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UNIVERCIDAD MAYOR DE SAN SIMON FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

DOCENTE: Lic. Zapata Barrientos Jos Ramiro INTEGRANTES: Jhon Jonatn Lpez Lpez MATERIA: Mercadotecnia III FECHA: 01 de Diciembre del 2011

Cochabamba- Bolivia

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ

MERCADO III

Tabla de contenido
PRACTICA I ........................................................................................................................... 4 OBJETIVOS DE MI VIDA ...................................................................................................... 4 PRACTICA II .......................................................................................................................... 6 INVESTIGACION DE MERCADO ......................................................................................... 6 1: Carcter interdisciplinario de la investigacin de mercados ................................. 7 1.2. Contribucin de la investigacin de mercados ..................................................... 8 1.2.1. En la toma de decisiones bsicas .................................................................... 8 1.2.2. En la tarea directiva ............................................................................................ 8 1.2.3. En la rentabilidad de la empresa....................................................................... 9 1.3. Aplicaciones de la investigacin de mercados ..................................................... 9 PRACTICA III ....................................................................................................................... 11 SIGNIFICADO DE M NOMBRE.......................................................................................... 11 PRACTICA IV ....................................................................................................................... 13 EL CARCTER .................................................................................................................... 13 Estructura del Carcter...................................................................................................... 13 PRACTICA V ........................................................................................................................ 19 ESTUDIOS DE HAWTHORNE ............................................................................................ 19 PRCTICA VI ....................................................................................................................... 25 LA PERCEPCION ................................................................................................................ 25 PRACTICA VII ...................................................................................................................... 30 REPETE DE LAS ESTADISTICAS DE LAS ELECCIONES PARA EL RECTORADO .... 30 PRACTICA VIII ..................................................................................................................... 33 LA CULTURA BOLIVIANA ................................................................................................. 33 PRACTICAIX ........................................................................................................................ 42 ECONOMIA ADAM SMITH, RICARDO DAVID, THOMAS MALTHUS ............................. 42 PRACTICA X ........................................................................................................................ 54 M-15 LOS INDIGNADOS ..................................................................................................... 54 PRACTICA XI ....................................................................................................................... 59

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JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW ............................................................... 59 PRACTICA XII ...................................................................................................................... 63 OFERTA Y DENABDA ........................................................................................................ 63 PRACTICA XIII..................................................................................................................... 72 ELECCION DE UNA GERARQUIA DE TIPOS DE ESTUDIO ........................................... 72 PRACTICA XIV .................................................................................................................... 73 REPORTE DEL DIA DE LA ETICA..................................................................................... 73 PRACTICA XV .................................................................................................................... 75 PRACTICA XVII ................................................................................................................... 77 TRANFERENCIA DE TECNOLOGIA.................................................................................. 77 PRACTICA XVIII .................................................................................................................. 85 ANALISIS PEST .................................................................................................................. 85 PRACTICA XIX .................................................................................................................... 89 PREGUNTAS DE EVALUACION ........................................................................................ 89 PRACTICA XX ..................................................................................................................... 94 PRACTICA XXIII ...................................................................................................................... 98 INFORME DE LA XV FERIA DE PRODUCCIN EN LA FACULTAD DE ECONOMA DE LA UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON .................................................................................... 98 PRACTICA XXIV ......................................................................................................................100 QU SON LAS ADICCIONES .................................................................................................100

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PRACTICA I OBJETIVOS DE MI VIDA

Qu quiero ser? Ser una persona responsable de sus propios actos, amable con las personas a mi alrededor como ser amigos amigas, hacer las cosas como deben ser, ser sociable, compartir ideas y un buen profesional en el campo laboral.

Qu quiero hacer? Trabajar en una empresa destacable, ayudar a salir a mi familia de la pobreza, ayudar a las personas necesitadas y contribuir con un granito de arena para el desarrollo de nuestros estados plurinacional de Bolivia.

Qu quiero tener? Tener trabajo y sueldo estable, para luego tener una casa, automvil, y tener una familia muy amable y por ultimo tener mi propia empresa o negocio, sobre los productos de arracacha.

Visin: ser la mejor y sobresaliendo en las actividades y en la familia con mi esfuerzo y mis estudios para que la gente sea feliz con mi trabajo realizado.

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AO ACADEMICO 2011 tener una nota de 70

ECONOMICO SOCIAL Ser sociable

DIREGENCIA DEPORTIVO OTROS Viajar a La Paz

con las dems personas

2012 Ser licenciado Buscar en administracin de empresas trabajo

Conocer a los ms destacados, en el rea de administracin de empresas

2013 Capacitarse sobre paquetes contables los

Trabajar duro

Se responsable de algn

conocer todo el

territorio boliviano

departamento de mi trabajo

2014 Hare

una Empezar

a Dictar seminarios sobre

Se responsable de algn

Viajar a algn pas europeo

maestra en el ahorrar rea de

mercadotecnia

mercadotecnia departamento de mi trabajo

2015 Empezar crear propia empresa

a Ser dueo de Generar mi mi propia fuentes de

Viajar a norte Amrica

empresa

trabajo laboral

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA II INVESTIGACION DE MERCADO

MERCADO III

INTRODUCCION Se puede definir como la recopilacin y el anlisis de informacin, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemtica o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratgico y operativo. Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la informacin necesaria para establecer las diferentes polticas, objetivos, planes y estrategias ms adecuadas a sus intereses. La American Marketing Association (AMA) la define como: la recopilacin sistemtica, el registro y el anlisis de los datos acerca de los problemas relacionados con el mercado de bienes y servicios. En nuestro pas, la investigacin de mercados arroja unos datos para el ao 2009 nada alentadores por la cada sin precedentes de los estudios ad hoc. El negocio de la investigacin en Espaa creci un 0,8 por 100 en 2008 respecto a 2007, lo que se tradujo en una cifra neta de 537 millones de euros, segn el informe elaborado por AEDEMO (Asociacin Nacional de Empresas de Investigacin de Mercados). El 80,5 por 100 de la facturacin procedi de estudios nacionales, mientras que el 19,5 por 100 restante fue aportado por estudios contratados por empresas radicadas fuera de Espaa. Por lo que respecta a los mtodos, la investigacin cuantitativa sigue siendo la que ms peso tiene en la facturacin total: en 2008 represent el 82,3 por 100, frente al 81 por 100 de 2007; seguida de la cualitativa, 13,3 por 100 (15% en 2007) y del deskresearch y otros, 4,4 por 100 (4% en 2007).

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En cuanto a la investigacin cuantitativa, las tcnicas ms empleadas en 2008 fueron las entrevistas personales, el 24,8 por 100, y las telefnicas, el 23,8 por 100, si bien su participacin ha decrecido respecto a 2007, ao en que representaban el 34 por 100 y el 32 por 100, respectivamente. La postal se mantuvo casi igual, 1,7 por 100 en 2008 y 2 por 100 en 2007, y creci notablemente la investigacin on line, que en el estudio de este ao, por primera vez, se ha desglosado en tres partidas: la captura de datos por medios electrnicos/automticos (14%), la investigacin en lnea (3,6%) y la medicin del trfico en lnea o medicin de audiencia de webs (1,6%). En conjunto representan el 19,2 por 100 mientras que en 2007 suponan el 14 por 100. En cuanto a la facturacin mundial de 2008 ha ascendido a 32.462 millones de dlares, lo que supone un crecimiento del 4,5 por 100 con respecto a 2007. Lo ms destacable de este ejercicio es que Europa sigue siendo el mercado ms importante a nivel mundial y que Espaa ocupa un lugar destacado en este panorama situndose en sptimo lugar. El mercado europeo representa el 49,5 por 100 del conjunto. Tras l se encuentra Norteamrica, supone el 29,6 por 100 del mercado, seguida de Asia, el Pacfico 13,9 por 100, Latinoamrica, el 5,2 por 100, y Oriente Medio y frica, el 1,6 por 100. Asimismo y frente a la atomizacin empresarial que tiene el sector, la solucin vendr dada de la mano de la calidad que se aporte y mxime en un momento en que la investigacin se encuentra en un proceso de cambio profundo afectado por el desarrollo de las nuevas tecnologas, la nueva economa y la globalizacin del mercado. 1: Carcter interdisciplinario de la investigacin de mercados Para poder llevar a buen trmino un anlisis de mercado, es necesario aplicar diversos conocimientos adquiridos a travs de las siguientes materias:

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a)

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La economa aplicada, la psicologa y la sociologa. En la medida en que el funcionamiento del sistema econmico se apoya en decisiones de mercado el anlisis del comportamiento del consumidor necesita conocimientos de psicologa; la sociologa se hace necesaria para el estudio de los grupos e instituciones del mercado...

b)

La filosofa por la destacada importancia que tiene la lgica en la investigacin aplicada.

c)

La estadstica y las matemticas por su aporte fundamental en la cuantificacin de los hechos detectados en la investigacin.

d)

La comunicacin, por el dilogo que se produce de forma permanente en el trabajo de campo.

e)

La direccin empresarial, ya que los objetivos que se persiguen con la investigacin estn estrechamente ligados al diseo de una estrategia y al cumplimiento de unas metas de venta, precios, productos y distribucin.

f)

La capacidad innovadora, aplicada al desarrollo de nuevos mtodos eficaces y diferenciados, en el diseo de soluciones rentables.

1.2. Contribucin de la investigacin de mercados 1.2.1. En la toma de decisiones bsicas La investigacin de mercados proporciona la informacin necesaria para la maduracin de decisiones bsicas y de largo alcance de la empresa que requieren un anlisis cuidadoso de los hechos. Cuando las soluciones alternativas de los problemas son complejas, la toma de decisiones sin su auxilio es peligrosa. 1.2.2. En la tarea directiva La investigacin de mercados proporciona al directivo conocimientos vlidos sobre cmo tener los productos en el lugar, momento y precio adecuados. No garantiza soluciones correctas pero reduce considerablemente los mrgenes de error en la toma de decisiones.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ 1.2.3. En la rentabilidad de la empresa Bsicamente contribuye al aumento del beneficio empresarial pues:
a) b) c)

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Permite adaptar mejor los productos a las condiciones de la demanda. Perfecciona los mtodos de promocin. Hace por una parte ms eficaz el sistema de ventas y el rendimiento de los vendedores, y por otra reduce el coste de ventas.

d) e)

Impulsa a los directivos a la reevaluacin de los objetivos previstos. Estimula al personal, al saber que su empresa tiene un conocimiento completo de su situacin en el mercado y que se dirige hacia unos objetivos bien seleccionados.

1.3. Aplicaciones de la investigacin de mercados Si esquematizamos las aplicaciones que tiene para las empresas, se detectan las siguientes utilidades: a) Anlisis del consumidor: Usos y actitudes. Anlisis de motivaciones. Posicionamiento e imagen de marcas. Tipologas y estilos de vida. Satisfaccin de la clientela. b) Efectividad publicitaria: Pretest publicitario. Postest de campaas. Seguimiento (tracking) de la publicidad. Efectividad promocional. c) Anlisis de producto: Test de concepto. Anlisis multiconcepto-multiatributo.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ Anlisis de sensibilidad al precio. Test de producto. Test de envase y/o etiqueta. Test de marca. d) Estudios comerciales: reas de influencia de establecimientos comerciales. Imagen de establecimientos comerciales. Comportamiento del comprador en punto de venta. e) Estudios de distribucin: Auditora de establecimientos detallistas. Comportamiento y actitudes de la distribucin. Publicidad en punto de venta. f) Medios de comunicacin: Audiencia de medios. Efectividad de soportes. Anlisis de formatos y contenidos. g) Estudios sociolgicos y de opinin pblica: Sondeos electorales. Estudios de movilidad y transporte. Investigacin sociolgica. Estudios institucionales

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JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA III SIGNIFICADO DE M NOMBRE

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JHON JONATAN Significado: Don y gracia de Dios, De origen hebreo. Caractersticas: Es de carcter fuerte, usa su creatividad en todos los rdenes de su vida y es en general optimista. Tiene facilidad para hacer amistades a las cuales da mucha importancia. Naturaleza Emotiva Naturaleza emotiva, amable y condescendiente. Suave, cordial, sagaz. Ama la armona de las formas y los mtodos persuasivos. Le gusta sentirse alabado. Naturaleza Expresiva Se amolda a todo. Se expresa en la jovialidad, la amenidad y la prodigalidad. Ama la dignidad y el renombre, lo bello, lo que crece y engrandece. Talento Natural Es mente de pensamiento impaciente. Se expresa como pensador receptivo, sensitivo y observador en actividades que requieren de la versatilidad, la novedad y la curiosidad. Recibe aumento en los campos de accin que tocan al sentimiento, al deseo de vivir y al de inquirir en todos los campos, ms bien como mente directora que como mano ejecutora. Ama el amor, no por lo que da, sino por lo que es.

Podra destacar en profesiones como vendedor, psiclogo, investigador, escritor,

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detective, viajante, corredor de bolsa o de seguros y cualquier profesin que implique manejo de dinero. Horscopo Precaucin en cada paso que da: negocios, amor, estudios. Evale cada paso, porque hoy es un da de torpezas. Piense bien antes de hacer o decir algo, evale todas las posibilidades. Sugerencia: la gente no siempre suele decir la verdad, tngalo en cuenta.

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PRACTICA IV EL CARCTER

El carcter se trata del conjunto de rasgos psquicos que se manifiestan en los modos tpicos de actuacin de cada persona. Es una expresin de la

personalidad afectiva total, es el resultado de la mezcla de los aspectos emocionales, intelectual y volitiva de la personalidad, aspectos que son rasgos del carcter.

El carcter debe tener unidad y estabilidad. La unidad integra distintos dementos (tendencias, deseos, instintos, necesidades) y les da un sentido. La estabilidad es la permanencia de la unidad. Sin las dos condiciones no existe carcter pues las personas son inestables, caprichosas, cambian inesperadamente. El verdadero carcter aparece desde la niez y dura toda la vida.

Estructura del Carcter

Los distintos aspectos y cualidades psquicas del carcter estn ligados entre s, forman una organizacin relativamente integral, la cual es la estructura del carcter. Las cualidades del carcter no solo estn interrelacionadas sino que tiene coherencia forman sistemas (complejos sintomticos) que permiten, si se conocen algunas cualidades, deducir con certeza otras de ellas, por ejemplo, a la jactancia y agresividad le son afines cualidades como la ostentacin, la insensibilidad y la falta de sinceridad.

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El carcter es una peculiaridad individual, en cada persona se presentan complejos sintomticos, combinaciones de cualidades que resultan de la forma propia en que se form el carcter.

Clasificacin del carcter ParaCarl G. Jung (1875 1951) los caracteres se reducen a dos tipos principales: introvertidos y extrovertidos.

