Clavesdelmultinivel

Claves del Multinivel Inteligente 1.
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Ms Prospectos, Menos Rechazos y Ms Dinero!
Aprende cmo afiliar personalmente a decenas de personas al mes en t Multinivel de manera automtica, efectiva y 100% profesional. Convirtete en esa persona de xito que tanto deseas trabajando inteligentemente.
Por Douglas Milano
Claves del Multinivel Inteligente 1.0
Douglas Milano
Dedicatoria
A la Vida, por haber puesto en mi camino la oportunidad de conocer, aprender y entender la Industria del Multinivel. A mi Esposa y Familia, por apoyarme y valorar mi esfuerzo cada da. A Mis Hijos, ya que para ellos sern estos logros y conocimientos que he alcanzado en el Negocio del Siglo XXI. A T, porque estas demostrando un verdadero inters en aprender y superarte para lograr tus sueos y metas en esta Industria.
Douglas Milano
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INTRODUCCION El Negocio Multinivel como lo conocamos hasta hace pocos aos est cambiando de manera muy rpida, al igual que muchas de las otras actividades, medios, informacin, etc. El Multinivel est entrando en una nueva era donde no solo los Megacracks, Ultra Diamantes, etc. Son los nicos que ganarn dinero en esta poderosa industria, sino tambin personas Normales como T y Yo. La llegada del Internet a la Industria Multinivel abre un panorama inmenso de posibilidades y herramientas que te permitirn desarrollar t negocio de manera inteligente sin pasar por los frecuentes rechazos, sin perseguir a tus amigos, familiares, compaeros de estudio, trabajo, etc y convirtindote en un imn de prospectos de calidad para personas deseosas de una oportunidad de negocio como la tuya. En este momento el tener en tus manos este documento te coloca por encima del 95% de networkers que estn all afuera atados a viejas formas de trabajo con resultados pocos atractivos aferrados a un pasado que si bien fue exitoso hoy en da ya no es efectivo. S que nos han vendido las oportunidades en las Redes de Mercadeo como la gran solucin para nuestras vidas y realmente lo es, pero debes saber y estar muy claro en esto: Las Redes de Mercadeo NO te harn Millonario, T eres quien debe hacerse Millonario con las Redes de Mercadeo Que quiero decir con esto, que el solo hecho que ingreses en una Red de Mercadeo no te garantiza el xito, t debes esforzarte, aprender, capacitarte y conocer estas herramientas modernas que te facilitarn el proceso. T eres el nico responsable de que la vida que deseas sea posible con las Redes de Mercadeo.
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No temas al xito, muchas personas capaces e inteligentes abandonan rpidamente la mejor oportunidad de sus vidas ante el primer obstculo o fracaso, sin darse cuenta que el xito solo lo logrars superando cada obstculo y aprendiendo de los fracasos que tengas en ese camino. El xito es simplemente la suma de fracasos y obstculos superados, nadie pero absolutamente nadie en el mundo ha sido exitoso sin haber sufrido fracasos y sin haber superado obstculos, porque crees que el multinivel puede ser diferente. Te invito a leer este documento las veces que sean necesarias para entender sobre esta nueva forma de hacer t negocio multinivel de manera inteligente y efectiva. Espero poder contribuir con T desarrollo y crecimiento dentro de esta Gran Industria que cada da se consolida como una oportunidad para muchas personas en todo el mundo.
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INDICE
Captulo 1 El Multinivel Tradicional Vs. El Multinivel en Internet06 Capitulo 2 El Multinivel es un Trabajo un Activo?..........................................10 Captulo 3 El Multinivel es para Todo el Mundo?...............................................12 Captulo 4 Cmo Elegir La Mejor Empresa Multinivel?.......................................17 Captulo 5 Identifica a T Publico Objetivo!.....................................................23 Captulo 6 Atrae a Tus Prospectos NO los persigas!.29 Captulo 7 Tus prospectos Buscan Una Solucin..36 Capitulo 8 Convirtete en la Persona que Quieren Seguir39 Capitulo 9 S No Ests en Internet, No Existes.44 Captulo 10 Sistema de Prospeccin Automtica...46 Captulo 11 Qu Opinan las Personas Exitosas sobre el Multinivel y el Internet?.....52 Consideraciones Finales..55
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CAPITULO 1
EL MULTINIVEL TRADICIONAL VS. EL MULTINIVEL EN INTERNET! Comparar hoy en da el desarrollo de alguien dentro de un Multinivel Tradicional con el Multinivel en Internet sera como tratar de comparar a alguien que camina con alguien que vuela, las diferencias son simplemente gigantescas. La palabra Multinivel tiene muchas connotaciones negativas, cuando las personas oyen esa palabra piensan en un negocio poco serio, poco profesional, para amas de casas, personas sin educacin que se la pasan persiguiendo y acosando a cuanta persona se cruza en su camino tratando de convencer a todo el mundo que si se unen a ellos se volvern ricos sin hacer nada. Esta forma anticuada de ofrecer una oportunidad de negocio ya no funciona y adems es la responsable de que tantas personas no quieran ni si quiera escuchar tu oportunidad. Muchas personas piensan que en multinivel se gana poco o hasta se pierde dinero y tiempo, en cierta forma esto es cierto ya que muy pocas personas son constantes, decididas y logran entender y hacer crecer su negocio logrando las grandes riquezas prometidas, se estima que solo el 5% de las personas lo logran. Pero quiero que sepas que esto es igual para los que inician una carrera universitaria, un negocio tradicional, un deporte profesional, en fin cualquier actividad que se emprenda requiere de un deseo real y una lucha constante con los obstculos y los fracasos hasta alcanzar el xito deseado. El 95% de las personas que han fracasado en algn sistema multinivel son personas que confiaron que podan conseguir un sueo y luego se dieron cuenta que no es tan fcil como se les prometi. El sistema multinivel en general es excelente, la mayora de los productos igual lo son, el principal problema que han tenido es que el sistema fue
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enfocado haciendo un gran nfasis en la motivacin lo cual es muy bueno pero las enseanzas en marketing o mercadeo fueron muy precarias. Gracias a la llegada del internet a esta industria y con las herramientas que ofrece se est cambiando ese parecer y esa idea, para empezar a convertirse en un negocio altamente profesional y en sintona con las nuevas tecnologas. Realmente es tan difcil un negocio multinivel para que tantos fracasen? Yo estoy seguro que NO es tan difcil. El multinivel debes verlo como cualquier profesin donde una persona que se prepare suficientemente puede ganarse la vida holgadamente e incluso en muchos casos hacerse rico, esto es un hecho que hemos comprobado muchos networkers. Lo que sucede en el Multinivel tradicional es que simplemente falta conocimientos de marketing, su consejo es Ve, arma tu lista y dale el plan a todo el que encuentres tu familia, amigos, compaeros, panadero, taxista, peluquero, mecnico, doctor, jajaja, todos sirven para eso!. En cambio los profesionales de marketing multinivel sabemos que con unos pocos trucos ms aparte de hablar con tus amigos o repartir papeles en las calles y usando las herramientas adecuadas puedes lograr ms beneficios en menos tiempo y con menos dolor, el conocimiento es lo que diferencia a los profesionales de los aficionados. Un lder en el sistema tradicional del multinivel te dira Como en cualquier profesin el que se prepare puede ganar mucho dinero, con conocimientos de marketing SI, seguro que s se puede, pero sin conocimiento y solo mucha motivacin las probabilidades son muy escazas, exactamente no ms del 5% lo logran. En el sistema tradicional de multinivel donde el conocimiento sobre tcnicas de marketing es muy escaso, se ponen todas las esperanzas en lograr una Supermotivacin, el que tenga la capacidad de estar supermotivado contactando a cientos y cientos de personas puede llegar a triunfar, por eso son tan imprescindibles las reuniones personales. Cunto tiempo crees que puedes mantener ese ritmo de vida?
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La Era del Internet El internet brinda una plataforma que nos d la oportunidad de llevar a cabo negocios y utilizar tcnicas de marketing que antes no era posible, el capital ms importante no es el dinero, sino tu tiempo y conocimientos. Esta gran facilidad para conectar con personas de todo el mundo est relanzando el negocio multinivel a otra dimensin mucho ms efectiva y directa. En los ltimos 10 aos se ha duplicado la cantidad de distribuidores multinivel en el mundo de 10 millones a 20 millones de personas, en un mercado accedido por ms de 1.900 millones de personas en todo el mundo con ms de 250 millones de latinos. Una oportunidad de negocio multinivel es de por s muy buena por su mnima inversin y el enorme potencial, ahora, con las nuevas tecnologas es sin duda la mejor oportunidad que existe, a ver Cal es la nica industria que ha experimentado crecimiento constante en los ltimos 10 aos a pesar de desplomes econmicos de las grandes potencias, guerras, problemas polticos y de cualquier ndole? S, EL INTERNET. Segn los expertos en los prximos 10 aos aparecern 10 millones de nuevos millonarios, muchos de ellos sern empresarios del multinivel y no tengas la menor duda que la mayora construir sus redes a travs de Internet. S an tienes alguna duda de las ventajas del marketing multinivel por internet solo te hago una pregunta: Cmo llegaste hasta aqu?, Cmo obtuviste este documento?, Cmo me conociste?, Cmo encuentras a tus viejos amigos hoy en da?, Cal es el medio donde la informacin fluye en tiempo real? Te has dado cuenta que cuando adquieres un diario o prensa local estas pagando por noticias viejas ya que el da anterior toda esa informacin ya se conoci por internet en tiempo real?
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Estas son solo algunas de las ventajas de la plataforma del Internet, en este documento podrs conocer cmo usar el Internet para tambin promocionar t negocio, bienvenido a la nueva era del marketing multinivel por Internet.
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CAPITULO 2 EL MULTINIVEL ES UN TRABAJO O UN ACTIVO? Uno de los principales errores que se comete normalmente al participar en cualquier oportunidad multinivel es creer o pensar que estamos realizando un trabajo para otro, que seguimos siendo empleados pero ahora sin beneficios laborales, nada ms lejos de la realidad! S nos sentamos a determinar cul es la principal diferencia entre un Rico y un Pobre nos daremos cuenta que los Ricos pasan toda su vida construyendo Activos, un activo es una inversin de dinero, tiempo, trabajo y esfuerzo que al tenerla te genera dinero de manera constante y permanente con carcter heredable. Nuestro concepto de activo se ha limitado nicamente a pensar en casas, terrenos, edificios, locales comerciales, empresas, etc y realmente los son pero en este momento quizs escuchars la mejor noticia de tu vida Construir una Red de Mercadeo Tambin Representa Tener Un Gran Activo, ya que al esforzarte y dedicarle tiempo tu logrars construir una red que te produce dinero de manera constante an sin que T ests presente o trabajando esa oportunidad, estars permanentemente recibiendo comisiones y bonos por esa red que construiste y que en muchas empresas adems este beneficio es heredable 100%. Ahora te pregunto qu crees T que es ms fcil lograr en la vida ahorrar el dinero suficiente trabajando como empleado de otro para adquirir propiedades que te generen ingresos adquirir las habilidades necesarias para que logres construir una red en tu oportunidad multinivel? Fcil no es, pero si te puedo decir que si lo deseas realmente y te esfuerzas en eso lo logrars.
