Srie Annales

Annales

PASSERELLE ESC
Concours 2010

Sujets et corrigs officiels

ESPACE
ECOLES
GRANDES

SOMMAIRE
Prsentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 PASSERELLE 1 preuves communes Synthse de dossier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Test Arpge . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 Test danglais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 preuves au choix Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66 Crativit et gestion de projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77 Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82 Economie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92 Education artistique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .110 Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .112 Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .120 Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 Management dune entreprise dhtellerie-restauration . . . . . . . . . . . . . . . . .140 Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164 Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183 Philosophie, lettres et sciences humaines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .190 STAPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209 Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .216 PASSERELLE 2 preuves communes Synthse de dossier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .227 TAGE-MAGE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .246 Test danglais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251 preuves au choix Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .265 Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .272 Crativit et gestion de projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .282 Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .287 Economie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .291 Education artistique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .302 Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .304 Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .312 Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .324 Management dune entreprise dhtellerie-restauration . . . . . . . . . . . . . . . . .331 Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .356 Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .364 Philosophie, lettres et sciences humaines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .367 STAPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .388 Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .394

ADMISSION EN 1RE ET 2E ANNE

RGLEMENT GNRAL DES CONCOURS
Admission aux preuves La banque PASSERELLE ESC propose des preuves pour lintgration en premire ou seconde anne des coles adhrentes. Les conditions dadmission aux preuves sont communes chacune des 17 coles suprieures de commerce utilisatrices de la banque PASSERELLE ESC. Un candidat ne peut sinscrire qu une seule forme dadmission. Admission aux coles Ne peuvent intgrer que les candidats admis qui sont titulaires de leur titre ou diplme au 1er novembre 2011.

ORGANISATION GNRALE

Concours Passerelle ESC BP 10404 63011 Clermont Ferrand Cedex 1 N indigo : 0820 22 36 15 (0,09 TTC/Minute) Fax : 04 73 98 24 33

P RSENTATION DU CONCOURS
5

Chaque concours est compos dpreuves crites dadmissibilit et dpreuves orales dadmission. Les inscriptions et le rglement des frais dinscription se font sur Internet (www.passerelle-esc.com) du 30 novembre 2010 jusquau 31 mars 2011 (minuit). Paiement des frais dinscription uniquement par carte bancaire, dun montant de 315 pour les crits (gratuits pour les boursiers) et 50 pour les oraux (demi-tarif pour les boursiers). Les pices obligatoires dinscription doivent tre dposes dans les plus brefs dlais suivant linscription sur Internet (cf. rglement gnral du concours Passerelle ESC), sur le site dinscription au concours www.passerelle-esc.com, ou ladresse suivante :

CONCOURS

PRSENTATION DES CONCOURS

Ces pices sont : En fonction de votre cas : boursier : une attribution dfinitive de bourse sur critres sociaux de lenseignement suprieur franais de lanne en cours ; sportif de haut niveau : une attestation de sportif de haut niveau dlivre par la Direction Rgionale de la Jeunesse et des Sports ; handicap : une attestation mdicale de la Commission Dpartementale de lducation Spcialise (CDES) de lInspection Acadmique ou du Service de la Mdecine Prventive de votre tablissement. Les preuves crites (Passerelle 1 et Passerelle 2) Pour la session 2011, linscription aux preuves crites dadmissibilit est un droit unique de 315 (boursiers : preuves crites Passerelle 1 gratuites, preuves crites Passerelle 2 gratuites sauf cot li au test TAGE-MAGE, soit 59 ) pour les 17 coles de la banque Passerelle. Pour Passerelle 2, les candidats ayant dj pass et valid le TAGE-MAGE ne paieront que 256 . Les preuves crites se droulent le mercredi 13 avril 2011 dans 39 centres : Centres dexamens en France : Amiens, Besanon, Bordeaux, Brest, Caen, Chambry, Clermont, Dijon, vry, Grenoble, Guadeloupe, La Rochelle, Le Havre, Lille, Limoges, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, Nantes, Nice, NouvelleCaldonie, Paris, Pau, Poitiers, Reims, Rennes, La Runion, Saint-tienne, Strasbourg, Toulouse, Tours, Troyes, Vannes. Centres dexamens ltranger : Casablanca, Dakar, Londres, Madagascar et Martinique. Liste non exhaustive. Dautres centres dexamens sont susceptibles douvrir, retrouvez la liste dfinitive sur www.passerelle-esc.com lissue des preuves crites, le jury de chaque cole tablit la liste des candidats ligibles. Affichage des rsultats sur le site Internet passerelle-esc.com: mercredi 18 mai 2011 11 heures. Les candidats ligibles peuvent (du 18 mai, 16 heures, au 25 mai, midi) sinscrire et prendre leurs rendez-vous pour les oraux sur le site Internet www.passerelle-esc.com. Ils ont, au terme de cette priode, la possibilit de vrifier et modifier leur inscription jusquau 25 mai midi. Les preuves orales Les droits dinscription aux preuves dentretien sont de 50 par cole (demitarif pour les boursiers). Ces droits seront payer par carte bancaire lors de linscription aux preuves orales dadmission sur Internet (www.passerelle-esc.com).

P RSENTATION DU CONCOURS
6

CONCOURS

Les preuves orales de langues vivantes * Elles sont communes aux coles de la banque ; il est prvu douvrir des centres dexamen Amiens, Brest, Chambry, Clermont, Dijon, vry, Grenoble, La Rochelle, Le Havre, Montpellier, Paris (pour Passerelle 2), Pau, Rennes, Sainttienne, Strasbourg et Troyes. Les oraux darabe se passent Saint-tienne, Troyes et Rennes, de chinois au Havre, ceux ditalien Chambry, Troyes ou Rennes, et ceux de russe uniquement Clermont. Les preuves dentretien sont spcifiques chaque cole (se reporter au site www.passerelle-esc.com et/ou au magazine et aux sites des ESC). lissue des preuves orales, le jury de chaque cole arrte la liste des candidats admis et sur liste supplmentaire. Affichage des rsultats dadmission sur le site Internet le mardi 28 juin 2011 partir de 11 heures.
*Anglais, arabe, allemand, chinois, espagnol, italien et russe.

Affectation dans les coles Les coles membres de Passerelle ESC ont labor une procdure daffectation centralise des candidats qui a pour but de faciliter la dmarche dinscription et dintgration dans leur future cole. Ainsi, en fonction de leurs rsultats, les tudiants sont affects une cole partir dune corrlation entre leurs souhaits dintgration et leurs rangs dfinitifs dadmission. Les candidats recevront courant mai 2011, un guide sur les tapes clefs de ce processus daffectation.

Pour les coefficients et le nombre de places offertes, se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2 ainsi quau site passerelle-esc.com.

P RSENTATION DU CONCOURS
7

CONCOURS

CONCOURS

CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2

INSCRIPTION UNIQUE TOUTES LES ESC

(du 30 novembre 2010 au 31 mars 2011, minuit)x

PREUVES CRITES DLIGIBILIT (mercredi 13 avril 2011)x

RSULTATS DLIGIBILIT (mercredi 18 mai 2011)x

INSCRIPTION AUX ORAUX DES DIFFRENTES COLES

(entre le 18 mai 2011, 16 h, et le 25 mai 2011, midi) Vrification et modification dinscription possibles jusquau 25 mai 2011 12 hx

P RSENTATION DU CONCOURS

PREUVES ORALES DADMISSIONX

(du lundi 30 mai au samedi 18 juin 2011)
PREUVES communes aux ESC Anglais obligatoire Seconde langue pour certaines ESC* ENTRETIEN propre chaque ESC se reporter au site passerelle-esc.com et/ou au magazine et/ou aux sites des ESC

ADMISSION UNE OU PLUSIEURS ESC (le mardi 28 juin 2011 11 h)x

* Se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2, et au site www.passerelle-esc.com.

RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats suivants qui seront titulaires de leur diplme lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la fin du premier cycle des universits franaises ou la fin de la deuxime anne des Instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus de classes prparatoires de mathmatiques spciales et lettres suprieures. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III ou dun titre tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne.

LES PREUVES CRITES

Se reporter au magazine Passerelle 1.
16 preuves au choix Allemand Biologie Crativit et gestion de projet Droit conomie ducation artistique Espagnol Gestion Gestion et ngociation commerciale Informatique Management dune entreprise dhtellerie restauration Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines STAPS Technologie

PASSERELLE 1

Test Arpge

Test danglais

Synthse de dossier

LES PREUVES ORALES

Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles.

P RSENTATION DU CONCOURS
9

CONCOURS

ADMISSIONS SUR TITRE BAC +2 EN 1RE ANNE (PASSERELLE 1)

Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 15 avril 2011 (se reporter au site passerelle-esc.com).

P RSENTATION DU CONCOURS
* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.

CONCOURS
10

RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires, au cours de lanne du concours, dun des titres ou diplmes suivants : Diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins trois ans post-baccalaurat homologu ou certifi RNCP au niveau II. Diplme Bac +3 ou Bac +4 franais vis par le ministre de lducation nationale, ou tranger reconnu comme quivalent. Diplme de la FEDE (DEES).

LES PREUVES CRITES

Se reporter au magazine Passerelle 2.
16 preuves au choix Allemand Biologie Crativit et gestion de projet Droit conomie ducation artistique Espagnol Gestion Gestion et ngociation commerciale Informatique Management dune entreprise dhtellerie restauration Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines STAPS Technologie

PASSERELLE 2

TAGE-MAGE

Test danglais

Synthse de dossier

LES PREUVES ORALES

Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe.
* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.

P RSENTATION DU CONCOURS
11

CONCOURS

ADMISSIONS SUR TITRE BAC +3/4 EN 2E ANNE (PASSERELLE 2)

 Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du15 avril 2011 (se reporter au site passerelle-esc.com).

P RSENTATION DU CONCOURS
12

CONCOURS

CONCOURS PASSERELLE 1

 PREUVES COMMUNES
PASSERELLE 1

Synthse de dossier Test Arpge Test danglais

preuves au choix

p. 17 p. 37 p. 44

Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 59 Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 66 Crativit et gestion de projet. . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 77 Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 82 Economie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 92 Education artistique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 110 Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 112 Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 120 Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 134 Management dune entreprise dhtellerie-restauration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 140 Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 164 Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 183 Philosophie, lettres et sciences humaines. . . . . . . . p. 190 STAPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 209 Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 216

Programme, conseils, bibliographie

NATURE DE LPREUVE
Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte.

MTHODOLOGIE PROPOSE
A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : la premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; la seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, loppositon, la contradiction ou la complmentarit... des ides forces du dossier. B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair, spcifique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats.

S YNTHSE DE DOSSIER
17

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

SYNTHSE DE DOSSIER

M
1

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions. Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : lecture et analyse : 45 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes.

CRITRES DVALUATION
Ils porteront sur les aspects suivants : formulation dun plan rigoureux ; pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

S YNTHSE DE DOSSIER
18

Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
A partir des seuls documents fournis, les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun commentaire personnel, dans le cadre dun plan aux structures apparentes (I re partie, A, B, II e partie, A, B) comportant chacune un titre, et traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments contenus dans le dossier. Chaque fois quun candidat, dans la synthse, se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (exemple : doc. 1, doc. 2...). PASSE RELLE

SUJET
LA FAIM DANS LE MONDE
Doc. 1 : Doc. 2 : Dclaration universelle des droits de lhomme, 10 dcembre 1948, articles 25 et 27. Debelleix Emmanuelle, Barthelemy Simon, Demain, 9 milliards de bouches nourrir : comment faire ? (Terra Economica, n 49, novembre 2007). Michel Louis, Une aide financire record de la Commission la mesure des besoins humanitaires croissants (Commission europenne, revue annuelle, 2008). Estival Laurence, Le Sud rude preuve (Alternatives conomiques, n 284, octobre 2009). Denis Anne, Plus dun milliard dhommes souffrent de la faim dans le monde (Les Echos, 12 octobre 2009). Hobbs Jeremy, Journe mondiale de lalimentation : il y a assez de nourriture sur terre pour nourrir toute la plante (Oxfam International, 16 octobre 2009 [www.oxfam.org]). Denis Anne, Alimentation : gestation laborieuse dune gouvernance mondiale (Les Echos, 19 octobre 2009). Wynn Gerard, Les OGM ncessaires pour lutter contre la faim Acadmie GB (trad. fr., Cl. Dossin, Reuters, 21 octobre 2009). Keita Daba Balla, Inscurit alimentaire au Mali : une alliance comme bouclier , (Nouvel Horizon, 22 octobre 2009 [www.maliweb.net]).

Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 :

Doc. 7 : Doc. 8 : Doc. 9 :

S YNTHSE DE DOSSIER
19

Doc. 3 :

S UJET

SYNTHSE DE DOSSIER

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

Doc. 10 :

Doc. 11 :

Doc. 12 :

Schutter (de) Olivier, Toutes les conditions pour une nouvelle crise alimentaire sont runies (propos recueillis par Herv Kempf et Clment Lacombe, Le Monde, 16 novembre 2009).. Lacombe Clment, La laborieuse gestation dune gouvernance mondiale sur la scurit alimentaire (Le Monde, 17 novembre 2009). Maris Bernard, Le surpoids des pays riches ( Lautre conomie , France Inter, chronique du jeudi 19 novembre 2009).

S YNTHSE DE DOSSIER
20

Dclaration universelle des droits de lhomme

Article 25 Toute personne a droit un niveau de vie suffisant pour assurer sa sant, son bientre et ceux de sa famille, notamment pour lalimentation, lhabillement, le logement, les soins mdicaux ainsi que pour les services sociaux ncessaires ; elle a droit la scurit en cas de chmage, de maladie, dinvalidit, de veuvage, de vieillesse ou dans les autres cas de perte de ses moyens de subsistance par suite de circonstances indpendantes de sa volont. La maternit et lenfance ont droit une aide et une assistance spciales. Tous les enfants, quils soient ns dans le mariage ou hors mariage, jouissent de la mme protection sociale. Article 27 Toute personne a le droit de prendre part librement la vie culturelle de la communaut, de jouir des arts et de participer au progrs scientifique et aux bienfaits qui en rsultent. Chacun a droit la protection des intrts moraux et matriels dcoulant de toute production scientifique, littraire ou artistique dont il est lauteur.

Document 2

Demain, 9 milliards de bouches nourrir : comment faire ?

Thtre de conflits meurtriers, lAfrique est aujourdhui particulirement touche par la faim : sur les 854 millions de personnes sous-alimentes dans le monde, un quart vit au sud du Sahara. Alors que la communaut internationale avait convenu, en 1996, de rduire de moiti le nombre de personnes souffrant de la faim dans le monde dici 2015, ce nombre saccrot chaque anne de 4 millions. Le spectre des famines plane donc sur les 9 milliards dmes que comptera lhumanit en 2050. La dsertification et les changements climatiques font craindre le pire : une lvation de temprature denviron 2,5 C pourrait entamer la production agricole mondiale de 3 16 % dici 2080.

Manger ou conduire ?
La rponse au problme ne se rsume pas produire plus . Loffre mondiale a nanmoins du mal suivre la demande. Notamment parce que les classes moyennes des pays en dveloppement senrichissent et salignent sur les menus du Nord. Selon la FAO, lOrganisation des Nations unies pour lagriculture et lalimentation, la production de viande pourrait ainsi doubler dici 2050. Or il faut 10 kilos de grain pour produire 1 kilo de buf et lalimentation du btail absorbe elle-mme 44 % des crales mondiales

S YNTHSE DE DOSSIER
21

PASSE

RELLE

S UJET

Document 1

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

Crime contre lhumanit

Rsultat : le tarif du mas a dj bondi de 85 % entre 2005 et 2006 et celui du bl de 60 % depuis lan dernier. Les cours saffolent aussi du fait de la demande pour des usages non alimentaires, notamment ceux des carburants dits verts et des plastiques bio. Pour Jean Ziegler, rapporteur spcial auprs des Nations unies sur le droit lalimentation, le boom des agrocarburants constitue un crime contre lhumanit : pour remplir un rservoir de voiture, on brle 230 kg de crales, soit presque lquivalent de la ration annuelle ncessaire pour un enfant dans les pays en dveloppement (250 kg).

Le bio comme solution

Mis au point par un centre intergouvernemental de recherche, il est issu du croisement dune ancienne varit africaine trs rsistante et dune varit asiatique haut rendement. Dautres technologies, comme la micropropagation la multiplication de plants in vitro du bananier en Afrique orientale, ont dj contribu lamlioration des conditions de vie dans les zones rurales, souligne Andrea Sonnino, expert scientifique de la FAO. Lorganisation internationale a en outre plbiscit en mai 2007 les recettes de lagriculture biologique : Une conversion plantaire (au bio) sans dfrichement de zones sauvages des fins agricoles et sans utilisation dengrais azots dboucherait sur une offre de produits agricoles de lordre de 2 640 4 380 kilocalories par personne et par jour (contre 2 785 actuellement fournies par lagriculture conventionnelle). Si les rendements baissent un peu lors dun passage du conventionnel au bio, ils sont pratiquement multiplis par deux ds lors que lon passe de systmes de production faible apport dintrants des modes de production biologique . Comment est-ce possible ? Grce notamment aux cultures associes, comme lexplique Marc Dufumier, professeur Agro Paristech, lInstitut des sciences et industries du vivant et de lenvironnement : Au Sahel, lacacia albida joue lquivalent du rle de la luzerne chez nous. Les racines de ce grand arbre vont chercher de leau en profondeur, ses feuillages font de lombre et fixent lazote et le CO2. Ses feuilles constituent ensuite une litire pour le sol, o on peut planter, et du fourrage pour les animaux. On raisonne ainsi lchelle dun cosystme plutt que daugmenter le potentiel gntique de chaque plante. Ces pratiques ancestrales ne demandent qu tre amliores par la science, cest le sens du message de la FAO en faveur du bio. De plus, les cultures extensives (canne sucre, colza, mas) ncessaires aux rentables ncrocarburants comme les appellent leurs dtracteurs se substituent lagriculture vivrire. Les agrocarburants devraient ainsi entraner une augmentation de 9 % des dpenses globales dimportations alimentaires dans les pays en dveloppement. A moins que les agrocarburants de deuxime gnration, utilisant lintgralit dune plante, ne simposent rapidement, il faudra choisir entre manger et conduire.

S YNTHSE DE DOSSIER
22

Mais mme sans biocarburants, certains experts estiment que laugmentation dun tiers de la population de la plante obligera doubler la production alimentaire mondiale dici 2050. Sur quels fronts pionniers miser ? Il reste trs peu de terres arables conqurir : on cultive 12 % des terres de la plante (soit 1,5 milliard dhectares) et il ne reste gure plus de 120 millions dhectares exploitables en Amrique latine et en Afrique subsaharienne, essentiellement. En outre, les terres dont nous disposons sont menaces. Par lrosion naturelle des sols, lurbanisation galopante et lappauvrissement de la biodiversit. Le modle dagriculture productiviste, n aprs guerre en Europe et aux EtatsUnis, puis acclimat par la rvolution verte chez certains grands du Tiers-monde (Chine, Inde), est bout de souffle. Fond sur la mcanisation, le dveloppement de lirrigation et la chimie (engrais et produits de traitement), il a certes permis daugmenter considrablement les rendements et dradiquer les famines dans les pays riches. Mais aprs soixante ans de croissance, les rendements de lagriculture intensive peinent. Le recours massif aux intrants et aux pesticides pollue les eaux et atteint la sant humaine. Lagriculture est, par ailleurs, le premier contributeur du changement climatique, devant les transports, notamment en raison des missions de mthane dans llevage. Certains parient donc aujourdhui sur une rvolution doublement verte : faire progresser les rendements sans nuire lenvironnement. Aprs la chimie, la biologie fournit pour cela quelques espoirs et pas mal de mirages. Dans ce rayon, les plantes gntiquement modifies nont encore rien ou peu dmontr si ce nest leur efficacit rsister aux produits phytosanitaires ou en produire elles-mmes. Mais toutes les biotechnologies ne sont pas mettre dans le mme panier transgnique : les recherches sur lamlioration des varits ont, par exemple, permis la cration du Nerica, le nouveau riz pour lAfrique.

S YNTHSE DE DOSSIER
23

PASSE

RELLE

S UJET

12 % des terres arables cultives

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

Document 3

Une aide financire record de la Commission la mesure des besoins humanitaires croissants
Pertes humaines, populations dplaces et dracines, dpourvues de moyens de subsistance, voire deau et de nourriture Les catastrophes, quelles soient provoques par lhomme ou dorigine naturelle, engendrent leur lot de dsolations et de souffrances indicibles. A chaque fois, il en va de notre devoir dhumanit dtre aux cts des populations dans le besoin, mais aussi de mettre tout en uvre pour prvenir les consquences prvisibles des catastrophes. Il sagit l de lexpression concrte de la solidarit europenne, vritable pierre angulaire de nos valeurs fondatrices. Au cours de lanne 2008, lUnion europenne est intervenue dans plus de 60 pays dans le monde pour porter secours 120 millions de personnes. Lenveloppe financire mise en uvre par la Commission europenne sest leve au final 937 millions de personnes. Il sagit dun montant historique, reflet des besoins humanitaires qui sont, hlas, sans cesse croissants. Notre aide se dploie en vertu des principes humanitaires, cest--dire de faon neutre, impartiale et indpendante, uniquement laune des besoins des populations secourues et non de considrations politiques. Durant le premier semestre de 2008, le prix des denres alimentaires et des matires premires a fortement augment, entranant 75 millions de personnes supplmentaires dans la spirale infernale de linscurit alimentaire. Dsormais, le monde compte environ 973 millions dtres humains qui souffrent de faim. Face ce constat dramatique et intolrable, nous avons renforc notre rponse en doublant quasiment notre budget daide alimentaire durgence. La frquence et lintensit des catastrophes naturelles se sont encore accentues en 2008, consquences, entre autres, du rchauffement climatique de la plante. De lAsie lAmrique centrale, en passant par lAfrique, ce sont nouveau des millions de personnes qui laide humanitaire europenne a permis de surmonter les consquences dvastatrices des cyclones, inondations et scheresses. A ct des dsastres naturels, les populations civiles continuent de payer un lourd tribut aux crises uniquement imputables aux hommes. Si certains conflits font la une de nos mdias comme la crise en Gorgie ou au Soudan/ Darfour, dautres, non moins dramatiques, se droulent loin des yeux et la conscience du monde, dans une discrtion qui confine parfois loubli. Cest justement le rle de la Commission europenne que dapporter une aide humanitaire partout o les gens souffrent, quils se trouvent en Somalie ou bien au Sri Lanka, en Afghanistan, en Rpublique Dmocratique du Congo, ou encore au Zimbabwe. Lanne 2008 sest hlas aussi acheve sur une note particulirement sombre avec les combats et violences dans le territoire palestinien de la Bande de Gaza. Dans ce cas, comme dans dautres conflits, le droit international humanitaire a t bafou par les belligrants. Il est inacceptable que les civils mais galement les personnels humanitaires venant leur secours soient directement mis en pril dans les combats, voire directement viss. La Commission europenne a de nouveau, par ma voix, continu

S YNTHSE DE DOSSIER
24

dnoncer inlassablement ces violations du droit international humanitaire, un droit qui a t prcisment conu pour les situations de guerre afin de protger les civils et pour assurer lacheminement de laide humanitaire dans les zones de crises. Lengagement europen en faveur du droit international et des principes humanitaires est lun des piliers du Consensus europen sur laide humanitaire adopt par lensemble des 27 Etats membres de lUE la fin de 2007. uvrer avec force et opinitret pour que, partout dans le monde, lespace humanitaire soit mieux respect, est une question de respect du droit international mais aussi une exigence universelle dhumanit. Document 4

S
PASSE RELLE

Le sud rude preuve

La faim regagne du terrain Avec la crise, le nombre de personnes sous-alimentes explose. Une situation qui ncessite de renforcer laide aux pays du Sud, alors mme que ceux du Nord ne tiennent dj pas leurs promesses. Runis du 8 au 10 juillet dernier lAquila, en Italie, les Etats membres du G8, rejoints par les pays mergents et quelques pays en dveloppement, ont sign une dclaration sur la scurit alimentaire mondiale . 20 milliards de dollars seront dbloqus dans les trois prochaines annes pour rpondre la crise alimentaire qui secoue nombre de pays du Sud. Ce nouveau partenariat mondial devrait traduire ces promesses en mesures concrtes lors du Sommet mondial de lalimentation qui se tiendra du 16 au 18 novembre prochain Rome. Un an aprs les meutes de la faim qui avaient suivi la flambe des cours mondiaux des matires premires enregistre entre fin 2007 et avril 2008, la communaut internationale est donc de nouveau sur le pont. Sur le terrain, la situation ne cesse en effet de se dtriorer. Si la baisse des cours (qui restent toutefois suprieurs de 24 % ceux de 2006) due aux bonnes rcoltes de 2008 et la crise mondiale avaient clips des agendas la crise alimentaire, celle-ci revient aujourdhui au galop. Le 19 juin, lOrganisation des Nations unies pour lalimentation et lagriculture (FAO) a publi des chiffres alarmants : le cap du milliard de personnes souffrant de la faim sera dpass en 2009, soit 100 millions de plus par rapport 2008. Le nombre dhabitants concerns devrait augmenter de 10,5 % en Asie, de 11,8 % en Afrique o prs dun habitant sur trois (32 %) est sous-aliment et de 12,8 % dans les Carabes. Selon un rapport sur la situation alimentaire dans le monde ralis dbut juillet par lagence des Nations unies, 30 pays du Kenya la Somalie, en passant par le Zimbabwe sont en tat durgence. Et le budget du Programme alimentaire mondial (PAM) narrive plus rpondre aux sollicitations. Alors que nous sommes dj la moiti de lanne, nous navons runi quun quart des sommes ncessaires , sinquite Tamara Kummer, porte-parole du PAM pour la France. Rsultat : en juin dernier, cette organisation a d revoir la baisse de 420 grammes 320 grammes par jour et par personne les rations de crales accordes aux populations rwandaises. En Ouganda, ce sont 600 000 habitants qui ont vu leur ravitaillement interrompu.

S YNTHSE DE DOSSIER
25

S UJET

S
S UJET
PASSE RELLE

Les petits paysans, premires victimes Les mauvais chiffres publis par la FAO sont dautant plus inquitants quils amplifient des volutions dj luvre. Depuis 2000, la malnutrition a augment dans les pays les moins avancs (PMA). La consommation alimentaire par habitant, mesure en calories par habitant et par jour, est tombe de 2 390 calories en 2004 2 215 en 2006, et la situation sest probablement aggrave sur la priode 2007-2008, note la Cnuced, la confrence des Nations unies sur le commerce et le dveloppement1.
1. Dans son Rapport 2009 sur les pays les moins avancs, Juillet 2009, disponible sur www.alternatives.economiques.fr/doc44006

S YNTHSE DE DOSSIER

En Afrique centrale, la part de la population sous-alimente est quant elle passe de 36 % au dbut des annes 1990 56 % une dcennie plus tard. La production agricole mondiale sest certes accrue de 2 % en moyenne annuelle entre 1980 et 2004, mais cette progression na pas permis damliorer la situation. Et pourtant, laugmentation de la population pendant la mme priode na t que de 1,6 %. Le problme de la faim ne sexplique pas par un manque mondial de nourriture, mais par limpossibilit dune partie de la population dy avoir accs, faute de ressources suffisantes , rappelle Bndicte Hermelin, directrice du Groupe de recherche et dchanges technologiques (Gret), une organisation non gouvernementale (ONG) membre du Comit franais pour la solidarit internationale (CFSI). Premires victimes : les petits producteurs. Ils reprsentent 70 % des habitants de la plante souffrant de la faim (75 % dans les pays les moins avancs). Le problme daccs la terre, aux intrants2, ainsi que le manque de formation ou de moyens financiers pour favoriser le dveloppement des circuits de stockage ou de distribution nont pas permis une augmentation de la productivit dans lagriculture. De plus, ces producteurs ont t concurrencs par les importations de produits alimentaires moins onreux que les produits locaux, car bnficiant de cots de production plus favorables ou de subventions. Louverture des frontires, prconise par les organisations internationales, dont lOrganisation mondiale du commerce (OMC), qui devait favoriser la sortie de la pauvret de ces Etats, sest en ralit retourne contre eux. En Afrique, le riz thalandais sest substitu aux crales locales, tandis que le poulet brsilien mettait mal les levages. Du coup, les paysans ne parviennent pas dgager un revenu suffisant de leur activit et senfoncent dans la pauvret.
2. Intrants : engrais, pesticides, produits pour le btail, etc. ncessaires la production agricole.

26

Plus dun milliard dhommes souffrent de la faim dans le monde

Aujourdhui, souvre Rome, au sige de la FAO, une semaine mondiale de lalimentation qui doit prparer le sommet alimentaire du 16 novembre. Le but : crer un partenariat mondial pour lagriculture et la scurit alimentaire . A peine plus dun an aprs les meutes de la faim et quelques mois aprs le sommet du G8 de lAquila, qui a promis de consacrer 20 milliards de dollars sur trois ans la lutte contre la faim dans le monde, la scurit alimentaire revient sur le devant de la scne. Aujourdhui et demain se tient Rome, sous lgide de la FAO, lagence onusienne pour lagriculture et lalimentation, un forum dexperts de haut niveau qui se demandera comment nourrir 9,1 milliards de personnes en 2050. Ceci pour prparer le sommet alimentaire mondial du 16 novembre prochain. Les enjeux sont trs lourds : plus dun milliard de personnes 1 personne sur 6 souffrent de la faim et la courbe qui dclinait depuis plus de vingt ans sest inverse en 2005. Fait encourageant, il y a dsormais consensus sur les causes de cette dgradation. Elle ne rsulte pas seulement de la flambe en 2007 et 2008 des prix des matires premires ni de la crise financire mondiale, mais aussi et surtout du tarissement depuis vingt-cinq ans des investissements agricoles dans les pays en dveloppement. Dans les annes 1980, lagriculture reprsentait 17 % de laide publique au dveloppement contre 3 % actuellement. Aujourdhui, lchec est patent : les promesses rptes des pays industrialiss et les ambitieux objectifs du millnaire sont rests sans effet ou presque. Ds lors est ne lide du partenariat mondial pour lagriculture et la scurit alimentaire , propos par la France en juin 2008, qui devrait tre lanc au sommet alimentaire du 16 novembre prochain. Il nexiste aucune gouvernance mondiale dans ce domaine. Lobjectif de ce partenariat est de crer une cohrence entre les politiques et entre les institutions internationales pour mener des actions efficaces , explique Ambroise Mazal, du CCFD-Terre solidaire. Ce partenariat doit reposer sur trois piliers : politique, expertise et financier. En ce qui concerne le deuxime, il sagit de constituer un groupe dexperts permanents, un peu sur le modle du Giec pour le climat.

S YNTHSE DE DOSSIER
27

PASSE

RELLE

S UJET

Document 5

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

Document 6

Journe mondiale de lalimentation : il y a assez de nourriture sur terre pour nourrir toute la plante
Cette anne, le sommet du G8 a promis de consacrer 20 milliards de dollars sur 3 ans pour soutenir les paysans et les consommateurs des pays en dveloppement. Un engagement qui semble gnreux, mais qui quivaut en ralit offrir 6 dollars par an aux individus souffrant de faim. De nombreux donateurs souhaitent dbloquer cette somme rapidement, sans paperasseries administratives excessives. Linitiative de lAquila, les rsultats des sommets du G8 et du G20 ainsi que la rencontre, lors de lAssemble gnrale de lONU, entre la Secrtaire dEtat Hillary Clinton et le Secrtaire gnral de lONU Ban Ki-moon, tmoignent dun intrt renouvel sattaquer la crise alimentaire. Une volution plus que salutaire. Repenser lagriculture Mais dans un monde marqu par le dfi du changement climatique, les problmes de la faim et de la pauvret ne peuvent tre rsolus en injectant de largent dans les fertilisants, des semences haut rendement et des systmes dirrigation grande chelle. Ces lments sont certes importants, mais ils ne sont pas toujours durables et ne rpondent pas ncessairement aux besoins de lagriculture familiale. On ne peut tabler sur un accroissement de la productivit alimentaire en se contentant dintensifier la production agricole industrielle. Lagriculture doit tre entirement repense. Les pays pauvres et leurs agriculteurs familiaux doivent tre au centre de ce processus. Les pays doivent investir dans les programmes de vulgarisation agricole et dchanges paysans ainsi que dans les filets de scurit sociale afin daider les plus pauvres acheter de la nourriture locale propose par les petits agriculteurs et vendeurs locaux. Le changement climatique entrane dj dimportantes modifications dans les cultures saisonnires, spcialement sous les tropiques o vit la majorit des pauvres actifs dans lagriculture. Lagriculture compte pour 14 % des missions totales de carbone. Modifier la faon dont les agriculteurs exploitent les terres et les forts sera donc un lment dcisif dans la rduction des missions et dans lappui aux populations affectes par les alas climatiques. Les paysans pauvres ne peuvent assumer le cot de ces changements, et le financement de ladaptation au climat constitue donc un lment crucial des ngociations de Copenhague qui se tiendront en dcembre.

S YNTHSE DE DOSSIER
28

Alimentation : gestation laborieuse dune gouvernance mondiale

Le Partenariat pour lagriculture et la scurit alimentaire doit tre lanc lors du sommet alimentaire qui se tient dans moins dun mois. Mais les divergences entre Etats et entre institutions sont nombreuses. Le cap du milliard de personnes sous-alimentes dans le monde a t franchi en 2009, soit 105 millions de plus en un an. De nombreux appels lutter contre la faim dans le monde ont t lancs la semaine dernire lors dune srie de runions sur le sujet Rome au sige de la FAO. Vendredi, Journe mondiale de lalimentation, Jacques Diouf, directeur gnral de lorganisation onusienne, a une nouvelle fois martel les chiffres alarmants : le cap du milliard de personnes sous-alimentes a t franchi en 2009, soit 105 millions de plus en un an. La crise conomique mondiale nest pas seule responsable de cette injustice. Il a rappel les causes structurelles de cette dgradation le sous-investissement depuis trente ans dans la petite agriculture familiale des pays pauvres , appelant les grandes puissances porter 17 % la part agricole de laide publique au dveloppement (son niveau de 1980), contre 5 % actuellement. Face au dfi de nourrir plus de 9 milliards dhabitants dici 2050, il faut, dit-il, rsoudre le problme de la gouvernance de la scurit alimentaire mondiale , appelant de ses vux la mise en place rapide du Partenariat mondial de lagriculture et de la scurit alimentaire. Dialogue de sourds Ce projet est en germe depuis plusieurs annes. La France en a repropos lide en juin 2008, et les travaux ont commenc en janvier. Sauf que les ngociations (Les Echos du 12 octobre) se transforment parfois en dialogue de sourds, Etats-Unis contre Europe, Sud contre Nord, sans parler des rivalits entre institutions. Le partenariat, qui doit tre lanc le 16 novembre lors du sommet alimentaire, est labor autour de trois volets : politique, scientifique et financier. Le premier, dj act, repose sur le Comit de scurit alimentaire mondial (CSA), sorte dassemble gnrale de la FAO, dont la rforme devait tre adopte ce week-end. Elle prvoit dlargir cette assemble de 183 Etats aux grandes institutions (Banque mondiale, FMI, OMG), la socit civile, aux ONG, au secteur priv. Le second volet, encore ltude, consiste crer un panel dexperts de haut niveau (sur le modle du Giec pour le climat), capable dclairer les choix de long terme, souvent controverss (ouverture des marchs, biocarburants, accaparement des terres, etc.). Enfin, le volet financier, charg de catalyser les fonds internationaux vers les projets dfinis par cette stratgie globale, reste construire. Mais lunit est loin dtre acquise. Sur le fond, lEurope et la France (charge dcrire la position europenne) conoivent ce partenariat comme le moyen de dfinir une politique globale et cohrente de dveloppement agricole, l o les Anglo-Saxons veulent limiter son ambition une meilleure coordination sur le terrain des bailleurs de fonds. Washington a dailleurs ignor les dbats avant de proposer soudain, en septembre dernier, que le volet financier soit confi la Banque mondiale. Impensable pour les pays du Sud et les ONG

S YNTHSE DE DOSSIER
29

PASSE

RELLE

S UJET

Document 7

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

Il y a aussi les luttes de pouvoir, notamment la rsistance du mastodonte FAO se faire dpossder de la moindre parcelle de ses prrogatives. Car le nouveau CSA doit tre dtach de la FAO et plac directement sous lgide du Secrtariat gnral des Nations unies , estime Ambroise Mazal, de lONG CCFD-Terre solidaire, membre du groupe de travail interministriel franais sur le sujet. Dbats piques en vue Changer de cap, mettre fin aux promesses non tenues, cest lobjectif de ce partenariat et du prochain sommet qui doit obtenir des Etats quils acceptent de rendre des comptes et dtre transparents sur leurs programmes , a affirm lAFP le rapporteur de lONU pour le droit lalimentation, Olivier de Schutter, ajoutant : Il faut viter de confondre la lutte contre la faim avec celle pour la hausse des volumes agricoles, sinon les bnficiaires seront les gros producteurs. Dbats piques en perspective avec le directeur gnral de lOMC, Pascal Lamy.

S YNTHSE DE DOSSIER
30

Les OGM ncessaires pour lutter contre la faim Acadmie GB

Londres, 21 octobre (Reuters) Le monde a besoin des organismes gntiquement modifis (OGM) pour accrotre la production alimentaire tout en minimisant son impact sur lenvironnement, dclare mercredi lacadmie des sciences britannique dans un rapport. La Royal Society de Londres souligne dans son rapport Le grand dfi auquel fait face la communaut internationale, qui va devoir nourrir 2,3 milliards de bouches supplmentaires dici 2050 tout en limitant limpact de lindustrie agroalimentaire sur lenvironnement. LOrganisation des Nations unies pour lalimentation et lagriculture (FAO) a rcemment prvenu que la communaut internationale devrait augmenter sa production alimentaire de 70 % dici 2050 et investir 83 milliards de dollars chaque anne dans les pays en dveloppement pour lutter contre la faim. Augmenter la production alimentaire sans roder les sols ni recourir massivement aux engrais reprsente un dfi norme pour le prsident du rapport de la Royal Society, David Baulcombe. Il ny a pas beaucoup plus de terres exploiter et [] nous souhaitons limiter lusage des engrais , a-t-il dit Reuters. Le problme de lapprovisionnement en nourriture devrait atteindre un seuil critique dici 10, 20 ou 30 ans , a-t-il ajout, prcisant que cela laissait un peu de temps aux scientifiques pour dvelopper de nouveaux produits agricoles. LONU estime dj que plus dun milliard dtres humains souffrent de la faim. Selon des scientifiques, lindustrie agroalimentaire est directement ou indirectement responsable du tiers des missions de gaz effet de serre dans le monde. Dans son rapport, la Royal Society voque le succs de la rvolution verte des annes 1960, qui a permis de plus que doubler la production alimentaire en 30 ans, mais qui a aussi eu des consquences nfastes pour les sols. Cest pourquoi la communaut internationale doit dvelopper dans les 16 prochaines annes des varits de produits rsistants aux maladies, la scheresse, la salinit, la chaleur et aux mtaux lourds toxiques, prconise le rapport. Les progrs de la science, notamment sur le squenage ADN, ouvrent selon David Baulcome de nouvelles perspectives aux chercheurs. Pour Greenpeace, promouvoir la culture des OGM est une mauvaise rponse apporter la faim dans le monde. LONG prconise de combattre la pauvret, corrlaire de la faim, et daider les petits producteurs dans les pays en dveloppement. Pauvret et faim sont intimement lies , estime Marco Contiero, responsable de la question des OGM pour Greenpeace Europe. Selon lui, le monde produit suffisamment de nourriture pour subvenir aux besoins de tous ses habitants condition que les denres soient plus quitablement partages et quil y ait moins de gaspillage dans les pays dvelopps.

S YNTHSE DE DOSSIER
31

PASSE

RELLE

S UJET

Document 8

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

Document 9

Inscurit alimentaire au Mali : une alliance comme bouclier

Selon les calculs de la FAO, lagriculture des pays en dveloppement a besoin dinvestissements de 30 milliards dUSD1 par an sous forme daide aux agriculteurs. Cest le niveau dinvestissement ncessaire pour atteindre lobjectif du Sommet mondial de lalimentation en 1996 consistant rduire de moiti le nombre de personnes souffrant de la faim dici 2015.
1. USD : United States Dollar.

S YNTHSE DE DOSSIER
32

Ce montant est faible lorsquon le rapproche des 365 milliards dUSD dpenss en 2007 pour soutenir lagriculture dans les pays riches, des 1 340 milliards dUSD dpenss chaque anne dans le monde sur les armements, et des milliers de milliards rapidement trouvs en 2008-2009 pour soutenir le secteur financier. Un investissement annuel de 30 milliards dUSD produirait un bnfice annuel global de 120 milliards dUSD qui permettrait damliorer la productivit agricole et consolider les moyens dexistence et la scurit alimentaire dans les communauts rurales pauvres, mettre en valeur et conserver les ressources naturelles, tendre et amliorer les infrastructures rurales et largir laccs au march, renforcer la capacit en matire de production et diffusion des connaissances, assurer laccs lalimentation pour les plus dmunis au moyen de filets de scurit sociale et autres modalits dassistance directe. Des investissements tant publics que privs seront ncessaires, des investissements publics cibls viseront promouvoir et faciliter les investissements privs, notamment par les exploitants agricoles eux-mmes. A titre dexemple, une nouvelle route publique dans une rgion fertile rend les investissements privs rentables dans cette rgion. Le nombre de personnes sous-alimentes ayant augment approximativement de 105 millions en 2009, on compte lheure actuelle, 1,02 milliard de personnes souffrant de la famine dans le monde, ce qui signifie que presque un sixime de lhumanit est victime de sous-alimentation. A loccasion de la Journe et de la Semaine mondiale de lalimentation 2009, rflchissons ces chiffres et aux souffrances humaines quils recouvrent. Crise ou pas, nous disposons des connaissances requises pour lutter contre la faim. Nous sommes aussi capables de trouver de largent pour rsoudre des problmes lorsquon les considre importants. Travaillons ensemble pour garantir que la faim soit reconnue comme un problme critique et trouvons une solution.

Toutes les conditions pour une nouvelle crise alimentaire sont runies
Olivier de Schutter, rapporteur des Nations unies, salarme, alors quun sommet mondial est runi Rome. Entretien La faim, toujours. Et des niveaux jamais atteints : sous leffet de la crise conomique, la barre du milliard de personnes souffrant de sous-alimentation a t franchie en 2009. Une situation laquelle le Sommet mondial sur la scurit alimentaire, organis Rome du lundi 16 au mercredi 18 novembre sous lgide de lOrganisation des Nations unies pour lalimentation et lagriculture (FAO), tentera une nouvelle fois dapporter des lments de rponse. Le Belge Olivier de Schutter, rapporteur des Nations unies pour le droit lalimentation depuis 2008, salarme de la situation. La situation sest-elle amliore depuis les meutes de la faim de 2008 ? Non. Toutes les conditions pour une nouvelle crise alimentaire dans un ou deux ans sont runies. La question nest pas de savoir si elle aura lieu, mais quand. Les causes structurelles de la crise alimentaire de 2008 une brutale hausse des prix lie des facteurs conjoncturels puis acclre par la spculation restent en place. Il suffit dune tincelle pour que la hausse des prix redmarre. On na pas tir les leons de la crise passe. Pourquoi en est-on encore l ? Depuis juin 2008, les prix agricoles ont fortement baiss sur les marchs internationaux. Mais sur les marchs locaux des pays en dveloppement, ils restent bien plus levs quil y a deux ou trois ans. Voici lenjeu actuel : va-t-on continuer miser sur un petit nombre de grands producteurs ou renforcer les petits fermiers, dont dpendent la majorit des populations des pays en dveloppement ? Avant mme les meutes de 2008, 900 millions de personnes souffraient de la faim, cause des politiques menes ces dernires dcennies : lintervention des Etats dans la rgulation des prix a t rduite, les producteurs les plus importants ont t aids dvelopper des filires dexportation et les petits fermiers sen sont retrouvs marginaliss, ce qui a conduit un exode rural massif. Sentez-vous une volution des lites ? Dans les discours, on parle davantage de la petite agriculture familiale, mais on persiste dans des politiques dencouragement des exportations. Le discours dominant est quil faut produire davantage, mais le vrai problme est quun milliard de personnes nont pas assez dargent pour acheter la nourriture disponible. Quand la FAO projette, pour nourrir 9 milliards de personnes en 2050, une obligation daugmenter la production agricole de 70 % et de passer de 270 millions de tonnes de viande 470 millions, elle lude la question de savoir sil est raisonnable

S YNTHSE DE DOSSIER
33

PASSE

RELLE

S UJET

Document 10

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

dencourager la perptuation dun mode de consommation aux impacts trs ngatifs. Si tout le monde imitait le rgime alimentaire des Etats-Unis, il faudrait six plantes. Comment la question du climat affectera-t-elle lagriculture ? Lagriculture est dj victime du changement climatique, avec une scheresse qui a rduit de 20 % les rcoltes cet t en Inde, avec une scheresse rcurrente en Amrique centrale Les projections pour 2020 sont trs inquitantes. En mme temps, lagriculture est coresponsable de cette situation : 33 % des missions de gaz effet de serre lui sont attribuables. Amener lagriculture mieux respecter lenvironnement suppose de passer des modes de production agrocologiques.

Document 11

La laborieuse gestation dune gouvernance mondiale sur la scurit alimentaire

Cette fois, pas dobjectif dat : les dirigeants runis du lundi 16 au mercredi 18 novembre Rome pour le sommet mondial sur la scurit alimentaire se sont abstenus de fixer une date pour radiquer la faim dans le monde, qui touche plus dun milliard de personnes. Alors que les documents prparatoires voquaient lanne 2025, la dclaration finale, adopte lundi 16 novembre, se fixe comme objectif de prendre aussitt que possible des mesures pour liminer durablement la faim . Le texte, approuv en labsence de la totalit des chefs dEtat ou de gouvernement du G8, lexception de lItalien Silvio Berlusconi, se contente de rappeler les objectifs du millnaire, adopts en 2000, un moment o le monde comptait 800 millions de sous-nourris rduire de moiti le nombre de personnes souffrant de la faim dici 2015 sans toutefois donner de chiffres sur les investissements ncessaires pour y parvenir. Le sommet de Rome acte toutefois le lancement dun partenariat mondial sur lagriculture et la scurit alimentaire , cens mieux coordonner les politiques de lutte contre la faim. Pour la premire fois, on ne rforme pas des bouts de gouvernance sur ces questions, on essaye de la construire , juge Ambroise Mazal, du Comit catholique contre la faim dans le monde (CCFD). Le problme est ancien. Etats, organisations des Nations unies, instances internationales comme la Banque mondiale ou lOrganisation mondiale du commerce, organisations non gouvernementales (ONG) : de nombreuses entits interviennent sur les questions agricoles ou alimentaires. Au risque de mener des politiques contradictoires ou de se faire concurrence.

S YNTHSE DE DOSSIER
34

Le surpoids des pays riches

La mondialisation a un effet catastrophique sur les comportements alimentaires et provoque un dveloppement du diabte et dautres pathologies lies au surpoids. Lobsit se dveloppe considrablement en Chine, en Inde, dans les Emirats arabes unis, etc. En France ? En France aussi, longtemps pargne, elle ne se porte pas mal : un peu plus de 10 % des Franais sont obses et 20 % des hommes et femmes de 55-64 ans le sont. Lobsit est inversement proportionnelle au revenu : sont dabord touchs les ouvriers, les agriculteurs et les employs. On mesure l la perversit de la publicit ? Perversit, malignit, perfidie de la pub qui ne vous dit plus aujourdhui mangez la salet quon vous propose mais mangez la salet quon vous propose et faites du sport . Cest un peu comme si on vous vendait des pistolets et des balles, avec la mention : Nallez pas tuer votre voisin. Pour en finir avec la faim, comparons lempreinte cologique des pays gavs et des pays affams. Lempreinte cologique, cest la surface qui permet dassurer lensemble de votre consommation : nourriture, voitures etc. Elle est de 5,7 hectares par habitant aux Etats-Unis, dun hectare en Afrique. Au total, un humain exige 1,3 hectare, alors que la terre ne peut lui en fournir quun seul. Cherchez lerreur.

S YNTHSE DE DOSSIER
35

PASSE

RELLE

S UJET

Document 12

S
1

C
C ORRIG
PASSE RELLE

CORRIG
Peut-on parvenir une scurit alimentaire mondiale ? I. LINSCURIT ALIMENTAIRE, UN PHNOMNE CROISSANT (CF. DOCUMENTS 2, 4, 5, 7, 9, 10 ET 12)

A. Laggravation de la faim dans le monde [depuis 2005] (Cf. documents 2, 4, 5, 7 et 9) B. Des perspectives alarmantes [ lhorizon 2050] (Cf. documents 2, 10 et 12) C. Le droit lalimentation, un droit de lhomme bafou (Cf. documents 1, 2 et 3)

II. LA RESPONSABILIT DES PAYS RICHES (CF. DOCUMENTS 2, 4, 5, 7, 10 ET 12)

A. Un modle de vie ruineux pour la plante (Cf. documents 2, 10 et 12) B. Linfluence du rchauffement climatique (Cf. documents 2 et 10) C. Sous-investissement et concurrence des gros producteurs accroissent pauvret et malnutrition dans les pays pauvres (Cf. documents 4, 5 et 7)

S YNTHSE DE DOSSIER
36

III. DES RAISONS DESPRER MULTIPLES MAIS CONTROVERSES (CF. DOCUMENTS 2, 4, 5, 6, 7, 8, 9 ET 10)
A. Une polmique : lespoir plac en les OGM (Cf. document 8) B. Un conflit dintrt : agriculture familiale locale vs agriculture productiviste (Cf. documents 2, 6 et 10) C. Des orientations encore ingalement partages pour une gouvernance mondiale de la scurit alimentaire [sommet de Rome, novembre 2009] (Cf. documents 4, 5, 6, 7, 9, 10 et 11)

Ce test a t labor par Roger Fontaine, universit Franois Rabelais Tours, laboratoire de psychologie exprimentale.

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

Aucune filire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires varis. Dans sa structure, Arpge est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a t dtermin en fonction du profil et du niveau attendu dun tudiant en cole suprieure de commerce.

TEST DE CONNAISSANCES GNRALES

BUT
Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture desprit assortie dune forte curiosit desprit, cest--dire des bons managers cursus varis.

CONTENU
Savoirs encyclopdiques Droit ; Gographie ; conomie ; Science ; Politique ; Art, etc. Histoire ; Connaissances vnementielles (de lanne coule) Couverture mdiatique TV ; Couverture mdiatique presse crite.

PRPARATION
Encyclopdies ; Jeux de connaissances ; Journaux dinformations tlviss ; missions lies lactualit ; Presse crite.

QUELQUES EXEMPLES
1) Quel est le nom de lhomme politique franais qui a prsid la commission charge dlaborer une constitution europenne ? A) Jacques Delors B) Olivier Duhamel C) Valry Giscard dEstaing D) Raymond Barre La bonne rponse est C .

T EST A RPGE
37

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

PRSENTATION DU TEST ARPGE

M
1

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

2)

Quel est le titre du film musical, tourn sans acteur, ralis par Patrice Leconte et qui est sorti sur les crans en 2004 ? A) Senteur dAsie B) Dogora C) Nuit dt D) Nirvana La bonne rponse est B . En matire informatique quest-ce quun modem ? A) un systme qui permet de dicter oralement les ordres un ordinateur B) un systme qui permet dliminer le clavier et de communiquer avec lordinateur laide dun crayon spcial C) un systme qui permet dintgrer des images de tlvision dans des documents labors sur ordinateur D) un priphrique permettant de se connecter et de communiquer avec dautres ordinateurs via une ligne tlphonique La bonne rponse est D .

3)

TEST DE MMORISATION
BUT
Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface, soit sur des informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc sollicits : la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent donc une comptence que les concepteurs dArpge ont juge essentielle valuer.

CONTENU
Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps limit de 15 minutes, trois textes dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en ne choisissant que des textes de nature conomique, par exemple.

PRPARATION

T EST A RPGE
38

Entranement quotidien de la mmoire ; Manuels dexercices de mmorisation.

QUELQUES TEXTES PROPOSS LORS DE PRCDENTES VERSIONS DU TEST ARPGE

2003 : Le lien social ; Systmes de retraite ; tat, les mutations invisibles. 2004 : O sont passs les catholiques ? La disparition des rentiers ; Les ONG lpreuve de la critique.

 2005 La mtamorphose des cadres ; Le jeu en vaut-il la chandelle ? La plante table. Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test. Extrait du texte Le Lien social : La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand Tnnies, entre la communaut et la socit : au lien communautaire, caractristique de la communaut villageoise ou de la corporation de mtiers, se substitue un lien socital fond sur la dpersonnalisation des relations interindividuelles, la rationalit et le calcul. Question : Qui a systmatis lopposition entre la communaut et la socit ? A) Ferdinand Tnnies B) Graham Bell C) Ferdinand de Saussure D) Jack London La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A . Extrait du texte Les ONG lpreuve de la critique : Devant une telle croissance et de telles masses financires, il est logique que la gestion des ONG ait fait lobjet dinterrogations. En mars 2002, Sylvie Brunnel, prsidente dmissionnaire dAction Contre la Faim (ACF), a jet un pav dans la mare en dnonant les salaires des cadres suprieurs des ONG. Ces salaires dpassent 30 000 F par mois. Le directeur de Care-France, Philippe Lvque, lui a rpondu que dans les pays anglo-saxons, la question a t tranche en faveur de la professionnalisation : les salaires levs des responsables seraient justifis par leurs comptences. Question : Les salaires des cadres suprieurs des ONG sont A) compris entre 10 000 F et 20 000 F B) suprieurs 30 000 F C) compris entre 20 000 F et 30 000 F D) infrieurs 10 000 F La bonne rponse est la rponse B . Extrait du texte Le jeu en vaut-il la chandelle ? Fortement influenc par la thse de J. Huizinga, le sociologue Roger Caillois publie en 1958 une tude sociologique, Les jeux et les hommes, dans laquelle il dfinit le jeu comme un principe permanent de la vie sociale et propose une typologie des jeux de comptition, de hasard, de simulation ou de vertige. La thse de R. Caillois, en revanche, qui opposait les socits tohu-bohu, valorisant les jeux de simulation et de vertige, aux socits comptabilit (socit occidentale depuis les Grecs), plus attires par les jeux de comptition et de hasard, est aujourdhui dlaisse. Question : Quel nom est-il donn par Roger Caillois aux socits qui valorisent les jeux de simulation et de vertige ? A) Les socits tohu-bohu B) Les socits prchi-prcha C) Les socits comptabilit D) Les socits complexit La bonne rponse en la rponse A .

T EST A RPGE
39

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

TEST ALGBRIQUE
CARACTRISTIQUES
Pas de terme mathmatique ; Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas avantager les matheux .

MTHODOLOGIE

Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de confronter les rponses au texte. Lusage de la calculatrice est interdit ; Quelles connaissances ? quation du premier et second degr ; Pourcentages manipuler ; Sries arithmtiques et gomtriques

PRPARATION
Manuels de calculs ; Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) ; Manuels et livres de jeux mathmatiques, etc.

QUELQUES EXEMPLES DE QUESTIONS

1) Dans une entreprise de matriel Hi-Fi, la production de lanne 1993 a t de 25 % suprieure celle de 1992. En revanche, la production de lanne 1994 a t de 10 % infrieure celle de 1993. Quel pourcentage de la production de 1992 a t ralis en 1994 ? A) 98 % B) 125 % C) 112,5 % D) 117,5 % La bonne rponse est la rponse C . Il sagit dun problme de manipulation de pourcentage. Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre filles ont d prendre une autre fille pour cavalire, faute de cavalier servant ! Combien y a-t-il de garons ? A) 2 B) 10 C) 9 D) 7 La bonne rponse est C . Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps.

T EST A RPGE
40

2)

3)

4)

La somme de trois entiers naturels m, n et p conscutifs est gale 72. Quelle est la valeur de m + p ? A) 48 B) 52 C) 41 D) 54 La bonne rponse est la rponse A .

TESTS DE LOGIQUE
LOGIQUE DE CHIFFRES ET LETTRES MANQUANTS, INTRUS
Comme les tests de mathmatiques, ils font appel la dduction et au raisonnement mais ils ne ncessitent pas de connaissances mathmatiques particulires.

I. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC CHIFFRES MANQUANTS

Quel est le chiffre manquant ? 1) 26 52 117 ? A) 79 B) 107 C) 135 D) 156 La bonne rponse est la rponse D . 842 933 1 243 A) 347 C) 632 La bonne rponse est la rponse C . ? B) 273 D) 458 91 169

T EST A RPGE
41

2)

1 829

PASSE

Ci-aprs est reprsent un tableau de nombres. En gras sont reprsents les totaux des lignes et des colonnes. Quelle est la valeur de x + y ? ? 12 ? 4 40 8 ? 1 4 27 3 5 x y 15 1 ? 3 ? 19 29 40 13 19 A) 15 B) 9 C) 13 D) 7 La bonne rponse est la rponse D .

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

II. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC LETTRES MANQUANTES

1) P N ? A) K B) O La bonne rponse est la rponse D . F ? N A) E B) K La bonne rponse est la rponse C . J C) M H D) L

2)

A C) M

Z D) I

III. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC INTRUS, RAISONNEMENT CONDITIONNEL, RELATION DORDRE, SYLLOGISME
1) Quelle est la rponse correspondant au point dinterrogation ? Terrain Nettement Rouge ? Limer Rel Napp lan A) Piment B) Errer C) Trace D) Rage La bonne rponse est la rponse B . Les cinq nageuses les plus performantes des douze derniers mois sont au dpart de la finale des jeux olympiques du 800 m. La course a rvl que Kado tait plus rapide que Parker qui est elle-mme plus rapide que Vladich. De plus Panidou sest montre moins rapide que Parker et moins lente quAznar. Quelle conclusion peut-on tirer ? A) On ne connat ni la nageuse la plus rapide ni la nageuse la plus lente B) On connat la nageuse la plus lente mais pas la plus rapide C) Deux nageuses sont arrives ex quo D) On connat la nageuse la plus rapide mais pas la plus lente La bonne rponse est la rponse D . Parmi les quatre rponses proposes quelle est la seule qui peut remplacer le point dinterrogation sachant que chaque symbole reprsente un nombre entier ? = 147

2)

3)

T EST A RPGE

=? A) 216 B) 64 La bonne rponse est la rponse D . C) 81 D) 125

42

4)

Quelle est la valeur du nombre reprsent par le point dinterrogation ?

A) 4 B) 3 La bonne rponse est la rponse A . 5)

C) 2

D) 1

Franoise est la sur de Thrse et ric est le cousin de Karine. Ptula a presque le mme ge que Thrse, sa tante. ric est plus g de cinq ans que sa sur. Karine est plus jeune de 2 ans que sa cousine Ptula. Parmi ces quatre propositions quelle est la seule qui peut tre vraie ? A) Karine est la fille de Franoise B) Thrse est la cousine de ric C) Karine est la sur de Thrse D) ric est le frre de Franoise La bonne rponse est la rponse A .

T EST A RPGE
43

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

TEST D ANGLAIS
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type BTS, DUT et Licence 2.

NATURE DE LPREUVE
Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit.

CONSEILS DE PRPARATION
Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.).

BIBLIOGRAPHIE
J. Brossard et S. Chevalier, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. Thomson, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain Le Ho, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

A NGLAIS
44

Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure : 1 heure 30.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. 1. You have 1h30 to complete this exam 2. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises Section 2 Find the error Section 3 Vocabulary exercises Section 4 Reading comprehension Total

20 questions 15 questions 25 questions 20 questions 80 questions

(15 minutes) (20 minutes) (15 minutes) (40 minutes)

3. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 4. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: Each incorrect answer receives: Each unanswered question receives:

(3 points) (-1 point) (0 point)

5. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.

SUJET
SECTION 1 GRAMMAR EXERCICES
Choose the correct answer. 1. To be successful in our lives we have to __________ painful decisions. a) make much b) do much c) do many d) make many 2. During my presentation I felt the boss __________ listening to me. a) didnt b) wasnt c) hasnt been d) hadnt

A NGLAIS
45

PASSE

RELLE

S UJET

TEST D ANGLAIS

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

3. One of the __________ his being selected is his ability to lead teams. a) reasons for b) reason of c) reasons of d) reason for 4. The new School Director __________ the school very well last year. a) has been running b) was running c) ran d) run 5. The surveys showed that the public __________ in favour of the transport sector strikes. a) isnt to be b) arent c) wont be d) wasnt 6. You __________ to succeed your academic year if you concentrate more on your work. a) are able b) should c) can d) could 7. The person who caused the accident __________ a mobile phone. a) has used b) was using c) had used d) is using 8. The director had the student __________ the reasons for plagiarism. a) came to justify b) come to justify c) coming to justify d) to come to justify 9. None of my bosses __________ gratitude for the work I do. a) have ever expressed b) didnt ever express c) never expressed d) dont ever express 10. By the end of next year I __________ time to finish the book Im writing. a) should have find b) should finding c) should found d) should have found 11. Employees who are __________ their work are not usually productive. a) boring by b) bored of c) bored by d) boring of 12. Cambridge, __________ historical colleges are magnificent, is a great place to study. a) whom b) whose c) whos d) where 13. __________ constant efforts to provide low-cost drugs, HIV still causes millions of deaths. a) Despite of b) In spite of c) Spite of d) In spite

A NGLAIS
46

15. Dubai has under construction __________ skyscraper in the world. a) the most high b) highest c) the most highest d) the highest 16. I would like __________ your decision before its too late. a) that you reconsider b) to reconsider c) you to reconsider d) you reconsidering 17. Not before frozen food has been full thawed __________ a) should it be cooked b) should be cooked c) it should be cooked d) that it should be cooked 18. AEDS has signed a contract for the A380 worth __________ a) 20 billion of dollars b) 20 billion of dollar c) 20 billions of dollars d) 20 billion dollars 19. Since Paris is __________ the most visited city in the world, Frances tourist activity is very healthy. a) yet b) always c) still d) hardly 20. If everybody __________ more attention to the environment, climatic change would be better controlled. a) paying b) paid c) pays d) will be paying

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D.

21. J.K. Rowling, who/ Harry Potter books have been read by most children/ (A) (B) was born on 31st July 1965./ She published the 7th book in October 2007. (C) (D) 22. Business Schools operate in a specific sector/ and emphasise the value/ (A) (B) of experience gained of placements/ in order to develop professional employability. (C) (D)

A NGLAIS
47

PASSE

RELLE

S UJET

14. Im not sure that I __________ with your proposal. a) really agree b) real agree c) am really agree d) am real agree

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

23. An exam with open questions/ it is the best way to validate students knowledge./ (A) (B) But the marking can take a long time/ and the results can be more subjective than with an MCT. (C) (D) 24. The new director is now relentless pushing ahead/ with major plans to overhaul/ (A) (B) the complete academic programme/ to face the challenges of the 21st century. (C) (D) 25. Charles Darwin published The Origin of Species in 1859,/ stating that each species must/ (A) (B) have been evolved from a common ancestor. His ideas were not accepted before the 1930s. (C) (D) 26. There are many methods used in advertising/ but the one that creates most controversy/ (A) (B) is the one what targets children/ since they are not psychologically equipped to judge. (C) (D) 27. He said he could not attend/ the product launch, but fortunately/ there were some/ (A) (B) (C) developments/ which made that possibly. (D) 28. Although the school administration refused/ to comment the articles in the press/ (A) (B) there were rumours between the students/ that the school was in financial difficulties. (C) (D) 29. With competition now increasing with China/ companies are trying to protect theirselves/ (A) (B) by taking their activity abroad/ and increasing the development of joint ventures. (C) (D) 30. Until recently, few decisions are made/ based on corporate responsibility considerations./ (A) (B) Businessmen have concentrated on profit/ and a positive result for the shareholders. (C) (D) 31. Although no researcher has exactly the same method/ like any other researcher/ (A) (B) there are certain basic qualities/ that are essential for a researcher to achieve results. (C) (D)

A NGLAIS
48

34. Plans to sell the state-owned telecommunications company/ have collapsed in 2002/ (A) (B) in the wake of the European Commission activity/ to preserve fair competition in the EU. (C) (D) 35. Europeans reaching retirement age now/ have any personal memory of the 2nd World War/ (A) (B) let alone the preceding period of peace/ between the 2 world wars. (C) (D)

SECTION 3 VOCABULARY 1
Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. I was completely overwhelmed by the generosity of his offer. a) astonished b) overtaken c) offended d) overrun 37. One of the drawbacks of our new joint venture is the higher risk of operating in Asia. a) opportunities b) improvements c) disadvantages d) challenges 38. Marconi is a sprawling conglomerate selling many different types of products, from lifts to semi-conductors. a) competitive b) widespread c) differentiating d) creative 39. At the end of day, what counts most in business is to improve the bottom line. a) sales b) assets c) turnover d) profit

A NGLAIS
49

PASSE

33) Jack Welch, CEO of General Electric from 1981 to 2001,/ multiplied GEs market value bythirty./ (A) (B) He was constantly been hailed as a/ model of business acumen and leadership. (C) (D)

RELLE

S UJET

32. Medical analyses indicate that/ carbonates reduce acidity in the stomach/ (A) (B) and significantly lowers the risk/ of uric acid and crystals in the bladder. (C) (D)

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

40. Im sorry. I didnt catch what you said about our competitor in China. a) understand b) agree with c) grasp d) hear 41. Despite high attrition rates, we expect our subsidiaries in China to remain profitable. a) demotivation b) absenteeism c) employee turnover d) sadness 42. The section on Australian competition takes up roughly a third of the total report. a) approximately b) hardly c) barely d) actually 43. Setting up a website that satisfies the higher expectations of the online consumer can sometimes be tricky. a) fun b) complicated c) magic d) crafty Our sales representatives should insist on our customers paying their outstanding bills. a) exceptional b) huge c) overdue d) remaining Overall, its been a very successful year, particularly for the new products. a) above all b) primarily c) wholly d) in general

44.

45.

VOCABULARY 2
Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46. eager a) bitter 47. breakthrough a) discovery 48. overlook a) oversee 49. rookie a) rough 50. barely a) justly

b) keen

c) stronger

d) excited

b) separation

c) explosion

d) cutover

A NGLAIS

b) observe

c) overview

d) forget

b) crooked

c) beginner

d) tough

b) naked

c) simply

d) hardly

50

b) retreat

c) sign again

d) accept

52. strive a) flourish 53. importunate a) involve 54. sluggish a) decreasing 55. terrific a) marvellous 56. go bust a) increase sales 57. awareness a) sensitivity 58. outlet a) office 59. boring a) tedious 60. roll out a) withdraw

b) try

c) strengthen

d) drive

b) trade

c) annoy

d) tragic PASSE RELLE

b) slow

c) fast

d) rising

b) appalling

c) disastrous

d) terrible

b) go bankrupt

c) overtake

d) launch

b) ideas

c) knowledge

d) image

b) warehouse

c) factory

d) shop

b) challenging

c) striking

d) stressing

b) launch

c) promote

d) advertise

SECTION 4 READING COMPREHENSION

TEXT 1 Science is the pursuit of the truth, not consensus
Michael Schrages comment on politics and science (September 26) struck a raw nerve: and provoked an extended response from the president of the UKs Royal Society. Lord Rees advocates that we should base policy on something called the scientific consensus, while acknowledging that such consensus may be provisional. But this proposal blurs the distinction between politics and science that Lord Rees wants to emphasise. Consensus is a political concept, not a scientific one. Consensus finds a way through conflicting opinions and interests. Consensus is achieved when the outcome of discussion leaves everyone feeling they have been given enough of what they want. The processes of proper science could hardly be more

A NGLAIS
51

S UJET

51. resign a) retire

S
1

S
PASSE

RELLE

A NGLAIS

different. The accomplished politician is a negotiator, a conciliator, finding agreement where none seemed to exist. The accomplished scientist is an original, an extremist, disrupting established patterns of thought. Good science involves perpetual, open debate, in which every objection is aired and dissents are sharpened and clarified, not smoothed over. Often the argument will continue for ever, and should, because the objective of science is not agreement on a course of action, but the pursuit of truth. Occasionally that pursuit seems to have been successful and the matter is resolved, not by consensus, but by the exhaustion of opposition. We do not say that there is a consensus over the second law of thermodynamics or that two and two are four. We say that these are the way things are. Nor is there a consensus on evolution since creationists will never be reconciled to that theory. There is no possibility of a compromise, in which Darwinians agree that a few animals went into the ark with Noah and their opponents acknowledge that most species evolved. Most scientists know no more about climate change, HIV/Aids or the measles, mumps and rubella (MMR) vaccine than do most lawyers, philosophers or economists, and it is not obvious who is better equipped to assess conflicting claims on these issues. Science is a matter of evidence, not what a majority of scientists think. It is easy to see why the president of the Royal Society might want to elide that distinction, but in doing so he turns the organisation from a learned society into a trade union. Peer review is a valuable part of the apparatus of scholarship, but carries a danger of establishing selfreferential clubs that promote each others work. Statements about the world derive their value from the facts and arguments that support them, not from the status and qualifications of the people who assert them. Evidence versus authority was the issue on which Galileo challenged the church. The modern world exists because Galileo won. But to use the achievements of science to assert the authority of scientists undermines that very process of science. When consumers believe that genetically modified foods are unsafe, mothers intuit that their childrens autism is caused by the MMR vaccine and politicians assert that HIV/Aids is a first world conspiracy, the answer that the scientific consensus is otherwise does not convince nor should it. Such claims are mistaken because there is no evidence for them, not because scientists take a different view: scientists should influence policy by explaining facts and arguments, not by parading their doctorates. The notion of a monolithic science, meaning what scientists say, is pernicious and the notion of scientific consensus actively so. The route to knowledge is transparency in disagreement and openness in debate. The route to truth is the pluralist expression of conflicting views in which, often not as quickly as we might like, good ideas drive out bad. There is no room in this process for any notion of scientific consensus.
Financial Times, October 9, 2007(edited).

S UJET
52

61. The overall theme of this article could be best described as a) the role of UKs Royal Society b) the contribution of scientific research c) the arguments against scientific consensus d) political regulation of scientific research 62. When Lord Rees blurs the distinction between politics and science, he a) clarifies it b) makes it confused c) explains it d) criticises it 63. What do Galileo and Darwin have in common? a) they both challenged the church doctrine b) they were both in disagreement with the creationists c) they were both members of the Royal Society d) their theories were accepted by consensus 64. What do the second law of thermodynamics and creationism have in common? a) they are both accepted by consensus b) neither is accepted by consensus c) neither is the way things are d) both are the way things are 65. Mumps (line 25) is? a) a maternal attitude b) a physical exercise c) a genetic deformation d) an infectious illness 66. The word elide (line 28) means? a) leave out b) define c) emphasise d) exploit 67. Comparing the Royal Society to a trade union is a) considering it to have commercial interests b) comparing it to the World Trade Organisation c) comparing it to the Labour Party d) comparing it to an organization representing workers

A NGLAIS
53

PASSE

RELLE

S UJET

Text 1: Questions

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

68. Self-referential clubs are those where a) you need good references to enter b) membership is a reference for your CV c) members mutually promote other members work d) clubs where membership provides entry rights to others 69. Scientific truth is derived from a) facts and supporting arguments b) status and qualifications of researchers c) scientific consensus d) the authority of scientists 70. Why does the journalist express with the phrase parading their doctorates? a) scientists can be proud of their academic results b) doctors should wear distinctive signs of their status c) a doctorate is a guarantee of successful research d) insisting more on their academic titles than on their research results

A NGLAIS
54

How the super-rich just get richer

With a global economy, successful people in all sorts of professions can now command global-scale pay packets. The mega-successful at the top of their profession are taking advantage of a phenomenon known as the Superstar Premium. Advances in multi-media technology mean that todays superstars operate in a global marketplace. The best in their field attract a disproportionate amount of business compared to less successful competitors. Before recording technology, even the most popular artists had their earnings limited by the number of people who could hear them perform live. But with the advent of records, CDs and now the internet, the most popular artists can reach a much wider audience, and therefore earn much more money from doing the same amount of work. Vanessa-Mae is the worlds most popular violinist, but unlike violinists 50 years ago, she has a global fan base. She has been able to take advantage of the Superstar Premium and is aware how the life of a musician has changed. If I had to flog my albums 50 years ago by taking a boat, I mean, it would have taken me five years to promote one album. New technology has allowed her to sell more than 10 million records world-wide. Television means that todays top footballers are also economic superstars. When England captain Bobby Moore lifted the World Cup in 1966 he earned 100 a week. Todays England captain, John Terry, holds the same position, but reportedly earns over 130,000 a week. Economist Prof Danny Quah, from the London School of Economics says the English Premier League is watched by half a billion people in the world, more people than weve lifted out of poverty in the last 20 years. And the top players dont just get huge salaries for their performance on the pitch. Their famous faces are found on advertising billboards across the globe adding even more to their incomes. David Beckham earned over 11m from endorsements alone last year. It is not just the famous who are affected by the superstar premium. Technology has enabled humble bookies to become financial superstars. By setting up an online betting agency, the founders of Betfair serve punters around the world and co-founder Edward Wray is aware of the superstar premium: Its very important for us to be number one, he says. And because they are number one they pull in the most punters earning Wray and his partner Andrew Black superstar fortunes. With personal fortunes of tens and sometimes hundreds of millions of pounds, economic superstars have plenty of cash to splash. Superstars are boosting the luxury goods market, with worldwide sales in the sector topping 75bn last year. Aston Martin has gone from a cottage industry to a global one. Weve gone from selling 200 cars a year to 7,000, says Craig Davison, from Broughtons Aston Martin in Cheltenham. Similarly, private jet firm NetJets, whose cheapest deal is 85,000 for 25 hours flying time, has seen its business expand from 18 aircraft and 89 customers to 135 aircraft and 1.500 customers in 5 years, to become the 7th largest fleet in Europe.

A NGLAIS
55

PASSE

RELLE

S UJET

TEXT 2

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

But not all of these fortunes are being spent or invested in Britain. These people clearly have significant interests in the UK, but theyre also looking to place their money around the world. The super-rich are looking for opportunities in China, India and Latin America, both in private equity and hedge fund businesses. There are some who think the Superstar Premium benefits society thanks to the trickle down effect, that big spenders will have to spend their money on the things that the rest of society provides. So the fortunes of the superstars can only increase as the opportunities of the global marketplace grow and grow.
BBC News, 30 November 2007 (edited).

Text 2: Questions 71. This text describes a) how easy it is to become rich today b) how the rich crush the poor c) the premium pay packets of superstars in todays global economy d) the success of David Beckham and John Terry 72. What is the common point between Vanessa-Mae and Danny Quah? a) they are both musicians b) they both are rich c) they both studied economy d) none 73. The word flog (line 14) means a) promote b) sell c) record d) distribute 74. Reportedly (line 19) means a) according to the media b) according to John Terry c) according to a government report d) currently

A NGLAIS
56

75. How does David Beckham earn money from endorsements? a) with a bonus for each goal scored b) by appearing in films c) by promoting brands in commercials d) by making investments with high returns

76. What are bookies (line 28)? a) organisations that take bets b) companies that edit books c) individuals keen on reading d) authors of popular books 77. Punters (line 29) a) modest customers b) rich customers c) gamblers d) casino owners 78. If you have a lot of cash to splash you would be most likely to a) spend it lavishly b) invest in government bonds c) be very careful about your spending d) save for a rainy day 79. Hedge fund businesses are a) those that only invest in risky businesses b) private investment funds c) investors exclusively in government bonds d) landscape enterprises 80. The trickle down effect (line 48) refers to the fact that a) the rich will leave little to the poor b) the poor will get poorer and poorer c) the rich will get richer and richer d) the rich spenders will stimulate the economy for others

S
PASSE RELLE

A NGLAIS
57

S UJET

C
CORRIG
PASSE RELLE

CORRIG
SECTION 1 GRAMMAR EXERCICES
1 d 11 c 2 b 12 c 3 a 13 b 4 c 14 a 5 d 15 d 6 a 16 c 7 b 17 a 8 b 18 d 9 a 19 c 10 d 20 b

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D.

21 a 31 b 22 c 32 c 23 b 33 c 24 a 34 b 25 c 35 b 26 c 27 d 28 c 29 b 30 a

SECTION 3
Vocabulary 1 36 a 37 c 38 b 39 d 40 d 41 c 42 a 43 b 44 c 45 d

Vocabulary 2 46 b 56 b 47 a 57 c 48 d 58 d 49 c 59 a 50 d 60 b 51 a 52 b 53 c 54 b 55 a

SECTION 4 READING COMPREHENSION

Text 1 61 62 b 63 a 64 b 65 d 66 a 67 d 68 c 69 a 70 d

A NGLAIS

Text 2 71 c 72 d 73 b 74 a 75 c 76 a 77 c 78 a 79 b 80 d

58

Programme, conseils, bibliographie

NATURE DES PREUVES
1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum.

CONSEILS AUX CANDIDATS

Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction !

A LLEMAND
59

MTHODOLOGIE

ALLEMAND

MTHODOLOGIE
60

De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne ! Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

A LLEMAND

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun dictionnaire, lexique ou autre document nest autoris.

SUJET
GENERATION FACEBOOK
Travail faire 1. Lesen Sie aufmerksam den Text Nun entdecken auch Senioren Facebook und Co. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10 %) umfassen. Keine Paraphrase! 10 Punkte Lesen Sie aufmerksam den Text Twitter: Moteur de carrire. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10 %) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase! 10 Punkte Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema: Jugendliche, Senioren, Firmen alle sind auf Facebook und Co. Welchen Nutzen knnen sie daraus ziehen? Begrnden Sie Ihre persnliche Meinung mit Argumenten und Beispielen! Mindestens 200 Wrter 20 Punkte

2.