Los introvertidos se orientan hacia lo que ocurre en su interior, meditan mucho antes de actuar, son vacilantes, desconfiados, miedosos. El extrovertido es

atrado por las cosas externas, acta rpido y despus piensa, tiene iniciativa y es prctico, se compromete con lo nuevo y lo desconocido TheoduleRibot (1839 1916) remite a tres caracteres bsicos: sensitivos, activos y apticos. Los sensitivos: son dominados por la naturaleza afectiva, por el sentir; son muy impresionables, inquietos, pesimistas, contemplativos. Los activos: viven para la accin, estn llenos de energa, son optimistas y emprendedores. Los apticos: son de poca actividad y poca sensibilidad. Son indiferentes. El carcter de una persona influye mucho en el estudio, en el trabajo y en la vida diaria, o lo facilita o lo dificulta. Es importante que las personas conozcan su carcter. Que conozcan sus puntos fuertes y dbiles, para que puedan saber qu pueden esperar de ellos. Y tambin, cmo deben ayudarse y estimularse en la vida. LOS TIPOS DE CARCTER

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ El nervioso:

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1. Cambia continuamente de intereses y de ocupacin. La persona de carcter nervioso se entusiasma con lo nuevo, pero slo busca de ello lo que es prctico. 2. El nervioso le falta orden, disciplina y perseverancia en las cosas. Tiene una voluntad dbil, es inestable, sociable, carioso y extrovertido. 3. En cuanto a su inteligencia, le cuesta la comprensin, la memorizacin y el razonamiento lgico de las cosas. 4. Es perezoso, distrado. Trabaja solamente cuando la tarea coincide con sus intereses momentneos. El sentimental: 1. Es muy sensible, tmida, pesimista. 2. El busca el aislamiento y la soledad. 3. Es rencoroso, difcil de reconciliar. Se desmoraliza rpidamente. Es inseguro. 4. En el trabajo es lento e indeciso. 5. En cuanto a su inteligencia: es reflexivo, se centra en los objetos es muy abstrado. 6. Le gusta hacer las cosas bien, pero se desalienta pronto ante las dificultades. 7. Tiene problemas para adaptarse a cosas nuevas. El Colrico: 1. Siempre vive ocupado en cosas. Es un atrevido para hacer cosas nuevas. 2. Debido a sus arrebatos, improvisa, se precipita, despilfarra energa y cae en la

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ dispersin.

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3. Abandona las cosas cuando aparece algn peligro. Es un extrovertido. 4. En cuanto a su inteligencia: le gustan las cosas concretas, inmediatas, y tcnicas. 5. Comprende con rapidez y es bueno para improvisar. 6. Se tensiona fcilmente. 7. No le gusta sintetizar las cosas. Posee una escasa capacidad para adquirir nuevos conocimientos. 8. Es poco disciplinado en su trabajo. Le gusta el trabajo en equipo individual. 9. Cambia frecuentemente de actividad y no termina lo que empez. El Apasionado: 1. Posee una gran memoria e imaginacin. Tiene una gran capacidad de trabajo. 2. Vive siempre ocupado. Tiene aficin al estudio y le gusta todo tipo de tareas. 3. Prefiere trabajar slo. Estudia de forma ordenada y metdica. 4. Se destaca en lectura, historia, redaccin y matemticas. 5. Le interesa lo social, lo religioso y poltico. El sanguneo: 1. Es muy poco sensible. 2. Slo le mueven los resultados a corto plazo.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ 3. Tiene tendencia a mentir para conseguir lo que quiere. 4. Es cerebral. Piensa todo framente. 5. Es optimista, social y extrovertido

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6. Es curioso. Le gusta tocar todo. Se adapta bien a cualquier ambiente. 7. Aunque es trabajador, se deja llevar por la superficialidad y la chapucera.

El Flemtico: 1. Es reposado y tranquilo. Es reflexivo y callado 2. Es muy ordenado. Le gusta trabajar solo. 3. Es puntual y se preocupa por la exactitud de todas las cosas. 4. La inteligencia del flemtico es lenta, pero profunda. 5. Tiene una buena aptitud para comprender lo esencial de las cosas. 6. Es dcil y metdico.

El amorfo: 1. Es perezoso. Su vida es dormir y comer 2. Es poco original, se deja llevar por el ambiente. 3. Es despilfarrador, impuntual y carece de entusiasmo.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ 4. Es social y extrovertido

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5. Razona con mucha lentitud y analiza las cosas de forma superficial 6. Huye de cualquier esfuerzo. Suele aplazar las tareas. Es torpe y desordenado. El Aptico: 1. Es cerrado en s mismo. Es melanclico 2. Es irreconocible y testarudo. 3. Es perezoso. Rutinario. Pasivo e indiferente 4. Carece de estimulo y actividad. 5. Es un pobre de ideas. 6. Es aptico y poco interesado en actividades.

Todos estos rasgos caracterolgicos son puntos de referencia. No podemos etiquetar la personalidad de las personas, como si cada uno de ellos no evolucionaran con el tiempo o no tuviera nada propio. No podemos confundir lo psicolgico con lo moral clasificando a las personas en buenos y malos. Con sabidura podemos ayudarlos a crecer positivamente en sus caractersticas personales.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA V ESTUDIOS DE HAWTHORNE

MERCADO III

La teora de las relaciones humanas surge para corregir la deshumanizacin en el trabajo y tambin porque: - Se necesita humanizar, democratizar y liberar la administracin de conceptos rgidos y mecnicos a los que hacan mencin los clsicos. - Se desarrollan las ciencias sociales: sociologa, psicologa..., que venan a demostrar lo inadecuado de la sociedad clsica. - Obras de Pareto y Elton Mayo fueron decisivas para el desarrollo de la administracin.

El experimento Hawthorne puse en jaque los postulados apoyaba la mentalidad

sobre los que se

clsica. Hay un cambio de mentalidad, se consideran otros factores como el ser aceptado socialmente por otros trabajadores (ms importantes que el ganar dinero). En 1924, se llevaron a cabo experimentos para ver si la luz tena que ver con la productividad. Elton Mayo ve que con tiempo de descanso aumenta la productividad. En 1927, el Consejo Nacional de Investigacin de EEUU comenz cogiendo una empresa, la Western Electric Co., de ensayo para ver si la luz realmenta afectaba a la produccin. Se llega a la conclusin de que a los trabajadores les afectan las variables de tipo psicolgico.

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Experimento 1-Se divide a los trabajadores en dos grupos * Mayoritario: Normal. * Estudiados: Con los que se experimenta. 2- Los estudiados son conscientes de que son observados. 2.1* Un grupo trabaja con luz constante. 2.2* El otro con dos bombillas (uno de intensidad alta y otra baja). A mayor luz

ms productividad y viceversa. 2.3* Ms tarde puso dos bombillas con igual intensidad, luego una de intensidad

menor, les decan que era de intensidad mayor y producan ms y una de mayor intensidad, les decan que era de menor y producan menos. De aqu se observ que existan factores psicolgicos. 3- Buscaban causas que no fuesen psicolgicas, no se hacan a la idea. 4- El hecho de ser observados tambin influa. 5- Luego ensayaron con los tiempos de descanso: 5.1* 5.2* Tiempos de descanso de 15 min., aumentaba la produccin. Los tiempos de 15 min. Se distribuyen en tiempos de 5 min. a lo largo de la

maana, con lo que disminua la produccin, debido a que les rompa el ritmo de trabajo. 6- Horarios de salida:

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Normalmente salan a las 5 y empiezan a salir a las 4:30 con lo que

aumenta la productividad, ms tarde salieron a las 4 con lo que tambin aumentaba la produccin, volvieron a salir a las 5 con lo que tambin aument la productividad. Conclusin, les afectaba ms el hecho de ser observados que el ganar ms dinero.

Conclusiones del experimento - El ser aceptado por el resto y aptitud aprobada por los dems era lo ms importante. - El nivel de la produccin es resultante de la integracin social (a mayor integracin, mayor ser su capacidad productiva), no de la capacidad fsica o fisiolgica. - Analiza el comportamiento social de los trabajadores (los trabajadores trabajan en grupo). - Existen una serie de recompensas y sanciones sociales (si una persona se sale de los estndares, es rechazada). - Grupos informales (relaciones de amistad entre los trabajadores). Hay mayor productividad y confianza dentro de la empresa. - Las relaciones humanas (acciones y actitudes resultantes entre el contacto entre personas y grupos). No solo los trabajadores, sino la familia puede influir en la produccin. Fuera y dentro de la empresa. - Importancia del contenido del cargo (de todos los trabajadores y jefes).

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- nfasis que hace Elton Mayo en los aspectos emocionales (observar los efectos emocionales no planeados y tenerlos en cuenta).

Los sistemas

Conjunto de elementos ordenados, relacionados entre si con una determinada organizacin y estructura. Las empresas son sistemas abiertos, y a nivel terico se dan sistemas cerrados. Hay que tener claro 3 premisas: - Existen sistemas dentro de sistemas (departamento de compras, departamento de ventas, estn dentro de un sistema ms grande, la empresa). - Los sistemas son abiertos. Cada sistema est incorporado en uno mayor e incorporan a uno menor. Se caracterizan por un procedimiento de cambio infinito con su ambiente, que son los dems sistemas. - Las funciones de un sistema dependen de una estructura. Las funciones de una empresa dependen de una organizacin. SISTEMA: - Conjunto de elementos interdependientes e interactivos. - Grupo de unidades econmicas que forman un todo y cuyo resultado es mayor que si funcionaran independientemente. - Conjunto interconectado para formar un todo. Organizacin como sistema abierto:

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- Se caracteriza por tener un comportamiento probabilstico (no se puede fijar de antemano el valor de las variables ya que hay muchas variables exgenas, como el comportamiento de los proveedores. Se hacen estudios pero no es exacto). - Hay que tener en cuenta que la organizacin es parte de una sociedad mayor, constituida por partes menores (hay que mantener un equilibrio entre todos los sistemas). - Interdependencia de las partes (un cambio en el departamento repercute en el sistema, ya que estn interconectados. - Homeostasis. Tendencia al equilibrio. No quiere decir que no nos movemos sino que tiene que ser dinmico. Equilibrio y dinamismo deben estar ligados. - La existencia de fronteras o lmites (ejelcuadro de la empresa, competencia intermediarios..., stos seran los lmites. Hay fronteras ms permeables que otras. - Aquellas variables que tienen una mayor independencia. - La morfognesis. Las organizaciones o sistemas tienen capacidad para autogenerarse, pueden cambiar su estructura. Barnard Escribi una obra, La funcin de los ejecutivos. Llamaba ejecutivos a los administradores. Deca que su funcin es mantener un sistema de esfuerzos cooperativos dentro de una organizacin formal. Se tiene ms en cuenta la psicologa: - MAX WEBER: Hizo estudios en organizacin y lleg a la conclusin de que los elementos imprescindibles eran jerarqua, autoridad y burocracia.

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- DURKHEIM: A travs de sus estudios, llego a la conclusin de que los grupos controlan la conducta individual a travs de normas y creencias. - PARETO: Consideraba a las organizaciones como un sistema intrincado de unidades o elementos interdependientes con muchos subsistemas. Equilibrio interno y con el exterior. Aspectos a destacar en su obra: * Frente a las limitaciones del individuo, est el trabajo en grupo. * Con los sistemas sociales cooperativos se consigue eficacia y eficiencia (en grupo se consiguen mayores rendimientos). * Tena que haber una organizacin formal, un sistema funcional de incentivos, de autoridad y lgico, de toma de decisiones. Todo esto estructurado de forma jerrquica. * Las funciones del ejecutivo: mantener la comunicacin, planificar...

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRCTICA VI LA PERCEPCION

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Es el proceso cognoscitivo que permite interpretar y comprender el entorno. Es la seleccin y organizacin de estmulos del ambiente para proporcionar

experiencias significativas a quien los experimenta. La percepcin incluye la bsqueda de, la obtencin y el procesamiento de informacin. Las palabras clave para definir la percepcin son seleccin y organizacin. Es comn que personas diferentes perciban en forma distinta una situacin, tanto en trminos de lo que perciben en forma selectiva como en la manera en que organizan e interpretan lo percibido. El hombre adquiere conciencia de s mismo y del mundo que le rodea por medio de sus sentidos. A partir de los estmulos recogidos por los sentidos el hombre DESCUBRE, ORGANIZA y RECREA la realidad, adquiriendo conciencia de ella por medio de la PERCEPCIN. Estamos en esto con los filsofos empiristas, aunque los recientes avances de la gentica y el estudio del comportamiento animal nos vislumbren posibles fuentes innatas de conocimiento, y tengamos que reconsiderar la postura de los filsofos metafsicos.

No nos preocupan ahora estos problemas fundamentales de la sicologa experimental sobre si hay otras fuentes de conocimiento, o si la percepcin es una de las caractersticas innatas del organismo, o el resultado de la interacciones del individuo en su medio, como estudia R. H. Day. Tampoco el proceso seguido en el aprendizaje que, segn J. J. Gibson, va de lo indefinido a lo definido y no de la sensacin a la percepcin. No se aprende a tener percepciones, sino a diferenciarlas; y esto lo apoya la moderna biologa terica diciendo que al principio ser vaga, general, desorganizada y amorfa, para articularse y diferenciarse progresivamente.

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Conviene dejar sentado desde el principio la fcil confusin existente entre ESTMULO y PERCEPCIN, ms acentuado en la tradicin histrica que en los modernos conceptos que eluden marcar lneas claras de lmites entre SENSACIN y PERCEPCIN, por existir grandes polmicas sobre el tema. El estmulo pertenece al mundo exterior y produce un primer efecto o sensacin en la cadena del conocimiento; es de orden cualitativo como el fro, el calor, lo duro, lo gelatinoso, lo rojo, lo blanco... Es toda energa fsica, mecnica, trmica, qumica o electromagntica que excita o activa a un receptor sensorial. La percepcin pertenece al mundo individual interior, al proceso psicolgico de la interpretacin y al conocimiento de las cosas y los hechos. Identificar la realidad por las impresiones que se producen en nuestros sentidos es una de las ms firmes evidencias de la misteriosa perfeccin de la mente humana. La diferencia entre las sensaciones recibidas y la realidad del mundo fsico que nos rodea, la explica la sicologa, aunque estn implicadas otras muchas ciencias, como la geometra, la fsica o la biologa. Este tema es tan fundamental para el arte que constituye su propia esencia. Si nos referimos a un arte visual como la pintura, no cabe duda que se hace para ser visto. El anlisis de esta visin normalmente se realiza sobre un plano, donde caben representadas las formas de un mundo material o imaginado, de otras dimensiones que las propias de la superficie que las contiene. Este fenmeno, que presenta un continente menor que el contenido, es un permanente desafo que aborda resueltamente el artista de todos los tiempos. En el campo del pintor se producen los ms tensos conflictos, ya que su actividad se extiende no slo a la percepcin de las formas del espacio sino que ha de representarlas mediante cdigos convincentes sobre el plano. Se mueve en el continuo dilema del conocimiento racional de los objetos y la captacin visual de los mismos; entre representar las cosas "como son" o como "se ven", entre la presentacin de estmulos y sensaciones, y los resultados obtenidos por la percepcin. Las formas fsicas de los objetos pugnan con las formas proyectivas de la representacin de

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los mismos; as, los objetos circulares como ruedas, platos, vasos..., rara vez se ven como crculos y casi siempre como eclipses cambiantes con las que se identifican fcilmente. Pintura del autor donde se observan las deformaciones elpticas de las formas circulares, y no por ello dejan de percibirse las tazas con las mismas formas como circulares. Aparte del conocimiento tcnico que la representacin requiere, cada concepcin esttica toma sus preferencias en este problema. Y son las escuelas realistas, paradjicamente, las que ms han de alejarse de la realidad perceptiva en la representacin, y acercarse al mundo de los estmulos, si quieren que sus obras resulten reales en su percepcin posterior. Se dice que han de pintarse las cosas "como no son" para que se parezcan a "como son ". Es la autoridad de Hering quien refirindose a la frecuente confusin "entre las percepciones con sus causas fsicas o fisiolgicas", dice: "Es notable que constantemente se hace caso omiso de este requerimiento que, en realidad, es autoevidente, y es por eso que con frecuencia se encuentra que los pintores tienen una comprensin ms correcta de la percepcin que los cientficos, fsicos y fisilogos". Por todo ello consideramos imprescindible para el artista el estudio de las percepciones desde otros ngulos que no sean el de la pura intuicin, sea cual sea su credo esttico, importando poco que prefiera un lenguaje hiperrealista o tromp-oeil, o se mueva en los extremos del conceptualismo informal. Tambin el historiador de arte, que conoce su carcter interdisciplinario, tendr que estudiar los fenmenos de la percepcin si no quiere excluir de sus metodologas las ms recientes y especficas formalistas. Definicin de las percepciones PERCEPCIN es la impresin del mundo exterior alcanzada exclusivamente por medio de los sentidos. La percepcin es una interpretacin significativa de las sensaciones.

