bunurilor din averea debitorului. Creanele vor fi pltite, att n cazul lichidrii unor bunuri din averea debitorului pe baza unui plan de reorganizare, ct i n cazul falimentului. Dup aprobarea de ctre judectorul sindic a raportului final al lichidatorului, acesta va face distribuirea final a tuturor fondurilor din averea debitorului i va ncheia procedura de lichidare. Membrii organelor de conducere a ntreprinderii suport consecinele actelor lor. Astfel, tribunalul dispune ca o parte din pasivul societilor pe aciuni sau a societilor cu rspundere limitat aflate n ncetare de pli s fie suportat de ctre: administratori, directori, cenzori, dac acetia au contribuit la situaia n care a ajuns societatea. Poate avea loc i executarea 45

silit, conform Codului de procedura civil, mpotriva persoanelor vinovate. Cuvinte i expresii cheie: libera iniiativ a agenilor economici; autorizaie de desfurare a unei activiti independente; asociaii familiale; societate comercial; societate n nume colectiv; societate n comandit simpl; societate n comandit pe aciuni; societate pe aciuni; societate cu rspundere limitat; act constitutiv; guvernarea societar; administrarea societilor comerciale; adunarea general a acionarilor; consiliul de administraie; comitetul de direcie; dizolvarea societii comerciale; falimentul societii comerciale. ntrebri: 1. n ce const procedura de autorizare pentru desfurarea unei activiti economice independente? 2. Ce se nelege prin societate comercial? 3. Care sunt formele de organizare a societilor comerciale? 4. Care sunt procedurile de constituire a societilor comerciale? 5. n ce const conceptul de guvernare societar? 6. n ce const mecanismul de funcionare i administrare a societii comerciale? 7. Care sunt atribuiile adunrilor generale ale societilor comerciale? 8. Care sunt atribuiile consiliilor de administraie ale societilor comerciale? 9. Cnd se declaneaz procedura de reorganizare judiciar sau de faliment a societii comerciale? 10. n ce const mecanismul de reorganizare sau faliment al societii comerciale?

46

Capitolul VI ASOCIEREA NTRE NTREPRINDERI VI.1. Concentrarea i diversificarea produciei n ntreprinderi

Progresul tehnico-tiinific contemporan intensific procesele de concentrare i specializare i, n aceste condiii, impune forme de organizare noi. Aceste forme se bazeaz pe diversificarea cooperrii, prin reorganizarea i extinderea sistemului contractual, prin organizarea unor activiti comune temporar sau prin variate modaliti de asociere. n rile dezvoltare concentrarea produciei are loc prin forme noi de asociere, de combinare organizatoric a ntreprinderilor de tipul holdingului, grupului etc., n cadrul crora acestea i pstreaz personalitatea juridic, asigurndu-se o mai mare putere financiar pe baza centralizrii capitalurilor, concomitent cu descentralizarea conducerii la nivelul fiecrei uniti componente. Procesul de concentrare a produciei este nsoit de diversificarea acesteia, care asigur executarea unei game de produse aflate n diferite faze ale ciclului de via (iniial, expansiune, maturitate, saturaie, declin). Atunci cnd producia se afl n faza de saturare i cererea pe pia devine stabil, ntreprinderea caut s se diversifice, un rol important revenind n acest sens proceselor de regrupare, fuziune etc. Marile grupri industriale din rile dezvoltate dobndesc din ce n ce mai mult un caracter multinaional, desfurnd activiti de producie sau distribuie crora le asigur coordonarea n diverse ri. ntreprinderea multinaional beneficiaz de avantajele oferite de diversificarea produciei i a pieelor de desfacere n diferite zone geografice i se caracterizeaz prin utilizarea tehnologiilor avansate, intensificarea activitii de cercetare, creterea rapid a produciei orientate spre export, ponderea mare a investiiilor de capital i efectuarea unor cheltuieli importante cu publicitatea. n rile dezvoltate se consider c, n prezent, riscul principal l constituie subdimensionarea ntreprinderilor i nu supradimensionarea lor, de aceea apare un puternic proces de multiplicare a alianelor pe baz de contracte ntre diferite ntreprinderi, proces care se dovedete mai puin costisitor i prin care ntreprinderile i pstreaz autonomia. Marile ntreprinderi, create prin asociere, i elaboreaz strategii pe termen lung, urmrind atingerea unor dimensiuni corespunztoare mrimii pieelor internaionale pe care acioneaz. Se constituie astfel vaste ansambluri de uniti, prin urmtoarele modaliti : cretere intern (acumulare intern); crearea de filiale, uzine, stabilimente integrate printr-un sistem unic de control; cretere extern ca urmare, n special, a cumprrii de ntreprinderi independente, aflate n dificultate financiar; creterea pe baz de acorduri perfectate ntre societi n ceea ce privete schimbul de produse i crearea de uniti comune. n sistemul industrial al rilor dezvoltate se manifest tendina de concentrare a produciei n acele ramuri sau subramuri de activitate care necesit un volum mare de capital fix (siderurgie, automobile, chimie, aeronautic) i n industria agroalimentar, ca urmare a procesului de distribuie n mari uniti comerciale (expansiunea marilor magazine, fast foods etc.). ntruct n aceste ri dimensiunea ntreprinderii este condiionat n principal de nivelul cererii pieei externe, procesul de concentrare nu se desfoar continuu si, mai ales, nu are caracter ireversibil. n prezent, ntreprinderile mari, cu peste 500 salariai, dei dein o pondere sczut n numrul total de ntreprinderi, sunt principalii ageni economici n ceea ce privete volumul investiiilor, cifra de afaceri, angajarea forei de munc, ndeplinind un rol foarte important n promovarea tehnologiilor de vrf i a competitivitii. n literatura de specialitate i n practica economic, opiniile referitoare la rolul i existena 47

ntreprinderilor mari sunt divergente, conturndu-se trei mari modele: modelul ntreprinderilor private competitive, denumit i neoliberal, n cadrul cruia rolul predominant revine ntreprinderilor private autonome, conduse n mod descentralizat, care i desfoar activitatea ntr-un mediu concurenial intens, statul intervenind indirect prin intermediul prghiilor economico-financiare. n cadrul acestui model, structura concurenial a pieei (forele pieei) reprezint mijlocul esenial de motivare a efortului uman, de favorizare a creativitii, de eficientizare, de accelerare a introducerii progresului tehnic; modelul ntreprinderilor private aflate n situaie de monopol (modelul lui Schumpeter), n cadrul cruia elementele eseniale care conduc la eficien, cretere economic i inovare sunt dimensiunea mare pentru obinerea economiilor de scar i dominarea pieelor care asigur controlul centralizat al deciziilor economice. Schumpeter consider c diviziunea capitalului ntre mai multe ntreprinderi, n cadrul unei piee concureniale perfecte, conduce la risip i nu permite promovarea progresului tehnic; modelul ntreprinderilor publice, de regul de dimensiuni mari; statului i revine n acest caz responsabilitatea n ceea ce privete asigurarea resurselor, eficientizarea produciei i promovarea progresului tehnic. ntreprinderile mari sunt interesate n existena unei reele dense de ntreprinderi mici i mijlocii prin intermediul crora i externalizeaz unele activiti pentru a deveni mai rentabile.