3.

A LLEMAND
61

S UJET

ALLEMAND

S
S UJET

ANNEXES
Text 1

Nun entdecken auch Senioren Facebook und Co

Das Ende der Einsamkeit: Senioren nutzen Facebook und andere soziale Netzwerke im Internet. In Deutschland sind 120.000 von 4,3 Millionen FacebookMitgliedern ber 50 Jahre alt. Am liebsten aber bleiben die Silversurfer im World Wide Web unter sich. Kinder haben ihre Eltern auch nicht gerne im eigenen Netzwerk. Lea S. ist 20 Jahre alt und hat ein Profil bei Facebook. So wie 300 Millionen andere Menschen auch. 280 Kontakte stehen in ihrer Freundesliste. Einer davon: Gabi, ihre Mutter, 59 Jahre alt. Facebook ist die grte soziale Plattform der Welt. Und der Riese des MitmachWebs wchst unaufhrlich. Einer der Grnde: Als Studentennetzwerk gegrndet, sind auch immer mehr ltere Nutzer bei Facebook unterwegs. Einer Studie des USForschungsinstituts Forrester Research zufolge ist es die Gruppe der Generation 50 plus, die in den sozialen Netzwerken am schnellsten wchst. Sie laden Fotos hoch, schreiben Nachrichten an ihre Kinder oder gar Enkel und halten Kontakt zu den Bekannten aus dem vergangenen Urlaub. In Deutschland sind immerhin 120.000 der 4,3 Millionen Facebook-Mitglieder lter als 50 Jahre. Das Prinzip hinter Facebook ist simpel: Wer sich mit seiner E-Mail-Adresse registriert, bekommt kostenlos ein eigenes Profil in dem blauen Portal. Facebook ist neugierig, das Netzwerk fragt nach Fotos, nach Informationen ber Ausbildung, Beziehungsstatus oder Lieblingszitat. Aber jeder Nutzer kann selbst entscheiden, wie viel er von sich preisgibt. Wer selbst ein Profil hat, kann gezielt die Profile von Freunden, Kollegen und Verwandten suchen. Oder einfach darauf warten, gefunden zu werden. Facebook ermglicht es dir, mit den Menschen in deinem Leben in Verbindung zu treten und Inhalte mit diesen zu teilen. Mit diesem legendren ersten Satz begrt Facebook neue Nutzer und erklrt sich ihnen. Fr Lea ist Facebook die Mglichkeit, immer und berall kleine Lebenszeichen ins Netz zu senden. Unter Jugendlichen ist es chic, mehr oder weniger geistreiche Gedanken auf der eigenen Pinnwand zu verffentlichen. Und alle Freunde knnen zuschauen. Leas Mutter Gabi bleibt bei so viel Exhibitionismus misstrauisch. Die meisten Dinge dort interessieren mich eigentlich auch gar nicht, sagt sie. Birgit Deutschmann ist in diesen Dingen hnlich skeptisch. Ich wundere mich schon, wenn ich sehe, was die Kinder so alles machen, sagt sie. Die 54-Jhrige ist seit ein paar Monaten bei Facebook registriert. Sie hat auch schon ein paar Fotos hochgeladen. Aber eigentlich mchte ich nur alte Bekanntschaften pflegen. Auch andere Silversurfer nutzen die sozialen Netzwerke vorwiegend, um Kontakte in aller Welt aufrechtzuerhalten. Facebook und Co. spiegeln emotionale Nhe vor und verringern die reale Distanz, sagt Hendrik Speck, Professor an der Fachhochschule

A LLEMAND
62

Karen Haak, www.welt.de, 10/10/09 (gekrzte Fassung)

A LLEMAND
63

Kaiserslautern. Fr den Experten in Medienkommunikation ist dies die Hauptursache dafr, warum Rentner das Internet fr sich entdecken. Das Netz ist nicht das Hausmedium der Generation 50 plus. Sie sind mit Radio und Fernsehen gro geworden. Speck spricht von kultureller Fremdheit. Senioren seien eher defensiv eingestellt und wrden daher passiv auftreten. Whrend sich Jugendliche oft mehrere Stunden pro Tag im Internet tummeln, nutzen es ltere sehr gezielt und kontrolliert. Sie holen sich Informationen, kaufen ein bisschen ein und kommunizieren vor allem gern. Zu Martin Krebs kommen die meisten seiner lteren Kunden auch, weil sie das Gefhl haben, sonst etwas zu verpassen. Krebs betreibt seit sieben Jahren eine Computerschule in Berlin. In kleinen Gruppen von sechs Teilnehmern bringt er den Rentnern das Internet nahe. Manche Teilnehmer sind ber 80 Jahre alt. Die Leute wollen den Anschluss an ihre Kinder nicht verlieren, sagt der Internet-Pdagoge. Viele seien aber verunsichert, weil das Fernsehen gern auch digitale Bedrohungsszenarien zeige. Sie geizen deshalb besonders mit persnlichen Informationen. Vielen Rentnern ist vor allem der Internetgigant Facebook mit seinen Milliarden an gesammelten Nutzerdaten unheimlich. Sie haben das Gefhl, stndig beobachtet zu werden. Geschlossene Nutzerbereiche erscheinen ihnen vertrauter. Auf Portalen wie Bestage 24 und Platinnetz ist man unter sich. Der Marktfhrer in diesem Bereich ist die Seite Feierabend.de mit 150.000 Mitgliedern und einem Durchschnittsalter von 60 Jahren. Allerdings hat Feierabend.de eine andere Herangehensweise als Facebook. Die Nutzer werden nicht Online-Freunde, weil sie sich ohnehin schon aus der Realitt kennen. Im Gegenteil, sie treffen sich offline, nachdem sie sich im Internet kennengelernt haben. Dafr gibt es bei Feierabend.de Regionalgruppen, mehr als 110 bundesweit. Bestes Beispiel fr das Treffen der Generationen auf Facebook ist der Grnder Mark Zuckerberg selbst. Er spielt mit seiner Gromutter online Scrabble. Besondere Angebote oder spezielle Werbung fr diese ltere Generation gibt es allerdings nicht und sie ist auch nicht geplant. Experte Speck ist sich aber sicher, dass das nicht so bleiben wird: Das Eintreten der lteren wird die Plattform verndern. Zumal: Wenn Kinder von ihren Eltern eine Freundschaftseinladung geschickt bekommen, verndert das oft das Nutzerverhalten des Nachwuchses. Sobald nmlich Mutti in der Freundschaftsliste steht, kann sie auch alles mitlesen, was die Kinder bewegt. Dagegen formt sich bereits Widerstand. Eltern entfacebooken und Eltern bleibt dem Facebook fern fordern genervte Jugendliche und haben entsprechende Gruppen gegrndet. Natrlich auf Facebook.

S UJET

S
S UJET

Text 2

Twitter : Moteur de carrire1

Sous ses airs anecdotiques, le site social permet en 140 signes maximum des changes stratgiques. Trouver un job, se tenir inform avant tout le monde et informer les autres Indispensable ! Vous avez dj entendu parler de Twitter.com, non ? Vous savez, ce site o vous informez en temps rel vos amis de ce que vous tes en train de faire l, maintenant. Je mange une glace vanille-fraise la plage ! Pff premire journe au bureau ! Zut, jai rat mon train ! Allez, direction le McDo ! Oui, vous en avez sans doute entendu parler, et vous vous tes sans doute demand comment un site au concept apparemment aussi stupide pouvait faire aussi souvent la une des mdias et sduire autant dutilisateurs. Cest quen fait lintrt de Twitter est ailleurs. Non, son intrt ne rside pas dans le fait dutiliser 140 caractres qui vous sont maigrement impartis pour informer vos proches que vous tes en train de siroter une San Pellegrino la terrasse dun caf ( Et quest-ce que cest agrable Mmm ! ). Lintrt de ce site, cest quil vous permet de partager des informations qui vous ont intress, et dtre alert en temps rel dopportunits saisir. Dans le cadre de votre carrire, Twitter peut donc vous tre utile. A condition de savoir lutiliser. Pour cela, inscrivez-vous dabord au service (cest rapide) en allant sur http://twitter.com. Ensuite, admettons que vous cherchiez un emploi. De grandes entreprises ont ouvert un compte Twitter, ce qui vous permet de recevoir leurs offres en direct, comme celles de la Socit Gnrale. Allez directement sur http://twitter.com/careerssocgen, et abonnez-vous leurs tweets (mini-messages). Vous recevrez leurs offres demploi sur votre propre page Twitter (consultable sur votre PC ou votre mobile). Un lien vers une page Internet forme la vraie plus-value du tweet Le deuxime intrt de Twitter, cest sa fonction de veille . Imaginez, par exemple, que vous soyez expert-comptable, et que vous vous intressiez lvolution des normes IFRS, explique Ludovic Bajard, directeur associ Human to Human, une agence qui aide les entreprises communiquer grce aux rseaux sociaux. Vous allez taper IFRS dans le moteur de recherche de Twitter, et pouvoir ainsi consulter ce que disent dautres utilisateurs au sujet de cette norme. Sils ont ajout un lien leur tweet, vous pourrez ainsi consulter le site quils recommandent. Cest quajouter un lien vers une page Internet forme, en fait, la vraie plus-value de votre tweet. Vos 140 signes dbouchent ainsi sur une information plus riche. Et cest cette fonction de signalement qui constitue le troisime point fort de Twitter dans le cadre professionnel. Vous vous trouvez dans un salon professionnel Francfort et une entreprise vous semble intressante ? Signalez cette information votre rseau via Twitter en indiquant ladresse du site Web de la socit. Signaler une page Web ou un site intressant, alerter sur une info qui vient de tomber, cest devenir une sorte de vigie
1. La carrire : die Karriere, die Laufbahn.

A LLEMAND
64

dont les tweets seront apprcis par vos pairs , ajoute Ludovic Bajard. Vous venez dapprendre que votre entreprise recrute ? Faites des heureux et lancez un tweet !
Laurent Calixte, Challenges n 180, 17/09/09.

CORRIG
Nun entdecken auch Senioren Facebook und Co
Als Studentennetzwerk gegrndet, ist Facebook die grte soziale Plattform der Welt geworden. Die am schnellsten wachsende Gruppe ist die Generation 50 plus, in Deutschland sind das allein schon 120.000 von 4,3 Millionen Menschen. Die Silversurfer nutzen die Plattform, um Fotos hochzuladen und um Kontakte mit Bekannten, Kindern und Enkelkindern zu pflegen. Laut Hendrik Speck, Professor an der Fachhochschule in Kaiserslautern und Experte fr Medienkommunikation, wrde Facebook und Co. Gefhle der Nhe vortuschen und somit tatschliche Entfernungen reduzieren. Rentner weisen ein anderes Nutzerverhalten auf. Sie sind berwiegend kritischer eingestellt und liefern nicht bedenkenlos persnliche Informationen, sie nutzen das Internet gezielt und kontrolliert. So knnen sich auf der Webseite Feierabend.de Rentner online kennenlernen und offline in bundesweit 110 Regionalgruppen treffen. Sicherlich wird die Nutzung durch ltere die Plattform verndern, denn wenn Eltern auf der Freundschaftsliste der Kinder stehen, wird das die Kinder beeinflussen, so dass bereits dazu aufgerufen wird, die Eltern zu entfacebooken. (151 worte)

C
CORRIG
65

Twitter : Moteur de carrire

Die Plattform Twitter hat sich mit einem einfachen Konzept zu einem groen sozialen Netzwerk entwickelt, das von vielen Menschen genutzt wird und oft die Nummer Eins in den Medien spielt. Mit maximal 140 Zeichen ermglicht diese Webseite in Echtzeit Informationen strategisch auszutauschen. Twitter kann in drei Punkten fr die Karriere hilfreich sein: Einmal eingeschrieben, kann man die Stellenangebote der groen Firmen, die auf Twitter ein Konto haben, auf seinem Computer oder Handy erhalten, sobald man ihre Mininachrichten, die tweets abonniert hat. Die tweets entwickeln einen Mehrwert, denn wenn ein Stichwort eingegeben wird, erhlt man die Meinung der anderen Nutzer und die von ihnen empfohlenen Links fr interessante Webseiten. Fr den professionellen Bereich ist gerade die Signalfunktion der tweets von groer Bedeutung, eine interessante Information, z.B. ein Stellenangebot, sendet man als tweet an seine Netzteilnehmer. Twitter funktioniert wie ein Schneeballsystem, stndig in Signalbereitschaft, knnen Informationen in krzester Zeit um den Erdball ziehen. (153 worte)

A LLEMAND

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

BIOLOGIE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Niveau Licence 2 de Biologie ; DUT Gnie biologique (options : Analyses biologiques et biochimiques, Dittique, Industries alimentaires, Agronomie) ; BTS Analyses biologiques et Biochimie.

PROGRAMME
Organisation et fonctionnement de la cellule eucaryote. Les principaux constituants organiques. Les tissus animaux. tude des grandes fonctions et de leurs rgulations en physiologie animale : digestion, respiration, excrtion, circulation et reproduction. Les systmes intgrateurs de lorganisme (nerveux et endocrinien). Gntique formelle (monohybridisme, dihybridisme, liaison gntique) et molculaire (ADN et ses diffrents niveaux de compaction : nuclosomes, chromatine, chromosomes, structure des gnes, lments gntiques mobiles, mutations). Les techniques en biologie (micro scopies photonique et lectronique, immunomthodes, cultures cellulaires, mthodes sparatives, techniques opratoires).

CONSEILS DE PRPARATION
La prparation lpreuve demande, imprativement, dans un premier temps, lacquisition des principales connaissances, par consquent des notions essentielles relatives aux diffrents chapitres du programme. Ltudiant doit tablir des fiches permettant de rsumer les faits essentiels et dorganiser sa pense en construisant un plan. Pour chaque partie du programme, dans un second temps, une lecture approfondie doit lui permettre de complter ses connaissances pour pouvoir argumenter et dvelopper sa pense de manire cohrente, rflchie et originale. Ltudiant doit se prparer rpondre, aprs analyse et rflexion de la ou des solutions proposes et exactes, aux diffrentes questions du QCM. Pour le sujet de synthse, il doit sexercer dvelopper son travail de manire logique pour prsenter un devoir bien construit et non une accumulation de connaissances et encore moins dides vagues sur la question.

BIBLIOGRAPHIE
E. N. Marieb, Biologie humaine : anatomie et physiologie, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. A. J. F. Griffiths, W. Gelbart, J. H. Miller et R. C. Lewontin, Analyse gntique moderne, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2001, 696 p. J.-L. Serre et J. Feingold, Gntique humaine : de la transmission des caractres lanalyse de lADN, doc. Inserm, d. Nathan, 1993, 144 p. J. tienne, Biochimie gntique, biologie molculaire, 3e dition, coll. Abrgs Masson , d. Masson, 1996, 493 p.

B IOLOGIE
66

Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
1. Questions choix multiple ou complter (13 points sur 20) Rpondre chaque question de faon prcise en indiquant au besoin la (les) rponse(s) exacte(s). Chaque rponse correcte est note (1 point) Chaque absence de rponse(s) ou rponse incorrecte est note (0 point)

2. Question de synthse (7 points sur 20) Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction.

SUJET
I QUESTIONS CHOIX MULTIPLE OU COMPLTER
1. Le document 1 reprsente lvolution de la quantit dADN au cours du temps de cellules du champignon ascomycte haplode Sordaria macrospora engages dans leur cycle de dveloppement. Document 1 Parmi les propositions relatives aux donnes du graphique, lesquelles sont vraies si on considre quen A on a une seule cellule et que la fcondation et la caryogamie (fusion des noyaux) viennent de se produire ? a) La division chromosomique qui se droule de J K est une mitose. b) Le document correspond une priode du cycle de dveloppement pendant laquelle lorganisme tudi passe dune phase haplode une phase diplode. c) Le graphique correspond une priode du cycle de dveloppement pendant laquelle lorganisme tudi passe dune phase diplode une phase haplode. d) De D E se droule une partie de la division quationnelle de miose. e) De F G se droule une partie de la division rductionnelle de miose.

B IOLOGIE
67

PASSE

RELLE

S UJET

BIOLOGIE

S
1

S
PASSE

S UJET
68

2.

RELLE

Concernant les gnes et les allles a) Un gne donn peut exister sous deux formes diffrentes dans une cellule haplode. b) Dans une espce donne, un gne peut exister sous diffrentes versions appeles allles . c) Normalement, les deux allles dun gne passent dans des gamtes diffrents, lors de la gamtogense. d) Les deux allles dun mme gne sont spars lors de la miose. e) Les deux allles dun gne donn sont diffrents dans les cellules diplodes dun organisme homozygote pour ce gne. Concernant les mthodes dtude en Biologie Cellulaire a) Le faisceau du microscope lectronique balayage est fixe. b) En microscopie lectronique en transmission, les coupes sont contrastes avec des sels dlments de numro atomique faible. c) Les anticorps sont lun des outils de limmunocytochimie. d) Un pixel est un point dune image numrique. e) La centrifugation diffrentielle permet la sparation des organites cellulaires. Une cellule sexuelle appartenant une espce animale, observe en mtaphase de premire division de miose montre 8 chromosomes doubles. Quelle est la formule chromosomique de cette espce ? a) 2n= 16 chromosomes b) 2n= 8 chromosomes c) 2n= 4 chromosomes d) 2n= 32 chromosomes e) 2n= 64 chromosomes Dans le cas du dihybridisme avec gnes indpendants, lors du croisement dun individu hybride de F1 avec un individu homozygote doublement rcessif, la rpartition des phnotypes obtenus est de a) 100 % dindividus identiques. b) et . c) , , , . d) 9/16, 3/16, 3/16 et 1/16. e) et . Parmi les organites ci dessous, quel est celui qui est entour dune double membrane ? a) Le rticulum endoplasmique b) Le lysosome c) La mitochondrie d) Le ribosome e) Le nuclole

3.

4.

5.

B IOLOGIE

6.

8.

Voici des caractristiques pouvant tre attribues des cellules. Quelles sont celles qui sont retrouves dans des cellules procaryotes bactriennes ? a) Noyau dlimit par une enveloppe nuclaire b) Absence de paroi limitant la cellule c) Absence de ribosome d) Chromosome unique constitu dune molcule dADN bicatnaire et circulaire e) Prsence ventuelle de plasmides Les relations de parent des poissons Lancien systme de classification des animaux utilisait essentiellement des critres morphologique et anatomique. Ainsi, on regroupait dans le groupe des poissons, des vertbrs peau recouverte dcailles, et qui nagent. Par exemple : les sardines, les lamproies, et les coelacanthes. La datation des fossiles correspondant ces animaux permet de situer leur apparition dans les temps gologiques et ltude de leurs caractres communs permet dtablir des liens de parent. Dans le cadre de la classification phylogntique reposant sur des critres de parent volutive, comme on peut le voir sur le cladogramme suivant le groupe des poissons nexiste pas.

9.

Le groupe des poissons nexiste pas (1 rponse) a) Parce que les poissons ne veulent plus tre classs. b) Parce que le groupe des poissons est monophyltique. c) Parce que le groupe des poissons nest pas un groupe monophyltique mais polyphyltique. d) Parce que certains poissons nont pas de mchoires. e) Parce que le Coelacanthe est un fossile vivant .

B IOLOGIE
69

PASSE

RELLE

S UJET

7.

Parmi ces cellules, quelles sont celles qui sont doues de la proprit de phagocytose ? a) Les plasmocytes b) Les macrophages c) Les hmaties d) Les neutrophiles e) Les spermatozodes

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

10. Le VIH a) Est une cellule procaryote de trs petite taille. b) Se transmet uniquement lors de rapports homosexuels. c) Est un rtrovirus. d) Possde une information gntique constitue par deux molcules dADN. e) Peut tre attrap sur la cuvette de toilettes mal nettoyes. 11. Lanthypophyse a) Est responsable de la production de FSH. b) Est responsable de la production de LH. c) Est une glande endocrine. d) Est une glande exocrine. e) Est implique dans la reproduction humaine. 12. Chez la Souris, espce diplode o 2n = 40 chromosomes, le systme de chromosomes sexuels est le mme que dans lespce humaine. Parmi les propositions suivantes, quelles sont celles qui peuvent ainsi tre retenues ? a) Une Souris reoit un chromosome sexuel X ou Y de sa mre. b) Une cellule somatique de Souris mle ne possde quun chromosome sexuel. c) Un gamte possde 19 chromosomes autosomes. d) Une Souris reoit 20 chromosomes de son pre. e) Un spermatozode possde normalement 20 chromosomes. 13. Lpiderme doignon violet possde des cellules dont les vacuoles sont naturellement colores en rose violac. Trois montages sont effectus, lun dans de leau pure, les deux autres dans des solutions aqueuses de saccharose de concentrations diffrentes. Les observations effectues en microscopie photonique sont schmatises cicontre cellules a, b et c. Choisir toute proposition exacte. a) La flche 1 dsigne la paroi pectocellulosique b) La cellule a est turgescente c) La cellule c est turgescente d) La flche 3 dsigne un chloroplaste e) La turgescence est un tat physiologique exceptionnel pour les cellules vgtales

B IOLOGIE
70

 Pour dpister une infection virale au Virus de lImmunodficience Humaine (VIH), on recherche dans le sang la prsence danticorps dirigs contre le virus. Expliquez ce quest le VIH et dcrivez le cycle viral. Montrer comment la sropositivit est une consquence dune infection virale et comment les anticorps permettent de lutter contre le virus. Les rponses seront illustres de schmas clairs.

CORRIG
I QUESTIONS CHOIX MULTIPLE OU COMPLTER
1. Le document 1 reprsente lvolution de la quantit dADN au cours du temps de cellules du champignon ascomycte haplode Sordaria macrospora engages dans leur cycle de dveloppement. Parmi les propositions relatives aux donnes du graphique, lesquelles sont vraies si on considre quen A on a une seule cellule et que la fcondation et la caryogamie (fusion des noyaux) viennent de se produire ? a) la division chromosomique qui se droule de J K est une mitose. b) le document correspond une priode du cycle de dveloppement pendant laquelle lorganisme tudi passe dune phase haplode une phase diplode. c) le graphique correspond une priode du cycle de dveloppement pendant laquelle lorganisme tudi passe dune phase diplode une phase haplode. d) de D E se droule une partie de la division quationnelle de miose. e) de F G se droule une partie de la division rductionnelle de miose. Concernant les gnes et les allles a) Un gne donn peut exister sous deux formes diffrentes dans une cellule haplode. b) Dans une espce donne, un gne peut exister sous diffrentes versions appeles allles . c) Normalement, les deux allles dun gne passent dans des gamtes diffrents, lors de la gamtogense. d) Les deux allles dun mme gne sont spars lors de la miose. e) Les deux allles dun gne donn sont diffrents dans les cellules diplodes dun organisme homozygote pour ce gne. Concernant les mthodes dtude en Biologie Cellulaire a) Le faisceau du microscope lectronique balayage est fixe. b) En microscopie lectronique en transmission, les coupes sont contrastes avec des sels dlments de numro atomique faible.

2.

3.

B IOLOGIE
71

PASSE

RELLE

CORRIG

II QUESTION DE SYNTHSE Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction.

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

c) Les anticorps sont lun des outils de limmunocytochimie. d) Un pixel est un point dune image numrique. e) La centrifugation diffrentielle permet la sparation des organites cellulaires. 4. Une cellule sexuelle appartenant une espce animale, observe en mtaphase de premire division de miose montre 8 chromosomes doubles. Quelle est la formule chromosomique de cette espce ? a) 2n= 16 chromosomes b) 2n= 8 chromosomes c) 2n= 4 chromosomes d) 2n= 32 chromosomes e) 2n= 64 chromosomes Dans le cas du dihybridisme avec gnes indpendants, lors du croisement dun individu hybride de F1 avec un individu homozygote doublement rcessif, la rpartition des phnotypes obtenus est de a) 100 % dindividus identiques b) et c) , , , d) 9/16, 3/16, 3/16 et 1/16 e) et Parmi les organites ci dessous, quel est celui qui est entour dune double membrane ? a) Le rticulum endoplasmique b) Le lysosome c) La mitochondrie d) Le ribosome e) Le nuclole Parmi ces cellules, quelles sont celles qui sont doues de la proprit de phagocytose ? a) Les plasmocytes b) Les macrophages c) Les hmaties d) Les neutrophiles e) Les spermatozodes Voici des caractristiques pouvant tre attribues des cellules. Quelles sont celles qui sont retrouves dans des cellules procaryotes bactriennes ? a) Noyau dlimit par une enveloppe nuclaire b) Absence de paroi limitant la cellule c) Absence de ribosome d) Chromosome unique constitu dune molcule dADN bicatnaire et circulaire e) Prsence ventuelle de plasmides

5.

6.

7.

B IOLOGIE
72

8.

9.

Les relations de parent des poissons Lancien systme de classification des animaux utilisait essentiellement des critres morphologique et anatomique. Ainsi, on regroupait dans le groupe des poissons, des vertbrs peau recouverte dcailles, et qui nagent. Par exemple : les sardines, les lamproies, et les coelacanthes. La datation des fossiles correspondant ces animaux permet de situer leur apparition dans les temps gologiques et ltude de leurs caractres communs permet dtablir des liens de parent. Dans le cadre de la classification phylogntique reposant sur des critres de parent volutive, comme on peut le voir sur le cladogramme suivant le groupe des poissons nexiste pas. Le groupe des poissons nexiste pas (1 rponse) a) Parce que les poissons ne veulent plus tre classs. b) Parce que le groupe des poissons est monophyltique. c) Parce que le groupe des poissons nest pas un groupe monophyltique mais polyphyltique. d) Parce que certains poissons nont pas de mchoires. e) Parce que le Coelacanthe est un fossile vivant .

C
PASSE RELLE

10. Le VIH a) Est une cellule procaryote de trs petite taille. b) Se transmet uniquement lors de rapports homosexuels. c) Est un rtrovirus. d) Possde une information gntique constitue par deux molcules dADN. e) Peut tre attrap sur la cuvette de toilettes mal nettoyes. 11. Lanthypophyse a) Est responsable de la production de FSH. b) Est responsable de la production de LH. c) Est une glande endocrine. d) Est une glande exocrine. e) Est implique dans la reproduction humaine. 12. Chez la Souris, espce diplode o 2n = 40 chromosomes, le systme de chromosomes sexuels est le mme que dans lespce humaine. Parmi les propositions suivantes, quelles sont celles qui peuvent ainsi tre retenues ? a) Une Souris reoit un chromosome sexuel X ou Y de sa mre. b) Une cellule somatique de Souris mle ne possde quun chromosome sexuel c) Un gamte possde 19 chromosomes autosomes d) Une Souris reoit 20 chromosomes de son pre e) Un spermatozode possde normalement 20 chromosomes 13. Lpiderme doignon violet possde des cellules dont les vacuoles sont naturellement colores en rose violac. Trois montages sont effectus, lun dans de leau pure, les deux autres dans des solutions aqueuses de saccharose de concentrations

B IOLOGIE
73

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

diffrentes. Les observations effectues en microscopie photonique sont schmatises ci-contre cellules a, b et c. Choisir toute proposition exacte. a) La flche 1 dsigne la paroi pectocellulosique. b) La cellule a est turgescente. c) La cellule c est turgescente. d) La flche 3 dsigne un chloroplaste. e) La turgescence est un tat physiologique exceptionnel pour les cellules vgtales.

II QUESTION DE SYNTHSE
Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction.

Pour dpister une infection virale au Virus de lImmunodficience Humaine (VIH), on recherche dans le sang la prsence danticorps dirigs contre le virus. Expliquez ce quest le VIH et dcrivez le cycle viral. Montrer comment la sropositivit est une consquence dune infection virale et comment les anticorps permettent de lutter contre le virus. Les rponses seront illustres de schmas clairs.
1. Le VIH est un virus cest--dire un parasite intracellulaire obligatoire. Le cycle de ce Lentivirus peut tre schmatis ainsi :

B IOLOGIE
74

2.

La sropositivit correspond lapparition danticorps spcifique dun antigne dans le srum. Pour dpister une infection virale, comme celle par le VIH par exemple, le mdecin propose un test (de type ELISA par exemple), pour rechercher ces anticorps spcifiques. Nous montrerons pourquoi la sropositivit est une des consquences dune infection virale avant dtudier les anticorps et leur mode daction dans la lutte contre le virus.

I. La sropositivit, une des consquences de linfection virale Lentre dans lorganisme dun virus ou de manire gnrale dun antigne (par voie sanguine, lors de rapports sexuels ou de la mre lenfant pour le VIH) dclenche la mise en alerte du systme immunitaire et lintervention de nombreuses cellules immunitaires diffrentes ; seuls les lymphocytes B nous intressent ici. Les diffrentes tapes conduisant lapparition danticorps circulant sont : A. La reconnaissance des Ag viraux par les Ac membranaires des LB Dans un premier temps, les antignes de VIH, la GP 120 notamment, sont reconnus par les rcepteurs membranaires (= anticorps) de certains lymphocytes B, qui sont alors slectionns (slection clonale). Les autres lymphocytes B, prsentant leur surface des anticorps de conformation spatiale ne permettant pas la reconnaissance de ces Ag viraux, ne sont pas recruts. B. Multiplication de ces LB Les LB slectionns vont alors se multiplier activement, par mitoses successives, et ceci sous laction notamment des interleukines produites par les LT4. De nombreuses cellules possdant les mmes anticorps membranaires sont alors prsentes. Toutefois ces cellules ne sont pas effectrices. C. Diffrenciation des LB Une partie de ces LB va se transformer en cellules mmoires, prtes ragir lors dune nouvelle dtection dAg. Les autres se diffrencient en plasmocytes scrteurs dAc circulants. Cette diffrenciation saccompagne de laugmentation dorganites cytoplasmiques tels que le rticulum endoplasmique et lappareil de Golgi, ce qui permet une synthse protique abondante. Ces trois tapes pralables lapparition des danticorps circulants expliquent le dlai ncessaire avant lapparition danticorps dans le sang et justifient le lien entre lapparition danticorps et linfection virale. II. Les anticorps et la lutte contre le virus A. Nature et structure dun anticorps Les Ac ou immunoglobuline, sont des protines constitues dun assemblage de quatre chanes polypeptidiques identiques deux deux prsentant chacune une partie constante et une partie variable.

C
PASSE RELLE

B IOLOGIE
75

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

B. Partie variable responsable de la spcificit Cest la partie variable dun anticorps, situe aux deux extrmits, qui fait la diffrence entre les anticorps et leur permet de se fixer spcifiquement au virus qui a provoqu leur synthse (suite aux 3 tapes prsentes dans le I). C. Fixation des anticorps sur les antignes viraux De la fixation dcoule la formation dun complexe immun, neutralisant lantigne, cest--dire lempchant de pntrer dans les cellules porteuses du marqueur CD4. Mais lantigne nest pas dtruit.

D. Elimination des complexes immuns Cette destruction lieu suite la phagocytose qui est facilite par la reconnaissance de la partie constante des Ac grce aux rcepteurs membranaires prsents la surface des phagocytes (macrophages par exemple). Conclusion La sropositivit rsulte donc de linfection virale avec un certain dlai d aux diffrentes tapes ncessaires pour la production danticorps. Ces anticorps permettent alors de lutter contre le virus par la formation de complexes immuns et leur destruction par les phagocytes. Toutefois, le VIH possde la particularit dinfecter les LT4, pivots des ractions immunitaires, et affaiblit donc le systme immunitaire. Ceci conduit inluctablement la mort en labsence actuelle de tout moyen de protger long terme lorganisme infect.

B IOLOGIE
76

Ce cas a t rdig par lESC Advancia Paris et Negocia Paris.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
FRANCE INVEST est un tablissement public charg de promouvoir la France auprs dacteurs conomiques et politiques trangers en vue de favoriser des investissements et dvelopper des projets innovants transnationaux et interculturels. La structure vient de recevoir une demande dA.S., le gouverneur de la Californie, qui souhaite dvelopper de nouveaux projets touristiques, culturels et vinicoles en Californie. A cette fin, il voudrait envoyer une dlgation de veille compose dentrepreneurs et de politiques pour dcouvrir et rencontrer durant une semaine les acteurs de linnovation en France dans les secteurs suivants : touristique, culturel et vinicole. Pour Franois de lHospitalier, le directeur de France Invest, cette mission est de la plus haute importance : Elle inaugure un renouveau des relations francoamricaines aprs des annes plutt ternes o lamiti entre les deux pays tait plutt tide Frachement nomm comme International Networking Manager ou responsable des rseaux et partenariats internationaux, votre directeur vous confie la conception et lorganisation de cette semaine. Il compte sur votre fracheur et votre inventivit pour proposer un programme de qualit qui sduise les Amricains et surtout ouvre sur de relles opportunits de dveloppement. Franois vous charge dappeler Mike Stallone, le bras droit dA.S. pour les affaires conomiques, pour en savoir plus sur cette mission et les attentes des diffrents participants. Au tlphone, ce dernier vous informe quil fera aussi partie du voyage en tant que chef de dlgation. Son rle sera de garantir que les attentes des participants seront satisfaites. Globalement, il vous explique que les participants veulent un sjour riche en apprentissage, en contacts mais aussi un sjour divertissant. Ils attendent galement de voir du neuf, sortir des sentiers battus tout en restant politiquement corrects. Au cours de discussions, il vous livre par mail quelques lments biographiques sur les participants et leurs attentes. Avant de terminer, il vous rappelle que lItalie est aussi une destination cible et quil vient de recevoir leur proposition. Vous comprenez quil va falloir leur faire une proposition ds aujourdhui. Aprs, la discussion, vous consultez attentivement le mail sur les diffrents participants de ce sjour. Amy Whitehouse est charge des Affaires culturelles la mairie de Los Angeles. Elle souhaiterait mieux comprendre comment la France dveloppe de nouveaux services en matire culturelle et aussi touristique. Elle est

C RATIVIT ET G ESTION DE P ROJET

77

PASSE

RELLE

S UJET

CRATIVIT ET GESTION DE PROJET

S
1

S
C RATIVIT ET G ESTION DE P ROJET
78
PASSE

RELLE

particulirement intresse par le renouveau des muses franais (en particulier) Paris, notamment suite laccord du Louvre avec les Emirats arabes ou les projets dextension de Beaubourg Metz. Elle pense quil y a des opportunits avec le Museum of Contemporary Art de Los Angeles. Robert Powell est le directeur international de VinoGlobo, un des plus grands producteurs de vin au monde. Lentreprise est particulirement intresse par les nouveaux vins hors AOC qui se dveloppent trs fortement dans les rgions du sud de la France. Il ne cache pas son souhait dinvestir en France mais il sait quil y a une certaine rsistance franaise linvasion amricaine. Il aimerait comprendre comment la surmonter ? Mike Earth est le charg des affaires touristiques. Il est particulirement emball par les nouvelles formes de tourisme vert et cologique. Il souhaiterait comprendre qui sont les nouveaux acteurs dans ce domaine ? Quelles sont les nouvelles activits en la matire ? Il entend promouvoir cette forme de tourisme dans la valle vinicole. Il pense la rgion bordelaise et aussi la rgion alsacienne. Sandra Pettigrew est la CEO (Chief Executive Officer) de Be SPA qui compte pas moins de 50 centres de soins et de bien-tre travers toute la Californie. Fille dun couple de babas californiens , elle est fortement attache des valeurs cologiques et humanistes. Ces centres se situent principalement dans les villes. Elle aimerait dvelopper des centres de soins balnaires en sinspirant de la balnothrapie franaise. Par ailleurs, elle souhaiterait aussi dcouvrir les possibilits de partenariats avec des fabricants cosmtiques, domaine dans lequel la France excelle. Elle a entendu parler de la Bretagne qui dveloppe des soins base dalgues mais elle est ouverte dautres propositions. A lissue de cette lecture, vous dcidez dappeler votre directeur pour linformer de vos changes. Horrifi par la perspective de perdre cette mission la faveur des Italiens, il vous donne deux heures pour laborer un prprogramme de visite qui soit inventif avec les dates, les visites envisages, les rencontres prvues, les dplacements, les logements envisags de leur arrive Paris le dimanche soir leur dpart le dimanche suivant. Il vous demande aussi de faire une premire estimation du cot global de ce sjour pour 8 personnes. Il participera aussi lensemble du sjour.

S UJET

Vous devez laborer sous la forme dun tableau un programme de visite qui tienne compte des attentes formules par les diffrents acteurs participant ce sjour. Il faut tenir compte de la contrainte de temps, des aspects logistiques, de la limitation du cot du sjour ainsi que des barrires linguistiques et culturelles. Votre plan de sjour doit rester raliste tout en tant inventif vous de jouer.

CORRIG
Monsieur de LHospitalier, Vous trouverez ci-dessous ma proposition de programme pour concilier les attentes des 5 participants.

Le programme allie dcouverte des innovations culturelles, visites touristiques, rencontres collectives et individuelles. Innovations culturelles au sein de deux muses majeurs Paris (Beaubourg et Louvre). Innovations touristiques, cologiques et vinicoles au sein du domaine Caudalie Bordeaux. Dcouverte de vins atypiques (hors AOC) Paris et dans la rgion de Toulouse. Visite dun parc et dun jardin proposant des prestations lablises tourisme vert .

Le programme dtaill est dcrit page suivante.

C RATIVIT ET G ESTION DE P ROJET

79

Rappel des attentes de chacun des participants. Amy Whitehouse, Charge daffaires culturelles la Mairie de Los Angeles, souhaite dcouvrir les nouveaux services au sein des tablissements culturels. Robert Powell, directeur international de VinoGlobo, souhaite dvelopper du vin hors AOC en France. Mike Earth, charg des affaires touristiques, souhaite dcouvrir les nouvelles formes de tourisme vert et cologique. S. Pettigrew, PDG de BeSPA, intress par des centres de soins et des cosmtiques cologiques . M. Stallone, Bras droit du Maire, veillera ce que les attentes des participants soient satisfaites.

PASSE

RELLE

CORRIG

CONSIGNES

C
1

80
RELLE

C RATIVIT ET G ESTION DE P ROJET

PASSE

CORRIG

Dimanche Mardi
Dpart 9 h pour Bordeaux en compagnie dun reprsentant de Caudalie Dpart en minibus pour Toulouse Visite du jardin des plantes Point dtape et des nouveaux services aprs le petit djeuner. proposs. Rencontre de M. Dpart pour Montpellier Earth avec le responsable

Lundi

Mercredi Jeudi Samedi

Vendredi

Petit djeuner 8 h avec prsentation du programme, puis change et discussions

Petit djeuner lhtel. Puis dpart au Louvre

Prsentation des projets dextension de Beaubourg par un reprsentant Puis, visite du muse par lens sauf A. Whitehouse avec le directeur de Beaubourg et un charg dAffaires culturelles de la mairie de Paris Accueil par le directeur et visite du domaine par le reprsentant. Rencontre individuelle dS. Pettigrew avec le directeur et son quipe. Visite dun centre dun parc avec parcours accrobranche, jogging, bateau, etc. Rencontre de M. Earth avec le directeur Visite de centre de balnothrapie de La Rencontre de S. Pettigrew avec le directeur

Balade en Vlib Paris et dcouverte de parcours parisiens vlo.

Prsentation des projets internationaux du Louvre par un reprsentant. Puis, visite dune nouvelle aile du muse. Rencontre individuelle dA. Whitehouse avec le directeur.

Djeuner sur place (10 personnes) avec une personne de la mairie de Paris pour le tourisme Djeuner sur place Djeuner sur place

Djeuner sur place

Djeuner de clture avec Djeuner en bord de seine F. de Lhospitalier et des reprsentants de la mairie sur une pniche de Paris

Arrive CDG 18 hAccueil par Franois de Visite des vignes de Visite des installations lhospitalier Montmartre et dgustation. SPA de Caudalie et des Direction Htel ct de Rencontre de M. Powell ateliers de fabrication de Beaubourg avec avec les viticulteurs cosmtiques en taxi (7 personnes).

Rencontres et Visite de Aprs-midi dtente dans le plusieurs proprits viticentre. Visite du muse dArt coles (hors AOC) et Dpart en fin daprs-midi moderne de la ville de Rencontre Individuelle de pour Paris en Avion. Paris en prsence du direcR. Powell avec plusieurs Installation dans un htel teur viticulteurs intresss par ct du Louvre la Californie.

Aprs-midi libre

Dner lger ct de lhtel Dner dans un restaurant traditionnel bordelais

Dner dans un restaurant biologique

Dner libre Toulouse mais avec des adresses conseilles

Dner Paris dans un bar vin.

Dner la tour Eiffel

Soire Libre

Budget estim Hbergement : 150 euros en moyenne par nuit x 8 personnes x 7 nuits : 8 400 euros Transports Taxi (Aroport CDG-Paris) : 500 euros Train (Paris-Bordeaux) : 150 x 8 : 1 200 Avion (Montpellier-Paris) : 250 x 8 : 2 000 Minibus avec chauffeur : 500 euros la journe Restaurants 6 djeuners pour 10 personnes : 40 x 10 : 400 5 dners pour 10 personnes : 80 x 10 : 800 TOTAL DE 13 800 euros, soit 1 725 euros par personnes Je reste votre disposition pour discuter de cette proposition avant envoi.

C
C RATIVIT ET G ESTION DE P ROJET
81
PASSE RELLE

CORRIG

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

DROIT
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (Licence 2 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dune Licence 2 AES, ou dune Licence 2 Sciences conomiques. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable.

PROGRAMME
Introduction au droit: la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes: les personnes physiques, les personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial: le commerant; les actes de commerce; le fonds de commerce; les oprations sur le fond de commerce (location-grance, cession du fond de commerce); le statut des commerants.

CONSEILS DE PRPARATION
Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les

D ROIT
82

formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte.

BIBLIOGRAPHIE
Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le droit civil, et plus spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires ; dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs: D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

D ROIT
83

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

S
S UJET
PASSE RELLE

DROIT
Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET DISSERTATION
Les limitations la rparation du dommage

CORRIG
Le sujet de droit qui est victime dun dommage en lien direct avec le comportement fautif, imprudent, risque dun autre sujet de droit, peut exiger de ce dernier en justice quil lui verse des dommages et intrts pour rparer , indemniser le prjudice. Cest le mcanisme de lindemnisation, fond sur la notion de responsabilit dite civile , distinguer de la responsabilit pnale qui poursuit un autre objectif : celui de la rpression dune infraction par lapplication dune peine Le sujet propos pour objet de faire apparatre les diffrentes hypothses de limitation du droit rparation en matire de responsabilit civile . Le droit rparation a donn lieu des drives de victimologie dans la jurisprudence rcente, dnonce assez souvent par la doctrine. La logique est au-del du constat prcdent, diffrent selon que la question se pose loccasion dun accident provoqu par un tiers un autre : il est alors soumis aux mcanismes de la responsabilit dlictuelle ou quasi-dlictuelle (articles 1382 et s., du Code civil), ou loccasion dun manquement contractuel dun dbiteur constat par un crancier (articles 1147 et s., du Code civil, responsabilit dite contractuelle , ou excution par quivalent selon les auteurs). Il convient donc denvisager aussi bien la question des effets de la responsabilit de doit commun dite dlictuelle, que ceux de la responsabilit contractuelle, considre par certains auteurs comme tant synonyme dexcution par quivalent. En matire contractuelle, outre la rsolution ou la rsiliation du contrat, le crancier demandeur peut tenter dobtenir rparation dun dommage subsistant, ou demander au lieu et place de lexcution force en nature des dommages et intrts moratoires ou compensatoires aprs avoir mis en demeure le dbiteur selon les dispositions de larticle 1146 du Code civil. La rparation peut donc en matire contractuelle tre demande titre principal, soit titre complmentaire, alors quen matire dlictuelle elle est la solution de principe. La problmatique de la rparation consiste dans toutes les hypothses sinterroger sur la pertinence de condamner le responsable du dommage verser des dommages et intrts la victime qui devient alors crancire du montant des dommages et intrts Audel, dans le premier cas, celui de la responsabilit dlictuelle ou quasi dlictuelle, le prin-

D ROIT
84

D ROIT
85

cipe de la rparation intgrale du dommage a t acquis en jurisprudence ds le XIXe sicle. Dans le second cas, le crancier dispose de plusieurs possibilits selon la nature du contrat (contrat synallagmatique avec lexception dinexcution et la rsolution ou la rsiliation judiciaire du contrat sur le fondement de larticle 1184 du Code civil), selon la nature de lobligation mal excute par le dbiteur (cf. : article 1142 du Code civil en ce qui concerne lexcution force), ou encore de demander rparation du gain manqu ou de la perte prouve selon les dispositions des articles 1149 et suivants du Code civil. Dans cette dernire hypothse, on constate que la loi fixe une limite au droit rparation du crancier (cf. : articles 1150 et 1151 du Code civil), et que la libert contractuelle permet, en outre, la stipulation de clauses limitant tantt les obligations dans leur contenu, la dure, etc., dans la limite des rgles dordre public (cf. : article 1152 alina 2 du Code civil). Des lois spcifiques prvoyant des rgimes particuliers comportent galement des rgles particulires en matire de limitation du droit rparation en instituant une franchise par exemple (article 1386-2 du Code civil, en ce qui concerne, par exemple, la rparation des dommages aux biens provoqus par un produit dfectueux. Le concept de circonstances exonratoires nagure encore fondamental en matire pnale, exerce galement une influence en droit civil. Par exemple, la force majeure, ds lors quelle est constate, neutralise la responsabilit par labsence de faute ou de fait gnrateur imputable celui dont on prtendait quil tait responsable dun dommage et tenu rparer, par voie de consquence, ce dernier. La responsabilit dune personne peut tre entire dans la ralisation du dommage, sauf dmontrer et admettre un partage de responsabilit proportionnel la faute commise par la victime : le responsable bnficie dune forme dexonration partielle. La force majeure, le fait dun tiers, la faute de la victime interviennent donc en amont et exonrent, tantt totalement, tantt partiellement le ou les responsables des dommages aux personnes ou aux biens. Les limitations quant elles interviennent de manire diffrente : elles permettent une personne de ne pas tre tenue dindemniser la totalit des prjudices dont elle est responsable La question de lexonration doit donc tre distingue de celle de la limitation de la rparation du prjudice. La mise en vidence dun comportement fautif, imprudent, etc. de la victime, impose que celle-ci ne puisse pas prtendre obtenir une rparation de lensemble des dommages subis, alors mme quelle en est prcisment, elle-mme, partiellement responsable Ainsi, on applique les mcanismes lgaux selon les dispositions des articles 1382 et s., en matire dlictuelle et les articles 1147 et suivants du Code civil en matire contractuelle. Dans les deux hypothses le lgislateur prvoit des mcanismes qui ont pour but ou pour effet de limiter le droit rparation de la victime. De plus en matire contractuelle, la libert contractuelle, dans la limite fixe par les dispositions dordre public, permet damnager des stipulations qui plafonnent ou carrment excluront le droit rparation excip par le crancier. On peut donc opposer deux situations diffrentes, lune rsulte de lapplication de mcanismes lgaux (I), lautre damnagements, conventionnels ou rsultant de nouvelles perspectives (II).

C
PASSE RELLE

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

I APPLICATION DES MCANISMES LGAUX

A. LA CONCEPTION LIBRALE DU DOMMAGE RPARABLE
Le droit franais est trs libral, trop disent certains auteurs au regard de certaines lgislations trangres quant la typologie des dommages pouvant tre rpars : prjudice corporel, matriel, ou moral peuvent tre indemniss, mme de manire cumulative. Il est frquent que sy ajoutent des prjudices personnels interdisant tout recours subrogatoire des organismes payeurs (assureurs, caisses de scurit sociale), tels le prjudice esthtique, le prjudice dagrment, le prjudice sexuel. Lexistence dune prdisposition pathologique de la victime, permet nanmoins au juge dexclure une partie de la rparation exige par la victime, parce quen ralit une partie de ce dommage ne procde pas du fait gnrateur ou du manquement contractuel imput au responsable : il sagit donc dune exclusion partielle de la rparation fonde sur absence de lien de causalit entre le fait gnrateur et le dommage allgu, et non pas une limitation de la rparation stricto sensu. Il convient aussi videmment de rappeler que le prjudice dont allgue la victime procde dune situation licite, dans le cas contraire, par exemple perte de rmunration fonde sur la perte dun travail dissimul, au noir ne peut videmment pas tre lobjet dun droit rparation quelconque. La perte de chance est elle-mme rparable sous rserve dune probabilit suffisante de lvnement dont la victime a t finalement prive. Seul le prjudice purement hypothtique est exclu, ds lors que la probabilit est suffisante le droit rparation est raffirm. Encore faut-il que la causalit entre le fait gnrateur (faute, abus, manquement contractuel) et le dommage dont rparation est rclame soit clairement tablie ; tel nest pas le cas en matire de rupture unilatrale abusive de pourparlers de la prtendue perte de chance de profiter des effets favorables du contrat espr : il sagit l dun intrt positif conclure le contrat dont lun des ngociateurs est priv au titre de la libert de ne pas contracter, et non pas de labus dans la rupture mme. Seul lintrt ngatif associ la rupture abusive des pourparlers est susceptible de rparation sur le fondement des mcanismes de la responsabilit dlictuelle. En ralit on constate donc, sous rserve que le prjudice soit direct et certain, que le droit rparation est globalement acquis, seul le montant des dommages et intrts reste soumis lala de lapprciation du juge ; qui sera matre du quantum , non pas en fonction de la gravit du comportement du responsable (sous rserve en matire contractuelle des cas de faute dolosive ou de faute lourde), mais en fonction de lampleur ou de lintensit du dommage subi. La question du mode de versement se pose ensuite, soit en capital, soit sous forme de rente. Les deux mthodes ont leurs avantages et inconvnients. En matire contractuelle, la question a t pose de savoir si la preuve dun dommage provoqu par la mauvaise excution du contrat est ncessaire ou non, ou si la preuve du manquement contractuel est suffisante par elle-mmeAprs quelques hsitations, la jurisprudence semble dsormais exiger, de retour, la preuve du dommage rsultant de la mauvaise excution du contrat. La question de la faute et de la preuve dpend, quant elle, de la qualification de lobligation (diffrences entre obligation de moyens et obligation de rsultat). Surtout, il savre que lobligation de ne pas faire, justifie ds lors mme quelle

D ROIT
86

na pas t respecte un droit indemnit, sans que la preuve dun dommage quelconque nait tre tablie. Ce particularisme rsulte dune interprtation audacieuse de larticle 1145 du Code civil, conteste par certains auteurs. La doctrine envisage quelquefois, que des dommages-intrts punitifs puissent tre prononcs en Droit franais : peut-tre fautil considrer que la jurisprudence actuelle de la Cour de cassation en matire de violation de lobligation de ne pas faire en est une forme, certes incomplte, imparfaite, de conscration indirecte ! Larticle 1148 du Code civil, prcise que lexistence dun cas de force majeure exonre totalement le dbiteur ; la faute du crancier tant quant elle, lorigine dun partage de responsabilit et donc dune exonration partielle du dbiteur. La dfinition de la force majeure est toujours source de controverses malgr la tentative duniformisation de la dfinition tente par lAssemble plnire de la Cour de cassation dans deux arrts du 14 avril 2006. La premire chambre civile continue dluder limprvisibilit de lvnement comme lment constitutif, alors mme que la 2e chambre civile y fait toujours rfrence. La force majeure est un lment dexonration et non pas une source de limitation stricto sensu du droit rparation depuis labandon par la jurisprudence de la thse de la causalit partielle , cest la raison de labsence de rflexions supplmentaires sur cette thmatique. En revanche la faute de la victime ou le fait dun tiers peuvent produire, sur le fondement dun partage de responsabilit, et par application du principe de proportionnalit une limitation des dommages et intrts perus par la victime du dommage, aussi bien en matire contractuelle quen matire dlictuelle, sous rserve de dispositifs lgaux spcifiques, par exemple, la loi du 5 juillet 1985 relative lindemnisation des victimes daccidents de la circulation routire. Enfin, en matire de responsabilit dite contractuelle selon les dispositions de larticle 1149 du Code civil, le crancier ne peut obtenir que la rparation du gain manqu ou de la perte prouve, en ralit, au-del de la terminologie utilise, apparemment restrictive, la jurisprudence admet en ralit, la rparation des prjudices matriels, corporels, et moraux . En revanche, si le principe dune rparation intgrale simpose en matire extracontractuelle , la rgle est toute diffrente en matire contractuelle : le droit rparation est ainsi lgalement plafonn par application des articles 1150 et s. du Code civil.

C
PASSE RELLE

B. RPARATION PLAFONNE EN MATIRE CONTRACTUELLE

Larticle 1150 du Code civil pose le principe selon lequel le crancier ne peut obtenir rparation que dans la limite des dommages prvus ou prvisibles au moment de la conclusion du contrat ; il ny a donc pas de rparation intgrale du dommage la diffrence de ce qui existe en matire de responsabilit extracontractuelle fonde sur les articles 1382 et suivants du Code civil. Larticle 1150 du Code civil prvoit nanmoins une hypothse particulire drogatoire dans le cas o le dbiteur serait lauteur dune faute dolosive, laquelle la jurisprudence assimile du point de vue des effets, la faute lourde. En ce qui concerne la dfinition de la faute dolosive : une conception moins restrictive simpose depuis 1969 (arrt Giraud) lintention de nuire au crancier nest plus ncessaire, il

D ROIT
87

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

suffit que le dbiteur ait dlibrment choisi de ne pas excuter le contrat. La faute lourde, quant elle, a t lobjet dune controverse. Alors que, selon la thse objective, la faute lourde serait caractrise par un manquement prouv lobligation essentielle du dbiteur, la thse subjective, au contraire exige pour quil y ait faute lourde un comportement grave du dbiteur, prouvant son inaptitude remplir une mission quil avait pourtant contractuellement accepte. Ainsi, selon la majorit des dcisions rcentes : pour quil y ait faute lourde il convient de prouver lexistence dune faute dune exceptionnelle gravit du dbiteur dnotant son inaptitude assumer une obligation contractuelle quil avait pourtant accepte. On constate aujourdhui une faveur jurisprudentielle pour une conception subjective et stricte de la faute lourde (arrts rendus en ch. mixte en 2005). Ds lors, quand le dbiteur a choisi dlibrment de ne pas excuter le contrat ou a eu un comportement totalement inacceptable le dbiteur ne peut se prvaloir dune limitation quelconque des dommages et intrts quil devra verser la victime. La gravit du comportement du dbiteur qui ne respecte pas la logique du contrat, ni dans sa lettre, ni dans son esprit le prive de tout bnfice de limitation de la rparation du prjudice ainsi caus par lui, dans des circonstances quaucun crancier ne saurait tolrer. La consquence dune faute dolosive ou dune faute lourde sera donc principalement de priver le dbiteur de la facult de se prvaloir des limites au droit rparation du crancier, quelles soient lgales, rglementaires (ventuellement prvues par renvoi dans un contrattype ), tout comme de le priver du bnfice des clauses limitatives amnages son profit dans le contrat. Le crancier confront la faute dolosive ou lourde du dbiteur droit rparation des seules consquences directes et immdiates de la faute prcite, par application des dispositions de larticle 1161 du Code civil.

II LES AMNAGEMENTS DU DROIT RPARATION

La rfrence au dommage prvu dans les dispositions de larticle 1150 du Code civil, renvoie directement la possibilit, dans les limites de lordre public, de stipuler lavance des clauses amnageant la responsabilit contractuelle tantt favorables au crancier, tantt favorables au dbiteur selon la logique reprise par les dispositions de lalina premier de larticle 1152 du Code civil.

A. LES CLAUSES LIMITATIVES

Les clauses dites limitatives peuvent tantt exclure ou limiter ltendue de telle ou telle obligation contractuelle prcise (clause limitative dobligation dans le temps ou lespace par exemple), tantt exclure ou limiter un plafond dtermin lavance la rparation en cas de manquement contractuel caractrise du dbiteur, quelle que soit ltendue relle du prjudice supporte par le crancier. Contrairement ce qui est affirm de manire errone, les clauses limitatives ne sont pas prohibes en gnral. Leur validit est dailleurs atteste par les dispositions de larticle 1152 alina 1er du Code civil. En droit commun : les clauses limitatives peuvent tre cartes par la loi : certaines dispositions rputent non-crites de telles clauses, par exemple, en matire de ventes

D ROIT
88

dimmeubles construire selon les dispositions de larticle 1792-5 du Code civil, ou encore en matire de responsabilit du fait des dfauts de scurit des produits, larticle 1386-15 du Code civil, prvoit que les clauses limitatives ne peuvent concerner que les produits dfectueux utiliss dans un contexte professionnel et uniquement lorsque le dfaut a provoqu un dommage matriel (et en aucun cas un dommage corporel). De son ct, la jurisprudence tente de protger le crancier contre les abus des dbiteurs : par exemple en matire de garantie des vices cachs dans le contrat de vente, la clause ne peut tre oppose lacqureur par le vendeur quentre professionnels de mme spcialit , (jurisprudence constante depuis 1993). En droit de la consommation, la situation est diffrente, du fait du rapport de force impos par le truchement des contrats dadhsion. Lordre public de protection justifie dans certaines hypothses, par souci de protger certaines catgories de cranciers, en position de faiblesse , que de telles stipulations soient considres comme abusives (cf. : article L. 132 du Code de la consommation rputant non-crites les clauses imposes par des professionnels des consommateurs ou des non-professionnels crant au dtriment du plus faible un dsquilibre significatif , ou encore, larticle R. 132-1 du Code de la consommation prohibant les clauses limitatives imposes par un vendeur professionnel un acqureur qui ne serait pas lui-mme un professionnel). En ce qui concerne la problmatique de la protection des personnes morales, par le droit de la consommation, le consommateur ne peut tre quune personne physique selon la CJCJE (arrt de 2001) mais, selon un arrt rcent de la Cour de cassation (2005) une personne morale peut tre considre comme un non-professionnel , condition que le contrat comportant la clause limitative nait pas t conclu en rapport direct avec lactivit habituelle de la personne morale. Mais il faut surtout, relever que la jurisprudence neutralise les clauses limitatives conventionnelles par le truchement du concept de cause (articles 1131 et 1134 du Code civil), en considrant quelles doivent tre rputes non crites lorsquelles portent atteinte une obligation essentielle cre par le contrat : la preuve de la faute lourde commise par le dbiteur nest plus ncessaire dans ce cas. Ainsi, en tout tat de cause, la jurisprudence a tent de limiter lefficacit de telles clauses dans les hypothses o le droit de la consommation ntait pas applicable ; le meilleur exemple est celui de larrt Chronopost 1 en 1996. La clause qui supprime en ralit lobligation essentielle du contrat remet en cause la cause de ce dernier au sens de larticle 1131 du Code civil. Une telle stipulation est inacceptable, du point de vue du droit, dans la mesure o elle vide, selon la Cour de cassation, le contrat de sa substance, sa spcificit, son intrt, sa raison dtre . Dans la suite de la saga Chronopost , la question des limitations rglementaires sest impose puisque le contrat de messagerie a t assimil au contrat de transport de marchandises et, dsormais, il faut que le crancier prouve lexistence dune faute lourde, ou une faute dolosive du dbiteur pour que le plafonnement lgal ou rglementaire puisse tre cart En revanche, avec les clauses pnales, le crancier, du moins lorsquil est en position de force au moment de la conclusion du contrat peut imposer, son profit, la stipulation dune clause prvoyant en cas de retard, de mauvaise excution du contrat, ou dinexcution le versement dune somme dargent, de plein droit. Ce mcanisme est celui de la clause pnale, fond sur les dispositions des articles 1226 et s., du Code civil.

C
PASSE RELLE

D ROIT
89

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

La clause pnale prsente la fois un aspect comminatoire, car elle consiste en une sorte dpe de Damocls sur la tte du dbiteur et va donc linciter excuter le contrat le mieux possible, mais aussi, elle consiste une peine prive pcuniaire forfaitaire laquelle le crancier peut prtendre sans avoir initier une action en justice. Elle nest que trs exceptionnellement infrieure au dommage rellement subi par le crancier qui a gnralement eu tout loisir pour anticiper la situation dune manire qui lui sera favorable, et le phnomne majeur est au contraire inverse : cest le risque dune disproportion manifeste entre un prjudice somme toute assez rduit et le montant trs lev, trop lev du montant de la clause pnale ; de fait la clause pnale na clairement pas pour objet de limiter la rparation automatiquement due par le dbiteur au crancier, et face aux abus caractriss, la jurisprudence tait, nagure, plutt impuissante : cest la raison pour laquelle le lgislateur est intervenu dabord en 1975 puis en 1985 pour permettre aux juges de lordre judiciaire, par exception au principe de lintangibilit du contrat fond sur lalina premier de larticle 1134 du Code civil, de rviser le montant des clauses pnales dans certaines conditions poses par les articles 1152 alina 2 et 1231 du Code civil. Ainsi, larticle 1152 alina 2, du Code civil, autorise, le juge, mme doffice rviser la hausse le montant dune clause pnale lorsque le montant de cette dernire se rvle manifestement drisoire (ce qui est en pratique trs rare), ou la baisse ce montant lorsquil se rvle manifestement excessif (ce qui constitue la majorit des hypothses des rvisions de clauses pnales). Larticle 1231 du Code civil fait application dun principe de proportionnalit, en permettant au juge, mme doffice de rviser le montant la baisse au prorata de lexcution du contrat. Dans ces deux hypothses il appartient aux juges du fond de motiver la dcision par laquelle ils dcident de rviser le montant de la clause pnale. Ils ne sont pas obligs de fixer le montant de la clause pnale au prjudice support par le crancier, mais ils peuvent en revanche se servir de lvaluation de ce dernier pour vrifier si le montant de la clause pnale est disproportionn ou non par rapport la situation relle du crancier.

B. DE NOUVELLES PERSPECTIVES ?
La relativit de la distinction entre faute contractuelle et faute dlictuelle consacre par lAssemble plnire de la Cour de cassation dans son arrt du 6 octobre 2006, justifie que la question de lopposabilit des limitations du droit rparation soit repose. En effet, le principe du non cumul , qui est davantage dailleurs une prohibition de toute option pour la victime entre la technique contractuelle et la technique dlictuelle, exclut en droit positif la possibilit, pour le dbiteur, dexciper des clauses limitatives incluses dans le contrat mal excut dont procde le dommage dont rparation est rclame, non pas par son crancier, mais par un tiers au contrat. Le tiers qui a subi un prjudice du fait de la mauvaise excution du contrat ne peut agir que sur le fondement de la responsabilit dlictuelle contre le dbiteur, et ds lors les techniques contractuelles, les clauses limitatives, etc, sont exclues du dbat ! Pourtant, lavant-projet CATALA revient dans deux hypothses sur le principe du non cumul, et prvoit deux exceptions.

D ROIT
90

La premire exception est limite lhypothse dun dommage corporel subi par un tiers au contrat ; celui-ci pourra rclamer rparation au dbiteur, son choix sur le fondement contractuel ou dlictuel, en fonction de la solution qui lui sera la plus favorable. La seconde exception est plus large, elle remet notamment en cause la jurisprudence Besse , lAssemble plnire de la Cour de cassation, 12 juillet 1991) car elle autoriserait le tiers victime dun dommage provoqu par la mauvaise excution dun contrat choisir entre la technique dlictuelle en prouvant une faute du responsable dont procde le dommage, ou la technique contractuelle en se contentant de prouver la mauvaise excution du contrat et le dommage qui en rsulte pour lui, avec dans ce cas une opposabilit des stipulations qui eussent pu tre opposes par le dbiteur au crancier : il y alors une efficacit de limitations dorigine contractuelle sous forme de clauses limitatives par le dbiteur jug responsable du dommage subi au tiers victime du dommage en question, ce qui relativise les frontires entre responsabilit contractuelle et responsabilit dlictuelle. Cette dernire orientation procde de lintgration des mcanismes de la responsabilit dite contractuelle, dans les dispositions relatives la responsabilit de droit commun dans lavant-projet CATALA , ce qui aboutit la remise en cause de la rgle du non-cumul et un clatement dnonc par certains auteurs (Letourneau) des sanctions applicables en cas de mauvaise excution du contrat. Plus rcemment la question de la mitigation du dommage , notion dorigine anglosaxonne, a fait lobjet darrts rejetant la ncessit pour la victime de limiter ltendue de son propre dommage. Ainsi, la diffrence des rgles UNIDROIT et de nombreuses dispositions de lois trangres, lavant-projet CATALA ne semble pas consacrer le concept de mitigation du dommage , que la Cour de cassation a encore rcemment dans deux arrts de 2003 cart dun trait de plume, dans tous les domaines, soit au titre de la libert individuelle du patient suivre ou non un traitement mdical pouvant lui tre bnfique et rduire ltendue du dommage, soit encore par labsence de rgle prvoyant une quelconque prise en compte de lobligation en droit franais de minimiser son dommage. Lexigence dun comportement exemplaire de la victime, dune bonne foi absolue, ou dune transparence totale nest pas encore au rendez-vous

C
PASSE RELLE

D ROIT
91

CORRIG

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

CONOMIE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant la matrise des programmes de Licence 2 de sciences conomiques, de fin de deuxime anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type Bac +2 (DUT, BTS).

PROGRAMME
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances.

CONSEILS DE PRPARATION
Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question de livrer en deux heures une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple ou une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques.

CONOMIE
92

La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site Internet du concours Passerelle , est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury.

BIBLIOGRAPHIE
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors srie, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

CONOMIE
93

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

S
S UJET
PASSE RELLE

CONOMIE
Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

SUJET
Parmi les diffrents instruments de politique conomique figure la politique budgtaire. Dans les conomies contemporaines, face un choc conomique, lEtat peut-il utiliser cet instrument ? Pour rpondre cette question, vous utiliserez vos connaissances personnelles, tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits, en les compltant par les informations apportes par le dossier documentaire ci-joint, selon un plan logique et clair. Les documents fournis sont rangs dans un ordre quelconque. Ils ne permettent pas de traiter la totalit du sujet : il vous appartient dutiliser galement vos connaissances personnelles. Votre travail sera jug non pas en fonction de lorientation que donnerez votre rponse mais en fonction de la qualit de largumentation avec laquelle vous la dfendrez.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
DOCUMENT 1
Le montant du plan de relance auquel vient dappeler la Commission europenne est [] impressionnant []. La spcificit de lEurope est que la politique conomique ny est pas centralise : sur 100 euros de dpenses publiques, 2 seulement relvent du budget de lUnion. La Commission peut bien proposer, ce sont les Etats qui disposent car une relance ne peut reposer que sur leur action conjointe. Or la coordination soulve deux grandes difficults. La premire est que les situations budgtaires varient considrablement dun pays lautre []. La seconde est quen raison de la forte intgration des conomies, chacun est tent de jouer les passagers clandestins [].
Source : Jean Pisani-Ferry, LEurope au pied du mur , Le Monde, 3 dcembre 2008.

CONOMIE
94

Ne nous faisons pas dillusions : on ne sort pas dune crise de cette gravit en laissant simplement jouer les mcanismes rquilibrants du march. Le risque majeur est que les difficults du secteur rel et celles des banques se cumulent et sentretiennent mutuellement. [] Les banques resserreraient encore un peu plus le robinet du crdit, achevant dasphyxier lconomie relle []. Do la ncessit pour les pouvoirs publics dagir [] simultanment sur les deux fronts []. Car injecter des centaines de milliards pour recapitaliser les banques et reprendre leurs dettes ne suffira pas faire repartir la machine conomique si les banques ne trouvent pas face elles des emprunteurs solides et solvables. Comme lexplique Jean-Paul Pollin, professeur luniversit dOrlans : Pour ramorcer le circuit des changes financiers, il faut quun agent dont la solvabilit ne peut tre mise en doute, cest--dire le secteur public, sendette pour stimuler la demande globale. Dit autrement : lorsque la crise est trop profonde, un prteur en dernier ressort ne suffit plus : cest lintervention dun emprunteur en dernier ressort qui devient ncessaire.
Source : Sandra Moatti, Demain la dpression ? , extrait de Dossier spcial crise , Alternatives conomiques, n 274, novembre 2008.

DOCUMENT 3
Les annes 1980 semblent marquer une rupture avec les politiques conjoncturelles keynsiennes []. Cependant cette rupture ne doit pas tre exagre. Lobjectif de plein-emploi reste essentiel aux Etats-Unis et cest surtout la zone euro qui privilgie de faon durable la lutte contre linflation. Larme budgtaire continue tre utilise de faon contra-cyclique [] mais cest moins vrai en Europe [] du fait des contraintes du pacte de stabilit et du poids des dficits []. Dans la pratique, le budget et la monnaie restent toujours utiliss. Mme si le contexte (une conomie mondialise o les anticipations des agents sont fondamentales) et la situation des diffrents pays conduisent des applications et des rsultats variables []. En fait, une politique conjoncturelle nest efficace que si le contexte structurel et les anticipations des agents sy prtent.
Source : Bruno Marcel, Jacques Taeb, De nouvelles politiques conjoncturelles ? , extrait de Les Grandes Crises, Armand Colin, collection Cursus , 2008.

CONOMIE
95

PASSE

RELLE

S UJET

DOCUMENT 2

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

DOCUMENT 4
Confront au quadruplement des prix du ptrole, le gouvernement de Jacques Chirac adopte en 1975 un vaste plan de relance (2,1 % 2,2 % du PIB) comportant 15 milliards de francs dinvestissements publics supplmentaires, une dizaine de milliards de mesures fiscales, dont des dductions de TVA []. Cette politique soutient lactivit mais est lorigine, ds la fin de lanne, de multiples dsquilibres et dune forte progression des importations. Aprs le deuxime choc ptrolier de 1979-1980, le gouvernement socialiste de Pierre Mauroy prend des mesures dimpulsion budgtaire [], annonce des rformes sociales []. Cette relance dans un seul pays, de lordre de 1 % du PIB, sachvera en mars 1983 avec le tournant de la rigueur, la dsinflation comptitive et la prise en compte de la contrainte externe, notamment europenne.
Source : Claire Gulaud, De la relance Chirac (1975) lexprience socialiste de 1981-1982 , dossier Plan de relance de lconomie , Le Monde, 5 dcembre 2008.

DOCUMENT 5
La confiance des prteurs dans la capacit des Etats rembourser leurs dettes est fonde sur trois lments : contrairement un individu, lEtat ne meurt pas et peut donc continuellement rembourser ses dettes laide demprunts nouveaux ; contrairement une entreprise, lEtat peut rembourser ses dettes en levant des impts ; en cas dinsolvabilit dun Etat, une solution possible est la montisation de la dette []. Souvent pratique par le pass, cette solution a t carte parce quelle crait de linflation []. En 2001, ladministration amricaine avait ragi au ralentissement de lactivit (accentu par les attentats du 11 septembre) en rduisant les impts tandis que les dpenses augmentaient []. En raison du dficit dpargne intrieur, les Treasury bonds1 ont t acquis par des non rsidents au premier chef des banques centrales (en particulier chinoise) ainsi quun certain nombre de fonds dinvestissement dans les pays producteurs de ptrole ou tout simplement mergents .
1. Treasury bonds : bons du Trsor. Source : Agns Benassy-Qur et Lionel Fontagn, Crise financire : qui va payer ? , Telos, Agence intellectuelle (www.telos-eu.com), 11 octobre 2008.

CONOMIE
96

I REMARQUES GNRALES
SUJET
Le sujet se rattachait simultanment plusieurs parties du programme de lpreuve dconomie du concours Passerelle ESC. En effet, le thme de la politique budgtaire relve de multiples aspects de la vie conomique explicitement couverts par le programme : les grandes fonctions conomiques (production, rpartition et dpense) en conomie ouverte ; le rle de lEtat : objectifs et instruments de politique conomique ; lintgration europenne ; les grands courants de la pense conomique ; lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances . Le sujet en lui-mme. Le sujet en lui-mme ne prsentait pas de difficult particulire ; il exigeait cependant danalyser avec soin les termes du sujet et de bien les mettre en relation entre eux afin de bien cibler la question et dviter ainsi des hors sujets. La politique budgtaire Dfinition gnrale : il sagit des dcisions de lEtat concernant les dpenses publiques (dpenses de fonctionnement et dpenses dinvestissement) et les recettes (impts, cotisations sociales perues par lEtat). Prcisions : La politique budgtaire se distingue des deux autres grands instruments de la politique conomique : la politique montaire et laction rglementaire. Mais elles peuvent interfrer (exemples : dficit budgtaire financ par recours la cration montaire et non lpargne ; policy mix ). Pour la commodit de lanalyse, on distingue les mesures vise conjoncturelle (recherche deffets court terme, contracycliques [rgulation, 3e fonction de Musgrave]) des mesures porte structurelle (recherche deffets plus long terme). Dans la ralit, les deux sont souvent indissociables : cest le cas de la fameuse politique des grands travaux de Roosevelt (New Deal) o la construction des barrages dans la valle du Tennessee visait des effets immdiats (stimulation de la demande globale donc de lactivit et de lemploi [rgulation conjoncturelle]) mais aussi des effets long terme (amnagement rgional [croissance conomique]). Une politique budgtaire contracyclique nest pas forcment expansionniste (politique de relance) ; elle peut galement tre restrictive (rigueur). Il peut y avoir alternance des deux ( stop and go ). Limpact du budget de lEtat sur lconomie ne relve pas forcment de mesures

CONOMIE
97

PASSE

RELLE

CORRIG

CORRIG

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

actives , discrtionnaires. Il peut rsulter du fonctionnement du dispositif dj en place, sans mesures particulires ( stabilisateurs automatiques ). Les conomies contemporaines Le terme contemporain a un sens large. Donc le champ chronologique du sujet ne se rduisait pas lactualit des annes rcentes (crise des subprimes et ses prolongements). Le document 4, en faisant rfrence la politique de relance de 1975 en France, conscutive au premier choc ptrolier de 1973, suggrait un point de dpart commode dans le temps. Ce qui tait important, ce ntait pas tellement la dlimitation stricte dun champ chronologique mais la prise en compte des caractristiques des conomies contemporaines, en particulier par rapport lpoque de Keynes : ouverture acclre des conomies (internationalisation, mondialisation) tant sur le plan des changes commerciaux (sphre relle) que sur celui des mouvements de capitaux (sphre montaire et financire) ; pour les pays membres de lUnion europenne, et plus encore pour les pays membres de la zone euro, cette internationalisation se ressent galement au plan de la conduite de la politique conomique (institutions europennes, rgles communes) ; autres aspects : progrs de la connaissance conomique, en particulier en ce qui concerne le rle des anticipations des agents, par exemple. Choc conomique Au sens gnral et courant, un choc est un vnement brutal, inattendu, qui prend les agents au dpourvu et qui a des effets perturbateurs immdiats (lanalyse de court terme domine). Les chocs peuvent tre rels (exemple : hausse des prix relatifs des produits [choc ptrolier, ]) ou montaires et financiers (exemple : hausse brutale des taux dintrt, des taux de change). Les chocs sont principalement de demande ou doffre. Ici, compte tenu de la dure relativement courte de lpreuve, et des pistes suggres par le dossier, il fallait donner la priorit aux chocs de demande (crises de dbouchs). LEtat Sens courant : les administrations publiques nationales, au niveau national. A noter que la Banque centrale est lun des lments constitutifs de lEtat (ne pas dire quelle est indpendante ou dpendante de lEtat, mais du pouvoir politique, du gouvernement, ce qui est diffrent). Pour les pays de lUnion europenne, lEtat, cest aussi lensemble des institutions europennes qui ont bnfici dun transfert de souverainet, soit total (politique montaire) soit partiel (politique budgtaire et action rglementaire). Peut-il ? Cette question se dcompose en deux sous-questions ( problmatique ) LEtat est-il fond utiliser cet instrument ? Est-ce conomiquement justifi ?

CONOMIE
98

Problme de lefficacit conomique dune relance budgtaire : est-ce quelle rsorbe un choc [efficacit], na aucun impact sur elle [limites] ou, pire, laggrave [effets pervers] ? LEtat a-t-il la possibilit de mettre en uvre une telle politique ? En a-t-il les moyens ? A supposer que la politique budgtaire soit efficace, lEtat a-t-il les ressources financires voulues (financement du dficit budgtaire) ? A-t-il la libert de le faire ou subit-il des contraintes institutionnelles [ex. : le Pacte de stabilit budgtaire dans la zone euro] ? Face un choc conomique, lEtat peut-il ? La mise en relation de ces deux termes confirme clairement quil ne sagit pas dtudier la politique budgtaire en gnral, mais la politique budgtaire dans son utilisation conjoncturelle, contracyclique (choc) ; la politique budgtaire pour agir sur les structures de lconomie est ici hors sujet, sauf si elle a des rpercussions contracycliques. Cette analyse, un peu longue, des termes du sujet montre son importance. En effet, elle constitue une tape indispensable pour le candidat : elle lui permet, au dpart, de bien orienter sa rflexion, dviter les hors sujets ; elle lui permet ensuite de faire une introduction solide, rigoureuse, qui donne demble au correcteur une impression favorable de prcision, de prcision. Le dossier qui accompagnait le sujet. Il prsentait quelques faits tirs de lactualit rcente [documents 1, 2] ou un peu plus ancienne [documents 3, 4] et des rfrences ou des allusions des notions de base de la science conomique, des mcanismes fondamentaux [exemple du document 5 : financement du dficit budgtaire par la cration montaire ( 1) ou par le recours lpargne ( 2)] et aux grandes thories de lanalyse conomique [exemple du document 3 : le keynsianisme et sa contestation par lanalyse noclassique, retrouvant une forte influence dans les annes 1980 et suivantes].