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La mayora de las personas que toman en serio este tipo de oportunidades logran su libertad financiera y un nivel de vida aceptable en un promedio de 2 a 5 aos lo que otras personas trabajando toda su vida de empleados no logran en 40 aos, crees que vale la pena el esfuerzo? Crees que vale la pena aprender las habilidades necesarias? Es muy simple eso es lo nico que necesitas acompaado de un fuerte deseo y compromiso. Qu preferiras dejarle a tus hijos una casa que te cost 40 aos tener, que con cualquier crisis econmica se devala hasta en un 50% de su valor como acaba de suceder en casi todo el mundo un negocio tradicional donde ellos tengan que pelear con socios, empleados, obreros, seguro social, gobierno, alquileres, gastos una red de mercadeo que trabajaste digamos unos 5 aos fortalecida y que cada da le genera dinero de manera constante, permanente y que adems pueden seguir desarrollndola y hacindola crecer mucho ms? Espero que esta informacin te abra un panorama mucho ms claro del porqu debes analizar y tomar muy en serio tu esfuerzo y empeo en el desarrollo de una red multinivel.
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CAPITULO 3
EL MULTINIVEL ES PARA TODO EL MUNDO? Siempre escuchamos esa repetitiva frase de que El Multinivel es para Todo el Mundo, ya que cualquiera puede entrar a alguna de esas compaas cmo distribuidor, No necesitas una gran inversin, ni una carrera, ni 40 horas a la semana, porque esto est diseado para todo el mundo. Esta es una verdad a medias, pues se basa en una comparacin con un empleo o negocio tradicional. La verdad es que para ser parte de la industria del Marketing Multinivel se necesita tener varias cualidades importantes: Tener carcter de emprendedor Tener mentalidad de empresario, no de un empleado Valorar ms la libertad que la seguridad Tener una actitud mental positiva Tener disposicin verdadera de aprender algo nuevo Ser paciente, constante y decidido
La verdad es que sin estas cualidades, nadie tendr oportunidad en esta industria. Habrs escuchado alguna vez esta frase: El Multinivel es para todo el mundo, pero no todo el mundo es para el Multinivel sa s es una gran verdad en sta industria. Debemos estar muy conscientes que la gran mayora de personas all afuera van a perseguir ms su seguridad econmica que su libertad financiera, aunque a nosotros nos parezca increble esa es la gran realidad, jams estarn dispuestos en poner en juego esa seguridad por algo que no saben si les resultar bien.
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Seguramente una oportunidad en multinivel puede lograr que sus vidas cambien para siempre, pero el miedo es tan grande, que nubla sus mentes y esos deseos de xito, muchos prefieren no imaginrselo para no torturarse. Hijo, mejor qudate con tu trabajito que por lo menos te garantiza un 15 y un 30, eso de tener plata solo le pasa a la gente con suerte Los ricos ya estn completos Mejor estudia y consigue un buen empleo que tenga buenos beneficios sociales Vas a estar creyendo que uno puede ganar dinero as de fcil Son estas frases y esta programacin mental las que mantienen al 95% de las personas SOBREVIVIENDO cautivos del sistema y sedados sin posibilidad de alcanzar sus sueos ms preciados, en lugar de decidir luchar y hacer algo ms para logras sus sueos y metas para poder VIVIR dignamente. T y Yo somos otro tipo de personas, estamos seguros que podemos lograr lo que nos propongamos y luchar hasta alcanzarlo, tenemos otro chip en la cabeza, nos encontramos todos los das con las mismas circunstancias, rechazos, oportunidades, pero decidimos ver el vaso medio lleno en lugar de verlo medio vaco. Estamos seguros que la vida es para disfrutarla al mximo, para vivirla y no para sobrevivirla. Es un sentimiento que tenemos en el corazn, en el alma, es algo inexplicable, que solo tienen emprendedores como nosotros. Si estamos claros en esto, ya podemos visualizar y enfocarnos en las personas que deberan pertenecer a esta industria. El saber de principio esto es muy pero Muy Importante!. Por qu? Piensa cuntas presentaciones de negocio has hecho en tu vida?. Calclalas! Ahora piensa a cunta gente llegaste a patrocinar. Y finalmente, ponte a pensar cuntos de esos patrocinados siguen contigo en el negocio.
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Claves del Multinivel Inteligente 1.0 Muy pocos Verdad?...
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En el Marketing Multinivel tradicional en el mejor de los casos, la relacin entre presentaciones realizadas y lderes que se mantienen en el negocio es de 100 a 1. S, de cada 100 presentaciones, solo terminars con 1 lder constante, el cual tiene verdadero potencial de ser un Vitalicio en tu compaa. Ahora piensa Por qu pasa esto? Acaso no todo el mundo quiere ganar dinero? Acaso no todo el mundo suea con poder viajar, comprarse muchas cosas y tener una vida de sueos? La respuesta es NO!, lamentablemente No todo el mundo suea con eso, y si lo hacen, lo hacen pensando eso igual no me iba a pasar. Por lo tanto, como tienen eso en su programacin mental, pues, efectivamente, no les va a pasar! Entonces, ese promedio de 100 a 1 es muy doloroso, ya que Cuntas personas que conoces pueden soportar 99 rechazos? Es ms, si sigues haciendo lo mismo, con ese mtodo tradicional de mostrarle el negocio a todo el mundo, el numero de rechazos se elevar a 200, 300 y ms, y ms y ms. Luego nos preguntamos: Por qu el 80% de la gente se rinde en las Redes de Mercadeo en su primer ao? Esto es un negocio de Marketing, y en el Marketing uno debe saber a quin dirigirse, aqu est la clave de todo. El 95% de las personas que entran a esta industria, se exponen a un campo minado, lleno de rechazos, por no saber a quin dirigirse. La base del Marketing es una buena investigacin del mercado. Te imaginas un McDonalds en una ciudad netamente vegetariana? No Verdad? De ah viene la conocida frase que se aplica muy bien a nuestro negocio No le ofrezcas hamburguesas a los Vegetarianos. Esto que quiere decir que eso de mostrarle el negocio a todo el mundo es la tontera ms grande que podras hacer. No, perdn, la tontera ms grande que puedes hacer es duplicar esa metodologa a tu equipo. Calcula la cantidad de rechazo que vas a sumarle a tu equipo!
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Por qu quisieras mandar a tu equipo a un campo minado? Ellos entran al negocio muy entusiasmados, han encontrado una herramienta impresionante donde van a crecer como personas mientras hacen dinero y ayudan a los dems, pero t los mandas a un campo de batalla sin ningn tipo de arma inteligente para poder defenderse y sobrevivir. Decirle a tu equipo que lea el primer captulo de Tu Primer Ao en el Network Marketing, Titulado Ignora el misil del rechazo, no es armarlos contra el campo minado. Para nada!, eso es slo ponerle morfina para que no les duelan los balazos que les van a caer. Armarlos es otra cosa. Y eso es justamente lo que vas a aprender en este libro: A armarlos con herramientas de Marketing Inteligente. No puedes traer a cualquier persona a tu negocio y luego exponerlo a ese campo minado de rechazo y despus tener que agendar reuniones con ellos, todos ensangrentados y mutilados, para ver por qu se van a ir del negocio. Recuerda que tus afiliados son personas que al igual que t tienen deseos, sueos y necesidades. Pero la visin Douglas! La visin! Los lderes son aquellos que se quedan luchndo, soportando todo! No te vayas! Lo mejor est por venir, esto recin comienza!, ahora viene lo mejor!. Esas frases no convencen a NADIE! Puedes aprender todas las frases motivadoras que quieras, pero si sigues usando esos mtodos anticuados de ventas y exponiendo a tu equipo a los misiles del rechazo, se van a ir. No importa lo que hagas o sacrifiques igual SE VAN A IR! En este libro, te ensear a elegir bien a las personas a travs de herramientas de Marketing Actuales. A travs de la tecnologa. A travs de un Marketing Inteligente. Te ensear estrategias para desarrollar tu negocio sin dolor Te ensear a armar (no proteger) a tu equipo contra el rechazo y a duplicarlos con herramientas de vanguardia Te ensear a utilizar la tecnologa para potenciar tu negocio Te ensear a darle la espalda a las obsoletas tcnicas de ventas y darle la bienvenida a un Marketing Inteligente Te ensear a dejar de perseguir a la gente, y hacer que ellos te persigan a Ti
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Te voy a ensear a que de una vez por todas hagas dinero en tu compaa multinivel Sea la que sea! En el corto tiempo que tengo en el Marketing Multinivel me he enfocado en aprender las tcnicas y formas de hacer este negocio de manera profesional, efectiva y productiva, para lo cual he realizado y adquirido innumerables cursos, capacitaciones y adiestramientos. He notado que el sistema funciona perfectamente slo que debemos capacitarnos adecuadamente y usar las herramientas que hoy en da estn a nuestro alcance. Lo que vas a aprender aqu... Funciona!
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CAPITULO 4
COMO ELEGIR LA MEJOR EMPRESA MULTINIVEL? Cuando Empezamos en una Red de Mercadeo o Multinivel, muchas veces lo hacemos por una invitacin de un amigo, pariente o alguien cercano y normalmente tomamos esa muy importante decisin para nuestras vidas por tan solo un impulso emocional del momento, sin tener en cuenta cuales son los factores reales a considerar en la eleccin de una Red de Mercadeo adecuada para nosotros. Elegir la mejor empresa multinivel es una tarea muy personal ya que existen varios factores que debes tomar en cuenta, hoy en da existen muchas posibilidades en el mercado desde empresas multiniveles ya consolidadas con tradicin hasta muchas un poco ms recientes y nuevas que se desarrollan con los nuevos sistemas modernos de marketing multinivel en Internet, en cualquier caso debes buscar una empresa que se adapte a tus necesidades, que te identifiques con su producto y que cubra tus expectativas. Es muy importante que a la hora de evaluar una oportunidad de ingresar a cualquier empresa multinivel por lo menos tomes en cuenta estos factores: 1. 2. 3. 4. 5. 6. La Empresa El Momento El Producto El Mercado El Plan de Compensacin El Equipo
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Todo estos factores en conjunto te ayudarn a escoger el Multinivel que se adapte ms a tu necesidad, veamos cada factor: La Empresa: Personal: S es una empresa Personal o de un grupo de personas sin experiencia, las posibilidades de riesgo y fracaso son muy altas, adems ten en cuenta que arrastrars contigo a todo tu equipo. Muy Antigua: Si bien es muy importante la trayectoria, experiencia, estabilidad de una empresa, esta debe ir actualizndose permanentemente, ya que la forma como se manejaba la industria del Multinivel hace 10 aos o ms hoy en da es obsoleta. Moderna: Las empresas modernas ya basadas en plataformas actuales son de ms rpido crecimiento y expansin hoy en da manejan productos de diversas naturalezas y cada da es ms frecuente la aparicin de nuevas oportunidades, debes tomar en cuenta que respaldo real tienen estas empresas. El Momento Toda empresa Multinivel exitosa pasa por 3 momentos principales: Fundacin: La etapa de Fundacin abarca los primeros 5 aos de formacin y es una etapa que muchas empresas no superan, sin embargo entrar en este momento en una empresa con un buen producto, buena visin, y buen plan de compensacin, es un golazo de media cancha. Crecimiento: Luego de la etapa de fundacin y consolidacin de las bases de la empresa viene un periodo de crecimiento y expansin que puede ser muy explosivo dependiendo de la naturaleza y tipo de producto, es literalmente el mejor momento para quienes quieren tener xito y jugar seguro. Estabilidad: La Estabilidad, esta fase puede llegar luego de varios aos de crecimiento, por supuesto depende mucho del producto, tipo de empresa, mercado, etc. Aqu simplemente ya pas la Ola, es una empresa consolidada, fuerte y estable, pero crecer dentro de una organizacin como esta puede ser muy difcil o muy lento.
