Promovarea vnzrilor propunere campanie de promovare a vnzrilor

Promovarea vanzarilor presupune utilizarea unui ansamblu divers de instrumente specifice, majoritatea pe termen scurt, destinate sa stimuleze achizitionarea mai rapida sau ntr-un volum mai mare a unor produse sau servicii. Apple va demara o campanie pentru promovarea ultimului smartphone realizat sub brand propriu: Iphone 5. Pentru telefonul Apple au fost utilizate promotiile de vanzari care sunt actiuni pe termen limitat menite sa incurajeze vanzarile. Pentru comerciant: termene de plata avantajoase, reduceri suplimentare (discount-uri), concursuri si mpartirea costurilor de publicitate. Toate acestea pot determina comerciantii sa stocheze si sa promoveze o anumita marca. Pentru consumatori - cupoane, premii, reduceri de pret care sa ncurajeze consumatorii sa ncerce un produs sau sa repete actul de cumparare a marcii. Pentru forta de vnzari au fost alese concursurile. Acestea sunt si ele un element important n cresterea vnzarilor, alaturi de promotiile pentru comercianti si consumatori, deoarece ofera fortei de vnzari armele necesare unei promovari mai agresive, crescnd totodata gradul de motivare al distribuitorilor. Apple a organizat un concurs foarte interesant. Ideea concursului este sa faci un clip in care sa prezinti cat de mult iti place smartphonul Apple. Pui clipul pe net si daca are destule vizionari intra in TOP 10. Din cei care intra in TOP 10 juriul alege un castigator care primeste un Iphone 5. Sunt 8 saptamani de concurs si in fiecare saptamana se da un telefon. Castigatorul este ales de juriu la sfarsitul fiecarei saptamani. Pot participa concurenti din toate tarile in concurs. Pentru promovarea noului telefon, au fost ditribuite pliante cu poze, preturi pentru diferite abonamente si caracteristici. Cadourile oferite constau in accesorii, cum ar fi, husa pentru telefon,setul cu Bluetooth, set cu casti stereo, cartela microSDHC.Toate acestea sunt oferite gratuit la achizitionare telefonului. Merchandisingul pune la dispozitie o gama larga de posibilitati de raportare si de instrumente de analiza. Printre functiile sale de baza se numara: - culegerea si gestiunea informatiilor privind clientii, produsele proprii si ale concurentei, respectiv punctele de vanzare - colectarea de informatii privind preturile proprii si ale competitorilor - monitorizarea promotiilor

- introducerea in sistem de informatii obtinute cu ajutorul chestionarelor (ex: prezenta produsului, preturi, amplasamentul pe raft)