C
PASSE RELLE

CONOMIE
99

CORRIG

C
CORRIG
100
PASSE RELLE

CONTENU DES COPIES

Comme les annes prcdentes, beaucoup de candidats ont utilis les remarques et les propositions de correction prsentes dans les annales du concours Passerelle ESC ; cest effectivement une manire efficace de prparer cette preuve. Forme La prsentation matrielle des copies est gnralement satisfaisante : il y a relativement peu de copies la prsentation nglige (criture peu lisible, plan non annonc, mal ou pas du tout matrialis au niveau des parties et des sousparties). Par contre, il faut dplorer un nombre assez lev de copies prsentant des dficiences fortes du point de vue de lorthographe. Ces dfauts, lorsquils ont t rencontrs par les correcteurs, ont t sanctionns (note plus faible). Cest une question dquit vis--vis des autres candidats qui sastreignent respecter les rgles dans ce domaine. Le jury rappelle avec fermet, cette anne encore, quune criture lisible, un langage correct et adapt (orthographe, vocabulaire employ), une prsentation claire du texte produit, font partie des qualits minimales que lon est en droit dattendre dtudiants se situant un niveau dtudes bac + 2, non seulement pour des raisons purement acadmiques mais aussi pour des raisons professionnelles : il sagit pour les candidats de faire la preuve quils sont capables de communiquer des informations autrui, capacit quils auront mobiliser en permanence dans lexercice de leur vie professionnelle future. On observe quune orthographe dficiente est souvent rvlatrice dune pense peu rigoureuse : un candidat qui nest pas exigeant vis--vis de lui-mme pour la forme lest rarement pour le fond. Une mention particulire doit tre faite de lemploi des majuscules et des minuscules, lequel pose problme pas mal de candidats. Leur emploi nest pas laiss leur fantaisie : il existe des rgles quil faut imprativement observer. Exemples : lEtat, lEurope, la France, les Franais, Keynes : majuscules obligatoires ; ltat des finances dun pays, les institutions europennes, lconomie franaise, la thorie keynsienne : minuscules. Il faut rappeler galement que lutilisation doutils de correction ( effaceur , correcteur ) doit tre exceptionnelle. Son abus, outre laspect inlgant quil donne la copie, tmoigne de faiblesses mthodologiques : travail prparatoire insuffisant, pense hsitante. Autant de dfauts qui jouent en dfaveur du candidat. Les progrs constats les annes prcdentes concernant le plan se confirment : dans leur grande majorit ; les copies sont convenablement structures : lintroduction dfinit convenablement les termes du sujet, reproduit le sujet et lexplicite (problmatique) puis annonce le plan gnral ; le dveloppement est constitu de parties et de sous-parties commenant chacune par une phrase qui exprime la ou les ides gnrales qui vont y tre dveloppes ( phrase-titre , rdige [obligatoire !]) ;

CONOMIE

 une conclusion termine le travail (reprise des ides gnrales et ouverture) ; ce plan est visualis par des sauts de ligne, des paragraphes, donc facile suivre. Dbut de chaque partie Autant il est indispensable, la fin de lintroduction gnrale, dannoncer le plan gnral cest--dire les grandes parties, autant il faut viter absolument, au dbut de chaque partie, aprs la phrase-titre (obligatoire), de rdiger une deuxime phrase gnrale annonant les diffrentes sous-parties. La dure de lpreuve est trop courte : les candidats qui le font perdent du temps aux dpens de lanalyse conomique elle-mme, de la qualit des dmonstrations, qui est lobjectif prioritaire. Fin de chaque partie Un dfaut tait apparu il y a quelques annes, en forte rgression mais que lon trouve encore dans certaines copies, savoir la prsentation systmatique, la fin de chaque sous-partie, de lide gnrale de la sous-partie suivante (sorte de transition interne la partie). Cette technique est triplement gnante : elle perturbe la comprhension (le correcteur ne sait pas sil est encore dans le thme de la sous-partie quil est en train de finir de lire ou dans celui de la souspartie qui va suivre) ; elle aboutit des rptitions systmatiques : cette phrase de transition fait double emploi avec la phrase-titre de la sous-partie suivante, laquelle suffit si elle est claire et bien rdige ; surtout, elle occasionne, ici aussi, des pertes de temps aux dpens du contenu des lments abords, de la qualit de lanalyse conomique, de la prcision des dmonstrations, qui doivent demeurer lobjectif premier du travail fourni. Conclusion : compte tenu de la dure relativement courte de lpreuve, les transitions doivent tre faites exclusivement lors du passage dune grande partie une autre, pas lors du passage dune sous-partie une autre sous-partie. Conclusion gnrale Sa premire partie doit tre constitue par une reprise des ides gnrales. Mais elle doit tre trs courte. Il ne faut pas faire un rsum du dveloppement : ce serait, ici encore, une perte de temps, aux dpens des raisonnements, de largumentation lintrieur du dveloppement. Sa deuxime partie doit tre constitue par une ouverture sur un thme plus large que le sujet, ou proche de lui. Il faut surtout viter de le faire sous forme dune question, qui dans le pire des cas porte sur des thmes qui appartenaient au sujet et donc auraient d tre abords dans le dveloppement, ou qui aborde un thme intressant mais de manire tellement plate, creuse, quelle ne fait que dmontrer la pauvret de la pense du candidat. Cest une chappatoire qui nabuse pas le correcteur. Il faut, au contraire, que louverture apporte quelque chose, soit une ultime occasion pour le candidat de rvler des comptences donc damliorer sa note. (Voir exemple la fin du corrig ci-dessous).

C
PASSE RELLE

CONOMIE
101

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Fond Il faut rappeler quelques exigences propres lpreuve. 1) Il sagit dune dissertation, cest--dire dune argumentation ordonne selon un plan logique. Cela signifie que les candidats doivent proposer une rponse la question pose explicitement ou implicitement par le sujet. Ils doivent la justifier par des raisonnements, des dmonstrations, qui sappuient la fois, comme le prcise le libell du sujet, sur des connaissances personnelles et sur le dossier fourni. Lpreuve consiste intgrer dans le droulement dune dmonstration personnelle les informations puises la fois dans les documents fournis et dans ses propres connaissances. Elle ne consiste pas en une synthse de dossier. Elle ne consiste pas non plus reproduire les documents, en les citant textuellement ou en les paraphrasant, et en perdant du temps citer avec prcision la source correspondante (nom de lauteur, nom de louvrage, date). Le recopiage ou la paraphrase dun extrait de document ne vaut pas dmonstration. Les documents utiliss ne doivent pas tre cits, ils doivent tre explicits. Lpreuve consiste faire la preuve dune capacit satisfaisante faire le lien entre : les concepts conomiques de base que les candidats sont censs connatre partir du moment o ils choisissent cette preuve ; et des questions dactualit, le terme actualit tant prendre dans une acception trs large. A cet gard, deux dfauts extrmes sont viter : se borner un descriptif pur et simple, une accumulation de faits pris dans le dossier et dans les connaissances personnelles, sans rfrence aux concepts de base, aux instruments danalyse couramment utiliss par la science conomique propos du thme du sujet ; loppos, se contenter de la rcitation dun cours thorique sur le phnomne tudi, sans lien avec la ralit observable, avec les vnements, en particulier sans aucune utilisation des faits prsents dans les documents. A propos de la mobilisation des connaissances thoriques, on peut prciser que les reprsentations graphiques en usage en science conomique, si elles sont employes, doivent tre accompagnes dun mode demploi et dun raisonnement explicite. Les graphiques peuvent complter une argumentation, ils ne peuvent en aucun cas sy substituer. Il est obligatoire de formuler explicitement les ides qui sy rattachent. Ctait le cas, pour ce sujet, des graphiques du modle IS/LM, assez frquemment utilis. Mme rgle pour les schmas (termes conomiques relis par des flches).

CONOMIE
102

2)

Prcisions sur le dossier de documents. Le dossier doit tre utilis par le candidat. Non seulement il a intrt le faire, mais, en outre, il a obligation de le faire, afin de permettre au correcteur de tester sa capacit comprendre les informations qui lui sont fournies et les utiliser. Le contenu du dossier de documents est volontairement incomplet : il est dlibrment conu de telle sorte quil ne permette pas de traiter lintgralit du sujet. Il est l pour fournir une aide partielle et suggrer des pistes de recherche et de rflexion ; cest vrai pour les thmes couverts par les cinq documents fournis. Cest vrai galement pour chaque document lintrieur desquels des coupes, explicitement signales [], ont t volontairement opres ; le dossier demande donc tre complt par des connaissances personnelles qui se greffent sur les documents pour les expliciter et les prolonger, en amont ou en aval du raisonnement. En effet, des connaissances personnelles pralables sont indispensables pour comprendre certains documents, souvent volontairement allusifs ou tronqus : ils suggrent une piste mais laissent la charge des candidats le soin dapporter les lments complmentaires ncessaires. Trois exemples : Document 1 : Lexplicitation de la notion de passager clandestin avait t volontairement supprime, il appartenait au candidat de la rtablir dans son dveloppement. Document 3 : Idem pour la rupture avec les politiques keynsiennes : il appartenait au candidat de complter en prsentant la vision de Keynes concernant la nature des problmes (quilibre de sous-emploi, rle de la demande effective) et les solutions (notamment le rle cl des dpenses publiques et leur effet multiplicateur sur le revenu global et donc lemploi) ; puis en prsentant les critiques noclassiques (Frieman, NEC) qui ont inspir la rorientation des politiques conjoncturelles des annes 1980 et 1990, principalement en Europe (Thatcher, Trait de Maastricht). Document 5 : Idem pour la montisation de la dette : il appartenait au candidat de faire le lien avec le financement du dficit budgtaire par la cration montaire et dexpliquer comment il pouvait tre plus ou moins inflationniste.

C
PASSE RELLE

Contenu des copies du concours 2010 Encore plus que les annes prcdentes, on note une htrognit marque des copies, avec, aux extrmes, lexistence la fois dexcellentes copies, qui dnotent une prparation srieuse et efficace, et de copies extrmement faibles, tant du point de vue de la forme que du fond.

CONOMIE
103

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

2 PROPOSITION DE CORRIG
Quelques remarques prliminaires. Il ny a jamais un seul plan possible pour traiter un sujet. Le corrig propos ici nest quune manire correcte, parmi dautres, de rpondre la question. Le plan adopt na pas tre prioritairement original. La banalit dun plan ne doit pas faire peur : il ne faut pas tout prix chercher tre original : loriginalit nest pas une fin en soi. Ce qui prime, cest de rendre compte avec rigueur de la ralit. Loriginalit peut tre envisage comme une qualit supplmentaire ventuelle, qui enrichit, qui complte la solidit de lanalyse et non qui sy substitue. Il ny a aucune raison srieuse de simposer a priori de faire un plan en deux parties plutt quen trois ou linverse (Idem pour les sous-parties). Le plan nest quun outil, un moyen de prsenter clairement et logiquement les ides gnrales auxquelles on a abouti : ce sont donc les ides que lon veut dfendre qui commandent les choix concernant la structure du plan. Le corrig propos ici dpasse quelque peu la taille du travail que les candidats pouvaient raisonnablement fournir dans le temps assez court de lpreuve (encore que les trs bons candidats sont arrivs prsenter un travail trs riche, la fois du point de vue quantitatif et qualitatif). Ce corrig est assez dvelopp pour : rappeler les principaux thmes qui pouvaient tre abords sur le sujet ; fournir un modle assez labor pouvant aider la prparation du concours 2011.

INTRODUCTION
1. Amener le sujet ( tout en dfinissant les termes du sujet au fur et mesure quon les rencontre ; pour le dtail, se reporter ci-dessus lanalyse des termes du sujet) Les diffrentes conomies nationales sont frappes par des chocs, de nature diverse, qui dgradent la conjoncture (utiliser le carr magique de Kaldor). Dans chacun des pays, lEtat, gnralement, ne reste pas inactif, et il tente dy faire face (politique contracyclique), notamment par la politique budgtaire, dfinir. Le monde contemporain, dans lequel il conduit sa politique budgtaire, est caractris principalement par une internationalisation accrue des conomies (mondialisation, globalisation), avec, pour les pays europens, limpact essentiel du cadre rgional (Union europenne, voire zone euro). 2. Poser le sujet La question est donc de savoir si (on recopie le sujet, en adaptant sa forme mais sans changer les termes), dans les conomies contemporaines, face un choc conomique, lEtat peut utiliser cet instrument de politique conomique quest la politique budgtaire. En dautres termes, il sagit de voir si (on explicite le sujet : problmatique) il est conomiquement justifi pour lEtat de mettre en uvre une politique budgtaire

CONOMIE
104

contracyclique, et, si cest le cas, sil en a les moyens. La question concerne donc la fois lefficacit et la faisabilit dune telle politique. 3. Annoncer le plan La rponse cette question est complexe : dans la priode contemporaine, on peut distinguer grosso modo deux priodes. Dans les trois dernires dcennies du sicle dernier et le dbut des annes 2000, la vigueur des remises en cause thoriques des politiques budgtaires actives et lexistence de contraintes externes ont fait que les diffrents pays ont eu du mal recourir ce type de politique, surtout en Europe. Mais la gravit du choc provoqu par la crise des subprimes (2007) a lev les obstacles, mme si lutilisation massive de la politique budgtaire ne va pas sans difficults et sans risques. Ce plan donne une place peu prs quivalente aux connaissances personnelles indispensables pour traiter le sujet (en majorit hors dossier) et les faits prsents dans le dossier de documents, axs surtout sur la situation actuelle. Cet quilibre a caractris les meilleures copies, mobilisant intelligemment la fois les mcanismes conomiques essentiels et les faits.

C
PASSE RELLE

DVELOPPEMENT
I. Durant les trente dernires annes du XXe sicle et le dbut du XXIe, le regain dinfluence des critiques des positions keynsiennes par le courant noclassique et louverture des frontires ont remis en cause la capacit des Etats utiliser la politique budgtaire pour lutter contre un choc conomique, principalement en Europe A. Le courant noclassique a ractiv ses critiques des politiques budgtaires dinspiration keynsienne 1) La position keynsienne : lgitimit et efficacit des politiques budgtaires contracycliques Lorigine des problmes : insuffisance de la demande globale (lquilibre de sous-emploi) ; amplification possible par un choc, que les marchs seuls ne peuvent rsorber. La solution budgtaire : stimulation de la demande globale, principalement par les dpenses publiques et accessoirement par la baisse des impts ; effet multiplicateur sur le revenu global (en cas de budget quilibr : multiplicateur = 1 [Haavelmo]) et, surtout, impact sur les anticipations des agents (rduction de lincertitude). Des contreparties supportables : dficit budgtaire financ ultrieurement par lactivit et lpargne (effet multiplicateur) ; effet dviction seulement partiel, inflation modre avec arbitrage possible entre inflation et chmage (relation de Phillips).

CONOMIE
105

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

2)

Le regain daudience de la critique noclassique des politiques budgtaires actives (relance) La critique traditionnelle (Pigou) : inutilit (autorgulation des marchs), inefficacit complte et effet dviction total de linvestissement priv par les dpenses publiques. Les thses de Friedman : la thorie du revenu permanent, le montarisme (en cas de financement du dficit budgtaire par la cration montaire, il y a efficacit court terme mais pas long terme [stagflation]). La Nouvelle Economie Classique : caractre entirement rationnel des anticipations rendant toute relance inefficace mme court terme (montarisme radical : principe dinvariance ; thorme dquivalence ricardienne de Barro).

B. Louverture des frontires a alourdi la contrainte extrieure relle 1. La prise en compte par les keynsiens eux-mmes des effets des changes commerciaux internationaux (modles keynsiens rduits en conomie ouverte). Analyse dans un seul pays : aux fuites hors du circuit de lconomie nationale existant dj en conomie ferme (pargne) sajoutent les importations, do un effet multiplicateur plus faible. Modle deux pays commercialement interdpendants (Lecaillon) : lvolution conjoncturelle dun des deux pays dpend fortement de lvolution conjoncturelle de lautre pays, donc les politiques budgtaires sont elles-mmes interdpendantes. Lexemple des tentatives de relance en France a montr comment la relance budgtaire bute sur la contrainte extrieure relle (biens et services : commerce extrieur) [document 4]. Les deux tentatives (Chirac [1975, aprs le premier choc ptrolier]), Mauroy [1981, aprs le deuxime choc ptrolier]) : recours la relance budgtaire. Lchec : la dgradation rapide de la conjoncture au niveau rel (dficit extrieur) et montaire et financier (dprciation du franc, fuite des capitaux) a oblig substituer la rigueur la relance ( stop and go ).

2)

C. Consquence : dans la suite des annes 1980 et les annes 1990, les Etats ont pu assez difficilement utiliser la politique budgtaire des fins contracycliques, surtout en Europe

CONOMIE
106

1.

Le cas europen : soumission la doctrine librale et aux thories noclassiques propos de la gestion des diffrentes politiques budgtaires nationales (trait de Maastricht). Linterdiction du financement des dficits budgtaires par recours la cration montaire (influence du montarisme + traumatisme en Allemagne [1923 ; 1945]). Il nest plus possible de recourir aux facilits du financement montaire du dficit budgtaire et lallgement du poids rel de la dette par linflation. Limitation du dficit budgtaire et de la dette (critres de convergence) ; renforcement ultrieur par le Pacte de stabilit budgtaire (sanctions possibles), dans la

perspective de la mise en place de leuro. Do, en France, par exemple, labandon de toute rgulation conjoncturelle vritable au profit dune stratgie de dsinflation comptitive ( politique du franc fort ). 2) Le cas des Etats-Unis : une plus grande libert vis--vis des principes libraux et des positions noclassiques, pourtant dominantes dans ce pays [document 3]. En cas de choc, mobilisation de loutil budgtaire. Exemples : keynsianisme involontaire de R. Reagan (1981 : dpenses publiques darmement assorties de baisses dimpts) ; G. Bush face aux effets rcessifs du krach boursier de 2000 (Nasdaq) utilise rsolument larme budgtaire, de concert avec une politique montaire accommodante (Fed). Une attitude trs pragmatique, qui amplifie des problmes anciens des Etats-Unis (dficit extrieur et instabilit du dollar, dficits jumeaux, fuite en avant dans lendettement public et priv), permise par la position dominante du pays (attitude de benign neglect , remontant aux annes 1960).

C
PASSE RELLE

Conclusion partielle : reprise de lide gnrale de la partie (= phrase titre) et transition vers la partie suivante. II. Depuis 2007, la gravit des chocs provoqus par la crise des subprimes a lev les diverses rticences lemploi de larme budgtaire des fins contracycliques mais sa mise en uvre est trs dpendante du cadre institutionnel, et prsente des risques srieux A. Une conjoncture dune rare gravit qui provoque un emploi immdiat et massif de larme budgtaire 1. Le problme : une srie de chocs pouvant dgnrer en crise globale svre Au dpart, aux Etats-Unis. Brutalit de la crise des subprimes (t 2007) puis, en septembre 2008, de la panique dclenche par la dcision de laisser Lehman Brothers faire faillite, puis par le rejet du plan Paulson (finalement assez vite adopt par la suite). La contagion : ces chocs de nature financire et montaire se diffusent la sphre relle (crise de dbouchs) par divers canaux, de manire la fois verticale (de march en march : effets de richesse ngatifs ; crise de liquidit et de solvabilit des banques => menace de crdit crunch) et horizontale (de pays pays : diffusion hors des Etats-Unis via la dissmination internationale des actifs toxiques ; effets rels par le canal des changes internationaux). Do une ractivation spectaculaire de la politique budgtaire. A la fois : mesures budgtaires de sauvetage dans la sphre montaire et financire : garanties de dettes ; rachat dactifs toxiques voire recapitalisation des banques et tablissements financiers les plus en difficult, pouvant aller jusqu une nationalisation partielle ou totale (exemples : Northern Rock en Grande Bretagne, AIG aux Etats-Unis) [document 2] ;

2)

CONOMIE
107

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE 1.

mesures de soutien la demande, pour maintenir les dbouchs (globalement ou de manire cible [exemple : automobiles]). Laggravation des dficits publics qui en dcoule est permise par un assouplissement du Pacte de Stabilit Budgtaire (Union europenne), voire par un recours au financement montaire de la dette (Etats-Unis : achats de titres demprunt dEtat par la FED) [document 2]. B. Une mise en uvre et une efficacit trs dpendantes du cadre institutionnel Le cadre idal : lEtat fdral (cas des Etats-Unis) [document 3] Pour que larme budgtaire soit efficace pour faire face un choc, il faut que les mesures soient massives, rapides et cohrentes, ce qui doit permettre des effets mcaniques forts (effet multiplicateur) et surtout un rtablissement de la confiance qui oriente favorablement les anticipations des agents. Cest globalement le cas aux Etats-Unis o la structure fdrale fait que les dcisions du Trsor simposent aux diffrents Etats de lUnion (face un choc asymtrique, il y a solidarit fiscale : les diffrents Etats des Etats-Unis constituent une zone montaire optimale [Mundell, Johnson]). Action concerte Trsor et de la Rserve fdrale (policy mix). Les handicaps de la politique budgtaire dans lUnion europenne (cas de la zone euro) Dans lUnion europenne, cette solidarit fiscale nest pas vritablement ralise (faiblesse du budget communautaire, ne pouvant tre en dficit ; pour les diffrents budgets nationaux, les rgles de Maastricht ninstituent quune police budgtaire). Le trait de Dublin laborieusement adopt na pas mis en place une vritable autorit la tte de lUnion europenne, pouvant impulser une vritable politique budgtaire contracyclique commune [document 1]. Do une simple coordination qui nest que lhabillage laborieux de plans nationaux disparates. Les stratgies assez gostes (dilemme du prisonnier et passager clandestin ; risque moral). La zone euro nest pas une zone montaire optimale. Policy mix brid par la mission exclusive de la BCE (lutte contre linflation) [document 1].

2)

C. Parmi les risques provoqus par la rutilisation massive de la politique budgtaire des fins contra-cycliques, il faut citer en priorit 1. Les phnomnes de dpendance En interne : dpendance vis--vis des grands acteurs privs (cas des grandes banques : Too big to fail ) do un problme dquit ( Privatisation des profits, socialisation des pertes ) ; le service de la dette publique est trs contraignant et est assur aux dpens dautres dpenses publiques essentielles pour la croissance et les quilibres sociaux (utiliser les trois fonctions de lEtat de Musgrave). Vis--vis de ltranger : dpendance financire vis--vis des crditeurs trangers pour attirer lpargne puis la retenir (crdibilit), do une contrainte pesant sur la politique conomique interne, devant rassurer en permanence les marchs.

CONOMIE
108

Problme spcifique de la dpendance des Etats-Unis vis--vis de leurs cranciers, en particulier de la Chine [document 5] (mais la dpendance est mutuelle : dbouchs commerciaux, taux de change). 2) Le dvoiement possible de la politique budgtaire contracyclique dinspiration keynsienne Keynes nest pas un partisan du laxisme budgtaire : il nenvisage le dficit budgtaire quen cas de rcession et exclusivement pour la partie investissements publics du budget (ils doivent compenser la faiblesse de linvestissement priv). La composante budget courant ( fonctionnement ), elle, doit tre intgralement finance par les impts. Par consquent, des dficits budgtaires chroniques, notamment cause des dpenses ordinaires permanentes (traitements et prestations sociales, fournitures) non couvertes par les recettes fiscales, ne sauraient tre justifis par des proccupations contracycliques. Ils mettent en danger les pays concerns et leurs partenaires (cas extrme : la Grce, avec effets perturbateurs sur les autres pays de la zone euro et sur leuro lui-mme). Conclusion partielle : reprise de lide gnrale de la partie (= phrase titre)

C
PASSE RELLE

CONCLUSION GNRALE
1. Reprise des ides gnrales. Cette reprise doit tre trs courte. On peut reprendre lannonce gnrale du plan telle quelle. Ouverture (largissement du sujet sur des thmes voisins ; viter de finir sur une question, surtout si elle est trs vague, trs gnrale).

2.

Exemple de thme possible En plus de lutilisation de linstrument budgtaire comme arme durgence, face un choc (court terme), que lon vient danalyser, il faut signaler quil a galement un rle essentiel dans la croissance conomique (perspective de plus long terme). Cest ce qui ressort des progrs rcents de lanalyse : les auteurs des thories de la croissance endogne, pourtant trs rticents toute intervention publique sur la conjoncture, insistent sur le rle essentiel des dpenses publiques dans la fourniture des biens collectifs et linternalisation des externalits positives cres par les entreprises, indispensables pour assurer la vigueur et la prennit de la croissance. En pensant lUnion europenne, on ne peut que dplorer, ici encore, le fait que le budget communautaire, qui serait le mieux plac pour gnrer de tels effets stimulants, ne soit pas la hauteur des besoins. Cet tat de fait handicape les pays de lUnion par rapport leurs concurrents de grande taille, anciens (EtatsUnis) et nouveaux (grands pays mergents). De ce point de vue, rien ne pousse loptimisme : on ne voit pas trop, actuellement, ce qui pourrait dbloquer cette situation.

CONOMIE
109

CORRIG

S
S UJET
PASSE RELLE

EDUCATION ARTISTIQUE
Ce cas a t rdig par lESC Troyes.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Le candidat traitera au choix lun des deux sujets ci-dessous Nature de lpreuve Il peut sagir dune dissertation ou dun commentaire de texte. Deux sujets au choix sont proposs. Dfinition de lpreuve Construire une rflexion argumente partir dune problmatique pertinente autour dun sujet relevant du domaine des arts appliqus ou arts plastiques en lien avec le domaine de lentreprise. Programme Art plastique et art appliqu au XXe sicle. Mthodologie La rdaction dune introduction, de la problmatique, dun dveloppement et dune conclusion. Critres dvaluation Problmatique prcise. Rflexion sur le sujet propos et mise en uvre des connaissances. Qualit dargumentation. Qualit de style et de prsentation. Toute conclusion justifie.

DUCATION A RTISTIQUE

SUJET
SUJET I
Comment lart est-il contemporain ?

SUJET II
Le design ne signifie pas donner une forme un produit plus ou moins stupide, pour une industrie plus ou moins sophistique. Il est une faon de concevoir la vie, la politique, lrotisme, la nourriture et mme le design . Ettore Sottsass

110

SUJET I
Contemporain : qui est en mme temps. Les concepts artistiques sont des ralits lies un moment de lhistoire, ils ne sont pas intemporels. Depuis toujours, lart est ancr dans lorganisation socio-politique et conomique, associ lvolution de la pense, aux sciences, aux dcouvertes, aux rvolutions techniques ou technologiques. Lart tmoigne du progrs accompli par lhomme sur les chemins de la connaissance. De lartiste artisan (Moyen Age), lartiste ingnieur (Renaissance), lartiste de cour (XVII-XVIIIe), lartiste philosophe (XVIIIe), lartiste inspir (XIXe), lartiste politique lartiste contestataire (XXe), lartiste sait rendre visibles les ralits de son poque. Lart a le pouvoir de rvlation de son poque.

SUJET II
Prsent trop souvent comme un style, Ettore Sottsass nous donne ici une dfinition du design empreinte de provocation et dhumour. Il dnonce tout dabord la connivence industrie/socit de consommation qui produit avec abondance objets inutiles et gadgets illusoires. Le design pour Sottsass est un mode de pense donnant du sens la vie, simissant mme dans lintime de chacun. Renouant avec lessentiel, le design rend chacun responsable, rendant chacun conscient de tous les instants de son existence.

DUCATION A RTISTIQUE
111

PASSE

RELLE

CORRIG

CORRIG

C
1

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

ESPAGNOL
Nature de lpreuve, objectifs, conseils aux candidats, bibliographie
NATURE DE LPREUVE
1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole ou hispanoamricaine denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. Chaque synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2de preuve preuve rdactionnelle. Il sagit de traiter librement un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse.

OBJECTIFS
Lpreuve vise mobiliser et tester les comptences du candidat dans les domaines suivants : Comprhension dun document crit en espagnol et en franais, Connaissances culturelles, historiques et conomiques du monde hispanophone, Capacits de synthse et dappropriation personnelle dune problmatique lie au monde hispanophone. Pour ce faire, il est ncessaire dassocier une matrise solide de la langue une bonne connaissance de la sphre culturelle et conomique du monde hispanoamricain, de savoir retirer dun support les concepts et les informations essentiels afin de les mettre en forme rapidement et efficacement.

CONSEILS AUX CANDIDATS

Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre dordre culturel, conomique, politique, socital, etc. Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope et ses relations, avec lEspagne et/ou lAmrique latine. Les questions abordes peuvent se rapporter une ralit prcise du monde hispanophone (un homme politique, une entreprise, un vnement, les dlocalisations, le tourisme, limmigration, etc.), mais aussi aborder un sujet sous un angle bien plus gnral dans le cadre des relations franco-espagnoles ou franco-hispano-amricaines (i.e. politiques de coopration dans le domaine de la Recherche et du Dveloppement : forces/faiblesses, divergences/ convergences, historique des relations, etc.).

E SPAGNOL
112

Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni trop spcialiss, ni trop techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux (mme sils savent quil est impossible de contenter tout le monde !) et que le lexique soit accessible la grande majorit des candidats qui, rappelons-le, ont volontairement fait le choix de prendre lespagnol parmi les onze preuves au choix proposes. Nous conseillons aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Une synthse ne simprovise pas la dernire minute. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de recul par rapport leur contenu sont les conditions sine qua non pour pouvoir prtendre raliser de bonnes synthses. La synthse partir dun texte en franais est celle qui pose le plus de problmes formels car il faut trouver les mots justes dans la langue cible. Ce nest en aucun cas un exercice de thme. Nanmoins, tout candidat averti retrouve facilement la plupart des mots-cls dans le texte en espagnol puisque les deux articles traitent un aspect du mme thme sous un clairage diffrent. Concernant le fond, certains candidats oublient quune synthse se base sur les principes suivants : lire attentivement le document pour en faire une analyse rigoureuse, distinguer lessentiel de laccessoire, reproduire les mots-clefs (recopier des passages en entier), proscrire les commentaires personnels, respecter les consignes quant la longueur exige, supprimer les exposs introductifs du genre : El texto que voy a sintetizar est sacado del muy famoso peridico espaol en fecha de, y en una primera parte voy a tratar el tema de . enchaner logiquement les ides Et cest l que le bt blesse... ce sujet, voici une liste des enchanements les plus courants qui peut savrer utile. Sil ne faut pas en abuser, il convient cependant de les connatre pour les employer correctement. Les connecteurs logiques Ces connecteurs sont trs utiles car ils permettent de ne pas livrer ple-mle vos ides, mais bien au contraire de les structurer afin que lensemble, crit ou oral, soit plus cohrent. Faites-en bon usage ! a) Les marqueurs dductifs as es que / dado que / de ah que / de hecho / en efecto / por consiguiente / por eso / por lo tanto / porque / puesto que / pues / ya que, etc. b) Les marqueurs numratifs 1re ide : ante todo / en primer lugar / para empezar / por un lado / por una parte / primeramente / primero, etc. 2e ide : a continuacin / adems / despus / en segundo lugar / por otra parte / por otro lado / segundo / tambin, etc.

E SPAGNOL
113

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

3e ide : en ltimo lugar / finalmente / para terminar / por fin / por ltimo / tercero, etc. c) Les marqueurs restrictifs ahora bien / a no ser que (+ subjonctif ) / a pesar de / aun cuando / aun si / aunque (+ subjonctif = mme si) / excepto / no obstante / por mucho que (+ subjonctif) / salvo / sin embargo, etc. d) Les marqueurs adversatifs a diferencia de / al contrario / aunque (+ indicatif = bien que) / en cambio / en comparacin con / mientras que / sino / sino que, etc. e) Les marqueurs conclusifs al fin y al cabo / en conclusin / en definitiva / en resumen / en resumidas cuentas / para concluir / total, etc. Quant lexercice de production libre (parfois oubli parce que le libell se trouve au verso de la page 4 !), le jury est sensible des prises de positions personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes synthtiser. Il convient dviter les banalits affligeantes, les lieux communs, le propos creux, les contrevrits. Enfin, il est inutile de prciser que la langue doit tre soigne : respect de la syntaxe, de lorthographe, de la ponctuation, des majuscules. Une copie bien prsente, lcriture lisible, prdispose dj le correcteur mettre un avis favorable.

BIBLIOGRAPHIE
Nous conseillons aux candidats de lire la presse dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le nouvel Observateur, lExpress, Les chos El Pas, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Actualidad Econmica) et de consulter des sites Internet. Quelques rfrences : Atlas de lAmrique latine, ditions Autrement, 2006, Collection Atlas/Monde. Bsico 2, la Civilisation hispanique, Didier, 1998. Le thme lexico-grammatical en fiches, Ellipses, 2007. Mmento bilingue de civilisation. Le monde hispanique contemporain, Bral ditions, 2005.

E SPAGNOL
114

Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 : I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ; II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ; III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %. Tout manquement ces normes (par excs ou par dfaut) sera sanctionn.

SUJET
I SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL
Cuando la empresa es gran hermano
Un trabajador teclea en su ordenador en la oficina de una multinacional. Es eficiente y, segn sus gestos, se siente feliz. Sus jefes conocen sus pulsaciones, su tensin, las horas que ha trabajado hoy, lo que ha escrito en su ordenador y los correos electrnicos que ha enviado a clientes y compaeros. Es la supervisin total del empleado: una de las posibilidades que baraja Microsoft para desarrollar un futuro producto. El gigante de la informtica pidi hace unas semanas la patente en Estados Unidos de un sistema al ms puro estilo Gran Hermano. Mediante una serie de sensores colocados al empleado, un programa sera capaz de leer el ritmo cardiaco, la respuesta galvnica de la piel, las seales cerebrales, la electromiografa, las expresiones faciales y la presin sangunea. Ninguna empresa en Espaa aplica todava un sistema de control tan avanzado como se y Microsoft insiste en que es slo una peticin de patente, como las 7.000 que tiene registradas ahora mismo. Sin embargo, muchas compaas espaolas utilizan ya en mayor o menor medida sistemas de control para conocer los pormenores de las tareas de sus empleados. Desde consultoras que recortan el uso de la Red hasta barrenderos controlados por GPS. Las firmas pueden elegir mayor o menor grado de autonoma y confianza para sus empleados. Tanto las empresas creadoras de los sistemas como las que los aplican prefieren evitar hablar de control. Ambos lados justifican la presencia de relojes de fichaje o localizadores asegurando que mejoran la seguridad y facilitan la gestin de los recursos humanos. Los lmites estn en saber si el control es proporcional al beneficio previsto y si los empleados conocen las prcticas de las empresas. Uno de los sistemas de control ms antiguos es el del horario laboral. Para asegurarse de que los empleados cumplen sus jornadas, muchas empresas tanto pblicas como privadas, instalan sistemas biomtricos (lectores con rayos

E SPAGNOL
115

PASSE

RELLE

S UJET

ESPAGNOL

S
1

S
PASSE

RELLE

semiinfrarrojos para la palma de la mano) o de fichaje. La movilidad es otro de los retos de las empresas que buscan conocer cada minuto del tiempo que pagan a sus asalariados. Segn Tom Tom Work, divisin de la empresa de GPS Tom Tom dedicada al control de flotas de vehculos, el ahorro es ms que significativo. En su web, una calculadora muestra que una firma con 10 vehculos y con empleados que dedicaran 100 horas mensuales a conducir, podra recortar con los GPS chivatos sus gastos hasta 9.800 euros al mes. Las nuevas tecnologas son otro reto para el control. Casi el 100% de las grandes firmas que operan en Espaa tienen acceso a Internet para trabajar. Sin embargo, los estudios aseguran que muchos trabajadores utilizan la Red para asuntos ajenos a su empleo (Blogs, correo personal, bsqueda de ofertas). Las empresas del sector de la biomtrica, al igual que la mayora de las que instalan sistemas de control de asistencia o trabajo, insisten en que los mtodos que ofertan no estn diseados para restar libertades a los trabajadores, sino ms bien lo contrario. Fichar a la entrada y a la salida puede ayudar a demostrar las horas extra. Los trabajadores realmente varan su comportamiento con estos sistemas? En ocasiones pueden llegar a producir el efecto contrario: los empleados sobrecontrolados pueden desmotivarse o sentir desconfianza. Las medidas de obligado cumplimiento acaban por convertirse en medidas de cumplo y miento, explica Salustiano Mndez, profesor de Psicologa en la Universidad Autnoma de Madrid. Los empleados inventan todo tipo de tretas para saltarse los controles. Son medidas que crean los directivos para pensar que tienen control, pero muchas veces acaban por convertirse en armas arrojadizas entre empresa y empleado. El sistema de Microsoft sera inviable en todos los casos, analiza.
El Pas, 09/03/2008, Cristina Delgado.

S UJET

(614 palabras)

II SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS

Salaris sous troite surveillance vido
Soixante-cinq camras pour 60 salaris. Depuis janvier 2005, lentrept du magasin Lidl de Nantes est plac sous trs haute surveillance. Les camras sont relies un cran de contrle unique, dispos dans le bureau du responsable entrept. Install pour rpondre aux problmes de vol de marchandises constats lintrieur du btiment, ce contrle incessant fait lunanimit contre lui. Lensemble du personnel sest dailleurs mis en grve en novembre. En vain : le dispositif est aujourdhui encore maintenu. Lexemple de Lidl nest pas un cas isol. De plus en plus dentreprises sont en train dinvestir dans de vastes dispositifs de vidosurveillance. De nouveaux secteurs dactivit sont concerns , indique Alain Cohen-Dumouchel, directeur de Camtrace, entreprise spcialise qui fournit des solutions de vidosurveillance des groupes aussi divers que Sanofi-Aventis, Aroports de Paris, Baccarat ou Tefal. Signe de cette tendance, le march de la vidosurveillance en France a grimp de prs de 35 % en quatre ans, de 2000 2004.

E SPAGNOL
116

Les Echos, 12 dcembre 2005, Maxime Amiot.

(612 mots)

E SPAGNOL
117

Une volution qui sopre dans le plus grand secret : rares sont les entreprises qui communiquent sur le sujet, naturellement confidentiel. Les dispositifs sont pourtant bien souvent identiques dun groupe lautre. Certains se bornent disposer des camras lextrieur des btiments pour viter toute intrusion extrieure. Cest le cas de Saint-Gobain, qui place des camras autour de ses centres de recherche, lieu dactivit confidentiel. Dautres nhsitent pas en disposer lintrieur des locaux pour prvenir les vols ou dventuelles violences. La Poste a ainsi gnralis la vidosurveillance dans ses centres de tri pour faire face aux nombreux vols de lettres ou colis, souvent oprs par son personnel. Autant de contrles semblent surtout toucher le personnel moins qualifi. Les employs ou techniciens sont culturellement plus habitus tre surveills par leurs patrons. Pour le cadre, ce serait impensable. Ce serait mme contre-productif, et cest la raison pour laquelle cela ne se pratique pas lheure actuelle , explique JeanEmmanuel Ray, professeur de droit du travail luniversit de la Sorbonne et spcialiste du secteur. Seules certaines entreprises se sont risques installer des camras dans les bureaux de leurs salaris. Autant de dispositifs qui ne manquent pas dinquiter les salaris, syndicats en tte. On est dans le flicage gnralis. Ces systmes rajoutent de la pression sur le personnel et contribuent dtriorer les relations au quotidien , dplore Laurence Thery, secrtaire confdral au sein de la CFDT. Pause-caf ou cigarettes trop longues, absentisme, discussion entre salaris, propos critiques tenus envers la direction Le personnel le plus dissip a tout craindre de cette surveillance. Dautant que les progrs technologiques permettent de raliser des prouesses despionnage. Camras numriques relies par Wi-Fi, pilotage distance depuis un PC, champ de visualisation de 360 degrs, ou encore dtection automatique des mouvements suspects Tout est contrl. Autant de drives que les entreprises veulent minimiser. Il y a beaucoup de fantasmes autour de la vidosurveillance. Il faut savoir que la lgislation est prcise et ne permet pas tout type dinstallation , rappelle Bernard Joly, directeur commercial de Protection One, entreprise spcialise du secteur. En particulier, lemployeur est tenu dinformer le comit dentreprise dventuelles installations, lorsque celles-ci sont disposes dans des locaux habituellement frquents par le personnel. En outre, linstallation de vidosurveillance doit respecter le principe de proportionnalit , fix par le Code du travail. En clair, elle doit tre justifie par un environnement de travail spcifique : implantation de lentreprise dans un quartier sensible, vols dans les locaux, activit risque ou secret-dfense Enfin, les donnes enregistres par les camras ne peuvent tre conserves au-del dune certaine limite. Autant de garanties qui devraient permettre de rassurer les salaris les plus craintifs : Big Brother nest pas encore le roi en entreprise.

S
PASSE RELLE

S UJET

C
CORRIG
PASSE RELLE

III PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL

En qu medida considera usted que las medidas de vigilancia tomadas por un gran nmero de empresas no contribuyen a restar libertades a los trabajadores sino ms bien lo contrario? Justifique su parecer dando ejemplos concretos.

CORRIG
Un exemple de ce que le jury considre tre une bonne copie.

I SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL

En 2008, las empresas espaolas no barajan la posibilidad de aplicar un sistema de control total del empleado tan sofisticado como el que Microsoft quiere desarrollar en Estados Unidos, con sensores colocados a cada trabajador, pero s utilizan sistemas de supervisin. Tanto los relojes de fichaje, los sistemas biomtricos como el uso de las nuevas tecnologas (la Red, el GPS chivato) permiten que las compaas conozcan los pormenores de sus plantillas, garanticen la seguridad laboral y generen ms rentabilidad para ambos lados. Pero, hasta qu punto son conscientes los asalariados de las prcticas empresariales y cmo impactan las relaciones empresa/empleado? Por una parte, para el empleado, el exceso de control puede crear desmotivacin, desconfianza, y, segn Salustiano Mndez, profesor en la UMA, incitarlo a inventar artimaas para saltarse los controles, por otra, para el empresario, la supervisin es un arma para impedir que los trabajadores realicen trabajos ajenos a su empleo (correo personal, blogs). Por tanto, Gran Hermano es un arma de doble filo. (164 palabras)

II SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS

Videocmaras asalariados bajo extrema vigilancia En 2005, la instalacin de videocmaras en el depsito del supermercado Lidl en Nantes caus revuelo. Muchas compaas (Saint-Gobain, Correos) recurren cada vez ms a la videovigilancia (de 2000 a 2004, el mercado francs experiment un alza de casi un 35%). Cabe decir que muchas empresas mantienen en secreto la instalacin de videocmaras. Algunas quieren evitar la entrada de gente ajena al recinto, otras, impedir que sus propios empleados cometan robos. Al parecer estas medidas solo afectan a los trabajadores menos cualificados, puesto que instalar cmaras para vigilar a los ejecutivos sera contraproducente.

E SPAGNOL
118

Los sindicatos alegan que la supervisin contribuye tanto ms al deterioro de las relaciones empresariales cuanto que las nuevas tecnologas pueden tenerlo todo bajo control. Sin embargo, el Cdigo de Derecho Laboral francs reza que las videocmaras se justifican nicamente en casos determinados, que los trabajadores han de estar puestos al tanto y que las videocintas no se pueden conservar mucho tiempo La hora de Gran Hermano no ha llegado an. (164 palabras)

C
PASSE RELLE

III PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL

Las cmaras de vigilancia se han vuelto omnipresentes. Es difcil hallar un comercio, oficina u espacio pblico que no anuncie estar protegido por videocmaras. Los letreros con mensajes del tipo Sonra, lo estamos grabando forman parte de la vida cotidiana. Es as como una capital como Londres tiene ms de medio milln de cmaras vigilando las calles. Ante esta situacin aparece una pregunta de fondo: la amenaza de mltiples ojos que todo lo ven y envan nuestras imgenes a sofisticados centros de monitoreo hace que los trabajadores sean ms ticos y menos dispuestos a hacer el mal? La experiencia nos dice que las cmaras s previenen actos delictivos en lugares que lo requieren (bancos, tiendas, talleres), s hacen olvidar las malas ideas por temor al castigo, pero la colocacin de pantallas en las oficinas me parece inaceptable ya que crea un ambiente de desconfianza y afecta a nuestro crecimiento como individuos morales. A ningn trabajador le gusta esa sensacin de estar siendo observado como en las pelculas de espionaje. No estoy en absoluto de acuerdo con el experto norteamericano en el comportamiento humano Emryns Westacott. Segn l, la vigilancia ayuda a mantenernos en el carril correcto, refuerza buenos hbitos y terminar por convertirse en nuestra segunda naturaleza. No tengo una concepcin tan fatalista del ser humano. (216 palabras)

E SPAGNOL
119

CORRIG

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

GESTION
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Tout candidat ayant suivi un enseignement de gestion dans le cadre dune formation en Licence 2, BTS ou Dut.

NATURE DE LPREUVE
Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale, analytique et du contrle de gestion, la capacit de rflexion de ltudiant et non sa connaissance de techniques trs pointues.

PROGRAMME
Les documents du systme comptable. Analyse des cots : utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs), cots marginaux, cots prtablis. Analyse de rentabilit : exploitation du seuil de rentabilit, marges et contributions. Notion de base dorganisation. Principes de conception dun systme dinformation.

CONSEILS DE PRPARATION
Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et contrle de gestion. Bien comprendre les principes de base de ces matires. Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit. Bien lire les noncs. Rflchir lintrt des diffrentes techniques tudies.

BIBLIOGRAPHIE
G. Enselme, Comptabilit financire de lentreprise, d. Litec. C. Raulet, Comptabilit analytique et contrle de gestion, d. Dunod. M. Lebas, Comptabilit analytique de gestion, d. Nathan. T. Cuyaubere, J. Muller, Contrle de gestion : la comptabilit analytique, t. 1, d. La Villeguerin, 1997.

G ESTION
120

Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

PROBLME (17 POINTS)

La SARL Gousset pre et fille installe en Auvergne est une petite entreprise qui fabrique et vend des portes monnaies pour dames. Sa fabrication est encore ralise avec danciennes mthodes artisanales qui permettent dobtenir des produits de qualit. Elle fabrique deux types de porte-monnaie : le modle Valencia en matires synthtiques, modle dentre de gamme ; le modle Corfou en cuir modle haut de gamme. Pour la premire fois depuis longtemps lentreprise a dgag au cours de lanne 2008 un rsultat comptable ngatif. Il ne remet pas en cause la survie de lentreprise mais le grant, de la socit monsieur Gousset aimerait comprendre les raisons de cette perte. Il demande donc son directeur financier une analyse financire des documents de synthse ; bilan et compte de rsultat. Il dcide galement de mettre en place un service de contrle de gestion afin de mieux suivre et contrler les cots. Mademoiselle Gousset principale associe de la socit avec son pre et diplme dune cole de gestion se charge de ce travail. Son premier travail consiste analyser les cots de lanne coule et dterminer les causes de la perte. Ds son entre en fonction elle procde un audit gnral qui lui permet de matriser les processus de production et de distribution des produits. En effet bien que la socit ait toujours appartenu la famille Gousset depuis cinq gnrations, elle ne stait jusqualors que trs peu intresse lorganisation de lentreprise. Elle analyse ensuite toutes les charges afin de les trier et de les classer. Les charges quelle dcide dintgrer aux cots sont classes dune part selon la fonction auxquelles elles se rapportent (achat, production, distribution) et dautre part selon leur caractre, variable fixe direct ou indirect. Elle met donc en place un systme de calcul de cots complets assez simple afin danalyser les rsultats par produits. Daprs ses calculs les deux produits dgagent un rsultat analytique positif. Aprs plusieurs vrifications, ses rsultats sont toujours positifs et elle stonne donc de cette diffrence par rapport au compte de rsultat de la comptabilit gnrale. Enfin mademoiselle Gousset dcide de mettre en place un systme de cots prvisionnels et de procder la fin de chaque trimestre une comparaison entre les cots prvisionnels et les cots rels. En annexe 1 se trouvent ses prvisions de charges pour lanne N + 1.

G ESTION
121

PASSE

SUJET

RELLE

S UJET

GESTION

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

Question 1 1. Pourquoi peut-on avoir une diffrence entre le rsultat figurant au bilan dune anne et le rsultat analytique (issu des calculs de cots) de cette mme anne ? Vous dvelopperez votre rponse en donnant des exemples. Question 2 En vous servant de lannexe 1, calculez 2.1. Les cots de production complets prvisionnels pour les deux produits. 2.2. 2.3. Les cots de revient complets prvisionnels pour les deux produits. Les rsultats prvisionnels pour les deux produits et le rsultat global prvisionnel de la socit. Question 3 Comme vous lavez constat, mademoiselle Gousset procde une rpartition des charges indirectes assez sommaire. Elle rpartit toutes les charges indirectes en fonction des quantits fabriques. Ainsi, elle impute 60 % de ces charges au produit Valencia et 40 % au produit Corfou. 3.1. Cette clef de rpartition est-elle logique selon vous ? Quelle autre cl aurait t possible ? Connaissez-vous une autre mthode permettant de rpartir les charges indirectes dans les diffrents cots. Si oui laquelle ? Question 4 4.1. En vous servant de lannexe 2 calculez le cot de production complet constat, le cot de revient constat et le rsultat pour le produit Valencia . Par rapport aux cots prvisionnels vous avez pu constater une augmentation du prix de vente du produit Valencia (8,7 euros au lieu de 8,6 euros). Cependant lentreprise a ralis une perte sur ce produit alors quil tait prvu un bnfice (question 2). Comment peut-on expliquer cette contradiction ?

3.2.

4.2.

G ESTION
122

Pour le deuxime trimestre mademoiselle Gousset rflchit une stratgie de diversification et envisage le lancement dun troisime produit, un porte-monnaie pour homme baptis Madrio . Celui-ci permet grce son rabat de trier les pices, il sen fabriquait beaucoup de ce type il y a une cinquantaine dannes. Le produit serait haut de gamme en cuir. Les dtails du calcul de cot de revient prvisionnel sont donns dans lannexe 3.

Daprs une tude de march ralis en collaboration avec les tudiants dune cole de commerce il apparat que le prix maximum de vente acceptable se situerait entre 8 et 10 euros. Au-del de 10 euros les ventes seraient faibles. Mademoiselle Gousset calcule le cot de revient prvisionnel du nouveau produit (voir annexe 3). Compte tenu du cot de revient prvisionnel suprieur 10 euros, elle renonce cette diversification. Question 5 5.1. 5.2. Que pensez-vous de la dcision de mademoiselle Gousset ? Monsieur Gousset est du de ne pouvoir lancer ce nouveau produit. Pour lui le problme vient du cot de la matire premire. Il propose sa fille de faire pression sur les fournisseurs de cuir pour quils diminuent leurs tarifs. En prenant comme hypothse un prix de vente psychologique de 9,9 euros pour les porte-monnaie Madrio et sans remettre en cause ni les quantits des trois produits vendus (prvues dans lannexe 3) ni la rpartition des charges fixes indirectes, calculer le pourcentage de rduction quil faut demander au fournisseur du cuir utilis pour le modle Madrio pour que le cot de revient du nouveau produit soit infrieur au prix de vente.

S
PASSE RELLE

Pour analyser lopportunit de cette diversification et la rentabilit des trois activits, mademoiselle Gousset aurait pu tablir un tableau de rsultat en cots spcifiques. Le tableau de rsultat quelle aurait ainsi obtenu est donn dans lannexe 4. A laide de ce tableau rpondez aux questions suivantes. Question 6 6.1. Quels sont les taux quil pourrait tre intressant de calculer afin danalyser la rentabilit des trois activits de cette entreprise ? Citez-les, expliquez leur signification, faites les calculs et commenter les rsultats. Grce aux donnes de ce tableau, calculer le nombre de porte-monnaie Madrio quil faudrait vendre pour dgager sur ce produit une marge sur cot spcifique positive ? Si les trois produits dgagent des marges sur cots spcifiques nulle ou trs lgrement positive, quel sera le rsultat de lentreprise ? Pour que la diversification sur le produit Madrio soit rentable et intressante pour lentreprise Gousset, quelle doit tre la marge sur cot spcifique dgage par ce produit ? Faites une brve conclusion sur le risque que prend lentreprise en se diversifiant sur ce troisime produit.

6.2.

6.3.

6.4.

6.5.

G ESTION
123

S UJET

S
S UJET
PASSE RELLE

ANNEXE 1
Elments recueillis pour ltablissement des calculs prvisionnels Production et ventes prvisionnelles pour un trimestre, aucun stockage nest prvu.
Valencia Corfou 14 000 12,90

Production et ventes totales Prix de vente unitaire

21 000 8,60

Valencia Charges directes variables de production1 Charges directes fixes de production Charges directes variables de distribution 1,6 x 21 000 = 33 600 50 070 0.6 x 21 000 = 12 600

Corfou 3,7 x 14 000 = 51 800 57 240 1 x 14 000 = 14 000

1. Il sagit essentiellement de la matire premire.

Charges indirectes totales pour un trimestre Charges indirectes de production : 74 000. Charges indirectes de distribution : 20 000. Charges indirectes administratives : 41 500. Toutes ces charges indirectes sont des charges fixes. Mademoiselle Gousset procde une rpartition des charges indirectes en fonction des quantits fabriques. Ainsi compte tenu des prvisions de fabrication elle impute, dans ses calculs prvisionnels 60 % (21 000 / 35 000) de ces charges au produit Valencia et 40 % (14 000 / 35 000) au produit Corfou.

G ESTION
124

Donnes collectes aprs trois mois dactivit Production et ventes.

Valencia Production Ventes Prix de vente unitaire 19 000 16 000 8,70

Corfou

16 000 12,90

1. Il sagit essentiellement de la matire premire.

Remarque : il ny avait au dbut du trimestre aucun stock de produits finis. Tableau des charges directes, tous les montants correspondent des cots totaux
Valencia Charges directes variables de production1 Charges directes fixes de production Charges directes variables de distribution 1,6 x 19 000 = 30 400 50 050 0,6 x 16 000 = 9 600 Corfou 3,9 x 16 000 = 62 400 57 232 1 x 16 000 = 16 000

1. Il sagit essentiellement de la matire premire.

Charges indirectes totales pour un trimestre Charges indirectes de production : 73 979 Charges indirectes de distribution : 19 938 Charges indirectes administratives : 41 400 Toutes ces charges indirectes sont des charges fixes. Mademoiselle Gousset procde la rpartition suivante ; les charges de production sont rparties en fonction des quantits fabriques et les charges de distribution et administratives sont rparties en fonction des quantits vendues.

G ESTION
125

PASSE

16 000

RELLE

S UJET

ANNEXE 2

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

ANNEXE 3
Madrio Charges directes variables de production (Matire premire) Charges directes fixes de production Charges directes variables de distribution Cot de revient direct 2,8 x 11 000 = 29 800 38 000 0,9 x 11 000 = 9 900 77 700

Affectation des charges indirectes : Les charges indirectes fixes du premier trimestre taient denviron 140 000 euros ; suite cette diversification, elles devraient dsormais slever 151 300 euros. Elles seront rparties en fonction des quantits fabriques et vendues. Il est prvu pour le deuxime trimestre la fabrication et les ventes suivantes : 18 000 Valencia 16 000 Corfou 11 000 Madrio Cela donnera laffectation suivante : Valencia 151 300 x 18000 / 45 000 = 60 520 euros Corfou 151 300 x 16 000 / 45 000 = 53 796 euros Madrio 151 300 x 11 000 / 45 000 = 36 984 euros Le cot de revient complet du produit Madrio sera donc de 77 700 + 36 984 = 114 684 soit un cot de revient unitaire de 10,43 euros.

G ESTION
126

Tableau de rsultat en cots spcifiques

Valencia CA CVD MSCV CFD MSCspcifiques Charges fixes indirectes Rsultat 18 000 * 8,7 = 156 600 8 000 * 2,2 = 39 600 117 000 50 050 66 950 Corfou 16 000*12,9 = 206 400 16 000*4,9 = 78 400 128 000 57 232 70 768 Madrio 11 000 * 9,9 = 108 900 11 000 * 3,7 = 40 700 68 200 38 000 30 200 167 918 151 300 16 618 Totaux

Question de rflexion

(3 points)

Lentreprise Gousset (voir problme) dsire procder un investissement important. Quels sont les modes de financement possibles ? Quels sont les avantages et les inconvnients de chaque modalit de financement ?

G ESTION
127

PASSE

RELLE

S UJET

ANNEXE 4

S
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

CORRIG
PROBLME
Question 1 1. Il y aura une diffrence entre le rsultat comptable et le rsultat analytique, si le montant des charges incorpores aux cots nest pas identique celui figurant dans le compte de rsultat. Plusieurs cas peuvent se prsenter. Des charges constates dans le compte de rsultat ne sont pas prises en compte dans les calculs de cots, on parle alors de charges non incorporables. Il sagit le plus souvent de certaines charges exceptionnelles. Des charges qui nont pas t constates en comptabilit gnrale sont cependant intgres dans les cots, on parle alors de charges suppltives. Les cas les plus frquents sont la rmunration de lexploitant dans une entreprise individuelle et la rmunration des capitaux, cest--dire le montant des dividendes dans certaines socits. Certaines charges seront prsentes dans le compte de rsultat et le calcul des cots mais pour un montant diffrent. Il y a substitution de charges Par exemple les dotations aux amortissements en comptabilit dpendent de rgles fiscales spcifiques alors que pour un calcul de cots, le contrleur de gestion pourra valuer les dotations leur juste valeur. Question 2 2.1. Cots de production complets prvisionnels des deux produits.
Valencia Charges directes variables de production Charges directes fixes de production Charges indirectes de production Cot de production complet 33 600 50 070 74 000 x 0,6 = 44 400 21 000 x 6,1 = 128 070 Corfou 51 800 57 240 74 000 x 0,4 = 29 600 14 000 x 9,9 = 138 640

2.2.

Cots de revient prvisionnels.

Valencia Corfou 138 640 22 000 14 000 20 000 x 0,4 = 8 000 41 500 x 0,4 = 16 600 14 000 x 12,66 = 177 240 128 070 24 600 12 600 20 000 x 0,6 = 12 000 41 500 x 0,6 = 24 900 21 000 x 8,45 = 177 570

Cot de production complet

G ESTION
128

Cot de distribution Charges directes variables Charges indirectes Charges administratives Total

2.3.

Rsultats prvisionnels.
Valencia Corfou 14 000 x 12,9 = 180 600 14 000 * 12,66 = 177 240 3 360

Chiffre daffaires Cot de revient Rsultat

21000 x 8,6 = 180 600 21 000 x 8,46 = 177 570 3 030

C
PASSE RELLE

Rsultat total : 6 390 euros Question 3 3.1. Une rpartition des charges indirectes simple en fonction dune cl de rpartition unique est toujours difficile mettre en uvre et comporte obligatoirement une part darbitraire, cependant Une rpartition en fonction des quantits fabriques entrane une charge identique sur chaque produit fabriqu. Cela peut paratre logique si les diffrents produits ncessitent le mme temps de fabrication, la mme utilisation du matriel de production donc si les diffrents produits sont semblables. Or ici le produit Corfou est un produit haut de gamme vendu 50 % plus cher que le produit Valencia. Il ncessite donc probablement davantage de temps de travail. Dailleurs les charges fixes directes de production sont de 2,38 euros par produit Valencia et de 4,08 euros par produit Corfou, donc pourquoi les charges indirectes unitaires seraient-elles identiques sur les deux produits ? Une rpartition en fonction des quantits pnalise toujours le produit bas de gamme qui supporte la mme charge indirecte unitaire que le produit haut de gamme . On peut videmment faire le mme raisonnement avec les charges indirectes de distribution ou administratives. Les autres cls possibles Les charges indirectes de production rparties en fonction du cot de production directes. On aurait alors pour Valencia 83 670/ 192 710 = 43,4 % au lieu de 60 %. Les charges indirectes de production rparties en fonction du temps dusinage sil est possible de le dterminer. Les charges indirectes de distribution et administratives rparties en fonction des cots de production complets ou en fonction des chiffres daffaires. 3.2. Autre mthode Une mthode trs utilise pour rpartir les charges indirectes est la mthode des centres danalyse ou mthode des sections homognes. Les charges indirectes sont rparties dans des centres danalyse. Ceux-ci peuvent correspondre une ralit physique, une division physique de lentreprise (les diffrents ateliers) ou une approche fonctionnelle de lentreprise (centre dapprovisionnement, de production).

G ESTION
129

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Les totaux de charges indirectes des diffrents centres danalyse sont ensuite rpartis dans les diffrents cots en fonction dune unit duvre. Une autre mthode est la mthode ABC, plus complique et que les candidats ntaient pas censs connatre. Question 4 4.1. Cot de production complet constat des produits Valencia fabriqus Charges directes variables de production 30 400 Charges directes fixes de production 50 050 Charges indirectes de production 73 979 x 19 000/ 35 000 40 160 Total 19 000 x 6,34 120 610 Cot de production complet constat des produits Valencia vendus 120 610 x 16 000/ 19 000 = 101 566 Cot de revient constat Cot de production complet Charges directes variables de distribution Charges indirectes de distribution 19 938 x 16 000/ 32 000 Charges indirectes administratives 41 400 x 16 000/ 32 000 Cot de revient 16 000 x 8,86 Rsultat Chiffre daffaires 16 000 x 8,7 Cot de revient 16 000 x 8,86 Rsultat

101 566 9 600 9 969 20 700 141 835

139 200 141 835 - 2 635

G ESTION
130

4.2. Le prix de vente unitaire est de 8,7 euros au lieu de 8,6 euros mais le cot de revient est de 8,86 euros au lieu de 8,46 euros, le rsultat est donc infrieur aux prvisions. Pourquoi le cot de revient constat est-il plus lev que le cot de revient prtabli ? Les charges fixes de production sont conformes aux prvisions mais la production tant infrieure aux prvisions, les charges fixes unitaires de production sont plus importantes. 50 050 / 19 000 = 2,634 euros au lieu de 50 070 / 21 000 = 2,384 euros. 0,25 euro de cot unitaire supplmentaire ! Les charges indirectes de distribution et administratives sont conformes aux prvisions, mais dans les cots prvisionnels ces charges taient rparties sur 35 000 produits alors que dans les cots constats elles sont rparties seulement sur 32 000 produits. Les charges fixes indirectes imputes chaque produit sont donc suprieures. Donc, compte tenu dune production infrieure aux prvisions lentreprise a ralis des dsconomies dchelle sur les charges fixes de production et les charges indirectes. Les cots unitaires sont donc suprieurs aux prvisions et malgr une augmentation du prix de vente le rsultat est infrieur aux prvisions.

Question 5 5.1. Les calculs de mademoiselle Gousset sont justes mais incomplets. Le cot de revient unitaire est avec ses calculs suprieur au prix de vente envisageable, mais un cot de revient complet nest pas un bon indicateur de rentabilit car il dpend notamment de la technique de rpartition des charges indirectes (cf. question 1). Grce au lancement du troisime produit une quote part des charges indirectes qui tait affecte aux deux autres produits sera dsormais affecte au produit Madrio et le rsultat global pourrait alors tre suprieur. Il faut donc raisonner en cot marginal, cest--dire comparer le cot supplmentaire engendr par cette diversification avec le chiffre daffaires supplmentaire et en dduire le rsultat supplmentaire. Cot marginal : Charges directes variables de production Charges directes fixes de production Charges directes variables de distribution Augmentation des charges indirectes Cot marginal 90 000 30 800 38 000 9 900 11 300

C
PASSE RELLE

Cot marginal unitaire sur une base de production de 11 000 Madrio 90 000/ 11 000 = 8,18 euros Par consquent si le prix de vente du nouveau produit est suprieur 8,18 euros, alors le rsultat marginal sera positif. Il ny a pas de risques de cannibalisation des anciens produits par le nouveau puisque les marchs sont compltement diffrents. Mademoiselle Gousset a donc tort de refuser la production du nouveau produit. 5.2. Premire solution Soit un cot de revient unitaire de 9,9 euros Cot de revient total 9,9 x 11 000 = Charges directes fixes de production Charges directes variables de distribution Charges indirectes affectes Charges directes variables de production supportables 24 016/ 11 000 = 2,183 euros 2,8 2,183 = 0,617 euros 0,617/ 2,8 = 0.22

108 900 - 38 000 - 9 900 - 36 984 24 016

G ESTION
131

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Deuxime solution Cot de revient total prvu Cot de revient total souhait : 9,9 x 11 000 Rduction totale souhaite Soit : 6 784/ 11 000 = 0,617 euros par article 0,617/ 2,8 = 0,22 Il faut donc une rduction du prix de 22 %, ce qui est beaucoup !

115 684 108 900 6 764

Question 6 6.1. Il pourrait tre intressant de calculer Les taux de marge sur cots variables, ils permettent dapprcier limportance relative des marges sur cots variables, cest--dire la marge dgage pour 100 euros de chiffre daffaires. Ils sont de : 74,71 % pour Valencia 62 % pour Corfou 62,62 % pour Madrio Les taux de couverture des charges indirectes pour les trois marges sur cots spcifiques. Il faut faire le rapport entre les marges sur cots spcifiques et le total des charges indirectes. Cela permet dapprcier limportance des produits pour lentreprise, plus le taux est lev plus le produit est indispensable lentreprise pour couvrir ses charges communes. Ils sont de : Valencia 66 950/ 151 300 = 44,25 % Corfou 70 768/ 151 300 = 46,77 % Madrio 30 200/ 151 300 = 19,96 % Deux produits couvrent chacun environ 45 % des charges indirectes et un troisime produit en phase de lancement couvre dj 20 % des charges indirectes. Si ces rsultats se ralisent effectivement la diversification sera un succs. Lentreprise disposera de trois produits rentables qui sadressent trois clientles bien diffrentes. Marge sur cot spcifique des Madrio = 0.6262 CA 38 000 Marge sur cot spcifique des Madrio = 0 alors CA = 60 677 euros cest--dire 6 130 produits. On peut considrer quil sagit du seuil de rentabilit spcifique pour ce produit. Ce seuil sera largement atteint puisquil est prvu de vendre 11 000 articles. 6.2. 6.3. Le rsultat serait alors une perte gale aux charges indirectes cest--dire 151 300 euros.

G ESTION
132

6.4.

La marge sur cot spcifique doit tre gale laugmentation des charges indirectes soit 11 300 euros.

6.5. 0,6262 CA = 38 000 + 11 300 alors CA = 78 729 euros, soit 7 952 Madrio. Par rapport des prvisions de 11 000 produits, il faudrait des ventes infrieures 72,3 % des prvisions. Le risque est donc faible que cette diversification pnalise le rsultat global.

C
PASSE RELLE

QUESTION DE RFLEXION
Trois types de financement sont possibles, un autofinancement, un financement par emprunt ou un financement par apport de nouveaux capitaux propres. Lautofinancement ne prsente que des avantages, il nen est pas de mme avec les deux autres modes.

Capitaux propres Pas de remboursement effectuer Pas dintrts Rduction du risque de faillite Amlioration de la solvabilit, image de solidit avec un taux dendettement plus faible Rentabilit des actionnaires exige Risque de perte de contrle Difficult pour trouver des actionnaires Procdure juridique plus complique, convocation dune AGE Pas deffet de levier possible

Emprunt

Avantages

Pas de dividendes payer Pas de risque de perte de contrle Effet de levier positif possible

Inconvnients

Obligation de rembourser lemprunt et paiement des intrts Dgradation de la solvabilit et de lindpendance financire, taux dendettement plus lev Effet de levier ngatif possible

G ESTION
133

Le crdit-bail peut tre assimil une modalit de financement par emprunt. En effet mme si, dans cette hypothse, le bien nappartient pas lentreprise (aspect juridique), lopration peut sanalyser comme une opration de financement par capitaux trangers (aspect conomique). Cest dailleurs cette deuxime approche qui a t retenue par les normes comptables internationales (IFRS) pour la comptabilisation de ce type dopration.

CORRIG

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

INFORMATIQUE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Niveau DUT ou BTS Informatique.

NATURE DE LPREUVE

Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie Algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) complter pour la partie Systmes dinformations.

PROGRAMME
Rviser le programme suivant : Informatique gnrale : Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ; Internet et e-business. Algorithmique : Les squences simples ; Les boucles (pour, rpter, tant que) ; Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; Lutilisation de tableaux. Systmes dinformations : Les entits et les associations ; Les dpendances fonctionnelles ; Les cardinalits ; Les modles conceptuels de donnes ; Les modles logiques de donnes.

I NFORMATIQUE
134

BIBLIOGRAPHIE
Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Modles de donnes : Bertrand Bisson, tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

Ce cas a t rdig par lESC Amiens Picardie.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

PARTIE I INFORMATIQUE GNRALE

1. CULTURE INTERNET
a) Quest-ce que le Wifi ? Citez ses avantages et ses inconvnients. b) A quoi sert un brouilleur ? c) Quelle est la diffrence entre .com et .fr ?

(sur 6 points)

(0,5 point) (0,5 point) (0,5 point)

2. STOCKAGE
a) Quelles valeurs utilise-t-on pour dsigner la capacit dun support ? (0,5 point) b) Que sont les units de stockage amovibles ? (0,5 point)

3. CULTURE INFORMATIQUE
a) Quelle est la diffrence entre ROM et RAM ? b) De quoi est compose une unit centrale ? Faites un schma. (0,5 point) (0,5 point)

4. CONVERSIONS
a) Complter le tableau de correspondances suivant. binaire hexa dcimal 7 15 10 13 1B 31 11101 20 35 28 (1,5 point) 111111

b) Dcimal Hexadcimal (222)10 (2010)10 c) Hexadcimal Dcimal (B10)16 (222)16

(0,5 point)

(0,5 point)

I NFORMATIQUE
135

PASSE

SUJET

RELLE

S UJET

INFORMATIQUE

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

PARTIE 2 ALGORITHMIQUE

(sur 4 points)

Ecrire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation, un programme qui calcule la rsistance quivalente trois rsistances montes en parallle ou en srie. Les donnes fournies en entre seront le type de montage (parallle ou srie) et la valeur de chacune des trois rsistances. Le programme devra afficher la valeur de la rsistance quivalente. Rappel : Montage en parallle : R ( 1/ ((1/r1) + (1/r2) + (1/r3))) Montage en srie : R r1 + r2 + r3

PARTIE 3 SYSTME DINFORMATIONS

MODLE CONCEPTUEL DE DONNES
CLIENT Code client Nom client Prnom client Adresse 1 Adresse 2 Code postal Ville
(0,n)

(sur 10 points)

PRODUIT Code produit Dsignation Prix unitaire HT

(0,n)

APPARAIT CONCERNE Quantit

(1,1)

(1,n)

FACTURE Numro facture Date facture

(1,1)

MODE REGLE
(0,n)

Mode rglement

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Quelles sont les entits qui entrent en jeu ? Quelles sont les associations ? Que reprsentent les mots souligns ? A quoi servent-ils ? A quel type de gestion va servir ce MCD ? Commentez prcisment ce MCD. Justifier par une phrase chaque cardinalit. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.

I NFORMATIQUE
136

PARTIE I INFORMATIQUE GNRALE

1. CULTURE INTERNET

(sur 6 points)

a) Wifi = Wireless-Fidelity qui signifie Fidlit sans fil. Cest linteroprabilit et la compatibilit des produits de rseaux sans fil. La bande de frquence peut tre plus ou moins encombre et donc plus ou moins sujette aux interfrences. Fiabilit de la technologie pas toujours optimale. Le cot devient abordable, ce qui ntait pas le cas il y a encore quelques annes. Suivant la technologie employe, le dbit peut tre trop faible. b) Emetteur radiolectrique destin produire un brouillage. Le brouilleur permet de crer un trouble apport la rception dun signal utile par des phnomnes indsirables dus la prsence dautres signaux ou de bruits se superposant ce signal. c) .com est un domaine de premier niveau gnrique non-restreint dInternet .fr est le domaine national de premier niveau destin la France

2. STOCKAGE
a) Ko, Mo, Go, To 1 tra-octet (To) = 1 024 Go (= 1 099 511 627 776 octets) 1 giga-octet (Go) = 1 024 Mo 1 mga-octet (Mo) = 1 024 Ko 1 kilo-octet (Ko) = 1 024 octets b) Disque dur amovible, cl USB, CD-Rom, DVD-Rom

3. CULTURE INFORMATIQUE

b) De quoi est compose une unit centrale ?

Unit Centrale Unit dentre Mmoire Centrale (MC) Unit de commandes Unit de sortie Unit Arithmtique et l i (UAL)

Circuits dinformations Circuits de commandes

I NFORMATIQUE
137

a) ROM : Read Only Memory mmoire lecture seule. RAM : random Access Memory mmoire lecture et criture.

PASSE

RELLE

CORRIG

CORRIG

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

4. CONVERSIONS
a) binaire hexa dcimal 10 2 2 111 7 7 1111 10011 11011 11101 11111 100000 100011 101000 111111 F 15 13 19 1B 27 1D 29 1F 31 20 32 23 35 28 40 3F 63

b) (222)10 = (DE) 16 (2010)10 = (7DA) 16 c) (B10)16 = 2832 (222)16 = 546

PARTIE 2 ALGORITHMIQUE

(sur 4 points)

I NFORMATIQUE

Program resist; uses crt; var R1,R2,R3 : integer; montage: char; resultat : real; Begin (*type de montage*) repeat Write('Quel montage : parallele (P) ou serie (S) ? '); readln(montage) until (montage='P') or (montage='p') or (montage='S') or (montage='s'); (*lecture des valeurs des resistances*) write('valeur pour R1 ');readln(R1); write('valeur pour R2 ');readln(R2); write('valeur pour R3 ');readln(R3); writeln; (*calcul du resultat*) if (montage='P') or (montage='p') then if (r1=0) or (r2=0) or (r3=0) then begin writeln('montage impossible'); resultat:=0 end else resultat := (1/((1/r1)+(1/r2)+(1/r3))) else resultat := r1+r2+r3; (*affichage du resultat*) writeln('Resultat :',resultat:4:2); repeat until keypressed; end.

138

(sur 10 points)

1.

Entits : Client Produit Facture Mode

2.

Associations : Concerne Apparat Rgle Ce sont les identifiants des entits. Ils permettent de retrouver de manire unique une occurrence de lentit. Gestion de factures. Des factures sont tablies pour des clients, elles concernent les produits commands par le client. Chaque facture peut avoir un mode de rglement qui lui est propre. Une facture concerne un et un seul client mais un client peut avoir aucune, une ou plusieurs factures. Dans une facture, apparat au moins un produit, un produit peut apparatre aucune ou plusieurs fois dans une facture. Une facture ne peut avoir quun seul mode de rglement, par contre plusieurs modes de rglement sont possibles. CLIENT (codeclient, nomclient, prenomclient, adres1, adres2, cp, ville). FACTURE (numerofacture, datefacture, #codeclient, #modereglement). PRODUIT (codeproduit, designation, prixunitaireHT) MODE (modereglement, nommodereglement). APPARAIT (#numerofacture ,#codeproduit ,quantit).

3. 4. 5. 6.

7.

8.

I NFORMATIQUE
139

PASSE

RELLE

CORRIG

PARTIE 3 SYSTME DINFORMATIONS

C
1

S UJET

MANAGEMENT D UNE ENTREPRISE D HTELLERIE - RESTAURATION

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. Ce sujet comporte quatre dossiers. Tous portent sur Le groupe du Louvre et sa filiale Louvre htels. Les rponses aux questions ncessitent lexploitation des documents fournis en annexe mais aussi de vos connaissances de la profession. La prise en compte de lactualit sera apprcie. NB : Pour un certain nombre de questions, les annexes les plus utiles vous seront prcises.

SUJET
Le groupe du Louvre et sa filiale Louvre htels

DOSSIER 1. ANALYSE STRATGIQUE

1.1. 1.2.

(SUR 7 POINTS)

Caractrisez le portefeuille dactivits du groupe du Louvre (annexes 1, 2, 3). Prononcez-vous sur un possible regroupement de Louvre htels et du Ple de prestige Concorde Htels & Resorts dans le mme segment stratgique (annexes 1, 2, 3, 4,5). Le groupe Envergure est devenu Louvre htels . Ce changement a dbouch sur une nouvelle politique de marques (annexe 4). Donnez une justification la disparition des marques : Clarine, Climat de France (2*) et Nuit dHtel (1*). Indiquez quelle stratgie correspond la cession de la chane de restauration Cte Cte . Indiquez les raisons qui justifient la cration et le dveloppement de la marque Le Crillon (annexes 6 ,7). Pensez-vous que lventuelle cession des htels Concorde soit compatible avec le dveloppement de la marque Crillon ? (annexes 6 ,7) Louvre htels a conclu un accord de partenariat avec le groupe Warimpex (annexe 9). a) Qualifiez cette alliance.

1.3.

M ANAGEMENT
140

1.4.

1.5.

1.6.

DOSSIER 2. STRATGIES ET ACTIONS MERCATIQUES

2.1.

(SUR 7 POINTS)

Indiquez les raisons qui justifient la rnovation des tablissements Campanile et Kyriad (annexes 10, 11). Expliquez en quoi la certification ISO 9001 obtenue par la chane IBIS peut constituer pour cette dernire un avantage concurrentiel par rapport la chane Campanile (annexe 12). Prcisez si, votre avis, le groupe Louvre htels utilise un systme de yield management. Justifiez votre rponse (annexe 13). Prsentez largument financier permettant la carte Helho ! PRO de convaincre la clientle daffaires (annexe 14). Indiquez quelle technique de promotion est utilise dans le cadre du partenariat Campanile Air France-KLM (annexe 15). Dterminez les objectifs viss par le groupe Louvre htels dans le cadre de ses actions de mcnat et de parrainage (annexe 16). Dans sa campagne de communication, la chane Premire Classe fait allusion indirectement un concurrent. Indiquez lequel (annexe 17). Indiquez les cibles que permet de toucher le partenariat nou avec Expedia (annexe 18).

2.2.

2.3.

2.4.

2.5.

2.6.

2.7.

2.8.

DOSSIER 3. GRH. GESTION DES APPROVISIONNEMENTS

3.1.