Claves del Multinivel Inteligente 1.0 El Producto
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Este es uno de los factores ms importante, porque debes sentirte y estar plenamente identificado con l. La empresa, el plan, el equipo y todo lo dems puede ser muy bueno pero si no crees en tu producto jams logrars resultados. Adems debe ser masivo, necesario, econmico y de alta rotacin pero no debe obligarte a la venta si lo que deseas es desarrollar solo la red de mercadeo. Bien, ahora toma en cuenta lo siguiente: No Tiene Producto Propio: S la empresa No tiene producto propio, simplemente est condenada al fracaso ya que no maneja costos, distribucin y otros factores productivos que pueden influir en su comercializacin. Productos Tradicionales: S la empresa distribuye Productos tradicionales, debes tomar en cuenta factores como almacenaje, vencimientos, consumo mnimo, descuentos, etc. Es hoy en da el producto ms comn en Redes de Mercadeo. Productos Digitales: Y s la empresa se dedica a Productos Digitales, debes tener en cuenta el tipo de producto, la frecuencia del consumo, posibilidades de crecimiento y utilidad del mismo. Este tipo de producto viene creciendo aceleradamente a nivel de Redes de Mercadeo. El Mercado Es uno de los puntos ms importantes a evaluar. S el producto que ofrece tu empresa es muy restringido y est dirigido a un target especfico, puede ser difcil su comercializacin y quizs competirs con muchos distribuidores en algunas localidades. Pero s tu mercado no tiene lmites y est en constante crecimiento las probabilidades de xito sern mucho mayores y ms fcil para ti.
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Claves del Multinivel Inteligente 1.0 El Plan de Compensacin
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Muchas personas te dirn Mi plan de compensacin es el mejor del mercado, porque eso es lo que oyen de sus patrocinadores, pero muchos no saben ni siquiera que tipos de planes hay en el mercado multinivel y esto puede marcar la gran diferencia entre una carrera de xito o el fracaso total por todos tus aos de esfuerzo. Veamos brevemente los 5 tipos de planes de compensacin que existen hoy en da en multinivel, esto te ayudar a identificar el tuyo o tener criterio para elegir el que ms se adapte a ti. 2Up Australiano: Plan creado a mediado de los aos 80despes de 30 aos con tantos cambios, tecnolgicos, culturales, econmicos es un plan muy obsoleto y poco funcional, es un sistema muy deficiente solo el 2% de las empresas multinivel hoy en da lo usan. Escalonado o Por Ruptura: Es posiblemente el plan ms viejo de todos los existentes en el mercado actual, usted puede tener un nmero ilimitado de distribuidores en su 1 lnea, incluso tiene la opcin de llegado el momento poder separarse de su lnea inicial y crear una nueva organizacin, lo negativo de este plan es que si usted no trabaja no gana, siempre hay que conseguir clientes para ser recompensado. Es un sistema notablemente bajo para las exigencias del mercado moderno pero todava el 39% de las empresas multinivel mantienen este sistema de compensacin bsicamente por lo traumtico que representara cambiar a un mtodo ms actualizado. Matriz o Matricial: este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a incluir a sus nuevos reclutados sobre gente que no los patrocinaba. Lo negativo de este plan es que no podemos tener un nmero ilimitado de distribuidores, lo que limita nuestra capacidad de trabajo y esfuerzo personal. Muy poco recomendada por los expertos, solo el 8% de las empresas multinivel hoy en da usan este sistema. Binario Hibrido: El plan binario es una vertiente del plan matriz donde se limita cada nivel a dos lneas o piernas, las comisiones estn basadas en ciclos en los que un distribuidor recibe una cantidad siempre que ambas patas consigan cada una cierto volumen de ventas. Este plan tiene el
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requerimiento que usted debe equilibrar ambos lados de su red para poder comisiones por lo que no es muy atractivo para muchos networkers. Puede ser un plan justo con la mentalidad y empresa correcta hoy en da el 14% de las empresas vinculadas al multinivel usan este plan de compensacin Uninivel Hibrido: Es un sistema que data de 1.990 antes conocido solo por Uninivel y que ha tenido modificaciones importantes despus del ao 2.000. Este plan ha mejorado y actualizado tomando en cuenta las fallas de los sistemas anteriores incorporando conceptos como el de compresin dinmica donde el sistema te garantiza tus comisiones residuales por personas activas en tu organizacin, comisiones por facturacin local y global de la empresa, herencia de tu organizacin, entre otras actualizaciones importantes. Lgicamente no tienes limitaciones en tu primera lnea por lo que mientras ms grande sea tu primera lnea ms grande sern las lneas siguientes, normalmente las empresas que adoptan este sistema pagan comisiones hasta algn nivel establecido, y algunos bonos en infinitos niveles, lo que lo hace un plan muy atractivo. Hoy en da las empresas ms modernas en redes de mercadeo han adoptado este sistema con muchas variables y esto representa el 37% del mercado del multinivel actual.
El Equipo Es otro factor vital si deseas desarrollarte en un Multinivel, recuerda que entras en un negocio donde no conoces nada y este equipo debe ayudarte, apoyarte, capacitarte y darte todas las herramientas necesarias para que puedas avanzar y crecer rpidamente. S la empresa no tiene un equipo slido y liderazgo, no pierdas tiempo, en este negocio los llaneros solitarios no llegan a ningn lado.
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S la empresa tiene un buen equipo, lideres comprometidos, pero no estn acorde a las exigencias actuales del mercado y no usan las herramientas modernas para duplicar su informacin, te tomar mucho tiempo, te cansars de perseguir amigos y familiares para que entren a tu fabulosa oportunidad de negocio, recibirs muchos rechazos para lograr tus objetivos. Puedes logra xito pero el camino ser muy difcil. S la empresa tiene un slido equipo de trabajo, lderes comprometidos y adems usan las herramientas modernas que hoy en da el internet nos facilita puedes estar seguro que si tienes la mentalidad adecuada y la disposicin real de crecer y aprender lo logrars al 100%, notars que es como la diferencia entre alguien que camina y alguien que vuela. Bien, con lo que has visto hasta ahora podrs tener ms base para conocer y evaluar una real oportunidad en cualquier red de mercadeo. Ten en cuenta estos factores y analiza bien las oportunidades que te presenten y sobre todo analzalas muy objetivamente, deja de lado los sentimientos esto es un negocio!.
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CAPITULO 5
IDENTIFICA A TU PUBLICO OBJETIVO! Si no sabes a quines te vas a dirigir, vas a perder todo tu tiempo y esfuerzo. As cuentes con las mejores herramientas para esto, no sirve de nada si no sabes hacia donde enfocar tu objetivo. Imagnate tener una Sper pgina web de artculos para esquiar. Lo tienes todo, los skis, ropa especial, guantes, todo de todo. Y se te ocurre usar una campaa de publicidad en todo el mundo por Internet, s En todo el mundo! En tu estrategia, incluyes a todo el continente Africano, ya que es parte del mundo. (?) No importa qu tipo de tecnologa ultra moderna utilices para cautivar a tu pblico Africano, ellos no esquan y nunca lo harn y todos tus esfuerzos y dinero en esa zona demogrfica de tu campaa sern desperdiciados. Eso te pasa por no delimitar y conocer tu mercado. Teniendo en cuenta esto, debes reconocer que el concepto mustrale el negocio a todo el mundo no va de la mano con el concepto de Marketing Multinivel Inteligente. Muestra tus hamburguesas a los carnvoros! Entonces Cmo identificar tu mercado objetivo? Es muy sencillo en realidad. Pero primero debemos definir qu productos tienes t y cal es t oportunidad de negocio?. Qu le ofreces al mercado? De esa manera podremos saber a quines debes dirigirte. En el Marketing Multinivel, normalmente cuentas con dos fuentes de ingresos por: 1. T Producto 2. T Oportunidad de Negocio (Plan de Compensacin)
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Esto quiere decir que tienes dos investigaciones de mercado que hacer. Esta investigacin tendr como nico objetivo encontrar el nicho de mercado al cual te quieres dirigir. Palabra nueva no? Decir nicho en el mundo de la investigacin de mercado es como decir gol en ftbol. Un nicho es una porcin del mercado en la cual los individuos poseen caractersticas y necesidades similares. Ejemplo: El nicho de mercado de la marca BMW: Personas (65% hombres), empresarios o de altos puestos ejecutivos entre las edades de 32 60 aos, casados en su mayora y gustan de productos de lujo. Tienen un nivel de educacin de postgrado o superior, Suelen realizar 2 a 3 viajes de placer al ao, leen tales revistas y tales peridicos, viven en tales distritos, frecuentan tales restaurantes y miran tales programas de televisin. BMW conoce bien su nicho de mercado por que ha sabido investigarlo y delimitarlo. Es por eso que invierten sus esfuerzos de Marketing de forma inteligente en lugares donde su nicho de mercado frecuenta. Ellos no pondran una exhibicin en una Favela en Brasil, seguramente la pondran en el medio de un centro comercial lujoso en el centro de la ciudad. Como te habrs dado cuenta, en la descripcin del nicho de mercado de BMW hemos hablado de una decena de variables diferentes sobre las personas que componen el nicho. Necesito que conozcas la teora detrs de estas variables. Las caractersticas psicogrficas de tu nicho socioeconmico, su estilo de vida y su personalidad. son su nivel
Las caractersticas demogrficas (las cuales son sumamente importantes) son las que consideran su sexo, edad, ingresos, nivel de educacin, estado civil y ocupacin. Las caractersticas geogrficas que determina la zona en la que viven. Ahora, vayamos a la prctica. Toma un lpiz, un papel y escribe los dos productos que ofreces.
