As empresas tradicionais so as verdadeiras pirmides

Grandes corporaes como a GM, IBM e Microsoft no foram desenvolvidas para levantar voc. Elas foram criadas para manter as pessoas do topo da pirmide ricas.
Entrevista concedida revista americana Network Marketing Lifestyles John David Mann - NML

MLMers so timos em fazer muito dinheiro. O problema que ningum os ensinou como mant-lo. Como um banho de gua fria, as palavras de Robert Kiyosaki espalham nossa nvoa mental e atingem diretamente o ponto fundamental. "Voc pode ter muitos dinheiro e ainda pensar como uma pessoa pobre. Se voc pensa assim, no importa quanto dinheiro voc ganhe, voc gastar todo ele e terminar pobre. O autor do Best Seller Pai Rico Pai Pobre e a sua seqncia, Cashflow Quadrant, em suas prprias palavras, um indivduo perturbador um homem que no mede palavras. No que seus conselhos sejam diferentes de outros consultores financeiros: observe seu negcio de perto, proteja seu capital, e construa suas fundaes com investimentos inteligentes. a forma como ele diz isso.

Robert Kiyosaki

O rico e o pobre, diz Kiyosaki, tem categoricamente valores financeiros diferentes, que eles passam para seus filhos. Os pobres e os classes-mdias ensinam com uma viso baseada na era industrial, no na era da informao.

Mude sua Estratgia

Distribuidores que operam com Marketing Multinvel (MLMers), avisa Kiyosaki, precisam aprender a pensar como ricos, ou acabaro pobres. Ele originalmente rejeitou o MLM em um primeiro contato h alguns anos atrs, mas deu uma olhada de perto enquanto procurava formas de ensinar a outros como construir Sistemas de Negcios. Hoje, ele um ardente defensor do MLM, tanto pela oportunidade de construir reservas de dinheiro, como pelas vantagens que existem de se ter um negcio prprio. Seu jogo, Cashflow, se tornou um fenmeno entre os MLMers que renem amigos, downlines, amigos e familiares para jogar a noite e acabam tendo insights sobre suas prprias atitudes em relao prosperidade. Kiyosaki tambm extremamente crtico, no em relao ao MLM em si, mas o que ns falhamos em fazer com ele. At que ns tenhamos responsabilidade e nos tornemos Financeiramente alfabetizados, diz Kiyosaki, ns podemos ter um rendimento alto, mas continuamos falhando em atingir a liberdade financeira. Colocando todos os livros de pensamentos positivos e motivao de lado por um momento, Robert Kiyosaki o melhor autor que voc poderia ler sobre o assunto Independncia Econmica e Alfabetizao Financeira. A Revista Networmak Marketing Lifestyles (NML) falou com ele recentemente sobre seus livros, sua filosofia e sua viso sobre o MLM. NML: Qual a melhor estratgia para construir prosperidade em nossos tempos? RK: hora das pessoas se ocuparem com seus prprios negcios. Um emprego significa que voc est sendo pago para se ocupar com o negcio dos outros. Nessa nova economia, voc tem que se ocupar com seu prprio negcio. A idia de que voc pode ir escola, tirar boas notas, encontrar um emprego seguro e ter o governo e sua companhia cuidando de voc fundamentalmente da era industrial. Era um bom programa, desde que voc tivesse nascido em 1930.

NML: Por que no funciona mais? RK: Porque ns estamos na era da informao agora. As regras mudaram. Grandes companhias agora esto dizendo: "Ns no vamos mais pagar sua aposentadoria. Voc tem que pagar". Elas tinham planos de penso definidos; agora elas oferecem aos seus funcionrios seus prprios planos de aposentadoria privada. A triste verdade que a maioria desses planos so infundados. Pois as pessoas no esto colocando dinheiro suficiente neles, por que no tm fluxo de caixa para faz-lo.

"As pessoas tm que parar de trabalhar por dinheiro e comear a fazer o dinheiro trabalhar por elas."