(SUR 3 POINTS)

Proposez des solutions propres lutter contre le phnomne de turn-over affectant les effectifs des htels (annexe 19). La cration du groupe STACI GLOBAL FOOD SERVICE constitue-t-elle une opportunit pour Campanile ? Justifiez votre rponse (annexe 20).

3.2.

M ANAGEMENT
141

S UJET

b) Donnez des explications sur la structure juridique mise en place pour assurer conjointement le dveloppement en Europe centrale.

S UJET

DOSSIER 4. GESTION

(SUR 3 POINTS)

On vous fournit ci-dessous les comptes de rsultat dune unit de Louvre htels. (En euros) Chiffre daffaires Marge brute Excdent brut dexploitation Rsultat dexploitation Rsultat financier Rsultat courant avant impts Rsultat net Exercice 2007 1 085 740 779 120 100 760 72 220 - 12 610 59 610 31 900 Exercice 2006 988 900 713 270 65 970 40 130 - 43 620 - 3 490 6 650 236 208 35 310 1 270

Autres consommations en provenance de tiers : 259 751 Impts et taxes nets des subventions dexploitation : 38 600 Autres charges nettes des autres produits : 2 340 4.1.

Calculez les ratios de cot matires et de cot du personnel et portez un jugement sur lvolution du cot principal. On signale quaucune cession dactif immobilis na t effectue en 2007. Dterminez et justifiez en 2007 par rapport 2006 la variation en valeur des dotations aux amortissements, dprciations et provisions nettes des reprises relatives lexploitation.

4.2.

ANNEXES

M ANAGEMENT

ANNEXE 1. LE GROUPE DU LOUVRE ET SA FILIALE LOUVRE HTELS

Le groupe du Louvre, dtenu par une filiale de Starwood capital group, depuis 2005, a quatre activits principales : lhtellerie de prestige, lhtellerie conomique, la cristallerie, la haute parfumerie. Sous les marques Crillon et Concorde Htels & Resorts, le ple htellerie de prestige de groupe du Louvre runit une trentaine dhtels prestigieux, implants dans des sites de premier plan, partageant une mme vocation : faire du sjour de chacun de leurs htes un moment dexception.

142

Louvre hotels (ex. : groupe Envergure), le ple htellerie conomique de groupe du Louvre, est le second groupe htelier Europen avec plus de 800 htels sous quatre marques (Kyriad Prestige, Kyriad, Campanile, Premire Classe) dans neuf pays dEurope. Groupe du Louvre, via sa filiale Socit du Louvre est galement lactionnaire majoritaire de Baccarat. Baccarat, lune des manufactures de cristallerie les plus prestigieuses au monde, a pour ambition de promouvoir linnovation dans la cration et la technique, notamment par le recrutement et la formation dun artisanat dlite. La maison de haute parfumerie Annick Goutal cre en 1980 distribue de faon extrmement slective dans 20 pays ses produits reflets de ses valeurs : authenticit, raffinement, excellence dans le choix des matires premires .
Source : Groupedulouvre.com

M ANAGEMENT
143

S UJET

S UJET

ANNEXE 2. LOUVRE HTELS FAIT LE MNAGE DANS SES ENTITS

Pour une meilleure comprhension vis--vis des clients, Louvre htels proprit de lamricain Starwood Capital procde une modification de nom de ses entits. Dsormais, la holding du groupe sappelle groupe du Louvre. Les tablissements de luxe conservent lappellation Concorde Htels & Resorts. Les 808 htels conomiques sous enseigne Kyriad, Kyriad Prestige, Campanile et Premire Classe prennent le nom de Louvre htels. Cette entit est prside par Pierre-Frdric Roulot tandis que Marie-Batrice Lallemand dirige la division luxe. Enfin, Richard Gomel chapeaute le groupe et lensemble des activits htelires.
Source : Journal LHtellerie-restauration, 23 janvier 2008

ANNEXE 3. LE PLE HTELLERIE DE PRESTIGE

Les origines du groupe Concorde Htels & Resorts remontent 1855, date laquelle le baron Haussmann chargea Emile et Isaac Pereire de construire le Grand Htel du Louvre loccasion de lExposition Universelle de 1889. En 1954, les actionnaires de la socit, dsormais cote en bourse, invitrent Pierre Taittinger, issu dune clbre famille connue avant tout pour son champagne, prendre les rnes de la socit en tant que Directeur Gnral. En 1973, lenseigne Concorde Htels & Resorts fut cre par Guy Taittinger, rassemblant tous les htels de prestige du groupe. Au cours des annes 80 et 90, la socit continua de se dvelopper et de se diversifier. Aujourdhui, Louvre htels (branche htelire de la socit du Louvre) compte quatre enseignes et constitue le second plus grand groupe htelier en Europe. En 2005, Starwood Capital Group fait lacquisition de la socit du Louvre et de ses socits affilies, dont la compagnie des Cristalleries de Baccarat. Fond en 1991, le groupe Starwood Capital est lune des socits dinvestissement immobilier les plus actives et prospres au monde, dont le portefeuille trs diversifi runit plus de 15,9 milliards de dollars dactifs immobiliers. Le groupe Starwood Capital a apport un nouveau dynamisme la chane Concorde Hotels and Resorts, en poursuivant lobjectif ambitieux de satisfaire les exigences et attentes des touristes et voyageurs daffaires les plus aviss. Aujourdhui, le groupe Concorde Htels & Resorts reprsente un rseau international dhtels 4 et 5 toiles qui se distinguent par leur localisation et leur architecture exceptionnelles. Lenseigne possde, exploite et reprsente plus de 35 htels travers le monde, dont : lhtel de Crillon, Paris class parmi les plus luxueux palaces du monde depuis prs dun sicle, le temple de lhtellerie de prestige, du savoir-faire et de lart de vivre la franaise ; lhtel Lutetia situ au coeur du Paris littraire et artistique ; lhtel du Louvre un remarquable exemple darchitecture du Second Empire ; lhtel Martinez le palace lgendaire de la Riviera franaise, au style Arts Dco.

M ANAGEMENT
144

Concorde Hotels & Resorts (enseigne du groupe du Louvre) exploite huit tablissements dtenus en pleine proprit (htel de Crillon, htel Lutetia, htel du Louvre, Concorde La Fayette, Concorde Montparnasse, htel Ambassador, htel Martinez, Palais de la Mditerrane), ainsi que de cinq tablissements pris en location des propritaires tiers (htel Concorde Saint-Lazare, Concorde Berlin, htel de la Paix Genve, htel de la Cit Concorde Lyon, Villa Massalia Concorde Marseille). Lenseigne offre galement des services de Vente, Marketing et Distribution un rseau de 25 htels affilis travers le monde. Le groupe du Louvre, second plus grand groupe htelier europen, rassemble prs de 900 htels et 67 000 chambres sur deux segments de march : lhtellerie de prestige au travers de la chane Concorde Htels & Resorts et lhtellerie conomique au travers des enseignes Kyriad, Campanile et Premire Classe. Louvre htels dploie une stratgie de dveloppement vigoureuse en sappuyant sur lexpertise de son propritaire exclusif, le groupe Starwood Capital.
Source : chazalet.com

ANNEXE 4. LE GROUPE ENVERGURE

Le groupe Envergure, devenu maintenant Louvre htels , aprs la prise de contrle de Starwood capital group, est spcialis dans lhtellerie avec quatre enseignes : Kyriad prestige ; Kyriad ; Campanile ; Premire Classe. Ce groupe comportait plusieurs enseignes qui ont disparu aprs la reprise par Starwood capital group : htels Balladins , revendu au groupe RMH (devenu Dynamique Htels Management en juin 2007) ; htels Clarine et Climat de France , absorbs par la marque Kyriad. ; htels Bleu marine absorbs par la marque Kyriad prestige. ; htels Nuit dhtel , une partie de ses htels sont devenus Premire Classe , dautres des Balladins express , dautres ont une enseigne inconnue et certains sont encore Nuit dhtel ; restaurants Cte Cte revendu Lon de Bruxelles .
Source : Wikipdia

M ANAGEMENT
145

S UJET

S UJET

ANNEXE 5. LOUVRE HTELS : PRSENTATION DES CHAINES

Louvre htels est le second groupe htelier europen avec 4 enseignes : Kyriad, Kyriad Prestige, Campanile, Premire Classe. 805 tablissements, 51 340 chambres dans 9 pays dEurope. N 1 en France sur le segment du 2 toiles, avec Campanile et Kyriad. Avec prs de 600 htels franchiss (dont la moiti a confi la gestion Louvre htels), le groupe est un acteur cl de la franchise en France. Kyriad Prestige : www.kyriadprestige.fr Les htels Kyriad Prestige offrent une qualit de prestation suprieure avec des chambres spacieuses et climatises, un service de petit djeuner en chambre, un coin bibliothque, un sauna, une salle de remise en forme et un bar. Dans la plupart de ces htels, un restaurant La Rose des Vents propose une cuisine authentique et varie. Kyriad : www.kyriad.fr Un rseau de plus de 200 htels et 130 restaurants en France. Le standard de qualit dune chane 2-3 toiles, offrant le meilleur quilibre entre la garantie de la qualit et le charme de la diversit. Des services PLUS personnaliss dans la plupart des htels. Campanile : www.campanile.com Un rseau de plus de 320 htels et restaurants en France. Une prestation complte avec des chambres quipes pour la dtente ou le travail, un petit djeuner buffet volont et une restauration de saison. Pour affaires ou en famille. Premire Classe : www.premireclasse.fr Un rseau de plus de 200 htels en France. Offrent tout le confort dune chambre quipe, au meilleur prix pour 1, 2 ou 3 Source : Kompass.com personnes.

M ANAGEMENT

LOUVRE HTELS : STARWOOD CAPITAL ESQUISSE UNE STRATGIE

Un an aprs sa prise de contrle par lamricain Starwood Capital, Louvre htels (le ple htelier de Groupe Taittinger-Socit du Louvre) suscite des interrogations quant au devenir de son htellerie de prestige (avec, entre autres, le Crillon Paris, et le Martinez Cannes), et de ses enseignes conomiques (Premire Classe, Campanile, Kyriad). Il est vrai qu lexception de lannonce, au dbut de lanne, du lancement dune marque de luxe Le Crillon, le repreneur a t jusquici trs discret.

ANNEXE 6.

146

Cet attentisme pourrait sexpliquer par une minutieuse revue de dtail. Or celle-ci semble toucher sa fin. Le repreneur, qui avait dj un chantier prioritaire avec la mise en place de systmes dinformation et de reporting modernes, vient en effet de prendre une importante dcision avec la rcente dsignation dun patron pour lhtellerie conomique, lAmricain Steve Jacobs, consultant spcialiste de lhtellerie et du tourisme. Deux ans aprs la constitution de Louvre htels, qui visait alors rapprocher lhtellerie de prestige et lhtellerie conomique de la socit du Louvre, Starwood capital opte ainsi pour un pilotage oprationnel renforc pour chacune de ses branches, avec pour objectif de mieux coller leurs marchs respectifs. Il ne renonce pas pour autant lexistence de certaines fonctions transversales. Un moteur de rservation commun est dailleurs sur le point dtre mis en service. Nouvelle orientation En outre, Starwood Capital semble du reste y voir plus clair dans lorientation que doit prendre son htellerie de prestige. Aprs avoir dfini une marque le Crillon, il recentre dsormais la marque Concorde sur une htellerie de congrs et de grande ville, alors mme que certains projets, lancs avant son arrive, se concrtisent. Un tablissement de 164 chambres (dont 5 suites), exploit dans le cadre dun mandat de gestion, doit ainsi tre ouvert Lyon en novembre, un autre tant annonc pour fin 2007 Marseille. Par ailleurs, le nouveau propritaire de Louvre htels a confirm la vente des htels de province, dj jugs non stratgiques. Enfin, la rflexion est toujours de mise quant la marque attribuer ces tablissements haut de gamme, que sont le Martinez de Cannes, lAmbassador et le Luttia Paris, dont le positionnement est considr diffrent de Concorde et du Crillon.
Source : Les Echos n 19789 du 26 septembre 2006, page 29

Source : Christophe Palierse, Les Echos n 19789 du 8 novembre 2006, page 30

M ANAGEMENT
147

Tout va trs bien dans le groupe, tant pour lhtellerie de luxe que pour lhtellerie conomique. Nous sommes aujourdhui au moins aussi ambitieux que lorsque nous lavons achet. Dans lhtellerie conomique, nous avons pass lanne coule comprendre cette activit et ses clients, mais aussi voir comment repositionner les htels et quelles opportunits soffraient nous tant en France qu ltranger. Nous nous sommes aussi concentrs sur sa colonne vertbrale : nous avons travaill sur le reporting et les systmes dinformation. Ainsi, pour la premire fois de son histoire, le groupe a un systme de rservation couvrant toutes ses marques, qui permet de fixer les prix et dvaluer les disponibilits en temps rel. En mme temps, nous travaillons aussi avec des designers de renom sur la rnovation et le repositionnement des marques. Pour le moment, nous concentrons nos efforts sur Campanile, puisque cest notre principale marque conomique, et nous transposerons ce que nous y faisons Kyriad et Premire Classe. Nous essayons dtre cratifs sur nos nouveaux concepts de chambre. Depuis quelque mois, nous planchons aussi sur un nouveau concept de restauration pour Campanile, lactuel tant un peu fatigu. Nous sommes galement pied duvre pour lhtellerie de luxe : jai reu la semaine dernire les projets de rnovation du Crillon et du Lutetia.

S UJET

S UJET

ANNEXE 7. STARWOOD CAPITAL VA DVELOPPER UNE CHANE DE LUXE LE CRILLON

Barry Sternlicht, patron du fonds dinvestissement amricain, lance un nouveau rseau dhtels de prestige portant le nom du palace parisien. Le Crillon , une marque dont le fleuron sera bien sr le palace parisien de la place de la Concorde destine dvelopper une htellerie de prestige de style europen . Positionn sur le segment de lultraluxe , ce rseau indit capitalisera sur le savoir-faire gastronomique des chefs travaillant actuellement au sein de Louvre htels savoir Guy Martin (3* au Michelin, Le Grand Vefour) et Jean-Franois Pige (2* au Michelin, Les Ambassadeurs). Autre ide envisage par Barry Sternlicht : dcliner la marque Baccarat au sein des bars des htels Crillon et des lounge dnomms Champagne Taittinger.
Source : Journal LHtellerie-restauration du 24 janvier 2006

M ANAGEMENT

Concorde sous contrle saoudien ? Selon des informations rvles par la direction aux reprsentants des salaris franais des htels Concorde, Starwood capital aurait reu une offre de rachat du rseau Concorde Hotels & Resorts de la part du groupe JJW, socit htelire qui appartient au cheik saoudien Mohamed Al Jaber. Cette offre porte sur une partie des 33 htels Concorde rpartis dans le monde, dont 16 en France et dont tous ne feraient pas partie de la vente. En effet, Starwood capital entend conserver le Crillon ainsi que lhtel du Louvre Paris, alors que le Lutetia et le Concorde Lafayette Paris, le Martinez Cannes et le Palais de la Mditerrane Nice seraient notamment vendus JJW. Trois ans aprs lacquisition du groupe familial Taittinger-socit du Louvre pour 2,6 milliards deuros, Starwood prvoit aujourdhui de se dfaire de la plupart de ses tablissements haut de gamme, aprs avoir vendu pour 660 millions deuros la branche champagnes et vins fins ds 2006. Starwood Capital recentrerait ses activits sur lhtellerie conomique avec les enseignes Kyriad, Campanile et Premire Classe, tout en conservant une activit de luxe sous enseigne du Crillon. JJW possde un actif valu 1,7 milliard de dollars, dont lactivit repose sur lexploitation de 63 Htels & Resorts en Europe et au Moyen-Orient. Son portefeuille europen comprend le Grand Htel Wien Vienne, Le Threadneedles Londres, le Balzac et lhtel de Vigny Paris, ainsi que plusieurs tablissements au Portugal, souvent associs des golfs renomms comme le San Lorenzo.
Source : Journal LHtellerie-restauration 30 octobre2008

148

Accor, InterContinental et Best Western en tte De faon gnrale, le groupe Accor saffiche bien comme le leader de lhtellerie europenne, arrivant en tte des 10 premiers groupes europens, et comptant 4 marques parmi un palmars des 20 premires enseignes europennes. On remarquera toutefois le dynamisme dInterContinental (IHG) qui, en tant que groupe, arrive en 2e position, et en 4e position avec la marque Holiday Inn, qui devance ainsi Novotel. Best Western reste toujours n 1 dans le classement des marques que ce soit en nombre dhtels quen nombre de chambres, mais passe en 3e position dans le top ten des groupes hteliers (2e en 2007). Enfin, les groupes espagnols affichent une belle perce occupant respectivement les 5e et 6e places avec Sol Melia et NH Hoteles, celle-ci tant galement au 8e rang dans le palmars des marques. Quant au groupe Louvre htels dtenu par Starwood, il commence digrer le changement de dirigeants, et occupe la 4e place en terme de groupes, soit une place de plus que lan dernier. De la mme faon, les marques grimpent de plusieurs rangs, comme Campanile class en 11e position, alors quelle tait 13e en 2007, et que Premire Classe atteint la 20e place (24e en 2007). Quant au groupe Hilton, branl par son rachat durant lt 2007, il accuse le coup en rtrogradant la 9e position (4e en 2007), tandis que le groupe Choice International rentre firement dans le top ten en se positionnant la 10e place.
Evelyne de Bast

M ANAGEMENT
149

S UJET

ANNEXE 8. LES DIX PRINCIPAUX GROUPES HTELIERS EUROPENS EN 2008

150

M ANAGEMENT
S UJET

Louvre htels sallie Warimpex pour dvelopper Campanile, Premire Classe et Kyriad en Europe centrale A la tte lheure actuelle de 850 tablissements sur le vieux continent, la filiale de starwood capital vise 80 units dici 7 ans dans la Nouvelle Europe. Un objectif quil entend atteindre avec lappui dun acteur de tout premier ordre dans la construction immobilire dans cette zone, Warimpex. Les 2 associs prvoient dinvestir entre 300 et 500 ME au cours des 7 prochaines annes. Richard Gomel, prsident de Louvre htels : Notre objectif vise faire grossir la socit tant en France qu ltranger. Notre stratgie consiste trouver le bon partenaire local pour dvelopper rapidement nos enseignes. Cest le cas avec Warmpex. Tout arrive ! Aprs plusieurs mois de silence, Louvre htels proprit de Starwood Capital reprend enfin la parole. La socit prside par Richard Gomel vient en effet de conclure un partenariat stratgique avec Warimpex Finanz pour dvelopper des htels conomiques en Europe centrale : Pologne, Rpublique tchque, Hongrie et Slovaquie. Dautres pays voisins pourront galement tre investis selon les opportunits. LEurope centrale constitue un march stratgique important pour lexpansion de nos enseignes conomiques. Dautant plus important que la concurrence est assez rduite dans ces pays , explique avec conviction Richard Gomel, patron de Louvre htels. Et de poursuivre : Nous comptons aujourdhui 9 tablissements en Pologne dont les rsultats sont particulirement encourageants. Concrtement, Louvre htels et Warimpex Finanz socit de dveloppement et dinvestissement immobiliers implante depuis 25 ans en Europe centrale et orientale et cote la Bourse de Vienne et Varsovie vont constituer une joint venture 50/50 qui devrait tre oprationnelle ds la mi-2007 (sous rserve de lobtention des autorisations gouvernementales). Une socit qui aura les moyens de ses ambitions et dont les rles ont t clairement rpartis. Warimpex assurera ainsi le dveloppement du parc tandis que Louvre htels aura pour charge de grer les exploitations. Un objectif de 80 htels dici 2013 Sagissant des finances, les 2 partenaires ont lintention dinvestir conjointement entre 300 et 500 ME au cours des 7 prochaines annes. La premire tranche dinvestissement porte sur une trentaine dunits pour un montant de 150 ME. Dici 2013, notre objectif est de dvelopper en Europe centrale plus de 80 htels sous les marques Campanile, Premire Classe et Kyriad , prcise Richard Gomel. Les premiers htels devraient sortir de terre dici 2008 sachant que plusieurs sites ont dores et dj t identifis en Pologne, Hongrie et Rpublique tchque. Autre information intressante : ces tablissements seront construits limage du nouveau concept Campanile dont le premier module est programm avant lt en France.
Source : Claire Cosson, LHtellerie-restauration

M ANAGEMENT
151

S UJET

ANNEXE 9. CAMPANILE POURSUIT SON DVELOPPEMENT EN ESPAGNE

S UJET

ANNEXE 10. UN NOUVEAU LOOK POUR CAMPANILE

Louvre htels sallie Warimpex pour dvelopper Campanile, Premire Classe et Kyriad en Europe centrale Chantilly (60) Louvre htels a transfigur son enseigne cantilienne, et dmarre, lautomne, le remodelage des autres tablissements de la chane. La forte concurrence dans cette catgorie dhtels nous a fait repenser compltement le concept. Notre objectif a t daccompagner le prospect, depuis lentre jusqu sa chambre, pour quil vienne spontanment sur la marque , explique Didier Laporte Le Bretel, directeur des produits et technologies de Louvre htels. La socit a remodel son Campanile de Chantilly depuis plusieurs mois, et dmarrera, en septembre, la rnovation de ses 380 htels cette enseigne, dont 340 en France, raison dune trentaine par an. Ds laccueil, les modifications apparaissent. Le logo a t redessin, dont la communication sera dveloppe dans les mois venir. La rception est bien spare , le petit salon a t transform en lounge, avec des fauteuils modernes marron glac, et une salle de sminaire amnage avec isolation acoustique et quipements modernes. Sil est rest sur la base des buffets, revisits par Pierre Gagnaire, le restaurant est remodel autour dun grand bar, avec tables rondes, chaises blanches ou fauteuils marron. Elargir la clientle : la chambre est mtamorphose La literie (200 x 160) est signe Simmons, le code couleurs repens avec des tons crus ou chaleureux, les appliques murales de ttes de lit forment une aurole de couleur. Dans la salle de bains, le miroir a t agrandi et entour de bois. Le nouveau Campanile veut largir sa clientle et augmenter le taux de captage du restaurant , pour compenser la situation priurbaine de ces htels. Avec une soixantaine de chambres par unit, pour une dizaine de salaris, Campanile parvient un TO moyen de 70 %. Cest pour renforcer ce taux et pour viter une vasion dun concept vieux de 30 ans , que Louvre htels a dcid cette rnovation arguant dun vos envies changent, nous aussi . Avec les enseignes Premire Classe, Kyriad, et Kyriad Prestige, Louvre htels compte 820 tablissements, emploie 11 000 personnes, et ralise 1,1 milliard deuros de chiffre daffaires.
Source : Jacques Gravend, LHtellerie-restauration, 7 aot 2008

M ANAGEMENT

ANNEXE 11. KYRIAD NOUVELLE VERSION 2009

Kyriad lance une vaste opration de refonte de son produit dont le contenu sera dvoil fin 2008. Lenseigne annonce une remise niveau de tous les htels partir de normes produits plus exigeantes, mais aussi un nouveau cahier des charges de dcoration et darchitecture pour les rnovations et les nouvelles constructions. Un

152

Source : LHtellerie-restauration, 3 juillet 2008

NOTRE ENGAGEMENT QUALIT

Ibis sengage concrtement pour vous satisfaire Contrat satisfaction 15 minutes : dans tous nos htels, si daventure un petit problme se posait vous, nous nous donnons 15 mn maximum pour le rsoudre. Sinon ? Vous seriez notre invit. Ibis, 1re marque htelire certifie ISO 9001 en Europe

ANNEXE 12.

Certification ISO 9001 dlivre par BVC La certification ISO 9001 dlivre par BVC (Bureau Veritas certification) atteste du professionnalisme de nos quipes et de la fiabilit de notre organisation. Dans nos htels, le primtre dapplication de cette certification concerne : lhbergement 24h/24, le petit djeuner de 4 h 12 h et le service bar et en-cas 24h/24.
Source : Ibidhotel.com

ANNEXE 13. LE PRIX CHEZ LOUVRE HTELS

Offre exclusive pour les ftes : 45 euros la nuit ! 45 euros la nuit pour 1 2 personnes dans les htels Campanile et Kyriad participants en Europe. Offre valable du 14 dcembre 2008 au 17 janvier 2009, selon lhtel et la priode, non cumulable avec dautres promotions en cours, rserve la clientle grand public, sur rservation pralable au minimum 1 jour avant la date darrive via notre site Internet ou rservation centrale et sous rserve de disponibilit des chambres ce tarif. Rservation non modifiable, non annulable. 71 euros : prix affich moyen de la nuite pondr par la capacit des htels Campanile et Kyriad en France, pour la priode du 14/12/2008 au 17/01/2009.

M ANAGEMENT
153

S UJET

groupe de travail form par Louvre htels et constitu de membres des services marketing, exploitation, franchise mais aussi dinvestisseurs et dexploitants, se runit chaque mois pour faire aboutir le projet. Lobjectif est de mettre en place ces nouvelles normes ds 2009.

Offre exclusive pour les ftes : 45 /nuit !

S UJET

4 5 euros la nuit pour 1 2 personnes dans les ht els Campanile et Kyriad part icipant s en Europe. Of f re valable du 1 4 dcembre 2 0 0 8 au 1 7 janvier 2 0 0 9 , selon lht el et la priode, non cumulable avec d'aut res promot ions en cours, rserve la client le grand public, sur rservat ion pralable au minimum 1 jour avant la dat e d'arrive via not re sit e Int ernet ou rservat ion cent rale et sous rserve de disponibilit des chambres ce t arif . Rservat ion non modif iable, non annulable. 7 1 euros: prix af f ich moyen de la nuit e pondr par la capacit des ht els Campanile et Kyriad en France, pour la priode du 1 4 / 1 2 / 2 0 0 8 au 1 7 / 0 1 / 2 0 0 9 .

Pendant les ponts et les vacances scolaires, pour 2 nuits achetes, la 3me est offerte.
soit 33% de rduction sur l'hbergement seul. Offre valable jusqu'au 31/03/09 pour tout sjour de 3 nuits conscutives effectues pendant les priodes de vacances scolaires, les ponts et du Jeudi au Lundi. Offre non cumulable rserve la clientle grand public, non annulable, non modifiable. Offre valable dans les htels Kyriad et Kyriad Prestige participants sous rserve de disponibilit des chambres alloues l'opration. Rservation exclusive Internet et Rservation Centrale.

Rservez 15 jours lavance et bnficiez dune remise de 15 sur votre chambre.

Rduction de 15 euros (50 PLN pour la Pologne) par chambre sur le tarif affich, valable pour tout sjour jusquau 31/03/09 pour toute rservation faite au moins 15 jours l'avance. Offre non cumulable rserve la clientle grand public, non annulable, non modifiable. Non remboursable en cas de paiement en ligne. Offre valable dans les htels Kyriad et Kyriad Prestige participants sous rserve de disponibilit des chambres alloues l'opration. Rservation exclusive Internet.

M ANAGEMENT

Pendant les ponts et les vacances scolaires, pour 2 nuits achetes, la 3e est offerte, soit 33 % de rduction sur lhbergement seul. Offre valable jusquau 31/03/09 pour tout sjour de 3 nuits conscutives effectues pendant les priodes de vacances scolaires, les ponts et du Jeudi au Lundi. Offre non cumulable rserve la clientle grand public, non annulable, non modifiable. Offre valable dans les htels Kyriad et Kyriad Prestige participants sous rserve de disponibilit des chambres alloues lopration. Rservation exclusive Internet et Rservation Centrale. Rservez 15 jours lavance et bnficiez dune remise de 15 euros sur votre chambre. Rduction de 15 euros (50 PLN pour la Pologne) par chambre sur le tarif affich, valable pour tout sjour jusquau 31/03/09 pour toute rservation faite au moins 15 jours lavance. Offre non cumulable rserve la clientle grand public, non annulable, non modifiable. Non remboursable en cas de paiement en ligne. Offre valable dans les htels Kyriad et Kyriad Prestige participants sous rserve de disponibilit des chambres alloues lopration. Rservation exclusive Internet.
Source : louvrehotel.com

154

Une seule carte pour trois enseignes Dcentralisez tout en gardant la matrise de vos dpenses, cest plus sr ! Optimisez la productivit de vos collaborateurs Jouez la transparence et gagnez en visibilit Motivez vos collaborateurs Conditions gnrales de vente Contact La carte Helho ! PRO permet de bnficier auprs des htels Campanile, Kyriad et Kyriad Prestige en France : dune rduction de 5 % sur le tarif affich de la chambre ; de la boisson offerte dans le cadre dun sjour comprenant de lhbergement. Des frais de gestion du programme amortis ds 1 sjour par mois ! Ces frais sont : OFFERTS la premire anne de cration des cartes ; facturs partir du mois suivant le premier anniversaire de chaque carte en activit ; 5 euros TTC/ carte/ mois. Simulation : Une nuite cote en moyenne 60 euros auprs des enseignes Campanile et Kyriad. Avec la rduction de 5 % sur le tarif de la chambre. Une conomie de 3 euros est acquise au titulaire de la carte. Dans le cadre dun sjour comprenant une chambre + un repas + un petit djeuner, la boisson dune valeur de 3 euros est offerte. Soit, une conomie directe de 6 euros pour un sjour dune nuite. Un extranet PRO est mis gratuitement la disposition des entreprises en contrat pour : la gestion et la commande des cartes ; la consultation des tableaux de bord des dpenses de chaque collaborateur ; la consultation et le tlchargement des factures ; le tlchargement du fichier de facturation. Les identifiant et mot de passe sont communiqus lentreprise aprs validation du contrat sign par la direction de Louvre htels.
Source : Journaldunet.com

M ANAGEMENT
155

S UJET

ANNEXE 14. L A CARTE HELHO !

S UJET

ANNEXE 15. LENSEIGNE CAMPANILE PARTENAIRE DAIR FRANCE-KLM

Du 1er octobre au 31 dcembre : dans le cadre du partenariat liant Air France-KLM et Louvre htels, les clients ayant sjourn dans les htels Campanile verront leurs miles multiplis par 3. Durant cette priode (et jusqu fin fvrier 2007) un petit djeuner chez Campanile sera offert aux clients voyageant sur Air France-KLM sur prsentation du coupon de leur carte daccs bord.
Source : LHtellerie-restauration, 13 octobre 2006

ACTIONS DE MCNAT ET DE PARRAINAGE

Le 10 juin, au Campanile dIssy-les-Moulineaux, des dessins, livres et autres uvres dart raliss par des enfants des quartiers dfavoriss des mtropoles brsiliennes seront mis aux enchres au profit de la Fondation Gol de Letra qui leur vient en aide. Des tombolas seront galement organises dans les Campanile de Gradignan, Lyon Part-Dieu et Saint-Antoine Marseille. Campanile partenaire des Petits Chanteurs de Saint-Marc Les Petits Chanteurs de Saint-Marc, dirigs par Nicolas Porte, ont connu un immense succs avec leur 1er album, la BO du film Les Choristes. A loccasion de la sortie de leur 2e album, Campanile les accueille lors de leur tourne de promotion sur Paris. Dans le cadre de son partenariat avec lInstitut de cancrologie Gustave Roussy, Louvre htels a offert aux enfants hospitaliss un concert des Petits Chanteurs. Le groupe htelier a galement remis lInstitut un chque de 75 000 euros, fruit de la vente des cartes de voeux dessines par un groupe denfants hospitaliss. Une somme qui financera des programmes de lutte contre le cancer.
Source : LHtellerie-restauration, 2 fvrier 2006

ANNEXE 16.

ANNEXE 17. LENSEIGNE PREMIRE CLASSE , COMMUNIQU

M ANAGEMENT

Avec sa dernire campagne Premier prix sans compromis , Premire Classe veut se mesurer frontalement ses concurrents majeurs et prendre en compte la baisse du pouvoir dachat avec une offre qui comprend : prix unique pour 1, 2 ou 3 personnes, douches et toilettes privatives, connexion Wifi gratuite dans la chambre et dans les espaces communs et buffet petit-djeuner 5,80 euros servi volont et gratuit pour les moins de 5 ans. Autre slogan : Une chambre dhtel sans douche et pourquoi pas une serviette collective ? Une premire campagne de communication diffuse sur M6 et dans la presse (magazine TV et People).
Source : Le journal LHtellerie-restauration, 13 octobre 2008

156

Expedia et le groupe Louvre htels viennent de conclure un contrat de partenariat sur trois ans, ce qui va permettre au voyagiste en ligne daugmenter son offre htelire de 600 tablissements europens, disponibles sur les sites internationaux dExpedia et Hotels.com. Cet accord prvoit la cration dune connexion directe entre le systme de rservation du groupe Louvre htels et Expedia pour que les clients de celui-ci accdent aux disponibilits et tarifs des htels du groupe Louvre htels, dont lhtel de Crillon, lhtel du Louvre, le Lutetia mais aussi les enseignes du groupe Louvre htels (Concorde, Kyriad, Campanile et Premire Classe). Cet accord dmontre que notre modle conomique dagence de voyages en ligne continue dattirer les plus grandes socits htelires du monde, qui apprcient la valeur de notre service , indique Henrik Kjellberg, vice-prsident senior des services dhbergement et de voyages du groupe Expedia. Slogan dExpedia Le voyage que je veux
Source : e-marketing.com, 13 mars 2006

LES GROUPES DHTELLERIE ET DE RESTAURATION SE METTENT EN QUATRE POUR RENFORCER LEUR ATTRACTIVIT
Bernard Cuvillier, directeur des oprations RH de Louvre htels : Nous offrons aux candidats une grande diversit de postes et denvironnements de travail. Laurence Martin, directeur ressources humaines, Groupe Lucien Barrire : La formation est un outil majeur de motivation. Nous avons cr lAcadmie Lucien Barrire qui propose actuellement 160 modules de formation. Turn-over ! Voil un terme qui donne des boutons plus dun responsable des ressources humaines du secteur de lhtellerie et de la restauration. En particulier, ceux installs aux manettes des groupes organiss. Le mal nest pourtant pas nouveau. Mais il tend saccentuer. En tmoignent les rsultats de notre tude. Selon cette dernire, le turn-over a nettement grimp lanne dernire dans les rseaux chans. 51 % des effectifs en hbergement, 79 % en restauration (contre 61 % un an auparavant), 54 % des postes administratifs et techniques dans les tablissements (contre 29 %) et 63 % des emplois aux siges des chanes dhtellerie et de restauration (45 % lanne prcdente) ont t ainsi remplacs. Dans certains cas, le taux de remplacement a mme frl, voire dpass les 100 %. Concrtement, la situation apparat trs tendue la fois ct cuisine et ct salle. Sagissant des cuisiniers, le turn-over atteint 102 % tandis que les serveurs explosent le plafond avec un score de 119 %. Des rotations de personnel qui ont de quoi inquiter. Dautant que le cot gnr par ce phnomne est consquent. Daprs diffrentes enqutes ralises par la Cegos ou le Saragota Institute, lestimation du cot du remplacement direct dun collaborateur varie en effet selon ses comptences et sa position hirarchique de 6 36 mois de salaire.

ANNEXE 19.

M ANAGEMENT
157

S UJET

ANNEXE 18. EXPDIA NOUE UN PARTENARIAT AVEC LOUVRE HTELS

Une problmatique dont les DRH y compris les instances patronales de la profession ont bien sr pleinement conscience et sur laquelle ils planchent darrachepied. Leur objectif principal visant aujourdhui, non seulement sduire les collaborateurs, les intgrer au mieux dans leurs quipes et surtout les garder le plus longtemps possible. Un challenge pas facile relever. Les horaires restent de fait contraignants et les salaires encore assez bas , confie un responsable du personnel souhaitant garder lanonymat. En clair, lenjeu porte dornavant sur la mise en avant de lattractivit des mtiers des CHR. Tout est possible Louvre htels offre aux candidats une grande diversit de postes et denvironnements de travail. En effet, nos htels vont du super-conomique (Premire Classe) au palace (le Crillon) en passant par lensemble des segments du march. Cela donne aux candidats la possibilit daccder des mtiers polyvalents demandant un large ventail de comptences (au sein des htels conomiques) aussi bien qu des mtiers trs spcialiss, qui requirent des comptences trs pointues (dans les htels de luxe) , insiste Bernard Cuvillier de Louvre htels. Et Isabelle Haret dAccor de surenchrir : Accor propose de nombreuses perspectives de carrire grce sa politique de mobilit qui permet chaque anne plus de 20 000 hommes et femmes de changer de fonction ou de zone gographique. Un avantage non ngligeable pour ceux qui veulent voir du pays et accder rapidement des responsabilits. Dautant que la promotion interne nest pas un vain mot dans les grandes socits du secteur. 80 % des postes oprationnels sont ainsi issus de la promotion interne chez Accor. Proportions quasi identiques dans les restaurants Chez Clment. Un chiffre peine infrieur pour Louvre htels (75 %). Tout comme chez Lon de Bruxelles. Le recrutement se fait essentiellement par la promotion interne (70 %) , note Nadge Hamel, DRH de ladite chane de restaurants. Aujourdhui, tout est encore possible dans nos activits. Contrairement dautres secteurs, des personnes sans diplmes peuvent gravir tous les chelons de la hirarchie , souligne son tour Laurence Martin.

S UJET

E VOLUTION SUR LE MARCH AMONT

ANNEXE 20.

M ANAGEMENT
158

Concentration et rvolution dans la gestion des achats : Staci global food service Le groupe Staci prend une participation majoritaire dans DPDJ International, plateforme de distribution en achats, pour proposer aux restaurants et aux htels en rseau une gestion complte de tous leurs achats allant du financement au regroupement des stocks et de la prparation des commandes jusqu la livraison dans les tablissements. Une premire dans lapprovisionnement alimentaire et non alimentaire de la restauration hors foyer. Cest grce leur complmentarit que Staci et DPDJ International vont pouvoir dvelopper une nouvelle approche de la gestion des achats.

Staci, grce ses 120 000 m2 de plates-formes logistiques et dclatement rpartis dans 10 entrepts, mais peu prsent dans le secteur alimentaire, possde une exprience unique dans lapprovisionnement de chanes htelires, de succursales de banque, de compagnies dassurances, de boutiques de tlphones, pour tout ce qui touche les produits daccueil, de communication, dhygine, les fournitures de bureau, etc. De son ct DPDJ International qui dessert dj 8 500 CHR (succursales ou affilis dune centaine denseignes) dispose de toute linfrastructure ncessaire pour le secteur alimentaire notamment travers une immense plate-forme de stockage dclatement et de transport avec un entrept principal dernier cri, tri-temprature Moissy-Cramayel (77). Lide est venue naturellement dassocier ces deux savoir-faire et tous ces moyens pour proposer aux restaurants et aux htels qui travaillent en rseau, que ce soient des chanes, des franchises ou des groupements volontaires, de prendre en charge la gestion complte de leurs achats et logistiques, cela sans aucun intermdiaire entre eux et les producteurs , explique Jean-Pierre Masse, prsident du conseil de surveillance de la nouvelle entit qui devrait prendre le nom de Staci global food services. Prise en charge totale Ce qui mrite dtre soulign, cest que nous dveloppons un modle de gestion des achats indit puisqu partir du catalogue de rfrencement de nos clients nous nous occupons de tout : des achats eux-mmes, de la livraison jusqu la facturation ltablissement qui la reoit , dtaille Jean-Pierre Masse. Les commandes se font au prix et aux conditions ngocis par nos clients mais, ce qui est nouveau, cest que nous achetons pour eux. Concrtement, nous prenons notre compte le financement des stocks et galement toute la supply chain pour lensemble des produits dont ils ont besoin en alimentaire et non alimentaire : stockage, prparation de la commande, facturation et encaissement , insiste le dirigeant de Staci Global Food Services qui prcise quaucune marge sur les achats nest prise. Pour nos clients, dit-il, cest transparent : cest le prix dachat ngoci par eux avec le producteur ou le fabricant auquel nous ajoutons une marge correspondant aux diffrents services choisis. 60 % des clients, prcise-t-il, ont dj adopt la prestation complte (achat, prparation de la commande, livraison, facturation et encaissement). Nous sommes le magasin central des socits qui ont des points de dispatching rguliers , rsume M. Masse. Comme Staci le fait dj par exemple pour les coffrets de nouveaux tlphones portables livrs 6 000 boutiques, le couplage avec DPDJ International permet dassurer une logistique complte et affine comme de rceptionner, dassembler et de conditionner dans un mme lot plusieurs produits pour le livrer cls en main lhtel ou au restaurant. Staci global food services devient un logisticien flexible et ractif qui sadaptera en permanence aux niches de la restauration hors foyer et donnera du concret toutes les ides cratrices , assure M. Masse. Travaillant avec 1 200 fournisseurs permanents et 2 500 rfrences produits, DPDJ International, qui traite plus de 1 000 commandes groupes par jour, est considr dj comme le n 1 franais de son secteur. Parmi ses principaux clients, DPDJ international, compte une cinquantaine de groupes dont Agapes, Autogrill, Campanile, Compass, El Rancho, Kyriad, Relais H, Sodexho, Village htels
Source : Patrice Fleuretn, LHtellerie-restauration

M ANAGEMENT
159

S UJET

C
CORRIG
PASSE RELLE

CORRIG
DOSSIER 1. ANALYSE STRATGIQUE
1.1. Caractrisez le portefeuille dactivits du groupe du Louvre (annexes 1, 2, 3). Le groupe du Louvre a deux bases stratgiques : lhtellerie, le luxe (cristallerie, parfumerie). Dans le ple htelier, deux domaines dactivits stratgiques (DAS) coexistent, lhtellerie de prestige avec Concorde, Htels & Resorts et lhtellerie conomique avec Louvre htels. 1.2. Prononcez-vous sur un possible regroupement de Louvre htels et du Ple de prestige Concorde, Htels & Resorts dans le mme segment stratgique (annexes 1, 2, 3, 4,5). Certes, il est possible dobserver des recouvrements entre les DAS dune mme base stratgique, mais comme chaque segment relve du mme type de clientle, du mme besoin satisfait et de la mme technologie, il nest pas recommand de les regrouper afin de faciliter la lutte concurrentielle, qui par hypothse, ne se conoit quau niveau des DAS. Ainsi, Louvre htels peut concurrencer les chanes de lhtellerie conomique du groupe Accor tandis que Concorde, Htels & Resorts rivalisera avec les chanes haut de gamme du mme groupe. 1.3.

Le groupe Envergure et devenu Louvre htels . Ce changement a dbouch sur une nouvelle politique de marques (annexe 4). Donnez une justification la disparition des marques : Clarine, Climat de France (2*) et Nuit dHtel (1*). Indiquez quelle stratgie correspond la cession de la chane de restauration Cte Cte . Le renouvellement de la gamme des produits ncessite que certains soient abandonns : Kyriad, peu aprs sa cration, absorbe les marques Clarine et Climat de France de mme catgorie ; Premire Classe absorbe partiellement Nuit dHtel. La cession de Cte Cte va procurer des ressources utiles pour dvelopper le nouvel ensemble : il sagit dune stratgie de dgagement. 1.4. Indiquez les raisons qui justifient la cration et le dveloppement de la marque Le Crillon (annexes 6 ,7). La marque Crillon dfinie par Starwood Capital appartient lhtellerie de prestige. Trois raisons au moins, soulignant son appartenance au secteur CHR, justifient sa cration et son dveloppement : Dvelopper une htellerie de prestige de style europen : Htels. Capitaliser sur le savoir-faire gastronomique des chefs toils : Restaurants. Dcliner la marque Baccarat au sein des bars : Cafs. Cette dernire raison vise rechercher une synergie relevant du luxe entre les deux bases stratgiques.

M ANAGEMENT
160

1.5. Pensez-vous que lventuelle cession du rseau Concorde Htels & Resorts soit compatible avec le dveloppement de la marque Crillon ? (annexes 6 ,7) Les ressources procures par la cession dune partie du rseau serviront certainement assurer le dveloppement de la marque Crillon. Mais une autre ide semble guider les responsables du groupe : en centrant lactivit des units du rseau sur les congrs, ils peuvent sen dgager et se spcialiser avec la marque Crillon dans laccueil de luxe lhtel, au restaurant et au caf. 1.6. Louvre htels a conclu un accord de partenariat avec le groupe Warimpex (annexe 9). Qualifiez cette alliance. Donnez des explications sur la structure juridique mise en place pour assurer conjointement le dveloppement en Europe centrale. Il sagit dune collaboration entre deux entreprises non concurrentes. Dans le cadre de linternationalisation de ses activits, une entreprise du pays dorigine, ici Louvre htels comme oprateur en htellerie, peut nouer un contrat avec une entreprise du pays daccueil, ici Warimpex comme investisseur immobilier, en crant une coentreprise (joint-venture) dont le capital appartient parts gales aux deux.

C
PASSE RELLE

DOSSIER 2. STRATGIES ET ACTIONS MERCATIQUES

2.1. Indiquez les raisons qui justifient la rnovation des tablissements Campanile et Kyriad (annexes 10, 11). La rnovation, voire linnovation, dun bien ou service est toujours justifie par lvolution de sa demande et de son offre. Compte tenu des changements dans leur environnement, les consommateurs deviennent de plus en plus exigeants et la concurrence exacerbe. Louvre htels rnove ses marques pour contrer cette dernire et largir sa clientle en lui offrant un accueil dans un cadre chaleureux en chambre ou au restaurant. 2.2. Expliquez en quoi la certification ISO 9001 obtenue par la chane IBIS peut constituer pour cette dernire un avantage concurrentiel par rapport la chane Campanile (annexe 12). Une entreprise peut toujours communiquer sur la qualit de ses biens ou services mais si cette dernire est certifie par un organisme indpendant, le client y croit davantage. La certification ISO 9001 obtenue par la chane Ibis nest videmment pas une garantie intrinsque de la qualit des prestations mais une garantie du niveau de qualit qui vite au consommateur dimposer son propre systme de qualit et dinspection. A ce titre, elle lui procure un avantage concurrentiel face la chane Campanile. Prcisez si, votre avis, le groupe Louvre htels utilise un systme de yield management. Justifiez votre rponse (annexe 13). Quon dfinisse le yield management par la gestion des capacits installes ou par la tarification en temps rel, on voit bien ici que disponibilit et temps sont troitement associs. Louvre htels recourt ainsi au yield management. 2.3.

M ANAGEMENT
161

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

2.4.

Prsentez largument financier permettant la carte Helho ! PRO de convaincre la clientle daffaires (annexe 4). La rduction moyenne obtenue sur le prix dun sjour est suprieure au cot de la carte.

2.5.

Indiquez quelle technique de promotion est utilise dans le cadre du partenariat Campanile Air France-KLM (annexe 15). Il sagit de loffre promotionnelle sur cartes Avantage partenaire : avantages rservs aux porteurs de cartes et ngocis avec des entreprises partenaires. 2.6. Dterminez les objectifs viss par le groupe Louvre htels dans le cadre de ses actions de mcnat et de parrainage (annexe 16). Actions menes dans lintrt gnral, en faveur des enfants, pour se faire connatre du public et pour se crer une image de bienfaiteur en qui les consommateurs peuvent avoir confiance (mcnat) avec des retombes publicitaires quasi gratuites (parrainage). 2.7. Dans sa campagne de communication, la chane Premire Classe fait allusion indirectement un concurrent. Indiquez lequel (annexe 17). Premire Classe, enseigne 1 toile, est en concurrence directe avec Formule 1, dsormais htel F1, qui dispose de douches collectives. 2.8. Indiquez les cibles que permet de toucher le partenariat nou avec Expedia (annexe 18). Expedia, voyagiste en ligne, permet de capter les internautes mais aussi les clients qui rservent au dernier moment.

DOSSIER 3. GRH. GESTION DES APPROVISIONNEMENTS

3.1. Proposez des solutions propres lutter contre le phnomne de turn-over affectant les effectifs des htels (annexe 19). Deux sries de propositions peuvent tre faites : offrir une rmunration plus incitative et ce dautant que la rotation du personnel est un cot cach de non qualit dont la rduction dgage des ressources ; amliorer les conditions de travail grce lamnagement du temps de prsence et de travail, la diversit des postes de travail, la mobilit sociale et gographique, lutilisation approprie des comptences et au recrutement frquent par promotion interne.

M ANAGEMENT
162

3.2.

La cration du groupe Staci global food service constitue-t-elle une opportunit pour Campanile. Justifiez votre rponse (annexe 20). Une chane htelire, qui cherche se recentrer sur son cur de mtier, trouve un intrt externaliser la fonction approvisionnements, confie un logisticien qui assume ses responsabilits en mettant la disposition de chaque unit, au moindre cot, au moment voulu, la quantit demande dun niveau de qualit attendu. Dans ces conditions, le groupe Staci global food service est le bienvenu.

4.1.

Calculez les ratios de cot matires et de cot du personnel et portez un jugement sur lvolution du cot principal. Exercice 2007 Exercice 2006 988 900 275 630 713 270 100,00 27,87

Chiffre daffaires Cot matires Marge brute Autres consommations en provenance de tiers Impts et taxes nets des subventions Cot du personnel Excdent brut dexploitation

1 085 740 306 620 779 120

100,00 28,24

259 751

236 208

38 600 380 009 100 760 35,00

35 310 375 782 65 970 38,00

A partir du tableau, on conclut que le ratio de cot principal est pass de 65,87 % 63,24 %. Cette baisse dun peu plus de deux points le rapproche de la moyenne franaise pour les htels 2 ou 3 toiles avec restaurant. Elle se justifie elle-mme par la baisse du ratio du cot du personnel. 4.2. On signale quaucune cession dactif immobilis na t effectue en 2007. Dterminez et justifiez en 2007 par rapport 2006 la variation en valeur des dotations aux amortissements, dprciations et provisions nettes des reprises relatives lexploitation. On sait ici que : Rsultat dexploitation = EBE Autres charges nettes des autres produits Dotations nettes des reprises Do : Dotations nettes des reprises = 65 970 1 270 40 130 = 24 570 en 2006 = 100 760 2 340 72 220 = 26 200 en 2007 Soit une variation de : 26 200 euros 24 570 euros = 1 630 euros Cette augmentation peut sexpliquer par des investissements, de nouvelles dprciations ou provisions, des ajustements damortissements, de dprciations ou de provisions suprieurs aux reprises.

M ANAGEMENT
163

PASSE

RELLE

CORRIG

DOSSIER 4. GESTION

C
1

MTHODOLOGIE

MARKETING
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Tout candidat ayant suivi un enseignement de marketing dans le cadre dune formation au Licence 2, BTS ou DUT.

NATURE DE LPREUVE
Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de comprhension synthtique et de proposition du candidat. Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest pas une application technique.

PROGRAMME
Les fondements du marketing ; Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, comportement dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer des vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing.

CONSEILS DE PRPARATION
partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente. Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du consommateur), indicateurs permettant danalyser un march.

BIBLIOGRAPHIE

M ARKETING
164

A. Zeyl et J. Brouard, Marketing en pratique, d. Vuibert. Annales Passerelle , d. Hobsons (www.passerelle-esc.com).

Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

SUJET
Le domaine de la bastide

M ARKETING
165

Pouvoir habiter sa rgion natale, la Provence, exercer une activit sculaire et perptuer une tradition familiale constituaient dj de fortes motivations, mais lide dtre chef dentreprise ds la sortie de lcole lattirait encore davantage. Non, Clmentine ne pouvait pas laisser passer une telle opportunit ! Entre la vigne et les oliviers, elle avait connu une enfance heureuse dans lexploitation familiale. Aussi, Clmentine nenvisageait pas sa vie professionnelle autrement. Frachement diplme dune grande cole de management Clmentine sarrta net sur une petite annonce. Le domaine de la Bastide, deux pas de son village natal tait louer. Pass ltat de surprise, Clmentine tait devenue euphorique, elle nen croyait pas ses yeux mais peu peu ltudiante consciencieuse quelle tait commena sinterroger. Lexploitation avait peut-tre connu des difficults, peut-tre mme lactivit ntait pas trs rentable et puis elle navait que 24 ans. Et alors ? Quand on a la foi on remue des montagnes Ntait-elle pas rompue la gestion et aux techniques commerciales ? Bien entendu il fallait commencer par analyser srieusement la situation.

S UJET

MARKETING

Par crainte de manquer dobjectivit Clmentine a la sagesse de vous confier ce travail prparatoire la dcision et vous demande : Une analyse du march de lhuile dolive mettant en vidence les principales tendances de la consommation et les variables qui expliquent son volution ; Une analyse rapide de la production dhuile dolive en France permettant de caractriser le secteur olicole ; Une analyse interne du Domaine de la Bastide faisant ressortir les forces et les faiblesses ; Votre diagnostic vous permettra de donner un avis justifi sur lintrt de la reprise du domaine pour Clmentine ; Enfin vous ferez les recommandations qui simposent pour dvelopper lactivit du domaine et amliorer sa rentabilit, et notamment en matire commerciale et marketing (offre: conditionnements, prix et marge, politique de distribution).

S UJET

ANNEXES
DOCUMENT A. LENTREPRISE.
Le domaine de la Bastide situ dans les Alpes de Haute-Provence est plant denviron 8 000 oliviers (dont un millier de jeunes arbres encore peu productifs). Environ 1/5e du domaine est class en zone dappellation AOC Haute-Provence. La production est en quasi-totalit transforme en huile. Le broyage est confi faon un moulin qui travaille lancienne (broyage la meule de pierre). Le domaine reprend la totalit de sa production dont il assure lui-mme la commercialisation. Deux qualits dhuiles sont issues du domaine : une huile dolive vierge extra 1re pression froid ; une AOC Huile dolive de Haute-Provence ; mais un seul type de fabrication : le fruit vert (voir les fruits de lhuile. Document C). La production dhuile dolive de la Bastide Campagne Rcolte en kg 65 760 49 500 66 000 46 200 Prod huile en litres 12 300 8 670 11 450 8 360 Dont AOC 2 460 1 734 2 290 1 672

M ARKETING
166

2003/04 2004/05 2005/06 2006/07

Le cot de production comprend : lentretien, le traitement et la taille des oliviers ; le ramassage des olives ; la trituration (au moulin) ; le litre dhuile revient en moyenne 9,5 euros pour le cot de production. Le cot du conditionnement comprend : le contenant ; la mise en bouteille ; ltiquette ; il est fonction des formats utiliss. Cots (en Euros) Production Conditionnement Cot de revient 75 cl 7,125 1 8,125 1l 9,5 1,1 10,6 3l 28,5 1,2 29,7 5l 47,5 2,5 50 9,5 VRAC 9,5

Les ventes par format en 2007 (en nb dunits) 75 cl Qts vendues 1 340 1l 2 090 3l 222 5l 584 VRAC (le litre) 1 680

Tarif 2007 (en Euros) 75 cl PV HT Prix TTC 10,75 11,50 1l 12,99 13,90 3l 31,31 33,50 5l 55,61 59,50 VRAC (le litre) 9,72 10,40

Evolution des ventes en valeur (en Euros) 2004 CA HT 133 455 2005 99 878 2006 128 355 2007 97 294

M ARKETING
167

S UJET

Le cot de revient de lhuile

Les clients Le domaine Bastide est bien connu dans la rgion. Les clients sont des habitus venant des alentours et qui apprcient la qualit en direct du producteur, auxquels sajoutent les touristes. Ils aiment emporter avec eux un petit morceau du terroir. La principale publicit consiste avoir install un panneau indiquant le prix au litre sur la route en contrebas du domaine. Mme si la clientle de touriste est saisonnire, il arrive quelle commande aussi en cours danne. En 2007, la vente directe au domaine reprsente la moiti des volumes vendus. A temps perdu la fille de lexploitant actuel visite quelques piceries fines et boutiques de produits rgionaux qui peuvent reprsenter 15 % des volumes. Mais elle na jamais os dmarcher les grandes surfaces. Les responsables de la grande distribution nont pas notre philosophie du produit, dit-elle comme pour se justifier. Le fils an qui vit ltranger a mme russi de son ct convaincre quelques clients, ce dont il nest pas peu fier. Ceci a permis au domaine de la Bastide dexporter 15 % de sa production en 2007. Le reste est gnralement coul auprs dun grossiste (variable selon les annes).

S UJET

DOCUMENT B. LOLICULTURE
Au milieu du XIXe sicle, lapoge de son dveloppement, lolivier reprsentait la production agricole principale dans de nombreuses communes mridionales. Le gel de 1956 fut catastrophique pour loliculture. En fvrier de cette anne-l, le baromtre atteignait - 20 Celsius. Les 2/3 des oliviers furent dcims. Soutenu par des aides locales et nationales, le verger se relvera lentement par une dmarche de qualit fonde sur une politique de bassin valorisant les terroirs, les varits locales, le savoirfaire des oliculteurs et des mouliniers. Aujourdhui, lhuile dolive franaise cest 20 000 oliculteurs, et en moyenne 4 000 tonnes dhuile dolive produites plus 2 500 tonnes dolives de table. Bulletin conomique rgion PACA Culture : Floraison : avril-juin Nouaison : juin - aot Vraison (maturit) : septembre-novembre Pendant ce temps, lolive senrichit en huile et devient noire. Cueillette : partir de septembre (olives vertes) Novembre et dcembre (olives noires)

M ARKETING
168

Huile dolive vierge Huile obtenue partir du fruit de lolivier uniquement par des procds mcaniques dans des conditions qui nentranent pas daltration de lhuile, et qui na subi aucun traitement autre que le lavage, la dcantation, la centrifugation et la filtration ; et lexclusion de tout mlange avec des huiles dautre nature. Au contraire du vin qui se bonifie avec le temps, lhuile dolive vieillit mal. On vite donc de la conserver. La production est le plus souvent coule rapidement. 2 variantes Huile dolive vierge extra : huile dolive vierge dont lacidit, exprime en acide olique, est au maximum de 0,8 g pour 100 g. Huile dolive vierge: huile dolive vierge dont lacidit, exprime en acide olique, est au maximum de 2 g pour 100 g et dont les autres caractristiques sont conformes celles prvues pour cette catgorie. Les fruits de lhuile dolive Fruit vert : les armes des huiles dolives du type fruit vert sont domins par des sensations herbaces. On peut y trouver des armes dartichaut cru et de divers fruits verts. Ces huiles peuvent prsenter de lamertume qui tmoigne de la fracheur des olives au moment de la trituration. Fruit mr : le passage du fruit vert au fruit mr est d ltat davancement de la maturit des olives au moment de leur rcolte. Les huiles dolive fruit mr peuvent prsenter des armes damande, de fruits rouges ou jaunes, de tilleul ou des armes floraux. Ces huiles sont le plus souvent douces (peu amres).

M ARKETING
169

S UJET

DOCUMENT C. LES DNOMINATIONS

S UJET

DOCUMENT D1. L A PRODUCTION DHUILE DOLIVE DANS LE MONDE

Producteurs Espagne Italie Grce Autres pays dEurope France Autres pays du monde Total monde En tonne 1 228 100 500 000 360 000 48 000 4 400 680 000 2 820 500
* Prvision pour la campagne 2007/08 par le COI (Conseil olicole international).

DOCUMENT D2. L A PRODUCTION DHUILE DOLIVE EN FRANCE

Produites en petite quantit par plus de 20 000 producteurs, presses avec soin dans 150 moulins, les Huiles dOlive de France (HOF) sont renommes pour leur trs haut niveau de qualit. En raison des particularits de la production franaise, modeste mais presque entirement classe en huile vierge ou vierge extra, les producteurs ont intrt faire apparatre la mention dorigine. Hors des AOC, la rglementation ne permet pas dutiliser des termes comme huile de Provence ou de tel domaine. On peut seulement faire mention du pays dorigine de lhuile, tant entendu que maintenant ce pays dorigine est celui du pays dorigine des olives. Les professionnels olicoles de lAFIDOL1 ont mis au point le logo ci-dessus. Oprationnel depuis le dbut 2005 pour lhuile et pour les olives de table, il commence tre connu auprs des consommateurs. Le logo ne peut tre appos que sur des huiles issues dolives rcoltes et tritures en France et pour les producteurs ayant sign la charte.
1. AFIDOL = Association franaise interprofessionnelle de lolive.

M ARKETING
170

Les oliveraies de Haute-Provence et leurs 187 000 oliviers fournissent en moyenne 260 000 litres dhuile par an. Cest en 1999 que lhuile dolive des Alpes de HauteProvence a obtenu lappellation dorigine contrle (AOC). Un fruit puissant, des saveurs de verdure o dominent lartichaut, le foin coup et les fruits mrs la caractrisent. Huile dolive extraite des olives de production franaise dans les moulins huile de France (en tonnes) 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 Alpes Hte-Prov. 187 178 445 22 16 205 540 51 20 336 479 43 20 164 355 40 47 341 315 33 20 269 585 52 49 396 367 51 67 263 655 50 58 356 587 51 52 195 153 41 48

Alpes Marit. 303 Ardche Aude Bouches du Rhne Drme Gard Hrault Pyr. Orient. Var Vaucluse Corse 45 16 703 269 364 70 16 312 162 30

686 1137 1037 1021 818 1807 1186 1283 1059 1211 225 125 58 16 354 160 423 387 407 137 12 444 248 21 451 281 100 16 547 266 246 310 169 143 32 318 214 50 417 260 77 31 479 310 277 308 426 192 40 518 266 68 538 400 200 60 501 332 165 298 474 168 41 617 290 323 483 410 150 60 741 351 104 318 520 118 32 290 205 116

Total France 2477 2708 3609 3822 2863 3378 4580 4263 4520 4404 3247
Source : AFIDOL

M ARKETING
171

S UJET

S
S UJET
PASSE RELLE

DOCUMENT E. LE MARCH DE LHUILE ( TOUTES HUILES CONFONDUES) ET DE L HUILE D OLIVE DANS LES CIRCUITS GMS (HYPER + SUPER + HARD DISCOUNT )
F1. March en volume (millions de litres) 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Toutes huiles H. olive 305,2 287,9 276,6 268,3 263 256,2 243,6 239,8 236 41,8 45,7 49,1 51,2 53,9 54,2 53,7 52,5 51,6 232 50,6 231 50,9

F2. March en valeur (millions d)

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Toutes huiles H. olive 604 226 591 219 608 249 603 264 603 272 630 286 614 284 589 272 576 270 660 641

330 316,8

DOCUMENT F1. POIDS DES PRINCIPAUX ACTEURS EN 2006.

Marques MDD Lesieur (Puget) Benedicta (Carapelli) Pdm vol 43,6 35,4 5,7 3,6 11,7 100 Evol/1an 2,8 -3,9 1 0,4 -0,3 Pdm val 37 39,5 7,2 4,2 12,1 100 Evol/1an 3,1 -3,7 1 0,2 -0,6

M ARKETING
172

Unilever (Maille) Autres

Ex.de lecture : la marque Nyons est prsente dans 2 % des points de vente (GMS).
Moulin Nyons Olive Alpes HauteProvence

Elisa

Chteau Virant

Moulin Ramade du Pays dAix

Moulin Valle des Baux Nyons

Moulin de Bdarrides

2
Source : IRI

DOCUMENT G1. PRIX DE VENTE MOYEN HUILE DOLIVE DE FRANCE (HOF) ET PRIX MOYEN DE L HUILE D OLIVE VIERGE EXTRA (HOVE) VENDUE EN F RANCE EN 2006
Janvier Prix moyen HOF Prix moyen HOVE vendue en France 14,10 6,12 Fvrier 13,65 6,41 Mars 13,87 6,62 Avril 13,32 6,75 Mai 13,04 6,90 Juin 14,17 7,03

Source : AFIDOL

DOCUMENT G2. PRIX DE VENTE MOYEN DE LHUILE DOLIVE DE FRANCE (HOF) DANS LES DPARTEMENTS PRODUCTEURS ( EN 2006)
Prix moyen pondr en euros huile dolive AOC Prix moyen pondr huile dolive de France (HOV)
Bouches Rhne Bouches Alpes de Drme Alpes AOC Rhne HauteArdche AOC Maritimes Baux de AOC Aix Provence Nyons Provence

Var

Vaucluse

Corse

AOC HOF 11,88

18,10 16,70 12,61

18,01 15,14

15,14 14,75

16,71 15,11 14,2 14,39

13,38 14,01

Source : AFIDOL

M ARKETING
173

PASSE

RELLE

S UJET

DOCUMENT F2. PRSENCE DES HUILES DOLIVE FRANAISES EN GMS

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

DOCUMENT H. LE CONSOMMATEUR DHUILE DOLIVE.

La composition de lhuile dolive en fait une source de bienfaits pour la sant. Lusage thrapeutique de lhuile dolive a des origines trs lointaines. Aujourdhui, elle est largement plbiscite par le corps mdical, qui a dmontr son action bnfique dans la prvention de certaines maladies. Lhuile dolive est aussi un lment cl du fameux rgime crtois . Trs prsente dans lalimentation des pays mditerranens, elle est prconise par de nombreux ditticiens. Profil des foyers consommateurs Age < 35 ans 35 49 ans 50 64 > 65 ans Consommateur dhuile 14,1 31,6 29,2 25,1 100 Catgorie sociale Aise Moyenne suprieure Moyenne infrieure Modeste Consommateur dhuile 10,4 26,1 44,5 19,1 100 Composition du foyer Consommateur dhuile 4,5 11 38,2 17,3 29 100 Consommateur dhuile dolive 13,3 27,1 30,6 29,1 100 Consommateur dhuile dolive 15,8 31,5 39,9 12,9 100 Consommateur dhuile dolive 6,8 13,7 41,1 16,4 21,9 100
Source : panel consommateur Secodip

M ARKETING
174

Hommes seuls Femmes seules 2 personnes 3 personnes 4 personnes

Le got

Vierge extra

Extraite froid

Prix

Origine Provenance

Transparence emballage

Couleur

Marque

Bouteille Esthtique

85 %

70 %

60 %

52 %

48 %

45 %

43 %

30 %

15 %

Analyse du critre origine (dtail des rponses) France 57 % Espagne 18 % Italie 17 % Grce 4% Andalousie 3% Maroc 2% Tunisie 1%

Lieux dachat de lhuile dolive % des acheteurs Hyper et super Hard discount Suprette March Chez le producteur Vente distance (dont Internet) Foires et salons Epiceries fines Ramen de mes vacances 93 24 13 2 12 1 3 7 24

Source : Usage et attitude GFK Juillet 2005

Type dutilisation Exclusivement Autant froid Surtout froid froid quen cuisson 15% 21 % 56 % Surtout en cuisson 5% Exclusivement en cuisson 3%

Source : Usage et attitude GFK, juillet 2005

26 % des consommateurs la mlangent avec une autre huile, soit pour en attnuer le got soit pour des raisons de cot.

M ARKETING
175

PASSE

RELLE

S UJET

Les critres de choix

S
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

CORRIG
1 ANALYSE DU MARCH DE LHUILE DOLIVE. On notera le poids crasant des circuits GMS sur ce march et par suite les seuls couverts par les panels.
Le march en GMS

Volume Millions litres 1997 Huile Huile olive 305,2 41,8 1998 287,9 45,7 -5,7 9,3 Val millions Huile Huile olive 604 226 591 219 -2,2 -3,1 Prix/litre Huile Huile olive 1,98 5,41 2,05 4,79 2,20 5,07 2,25 5,16 2,29 5,05 2,46 5,28 2,52 5,29 2,46 5,18 2,44 5,23 2,84 6,52 2,77 6,22 608 249 2,9 13,7 603 264 -0,8 6,0 603 272 0,0 3,0 630 286 4,5 5,1 614 284 -2,5 -0,7 589 272 -4,1 -4,2 576 270 -2,2 -0,7 660 330 14,6 22,2 641 316,8 -2,9 -4,0 1999 276,6 49,1 -3,9 7,4 2000 268,3 51,2 -3,0 4,3 2001 263 53,9 -2,0 5,3 2002 256,2 54,2 -2,6 0,6 2003 243,6 53,7 -4,9 -0,9 2004 239,8 52,5 -1,6 -2,2 2005 236 51,6 -1,6 -1,7 2006 232 50,6 -1,7 -1,9 2007 231 50,9 -0,4 0,6

En volume, le march de lhuile alimentaire de 231 millions de litres en 2007 est en recul rgulier comme on le voit, il a perdu prs du quart des volumes depuis 1997. Les graisses sont dans le collimateur des professionnels de sant et bannies de tous les rgimes alimentaires des personnes soucieuses de leur ligne. Par ailleurs la multiplication des repas pris hors du foyer vient rduire la part de la consommation directe des mnages. Pendant le mme temps lhuile dolive dont les volumes slvent 50,9 millions de litres en 2007 (un petit quart du volume des huiles) a progress de 30 % de 1997 2002 pour ensuite cder un peu de terrain entre 2003 et 2006, 2007 renouant avec le positif. Chaque poque a connu son huile, larachide dans la priode coloniale jusque dans les annes 60, lhuile de tournesol et lhuile de colza dans les annes 70 devaient confrer lEurope une plus grande indpendance des approvisionnements. La production dhuile dolive remonte des temps immmoriaux. Lolive fait partie intgrante de la vie lest de la Mditerrane ds les premires civilisations.

M ARKETING
176

Lhuile dolive bnficie dun statut part. Dabord elle plat avec son got fruit. Ensuite on lui reconnat volontiers des bienfaits sur la sant (notamment sur les maladies cardio-vasculaires et mme des vertus anticancrignes) en mme temps quon attribue au fameux rgime crtois un grand espoir de longvit. Mais lhuile dolive est chre, plus de 2 fois le prix de lhuile en gnral. Elle a augment 5,28 euros en 2002 pour atteindre 6,5 euros en 2006. Les volumes accusent le coup de manire significative. La dtente relative en 2007 est aussitt ressentie par les consommateurs. En valeur, le march de lhuile atteint 641 millions deuros en 2007 et reflte assez fidlement lvolution des prix. Celui de lhuile dolive qui reprsentait 1/3 du march en 1997 a atteint 330 millions deuros en 2006 soit la moiti du march de lhuile, pour nouveau reculer en 2007.

C
PASSE RELLE

CARACTRISTIQUES ET COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS

Les foyers les plus consommateurs sont aussi plus gs (> 50 ans) et relevant des catgories sociales les plus aises (cf. prix). Ce qui correspond souvent des mnages sans enfants ou des personnes vivant seules. Leurs critres de choix: le got (le fruit mr tant le plus recherch), une huile vierge extra 1re pression froid (mais la plupart le sont) semblent tre les critres a minima. Les lieux dachat sont surtout la distribution moderne (Hyper et super, HD, et dans une moindre mesure les suprettes. Pour le reste notons le fait de rapporter le produit de son lieu de vacances et une fois sur deux en provenance directe du producteur. Lhuile dolive est indiffremment utilise chaud comme froid (56 % des cas), exclusivement froid ou surtout froid pour 36 %.

LOFFRE
On notera limportance des MDD qui sont majoritaires en volume (43,6 %) devant Puget (groupe Lesieur) avec 35,4 % qui de plus perd du terrain. Lintrt du consommateur pour les MDD semble davantage sexpliquer par la chert du produit que par la banalisation et le manque dimplication dans lacte dachat. En valeur cest Puget qui domine avec 39,5 % devant les MDD (vendues moins cher). Dans les deux cas les autres acteurs que sont Benedicta avec la marque Carapelli; et Unilever avec Maille arrivent trs loin derrire ne dpassant gure les 10 % en valeur eux deux. Quant aux marques locales franaises (comme on le voit dans le document F2) leur prsence dans le canal des GMS est trs limite, dpassant rarement quelques pourcents. Cette prsence quasi anecdotique sexplique par une approche gographiquement limite quelques points de vente locaux. Leur niveau de prix en fait un vritable produit de luxe, on ne manquera pas cet gard dans le document G1 de reprer les prix de lhuile dolive de France (HOF) au moins deux fois suprieurs ceux de lhuile de mme catgorie (vierge extra) mais seulement vendue en France (HOVE) quelle quen soit lorigine. Lorigine France se vend donc trs bien do le label cr par lAFIDOL en 2005.

M ARKETING
177

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Le niveau des prix varie aussi selon le dpartement dorigine et videmment le classement en AOC. Cest le cas des Alpes de Haute-Provence o le domaine de la Bastide est implant.

ANALYSE DU SECTEUR DE LHUILE DOLIVE EN FRANCE

Production agricole trs ancienne mais qui a subi en France des dgts importants (gel en 1956) et dont les volumes fluctuent selon les annes entre 2 500 et 4 500 tonnes (cf. histogramme ci dessous). Il ne faut pas oublier que comme toute production agricole, la production dhuile dolive est tributaire des alas climatiques qui influencent la fois la quantit dolives, les rendements en huile et bien sr la qualit.

La structure de ce secteur limit une douzaine de dpartements du Sud-Est de la France est trs atomise. En effet ils sont quelque 20 000 petits producteurs contribuer aux 4 000 tonnes cest--dire une production moyenne d peine 200 litres par exploitant. Si lon prend comme rfrence les prvisions pour la campagne 2007-2008, la production en France ne reprsente quune part anecdotique (4 400 tonnes) par rapport une production mondiale de 2,8 millions de tonnes pour la mme priode soit 0,16 % ! Les gros pays producteurs sont lEspagne, lItalie et la Grce qui elles trois font prs des de la production mondiale. Lessentiel des huiles vendues en France provient donc de limportation et cest particulirement le cas des huiles vendues dans la grande distribution. Le domaine de la Bastide est situ dans les Alpes de Haute-Provence dpartement qui contribue modestement la production rgionale. 195 tonnes seulement pour la campagne 2006-2007, et dont la production fluctue encore davantage que la production nationale.

M ARKETING
178

Sil nest pas possible de faire rfrence au Domaine on peut cependant exploiter le label Huile dOlive de France et le dpartement des Alpes de Haute-Provence bnficie dune AOC depuis 1999.

LE DOMAINE DE LA BASTIDE
Avec 8 000 oliviers le domaine de la Bastide se situe bien au-dessus de la moyenne en termes de taille. Il recle des potentialits : 1 000 jeunes arbres qui ne produisent pas encore plein rendement, 1/5e du domaine class en AOC. Annes Rcolte olives en KG Prod huile en litres Rdt. huile CA HT Prix moy/litre 2004 65 760 12 300 5,35 133 455 10,85 2005 49 500 8 670 5,71 99 878 11,52 2006 66 000 11 450 5,76 128 355 11,21 2007 46 200 8 360 5,53 97 294 11,64

C
PASSE RELLE

SUR LE PLAN TECHNIQUE

Si lon regarde la rcolte des olives on constatera un phnomne cyclique et des volumes qui fluctuent dans des proportions importantes (environ 1/3 en plus ou en moins). Mme phnomne climatique que celui constat dans toutes les rgions de production. Cest le 1er lment qui influence les rsultats. Si lon sintresse dun peu plus prs au poids dolives en kg ncessaire lobtention dun litre dhuile, on constate que les rendements varient selon les annes dans une fourchette allant de 5 6 kg/litre. Cette donne largement influence par les conditions mto conditionne elle aussi les revenus de lexploitant.

EXAMINONS MAINTENANT LES RSULTATS COMMERCIAUX

Dans la mesure o le produit vieillit mal, se stocke peu, donc la rgulation se fait mal, les ventes ne font que reflter les alas de la production comme en tmoigne le graphique qui suit.

M ARKETING
179

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Toutefois si la matrise des volumes nest pas acquise, on nest peut-tre pas pour autant sans moyen daction sur le chiffre daffaires ? Quelle est lvolution du prix moyen de vente au litre ? Elle est galement cyclique. Les annes de forte production, le prix de vente est plus bas. Rien de surprenant. Mais rappelons-nous. Si le broyage est sous-trait au moulin de manire traditionnelle (meule de pierre) contrairement beaucoup de producteurs, le Domaine reprend sa production dont il assure lui-mme la commercialisation. Dans quelles conditions ? A quel prix ? Avec quelle marge ? Analysons les ventes 2007 et la marge selon les formats. Format Qts vendues Qt litres 75 cl 1 340 1 005 12,0 % PV HT CA HT 10,75 14 405 14,8 % PR Marge Contribution 8,125 2,625 3 518 28,1 % Marge/litre 3,50 1L 2 090 2 090 25,0 % 12,99 27 149 27,9 % 10,60 2,39 4 995 39,9 % 2,39 3L 222 666 8,0 % 31,31 6 951 7,1 % 29,70 1,61 357 2,9 % 0,54 5L 584 2 920 34,9 % 55,61 32 476 33,4 % 50,00 5,61 3 276 26,2 % 1,12 VRAC 1 680 1 680 20,1 % 9,72 16 330 16,8 % 9,50 0,22 370 3,0 % 0,22 12 516 100,0 % 1,50 97 294 100,0 % 8 360 100,0 %

M ARKETING
180

En volume comme en CA les formats les plus vendus sont le 5 L, le 1 L et le VRAC. Ces 3 formats font 80 % des volumes et presquautant en valeur. Le 5 L et le 1 L correspondent une consommation courante permettant dcouler la production mais pas de la valoriser. Le VRAC sadresse des ngociants, cest une manire de liquider des volumes invendus. Pour un produit prissable, cest la variable dajustement mais la marge insignifiante montre bien le caractre durgence et donne une ide assez claire des termes de la ngociation.

Si lon observe la marge au litre avec comme rfrence la marge moyenne de 1,50 euro on entrevoit clairement comment la production peut davantage tre valorise. La contribution la marge de chacun des formats montre galement lintrt des petits formats, en particulier le 75 cl qui contribue pour 28 % la marge pour un poids de seulement 12 % en volume. Le 3 L apparat un peu critique avec un volume limit et une contribution encore plus faible. On remarquera par ailleurs que le niveau des prix TTC se situe toujours en de du march (rf. Tableau G2 pour Alpes de Haute-Provence 2006) et a fortiori pour les AOC. Forces Un nom Domaine connu localement Clientle locale moins saisonnire Dans une rgion touristique et climatiquement favorise Le potentiel de 1 000 jeunes arbres AOC pour 20 % du domaine Respect des mthodes traditionnelles Broyage la meule de pierre Matrise de la commercialisation Faiblesses Reste un petit domaine avec des volumes limits Nest pas localis dans une rgion de forte production Monoproduit (huile) Le Fruit vert nest pas la + forte demande Pas de petits formats Gamme peu adapte aux touristes Produit peu valoris Peu de commercial Com. faible et pas du tout qualitative Marge

C
PASSE RELLE

REPRISE DU DOMAINE
Ltudiant peut mettre en avant les potentialits du march de lhuile dolive, les perspectives de dveloppement du Domaine. Le repreneur, qui est une fille dexploitant, connat donc le mtier et en particulier les techniques olicoles, mais surtout ses comptences commerciales et de gestion devraient lui permettre de venir bout des faiblesses de lentreprise.