VI.2. Forme de asociere a ntreprinderilor

Necesitatea asocierii, a formarii grupurilor de ntreprinderi, este justificat de specialiti fie din perspectiva costului tranzaciilor, fie a relaiilor de proprietate, fie a strategiei manageriale. Problema performanelor economico-financiare ale ntreprinderilor poate fi abordat nu numai prin prisma relaiilor dintre acestea, a structurii pieei i a comportamentului lor pe piaa respectiv, ci i prin prisma opiunii privind internalizarea activitilor prin eliminarea relaiilor contractuale cu alte uniti, ca urmare a asocierii sau a externalizrii prin renunarea la unele activiti, prin divizarea ntreprinderilor sau prin cedarea fabricaiei unor produse sau componente altor ntreprinderi. Prin prisma teoriei internalizrii activitilor, asocierea ntreprinderilor are rolul de a asigura minimizarea costurilor tranzaciilor pe baza constituirii unor forme organizatorice care pot fi considerate att ca entiti intermediare, situate ntre pia i ntreprinderile productoare, ct i ca o component din interiorul grupului de ntreprinderi. n funcie de poziia ntreprinderilor care se asociaz entitatea organizatoric intermediar poate mbrca fie forma reuniunilor preedinilor consiliilor de administraie i directorilor generali ai ntreprinderilor, fie forma departamentelor operaionale care au n componena lor compartimente funcionale pe principalele domenii de activitate cu atribuii de coordonare a ntreprinderilor filiale. Asocierea ntreprinderilor poate fi abordat ca o consecin a faptului ca firma-nucleu reunete sub controlul ei mai multe ntreprinderi (filiale), pe baza deinerii unilaterale de aciuni ale acestora, n diferite proporii (pachetul minim de control). n aceste condiii, filialele se afl n relaii de subordonare fa de ntreprindere (firm). Asocierea are rolul de a mri controlul ntreprinderii mam asupra unui sau mai multor domenii de activitate. Modalitile de asociere a ntreprinderilor sunt diversificate, cu avantaje i dezavantaje. Prin asociere se poate pierde personalitatea juridic sau se poate crea o organizaie n care relaiile dintre uniti funcioneaz pe baze contractuale. Asocierea ntre ntreprinderi se poate realiza pe orizontal i vertical. Asocierea pe orizontal poate lua forme de: fuziune, divizare, participaiune, parteneriat, gruparea pe baz de contract etc. Asocierea pe vertical cuprinde ntreprinderi din domenii diferite. Modalitile de internalizare pe vertical pot lua forma organizrii unor centre de profit. La nivelul grupului central se stabilesc numai obiectivele comune, de o importan deosebit. 48

Fuziunea este forma juridic prin care se realizeaz transferul activelor sau regruparea patrimoniului mai multor societi; este forma cea mai puternic de alian, stadiul final al acesteia. Fuziunea se poate realiza pe mai multe ci: fuziunea n condiii egale a dou sau mai multe societi, n urma crora apare o nou societate, fuziunea prin absorbia de ctre o societate a ntregului activ a celei de a doua societi. Divizarea are loc prin dispariia unei societi care i repartizeaz ntregul su activ ntre dou sau mai multe societi noi, care se pot asocia. Participaiunea const n achiziia de ctre o ntreprindere a prilor sociale ale unei societi. Aceasta poate fi o form de plasament financiar prin preluarea controlului. Atunci cnd controlul este majoritar (mai mare de 50%), societatea controlat devine o filial a celeilalte. Luarea n participaiune reunete mai multe ntreprinderi n aceeai societate (joint-venture) ntr-un domeniu de interes comun (cercetare, comercializare etc.). Denumirea de joint -venture se utilizeaz pentru cazul n care este implicat un contract de investiii, realizat prin cooperarea mai multor ntreprinderi. Parteneriatul este o modalitate de dezvoltare a ntreprinderii fr o cretere extern (ca n cazul crerii unei filiale comune sau fuziune), numai prin stabilirea pe baz de contracte a unor legturi privilegiate, temporare sau de durat. Gruparea pe baz de contract a unor ntreprinderi, n condiii de egalitate din punct de vedere juridic, poate avea loc, prin: nelegeri privind stabilirea nivelurilor preurilor, a procentelor din volumul vnzrilor; gruparea pe baze juridice n ceea ce privete colaborarea cu privire la realizarea unor interese economice; integrarea unor fluxuri tehnologice n cadrul aceleiai ntreprinderi etc. ntreprinderile reea. Se constituie ca un ansamblu specializat de ntreprinderi, fiecare dintre ele ntr-un anumit domeniu (concepie, producie, comercializare, asamblare etc.) i se reunesc pe baz de contract n jurul unui proiect (produs i pia), la iniiativa uneia dintre ele care coordoneaz reeaua (polul integrator sau firma privat). Firma multinaional sau transnaional este o ntreprindere organizat sub form de grup de societi (filiale) rspndite n diferite ri; sub controlul unei societi mam sau a unui holding care asigur conducerea grupului pe baza unei strategii la scar internaional. Se practic dou modaliti de organizare a firmelor multinaionale: amplasarea, ntr-o ar sau mai multe ri, a unor filiale de montaj sau asamblare a unor maini sau utilaje. Aceasta este o form de prelungire a exportului, fcut n scopul de a evita msurile protecioniste ale rii unde se amplaseaz; amplasarea unei industrii complete, combinate de multe ori cu o politic de parteneriat industrial. Pe baza unei experiene acumulate pe plan internaional n domeniul gestiunii, o astfel de ntreprindere poate asigura n funcie de avantajele locale un nivel ridicat de rentabilitate. Amplasarea unei astfel de ntreprinderi n rile n curs de dezvoltare presupune de multe ori crearea unei fabrici, asigurndu-se faciliti pentru o alian cu ntreprinderile locale. n unele ri dezvoltate, n funcie de modul de constituire i de caracteristicile naionale, se cunosc dou tipuri principale de asociere (grupare) a ntreprinderilor: cartelul, care este o nelegere liber consimit ntre mai multe ntreprinderi din aceeai ramur n vederea realizrii unui obiectiv comun. ntreprinderile din cartel i pstreaz personalitatea juridic. Cartelul nu este o nou ntreprindere, ci o asociere ce urmrete eliminarea concurenei; trustul reprezint o societate nou creat, privat sau public, constituit pe baza fuziunii mai multor ntreprinderi, prin dizolvarea acestora, pierderea personalitii juridice n scopul crerii unei ntreprinderi puternice sub o conducere unitar. Pentru a deveni competitive, performante, unele ntreprinderi se extind. ntruct dezvoltarea intern a unor activiti este un proces relativ lent, unirea mai multor firme este o metod des folosit. Fuziunea are o serie de avantaje, ca: specializarea, care asigur orientarea efortului uneia sau a dou dintre firme n realizarea unei anumite componente a produsului finit, utilizarea aceleiai echipe manageriale i administrative, realizarea unei reclame mai eficiente, reducerea dobnzilor, ca urmare a contractrii o singur dat a creditelor, lichidarea mai rapid a stocurilor, evitarea blocajelor 49