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Primero el producto que distribuyes y luego tu oportunidad de negocio. Vamos a trabajar primero con el producto. Vamos a suponer que es un producto digital de Publicidad en Internet lo que viene creciendo enormemente en multinivel a nivel mundial. Ahora, tu segmento del mercado es: productos, servicios, profesionales, cualquier persona que se dedique a una actividad comercial tradicional pequeas, medianas y grandes empresas. Publicidad en Internet es un segmento inmenso y tienes que ser consciente que al dividirlo en un nicho, estars delimitando de manera inteligente tu pblico objetivo y por ende te podrs dirigir de una manera mucho ms eficaz a ellos. Elijamos Profesionales y analicemos ese nicho: Nicho Profesionales: Caractersticas Psicogrficas: Nivel Socio Econmico C (revisa los NSE de tu pas), estilo de vida promedio, profesional en crecimiento. Caractersticas Demogrficas: Hombre y/o Mujeres entre 2645 aos de casados, con 23 hijos. Su nivel de educacin es universitaria completa. Son graduados en derecho, economa, contadura, medicina. Son Independientes, Tienen sus propios establecimientos, oficinas o consultorios. Caractersticas Geogrficas: Viven y desarrollan su actividad profesional en la capital del Pas, por ejemplo. Viven en (mira los distritos que comprenden el nivel C de tu pas). Leen tales revistas y peridicos, frecuentan tales lugares y miran tales programas de televisin. Actualmente se anuncian en prensa, pginas amarillas, internet. Como te dars cuenta, hay infinitas posibilidades, pero lee la ltima oracin que escrib en la descripcin del nicho. Puse Actualmente se anuncian en. Te recomiendo que pongas tus esfuerzos en dirigirte a personas que actualmente usan productos similares a los que T ofreces. Por qu? Porque es ms fcil modificar el producto de consumo que modificar el hbito de una persona. Los hbitos es algo que es muy difcil cambiar. Si una persona actualmente no invierte dinero en
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publicidad (an cuando lo necesita) es un poco complicado tratar de modificar su comportamiento y su necesidad para que lo haga. No es que sea imposible, slo que no quiero complicarte la vida. Lo que te est sucediendo es que ests tratando de cambiar el hbito de las personas, y eso no es tan fcil. Por eso, te recomiendo que te dirijas a personas que actualmente invierten en productos similares al tuyo, as podrs escuchar ms frases como Oye, el mo no hace esto que hace el tuyo... Qu bueno! Y cunto cuesta?. Es tu tarea ahora identificar 10 posibles nichos para el producto que distribuyes. Es importante que lo hagas, pues es la nica manera que realmente conozcas a tu pblico. Hay gente que quiere anunciar en internet pero tiene pocos recursos econmicos, mientras otras personas que si tienen buenos recursos para anunciarse. Este es un ejemplo claro de por qu debes definir tus nichos. No te puedes dirigir a las esas personas con el mismo mensaje. Cada persona es diferente y responde diferente ante diferentes lenguajes de Marketing. Espero que ya hayas delimitado tus 10 nichos. Ahora, complementa la informacin con conocer sus hbitos actuales en tu mercado. Empieza a pensar cules son los medios de publicidad que actualmente estas personas usan, Cunto pagan por ellos? Dnde los compran? Qu tipo de efectos buscan? Saber todo esto es conocer a tu nicho y sobre todo, conocer tambin a tu competencia. Una buena ayuda es poner anunciar en internet en Google y ver todo lo que sale. Los avisos de la mano derecha por ejemplo. Mira como le hablan a tu pblico, entra a sus pginas, inscrbete, mira todo. Lo mejor de conocer a tu competencia es poder estudiar la forma en la que ellos se comunican con tu nicho. Qu tipo de publicidad usan? Qu tipo de imgenes usan? Qu tipo de lenguaje usan? Qu frases utilizan? Haz esta tarea y recin ah conocers a las personas a las cuales te ests dirigiendo. Busca Foros o Blogs sobre el tema. Es ah donde podrs encontrar ms informacin. Tienes que conocer a tu nicho como a tu propia familia. Saber lo que piensan, lo que dicen, sus necesidades. Todo!
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Al conocer cul es tu nicho de mercado, podrs dirigir tu estrategia de Marketing hacia ellos. Sabrs qu tipo de comunicacin utilizar, qu tipo de lenguaje, qu tipo de imgenes, etc. Slo conociendo stas cosas es que podrs generar una reaccin de parte de tus clientes. Solo as podrs captar su atencin. Conociendo Tu nicho de mercado y sobre las personas que lo componen, vas a poder llegar a T pblico objetivo. Vas a poder conocerlos y poder comunicarte con ellos en un nivel que genere una reaccin, la cual se puede convertir posteriormente en un deseo de compra. Recuerda que en este momento estamos revisando el nicho de mercado del producto que distribuyes, no de tu oportunidad de negocio. Prospectos para Tu Red de Mercadeo: Ahora vamos a pasar a la parte de tu negocio (Red de Mercadeo, Plan de Compensacin), este es tu otro producto, el cual requiere de una investigacin ms simple. Empecemos por eliminar el concepto de dirigirte a todo el mundo. Muchas de las personas de tu organizacin van a dedicarse nicamente a vender los productos de la compaa y no van a enfocarse en desarrollar equipos construir su Red. Como te dije en el caso anterior, es difcil cambiar el hbito de las personas y por eso te recomendaba dirigirte a personas que actualmente consumen lo que tu ofreces. En el caso de tu negocio, te recomiendo que te enfoques en personas que actualmente trabajan en Redes De Mercadeo o hayan estado en alguna y que estn familiarizados con lo que sta industria ofrece. Es ms fcil tener una reunin con una persona que ya est en Redes y que te diga Dios, Tu plan paga as? Y tienes un sistema de Marketing para prospectar en forma automtica? Guau! Yo quiero eso; a tener personas que te dicen Mmm... eso es como una pirmide No?. Con qu tipo de personas te quieres reunir t?. Igual, Tienes que hacer una lista de los nichos! Lo que has descubierto es tu segmento del mercado: Networkers. Pero ahora tienes que delimitar tus nichos. Pues hay Networkers de todo tipo. Los que actualmente estn en una compaa, los que ya se fueron
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pero siguen interesados, los que estn buscando ms patrocinados y no saben como encontrarlos, los Networkers de 18 25 aos, los Networkers de 45 55 aos. Todos estos nichos, son diferentes y por ende, requieren de mensajes de Marketing diferentes. Si me pongo a pensar en un aviso en Google, uno puede ser:
No Ganas Dinero en Multinivel? Te Consideran Muy Joven y No te Hacen Caso? Entrate Como Cambiar eso Ahora Mismo! www.MultinivelParaJovenes.com
Como te dars cuenta, ese es un anuncio dirigido a chicos entre 18 25 aos, los cuales estn teniendo problemas con su negocio por un tema de credibilidad. Ese anuncio es inservible para otro nicho, slo sirve para esa delimitacin en particular. Ves la importancia de la delimitacin? Si es que sacas un anuncio muy genrico, solo desperdiciars tu dinero. Ahora haz tu lista de 10 nichos para Networkers. Yo tengo 28, as que No me digas que no se puede! Y te digo un punto importante. Si es que ests pensando en: Douglas, pero yo no conozco a tanta gente que est o haya estado en Redes De Mercadeo, mi lista ser de 10 personas a lo mucho Qu hago? En ningn momento te he dicho que los tienes que conocer! El que te dijo que tenas que hacer tu negocio solo con personas que conoces, realmente no tiene la ms mnima idea de lo que est hablando, hoy en da mi negocio en red est conformado por un 90% aproximadamente de personas que no conoca. Borra ese chip para siempre de tu mente!. Las personas que necesitas para desarrollar T negocio las has delimitado en tu nicho, pero no las conoces an, ahora veremos cmo te encontrarn.
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CAPITULO 6
ATRAE A TUS PROSPECTOS
NO
LOS PERSIGAS!
Un joven llamado Mike Dillard aprendi cmo hacer que la gente viniera y le rogara entrar en su oportunidad de negocio en lugar de ir l detrs de familiares y amigos. Cuando Mike tena 25 aos, tras 5 aos en el negocio, poda contar con los dedos de una mano la gente que haba afiliado en su multinivel. Por mucho que trabajase, no era capaz de ganar dinero con el negocio, incluso trabajando da y noche, incluso a pesar de que haba hecho todo lo que su up-line le deca. Fue a todas las reuniones en 500 kilmetros a la redonda, hizo un promedio de 100 llamadas en fro al da, y gast hasta el ltimo centavo que tena en libros, cintas de audio y publicidad que nunca se rentabiliz. Cuando le explic a su up-line, le dijo que deba ser que estaba haciendo algo mal. Que el sistema era completamente duplicable, y que lo nico que necesitaba era ser ms positivo poner ms metas llamar a ms contactos y asistir a ms seminarios y reuniones de entrenamiento. Pero esas cosas nicamente le aportaron ms rechazo y frustracin. De hecho, para ese momento ya se encontraba en completa quiebra tena deudas de miles de dlares estaba tan hundido que tuvo que vender su bicicleta y los muebles para poder comer. Ya haba perdido la esperanza de que el multinivel fuera a servirle de algo. Entonces, un da, casi por accidente, descubri una forma secreta de conseguir prospectos en Internet. Se trata del mismo sistema increble que vas a aprender en este libro. Un sistema por el cual la gente interesada vendr a buscarte, decenas de personas cada mes que quieren hacer el negocio contigo!