RECOMMANDATIONS
La taille limite du domaine, les volumes modestes et alatoires de la production, les caractristiques du march pour lhuile dolive de France et notre analyse des rsultats vont clairement dans le sens dune stratgie de valorisation. La cible locale est acquise et sre, reprsente un volume et permet de dsaisonnaliser. Affiner profil/ caract. mnages acheteurs. La cible touristique quil faut attirer va permettre de marger plus confortablement. Encore faut-il lui donner des raisons de venir commencer par une offre attractive. Offre : voir possibilits de produire aussi une huile en Fruit mr (+ forte demande). Attention incidence/cot. Enrichir la gamme : aromatiss par exemple (thym, romarin, ail). Dvelopper les petits conditionnements : 50 cl voire 25 cl surtout pour les aromatiss. Permet meilleure marge et pus accessible pour le client.

M ARKETING
181

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Dvelopper limpulsion (logique boutique) Tout le monde doit pouvoir emporter un petit morceau de terroir. Lassortiment peut alors (dans une logique de revente) largement sortir de lalimentaire condition de garder la cohrence (caractre provenal). Mettre en avant le label Huile dolive de France et nos AOC. Les prix dans ces conditions doivent se caler sur ceux du march mini 15 euros le litre (17 euros en AOC). Et pour les petits conditionnements la rf du prix au litre na gure de sens. En matire de distribution : Dvelopper la vente directe au domaine (dj 50 % des volumes) elle doit surtout procurer lessentiel de la marge.

A CE STADE LEXPORT NEST PAS PRIORITAIRE.

Le canal des GMS est peu indiqu: inadquation/volume, etc. On peut cependant accepter lide doprations ponctuelles avec tel ou tel magasin dans une optique de mise en avant des produits rgionaux. Dvelopper le commercial est un excellent moyen de se passer des ngociants et de rduire la vente en vrac. En termes de com: amliorer la signaltique. Vendre autre chose que le prix au litre ! Emportez la Provence ! Faire visiter, culture, technique de production, dgustations. Communiquer dans les lieux frquents, les lieux danimation et touristiques. La mise en place dun site Internet parat importante dans une logique de vitrine au moins, voire dans une logique de vente distance ( tudier). Les grands mdias nationaux sont videmment proscrire.

M ARKETING
182

Programme, conseils, bibliographie

PUBLIC CONCERN
Tout candidat bachelier ayant suivi deux annes universitaires (Licence 2 Sciences, Licence 2 conomie...) ou de niveau quivalent (BTS, IUT, classes prparatoires Math Sp...).

NATURE DE LPREUVE
Premire partie Lpreuve de mathmatiques du concours Passerelle 1 a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Deuxime partie Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lalgbre linaire, lanalyse et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions.

PROGRAMME
A) Algbre linaire a) Espaces vectoriels de dimension finie : vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation partir de n = 2 et n = 3) ; structure despace vectoriel ; dpendance et indpendance linaires ; vecteurs gnrateurs ; base dun espace vectoriel : dfinition. b) Matrices : dfinition (tableau de nombres) ; addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ; calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle AX = B. c) Applications linaires en dimension finie : rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du noyau et celle de lespace de dpart ; image par une application linaire dune famille lie, dune famille gnratrice, dun sous-espace vectoriel de lespace de dpart. B) Analyse a) Suites b) Fonctions numriques : fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ;

M ATHMATIQUES
183

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

MATHMATIQUES

M
1

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

limites, asymptotes ; drivation ; primitives dune fonction continue sur un intervalle ; maxima et minima dune fonction ; reprsentation graphique. c) Calcul intgral : intgrale dune fonction continue sur un segment ; proprits de lintgrale ; intgration par parties. C) Statistiques et probabilits a) Dfinition dune probabilit et proprits ; b) vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ; c) Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un nombre fini de valeurs relles ; d) Distribution (ou loi) de probabilit ; e) Fonction de rpartition ; f) Esprance mathmatique, variance, cart type ; g) Distributions usuelles de probabilit ; h) Distribution de Bernouilli, binomiale ; i) Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi de Poisson ; j) Distribution normale.

CONSEILS DE PRPARATION
Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou trop flous. Il doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes notions dfinies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le candidat doit tester son degr dassimilation en faisant de petits exercices. Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire beaucoup dexercices et dannales (en particulier du concours Passerelle 1) sans surtout se prcipiter sur la correction.

M ATHMATIQUES
184

BIBLIOGRAPHIE
Jean-Marie Monier, Cours et Exercices, collection Jintgre , d. Dunod. Simon et Blume, Mathmatiques pour conomistes, d. conomica. Recueil dexercices et rsums de cours, coll. Flash U , d. Armand Collin. Tout livre danalyse et dalgbre linaire de 1er cycle universitaire (1re anne).

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
Bar`me : 4 pts pour lexercice 1; 9 pts pour lexercice 2 et 7 pts pour lexercice 3. e

SUJET
EXERCICE 1

EXERCICE 2

M ATHMATIQUES
185

PASSE

RELLE

S UJET

MATHMATIQUES

S
1

186
PASSE RELLE

M ATHMATIQUES
S UJET

1
EXERCICE 3

EXERCICE 1

M ATHMATIQUES
187

PASSE

RELLE

CORRIG

CORRIG

C
1

188
PASSE RELLE

M ATHMATIQUES
CORRIG

1
EXERCICE 2

EXERCICE 3

C
PASSE RELLE

189

M ATHMATIQUES

CORRIG

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

SCIENCES HUMAINES

PHILOSOPHIE, LETTRES ET
Programme, conseils, bibliographie

PHILOSOPHIE

PUBLIC CONCERN
Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins. Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors de la deuxime anne dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
190

PROGRAMME
En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme tait LHistoire : science impossible, mais savoir indispensable ? . En 2007, le thme tait La libert de penser : un idal inaccessible ? . En 2008, le thme tait Le travail . En 2009, le thme tait Autrui : tranger par son altrit ? . En 2010, le thme tait Lhomme face la mort . En 2011, le thme sur lequel vous rflchirez sera Cultures et nature humaine .

CONSEILS DE PRPARATION
Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est, toutefois, accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts.

Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lecture bien prcis, sans se fixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcifiques la dissertation (division en introduction dveloppement conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). En ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme, de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie. b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en

P HILOSOPHIE , L ETTRES
191

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

utilisant, par exemple, les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.

BIBLIOGRAPHIE
Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet / Aristote : thique Nicomaque ; La Politique / pictte : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la mthode / Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social / Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle) / Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit / Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste / Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir / Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation / Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur) / Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle / Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; la Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu / Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; Lil et LEsprit / Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme / Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne / Lvi-

P HILOSOPHIE , L ETTRES
192

Strauss : Tristes tropiques ; Race et histoire / Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

LETTRES
PUBLIC CONCERN
Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins.

NATURE DE LPREUVE
Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir.

PROGRAMME
En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme tait La mort . En 2007, le thme tait Lducation dans la littrature . En 2008, le thme tait Le bourgeois dans la littrature . En 2009, le thme tait La reprsentation du travail dans la littrature franaise . En 2010, le thme tait Le roman policier : mergence et volution dun genre littraire . En 2011, le thme sur lequel vous rflchirez sera Autobiographie et roman autobiographique .

CONSEILS DE PRPARATION
Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande. Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant. Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres).

P HILOSOPHIE , L ETTRES
193

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

MTHODOLOGIE

M
PASSE RELLE

Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises. Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur. Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale. La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (historique, socioculturel) est apprcie. Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire.

BIBLIOGRAPHIE
Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire , etc.). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

SCIENCES HUMAINES

P HILOSOPHIE , L ETTRES
194

PUBLIC CONCERN
Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.

PROGRAMME
En 2005, le thme tait Normes et dviance . En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence . En 2007, le thme tait Sociologie historique du capitalisme . En 2008, le thme tait Sociologies de la pauvret et de lexclusion . En 2009, le thme tait Le lien social lpreuve des mutations des socits .

 En 2010, le thme tait La dmocratie . En 2011, le thme sur lequel vous rflchirez sera Histoire et changement .

CONSEILS DE PRPARATION
Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe).

BIBLIOGRAPHIE
Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, d. La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, d. La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
195

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

S
S UJET
PASSE RELLE

PHILOSOPHIE, LETTRES ET S CIENCES HUMAINES

Ce cas a t rdig par lESC Rennes School of Business.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES

Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie. N 1 : Philosophie N 2 : Lettres N 3 : Sciences humaines

SUJETS
SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
Faut-il redouter la mort ?

SUJET N 2 : LETTRES
Classer des uvres dans une mme catgorie identifie sous lappellation de roman policier , suppose de leur reconnatre des caractristiques communes. Quelles seraient ces caractristiques et leurs limites ? Vous rpondrez cette question en prenant appui sur votre connaissance du roman policier, de ses origines lpoque actuelle.

P HILOSOPHIE , L ETTRES

SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES

Lindividualisme dmocratique : une rvolution culturelle

196

SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
Faut-il redouter la mort ? INTRODUCTION
Squelette arm de la faux, scnes de danses macabres, figure inquitante de lAnkou personnifiant la mort dans la culture traditionnelle bretonne, ces reprsentations ne sont que quelques exemples des nombreuses manires dont la peur de la mort sexprime diverses poques. Crainte, voire frayeur ou affolement seraient les sentiments dominants suscits par la perspective de la mort chez les hommes, pardel les diffrences culturelles. Il semblerait quils ne puissent que redouter la mort. Toutefois, dautres attitudes peuvent tre observes. Des sages sont rests clbres, depuis lAntiquit, pour leur srnit face la mort : courage de Socrate buvant la cigu, fermet du philosophe stocien Snque, dcrite par Tacite, lorsquil se suicide sur ordre de Nron. Dans dautres contextes, la mort semble attendue avec impatience voire recherche comme une dlivrance quand les souffrances endures finissent par faire de la vie un calvaire. La question mrite donc dtre pose : faut-il redouter la mort ? Est-ce quil y a vraiment lieu de craindre la mort ? Partant du constat que les hommes partagent largement des sentiments de peur, mais que ce nest pas unanime, dautres attitudes tant envisageables face la mort, on peut lgitimement sinterroger sur le bien-fond de ces craintes. Si elle est souvent redoute, la mort est-elle pour autant intrinsquement redoutable ? La crainte de la mort est-elle fonde, rationnelle ? On verra dabord pourquoi les hommes ne peuvent premire vue que redouter la mort, pourquoi lattitude de frayeur semble justifie par plusieurs raisons qui apparentent la mort quelque chose de redoutable. Puis on tentera une critique de cette raction deffroi, en lidentifiant comme un produit de limagination, facult que la rflexion philosophique oppose la raison. Enfin on se demandera sil faut tout prix chercher attnuer ou effacer ce qui serait redoutable ou effroyable dans la mort : ne faut-il pas le reconnatre, plutt que le nier, afin de le prendre en charge pour mieux le dpasser ou laccepter ?

I. - LA DIMENSION TRAGIQUE DE LA MORT PARAT JUSTIFIER LEFFROI

SPONTAN DE LA CONSCIENCE

Sans prtendre un relev exhaustif de ce qui rend la mort apparemment terrible et foncirement terrifiante, il convient de souligner les principales raisons expliquant la tendance naturelle la redouter. Epreuve toujours nouvelle, la mort monstruosit solitaire (Janklvitch) : vnement singulier et indicible puisqu chaque fois quelle se produit, la conscience de celui quelle touche steint avec elle.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
197

PASSE

RELLE

CORRIG

CORRIG

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

Frayeur que suscite tout inconnu et frayeur suprme dun inconnu absolu : la mort rsiste la connaissance, elle est linconnaissable par excellence, puisque la seule certitude son sujet est le fait de devoir mourir. A cela sajoute langoisse gnre par la conscience de son imminence potentielle constante : ds quon est dans lexistence, on est devant la possibilit de mourir, le risque permanent dune mort imprvisible. Anantissement et destruction : la mort est linluctable ngation de la vie, elle ruine tout ce quon peut construire. Cette dimension nantisante rejaillit sur le sens de lexistence en posant plusieurs autres problmes : absurdit de toute action, de tout projet : la mort compromet la valeur des efforts, le sens de toute entreprise : pourquoi dpenser quelque nergie si mme les russites sont voues lchec, face la mort qui triomphera forcment ? scandale dune dissymtrie temporelle : un instant suffit la mort pour faire scrouler ce qui avait demand du temps, de la patience, de la peine, pour prendre forme ; limite de nos pouvoirs, de tous nos pouvoirs : la mort comme matre absolu (Hegel) est certaine de lemporter sur tous et toutes, aussi puissants soient-ils ; elle galise dans le nant. Les grandeurs du monde, mme les plus clatantes, ne sont RIEN puisque la mort les anantit , Bossuet, Sermon sur la mort.

II. - CEST LA CRAINTE DE LA MORT, PLUS QUE LA MORT ELLE-MME, QUIL

FAUT REDOUTER

P HILOSOPHIE , L ETTRES
198

Des analyses philosophiques permettent de reconsidrer le problme : ce nest pas parce quelle est intrinsquement redoutable quon redoute la mort mais cest parce quon limagine redoutable, parce quon la croit telle, selon un jugement qui serait fauss par la folle du logis quest limagination mal contrle. Face la mort, lhomme peut et doit exercer la raison, pour ne plus tre en proie aux frayeurs malsaines. Il faut substituer au pathos de la mort une ide juste fonde sur la connaissance et lacceptation de lordre naturel. Philosophie picurienne : Epicure, Lettre Mnce ; Lucrce, De la nature : cest limaginaire de la mort qui nous effraie, non la mort elle-mme : les emballements dun imaginaire morbide gnrent des images dlirantes, des fantasmes irrationnels. Il faut les contrler, les dissiper ; la mort est replace dans une conception matrialiste de la nature, ce qui en efface la dimension tragique. Pour Epicure, la mort est un faux problme. Le problme est rgl ds quon comprend que la mort nest rien : elle ne concerne pas les vivants, puisquils ne sont pas atteints par la mort tant quils sont vivants ; elle ne concerne pas les morts, puisquune fois atteints par la mort, ils ne sont plus sensibles ni conscients on se dlivre du dsir de limmortalit : selon un jugement rationnel, cest limmortalit, bien plus que la mort, qui serait redoutable.

 Philosophie stocienne : suivre la raison cest comprendre et accepter lordre les choses, or la mort est inscrite dans la ncessit naturelle, dans le cycle de la vie. Le sage ne craint donc ni de mourir ni dtre mort. Chaque jour, notre corps change et se renouvelle (sang, tissus) sans quon en ait peur, alors sil ny a rien de redoutable pour les lments se transformer continuellement, pourquoi craindrait-on le changement et la dissolution totale ? , Marc-Aurle. Le choix volontaire de la mort : il remet fortement en question le caractre intrinsquement redoutable de la mort. Plutt souffrir que mourir/ Cest la devise des hommes , crivait La Fontaine dans La mort et le bcheron . Or quand le cumul ou lintensit des souffrances sont trop importants, cest le fait de continuer vivre qui devient insupportable et la mort peut alors tre dsire. La philosophie stocienne dfendait la libert de se suicider, quand la personne se sait radicalement atteinte dans son intgrit ; la mort ici nest plus redoutable, devenant mme souhaitable aux yeux de la raison.

C
PASSE RELLE

III. - ASSUMER LA PART IRRDUCTIBLEMENT REDOUTABLE DE LA MORT POUR

MIEUX ASSUMER NOTRE CONDITION

Le raisonnement philosophique cherche dissoudre, pulvriser la crainte de la mort, en replaant cette dernire dans lordre de la nature et en la ramenant un faux problme. Mais il ne parvient pas chasser toute crainte. Il faut peut-tre affronter ce que la mort vhicule dirrmdiablement angoissant, qui a partie lie avec une dimension tragique de lexistence, quon ne peut pas ne pas redouter. Ce nest pas la mort qui est terrible et redoutable, mais la manire de mourir : Epicure aide considrer la mort comme ntant rien, mais sil est vrai quelle nest rien, ntant pas l tant quon est en vie, reste que les moments qui prcdent la mort peuvent tre une agonie abominable, une torture pour celui qui se meurt et pour tous ses proches, et il y a lieu de redouter de telles souffrances. Plus gnralement, accidents, maladies, guerres et bien dautres circonstances qui ignorent les distinctions dge et infligent des souffrances de tous ordres, causent des faons de mourir qui ne peuvent que choquer et scandaliser. Entre belles morts , morts douces dans le sommeil et morts effroyables, la diffrence est importante et explique, dans le second cas, que des sentiments dinquitude voire de terreur persistent lide de telles morts. La mort en deuxime personne est irrductiblement redoutable : Janklvitch distingue notamment la mort en troisime personne , abstraite et anonyme (on nat, on meurt), o la forme gnrale et impersonnelle fait barrage la peur, de la mort du proche (mort du toi : la mre, lenfant, lami, le frre, lamant-e). Quand cest le proche, ltre parmi ceux qui me sont les plus chers au monde, qui mest t, sa disparition, son absence crent un vide incomblable. Mme sil faut le surmonter, on ne peut pas se dlivrer tout fait du tourment de cette mort, que ce soit limmense chagrin de la perte ou langoisse qui treint et opprime lorsquon anticipe, imagine cette perte, la plus redoute entre toutes.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
199

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Supriorit de lart sur le raisonnement philosophique pour aider assumer la part redoutable de la mort : lpicurisme critique les emballements de limagination et veut apaiser les craintes de la mort par la seule raison. Mais cest peut-tre au contraire par la voie de lart, qui explore toutes les facettes de limaginaire fantastique de la mort, quon peut le mieux assumer celle-ci et en partie lexorciser. Lart possde une vertu cathartique, purgative, et permet dapprivoiser linconnu et linconnaissable, source de fantasmes et de terreurs : impossibles chasser ou refouler dfinitivement, ils sont mieux supports en tant extrioriss par des reprsentations qui peuvent aller jusquau macabre, jusqu lexagration.

CONCLUSION
La mort est une preuve non seulement sur le plan intellectuel, mais aussi et surtout sur le plan psychologique, affectif et thique. Cest l son aspect le plus redoutable car elle met en pril le sens de lexistence. En cherchant affronter cette dimension angoissante au lieu de lesquiver, on peut lattnuer grce la rflexion rationnelle propose par des coles de sagesses de lAntiquit. Toutefois, la rationalit philosophique se heurte des limites, qui tiennent au tragique irrductible de lexistence. Le travail mener face la mort nest donc pas simplement de veiller exercer la raison, mais dassumer cette part irrductiblement tragique. Nietzsche invite cette tche, lorsquil crit : Cest un signe de sant et de puissance que de reconnatre aux choses leur caractre redoutable et quivoque, et de ne pas avoir besoin den tre dlivr.

SUJET N 2 : LETTRES

P HILOSOPHIE , L ETTRES
200

ATTENDUS DE CORRECTION
Nous avons choisi de proposer comme thme le roman policier en invitant le candidat en prsenter lvolution et prsenter de grandes caractristiques communes aux uvres repres comment entrant dans cette catgorie. Pour traiter ce sujet, le candidat pourra prendre appui la fois : sur ses tudes littraires ; sur ses lectures personnelles. Nous prsentons ici des lments qui ne constituent pas un corrig type . Ils proposent des axes de rflexion pour le traitement du sujet ainsi que des illustrations. Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les temps successifs devront notamment tre respects (parties structures et lies entre elles par un raisonnement, introduction et conclusion). La varit des rfrences aux auteurs et aux uvres sera apprcie. La qualit de lexpression crite sera prise en compte : prcision du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.

LES SOURCES DU ROMAN POLICIER

Sinterroger sur les sources du roman policier, avant dtudier lvolution de celui-ci puis de rechercher des caractristiques communes entre les uvres sy rattachant, rvle trs vite une ambivalence originelle. Ces sources peuvent en effet tre repres : dans la littrature que lon pourrait qualifier de classique ; dans le roman qualifi, lui, de populaire , particulirement les romans publis dans la presse sous forme de feuilleton. Le roman policier pourrait tre reli, si nous nous limitons le dfinir comme ltude dune intrigue sans tenir compte de critres spcifiques que nous dvelopperons ultrieurement, des uvres comme celles dEdgard Alan Poe traduites par Charles Baudelaire, Double assassinat dans la rue Morgue, par exemple (1841). Ces uvres reprsentent frquemment le premier contact que le futur lecteur de romans policiers aura par son parcours scolaire avec un type douvrages pour lequel il pourra par la suite cultiver curiosit et plaisir. Il serait toujours possible de vouloir, souvent en forant lanalyse, rattacher le roman policier des uvres classiques comme Une tnbreuse affaire de Balzac (1841). La publication dans la collection Srie Noire ddipe roi en 1994, traduit par Didier Lamaison, illustre parfaitement cette possibilit de relecture duvres anciennes avec la volont de crer une longue ligne. Dans sa note douverture au roman, lditeur souligne sur le mythe dvelopp originellement par Sophocle que Freud y puisa des trsors, tous les auteurs de la Srie Noire aussi . Cependant, se limiter la prsence dune intrigue serait prendre le risque de gnraliser une confusion entre roman intrigue et roman policier. Pour clairer limportance du roman populaire publi sous forme de feuilleton, rappelons que le XIXe sicle prsente deux caractristiques qui ont disparu de notre environnement actuel. Limportance de la presse : plus dune cinquantaine de quotidiens dont Le Sicle, La Presse, Le Petit Journal Le Petit Parisien fond en 1876 va jusqu cumuler 1,6 million de lecteurs avant la premire guerre mondiale ! Notons pour comparaison quactuellement la plus forte vente nationale, qui concerne un grand quotidien rgional laissant loin derrire lui les quotidiens nationaux, se situe aux alentours de 800 000 exemplaires. La forte prsence dans la presse du roman-feuilleton . : Les Mystres de Paris dEugne Sue (1843-1844), Les Trois Mousquetaires ou Le Comte de Monte-Cristo dAlexandre Dumas (1842-1843) Le roman-feuilleton consiste en la publication par pisodes quotidiens ou hebdomadaires dune histoire. Nos contemporains pourraient le comparer facilement aux sries que propose la tlvision. Dinspiration souvent judiciaire, crit frquemment au fil de leau par son auteur, il cultive le suspens, le rebondissement, parfois aussi linvraisemblance dans la rvlation. Il tmoigne de lintrt du lecteur, et au-del de la socit de lpoque, pour les faits judiciaires, nos faits-divers daujourdhui. Mauvais garons, filles perdues , enfants abandonns, le tout sur dcors de bas-fond, peuplent autant les histoires quils sont les sujets des complaintes de la chanson populaire, dite

C
PASSE RELLE

P HILOSOPHIE , L ETTRES
201

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

chanson de rue . Lmergence et le dveloppement de cette forme de littrature sont indissociables du contexte social et conomique de lpoque : industrialisation et urbanisation, quartiers sensibles et dlinquance. Au mme moment, les politiques publiques se saisissent de la question de la dlinquance, souvent lie la misre, et la police modernise ses moyens dinvestigations (anthropomtrie, empreintes digitales). Cette premire approche montre immdiatement le risque de faire dun genre roman policier un fourre-tout htroclite. La porte serait donc ouverte mettre dans la mme catgorie certains passages de la Bible ou de Notre-Dame de Paris ! Nous noterons, afin de souligner ce risque, la parution en 2007 du roman de Philippe Doumenc, Contre-enqute sur la mort dEmma Bovary, qui propose de prolonger le roman de Gustave Flaubert en remettant en cause la thse du suicide. Madame Bovary deviendrait ainsi la premire partie dun roman policier.

DES CARACTRISTIQUES PROPRES AU ROMAN POLICIER

Nous ne pouvons donc nous satisfaire de nous limiter qualifier le roman policier de roman nigme . Ds lors, ltude duvres pouvant tre identifies comme prsentant des caractristiques homognes, pourrait successivement rvler une forme particulire de roman nigme prsentant un crime et un enquteur. Un crime qui doit tre rest inexpliqu. Il peut tre mystrieux dans les conditions de sa ralisation et demander une enqute complexe et minutieuse. Il peut tre rest inexpliqu et susciter, parfois de longues annes plus tard, un intrt soudain pour les descendants de la victime, pour un enquteur curieux et passionn par le mystre. Un enquteur qui intervient, externe lvnement initial, sur ce crime nigmatique et non rsolu. Cet enquteur peut tre un policier, un policier priv, un journaliste Les noms de ces enquteurs sont devenus clbres, mme si leurs auteurs sont parfois plus difficilement identifis par le public et les uvres connues plus par les adaptations cinmatographiques rcentes que par leur lecture elle-mme. Citons : Hercule Poirot pour le policier (Agatha Christie). Ou encore pour le policier, Maigret (Georges Simenon). Sherlock Holmes pour lenquteur priv (Sir Arthur Conan Doyle). Rouletabille pour le journaliste (Gaston Leroux). Parfois, des noms ont pu passer dans le vocabulaire courant, comme le hros de Gaston Leroux, Rocambole, dont les aventures nous ont lgu ladjectif rocambolesque. Le cinma ayant pris le relais, des personnages continuent exister notre poque, tel Fantmas (Marcel Allain et Pierre Souvestre, trente-deux titres entre 1909 et 1914). A partir de ces deux lments, un crime et un enquteur, une histoire va se drouler dans laquelle lintrt pour lenqute doit lemporter sur le crime lui-mme pour que le roman policier ne se limite pas un roman daction. Lenquteur va chercher comprendre ce crime, trouver son auteur. Sloignant du roman daction, dans lequel cet enquteur peut se mettre en pril tout au long de sa traque du coupable

P HILOSOPHIE , L ETTRES
202

ou de ses complices, le roman policier propose une approche dans laquelle la rsolution par le raisonnement prime. Le lecteur peut tre sollicit et associ en mobilisant luimme sa propre capacit de raisonnement. Soulignons ainsi : Limportance dans la mthodologie mise en uvre par lenquteur du raisonnement : Elmentaire, mon cher Watson , conclut Sherlock Holmes la fin de sa dduction. Limportance de la psychologie : Cinq Petits cochons dAgatha Christie, roman en salon entirement fond sur la dduction et la psychologie sans comporter daction.

C
PASSE RELLE

QUELQUES RFRENCES SUR LVOLUTION DU ROMAN POLICIER

Sur ces bases historiques, il est possible de parcourir lhistoire du roman policier jusqu notre poque, notamment dans son dveloppement au travers du roman noir principalement amricain. Li lorigine des lments propres ce pays, prohibition et guerre des gangs par exemple, il a surtout apport au roman policier la figure du priv . Le personnage sest construit en strotype : Physiquement : chapeau feutre et impermable, incarn au cinma jamais par Humphrey Bogart. Socialement : souvent dsargent, ayant connu des revers comme parfois la radiation de la police officielle Psychologiquement : taciturne et bourru, pouvant tre alcoolique et violent Lo Mallet, en crant Nestor Burma, offre la littrature policire franaise son image du priv. La connaissance par le public de grands titres dun mme domaine, sans pour autant identifier leurs auteurs ni mme les avoir lus, tmoigne de linscription dans notre culture de cette forme de littrature. Cette inscription, il est vrai, a souvent t facilite par les adaptations cinmatographiques : Le Faucon maltais (1930, Dashiell Hammet) ; Le facteur sonne toujours deux fois (1934, Don Tracy) ; Pas dorchide pour Miss Blandish (1939, James Hadley Chase) ; Fantasia chez les ploucs (1956, Charles Williams) ; Le Couperet (1997, Donald Westlake). Ce phnomne de mmoire collective renforce par le cinma existe galement pour le roman policier franais ou belge : LAssassinat du Pre Nol (1934, Pierre Very) ; Goupi-Mains rouges (1937, Pierre Very) ; Lassassin habite au 21 (1939, Andr Steeman) ; Quai des Orfvres (1942, Andr Steeman). Plus prs de nous, un parcours historique ne pourrait pas se faire sans souligner limportance de lapparition en France dun roman policier social ou politique qui interroge sur la notion de genre dans la mesure o lon pourra hsiter au moment de ranger une

P HILOSOPHIE , L ETTRES
203

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

uvre dans une catgorie. Souvent nomm no polar , cette catgorie duvres regroupe deux gnrations dauteurs. Apparaissent aprs 1968 ADG (Alain Fournier), Jean-Patrick Manchette, Jean-Pierre Bastid Puis, prennent le relais, parmi dautres, Jean-Bernard Pouy, Herv Jaouen, Thierry Jonquet, Didier Daeninckx La caractristique de cette branche du roman policier est de mler une intrigue ou une nigme des lments sociaux et politiques. Il est dailleurs curieux de noter les appartenances politiques des deux grands fondateurs du no polar : Jean-Patrick Manchette tant reconnu comme li lextrme gauche et ADG bien identifi comme dextrme droite notamment par ses activits journalistiques. Faisant limpasse sur de nombreux auteurs clbres ou confidentiels, nous conclurons en rappelant limportance : Du roman policier dit rgional : breton, occitan (Breizh Noir, par exemple, pour la Bretagne). Du roman policier historique situant ses nigmes et enquteurs dans lEgypte des pharaons, la Rome ancienne, le Moyen Age, la Renaissance (Grands Dtectives, en 10/18, srie dirige par Jean-Claude Zylberstein). Du roman policier animalier (la srie Le Chat qui de Lilian Jackson Braun). Et bien sr, les romans policiers destins aux enfants et adolescents du Club des cinq dEnid Blyton la collection Souris Noire (Syros). On retrouvera parmi ces ouvrages pour la jeunesse des grands noms actuels comme Thierry Jonquet.

LA RECONNAISSANCE DU ROMAN POLICIER

Tout au long du dernier sicle, le roman policier va dvelopper une notorit et ainsi accder une reconnaissance en tant que genre hauteur des genres nobles ou plus anciens. Nous pouvons rapporter quelques indices de cette notorit qui peuvent permettre dtablir lmergence dun genre. Lapparition de maisons dditions spcialises : Le Masque, Nuits Noires, Rivages/Noirs, Srie Noire, Fleuve Noir La cration chez les grands diteurs de sries spcialises : Fayard Noir , Belfond Noir , Point Policier , Actes Noirs (chez Actes Sud) La cration dvnements spcifiques tels des salons et prix : Le Grand prix de la littrature policire, le prix du Quai des Orfvres, le prix mystre de la critique, Le prix SNCF du polar, le prix Polar du festival de Cognac Et plus simplement, dans les revues et revues spcialises, la prsence dans les pages livres dune catgorie spcifique parmi dautres catgories douvrages : Posie, Essais, Aventure, Science-fiction Cette reconnaissance peut galement saccompagner dun sentiment dappartenance dauteurs une mme catgorie les conduisant ainsi partager un hros libertaire : Le Poulpe.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
204

LES LIMITES DE LA RECHERCHE DUNE IDENTIT PROPRE AU ROMAN POLICIER

Par notre approche, nous pouvons suivre lmergence, lvolution et la construction dun genre regroupant des uvres prsentant des caractristiques communes, parmi lesquelles nous retiendrons : La prdominance de lenqute sur le crime lui-mme. La prsence dun enquteur externe au crime. La prdominance dune dmarche denqute base sur le raisonnement et sur la psychologie. Dautres ingrdients , tels que le suspens et le rebondissement, ne suffiront donc pas dfinir le roman policier puisquils peuvent se retrouver dans dautres types de littrature tel le thriller, ou roman suspens, cultivant langoisse comme ressort. Cependant, rechercher classer des uvres dans une mme catgorie ou dans un mme genre littraire, autrement et plus simplement dit les ranger sur une tagre prcise en librairie ou dans sa bibliothque, peut devenir un exercice difficile pour des auteurs actuels comme Tonino Benacquista ou Thierry Jonquet. Ainsi pour ce dernier, disparu en 2009 : Certaines uvres peuvent tre qualifies sans conteste de roman policier : Moloch (1998). Dautres de roman : Rouge cest la vie (1998). Mais que dire de Mon vieux (2004) ? Une intrigue prsentant des ingrdients du roman policier, se situe dans un contexte la fois climatologique et social (la canicule de 2003 et des ravages dans la population des personnes ges), et prend principalement pour dcors une question sociale (les SDF sur le parvis de la CFDT Belleville) Pour rsumer, le roman policier, identifi dans le langage courant comme le polar , permet de regrouper des uvres prsentant des caractristiques communes. En ce sens, il peut prsenter une identit spcifique reprable travers des diteurs ou des collections, des prix et des salons, un classement autonome ct dautres genres communment reprs, des changes entre auteurs se reconnaissant comme pairs. Cependant, il reste parfois difficile de le distinguer des romans nigme ou suspens qui utilisent ou valorisent dautres ressorts pour le rcit. Le roman policier peut alors faire figure de genre littraire large regroupant des sous-genres ou branches. Cest pourquoi, lorsque des auteurs contemporains mlent nigme et enqute dun ct, questions sociales ou politiques dun autre, le roman policier nous interroge sur la pertinence ou la difficult de la classification des ouvrages littraires en genres.

C
PASSE RELLE

P HILOSOPHIE , L ETTRES
205

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES

Lindividualisme dmocratique : une rvolution culturelle
Ce sujet intresse moins la dfinition juridique de la dmocratie, qui lanalyse comme un rgime spcifique au regard de ses institutions politiques, ou la dfinition sociale de la dmocratie qui la rfre lgalit des conditions , que sa signification culturelle. Dans De la Dmocratie en Amrique, Tocqueville esquissait cette troisime faon dentendre la dmocratie , en rfrence un tat desprit : lindividualisme. Le sujet visait prouver lhypothse livre en lnonc mme en rappelant une comprhension sociohistorique des significations culturelles de lindividualisme dmocratique. La rfrence la rvolution culturelle ne doit donc pas ici tre entendue dans son sens strict, historique, mais dans un sens large, de transformation radicale de la signification culturelle de la vie en socit. Il est connu que lindividualisme est n, et sest dploy au XIXe sicle, sur fond de deux rvolutions, la Rvolution franaise et la rvolution industrielle. Aussi, une premire difficult rsidaitelle dans la polysmie contenue dans le syntagme rvolution culturelle ici propos.

I. - LINVENTION DE LINDIVIDU ET DE LINDIVIDUALISME

Parce que la conscration politique de lindividu est indissociable de la Rvolution franaise qui affirme le principe dgalit de droit entre les citoyens et de la rvolution industrielle qui linstitue aussi par le dploiement du salariat (Castel, 1995), laffirmation de lindividualisme dmocratique renvoie aux rvolutions historiques des XVIII e et XIX e sicles. Lindividualisme se comprend donc laune de ces deux vnements qui ont boulevers radicalement la socit : la rvolution politique de 1789 (passage dune socit aristocratique une socit dmocratique, ou encore, passage dune socit ingalitaire une socit galitaire) et la rvolution industrielle (pour Marx, la libert politique naffranchit pas les hommes de leur condition effective, mais au contraire la masque et la maintient). Mieux, la dmocratie renvoie aux deux grandes rvolutions issues des Lumires, la Rvolution amricaine et la Rvolution franaise et elle peut tre ainsi galement pense dans les termes dune rvolution au sens quHannah Arendt donne ce terme dans ses Essais sur la rvolution, en cho lide selon laquelle nous naurions pas tir toutes les consquences culturelles de la rvolution politique de 1789 . 1. Une double explication : les consquences des deux rvolutions La Rvolution franaise : Dclaration de droits (1789) et loi le Chapelier (1791) La rvolution industrielle : de Marx (Le Capital) Weber (Lthique protestante) 2. Dune forme communautaire une forme socitaire de lien social Tnnies (1877) : distinction entre communaut (Gemeinschaft) et socit (Gesellschaft) Durkheim (1893) : distinction entre solidarit mcanique et solidarit organique

P HILOSOPHIE , L ETTRES
206

3. La comprhension dun processus propre la modernit Simmel (1900) : le dploiement de lindividualisme et largent comme quivalent universel Weber (1904-1905) : lindividualisme dans Lthique protestante et lesprit du capitalisme II. - La signification culturelle de lindividualisme dmocratique 1. Un tat desprit selon Tocqueville Tocqueville examine la dmocratie non pas comme une forme de gouvernement mais comme un tat social (De la dmocratie en Amrique, uvres compltes, I, 1, Gallimard, 1961, p. 11 et 53) qui dfinit lgalit non des fortunes mais des conditions, labsence de barrires rigides entre tats, statuts ou classes sociales. Ainsi comprise la dmocratie est la tendance dominante de lre postrvolutionnaire. Mais ce fait providentiel est lourd de menaces. En effet, surtout en labsence de sa ncessaire contrepartie, la libert politique, lgalit engendre la passion de lgalit, notamment sous la forme de lenvie (I, 1 : 204 et I, 2 : 101). Tocqueville crit : Je veux imaginer sous quels traits nouveaux le despotisme pourrait se produire dans le monde : je vois une foule innombrable dhommes semblables et gaux qui tournent sans repos sur euxmmes pour se procurer de petits et vulgaires plaisirs, dont ils emplissent leur me. Chacun deux, retir lcart, est comme tranger la destine de tous les autres : ses enfants et ses amis particuliers forment pour lui toute lespce humaine ; quand au demeurant de ces concitoyens, il est ct deux, mais il ne les voit pas ; il les touche et ne les sent point; il nexiste quen lui-mme et pour lui seul, et, sil lui reste encore une famille, on peut dire du moins quil na plus de patrie. 2. Une rvolution culturelle Il sagit pour Louis Dumont dune rvolution culturelle : dans Homo Aequalis. Gense et panouissement de lidologie conomique (1977), Louis Dumont dcrit ce passage dune reprsentation holiste de la socit une reprsentation individualiste. Cette idologie propre aux socits occidentales serait le produit dune pluralit de logiques sociales en interaction : logique conomique de lindividualisme marchand approfondie par le nolibralisme et le management nocapitaliste de ces dernires annes, mais aussi logique politique de lindividualisme dmocratique . En comparatiste, Louis Dumont montre en outre dans LIdologie allemande (1991) quil est plusieurs faons de vivre cet individualisme dmocratique. 3. Les types dindividualisme Weber attribue au sujet socialis, lindividu, la centralit quavaient la socit ou la culture dans les premires sociologies scientifiques ou dans lanthropologie sociale anglo-saxonne. En ce sens, on peut bien parler d individualisme mthodologique pour qualifier en profondeur la rvolution pistmologique wbrienne, cet individualisme ne se rduisant pas pour autant aux lectures htives quen font les multiples exgtes de Weber, Boudon en premier. Car, classiquement considr comme le pre de lindividualisme mthodologique, Weber ne peut pour autant tre rduit au fondateur de

C
PASSE RELLE

P HILOSOPHIE , L ETTRES
207

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

la thorie du choix rationnel qui suppose une vision atomise et goste de lindividu. Il faut ainsi distinguer trois interprtations de lindividualisme : lindividualisme sociologique qui caractrise le comportement des individus au sein dune socit reposant sur une principe dgalit (socits individualistes opposes par exemple aux socits hirarchiques) ; lindividualisme thique qui concide avec une doctrine qui fait de la personne (de lindividu) un point de rfrence indpassable qui lgitime normes, institutions et choix de valeurs (oppos par exemple au collectivisme ) ; et, enfin, lindividualisme mthodologique qui cherche expliquer les processus sociaux en partant de lindividu (oppos ce quil est convenu dappeler le holisme mthodologique). Plong dans une socit individualiste, Weber labore une pense complexe de lindividu. En conclusion, la question de savoir si lindividualisme dmocratique peut tre lobjet dun enchantement ou la source dun dsenchantement aurait pu tre pose. A lhypothse enchante dune seconde modernit , dveloppe par U. Beck, A. Giddens et F. de Singly, le diagnostic nietzschen de lavnement des derniers hommes ou le constat wbrien de spcialistes sans esprit, jouisseurs sans cur approfondit la critique que Nietzsche avait faite de ces derniers hommes qui ont invent le bonheur . Bibliographie Deroche-Gurcel Lilyane, Simmel et la modernit, Presses universitaires de France, coll. Sociologies , 1997. Dumont Louis, Essais sur lindividualisme. Une perspective anthropologique sur lidologie moderne, Le Seuil, 1983. Manent Pierre, Tocqueville et la nature de la dmocratie [1982], Fayard, Lesprit de la cit , 1993. Tocqueville de Alexis, De la dmocratie en Amrique [1835-1840], Robert Laffont, Bouquins , 1986. Vincent Jean-Marie, Max Weber ou la dmocratie inacheve, Le Flin, Le temps et les mots , 1998. Weber Max, LEthique protestante et lesprit du capitalisme suivi dautres essais, dit, traduit et prsent par Jean-Pierre Grossein, Gallimard, Bibliothque des sciences humaines , 2003 ; rd. Tel , 2004.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
208

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
PASSE Population 41 647 000 43 400 000 45 684 000 48 758 000 50 772 000 52 699 000 53 880 000 55 170 000 56 735 000 57 844 000 58 895 000 60 873 000 Licences sportives 2 154 000 2 335 000 2 926 000 3 902 000 5 316 000 7 520 000 9 628 000 12 114 000 13 001 000 14 016 000 14 666 000 15 773 000 Aucun document nest autoris. Aucune calculatrice nest autorise. RELLE

SUJET
Dmographie sportive en France.
Anne 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005

Tableau 1. Evolution de la population franaise et des licences sportives, 1950-2005 (tous types de fdration confondus : unisport , multisports , affinitaires ). Vous analyserez lvolution dmographique des sportifs licencis en France au cours de laprs guerre. Vous apporterez des lments dexplication dmographiques, sociaux et politiques pour expliquer cette volution. NB. Vous ferez abstraction du fait quun licenci sportif peut tre titulaire de plusieurs licences sportives.

STAPS
209

S UJET

STAPS (SCIENCES ET TECHNIQUES DES ACTIVITS PHYSIQUES ET SPORTIVES )

S
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

CORRIG
INTRODUCTION
Le phnomne sportif nest pas fig, et volue au cours du temps. La socit franaise est aujourdhui tourne, en terme de loisir, vers la pratique sportive, que celleci se droule dans un club ( travers la comptition, mais pas seulement) ou en dehors : dans le cadre dentreprises prives (les centres de fitness) ou dassociations socioculturelles (associations de quartiers, maison des jeunes et de la culture), ou de manire libre hors de tout encadrement (footing, natation, ski, escalade, vlo, marche et randonne, etc.). Toutefois, que pouvons-nous dire de cette volution en terme de dmographie sportive, par ltude du nombre des licences sportives en France au cours de laprsguerre, en regard de la population sachant que la pratique hors systme fdral ne sera pas aborde ? I. La population franaise Dans un premier temps, il convient dtudier la population franaise et son volution : entre 1950 et 2005, celle-ci a augment de 19 226 000 personnes, sans jamais subir aucune rgression, ce qui donne un taux global de + 46,2 %. Toutefois, cette augmentation globale ne sest pas faite un rythme uniforme tout au long de ce demi-sicle et, au contraire, a subi un ensemble dacclrations ou de ralentissements que le tableau ci-dessous met en vidence. Tableau 1. Evolution de la croissance de la population franaise, 1950-2005. Priode 1950-55 1955-60 1960-65 1965-70 1970-75 1975-80 1980-85 Augmentation pop. 1 753 000 2 284 000 3 074 000 2 014 000 1 927 000 1 181 000 1 290 000 1 565 000 1 109 000 1 051 000 1 978 000 Taux + 4,2 % + 5,3 % + 6,7 % + 4,1 % + 3,8 % + 2,2 % + 2,4 % + 2,8 % + 2,0 % + 1,8 % + 3,4 %

STAPS

1985-90 1990-95 1995-00 2000-05

210

Ainsi, on voit nettement que, de 1950 1965, le taux daccroissement de la population augmente de cinq ans en cinq ans, pour se rduire ensuite progressivement jusquen 1980, puis varier faiblement jusquen 2000, avant de doubler entre 2000 et 2005. Au cours des premires annes, cette forte augmentation correspond au baby boom conscutif la seconde guerre mondiale (il sagit alors, sur le plan dmographique, dun rattrapage ). Logiquement, la suite de celui-ci survient un ralentissement de laugmentation dmographique, les familles stant constitues. Aprs ce fort rajeunissement de la population (par la prsence de nombreux enfants), celle-ci se met alors vieillir progressivement (ce quexprime le faible taux daugmentation). Cette analyse ne tient bien sr pas compte des flux migratoires qui complexifient le phnomne prsent ici simplement. II. La population sportive La population sportive identifie par les licences fdrales a volu de manire assez diffrente de la population franaise, hormis une augmentation constante elle aussi de priode en priode de cinq ans. Elle a subi un facteur daugmentation global suprieur 7, alors que celui de la population franaise est infrieur 0,5. Les deux populations nont donc pas du tout volu sur le mme rythme. Cependant, comment a volu laugmentation de la dmographie sportive au cours de cette priode ? Le tableau suivant le montre en dtail. Tableau 2. Evolution du taux daugmentation du nombre des licences fdrales, 1950-2005. Priode 1950-55 1955-60 1960-65 1965-70 1970-75 1975-80 1980-85 1985-90 1990-95 1995-00 2000-05 Augmentation Licences 181 000 591 000 976 000 1 414 000 2 204 000 2 108 000 2 486 000 887 000 1 015 000 650 000 1 107 000 Taux + 7,8 % + 25,3 % + 33,4 % + 36,2 % + 41,5 % + 29,0 % + 25,8 %

C
PASSE RELLE

+ 7,8 % + 4,6 % + 7,5 %

STAPS
211

+ 7,3 %

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Le tableau n 2 met en vidence lampleur diffrente du taux de croissance de la population sportive fdrale, relativement celui de la population franaise. En particulier, ce taux de croissance va crescendo jusquen 1975 (pendant 25 ans donc) pour atteindre les 41,5 % en 1975 par rapport 1970, avant de diminuer jusquen 1990 (priode de 15 ans), pour rester globalement stable au cours des 20 dernires annes aux environs de 7 %. Si lon observe, maintenant, le nombre de licences sportives dans la population, on obtient le taux de pntration de la licence dans cette mme population. Aussi, entre 1950 et 2005, ce taux est pass de 5,2 % 25,9 %. Il a donc t globalement multipli par un facteur 5. On peut donc faire le constat que la socit franaise sest fortement sportivise au cours de ce demi-sicle. III. Les explications de lvolution de la dmographie sportive Les explications de lvolution de la dmographie sportive depuis laprs-guerre jusqu nos jours prendront en compte trois aspects : des causes dmographiques ellesmmes, des causes sociales, et des causes politiques. A) Les causes dmographiques Le fait que la population franaise ait augment sur la priode considre est dj une explication en soi : si celle-ci saccrot, on peut accepter lide que, mcaniquement , le nombre de licences sportives dans la population saccrotra dans les mmes proportions. Mais lon a vu que les licences ont cru plus rapidement que la population. Ceci peut tre expliqu par le fait que, la population stant rajeunie par le biais de laugmentation importante des enfants (le baby boom daprs-guerre), les licences sportives se sont accrues plus considrablement que la population franaise, car en effet les enqutes montrent que ce sont dans les classes dge les plus jeunes (1014 ans, 15-19 ans et 20-24 ans) que le taux des licences est les plus lev. Toutefois, la population vieillissant lors des dernires annes, cela nexplique pas que ce taux continue de crotre. B) Les causes sociales Au cours de la priode daprs-guerre, plusieurs volutions dans le milieu de lducation nationale ont eu des rpercussions sur la pratique sportive. Dune part, au tournant des annes 1950-1960, lducation physique devient lducation physique et sportive. Cest--dire que le sport devient une composante de lducation corporelle. Celle-ci est renforce par lintgration de lUNSS : le sport scolaire lors de laprs-midi de cong en collge et lyce. Qui plus est, lge de la scolarit obligatoire passant de 12 14, puis 16 ans, le maintien dans le milieu scolaire des adolescents est un lment favorisant linvestissement dans le loisir, entre autre le loisir sportif. Les loisirs, dailleurs, vont tre particulirement favoriss comme lment constitutif de la vie quotidienne des Franais dans le cadre des trente glorieuses o lensemble des conditions de vie samliorent : allongement de la dure des congs

STAPS
212

pays, augmentation du pouvoir dachat, dveloppement de la socit de consommation, tous lments qui peuvent favoriser la pratique sportive entre autres formes de loisirs. En suivant Bourdieu, les dispositions sociales cres par lhabitus font ensuite quelles se transmettent entre gnrations dans un milieu social. Qui plus est, llvation gnrale du niveau dinstruction (dj initi par llvation de lge de la scolarit obligatoire) est un lment lui aussi favorable, les enqutes montrant que cest dans les milieux sociaux les plus aiss culturellement que le taux de pratique sportive est le plus lev. Le dveloppement des mdias audiovisuels, leur privatisation et la concurrence qui sinstaure entre eux les conduisent utiliser le spectacle sportif comme produit dappel. Celui-ci devient alors courrant sur les chanes de tlvision, pntre facilement lintrieur du foyer familial, devient un spectacle vu communment et partag par tous les tous les Franais, et excite le dsir de la pratique travers les exploits et les vedettes du sport qui sont des personnages mdiatiss laune des stars du cinma, de la chanson, ou des hommes politiques. Enfin, la configuration particulire des annes 1980-1990, qui voit le sport et ses vedettes tre utiliss par le monde de lentreprise car ils en incarnent les valeurs (concurrence, comptition, performance), nest pas trangre sa valorisation dans la socit. C) Les causes politiques Mais, le pouvoir politique ne sest pas lui-mme dsintress du sport et, au contraire, a mis en place les instances pour le promouvoir dans la population et la jeunesse. Cest en 1958 quest cr le secrtariat dEtat la Jeunesse et aux Sports ( lpoque haut commissariat, puis secrtariat, puis ministre) avec sa tte Maurice Herzog, une figure hroque du sport franais (plusieurs ministres, par la suite, et jusqu lactuel secrtaire dEtat, seront choisis parmi de grands noms du sport). La mise en place dune administration ramifie dans les rgions et les dpartements, la cration dinstitutions nationales de formations (Ecoles) et pour llite (INSEP), sont des instruments de la prise en charge et de la volont de promotion du sport par lEtat. De mme, les trois Lois programme dquipement sportifs des 4e, 5e et 6e plans (1960-1975) avaient pour objectifs de rattraper le retard de la nation en matire dinstallations sportives relativement aux autres pays europens et, par l mme, doffrir au dveloppement de la pratique les moyens de se raliser. De plus, les politiques de prvention en matire de sant qui prne la pratique (modre) du sport pour lutter contre les problmes cardio-vasculaires (et aujourdhui lobsit), sont des lments incitatifs dont il faut tenir compte. Enfin, lintrt que reprsente pour lEtat, la fiert nationale et lidentit collective, la rcolte de titre sportifs internationaux constitue bien entendu une des raisons de linvestissement dans le sport dont les effets ne sont pas vritablement mesurables sur la pratique, sauf dans des cas trs particuliers comme laprs Coupe du monde de football 1998.

C
PASSE RELLE

STAPS
213

CORRIG

C
CORRIG
214
PASSE RELLE

CONCLUSION
Ainsi, sans tenir compte de la pratique sportive hors association (ni de la possession multiple de licences sportives), le constat a t fait que la nation sest, globalement, sportivise au cours de ce dernier demi-sicle (taux de pntration de la licence sportive dans la population : 25,9 % en 2005 contre 5,2 % en 1950). Il a t mis en vidence que, plutt quune seule cause, ce sont de multiples lments la fois dmographiques (rajeunissement de la population), sociaux (lvation gnrale du niveau dinstruction et du niveau de vie, utilisation du sport par les mdias, inscription comme constitutif des loisirs quotidiens), et politiques (le sport comme vecteur dducation corporelle mais aussi de grandeur nationale), qui expliquent les volutions notifies. Cest la conjonction de tous ces facteurs qui se renforcent mutuellement qui permettent de comprendre cette volution diffrencie de la dmographie sportive par rapport la dmographie nationale.

STAPS

EVALUATION
La population franaise Augmentation de 46,2 % Identification de rythmes dvolution Baby boom post Seconde Guerre mondiale Vieillissement actuel de la population (4 points) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point)

C
PASSE RELLE

La population sportive (4 points) Facteur daugmentation global suprieur 7 (1 point) Augmentation continue du taux de croissance jusquen 1975 (1 point) Baisse puis stabilisation du taux de croissance aprs 1975 (1 point) Taux de pntration de la licence sportive dans la population (25,9 %) (1 point) Les causes dmographiques Accroissement de la population franaise Baby boom et taux de pratique dans la jeunesse Les causes sociales Education nationale : sport intgr lducation physique et UNSS Loisirs comme lments structurant de la vie quotidienne Elvation gnrale du niveau dinstruction Prsence du sport spectacle dans les mdias Sport comme incarnant les valeurs de lentreprise Les causes politiques Cration du secrtariat de la Jeunesse et des Sports Mise en place dinstruments dadministration, de gestion, de promotion et e. formation Les trois Lois programmes dquipements sportifs Politiques de prvention de la sant par lactivit physique Intrt pour lEtat et la nation de la russite sportive internationale (2 points) (1 point) (1 point) (5 points) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point) (5 points) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point)

STAPS
215

CORRIG

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

TECHNOLOGIE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Niveau BTS ou DUT en technologie.

NATURE DE LPREUVE

Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par exemple, modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.

CRITRES DVALUATION
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative).

OBJECTIFS
Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ?

T ECHNOLOGIE
216

CONSEILS DE PRPARARATION
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

BIBLIOGRAPHIE
C. Barlier, L. Girardin, Memotech Productique Matriaux et Usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : la russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

T ECHNOLOGIE
217

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

S
S UJET
PASSE RELLE

TECHNOLOGIE
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Seules les calculatrices autorises.

SUJET
Vous avez t recrut par un institut national de recherche scientifique spcialis en biologie, biochimie et biologie molculaire. Sa thmatique porte sur la lutte contre le cancer. Cest une entit mixte : elle est reconnue par le CNRS et lInserm. Question n 1 Que signifient les sigles : Inserm ? CNRS ? Votre mission est de concevoir un service commun de laverie et de strilisation. Cet institut est compos de 250 personnes dont les 2/3 du personnel sont des chercheurs et des personnels techniques. On vous propose un local avec 2 ouvertures distinctes et une porte de communication entre les deux salles. Rappel : La strilisation est un acte qui consiste tuer tout organisme vivant, quil soit virus, microbe, cellule, bactrie, champignon, etc. Question n 2 (0,75 point X 2) (0,75 point X 2)

T ECHNOLOGIE

a) Une vaisselle propre est-elle strile ? b) Une vaisselle strile est-elle propre ? Le directeur de linstitut vous propose de rserver une pice pour la laverie et lautre pour la strilisation. Question n 3 : optez-vous pour cette proposition, pourquoi ? (1 point)

Les services techniques vous proposent trois qualits deau pour brancher vos appareils : leau du robinet ;

218

Question n 4 : quel type deau rservez-vous pour lutilisation de vos appareils (lave-vaisselle et autoclaves grands consommateurs deau), pourquoi ? (1 point)

CAHIER DES CHARGES DE LA STRILISATION

Techniques mises votre disposition a) La strilisation sche au four Pasteur ; elle consiste faire passer le matriel dans un four 180C pendant 3 heures. b) La strilisation humide en autoclave ; sorte de cocotte-minute qui utilise leau bouillante sous pression ; idale pour les solutions et les consommables plastiques autoclavables puisque lon peut choisir la temprature et la dure. c) La filtration , elle consiste faire passer une solution par filtre dont le maillage est de 0,2 0,5 micromtre de diamtre. La filtration retient alors tout micro-organisme. Cette technique est utilise pour des petits volumes (moins de 100 ml). d) La strilisation chimique , elle consiste faire baigner du matriel solide dans des bains bactricides et fongicides. Matriel et solutions striliser 1) Leau Ultra pure en bouteille dun litre. 2) Milieu de culture en bouteille de 0,5 l. 3) Milieu de culture avec antibiotique en 50 ml. Attention, les antibiotiques ne supportent pas des tempratures dpassant 40 C. 4) Milieu de culture avec glucose en flacon de 500 ml. Attention le sucre devient caramel pour des tempratures excdant les 100 C. 5) Verrerie en verre de laboratoire. 6) Verrerie de laboratoire en plastique autoclavable. 7) Matriel de dissection, scalpel, pinces en Inox. 8) Solutions diverses thermorsistantes bouteilles de 500 ml ou 1 l. PASSE (0,75 X 8 = 6 points) RELLE

Question n 5

Pour chaque matriel et solutions striliser prsents ci-dessus, vous devez noter quelles techniques vous pouvez utiliser. Pour ce faire, remplissez le tableau ci-dessous par O pour Oui ou par N pour Non. Attention, plusieurs possibilits. Attention, certaines rponses fausses entranent la nullit de la ligne.

T ECHNOLOGIE
219

S UJET

leau permute (eau dont on retire les ions comme le calcium, le fer et tout autre solut ionique) ; leau Ultra pure, une eau permute ayant t deux fois distille.

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

Type 1 2 3 4 5 6 7 8

B 90C

B 120C

STRILISATION HUMIDE ET PROBLMES RENCONTRS

T ECHNOLOGIE

Rappel : la strilisation humide en autoclave ; sorte de cocotte-minute qui utilise leau bouillante sous pression ; idale pour les solutions et les consommables plastiques autoclavables puisque lon peut choisir la temprature et la dure. Elle est rgie par la temprature et la dure, voir graphe ci-dessous. Par exemple, pour une bonne strilisation, il est ncessaire que le matriel soit expos une temprature de 90 C pendant 40 minutes Question n 6 (2 X 2 = 4 points)

Un de vos autoclaves est en alarme. Lenregistreur montre que pendant 40 minutes, la temprature a chut de 120 C 100 C. a) Pouvez-vous considrer que le matriel est strile ? Pourquoi ? b) Que dcidez-vous quant lutilisation de cet appareil ?

220

Il existe deux cycles dautoclavage. Le premier, rserv aux liquides, qui aprs avoir effectu son plateau de temprature , laisse retomber la pression lentement. Le second, rserv aux solides tels les verreries et autres consommables plastiques, qui aprs avoir effectu son plateau de temprature , fait chuter la pression rapidement et fait le vide avant de revenir pression ambiante. Question n 7 (2,5 points)

C
PASSE RELLE

Sachant que leau est lorigine de la vie, quelle est limportance de faire le vide pour les matriels solides pendant le schage ? Question n 8 (2,5 points)

Lors dun autoclavage en cycle liquide, celui-ci se met en alarme. A louverture, vous constatez des bouteilles casses et dautres moiti pleine. Que sest-il produit votre avis ?

CORRIG
Question n 1 Inserm : Institut national de la sant et de la recherche mdicale. CNRS : Centre national de la recherche scientifique. Question n 2 a) Une vaisselle propre est-elle strile ? Non car elle na pas t strilise. b) Une vaisselle strile est-elle propre ? Oui si elle a t lave avant, non dans le cas contraire.

Oui, cest un bon choix car on ne peut mlanger la vaisselle souille avec du matriel strile. Celui-ci pourrait tre contamin par la vaisselle souille. Question n 4 Leau permute : elle ne risque pas dentartrer les appareils. Son cot est moindre que celui de leau bi-distille.

T ECHNOLOGIE
221

Question n 3

CORRIG

C
CORRIG
PASSE RELLE

Question n 5 Type 1 2 3 A N N N N O N O N B 90C O O N O O O O O B 120C O O N N O O O O C N N O N N N N N D N N N N O/N O/N O N

4 5 6 7 8

Question n 6 a) Oui, le matriel est strile car pour une temprature de 100 C, temprature la plus basse enregistre, il suffit de 35 minutes. b) De ne plus lutiliser et de contacter le service aprs-vente. Lappareil peut tre dangereux pour les personnels. Question n 7 Pour assurer une bonne strilisation, la verrerie doit ressortir sche de lautoclave. Le fait de faire le vide permet daspirer leau et donc de mieux scher celle-ci. Une verrerie humide peut faciliter la naissance dorganismes vivants de lair ambiant et de ne plus tre strile. Question n 8

T ECHNOLOGIE
222

Une trop forte dpressurisation : PV=nRT, si la pression chute trop rapidement sans que la temprature ne suive, le volume du liquide augmente, deux solutions : si le rceptacle est trop bien ferm, la bouteille clate ; si celui-ci est entrouvert, la solution sen chappe.

CONCOURS PASSERELLE 2

 PREUVES COMMUNES
PASSERELLE 2

Synthse de dossier Test TAGE-MAGE Test danglais

preuves au choix

p. 227 p. 246 p. 251

Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 265 Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 272 Crativit et gestion de projet. . . . . . . . . . . . . . . . . p. 282 Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 287 Economie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 291 Education artistique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 302 Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 304 Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 312 Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 324 Management dune entreprise dhtellerie-restauration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 331 Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 356 Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 364 Philosophie, lettres et sciences humaines. . . . . . . . p. 367 STAPS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 388 Technologie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 394

Programme, conseils, bibliographie

NATURE DE LPREUVE
Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte.

MTHODOLOGIE PROPOSE
A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides forces du dossier.

C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats.

S YNTHSE DE DOSSIER
227

B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair, spcifique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres.

MTHODOLOGIE

SYNTHSE DE DOSSIER

MTHODOLOGIE

La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions. Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : Lecture et analyse : 45 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes.

CRITRES DVALUATION
Ils porteront sur les aspects suivants : Formulation dun plan rigoureux ; Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

S YNTHSE DE DOSSIER
228

Ce cas a t rdig par le CERAM Business School.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. A partir des seuls documents fournis, les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun commentaire personnel, dans le cadre dun plan aux structures apparentes (Ire partie, A, B, IIe partie, A, B) comportant chacune un titre, et traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments contenus dans le dossier. Chaque fois quun candidat, dans la synthse, se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (exemple : doc. 1, doc. 2).

SUJET
LES JEUNES ET LA CRISE
Doc. 1 : Doc. 2 : Mottot Florence, Adolescence, lintrouvable crise ? , Sciences humaines, n 193, mai 2008. Frmeaux Philippe, Nahapetian Nari, Les difficults dinsertion des jeunes sans qualification saccroissent , Alternatives conomiques, n 277, fvrier 2009. Kalouguine Tatiana, Les jeunes diplms rudoys par la crise , Enjeux, mars 2009. Landre Marc, Emploi : Les jeunes, premires victimes de la crise , Le Figaro, 6 mars 2009. Jeanneau Laurent, Un horizon bouch , Alternatives conomiques, n 280, mai 2009. Le Bissonnais Anne, Linsertion professionnelle des jeunes : une vraie course dobstacles , propos recueillis par Camille Dorival, Alternatives conomiques, n 280, mai 2009. Merle Vincent, Les grandes entreprises peuvent mener une politique dintgration volontariste , propos recueillis par Anne Rodier, Le Monde, 19 mai 2009. Bariet Anne, Emploi des jeunes : tout reste faire , Entreprises et Carrires, n 957, 2-8 juin 2009.

Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 :

Doc. 7 :

Doc. 8 :

S YNTHSE DE DOSSIER
229

S UJET

SYNTHSE DE DOSSIER

S
S UJET

Doc. 9 : Doc. 10 : Doc. 11 : Doc. 12 : Doc. 13 :

Galland Olivier, La crise de confiance des jeunes Franais , Sciences Humaines, n 206, juillet 2009. Commission de concertation sur la politique de la jeunesse, Reconnatre la valeur de la jeunesse. Livre vert , 7 juillet 2009. Burggraeve Jolle, Les jeunes et lindustrie unis face la crise , La Voix du Nord, 16 octobre 2009. Petillon Catherine, Un service daide aux candidats , Le Monde, 20 octobre 2009. Lexpress.fr, Le Secours catholique pingle la crise , lexpress.fr, 5 novembre 2009.

Document 1

Adolescence, lintrouvable crise ?

Quitter la magie de lenfance, accepter les transformations de son corps, sacheminer vers le monde des adultes Souvent prsente comme lge de toutes les crises, noublie-t-on pas que ladolescence est aussi celui de tous les possibles ? [] De tous les ges de la vie, ladolescence est certainement celui qui inquite le plus, en tmoigne le nombre plthorique de publications sur le sujet. Peut-on nanmoins prsenter ladolescence, cet ge dit ingrat , maladroit comme un temps favorable ? Ltymologie du mot crise peut nous donner quelques outils pour mieux penser la question. En grec, krisis dsigne le jugement. De manire gnrale est associe ce terme lide dun avant et dun aprs. Dans le cas de ladolescence, lavant correspond lenfance, laprs lge adulte. Ladolescence dsignerait ainsi une priode de transition. Quant savoir si transition rime ncessairement avec changements angoissants, voil qui est une autre affaire.

S YNTHSE DE DOSSIER

Document 2

Les difficults dinsertion des jeunes sans qualifications saccroissent

Si les dtenteurs dun diplme de niveau bac + 2 continuent sinsrer rapidement sur le march du travail, les dbutants sans qualifications restent les plus pnaliss par la conjoncture. Les enqutes Gnration du Centre dtudes et de recherches sur les qualifications (Creq) rvlent en effet que 32 % des jeunes sans diplme taient au chmage, trois ans aprs la fin de leur scolarit, en 2004 contre 25 % en 1998. Lobtention dun diplme semble acclrer laccs au march du travail. Les conditions de linsertion varient toutefois selon le niveau dtudes et les filires suivies. Les jeunes issus de formations professionnelles industrielles ont souvent un accs lemploi plus rapide mais la stabilit de celui-ci nest ensuite pas toujours garantie. Linsertion dans la vie active est un cap difficile, tout particulirement en priode de rcession, comme aujourdhui. Avant mme la crise actuelle, 20 % des filles et 19 % des garons actifs de moins de 25 ans taient au chmage en France, contre

230

respectivement 9 % et 8 % de lensemble des femmes et des hommes actifs, selon lenqute Emploi 2007 de lInstitut national de la statistique et des tudes conomiques (INSEE). Ce surchmage reflte cependant surtout les difficults des jeunes les moins diplms, car ceux qui poursuivent des tudes ne sont pas encore considrs comme actifs. Les enqutes Gnration, menes par le Centre dtudes et de recherches sur les qualifications (Creq), font en effet apparatre que les jeunes disposant dun diplme qualifiant sont trs majoritairement dans lemploi trois ans aprs leur entre dans la vie active. Et quentre les deux tiers et les trois quarts dentre eux bnficient dun contrat dure indtermine (CDI), obtenu parfois ds leur embauche. La persistance dun haut niveau de chmage, en donnant un rapport de forces favorable aux employeurs, a nanmoins provoqu une dgradation gnrale des statuts de tous les salaris, notamment lembauche. Les salaires et les statuts obtenus par les jeunes sont dailleurs dautant moins favorables quils arrivent sur le march du travail en priode de basse conjoncture. 14 % des jeunes de la gnration entre dans la vie active en 2004 taient au chmage en 2007. Alors que ceux entrs en 1998 ntaient que 10 % tre sans travail en 2001. Mauvaise pioche donc pour les jeunes qui vont entrer en 2009 sur le march du travail, car les conditions dembauche initiales marquent durablement la suite des carrires. Le poids de la filire et du diplme Parmi les 740 000 jeunes qui sont entrs dans la vie active en 2004, dont la situation a t tudie au printemps 2007 par le Creq, un peu plus de 40 % taient diplms de lenseignement suprieur, 25 % avaient un bac (gnral, professionnel ou technologique), 17 % un certificat daptitudes professionnelles (CAP) ou un brevet dtudes professionnelles (BEP) et autant navaient aucun diplme. Leurs conditions dinsertion varient selon leur niveau dtudes, mais elles dpendent aussi assez troitement des filires suivies. Laccs lemploi des jeunes issus de formations professionnelles industrielles, par exemple, savre souvent meilleur que celui des jeunes issus de formations professionnelles tertiaires. Ainsi, seuls 9 % des bacheliers professionnels de la filire industrielle taient au chmage trois ans aprs la fin de leurs tudes, contre 16 % chez leurs homologues du tertiaire ! Mme constat, quoique plus faible, entre les techniciens suprieurs (BTS) ou les diplms universitaires de technologie (DUT) industriels et tertiaires, dont le taux de chmage respectif est de 7 % et 9 % trois ans aprs la fin de leurs tudes. Document 3

Les jeunes diplms rudoys par la crise

En janvier 2008, Eric1 arrive au Technocentre de Renault Guyancourt. Frachement aurol dun diplme dingnieur en automatismes, il a rejet plusieurs offres avant daccepter le CDI que lui propose une socit de conseil en ingnierie. Sa premire mission dun an renouvelable : ingnieur qualit chez le constructeur. Mes dbuts
1. Les prnoms ont t modifis.

S YNTHSE DE DOSSIER
231

S UJET

S
S UJET
232

chez Renault taient grisants, tmoigne-t-il. Je travaillais dans une entreprise de renom, avec une responsabilit de gestion de projets. Jtais un maillon important de la chane entre fournisseurs et clients. Mais lorsque survient la crise, il est vite stupfait par les mthodes de lentreprise. Aprs lt, la direction est devenue trs intrusive. Nos suprieurs rclamaient sans cesse des reportings, alors mme que les cadences sacclraient. Un projet de douze mois a t ramen six, puis quatre mois. Il sest alors produit une vritable chasse aux sorcires : chaque erreur, les managers, pour se protger, cherchaient des responsables. Nous vivions dans un climat dinscurit permanent. En janvier, Renault gle tous les contrats de services du Technocentre. Dsoeuvr et amer, Eric attend avec inquitude sa seconde mission. Comme Eric, des milliers de jeunes diplms rcemment embauchs sinterrogent sur leur avenir. Ns dans les annes 80, arrivs sur le march du travail aprs lexplosion de la bulle Internet de 2001, seront-ils les premiers faire les frais de la crise actuelle ? Dernier entr, premier sorti , prdit ladage Cette gnration Y , rpute ambitieuse, dsinhibe et rtive lautorit, dcouvre la dure ralit des promesses non tenues. De quoi corner son contrat de confiance avec lentreprise. Faut-il le rappeler, les jeunes diplms ont t couvs comme jamais ces quatre dernires annes. Bnficiant du ncessaire rajeunissement de la pyramide des ges, ils ont t la cible de toutes les politiques de ressources humaines. La formation, les carrires, la mobilit Tous les efforts ont t concentrs sur les jeunes , commente Jean-Luc Excousseau, auteur de La Mosaque des gnrations (ditions dOrganisation). Pour les attirer de plus en plus tt, des oprations marketing et des sminaires dintgration ont t lancs grands frais. Pour dompter leur tendance la bougeotte, les DRH leur ont promis un accs rapide des postes responsabilits. Puis se sont plis leurs dsirs en mettant en place des processus complexes dexpatriation. Surtout, cette guerre des talents a provoqu une inflation du salaire des juniors. Comment stonner alors quils rclament toujours plus ? Or depuis quelques mois, cest la douche froide. Et les plus diplms ne sont pas protgs, loin de l. Jrme*, 25 ans, diplm de Centrale Lille en 2006, tait convaincu de faire partie de llite. Aprs un stage dans une socit de BTP, on lui a fait comprendre quil la ramenait trop . Son stage na pas dbouch sur un CDI. Mme dception pour Hlne*, 25 ans, qui a suivi la filire royale pour travailler en salle de march : Normale sup, DEA de mathmatiques quantitatives. Mais elle na pas t recrute aprs son stage dans une grande banque. Ce type de CV, on en a reu des dizaines ces derniers mois, tmoigne Denis Marcadet, fondateur de Vendme Associs, chasseur de ttes spcialis dans la finance. Les jeunes concerns se remettent totalement en question. Il faut voir les postes que lon propose ces surdiplms : des stages et CDD sans visibilit, parfois des CDI mais en banque de dtail, qui ne correspondent en rien leur cursus.

S YNTHSE DE DOSSIER

Emploi : les jeunes, premires victimes de la crise

Les jeunes ont t les plus touchs par le retournement conomique en 2008. Sur un an, leur taux de chmage a bondi de 2,1 points, plus de 20 % et mme de 3,2 points, prs de 21 % pour les seuls jeunes hommes alors que la progression pour lensemble des demandeurs demploi a t sept fois plus faible sur la mme priode. Cette aggravation de la situation des jeunes sur le march du travail conforte Nicolas Sarkozy dans son ide de mettre le paquet sur leur insertion professionnelle. Il compte ainsi doper la formation des jeunes sans qualification ou encore dvelopper les formules dalternance qui associent emploi et formation, et qui ont fait la preuve de leur efficacit . Le chef de lEtat a galement demand Ple emploi de renforcer le suivi des jeunes chmeurs en leur proposant une offre de services spcifique . Enfin Martin Hirsch lancera lundi sa grande concertation sur les politiques de la jeunesse et lintgration professionnelle des jeunes, avec obligation de rendre ses conclusions lt. Autre signal inquitant et rvlateur de la profondeur de la crise : la progression rapide (+ 0,6 point) sur un trimestre du taux de chmage des 25-49 ans. Une telle volution ne sest produite qu une seule reprise depuis 1975 , rappelle Alexander Law. Signe, selon lui, que la crise actuelle est dune exceptionnelle brutalit . Seule bonne nouvelle, le taux demploi des plus de 55 ans a progress de 1,1 point sur un trimestre. Pour Christine Lagarde, cest la preuve de lefficacit des mesures daide lemploi des seniors prises en 2008 : relvement de la surcote, libralisation du cumul emploi retraite et suppression de la mise retraite doffice dans le priv avant 65 ans. Document 5

Plus sensibles aux alas de la conjoncture et la prcarisation de lemploi, les jeunes sont touchs de plein fouet par la crise conomique.

Conjoncture et flexibilit
Le chmage des jeunes reste beaucoup plus sensible aux fluctuations conjoncturelles que celui des plus gs. Dj entre 1975 et 1985, les 15-29 ans avaient vu leur taux de chmage augmenter plus rapidement. Depuis, la courbe du chmage des jeunes volue au gr de la conjoncture conomique, en amplifiant les variations, pour le meilleur comme pour le pire. Cette hypersensibilit la conjoncture est logique : les jeunes entrent dans la vie active la fin de leurs tudes quel que soit le contexte conomique. Ils nont gure le choix en effet dattendre une priode favorable. Mais il faut aussi y voir la consquence dune prcarisation croissante de lemploi des jeunes. La flexibilit accrue du march du travail repose pour une large part sur leurs paules, que ce soit dans le priv ou dans la fonction publique. Ainsi, les

S YNTHSE DE DOSSIER
233

Un horizon bouch

S UJET

Document 4

S
S UJET

15-29 ans sont deux fois plus souvent intrimaires que la moyenne des personnes en emploi. Et un peu plus dun jeune sur quatre de 15 29 ans qui occupe un emploi est en contrat dure dtermine (CDD) ou en emploi aid, contre 11 % de lensemble des actifs occups. A cela sajoutent les stages, qui donnent parfois lieu de vritables abus et concourent dvelopper de nouvelles formes de sous-emploi. Le taux de chmage des jeunes ayant au mieux un brevet des collges est environ quatre fois plus important que celui des diplms du suprieur. Ceci dit, les jeunes ne sont pas ncessairement condamns enchaner les CDD ad vitam aeternam. Pour la plupart dentre eux, le passage par la case prcarit nest quune tape vers un emploi durable. Ainsi, si seulement 40 % des licencis de lettres et de sciences humaines dcrochent immdiatement un poste stable, deux sur trois occupaient en 2007 un emploi dure indtermine trois ans aprs leur sortie du systme ducatif, selon les enqutes gnration du Creq. Le problme, aujourdhui, cest que ce sas dentre vers lemploi stable est bouch : lintrim est en chute libre (- 140 000 postes entre fin 2007 et fin 2008) et les CDD aussi. Aux effets massifs de la crise conomique sajoutent ceux tout aussi massifs du dispositif dexonrations fiscales et sociales sur les heures supplmentaires qui pnalise tout particulirement les jeunes. On a voqu jusquici les jeunes comme un ensemble homogne, mais ce nest pas le cas : la jeunesse masque des disparits croissantes. Notamment lgard de lemploi et du chmage. Peu dlments prcis sont disponibles sur les volutions des derniers mois dans ce domaine, mais il y a tout lieu de penser que la crise touche plus durement ceux qui, parmi les jeunes, taient dj dans la situation la plus difficile.

Des ingalits croissantes

La csure la plus profonde au sein de la jeunesse spare les diplms des nondiplms. Le systme scolaire franais se caractrise par le fait quil continue produire chaque anne un grand nombre de jeunes sans qualifications reconnues1. Selon la Dares, le taux de chmage des jeunes ayant au mieux un brevet des collges est environ quatre fois plus important que celui des diplms du suprieur, dans les toutes premires annes suivant la fin de leurs tudes. Cest dailleurs ce qui explique le taux de chmage si important des 15-24 ans : cet ge, ceux qui sont dj entrs sur le march du travail se recrutent majoritairement parmi les moins diplms. En 2007, parmi les actifs de 15 24 ans, on comptait en effet 21 % de diplms du suprieur, 52 % de diplms du secondaire et 27 % de peu ou pas diplms, alors que 43 % des 25-29 ans prsents sur le march du travail en 2007 avaient un diplme du suprieur. Pour cette raison, le taux de chmage des 25-29 ans (10,2 %) tait nettement plus faible que celui des 15-24 ans (19,7 %). La mme ingalit sobserve vis--vis de la prcarit de lemploi. Lcart a dailleurs tendance saccrotre, au dtriment des non-qualifis, mme si la priode dinsertion dans lemploi durable sest allonge pour tout le monde. Autre source dingalit majeure entre jeunes : le lieu de rsidence. Selon le
1. Voir La faillite de llitisme rpublicain , Alternatives Economiques, n 279.