financiare prin reducerea creanelor nencasate la termen, reducerea presiunii competiionale prin fuziunea unor firme rivale. Fuziunea nu se limiteaz la firmele din interiorul aceleiai ramuri. n unele ri, fuziunea a dou sau mai multe firme din ramuri diferite poart denumirea de conglomerat. n unele ri se practic o legislaie antitrust sau antimonopol care limiteaz extinderea peste o anumit limit a firmelor, ca msur de aprare mpotriva concurenei neloiale. n cazul n care o firm sau o persoan cumpr majoritatea stocului de voturi ale unei alte firme apare practica acaparrii ostile, respectiv obinerea controlului asupra unei anumite firme fr consimmntul conducerii acesteia. De fapt, proprietarii firmei acaparate nu sunt obligai s-i vnd aciunile, ci o fac de bunvoie atunci cnd preul lor crete pe pia. Este problematic s se susin c preluarea puterii de ctre firmele mari va determina creterea eficienei economice a folosirii resurselor sau dac o astfel de legislaie este n interesul societii. Firmele cu rol de monopol dicteaz preurile i practic, de multe ori, concuren neloial. n Romnia au loc procese de fuziune i divizare a ntreprinderilor n vederea adaptrii lor la exigenele pieei. Prin fuziune se contopesc ntr-o singur societate dou sau mai multe societi distincte una de alta pn n acel moment22. Fuziunea poate fi o cauz a dizolvrii unor societi. Se pot dizolva societile care fuzioneaz, prin contopirea lor, dnd natere unei societi noi. Dac ns o societate ncorporeaz una sau mai multe societi, societatea care le ncorporeaz nu mai are nevoie pentru aceasta s fie dizolvat. Prin fuziune societile care se contopesc sau care sunt ncorporate i pierd personalitatea juridic, astfel c fuzionarea i dizolvarea trebuie hotrte de fiecare societate n parte. Fuziunea prin ncorporare este o chestiune rezultat dintr-o stare de fapt. Procedural i legal fuziunea mai multor societi se hotrte de fiecare societate n parte. Bilanul ntocmit cu aceast ocazie, de ctre fiecare societate, se depune odat cu cererea de nscriere a hotrrii de fuziune la Registrul Comerului. Societatea care nceteaz de a exista n urma fuziunii depune, pentru a fi nscris n Registrul Comerului, o declaraie despre modul cum a hotrt s sting pasivul sau. Fuziunea nu are efect dect dup publicarea n Monitorul Oficial, cu excepia cazurilor n care nu se justific plata tuturor datoriilor sociale sau depunerea sumei corespunztoare la CEC sau la Administraia Financiar sau atunci cnd exist acordul tuturor creditorilor, Certificatul constatator c s-a efectuat depunerea sa public. n cursul termenului de efect al fuziunii, oricare creditor al societilor care fuzioneaz poate face opoziie n instan. Opoziia suspend executarea fuziunii pn la rmnerea definitiva a hotrrii judectoreti. Dac termenul expir fr s se fi fcut opoziie, fuziunea se execut i societatea care rmne n fiin sau cea care rezult din fuziune are dreptul s ia asupra sa obligaiile societii care i nceteaz activitatea. n Romnia, agenii economici organizai ca societi comerciale i regii autonome au autonomie funcional i financiar i se pot asocia. Fiind autonome, societile comerciale i regiile au posibilitatea legal s se asocieze. n legislaia noastr, prin asociere nu se nate ntotdeauna o nou persoan juridic. Raporturile dintre asociai se stabilesc prin contract de asociere, care cuprinde: activitile economice stabilite a se realiza n comun, contribuia fiecrui asociat la realizarea activitilor comune curente, condiii de administrare i conducere a asociaiei, modalitatea de mprire a rezultatelor activitilor economice comune, cauzele de ncetare a asocierii i modalitatea de mprire a rezultatelor lichidrii etc. Legea 15/1990 ofer i posibilitatea crerii de noi societi comerciale prin asocierea societilor comerciale i regiilor autonome cu capital parial sau total de stat ntre ele sau cu tere persoane juridice sau fizice, romne sau strine. Pentru a asigura o concuren loiala, legea 15/1990 interzice, n mod justificat, acordurile sau deciziile de asociere ntre regiile autonome i societile comerciale bazate pe practici concertate care sunt susceptibile de a afecta comerul ntre agenii economici i care au ca obiect sau ca efect mpiedicarea, respingerea sau denaturarea jocului concurenei ori exploatarea de manier abuziv a unei poziii dominante deinut pe pia sau pe un segment substanial de pia. n categoria acestor practici se cuprind: fixarea sau impunerea ntr-o manier direct sau indirect a preturilor de monopol i de dumping, ori a altor condiii contractuale neloiale; limitarea sau controlul produciei, desfacerii, dezvoltrii tehnice sau investiiilor, mprirea pieelor sau surselor de aprovizionare; aplicarea fa de
22 x x x Legea 31/1990 (modificata) privind societile comerciale, Monitorul Oficial al Romniei nr. 335/1997.

50

partenerii comerciali a unor condiii inegale la prestaii echivalente, producndu-le n acest fel un dezavantaj n raporturile concureniale; subordonarea ncheierii contractelor de acceptare de ctre parteneri a unor prestaii suplimentare, care prin natura lor sau potrivit uzanelor comerciale nu au legtur cu obiectul acestor contracte. Legea concurenei asigur funcionarea normal a pieei n condiii de liber concuren. n acest scop, reglementrile legale interzic activitile unui agent economic sau ale unui grup de ageni economici care ocup o pia, o poziie dominant caracterizat printr-o situaie de monopol sau printr-o concentrare manifest a puterii economice, n msura n care afecteaz funcionarea normal a pieei n condiii de liber concuren. Aciunile de concuren neloial se sancioneaz civil sau penal. Aciunile mpotriva practicilor i actelor de concuren neloial pot fi pornite de orice persoana interesat, iar judecarea lor este de competena instanelor judectoreti.

VI.3. Holdingul form modern de organizare a ntreprinderilor n economia de pia

Holdingul este o societate privat sau public ce deine o parte nsemnat din aciunile altor societi (ntreprinderi) care produc sau vnd mrfuri, n vederea asigurrii controlului asupra activitii acestora. Holdingul are calitatea de participant atunci cnd deine 10-50% din aciunile altor societi, acestea devenind filiale numai n situaia n care holdingul posed peste 50% din aciunile lor. n practic, holdingul ndeplinete dou funciuni: a) asigur majoritatea voturilor n adunrile generale ale acionarilor i n consiliile de administraie ale societilor la care deine aciuni, avnd astfel un rol hotrtor n controlul desfurrii activitii. n acest sens, n vederea asigurrii unei mai mari coeziuni n procesul de conducere, a coordonrii unitare a activitii mai multor societi, acionarii unora dintre acestea se pot constitui ntr-un holding care astfel va deveni principalul acionar al altor societi comerciale. De exemplu, o societate pe aciuni se poate constitui n dou modaliti: prin aportul direct al diverilor acionari care vor deine fiecare un anumit numr de aciuni; prin aportul direct al unei societi holding care va deine majoritatea aciunilor, precum i prin aportul altor acionari; b) asigura multiplicarea capitalului prin asociere pornind de la mijloace financiare limitate, n vederea asigurrii controlului activitii uneia sau mai multor societi comerciale. n rile dezvoltate se regsesc diferite forme de asociere pe principiul holdingului: concernul, n Germania; grupul, n Frana i Japonia; conglomeratul, n majoritatea rilor dezvoltate, care cuprinde ntreprinderi din diferite sectoare de activitate n scopul prevenirii riscului financiar. n prezent, societile comerciale de tip holding au o larg rspndire n rile dezvoltate industrial, avnd atribuii de natur financiar n elaborarea strategiilor, n coordonarea activitii filialelor, n alocarea resurselor financiare prin intermediul unor compartimente funcionale. n unele societi holding sunt constituite divizii (departamente) care depind de o autoritate economic central prin diferite tipuri de legturi, de la participarea financiar, chiar minoritar, pn la faptul c au administratori comuni. n cazul societilor de tip holding este evident o anumit limitare a compeentelor decizionale ale ntreprinderilor componente, n condiiile n care acestea, dei au personalitate juridic, nu i stabilesc singure preul de vnzare. Societatea mam elaboreaz strategia de ansamblu, aprob obiectivele, negociaz mprumuturile pe termen lung, stabilete regulile financiare i contabile care se aplic n toate filialele, coordoneaz politica de personal etc. Un exemplu de activiti desfurate de un holding poate fi urmrit n tabelul 6.1. Tabelul 6.1. Componentele decizionale ale holdingului 51