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Comenz a aplicar el nuevo descubrimiento. De pronto, el negocio del multinivel dej de ser una lucha. Cambi como de la noche al da. Su negocio comenz a crecer increblemente. Incluso le llamaba gente de diferentes partes del mundo pidindole entrar en su down-line. En slo cuatro meses consigui la libertad financiera. Y sali para siempre de la "carrera de la rata". Est claro que es mucho mejor que la gente venga a ti por su propio inters que si tu vas a ellos. De un modo u otro piensan que t los vas a ayudar a llegar a la independencia econmica. Cuando t andas detrs de la gente insistiendo de diferentes maneras diplomticas (y no tan diplomticas) para que tomen la decisin, parece como si eso los ahuyentara. No sera un sueo que, como en el caso de Mike, en lugar de t ir a la gente, la gente viniera a ti? No hay una diferencia cualitativa? Te ests haciendo rico El otro da me encontr con Luis, un amigo con el que me haba iniciado en el multinivel y haca tiempo no vea. Con l siempre hablaba sobre nuevas maneras para hacerse rico. l, sin saber nada de mi crecimiento en el multinivel de los ltimos aos, me pregunt: qu, tienes algn negocio interesante? Cul fue mi respuesta?: Sintate aqu, que te voy a explicar! No, un profesional no se precipita de esa manera, eso lo hacen los aficionados desesperados por ganar algo de dinero a cualquier coste. El distribuidor del nuevo multinivel, como profesional que es, no salta al cuello de sus presas, perdn, contactos. Simplemente dije: S, estoy con un negocio nuevo en Internet que est funcionando muy bien. No te voy a contar porque sera muy largo. Si te interesa saber en serio ya me lo dirs. Nada ms, le pas la pelota. En otras palabras le estoy diciendo que l tiene que rogarme si quiere acercarse ms. Le pregunt por cmo le iban las cosas, cmo estaba su familia, su trabajo, conversamos un rato y no mencion ms sobre el negocio. Mi esposa que me acompaa y desarrolla esta actividad conmigo, me insisti en que por lo menos le enviara un e-mail explicndole el
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negocio, l dijo que s, que se lo enviara No se lo envi. No quiero pedirle a la gente que se una a mi negocio, no me quiero poner en esa posicin. Yo no voy detrs de nadie. La verdad, despus de recibir varios e-mails DIARIOS de gente genuinamente interesada en entrar al negocio, no pierdes el tiempo con otras personas hasta que no te lo piden. Y t no debes ir detrs de nadie tampoco. T eres el que se est haciendo rico, no ellos. Por eso no le vas a rogar a nadie que se una a tu negocio! Punto! T puedes actuar as tambin aunque acabes de comenzar en el negocio hace una semana y ni siquiera hayas cobrado el primer cheque. Por el mero hecho de estar en el negocio, ya te ests haciendo rico. Ya ests en el camino, y puedes adoptar la misma postura. Acta como quien quieres ser hasta que lo seas. Al cabo de dos das me llam mi amigo. Oye, que me qued pensando el otro da en lo del negocio, y como el e-mail no me ha llegado todava Tienes ahora tiempo para contarme un poco? Ahora s, l me lo estaba pidiendo. Esta historia es slo una muestra de cmo la gente correcta llegahasta ti cuando ests en posicin de atraer, no de perseguir. Pero el sistema que vas a aprender en este libro es algo ms, es un mtodo de seleccin automtica que atrae enormes cantidades de gente interesada a travs de Internet. Trabaja con la gente adecuada Este principio va a revolucionar tu negocio multinivel. La gente va a venir a ti. De hecho vas a tener que seleccionar la gente con la que trabajas para poder tener tiempo suficiente para todos tus socios en el negocio. Que la gente venga a ti va a provocar que no tengas que preocuparte de motivar, presionar La gente que ha venido a ti suele ser gente altamente motivada, tienen sus objetivos muy claros, no necesitas convencerles de nada. Es cien veces ms productivo encontrar a la gente que s deseara trabajar contigo que tratar de convencer a los que tienes a tu alrededor.
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Persiguiendo a tus familiares y conocidos vas a estar continuamente sumando rechazos (por eso el multinivel tradicional hace tanto nfasis en la motivacin). Un distribuidor llevaba cuatro aos en el negocio en los primeros dos aos slo haba afiliado a cinco o seis personas en su grupo, en los siguientes dos aos construy una organizacin de ms de 30.000 personas. Cuando le pregunt cul haba sido el cambio que haba producido esos resultados justamente despus de dos aos, el me respondi: Los dos primeros aos intent motivar a mi gente, Los dos aos siguientes me dediqu a buscar gente motivada. La clave del Multinivel Inteligente es saber a quin te vas a dirigir, ahora que ya tienes eso claro, debes hacer que las personas que componen ese nicho vengan hacia ti. T debes tener una estrategia de atraccin, una forma de hacer que las personas vengan a T. Te explico, si t ests sentado en tu casa y te llega un correo de una persona que quiere ser parte de tu equipo, dime Quin tiene el control? T! Pues el prospecto hizo el primer contacto. Eso es lo que vas a aprender en este libro. A ser un Imn de prospectos. Nunca ms tendrs que enfrentar a ese telfono, llamadas e invitaciones sin resultados, que se pone ms pesado con el pasar de los aos. Los prospectos vendrn a T, gracias a un poder magntico que te vas a desarrollar. Para explicarte cmo funciona ese proceso, necesito primero explicarte cmo funciona el Marketing en el mundo tradicional, con marcas que tu ya conoces. Una de las columnas del Marketing es el mensaje que colocas enfrente de tu pblico. Un mensaje que genere una reaccin por parte del nicho que has elegido. Ponte a pensar en el Marketing de Coca Cola. Ests en un centro comercial, volteas y vez en una pantalla una imagen de una persona, muerta de sed, con gotas de sudor corriendo por su frente, seguramente ha caminado varias horas al igual que tu, pero l ahora est tomando una Coca Cola. La botella, se nota que est perfectamente helada, tiene esas gotitas cayendo por los costados, como si recin
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hubiera sido sacada de una cubeta llena de hielo. Guau! Creo que ya me dio sed! Bueno, lo que est haciendo Coca Cola es poniendo un mensaje sugestivo de Marketing frente a su pblico objetivo, en este caso, t. Y est creando una sensacin de posibilidad de frescura y sabor. Ese mensaje te est dejando pensar a ti por ti mismo, te est generando una reaccin hacia el producto. Te est haciendo querer comprar una Coca Cola. Esto es Marketing efectivo, ya que nadie ha ido corriendo hacia t con un Coca Cola en la mano rogndote que la compres, solo han puesto un mensaje inteligente de Marketing frente a ti, con una comunicacin que ellos saben que generar una reaccin positiva en su pblico (sigo hablando de t), reaccin que se puede convertir en una actitud de compra. Lo que quiero que tengas claro es el concepto de que el Marketing se basa en poner tu mensaje frente a las personas de tu nicho para que estas personas experimenten una sensacin, la cual luego es una reaccin traducida en ganas de tener el producto. Ahora bien, cuando se trata de personas, es igual. Si t quieres que te persigan al igual que una Coca Cola, vas a tener que enviar un mensaje que genere esa reaccin en tu nicho. Empecemos ahora a ver cmo vamos a construir ese mensaje Vamos a comenzar por la parte psicolgica del asunto. Quiero que comprendas la psicologa del ser humano como fuente de atraccin. Ponte a pensar en por qu te sientes atrado por alguna persona en particular. Ponte a pensar qu es lo que te hace querer seguir a alguien, estar cerca de alguien, conversar con alguien, incluso tomarte una foto con alguien. La Atraccin es algo que est en nuestra conducta desde que existimos en el planeta. Aterricmoslo un poco, por qu cuando ves a un actor famoso, automticamente volteas a verlo. Acaso lo piensas? Lo razonas? O simplemente Volteas!. La Atraccin es una reaccin, no es una eleccin. Uno no decide sentirse o no sentirse atrado por alguien, nuestro cuerpo simplemente
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reacciona frente a otra persona, en base a 2 cosas: Status y Valor. Son estos dos elementos, los que generan esa reaccin biolgica en nosotros. Si es que ves a Madonna en la calle, automticamente volteas a verla, pues ella posee un status y eso te atrae. Quieres estar cerca, y si pudieras pasar el da con ella sera an mejor. El Valor intrnseco de una persona es tambin una fuente de atraccin. Dejemos de lado a las celebridades. Ponte a pensar en el #1 de tu compaa. El Director Internacional, Vitalicio Nacional Vitalicio Internacional. El valor que esa persona tiene para t, por todo lo que ha logrado y por las enseanzas que imparte, es algo que hace que t quieras saber ms de l o ella, conocerlo y aprender todo lo que puedas de sus habilidades comprobadas. Algo que todos nos debemos reconocer, es que tambin nos sentimos parte de cuando estamos alrededor estas personas. Esa asociacin es algo que nos llena de orgulloso, infla nuestro ego y te hace sentir un poco como esa persona. Te dira que hasta te sientes un poco superior en ese momento. Bueno, todas estas sensaciones y sentimientos provienen de aspirar un poco de ese Valor y Status que estas personas poseen. Quiero traer este concepto directamente a lo que ests viviendo hoy en da en tu compaa. Alguna vez te has hecho la siguiente pregunta: Cmo se les hace tan fcil patrocinar gente a los top de mi red, parece como si los prospectos les llovieran, por qu no me pasa lo mismo a m? La respuesta es simple, t no posees aun ese Valor y Status que esos top de tu compaa ya poseen. Examina un poco la situacin, seguramente esas personas ya han tenido negocios antes en los cuales han triunfado. Esas personas ya tenan una posicin importante desde antes de entrar a tu compaa. Ya son lderes en otros aspectos de su vida y poseen un network, un circulo social de gente que tu aun no posees. Eso es lo que hace que sea ms fcil para ellos. Ahora seguramente estars pensando Pero Douglas, hay una persona en mi compaa muy humilde que viene de un barrio marginal que ahora es. Stop! Tu sabes que esas personas son excepciones extraordinarias. Todas las redes tienen unos cuantos lderes que provienen de situaciones muy desfavorables. Tal vez sean el 0,06% de los distribuidores de la compaa, pero existen.
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Esas personas son impresionantes y merecen nuestra admiracin y respeto, el nico problema es que estas personas son luego usadas como ejemplo por tu Upline para mandarte a prospectar al centro comercial dicindote T tambin puedes encontrar a un lder como l! Estn en todos lados. La verdad es que las posibilidades de que encuentres a ese sper lder en el centro comercial o en la cola del supermercado son de 10,000 a 1. Si quieres tomar tu negocio en serio, jams haras semejante tontera. Es ms, pregntale a tu upline por qu l no lo hace, pregntale por qu l todava no ha patrocinado a ese sper lder an. Que no te manden a hacer cosas que ellos no hacen! Y si te dicen que s lo estn haciendo, pues diles Hagmoslo en turnos, tu anda primero, encuntralo, patrocnalo, entrnalo, y cuando se vuelva diamante me avisas para ir yo. Si realmente haces t negocio de Redes de Mercadeo, basado en un buen Marketing, tus ganancias se dispararn. Ahora, la pregunta que te debes estar haciendo es: Cmo puedo obtener ese valor y status para la gente?, en primer lugar estando dispuesto a estudiar, aprender nuevas tcnicas y estrategias que puedas ensear a tu equipo, as comenzars.
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CAPITULO 7
TUS PROSPECTOS BUSCAN UNA SOLUCION! M Compaa, M Producto, M Plan de Compensacin y M Equipo: El 95% de Networkers se enfoca en esas 4 variables para poder traer ms gente a su negocio, piensan que porque su compaa tiene un edificio de 10 pisos en USA, la gente va a venir corriendo para se parte de su equipo, piensan que por que su producto tiene el nivel ms alto, la gente va a querer renunciar a su trabajo seguro para unirse a tu equipo y cumplir sueos, piensan que como su plan de compensacin (el cual es un concepto que nadie entiende all afuera), paga 300% y tiene niveles generacionales con compresin dinmica, la gente va a llenar esos formularios de inscripcin como si su vida dependiera de ello, djame decirte algo muy importante que debes internalizar: A nadie le interesa tu compaa, ni tu producto, ni tu plan de compensacin, ni tus sper lderes cerradores con sus trajes agujerados por 1000 pines de logros A nadie! Creme que la gente all afuera no est buscando compaas, ni promesas, estn buscando algo ms simple, algo ms real, estn buscando una solucin. La gente est cansada de que se le acerquen personas ofrecindoles cambiarles la vida por que esta oportunidad s que es diferente. Lamentablemente, la gente est tan inmersa en sus problemas, que esas frases como pero tienes que ver esto, confa en m, ya no son efectivas. Entonces? Qu busca la gente? Qu les puedes ofrecer? No les ofrezcas grandes edificios ni planes de compensacin generosos, ofrceles una mano. Una mano que pueda ser la que los haga encaminarse a ellos solos hacia una solucin para su vida. Cmo que una mano Douglas? S ms claro!