S YNTHSE DE DOSSIER
234

Creq, 36 % des jeunes ayant rsid en zone urbaine sensible ont connu une trajectoire professionnelle domine par le chmage rcurrent, le non-emploi ou un enchanement de contrats prcaires depuis leur sortie de formation initiale en 1998. Alors que ce nest le cas que de 23 % de lensemble des autres urbains. Dans un rcent rapport, le Crdoc rsume les facteurs accentuant, pour un jeune, le risque dtre touch par lloignement de lemploi de qualit : tre trs peu qualifi ou avoir suivi une formation gnrale (cest--dire plus thorique que professionnelle) ; tre une femme ; habiter une zone urbaine sensible ; avoir des parents non europens2. La hausse brutale du chmage au cours des derniers mois a probablement confirm ce diagnostic, mme si elle a touch nettement plus les jeunes hommes que les jeunes femmes, du fait que les non-diplms sont beaucoup plus nombreux chez les hommes.
2. Deuxime chance ? La prise en charge des jeunes loigns de lemploi de qualit , Crdoc, Cahier de recherche, n C257, dcembre 2008.

Document 6

Linsertion professionnelle des jeunes : une vraie course dobstacles

Entretien avec Anne Le Bissonnais : socio-conomiste, ancienne directrice dune mission locale, auteure de Les Missions du possible. Avec et pour les jeunes en parcours dinsertion, dition Apoge, juin 2009. Il est indispensable dinciter les employeurs recruter et former les jeunes.

Comment a volu la situation des jeunes ces dernires annes ?

Avant mme la crise, linsertion tait devenue une vraie course dobstacles pour une large partie des jeunes qui, faute de ressources suffisantes, prouvent de grandes difficults obtenir un logement, se soigner, passer le permis de conduire ou mme se dplacer pour rencontrer un employeur. Sachant que seule une minorit dentre eux est indemnise par lassurance chmage, on imagine la prcarit dans laquelle se trouvent tous ceux qui ne peuvent pas disposer dun fort soutien familial. La crise vient encore aggraver cette situation. La remonte du chmage touche en effet tout particulirement les jeunes les moins qualifis, premiers concerns par la forte diminution des offres demploi, y compris prcaires.

Quelles seraient les pistes prioritaires dans le contexte actuel ?

Les chantiers prioritaires sont connus depuis longtemps : formation professionnelle, dveloppement de lapprentissage, lutte contre lchec scolaire, prise en compte des jeunes dscolariss, logement des jeunes demandeurs demploi, avec la construction de foyers de jeunes travailleurs dans tous les bassins demploi. Face laugmentation des ingalits et de la prcarit des jeunes, il est galement ncessaire dtudier srieusement la proposition dune allocation ou dun revenu dautonomie pour eux, mise en 2002 par la commission prside par Jean-Baptiste de Foucauld1. En
1. Proposition reprise dans Un devoir national. Linsertion des jeunes sans diplme , rapport n 9 du Cerc, La Documentation franaise, 2008, accessible sur www.cerc.gouv.fr

S YNTHSE DE DOSSIER
235

S UJET

S
S UJET

matire demploi, rien ne changera non plus sans une responsabilisation des entreprises, notamment sur la question des emplois prcaires. Il est indispensable dinciter les employeurs recruter des jeunes, les former et les reconnatre comme une ressource indispensable la socit.

Quelle doit tre la place des missions locales dans la lutte contre le chmage des jeunes ?
Il faut poursuivre et renforcer le suivi global des jeunes, afin de les accompagner aussi bien sur les problmatiques demploi que de logement, de sant ou de mobilit. Cest ce travail que dveloppent les 500 missions locales cres depuis vingt-cinq ans2. Avec un bilan important : elles ont accueilli 1,2 million de jeunes en 2007, dont plus de 600 000 en suivi rgulier, des jeunes qui pour la moiti dentre eux ne sont pas inscrits lANPE. Au final, les taux dinsertion dans lemploi des jeunes suivis par les missions locales, qui sont souvent en grande difficult, atteignent 40 % 50 %3. Cependant, alors que la crise va augmenter considrablement le nombre de jeunes accueillir, le rseau risque de ne pas pouvoir faire face. Les financements publics sont demeurs stables depuis 2005, alors que lactivit et donc les charges augmentaient dj rgulirement. Beaucoup de structures peinent aujourdhui quilibrer leur budget et ne peuvent, dans ces conditions, assurer un accompagnement de qualit. Aujourdhui, certains conseillers suivent jusqu 400 jeunes. Ce qui nest pas tenable.
2. Les premires missions locales ont t cres en 1982, aprs le rapport de Bertrand Schwartz, qui prconisait un traitement global du chmage des jeunes. Leur rle est daccueillir et dinformer les jeunes en difficult et de les accompagner dans leur parcours dinsertion sociale et professionnelle. Elles sont aujourdhui implantes dans toute la France, et font partie intgrante du service public de lemploi. Elles sont cofinances par lEtat et les collectivits territoriales. 3. Voir Premires synthses, n 29.3, Dares, juillet 2008, accessible sur www.travail-solidarite.gouv.fr

S YNTHSE DE DOSSIER

Document 7

Les grandes entreprises peuvent mener une politique dintgration volontariste Crise ou pas crise, les entreprises semblent avoir toujours des difficults pour recruter des jeunes. Est-ce toujours le cas ?
Les entreprises ne recrutent pas assez de jeunes. Elles affirment avoir des difficults de recrutement et avancent lhypothse dune inadquation entre les formations reues par les jeunes et les besoins des entreprises. Mais ce nest pas avr. Il y a probablement sur le march du travail un dficit de jeunes forms pour des mtiers peu attractifs. Deux exemples types : le btiment et lhtellerie-restauration, qui sont des secteurs dits en tension, o des employeurs font tat dinadquation. Pourtant, entre les flux de sortie du systme ducatif et les besoins de ces secteurs, on ne peut pas dire quil y ait dinadquation majeure.

236

Quel type de difficults rencontrent les entreprises ? Elles voient arriver des jeunes qui nont que rarement choisi ces filires, et ont le sentiment de rcuprer les moins bons lves, davoir affaire des gens insuffisamment motivs, qui nont pas toujours lintelligence des situations professionnelles auxquelles ils sont confronts. Rsultat, elles ont limpression de devoir refaire tout un processus dapprentissage et de professionnalisation qui na pas vraiment t fait lcole, o les jeunes nont pas acquis une identit professionnelle et un vrai dsir de travailler dans ces mtiers-l. La mconnaissance du mtier de la part du jeune est un risque non ngligeable pour lemployeur, car il renonce alors facilement. Or, les entreprises peuvent rarement se payer le luxe cen est un dembaucher cinq jeunes en sachant quelles en perdront deux court terme. Au final, elles ont le sentiment dune dpense inutile, quelles nauraient probablement pas dbourse pour une recrue plus ge. Car un travailleur de plus de 29 ans qui choisit ce type de travail sait o il va. Si une entreprise ne met pas en place une politique dintgration ambitieuse et volontariste, en veillant ce que le jeune soit correctement tutor et ait des perspectives dvolution professionnelle, un an aprs lembauche, elle le perdra. Les difficults varient-elles en fonction de la taille de lentreprise ? Bien sr. Une petite entreprise du btiment ne demanderait pas mieux que de prendre un jeune en apprentissage et de lui faire aimer le mtier. Mais elle sait quelle ne pourra pas, en termes de charges, assumer, mme pendant un an, un salari qui nest pas tout de suite productif. Inversement, les grandes entreprises ont les moyens davoir une politique danticipation de leurs besoins, en recrutant travers les contrats de professionnalisation, en dveloppant des partenariats avec les lyces professionnels pour valoriser leurs mtiers, en proposant aux jeunes un vrai tutorat avec une volution professionnelle. Cest ce que font aujourdhui Schneider, LOral ou Veolia, qui a mis en place des formations en alternance du CAP au master en partenariat avec lducation nationale. Les jeunes sont automatiquement embauchs la sortie.

S YNTHSE DE DOSSIER
237

S UJET

En revanche, on constate que beaucoup de jeunes forms dans ces mtiers ny restent pas. Ils ont le plus souvent t orients vers ces spcialits par dfaut. Ils nont pas forcment envie la sortie dy travailler compte tenu des conditions offertes, et les entreprises ne savent pas toujours les retenir.

S
S UJET

Les problmes dajustement entre le jeune qui entre sur le march du travail et les besoins de lentreprise sont connus depuis longtemps. Pourquoi na-t-on toujours pas trouv de rponse ? La France a fait des efforts considrables, notamment en amnageant ses filires de formation professionnelle. Des progrs importants ont t raliss, mais la France intgre encore difficilement les jeunes sur le march du travail. Il faut arrter avec les plans jeunes qui habituent les entreprises nembaucher les dbutants quavec des contrats spcifiques. Pour en sortir, la rflexion doit porter sur le fonctionnement du systme ducatif : il faut tendre lalternance tous les jeunes qui en sortent afin que, sur des bases dacquis solides, ils puissent construire leur professionnalisme. Document 8

Emploi des jeunes : tout reste faire

Abonns aux emplois prcaires, les jeunes sont en premire ligne lorsque le march du travail se retourne. Le gouvernement a compris lurgence de la situation. Mais, si les mesures annonces rglent lurgence conjoncturelle, le problme de fond reste entier. 1. Le plan de Nicolas Sarkozy a mis laccent sur les primes lembauche rapide et les mesures favorisant lalternance, avec, la cl, des exonrations de charges sociales. 2. Mais lurgence a un peu fauss le dbat. Il sagit avant tout de rponses conjoncturelles : 600 000 jeunes arriveront sur le march du travail fin juin.

S YNTHSE DE DOSSIER
238

3. Les problmes de fond demeurent : un nombre important de jeunes sortent du systme scolaire sans diplme, et une transition difficile de lcole vers lemploi, qui pnalise, cette fois, des jeunes diplms. Lt sannonce meurtrier : pour des centaines de milliers de jeunes 600 000 exactement qui arriveront sur le march du travail fin juin, les perspectives sont particulirement moroses : les intentions dembauche, permanentes ou temporaires, devraient chuter en France de 23,8 % cette anne et tomber pour la premire fois sous la barre dun million, selon lenqute annuelle sur les besoins de main-duvre de Ple emploi. Et seule une intention dembauche sur dix devrait permettre un jeune de dcrocher son premier emploi. Conscient des difficults qui se profilent, le gouvernement a tent de prendre le problme bras-le-corps. En prsentant son plan pour lemploi des jeunes, le 24 avril, Nicolas Sarkozy a mis laccent sur les primes lembauche rapide et les mesures favorisant lalternance, avec, la cl, des exonrations de charges sociales. Au total, 1,3 milliard deuros seront investis.

Dans la foule, le plan daction de Yazid Sabeg pour la diversit et lgalit des chances fait la part belle au crdit dimpt et propose une prime de 1 000 euros pour les entreprises recourant aux contrats de professionnalisation. Il suggre mme que ces contrats dapprentissage et de professionnalisation se transforment en CDI. JeanFranois Pilliard, dlgu gnral de lUIMM, a, lui aussi, t mis contribution. Le numro un de la mtallurgie a planch sur le dveloppement des contrats pros, actuellement en perte de vitesse. Mesures suffisantes ? Lurgence a un peu fauss le dbat, indique un porteparole du gouvernement. Cest pourquoi nous nous orientons vers des rponses conjoncturelles. Et nous allons vers ce que lon sait faire. Un type de formation moins coteux La Chambre syndicale des organismes de formation en alternance (CSOFA), qui revendique 7 % 80 % de lactivit du secteur, se dit satisfaite de ces remdes. Primo, indique Xavier Baud, porte-parole de la CSOFA, lalternance est le systme de formation le moins coteux pour la collectivit : il est 2,5 fois moins cher quun cursus effectu par un jeune en premire anne universitaire. Secundo, le taux dinsertion professionnelle est satisfaisant : 27 mois aprs lobtention de leur diplme, 85 % ont un emploi durable, dont 58 % un CDI. Enfin, selon un sondage ralis par TNS-Sofres pour la CSOFA, les jeunes plbiscitent les formations en alternance. Prs de 95 % de ceux interrogs jugent la formule efficace ou plutt efficace. Mais, pour Agns Naton, responsable des questions de prcarit et de pauvret la CGT, ce plan pche par le manque de contrepartie : Aucune garantie demploi nest demande aux entreprises en change des exonrations de charges sociales. Soit, au total, 20 milliards deuros, chaque anne, uniquement pour les jeunes. Les exclus du systme Florence Lefresne, conomiste lInstitut de recherches conomiques et sociales (Ires), voit, elle aussi, plusieurs points noirs. Si lalternance constitue une voie importante daccs lemploi, explique-t-elle, le principal problme de lapprentissage est celui des ruptures de contrats, soit un sur quatre. Pour les contrats de professionnalisation, les employeurs semblent se dtourner des publics non qualifis, qui restent les exclus du systme : en effet, 68 % des titulaires dun contrat de professionnalisation ont au moins le bac Rien nest fait pour les exclus du dispositif. Dailleurs, pour cette conomiste, ces contrats fonctionnement mal en priode de crise. On ne rgle pas tout avec des incitations financires. Les entreprises ne recrutent pas lorsque le carnet de commandes est vide. Une issue serait, pour elle, le secteur non marchand. Mais on se heurte, ici, un problme de financement.

S YNTHSE DE DOSSIER
239

S UJET

Prime aux entreprises

S
S UJET

Problme de fond Il nempche. Si le plan Sarkozy peut apparatre comme un remde ncessaire, vu la vitesse laquelle le march du travail se dgrade, il ne doit pas masquer le problme de fond : la crise nexplique pas en intgralit le chmage des jeunes. Un constat point du doigt par lOCDE (Organisation de coopration et de dveloppement conomiques), le 20 mai, qui pingle une nouvelle fois la France pour sa gestion de lemploi des jeunes. Avec un taux de chmage des 15-24 ans de 18 %, lHexagone se situe, en effet, 7 points au-dessus de la moyenne des autres pays riches et dcroche la 23e place du classement (sur 30). Triste record. Sans qualification Lorganisation, qui runit les 30 pays les plus riches, relve, en fait, deux problmes de fond. Tout dabord, la France compte un nombre important de jeunes qui sortent du systme scolaire sans diplme (11 % des 15-24 ans), dont un grand nombre de jeunes issus de limmigration. Ensuite, lOCDE note, parmi les spcificits franaises, une transition difficile de lcole vers le monde du travail, qui pnalise, cette fois, des jeunes diplms, souvent issus de luniversit. Ces derniers mettent beaucoup de temps se stabiliser, enchanant les emplois temporaires et les priodes de chmage. Dailleurs, le CDD semble de moins en moins un tremplin rapide vers lemploi stable. En 2005-2006, seuls 16 % des 15-24 ans en CDD sont en CDI un an aprs, contre 45 % dix ans auparavant. Face ces critiques, le gouvernement ragit. Pour Laurent Wauquiez, le dfi, cest la situation durgence dans laquelle nous sommes pour la rentre et les difficults structurelles du problme dinsertion des jeunes sur le march de lemploi. Mais la crise ne doit pas servir dalibi . De son ct, Martin Hirsch, le haut-commissaire la Jeunesse, reconnat que le plan durgence nest pas un plan pour solde de tout compte . Cest un plan pour faire en sorte que la gnration de cette anne ne soit pas sacrifie. Il y aura, dans un deuxime temps, des mesures beaucoup plus profondes pour les jeunes, prpares par la commission quil pilote, installe le 9 mars. Un livre vert de propositions devrait sortir mi-juin.

S YNTHSE DE DOSSIER

Document 9

La crise de confiance des jeunes Franais

Comment analyser la crise de confiance de la jeunesse vis--vis de son avenir ? Pour le sociologue Olivier Galland, le systme scolaire franais, trs comptitif et fascin par le diplme, est en grande partie responsable []. Do vient alors pour vous cette crise de confiance de la jeunesse ? Sans nier le rle des facteurs conomiques, je crois quelle vient surtout de la conception franaise de la mritocratie. Le systme scolaire na pas su sadapter la

240

dmocratisation quantitative de lenseignement secondaire et suprieur, dmarre depuis les annes 1970. On est rest sur le modle litiste de lcole rpublicaine qui slectionne et limine pour trier les ppites qui formeront llite, plutt que de sattacher promouvoir la russite de chacun son niveau. Lenseignement actuel ne prend pas en compte la diversit des talents et des aspirations des nouveaux publics ; il assigne une comptition individuelle qui met trop de jeunes en chec. 20 % sortent de lcole sans diplme. Et le systme gnre beaucoup de dcouragement et de doute sur lestime de soi pour les lves moyens qui ont le sentiment dtre relgus dans tout un ensemble de filires dvalues. Dans une cole de masse, il faut, comme le disait le rapport Thlot, une ingalit de traitement pour gnrer lgalit. Et comme les jeunes toutes les enqutes le montrent se conforment trs fortement ce que lcole dit deux, tous ces facteurs engendrent fatalisme et rsignation Ajotons cela quil existe en France une sorte de ftichisation du diplme, qui fait que le classement scolaire semble dterminer le destin de chacun pour la vie de faon irrmdiable. En forant peut-tre un peu le trait, je dirais que lon apprend aux jeunes avoir peur ! Ils sont victimes eux-mmes de lillusion galitaire. Mais ils ont le sentiment dtre dans un systme opaque o seuls les mieux informs parviennent sen sortir Cest pourquoi dailleurs, lorsquon leur propose des rformes (comme la rforme des lyces de Xavier Darcos la rentre 2009), ils sy opposent par crainte dy perdre plus que dy gagner. On est actuellement dans un cercle vicieux : les jeunes se mfient des responsables politiques et ces derniers ont peur des jeunes ! La manire dont sont conduites les rformes, sans transparence et sans faire leffort politique et pdagogique den expliquer les bnfices attendus, participe de ce climat de dfiance gnralise caractristique aujourdhui de la socit franaise Document 10

Reconnatre la valeur de la jeunesse. Livre vert.

Avant-propos La commission a travaill pour produire des changements. Elle na pas cherch dulcorer les constats. Les membres qui la composent nont pas fui leurs responsabilits. Celles quils ont dans les insuffisances du pass, dans les propositions faire et dans les changements accomplir dans leurs propres organisations. Sil fallait rsumer en quelques lignes ltat desprit de la commission, nous pourrions le faire de la manire suivante : La socit a lgu aux jeunes daujourdhui ses dettes. Elle doit maintenant honorer la sienne leur gard et leur permettre de prendre leur place sans dlai et sans parcours du combattant. Beaucoup dinstitutions ont une responsabilit et une comptence lgard des jeunes : lEtat, tous les chelons de collectivits territoriales et les partenaires sociaux. Plusieurs services publics sont concerns, commencer par celui de lducation et celui

S YNTHSE DE DOSSIER
241

S UJET

S
S UJET

de lemploi. Mais chacun a la possibilit de sexonrer dune partie de ses responsabilits sur les autres : pour chaque institution prise isolment, il est plus coteux de soccuper des jeunes que de ne pas sen occuper. Une politique de la jeunesse doit aussi en appeler la responsabilit des jeunes eux-mmes. En ralit, en matire dquilibre de droits et devoirs, le dsquilibre nest pas toujours celui auquel on pense. Cest ainsi que jusqu rcemment, les jeunes payaient plus en cotisations chmage quils ne recevaient dindemnisation. Et pourtant leur taux de chmage est plus lev, y compris celui des jeunes diplms. Cela montre que mme les jeunes qui ont fait bien tout ce quil fallait sont pnaliss. Cest cela quil faut changer. La crise conomique, la crise sociale, la crise cologique et la crise des valeurs montrent que le moule se fissure. Ce nest pas dans ce moule quil faut faire rentrer les jeunes. Cest sur les jeunes quil faut transformer le moule. Document 11

Les jeunes et lindustrie unis face la crise

Pour la dix-huitime anne conscutive, lopration Jeunes industries, bravo lindustrie met des jeunes collgiens et lycens en relation avec des entreprises afin de mettre en place des projets communs. Mardi, lUnion des industries et mtiers de la mtallurgie (UIMM) a accueilli la premire runion de Jeunes industries, bravo lindustrie. Jolle Burggraeve, prsidente de lopration Bravo lindustrie, Michel Jourdan, prsident de lUIMM Flandre Maritime, Jean-Baptiste Duthoit, consultant de lopration, ainsi que Mme Vanhove, reprsentante de linspection acadmique, et M. Dimpre, reprsentant de la direction diocsaine, taient les intervenants de cette runion. Ce projet est n Paris en 1991. Son objectif premier est de sensibiliser les jeunes aux mtiers de lindustrie. Nous travaillons toujours sous forme de partenariat entre collgiens, et maintenant lycens, et les entreprises, souds vers un mme objectif : la ralisation dun projet, qui est gnralement prsent au mois de mai , prcise Jolle Burggraeve.

S YNTHSE DE DOSSIER

Neuf tandems dj constitus

Aprs la prsentation des douze tandems tablissements scolaires-entreprises de lanne 2008-2009, et des diffrents trophes remis en rcompense de leurs travaux, Mme Burggraeve a expliqu que si la crise semble toucher sa fin, des entreprises prsentent certaines difficults, et quil y aura peut-tre moins de participants. Pourtant, aujourdhui comme demain, il y aura toujours lemploi. Cent mille personnes par an sont recrutes. En 2009, on sera certainement en dessous de la barre. Cependant, nous confirmons que ces cent mille personnes, on en aura toujours besoin . Do la ncessit de continuer lopration, qui permet aux jeunes, comme lexplique Mme Vanhove, dtre considrs comme des partenaires part entire dans une entreprise, une ouverture sur le monde socioprofessionnel, et de dcouvrir des gens

242

enthousiastes dans leur mtier . Malgr la crise, neuf tandems tablissements scolaires-entreprises sont dj constitus pour lanne scolaire 2009-2010. M. Libert, chef des travaux du lyce de lEPID, participe pour la deuxime fois lopration. Lanne dernire, cela avait trs bien march. On a travaill avec Continental Can sur les designs et des crations. Cette anne, ce sera sur le recyclage et le dveloppement durable. Cela permet aux jeunes de prendre du recul, de dcouvrir tous les mtiers qui existent dans lindustrie, ainsi que la modernit et la propret des systmes employs. Cest une accroche supplmentaire dans la scolarit des lves car ils sont la fois acteurs et professionnels. Cest aussi du concret. Ils y gagnent en maturit. Document 12

Un service daide aux candidats

LAssociation pour lemploi des cadres a rcemment lanc lApec Booster, un ensemble de services aux jeunes diplms afin de les connecter avec les entreprises . Cela prend la forme dun nouveau site Internet, Novapec. Lobjectif de cette plateforme (http://jd.apec.fr) est doffrir des outils de prparation la recherche demploi adapts aux jeunes diplms. Nous avons conu des modules de-learning (apprentissage en ligne), des vidos autour des choses faire et ne pas faire avec un recruteur, des mises en situation, etc. , liste Jean-Pascal Szelerski, directeur des services web de lAPEC. A qui envoyer son CV ? Que mettre sur son profil dans les rseaux sociaux et comment optimiser sa visibilit auprs des recruteurs ? Autant de questions qui commencent tre traites sur le site. Lors des semaines tudiants et jeunes diplms , des rencontres sont proposes pour savoir quels secteurs recrutent malgr la crise, ou encore comment optimiser sa candidature avec les bons outils de communication. Les prochaines sont prvues Paris le 19 octobre et Lyon le 21 octobre. En outre, pour favoriser le contact entre les diplms et les entreprises, lApec doit organiser, entre novembre et dcembre, une srie de rencontres dans huit grandes villes de France, une opration baptise lApec Booster Tour 09. Reprsentants dentreprise, institutionnels, consultants de lApec seront prsents pour changer de faon informelle , prcise Jacky Chatelin, directeur gnral de lApec. Des espaces seront consacrs aux entretiens avec les entreprises et aux conseils en matire de recherche demploi.

S YNTHSE DE DOSSIER
243

S UJET

S
S UJET

Document 13

Le Secours catholique pingle la crise

Dans son rapport annuel, lassociation tire la sonnette dalarme : la crise touche de plein fouet les jeunes mres seules emploi prcaire. Pour y remdier, le document propose des mesures daccompagnement. La crise frappe particulirement les jeunes mres seules emploi prcaire, prises en tenailles entre un renchrissement de la vie quotidienne et des revenus irrguliers, note le rapport annuel du Secours catholique publi ce jeudi. Leur structure de consommation a t touche de plein fouet par les augmentations , notamment des prix de lalimentation de base, du logement et de lnergie, souligne Franois Soulage, prsident national du Secours catholique. Les mesures daccompagnement proposes par le Secours catholique : amliorer les gardes denfants ; revaloriser lallocation pour parents isols ; poursuivre les emplois aids ; aider les jeunes de moins de 25 ans sans emploi. En mme temps, elles sont en difficult avec des discontinuits dans leur parcours demploi, en raison de la prcarit de leur contrat , explique-t-il. Elles avaient beaucoup de travaux intrimaires ou de contrat dure dtermine , prcise M. Soulage : Elles ont maintenant des priodes dans lesquelles elles nont pas de ressources cause de la crise. Le travail en intrim enregistre depuis le dbut de la crise, et particulirement depuis janvier, un dcrochage historique du nombre demplois frlant les - 40 % , selon sa fdration patronale, le Prisme.

S YNTHSE DE DOSSIER

Seuil de pauvret
Au-del des femmes, le rapport insiste sur toutes les personnes qui sont la limite du seuil de pauvret [] et dont la situation saggrave , explique le prsident du Secours catholique. En 2008, le nombre de situation de pauvrets rencontres par lassociation est reparti la hausse (+ 2,3 %), aprs deux annes de baisse. 54,4 % des adultes rencontrs sont des femmes (3,4 % en vingt ans), prcise le rapport. A notre avis, cela va continuer , juge-t-il : les entreprises ont ajust a minima pour garder un peu de forces en cas de reprise, mais la reprise sloignant, elles vont continuer laguer, notamment dans lintrim et les CDD pour baisser les effectifs. Le Secours catholique prne des mesures daccompagnement, notamment une amlioration des gardes denfants permettant aux femmes de postuler des emplois de service. Lassociation demande galement une revalorisation forte de lallocation pour parent isol , la poursuite des emplois aids (360 000 emplois non marchands sont dj inscrits au budget 2010) et une aide aux jeunes de moins de 25 ans sans emploi.

244

PLAN PROPOS
Quel est limpact de la crise conomique sur lemploi des jeunes Franais dans leur diversit ?

I. LACCS DES JEUNES FRANAIS A LEMPLOI : UN PROBLME STRUCTUREL

ACCENTU PAR LA CONJONCTURE

Cf. documents 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, et 13. A) Le chmage des jeunes est un phnomne rcurrent Cf. documents 7, 8 et 9 B) La crise conomique a un effet amplificateur sur les difficults des jeunes accder un emploi stable Cf. documents 2, 3, 4, 5, 6 et 13.

II. LEMPLOI DES JEUNES : UN ENJEU SOCIAL QUI ENGAGE LA RESPONSABILIT

DE TOUS

Cf. documents 4, 6, 7, (8, 10), 11, 12 et 13. A) Des rponses durgence apportes des situations critiques Cf. documents (4), 8 et 13. B) Des mesures moyen et long terme pour lutter contre un mal endmique Cf. documents 4, 6, 7, (8, 10), 11 et 12.

III. LA CRISE COMME CHANCE POUR LA SOCIT ENTIRE

Cf. documents 1, (4, 8) et 10. A) La crise, promesse dun changement de stade Cf. document 1. B) La crise conomique, une crise globale (sociale, cologique, axiologique) vers un nouveau modle de socit Cf. document (4, 8) et 10.

S YNTHSE DE DOSSIER
245

CORRIG

CORRIG

MTHODOLOGIE

TAGE-MAGE
Programme, conseils, bibliographie
Cette preuve, dont vous trouverez ci-dessous le contenu, est propose sur une dure de 2 heures. Attention : il nest possible de passer le test TAGE-MAGE quune seule fois par an.

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

Ce test de 2 heures a un double objectif : valuer les aptitudes des candidats dsirant entreprendre un cursus de formation dans une filire de management, tablir un classement des uns par rapport aux autres. Il ne ncessite aucune connaissance particulire dans les disciplines de gestion. Il se prsente sous la forme dun questionnaire choix multiple (QCM) de 90 questions rparties en six preuves de 15 questions dune dure de 20 minutes chacune, permettant dobtenir 600 points au maximum. Des preuves diffrencies permettent de mesurer trois catgories daptitudes des candidats : aptitudes verbales (comprhension dun texte crit et expression) ; aptitudes la rsolution de problmes (calcul : matrise de savoirs mathmatiques, conditions minimales : capacits de raisonnement) ; aptitudes au raisonnement logique.

APTITUDES VERBALES
COMPRHENSION DUN TEXTE CRIT
Les textes peuvent porter sur des sujets les plus divers choisis dans les sciences humaines, sociales, exactes. Pour bien russir cette preuve, il faut une bonne pratique de la lecture, de lexplication de texte, de la rigueur et bien respecter le texte. Exemple : Le camembert et latome Sur les aliments, les irradiations produisent des phnomnes un peu analogues certains effets de la cuisson. Le choc des photons casse les grosses molcules comme lADN, porteur du code gntique, empchant toute multiplication des cellules et des micro-organismes. Les nergies utilises sont beaucoup trop faibles pour induire une radioactivit artificielle par modification des noyaux atomiques, comme cela se passe dans les racteurs nuclaires. Par ailleurs, la source des rayonnements ionisants nest jamais en contact avec les denres alimentaires, qui ne peuvent donc pas tre contamines. Cependant, tous les doutes ne semblent pas avoir t encore totalement levs et cette technique conserve un certain nombre dadversaires.

TAGE -M AGE
246

Question 1 quoi peut-on comparer les effets des irradiations sur les aliments ? A) une cuisson B) une strilisation C) une ionisation D) une lyophilisation E) une conglation La bonne rponse est A . Question 2 Quest-ce qui provoque la segmentation de lADN, dans le cadre dune irradiation ? A) les neutrons lents B) les lectrons C) les photons D) les ions E) les neutrons rapides La bonne rponse est C .

EXPRESSION
Question 1 Mon voisin avait d subir une intervention chirurgicale inattendue. Avant de lui rendre visite lhpital, je lui ai tlphon pour lui demander . A) quest-ce qui lui fera plaisir B) quest-ce quil lui ferait plaisir C) quest-ce qui lui ferait plaisir D) ce qui lui fait plaisir E) ce qui lui ferait plaisir La bonne rponse est E .

APTITUDES LA RSOLUTION DE PROBLMES

CALCUL
Les champs de connaissances requis sont : Les entiers relatifs, les dcimaux et nombres rels ; Les pourcentages et les proportions ; Les puissances et les racines carres ; Les identits remarquables ; Les progressions arithmtiques et gomtriques ; Les quations du 1er et 2nd degr ; Les systmes dquations ; Lanalyse combinatoire simple ; La moyenne statistique ; Les proprits des triangle, cercle, rectangle et carr ; Les proprits des droites parallles et perpendiculaires.

TAGE -M AGE
247

MTHODOLOGIE

MTHODOLOGIE

Exemple 1 Lors dune fte foraine, les organisateurs se font livrer un tonneau de vin 9 heures du matin. 11 heures, un cinquime du contenu du tonneau a t consomm, soit 40 litres. Le soir, la fermeture, le tonneau ne contient plus quun dixime de son contenu initial. Quelle est la quantit de vin dans le tonneau la fin de la fte foraine ? A) 80 litres B) 35 litres C) 30 litres D) 25 litres E) 20 litres La solution repose sur une manipulation de proportion. Soit 1/5 = 40 litres => 1/10, qui est la valeur recherche, vaut la moiti. La bonne rponse est donc E . Exemple 2 Deux entiers naturels positifs m et p sont tels que leur somme et leur produit vrifient : (1) m x p = 35 (2) m + p = 12 Quelle est la valeur de m2 + p2 A) 64 B) 81 C) 77 D) 74 E) 88 Une lecture attentive de lnonc fait apparatre que la solution peut tre trouve rapidement si lon se souvient que m2 + p2 est un lment de lidentit remarquable suivante : (m + p)2 = m2 + p2 + 2mp Or lnonc nous donne la fois m x p et m + p en consquence lidentit remarquable devient : 144 = m2 + p2 + 70 144 -70 = m2 + p2 Donc m2 + p2 = 74 La bonne rponse est donc D .

CONDITIONS MINIMALES
nonc 1 Le prix dun vhicule automobile a baiss rgulirement du mois de fvrier au mois de septembre raison de 5 % par mois. De quelle somme le prix de cette automobile a-t-il baiss du mois de mars au mois de juillet ? (1) Connatre le prix de lautomobile un moment quelconque, entre fvrier et septembre ; (2) Calculer le prix au mois de mars et au mois de juillet, afin de soustraire le deuxime au premier : A) Si linformation (1) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (2) elle seule ne permet pas de rpondre la question, B) Si linformation (2) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (1) elle seule ne permet pas de rpondre la question, C) Si les deux informations ensemble permettent de rpondre la question, et aucune sparment ne le peut, D) Si chaque information permet sparment de rpondre la question, E) Si les deux informations ensemble ne permettent pas de rpondre la question. La question porte sur la baisse du prix dune automobile. Information initiale : on ne dispose que du fait que son prix a baiss raison de 5 % par mois entre fvrier et septembre. Pour calculer le montant de la baisse, il faut (1) et (2). Les deux informations supplmentaires permettent sparment de trouver la solution.

TAGE -M AGE
248

R AISONNEMENT/ARGUMENTAIRE
nonc 1 La recherche de la vie extraterrestre est devenue une qute permanente depuis quelques annes chez beaucoup dastronomes. Les espoirs les plus immdiats se tournent vers la plante Mars. Certes, on nest pas assur quil y ait actuellement de la vie sur cette plante mais que probablement il y en a eu, car les scientifiques pensent que durant les deux premiers milliards dannes de la vie de Mars, ses conditions taient proches de celles de la Terre. Question : Parmi ces cinq argumentations, quelle est celle qui est utilise dans ce propos pour asseoir lhypothse dune ancienne vie sur Mars ? A) Sophie et Albertine sont deux bonnes lves du mme ge. Sophie est en seconde, donc Albertine doit tre en seconde. B) Les enfants bons lves se couchent tt. Le fils de ma voisine regarde la tlvision le soir. Cest un bon lve. C) Les personnes ges ont des performances intellectuelles infrieures celles des jeunes. Malgr tout, certaines conservent un haut niveau dactivit. D) Lair est aux mammifres ce que leau est aux poissons. E) Sur la route, Paul est doubl par Jacques et Jacques est doubl par Benjamin. Son traitement ncessite autant une analyse de lnonc que de chacune des rponses proposes. Une reformulation de lnonc permet de dire que la Terre et Mars sont comparables leur dbut. La Terre accueille la vie. Mars a d accueillir la vie ses dbuts . Il sagit dun raisonnement de type syllogistique. Un syllogisme comprend trois propositions : La majeure (la Terre et Mars sont comparables) ; La mineure (la Terre accueille la vie) ; La conclusion qui est dduite de la majeure par lintermdiaire de la mineure (Mars a d accueillir la vie ses dbuts). La rponse, qui est un raisonnement syllogistique, est la rponse A .

LOGIQUE
Exemple 1 OUI NHK ? LXO KYQ

ZDT

UEA

RGW

SHC

TAGE -M AGE
249

MTHODOLOGIE

APTITUDES AU RAISONNEMENT LOGIQUE

MTHODOLOGIE

Les rponses proposes sont : A) VFB B) MHO C) MFM D) ZIK E) MLM Dans la liste verticale des lettres, en commenant par le bas, 1re lettre, la logique suivante apparat : K, L, ?, N, O on en dduit que ? doit tre M . Toujours dans la liste verticale, on prend la 3e lettre en commenant cette fois-ci par le haut I, K, ?, O, Q. On constate un cart dune lettre chaque fois. On en dduit donc que ? est un M . Il nous reste ainsi deux rponses possibles C et E . Prenons la liste horizontale, au niveau des lettres du milieu, la suite suivante apparat nettement, soit D, E, ?, G, H, la lettre manquante sera donc F .

Exemple 2 GNH OAP JCK UFV ?

OLK

WTS

ZED

IXW

Les rponses proposes sont : A) IBH B) NDP

C) IKJ

D) UBA

E) QOR

Prenons la srie verticale de lettres, nous constatons que les 1res et 3es lettres de chaque srie se suivent, soit G et H ; O et P ; J et K ; U et V. Nous pouvons donc enlever les rponses A , B et D . Sur la srie horizontale, nous constatons que lordre alphabtique des 2 e et e lettres est invers, soit dans OLK nous avons L et K au lieu de K L, dans WTS nous 3 avons T et S au lieu de ST, dans ZED nous avons E et D au lieu de DE, dans IXW nous avons X et W au lieu de WX. Nous ne retrouvons la logique que dans la srie IKJ o nous avons K et J au lieu de J et K.

TAGE -M AGE
250

Cette prsentation nest quun aperu des preuves constitutives du test TAGE-MAGE. Vous pouvez complter votre entranement par le biais des annales, disponibles la FNEGE, par correspondance : 2, avenue Hoche 75008 Paris, ou les commander en ligne via le site www.tagemage.com

Programme, conseils, bibliographie

PUBLIC CONCERN
Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type Bac +2/3/4.

NATURE DE LPREUVE
Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit.

CONSEILS DE PRPARATION
Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.).

BIBLIOGRAPHIE
J. Brossard et S. Chevalier, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. Thomson, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain Le Ho, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

A NGLAIS
251

MTHODOLOGIE

TEST D ANGLAIS

S
S UJET

TEST D ANGLAIS
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure : 1 heure 30.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. 1. You have 1 h 30 to complete this exam. 2. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes) Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes) Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes) Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes) Total 80 questions 3. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 4. Each section has its own instructions.. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: 3 points Each incorrect answer receives: -1 point Each unanswered question receives: 0 point 5. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.

SUJET
SECTION 1 GRAMMAR EXERCISES
Choose the correct answer. 1. In Britain, they prefer tea ______________ coffee. a) for b) to c) rather

d) on

2.

A NGLAIS
252

Make sure you have the proper form or you ______________ accepted into the class. a) wont be b) wouldnt be c) shouldnt be d) cant Finding one correct solution to the problem was easy for ______________ children. a) most b) almost c) most of d) the most

3.

5.

The researchers ______________ for years to overcome the undesirable side effects. Last year they finally succeeded. a) have tried b) are trying c) had tried d) were to try The driver ______________ to her left just missing the pedestrian. a) turned quick b) turned quickly c) quick turned d) quickenly turned I always ______________ my reports twice before handing them in. a) to check b) am checking c) checks d) check Of the many flavours available, chocolate was chosen the ______________ a) oftenest b) more often c) more d) most often With ______________ practice you should be able to master this basic skill. a) a little b) some little c) a few d) fewer

6.

7.

8.

9.

10. The competition for the job was difficult; the final choice had to be made between ______________ a) him and me b) he and I c) him and I d) he and me 11. Energy resources are scarce ______________ we should seriously consider renewable energy systems. a) also b) so that c) so d) as so 12. The company has recently developed a new generation of processor which currently ______________ it a clear advantage over its competitors. a) gives b) has given c) gave d) had given 13. The meeting was to be held ______________ 9 am ______________ the clients office. a) at on b) at in c) to in d) for over 14. If the partners had agreed about their vision for the future, they ______________ still be together. a) would b) must c) should d) can 15. When the president ______________, we will welcome him with a ticker-tape parade and a nationally televised ceremony. a) is arriving b) will arrive c) will to arrive d) arrives 16. We ordered the new alarm system ______________ it was more efficient and cost less. a) while b) however c) because d) as a result

A NGLAIS
253

S UJET

4.

The brainstorming session was the least ______________ part of the exercise. a) enjoy b) enjoying c) to enjoy d) enjoyable

S
S UJET

17. Since the turn of the century, the mobile phone sector ______________ one of the leaders in technological innovation. a) has been b) was c) is d) to be 18. ______________ to take care of your established customers is probably the most important facet of customer service. a) For remember b) To remember c) The memory d) Remembering 19. The auto manufacturer seemed more concerned with the design of its new model ______________ it was with the functionality. a) rather that b) that c) but d) than 20. Usually, the orders ______________ on time, in the right quantities and to the right place. a) deliver b) are delivering c) to deliver d) are delivered

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D

21. Because the number of seats is limited/ and the show will surely be the event of/ A B the year, we suggest that/ you to make your reservations immediately. C D 22. There is several reasons to buy this product:/ it is reasonably priced, it is incredibly A B efficient,/ it is guaranteed to last 10 years/ and it will never need to be repaired. C D 23. There are basically two types of test;/ one is to measure the accurate with which you/ A B perform a task/ and the other is to measure speed. C D 24. Grandfather had an old piano/ in his home that wasnt much to look at/ but it had A B a tone far/ richer than any piano Ive never played. C D 25. The diagram was clearly drawn/ and the instructor made it easy/ to understanding the A B complex workings/ of the automatic system. C D

A NGLAIS
254

26. The fly went rather smoothly until the early evening/ when we were over the/ Rocky A B Mountains. We encountered some/ horrible turbulence that the pilot called slight. C D 27. Traveling has now become/ such an inconvenience that the airlines are/ A B spending million to speed up/ the check-in process for their preferred customers. C D 28. The youth boy, accused of starting/ one of the California fires, was brought before/ A B the court to determine if he should/ be considered as an adult for this crime. C D 29. The weather has been inconsistent./ One day it is quitely cold and then suddenly, A B a warm wind comes, seemingly out of nowhere,/ and it gets terribly hot. C D 30. Johnny Depp is living in France/ off and on for several years now but no A B one thinks seriously that he/ will spend the rest of his days there. C D 31. In the outer reaches of Tibet, the ancient traditions/ of a thousand years ago are yet/ A B practiced. The modern era seems/ to have missed these regions. C D 32. Some people think that rap music/ is similar to rock and roll in the 50s./ A B They think that, such as rock and roll,/ it is not a fad and will not go away. C D 33. Although the study of economics/ seems to have a scientific approach, it is hard/ A B to think it as a science because/ economic predictions are so imprecise. C D 34. Well over half of face to face communication/ is non verbal. This means you should/ A B be careful how you interact with/ not only your customers but also your colleagues as well. C D

A NGLAIS
255

S UJET

S
S UJET

35. Revenues this year dropped by almost twenty percent,/ largely due to the steep increase/ A B in production costs. Well have to looked for/ more efficient production methods. C D

SECTION 3 VOCABULARY 1
Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. The wrongly accused politician fought valiantly to protect his reputation. a) bravely b) slightly c) cautiously d) quickly 37. Before the show started, the lights dimmed without warning. a) exploded b) went down c) turned off d) got brighter 38. This year the company has rolled out a new model with some fantastic features. a) changed b) introduced c) recalled d) stopped 39. The range of choices they offered was amazing. a) adequate b) strange c) limited d) incredible 40. Over the past several months, their performance has started to improve. a) progress b) decline c) stagnate d) fluctuate 41. If it gets to the point where I can no longer manage the job, I will resign. a) start over b) get reinforcements c) write a letter d) quit 42. Travelling in China was surprisingly tough even though we were prepared for difficulties. a) easy b) beautiful c) difficult d) exciting 43. For 5.000 pounds you can get the comprehensive package. a) all-inclusive b) basic c) understandable d) satisfactory

A NGLAIS
256

45. The employees felt that the firms requirements for advancement were unclear. a) obstacles b) bonus plans c) conditions d) incentives

VOCABULARY 2
Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46. overcome a) pass 47. attempt a) try 48. casual a) serious 49. restrain a) form again 50. rugged a) rough 51. spread a) concentrate 52. pretend a) stumble 53. ample a) cryptic 54. practical a) training 55. discriminate a) separate 56. billboard a) package

b) go on

c) surmount

d) take off

b) explode

c) time

d) fail

b) relaxed

c) formal

d) humorous

b) stop

c) get

d) track

b) soft

c) realistic

d) tall

b) extinguish

c) count

d) extend

b) avoid

c) declare

d) imagine

b) easy

c) sufficient

d) loud

b) realistic

c) suggestive

d) unwise

b) break

c) suffer

d) tell

b) light

c) poster

d) attach

A NGLAIS
257

S UJET

44. Diplomatic ties were severed after the incident with the AP photographer. a) serious b) established c) cut d) considered

S
S UJET

57. crush a) stack 58. require a) need 59. tacit a) unstated 60. blunt a) messy

b) squeeze

c) win

d) collision

b) calm

c)ask

d) protest

b) dangerous

c) easy

d) exaggerated

b) grave

c) direct

d) single

SECTION 4 READING COMPREHENSION

Text 1

The New Indian Wars

APART from a few pots and baskets sitting, largely unnoticed, in a corner, there is little distinctively Indian about the Sycuan Casino. The punters are the usual mix of retirees and the statistically inept. The casino has three floors with some 2,300 jangling slot machines, a few card tables and a 1,250-seat bingo hall. That is not quite enough to meet demand, which is why the Sycuan tribe wants to expand. Whether it is allowed to do so will depend on how Californias voters feel about the enormous casinos that have sprouted in their midst and Proposition 70, which proposes to expand the number of games allowed in existing casinos and to expand tribal gambling in urban areas. It will also be a test of their views of Indians. Indian tribes are free to run casinos because, as sovereign nations, they are not subject to all state laws. Yet the tribes must agree terms with the state. Last year the Sycuan, together with four other tribes, negotiated agreements with Arnold Schwarzenegger, Californias governor, that would allow them greatly to enlarge their casinos in exchange for paying more taxes. A motley crew of gambling opponents, racetrack owners, unions and rival tribes objected. As a result, a judge ruled this week, the agreements must be ratified by the states voters in February. The television advertising blitz has already begun. Opponents claim that the new agreements provide an unfair advantage and will allow already large casinos to dominate the market. Al Lundeen of No on the Unfair Gambling Deals (the chief opposition group) points out that an earlier round of agreements imposed a fee for each new slot machine above a certain level. The new deals, on the other hand, impose a percentage tax on the winnings from extra machines. That creates a different incentive. Tribes with the first kind of deal are inclined to grow cautiously, because slot machines that remain idle lose money. Tribes with the second kind of deal can shoehorn in the video-poker terminals and wait for demand to catch up with supply.

A NGLAIS
258

The outcome of the vote will not just affect the tribes. Alan Meister, an economist, reckons Californias Indian tribes paid $308m directly to state and local coffers last year, with much more expected if the biggest operations are allowed to grow. That will come in handy for balancing the states perennially shaky budgets. The impact can be even greater locally. In San Diego county, where no fewer than 10 tribes run casinos, they supply much-needed jobs and services. The Sycuans 25-man fire crew spends much of its time dealing with emergencies outside the tiny reservation. Mark DiCamillo, a pollster, foresees a brutal fight. At present the agreements are supported by 52% of voters, with 35% opposed. But that is hardly a comfortable lead at this stage in the campaign. Experience suggests it is much easier to turn people against a reform than to rally them behind it. And several polls, including Mr DiCamillos, find voters evenly divided on whether allowing Indian casinos to grow is a good thing in principle. To Daniel Tucker, the Sycuans chairman, the issue turns on politics and history. The tribes past was grim, even by American Indian standards, so it must be allowed to determine its own future. So far Californias voters have treated Indian casinos as a special case, twice approving them while crushing attempts to expand gambling elsewhere. But given the slick moneymaking operations that have emerged on the reservations, will they do so again?
Nov 29th 2007, San Diego, From The Economist print edition.

Text 1: Questions 61. The Indians mentioned in the article, come from a) Bombay b) The east c) California d) the casinos 62. The vote mentioned in the article will decide if: a) Indian tribes have an unfair advantage b) gambling is legal in the state c) more Indians can gamble d) Indian controlled casinos can grow 63. Some of the Indian peoples have expanded gambling rights because: a) its a good way to make money b) state laws are too lax c) there are not enough racetrack owners d) they agreed to pay more taxes 64. According to the article, the Sycuan Casino: a) needs to get bigger to meet demand b) is the largest casino in the state c) is exempt from state taxes d) wants to double its capacity

A NGLAIS
259

S UJET

S
S UJET
260

65. Which of the following people is an opponent of Proposition 70. a) Arnold Schwarzenegger b) Daniel Tucker c) Mark DiCamillo d) Al Lundeen 66. The opponents main argument is that if passed, Proposition 70 will: a) encourage too a rapid growth for existing casinos b) reduce revenues for the state c) impose a fee for new slot machines d) promote illegal activities in casinos 67. Why, in the last paragraph, does the author say that the issue turns on politics and history? a) There have been no Indian presidents of the USA b) In the past Indians have been treated unfairly c) Indian tribes have a very colourful history d) He doesnt know much about the past of these tribes. 68. Mark DiCamillo thinks: a) The voters will probably vote against Proposition 70 b) That Indians should be allowed to control their own destiny c) That gambling is not a good way to help the Indians d) That the vote will be rather close. 69. According to the Alan Meister: a) money earned from casino operations is untraceable b) the state budget is too high c) the state would benefit greatly if the Proposition 70 passes d) the Indians need more people for the fire crew 70. The article describes the Sycuan Casino as: a) a place full of Indian tradition b) a typical gambling casino c) an exotic tourist destination d) a family entertainment center

A NGLAIS

The next space race

NASA. ESA. JAXA. RKA. These are the worlds major national space agencies. They are the names that have dominated the past 50 years of space exploration. But over the next 50 years new names will emerge. The names that history will remember from the next five decades will be those of entrepreneurs, members of the private sector who saw in space an opportunity for expansion and vast wealth creation. Two fundamental realities will drive space exploration forwards. First, wealth is accumulating in the hands of ambitious and visionary individuals, who view space simultaneously as an adventure and as a place to make money. What was once affordable only by nations can now be funded by individuals. Second, corporations and investors are realising that resources on Earth are limited and are running out. But everything we hold of value on Earth metals, minerals, energy and real estate is in near-infinite supply in space. As space operations become more affordable, companies will set their sights on extra-terrestrial resources, and what was once thought of as a vast wasteland will become the next gold rush. Alaska serves as an excellent analogy. Once thought of as worthless territory (in 1867 William Seward, Americas secretary of state, was criticised for paying $7.2 m to the Russians for Alaska, known then as Sewards folly), Alaska has since become a trillion-dollar economy. The transport infrastructure has made Alaskas gold, oil, timber and fishing industries super-profitable. The same will hold true for space. A 0.5 km (0.3-mile) diameter asteroid is worth more than $20 trillion in nickel, iron and platinum-group metals. Aside from the economic incentives, technology is reaching a critical point, making space exploration an inevitable component of human progress. There has been exponential growth in computing technology, which in turn has led to exponential growth in nearly every other technological industry. Breakthroughs in rocket propulsion will allow us to go farther, faster and more safely into space. Robotics and improvements in communications and life-support technologies will enable further manned missions, and eventually the colonisation of other places, like Mars. And now all of these technologies are in the hands of entrepreneurs who are willing to take risks and do things that have never been done before. Recently, the X Prize Foundation joined with Google to announce a $30 m Google Lunar X Prize, to be paid out to the first teams able to land on the lunar surface, rove for 500 metres and send back two video/photographic moon-casts. Amazingly, within the first two weeks following the announcement, we received over 190 requests from 25 countries from prospective teams looking for registration materials. This is the new generation of entrepreneurs who will reinvent space exploration the same way that Apple and Dell reinvented the computer industry. Crucially, these entrepreneurs are young, in contrast to the grey-beards who are now running the space show. The average age of the engineers who built Apollo was just 26 not 50-plus, the average of todays aerospace industry. This is not to say that governments will have no role. They will retain the critical

A NGLAIS
261

S UJET

Text 2

S
S UJET

work of pure science, and of answering some of the biggest unknowns: for example, is there life on Mars? Governments should play the important role of big customer and get out of the operations business. Politicians will also need to determine what laws govern space and its colonies. So, in the next 50 years, private tourism to space will become a real-life opportunity. Privately financed human-research outposts will be common sights in the night sky and on the moon. The first one-way missions to Mars will be launched. Mining operations will spring up on the moon. Asteroids will be claimed for their natural resources. And, as these things happen, more opportunities that we have yet to comprehend will come out of the frontier. The next 50 years will be when we establish ourselves as a space-faring civilisation.
Adapted from The Economist Dec, 2007.

Text 2: Questions 71. The author believes that in the next 50 years: a) space exploration will continue to be available to only major countries. b) that many smaller countries will take the lead in space exploration. c) space exploration is not worth the large amount of money spent. d) it will be individuals who take a big role in exploring space. 72. Why is Alaska used as an analogy in the article? a) because an asteroid crashed there. b) as an example of unexpected opportunity. c) because it cost $7.2 m. d) because it has a small population. 73. Which of the following will probably not contribute to space exploration in the next 50 years? a) NASA reorganization. b) Increased investment by individuals. c) Rapid growth in technology. d) New rocket engine developments. 74. The prize mentioned in the article: a) is for landing on Mars. b) requires proof of landing and moving around on the moon. c) generated only moderate interest from scientific teams. d) was interesting mostly for older scientists. 75. According to the author, governments should: a) increase their direct investment in space. b) stop operating space programs. c) provide incentives for investors. d) take more risks in space.

A NGLAIS
262

76. The author thinks that in space exploration, the possibility of making a lot of money: a) is not realistic. b) will push more people to get involved. c) is not an appropriate attitude. d) will not be a major factor. 77. The term grey-beards in the article refers to: a) retired engineers. b) the color of scientists lab coats. c) scientists who did not shave. d) older scientists. 78. According to the author, factors driving new space exploration will include: a) supply limitations of raw materials. b) the need to find more space to live. c) the search for gold. d) basic scientific research. 79. It could be said that the currently, space exploration technology is such that: a) there will be a slow down in space technology development. b) technology is not yet sophisticated enough. c) technology is still too expensive. d) technology is accessible to those who want it. 80. According to the article, pure research should be done by: a) governments. b) private companies. c) international consortiums. d) the text does not say.

A NGLAIS
263

S UJET

C
CORRIG

CORRIG
SECTION 1 GRAMMAR EXERCISES
1 b 11 c 2 a 12 a 3 a 13 d 4 d 14 a 5 c 15 d 6 b 16 c 7 d 17 a 8 d 18 d 9 a 19 d 10 d 20 d

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D

21 d 31 b 22 a 32 c 23 b 33 c 24 d 34 d 25 c 35 c 26 a 27 c 28 a 29 b 30 a

SECTION 3
Vocabulary 1 36 a 37 b 38 b 39 d 40 a 41 d 42 c 43 a 44 c 45 c

Vocabulary 2 46 a 56 c 47 a 57 b 48 b 58 a 49 b 59 a 50 a 60 c 51 d 52 d 53 c 54 b 55 c

SECTION 4 READING COMPREHENSION

Text 1

A NGLAIS

61 c Text 2 71 d

62 d

63 d

64 a

65 d

66 a

67 b

68 d

69 c

70 b

72 b

73 a

74 b

75 b

76 b

77 d

78 a

79 d

80 a

264

Programme, conseils, bibliographie

NATURE DES PREUVES
1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum.

CONSEILS AUX CANDIDATS

Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment.

A LLEMAND
265

MTHODOLOGIE

ALLEMAND

MTHODOLOGIE

On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne ! Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

A LLEMAND
266

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
Travail faire 1) Lesen Sie aufmerksam den Text Landflucht. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10 %) umfassen. Keine Paraphrase ! (10 Punkte) Lesen Sie aufmerksam den Text On remplit moins son chariot. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10 %) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase ! (10 Punkte) Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema : Hat die Finanzkrise das Verhalten der Konsumenten verndert? Begrnden Sie Ihre persnliche Meinung mit Argumenten und Beispielen! Mindestens 200 Wrter (20 Punkte)

2)

3)

1. Der Raubbau : lexploitation abusive.

A LLEMAND
267

S UJET

ALLEMAND

S
S UJET

ANNEXES
Text 1

Landflucht
Gnstiger Wohnen auf dem Land? Angelika und Andreas, beide Ende 40, sind vor fnf Jahren aus dem Klner Agnesviertel im Zentrum hinaus aufs Land gezogen. Sie wollten billiger wohnen und auerdem ins Grne ziehen. Dafr nimmt Andreas in Kauf, dass er tglich 180 Kilometer nach Kln fahren muss. Angelika arbeitet inzwischen bei der Stadt Drolshagen, allerdings nur an zwei bis drei Tagen in der Woche. Sie wohnen in einer Doppelhaushlfte auf 140 Quadratmetern und zahlen 1.250 Euro fr Miete, Heiz und Nebenkosten. Jetzt wollen sie zurck, weil ihnen die Energiekosten zu teuer geworden sind. Seit sie auf dem Land wohnen, haben sie zwei Autos. Davon wollen sie eines abschaffen und an den stlichen Klner Stadtrand ziehen. Denn von hier aus gibt es eine KVBAnbindung an die Stadt und nach Drolshagen und zurck sind es nur 140 Kilometer. Angelika wird das Auto nutzen, um zwei- bis dreimal wchentlich nach Drolshagen zu fahren. So ist die Idee. Wir lassen ausrechnen, ob sie durch den Rckzug in die Stadt wirklich sparsamer leben knnen. Fahrkostenersparnis? Der Vermgensberater Tiberius Remscheid hat fr uns Kosten und Ersparnis ausgerechnet. Dabei kam heraus, dass die beiden durch die vielen Kilometer, die sie monatlich mit zwei Autos fahren mssen, momentan 1.323 Euro Fahrtkosten haben. Schaffen sie ein Auto ab und nutzen das KVB-Netz, zahlen sie fr Auto und Monatskarte monatlich nur noch 509 Euro. Macht eine Ersparnis von 814 Euro im Monat. Sie knnten also, wenn sie genauso viel Geld ausgeben wollen wie bisher, in Kln eine Wohnung suchen, fr die sie mit allen Nebenkosten 2.050 Euro ausgeben knnten. Landflucht als Trend Angelika und Andreas liegen mit ihrem Vorhaben voll im Trend. Das haben mehrere Studien ergeben. Alle diagnostizieren eine Renaissance der Stadt. und eine Umfrage der GfK Marktforschung im Auftrag des Magazins Apotheken Umschau ergab, dass zwar 44,8 Prozent der Deutschen das Landleben bevorzugen, unter den 14 bis 29-Jhrigen aber 43,9 Prozent die Stadt bevorzugen. Es zeichnet sich also ein Trend in Richtung Stdte ab, der alle Altersgruppen betrifft und bundesweit zu beobachten ist. Neben gut ausgebildeten Hochschulabsolventen ohne Kinder zieht es vor allem auch ltere Menschen nach der Familienphase zurck in die Stdte. Ebenso wollen viele junge Familien lieber in der Stadt leben. Ein Grund sind die steigenden Benzinkosten, die das Pendeln zwischen Arbeitsplatz und Vorstadt teuer machen ganz abgesehen von der Zeit, die durch die Fahrerei verloren geht. Zudem bieten die Stdte viele Einkaufsmglichkeiten und

A LLEMAND
268

Bildungsangebote, kurze Wege zum Arzt, zu Schule und Kindergarten und, nicht zu vergessen, ein breites kulturelles Angebot. Das Haus im Grnen gilt zwar noch als Wunschbild der Mehrheit, aber die grozgige Stadtwohnung wird fr eine wachsende Gruppe zum Wohnideal. Zumindest beobachten Fachleute von Immobilienunternehmen und Makler eine verstrkte Nachfrage nach zentralen Wohnungen. Dabei sind die Ansprche an ein stdtisches Domizil hoch. Bevorzugt werden Wohnungen, die individuell auf die Bedrfnisse zugeschnitten sind. Die Menschen mgen zwar mitten in der Stadt wohnen, sich aber auch abgrenzen knnen. Kosten fr Mobilitt Dass die Kosten fr Mobilitt, die beim Wohnen im Umland permanent anfallen, erstaunlich hoch sind, hat das Sozialforschungsinstitut Weeber+Partner in einer Modellrechnung ermittelt: Je nach Entfernung zum Arbeitsplatz knnen sie bis zu 1.000 Euro im Monat betragen. Denn eine Familie braucht ja, um vor der Stadt mobil zu sein, zwei Autos, die finanziert, betankt und repariert werden mssen, sowie oft noch zustzlich Monatskarten fr die Kinder. Laut ADAC kostet zum Beispiel jeder mit einem zwei Jahre alten Golf gefahrene Kilometer 47,5 Cent. Bei 40 Kilometern Pendeln macht das schon 19 Euro am Tag. Wer das gegenrechnet, kann unter Umstnden durch ein eingespartes Auto einen Aufpreis fr hhere Mieten in der Stadt locker bezahlen.
Uschi Mller, www.wdr.de, 05/02/09 (gekrzte Fassung).

Texte 2

On remplit moins son chariot1

Quil sagisse de nos faons de consommer, de nous dplacer, de communiquer, de manger, de nous divertir, notre quotidien est en plein bouleversement. Crise conomique, dveloppement fulgurant des nouvelles technologies, souci grandissant de protger lenvironnement, tout concourt modifier nos modes de vie. Symbole de la surconsommation, les hypermarchs voient leur chiffre daffaires menac, au profit du commerce de proximit. A Portet-sur-Garonne, prs de Toulouse, le plus grand hypermarch de France 25 000 m2 va tre rduit de prs dun tiers. Serait-ce la fin dun modle, celui des grandes surfaces, et de son corollaire, lhyperconsommation ? Depuis le dbut de lanne, tous les hyper ont vu leurs ventes, au mieux stagner, au pire reculer, parfois de plus de 10 %. La crise, bien sr, mais pas seulement. Les habitudes des Franais changent. Clibataires urbains, retraits, familles monoparentales prfrent remplir un petit panier dans un magasin prs de chez eux plutt que prendre leur voiture pour remplir un chariot. A lheure des nouvelles technologies et des 35 heures, les mnages ont de plus en plus de temps mais ils

A LLEMAND
269

S UJET

S
S UJET

veulent des temps forts et non plus des temps morts explique Grard Mermet, auteur de Francoscopie 2010. Or, se rendre dans un hypermarch, choisir ses achats parmi des milliers de rfrences, faire la queue aux caisses rclame du temps, trop de temps : 46 minutes en moyenne. Dailleurs, les Franais ne se rendent plus une fois par semaine dans les grandes surfaces mais plutt une fois tous les quinze jours, voire une fois par mois. Cest aussi labondance, le choix, bref, ce qui a fait le succs des hypermarchs qui est dsormais lorigine de leur disgrce. Au fil des annes, avec la monte du discours cologique, lacte de consommer sest accompagn dun sentiment de culpabilit sur le thme consommer cest dtruire , relve le sociologue. Lhypermarch tait lami public numro un, cest devenu un ennemi , renchrit Georges Chtochine, consultant et auteur du Blues du consommateur (ditions dOrganisation, 2006). Symbole de la surconsommation, les rayons dots de centaines de rfrences de brosses dents ont fini par rebuter les consommateurs. Ils ont eu le sentiment quon se moquait deux , ajoute Georges Chtochine. Plus avertis, peut-tre moins dupes, les consommateurs jugent la valeur ajoute de certains produits discutable, avec lide qu on tente de leur vendre toujours plus et plus cher un produit inutile ou tout juste mieux emball. 78 % des Franais interrogs veulent faire leurs courses prs de chez eux contre 66 % en 2002 selon ltude Shopper 2009 ralise par Simm TNS Media Intelligence. Enfin, et surtout, le prix des hypermarchs nest plus si attractif. La concurrence sest toffe, les magasins de ville, et surtout des hard-discounters, proposent des produits peu chers et proximit. Les enseignes ont rectifi le tir, limage de Carrefour, qui a cr sa marque discount . Mais le consommateur sinterroge : pourquoi parcourir des kilomtres pour faire ses courses quand on peut souvent trouver aussi bien ct de chez soi ? Un endroit o lon fait ses courses est avant tout un endroit o lon a envie daller, se persuade Jrme Bdier, prsident de la Fdration du commerce et de la distribution. La taille du chariot se rduit mais le meilleur moyen de faire ses courses, notamment en province, cest encore de remplir le coffre de sa voiture.
Claire Gatinois, Le Monde Magazine, 24 octobre 2009. 1. Le chariot : der Einkaufswagen

A LLEMAND
270

Text 1

Landflucht
Seitdem sich die Energiekosten in jngster Zeit verteuert haben, lebt man auf dem Land nicht mehr unbedingt gnstiger. Ein Vermgensberater hat errechnet, wenn ein Ehepaar durch einen Umzug in die Stadt das stdtische Nahverkehrsnetz nutzen und den Zweitwagen abschaffen knnte, wrde es monatlich bis zu 800 euros an Fahrtkosten einsparen. Deshalb ist ein neuer Trend, die sogenannte Renaissance der Stadt, bzw. die Landflucht zu beobachten. Die steigenden Benzinkosten und der Zeitverlust durch die Fahrerei lassen die Nachfrage nach zentralen Stadtwohnungen steigen, vor allem nach solchen, die den individuellen Wnschen gerecht werden. Zur selben Erkenntnis kam auch das Sozialforschungsinstitut Weeber + Partner, das die Kosten fr Mobilitt ermittelt hat: Fr eine Familie auf dem Land knnen die monatlichen Fahrkosten bis zu 1000 euros im Monat betragen. Durch einen Umzug in die Stadt knnte der Zweitwagen abgeschafft und das freiwerdende Geld in eine hhere Miete investiert werden. (150 Wrter) Texte 2

On remplit moins son chariot

Die Gewohnheiten der Franzosen beim Konsum-, Mobilitts-, Kommunikations-, Ess- und Freizeitverhalten verndern sich, der Alltag unterliegt bedeutenden Umwlzungen. Die Lebensgewohnheiten werden sowohl durch die Wirtschaftskrise, die Entwicklung neuer Technologien als auch durch zunehmendes Umweltbewusstsein modifiziert. Dies bekommen die groen Einkaufszentren zu spren, deren Umsatz zugunsten der Tante-Emma-Lden um bis zu 10% zurckgeht. So wurde die Flche des grten Hypermarkts Frankreichs um ein Drittel verkleinert. Die Menschen haben keine Lust mehr, unter tausenden von Produkten auszuwhlen, weil sie ihre Zeit nicht beim Einkaufen totschlagen wollen. Der ursprngliche Vorteil des Hypermarkts, nmlich die enorme Produktauswahl, wird ihm nun zum Verhngnis. Insgesamt 78% der Franzosen ziehen es laut der Studie Shopper 2009 vor, ihre alltglichen Einkufe im Laden nebenan zu ttigen, 12% mehr als im Jahr 2002. Die Preise der Einkaufszentren werden oft von den kleinen Stadtgeschften und den Discountern unterboten. Der Gang zum Hypermarkt lohnt sich nur noch auf dem Land. (152 Wrter)

A LLEMAND
271

CORRIG

CORRIG

MTHODOLOGIE

BIOLOGIE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Accessible toute personne ayant prpar ou titulaire dune licence 3 et, a fortiori, dun master de : Biochimie ; Biologie des organismes ; Biologie cellulaire et physiologie mention physiologie animale ; Biologie mention biologie gnrale et sciences de la terre et de lunivers.

PROGRAMME
Fonctions cellulaires fondamentales ; Physiologie des cellules excitables ; Les fonctions du systme nerveux ; Les hormones ; Pharmacologie de la communication cellulaire ; Homostasie et grandes fonctions physiologiques (milieu intrieur, dfenses de lorganisme, circulation, respiration, digestion, excrtion). NB : Ce programme suppose lacquis de connaissances : en biologie et sur les techniques actuelles appliques la biologie (patch-clamp, binding, dosage RIA).

CONSEILS DE PRPARATION
Dun point de vue pragmatique, il ny a pas de solution miracle sinon quil faut beaucoup travailler, cest--dire acqurir et surtout dominer (pour les utiliser bon escient) des connaissances dans tous les domaines du programme affich (ce qui demande un investissement temporel et matriel). tant donn que nous sommes dans le domaine scientifique, la prcision du vocabulaire et la concision du langage sont requises pour rpondre aux questions dvelopper. Pour chaque domaine du programme tudi, il est vivement recommand dentreprendre un travail de rflexion en rdigeant des fiches rsumant de faon synthtique les temps forts dun chapitre du programme. Il est conseill, si possible, de prendre contact avec le centre rgional de pdagogie ou avec le Scuio universitaire pour sy procurer les corrigs dannales portant sur des sujets abordant le programme. En librairie, il est actuellement possible de trouver des ouvrages questions/rponses (pour travailler les QCM) couvrant lensemble du programme. Sur Internet, en utilisant des mgamoteurs de recherche tels que Copernic et Ariane ( chargement gratuit), il est possible de trouver rponse toute question ponctuelle sur les sujets abords et de confronter ses connaissances quand on y trouve des sites informatifs ou des cours. Enfin, la tlvision, lanalyse des missions scientifiques apporte des enseignements sur la faon daborder un sujet, de dvelopper ses ides et dargumenter en faisant valoir ses connaissances.

B IOLOGIE
272

BIBLIOGRAPHIE
E. N. Marieb, Anatomie et physiologie humaine, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. R. Wehner et W. Gehring, Biologie et physiologie animales. Bases molculaires, cellulaires, anatomiques et fonctionnelles, d. De Boeck Universit. S. Idelman et J. Verdetti, Endocrinologie et Communications cellulaires, d. EDP Sciences, coll. Grenoble Sciences . J.-P. Revillard, Immunologie, d. De Boeck Universit. D. Purves, G. J. Augustine, D. Fitzpatrick, L. C. Katz, A.-S. La Mantia et J. O. McNamara, Neurosciences, d. De Boeck Universit.

B IOLOGIE
273

MTHODOLOGIE

S
S UJET

BIOLOGIE
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
I QUESTIONS ( VRAI OU FAUX )
(sur 20 points)

Reporter sur votre copie dexamen le numro de la question associe la rponse choisie, Vrai ou Faux (Exemple : n 12 Vrai). Vous navez pas justifier votre choix (1 point par rponse exacte). 1. La dgradation de lATP reprsente la principale source dnergie utilise par la majorit des cellules pour assurer leurs fonctions. Vrai Faux Une enzyme est une protine qui provoque une raction chimique donne. Vrai Faux Les bactries appartiennent la famille des Eucaryotes. Vrai Faux Le nombre, la taille et la forme des chromosomes en mtaphase forment le caryotype. Vrai Faux Les histones sont les protines les plus abondantes dans la chromatine. Vrai Faux Au plan molculaire, un gne est dfini comme une squence dacides nucliques, ncessaire la production dun peptide ou dun ARN. Vrai Faux Dans les cellules eucaryotes, la synthse de lADN a lieu pendant toutes les phases du cycle cellulaire. Vrai Faux Les coronaires sont des ramifications de laorte ascendante qui permettent dirriguer le cur. Vrai Faux

2.

3.

4.

5.

6.

B IOLOGIE
274

7.

8.

10. Les antignes sont des substances, reconnues comme trangres par un organisme, qui provoquent une rponse immunitaire et prsentent alors une ractivit aux anticorps. Vrai Faux 11. Le rflexe dHering-Breuer permet de dclencher une inspiration chez un animal en manque doxygne. Vrai Faux 12. Chez lhomme, une respiration normale fait entrer et sortir un volume dair appel volume courant, denviron 6 litres. Vrai Faux 13. Le suc gastrique contient de la pepsine, de la trypsine et de lacide chlorhydrique. Vrai Faux 14. La majeure partie de la digestion et de labsorption a lieu dans le gros intestin. Vrai Faux 15. Le nphron est lunit fonctionnelle du rein qui assure la filtration, la scrtion et la rabsorption de substances. Vrai Faux 16. La spermatogense est le processus par lequel les testicules produisent des gamtes mles, encore appels spermatozodes haplodes. Vrai Faux 17. La progestrone et les strognes pendant la phase scrtoire du cycle reproducteur chez la femme favorisent la nidation. Vrai Faux 18. Le potentiel daction se dplace sans attnuation de son amplitude et reprsente le moyen principal par lequel les informations cheminent le long des dendrites dun neurone. Vrai Faux 19. Tous les neurones mettent des potentiels daction. Vrai Faux 20. La moelle pinire appartient au systme nerveux central. Vrai Faux

B IOLOGIE
275

S UJET

9.

Les cellules tueuses naturelles ou cellules NK sont des cellules qui appartiennent aux mcanismes de dfense non spcifique de lorganisme. Vrai Faux

S
S UJET

II QUESTIONS CHOIX MULTIPLES (sur 10 points) Reportez sur votre copie dexamen le numro de la question associe la rponse choisie, A, B, C, D, E (Exemple : N4 B). Vous navez pas justifier votre choix. (2,5 points par bonne rponse au-del de la rponse au hasard : Sur 5 questions choix multiples comportant 5 rponses possibles, vous avez 1 chance sur 5 de rpondre correctement au hasard. Les points seront donc attribus partir de la deuxime rponse juste (2,5 points par rponse additionnelle juste).
21. Les os de la main comprennent (une seule assertion est fausse, laquelle ?) : a) le trapze b) le scaphode c) les mtacarpiens d) le calcaneus e) les phalanges 22. LADN peut subir des dgradations directes en raison de lenvironnement (chimique ou autre) (une seule assertion est vraie, laquelle ?) : a) la morphine b) le son c) lalcool d) les ultra-violets e) la pression atmosphrique 23. Les composs suivants appartiennent la famille des antibiotiques (une seule assertion est fausse, laquelle ?) : a) les aminosides b) les cyclines c) les thromboxanes d) les macrolides e) les sulfamides 24. Lestomac (une seule assertion est vraie, laquelle ?) : a) libre de lacide chlorhydrique par les cellules paritales. b) scrte 100 ml/jour de suc gastrique. c) libre de la chymotrypsine par les cellules principales. d) voit ses scrtions inhibes par la stimulation du nerf vague. e) scrte du mucus surtout pour viter le contact des aliments avec la paroi de lestomac. 25. Dans les propositions suivantes, une seule assertion est fausse, laquelle ? a) les cellules cardiaques mettent des potentiels daction. b) le suc pancratique est riche en ions monohydrognocarbonate (bicarbonate). c) les rcepteurs du glutamate sont prsents dans le systme nerveux central. d) les cellules possdent des systmes de rparation de lADN. e) le facteur intrinsque, indispensable labsorption de la vitamine B12 par lorganisme est scrt par le colon.

B IOLOGIE

III QUESTION DE RFLEXION

(sur 30 points)

Nociception et douleur : origine, mcanismes molculaires et cellulaires, rles (physiologiques et physiopathologiques), implications comportementales et socitales, implications conomiques.

276

I VRAI FAUX
QUESTION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 VRAI X FAUX X X X X X X X X X QUESTION 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 VRAI FAUX X X X X

X X X X X X

II QUESTIONS CHOIX MULTIPLES

1. d) le calcaneus 2. d) les ultra-violets 3. c) les thromboxanes 4. a) libre de lacide chlorhydrique par les cellules paritales. 5. e) le facteur intrinsque, indispensable labsorption de la vitamine B12 par lorganisme, est scrt par le colon.

III QUESTIONS DE RFLEXION

La correction prendra en compte les connaissances des candidats sur le sujet, mais aussi la manire dont ils organiseront leur connaissance et leur capacit utiliser leur connaissance pour raisonner sur les implications de la douleur. Ce corrig succinct prsente quelques-unes des notions qui devraient tre traites par le candidat pour ce sujet de manire plus ou moins approfondie, sachant que de nombreux aspects (demands ou non dans le sujet) mriteraient dtre approfondis (par exemple, les neurotransmetteurs de la nociception et leurs rcepteurs ou les systmes antalgiques centraux rgulant les sensations de douleurs).

1. NOCICEPTION ET DOULEUR : ORIGINE

La nociception se rfre la rception de signaux dans le systme nerveux central, produits par la stimulation de rcepteurs sensoriels spcialiss, les nocicepteurs, stimuls par la dformation importante ou de la lsion du tissu dorigine. Il sagit dun phnomne objectif , mesurable comme ltendue dune lsion Tous les signaux nociceptifs ne sont pas des signaux se traduisant par une sensation de douleur. La douleur est une perception dun tat aversif, dune lsion de tissus, elle est donc, la fois, relie la nociception de nature objective mais elle est aussi en partie de nature subjective . En effet, ltat de la personne au moment o elle est soumise

B IOLOGIE
277

CORRIG

CORRIG

C
CORRIG
278

une stimulation forte intervient dans la sensation de douleur de mme que le vcu antrieur, notamment de ce type dexpriences engendrant de la douleur. La sensation de douleur peut parfois mme apparatre sans stimulation pralable. Lorigine de la douleur est donc lie au moins lorigine des signes objectifs comme la lsion de tissus.

2. MCANISMES MOLCULAIRES ET CELLULAIRES

La lsion dun tissu est dtecte par des rcepteurs appels nociceptifs, classs en quatre types : 1) des rcepteurs mcano-sensibles (mcanorcepteurs) rpondant aux stimulations mcaniques fortes (dformation profonde des tissus) ; 2) des rcepteurs thermiques rpondant aux tempratures extrmes ; 3) des rcepteurs chimiques activs par des substances chimiques comme les protons ; 4) des rcepteurs polymodaux. Les rcepteurs polymodaux (plusieurs modalits) signifient que ces rcepteurs rpondent la fois aux trois modalits : stimuli mcaniques, thermiques et chimiques. Les rcepteurs dits polymodaux sont les plus nombreux sur les neurones nociceptifs. Ces neurones polymodaux sont donc relativement peu spcifiques vis--vis du type de stimulation, contrairement aux autres rcepteurs des neurones sensoriels. Le stimulus nocif active les nocicepteurs par dpolarisation de la membrane de la terminaison sensorielle en activant des canaux cationiques non spcifiques membranaires, notamment les rcepteurs engendrant des potentiels de rcepteur transitoires appels TRP (Transient Receptor Potential), dpendants du voltage. Ils sont en gnral permables au Na+, mais aussi dautres cations comme le calcium, le potassium, et mme dautres cations divalents.