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Limitando el estudio de las percepciones slo al campo visual, diremos que, es la sensacin interior de conocimiento aparente que resulta de un estmulo o impresin luminosa registrada en nuestros ojos. El acto perceptivo, aunque cotidiano y realizado con automatismo, no es nada simple y tiene mltiples implicaciones, pues es evidente que el mundo real no es lo que percibimos por la visin, y por ello se precisa de una interpretacin constante y convincente de las seales recibidas. De la larga discusin sobre el origen de las percepciones mantenidas por los filsofos, unos mantienen el nativismo (reaccin intuitiva e innata), y otros el

empirismo (fruto del aprendizaje y acumulacin de experiencias). Hay una tercera postura mantenida por los filsofos de la Gestalt, sugiriendo que, es producida por una realizacin caracterstica y espontnea del sistema nervioso central, que pudiera llamarse "organizacin sensorial". Si bien los ltimos experimentos llevados a cabo por Gibson y Walk, con su "risco visual", reafirma la tesis de una percepcin innata del espacio, nosotros pensamos que el perceptor siempre establece - de modo inconsciente - un cuadro de comparaciones entre sus impresiones almacenadas por experiencias anteriores y las sensaciones presentes. Creemos que la percepcin visual, al menos, requiere un aprendizaje que se va realizando durante toda la vida, aunque casi siempre de modo casual e inconsciente, por lo que sufre grandes alteraciones y condicionamientos del medio en que se ejercita. En la percepcin visual de las formas hay un acto ptico-fsico que funciona mecnicamente de modo parecido en todos los hombres. Las diferencias fisiolgicas de los rganos visuales apenas afectan al resultado de la percepcin, y eso que, tamao, separacin, pigmentacin y otras muchas caractersticas de los ojos, hacen captaciones diferenciadas de los modelos. Su mecnica funcional, inspeccionando por recorridos superficiales y profundos, rpidos o lentos, itinerarios libres y obligados, los intervalos del parpadeo o el descanso por el "barrido" de los ojos, producen una informacin prcticamente idntica en todos

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los individuos de vista sana. Las diferencias empiezan con la interpretacin de la informacin recibida; las desigualdades de cultura, educacin, edad, memoria, inteligencia, y hasta el estado emocional, pueden alterar grandemente el resultado. Porque se trata de una lectura, de una interpretacin inteligente de seales, cuyo cdigo no est en los ojos sino en el cerebro. Estas formas o imgenes se "leen" a semejanza de un texto literario, unas frmulas matemticas o una partitura musical, y de igual manera tiene su aprendizaje, requiriendo una gramtica que explique sus leyes y profundice el sentido de la lectura. Slo muy recientemente, y tal vez por la enorme profusin de imgenes que fabrica y consume el hombre actual, se est cayendo en la cuenta de lo incompleta que es la educacin escolar para enfrentarse - con discernimiento racional y preparacin tcnica - a la continua informacin, y tambin manipulacin visual, de nuestra poca. El desprecio o abandono para abordar con rigor este campo, est produciendo retrasos irrecuperables en la utilizacin beneficiosa de los logros tcnicos conseguidos en la confeccin y propagacin de imgenes visuales. El poco prestigio intelectual de este idioma frente a los clsicos empleados para las ciencias, la cultura y la comunicacin, achacndosele superficialidad y tenindolo como adorno y complemento ilustrativo, en vez de tomarlo como base de la futura civilizacin, produce estancamiento en su aprendizaje y lentitud en su investigacin docente.

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REPORTE DE LAS ESTADISTICAS DE LAS ELECCIONES PARA EL RECTORADO

Los candidatos, por Nueva U, Carlos Espinoza, y del frente Autonoma y Cogobierno, Lucio Gonzles, pelearn en 10 das (segunda vuelta) la silla del rectorado de la Universidad Mayor San Simn (UMSS), tras conocerse los resultados oficiales de los comicios para elegir Rector y Vicerrector de la principal Casa Superior de Estudios de Cochabamba.

El proceso electoral en la UMSS no logr concluir con la eleccin del rector y vicerrector. Dos frentes debern ir a nuevas elecciones el 29 de agosto. Ninguno de los cuatro candidatos logr obtener el 50 por ciento ms uno en la votacin. Los resultados finales en porcentaje dan cuenta que el frente Autonoma y Cogobierno obtuvo 42,48 por ciento , Razn Acadmica logr 9,65 por ciento de los votos; Nueva 44,42 por ciento y UrusBra obtuvo el 3,44 por ciento . Ante esta situacin el rector y presidente del Tribunal Electoral, Juan Ros, anunci que en 10 das se desarrollarn las elecciones con los dos frentes que obtuvieron ms votos.

Se trata de los candidatos, por Nueva U, a rector Carlos Espinoza y a vicerrector Julio Medina. El frente Autonoma y Cogobierno tiene como candidato a rector a Lucio Gonzles y a vicerrector Waldo Jimnez. Ros destac la participacin de los estudiantes y los docentes, adems de la normalidad en la que se desarrollaron las elecciones, en comparacin con los

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VOTACIN En la UMSS fueron habilitados 62 mil estudiantes y 1.200 docentes para participar del proceso electoral en 13 facultades.

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Con un 50, 77 % por ciento el frente Autonoma y Cogobierno que llev a Lucio Gonzles como candidato al rectorado y a Waldo Jimnez como candidato a vicerrectorado gan las elecciones para la mxima representacin de la Universidad Mayor de San Simn (UMSS) tras la finalizacin del recuento de votos de los ms de 1600 docentes y al menos 60 mil estudiantes registrados para la segunda vuelta.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA VIII LA CULTURA BOLIVIANA

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Bolivia es el reflejo de un pasado rico en ritos, culturas, tradiciones. Todo ello reunido en un espacio de variada geografa, en un espacio donde da a da, pese a todo, se percibe una cultura viva. Conocerla no solo significa recorrer sus parajes, sus ciudades y pueblos; conocerla realmente, significa conocer lo que hace su gente, lo que piensa, lo que siente y por qu.

FESTIVIDADES RELIGIOSAS

Las fiestas en Bolivia son generalmente paganas y se expresan mediante rituales y danzas que son movidos por la Fe -Creencia que se tiene para que se efectivice algn deseo de prosperidad.

Las culturas prehispnicas, de acuerdo a su cosmovisin religiosa, se manifiestan a travs de sus deidades y divinidades, una de las ms antiguas es la Pachamama, a quien se rinde tributo mediante la challa, que en fusin con la religin catlica con los santos patronos representan el sincretismo religioso. Cada poblacin tiene en determinada fecha, la Fiesta a su Santo o tambin llamada Misa Chicus. Despus de la misa, los feligreses salen en procesin. Con el pasar del tiempo se ha tenido varios cambios como por ejemplo: en el Carnaval de Oruro se han implementando Entradas Folklricas donde se puede apreciar danzas folklricas cuyos danzarines bailan a devocin de la Virgen del Socavn, tambin comenzaron a estilizar la danza y modificar los trajes. En las fiestas del

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Oriente de Bolivia se realizan procesiones mas pasivas como caminatas. En el sector del Chaco, las fiestas no son con bebidas alcohlicas, solo se realiza una procesin a diferencia de las dems fiestas en toda Bolivia con venta de productos de la regin.

BOLIVIAMIL SABORES La variedad y los sabores de la Cocina Boliviana estn relacionados con la diversidad geogrfica y climtica. De norte a sur, de este a oeste, cada ciudad, cada pueblo, tiene su inconfundible sabor. Cochabamba, un departamento muy peculiar, una poblacin cuya caracterstica es enriquecer la gastronoma

boliviana, logrando que el aroma, el sabor, la sensacin se unan, se conjuguen, provocando gratas sensaciones en el paladar.

Cochabamba es la ciudad gastronmica por excelencia, donde el api con pastel, las salteas, los chorizos, el relleno de papa, la chanka de pollo, el picante de pollo, las lawas, el pique macho, el chicharrn, el charque, las humintas, el puchero, los helados de canela, el pampaku, el silpancho, el lapping, el anticucho, el trancapecho, etc.; y todos los sabores de Bolivia entera estn presentes; pues si algo no fue creado ac, es costumbre del cochabambino mejorarlo a tal punto, que uno olvida su procedencia y se convierte por siempre y para siempre en un plato cochala.

Adems, acompaar cada plato con llajua (especie de salsa preparada con locoto, tomate, quilquia y un toque de sal), tiene la particularidad de enriquecer hasta el plato ms inspido. Para el cochabambino la llajua es como la cereza del helado. En la imponente ciudad de La Paz no puedes dejar de comer un buen fricas paceo, o dejar de acompaar un caf caliente con una marraqueta (pan crujiente). Si tu recorrido contina hacia el sur boliviano y visitas Oruro, no dejes de probar el rostro asado y el charquekn. Despus de conocer la Casa de la Moneda en Potos, degusta unas salteas. En Sucre, luego de un paseo por los

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Museos, las Iglesias y la Recoleta, almuerza unos deliciosos chorizos criollos. En Tarija, despus de visitar los viedos chapacos, el saice es imperdible. Santa Cruz te invita a saborear un buen majadito, el sonso y el cuape acompaado de un caf caliente. Beni y Pando te dan la bienvenida con un delicioso masaco, tamales y locro. A tu retorno a Cochabamba disfruta nuevamente de los deliciosos manjares que te ofrece la llajta (Cochabamba). Buen provecho!

MADRE TIERRA/PACHAMAMA La Pachamama es la diosa suprema honrada por los pueblos indgenas de Bolivia, traducido del quechua como Madre Tierra. Es considerada como Madre (Mama) que da la vida, la alimenta y resguarda. El Ritual a la Pachamama es manifestada con l de entierro comida cocida, hojas de coca, granos y harina de maz, cigarros y chicha para alimentar a la Madre Tierra. Ofrecen un brindis en su honor al comienzo de reuniones y fiestas y es comn que derraman un poquito de su trago al suelo antes de tomar el resto. Tambin ofreciendo una mesa (qowa) en la que pide adems de salud, dinero, prosperidad en el negocio y trabajo. Las celebraciones a la Pachamama incluyen el respeto por todos los seres vivientes, por cuanto ellos no solamente son el fruto de Su Creacin sino que forman parte de Ella misma.

COSMOVISIN ANDINA / LLIUPACHA YUYAYCHAY: La Cosmovisin Andina, es la relacin del ser humano o runa con todo lo que le rodea en forma material e inmaterial, a partir del origen y durante la evolucin de todo. No es excluyente, todos evolucionan y cumplen una funcin permanentemente; La Cosmovisin Andina tiene como base la Unidad entre (cosmos, la naturaleza y la familia), Los Smbolos Sagrados de esta cultura,

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son los guas indispensables en nuestra evolucin. Indican una vida bien organizada al servicio de los otros, y no de uno mismo ni de sus intereses particulares. Es la Unidad.

Las personas cambiamos y la Sabidura Andina no cambia ni cambiar, se ha mantenido al margen sin ser afectado en absoluto. Esta Cosmovisin Andina se explica de la forma ms objetiva posible desde el punto de vista psquico y mental evolutivo, ya que no se puede separar la Unidad.

Vivir la Cosmovisin Andina es vivir una vida equilibrada y Humana. Todo dao que se haga a cualquier ser, detiene la evolucin. Esta evolucin queda grabada en nuestra conciencia, al igual que todos nuestros actos; por ello, nosotros mismos somos los responsables y jueces de nuestros hechos cuando pasamos de un plano a otro.

CACHO El cacho y la rayuela, as como tantos otros juegos populares parecen estar perdiendo vigencia; pero nunca faltan quienes, a pesar de todo, mantienen vivos estos recuerdos con los amigos, en la familia o si se est en una fiesta, son motivos suficientes para iniciar un juego de cacho o rayuela.

El cacho, cuyo origen no es muy claro, y antiguamente denominado Alalay, es uno de los juegos tradicionales que an es practicado por jvenes y adultos. Los elementos necesarios para jugar cacho son cinco dados y un cubilete (vaso hecho de cuero). En este juego se pone a prueba, el azar y el ingenio. Existen diversas modalidades y versiones de cacho, por ejemplo: La Generala, Alalay, Tiro Volteo, Tripleta, el Brujo, etc. Con el transcurrir de los aos se han creado reglamentos del juego e incluso campeonatos que han permitido a los aficionados demostrar sus habilidades en el juego. LA CANCHA

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La cancha, es un centro comercial al aire libre, que se encuentra en la ciudad de Cochabamba, el ms grande de Bolivia y Amrica Latina; lugar de compras de alimentos bsicos, ropa, mueblera, equipos electrnicos y hasta automviles. La cancha, mercado colorido, mezcla de productos y gentes, tiene una gran actividad los siete das de la semana, y con ms afluencia de compradores y comerciantes los das mircoles y sbados, donde muestra su grandeza y variedad y donde las tcnicas del regateo son utilizadas por la demanda y, la oferta. Centro que ofrece al turista una seccin artesanal donde se pueden adquirir souvenir bolivianos.

EL CARNAVAL DE ORURO El carnaval de Oruro obra maestra del patrimonio oral e intangible de la humanidad, se desarrolla en la ciudad de Oruro, centro folklrico, minero y ceremonial de gran importancia desde pocas pre-coloniales. Es una festividad pagana religiosa. Los preparativos se realizan a lo largo de un ao, con innumerables ceremonias y rituales, adems la preparacin de una variedad de grupos folklricos, como la diablada, morenada, caporales, tobas, la variedad de ritmos andinos, y msicos, quienes desde el primer domingo de noviembre afinan la coreografa hasta el da sbado, da de celebracin del carnaval de Oruro, destacndose la devocin con la que los bailarines y los msicos veneran a la Virgen del Socavn, patrona de los mineros bolivianos.El sbado, primer da del carnaval, es la Gran Entrada de Peregrinacin. Los bailarines, de una diversidad de danzas, deleitan a los espectadores en su camino hacia la iglesia de la Virgen del Socavn. La esencia del Carnaval de Oruro es la danza de la diablada, que representa la lucha entre el bien y el mal.

LA CHICHA

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La Chicha, bebida embriagante heredada de nuestros antepasados, elaborada a base de maz. Sus orgenes se remontan a la poca del incario. En la poca de la colonia fue despreciada por ser considerada una bebida de los indios, pero posteriormente, la chicha fue ganando popularidad hasta nuestros das e incluso fue el principal ingreso econmico para Cochabamba. La chicha tradicionalmente ha sido considerada el Nctar del Valle asombrando por la manera tan singular como se elabora. Es de gran importancia en las ceremonias y celebraciones comunitarias y tambin porque es parte de la ofrenda a la diosa Pachamama (Madre Tierra). Actualmente se considera a la chicha taratea como la de mejor calidad.