Eu comecei a falar sobre isso na dcada de 70. Alm disso, nosso sistema escolar ainda est na era industrial, dizendo s pessoas que suas salvaes esto basicamente em um emprego. Isso loucura! As pessoas tm que parar de trabalhar por dinheiro e comear a fazer o dinheiro trabalhar por elas. Eu vejo o MLM como um dos veculos primrios por onde pessoas podem canalizar seus esforos e pensamentos. Ser um MLMer realmente ocupar-se com seu prprio negcio. NML: Inicialmente voc foi um pouco crtico ao MLM. O que o fez mudar de idia? RK: No incio dos anos 70, as pessoas se aproximavam de mim e diziam, Cara, eu tenho uma excelente oportunidade para voc. As apresentaes eram terrveis, ningum realmente esclarecia para mim a natureza da indstria. Eu pensei. Que estpido. Eu no preciso disso. Eu no percebi que se tratava de um Sistema de Negcios. Eu estava aprendendo como construir um sistema de negcios eu mesmo naquela poca. Eu fiz uma valise para surfistas com "A maioria das pessoas que Nylon e Velcro e expandi pelo mundo. Mas a realidade , a montam um negcio... ...esto maioria das pessoas no ir construir seus prprios sistemas de simplesmente comprando um negcios. A maioria das pessoas que saem do emprego e que montam negcios, no esto criando sistemas de negcios que emprego para ela." d alguma possibilidade de liberdade. Eles esto simplesmente comprando um emprego para eles. O MLM, como verifiquei mais tarde, d as pessoas um sistema de negcios existente, mas com o poder de fazer algo mais. NML: Quando voc descobriu isso? RK: Isso levou cerca de 10 anos. Eu vi uma apresentao de MLM e a ficha caiu. O que eu vi foi esse sistema de negcios inacreditvel e brilhante que foi desenvolvido para levantar as pessoas ao invs de mant-las para baixo. Quando as pessoas dizem que o MLM uma pirmide, elas no entendem o que esto falando. Estruturalmente todos os negcios bem sucedidos so pirmides. Aqui est a diferena: Grandes corporaes como a GM, IBM e Microsoft no foram desenvolvidas para levantar voc; elas s foram desenvolvidas para manter as pessoas do topo da pirmide ricas. Fazer o rico ficar mais rico. As empresas tradicionais so as verdadeiras pirmides. Quando eu comecei a avaliar o sistema de negcios de uma empresa de MLM, eu vi que a pirmide est ao contrrio. A meta de uma empresa de MLM no mant-lo no seu lugar, como um gerente ou uma secretria. O sucesso de uma empresa de MLM depende de moviment-lo rumo ao topo. Foi a que eu descobri que uma empresa de MLM honesta, slida uma corporao da era da informao. um negcio desenvolvido para estimular o crescimento das pessoas e faz-las livres. Mas fica ainda melhor. A tecnologia das informaes chega indstria e fazem o negcio ficar ainda mais fcil. Agora, as pessoas no precisam passar pelas mesmas atribulaes que passei ao construir meu negcio com a valise de Nylon. A maioria dos meus amigos que construiu um negcio, disse que se tivesse que fazer tudo de novo, faria atravs do MLM. Como em uma franquia, voc pode se integrar de forma bastante fcil; uma oportunidade para pessoas se ocuparem com seus prprios negcios sem ter que passar por uma longa curva de aprendizado.

NML: Voc diria que o MLM um Sistema de Negcios que permite a voc ter a sua aposentadoria em suas prprias mos? RK: Em um sentido, sim. Mas eu realmente encorajo as pessoas a repensar o conceito inteiro de aposentadoria. Como empregados, a maioria das pessoas aceita que seus rendimentos iro declinar quando eles se aposentarem. Eles ficam desesperados para conseguir benficos adjacentes porque eles no sabem como criar um sistema de negcios que gere renda residual aps eles pararem de trabalhar. Ento eles se preparam para viver com menor renda como aposentados. Eles esto planejando ser pobres no futuro.

"Eu realmente encorajo as pessoas a repensarem o conceito inteiro de aposentadoria."