B IOLOGIE

Ractions chimiques produites lors de la lsion dun tissu La bradykinine agit sur des nocicepteurs prsents sur les terminaisons de neurones sensoriels. Les protons, les prostaglandines, le potassium, la srotonine, lhistamine participent aussi aux mcanismes engendrant de la douleur. Lors de la destruction (lsion) de tissus, les cellules endommages ou mourantes librent du kininogne dont la protolyse, assure par une enzyme la kallikrine plasmatique, conduit la formation dun nonapeptide : la bradykynine (Arg-Pro-ProGly-Phe-Ser-Pro-Phe-Arg) et du cGRP (Calcitonin gene related peptide). Latteinte de tissus conduit aussi la prsence de concentrations leves de protons, dions K+, de prostaglandines (PGE2), voire de srotonine dans le milieu interstitiel. Ces divers composs stimulent leur tour la libration de la substance P par les terminaisons des neurones sensoriels. Cette substance P sinfiltre dans la circulation sanguine et provoque localement la dgranulation des mastocytes qui librent de lhistamine, ellemme; puissant activateur de chimio-rcepteurs (voir schma). La substance P, ainsi que dautres substances libres : somatostatine, galanine, le neuropeptide Y, via des rcepteurs mtabotropes (coupls aux protines G) entrane la production de monoxyde dazote NO, qui est un vasodilateur. La vasodilatation des vaisseaux sanguins conduit la formation ddme, la permation plus importante travers les vaisseaux et donc la diffusion de substances qui stimulent leur tour les terminaisons sensorielles nociceptives (boucle rtroactive positive). Les nocicepteurs sont principalement localiss la surface de lorganisme, sous la peau, mais aussi dans les membranes qui entourent les organes et dans les articulations. Deux types de douleur sont perceptibles par lhomme la douleur picritique (ou aigu) et la douleur protopathique (ou diffuse). La douleur aigu ou localise ou picritique est ressentie gnralement 0,1 seconde aprs lapplication dun stimulus douloureux tels que piqre daiguille, coupure, choc lectrique. La douleur aigu nest en gnral dtecte qu la surface du corps. Elle nest pas ressentie dans la plupart des tissus profonds du corps. La douleur aigu est transmise par des fibres de type A* (vitesse de transmission de 5 30 m/sec).

C
CORRIG
279

B IOLOGIE

C
CORRIG
280

La douleur diffuse, galement nomme brlure, lancement, douleur nauseuse, ne se manifeste quune minute ou plus aprs le stimulus appropri, diminuant dintensit lentement. Elle peut dboucher sur une souffrance prolonge et insoutenable par accumulation (sommation temporelle). Ce type de douleur peut tre engendr au niveau de la peau comme au niveau de tous les tissus ou organes internes. La douleur diffuse est achemine par des fibres de type C, amylinique (vitesse de conduction de 0,5 2 m/sec).

3. LA DOULEUR : UN SYSTME DE PROTECTION EFFICACE

La douleur constitue en fait un mcanisme de protection efficace. Chaque fois quun tissu commence tre endommag, la douleur qui en rsulte incite lindividu bless ragir de manire se soustraire au stimulus douloureux en cause. Une activit aussi simple que celle de demeurer assis pendant une longue priode peut tre lorigine dune destruction de tissus, rsultant dune circulation sanguine amoindrie par la compression du poids du corps sur les tissus cutans en cause. Lorsque la douleur survenant de lischmie partielle provoque, stend au niveau des zones cutanes, des rflexes inconscients entranent un changement de position du corps. Ce rflexe est perdu chez les sujets ayant subi une lsion spinale importante (paraplgiques). Ce type de rflexe est galement amoindri, voire inexistant chez les personnes ges. Ces personnes, ne percevant plus la douleur, sont alors sujettes des risques accrus dulcrations graves (escarres) aux divers points de pression. Il est ncessaire de les changer de position. Cet exemple illustre la notion que la douleur est un systme de protection efficace. Quand des tissus priphriques sont dj lss, la sensation de douleur en rponse un stimulus subsquent est augmente. Ce phnomne est appel hyperalgie. Lorigine de cette augmentation de la sensation douloureuse peut provenir de deux phnomnes.

B IOLOGIE

1) Une diminution rapide du seuil de rponse de certains nocicepteurs. 2) Une augmentation de lamplitude des courants lors dune stimulation thermique douloureuse. Les mcanismes responsables de laugmentation de lamplitude viendraient de substances qui activent la protine kinase C comme la bradykinine, conduisant une phosphorylation des nocicepteurs, permables au calcium. Lhyperalgie peut se produire soit au niveau mme de la lsion (hyperalgie primaire) soit dans la zone entourant cette lsion (hyperalgie secondaire). Lhyperalgie est donc un moyen de surprotger un tissu fragile, dj ls, et probablement en rparation. La douleur : un moyen de diagnostic efficace La plupart des maladies, sinon toutes, engendrent de la douleur. Une connaissance approfondie des divers types de douleur, de leurs localisations, permet dtablir ou du moins de prciser un diagnostic et par consquent de traiter avec efficacit les personnes souffrantes. La douleur, quelle soit dorigine objective ou subjective, reprsente un signal important, traduisant un tat de souffrance. Elle doit tre prise en considration dans tous les cas par lindividu et par la socit.

C
CORRIG
281

4. IMPLICATIONS COMPORTEMENTALES ET SOCITALES

La douleur, et notamment les douleurs chroniques se traduisent par des changements de comportements. Les personnes qui souffrent perdent leur instinct grgaire et donc sisolent, deviennent trs irritables et ont des difficults accepter de nouvelles stimulations, comme la rsolution dun nouveau problme. Ces implications comportementales de la douleur sont difficilement apprciables au plan des relations humaines dans le cadre familial ou amical, mais aussi dans le cadre du travail. Elles sont donc difficilement chiffrables au plan conomique. Lorsque la douleur devient insupportable , les personnes ont tendance se tourner vers des substituts les soulageant transitoirement. Parmi ces substituts figurent de nombreuses addictions aux cannabinodes, aux opiacs, lalcool, etc. qui loigneront encore plus lindividu des normes de la socit.

5. SOCIT ET CONOMIE
Les douleurs, notamment chroniques, reprsentent un problme conomique rel. Aux Etats-Unis, il a t estim, par exemple, quen permanence 2 millions de personnes ne travaillent pas en raison de douleurs, ce qui reprsente une perte minimale de 100 milliards de dollars par an. La prise en compte de la douleur nest donc pas simplement une ncessit pour lindividu mais aussi un enjeu pour la socit.

B IOLOGIE

S
S UJET
282

CRATIVIT ET GESTION DE PROJET

Ce cas a t rdig par Advancia Paris et Negocia Paris.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
Sur le chemin du retour du travail, coinc dans les embouteillages parisiens, vous regardez vaguement les SDF agglutins sous un pont ferroviaire autour dun feu de camp de fortune. La mto annonce des tempratures en baisse record sur lensemble de la France. Soudain, votre tlphone sonne. Votre mre est au bout du fil. Elle vous apprend dune voix mue quun de vos oncles a t retrouv mort de froid en rgion parisienne. Abasourdi, vous coutez le flot de paroles de votre mre : Cela faisait quelques annes quil avait perdu son travail, son logement, quil tait en dshrence, on na jamais su il est mort ce matin, seul et dans le froid . Sonn, vous stationnez la voiture en martelant : Ce nest pas possible lui, cet oncle fier, indpendant, un lectron libre disait la famille. Il tait un modle pour nous Relevant la tte, vous tournez votre regard vers ces personnes dmunies se rchauffant. Vous les voyez pour la premire fois Plusieurs mois aprs la mort de votre oncle, vous vous tes largement document et inform sur la spirale de lexclusion et les chemins qui y mnent. Vous avez pris conscience que cette spirale narrive pas quaux autres. Conscient aussi que notre socit plus individualiste et librale accrot ces risques, vous dcidez dagir pour prvenir lexclusion ? Notamment auprs de personnes dj salaries. Vous souhaitez en particulier travailler sur le problme trs actuel des travailleurs pauvres1 . La France compte entre 1,7 3,4 millions de travailleurs pauvres soit 7 % 15 % de la population active. Ils rencontrent de nombreuses difficults sociales : des conditions dhabitat prcaire, des problmes de transport et de mobilit et une forte exposition aux risques de la vie, de notamment une alimentation dsquilibre et un dficit de soins de sant. Disposant dun emploi, ces personnes nont pas daides particulires des services sociaux de lEtat et des collectivits locales qui sont plutt tournes vers les personnes en inactivit. En entreprise, les travailleurs pauvres ne sont pas davantage aids.
1. Terme qui dsigne les personnes qui, tout en ayant travaill tout ou partie de lanne, vivent dans un mnage dont les revenus ne suffisent pas offrir ses membres un niveau de vie suprieur au seuil de pauvret montaire (Ponthieux et Raynaud, 2008, Une figure particulire de la pauvret : les travailleurs pauvres , cahier 3, travaux de lObservatoire national de la pauvret et de lexclusion sociale, 2007-2008 : 161).

C RATIVIT ET GESTION DE PROJET

Ils occupent pour la majorit un emploi prcaire (CDD, Intrim, CDI temps partiel). Compte tenu de leur statut, ils ne bnficient pas, en gnral, des actions menes par les comits dentreprise (CE) en faveur des salaris dans leur offre de loisirs, alors mme quelles pourraient fournir des points dappui importants pour des solutions de garde denfants (crches dentreprise) ou abonnement de transport, comme lindique un rapport2 (CESR-Centre 2007). En dehors des aides habituelles, il existe, dans certaines entreprises, des fonds daction sociale qui attribuent des aides financires des salaris en difficult (surendettement, maladie, accident, etc.). Le problme est que laccs ces aides, quand elles existent, est souvent assujetti loccupation dun emploi permanent. Sur ce point de lextension des droits sociaux lis la condition salariale, les positions des syndicats sont partages. Certains estiment que le problme de fond est lutilisation croissante des contrats prcaires par les employeurs, qui ils renvoient le problme. Dautres estiment quil faut rflchir des nouvelles manires dtendre les droits sociaux des salaris au-del de la catgorie des emplois permanents, en lien avec dautres entreprises. Par exemple, la formation de comits inter-entreprises un niveau local. Si le problme des travailleurs pauvres reste entier en entreprise, les associations, quant elles, se sont dj empares du problme en agissant directement auprs de ces personnes pour rpondre leurs besoins concrets. Depuis de nombreuses annes, les structures de lutte contre lexclusion telle quEmmas, le secours catholique, les restos du cur, solidarit diocsaine, etc. apportent quotidiennement des aides matrielles et un accompagnement moral toutes les personnes en difficult, quelles soient salaries ou pas. Les services sociaux des collectivits locales (mairies, etc.) jouent aussi un rle important dinformation, de conseil et de relais vers les associations selon les demandes des citoyens. Vous tes conscient que ces acteurs dtiennent une relle expertise. Quils jouent des rles diffrents et quindniablement, il faudra les associer votre dmarche mais aussi dmontrer en quoi votre action apporterait une valeur ajoute leurs pratiques actuelles. Votre sentiment est que ces associations se focalisent plutt sur les personnes dj exclues et dune certaine manire sont davantage concernes par la rinsertion que la prvention de lexclusion. Votre positionnement serait celui de la prvention. Etant en poste dans une grande entreprise de conseil en RH, vous tes bien introduit auprs des managers RH de grandes entreprises. Vous pensez que cest ce niveau quil faudrait aussi agir : sensibiliser les managers et lensemble des salaris cette question et rduire le risque dexclusion des salaris en difficult. Pour autant, vous ne savez pas comment monter une offre originale dans ce domaine. Vous dcidez de vous concentrer sur trois questions pour commencer votre rflexion. 1. Qui sont les diffrents acteurs de lentreprise (Direction, Managers, Employs, Reprsentants syndicaux, etc.) concerns par ce problme et comment les sensibiliser et les intresser cette question ?
2. Rapport du Conseil conomique et social de la rgion Centre (CESR-Centre), Travailleurs pauvres en rgion Centre , 167 p.

C RATIVIT ET GESTION DE PROJET

283

S UJET

C
CORRIG
284

2. Comment identifier les personnes en situation prcaire au sein de lentreprise ? 3. Quelles actions concrtes peut-on mener pour prvenir lexclusion directement auprs des personnes concernes et avec quelles structures daides (comits dentreprise, associations, services sociaux de ltat, etc.) ? Vous vous donnez deux heures pour une bauche de rponse cette question o vous laissez libre cours votre crativit tout en restant raliste.

CORRIG
1. QUI SONT LES DIFFRENTS ACTEURS DE LENTREPRISE CONCERNS PAR CE PROBLME ET COMMENT LES SENSIBILISER ET LES INTRESSER ?
La direction gnrale : leur proccupation est conomique mais aussi sociale. La prcarit signifie une baisse dimplication et de moral des salaris, avec des effets ngatifs sur la productivit, la qualit et limage de lentreprise.

C RATIVIT ET GESTION DE PROJET

La direction des ressources humaines : elle cherchera valuer le nombre potentiel de prcaires sur des bases objectives (ressources, situation familiale, localisation, vhicule). Une enqute peut tre lance avec la perspective de ltablissement dun baromtre social. Le terrain social peut aussi tre bnfique pour limage et lattractivit de lentreprise comme organisation socialement responsable, avec la cration dun label par exemple. Les managers : la prcarit signifie pour eux un impact ngatif sur limplication, la prsence, le moral, le physique, lenvironnement de travail de leurs quipes. Ils ont un rle cl de dtection et dinformation des situations prcaires susceptibles de dgrader le travail. Leur rle est aussi dcouter et de rsoudre certains problmes. Les employs : ils sont tous plus ou moins concerns selon leur position et leurs revenus dans lentreprise. Il faut leur montrer Que la spirale de lexclusion peut arriver nimporte qui mme pour ceux qui se sentent les moins exposs. Des tmoignages et des histoires peuvent avoir un impact fort. Pour les inciter cette problmatique, une forme de reconnaissance de lentraide peut tre valorise symboliquement voire matriellement par lentreprise (la cration dun prix de lemploy solidaire par exemple). Ils ont aussi un rle cl jouer dans la dtection des situations de prcarit mais aussi un rle cl dans lcoute et le soutien. Les syndicats : leur rle est de faire valoir les droits des salaris, discuter et ngocier les avances sociales dont celle de la stabilit des salaris. Il faut dmontrer que la cause des travailleurs pauvres et un moyen de faire pression sur la direction pour laugmentation des salaires minimum, la rduction des contrats prcaires et

lavance des droits. Ils peuvent accepter le recours contrats prcaires par la direction sil y a aussi des avances des droits pour les salaris permanents et extension des droits (CE, Fonds daction sociale) pour les salaris temporaires. Les travailleurs sociaux et mdicaux au sein de lentreprise : ils sont plus proches des salaris en difficults avec un rle de dtection et de rsolution de problmes de premire ncessit.

C
C RATIVIT ET GESTION DE PROJET
285

2. COMMENT IDENTIFIER LES PERSONNES EN SITUATION PRCAIRE AU SEIN DE LENTREPRISE ?

Le principe est de reprer sans stigmatiser. Aussi, plusieurs actions sont possibles. Au niveau global, il sagit didentifier tous les salaris susceptibles dtre concerns par recoupement des informations en fonction des donnes telles que leurs revenus, leur situation familiale, leur localisation gographique, etc. Toujours sur lensemble de lentreprise, un baromtre social peut tre conu pour mieux valuer les situations de salariat prcaire. Cet outil consiste en une enqute annuelle qualitative visent caractriser les situations de prcarit actuelle ou passe, vcu titre personnel ou peru chez des autres collgues. Par exemple, quels sont les facteurs dclencheurs de la prcarit ? Perte demploi dun membre de la famille, divorce, perte du conjoint, endettement, enfants charge. Au niveau local, ce sont les managers et les collaborateurs qui sont les dtecteurs de situations de prcarit. Cette dtection passe par lobservation, lcoute et lchange. Notons que plusieurs signes peuvent alerter sur une situation de prcarit ventuelle telle que les absences et les retards rpts, le sommeil au travail, le manque dhygine, etc.

3. QUELLES ACTIONS CONCRTES PEUT-ON MENER POUR PRVENIR LEXCLUSION DIRECTEMENT AUPRS DES PERSONNES CONCERNES ET AVEC QUELLES STRUCTURES DAIDES ?
Des actions de sensibilisation tout dabord en direction de : la direction gnrale par le biais de la DRH sur limportance de cette question et son impact sur lquilibre de lentreprise et terme sa productivit et son image ; lensemble des salaris avec une histoire simple mais choc qui serait facile raconter et transmettre. Lhistoire de loncle est susceptible dtre raconte comme prambule mais aussi dautres tmoignages de prcarit au travail. La mise en place dune cellule dassistance au sein de lentreprise avec plusieurs acteurs selon les cas : les managers pour la dtection des difficults susceptibles dtre lies une forme de prcarit (tel labsentisme, les arrts maladies, les retards rpts, etc.) ;

CORRIG

C
CORRIG
286

les services sociaux et mdicaux de lentreprise (mdecine du travail, infirmerie et psychologue, etc.) pour rsoudre les problmes de sant, dhygine, etc. les collgues (plus proches) pour dtecter des problmes de manire plus informelle et les rsoudre les problmes grce lcoute et lentraide. Ils peuvent galement alerter leur direction en cas de situations difficiles. La mise en place dun groupe projet inter-entreprises avec les partenaires sociaux et les associations sur la rduction de la prcarit au sein des entreprises avec la cration dun label social. Le patronat peut faire valoir une volont de maintenir laccs aux contrats temporaires tout en garantissant plus de scurit via lextension des droits sociaux aux salaris dits prcaires : crches dentreprise, financement total des abonnements de transport, laccs loffre de loisirs, etc. Les syndicats ont un rle cl jouer dans la limitation des contrats prcaires, lextension des droits au CE pour certaines catgories de personnes mais aussi la conqute de nouveaux droits sociaux pour lensemble des salaris. Ils peuvent aussi uvrer pour la cration de nouveaux droits sociaux : cration dune picerie solidaire par exemple, dveloppement de services de conciergeries dentreprises avec des services la personne (coiffure, repassage, etc.). Ces nouveaux droits peuvent aussi tre obtenus un niveau inter-entreprise. Enfin, les associations doivent aussi tre associes cette rflexion car leur expertise sur ce plan sera trs utile pour rflchir des actions de prvention au sein de lentreprise mais aussi des voies de rinsertion (leur domaine de prdilection) des personnes exclues au sein de lentreprise. A linstar du label du commerce quitable, un label social pourrait tre dcern par une association selon un systme de normes qui reste tre invent.

C RATIVIT ET GESTION DE PROJET

Programme, conseils, bibliographie

PUBLIC CONCERN
Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (licence 3 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leur formation de type licence 3 et/ou master AES. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable.

PROGRAMME
Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, ltat et la capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses ; les quasicontrats. Les principaux contrats : contrat de vente, contrat dentreprise, contrat de bail, contrat de mandat, contrat de prt Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de commerce ; les oprations sur le fond de commerce ; le statut des commerants. Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les modifications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail ; les licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit social ; la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale dans lentreprise. Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation, le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom collectif, la SARL, lEURL, la SA.

D ROIT
287

MTHODOLOGIE

DROIT

MTHODOLOGIE

CONSEILS DE PRPARATION
Lpreuve juridique Passerelle 2 est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte.

BIBLIOGRAPHIE
Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants, titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

D ROIT
288

Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
Lentrepreneur individuel

CORRIG
LENTREPRENEUR INDIVIDUEL I. UN STATUT HTROGNE
A. Le commerant traditionnel 1. Les conditions daccs la profession commerciale a. Les conditions positives Les conditions de fond Lexercice dactes de commerce Une profession habituelle La condition de forme : limmatriculation au RCS b. Les conditions ngatives Les incapacits Les dchances, interdictions et incompatibilits Le statut des trangers 2. Les droits et obligations des commerants a. Typologie des droits b. Les obligations affrentes au statut de commerant Les obligations comptables Les obligations diverses B. La multiplication des statuts drogatoires 1. Les rgimes micro a. Le statut de micro-entreprise b. Le statut de micro-entrepreneur

D ROIT
289

S UJET

DROIT

C
CORRIG
290

2. Lauto-entrepreneur a. Les conditions daccs au statut b. La dclaration au CFE

II. UN STATUT PEU PROTECTEUR

A. Un statut personnel problmatique 1. Une responsabilit illimite a. Le principe de lunicit du patrimoine b. Une responsabilit dite primaire 2. Une imposition personnelle au titre de limpt sur le revenu a. Labsence dimposition de lentreprise individuelle b. Lapplication du rgime des BIC 3. Un statut social limit a. Lexclusion du rgime des salaris b. La soumission au rgime des travailleurs indpendants B. Les moyens juridiques de protection du patrimoine 1. Les instruments traditionnels a. Les emprunts au droit civil Le changement de rgime matrimonial Le recours aux donations b. Lutilisation du potentiel offert par le droit commercial La cration dune socit unipersonnelle : EURL, SASU La dclaration dinsaisissabilit 2. La technique nouvelle : la disparition de lunicit du patrimoine a. Les prcdents Le patrimoine daffectation La fiducie b. Le projet dentrepreneur individuel responsabilit limite (EIRL) Les conditions daccs au statut Les effets juridiques de lexistence dun patrimoine affect.

D ROIT

Programme, conseils, bibliographie

PUBLIC CONCERN
Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et prcis dans la dfinition de lpreuve : licence 3 ou master en sciences conomiques, licence 3 ou master dAES.

PROGRAMME
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte ; Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production ; Le progrs technique et linnovation ; Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire ; Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique ; Lintgration europenne ; Les grands courants de la pense conomique ; Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances ; Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, fluctuations) ; Linternationalisation des changes et de la production ; Les relations montaires internationales.

CONSEILS DE PRPARATION
Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer

CONOMIE
291

MTHODOLOGIE

CONOMIE

MTHODOLOGIE

lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales des annes prcdentes sur le site Internet du concours Passerelle est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes des correcteurs.

BIBLIOGRAPHIE
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors-srie, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

CONOMIE
292

Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

SUJET
Au regard de la situation des pays dvelopps depuis une quarantaine dannes, peut-on dire que le chmage est une fatalit ?
Vous rpondrez selon un plan logique et clair, en utilisant la fois vos connaissances personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les informations donnes par le dossier. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque. Les paraphraser est inutile.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
DOCUMENT 1
Si le chmage se maintient durablement un niveau lev, cest parce que ce niveau lev produit des effets positifs par ailleurs. En dautres termes, cest parce quil compense, ou encore, quil quilibre, quelque chose. La difficult est de dterminer ce quelque chose. Le plus souvent, on voque les mouvements des prix et des salaires. Le chmage lev empche linflation et les hausses de salaires []. Selon les thories des ngociations salariales, par exemple, le chmage quilibre les aspirations des salaris et celles des employeurs, il apporte la paix dans le partage de la valeur ajoute ce qui limite les facteurs de hausse des salaires et des prix. Un chmage durablement plus lev modre durablement les aspirations salariales, permet de figer le partage de la valeur ajoute et de limiter les hausses des salaires et des prix.

CONOMIE
293

Source : Yannick LHorty, Chmage structurel : de la thorie aux donnes, Travail et Emploi, n 101, janvier 2005.

S UJET

CONOMIE

S
S UJET

DOCUMENT 2
Cet objectif du plein-emploi, la ministre de lconomie la encore raffirm la semaine dernire, lors de la publication des chiffres de lANPE. Ils ont montr une nouvelle dcrue en 2007 : au 31 dcembre, le nombre de demandeurs demploi inscrits dans la catgorie 1 est descendu sous la barre des 1,9 million. Sur un an, la baisse est de 9,3 %. Selon lInsee, au troisime trimestre 2007, le taux de chmage tait de 7,9 % en France. La rforme en cours des contrats de travail, cense fluidifier le march du travail et favoriser les embauches, et la fusion ANPE Unedic, suppose faciliter le retour lemploi, permettraient dacclrer le rythme. La France tiendrait donc le bon bout. Sauf que les chiffres du taux de chmage font lobjet dune controverse rcurrente. Notamment sur la ralit de cette dcrue []. Le taux de chmage est au contraire larbre qui cache la fort. Lessentiel des changements du march de lemploi se joue ailleurs : dans le dveloppement continu et insidieux de la prcarit []. Tout ce que le Bureau international du travail (BIT) englobe sous la notion d emploi inadquat . Cest--dire un emploi qui ne permet pas de vivre dcemment, de prvoir lavenir, de prserver ses comptences et sa sant.
Source : Hugo Lattard, Ce que cache lobjectif du plein-emploi , LExpansion.com, 4 fvrier 2008.

DOCUMENT 3
Les emplois sont soumis de perptuelles innovations, marginales ou rvolutionnaires, ayant pour but ultime damliorer leur productivit, cest--dire leur capacit de production []. Dans ce contexte, pour amliorer ou simplement maintenir leur rentabilit, les entreprises doivent sans cesse innover, en essayant de nouvelles mthodes de production et de gestion du personnel, ou en tentant de vendre de nouveaux produits. Certaines innovations sont fructueuses, dautres chouent. Les entreprises ayant la capacit et la chance dadopter les bonnes innovations prennent des parts de march aux autres. Cest dans ces essais et ces erreurs que la croissance de la productivit trouve sa source et se solde par des rallocations demplois entre les entreprises, mais aussi au sein des entreprises. En ce sens, les destructions demplois sont bien lexpression dune cration de valeur supplmentaire : des emplois sont dtruits dans une entreprise parce que dautres, plus productifs, sont crs dans cette entreprise ou ailleurs. Telle est la logique du processus de destruction cratrice : la prosprit provient des rallocations demplois. Ainsi, le message constant de la recherche rcente sur la croissance des entreprises peut tre rsum ainsi. Les entreprises dont la productivit crot sont aussi celles dont lemploi crot. Autrement dit, les entreprises qui amliorent leur productivit ne le font pas (ou peu) au dtriment de lemploi. Constat maintes fois fait ltranger qui vaut aussi pour la France.
Source : P. Cahuc, Chapitre 3 : La destruction cratrice , cours cole Polytechnique Macroconomie avance-Eco 553, septembre 2008.

CONOMIE
294

Source : J-P Fitoussi, Fondements de la politique conomique et mondialisation , Sciences-po Paris, sance 9, Cours du semestre dautomne 2007-2008.

CORRIG
1 OBSERVATIONS DU JURY
Lesprit de lpreuve consiste : vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie ; vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire ; faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question. Le texte quoique relativement bref doit tre dense : il doit contenir des rfrences aux travaux, aux concepts et aux mcanismes de lanalyse conomique sur la question et ne pas tre un talage bavard de considrations assez vagues. Cest une faiblesse importante releve dans les copies : lignorance de notions de base relatives au thme du sujet, y compris pour un thme comme cette anne, trait dans tous les manuels dconomie. Le jury demande instamment aux candidats un effort accru quant lacquisition de connaissances lors de la prparation du concours. Il y a trop de bavardages sans rfrence aux notions et travaux lmentaires de la science conomique. Les candidats doivent acqurir et faire un usage scientifique des concepts cls de lanalyse conomique au regard du programme du concours. Les sujets proposs depuis des annes sont centrs sur des problmatiques classiques bien repres : de faon pouvoir diffrencier les candidats par la notation. La moyenne est de 10/20 conformment au souhait exprim par les gestionnaires du concours : il est demand de classer les copies, plus que dindiquer un niveau dans labsolu ; de faon permettre de valoriser les candidats qui ont srieusement prpar lpreuve et qui mnent une rflexion argumente de qualit utilisant les travaux de la science conomique.

CONOMIE
295

CORRIG

DOCUMENT 4

C
CORRIG
296

I. REMARQUES SUR LA FORME

Anne aprs anne, la prsentation des copies est en progrs : introduction, parties et conclusion sont visibles. Il faudrait faire un effort sur la structuration interne des parties en sous-parties. Chaque bloc doit mettre en avant une ide que le contenu vient tayer et dmontrer : disserter, cest dmontrer. La rdaction dune phrase titre pour chaque partie et sous-partie est imprative pour donner plus de cohrence aux devoirs (cf. corrig infra), condition quelle nonce une ide sous la forme dune phrase courte mais clairante. Cela viterait le bavardage. Peu importe que le plan soit matrialis par des numros et des phrases soulignes ou non. Quelques copies sont dsinvoltes quant lorthographe mais elles sont rares. Le jury encourage poursuivre dans cette voie. Les exigences de forme se justifient en particulier par le fait que les candidats auront mettre en uvre des qualits de clart de communication dans leur vie professionnelle. Rappelons galement que lintroduction comporte trois parties : il sagit dabord damener le sujet, puis dexpliquer le problme, la question pose (la problmatique) et enfin dannoncer lide gnrale dmontrer et le plan (2 ou 3 parties). Lannonce du plan est obligatoire (elle prsente en mme temps ce que lon veut dmontrer) : il sagit de rpondre la question pose. Le plan doit tre clair, bien apparent (sauts de lignes).

II. ANALYSE DU SUJET

Encore trop de copies ne comportent pas de dfinition des termes cls du sujet en introduction. Cela se rpercute sur lexplication de la question pose (la problmatique). Ainsi, comment esprer rpondre une question qui nest pas explique ? Cest le drame dun trs grand nombre de copies. Nous attirons lattention des candidats sur le fait que la comprhension par lanalyse des sujets soumis est une comptence professionnelle future : ils seront exposs des demandes incessantes (on ne dira plus sujet) de la part de clients, de collaborateurs, de managers. Sils ne font pas attention ce qui leur est demand, ils sexposent de graves dconvenues dont la sanction sera autrement plus lourde que du rouge dans la marge et une mauvaise note au concours : attention ! Cette anne, cest un mot commun du vocabulaire franais qui a dpartag les candidats : fatalit. Pour lan prochain, le jury ritre sa demande : lintroduction, outre les trois parties rappeles plus haut, doit comporter imprativement dans son contenu : la dfinition de tous les mots contenus dans le sujet ; une dfinition du champ spatial et temporel de la question ; une explication de la question pose (la problmatique) ; une annonce de lide gnrale et du plan en rponse la question pose.

CONOMIE

A. Le libell Tous les termes du sujet doivent tre analyss. Le chmage : le chmage reprsente lensemble des personnes de 15 ans et plus, prives demploi et en recherchant un. Sa mesure est complexe. Les frontires entre emploi, chmage et inactivit ne sont pas toujours faciles tablir, ce qui amne souvent parler dun halo autour du chmage, amenant la notion plus large de sous-emploi. Il y a en France deux sources statistiques principales sur le chmage : les statistiques mensuelles du Ministre du travail, labores partir des fichiers de demandeurs demploi enregistrs par Ple emploi et lenqute Emploi de lInsee, qui mesure le chmage au sens du BIT. Une fatalit : seule une petite minorit de candidats connaissaient le sens de ce terme. La majorit la traduit par ngatif , nfaste . Le dictionnaire indique que cela correspond quelque chose dinvitable, ce qui est inluctable, auquel on ne peut chapper. Rien da priori ngatif. En sciences sociales, le vocabulaire renvoie la notion de dterminisme. Le champ spatial et le champ temporel sont indiqus dans le sujet. B. La problmatique La dfinition correcte du mot fatalit permet de dgager une problmatique, de donner du sens la question pose. Des politiques de lemploi sont menes depuis des annes ; il y a de nombreux chmeurs et dans certains pays de longue voire de trs longue dure. Est-il envisageable de retrouver le plein-emploi dans un monde marqu pour de nombreux pays par un chmage de masse et un sous-emploi important ? Ou le chmage, pour une part importante de la population, est-il inluctable ? C. Les documents Surtout pour une preuve brve, le dossier documentaire est choisi de manire aider les candidats en leur fournissant des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents ne sont pas un substitut. Des candidats sobstinent pourtant. Il faut cependant un minimum de connaissances pour pouvoir sen servir. Les documents sont volontairement tronqus : ils donnent des amorces que les candidats doivent dvelopper grce leurs connaissances. Ils lancent sur des pistes. Prcisons quil ne sagit pas dune preuve de synthse de documents que certains vont jusqu transformer en une opration exclusive visant rsumer leur contenu.

C
CORRIG
297

III. PRCISIONS
A. Lalliance des mcanismes, des thories et des faits Il faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple,

CONOMIE

C
CORRIG

une accumulation de faits sans rfrence aux travaux de la science conomique. La copie doit intgrer du vocabulaire scientifique, des concepts, des mcanismes, des auteurs cits bon escient. Bref, les copies doivent reflter les apports de la science conomique sur le sujet. Las, force est de constater la faiblesse de trs nombreuses copies qui bavardent autour du chmage. B. Rfrences pour prparer lpreuve Il est demand aux candidats de prparer lensemble du programme du concours et de ne pas penser traiter le sujet travers le prisme du seul cours dconomie ventuellement suivi durant lanne universitaire courante. Pour aider les candidats, signalons : louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison intitul LEconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique ; le Dictionnaire des sciences conomiques de A. Beitone, A. Cazorla, C. Dollo et A.-M. Drai dit chez Armand Colin serait dun usage salutaire pour acqurir le sens des notions au gr des rvisions ; pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile ; la revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors-sries, l'un sur l'conomie nationale, l'autre sur l'conomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique ; la consultation des numros rcents des Cahiers franais la Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants ; signalons enfin deux ouvrages de poche bien commodes publis chaque anne depuis plus de dix ans La Dcouverte dans la collection Repres : LEconomie franaise avec la collaboration de lOFCE et LEconomie mondiale avec la collaboration du CEPII. Dans un format trs court mais dense et rigoureux scientifiquement, les candidats trouveront des synthses remarquables sur les thmes qui les proccupent. La prparation cette preuve doit intgrer l'acquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945.

2 PROPOSITION DE CORRIG (PLAN DTAILL)

Il ny a pas quune seule manire de traiter un sujet : plusieurs types de plans peuvent tre envisags (en particulier, il est absurde de simposer a priori de faire deux ou trois parties). De nombreuses copies ont obtenu de trs bonnes notes avec dautres plans, dautres approches que celle propose. Ce qui compte, cest la pertinence, la logique, la clart des dmonstrations permettant de traiter le sujet. La rdaction qui suit propose un tour de la question qui peut tre plus ou moins dvelopp selon les connaissances du candidat dans le temps imparti qui est bref. Il faut cependant rdiger un texte dense et argument et non un bavardage approximatif. Les parties sont ingalement dveloppes : le choix est fait au regard de ce qui a t lu dans les copies.

CONOMIE
298

INTRODUCTION
1) On amne le sujet Le plein-emploi semble dans de nombreux pays une situation de la priode exceptionnelle des Trente glorieuses. Depuis les annes 1970, la thmatique du chmage est sur le devant de la scne (dfinir le terme cl chmage). Daucuns prtendent que lon a tout essay ; pourtant, certains pays connaissent dans le mme temps le retour des situations proche de plein-emploi, avec parfois cependant une monte du sous-emploi sur laquelle les gouvernants restent trs discrets. 2) On pose le problme Au regard de la situation des pays dvelopp depuis une quarantaine dannes, peut-on dire que le chmage est une fatalit ? Il sagit de rflchir au caractre invitable (dfinition du terme cl fatalit) du phnomne de chmage pour nos socits. Est-il envisageable de retrouver le plein-emploi dans un monde marqu pour de nombreux pays par un chmage de masse et un sous-emploi important ? Ou le chmage pour une part importante de la population est-il inluctable ? La dcomposition du chmage simpose car on ne peut le traiter comme un phnomne une seule dimension et il faut replacer le chmage dans la dynamique de lemploi. 3) On annonce le plan et lide gnrale Il sagit de construire une phrase de manire indiquer la thse et annoncer la progression de largumentation sans ambigut (elle peut tre construite comme un quasi-assemblage des phrases titres des parties I, II et III).

C
CORRIG
299

1. SUR LE COURT TERME, UNE PARTIE DU CHMAGE APPARAT VITABLE :

DES POLITIQUES ADAPTES PEUVENT AVOIR UNE EFFICACIT SUR CES COMPOSANTES

CONOMIE

A. Il y a toujours du chmage mme en situation de plein-emploi, un chmage frictionnel Il existe un chmage frictionnel qui correspond des situations dajustement inhrentes au fonctionnement du march du travail : de ce point de vue, ce type de chmage semble une fatalit mais il sagit dun chmage rsiduel. Des mesures peuvent chercher amliorer lappariement et rduire le mismatching (courbe de Beveridge) de manire fluidifier la rencontre entre offreurs et demandeurs de travail (ex. : rforme en France autour de Ple emploi). Cela explique que le plein-emploi correspond un taux de chmage suprieur 0 % mais infrieur 5 % environ, selon les pays et les poques.

C
CORRIG
300

B. Une partie du chmage est de nature conjoncturelle : ltat de la conjoncture conditionne son existence et il disparat au fur et mesure que lon sapproche du plein-emploi Dans des situations dinsuffisance de la demande effective, lconomie sinstalle dans un quilibre de sous-emploi : le chmage conjoncturel (keynsien) conscutif napparat en rien fatal puisque cette composante du chmage est dpendante du niveau dactivit. Il y a dbat thorique sur les moyens de sa rduction : pour les keynsiens, des politiques de relance de lactivit peuvent contribuer le rsorber. Pour les conomistes de loffre (ce qui ne fait pas des keynsiens des conomistes de la demande), il faut dsinhiber loffre renvoyant une vision plus structurelle du chmage. Les vnements rcents ont vu les politiques de soutien de lactivit porter leurs fruits et les turbulences sur la dette publique ne peuvent pas tre mises sur le compte de politiques anticrises (cf. sauvetage des institutions financires, problmes antrieurs de gestion publique, etc.), nen dplaise aux plus friedmaniens et tenants de la NEC (Nouvelle conomie classique).

2. SUR PLUS LONG TERME, DES LMENTS PLUS STRUCTURELS PEUVENT PROVOQUER UN CHMAGE QUI SEMBLE SINSTALLER ACCRDITANT LE SENTIMENT DE FATALIT ET DIMPUISSANCE DES POLITIQUES
A. La composante structurelle du chmage correspond un chmage de moyen long terme qui peut sinstaller et laisser penser une fatalit du phnomne Cette composante du chmage est lie des conditions plus structurelles de lappareil productif. Elle peut dpendre de donnes dmographiques, de donnes lies lorganisation de lappareil productif, la formation, etc. Elle est souvent rsume par le vocable chmage classique, d une rentabilit insuffisante de lembauche de mainduvre dans certaines situations. Ces caractristiques structurelles ayant une dure gnralement plus longue et tant souvent plus difficiles traiter, le sentiment de fatalit face cette composante du chmage en est aliment. Certains vont jusqu dire que le chmage lev est un mode de rgulation qui protge les insiders et leur vite des rductions de rmunration, faisant supporter les ajustements aux plus dmunis. Vieille rfrence au rapport de force dj prsent chez Marx avec larme de rserve industrielle et remise au got du jour par Philips, mais au voisinage du plein-emploi. B. La difficult de mise en uvre des mesures structurelles laisse croire une fatalit Les rformes de structure ncessaires pour essayer de rsorber le chmage structurel sont souvent complexes, longues et parfois impopulaires. Il sagit dabaisser le chmage naturel par des politiques structurelles mais on sait aussi depuis les travaux de E. Malinvaud et les thoriciens du dsquilibre dans les annes 1970 et 1980 que lutter contre le chmage classique peut dgrader le chmage conjoncturel et rciproquement. Le policy-mix est extrmement complexe mettre en uvre mais pas impossible au regard des diffrences de taux de chmage entre les pays,

CONOMIE

mme corrigs des particularits de chaque socit. Ce sont moins les recettes que les arrangements institutionnels qui semblent dterminants, alors que lon cherche souvent un modle cloner (ex. : flexiscurit danoise).

C
CORRIG
301

3. LE CHMAGE APPARAT MOINS COMME UNE FATALIT QUE COMME UNE NCESSIT
A. Les travaux rcents sur le chmage mettent en lumire une incessante destruction cratrice laissant apparatre un chmage inhrent au fonctionnement du systme demploi J. A. Schumpeter avait dgag la notion de destruction cratrice pour expliquer sur un temps assez long la dynamique du capitalisme, mue par linnovation. Des activits perdaient leur rle moteur sans pour autant disparatre mais dautres apparaissaient autour de grappes technologiques, ou de systmes techniques. P. Cahuc, A. Zylberberg et F. Kramarz en particulier ont fait ressortir qu court terme, lchelle dune nation, chaque anne environ 15 % des emplois disparaissent et chaque anne environ 15 % demplois nouveaux apparaissent. En outre, les mouvements de main-duvre associs sont de deux trois fois plus importants que les crations et les destructions demplois. De ce point de vue, la France nest pas dans une situation particulire. Le systme demploi fonctionne dans tous les pays comme un incessant mouvement de destruction cratrice. Le chmage apparat donc comme inhrent au systme conomique quelle que soit lconomie et de ce point de vue semble une ncessit au sens ou il participe de cette destruction cratrice au quotidien. B. Ici encore, des politiques adaptes sont ncessaires pour que cela ne se transforme pas en sentiment de fatalit On peut reprendre les travaux de J. Fourasti et A. Sauvy pour expliquer la compensation (voire surcompensation sur long terme) des emplois dtruits et crs. Cette compensation seffectue par leffet de dversement (effet-prix et effet-revenu). Cela demande que lconomie permette suffisamment de flexibilit (diffrentes formes de flexibilit) pour permettre les adaptations ncessaires. Cela ne signifie pas une jungle mais demande au contraire la socit dtre capable de passer les arrangements institutionnels permettant au systme demploi dune part de fonctionner pour limiter le chmage et de tendre vers le plein-emploi, dautre part la prise de risque et linnovation et enfin tout en permettant la scurit et le bien-tre de ses membres. Tout ceci est a priori contradictoire mais doit pourtant tre rendu compatible.

CONCLUSION
Reprise gnrale de la rponse (introduction 3). Ouverture : cette recherche du plein-emploi, du progrs et du bien-tre social semble fragilise par une financiarisation dbride de lconomie. Le temps de la finance prend le pas depuis un peu plus de vingt ans sur le progrs conomique et social.

CONOMIE

S
S UJET

DUCATION ARTISTIQUE
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Le candidat traitera au choix lun des deux sujets ci-dessous. Nature de lpreuve Il peut sagir dune dissertation ou dun commentaire de texte. Deux sujets au choix sont proposs. Dfinition de lpreuve Construire une rflexion argumente partir dune problmatique pertinente autour dun sujet relevant du domaine des arts appliqus ou arts plastiques en lien avec le domaine de lentreprise. Programme Art plastique et art appliqu au XXe sicle. Mthodologie La rdaction dune introduction, de la problmatique, dun dveloppement et dune conclusion. Critres dvaluation Problmatique prcise. Rflexion sur le sujet propos et mise en uvre des connaissances. Qualit dargumentation. Qualit de style et de prsentation. Toute conclusion justifie.

DUCATION ARTISTIQUE

SUJET
SUJET 1
Lart est la production dun rapport au monde laide de signes, de formes ou de gestes; il sagit dune conomie dans laquelle lartiste cre des relations avec des gens ou entre des choses, relations qui chappent aux circuits de communication institutionnels.

SUJET 2

Nicolas Bourriaud.

Le design est la meilleure manire dtre en mme temps hors du temps et de son temps.
Pierre Zimmer.

302

SUJET 1
Mme sil est le tmoin, voire acteur des poques quil a travers, lart est libre. Il est le fruit de lirrationnalit qui loigne de la rationnalit de lorganisation du travail. Lart de lpoque contemporaine se rend indispensable, remettant en question les conventions, modifiant les visibilits acquises (picturales, musicales, littraires), dconstruisant les normes pour faire appel directement aux sentiments, la sensibilit individuelle. Aid en cela par les nouvelles technologies qui gnrent de nouveaux liens sociaux, lart tablit un dialogue unique entre lartiste et son public.

SUJET 2
Le design se doit dtre intemporel. Tel quelle sen est empare, la socit a appauvri le sens du mot design en lui accolant le mot style. Le style induit le temps. Le bien-tre, le confort, le rapport de lhomme la machine, la production industrielle, linnovation, lassistance, la pdagogie, la forme, lesthtique, lorganisation, la philosophie, les sciences humainesaniment la rflexion du design. Le design est une empathie.

DUCATION ARTISTIQUE
303

CORRIG

CORRIG

MTHODOLOGIE

ESPAGNOL
Nature de lpreuve, objectifs, conseils aux candidats, bibliographie
NATURE DE LPREUVE
1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole ou hispanoamricaine denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. Chaque synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2de preuve preuve rdactionnelle. Il sagit de traiter librement un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse.

OBJECTIFS
Lpreuve vise mobiliser et tester les comptences du candidat dans les domaines suivants : Comprhension dun document crit en espagnol et en franais, Connaissances culturelles, historiques et conomiques du monde hispanophone, Capacits de synthse et dappropriation personnelle dune problmatique lie au monde hispanophone. Pour ce faire, il est ncessaire dassocier une matrise solide de la langue une bonne connaissance de la sphre culturelle et conomique du monde hispanoamricain, de savoir retirer dun support les concepts et les informations essentiels afin de les mettre en forme rapidement et efficacement.

CONSEILS AUX CANDIDATS

Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre dordre culturel, conomique, politique, socital, etc. Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope et ses relations avec lEspagne et/ou lAmrique latine. Les questions abordes peuvent se rapporter une ralit prcise du monde hispanophone (un homme politique, une entreprise, un vnement, les dlocalisations, le tourisme, limmigration, le mouvement des Sans Terre au Brsil, etc.), mais aussi aborder un sujet sous un angle bien plus gnral dans le cadre des relations franco-espagnoles ou franco-hispano-amricaines (i.e. politiques de coopration dans le domaine de la Recherche et du Dveloppement : forces/faiblesses, divergences/convergences, historique des relations, etc.).

E SPAGNOL
304

Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni trop spcialiss, ni trop techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux (mme sils savent quil est impossible de contenter tout le monde !) et que le lexique soit accessible la grande majorit des candidats qui, rappelons-le, ont volontairement fait le choix de prendre lespagnol parmi les onze preuves au choix proposes. Nous conseillons aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Une synthse ne simprovise pas la dernire minute. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de recul par rapport leur contenu sont les conditions sine qua non pour pouvoir prtendre raliser de bonnes synthses. La synthse partir dun texte en franais est celle qui pose le plus de problmes formels car il faut trouver les mots justes dans la langue cible. Ce nest en aucun cas un exercice de thme. Nanmoins, tout candidat averti retrouve facilement la plupart des mots-cls dans le texte en espagnol puisque les deux articles traitent un aspect du mme thme sous un clairage diffrent. Concernant le fond, certains candidats oublient quune synthse se base sur les principes suivants : lire attentivement le document pour en faire une analyse rigoureuse, distinguer lessentiel de laccessoire, reproduire les mots-clefs (recopier des passages en entier), proscrire les commentaires personnels, respecter les consignes quant la longueur exige, supprimer les exposs introductifs du genre: El texto que voy a sintetizar est sacado del muy famoso peridico espaol en fecha de, y en una primera parte voy a tratar el tema de. enchaner logiquement les ides Et cest l que le bt blesse... ce sujet, voici une liste des enchanements les plus courants qui peut savrer utile. Sil ne faut pas en abuser, il convient cependant de les connatre pour les employer correctement.

E SPAGNOL
305

Les connecteurs logiques Ces connecteurs sont trs utiles car ils permettent de ne pas livrer ple-mle vos ides, mais bien au contraire de les structurer afin que lensemble, crit ou oral, soit plus cohrent. Faites-en bon usage ! a) Les marqueurs dductifs as es que / dado que / de ah que / de hecho / en efecto / por consiguiente / por eso / por lo tanto / porque / puesto que / pues / ya que, etc. b) Les marqueurs numratifs 1re ide : ante todo / en primer lugar / para empezar / por un lado / por una parte / primeramente / primero, etc.

MTHODOLOGIE

MTHODOLOGIE

2e ide : a continuacin / adems / despus / en segundo lugar / por otra parte / por tro lado / segundo / tambin, etc. 3e ide : en ltimo lugar / finalmente / para terminar / por fin / por ltimo / tercero, etc. c) Les marqueurs restrictifs ahora bien / a no ser que (+ subjonctif ) / a pesar de / aun cuando / aun si / aunque (+ subjonctif = mme si) / excepto / no obstante / por mucho que (+ subjonctif) / salvo / sin embargo, etc. d) Les marqueurs adversatifs a diferencia de / al contrario / aunque (+ indicatif = bien que) / en cambio / en comparacin con / mientras que / sino / sino que, etc. e) Les marqueurs conclusifs al fin y al cabo / en conclusin / en definitiva / en resumen / en resumidas cuentas / para concluir / total, etc. Quant lexercice de production libre (parfois oubli parce que le libell se trouve au verso de la page !), le jury est sensible des prises de positions personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes synthtiser. Il convient dviter les banalits affligeantes, les lieux communs, le propos creux, les contrevrits. Enfin, il est inutile de prciser que la langue doit tre soigne : respect de la syntaxe, de lorthographe, de la ponctuation, des majuscules. Une copie bien prsente, lcriture lisible, prdispose dj le correcteur mettre un avis favorable.

BIBLIOGRAPHIE
Nous conseillons aux candidats de lire la presse dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le nouvel Observateur, lExpress, Les chos El Pas, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Actualidad Econmica) et de consulter des sites Internet. Quelques rfrences : Atlas de lAmrique latine (ditions Autrement, 2006, Collection Atlas/Monde) Bsico 2, la Civilisation hispanique (Didier, 1998) Le thme lexico-grammatical en fiches (ellipses, 2007) Mmento bilingue de civilisation. Le monde hispanique contemporain (Bral ditions, 2005)

E SPAGNOL
306

Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20. I. Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % II. Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % III. Production libre en espagnol : 200 mots 10 % Tout manquement ces normes (par excs ou par dfaut) sera sanctionn.

SUJET
I SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL
No son los bancos, es el arroz
Ni Wall Street, ni sector inmobiliario. El problema es el arroz. El precio internacional del arroz se ha disparado. En un solo da subi un 10%; en las ltimas dos semanas, el 50%. Ni siquiera en pocas de guerra ha estado tan caro. Basta recordar que el arroz es parte fundamental de la dieta diaria de 3.000 millones de personas para que los problemas del sector financiero o del inmobiliario parezcan una distraccin menor. Los precios del arroz subieron porque tanto los pases productores como los consumidores entraron en pnico. Ante un posible desabastecimiento, los pases importadores de arroz aumentaron drsticamente sus compras. Y los productores, preocupados por la posibilidad de dejar a su poblacin sin arroz, limitaron sus exportaciones. La combinacin de compras nerviosas y acaparamiento preventivo llev los precios a la estratosfera. Y no es slo el arroz; es el precio de la comida en general. El problema afecta a todos, pero trgicamente, y como siempre, ms a los pobres. En Egipto hay desabastecimiento de pan. Los precios internacionales del trigo se dispararon en el ltimo ao y los controles de precios y subsidios gubernamentales hacen que el pan subsidiado, en vez de llegar a los pobres, se venda ms caro en el mercado negro. El hambre generalizada est volviendo a formar parte de la vida de millones de africanos. Pero ahora, en vez de afectar a poblaciones rurales y aisladas, est ocurriendo en las ciudades. En todas partes los altos costos de la comida, la escasez, el acaparamiento y la especulacin estn ocasionado duros conflictos entre productores y consumidores, entre el campo y las ciudades y entre pases exportadores e importadores. La clase media de los pases ricos tambin se ve afectada. Evidentemente, estamos en presencia de un fenmeno global, grave y sin precedentes. El hambre es una experiencia humana muy antigua. Las hambrunas aparecen en la narrativa de todas las religiones. Pero la actual precariedad del sistema alimentario mundial tiene causas muy modernas que incluyen tanto grandes xitos

E SPAGNOL
307

S UJET

ESPAGNOL

S
S UJET

gubernamentales como importantes fracasos; avances cientficos milagrosos y estancamiento tecnolgico, el uso del mercado para solucionar problemas y la incapacidad para intervenir adecuadamente cuando ste falla. Una parte del reciente aumento del precio de la comida se debe a un fabuloso y reciente triunfo de la humanidad: ms gente que nunca hoy puede comer tres veces al da. Las revoluciones cientficas aumentaron la productividad agrcola y probablemente lo volvern a hacer. Si bien la produccin de alimentos ha aumentado muchsimo, no lo ha hecho tan rpido como el consumo: de ah, el aumento de precios. Pero hay otros factores que inhiben el crecimiento de la produccin. Un nuevo es el cambio climtico. La produccin de arroz en Asia se ha visto afectada por un patrn irregular de sequas y lluvias torrenciales. En otros pases, los ciclos de cosecha se estn acortando y los cambios de temperatura engendran nuevas plagas. El alto precio del petrleo puso de moda a los biocombustibles. Para los agricultores, ahora resulta ms lucrativo producir maz para llenar tanques de automviles que para llenar estmagos. Pero lo que ms determina la produccin mundial de alimentos son las polticas gubernamentales. Y estas polticas tienen un fuerte sesgo a favor de los productores, mientras sus costos repercuten en los consumidores. En todos los pases, el lobby agrcola est mejor organizado, tiene ms dinero y es ms polticamente influyente que los consumidores de alimentos que, paradjicamente, somos todos. Esto explica la surrealista e ineficiente maraa de tarifas, subsidios, controles, estmulos y reglas que moldea y corrompe la actividad agrcola y el comercio internacional de alimentos. La buena noticia es que la crisis alimentaria mundial va a hacer crecientemente onerosas e insostenibles muchas de las distorsiones y obstculos que ahora existen. (622 palabras)
El Pas, 06/04/2008, Moiss Nan.

II SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS

La crise alimentaire : des causes multiples
Urbanisation, sous-investissement chronique ou politiques anti-surplus : des causes diffrentes dans les pays en dveloppement et en Europe ont entran les mmes consquences : le niveau des stocks alimentaires mondiaux est au plus bas depuis vingtcinq ans. En Europe, la politique agricole commune a oblig, depuis 1992, la mise en jachre1 de plus de 10 % des surfaces agricoles, soit un total de quelque 3,5 millions dhectares. Depuis, la surproduction mondiale sest transforme en pnurie. Avec un peu de retard lallumage, Bruxelles a donc mis un terme sa politique de jachre, lanne dernire. Pendant la mme priode, lurbanisation acclre de la Chine, aurait fait disparatre de la carte environ 3 millions dhectares de terres agricoles. Et les campagnes indiennes, par manque dinvestissement et de volont politique, gardent en moyenne des niveaux de production extrmement faibles. Enfin, la Banque mondiale et le FMI ont longtemps prconis dans les pays en voie de dveloppement des politiques d ajustement structurel visant assainir les finances publiques, au dtriment de

E SPAGNOL
308

Les Echos, 15/04/2008, C. C., S. D., ET G. G.

1. Puesta en barbecho.

E SPAGNOL
309

La hausse de la population mondiale nexplique pas en tant que telle la progression de la demande de crales, sauf rappeler quelle a concid avec une priode de faible production. Le phnomne vient surtout des habitudes de consommation qui se modifient toute allure dans les pays mergents. Les deux gants que sont la Chine et lInde sont devenus, avec la hausse de leurs revenus, demandeurs de viande et des crales. En vingt ans, la consommation de viande par habitant en Chine est passe de 20 kilos 50 kilos par an. Or il faut 7 kilos de crales pour produire 1 kilo de viande. Cest lune des raisons pour lesquelles la France plaide pour la prennit de la politique agricole commune, qui doit devenir, selon elle, laccompagnatrice dune agriculture largement exportatrice. Lanne dernire, la production de crales de lAustralie, lun des grands pays exportateurs de denres alimentaires, a chut de plus de 50 %. En cause : la terrible scheresse qui frappe lle-continent depuis maintenant huit ans, la rarfaction de leau et la dsertification dune partie des terres du bush. LAustralie nest pas un cas isol. La Turquie, le Brsil, les Etats-Unis ou lUkraine, dautres grands Etats agricoles, ont connu, eux aussi, des scheresses exceptionnelles qui ont rduit leur production. Ce genre de phnomne va devenir de plus en plus frquent, de plus en plus long et de plus en plus svre. Sy ajoute la diminution des terres arables. Un tiers des terres merges est menac de dsertification, du fait du changement climatique, de la dforestation, de lrosion et de lpuisement des sols, estiment les Nations unies. LAfrique est particulirement en danger. Mais lEurope nest pas labri non plus. Un tiers de lEspagne est en voie de dsertification. Et les pnuries deau deviennent criantes dans la Pninsule. Si le trs radical Jean Ziegler, rapporteur des Nations unies pour le droit lalimentation, va jusqu la comparer un crime contre lhumanit parce quelle dtourne du march alimentaire des hectares de cultures dsormais consacres la production dnergie, la forte progression des biocarburants dans le monde est identifie par de trs nombreux experts comme lune des causes de la demande de produits alimentaires et donc de la hausse des prix. Selon la Food and Agriculture Organization (FAO), 100 millions de tonnes de crales (le plus souvent subventionnes) sont aujourdhui utilises chaque anne pour fabriquer de lthanol ou du biodiesel, et le dveloppement des biocarburants provoque aujourdhui des effets pervers. (610 mots)

S UJET

linvestissement dans lagriculture. Ce nest que dans son dernier rapport sur le dveloppement mondial, publi lautomne 2007, que la Banque mondiale a tir la sonnette dalarme sur limportance de lagriculture.

C
CORRIG

III PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL

Materias primas agrcolas, como el trigo, el maz, la soja y la colza, han duplicado su valor desde finales de 2006, debido a la escasez de cosechas, al incremento de la demanda de pases emergentes o a la nueva competencia derivada de su transformacin en biocarburantes. Ante la actual precariedad del sistema alimentario mundial, cules son las soluciones concretas que usted propondra para intentar disminuir la crisis alimentaria que podra sumir en la miseria a ms de 100 millones de personas en los pases ms pobres del planeta?

CORRIG
Un exemple de ce que le jury considre tre une bonne copie.

I SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL

No es Wall Street el verdadero desencadenante de la grave crisis que viene afectando al mundo en 2008 sino el disparo del precio internacional del trigo, del arroz (dieta bsica para 3.000 millones de personas). Ante tal situacin, tanto los pases importadores (compras nerviosas) como los exportadores (acaparamiento preventivo) crearon un fuerte desequilibrio entre la oferta y la demanda y as como el descalabro del mercado alimentario. De ah el hambre generalizada que afecta a millones de personas en frica, por ejemplo. Las causas de la precariedad del sistema alimentario mundial son mltiples: estancamiento tecnolgico, intervencionismo estatal ineficiente, abastecimiento insuficiente. Por otra parte, el cambio climtico, el acortamiento de los ciclos de cosecha, los biocombustibles inciden tambin en la disminucin del crecimiento de la produccin de alimentos. Pero son las polticas gubernamentales las que ms impactan en la actividad agrcola. A base de subsidios, controles, cuotas, reglas, aranceles, los potentes grupos de presin mueven todos los hilos de la maraa en detrimento del consumidor. (164 palabras)

E SPAGNOL
310

Las mltiples causas de la crisis alimentaria El planeta ha pasado de una situacin de sobreproduccin de alimentos a una de escasez en 2008. En efecto, tanto las polticas agrcolas restrictivas llevadas a cabo en pases emergentes por organismos tales como el FMI, el Banco Mundial y la UE en Europa (puesta en barbecho de tierras agrcolas de 1992 hasta 2007) como los cambios en los hbitos de consumo en China e India ahora grandes consumidores de carne y cereales han provocado una grave crisis alimentaria. Cabe aadir la importancia de otros factores que han contribuido a una merma en la produccin cerealista: la sequa en Australia, Brasil, Estados Unidos; la disminucin de las tierras cultivables en frica, particularmente; la desertificacin y falta de de agua en Espaa; los efectos perversos del auge de los biocombustibles que utilizan millones de toneladas de cereales que no sirven para llenar estmagos. Segn Jean Ziegler, Relator Especial de ONU para el Derecho a la Alimentacin, se est cometiendo un crimen contra la humanidad.

III PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL

Hasta el ao 2008, nadie repar en la crisis alimentaria que pill de sorpresa a quienes tienen el mandato de velar por los ms desfavorecidos como son los Organismos Internacionales de Naciones Unidas y que estaban distrados con otros asuntos como el Cambio Climtico y la Crisis Energtica que acaparaban la atencin mundial. Ya que a mi parecer las causas de la crisis alimentaria son en gran medida estructurales, propondra lo siguiente: a medio y largo plazo, planes de accin (pblicos y privados) para reformar, fortalecer los sistemas agrarios de los pases emergentes y mejorar los mercados internacionales de los alimentos que respondan de manera sostenible al crecimiento de la demanda; a corto plazo, un conjunto de medidas para satisfacer las necesidades inmediatas de las poblaciones vulnerables. Es necesario mejorar la asistencia alimentaria y los programas de proteccin social para que todas las personas afectadas por desnutricin y muerte tengan acceso a ellos. Estoy convencido de que, en algunos pases latinoamericanos tales como El Per, la inversin en megaproyectos para acabar con una agricultura muy deficiente (minifundios) y promover productos sustitutivos (la papa, la yuca, el pltano) del trigo importado podra ayudar a reducir el riesgo a la inseguridad alimentaria y la incidencia del hambre en el mundo. (210 palabras)

E SPAGNOL
311

CORRIG

II SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS

MTHODOLOGIE

GESTION
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Licence 3 AES ; Licence 3 conomie/Gestion ; MSG ou Miage ; Tout tudiant en licence 3 ou master ayant suivi des enseignements en comptabilit gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion financire.

NATURE DE LPREUVE
Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation fictive dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le diagnostic financier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de cots de revient, etc.

CONSEILS DE PRPARATION
Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures. Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements, ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref, dominer les concepts de base et les mcanismes fondamentaux de finance et de gestion. La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable ni de connatre de mmoire le calcul de la capacit dautofinancement par la mthode additive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce que sont la capacit dautofinancement et la logique de son calcul. Lpreuve est gnralement conue pour traiter diffrents aspects et balayer plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique.

BIBLIOGRAPHIE
Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (finance dentreprise, cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.

G ESTION
312

Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

SUJET
MECABIO
La socit Mecabio, cre en 1998, est spcialise dans le montage/fabrication de petits matriels agricoles et dattelages pour engins. Lentreprise commercialise galement du petit outillage import de Roumanie. Le dirigeant de lentreprise vient de mettre au point un nouveau modle dattelage fiable, robuste et dun emploi facile. Ce systme peut tre mont sur les vhicules tracteurs de faon dfinitive et est compatible avec diffrents engins susceptibles dtre tracts. Le modle se dcline en trois types (A, B et C), du plus petit au plus grand. Linvestissement projet pour la fabrication et la commercialisation du nouveau modle est de 375 000 euros. Le dirigeant pense contracter un emprunt bancaire hauteur de 50 % du montant total de linvestissement, et utiliser les ressources propres de lentreprise pour le reste. Avant dinvestir, le dirigeant souhaite faire une analyse de lvolution de la situation financire de lentreprise. Dans un premier temps, il souhaite estimer et analyser les ventes et les marges (partie I). Ensuite il souhaite tudier limpact de linvestissement sur sa structure financire (partie II). (Les parties I et II sont indpendantes)

PARTIE I Lentreprise vous fournit les donnes suivantes concernant lvolution des ventes des 8 derniers trimestres (deux dernires annes). Annes Trimestres Ventes en quantits 1 100 2 125 N -1 3 150 4 130 5 120 6 150 N 7 180 8 156 9 ? N +1 10 ? 11 ? 12 ?

G ESTION
313

S UJET

GESTION

S UJET

Le service commercial vous fournit ci-dessous les coefficients de la droite de rgression des donnes lisses (ajustes) des 8 dernires priodes, ainsi que les coefficients saisonniers : Droite de rgression Y = 6,53 X + 109 Coefficients saisonniers par trimestre

Trimestre 1 0,85

Trimestre 2 1,00

Trimestre 3 1,18

Trimestre 4 0,97

1.

Quelles sont les prvisions de ventes pour lanne N +1 ?

Le directeur commercial espre raliser, grce son investissement, des ventes suprieures aux prvisions. Aprs une tude de march, il pense pouvoir couler 800 units, rparties sur les 3 modles (A, B et C) selon les proportions suivantes : 4/8 pour A au prix de vente unitaire de 6 k 3/8 pour B au prix de vente unitaire de 10 k 1/8 pour C au prix de vente unitaire de 14 k A la fin de lanne, les ventes ralises sont globalement suprieures aux prvisions en terme de quantit, et les prix sont suprieurs ou gaux aux prvisions. La rpartition est la suivante : quantits vendues de A : 412 au prix unitaire de 6 k quantits vendues de B : 305 au prix unitaire de 10,1 k quantits vendues de C : 90 au prix unitaire de 14 k 2. Calculez les ventes prvisionnelles, les ventes relles et lcart global. Ensuite, pour chaque produit, dcomposez lcart sur ventes en cart sur quantit et cart sur prix (recopiez le tableau de lannexe 3 pour synthtiser vos rponses).

La direction de lentreprise souhaite approfondir son tude sur les ventes et vous demande danalyser les marges. On vous prcise que les cots finaux des trois modles sont respectivement de 5,7 et 8 k. 3. Calculez lcart de marge par produit et global. Comparez votre rsultat lcart sur les ventes et faites un commentaire. Dcomposez lcart global de marge en trois sous-carts. Ecart sur marge Ecart sur volume Ecart sur la composition des ventes

G ESTION
314

4.

(Recopiez le tableau en annexe 4 pour synthtiser vos rponses)

Le dirigeant vous demande votre avis sur la structure financire actuelle et future de lentreprise. Il souhaite conserver lquilibre financier de son bilan ; il veut absolument viter une trsorerie ngative. Vous disposez pour votre travail danalyse : Du bilan de la socit pour le dernier exercice N (Annexe 1) Des soldes intermdiaires de gestion des trois derniers exercices (Annexe 2) 5. Construisez le bilan fonctionnel de lentreprise (les grandes masses suffisent) et calculer le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement et la trsorerie. Faites un commentaire sur la situation de lentreprise (recopiez lannexe 5 pour synthtiser vos rponses). 6. En supposant que linvestissement projet nengendre pas de besoin en fonds de roulement supplmentaire, et quaucune augmentation du capital nest ncessaire, quelles sont les consquences de linvestissement projet sur le FR, le BFR et la Trsorerie. La situation prvisionnelle rpond-elle aux attentes du dirigeant ? (recopiez lannexe 6 pour synthtiser votre rponse). Le dirigeant pensait financer linvestissement en augmentant les capitaux propres du montant de linvestissement, mais son directeur financier lui conseille de sautofinancer, tout en gardant un coussin de scurit de 5 000 euros de trsorerie, et de complter par un emprunt bancaire pour maintenir sa rentabilit financire. 7. Calculez le montant de lemprunt et de lautofinancement (recopiez lannexe 7 pour synthtiser votre rponse). 8. Sur la base du bilan de lanne N, et en supposant une augmentation du rsultat net de 15 % en N + 1 (grce linvestissement), montrez lintrt de lemprunt par rapport laugmentation de capital en calculant la rentabilit financire dans les deux cas (recopiez lannexe 8 pour synthtiser votre rponse).

G ESTION
315

S UJET

PARTIE II

S UJET

ANNEXES
ANNEXE 1 Bilan comptable au 31 dcembre N
Actif Actif immobilis Brut Amortissements et provisions Net Passif Capitaux propres Capital Immobilisations incorporelles 29 785 9 057 20 728 Rserves Rsultat Immobilisations corporelles 76 910 30 274 46 636 Subventions dinvestissement 165 000 30 425 61 137

Immobilisations financires

6 820

6 820

Provisions pour risques et charges Provisions pour risques 900 700

Actif circulant Stocks (marchandises et matires premires) 272 143 9 609 262 534

Provisions pour charges Dettes Emprunts et dettes auprs des tablissements de crdit2

206 800 6 070

Crances clients

500 797

13 420

487 377

Emprunts et dettes financires divers

Crances diverses

Dettes fournisseurs et comptes rattachs Dettes fiscales et sociales

390 740 99 723 100

Valeurs mobilires de placement1

13 750

13 750

Dettes diverses

Banque

123 750 1 023 955 62 360

123 750 961 595 Total 961 595

G ESTION

Total

1. Dont 7 500 euros facilement escomptables (banquables) et assimiles des disponibilits. 2. Dont 1 250 euros de concours bancaires courants (CBC) et soldes crditeurs de banque.

316

SIG
Exercices SIG Chiffre daffaires Marge commerciale Production de lexercice Valeur ajoute Excdent brut dexploitation Rsultat dexploitation Rsultat courant avant impt Rsultat net N N-1 N-2

5 502 916 71 343 869 781 520 788 211 426 162 460 159 731 61 137

3 200 938 465 830 470 135 221 178 53 126 31 500 17 176 4 107

2 034 296 67 707 430 123 224 261 49 221 33 984 16 441 12 403

ANNEXE 1II Rsum des carts par modle

Modle A, B C Total Total Dtail du calcul Ecart sur Prix Dtail du calcul Ecart sur quantit

ANNEXE 1V Dcomposition de lcart

Dcomposition de lcart global Ecart sur marge Ecart sur volume Ecart sur composition Total Dtail du calcul Rsultat

G ESTION
317

S UJET

ANNEXE 1I

S UJET

ANNEXE V FR, BFR et Trsorerie

Rubrique Fonds de roulement Besoin en fonds de roulement Trsorerie Dtail du calcul Rsultat

ANNEXE VI Tableau rcapitulatif de leffet de linvestissement

Avant investissement Ressources propres Dettes financires stables Ressources durables Emplois durables Fonds de roulement Besoin en fonds de roulement Solde de trsorerie Aprs investissement

ANNEXE VII Calcul de lautofinancement et de lemprunt ncessaire

Dtail du calcul Emprunt Autofinancement Montant

ANNEXE VIII Calcul de la rentabilit financire

G ESTION

Scnario Emprunt Augmentation du capital

Dtail du calcul

Rentabilit financire %

318

1.

Quelles sont les prvisions de ventes pour lanne N + 1 ?

Utilisez la droite de rgression pour faire la prvision et corriger le rsultat en multipliant par le coefficient saisonnier.
Prvision Prvision priode Prvision priode Prvision priode Prvision priode 9 10 11 12 167,77 174,3 180,83 187,36 Coefficient 0,85 1 1,18 0,97 Total anne N Prvision corrige 142,60 174,30 213,38 181,74 712,0231

2.

Calculez les ventes prvisionnelles, les ventes relles et lcart global. Ensuite, pour chaque produit, dcomposez lcart sur ventes en cart sur quantit et cart sur prix.
Prvisions Ralisations Quantit Qr 412 305 90 Prix Pr 6 10,1 14 Total Montant 2 472 3 080,5 1 260 6 812,5 Ecart 72 80,5 -140 12,5

Produits A B C

Quantit Qp 400 300 100

Prix Pp 6 10 14 Total

Montant 2 400 3 000 1 400 6 800

Ecart global positif, malgr les mventes du produit C Dcomposition de lcart en cart sur prix et cart sur quantit : Ecart sur prix = (prix rel prix prvisionnel) x quantit relle (Pr-Pp)*Qr Ecart sur quantit = (quantit relle quantit prvisionnelle) x prix prvisionnel (Qr-Qp)* Pp
Modle A B C Ecarts sur prix 0 30,5 0 30,5 Ecarts sur quantit 72 50 -140 -18,5

(6-6)*412 (10.1-10)*305 (14-14)*90 Total

(412-400)* 6 (305-300)* 10 (90-100)* 14 Total

G ESTION
319

Dtail du calcul (Pr-Pp)*Qr

Dtail du calcul (Qr-Qp)* Pp

CORRIG

CORRIG

CORRIG

On retrouve lcart prcdemment calcul en sommant les carts sur prix et sur quantit (18 + 30 = 12.5). Cest globalement positif, mais le produit C pse ngativement cause quun cart sur quantit important.

3.

Calculez lcart de marge par produit et global. Comparez votre rsultat lcart sur les ventes et faites un commentaire.

Le calcul sur les marges montre que lcart global est ngatif et dfavorable (- 2,5 au lieu de + 12,5). Ce tableau montre clairement la contribution de chaque produit dans la marge.
Prvisions Produits A B C Total Quantit Qp 400 300 100 800 Marge Mp 1 3 6 2,375 Montant 400 900 600 1900 Ralisations Quantit Qr 412 305 90 807 Marge Mr 1 3,1 6 2,35 Montant 412 945,5 540 1897,5 Ecart global 12 45,5 -60 -2,5

4.

Dcomposez lcart global de marge en 3 sous-carts :

Ecart sur marge Ecart sur volume Ecart sur la composition des ventes.
Ecarts sur quantits (Qr-Qp)*Mp A B C (412 400) * 1 (305 300) * 3 (90 100) * 6 Total 12 15 60 33 Ecarts sur marges (Mr-Mp)*Qr (1 1) * 412 (3,1 1) * 305 (6 6) * 90 Total 0 30,5 0 30,5 total 12 45,5 60 2,5

G ESTION
320

Il faut calculer : M1 = marge moyenne prvue compte tenu de la rpartition prvisionnelle des ventes = 2,375 1900/800 M2 = marge moyenne prvue compte tenu de la rpartition relle des ventes = 2.314 (Qr * Mp)/Qr) = [(412*1) + (305 * 3) + (90 * 6)] / (412 + 305 + 90)

Ecart sur marge Ecart sur volume Ecart sur composition

(Mr Mp) * Qr (somme des carts sur marges, calculs en question 2) (Qr Qp) * M1 (807 800) * 2,375 (M2 M1) * Qr (2,314 2,375) * 807 Total des carts

30,5 16,625 4,625 2,5

5.

Construire le bilan fonctionnel de lentreprise (les grandes masses suffisent) et calculer le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement et la trsorerie. Faites un commentaire sur la situation de lentreprise.

Lquilibre du bilan est respect. Lentreprise dispose dune marge de 130 000 euros pour se financer.
Emplois Capital Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Immobilisations financires 29 785 76 910 6 820 Rserves Rsultat Subventions dinvestissement Amortissements Emplois stables Stocks Crances clients Crances diverses Valeurs mob. de placement 113 515 272 143 500 797 6 250 Dettes auprs des tab. de crdit (hors CBC) Emprunts et dettes fin. diverses Ressources stables Emplois circulants 779 190 Dettes fournisseurs Dettes fiscales et sociales Banque Valeurs mob. de placement 123 750 7 500 Dettes diverses Ressources circulantes CBC Trsorerie actif Total gnral 131 250 1 023 955 Trsorerie passif Total gnral 205 550 6 070 532 142 390 740 99 723 100 490 563 1 250 1 250 1 023 955 Provisions pour risques Provisions pour charges Ressources 165 000 30 425 61 137 0 62 360 900 700

G ESTION
321

CORRIG

Dcomposition de lcart global

Dtail du calcul

Rsultat

CORRIG

6.

En supposant que linvestissement projet nengendre pas de besoin en fonds de roulement supplmentaire, et quaucune augmentation du capital nest ncessaire. Quelles sont les consquences de linvestissement projet sur le FR, le BFR et la Trsorerie. La situation prvisionnelle rpond-elle aux attentes du dirigeant ?
Investissement Autofinancement Crdit bancaire 100 % 50,00 % 50,00 % 375 000 187 500 187 500

Avant investissement Ressources propres Dettes financires stables Ressources durables (2) + (1) Emplois durables Fonds de roulement (3) - (4) (1) (2) (3) = (4) (5) = 320 522 211 620 532 142 113 515 418 627 288 627 130 000

Aprs investissement 320 522 399120 719 642 488 515 231 127 288 627 -57 500

Besoin en fonds de roulement (6) Solde de trsorerie = (5) (6) (7)

Ajouter (375 000 / 2) aux dettes financires stables (ligne 2) Ajouter 375 000 aux emplois stables Le reste en dcoule. La trsorerie est ngative et la situation ne rpond pas aux attentes du dirigeant.

7.

Calculez le montant de lemprunt et de lautofinancement.

Dtail du calcul Emprunt Investissement autofinancement 375 000 125 000 Trsorerie disponible coussin de scurit 130 000 5 000 Montant 250 000

Autofinancement

125 000

G ESTION
322

8.

Sur la base du bilan de lanne N, et en supposant une augmentation du rsultat net de 15 % en N + 1 (grce linvestissement), montrez lintrt de lemprunt par rapport laugmentation de capital en calculant la rentabilit financire dans les deux cas.
Scnario Dtail du calcul Rsultat Net (N)*1.15 / capitaux propres (61 137*1,15) / 320 522 Rentabilit financire %

Emprunt

21,94 %

Augmentation du capital

Rsultat Net (N)*1.15 / capitaux propres (61 137*1,15 )/ (320 522 + 375 000)

10,11 %

G ESTION
323

CORRIG

MTHODOLOGIE

INFORMATIQUE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Licence 3 et master dinformatique.

NATURE DE LPREUVE
Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) crer pour la partie Systmes dinformations.

PROGRAMME
Informatique gnrale : les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; la structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ; Internet et e-business. Algorithmique : les squences simples ; les boucles (pour, rpter, tant que) ; les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; lutilisation de tableaux ; lutilisation de pointeurs (listes chanes simples ou doublement chanes, piles, files). Systmes dinformations : les entits et les associations ; les dpendances fonctionnelles ; les cardinalits ; les modles conceptuels de donnes ; les modles logiques de donnes.