COCA La Coca, hoja sagrada utilizada desde las pocas prehispnica y colonial, con gran importancia en las culturas andinas por su cultivo organizado y de gran significado para los pueblos aymaras. La hoja de coca es una de las bondades que dio la madre naturaleza a las culturas de las regiones andinas amaznicas, que desde hace mucho tiempo atrs forma parte de su vida cotidiana. La hoja de coca fue, era y es cmplice y testigo de aquellas penas y alegras de los pueblos. La hoja de coca es parte de rituales como la qowa donde es masticada como parte del respeto a la convivencia de nuestra cultura. Hoja sagrada que tiene cualidades nutritivas, curativas y espirituales. CULRUTA ESPAOLA CULTURA ESPAOLA - CULTURA LATINA - CULTURA HISPANA Lo que la RAE dice sobre la cultura: Conjunto de conocimientos que permite a alguien desarrollar su juicio crtico. Conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos y grado de desarrollo artstico, cientfico, industrial, en una poca, grupo social, etc. En esta recopilacin de datos abajo expuesta se pretende

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resaltar las muchas influencias culturales que ha recibido Espaa a lo largo de los siglos. RACES E INFLUENCIAS - LA CULTURA ESPAOLA TIENE SUS races en las influencias que los diferentes pueblos han dejado tras su paso por la pennsula a lo largo de los siglos. Adems de la historia, la geografa y la presencia del mar Mediterrneo han contribuido significativamente en la formacin de la cultura actual. Aunque hay un patrimonio cultural comn a todos los espaoles, la marcada singularidad de sus regiones ha dado lugar a mltiples manifestaciones culturales a lo largo de todo el territorio. Esas manifestaciones han tenido reflejo en todos los campos: el arte, las tradiciones, la literatura, las lenguas y dialectos, la msica, la gastronoma, etc. LENGUAS EN ESPAA - EL CASTELLANO O EL ESPAOL ES lengua por la mayora de los espaoles, aunque no todos lo hacen como lengua materna. De hecho, hay otras lenguas de gran importancia regional: principalmente el catal hablado en la Comunidad Valenciana, Islas Baleares, Catalua, en menor proporcion en El Carche en Murcia y la zona Oriental de Aragn (fuera de Espaa se habla en Andorra (oficial),en los Pirineos Orientales, departamento de francs (no oficial) y en la ciudad de Alguer en Cerdea (no oficial)), el euskera, hablado en las Vascongadas y el galego (en gallego: galego), hablado en Galicia, estrechamente emparentado con el portugus.

El castellano es oficial en todo el territorio espaol, y, actualmente, son reconocidas como lenguas cooficiales en sus respectivos territorios: el euskera en el Pas Vasco y Navarra; el cataln en las Islas Baleares, Catalua y Valencia (oficialmente valenciano) y el gallego en Galicia. El asturiano no es oficial en Principado de Asturias aunque goza de una especial proteccin segn su estatuto de autonoma. La variante mirandesa es oficial en Portugal.

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REGIONALISMO - UN MARCO SENTIDO DE LA IDENTIDAD territorial existe en muchas regiones. Principalmente, el Pas Vasco, Galicia, y Catalua han sido las comunidades que histricamente ms han preservado su identidad poltica y cultural. En menor medida, otras como Andaluca, Asturias y Navarra tambin han contribuido a ese sentimiento nacionalista. La multiculturalidad est presente en otras regiones del pas con manifestaciones propias que, si bien, no se apartan de una tendencia general, las identifica como algo singular: Cantabria, La Rioja, Valencia, Aragn y Extremadura.

Desde antiguo ha existido una tensin entre el centralismo y el regionalismo. Actualmente, la organizacin poltico-administrativa en comunidades autnomas, tras la Constitucin de 1978, ha supuesto un consenso para preservar la unidad del pas, segn una organizacin en forma atenuada de monarqua federal de facto.

LA FORMA DE VESTIR - LAS REGIONES DE ESPAA han desarrolado a lo largo de su historia un modo de vestir propio. El traje regional es su mxima expresin. Se luca, especialmente, en las fiestas locales y celebraciones populares. Esa tradicin en el vestir ha cedido en favor de las pautas que marca la moda contempornea; si bien, an persisten algunos estilos caractersticos: en Extremadura y en los pueblos de Castilla, la vestimenta contina siendo relativamente austera. El vestir andaluz, por el contrario, es muy colorido y elaborado durante las fiestas.

Los diseadores espaoles estn recibiendo amplio reconocimiento dentro de lo que es el mundo de la moda actual. La Pasarela Cibeles, por ejemplo, es una

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muestra de reconocido prestigio internacional. Lleg a alcanzar gran renombre la Pasarela Gaud (Barcelona).

LAS COSTUMBRES - LA SIESTA ES UNA TRADICIONAL ESPAOLA que est retrocediendo, especialmente en las ciudades. El ritmo normal del da en Espaa suele continuar divido en dos periodos, maana y tarde, con una pausa de dos o tres horas durante la comida. Un paseo al final de la tarde es una costumbre extendida en muchos lugares. La hora de la cena, como en unas regiones del sur de Italia, es la ms tarda que en Europa, habitualmente alrededor de las 10 p.m. La diversin se caracteriza por tener lugar en la noche, incluso hasta altas horas de la madrugada. En el centro y sur de la pennsula, el calor estival ha potenciado ese fenmeno. La vida nocturna comienza tarde. Muchos clubes, incluso en ciudades relativamente pequeas, abren a la medianoche y no cierran hasta el amanecer. En Madrid en verano y en otras grandes capitales, empieza a ser habitual que actuaciones culturales se extiendan hasta las dos de la madrugada. ARTE CLSICO - Alonso Cano / Juan Carreo de Miranda / Jos Casado del Alisal / Claudio Coello / El Greco / Francisco Goya / Federico Madrazo / Bartolom Esteban Murillo / Diego Velzquez / Ignacio Zuloaga / Francisco de Zurbarn ARTE CONTEMPORNEO / Rafael Canogar / Ramon Casas / Eduardo Chillida / Salvador Dal / scar Domnguez / Pablo Gargallo / Julio Gonzlez / Juan Gris / Montserrat Gudiol / Joan Mir / Isidre Nonell / Nicanor Piole / Pablo Picasso Guernica / Julio Romero de Torres / Santiago Rusiol / Antonio Saura / Joaqun Sorolla / Josep Mara Subirachs / Antoni Tpies / Remedios Varo / Guillermo Prez Villalta Fernando Zbel

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ECONOMIA ADAM SMITH, RICARDO DAVID, THOMAS MALTHUS

ADAM SMITH En su famoso tratado La riqueza de las naciones, Adam Smith sostena que la competencia privada libre de regulaciones produce y distribuye mejor la riqueza que los mercados controlados por los gobiernos. Desde 1776, cuando Smith escribi su obra, su razonamiento ha sido utilizado para justificar el capitalismo y disuadir la intervencin gubernamental en el comercio y cambio. En palabras de Smith, los empresarios privados que buscan su propio inters organizan la economa de modo ms eficaz "como por una mano invisible".

Las ideas de Adam Smith no slo fueron un tratado sistemtico de economa; fueron un ataque frontal a la doctrina mercantilista. Al igual que los fisicratas, Smith intentaba demostrar la existencia de un orden econmico natural, que funcionara con ms eficacia cuanto menos interviniese el Estado. Sin embargo, a diferencia de aqullos, Smith no pensaba que la industria no fuera productiva, o que el sector agrcola era el nico capaz de crear un excedente econmico; por el contrario, consideraba que la divisin del trabajo y la ampliacin de los mercados abran posibilidades ilimitadas para que la sociedad aumentara su riqueza y su bienestar mediante la produccin especializada y el comercio entre las naciones. As pues, tanto los fisicratas como Smith ayudaron a extender las ideas de que los poderes econmicos de los Estados deban ser reducidos y de que exista un orden natural aplicable a la economa. Sin embargo fue Smith ms que los fisicratas, quien abri el camino de la industrializacin y de la aparicin del capitalismo moderno en el siglo XIX.

La mano invisible "ordena" por si sola la economa satisfaciendo la demanda por medio de la oferta; donde los consumidores y los mercados subsisten por si solos sin necesidad de la regulacin de los gobiernos.

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Para l, es preciso dejar actuar la "mano invisible": cuanto menos gobierna el gobierno, mejor es. Dos fenmenos deben ser combatidos: el despilfarro pblico y el monopolio, "obstculo del mercado libre". Adam Smith se presenta como defensor absoluto de los consumidores, condenando todo intento que se oponga a la formacin del "mejor precio". Segn l, el juego natural de la oferta y la demanda en el mercado libra fija el nivel natural de los precios, puesto que la gran maravilla de la sociedad consiste en que el individuo no piensa que en su propio beneficio es conducido por la "mano invisible" a cumplir una finalidad que, de ningn modo, est en sus intenciones.

A pesar de su origen en una tentativa de dar fundacin moral a un sistema socioeconmico, la tesis de la mano invisible no es capaz de garantizar la distribucin equitativa de la prosperidad econmica de acuerdo a algn criterio moral de recompensa al esfuerzo o la capacidad individual. Una economa de mercado retribuye a los individuos solo de acuerdo con su capacidad para producir cosas que otros estn dispuestos a pagar.

Lo que Smith entenda por la mano invisible, puede descubrirse como el mecanismo oculto (la busca del inters privado) podra comentarse lo anterior diciendo que en realidad Smith descubri la tendencia a la igualacin de las rentabilidades sectoriales como el mecanismo especfico, es decir que no se enfrentan a monopolios. La mano invisible regula las conformaciones sociales y compensa los excesos por si sola; es una especia de orden natural que tiene las caractersticas de la bendicin por las riquezas. El problema de la mano invisible hace referencia a lo que despus se va a llamar mercado

La sugerencia de la Mano Invisible, tal como generalmente se la entiende, supone la acumulacin de la problemtica de la Justicia social independientemente de accin al respecto por Estado solo en la poltica econmica o, ms

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especficamente, en la actividad econmica por s sola. Segn esta visin, la mano invisible compensa las acciones y regula las conformaciones sociales.

DAVID RICARDO Economista britnico; fue uno de los miembros ms importantes de la escuela clsica de economa poltica. Su lgica rigurosa y la bsqueda de la verdad objetiva han sido la base de las tentativas del neoliberalismo y de los anlisis de Marx acerca del capitalismo. Expuso sus teoras en la obra "Principios de Economa Poltica". El perodo cientfico de la economa comienza a mediados del siglo XVIII; en esos aos aparecieron tres obras fundamentales en el desarrollo de la nueva ciencia: el Ensayo sobre la naturaleza del comercio en general, del irlands R. Cantillon (1680-1734); la Tabla econmica, del francs F. Quesnay (1694-1774), y, sobre todo, la Riqueza de las naciones, del ingls Adam Smith. Todas ellas forman parte de la llamada escuela clsica de la economa, que llegara a su culminacin con la obra y el pensamiento de David Ricardo. el pensamiento de Ricardo A diferencia de Adam Smith, en cuyos trabajos se apoy, Ricardo se preocup slo en segunda instancia en averiguar las causas del crecimiento o, si se prefiere el origen de "la riqueza de las naciones". Aunque tambin se podra decir que sus preocupaciones en torno al crecimiento lo llevaron a interesarse en primer lugar en los factores que explican la distribucin de la renta. Al autor de los "Principios de economa poltica y tributacin" (1817) lo inquietaba especialmente la tendencia de la baja de los beneficios. Tendencia a su entender inevitable en la economa inglesa, pero que poda contrarrestarse con el desarrollo del comercio exterior. No a la manera de Adam Smith, que destacaba el papel de las exportaciones de manufacturas en la profundizacin de la divisin del trabajo. S a travs de las importaciones de cereales baratos que impediran que suba el

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salario normal. Y, por ende, facilitaran el aumento de los beneficios y la acumulacin necesaria para el crecimiento. Teora del valor-trabajo En su "Historia del Pensamiento Econmico", Henri Denis expone en los siguientes trminos el planteamiento de Ricardo sobre la distribucin del ingreso nacional: "Si hacemos abstraccin de la renta agraria, el beneficio es la diferencia entre el precio de venta y el precio del costo. Y a escala nacional, el precio de costo de la produccin neta, es el importe de salarios. Por consiguiente, para explicar los beneficios es preciso conocer: 1) Las leyes que determinan los salarios; 2) Las leyes que determinan los precios de venta de los productos."

Al referirse a los precios de venta de los productos, Ricardo al igual que Smith, piensa en los precios de mercado que pueden ser muy variables y estar determinados por su escasez relativa. Para Ricardo el precio "normal" o, si se prefiere, el valor de una mercanca, est determinada por la cantidad de trabajo que contiene. Por tanto, el valor de una mercanca aumenta cuando aumenta la cantidad de trabajo necesaria para su fabricacin y disminuye en caso contrario. En trminos relativos, puede decirse que los valores de cambio relativos aumentan o disminuyen de acuerdo al mismo principio, inclusive si disminuye la cantidad de trabajo incorporada en todas las mercancas. No escapa a Ricardo que esta es una aproximacin general al problema del valor. Tampoco que el trabajo necesario para la produccin de una mercanca incluya el trabajo anterior en la fabricacin de "herramientas, mquinas y edificios"; esto es de "trabajo muerto" en la terminologa de Marx, en gran medida un ricardiano.

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Empero, Ricardo considera que el factor sustantivo en la determinacin del valor o precio "normal" de una mercanca es la cantidad de trabajo incorporada. . El papel del comercio exterior En este contexto, todo aquello que contribuya a disminuir el valor de los productos agrcolas es absolutamente favorable para el desarrollo econmico. Y es aqu donde Ricardo plantea la importacin masiva de cereales de pases en los cuales la renta de la tierra no sea tan elevada como en Inglaterra. All la renta de la tierra era prcticamente igual a cero por tratarse de tierras nuevas de la mejor calidad. La lucha de la burguesa inglesa se centr en esta poca en la abolicin de las leyes del cereal que recin lleg en 1844. Pero en realidad, la lucha fue mucho ms profunda que eso, pues busc redisear la economa britnica en funcin de una nueva divisin internacional del trabajo. Gran Bretaa - de acuerdo a Ricardo sera un centro productor de manufacturas que cambiara por alimentos producidos en ultramar. Pero esta divisin internacional del trabajo fue perdiendo vigencia a medida que los Estados Unidos de Norteamrica desplaz a Gran Bretaa como potencia dominante. Es as, que Ricardo habla de los beneficios de la especializacin para los pases participantes en el comercio internacional. Unos y otros obtienen supuestamente ventajas del intercambio al aumentar "la masa de bienes y, por consiguiente, la suma de disfrutes". De esta manera, por la misma cantidad de trabajo, un pas obtiene un mayor volumen de mercancas gracias al comercio. Por lo que la especializacin significa la potenciacin de la capacidad de produccin y consumo de todas las naciones. Constituyndose por esta razn en un factor de desarrollo. Al hablar del comercio en estos trminos Ricardo se refiere al libre comercio. "En un sistema de comercio absolutamente libre, cada pas invertir naturalmente su

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capital y su trabajo en empleos tales que sean lo ms beneficiosos para ambos. Esta persecucin del provecho individual est admirablemente relacionada con el bienestar universal. Distribuye el trabajo en forma ms efectiva y econmica posible al estimular la industria, recompensar el ingenio y por el ms eficaz empleo de las aptitudes peculiares con que lo ha dotado la naturaleza; al incrementar la masa general de la produccin, difunde el beneficio general y une a la sociedad universal de las naciones en todo el mundo civilizado con un mismo lazo de inters o intercambio comn a todas ellas". Ricardo: la teoria de las ventajas comparativas

La principal preocupacin de Ricardo es la tendencia a la baja de la tasa de beneficios o, si se prefiere la tendencia a la elevacin de los salarios. A su vez, esta tendencia a la elevacin de los salarios se explica por el aumento de los precios de productos alimenticios a los cuales se consagran esencialmente los ingresos de los trabajadores. El alza de los precios de los alimentos en el largo plazo se explica a su turno por la "ley" de los rendimientos decrecientes en la agricultura. En este esquema, el comercio exterior, (concretamente, la importacin de cereales baratos) cumpla una funcin clave al permitir la disminucin de los precios de los alimentos y, por ese conducto, la reduccin de los salarios "normales" y el aumento de los beneficios. Como lo seala el propio Ricardo: "la tasa de utilidades no podr ser incrementada a menos que sean reducidos los salarios, y que no puede existir una baja permanente de salarios sino a consecuencia de la baja del precio de los productos necesarios en que los salarios se gastan. En consecuencia, si la expansin del comercio exterior o el perfeccionamiento de la maquinaria hacen posible colocar en el mercado los alimentos y productos necesarios al trabajador, a un precio

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reducido, las utilidades aumentarn" (David Ricardo, "Principios de Economa Poltica y Tributacin). THOMAS MALTHUS

El Pensamiento de Malthus

Cuando hoy en da se recuerda a Malthus se piensa inmediatamente en el denominado problema de la poblacin o, s se prefiere, en una caricatura del mismo. Se seala que de acuerdo a Malthus la poblacin suele aumentar en una proporcin geomtrica y la produccin de alimentos slo puede aumentar en una proporcin aritmtica. Concluyndose inmediatamente, que la poblacin suele exceder las posibilidades reales de alimentacin que ofrece la tierra por lo que la miseria tiene a estar siempre presente. En particular, en los pases atrasados, puesto que en ellos las capacidades de produccin son mucho ms limitadas respecto al crecimiento de la poblacin. Inclusive llega a sealarse que el crecimiento exagerado de la poblacin es una causa, sino la causa del atraso, y que las cosas serian realmente distintas si la poblacin no aumentara tan rpidamente. En este cuadro las diversas medidas de control de natalidad se convierten en un factor clave en la lucha por el desarrollo, aun cuando no se llega a asegurar que controlado el crecimiento de la poblacin el progreso ser realmente posible. Sin embargo, pocas cosas ms alejadas de los planteamientos de Malthus que la caricatura que se ha hecho de ellos.