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Claves del Multinivel Inteligente 1.0 Ten paciencia, hacia ah vamos
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Las personas que estn buscando una solucin para sus vidas... generalmente estn buscando una solucin financiera, algo que les permita pagar el colegio de los chicos sin tener que sacar dinero de la cuenta de ahorros, algo que les permita pagar esa tarjeta de crdito a tiempo todos los meses para que no se acumulen las moras e intereses, algo que los haga respirar un poco que le permitan salir a comer con su pareja sin tener que preocuparse por elegir el plato ms barato, Eso es lo que quieren Pensar en autos de lujo, viajes a islas paradisacas y el concepto de ser millonarios, es algo que poco a poco podr entrar en sus cabezas, pero no al principio. Al principio tienen otras prioridades ms inmediatas. Cmo vas a brindar esa solucin t? La pregunta en realidad es, En quin te tienes que convertir para merecerte ser el portador de esa solucin para ellos? Esa es la pregunta! Recuerdas el captulo anterior, en el que hablbamos sobre los principios psicolgicos del Marketing de Atraccin? Hablamos de 2 elementos claves que generan una atraccin inmediata: Valor y Status. Si tu quieres ser el mensajero de la solucin que las personas estn buscando, pues tienes que ganarte el derecho de entrar en sus vidas y ese derecho se gana siendo una persona que tiene Valor y Status para ellos. Recuerda algo, las personas no se unen a compaas ni productos, se unen a otras personas. Las personas van a acercase a t siempre y cuando t representes el valor y status que ellos estn buscando. Ellos quieren que alguien en el cual confan sea el portador de esa solucin y les muestre el camino menos doloroso para conseguirla. En el camino van a encontrarse con muchas otras cosas ms, cosas que no saban que existan, pero an no estamos en el camino, estamos en la puerta de entrada. Estamos en la parte en donde ellos te dan permiso para que t los tomes de la mano y los lleves a encontrar una solucin para sus vidas.
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Ahora pasamos a otra pregunta: Cmo conseguimos ese valor ese status para las personas? Cmo nos convertimos en merecedores de ser parte de su vida y ayudarlos? La respuesta ya la sabes, solo que ahora la vas a comprender mejor
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CAPITULO 8
CONVIERTETE EN LA PERSONA QUE QUIEREN SEGUIR! Convertirte en una persona a la cual quieran seguir es realmente ms fcil de lo que crees. Desde el momento que tu tienes un poco ms de informacin y conocimiento que otras personas, automticamente ests en una posicin de liderazgo, y Eres digno de ser seguido. Creme, no tienes que saberlo todo. Con el simple hecho de estar leyendo este libro y de tener la mentalidad de que te mereces todo el xito del mundo, ya es suficiente. Vamos a desarrollar un poco el tema para que puedas pasar de decir: Qu, en serio ya estoy listo, pero? A decir: Claro que s! Estoy listo! Lo primero que debes hacer antes de empezar a agregarte valor, es tener informacin moderna que sepas que le puede interesar a tus prospectos. Por otro lado, muy aparte de la documentacin, es quitar toda la emocin exagerada que te han enseado en tu compaa. A la gente no le gusta la gente sobre exaltada sobre un tema en particular porque automticamente piensan que eres un fantico y no un profesional. Cmo crees que Robert Kiyosaki muestra sus oportunidades de negocio a otras personas?, T crees que lo hace saltando? Diciendo: Noooo sabess!!!! Ahora siiii!!!! Ahora s!!!!! Lo encontreeee!!! Ven!! Ven!! Tienes que ver esto por el amor de Dios!! Tu vida va a cambiar para siempre!. No . A menos que te hayas encontrado un bal en el bosque con 4.5 billones de dlares en lingotes de oro, te recomiendo que no uses ese formato de comunicacin. Nunca lo uses.
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El xito en Multinivel llega, cuando el fanatismo se va Vas a ser ms creble con una postura ms profesional. Todo esto que te digo sobre el tema de la emocin es importante. Cuando t ests en ese estado eufrico es probable que contagies a la persona que tienes sentada al frente. Es ms, seguramente ya te ha pasado. Empiezan incluso a hablar de los millones que van a ganar y todo. Pero qu pasa luego de un par de semanas? Dnde est esa persona ahora? Por qu ya no te contesta el telfono? Por qu ya no asiste a las capacitaciones ni llamadas de liderazgo?, Ser porque la emocin se fue? Esa persona no entr a tu negocio por razonamiento y documentacin, entr a tu negocio por emocin y eso es lo peor que pudiste haberle hecho. Seguramente tu upline te dice que cuando llames a las personas, lo hagas en un tono agitado y emocionado. Pero creme que es un arma de doble filo, el cual te puede traer consecuencias complicadas. Ojo! No estoy diciendo que a partir de ahora debes poner cara de palo en tus reuniones, s t mismo, pero sin parecer que acabas de llegar de una maratn. Es preferible tener un equipo de 10 personas que entraron al negocio conscientemente, que tener un equipo de 100 personas que entraron por emocin. Sabes por qu? Porque ese tanque emocional lamentablemente tendrs que llenarlo t. Cuando alguien entra al negocio por emocin, pues requiere de esa misma emocin constantemente para poder continuar. Y eso est mal. Te lo digo por experiencia propia. Yo lo he hecho y es muy desgastante. Organizando eventos, reuniones para hacer mapas de sueos, salidas de campo, etc. Ni te imaginas todo lo que haca para mantenerlos inflados Recuerda tambin una cosa. Si tu emocin est involucrada durante todo el da en tu negocio, eso quiere decir que los tropiezos te van a doler ms.
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S Vas a seguir teniendo tropiezos, es parte inevitable del ser empresario. Pero debes mantener la emocin al margen, sino, te ser muy difcil salir de un bajn. Teniendo todo este tema de la emocin claro, ya podemos pasar a la parte del valor que tu debes tener para las personas. Como t ya sabes, la gente busca una solucin, no otro problema. Y la realidad de la vida es que a veces las Redes De Mercadeo se convierten en un problema adicional para las personas que no las saben manejar con profesionalismo. Que la capacitacin, que la reunin, que el pedido del prximo mes, que se me est yendo este lder. Eso es culpa de no tener algo que ya hablaremos en otro captulo: Un Sistema de Prospeccin Automtico. Regresando a que la gente quiere una solucin. T para hacerte merecedor de ser el canal que dar esa solucin debes no solamente ser un profesional (emocin de lado), sino ser una persona que genere confianza gracias a su documentacin. La informacin que conoces. Desde el momento que t generas un Aj! en la otra persona, quiere decir que les dijiste algo que ellos no saban. El resultado es que ahora ellos querrn saber ms y la fuente eres t. Para poder generar esos Aj! en las personas tienes que saber sobre cosas que generen esas reacciones, y para saber sobre esas cosas que generan esas reacciones pues tienes que documentarte. Ahora mismo te ests documentando y ests llenando tu mente de una perspectiva diferente del Marketing Multinivel. Te garantizo que si levantas el telfono ahora mismo, llamas a un amigo/socio de confianza, que est en tu equipo (no tu upline, despus te explico), y empiezas a decirle lo que ests aprendiendo, esa persona te va a decir Aj, me gusta y quiero saber ms. Bueno, como te habrs dado cuenta, tu documentacin estar haciendo que una persona te pregunte ms, y empiece a seguir el camino que tu ests formando. Gracias a documentarte es que ahora te has ganado el derecho de pararte al frente y empezar a explicar algunas cosas nuevas. Es el documentarte lo que te dar ese valor que las personas estn buscando.
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Ese valor que los hace sentirse seguros, ya que tiene sentido y quieren aplicarlo a su negocio tambin. Ahora ya lo sabes, lo primero es informarte. Saber ms de lo que ya sabes. En algunos casos es desaprender muchas de las cosas que sabes y darle cabida a informacin moderna que rompe paradigmas y genera mejores resultados. Hay personas que dicen Pero no s si pueda convertirme en ese lder documentado, Qu tal si no rindo la talla? Lo nico que tienes que hacer es CREERTELA. Tienes que decir: Yo soy un Gran Lder en formacin y no me importa nada ms! Creme, empieza fingiendo y terminars creyendo. Haz lo mismo y vas a ver que antes de lo que te imaginas, vas a estar hacindolo en la vida real! A m me funcion! La buena noticia, como ya te lo he dicho a lo largo de este libro, es que al estar leyendo este curso, ests automticamente por encima del 95% de Networkers de todo el mundo. As es, ests en el top 5%. Mientras otras personas siguen corriendo tras las personas, t ests aprendiendo a convertirte en un imn de nuevos socios. Una persona que a partir de ahora va a utilizar herramientas de vanguardia para hacer crecer su negocio. Las personas de tu compaa van a ver tu crecimiento y van a correr hacia t a preguntarte, Cmo ests haciendo eso? Y eso se llama crecer en valor. Pero espera, no creas que al terminar de leer este curso ya se acab tu documentacin. Tu documentacin nunca debe acabar. T debes seguir nutriendo tu mente de informacin fresca y aplicable. Si t quieres siempre estar a la vanguardia de tu compaa y mantener esa posicin de valor que has obtenido en base a tu documentacin, pues debes seguir invirtiendo en cursos y seminarios para volverte un Networker Profesional todos los das. Este curso no es el final de tu educacin, es el comienzo!
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Como dijo el gran Benjamin Franklin: Vaca tus bolsillos en tu mente, que tu mente se encargar de llenar tus bolsillos Una de las mejores formas de mantenerte documentado en Marketing Multinivel, es estar en contacto con otros profesionales de la industria. Me refiero a gente de todas las compaas. Ese otro Tab que no puedes hablar ni compartir con personas de otras redes es algo ilgico y anticuado. Hace unos das estuve en una presentacin de negocios de una de las compaas ms grandes del mundo Multinivel. Siempre me gusta ver cmo estn mostrando su oportunidad. Uno nunca deja de aprender Al finalizar la presentacin, se me acercaron unas personas para el cierre. Y les empec a hacer algunas preguntas. No con nimos de desarmarlos, sino con nimos de comprender algunos detalles que no me quedaban claros del plan de compensacin. Cada pregunta que les haca, generaba una mirada de desconcierto impresionante, y respuestas como No... mmm... ac en XXXX el plan es este. Y yo les deca claro, lo que sucede es que no veo que haya una compresin dinmica de niveles y me pregunto si es que lo tienen al igual que tal otra compaa, o en todo caso, si tienen nicamente bonos de Uninivel que dependen de tu posicin ejecutiva. Las caras eran como si hubieran visto un Ovni en su garaje. No me entendieron nada. Me respondieron No.. mmm.... esta compaa tiene 30 aos en el mercado y su plan de compensacin fue generado a travs de.. OK. Entendido. Si no te hablo de tu compaa, no sabes ms nada Ese es un gran problema. Si quieres tener un valor real frente a otras personas, sobre todo frente a otros Networkers; tienes que ser una persona documentada en la industria de la cual participas. Ahora ya sabes lo que es ser un Networker Profesional que puede agregar valor a otras personas a travs de una buena documentacin.
