ANALISIS DE LA SITUACION INDUSTRIAL Y COMPETITIVA 1. Caractersticas econmicas dominantes de la industria. a. Tamao del Mercado Ingreso de 3.241.021 Bs.

Anuales b. Amplitud de la Rivalidad Competitiva Departamental, los productos se venden en los departamentos de La Paz y Santa Cruz c. Tasa de Crecimiento del Mercado En relacin a la gestin 2007 la tasa de crecimiento del mercado es : 2008: 5,87% 2009: 5,75 2010: 28,37 2011: 77,62% d. Etapa en el Ciclo de Vida Madura e. Cantidad de Compaias en la Industria f. Clientes Los productos son comprados por distintps tipos de clientes, como empresas y personas particulares

g. Facilidad de Entrada/Salida No existen barreras en requerimientos de capital para construir una planta nueva con un minimo tamao eficiente, ya que en los ltimos seis meses se inauguro una sucursal en la ciudad de Potosi h. Tecnologia / Innovacin Cada ao se realiza algunos cambios en los productos ofrecidos, como la empresa funciona como comercializadora, los cambios en los productos dependen de los proveedores i. Caracteristicas de los Productos La empresa ofrece un mismo producto con diferentes marcas, los compradores hacen diferencia de cada producto respecto al precio Economias de Escala

j.

k. Utilizacion de la Capacidad

Actualmente la empresa tiene una sobresaturacin en su capacidad, por lo que decidieron rentar almacenes fuera de las instalaciones l. Rentabilidad de la Industria Se encuentra en una posicin media, el rendimiento de capital de la ultima gestion fue 14,7% La demanda es muy alta y relativamente constante, por lo que no necesita una reduccin de precios cuando baja la demanda en un cierto porcentaje

2. Fuerzas Motrices La tasa de crecimiento de la empresa tiende a un crecimiento constante, la misma tiene objetivos de expandirse, y tener mas sucursales en el pas. La empresa tiene un mercado definido, los productos son comprados por los sectores de minera, empresas estatales, petroleras y de construccin. La innovacin de los productos depende de los proveedores, porque la empresa Roghur solo las comercializa. Las innovaciones en los ltimos aos de la empresa fueron: La compra de nuevas estanteras para los almacenes Compra de un nuevo montacargas en la ciudad de La Paz Alquiler de un nuevo deposito en Cochabamba Importacin de Camiones nuevos para la distribucin de productos Implementacin del sistema SAP Business One para el control de inventarios, personal y movimientos de mercadera Inauguracion de Nueva Sucursal en la ciudad de Potosi

Las capacitacines para los trabajadores se realizan cada 6 meses, cuando llega maquinaria de nueva tecnologa en bombas o generadores, estos tienen una preferencia mayor respecto a las anteriores versiones del producto. La alcalda e instituciones pblicas son parte de los compradores de la Empresa Roghur , si cambian algunas polticas gubernamentales o alguna reglamentacin, este podra afectar en las ventas de la empresa tan positiva o negativamente. 3. Fuerza de la Competencia. La diferencia entre las ventas de Roghur respecto a la competencia es de 5 y 10%, por lo tanto si existe una gran competencia en el mercado. No existe una entrada potencial de nuevos competidores, si existen empresas pequeas como competencia en el mercado pero no tienen mucha significacia en las ventas totales

La empresa tiene exclusividad de 2 marcas en Bolivia, una asitica y otra europea, y sus productos son comercializados solamente por Roghur Como las bombas hidrulicas y generadores elctricos son productos de necesidad y no de vanidad, los compradores se predisponen a comprar los productos al precio establecido sin ninguna negociacin. SEGUNDA PARTE 4. Posicin en Costos y la Competencia en Costos relativas de la Compaa

Roghur tiene unos costos de Inventario de 5.000.000 Bs. Y un costo Vendido de 3.000.000 Bs en la gestin 2011 Hemos podido averiguar que los costos de Hansa son mas altos sin embargo no estn muy lejos que los de Roghur Agencias generales tienen costos menores y sus precios son mas bajos que la empresa Roghur. 5. Algunos puntos y los problemas estratgicos que necesita atacar la compaa son: No se cuenta con una poltica de precios No hay capacidad para almacenar todos los productos y se incurre en costo de alquiler de almacenes Los tcnicos especializados no abastecen el mercado