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MERCADO III

Ms an, los trabajos de Malthus no se limitan al campo de la poblacin; ni siquiera si incluimos sus apreciaciones complementarias sobre los factores que limitan la expansin de la produccin agrcola. Nos referimos especialmente a la idea de la gran propiedad terrateniente - por ejemplo la que exista en Amrica Espaola a fines del siglo XVII - no es el mejor estmulo al aumento de la produccin agrcola. Malthus es, y tal vez sobre todo, el contradictor de David Ricardo. Aquel que plantea un camino diferente para el desarrollo del pensamiento econmico. Aquel que anticipa la idea de la demanda efectiva desarrollada un siglo antes ms tarde por Keynes. Aquel que demuele la ley de Say (toda oferta crea su demanda), acogida por Ricardo con gran entusiasmo. Aquel que recusa la teora cuantitativa del dinero, que hasta hoy y a pesar de la revolucin keynesiana, sigue dominando el "pensamiento econmico". Todo esto y mucho ms es Malthus, el primer economista de Cambridge, como lo llam John Maynard Keynes. Pero repasemos seriamente la vida y la obra de Malthus, cuyo pensamiento hubiera abierto un camino prometedor para el desarrollo del razonamiento econmico.

El Ensayo sobre los Principios de Poblacin

En 1796 escribi una crtica al Ministro Pitt ("The crisis. A view of the recent interesting state of Britain by a friend to the constitution") que no encontr editor. En 1789, a los 30 aospublica la primeraedicin de la obra a la cual se ha asociadomssunombre: "An Essay on the Principle of Population as it affects the

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MERCADO III

future improvement of society: with remarks on the speculations of Mr. Godwin, M. Condorcet, and other writers": Sobre este trabajo, Keynes ha dicho que se inscribe en la mejor tradicin inglesa de las ciencias humanas, destacando lo que llama "su cordura prosaica". Al respecto cabe notar sus crticas a las "leyes de pobres" por considerar que slo conseguan crear "ms pobres", pero en ningn caso ms riquezas. Para hacerlo sugera la aplicacin de medidas que permitan incrementar directamente la produccin agrcola, como por ejemplo los estmulos a la roturacin de nuevas tierras. De alguna manera algo que se aproxima a los planteamientos de quienes prefieren los subsidios a la produccin antes que al consumo. Aunque Malthus no era propiamente partidario de los subsidios; ms bien, simpatizaba con otras formas de estimular la demanda.

La Idea de la Demanda Efectiva

Dos aos ms tarde, en 1800 al escribir "Aninvestigation of the cause of presenthighprice of provisions" tuvo la oportunidad de desarrollar la tesis que se plantean en el Ensayo. Aunque es evidente que al avanzar la idea de la demanda efectiva dio un nuevo e importante paso en el desarrollo del pensamiento econmico. En una versin original del folleto, que aparentemente no se public, Keynes refiere la explicacin de Malthus al hecho que los precios de las subsistencias aumentaron "ms de lo que poda atribuirse a cierta escasez en la cosecha" (op.cit.p.XXV).

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MERCADO III

"No invoc como Ricardo - prosigue Keynes - unos cuantos aos ms tarde, la cantidad de dinero. Encontr la causa en el aumento de los ingresos de la clase trabajadora como consecuencia del aumento de los subsidios parroquiales en relacin con el costo de vida" (Ibidemp.XXV - XXVI). "Me inclino decididamente a sospechar - dice Malthus - que el intento hecho en la mayor parte del reino de aumentar los subsidios parroquiales en proporcin al precio del grano junto con el hecho que las riquezas del pas han permitido acrecentarlos en la medida que lo han hecho hablando en trminos relativos, la nica causa de que haya subido el precio; de las subsistencias en este pas mucho ms de los que hubiera estado justificado por el grado de escasez... " (Ibidemp.XXVI). Aqu, vale la pena detenerse a hacer una observacin crucial. Los precios suben por exceso de demanda antes que por exceso de dinero. La cantidad de dinero, no es la variable independiente que determina el nivel de precios. Las variaciones en la cantidad de dinero estn ms bien en funcin de las variaciones en los precios. Los altos precios de las subsistencias estimulan el aumento de la cantidad del papel circulante, en el lenguaje de la poca. En este sentido, una disminucin de la cantidad de papel circulante no resuelve nada. Ms bien puede trabar la circulacin y la produccin de mercancas, lo que a su turno repercute sobre los precios. De lo que se trata en este caso, es de disminuir la demanda efectiva - lase eliminar los subsidios a los pobres - a fin de aminorar la presin sobre los precios.

Principios de Economa Poltica

Despus de este poco conocido folleto, Malthus produjo una serie de textos de relativa significacin.

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MERCADO III

En 1807, public "A letter to Samuel Wilbread Esq., M.P. on his proposed bill for the amendment of the poor laws".Aqu lleva hasta las ltimas consecuencias su tesis sobre los efectos reales de las leyes de pobres aplicadas al caso de la vivienda. Ms tarde publica una serie de folletos sobre las leyes de granos, y un ensayo sobre la renta. En 1820 publicasusegunda gran obra "Principles of Political Economy considered with a view to their practical applications". En este trabajo, Malthus parte de una preocupacin totalmente distinta, an cuando de naturaleza semejante a la anterior. Esta vez le preocupa la reduccin de la demanda antes que la expansin excesiva de la misma. Y es que en el centro de su reflexin est el problema de la reconversin de la economa inglesa en la inmediata postguerra. Una economa que se haba expandido de manera extraordinaria durante la guerra pero que despus de la contienda tena dificultades para colocar su produccin. Fue as, que el exceso relativo de oferta (no toda oferta que crea su demanda) determin la cada de los precios, de las utilidades y por ende, del estmulo bsico a la inversin. Haba consiguientemente, en virtud de la cada de la demanda, un exceso de mercancas, capitales y puestos de trabajo que buscaba corregirse con el colapso de los precios. Y esta interpretacin de Malthus, es tanto significativa si consideramos que muchos estimaban que el problema era la falta antes que el exceso de ahorro y capital. Porque era muy difcil entender cmo poda al mismo tiempo haber abundancia por el desempleo generalizado de una parte de los que participaron en la produccin para la economa de guerra y de los que estuvieron en la guerra misma. Pero, Malthus fue ms lejos y busc explicar el conjunto de factores que detienen o limitan el crecimiento de la riqueza. En particular aquellos que tenan que ver con la configuracin de la demanda, pero tambin con la necesidad de ajustar

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continuamente la oferta y la demanda. La idea era que la demanda efectiva fuera definida en trminos tales que permitiera maximizar la produccin. Y no es que con ello estuviera en contradiccin con sus planteamientos sobre la restriccin de la demanda. Era simplemente que el problema haba cambiado y que despus de las guerras napolenicas la preocupacin se centraba en la demanda. De all que Malthus hable en particular de la distribucin de la propiedad y de la redistribucin del ingreso: tambin de la utilizacin del trabajo improductivo, pero de manera general de la necesidad de mercados; de la crucial importancia del comercio interno y externo, en particular este ltimo. Por ello Keynes se permite hacer una apreciacin retrospectiva tan categrica sobre el resultado real de la polmica de Malthus y Ricardo. "Cuanta mayor cordura y riqueza habra hoy en el mundo - dice Keynes - si el tronco de la economa poltica del siglo XIX hubiera sido Malthus, en lugar de Ricardo.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA X M-15 LOS INDIGNADOS

MERCADO III

El movimiento 15 M que se define apolitico convoc el pasado domingo a travs del las redes sociales a todos los que estn descontentos con la situacin del pas. Fue su primera gran protesta en la Puerta del Sol de Madrid, a la que han seguido otras ciudades.

No estn de acuerdo con el actual modelo poltico y econmico de Espaa. Se quejan de los grandes partidos, y otros representantes como los sindicatos, del paro, de los recortes en sanidad, educacin, desahucios.

El Movimiento 15-M, tambin llamado movimiento de los indignados, es un movimiento ciudadano formado a raz del 15 de mayo de 2011 con una serie de protestas pacficas en Espaa con la intencin de promover una democracia ms participativa alejada del bipartidismo PSOE-PP y del dominio de bancos y corporaciones, as como una autntica divisin de poderes y otras medidas para mejorar el sistema democrtico. Ha aglutinado a diversos colectivos ciudadanos con distintos lemas, como el de la manifestacin del 15 de mayo: No somos marionetas en manos de polticos y banqueros1 o Democracia real YA! No somos mercanca en manos de polticos y banqueros.2

El movimiento comenz a organizarse tras el establecimiento de centenares de acampadas en las plazas de la mayora de las ciudades espaolas, as como otras creadas por expatriados espaoles en ciudades de todo el mundo.

Entre las bases del Movimiento 15-M estn las de ser un movimiento apartidista (sin afiliacin a ningn partido ni sindicato), pacfico, horizontal y transparente, sin estar sujeto a ningn tipo de registro.

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En la actualidad, el movimiento se organiza a travs de asambleas populares abiertas celebradas generalmente en plazas y est estructurado en diversas comisiones (Legal, Comunicacin, Accin, Actividades, Barrios, Estatal e Internacional, Informacin, Infraestructuras, Lenguas de Signos) y grupos de trabajo (Cultura, Educacin, Poltica, Economa, Medio Ambiente, Trabajo Social, Feminismos, Ciencia y Tecnologa, Dilogo entre Religiones, Migracin y Movilidad, Pensamiento).

El movimiento est conformado por grupos de pro-movilizacin ciudadana como Democracia Real Ya! (promotora de la manifestacin del 15 de mayo de 2011), ATTAC o la Plataforma de Afectados por la Hipoteca.

De dnde surge?

Quines son Juventud sin Futuro? Engloba a casi todos los colectivos universitarios de las facultades pblicas madrileas; la Coordinadora de institutitos de Madrid; de formacin profesional, organizaciones formales e informales, un entramado de grupos y asociaciones vinculado a las aulas. Tras el xito relativo de Juventud sin Futuro con la manifestacin del 7 de abril, se registr Democracia Real Ya (DRY) hace cuatro meses con la intencin de que la protesta no fuera nicamente de jvenes. DRY fund la Plataforma de Coordinacin de Grupos Promovilizacin Ciudadana, donde empezaron a sumarse todo tipo de ONGs, Attack, grupos vecinales, de la red, etc. hasta sumar ms de doscientas organizaciones. Cuando se juntaron, el manifiesto ya estaba prcticamente redactado por los internautas de DRY. Desde el grupo de Facebook de DMY coordinado desde Madrid - se puso la siguiente fecha clave, el 15 de mayo, y el lema "Toma las calles" se debati junto con el resto del contenido del manifiesto.

En el arranque de Democracia Real Ya haba mucha gente de Barcelona, blogueros jvenes, gente en internet de todas partes... En una lgica similar a las

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movilizaciones de la Vivienda Digna (una cadena de correos que empiezan a pasarse hasta derivar en las primeras asambleas). En dos meses de movimientos por Internet se adhiere mucha gente", explica una portavoz de JSF. Tambin ha habido asambleas donde se han visto en persona, algunas en la casa okupa de Madrid El Patio Maravillas y otras informativas y abiertas para quien quisiera asistir, como la de finales de abril en el parque del Retiro.

Propuestas

1. Cambio de la Ley Electoral para que las listas sean abiertas y con circunscripcin nica. La obtencin de escaos debe ser proporcional al nmero de votos. 2. Atencin a los derechos bsicos y fundamentales recogidos en la Constitucin como son: derecho a una vivienda digna, articulando una reforma de la Ley Hipotecaria para que la entrega de la vivienda en caso de impago cancele la deuda; sanidad pblica, gratuita y universal; libre circulacin de personas y refuerzo de una educacin pblica y laica. 3. Abolicin de las leyes y medidas discriminatorias e injustas como han calificado la Ley del Plan Bolonia y el Espacio Europeo de Educacin Superior, la Ley de Extranjera y Ley Sinde. 4. Reforma fiscal favorable para las rentas ms bajas, una reforma de los impuestos de patrimonio y sucesiones. Implantacin de la Tasa Tobin, que grava las transferencias financieras internacionales y supresin de los parasos fiscales 5. Reforma de las condiciones laborales de la clase poltica para la abolicin de sus sueldos vitalicios, as como que los programas y las propuestas polticas tengan carcter vinculante.

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6. Rechazo y condena de la corrupcin. Que sea obligatorio por la Ley Electoral presentar unas listas libres de imputados o condenados por corrupcin. 7. Medidas plurales con respecto a la banca y los mercados financieros, que determina que toda la riqueza del pas en sus diferentes formas y sea cual fuere su titularidad est subordinada al inters general. Reduccin del poder del FMI y del BCE. Nacionalizacin inmediata de todas aquellas entidades bancarias que hayan tenido que ser rescatadas por el Estado. Endurecimiento de los controles sobre entidades y operaciones financieras para evitar posibles abusos 8. Desvinculacin verdadera entre la Iglesia y el Estado, . 9. Democracia participativa y directa en la que la ciudadana tome parte activa. Acceso popular a los medios de comunicacin, que debern ser ticos y veraces. 10. Verdadera regularizacin de las condiciones laborales y que se vigile su cumplimiento por parte de los poderes del Estado. 11. Cierre de todas las centrales nucleares y la promocin de energas renovables y gratuitas. 12. Recuperacin de las empresas pblicas privatizadas. 13. Efectiva separacin de los poderes ejecutivo, legislativo y judicial. 14. Reduccin del gasto militar, cierre inmediato de las fbricas de armas y un mayor control de las fuerzas y cuerpos de seguridad del Estado. 15. Recuperacin de la Memoria Histrica y de los principios fundadores de la lucha por la Democracia en el Estado. 16. Total transparencia de las cuentas y de la financiacin de los partidos polticos como medida de contencin de la corrupcin poltica.