Domenii de activitate / atribuii

Competena revine S.C. Holding

1. Comercial - Studiul pieei interne i externe X - Cutarea clientelei X - Stabilirea preturilor de vnzare X - Acceptarea comenzilor beneficiarilor X - Stabilirea preturilor de vnzare ntre societile holdingului X - Reglementarea litigiilor cu: clienii X alte societi holding X - Facturarea mrfurilor livrate X - Depozitarea banilor clienilor X 2. Producia - Negocierea preurilor i alegerea furnizorilor de materii prime X - Negocierea preurilor pentru alte mrfuri achiziionate i alegerea furnizorilor X - Efectuarea plilor pentru mrfurile achiziionate X - Programarea produciei X - Organizarea uzinelor X - Studii tehnice X 3. Investiii - Stabilirea sumei globale pentru investiii mici X - Stabilirea obiectivelor mici de investiii X - Stabilirea obiectivelor mari de investiii X - Alegerea furnizorilor i a modului de plat pentru investiii mari X 4. Cercetare-dezvoltare - Cumprri i cesiuni de participri de la filiale X - Stabilirea obiectivelor de cercetare X - Gestiunea brevetelor proprii i vnzarea i cumprarea de brevete X 5. Financiar-Contabilitate - Consolidarea anual a conturilor societii comerciale X - Consolidarea gestiunii excedentelor acumulate X - Efectuarea mprumuturilor X - Efectuarea mprumuturilor pe termen mediu i lung i redistribuirea acestora ntre societile holdingului X - Efectuarea de ncasri i pli cu devize X 6. Personal - Recrutarea i concedierea personalului X - Fixarea nivelului salariilor X - Formarea i promovarea personalului X 7. Comunicaii interne i externe - Relaiile cu sindicatele i personalul propriu X - Relaiile cu autoritile locale X - Relaiile cu guvernul X - Relaiile cu bncile locale X - Relaiile cu Banca Naional i bncile internaionale X Sursa: Vasile Dan Restructurarea organizrii i conducerii firmei, Editura Economica, Bucureti, 1993.

Asocierea firmelor n vederea constituirii unui holding se poate face n mai multe variante: (fig.6.1-6.4)

52

Fig.6.1. Holding cu control total n fiecare societate comercial (S.C.)

Avantaje: - holdingul va avea control n fiecare societate afiliat, asigurnd promovarea unei politici unitare; - partea de 49% care rmne n proprietate direct a societilor le stimuleaz pe acestea n vederea creterii profitului. Dezavantaje: - creterea personalului administrativ prin nfiinarea unei noi societi; - posibilitatea obinerii controlului n holding de ctre una sau dou societi care au capital social mai mare.

Fig.6.2. Holding de parteneriat

Avantaje: - n cadrul holdingului puterea de decizie este egal pentru toi partenerii; - societile comerciale cu capital social foarte mare i vor menine o relaie independent fa de holding. Dezavantaje: - capitalul i puterea de decizie a holdingului e dat de societatea comercial cu capitalul cel mai mic.

53

Fig.6.3. Holdingul cu control multiplu

n aceast variant holdingul se constituie astfel nct nici o societate s nu dein singur controlul. Capitalul holdingului se determin n mod arbitrar, astfel nct cel puin dou societi s dein controlul. Avantaje : - dimensiunea holdingului nu mai este dat de capitalul social al societii cele mai mici; - cel puin dou societi pot deine controlul n holding; - ine seama de potenialul unitilor i de opiunea acestora privind cota de participare la constituirea holdingului. Dezavantaje: - se vor ivi situaii cnd holdingul va deine controlul la unele societi comerciale, iar la altele nu; - lipsa controlului de decizie n unele societi diminueaz puterea holdingului.

Fig.6.4. Holding grefat pe societatea influent. Holdingul se constituie pe una din societi

Avantaje: - nici o societate nu are controlul asupra holdingului; - societile comerciale 1, 2, 3 pot deine mpreun controlul asupra holdingului; - interesele societilor 1, 2, 3 n holding sunt aceleai. 54

Dezavantaje: - puterea prea mare de decizie n holding a societii 4 49%; - e posibil ca holdingul s nu dein controlul asupra societilor 1, 2, 3 (cnd capitalul acestora comparativ cu cel al societii 4 este foarte mare). Cuvinte i expresii cheie: asocierea ntreprinderilor; alianele ntre ntreprinderi; asocierea pe orizontal i vertical; fuziunea; divizarea; participaiunea; parteneriatul; gruparea pe baz de contract; ntreprinderile reea; firma multinaional (transnaional); cartelul; trustul; holdingul. ntrebri: 1. Ce ntelegei prin asocierea ntreprinderilor? 2. Care sunt formele de asociere a ntreprinderilor? 3. Care sunt prevederile legale privind fuziunea unor ntreprinderi n Romnia? 4. Cum se realizeaz asocierea ntreprinderilor n Romnia? 5. Ce este holdingul ca form de organizare a ntreprinderilor? 6. Ce forme diferite de holding se cunosc?

55

Capitolul VII PLANUL DE AFACERI AL NTREPRINDERII VII.1. Planul de afaceri instrument al evalurii strategice
Planul de afaceri este un concept nou aprut, legat de punerea n practic a obiectivelor strategice; este un instrument de prezentare a obiectivelor i a modului de realizare a acestora. Planul de afacere nu este o strategie, ci este ntocmit n vederea punerii n practic a strategiilor 23. Poate fi elaborat la nivel de produs, grup de produse, activiti comerciale specifice sau pentru fundamentarea investiiilor de capital; se poate utiliza ca un instrument de planificare sau ca ghid pentru afaceri. Planul de afaceri este un studiu complex care se elaboreaz n vederea nceperii unei afaceri, atunci cnd ntreprinderea se restructureaz i solicit un credit pentru investiii, n caz de fuziune, divizare etc. Planul de afaceri permite investitorilor s cunoasc starea actual i perspectivele ntreprinderii n competiie cu ali parteneri. Planul de afaceri abordeaz corelat activitile de producie, comercializare i financiare, folosind metode de cuantificare i indicatori tehnici i economico-financiari pentru analiza perioadei anterioare i pentru proiectare. Oportunitatea ntocmirii planului de afaceri este determinat de: necesitatea evidenierii imaginii de ansamblu a afacerii, a valorificrii ntr-un grad nalt a punctelor strategice forte pentru obinerea de avantaje competitive prin diminuarea riscului generat de punctele strategice critice; evaluarea unor idei de afaceri, evidenierea anselor de succes a afacerilor n curs, realizarea unor imagini clare ale fezabilitii afacerii; necesitatea nlesnirii conducerii afacerii sau a direciei de afaceri, dat fiind faptul c acesta cuprinde repere ale diferitelor etape care exprim n esen nivelurile de performan ce trebuie atinse sau cile de aciune, dac acestea nu sunt atinse; necesitatea comunicrii obiectivelor strategice, precum i a modului de abordare a eventualilor parteneri de afaceri, n cazul n care se dorete o asociere sau a bncilor, atunci cnd se solicit finanarea. Planul de afaceri trebuie s fie redactat ntr-o optic de marketing. Astfel, nc din stadiul de obiective, orientarea acestuia va fi fcut pornind de la pia, potrivit cerinelor acesteia. Planul de afaceri trebuie s fie realist, fiabil, credibil, ambiios i s cuprind indicatori tehnico-financiari ce pot fi realizai pe termen mediu i lung. Din stabilirea clar a obiectivelor planului i din fundamentarea indicatorilor trebuie s se contureze soluii i msuri concrete care s permit realizarea scopurilor propuse, s asigure firmei creterea puterii competiionale i maximizarea profitului24. Calitatea planului de afaceri depinde de calitatea concepiei i de efortul depus pentru reuita sa. Acest instrument al planificrii strategice cuprinde dou pri principale: diagnosticul economic i evaluarea activitii viitoare. Orice proces de management beneficiaz de o structur formal, iar planificarea afacerii nu face excepii de la aceast regul. Descrierea procesului ca un ciclu presupune c planificarea afacerii nu este un proces nchis, ci unul continuu (fig.7.1).