Eu no tenho um plano de aposentadoria. E a maioria dos meus amigos tambm no. Eu tenho investimentos, propriedades e negcios corporativos e o dinheiro que eles fornecem. Quer eu trabalhe ou no, eles vo me cobrir para sempre. Eu me aposentei h muito tempo atrs. NML: Ento, a soluo seria o que chamamos de renda residual? RK: Na verdade, em termos estritos, o que os MLMers tm uma renda residual ganha. Ns precisamos ir um passo alm disso. A razo pela qual eu acredito em MLM que ele permite que as pessoas possam ganhar grandes quantidades de dinheiro e depois investir puro e simples. muito difcil investir se voc um empregado e s ganha R$ 150.000 por ano. Primeiro, o governo pega 27,5% disso. Como voc pode ir frente dessa forma? A nica forma trabalhar mais duro, a a presso comprar uma nova casa e continuar com dvidas. Isso insano!

" muito difcil investir se voc um empregado e s ganha R$150.000 dlares por ano."

O MLM permite a voc construir um negcio e se tornar um investidor sofisticado. Quando voc deixa de ser um empregado e comea a montar o seu prprio negcio de MLM, voc comea a se beneficiar das taxas diferenciadas. Voc deixa de viver com um pobre ou classe mdia e comea a viver como os prsperos vivem. NML: Qual a melhor forma de fazer isso? RK: Crie sua prpria corporao para que possa se beneficiar das taxas dos ricos. Os empregados trabalham e tem as taxas deduzidas de seu rendimento bruto e a pagam suas contas e depois tentam investir o que foi deixado para trs o que geralmente nada. Os ricos trabalham pelas suas prprias corporaes, gastam como loucos em benefcio de suas empresas e se beneficiam dela pessoalmente e a as taxas so deduzidas do que restou. NML: Eles gastam como doidos em itens suprfluos? RK: No, e essa a chave. Os pobres e classe mdia so ansiosos para comprar itens suprfluos que drenam o dinheiro; os ricos so ansiosos para investir em itens que geram mais receita. Os ricos entendem que se voc no investir o seu dinheiro antes das taxas para comprar mais investimentos, o governo ir tirar o dinheiro de voc. Esses investimentos, por sua vez, geram mais fluxo de caixa. NML: Como um investimento, qual a diferena entre um barco e uma ao valendo a mesma quantia em dinheiro? RK: Essa talvez seja a lio mais importante que posso passar: Um investimento ou ativo algo que coloca dinheiro em seu bolso. Uma ao ou uma casa alugada um ativo. Seu barco no ! Um barco custa dinheiro para manter. Sua casa pode ter um valor de venda em dinheiro, mas, isso no significa nada para voc. No final do ms, essa casa colocou dinheiro em seu bolso? Obviamente um dreno de caixa. NML: Como voc evita perder tanto em impostos? RK: Forme uma corporao que ir conter seus ativos, isso ir permitir que o dinheiro seja canalizado para mais investimentos. Voc lembra de que eu disse que o que voc ganha com o MLM renda residual. Aqui

est o prximo passo: uma vez que esse rendimento se torne grande o suficiente, ele te proporcionar uma renda passiva que voc nunca mais ter de trabalhar para ganhar. Essa a verdadeira liberdade financeira que os MLMers procuram. NML: O que voc precisa para atingir isso? RK: Para construir um sistema de negcios, voc deve ser trs coisas: Marketeiro, Contador e Advogado. A maioria das pessoas no est treinada para fazer tudo isso e contratam profissionais para fazer o que voc no pode. Contrate pessoas competentes, eles iro economizar mais dinheiro do que custaro para voc.

"Manter o seu dinheiro manter o foco em seu negcio, continuar trabalhando"