Las reivindicaciones y demandas del movimiento 15 -M acordadas entre las asambleas de todas las organizaciones y acampadas pueden resumirse en: Eliminacin de los privilegios de los polticos

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ Lucha contra el paro Polticas para facilitar el derecho a la vivienda

MERCADO III

Servicios pblicos de calidad en enseanza, sanidad y los transportes pblicos colectivos. Control de los bancos y las cajas de ahorros Medidas fiscales progresistas que favorezcan las rentas bajas Medidas a favor de la calidad y representatividad democrtica: democracia participativa, cambio de la Ley Electoral que beneficia el bipartidismo. Disminucin del gasto militar

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA XI JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW

MERCADO III

La teora de la Necesidades Humanas de Maslow potencia la idea de la existencia de necesidades inferiores e superiores primarias, secundarias que son de vital importancia para el entendimiento de los factores evolutivos y sociales del hombre. La representacin de la que hacemos mencin es bien conocida y se basa en un tringulo que ejemplifica el orden jerrquico de la necesidades en donde la base se establece por las necesidades superiores de existencia del Ser humano. Estas necesidades superiores una vez que han sido satisfechas dan lugar a otras necesidades que el autor considera menos trascendentes que las anteriores. No entendamos mal el concepto, no se refiere a que son menos importantes sino que son posteriores a las necesidades de base. A continuacin entregamos la conocida representacin de tan afamado autor:

Las Necesidades Fisiolgicas constituyen la base de la pirmide y se refiere a aquellas necesidades que son de vital importancia para la perpetuacin de la existencia del hombre. Estas necesidades han sido el motor de los procesos

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econmicos, polticos y de orden actuales, ya que el hombre gira en torno a aquellas. La no superacin de algunas de estas necesidades vitales provocara un inmenso caos en las formas de organizacin instauradas en la humanidad. Las Necesidades Seguridad son aquellas que protegen al hombre de las investidas de su entorno, en cuanto al peligro o amenaza de privacin. Es como surge la civilizacin, la ciudad, los hogares, etc., que son una representacin de las formas de proteccin del hombre ante su medio ambiente. Las Necesidades Sociales se refieren a la vida en sociedad y como estas se convierten en importantes para la autoestima que es la etapa posterior. Esta necesidad es generadora de motivacin con el medio ya que se presenta de mltiples maneras, como por ejemplo, la perfeccin lingstica como medio de aceptacin. Las Necesidades de Autoestima son esas que involucran una especie de espejo que presenta al hombre en sociedad, es decir, es la manera en que un individuo ve su actuar en la comunidad. De esta forma, surge la seguridad de s mismo, el reconocimiento social, entre otros. Por ltimo surgen las Necesidades de Autorrealizacin que son las formas de deseo ms alta de la existencia de un ser humano. Estas llevan a los individuos a generar un aumento de su propio potencial y las formas de recompensas son intrnsecas a diferencia de las necesidades anteriores que potencian la idea de recompensas que tambin pueden ser externas. Debemos clarificar que la esencia del Ser humano tiende a un estado de insatisfaccin perpetuo, es decir, una vez que ha satisfecho ciertas necesidades surgen unas nuevas que generan un nuevo estado de tensin. Cabe bien mencionar algunas conclusiones que nos ha entregado al teora de Abraham Maslow:

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1. El comportamiento del hombre se basa en las necesidades evidenciadas en su ms remoto despertar, de esta manera, para la generacin de un comportamiento guiado hace falta la deteccin de los deseos profundos del personal trabajador en una dependencia. Es as como podemos axiomatizar que las necesidades ya satisfechas no generan comportamiento y slo las insatisfacciones suscitan la tan ansiada motivacin. De esta forma, la deteccin en diagnsticos de las necesidades personales de los trabajadores puede ser de ayuda para el fortalecimiento de las ideas de los objetivos organizacionales, ya que un funcionario no se encuentra desmotivado sin causa aparente, sino que ms bien su desazn se puede deber a pocos espacios de superacin, a limitados tiempos de entretencin o a excesos en las formas administrativas de control que le impide las formas libres de creacin. 2. Las necesidades de autorrealizacin slo pueden surgir cuando las de base se encuentran satisfechas. Cualquier conflicto que exista en algunos de los escalones de la pirmide crear un estado de no realizacin que afectar a las ms elevadas. 3. Las necesidades inferiores requieren un estado de alerta ms rpido lo que se ha logrado debido a nuestra forma de vida en sociedad y en especial por la organizacin de nuestros estados modernos. Por otro lado, las necesidades secundarias son de evolucin lenta y el individuo debe colocar grandes flujos de energa en su perduracin. Las organizaciones deben proyectar estas

posibilidades de realizacin personal ya que genera compromisos y alta relacin con la organizacin. Es as, como las formas de buenas prcticas laborales son de importancia para la formalizacin de estos procesos. 4. No todos los individuos llegan a los estados elevados de la pirmide ya que deseos considerar que estas corresponden a experiencias individuales que deben ser llevadas con un gran estado de equilibrio. De esta manera los procesos

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relacionados con ciertas instancias para la seleccin del personal deben considerar estas etapas ciertas en muchas personas. La mencin de esta teora es de vital importancia para nuestra investigacin ya que presenta las bases para la generacin de incentivos en los trabajos que es lo que de cierta forma se vislumbra en la creacin de bonos de modernizacin. Estas formas de recompensas motivan y crean ciertas necesidades que satisfechas liberan al organismo, no obstante debemos considerar lo que antes hemos mencionado, es decir que al satisfacer una necesidad no se genera posteriores estados de motivacin, de modo, que estos incentivos monetarios deben ser evaluados para su mejor comprensin en su razn de ser. El hombre no debe confundir su satisfaccin con elementos nicamente materiales ya que esta forma de actuar lo convierte en un usuario dependiente de la industrias y de las multinacionales como ha venido sucediendo ltimamente la idea es la conciencia que las necesidades son intangibles y se centran en elementos bsicos como la proteccin.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA XII OFERTA Y DENABDA

MERCADO III

CURVA DE LA DEMANDA

La cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades es la oferta

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera. As, se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.

En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas por el pblico.

Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades de oferta, determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de especializacin. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno ms de los muchos participantes en el mercado.

En lo relativo al estudio de la oferta, para este giro, se debe conocer quines estn ofreciendo ese mismo bien o servicio, an los sustitutos en la plaza donde se desea participar, con el objeto de determinar qu tanto se entrega al mercado, qu tanto ms puede aceptar ste, cules son las caractersticas de lo suministrado y el precio de venta prevaleciente. El estudio debe contener la cantidad de empresas participantes, los volmenes ofrecidos en la zona y el precio promedio

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al que se vende. En este punto, es conveniente realizar un cuadro comparativo entre los distintos tipos de oferentes con sus diversos bienes o servicios, comparar sus precios y la calidad ofrecidos, de preferencia investigar acerca de los potenciales de produccin, o sea saber si pueden ofrecer en mayores volmenes y hacer un mapeo de la distribucin en la zona de inters, respecto del giro que se propone instalar.

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado.

Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto a pagar y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles de precios.

Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o servicio, la demanda de ste disminuye (a diferencia de los cambios en otros factores que determinan un corrimiento de la curva en s).

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Desplazamiento de la curva de Demanda

Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo en los hbitos de consumo al ponerse de moda un producto o dejarse de utilizar debido a

la aparicin de otro, etc), se produce un desplazamiento de la curva de demanda.

Esto significa que a un mismo precio habr ms o menos interesados en demandar ese bien o producto.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

La elasticidad de la demanda, tambin conocida como la elasticidad precio de la demanda, es un concepto que en economa se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su precio. En principio, la elasticidad de la demanda se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada, dividido por el cambio porcentual en el precio. La elasticidad de la demanda puede ser expresada grficamente a travs de una simplificacin de curvas de demanda.

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En general, la demanda de un bien es inelstica (o relativamente inelstica) cuando el coeficiente de elasticidad es menor que uno en valor absoluto. Esto indica que las variaciones en el precio tienen un efecto relativamente pequeo en la cantidad demandada del bien. Un producto clsicamente inelstico es la insulina. Las variaciones en el precio de la insulina tiene una variacin prcticamente nula en la cantidad demandada. Es decir, es insensible o inelstica al precio

Demanda elstica: La demanda es elstica cuando ante una variacin del precio, la variacin en la cantidad demandada es (en porcentaje) mayor que la del precio. Por ejemplo en los bienes de lujo suele pasar que ante un aumento de precios la cantidad demandada baja mucho mas porcentualmente.

Demanda inelstica: La demanda es inelstica, cuando ante variaciones del precio la cantidad demandada vara (en porcentaje) menos que la del precio. Por ejemplo en algunos alimentos bsicos, por ms que haya un aumento importante de su precio, la cantidad demandada no vara tanto.

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La elasticidad precio de la demanda se puede aplicar a una gran variedad de problemas en los que se busca conocer el cambio esperado en la cantidad demandada dado un cambio contemplado en el precio. Para todo tipo de productos es muy importante conocer lo que pasar con la demanda si suben o bajan los precios. Si la demanda es elstica, una disminucin del precio puede reportar muy buenos dividendos al aumentar las ventas en un porcentaje mayor al cambio en el precio. Una de las razones para aplicar impuestos adicionales a productos como el petrleo o los cigarrillos es la inelasticidad que tienen estos bienes en el largo plazo. Las personas asumen el precio ms elevado y lo incorporan a su comportamiento. Para estos y otros casos,es fundamental conocer la elasticidad de la demanda.

OFERTA

La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.

La cantidad ofrecida por los fabricantes o productores de un determinado bien depende de varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la cantidad ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio de los factores que intervienen en la produccin de ese bien, el estado de la tecnologa existente para producir ese producto y las expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del producto y del mercado.

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Curva de la oferta Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un vendedor est dispuesto a vender a diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo que todos los dems determinantes permanecen constantes.

En la curva puede verse como cuando el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer ese producto o servicio en el mercado, por lo tanto la cantidad ofrecida es 0.

Desplazamiento de la curva de Oferta

Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo incentivos a la fabricacin de un determinado producto) se produce un desplazamiento de la curva en s (y no sobre la curva). Es decir que al mismo precio habr ms o menos interesados en ofertar (mayor o menor cantidad ofrecida en el mercado).

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QU ES LA DEMANDA EN UN ESTUDIO DE MERCADO?

Es la respuesta al conjunto de mercancas o servicios ofrecidos a un cierto precio, en una plaza determinada y que los consumidores estn dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.

En este punto interviene la variacin que se da por efecto de los volmenes consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener un menor precio, satisfaciendo las necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores.

EL EQUILIBRIO DE MERCADO

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MERCADO III

Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos planes de consumo y produccin, esto es, con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar como se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos de agentes. Se observa cmo, en general, un precio arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Slo en el punto de corte de ambas curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr producirlas. A este precio lo denominamos precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio.

El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio.

El precio y la cantidad de producto que se intercambiar realmente en el mercado queda determinado automticamente como consecuencia de la forma de las curvas de oferta y demanda del producto. Si el precio es muy alto, los productores estarn ofreciendo mucho ms producto del que demandan los consumidores por lo que se encontrarn con excedentes, cantidades que no pueden vender, por lo que reducirn sus producciones y bajarn los precios. Por el contrario, si el precio

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MERCADO III

resulta ser demasiado bajo, las cantidades demandadas sern mayores que las ofrecidas por lo que se producir escasez. Algunos consumidores estarn dispuestos a pagar ms dinero por ese bien. El precio y la cantidad producida aumentarn.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA XIII

MERCADO III

ELECCION DE UNA GERARQUIA DE TIPOS DE ESTUDIO

Estudio de viabilidad econmica Este tipo de estudio mide las oportunidades de xito y fracaso al comercializar un nuevo producto, nos servir para determinar a qu sectores lanzaremos nuestro producto puesto que el producto agrcola no es muy conocido en Cochabamba. Perfil socioeconmico del consumidor Este tipo de estudio analiza y describe la naturaleza del consumidor permitiendo, a travs de un anlisis cuantitativo y cualitativo, conocer sus hbitos y necesidades, tipificando por edad sexo, por la clase social, esto nos ayudara para determinar los gustos y para determinar el precio de arracacha Prueba de empaque y etiqueta Este estudio se refiere a la aceptacin del producto en el mercado por los

clientes, y las condiciones de compra, en que sectores quisiera comprar el producto, e los mercados tradicionales, supermercado o quieren a domicilio. Tambin nos ayuda a determinar qu tipo de empaque o etiqueta tendr nuestro producto para lanzar al mercado y de acurdo a estos criterios determinar el precio de venta.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA XIV REPORTE DEL DIA DE LA ETICA

MERCADO III

tica: Es la Moral u Honestidad, de un individuo o ser humano, y del cual no

necesariamente depende de profesin o de universidad, para que se pueda aplicar en la vida cotidiana. La tica debe ser enseada desde el hogar, desde la

infancia, y utilizarse para afianzar los valores que caracterizan a un ser humano. La tica es un trmino de categora que eleva a una mxima expresin la calidad de funciones de un individuo debido al carcter de los actos que este refleja sobre la sociedad que rodea a dicho individuo o ser humano.

Profesional: Es relativo a la Profesin, y mientras ms tica, mas Moral, mas Honestidad, se es un mejor Profesional, si depende y en amplia cantidad de los elementos antes mencionados, debido a la confianza que esto genera en la humanidad. Esto debe a que un titulo o una profesin enriquece y perfecciona a un individuo pero en ningn momento deja de lado el carcter humano que tiene todo individuo que integra una sociedad.

Universitaria: Pertenece al termino de Universidad aqu se adquieren los conocimientos para poder conseguir una Profesin como tal, es el lugar donde se consigue una base, es uno de los pasos que tiene que dar un individuo o ser humano para desempearse en el da a da de una sociedad. Tambin se adquiere tica, Moral u Honestidad la cual solo se debera ampliar o dar ms valor porque estos trminos ya se deberan manejar o ensear desde la infancia.

tica Profesional Universitaria:

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MERCADO III

La tica Profesional se le acredita al individuo que sabe discernir lo Bueno de lo Malo, lo Moral de lo Inmoral, es aquel individuo que desempea un buen papel, que es capaz de dar el ejemplo de lo que en realidad complementa el da a da de los individuos que se integran y se complementan en la sociedad. Es aquel que tiene bien definido los parmetros de la rectitud y honestidad. Lo sabe aplicar y tambin cumple con la tarea de ensear a sus semejantes, para que ellos a su vez sepan o encuentren la manera de cmo aplicarlo en el da a da y por supuesto ensearlo a generaciones futuras para no interrumpir la continuidad de la tica Profesional Universitaria en las prximas generaciones.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA XV CUENTA EN FACEBOOK

MERCADO III

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MERCADO III

PRACTICA XVI INCUBADORA DE EMPRESAS EN MEXICO

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MERCADO III

PRACTICA XVII TRANFERENCIA DE TECNOLOGIA

Qu es la transferencia de tecnologa. La evolucin econmica de las sociedades est ligada a un proceso de cambio tecnolgico en sus aparatos productivos en el que los mtodos y sistemas de produccin y comercializacin de bienes y servicios existentes son sustituidos por otros ms eficientes o que introducen nuevos productos, para satisfacer las demandas crecientes o los nuevos patrones de consumo. Este proceso de cambio tecnolgico puede ser el resultado de un desarrollo tecnolgico local o de un proceso de transferencia de tecnologa fornea.