23 Constantin A.Bob i colab. Economia ntreprinderii, ASE, Bucureti, 1997. 24 L.Zahiu, V.Manole Tematica i baza de date pentru elaborarea unui studiu de fezabilitate pentru credite de investiii, ASE,1994.

56

Fig.7.1. Ciclul de planificare a afacerii

VII.2. Etapa analiz - diagnostic

n cadrul acestei etape se pune urmtoarea ntrebare: UNDE NE AFLM ? nainte de a considera unde am putea ajunge sau cum ar trebui s ajungem la un anumit obiectiv, n primul rnd trebuie s decidem unde ne aflm. Analiza diagnostic presupune reperarea simptomelor, a disfuncionalitii unei firme, cercetarea i analiza faptelor i responsabilitilor, identificarea cauzelor, elaborarea unor programe de aciune prin a cror aplicare practic se asigur redresarea sau ameliorarea performanelor25. Diagnosticul economico-financiar este un instrument la ndemna managerilor care permite formularea unor judecai de valoare, calitative i cantitative, privind starea, dinamica i perspectivele unui agent economic. Demersul diagnosticului impune analiza complex a mecanismului de formare i modificare a fenomenelor specifice. Analiza diagnostic reprezint un ansamblu de concepte, tehnici i instrumente care asigur tratarea informaiilor interne i externe n vederea formulrii unor aprecieri pertinente referitoare la situaia unui agent economic, la nivelul i calitatea performanelor sale, la gradul de risc ntr-un mediu concurenial extrem de dinamic26. Diagnosticul poate fi declanat: fie n cazul ntreprinderilor n dificultate, cnd efectuarea diagnosticului reprezint o obligaie legal n cadrul procedurii de reorganizare i lichidare judiciar;27 fie n cazul ntreprinderilor sntoase, avnd caracterul unui instrument de control al realizrii performanelor . n cazul diagnosticului de criz, dificultile ntlnite de ntreprindere (de exemplu, dificultile temporare de plat) impun o examinare global a situaiei i performanelor acesteia. Diagnosticul de control este necesar preventiv, (de exemplu, acordarea unui credit presupune efectuarea unei analize financiare a activitii agentului economic de ctre bancher). Pentru realizarea unei bune analize diagnostic se dezvolt urmtoarele aspecte, concretizate n capitole i subcapitole distincte ale planului de afaceri:28 prezentarea general a ntreprinderii (date de identificare, capitalul social, adresa, obiectul de activitate etc.); organizarea structural (structura organizatoric, structura de producie, msuri de perfecionare, crearea de noi compartimente i sectoare, divizare, fuziune, restructurarea produciei);
25 D.Margulescu, M.Niculescu, V.Robu - Diagnostic economico-financiar, Editura Romcart, 1994.

26 Maria Niculescu Diagnostic global strategic, Editura Economica, 1997.

27 Legea nr.64/1999, privind procedura reorganizrii judiciare i a falimentului. 28 Letiia Zahiu i colab.- Economia ntreprinderii, ASE, Bucureti, 1995.

57

 diagnosticul potenialului tehnico-productiv (capaciti de producie i grad de utilizare, resursele de producie, produciile i caracterizarea produselor, caracterizarea strii tehnice, a tehnologiilor i propuneri de mbuntire, consumuri specifice de resurse, cooperarea cu alte firme etc.; noile produse propuse i principalele avantaje); diagnosticul managementului i al utilizrii resurselor umane (mrimea i structura personalului, experiena, competena echipei manageriale, pregtirea profesional, soluii privind reproiectarea activitii); diagnosticul activitii economice (nivelul, structura i evoluia cheltuielilor de producie i a productivitii factorilor, evoluia i structura costurilor unitare); diagnosticul activitii de marketing (evoluia i structura cifrei de afaceri, evoluia preurilor i a rentabilitii pe produse, raporturile ntreprinderii cu piaa de desfacere i de aprovizionare); diagnosticul financiar cuprinde: analiza evoluiei veniturilor, cheltuielilor i rezultatelor financiare ale ultimilor trei ani, evoluia i structura patrimoniului, evoluia capitalului permanent i a gradului de asigurare cu disponibiliti bneti, situaia blocajului financiar, situaia creditelor i a dobnzilor, indicatorii financiari (care reflect bonitatea financiar a ntreprinderii); concluziile generale ale diagnosticului: puncte slabe i puncte forte . Din concluziile i soluiile propuse trebuie s rezulte principalele mauri menite s creasc profitul i funcionalitatea ntreprinderii , extinderea pe pia, creterea disponibilitilor bneti i a credibilitii la bnci n vederea contractrii de credite. Aceste msuri se evideniaz n urmtoarele direcii: a. n sfera aprovizionrii: aprovizionarea de la surse apropiate i cu mijloace adecvate, clauze contractuale precise cu termene i fr confuzii, eviden operativ bun, simpl i uoar, eliminarea pierderilor de transport depozitare - gestionare; b. n sfera produciei: lansarea de noi produse, creterea calitii produselor, scurtarea ciclului de producie, reducerea consumurilor specifice prin retehnologizri i dotri, utilizarea de maini i utilaje cu productivitate ridicat, mecanizarea lucrrilor cu volum mare de munc, automatizarea proceselor de producie, introducerea normelor progresive, organizarea aprovizionrii continue a locurilor de munc, eliminarea deeurilor, rebuturilor, folosirea nlocuitorilor de materiale; c. n sfera livrrilor: creterea ritmului de vnzare, accelerarea ritmului de ncasri, mecanizarea transportului la livrare, creterea volumului livrrilor, organizarea operativ eficient a formelor de expediere; d. alte sfere de influen: rapiditatea n schimbarea tehnologiilor i dotare de calitate, garantarea fiabilitii utilajelor, respectarea disciplinei tehnologice, utilizarea de materiale de calitate. n opinia lui Pierre Thibaut29, ntreprinderea are nevoie de efectuarea unui diagnostic nu numai n situaia n care se afl n dificultate, ci i cnd ntreprinderea are o bun stare de sntate. n opinia aceluiai autor, analiza diagnostic urmeaz s gseasc rspuns unor probleme, ca de exemplu: care sunt rezultatele ntreprinderii? Dac sunt sau nu satisfctoare i de ce? Cum au fost obinute? Care sunt performanele i obiectivele dorite? Care este nivelul performanelor? Ce trebuie fcut pentru atingerea lor? Care sunt msurile ce urmeaz a fi ntreprinse att pe termen scurt, ct i pe termen lung? Sintetiznd cele de mai sus, putem afirma c metoda diagnostic a ntreprinderii este o metod mprumutat din practica medical i care, extins la nivel de ntreprindere, permite cunoaterea strii de fapt a acesteia, precum i direcionarea unor programe de aciune care s asigure redresarea sau ameliorarea performanelor. Varietatea fenomenelor i proceselor economice, complexitatea acestora, diversitatea agenilor economici interesai n diagnosticarea activitii i rezultatelor firmei determin existena mai multor tipuri de analiz diagnostic, structurate astfel30: a. dup raportul ntre momentul n care se efectueaz analiza i momentul desfurrii
29 J.P.Thibaut - Le diagnostic dentreprise: quide partique, Sedifor, 1989 30 Maria Niculescu - Diagnostic global strategic, Editura Economica, Bucureti, 1997.