Foi por isso que eu criei o jogo CashFlow. Ele ensina as pessoas a converterem renda ganha, incluindo o que voc chama de residual, em renda passiva o mais rpido possvel. MLMers amam esse jogo! Quando eu falo com eles, a maioria so rpidos em descobrir que no so to alfabetizados financeiramente quanto deveriam ser. Eu j vi muitas pessoas que fizeram fortuna em MLM, somente para acabar quebrados poucos meses depois. Eles gastam tudo que tem, aps os impostos, em aumentar o seu estilo de vida e no em coisas que aumentem o fluxo de caixa. Coisas como carros e casas, o que claro, consome dinheiro. Pior de tudo, eles compram itens de consumo com carto de crdito, a voc est perdendo de 20 a 25% de seu dinheiro ps-impostos, em vez de ganhar de 15 a 30% em investimentos pr-impostos. aqui, acho eu, que eu tenho um papel fundamental para os MLMers. O MLM ensina como voc fazer dinheiro. Mas voc tem que aprender a manter o seu dinheiro. Manter o seu dinheiro manter o foco em seu negcio, continuar trabalhando em seu negcio e fazendo seu rendimento residual crescer. Se voc quer ser rico, voc deve converter esse rendimento residual em renda passiva que o rendimento de imveis, aes, etc. isso que eu digo aos MLMers. NML: E eles so receptivos? RK: Leva tempo. Essas coisas no so ensinadas na escola. A maioria dos MLMers ainda pensa como empregados ou pessoas auto-empresariadas, pessoas que no tiram vantagens dos impostos. Se Voc quer ficar Rico, voc precisa saber mais do que, simplesmente construir o seu negcio. Tudo isso coberto em meus livros Pai Rico, Pai Pobre e CashFlow Quadrant. Aqui est o ponto principal: Se voc um MLMer e voc est ganhando muito dinheiro com o negcio, voc precisa criar uma corporao ao redor de seu negcio. A corporao cobre todos os gastos do seu negcio; e voc continua adquirindo ativos, investimentos que tragam rendimentos passivos e residuais para essa corporao. NML: Por que leva tempo para aprender a operar diferentemente? RK: A maioria das pessoas foi treinada para pensar como trabalhadores medievais, trabalham muito, pagam uma grande quantidade de dinheiro para o lorde (o governo) e vivem com o resto. No mundo que fala ingls, as coisas so bem diferentes para os ricos desde a carta magna de 1215. Foi quando os bares foraram o rei John a fazer concesses a eles, protegendo-os dos impostos. Desde aquela poca, as pessoas ricas tm escrito as regras e pensado como bares. Se voc est empregado, no importa quo alto seja seu pagamento, voc est trabalhando pelas leis dos pobres. Se voc auto-empresariado, suas regras so dos pobres bem educados. Jogue com as regras dos ricos que contratam advogados e contadores inteligentes. NML: O que um advogado inteligente?

"Trabalham muito, pagam uma grande quantidade de dinheiro para o lorde (o governo) e vivem com o resto."

RK: Existem contadores que jogam com as regras dos pobres e contadores que jogam com as regras dos ricos. Voc precisa saber a diferena. Pessoas pobres tm conselhos ruins. Pessoas ricas tm conselhos ricos. Ricos e pobres pensam de maneiras diferentes. As pessoas dizem, voc tem que ter dinheiro para

fazer dinheiro. Esse o maior bloqueio mental que j ouvi: idiotice! O que necessrio para se fazer dinheiro, como eu explico em Pai Rico, Pai Pobre, no dinheiro, mas alfabetizao financeira. As pessoas querem fazer, no querem ser. Esse o problema. Primeiro voc tem que ser uma pessoa rica. Planeje ser rico. Torne-se alfabetizado financeiramente. E antes de pedir conselhos financeiros a algum, descubra se ele planeja ser pobre ou rico. Se ele planeja que seu rendimento diminua quando ele se aposentar, no perca seu tempo com ele. Voc sabe o que isso me diz para julgar uma empresa de MLM? NML: Isso deve ser bom RK: Olho para os Presidentes e Uplines. Eu tento descobrir que conjunto de regras eles jogam e esperam que seus distribuidores joguem. NML: Algum outro conselho para nossos leitores? RK: Fique rico primeiro. Fique to rico que voc poder contratar os melhores contadores e advogados. O problema da maioria dos pequenos negcios que eles no podem contratar advogados e contadores de nvel. Proprietrios de pequenos negcios contratam pessoas que trabalham em tempo parcial. Se voc no seu nico cliente, eles no podem prestar muita ateno no seu negcio. Grandes negcios contratam os melhores contadores e advogados no seu staff. Alm disso, eu diria, faa o que o presidente ou upline diz para voc fazer. Se voc quer ficar rico, siga conselhos de rico. Esse o segredo. Voc no pode fazer sozinho. Eu odeio ser to incisivo. Mas essa a verdade.