Los cambios tecnolgicos que hoy se realizan en los aparatos productivos de los pases menos desarrollados son introducidos en una alta proporcin mediante la transferencia de tecnologas desarrolladas en los pases ms avanzados, con una escasa participacin de tecnologas desarrolladas con las capacidades locales en ciencia y tecnologa.

En trminos generales, la expresin transferencia de tecnologa, hace referencia a un proceso mediante el cual la ciencia y la tecnologa se difunden en las actividades humanas. Sin embargo, en el mbito de las actividades econmicas se precisa que la transferencia de tecnologa puede interpretarse como el proceso de incorporacin a una unidad productiva de un conocimiento desarrollado fuera de ella. Esta difusin de conocimientos generalmente no es gratuita en virtud de que

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la tecnologa es un activo de propiedad privada que tiene un valor de cambio en el mercado y con ello una capacidad de generar renta a aquellos que la poseen, controlan y explotan (1). A diferencia de otros bienes, el bien conocimiento, que es en ltima instancia la tecnologa, no es siempre un bien enajenable, sino alquilable, de acuerdo con la prctica internacional de comercio de tecnologa. Cuando la tecnologa no es de dominio pblico, la transferencia se hace mediante un convenio o contrato tecnolgico para el usufructo de los beneficios de explotacin de dicho conocimiento, a cambio del pago o reconocimiento de unos derechos al concedente o dueo de la tecnologa.

La transferencia de tecnologa tiene caractersticas diferentes que dependen de si ella es externa o interna, es decir, si se da entre sistemas productivos o pases, o entre sectores econmicos o unidades productivas de un mismo pas. En este ensayo slo nos referiremos a la transferencia de tecnologa externa o transferencia entre pases.

SachS(3) distingue varios tipos de transferencia de acuerdo con la participacin de la infraestructura de sistema cientfico-tecnolgico en el proceso y con el momento en que el sistema se vincula al proceso de transferencia. Este autor califica la transferencia como adaptativa, cuando el sistema cientfico-tecnolgico, a travs de su infraestructura, adapta la tecnologa fornea antes de incorporarla a las actividades productivas. En cambio la tipifica como transferencia plena cuando simultneamente se adopta en el sistema productivo y es objeto de investigacin en la infraestructura cientfico- tecnolgica para una mejor asimilacin y posibilidad de innovacin incrementar. Por ltimo, la llama pseudo-transferencia cuando la infraestructura cientfico- tecnolgica no participa en el proceso.

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La transferencia de tecnologa tambin puede clasificarse como vertical cuando los conocimientos generados en las unidades de investigacin y desarrollo (laboratorios, institutos, centros, corporaciones y parques tecnolgicos) son adoptados y utilizados en las unidades productivas de bienes y servicios; por el contrario se tipifica como horizontal cuando una tecnologa diseada para un determinado sector econmico o industrial es utilizada en otro diferente.

La verdadera transferencia de tecnologa, ms que adquisicin de una capacidad productiva, implica. la transferencia de una capacidad tecnolgica para usar adecuadamente, adaptar y mejorar la tecnologa comprada. Por ello todos los esfuerzos de negociacin deben orientarse hacia la obtencin de los conocimientos y habilidades o destrezas operativas relacionadas con los productos, los procesos y mtodos de produccin, las mquinas y los equipos, las materias primas e insumos, los mtodos de organizacin de la empresa y el trabajo, y las aplicaciones y uso de los productos (2).

Para el propsito de este ensayo, el cual no va ms all de una descripcin general de proceso y los mecanismos de transferencia de tecnologa externa, se presentar primero en forma sucinta la evolucin de cambio tecnolgico y las etapas de evolucin de la poltica de transferencia de tecnologa que ha acompaado el cambio tcnico en los pases latinoamericanos. Luego se har referencia a los distintos mecanismos de transferencia utilizados y los problemas que ha generado la transferencia de tecnologa hurfana de una poltica acorde con las finalidades y metas de desarrollo econmico y social. Evolucin de la poltica de transferencia de tecnologa.

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De alguna manera, paralelamente al espectro del desarrollo econmico de los pases latinoamericanos, se observa tambin un proceso evolutivo de la poltica en ciencia y tecnologa. En el primer perodo del proceso de cambio tecnolgico se puede decir que no existi una poltica. Cuando se decide entrar en el proceso de industrializacin, la poltica para el cambio tecnolgico es nefasta para el desarrollo tecnolgico. Se permite una importacin indiscriminado de tecnologa y se aceptan incondicionalmente acuerdos de concesin de licencias y asistencia tcnica desventajosos y perversos. Al avanzar este proceso de sustitucin de importaciones, empiezan a aplicarse polticas destinadas a crear condiciones bsicas para incorporar la ciencia y la tecnologa al proceso general de desarrollo.

Los primeros esfuerzos de planificacin en ciencia y tecnologa son orientados a la creacin de la infraestructura de sistema cientfico-tecnolgico y a la iniciacin de programas de capacitacin de personal cientfico y profesional. Se caracteriza este perodo por lo que ha dado en llamarse un enfoque cientificista o una poltica para la ciencias. Se haca nfasis en la creacin y fortalecimiento de la capacidad de investigacin para la oferta de conocimiento, con el supuesto que estas ofertas se incorporaran mecnicamente en el aparato productivo.

La poltica para el control de la trasferencia de tecnologa se hace, explcita cuando se identifican los mecanismos o canales de transferencia y se reconoce la existencia de mecanismos perversos. Coincide esta etapa con el segundo modelo5 de poltica cientfica y tecnolgica aplicado en Amrica Latina. En esta etapa de evolucin de la poltica se formulan leyes y se establecen acuerdos internacionales para regular la concesin de licencias, la inversin extranjera y las relaciones de las empresas filiales de firmas extranjeras con sus casas matrices. Tambin se crean mecanismos de control como los registros nacionales de transferencia de tecnologa. Uno de los objetivos centrales que persigue la poltica

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en esta etapa es el fortalecimiento de la capacidad de identificacin, evaluacin, seleccin, negociacin y contratacin de tecnologas, y de orientacin de la demanda hacia los centros nacionales de oferta. La poltica de transferencia de tecnologa ha venido cambiando gradualmente, en la medida en que se ha profundizado tericamente en el develamiento de proceso de desarrollo tecnolgico. Pero hoy la legislacin y los mecanismos de control que se crearon a comienzos de los aos setenta, han sido lentamente derogados en casi todos los pases latinoamericanos, como resultado de la crisis financiera y de crecimiento de la deuda externa, pues se considera que la poltica de transferencia de tecnologa e inversin extranjera es un obstculo que se debe remover para facilitar el dilogo con los pases centrales (6). Mecanismos de transferencia. Los mecanismos de transferencia de tecnologa son los medios a travs de los cuales se materializan los procesos de transferencia. El primer medio de cual se dispone para tener acceso a una tecnologa es la informacin libre. Esta informacin difundida a travs de libros, revistas, patentes de invencin vencidas, catlogos, y otros, es informacin que se encuentra a libre disposicin, y que generalmente hace referencia a tecnologas muy maduras u obsoletas. De hecho esta fuente de tecnologa exige de una buena infraestructura para el manejo de informacin, a saber: observatorios tecnolgicos o sistemas de monitoreo y localizacin de informacin, sistemas de clasificacin, evaluacin, seleccin, procesamiento, almacenamiento y difusin de la informacin. Esta fuente ha sido poco utilizada por los pases menos desarrollados por diversas razones: se desconoce el valor econmico de la informacin, falta capacidad para asimilarla, los recursos econmicos son escasos, no se conoce o no se tiene experiencia en el manejo de la informacin, los canales de difusin no son apropiados para los usuarios, o los centros de informacin son slo almacenadores de informacin sin capacidad para hacerla asimilable y difundirla (3).

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Otro canal para la transferencia de tecnologa extranjera es el know-how de personas. A travs de la migracin de extranjeros, el retorno de personal tcnico y cientfico emigrado, el entrenamiento de personas por expertos extranjeros, el envo al extranjero de personal en programas de formacin a centros educativos o unidades productivas, o mediante acuerdos de revelacin de know-how para el uso de conocimientos cuya propiedad no est protegida legalmente, se puede tener acceso a tecnologas sin costos muy significativos. Una referencia especial merece la prestacin de servicios de asistencia tcnica por expertos para ayudar al adquirente en la ejecucin de labores que ste no est en condiciones de realizar directamente. La prestacin de servicios de asistencia tcnica puede extenderse ms all de labores en la solucin de problemas de operacin e incluir funciones ms especializadas como: servicios de consultara, de ingeniera, de mercadeo, de administracin, de planeacin, de investigacin y desarrollo, de evaluacin y seleccin tecnolgica, servicios tcnicos repetitivos, etc, El alcance de estos servicios depende de estado de desarrollo de las capacidades cientficas y tecnolgicas que tengan las empresas.

El tercer canal, que podra llamarse ingeniera en reversa, copia, o copidiseo, lo constituye el conocimiento adquirido a travs de anlisis de la tecnologa involucrada en bienes producidos en el extranjero. A travs de la identificacin y especificacin de los conocimientos que sustentan los productos, procesos y mtodos de produccin, los materiales usados, y los mtodos de organizacin y gestin requeridos en las empresas, se puede reproducir una tecnologa sin que medie la revelacin por otros de dichos conocimientos. Este mecanismo exige del dominio de conocimientos cientficos, y de determinadas destrezas y rutinas, pues la copia requiere de buenas capacidades de diseo y de ingeniera para generar las especificaciones detalladas de los procesos y los productos. Adems, se

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necesita un aparato productivo maduro capaz de elaborar bienes de capital, proveer materias primas e insumos necesarios en los procesos copiados.

La compra de maquinaria, equipos y otros insumos de produccin, es uno de los mecanismos a travs de cual se puede tener acceso a una tecnologa. Con la, importacin de estos bienes se puede dar un flujo de informacin incorporado acerca de ellos mismos y/o de los procesos de produccin donde se vinculan. Esta informacin puede estar contenida en los documentos tcnicos sobre su operacin, mantenimiento, diseo y fabricacin (software) o asociada con el entrenamiento de personal tcnico (know-how). En este canal de transferencia pueden distinguirse dos categoras de transferencia: la transferencia para la produccin de bienes de consumo y la transferencia para la produccin de bienes de capital, siendo esta ltima ms restringida. En este mecanismo, la apertura de paquete tecnolgico para vincular la oferta local de tecnologa disminuira los requerimientos de importacin y proporcionara una transferencia selectiva y apropiada para el pas receptor. Sin embargo, son varios los obstculos para esta prctica. Por un lado estn los costos de capital que presionan la toma de decisiones de inversin, particularmente la rpida construccin de plantas, y por el otro, las instituciones financieras exigen severas garantas de eficiencia en los procesos y confan ms en garantas de proveedores y contratistas extranjeros de reconocida experiencia. Por ltimo, para un inversionista particular comprar la tecnologa le resulta ms barato que desarrollarla.

La tecnologa tambin se transfiere a travs de informacin no-libre, mediante transacciones con los proveedores para adquirir conocimientos cuya propiedad est protegida legalmente o paralegalmente. La comunicacin de estos conocimientos se hace mediante acuerdos de licencias de uso de patentes, marcas, secretos industriales, franquicias o a travs de contratos de servicios de

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asistencia tcnica. Son muchas las aberraciones y condiciones desventajosas que imponen los dueos de la tecnologa en la negociacin, las cuales se convierten en algunos casos en verdaderos obstculos que entorpecen y limitan la transferencia. Son frecuentes entre estas condiciones: las restricciones de mercado a travs de la prohibicin de exportaciones; la fijacin de precios de los productos elaborados para impedir la competencia en el mercado internacional; las limitaciones en los volmenes de produccin o en la compra de insumos; la obligacin de adquirir exclusivamente a ciertos proveedores bienes, insumos y materias primas para la produccin; la prohibicin de realizar mejoras o innovaciones incrementales en la tecnologa licenciada o la prdida de la propiedad sobre estas mejoras o desarrollos que se logren cuando son permitidos; y las limitaciones de ejecutar el proyecto con capacidades nacionales o hacer hbridos con otras tecnologas.

El mecanismo ms antiguo es la transferencia mediante la inversin extranjera directa. Este es el mecanismo que prevalece y al que an hoy, con una amalgama de polticas diseadas para la modernizacin de aparato productivo y con el prurito de la libre competencia, se le ofrecen facilidades sin iguales en los pases latinoamericanos. Como se seal en el proceso de evolucin de cambio tecnolgico, la inversin extranjera inicialmente estuvo orientada hacia la explotacin de materias primas destinadas a satisfacer las necesidades de mercados centrales y hacia el control sobre recursos naturales claves en los viejos paradigmas tecnolgicos. Posteriormente este mecanismo fue favorecido y estimulado por polticas de industrializacin y muy particularmente con la estrategia de sustitucin de importaciones. As como el mecanismo descrito en el prrafo anterior, este canal no slo se ha prestado para prcticas de negociacin desventajosas para los pases concesionarios, sino que tambin se ha configurado en un obstculo para el desarrollo tecnolgico local.

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PRACTICA XVIII ANALISIS PEST

El anlisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas.

Es una herramienta de anlisis que suele ser usada para: Comprender el crecimiento del mercado Mirar la competencia Un uso adicional se da en ciencias ms cualitativas, donde puede usarse para estudiar procesos sociales, caracterizar regiones geogrficas, etc.

El anlisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posicin, potencial y direccin de un negocio. Es una herramienta de medicin de negocios. PEST est compuesto por las iniciales de factores Polticos, Econmicos, Sociales y Tecnolgicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad.

El PEST funciona como un marco para analizar una situacin, y como el anlisis DOFA, es de utilidad para revisar la estrategia, posicin, direccin de la empresa, propuesta de marketing o idea. Completar un anlisis PEST es sencillo, y conveniente para la discusin en un taller, una reunin de tormenta de ideas e incluso como ejercicio para juegos de construccin de equipos.

Este anlisis se realiza antes de llevar a cabo el anlisis DAFO. Los factores se clasifican en cuatro bloques:

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Politico legales: Legislacin antimonopolio, Leyes de proteccin del medioambiente, Polticas impositivas, Regulacin del comercio exterior, Regulacin sobre el empleo, Promocin de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental.

Econmicos: Ciclo econmico, Evolucin del PNB, Tipos de inters, Oferta monetaria, Evolucin de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribucin de los recursos, Nivel de desarrollo.

Socio-culturales: Evolucin demogrfica, Distribucin de la renta, Movilidad social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones culturales.

Tecnolgicos:

Gasto

pblico

en

investigacin,

Preocupacin

gubernamental y de industria por la tecnologa, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologas convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisin de la tecnologa.

El anlisis tener una clara definicin del mercado al que se dirige, y puede ser desde alguna de las siguientes perspectivas: Una empresa viendo su mercado. Un producto viendo su mercado. Una marca en relacin con su mercado. Una unidad de negocios local. Una opcin estratgica, como entrar a un nuevo mercado o el lanzamiento de un nuevo producto. Una adquisicin potencial. Una sociedad potencial.

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ Una oportunidad de inversin.

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Para tomar decisiones estratgicas, necesitamos conocer el entorno en que se desenvuelve nuestra empresa. El modelo PEST nos ofrece un esquema ordenado para analizar los factores polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos que afectan a nuestro negocio.

Modelo PEST, fortalezas y debilidades

El modelo PEST es robusto ya que contempla los principales factores que pueden afectar el desempeo de una empresa fuera de la industria.