58

fenomenului se disting dou tipuri fundamentale: - analiz post-factum - analiz previzional sau prospectiv. Analiza post-factum este un instrument de supraveghere i asigurare a funcionarii unei ntreprinderi, de relevare a modului de realizare a obiectivelor propuse pe baza studierii relaiilor funcional-cauzale. Analiza post-factum privete prezentul i trecutul, iar analiza previzional vizeaz perspectiva activitii ntreprinderii. b. dup nivelul la care se face investigarea, analiza poate fi: - microeconomic; - mezoeconomic; - macroeconomic. Analiza microeconomic se desfoar la nivelul agentului economic, respectiv la scara ntreprinderii sau a elementelor ei structurale. Analiza mezoeconomic studiaz fenomenele la nivelul sectorului, ramurii de activitate. Analiza macroeconomic vizeaz nivelul economiei naionale: c. dup modul de urmrire n timp a fenomenelor, se disting: - analiz static; - analiz dinamic. Analiza static studiaz fenomenele la un moment dat. Analiza dinamic cerceteaz fenomenele economice n schimbarea lor. d. n funcie de orizontul de timp pe care se cerceteaz fenomenul, pot fi: analize pe termen scurt (pn la un an), care sunt frecvente n managementul intern operativ i analize pe termen lung (peste un an), implicnd n diagnosticul retrospectiv i deciziile strategice. e. dup sfera de cuprindere i finalitate, pot fi: - analiz global; - analiz expres; - analiz funcional. Analiza global (aprofundat) cuprinde un ansamblu de metode care permit cunoaterea, nelegerea i explicarea funcionarii ntreprinderii ca sistem. Prin cele trei dimensiuni ale sale: cognitiv, explicativ i predictiv, acest tip de analiz permite orientarea activitii viitoare pe coordonate care s asigure ameliorarea performanelor. Analiza expres este impus de necesitatea reglrii operative a disfuncionalitilor aprute n activitatea firmei, iar analiza funcional este orientat spre investigarea modului de realizare a funciunilor ntreprinderilor i spre soluionarea unor probleme specifice. n accepiunea modern, analiza global i cea funcional sunt realizate ntr-o viziune strategic, care const n articularea forelor i slbiciunilor firmei cu oportunitile i pericolele ce provin din mediul n care aceasta acioneaz. n sensul celor menionate mai sus, analiza diagnostic cuprinde un ansamblu de caracteristici i indicatori funcionali i financiari a cror evideniere presupune reperarea simptomelor, a disfuncionalitilor unei firme, identificarea cauzelor acestor disfuncionaliti, pe baza urmtoarelor genuri de diagnostic: diagnosticul capacitii de adaptare la cerinele pieei; diagnosticul tehnologiei; diagnosticul calitii; diagnosticul calitii managementului general; diagnosticul resurselor umane; diagnosticul economico-financiar. Rezult, deci, c prile constitutive ale analizei diagnostic trebuie s rspund funciilor pe care o ntreprindere le exercit n activitatea sa.

VII.3. Etapa Evaluarea activitii viitoare

59

O prim abordare este cea a stabilirii dimensiunii sau scopului fundamental al firmei. Misiunea firmei trebuie s rspund corect la ntrebarea: UNDE DORIM S FIM ? Rspunsul la aceast ntrebare st la baza evalurii strategice a activitii viitoare a firmei. Din analiza misiunii firmei vor reiei principalele scopuri pe domenii i obiectivele afacerii. De exemplu: ntregul personal va avea ca scop obinerea unor produse cu un standard ridicat de calitate. Toi managerii urmresc ca obiectiv controlul eficienei prin cost.31 Evaluarea strategic Pentru evaluarea strategic a activitii firmei este necesar un studiu prospectiv. n cadrul activitii de evaluare strategic se pune urmtoarea ntrebare: CUM VOM FACE S AJUNGEM ACOLO? n aceast etap a planului de afaceri se au n vedere principalele direcii strategice i se elaboreaz planul ca instrument strategic n cadrul cruia elementele de baz sunt: planul de producie; planul de marketing-comercializare; planul financiar.32 Problema esenial i punctul de pornire n elaborarea planului este seciunea piaa de desfacere. Aceast seciune trebuie s asigure o cunoatere clar a segmentului de pia a ntreprinderii n vederea realizrii obiectivelor strategiei economice. Criteriile ce trebuie avute n vedere pentru determinarea tipului de pia i a perspectivelor de extindere a acesteia sunt subordonate cerinelor consumatorilor i posibilitilor productorilor. Din punctul de vedere al consumatorilor, aceste criterii sunt: nivelul veniturilor, zona geografic (regiune, rural i urban); starea demografic (vrst, sex, naionalitate etc.); aspecte psiho-sociale (atitudini, stil de via, religie etc.). Din punctul de vedere al productorilor aceste criterii sunt urmtoarele: specificul ntreprinderii; nivelul tehnic i calitatea tehnologiilor; cerinele marilor consumatori i ale micilor consumatori; posibiliti de export; preuri etc.; cerinele personale (familiale, relaii personale prioritare, cunotine). Pentru definirea pieei este necesar aprecierea clienilor poteniali i localizarea acestora, diferenierea cererii pe sezoane pentru unele produse ale ntreprinderii, stabilirea dimensiunii pieei prin discuii cu potenialii distribuitori, intermediari i clieni. Este necesar, de asemenea, cunoaterea tendinei pieei prin estimarea creterii sale poteniale, ca i identificarea i analiza concurenei pentru produsele respective. Pe baza acestor studii se stabilesc principalele direcii strategice i se procedeaz la: selectarea produselor n funcie de avantajele comparative i cerinele pieei; creterea sau reducerea gradului de utilizare a capacitilor de producie n funcie de cerere i n scopul repartizrii profitului; alte ci de realizare a scopului fundamental al ntreprinderii maximizarea profitului - ca: msuri de sporire a productivitii muncii; raionalizarea cheltuielilor de producie; creterea calitii produselor. Pentru fundamentarea celor trei componente ale etapei de evaluare strategic sunt necesare informaii care se prelucreaz i se sintetizeaz n indicatori tehnici i economico-financiari. Evaluarea activitii viitoare se concretizeaz n urmtoarele seciuni ale planului de afaceri: a) PLANUL DE PRODUCIE cuprinde: proiectarea capacitilor de producie pe ntregul flux tehnologic; descrierea complet i precis a produselor proiectate i stabilirea cantitilor ce se vor obine anual (cel puin trei ani); stabilirea necesarului de personal pe categorii i a fondului de salarii anual; proiectarea consumurilor specifice i totale de resurse, n condiiile tehnologiilor de producie viitoare; estimarea implicaiilor ecologice, inclusiv a impactului acestora asupra costurilor;
31 Teodor Hada Diagnoza, restructurare i perspective de realizare la societile comerciale, Editura Intelcredo, Deva, 1997. 32 Letiia Zahiu i colab. - Economia ntreprinderii, ASE, Bucureti, 1995.