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CAPITULO 9
SI NO ESTAS EN INTERNET, NO EXISTES! Ser un lder documentado pero desconocido, es lo mismo que nada. Estamos hablando de ser un imn de prospectos. Pero para que esos prospectos te vean, te tienes que hacer visible. Tiene sentido? Imagnate saber de todo. Conocer de todo. Haber invertido miles de dlares en cursos, seminarios y entrenamientos. Pero decides sentarte en un silln en la sala de tu casa. Crees que los prospectos van a llegar por arte de magia? No verdad? La realidad es que tienes que exponerte para que te vean. Y existe slo una forma efectiva de hacerlo: Internet El Internet es la nica herramienta capaz de poder poner tu mensaje frente a cientos de miles de personas en menos de 10 segundos. Ponte a pensar cuando actualizas tu estado en Facebook. En cunto tiempo se enteran todos tus amigos sobre lo que ests pensando? En segundos verdad? El Internet es la herramienta principal que utilizars para poder decirle al mundo que t eres un Networker Profesional y ests dispuesto a ayudar. Vayamos por partes, ordenemos la forma en la que vas a hacer esto, para que lo hagas de una manera que sea eficiente y rpida. Tu mensaje debe ser nico y personal. T no debes promocionar a tu compaa, debes promocionarte a ti como un Networker Profesional. Un profesional que puede mostrarles a los dems un camino menos doloroso hacia la solucin que ellos estn buscando. Todo se basa en Ti. Entendamos un poco ms el marketing, Tu crees que los dueos de Coca Cola slo iban a hacer una lista y llamar a sus amigos y familia?
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Est bien, puede ser que ests diciendo: Pero Douglas Coca Cola es una marca consolidada Pues bien, si me quieres dar excusas, vamos por un ejemplo ms real. Hablemos de Ti, y hagamos una analoga. Imagnate que un primo tuyo cocina riqusimo, y se te ocurre abrir un restaurante con l. Su hermana tiene un capital, confa en su hermano y tu eres una persona emprendedora, por lo que el proyecto debe ser un xito, deciden abrirlo un Lunes. Ahora, yo pregunto. El Domingo previo se van a juntar para hacer una lista de 100 personas de amigos y familia cada uno para llamarlos y decirles que vayan? Una cosa es invitar a tus conocidos por un tema de inauguracin, pero Despus de un mes se van a juntar nuevamente a hacer una fiesta de llamadas para llevar gente al restaurante? Una pregunta ms directa: Crees que ese negocio funcionaria solo dndoles de comer a tus amigos y a tus familiares? Mmm No Verdad? Entonces por qu piensas que en tu negocio de MLM s va a funcionar una estrategia como esa? Lo que debes hacer para tu restaurante, es PUBLICIDAD EFECTIVA E INTELIGENTE! Cuando yo entr en Red De Mercadeo, trabaj muchsimo, hice el trabajo con tcnicas tradicionales en ese momento (la lista, las llamadas, etc.), soport muchsimos rechazos, me desgast tratando de explicar y ensear mi grandiosa oportunidad a personas que estoy seguro todava no han entendido nada, pero mi espritu emprendedor hizo que tuviera resultados a la fuerza. Sin embargo, JAMS har pasar a nadie ms por todo lo que yo pas, por eso ahora duplico el Marketing de Atraccin con un Marketing Multinivel Inteligente usando la tecnologa y un Sistema de Prospeccin Automtico. El nico sitio donde podrs conseguir TODAS las personas calificadas que desees para tu negocio estn en Internet, ellos te encontrarn all, T solo debes exponerte!
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CAPITULO 10
SISTEMA DE PROSPECCION AUTOMATICO! Un Sistema de Prospeccin Automtica es bsicamente la configuracin efectiva de T Dominio (Nombre de tu sitio web www.tunombre.com), Hosting (Servidor en Internet donde alojars Tu Dominio y todo el contenido del Sitio Web) y un Autorespondedor (Sistema de Respuesta Automtica, enva mensajes preconfigurados por Ti). Todo esto en conjunto se convertir en la mejor herramienta para el desarrollo de esta forma de marketing multinivel moderna. Existen miles de herramientas para ejecutar un Marketing en Internet de manera fcil e inteligente pero quiero darte las que Yo uso exactamente y luego a medida que vayas avanzando en esta T nueva profesin podrs incorporar las que desees. Bsicamente Necesitars: 1 Dominio Hosting para Tu Dominio Un Sistema de Auto Respondedor Sistema de Prospeccin Automtica Blog Personal (Importante)
Para simplificarte la tarea te dar los accesos directos para que no pierdas tiempo, luego puedes buscar otras opciones pero creme que estas son las mejores y ms econmicas que yo personalmente uso: 1. Adquiere T dominio en Go Daddy Aqu! 2. Hosting, Autorespondedor, Constructor de Blog, Produccin de Videos, Sala de Conferencias Web, Sistema de Prospeccin, monitoreo de Sitios Web, Adiestramiento y capacitaciones con expertos en estas herramientas. Todo integrado en un solo sistema y con un solo proveedor de herramientas para marketing por internet 100% en Espaol Aqu! Luego de tropezarme con cientos de sitios que ofrecen miles de sistemas y haber probado con varios de ellos todos en Ingles, he
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encontrado uno que brinda una solucin global, integrada, efectiva y econmica. He seleccionado a GVO como proveedor de estos servicios ya que me ofrece una solucin Global (Hosting, Autoresponder, Constructor de Blog, Produccin de Videos, Sala de Conferencias Web, Sistema de prospeccin, Monitoreo de Sitios Webs, Adiestramiento y capacitaciones con expertos en estas herramientas, Bonos Especiales), todo integrado para desarrollar mi estrategia de marketing 100% en Espaol. Entra en www.douglasmilano.com/masprospectos y prueba el mismo sistema que uso por $1 (14 das de prueba). Recuerdo una frase de Robert kiyosaki que dice Lo importante no es lo que uno sabe si no lo rpido que pueda aprender cosas nuevas, realmente al empezar a aprender estos sistemas me d cuenta que el dinero que ganamos no es por lo que sabemos sino por lo que No sabemos, aprendamos y ganaremos ms Como te he mencionado a lo largo de este libro. Tu objetivo es brindar una solucin a tus prospectos. Una solucin genrica que los ayude a manejar su negocio de la manera ms fcil posible. Ahora, con este sistema bajo el brazo, no solamente podrs contar con tu propio Sistema de Prospeccin Automtico, sino que ahora tienes una herramienta poderossima, la cual podrs ofrecer a tus prospectos como parte de una solucin para su negocio. Eso s que es agregar valor a los dems! Ahora, un punto clave. Te ha pasado que tienes gente en tu equipo que se va del negocio porque no soportan el rechazo de amigos y familia y lo duro que est siendo el negocio con ellos? Bueno, lo PRIMERO que debes hacer al tener tu propio Sistema de Prospeccin Automtico, es DUPLICARLO! As es, TODO tu equipo debe contar con uno. Creme que la produccin de tu equipo se va a disparar como no te puedes imaginar si es que duplicas el hecho de que todos tengan este sistema. Imagnate tener un equipo que: 1) Ya no tenga que sufrir por conseguir prospectos todos los das.
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2) Tengan dinero mensual para poder asegurar su Marketing e incluso su pedido de productos del prximo mes. 3) Se estn volviendo lderes en la industria y por ende, lderes en tu compaa! Tienes una idea de lo que duplicar ste sistema puede hacer por tu equipo? Imagina la RETENCIN que tendrs entre tus downlines No hay palabras T y Tu equipo marcar la diferencia en tu compaa. S o s! Cmo es el Proceso de Captura: Primero, debes tener t pgina de captura. Esta es una pgina muy simple la cual tiene un ttulo, un video y un formulario. (Ejemplo: www.clavesdelmultinivel.com) Esta pgina tiene dos funciones principales: 1) Hacer que las personas te conozcan, ya que tendrs un video hablando de ti y lo que t puedes hacer por ellos. 2) Capturar el correo de las personas (prospectos) que entren a tu pgina. Listo! Eso es lo que debes hacer. No es difcil. Es una pgina realmente simple. Un texto de bienvenida + tu video + un formulario para que dejen sus datos. Listo! Ahora viene la segunda parte. Para qu quieres el correo de tus prospectos? Pues para poder ayudarlos. Esa es la base! Tenlo claro! Luego, vas a necesitar un sistema llamado Autorespondedor. Este es un programa que enva correos preprogramados por t, a las personas que dejan sus datos. Tu creas los correos, eliges los intervalos (1, 2, 3 das entre cada correo) y listo. Ahora cada persona que deja sus datos en tu pgina, recibe informacin de valor para su negocio, y esa informacin se la diste t. En piloto automtico! Ahora debes enviarle correos a los prospectos que dejaron sus datos en tu pgina de captura Qu les mando en esos correos? Pues, informacin que tu creas pueda agregarle valor a su negocio. Ya debes tener mucha informacin en la
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cabeza despus de haber ledo este libro. No crees que de ah puedas sacar unos 4 o 5 correos? Claro que s! Ahora que ya sabes que tienes que agregarle valor a la gente, y ya sabes que tienes que tener una pgina de captura para poder hacerlo, viene otra pregunta. Cmo hago que la gente visite mi pgina? Buena pregunta! El trmino apropiado es: Trfico y se consigue de muchas maneras. Antes que nada, te hago una pregunta. Qu hizo Coca Cola para que todo el mundo conozca Coca Cola Zero? Cmo lleg a odo de todo el mundo que ese producto ya estaba en el mercado?... As es Se llama publicidad y es lo que todo Networker debe hacer. Para poder tener los correos de muchos prospectos, debes generarle trfico a tu pgina a travs de publicidad. Recuerda: Network MARKETING! Tu eres una persona que trabaja en Network MARKETING y por ende debes hacer MARKETING! Pero un Marketing Inteligente. Regresando al tema de tu pgina de captura especficamente. La mejor forma de hacerle publicidad, tiene 2 palabras: Google Adwords. Es la fuente ms potente del Internet hoy en da. Qu es eso?. Anda a Google y tipea lo que quieras. No s Publicidad en Internet por ejemplo. Al costado derecho encontrars varios parrafitos de 4 lneas. Esos son los avisos llamados Adwords y son la mejor fuente de trfico que existe hoy en da para cualquier tipo de pgina, incluyendo la tuya. Lamentablemente, explicarte cmo utilizar esa herramienta, es tema de un curso totalmente diferente, en www.douglasmilano.com/productos podrs descargar un curso completo que te guiar paso a paso sobre cmo aprovechar Google Adwords. Tambin existen otras herramientas que puedes usar para Promocionar tu oportunidad de manera gratuita, en este instante, y Gratis!. Existen muchas formas ms de publicidad. Una forma gratuita que puedes hacer para generarle trfico a tu pgina de captura, es colocando comentarios en Foros de temas similares a MLM o de MLM mismo.