No obstante, si bien este modelo permite realizar un anlisis ordenado del entorno, su generalidad no brinda demasiada gua para elaborar una estrategia.

La interpretacin acerca de cmo afectar cada uno de los factores al desempeo de la compaa es muy amplia y dependiente de la persona que lo realice y del conocimiento que esa persona posea acerca de la estrategia de la empresa, los factores del entorno y su probable impacto.

Por otro lado, los factores sociales y polticos involucrados en el modelo PEST a veces manifiestan comportamientos impredecibles, con una dinmica semejante a la de un resorte (acumulan tensiones hasta que saltan en un momento determinado). Por lo tanto, estos factores deben monitorearse continuamente.

Finalmente, el modelo PEST es complejo de implementar en compaas altamente diversificadas, ya que los impactos son muy diferentes en cada unidad de negocio y es difcil estimar su correlacin.

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JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ PRACTICA XIX PREGUNTAS DE EVALUACION

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1: qu se entiende por la investigacin de mercado? La investigacin de mercados es el proceso de recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. La investigacin de mercados puede ayudar a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. 2. Cul es la importancia de la investigacin de mercados dentro de la empresa? En la toma de decisiones bsicas La investigacin de mercados proporciona la informacin necesaria para la maduracin de decisiones bsicas y de largo alcance de la empresa que requieren un anlisis cuidadoso de los hechos. Cuando las soluciones alternativas de los problemas son complejas, la toma de decisiones sin su auxilio es peligrosa. En la tarea directiva La investigacin de mercados proporciona al directivo conocimientos vlidos sobre cmo tener los productos en el lugar, momento y precio adecuados. No garantiza soluciones correctas pero reduce considerablemente los mrgenes de error en la toma de decisiones. En la rentabilidad de la empresa Bsicamente contribuye al aumento del beneficio empresarial pues:

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Permite adaptar mejor los productos a las condiciones de la demanda. Perfecciona los mtodos de promocin. Hace por una parte ms eficaz el sistema de ventas y el rendimiento de los vendedores, y por otra reduce el coste de ventas. Impulsa a los directivos a la reevaluacin de los objetivos previstos.Estimula al personal, al saber que su empresa tiene un conocimiento completo de su situacin en el mercado y que se dirige hacia unos objetivos bien seleccionados.

3. Cul es el mbito de la investigacin de mercados? La investigacin de mercados ayudar a definir el mercado concebido como segmentos relacionados con los productos y a determinar sli tos estn cubriendo las necesidades del consumidor. Proporciona datos sobre las expectativas del consumidor concernientes a los atributos del producto, contribuyendo al desarrollo de productos industriales; ayuda a detectar qu productos constituyen la lnea ptima para una empresa; determina el potencial de ventas de los productos tanto de los nuevos como de los existentes, etc. Otra funcin bsica es la de mantener Informada constantemente a la direccin empresarial de cualquier efecto relacionado con los nuevos productos lanzados al mercado por los competidores y de las razones existentes para ello; ayuda a probar todo a los prototipos antes de que se introduzcan los productos al mercado, asimismo puede ser un mecanismo de control para predecir el xito o fracaso del producto. 4. Cules son los objetivos sociales, econmicos y administrativos de la investigacin de mercados? Objetivo social. Tiene como finalidad de procesar la informacin generadas por la investigacin de mercados desde en punto de vista de los consumidores y del

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producto, as como el servicio o empresa que se esta estudiando, en este sentido constituye un medio de comunicacin entre consumidores y productores. Objetivo econmico. Permite conocer a la investigacin de mercados las posibilidades de xito econmico que podran tener una empresa en el mercado al cual va dirigida, con esta informacin puede decidir si resulta econmico o no. Objetivo administrativo. Sirve de elemento de anlisis de proceso de planeacin de cualquier empresa y cumplir su funcin como instrumento de la direccin para ayudar a marcar los caminos a seguir en el desarrollo de la empresa base e lo que desean, esperan y necesitan los consumidores. 5. En qu radica la importancia de la investigacin de mercados? El propsito de la investigacin de mercados es ayudar a las compaas en la toma de las mejores decisiones sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes productos. La investigacin de mercados representa la voz del consumidor al interior de la compaa.

6. Cules son los estudios de mercado que se aplican con mayor frecuencia? Estudio de viabilidad econmica Perfil socioeconmico del consumidor Prueba de empaque y etiqueta Estudio de factibilidad Estudio motivacional Entrevista de profundidad

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ Estudios de preferencia de producto La evaluacin de los mercados existentes La exposicin de producto en un mercado real La prueba U y A La investigacin de presencia de la marca en el punto de venta Inventarios de alcance Panel de depsito de basura Estudios publicitarios

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7. Cul es la importancia de la implantacin de un sistema de informacin en mercadotecnia (SIM)? El sistema de informacin en mercadotecnia nos permite facilitar en conocimiento y la comprensin del consumidor y del mercado, recopilando la informacin de los mercados como ser de los consumidores constantemente para dar a conocer que analiza e interpreta de la informacin de una manera planeada y regular. 8. Qu es lo que origina que una empresa tome la decisin de realizar o no una investigacin de mercado? Loa que origina para la investigacin de mercado o no realizarlo es, puede ser las bajas ventas en el mercado de nuestros productos, para lanzar un nuevo producto se tiene que realizar la investigacin de mercados, para incrementar la produccin se debe realizar la investigacin de mercado. 9. Qu datos importantes debe llevar una requisicin o solicitud de estudio de mercado? Persona o compaa a quien se solicita

JHON JONATAN LOPEZ LOPEZ Fecha de solicitud Numero de requisicin Datos generales del producto o servicio Situacin base Objetivos del estudio Informacin especfica requerida Pblico objetivo Zona o ciudad donde se realizara el estudio

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PREGUNTAS DE EVALUACION
1. Escrbanse los pasos de la planeacin de la investigacin de mercados? Deteccin Definicin Investigacin Necesidad Formulacin Requisicin Investigacin Fuentes primarias preliminar de de de preliminar y fuentes de la necesidad del en la el de informacin. objetivo. SIM. investigacin. hiptesis. investigacin. (exploratoria). secundarias.

Planeacin de a investigacin (concluyente). Mtodo de recoleccin de datos. Determinacin del mtodo de muestreo. Diseo del cuestionario, con su prueba piloto. Trabajo de campo. Tabulacin. Interpretacin y anlisis. Conclusiones. Elaboracin del informe. Presentacin personal del informe.

2. Qu es un objetivo? La importancia de este aspecto radica en que es necesario plantear los objetivos de la investigacin, establecer un punto de partida para analizar los problemas de la empresa y valorar los beneficios que aqulla aportar.

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El investigador deber ser imaginativo y creativo, sabr escuchar, pensar y analizar situaciones que ms adelante le darn la pauta para descubrir nuevas ideas. Es esencial recordar que el objetivo noes solamente la solucin de un problema especfico, sino tambin la elaboracin de normas o guas generales que ayuden a la empresa en la solucin de otros problemas. 3. Qu se entiende por investigacin preliminar o exploratoria? La investigacin preliminar es la obtencin de conocimientos bsicos sobre un tema; requiere determinar cules son las necesidades de investigacin con el objeto de evitar errores y encontrar soluciones viables a (cualquier situacin que se presente. Se denomina tambin investigacin l exploratoria o sondeo de mercado 4. Cul es la diferencia entre una investigacin exploratoria y una concluyente? La investigacin preliminar es la obtencin de conocimientos bsicos sobre un tema; requiere determinar cules son las necesidades de investigacin con el objeto de evitar errores y encontrar soluciones viables a (cualquier situacin que se presente. Se denomina tambin investigacin l exploratoria o sondeo de mercado, mientras la concluyente es cuando el proceso de investigacin ya esta culminada. 5. Qu es una hiptesis y cul es su importancia? La tarea ms difcil del investigador es la formulacin de hiptesis. Entendemos por hiptesis una suposicin que necesita comprobarse se planear la

investigacin formal o concluyente para despus proceder a elaborar el proyecto de investigacin, que se someter a la aprobacin del cliente (empresa), con el objeto de afinar perfectamente los puntos referentes a los objetivos, la metodologa, etctera.

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Para lograr una planeacin adecuada, es necesario que la persona o empresa que va a realizar la investigacin reciba, a travs de la requisicin de investigacin, (ver pg. 28> toda la informacin acerca de la cuestin por resolver 6. Cules son los pasos para la elaboracin de un proyecto de investigacin de mercados? 1. Ttulo: proyecto de investigacin referente a... 2. Antecedentes: razones que hacen necesaria la investigacin. 3. Objetivos: objetivo base (el objetivo de mercadotecnia o central del estudio); objetivos operaciones (los que conducirn a alcanzar el objetivo base) redactados en forma congruente, por ejemplo: a) Aspectos introductorios (para determinar si la persona entrevistada tiene

contacto con los productos y/o servicios que son el objeto de la investigacin). b) Conocimientos de productos y/o servicios, marcas y tipos. c) Experiencias con productos y/o servicios, marcas y tipos. d) Actitudes hacia productos yio servicios, marcas y tipos. e) Expectativas hacia productos y/o servicios ideales. 4. Metodologa: se describe la metodologa propuesta, con base en los objetivos, tiempo de entrega y presupuesto disponible; si lo que se pretende es determinar las actitudes hacia nuestro concepto de producto, se deber emplear una

metodologa motivacional; si se deben detectar hbitos y usos de productos de consumo bsico, se optar por un estudio a nivel nacional. 5. Muestra: se determina la muestra a emplear, se explica la razn de utilizar y el margen de error con el cual se trabajar, -a fin de facilitar la interpretacin de los resultados.

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6. Tiempo de entrega: estimacin del tiempo de entrega de los resultados. 7. Costo: cotizacin del estudio.

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INFORME DE LA XV FERIA DE PRODUCCIN EN LA FACULTAD DE ECONOMA DE LA UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON La feria realizada por los alumnos de las materias de produccin I, produccin II y de mercadotecnia V, el da martes 8 y mircoles 9 del presente ao, que fue calificado por el canal universitario como uno de las ferias ms importantes en la facultad y en la universidad. Los alumnos dieron a conocer sus ideas de negocio, al mismo tiempo dando a conocer su diferente producto por cada uno de los estudiantes, lo cual pude observar los siguientes productos que son: GELACREEM Es un producto sabor a chicle, que tiene los ingredientes, agua, gelatina, leches evaporadas y chispas de chocolate. Este producto aporta al organismo los mejores elementos para una buena digestin del alimento ingerido, es capaz de impedir la putrefaccin de las carnes y ayuda a una mejor digestin con mayor razn ser capas de evitar la putrefaccin y fermentacin de los alimentos en los intestinos y es buena para las enfermedades intestinales de los nios. De acuerdo a la observacin de este producto hubo demanda por los visitantes a la feria puesto, preguntamos algunos consumidores en la feria dijeron que es un buen producto, y la persona compro un producto. QUIN CROCK Las galletas est preparado con los siguientes ingredientes, harina de quinua, harina de trigo, manteca o margarina, huev, azcar, leche fluida, polvo de hornear, y sal a gusto. De acuerdo a la observacin al puesto que daba a conocer sobre el producto, se determin que, los visitantes a la feria decan que era un buen producto y ms que todo por su sabor y sus ingredientes, y compraron el producto. NOPEN

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Es galletas de caahua es un producto que puede ser consumido por las familias y deportistas en un desayuno, est producto contiene alta concentracin de calcio para fortalecer los huesos, es bien para personas anmicas. El expositor nos hizo degustar el producto, pero la gente determino que el sabor est bien, pero dijeron que tena mucha sal, por lo tanto se retiraron, al otro puesto. VITA SOY Es un producto que contiene grano de soy y azcar, este producto tiene los siguientes beneficios. Prevencin al cncer de mama y de prstata, aliado contra las enfermedades del corazn, alternativa para los intolerantes a la lactosa, y un tratamiento alterno de la osteoporosis. Los oyentes degustaron el producto, y calificaron como excelente por que dijeron tiene un lindo sabor y el precio es como para adquirir el producto. MATES HERBIE Los mates herbie un producto medicinal que esta elaborado a base de hierbas como moa, calma los dores estomacales, y tiene poderes curativos. Determinaron los degustadores del producto que es bueno, dijeron que sera mejor abrir un negocio de mates para la gente e hicieron compras del producto. CONCLUSIONES En conclusin la feria se realiz con xito, que se dieron a conocer los producto he ideas por los alumnos de la carrera, y segn lo que observe hubo una multitud de visitantes, para degustar el producto.

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PRACTICA XXIV QU SON LAS ADICCIONES La adiccin es una enfermedad primaria, crnica con factores genticos, psicosociales y ambientales que influencian su desarrollo y manifestaciones. La enfermedad es frecuentemente progresiva y fatal. Es caracterizada por episodios continuos o peridicos de: descontrol sobre el uso, uso a pesar de consecuencias adversas, y distorsiones del pensamiento, mas notablemente negacin. Primaria se refiere a la naturaleza de la adiccin como entidad patolgica separada de otros estados patofisiolgicos que pueden estar asociados. Primaria se refiere a que la adiccin no es un sntoma de otro proceso patolgico subyacente. Enfermedad significa una discapacidad involuntaria. Representa la suma de fenmenos anormales que se presentan en un grupo de individuos. Estos fenmenos estan asociados con un conjunto especfico de caractersticas comunes, por lo que estos individuos difieren de la norma, y que los coloca en desventaja. Frecuentemente progresiva y fatal significa que la enfermedad persiste a lo largo del tiempo y que los cambios fsicos, emocionales y sociales son frecuentemente acumulativos y progresan mientras el uso contina. La adiccin causa muerte prematura a travs de sobredosis, complicaciones orgnicas que involucran al cerebro, hgado, corazn, y otros organos, dependiendo del tipo de adiccin; y contribuye a la ocurrencia de suicidios, homicidios, violencia, maltrato, violacin y abuso sexual, accidentes y otros eventos traumticos interpersonales y/o familiares. Descontrol se refiere a la inhabilidad para limitar el uso, la duracin del episodio de uso, la intensidad del uso y las consecuencias conductuales del uso. Preocupacin asociada con el uso se refiere a la inversin excesiva de atencin hacia el uso, el sustrato del uso, los efectos del uso, las situaciones relacionadas con el uso; lo cual significa una gran inversin de energa y tiempo en las actividades adictivas, traducindose en un relativo descuido de los intereses importantes de la vida diaria.

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Las consecuencias adversas son problemas relacionados con el uso que llevan a impedimentos en las areas de: salud fsica, funcionamiento psicolgico, funcionamiento interpersonal, funcionamiento ocupacional; y problemas legales, financieros y espirituales. La negacin es usada aqu, no solo en el sentido psicoanaltico de un simple mecanismo de defensa que descalifica el significado de los eventos, sino ms ampliamente incluyendo un amplio rango de maniobras psicolgicas diseadas para reducir la cociencia del hecho de que el uso es la causa de los problemas del individuo, ms que una solucin a estos problemas. La negacin se convierte en una parte integral de la enfermedad y un obstculo importante para la recuperacin. Hay muchos tipos de adicciones Sexo trabajo Drogas cocana Apuestas ruleta Chocolate herona alcohol morfina vino LSD cigarros marihuana religin crack comer demasiado pastillas mquinas barbitricos tragamonedas benzodiazepinas televisin anfetaminas videos red de contactos comida cristal la lotera hablar helado citas postre merendar dulces cerveza juegos de video comida basura licor leer pquer salir a la calle juegos de naipes actividad poltica el Internet hablar de si mismo salas de chat hacer compras surfear la red gastar dinero relaciones conocer a nueva gente

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