60

 proiectarea costurilor unitare i a cheltuielilor pe elemente componente, produse i pe ansamblul ntreprinderii. b) PLAN UL DE MARKETING-COMERCIALIZARE Aceast seciune trebuie s fie realist i bine documentat, n vederea realizrii vnzrilor proiectate i ocuparea segmentului de pia stabilit. Acest capitol al planului de afaceri cuprinde: sinteza analizei de pia (populaie, consumul estimat pe fiecare produs, veniturile medii ale populaiei, numrul i puterea concurenilor, tendinele pieei produselor, cota de pia etc.); analiza de produs (avantaje n comparaie cu ali competitori); strategiile de marketing (preuri practicate, reclam, promovare etc.); estimarea cantitilor de produse ce se vor vinde, preturile unitare pe perioade, veniturile previzibile pe fiecare produs; reeaua de distribuie a ntreprinderii i modul de asigurare a transportului produselor; sistemul de aprovizionare (cantiti de aprovizionat, preuri, furnizori, transport etc.). c) PLANUL FINANCIAR cuprinde: bugetul de venituri i cheltuieli pentru perioada urmtoare, inclusiv rezultatele financiare i repartizarea lor pe destinaii. d) ANALIZA FINANCIAR cuprinde: determinarea fluxului de numerar; determinarea fluxului de numerar actualizat i calculul ratei interne de rentabilitate, n cazul n care se fac investiii; indicatorii economico-financiari, determinai n scopul susinerii avantajelor proiectului propus sau a viabilitii ntreprinderii, n urma msurilor de restructurare sau a investiiilor propuse. e) ANALIZA DE RISC cuprinde: determinarea riscurilor activitii viitoare (factori posibili de risc, cuantificarea factorilor de risc i impactul asupra cheltuielilor i veniturilor viitoare). n cazul solicitrii unor credite de la bnci pentru funcionarea normal a ntreprinderii , n planul de afaceri trebuie estimat volumul acestora pe baza situaiei economice a ntreprinderii. Planul de afaceri este completat cu anexe i diagrame (desene sau planuri ale produselor i obiectivului de investiii, contracte, prospecte etc.). Etapa de implementare strategic a planului de afaceri Odat evaluate alternativele propuse n planul de afaceri urmeaz implementarea lor n practic. De aceea, implementarea devine etapa urmtoare n ciclul de planificare a afacerii, adic o transpunere a planului n aciune. Etapa de monitorizare a planului de afaceri Dup implementarea planului de afaceri, acesta va trebui urmrit (monitorizat) pentru a analiza dac este ndeplinit corespunztor. Monitorizarea afacerii presupune punerea unei ntrebri de urmtorul tip: CUM TIM DAC AM OBINUT CE NE-AM PROPUS? Etape de corecie n final, pentru nchiderea ciclului de planificare a afacerii, este necesar s existe certitudinea c obiectivele propuse sunt ferm urmrite. Dac ns exist abateri de la obiectivele planificate vor trebui ntreprinse aciuni corective pentru a aduce afacerea n cursul ei firesc.

VII.4. Detalierea unor capitole ale planului de afaceri. Rezumatul planului de afaceri
Rezumatul nu trebuie s fie doar o listare a coninutului planului de afaceri, ci trebuie s sublinieze principalele probleme prezentate n etapele ntocmirii sale. Un punct critic ce trebuie comunicat n rezumat este competena specific a firmei (punctele 61

forte) i factorii ce vor face ca afacerea firmei s fie de succes n competiia pe pia. Rezumatul planului de afaceri va conine: scopul planului de afaceri: atragerea investiiilor; planul operaional pentru controlul afacerii; analiza pieelor: mrimea pieei int; caracteristicile pieei int (demografice, geografice etc.); firma: nevoile pe care firma le va satisface; produsele sau serviciile oferite de firm pentru satisfacerea acestor nevoi; activitatea de marketing i vnzri; strategia de marketing; strategiile de vnzare; cheia de succes n competiia pe pia; cercetarea i dezvoltarea produselor sau a serviciilor: principalele probleme; eforturi n curs; organizarea i personalul: managerii de succes i patronii firmei; direciile cheie de aciune viznd personalul firmei; informaii financiare: necesarul de fonduri i folosirea lor; rezumatul istoricului gestionrii resurselor financiare; rezumatul perspectivei financiare (incluznd o justificare sumar a estimrii nivelurilor viitoarelor vnzri, a veniturilor i cheltuielilor i a performanei economice). Analiza i estimarea pieei Analiza pieei trebuie s reflecte informaii privind sectorul din care face parte firma, industrial sau sectorul agroindustrial, problemele actuale i cercetrile de pia ale firmei. Acestea sunt cuprinse n analiza pieei int i stabilirea cotei de pia a firmei. Piaa int cuprinde: caracteristicile distinctive ale principalelor piee int i ale segmentelor de pia ale firmei, ngustarea pieei int etc. Eforturile de penetrare pe pieele int privesc: cererea critic; extinderea spre nevoile curente; demografia; localizarea geografic; tendine ciclice sezoniere; principala pia int: numrul de poteniali clieni; achiziionrile anuale de produse sau servicii similare cu ale firmei; aria geografic; creterea anticipat a pieei; penetrarea pieei urmrete: mprirea pieei; numrul de clieni; acoperirea geografic; estimarea raional a pieei; preurile i profitul marginal: nivelul de pre; niveluri ale profitului marginal; reduceri de pre, de volum, de pli etc.; metode de identificare a competitorilor pe piaa int; mediile de comunicare cu competitorii pe piaa int; achiziionarea de poteniali clieni: identificarea cererii, cercetarea cererii; soluionarea proceselor de evaluare a cererii; selectarea personalului de decizie din domeniul comercial (manageri, ageni de vnzri etc.); tendine cheie i schimbrile anticipate pe principala pia int; pieele int secundare i atributele cheie (creteri demografice, tendine viitoare semnificative). Rezultatele testului de marketing se refer la: clieni poteniali contractani; demonstraiile oferite potenialilor clieni; reacia potenialilor clieni; importana satisfacerii cerinelor pieelor int; voina grupurilor testate de a achiziiona produsele / serviciile firmei la nivelurile diferite de pre. Timpul de livrare. Durata de timp ntre asigurarea produsului / serviciului ctre client i momentul cererii se refer la: comenzi iniiale, repetri de comenzi, volumul livrat etc. Competiia se refer la: 62

 identificarea competitorilor (pe gama de produse sau servicii i pe segmentul de pia): existena, mprirea pieei poteniale (ct de mare succes va avea firma pe pia fr a ntlni concurent? cum vor fi noii competitori ai firmei?: competitorii direci, competitorii indireci); punctele forte (avantajul competitiv): abilitatea de a satisface nevoile clientului; penetrarea pieei; reputaia; fora firmei (resursele financiare); caracteristici de personal; punctele slabe (dezavantajul competitiv): abilitatea de a satisface nevoile clientului; penetrarea pieei; reputaia; fora firmei; caracteristici de personal; importana pieei int a firmei pentru competitorii si; bariere de iniiere pe pia: costul investiiilor, timp, tehnologie, caracteristici de personal, ineria clienilor, loialitatea pentru marc, relaii existente, existena patentelor i a licenelor etc. Restriciile legislative pot fi: cerinele clienilor i reglementrile guvernamentale (metode de ncadrare n reglementrile n vigoare, timpul necesar, cost); schimbrile anticipate n cerinele legislative. Capitolul Analiza pieei fundamenteaz estimarea viitoare a acesteia prin stabilirea urmtoarelor elemente pregtitoare ale planului de afaceri : a Strategia general de marketing, care cuprinde: strategia de penetrare a pieei; strategia de cretere intern, de achiziie, orizontal (asigurarea produselor similare pentru utilizatori diferii), vertical (asigurarea de produse la diferite niveluri ale lanului de distribuie); canalele de distribuie (distribuitori, vnztori cu amnuntul, vnzri proprii etc.); comunicaii (promovare, reclam, relaii publice, proces de vnzare, materiale tiprite etc.). b Strategii de vnzare: personalul de vnzare (vnzarea intern sau prin reprezentani independeni); activiti de vnzare (cantitate de produse vndute, prospectare etc.). Analiza produciei i a potenialului tehnico productiv O atenie special la ntocmirea acestui capitol va trebui acordat utilizatorilor planului de afaceri. Capitolul va cuprinde: a Descrierea detaliat a produselor / serviciilor din perspectiva utilizatorului: avantajele specifice produselor / serviciilor; capacitatea de a satisface cererea pe pia; avantajul competitiv; situaia actual (idei, prototipuri, produse n loturi mici). b Ciclul de via al produselor : descrierea situaiei actuale a produselor / serviciilor raportate la ciclul lor de via; factorii care ar putea s schimbe ciclul de via anticipat al produselor / serviciilor. c Patente, drepturi de autor, brevete de invenii i inovaii, secrete comerciale: drepturile de autor existente n achiziionare sau patent; drepturi de autor, patente, brevete anticipate; aspecte cheie ale produselor / serviciilor firmei, ce nu pot fi patentate sau fr drepturi de autor; aspectele cheie ale produselor / serviciilor firmei, calificate ca secrete comerciale; nelegerile legale existente ntre patroni i angajai privind procesul inovaional din firm. d Activitile de cercetare dezvoltare de noi produse: activiti de cercetare n desfurare; activiti viitoare preconizate viznd cercetarea-dezvoltarea de produse; anticiparea rezultatelor activitilor viitoare de cercetare i dezvoltare a produselor, viznd: - noi produse sau servicii; - noi generaii de produse sau servicii; 63