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Existen muchos foros de emprendedores, networkers, etc. Esos son buenos lugares para poder publicitar tu pgina. Eso s, hazlo de una manera sutil. Recuerda que no vas a reclutar personas, vas a ayudar a esas personas a volverse ms profesional y aportar al tema del foro, ya sea de Marketing Multinivel o negocios en general. La manera correcta de hacerlo es formando parte del tema de discusin, aportar algo a ese tema y dejar en tu firma, tu link, colocando algo como Si quieres aprender sobre Marketing de Atraccin, puedes visitar este portal. No necesariamente tiene que ser sobre Marketing de Atraccin, pues ampliar el espectro con algo como Si quieres conocer las ltimas noticias del Marketing Multinivel, puedes visitar este portal. Invtalos, no los arrastres. Haz eso en varios Foros y poco a poco la gente empezar a entrar. Prubalo! Por otro lado puedes usar las redes sociales como Facebook, Twitter y You Tube En el caso del primero, puedes crear dos pginas: Una pgina de FAN tuya y una pgina de FAN para un tema especfico, como Marketing Multinivel Inteligente. En estas pginas podrs colocar artculos que hayas ledo o que t mismo hayas escrito, enlaces a otras pginas que te parezcan interesantes, etc. Usar redes sociales es algo muy importante, ya que muchas personas buscan informacin a travs de ellas. El crear esas pginas, creme que te va a dar mucho mayor exposicin y podrs llegar a ms personas. Realmente son pocas las herramientas que necesitas, solo configurarlas adecuadamente y te servirn por mucho tiempo solo debes actualizarlas con informacin nueva y relevante para tus seguidores. La Importancia de tener un Blog: Contar con una pgina de captura es el paso #1 para poder empezar a aplicar Marketing de Atraccin a tu negocio. Sin embargo, sta pgina de captura es slo la puerta principal de algo mucho ms grande. Mira t proceso de Branding Personal como una casa. Tu invitas a las personas a tu casa a travs de diferentes formas, luego stas personas se encuentran con la puerta principal de tu hogar (tu pgina de captura), te conocen un poco all y luego deciden entrar a conocerte un poco ms. Pero a dnde? Si bien estn accediendo a tu sistema de autorespuesta para que le lleguen tus correos, una vez que la persona
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haga click en el botn para dejar sus datos, a algn lado los tienes que llevar Si o no?. A dnde entonces? La respuesta: A tu Blog. Tu blog es tu casa, es el lugar donde vas a crear relaciones con las personas que estn empezando a seguirte. Tu blog es el corazn de tu Branding Personal, el corazn de tu nueva tarea en la industria: Aportar valor a los dems. Si quieres ver cmo luce un Blog, entra a www.douglasmilano.com, debe ser un espacio en el cual puedas interactuar con las personas que ya pasaron por tu pgina de captura y quieren saber ms de ti y de lo que tienes que ofrecer como aporte. Ojo! Tu blog no ser como todos esos blogs que ves en Internet, tu blog va a ser: Tu Sistema Nervioso Central. Es decir, el corazn de tu proyeccin como lder y mentor en la industria. Debers contar con 3 elementos CLAVES que te permitan tener una interaccin fluda con tus seguidores: 1. Un Formulario: Esto es lo ms importante. Contar con un formulario que est enlazado a tu autoresponder, ya sea para mandarles un curso o artculos. Recuerda que luego de un tiempo, si haces un buen trabajo, muchsima gente empezar a entrar en tu blog directamente sin pasar por tu pgina de captura. Te empezarn a conocer por tus pginas en Facebook, por lo que colocas en Twitter o incluso por algunos articulos que escribas y la gente los encuentre en Google. Esto har que entren a www.TuNombre.com directamente, por ende, debes hacer llamativo tu formulario para que dejen sus datos, ya que no tuvieron la oportunidad de hacerlo en tu pgina de captura. 2. Redes Sociales: Como podrs ver en www.douglasmilano.com, a la mano derecha veras las entradas de mi pgina de fan en Facebook y mis tweets en Twitter, con las cuales tambin me mantengo en contacto con mis seguidores y los hago enterarse de cosas que estn pasando en mi pgina de Fan en el caso de Facebook. 3. Acerca de M: Debes incluir una seccin que hable sobre quin eres. Tu historia. Si bien las personas quieren seguir a un mentor, este mentor tiene que ser una persona real. Se sincero en esta seccin y habla de t, tu trayectoria, tus planes, etc. Manejar y
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actualizar un blog es muy sencillo. Las plataformas que hoy en da ofrecen sistemas como GVO WordPress, hacen que esto sea realmente fcil y rpido. Bueno, una cosa es manejarlo y actualizarlo, pero otra muy diferente es crearlo y subirlo a internet. Con una buena pgina de captura, un Auto Respondedor y un blog profesional donde puedas interactuar con tus seguidores, tu imagen en el mundo de las Redes De Mercadeo va a estar por los cielos. Nada te detendr!.
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CAPITULO 11 QU OPINAN LAS PERSONAS EXITOSAS SOBRE EL MULTINIVEL Y EL INTERNET? Siempre he pensado que cuando uno tiene una real oportunidad debe preguntar a los que ya tienen o tuvieron xito porque son realmente los que te pueden dar opiniones reales, lamento ver muchas personas que preguntan a otros que ni siquiera han intentado algo en sus vidas y se dejan llevar por esas opiniones, yo prefiero compartir contigo las opiniones de estas personas exitosas y lideres de distintas industrias sobre lo que hoy en da tenemos en las manos: S tuviera que comenzar de nuevo, lo hara con un Multinivel Robert Kiyosaki "A los 20 aos el Internet an est en Paales, lo que viene VA A SACUDIR AL MUNDO" Tim Berners-Lee Creador del Internet "Aquel que no tenga un negocio basado en Internet en el futuro cercano quedara definitivamente fuera de todo negocio" Bill Gates "Es increble ver gente que ESTA TAN OCUPADA FRACASANDO, QUE NO TIENE TIEMPO DE SER EXITOSA!" Tim Berners-Lee Creador del Internet "La locura esta en hacer lo mismo, lo mismo y lo mismo, y esperar resultados diferentes!" ALBERT EINSTEIN
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"Las Oportunidades no se Pierden, simplemente cambian de manos", "Los Sistemas Funcionan, las personas fallan", "La nica forma en que puedes fallar, es no intentarlo", "El xito es solo para quienes lo buscan", "La mejor forma de predecir el futuro es crendolo" Dr. Forrest C. Shaklee " Nos convertimos en lo que pensamos"..Budha "Si buscas problemas y fallas, los encontraras, si buscas oportunidades, eso igualmente encontraras ", "El dolor es inevitable, el sufrimiento es cuestion de eleccion" W. Mitchell "En el mundo existen 2 tipos de personas, las que creen que si se puede y las que creen que no se puede y ambos estn en lo correcto" Henry Ford "El INTERNET ser recordado al paso del tiempo como aquel METEORITO que acabo con los Dinosaurios" Ceo SONY "Conozco dos tipos de Personas, Los que han Triunfado y los que Nunca han Fracasado, Los que han Nunca han Fracasado...Nunca han Intentado Nada " Carlos A. Madrazo "Los Negocios del Futuro, Est en que Cada Quien Trabaje por su Cuenta", "Los ricos arman redes, los pobres buscan trabajo, de que lado quieres estar"?, "Prefiero GANAR 1% del esfuerzo de 100 personas, que el 100% de mi propio esfuerzo" John Paul Getty "En el Mundo existen tres tipos de Personas, los que hacen que las cosas Sucedan, los que esperan que las Cosas Sucedan y los que preguntan Que Pas?" "No es el dinero el que te hace rico, son tus habilidades en el Negocio"..(Robert Kiyosaki) "Los pequeos actos que se ejecutan son mejores que todos aquellos grandes que se planean" - George E. Marshall "Liderazgo significa que un grupo, grande o pequeo, est dispuesto a confiar la autoridad a una persona que ha demostrado capacidad, sabidura y competencia" - Walt Disney
Douglas Milano
"En lugar de ser un hombre exitoso, busca ser un hombre valioso: lo dems llegar naturalmente" - Albert Einstein
La nica diferencia entre un sueo y un objetivo es una fecha Edmundo Hoffens Nada sucede hasta que algo se mueve - Albert Einstein "No es el plan lo que importa, sino la planificacin" - Dr. Graeme Edwards "No me arrepiento en absoluto de haber corrido todos los riesgos por aquello que me importaba" - Arthur Miller "El ejemplo tiene ms seguidores que la razn. De manera inconsciente imitamos a aquellos que apreciamos y nos acercamos a la gente que admiramos" - Christian Nevell Bovee "Los grandes hombres casi nunca son cimas de montaas aisladas, son las cumbres en cordilleras gigantes" - Thomas Wentworth "El que quiera hacer todo solo, jams ser un gran lder; tampoco el que quiera quedarse con todo el crdito por hacerlo" - Andrew Carnegie
Para despedir una de mis preferidas:
"El secreto del xito en los Negocios est en detectar hacia donde se dirige el mundo y llegando all primero" Bill Gates
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CONSIDERACIONES FINALES Te agradezco por llegar hasta aqu, ha sido un largo trabajo y tiempo que he dedicado en la recopilacin y elaboracin de este material con la finalidad de aportar algn valor a la ardua tarea que vienes realizando en esta Industria. Slo quiero ofrecerte mi apoyo y mi experiencia para que sea mucho ms fcil y provechoso tu camino al xito y recordarte muy especialmente que: Si t haces este negocio en forma correcta y usando la tecnologa: Nunca tendrs ms rechazos Nunca tendrs que perseguir a nadie ms Nunca tendrs que llenar tu auto de stickers llamativos, ni repartir volantes No vas a tener que buscar tu anuario del colegio para buscar prospectos, los prospectos ahora te llamarn a T Las personas te pagarn para que los prospectes Todo T podr utilizar el mismo sistema de prospeccin automtico que usas t y tener xito T y las personas de tu equipo harn dinero rpidamente Si te quieres llevar un claro mensaje antes de acabar este libro, recuerda... Las Redes De Mercadeo JAMS te harn millonario, eres T quien se debe hacer millonario en las Redes De Mercadeo. Y para lograr esto, debes hacer el negocio de la forma correcta y usando la tecnologa. Douglas Milano Claves Del Multinivel Inteligente

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Claves del Multinivel Inteligente 1.0 Muy pocos Verdad?...

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Claves del Multinivel Inteligente 1.0 El Producto

Claves del Multinivel Inteligente 1.0 El Plan de Compensacin

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Claves del Multinivel Inteligente 1.0 Ten paciencia, hacia ah vamos

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Para despedir una de mis preferidas:

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