- produse sau servicii complementare; - nlocuirea produselor sau serviciilor; cercetarea activitii altor firme din industria respectiv: a competitorilor direci; a competitorilor indireci; a furnizorilor; a clienilor (beneficiarilor produselor / serviciilor firmei). e Se analizeaz evoluia costurilor de producie, n perioada anterioar i se evalueaz activitatea managerial. Ingeniozitatea i talentul echipei manageriale a firmei sunt aspecte ce trebuie remarcate i accentuate n planul de afaceri. Dac planul de afaceri este destinat pentru a atrage investitorii n firm, atunci acest capitol va trebui s sublinieze ingeniozitatea i talentele echipei manageriale i s indice motivul pentru care acestea sunt o component distinctiv a competenei firmei. Trebuie inut cont de faptul c se investete n oameni i nu n idei. Informaii financiare Informaiile financiare reflect gama larg i sinteza tuturor informaiilor prezentate n toate celelalte capitole. Pot fi descrise diferite variante de clasificare a resurselor financiare. Informaiile financiare se refera l: a Istoricul situaiei financiare a firmei care se regsete n: Bilanul anual; Situaia veniturilor, a cheltuielilor i a rezultatelor; Contul de profit i pierderi. b Proiectarea situaiei financiare a firmei: Anul urmtor (pe luni sau trimestre): bugetul de venituri i cheltuieli, proiecia bilanului i a contului de profit i pierderi etc. Urmtorii 3-5 ani pe trimestre i anual: bugetul de venituri i cheltuieli, proiecia bilanului i a contului de profit i pierderi etc. Rezumatul problemelor semnificative. Modul de prospectare a informaiilor financiare: previziune (cele mai bune estimri); proiectare (variante). c Analize financiare: Istoricul situaiilor financiare; analiza indicatorilor financiari; analiza tendinelor prin reprezentarea grafic. Perspectiva situaiei financiare; analiza indicatorilor financiari; analiza tendinelor prin reprezentarea grafic. Orice detalii n plus care ar putea fi utile, dar au caracter confidenial, vor fi prezentate ca anexe. Anexele planului de afaceri vor fi prezentate separat de planul de afaceri propriu-zis. Principalele anexe ale planului de afaceri sunt urmtoarele: Curriculum vitae al managerilor cheie; Nomenclatorul de produse i situaia acestora; fiele tehnologice pe produse; Referine personale; Studii de pia; Informaii pertinente publicate (articole din ziare, referiri n cri etc.); Patente, brevete, invenii, inovaii; Analiza mediului ambiant al firmei; Dimensionarea necesarului de resurse; consumuri specifice de resurse; Contracte semnificative: nchirieri; contracte de vnzare; contracte de aprovizionare; contracte de leasing; nelegeri de parteneriat; nelegeri privind stocul de aciuni; nelegeri cu angajaii; nelegeri ntre concureni; asigurri etc. n majoritatea cazurilor, cu ct planul de afaceri este mai voluminos, cu att este mai greu pentru un potenial investitor s-l citeasc atent, n ntregime. Firma trebuie s fie n stare s demonstreze potenialilor investitori sau finanatori c a depus o munc competent pentru ntocmirea planului su de afaceri, iar coninutul acestuia s fie bine documentat. Prin folosirea anexelor se pot 64

utiliza informaiile suplimentare solicitate de ctre potenialii cititori, ntr-o form adecvat.33 Pe baza unei analize de detaliu i a puterii de sintez a echipei de lucru complexe planul de afaceri elaborat trebuie s fie concis, clar, s conin toate informaiile necesare, obiectivele, rezultatele i s exprime capacitatea beneficiar a firmei. n continuare, prezentm cuprinsul succint al Planului de afaceri n dou variante: Planul de afaceri al unei societi care se restructureaz; Planul de afaceri al unei societi care face investiii. Modelul A Planul de afaceri al unei societi comerciale care face investiii n modernizare i solicit credit bancar CUPRINSUL REZUMAT i CONCLUZII Cap. I. CONTEXTUL SECTORIAL Cap. II. CARACTERIZAREA AGENTULUI ECONOMIC A. Date de identificare B. Patrimoniul i potenialul tehnico-productiv C. Managementul i utilizarea resurselor umane D. Diagnosticul economico-financiar E. Evaluarea general a societii ,punctele slabe, puncte forte F. Strategia societii Cap. III. PIEE i MARKETING A. Piaa intern a produselor B. Piaa agentului economic a. Piaa de desfacere a produselor b. Piaa de aprovizionare C. Piaa extern a produselor Cap. IV. EVALUAREA ACTIVITII VIITOARE A. Proiectul de investiii a. Obiectul proiectului b. Descrierea proiectului c. Tehnologia de producie; parametrii utilajelor i consumurile specifice d. Produciile proiectate e. Calitatea produselor f. Implicaii ecologice B. Implementarea proiectului Cap.V. COSTURILE PROIECTULUI i PLANUL DE FINANARE A. Costurile de producie i veniturile estimate B. Costurile proiectului C. Planul de finanare Cap.VI. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIAR A. Efectele realizrii proiectului B. Determinarea fluxului de numerar (cash-flow ).Calculul ratei interne de rentabilitate financiar. C. Riscuri ANEXE Modelul B
33 M.Dalota, L.Donath Managementul firmei prin planul de afaceri, Editura Sedona, Timioara, 1997.

65

Planul de afaceri al unei societi comerciale care se restructureaz CUPRINS Cap. I. DIAGNOSTIC GENERAL 1.1. Evoluia mediului macroeconomic 1.2. Prezentarea general a societii 1.3. Diagnosticul organizrii structurale Ca. II. DIAGNOSTIC DE PIA 2.1. Analiza cererii 2.1.1. Constrngerile pieei 2.1.2. Mediul concurenial: concurenii, clienii, furnizorii 2.1.3. Evaluarea strategic a pieei 2.1.4. Reeaua de distribuie 2.2. ANALIZA OFERTEI 2.2.1. Potenialul tehnico-productiv 2.2.2. Diagnosticul activitii manageriale 2.2.3. Diagnosticul economic - productivitatea factorilor 2.2.4. Activitatea de marketing i rentabilitatea produselor 2.2.5. Diagnosticul financiar 2.2.6. Concluziile diagnosticului; puncte slabe; puncte forte Cap. III. STATEGIA DE RESTRUCTURARE i PLANUL DE AFACERI 3.1. Principalele direcii strategice 3.2. Programul de restrusturare 3.3. Planul de afaceri 3.3.1. Planul de producie 3.3.2. Planul de marketing comercializare 3.3.3. Planul financiar 3.4. Analiza financiar i riscurile activitii viitoare 3.5. Fezabilitatea proiectului Anexe Cuvinte i expresii cheie: plan de afaceri; analiz diagnostic; evaluare strategic; seciunile planului de afaceri; analiz financiar; analiz de risc. ntrebri: 1. Ce se nelege prin plan de afaceri? 2. De ce este necesar un plan de afaceri? 3. Ce este analiza diagnostic? 4. Ce cuprinde analiza diagnostic? 5. n ce const etapa de evaluare a activitii viitoare a unei ntreprinderi n vederea elaborrii planului de afaceri? 6. Care sunt seciunile planului de afaceri? 7. Ce trateaz seciunea: Planul de producie? 66

8. Ce trateaz seciunea: Planul de marketing comercializare? 9. Ce trateaz seciunea: Planul financiar? 10. n ce const analiza financiar - component a planului de afaceri?

67