I NFORMATIQUE
324

BIBLIOGRAPHIE
Algorithmique. Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Bertrand Bisson, Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

Ce cas a t rdig par lESC Amiens

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

SUJET
PARTIE 1 INFORMATIQUE GNRALE
1. CULTURE INTERNET
a) Quest-ce quun antivirus ? Citez quelques noms dantivirus. (0,5 point) b) Quelles sont les diffrences entre un site internet, un site intranet et un site extranet ? (1 point) (sur 6 points)

2. STOCKAGE
Citez Cinq supports de stockage et leurs capacits. (0,5 point)

3. CULTURE INFORMATIQUE
Quest-ce que la CNIL ? Quel est son but ? (0,5 point)

4. CONVERSION
Complter le tableau de correspondances suivant.
binaire hexa dcimal 10 17 100 1A 11101 1F 31 20 35 38

(1,5 point)
1111110

(0,5 point)

(0,5 point)

4. OPRATIONS EN HEXADCIMAL
Raliser les oprations suivantes en hexadcimal 6B + 20 = 1C3 37 = (1 point)

I NFORMATIQUE
325

Raliser les conversions suivantes : Dcimal Hexadcimal (624)10 = (2009)10 = Hexadcimal Binaire (B2)16 = (1C)16 =

S UJET

INFORMATIQUE

S
S UJET

PARTIE 2 ALGORITHMIQUE

(sur 4 points)

Ecrire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation, un programme, structur en procdures et fonctions, qui permet de grer une pile dentiers (Mthode LIFO : Last In First Out) laide de pointeurs. Ce programme permettra de rechercher un lment, dempiler un nouvel lment et de dpiler un lment.

PARTIE 3 SYSTME DINFORMATIONS

(sur 10 points)

Le service Logements de lcole de commerce gre des logements chez les particuliers pour les tudiants. Le service des logements dispose de renseignements concernant des propritaires de maisons, appartements, chambres : nom, prnom et adresse des propritaires, nature et adresse du bien possd par un propritaire. Quand un propritaire loue son bien, la location se fait partir dune date donne, pour une priode donne, et moyennant un loyer mensuel prcis. 1. Distinguer les entits correspondant la gestion des logements et proposer un identifiant pour chacune dentre elles. (2 points) Mettre en vidence les associations existant entre ces entits. (2 points)

2. 3.

Modliser cette gestion par un modle conceptuel de donnes (MCD) schmatis avec les symboles suivants. (2 points)

ENTITE Identifiant

ASSOCIATION

4. 5.

Justifier par une phrase chaque cardinalit. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.

(2 points) (2 points)

I NFORMATIQUE
326

PARTIE 1 INFORMATIQUE GNRALE

1. CULTURE INTERNET
a) Les antivirus sont des logiciels conus pour identifier, neutraliser et liminer les virus qui se basent sur lexploitation de failles de scurit. Les antivirus combattent les virus, ils dressent un rempart entre le systme dexploitation et les fichiers qui y pntrent. Ex. : Norton, Kaspersky, Avast b) Un site Internet est un ensemble de pages web hyperlies entre elles et mises en ligne une adresse web. Un site Intranet est un ensemble de pages web utilis lintrieur dune entreprise ou de toute autre entit organisationnelle utilisant les techniques de communication dInternet. Un site extranet est un site Intranet ouvert aux partenaires extrieurs, cest un site du type Internet dont la liste de scurit est externalise.

2. STOCKAGE
Disque dur : plusieurs centaines de Go quelques To. Cl USb : peut varier de quelques Mo ( ses dbuts) quelques Go. CD-Rom : quelques centaines de Mo. DVD-Rom : quelques Go quelques dizaines de Go.

3. CULTURE INFORMATIQUE
La CNIL est une autorit administrative indpendante franaise. La CNIL est charge de veiller ce que linformatique soit au service du citoyen et quelle ne porte atteinte ni lidentit humaine, ni aux droits de lhomme, ni la vie prive, ni aux liberts individuelles ou publiques.

binaire hexa dcimal

100 4 4

1010 A 10

10001 11 17

11010 1A 26

11101 1D 29

11111 1F 31

11111 100000 100011 111000 1111110 1F 31 20 32 23 35 38 56 7E 126

Dcimal Hexadcimal (624)10 = (270)16 (2009)10 = (7D9)16 Hexadcimal Binaire (B2)16 = (10110010)2 (1C)16 = (11100)2

I NFORMATIQUE
327

4. CONVERSIONS

CORRIG

CORRIG

C
CORRIG

5. OPRATIONS EN HEXADCIMAL
6B + 20 = 8B 1C3 37 = 18C

PARTIE 2 ALGORITHMIQUE
Structure de donnes : type lien = ^element; element = record contenu : integer; suiv : lien end; var debut : lien; Empiler : procedure empiler (var debut : lien ; x :integer); var nouveau : lien; begin new(nouveau); nouveau^.contenu:=x; nouveau^.suiv:= debut; debut := nouveau end; Dpiler : procedure depiler (var debut : lien); var supp : lien; begin if debut<>nil then begin supp := debut; debut := debut^.suiv; dispose(supp); end else writeln(pile vide) end; Rechercher : function chercher (debut : lien ; trouve : integer) : lien; var cherche : lien; begin

I NFORMATIQUE
328

cherche := debut; while (cherche<>nil) or (trouve <> cherche^.contenu) do cherche := cherche^.suiv; chercher := cherche; end;

C
CORRIG
329

PARTIE 3 SYSTME DINFORMATIONS

Le service Logements de lcole de commerce gre des logements chez les particuliers pour les tudiants. Le service des logements dispose de renseignements concernant des propritaires de maisons, appartements, chambres : nom, prnom et adresse des propritaires, nature et adresse du bien possd par un propritaire. Quand un propritaire loue son bien, la location se fait partir dune date donne, pour une priode donne, et moyennant un loyer mensuel prcis. Question 1. Etudiant (numtud, nom tudiant, prnom tudiant). Logement (numlog, type logement, adresse logement). Propritaire (numprop, nom propritaire, prnom propritaire, adresse propritaire). Question 2. Louer (les tudiants louent des logements). Appartenir (les logements appartiennent des propritaires). Question 3. Une des solutions possibles

Etudiant
Numetud Nom tudiant Prnom tudiant

Logement
(1,1)

Louer
Priode Loyer

(0,n)

(1,1)

Propritaire
Numprop Nom propritaire Prnom propritaire Adresse propritaire

Appartenir

(1,n)

I NFORMATIQUE

Numlog Type logement Adresse logement

C
CORRIG
330

Question 4. Justification des cardinalits : Un tudiant loue un et un seul logement. Un logement peut tre lou par aucun, un ou plusieurs tudiants. Un logement appartient un et un seul propritaire. Un propritaire peut possder un ou plusieurs logements. Question 5. ETUDIANT (numetud, nometud, prenometud #numlog) LOGEMENT (numlog, typelogement, adresse logement .#numprop) PROPRIETAIRE(nomprop, nomprop, prenomprop, adresprop) LOUER(#numetud, #numlog, priode, loyer)

I NFORMATIQUE

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. Ce sujet comporte quatre dossiers. Tous portent sur lassociation Relais & Chteaux. Les rponses aux questions ncessitent lexploitation des documents fournis en annexe mais aussi de vos connaissances de la profession. La prise en compte de lactualit sera apprcie. Chaque fois que ncessaire, la rfrence une annexe prcise est indique. Lannexe 5 propose les rsultats dune enqute sur les chanes volontaires en France, elle permet simplement de situer globalement le groupement Relais & Chteaux .

SUJET
RELAIS & CHTEAUX DOSSIER 1. ANALYSE STRATGIQUE
1.1.

(7 POINTS)

Expliquez pourquoi les dirigeants de ce groupement nutilisent pas le terme de chane (annexe 10). Caractrisez le dveloppement du rseau dtablissements sur le plan quantitatif et gographique. Indiquez les rgles internes qui limitent le dveloppement (annexe 1). Justifiez le concept La route du bonheur . Expliquez son utilisation actuelle au service du dveloppement international. (annexes 2 et 3). Dans loffre htelire en France, citez le segment du march dans lequel voluent les units de la marque Relais & Chteaux et prcisez, en justifiant votre rponse, les avantages concurrentiels de cette dernire sur ce segment. Justifiez le changement de label concernant les restaurants : Grand Chef la place de Relais Gourmands (annexes 1, 2 et 3).

1.2.

1.3. 1.4.

1.5.

1.6.

M ANAGEMENT
331

S UJET

MANAGEMENT DUNE ENTREPRISE D HTELLERIE - RESTAURATION

S
S UJET

DOSSIER 2. STRATGIES ET ACTIONS MERCATIQUES

2.1.

(7 POINTS)

Lannexe 6 prsente le reportage fait par la chane de tlvision M6 sur les inspecteurs de Relais & Chteaux. a) Indiquez les raisons du choix de lappellation inspecteur la place de client mystre . b) Enoncez lobjectif de la participation de Relais & Chteaux lmission Capital diffuse par M6 (annexe 6). Lannexe 7 prsente le nouveau Guide de Relais et Chteau. a) Indiquez et justifiez le changement de stratgie en matire de cible. b) Listez les canaux de distribution qui seront privilgis pour atteindre cette cible. Lannexe 8, permet de faire le point, fin 2006, sur limage et la notorit de la marque. a) Faites le point sur les points positifs mis en vidence par les rsultats de lenqute. b) Indiquez les faiblesses mises en lumire. c) Considrez-vous que le nouveau slogan cit dans lannexe 9 Partout dans le monde, unique au monde permet de faire face ces faiblesses ? Prononcez-vous sur les apports des cinq idaux relativement aux 5 C (annexe 10). Dgagez les spcificits du CLUB 5C (annexe 11). Lannexe 12 prsente les chques cadeaux et forfaits Relais & Chteaux . a) Indiquez si cette offre est en adquation avec le concept Relais & Chteaux . Justifiez votre rponse. b) Prcisez les moyens de distribution privilgis pour cette offre. Lannexe 13 montre limplication de Relais & Chteaux dans la recherche scientifique. a) Quelle action vous semble le plus correspondre une action de pur mcnat. Justifiez votre rponse. b) Indiquez comment les adhrents au label Grand Chef pourront se servir commercialement des rsultats de la thse de doctorat.

2.2.

2.3.

2.4. 2.5. 2.6.

2.7.

M ANAGEMENT
332

Lannexe 14 prsente les initiatives prises au sein de certains tablissements pour fidliser le personnel. 3.1. Expliquez en quoi cette fidlisation constitue un enjeu crucial dans les tablissements de la marque. Faites une synthse courte mais structure sur les moyens mis en place pour fidliser le personnel.

3.2.

DOSSIER 4. GESTION

(4 POINTS)

Lannexe 15 fournit des donnes comptables sur un tablissement de Relais & Chteaux. 4.1. Le ratio constat de cot matires en 2008 slve 28 %. a) Calculez la productivit horaire, ici le chiffre daffaires par heure travaille, et le cot horaire sur la base de 39 heures par semaine et par personne en 2008. b) En 2008, la productivit et le cot moyens horaires, en province, ont t respectivement de 44 euros et 16 euros pour des tablissements de mme catgorie. Apprciez la performance de ltablissement en vente Les mthodes empiriques dvaluation des entreprises appartenant un march utilisent, entre autres, le chiffre daffaires. Lactivit de ltablissement en vente est rpartie raison de 30 % pour lhbergement et 70 % pour la restauration. En dfinissant ici le ratio de rotation du capital par Chiffre daffaires/ Capitaux investir et sachant que ce ratio est de 33,33 %, soit 1/3, pour un htel et de 100 % pour un restaurant, estimez, sur la base du chiffre daffaires 2008, la valeur de ltablissement. Rapprochez cette estimation du prix de vente propos.

4.2.

M ANAGEMENT
333

S UJET

DOSSIER 3. GHR

(2 POINTS)

S
S UJET

ANNEXES

ANNEXE 1. PRSENTATION DE LA MARQUE ET DE LASSOCIATION

Le haut de gamme est une cole dexcellence

Un entretien avec Jacques-Olivier Chauvin, directeur gnral adjoint.

Yves Sassi : Relais & Chteaux, est-ce un rseau, un groupement, un label, une association ? Jacques-Olivier Chauvin : Cest un peu de tout cela. La marque Relais & Chteaux appartient une association loi de 1901, regroupant 480 tablissements. Cette association est la tte de 7 socits anonymes de droit franais, anglais, amricain Deux labels cohabitent : les Relais & Chteaux qui regroupent des htels restaurants et les Grand Chef , label des restaurants (ex. : Relais Gourmands ). Parmi les membres, certains sont hteliers et restaurateurs. Les adhrents qui ne sont que restaurateurs ont le label Grand Chef . En 2000, nous avons sign un partenariat avec The Leading Hotels of the World, le label des palaces. Un signe fdrateur a t cr : Luxury Alliance conjuguant le charme luxueux de nos tablissements et le luxe des palaces des villes du monde entier. Y.S. : Comment slectionnez-vous vos adhrents ? Jacques-Olivier Chauvin : Il y a de trs nombreux critres, environ 1 500. Mais un candidat peut les runir et ne pas tre admis. Notre charte est base historiquement sur cinq valeurs fondamentales : courtoisie, charme, caractre, calme et cuisine. Nous sommes galement trs attentifs la qualit du management et sa stabilit. Le savoir-faire du personnel est galement primordial. Cest un vritable enjeu en France, lvolution de notre rglementation est proccupante pour la prennit du concept. Je pense que nous arrivons un seuil critique. Il y a une corrlation entre la valeur dune entreprise et la stabilit de son management. Il faut savoir quun Relais & Chteaux qui fonctionne est souvent le fait dun particulier qui est tomb amoureux dun lieu et qui pour lentretenir devient htelier. Ce nest en gnral pas une activit particulirement rentable, nos partenaires sont plus des passionns, des amoureux des belles choses, des bonnes tables, de lieux pleins de charme. Lhtellerie de luxe est comme la haute couture. Ce nest pas la rentabilit qui attire lexploitant. De plus, seuls les indpendants peuvent appartenir aux Relais & Chteaux et ils ne peuvent pas non plus tre lis une autre centrale de rservation. Pour nous assurer du maintien de la qualit des prestations, des inspections ont lieu rgulirement. En moyenne, une dizaine dadhrents sont exclus chaque anne pour 20 40 entres. Nos adhrents restent en moyenne une quinzaine dannes. En gnral, ils nous quittent parce quils cessent leur activit ou cdent leur tablissement. Et la cession entrane automatiquement la radiation.

M ANAGEMENT
334

Y.S. : Sous une image classique, Relais & Chteaux est une entreprise organise comme une multinationale, dynamique. Comment associez-vous ces deux lments ? Jacques-Olivier Chauvin : Nous offrons de nombreux services nos clients, centrale de rservation, chques cadeaux, itinraires thme Nous avons galement cr une cole des chefs qui accueille ceux qui souhaitent apprendre lart de la cuisine avec de grands matres. Nous distribuons le guide des Relais & Chteaux et notre clientle est trs fidle. Pour offrir cette clientle trs exigeante plus de services, nous avons mis en ligne notre site Internet en 1994 ! Nous tions la premire chane tre en ligne. Simplement parce que les clients amricains commenaient dj rechercher des informations sur le web. Ce sont nos clients qui nous y ont pousss.
Source : Observatoiredelafranchise.fr

ANNEXE 2. HISTOIRE DE LA MARQUE

Relais & Chteaux: le charme et lexcellence Relais & Chteaux, appele la plus belle chane du monde par ses clients, est une collection unique en son genre, incarnant le luxe dans sa version charme. Chteaux romantiques, relais de campagne, paradis exotiques, chalets la montagne, lodges dans des rserves animalires ou encore demeures contemporaines autant de styles dtablissements regroups au sein des Relais & Chteaux. Toutes ces maisons, dune capacit moyenne de 30 chambres, garantissent un accueil authentique et personnalis. Une mission de tous les instants accomplie par des quipes chaleureuses, passionnes, qui mettent tout en uvre pour rendre le sjour des clients exceptionnel. Relais & Chteaux assure au niveau international, la promotion et la commercialisation dhtels et de restaurants indpendants, au sein dune association de droit franais rgie par la loi de 1901. Lassociation des Relais & Chteaux a pour vocation dassurer au plan international le rayonnement culturel et conomique de ses htels et restaurants dexception par la promotion collective des membres, tout en reconnaissant leur patrimoine, lme et lesprit des Relais & Chteaux. Une longue histoire de bon got Lhistoire dbute en 1941 lorsquun couple dartistes de music-hall Marcel et Nelly Tilloy, chasss de Paris par linvasion allemande, achtent sur un coup de foudre une demeure Baix en Ardche. La demeure appele la Cardinale car Richelieu sjourna derrire ses murs pais, tait situe dans un remarquable environnement, assez isol, un avantage pour le repos des nouveaux propritaires. En 1952, Marcel Tilloy sur les recommandations de sa femme dcide de raliser dans ce lieu une hostellerie de prestige. En 1954, huit htels installs sur la Nationale 7 se sont regroups entre Paris et Nice pour fonder les Relais de campagne. Ils partageaient les mmes valeurs, et se sont fait connatre travers une mme publicit qui avait pour slogan la route du bonheur . Le nom Relais & Chteaux fait son apparition en 1975. Lensemble de 480 membres, situs

M ANAGEMENT
335

S UJET

S
S UJET

dans 51 pays, sur les 5 continents sont plus que jamais perus comme la rfrence mondiale de la haute gastronomie et de lhtellerie de charme. Les 5 C : les valeurs de lexcellence Depuis plus de 50 ans, les Relais & Chteaux partagent les mmes valeurs symbolises par les 5 C : courtoisie, la qualit de laccueil et un service attentif ; charme, par leur aspect extrieur et le raffinement de la dcoration intrieure ; caractre, chaque tablissement possde un style particulier, quil sagisse dun chteau, dun manoir, dune abbaye ; calme, un environnement paisible, garantissant calme et repos ; cuisine, de grande qualit, les Relais Gourmands tant des tapes gastronomiques mondialement rputes. Les 5 C constituent la charte de qualit des Relais & Chteaux, mais aussi un tat desprit auquel la clientle reste plus que jamais attache. Les Relais Gourmands : la haute couture de la gastronomie Lart de bien recevoir est lune des devises des Relais & Chteaux. Les plus grandes signatures contemporaines de la gastronomie mondiale se sont regroupes sous le label des Relais Gourmands. Fond en 1972, ce label rassemble la Haute couture des Relais & Chteaux en matire de gastronomie. Les Relais Gourmands ont t rebaptiss rcemment les Grands Chefs .
Source : lyon-webzine.com

ANNEXE 3. DVELOPPEMENT INTERNATIONAL EN 2007

Un cru 2007 trs international Dj implante sur les 5 continents, la plus belle chane du monde continue dessaimer travers la plante. Dans son guide 2007 qui comprend 460 maisons contre 453 un an plus tt , les Relais & Chteaux accueillent 21 nouveaux tablissements rpartis dans 12 pays. Parmi ces derniers, figure la Chine o la chane senrichit de deux membres prestigieux lHtel Modern Art Homa Guilin et le Family Li Imperial Cuisine Shanghai portant son parc trois units. A noter galement louverture dune destination indite en Afrique australe avec lintgration dun lodge en Tanzanie : le Grumetie Reserve. Sans oublier larrive dun htel supplmentaire en Afrique du Sud, le Marataba Limpopo. Prt conqurir le monde, le rseau nen oublie pas pour autant de renforcer ses positions sur ses marchs traditionnels. Ainsi, lEurope stoffe de 13 nouveaux membres, dont 2 situs en Autriche (Tennerhof et Mrwald Kloster Und), 1 en Allemagne (Burg Schwarzenstein), 1 en Belgique (Kasteel Withof), 1 en Suisse (Fletschorn) et 3 en Italie (Il Rigoletto Restaurante, Grand Hotel San Pietro et Villa La Vedetta). La France nest pas en reste. Le millsime 2007 compte 6 nouveaux tablissements. Et pas des moindres : lHtel du Castelet (Le Beausset), lImprial Garoupe (Le Cap dAntibes), lAuberge de lIle (Lyon), le chteau de Beaulieu (Busnes), le Brittany (Roscoff) et enfin labbaye de La Bussire (La Bussire-sur-Ouche).

M ANAGEMENT
336

Source : LHtellerie-restauration, 25 novembre 2008.

ANNEXE 4. LACTUALIT DE RELAIS & CHTEAUX

Les Relais & Chteaux sur la route du bonheur Vienne (AUTRICHE) Les membres de Relais & Chteaux combinent retrouvailles, travail en sminaires et assemble gnrale. Le cru 2008 a t dense avec le bilan dress par son prsident, Jaume Tpies, initiateur dune nouvelle politique commercialement agressive. Jaume Tpies, prsident des Relais & Chteaux, a dress le bilan de son action et donn un avant-got de ce qui attend les membres en matire de dveloppement commercial.

Perfectionnement des outils commerciaux La centrale de rservations a enregistr une hausse de 18 % en chiffre daffaires et 3 % en rservations, soit 62 millions de dollars. Cela reprsente 114 000 nuites et 51 000 rservations : 42 % par internet, 31 % par GDS et 27 % par la centrale. Lobjectif, pour lexercice 2008-2009, est de 65 millions de dollars, et de 80 millions

M ANAGEMENT
337

Le guide gagne en taille (+ 20 %) et en originalit (chaque page est diffrente). Il est prfac par lcrivain amricain Douglas Kennedy, star de ldition, qui sera prsent lors des rendez-vous les plus importants avec les mdias. Cela fait maintenant trois ans que Jaume Tpies prside aux destines de lassociation, qui regroupe 480 maisons dans 56 pays. Trois ans Le temps de mettre en place une nouvelle stratgie et de commencer en voir les rsultats. Plus de 70 % des adhrents taient Vienne pour en avoir le cur net. Devant eux, le prsident a prsent un panorama des actions mises en place, ou qui vont se concrtiser dans les mois qui viennent : un bilan impressionnant, selon les congressistes.

S UJET

Ct mditerranen, le groupement sadjoint 1 maillon supplmentaire en Turquie (Mehmet Ali Aga) et 1 autre en Grce (Myconian Ambassador). Enfin, outreAtlantique, le Mars Hotel Healdsburg arbore ds prsent le drapeau Relais & Chteaux.

S
S UJET
338

de dollars en 2010. Cela passe notamment par un changement du systme central de rservations (SynXis) programm pour mars 2009. Le systme sera beaucoup plus rapide. La disponibilit sera visible trois mois par le client sur les premiers clics. On sait que chaque clic supplmentaire nous fait perdre des clients, alors nous allons lessentiel. De plus, avec cette visibilit trois mois, le client peut envisager immdiatement de changer ses dates et de rserver , explique Jaume Tpies. Les chques-cadeaux et forfaits Lys affichent un chiffre daffaires stable (18 millions deuros). Une progression matrise est annonce pour le prochain exercice en misant sur la progression des ventes en ligne et sur un nouveau produit (non dvoil), dont le lancement est envisag pour la Saint-Valentin. 14,5 millions dinternautes ont cliqu sur le site Relais & Chteaux lanne dernire. Un site qui multiplie les fonctions (achat des chques et forfaits pour la France pour commencer) et les langues : le chinois et le japonais ont fait leur apparition. Cela fait un total de 7 langues. Internationalisation et notorit Autre grand axe de dveloppement : linternationalisation. Depuis trois ans, 8 pays ont enrichi le portefeuille de destinations des Relais & Chteaux : Cambodge, Chine, Malaisie, Tanzanie, Thalande, Inde, Singapour et Maldives (les trois derniers cette anne). Macao sera srement le prochain pays les rejoindre. 10 inspecteurs sont mandats pour dnicher des tablissements potentiellement candidats (90 sur 14 pays sur les 12 derniers mois). Lassociation a dtermin ses champs daction : Asie du SudEst, Chine, Amrique du Sud, Pacific et, plus prs de nous, la Grande-Bretagne et le Benelux. Le Mexique et les Etats-Unis sont particulirement en ligne de mire. Pour Jaume Tpies, linternationalisation de lassociation, longtemps vue comme franco-franaise, a deux avantages : le premier, de gagner en notorit dans des zones encore quasi vierges (86 % de taux de notorit en France, 13 % aux Etats-Unis), le second, mettre en place la prochaine phase de dveloppement qui doit sappuyer sur les routes du bonheur. Dans le premier guide des Relais & Chteaux, le concept des routes du bonheur tait dj prsent. Lide ? Avoir suffisamment dtablissements dans un pays pour que le client puisse envisager de le dcouvrir en ne descendant que dans des htels Relais & Chteaux. La route du bonheur est trace par les Relais & Chteaux avec tous les outils : le nouveau guide (lire LHtellerie-restauration n 3108 du 20 novembre 2008), le site Internet, les campagnes de publicit avec le petit plus du conseil en direct : chaque professionnel recommandant son collgue pour la poursuite du voyage. Relais & Chteaux doit devenir le meilleur moyen de visiter un pays , martle Jaume Tpies. Hausse des candidatures pour les Grand Chef Et les Grand Chef ? Le label qui sest substitu au Relais Gourmand a reu un trs bon accueil de la part des membres et des mdias , qui sest traduit par une hausse des candidatures. Les Relais & Chteaux, avec lInstitut Paul Bocuse, ont mis en place une thse de doctorat sur trois ans, cest--dire un projet de recherche qui doit aboutir des pistes afin damliorer les expriences clients et leurs processus de mmorisation au sein des restaurants Grand Chef Relais & Chteaux.

M ANAGEMENT

Le congrs, cest un rassemblement quasi familial. Certains ont fait le voyage avec leurs enfants. Quatre dentre eux sont monts sur scne : Leslie Henriroux, Brengre Loiseau, Nicolas Decker et Csar Troisgros. Quatre hritiers qui ont dcid de tisser des liens entre eux et avec les autres jeunes de lassociation, dchanger des ides, de forger, qui sait, une force de propositions. Jaume Tpies les a encourags. Les congressistes ont applaudi cette initiative. a bouge aux Relais & Chteaux et la relve simplique ! 31 nouveaux Relais & Chteaux en 2008 pour une centaine de candidatures Parmi les 31 nouveaux adhrents, 3 nouveaux pays (Inde, Maldives et Singapour) et 5 Franais, tous dans le Sud : Chteau de Rochegude, Rochegude (26), Chteau de Berne, Lorgues (83), La Bastide de Saint-Tropez, Saint-Tropez (83), Le Couvent des Minimes Htel & Spa, Mane en Provence (04), La Signoria, Calvi (Corse).
Source : LHtellerie-restauration, 25 novembre 2008.

Part de march des 11 premiers groupes de restauration France 2006

ANNEXE 5. ETUDE EXCLUSIVE 2007 LHTELLERIE-RESTAURATION EN FRANCE/ENQUTE COACH OMNIUM

Les chanes htelires volontaires renforcent leurs stratgies marketing en France Alors quAccor dvoile cette semaine sa nouvelle marque 2 toiles non standardise, LHtellerie Restauration a charg le cabinet Coach Omnium de faire le point sur les rseaux volontaires. Si le parc 5 900 htels pour 16 000 chambres volue assez peu en termes quantitatifs depuis 2000, le professionnalisme des groupements en question na plus rien envier aux chanes intgres. Avec prs de 5 900 htels (160 000 chambres au 1er janvier 2007), le parc des chanes volontaires 22 groupements ont t recenss par Coach Omnium semble premire vue faire du surplace. De fait, celui-ci a tout juste progress de 0,5 % (solde positif de 28 htels) au cours des 12 derniers mois. Une stagnation observe depuis 7 ans puisque les rseaux volontaires rassem-

M ANAGEMENT
339

S UJET

S
S UJET
340

blaient dj sous leur aile 5 825 tablissements en 2000. Reste que ces chiffres, apparemment stables, cachent une tout autre ralit. En fait, a bouge du ct des chanes volontaires ! Dailleurs, pour parvenir faire grandir leur troupe de 28 units supplmentaires en 2007, les enseignes volontaires ont enregistr 535 dparts dont 131 exclusions compenss par 563 nouvelles adhsions. Le volume des transferts interchanes (les htels qui quittent une chane pour en rejoindre une autre) avoisinant les 40 %.

En fait, sagissant des rseaux plus anciens tels Chteaux et Htels de France, Relais du Silence, Best Western on constate globalement en matire dexpansion que le nombre annuel dadhsions oscille entre une vingtaine, voire une trentaine de nouveaux affilis. De quoi quilibrer les comptes face aux dparts enregistrs ! Lanalyse de loffre des chanes volontaires ralise par Coach Omnium montre en outre que la taille moyenne des htels indpendants fdrs par des rseaux volontaires atteint 27 chambres contre 79 pour les chanes intgres. Autre dtail riche denseignements : on observe une lgre diffrence dans la rpartition des catgories reprsentes. Les htels 2 toiles psent certes 53 % dans loffre en nombre dhtels, mais ils taient 46 % en 2000. Sur la mme priode, on est pass de 16 % dhtels 1 toile 6 % en 2007. Autrement dit, un transfert a eu lieu du trs conomique vers les 2 toiles. Transfert d en grande partie des recrutements plus cibls, mais aussi des travaux de reclassements par les hteliers eux-mmes. Une dmarche marketing cible Elargir le spectre de commercialisation constitue de fait un axe stratgique chez la plupart des chanes volontaires. En la matire, elles rivalisent dimagination et sont loin de rester les deux pieds dans le mme sabot. A titre dexemple, Les Pieds dans leau a dvelopp une activit dagence de voyages tout comme lavait fait au pralable Elyses West Hotels et le ralise son tour Inter-Hotel. Par ailleurs, les groupements volontaires font dsormais du marketing organis, cibl et argument. Relais & Chteaux ractive les ventes au travers dagences de voyages (Thomas Cook, Virtuoso), et cre un nouveau CRM (Customer Relationship Management) travers des produits et forfaits thmatiques (spa, golf, ski, cours de cuisine). Mieux. La plus belle chane du monde fait son entre sur le march du sminaire haut de gamme avec un produit baptis Corporate Retreat Relais & Chteaux . Un march qui sduit pratiquement toutes les enseignes prsentes sur les crneaux 3 et 4 toiles. Htels & Prfrence a fait des sminaires sa spcialit depuis de nombreuses annes. Best Western y est venue avec une brochure ad hoc. Exclusive Hotels

M ANAGEMENT

publie un guide sur ce thme prsentant loffre sminaires de ses htels membres ou de partenaires, soit prs de 300 salles de runion dans 30 destinations en France. Enfin, Chteaux et Htels de France tente son tour aujourdhui sa chance sur ce crneau. Aprs avoir command Coach Omnium un livret-conseil destin aux hteliers pour adapter leur offre et leur commercialisation ce march, la chane sest associe Business Profilers. Dans le cadre de ce partenariat, elle a lanc un guide spcifique rfrenant 46 units. Cette dmarche dbouchera sur la cration dun site web permettant, entre autres, aux entreprises commanditaires de demander un devis en ligne.
Source : LHtellerie-restauration, 8 mars 2007

ANNEXE 6. DES INSPECTEURS DANS LES R ELAIS & C HTEAUX

Dimanche 24 aot 2008 20 h 50 M6 a diffus dans lmission Capital un reportage sur les Relais & Chteaux. (Vous visualiserez ce reportage en vous plaant la 32e minute de lmission). Le journaliste a mis en exergue notamment les rgles de fonctionnement de cette association dhtels de luxe et de charme. A titre dexemple, on pourra observer la procdure habituelle dune intronisation dun candidat dans ce club prestigieux. En loccurrence ce dernier chouera. Il faut dire que les critres de slection sont draconiens et comptent le rester daprs le responsable des Relais & Chteaux pour que le prestige perdure Relais & Chteaux fait appel ainsi des inspecteurs linstar du guide rouge. Il est vrai que pour certains tablissements ou enseignes de renom et de prestige, on parle plus souvent dinspecteurs et nom de clients mystres. A vrai dire, ces professionnels sont trs souvent employs de la structure et occupent une place de contrleur part entire et temps plein. Ce ne sont pas des clients mystres traditionnels qui visitent occasionnellement ces tablissements mais plus des professionnels expriments et spcialiss, recruts au sein mme de la structure. Dans lmission on parlera aussi de clients anonymes mais jamais le nom de clients mystres ne sera prononc ou suggr. Dans tous les cas il sagit bien de contrle qualit dans le cadre de visites mystres. Dans ce reportage on pourra remarquer le travail dobservations et dinvestigations ralis par ces inspecteurs lors des visites au peigne fin de ces Relais & Chteaux. Contrle de la poussire, de la dcoration, du service, de la nourriture et prises de photos : la mission est dimportance dautant que les critres sont exigeants. Un rapport de 10 pages sera ensuite rdig par linspecteur qui dressera une situation complte et dtaille. Bien entendu, cette mission permet lassociation Relais & Chteaux de raliser un bon coup marketing. Relais & Chteaux est gage de qualit, de luxe et de charme et tout est mis en uvre pour garantir cette excellence. Le contrle de la qualit par les inspecteurs confirme justement le souci de la satisfaction client par les responsables de lassociation.
Source : clientmystere.blog.com, publi le 25 aot 2008 par Impressionclient

M ANAGEMENT
341

S UJET

S
S UJET

ANNEXE 7. RELAIS & CHTEAUX MISE SUR UN GUIDE DE CONQUTE

A Vienne, en Autriche, le congrs annuel des Relais & Chteaux, dmarre sur les chapeaux de roue. Devant plus de 70 % des adhrents, lquipe mene par Jaume Tapis a prsent un tout nouveau guide et la politique de diffusion qui devrait en faire un outil beaucoup plus efficace. Le congrs 2008 est celui du renouveau pour le premier outil de promotion de la chane. Le premier guide htelier, qui avait galement innov en introduisant la couleur, navait pas chang depuis 20 ans. Jaume Tpies et sa task force communication ont expos aux membres la petite rvolution en marche. Un format qui augmente de 20 %, un style qui reprend les codes de la dernire campagne de communication signe Young & Rubicam (couleurs pastel et slogan Partout dans le monde, unique au monde ) et une mise en page qui explose les habitudes. Les 480 membres ont toujours une page chacun, mais plus duniformit. La maquette est diffrente pour chacun. Le but : mettre en valeur le caractre unique de chaque tablissement, promouvoir son point fort. Cela se traduit immdiatement par la cration dune nouvelle rubrique baptise unique au monde dans laquelle lhtelier exprime en quelques mots sa spcificit : un double Jacuzzi sur le toit, une truffire, une plage rserve aux enfants Les textes sont crits par lorganisation, les photos fournies par les membres. Tout est fait en concertation, puis le conseil dadministration, compos de 28 membres, doit valider le projet. 830 000 exemplaires Le tout nouveau guide, qui conserve sa couverture blanche si reconnaissable, sera dit 830 000 exemplaires (en 6 langues : anglais, franais, espagnol, italien, allemand, japonais) contre prs dun million auparavant. Un peu moins de guides en version papier (la version Cdrom permettra de rpondre toutes les demandes) mais une distribution compltement remise plat pour tre plus efficace. Les membres recevront toujours des guides mais les quantits seront revues en fonction de la taille de ltablissement, la priode douverture, sa zone gographique et la part des clients non-rsidents. La grande nouveaut est l : 70 % 80 % des guides taient remis aux clients et 20 % distribus aux prospects. Les Relais & Chteaux veulent inverser la tendance ! Ce sont les clients potentiels quil faut accrocher. Les non-rsidents, ceux qui frquentent lhtel pour un sminaire, le Spa, le golf, les coles de cuisine intgres ou autres sont des cibles prometteuses. Les Grand Chef en premire ligne Jacques-Olivier Chauvin, directeur gnral, demande galement aux membres de multiplier les opportunits de contacts chacun dans sa rgion en reprant les manifestations qui peuvent tre de bons relais. Selon une tude CSA, la chane peut se prvaloir dun rservoir de plus de 20 millions de prospects qualifis. Il faut les toucher ! La stratgie vise aussi investir des lieux comme les lounges des aroports. Lexprience mene Roissy-Charles-de-Gaulle a t un grand succs et sera poursuivie. Les partenaires comme Lancel seront aussi sollicits.

M ANAGEMENT
342

Et puis, comme ambassadeurs n 1, Relais & Chteaux va se servir de ses Grand Chef . La clientle qui frquente les restaurants gastronomiques des Relais & Chteaux est tout indique pour devenir aussi celle des htels et autres restaurants de la chane. Les Grand Chef disposeront dun stock de guides distribuer. Ils seront vraisemblablement les prescripteurs les plus performants. Le dernier conseil et non des moindres de Jacques-Olivier Chauvin : Vous devez avoir distribu 70 % des guides de lanne avant le mois de juillet. La stratgie de conqute du guide, dans une priode un brin morose, cest aussi de frapper fort et vite avant la haute saison !
Source : LHtellerie-restauration, 18 novembre 2008

ANNEXE 8. 2006, RELAIS & CHTEAUX FAIT LE POINT

SUR SA NOTORIT ET SON IMAGE

Lorigine franaise apparat plutt comme un atout Une vritable stratgie de conqute que le prsident Jaume Tpies a formalis par un acte courageux visant sinterroger sur le vrai visage des Relais & Chteaux. Concrtement, en effet, lactuel prsident avec lappui de son bureau et des administrateurs a confi une vaste tude dans 8 pays majeurs 13 540 entretiens tlphoniques et e-mails linstitut CSA sur la notorit et limage de la marque du rseau mondial. Etude riche denseignements, dont les grandes lignes ont t dvoiles lors du congrs. Pour dbuter, Relais & Chteaux domine de la tte et des paules en termes de notorit le segment des boutiques htels de luxe. A bon entendeur, Small Luxury Hotels et autres Leading Hotels of the World Son image se rvle par ailleurs dune extrme cohrence sur les 8 marchs analyss. Les personnes interroges considrent demble la chane comme idale pour un week-end en amoureux, propice au calme et la dtente , a indiqu Roland Cayrol, DG de CSA. Et dajouter : Son nom est synonyme de raffinement et dexcellence. Enfin, 39 % des sonds donnent une dimension gastronomique aux Relais & Chteaux. Autre bonne surprise : la nationalit franaise de lenseigne apparat plutt comme un atout (51 %). Quant lide qui courait sur le caractre vieillot du rseau, elle est errone. 88 % des questionns rejetant ce caractre ringard. Raconter sa propre histoire telle que le monde a envie de lentendre Un quasi-plbiscite qui a videmment ravi les 460 membres. Tout comme la confiance accorde au guide de la chane qui obtient 84 % de rponses positives auprs des clients le connaissant. La vigilance nen reste pas moins de rigueur. Les concurrents existent et varient suivant les pays. Dans les zones anglo-saxonnes, Relais & Chteaux doit demeurer sur ses gardes envers de grands noms comme Hilton, Marriott ou Hyatt. Chez les Latins par contre, ce sont les chambres dhte et lagrotourisme (notamment en France, Espagne et Italie) qui sont le plus craindre, suivis des htels clubs et de la thalassothrapie. Sans oublier lexistence de comptiteurs au niveau national : Chteaux & Htels de France dans lHexagone, Paradores en Espagne, Romantik en Allemagne.

M ANAGEMENT
343

S UJET

S
S UJET

Dautres points sont aussi surveiller avec attention. Beaucoup de gens nont pas conscience de la dimension internationale du rseau. Plusieurs imaginent en outre que les enfants ne sont gure apprcis dans ce type dtablissements. Enfin, lhomognit des prestations est montre du doigt. Autant dlments capitaux pour innover et raconter lhistoire de ce groupe dindpendants. Il faut raconter notre histoire, bien sr, mais telle que le monde daujourdhui a envie de lentendre en renforant notre personnalit , a prcis Jaume Tapis. Un dfi majeur que ce professionnel aguerri sapprte relever bras-le-corps. Dautant quil a les moyens de ses ambitions. Son prdcesseur Rgis Bulot lui a laiss une bonne situation financire, et il sait dj comment la faire fructifier. Notons quil a dailleurs afft ses armes lextrme en ce sens, la fois au niveau commercial, marketing et comptabilit analytique. Rsultat : le patron des Relais & Chteaux fixe la barre trs haut. En termes dobjectifs, nous voulons vous apporter encore davantage. Notre but est datteindre 47 M$ de chiffre daffaires pour la centrale, et dpasser les 17 ME pour la vente de chques et forfaits , a soulign Jaume Tapis.
Source : LHtellerie-restauration, 18 novembre 2006.

ANNEXE 9. NOUVELLE SIGNATURE

La nouvelle signature de Relais & Chteaux, Partout dans le monde, unique au monde , apparat pour la premire fois dans le Financial Times dbut dcembre lissue de la clture du congrs de lassociation qui se droule ce nest pas innocent Washington. Elle sera lance en France en fvrier. Le budget, non communiqu, est plus important que celui de Barrire, mais plus petit que celui du Club Med , prcise Frdric Lefevbre. Les cinq visuels, qui reprennent les idaux de Relais & Chteaux, seront dclins dans la presse destine aux CSP +, Time, Herald Tribune, The Times ou encore Le Figaro. La refonte du guide et celle du site web sont attendues pour lan prochain. Aymeric Mantoux. Information traite dans Stratgies magazine n 1479.
Source : stratgie.fr, 29 novembre 2007.

ANNEXE 10. APRS LES 5 C, LES 5 IDAUX

M ANAGEMENT
344

Relais & Chteaux dvoile sa nouvelle stratgie et sassocie avec lITHQ Jaume Tpies, prsident international des Relais & Chteaux, tait prsent Montral le 7 fvrier dernier pour prsenter le nouveau positionnement stratgique du groupe et signer une entente de partenariat importante avec lInstitut de tourisme et dhtellerie du Qubec (ITHQ). La nouvelle stratgie comportera dabord une campagne mondiale de publicit au cot de 2 millions deuros et concentre sur quatre marchs pendant deux mois, soit la France, lAngleterre, les Etats-Unis et lAllemagne. Avec cette nouvelle campagne, le jeune prsident dit vouloir transmettre le message que Relais & Chteaux nest pas une chane, car chaque tablissement est

diffrent et unique, offrant une exprience qui se situe au-del du luxe matriel et de largent. De plus, la nouvelle campagne entend dpasser les 5 C (courtoisie, charme, caractre, calme et cuisine) qui ont t au cur de limage de marque de lassociation depuis ses dbuts. Aux 5 C sajoutent dsormais 5 idaux, soit lesprit de famille, lengagement personnel, le sens du lieu, les moments dharmonie et le sentiment de plnitude. Le groupe compte aussi sassurer plus de visibilit au sein des grandes mtropoles du monde en sy implantant grce louverture de Maisons . Celles-ci sont des centres permettant aux clients de dcouvrir lensemble des tablissements et de se procurer des chques-cadeaux et des forfaits. La premire, situe Paris, fte ses cinq ans et accueille prs de 10 000 visiteurs chaque anne.
Source : Htels, restaurants & Institutions, 11 fvrier 2008

ANNEXE 11. LE CLUB 5 C

La philosophie du club 5 C Le Club 5 C est le Club des amis les plus fidles des Relais & Chteaux et ils bnficient ce titre de privilges exclusifs. Accueil personnalis dans les Relais & Chteaux Offre Privilge Dcouverte dans les Relais & Chteaux Le guide international Relais & Chteaux offert en avant-premire mondiale Avantages sur les chques et forfaits Offres exclusives cole des Chefs Offres partenaires Le programme de fidlisation de Relais & Chteaux ? Eh bien, cest tout sauf un bon vieux programme de fidlit ! Cest tout sauf une approche mcaniste type mileage ou autres cycles relationnels. Il sagit ici plus dune politique relationnelle qui sillustre par un club de reconnaissance. Le Club fonctionne sur invitation prioritairement, avec des avantages non standardiss. Relais & Chteaux rcompense les membres de sa communaut du Club des 5 C en leur rappelant

M ANAGEMENT
345

S UJET

S
S UJET

limportance quils ont ses yeux. La communication y est soft, joue sur la surprise, permet ses membres de savoir avant les autres, daller l o les autres ne vont pas, et cultive une fiert dappartenance. Relais & Chteaux a trs bien compris que de multiples petites attentions pour sa communaut produisent de plus grandes choses. Cest trs bien pens, peu planifi lavance et a change souvent. Cest vrai, humain, chaleureux, et cest mis en uvre avec une rare intelligence au service du client.
Source : relaischateaux.com.

ANNEXE 12. CHQUES CADEAUX RELAIS & CHTEAUX

Chques cadeaux Offrir la libert : une formule originale et raffine qui permet doffrir la personne de son choix la possibilit de slectionner elle-mme sa destination, son lieu et sa date de sjour, ainsi que la prestation souhaite : htellerie et/ou restauration, dans tous les Relais & Chteaux au monde. Les Chques invitation Relais & Chteaux sont cumulables et valables deux annes compter de leur date dmission. 100 EUR Chque cadeau 100 EUR 100 EUR + Frais de Gestion 150 EUR Chque cadeau 150 EUR 150 EUR + Frais de Gestion Forfaits Lys : offrir le rve la carte Offrez le rve la carte : profitez de nos offres exclusives, valables dans une slection dtablissements Relais & Chteaux dans le monde. Nos forfaits Lys sont valables deux ans dans plus de 300 tablissements dans le monde.
Tarif Lys de Cristal 244,00 560,00 376,00 465,00 X X X X X X X Prestation Spa 1 nuit 2 nuits Dner Djeuner Petit-Djeuner X X X X X X X X Ou X Ou X X X X X X X X X Vhicule (Cat. C/D)

M ANAGEMENT

Lys Grand Chef Lys de Bronze Lys dArgent

Lys Libert (Cat. C) 514,00 Lys Libert (Cat. D) 558,00 Lys Duo de Bronze semaine Lys Spa & Bien-Etre 543,00 641,00

346

Relais & Chteaux simpliquent dans la recherche scientifique avec linstitut Paul-Bocuse Cest la premire fois que Relais & Chteaux se lance dans laccompagnement dune thse de doctorat mais cest aussi la premire anne du centre de recherche de linstitut Paul-Bocuse qui vient douvrir cet automne. Ce projet unique, anim par une quipe dexperts multidisciplinaires reconnus au plan international, regroupe les disciplines complmentaires de la psychologie et de la smantique cognitives, du marketing exprientiel et sensoriel, du management de la restauration et de lhtellerie. Elle permettra de rpondre aux questions que se posent les Grands Chefs Relais & Chteaux : Quels sont les mcanismes de mmorisation, par un client, dune exprience gastronomique ? Comment peut-on transcender cette exprience client ? Comment les mots peuvent-ils accompagner et renforcer la qualit de la perception sensorielle en haute gastronomie ? Cette initiative sera mene par Philomne Bayet-Robert linstitut Paul-Bocuse et suivie par Patrick Henriroux, vice-prsident Relais & Chteaux en charge des Grands Chefs. Lquipe se consacrera pendant trois ans ltude des expriences clients et leur fidlisation aux restaurants des Grands Chefs Relais & Chteaux. Une tude dont on attend beaucoup.
Source : LHtellerie-restauration, 22 dcembre 2008

Relais & Chteaux soutient la recherche contre les maladies neurodgnratives La chane Relais & Chteaux vient de signer un partenariat dun an avec lICM afin de soutenir la recherche contre les maladies qui attaquent le cerveau et la moelle pinire. La chane Relais & Chteaux est trs sollicite par les associations caritatives et uvres de bienfaisance. Elle a finalement dcid de concentrer ses efforts sur une cause : la lutte contre les maladies neurodgnratives, telles Alzheimer, Parkinson qui touchent 1 personne sur 8 en France. Jaume Tpies, prsident des Relais & Chteaux, vient de signer un partenariat avec lICM, lInstitut du Cerveau et de la Moelle pinire, fondation reconnue dutilit publique, sous la houlette du professeur Grard Saillant. Jean Todt, le patron de Ferrari, Jean Reno, lacteur, Michael Schuhmacher, le pilote de Formule 1, Maurice Lvy, Publicis, Luc Besson, cinaste, Serge Weinberg, directoire du groupe Accor font partie des donateurs. Le but ? Rassembler les fonds ncessaires pour financer le travail dans les meilleures conditions possibles de 800 chercheurs runis La Salptrire Paris. Cela

M ANAGEMENT
347

S UJET

ANNEXE 13. IMPLICATION DANS LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE

S
S UJET

commence par un bon outil. Un btiment est actuellement en cours de construction pour les accueillir avec du matriel dernier cri. Il devrait tre inaugur en juin 2009. Le conseil dadministration de Relais & Chteaux a vot, comme premier geste, une enveloppe de 100 000 euros remise au professeur Saillant. La chane sest aussi engage communiquer sur cette cause auprs de ses adhrents et clients. Le troisime volet, ce sont les soires gastronomiques au profit de ICM organises par les membres de Relais & Chteaux dans leur maison. Dj, les dlgations Paris, Paca et Sud-Ouest ont fait connatre leur intention de sy mettre rapidement.
Source : LHtellerie-restauration, 13 novembre 2008

ANNEXE 14. RECRUTEMENT ET FORMATION CHEZ BUFFALO GRILL

Face des difficults chroniques et gnralises, des initiatives pertinentes pour attirer et fidliser le personnel Confronts au problme du recrutement, de lhbergement, de lamnagement du temps de travail, certains professionnels rflchissent des solutions concernant le logement, les conditions de travail ou les jours de repos, afin de limiter au maximum le turn-over dans leur tablissement. Relais & Chteaux se mobilise. La prestigieuse association compte dynamiser ses adhrents travers un programme multiples facettes. Pas moins de 20 000 personnes sont concernes, parpilles dans 475 tablissements et 55 pays. Inaugur au premier trimestre 2009, ce programme stendra jusquen 2011. Des visites auront lieu chez tous les membres, animes par une quinzaine de formateurs, avec, pour objectif, de prsenter la chane, son histoire, ses valeurs, ses idaux. Cest l une vaste action de communication interne. Dj, en 2005, le nouveau prsident Jaume Tpies voquait lide douvrir une sorte de guichet dinformation. Faire savoir, guider, orienter Lide a chemin. A ct dun site rserv au recrutement et dune newsletter biannuelle, dautres outils seront mis en place pour rpondre aux attentes des adhrents. Dans cet esprit a t conue la carte Relais Team au sein de lassociation. Son principe repose sur des rductions consquentes (- 25 % sur la restauration en salle, boissons comprises, et 50 % sur lhbergement, incluant le petit-djeuner). Les bnficiaires pourront profiter de courts sjours (maximum deux nuites chaque fois) au sein des Relais & Chteaux. Cette carte sera librement accorde par le directeur ou le propritaire des lieux, aux collaborateurs ayant au moins un an danciennet. Mise en place ds le mois doctobre, sur lensemble de la dlgation franaise (qui reprsente un tiers de lassociation, avec 135 tablissements), la carte devrait rapidement stendre aux autres pays. Lhabitat, un frein au dveloppement A ct de cette opration propre aux Relais & Chteaux, des restaurateurs ont imagin, localement, des rponses adaptes leurs problmatiques. Ainsi Grald Passdat, la tte du Petit Nice Marseille, est en pourparlers avec la mairie pour trouver un terrain constructible. Son projet : Crer lquivalent dune cit

M ANAGEMENT
348

universitaire, cest--dire un ensemble de chambres o le personnel pourrait se loger dans des conditions dcentes et des prix accessibles. En parallle, le cuisinier marseillais fait btir, sur un terrain qui lui appartient, une petite maison destine accueillir une partie des employs. Toujours dans le mme esprit de qualit de vie, une autre dmarche a t initie par les frres Raimbault, Mandelieu-la-Napoule. Depuis 2007, le personnel de LOasis bnficie de deux jours de repos conscutifs, les dimanches et lundis, auxquels sajoutent une demi-journe par semaine et un mois de cong autour des ftes de Nol. Fermer le dimanche midi, alors que nous avions une importante clientle dhabitus, a reprsent un vritable challenge. Mais cest une volution ncessaire, observe Franoise Mirebeau, charge de la communication dans cet tablissement toil. Cest en amliorant les conditions de travail et la qualit de vie, que nous arriverons garder le personnel. A Mandelieu, comme ailleurs sur la cte, dans les cits balnaires alentour et plus gnralement dans les grands centres urbains, le logement est devenu un vritable casse-tte, voire un enjeu. Une proccupation quotidienne Fidliser. Tel est le mot dordre. Proposer un emploi ne suffit plus. Toujours LOasis, lintgration est favorise hors du cadre professionnel. Le lundi matin, quelques membres de ltablissement se retrouvent sur un terrain de football, tandis que dautres vont faire du vlo ensemble. Si le travail laisse peu de temps lorganisation de sorties de groupe, les initiatives sont encourages. Les salaris bnficient galement dune information sur les droits la formation et dun accompagnement dans leurs dmarches. Enfin, pour pallier un taux de rotation croissant, le recrutement se fait en amont, avant mme quil y ait un besoin, une place vacante, au gr des candidatures, des opportunits. Cest justement lune des dmarches de Jean-Luc Rabanel, Arles, qui a fait du recrutement une proccupation quotidienne. Si auparavant nous pouvions nous permettre dattendre jusquau dernier moment, parce quil tait facile de trouver du personnel, aujourdhui ce nest plus le cas. Certains employs sont recruts six mois lavance. Cest dailleurs une moyenne, quel que soit le niveau. Le cuisinier passe des annonces toutes les semaines. Sur une centaine de dossiers traits, 30 sont slectionns, 4 donneront suite, et un seul sera retenu. Un autre point important concerne le volet financier. Chez Jean-Luc Rabanel, lAtelier, toute personne convoque une journe dessai est entirement dfraye et rmunre. Si le rsultat est concluant, elle se voit demble proposer un CDI. Tel est le prix pour un personnel comptent et fidle. A ce niveau, les avis sont partags. Recrutement, logement, horaires Une trinit davenir. Daucuns estiment que de trop bonnes conditions de travail pourraient altrer la motivation, et donc aboutir au rsultat inverse. A chacun sa mthode, ses moyens, son envie. Lavenir est dans laction.
Source : LHtellerie-restauration, 24 septembre 2008

M ANAGEMENT
349

S UJET

S
S UJET

ANNEXE 15. HTEL RESTAURANT RELAIS & CHTEAUX 4* - SUD-OUEST

Description de lactivit Cet tablissement exceptionnel bnficie dune situation privilgie sur son march. Cette socit de grande renomme est situe idalement sur un site trs touristique et profite ainsi dune clientle large: locale, nationale et internationale. Raison de la cession : retraite Informations comptables 2008 Chiffre daffaires 1 846 000 euros Marge sur cot principal 683 020 euros Rsultat dexploitation 127 000 euros Rsultat net 51 000 euros Effectif 19 pers. Observations Prix de dpart 3 000 000 euros Situation Ngociations en cours
Source : Extraits adapts de Vente-fonds-commerce.fr

M ANAGEMENT
350

DOSSIER 1. ANALYSE STRATGIQUE

1.1. Expliquez pourquoi les dirigeants de ce groupement nutilisent pas le terme de chane . La notion de chane est indissociable de leffet quelle induit. Celui-ci est obtenu chaque fois quun mme nom commercial est utilis par plusieurs tablissements. On en a dduit une standardisation des tablissements, ce qui a t le cas des chanes intgres leur dbut. Mais le souci de respecter les spcificits de lenvironnement local, lintgration dunits prexistantes, lvolution de la technologie et des gots des consommateurs a conduit les chanes proposer des produits adapts au lieu et au mode de consommation. Relais & Chteaux a toujours regroup des tablissements diffrents et non dupliqus, ce qui le pousse rfuter le qualificatif de chane. 1.2. Caractrisez le dveloppement du rseau dtablissements sur le plan quantitatif et gographique. Relais & Chteaux se dveloppe par essaimage en associant de nouveaux tablissements suprieurs en nombre ceux exclus de sorte couvrir des zones o il nexiste pas encore. 1.3. Indiquez les rgles internes qui limitent le dveloppement (annexe 1). Pour faire partie du rseau, il faut tre un indpendant passionn par un bien, un service ou un lieu et respecter la charte avec un management stable sans recherche ncessaire de profit. 1.4. Justifiez le concept La route du bonheur . Expliquez son utilisation actuelle au service du dveloppement international (annexes 2,3 et 4). Le concept illustre la mercatique relationnelle puisquil vise fidliser les clients de lenseigne Relais & Chteaux. Dans le cadre de linternationalisation, ce concept permet de concilier les deux stratgies de type mondial et multidomestique pour asseoir la notorit de lassociation ( penser global ) travers des tablissements nationaux indpendants ( agir local ). 1.5. Dans loffre htelire en France, citez le segment du march dans lequel voluent les units de la marque Relais & Chteaux et prcisez, en justifiant votre rponse, les avantages concurrentiels de cette dernire sur ce segment. Les tablissements de la marque Relais & Chteaux sont des indpendants et, ce titre, ils voluent sur le march de lhtellerie indpendante par opposition au march du rseau intgr. Sur le march de lhtellerie indpendante, on trouve les indpendants isols et les chanes volontaires. Le regroupement est le premier atout concurrentiel car il permet datteindre la taille critique suffisante pour : contrer le rseau intgr ; disposer de pouvoir de ngociation auprs des autres agents conomiques : fournisseurs, clients, banques

M ANAGEMENT
351

C ORRIG

CORRIG

C
C ORRIG

mettre en place une communication commerciale efficace pour positionner le rseau en France et linternational ; dvelopper la distribution par Internet ou grce une centrale de rservation. 1.6. Justifiez le changement de label concernant les restaurants : Grand Chef la place de Relais Gourmands (annexes 1, 2 et 3). Lexpression relais gourmands est aujourdhui banalise. Il faut donc repositionner le concept en le personnalisant : le nouveau label Grand Chef illustre mieux lme de Relais & Chteaux, base sur la personnalit des adhrents, ici restaurateurs de talent.

DOSSIER 2. STRATGIES ET ACTIONS MERCATIQUES

2.1. Lannexe 6 prsente le reportage fait par la chane de tlvision M6 sur les inspecteurs de Relais & Chteaux. Indiquez les raisons du choix de lappellation inspecteur la place de client mystre . Dans une organisation, un inspecteur est charg dune mission de surveillance et de contrle. La surveillance implique la rgularit et non lexception et le contrle autorise, au besoin, prononcer des sanctions immdiates. Le client mystre, envoy souvent par un organisme indpendant pour relever la conformit des prestations au standard mis en place par une entreprise, ne peut remplir le mme rle. Relais & Chteaux, qui dispose dun service autonome de contrle de la qualit, prfre linspecteur au client mystre. Enoncez lobjectif de la participation de Relais & Chteaux lmission Capital diffuse par M6 (annexe 6). La partie de lmission de M6 consacre Relais & Chteaux traduit un publi-reportage : le reportage est, pour Relais & Chteaux, une opportunit de communication institutionnelle. 2.2. Lannexe 7 prsente le nouveau Guide de Relais et Chteau. Indiquez et justifiez le changement de stratgie en matire de cible. Jusqualors, les guides taient destins en priorit aux clients actuels, ce qui assurait lenseigne Relais & Chteaux laccroissement de son march en profondeur. Dsormais, laccroissement du march en surface est lobjectif vis car la clientle potentielle se dveloppe : non-rsidents, clients pour sminaires, Spa, golf, coles de cuisine Listez les canaux de distribution qui seront privilgis pour atteindre cette cible. A ct des canaux classiques comme les agences de voyages dont ceux spcialiss dans les congrs, les transporteurs, voire les organismes officiels, on peut citer les membres de lassociation, dont les Grand Chef en premire ligne .

M ANAGEMENT
352

2.3. Lannexe 8, permet de faire le point, fin 2006, sur limage et la notorit de la marque. Prsentez les points positifs mis en vidence par les rsultats de lenqute. Image cohrente, guide trs professionnel, caractre pas vieillot, nom synonyme de raffinement et dexcellence, mme en gastronomie, renforc par lorigine franaise, bonne situation financire tels sont les points positifs relevs. Indiquez les faiblesses mises en lumire. Cependant, la concurrence est forte, quelle soit intra-sectorielle ou de substitution, la dimension internationale du rseau est peu connue et les prestations sont perues comme homognes et rserves aux adultes. Considrez-vous que le nouveau slogan cit dans lannexe 9 Partout dans le monde, unique au monde permet de faire face ces faiblesses ? Ce slogan devrait renforcer la prsence linternational et la spcificit des units. Mais il ne rduira pas la lutte concurrentielle et ne gommera pas lide de prestations rserves aux adultes puisquil ne vhicule rien sur ces sujets.

C
C ORRIG
353

2.4. Prononcez-vous sur les apports des cinq idaux relativement aux 5 C (annexe 10). Alors quavec les 5 C, Relais & Chteaux valorise laccueil dans un lieu prestigieux, avec les cinq idaux, il semble plutt inviter vivre, en un lieu et un moment donns, une exprience unique propose par une personne, membre dune famille soude partout dans le monde. Les recherches de certains auteurs en conomie dexprience ou en mercatique exprientielle ne semblent pas trangres la mise en place de ces idaux. 2.5. Dgagez les spcificits du Club 5 C (annexe 11). Le Club 5 C est mis en place pour satisfaire le besoin dappartenance, selon Maslow, des clients les plus fidles de Relais & Chteaux. La satisfaction est concrtise par des rencontres impromptues et varies, des informations reues en priorit, des avantages et des offres exclusives ce qui distingue beaucoup des programmes classiques de fidlit. 2.6. Lannexe 12 prsente les chques cadeaux et forfaits Relais & Chteaux . Indiquez si cette offre est en adquation avec le concept Relais & Chteaux . Justifiez votre rponse. Cette offre est notamment en adquation avec les cinq idaux qui traduisent aujourdhui le concept Relais & Chteaux : il sagit dune invitation vivre une exprience unique afin de btir une relation entre la marque et le client. Prcisez les moyens de distribution privilgis pour cette offre. La vente en ligne, les adhrents et les Maisons implantes dans de grandes mtropoles du monde.

M ANAGEMENT

C
C ORRIG

2.7. Lannexe 13 montre limplication de Relais & Chteaux dans la recherche scientifique. Quelle action vous semble le plus correspondre une action de pur mcnat. Justifiez votre rponse. Le soutien de la recherche contre les maladies neurodgnratives relve du mcnat car men dans lintrt gnral mais pour faire connatre Relais & Chteaux au public et pour se crer une image de bienfaiteur en qui les consommateurs peuvent avoir confiance. Indiquez comment les adhrents au label Grand Chef pourront se servir commercialement des rsultats de la thse de doctorat. Laccompagnement de la thse est un parrainage de la preuve : la thse permettra de faire la preuve, auprs des clients, quune exprience bien vcue, dans un grand restaurant en particulier, ne soublie jamais.

DOSSIER 3. GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Lannexe 14 prsente les initiatives prises au sein de certains tablissements pour fidliser le personnel. 3.1. Expliquez en quoi cette fidlisation constitue un enjeu crucial dans les tablissements de la marque. Limage de la plus belle chane du monde ne peut tre entretenue par un taux lev de rotation du personnel dans les tablissements. Il est donc capital de fidliser le personnel, ds lors expriment, motiv et performant, gage de la qualit des prestations. 3.2. Faites une synthse courte mais structure sur les moyens mis en place pour fidliser le personnel. La fidlisation du personnel ncessite de recruter temps pour le poste adquat. La rmunration en espces est complte par la mise disposition dun logement par quelques adhrents. Lintgration est garantie, dune part, par la chane avec une lettre bi-annuelle dinformations et aussi une carte Relais qui fait du personnel une quipe de lassociation et, dautre part, par certains adhrents qui nhsitent pas proposer des activits extra-professionnelles ou fermer leur tablissement plus dun jour pour amliorer la qualit de vie du personnel.

M ANAGEMENT
354

Lannexe 15 fournit des donnes comptables sur un tablissement de Relais & Chteaux. 4.1. Le ratio constat de cot matires en 2008 slve 28 %. Calculez la productivit horaire, ici le chiffre daffaires par heure travaille, et le cot horaire sur la base de 39 heures par semaine et par personne en 2008 Le ratio de marge sur cot principal est de : 683 020/ 1 846 000 = 0,37, soit 63% pour le cot principal. Le ratio du cot du personnel ressort ainsi (63-28) % = 35 %, soit un cot de personnel de : 1 846 000 x 0,35 = 646 100 avec un nombre dheures travailles de : 39 x 52 x 19 = 38 532. Do : Productivit horaire = 1 846 000 / 38 532 = 47,91 Cot horaire = 646 100 x 38 532 = 16,77 En 2008, la productivit et le cot moyens horaires, en province, ont t respectivement de 44 euros et 16 euros pour des tablissements de mme catgorie. Apprciez la performance de ltablissement en vente. Lentreprise a enregistr en 2008 une bonne performance puisque le chiffre daffaires par heure a t suprieur de prs de 9 % la moyenne de sa catgorie et, mme si son cot horaire a t lgrement plus lev, on peut penser que cest parce quelle a mieux rmunr son personnel. 4.2. Les mthodes empiriques dvaluation des entreprises appartenant un march utilisent, entre autres, le chiffre daffaires. Lactivit de ltablissement en vente est rpartie raison de 30 % pour lhbergement et 70 % pour la restauration. En dfinissant ici le ratio de rotation du capital par chiffre daffaires/ capitaux investir et sachant que ce ratio est de 33,33 %, soit 1/3, pour un htel et de 100 % pour un restaurant, estimez, sur la base du chiffre daffaires 2008, la valeur de ltablissement. Rapprochez cette estimation du prix de vente propos. Valeur de ltablissement : (30 % X 3 + 70 % X 1) X 1 846 000 = 2 953 600 Le prix de vente propos correspond lestimation obtenue. Cest un prix ngocier (prix de dpart).

M ANAGEMENT
355

C ORRIG

DOSSIER 4. GESTION

S
S UJET

MARKETING
Ce cas a t rdig par lEM Strasbourg.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. Cette preuve se compose de trois questions indpendantes lune de lautre.

SUJET
QUESTION N 1. NEW COKE
(SUR 6 POINTS)

Dans lhistoire succs que la marque Coca-Cola entretient avec ses consommateurs depuis plus de 120 ans, 1985 est une anne bien particulire. En effet, pour contrer la concurrence de son rival historique Pepsi-Cola qui grignotait rgulirement ses parts de march aux Etats-Unis, Coca-Cola a dcid de modifier la formulation de sa boisson. Les tudes de consommateurs Rarement lancement dun nouveau produit navait aussi minutieusement t prpar. Des tudes de consommateurs ont t menes auprs de plus de 190 000 personnes sur tout le territoire des Etats-Unis. Le rsultat de ces tests tait formel : les consommateurs qui gotaient le New Coke laveugle1 prfraient massivement le got de la nouvelle formule, plus sucr, qui se rapprochait du got de Pepsi-Cola. La communication En avril 1985, une forte campagne de communication et de promotion a accompagn le lancement de New Coke. Les dirigeants de Coca-Cola annoncent le changement de formule en se fondant sur les tudes pour prouver que le New Coke est meilleur que lancien. Leur slogan : New Coke, the best just got better ( New Coke, le meilleur en mieux ). Rapidement, les dirigeants de Coca-Cola comprennent que ce lancement est un chec. Les ventes natteignent pas les objectifs escompts et les ractions des consommateurs sont souvent virulentes : plus de 1 500 appels tlphoniques et des milliers de lettres parvenaient chaque jour au sige de la compagnie pour demander le rtablissement de lancien Coca-Cola.
1. Tester laveugle consiste faire goter un produit sans en indiquer la marque de manire pouvoir analyser ses qualits gustatives intrinsques indpendamment des composantes de limage associes la marque. Gnralement utilise pour les produits agroalimentaires, cette technique a galement t adopte dans dautres domaines du marketing. Dans ce cas, ce seront bien sr dautres qualits que les qualits gustatives qui seront testes.

M ARKETING
356

Comment expliquez-vous lchec de ce lancement ? Le pr-test de consommateurs tait-il pertinent ? (mthode, chantillon) Quauriez-vous prconis comme mthodologie dtude ? (2 points) En quoi la communication de Coca-Cola a-t-elle pch ? (2 points) Quelle aurait t la bonne stratgie suivre ? (2 points)

QUESTION N 2. COCA-COLA ET SES CONCURRENTS

(SUR 7 POINTS)

Aprs avoir rappel lintrt dun panel de consommateurs (3 points), vous commenterez les tableaux ci-dessous issus du panel TNS Worldpanel 2009 concernant le march des colas (concurrents directs) et le march des soft drinks (concurrents indirects). Quelles informations stratgiques sur Coca-Cola et ses concurrents en tirezvous (4 points) ? A travers un chantillon de 20 000 foyers, Worldpanel mesure les achats des produits de grande consommation. Le panliste dclare chaque semaine ses achats en utilisant un petit lecteur code-barres : les marques achetes, le conditionnement, les quantits, le prix pay et le circuit de distribution sont alors remonts par la ligne tlphonique ou par Internet. Les principales informations fournies par TNS Worldpanel un rythme mensuel, trimestriel ou annuel sont : Les parts de march en valeur et en volume Le nombre dacheteurs : NA qui mesure la pntration en % Les quantits achetes : QA Les quantits achetes par mnage acheteur : QA/NA Le nombre moyen dactes dachat par mnage acheteur sur la priode : Acte/NA Les sommes dpenses : SD Les prix : SD/QA
Anne 2009 Colas Dont Coca-Cola Dont Pepsi-Cola Dont colas 1ers prix, MDD et divers* PdM valeur 100 % 78 % 9% 13 % PdM volume 100 % 73 % 8% 19 % NA 80 % 65 % 11 % 13 % QA/NA 31 l 28 l 19 l 36 l Prix/litre

0,90 0,95 0,58

* Divers regroupe les colas quitables, les colas rgionaux, les colas communautaires ou encore Virgin Cola, seul challenger significatif.

M ARKETING
357

0,84

S UJET

Au bout de quelques mois, lancienne formule est remise sur le march sous le nom de Coca-Cola Classic et la commercialisation New Coke a t arrte.

S
S UJET

Anne 2009 Soft drinks Dont Colas Dont Jus de fruits Dont Eaux embouteilles

PdM valeur 100 % 12 % 37 % 54 %

PdM volume 100 % 9% 16 % 22 %

NA 95 % 80 % 80 % 90 %

QA/NA 290 l 31 l 56 l 166 l

Prix/L 0,61 0,84 1,40 0,25

NB Les donnes mesures par TNS Worldpanel ont bien sr t modifies pour prserver la confidentialit de ces tudes. Le deuxime tableau, par souci de lisibilit, nest pas exhaustif. Dautres segments compltent bien entendu le march des soft drinks.

QUESTION N 3. LA CONSOMMATION DE COCA-COLA EN CHR

(SUR 7 POINTS)

Etablir un diagnostic du march du Coca-Cola en CHR (Cafs, Htels, Restaurants) : diagnostic interne et externe (2 points), analyse suivant les forces de Porter (3 points). Quelles conclusions en tirez-vous (2 points) ? Paralllement aux ventes en grandes surfaces et suprettes, les ventes hors foyer, principalement en CHR (Cafs Htels Restaurants) constituent un march cl pour Coca-Cola. En effet : en termes commerciaux, il y ralise 30 % du volume de ses ventes ; en termes marketing, il permet dlargir la base de sa clientle (certains consommateurs ne boivent du Coca-Cola que dans les bars, restaurants et cafs) ; et en termes dimage, ce march lui offre une visibilit dans des lieux de vie et de convivialit. Une gamme complte de 21 rfrences (Coke no caffeine, lemon with orange, light, Zero, Coca-Cola Plus) et 11 conditionnements (de la bouteille en verre de 25 cl au 2 litres en plastique en passant par la canette) permet Coca-Cola de coller aux diffrents besoins des consommateurs. Plus de 10,2 milliards de repas sont pris chaque anne dans lun des 207 400 tablissements. Le Franais prend donc un repas sur 7 hors domicile en France contre un sur deux aux USA, un sur trois en Grande-Bretagne et un sur cinq en Espagne. Aprs une anne 2007 qui a enregistr une augmentation de 3,2 % en volume et de 5,2 % en valeur, lanne 2008 et le premier semestre 2009 ont t marqus par un retournement de tendance avec une baisse du chiffre daffaires des CHR de - 0,7 %. La baisse de la TVA rpercute par moins dun restaurateur sur deux na pas russi enrayer lrosion du march au second semestre 2009. Une tendance qui sexplique par deux facteurs. Dune part, le nombre de repas servis en 2008 augmente de 3,38 % mais dans le mme temps, les consommateurs ont dpens moins par repas, en moyenne 7,90 euros contre 8,11 euros en 2007.

M ARKETING
358

Les chanes de restauration (+ 7,40 % de leur CA) et la restauration rapide (+ 10 %) profitent de cette croissance au dtriment des restaurants traditionnels (- 2,75 %) et surtout des cafs, bars et brasseries (- 7,40 %). Si le nombre de repas pris midi reste stable avec un ticket moyen en baisse, en revanche, le nombre de couverts servis le soir est en forte baisse avec une addition moyenne qui progresse. Autrement dit, les repas de midi conservent leur public qui restreint ses dpenses alors que les populations financirement plus laise dcident de sortir moins le soir, mais lorsquelles le font elles dpensent un peu plus. Ces mutations quantitatives et conjoncturelles saccompagnent galement de mutations qualitatives plus structurelles : midi les consommateurs nhsitent pas dlaisser la restauration traditionnelle pour la restauration rapide ; le temps consacr au repas de midi tait de 1 heure 38 en 1975. En 2008 il est de 31 minutes ; ils nhsitent pas sauter un repas (1 2 repas par jour au lieu de 3) au profit du snaking (grignotage) ; 10 % des salaris rapportent sur leur lieu de travail un repas prpar la maison. Avec la crise, ce pourcentage est pass 12 % ; enfin, les considrations dittiques amnent le consommateur opter pour moins de quantits et pour des repas plus quilibrs et moins riches en graisses et en sucres. Les raisons de ces nouvelles tendances sont multiples : la rpression contre lalcoolmie ; linterdiction de fumer dans les lieux publics depuis dbut 2008 ; la baisse du temps disponible entre midi et 14 heures ; la lutte contre lobsit et la recherche dune alimentation quilibre ; lclatement de la cellule familiale ; le dveloppement de plats cuisins prts consommer (micro-ondes).

M ARKETING
359

S UJET

C
C ORRIG

CORRIG
QUESTION N 1
Ce cas dcole montre la force dune marque dans lesprit du consommateur. Concernant le pr-test consommateurs : la taille de lchantillon tait plus que suffisante (2 000 individus auraient dailleurs suffi donner des rsultats fiables lchelle des Etats-Unis) ; et lon peut faire confiance aux quipes marketing de Coca-Cola pour mettre en place des protocoles dtudes rigoureux. Cette tude, purement quantitative, navait pourtant pas cern correctement le problme qui se posait en termes de marketing. Elle ne mesurait que des qualits objectives dun produit ( savoir son got test laveugle) et ses concepteurs navaient pas pris conscience de limpact du changement de formulation sur la perception de la marque. Coca-Cola nest pas quune entreprise qui vend une boisson rafrachissante ; cest avant tout un symbole de la civilisation amricaine. Toucher ce produit phare, cest jouer avec les liens forts que les consommateurs ont tisss avec cette marque (nostalgie de lenfance, de ladolescence, identification aux idaux de libert, de dcouverte, de partage). En termes dtudes marketing, il aurait fallu doubler ltude en aveugle par des tudes qualitatives (tables rondes notamment) permettant aux individus de sexprimer sur leur reprsentation de la marque Coca-Cola et limpact du changement de formulation. Un march test (aisment ralisable dans lun des 50 Etats) aurait galement pu alerter les dirigeants de Coca-Cola. Concernant la communication, communiquer sur le fait que la nouvelle formule est meilleure que lancienne sous-entendait que lancienne pouvait ne pas satisfaire les consommateurs ce qui tait contraire au vcu des clients de Coca-Cola. Implicitement, les dirigeants de Coca-Cola reconnaissaient que Pepsi-Cola avait un meilleur got que lancien Coca-Cola, une faille que Pepsi Corp. sest ht dexploiter dans sa communication publicitaire. Une solution aurait t de lancer le New Coke tout en maintenant la formule Classic, de manire laisser chacun la possibilit de faire son jugement daprs son exprience personnelle. La communication aurait pu inciter le consommateur dcouvrir quel type de buveur de Coca il tait . Des offres promotionnelles dessai auraient pouss la dcouverte : Pour un pack de Coca-Cola achet, une canette de New Coke offerte . Bibliographie Ph. Kotler & K. L. Keller, Marketing management, 13 th edition, Pearson International Edition, p. 144. K. L. Keller, Strategic Brand Management, 3rd edition, Pearson International Edition, p. 6-7.

M ARKETING
360

Le panel TNS Worldpanel fournit aux responsables marketing des outils pour la connaissance des caractristiques des consommateurs et de lvolution des comportements dachat. Il est ainsi possible de mesurer en permanence ltendue de la demande des consommateurs (QA) et ltendue de la clientle (NA) pour lensemble des produits, mais aussi pour une marque, un conditionnement Il est utilis pour calculer les parts de march. Celles-ci peuvent tre la rsultante dune forte pntration (NA leve) et de volumes dachat par acheteur rduits (QA faible) ou inversement. Les stratgies permettant de dvelopper sa prsence sur le march seront diffrentes dans chacun des cas. Croises aux variables sociodmographiques ou la nature des points de vente frquents, ces informations permettent de dterminer la typologie des acheteurs dun produit ou dune marque et leurs comportements dachat, ainsi que ceux de ses concurrents. Il sera possible dtudier la dispersion de la clientle (petits, moyens, gros) et la duplication des achats entre marques et la fidlit un circuit de distribution. La sensibilit au prix et limpact dune promotion pourront aussi tre mesurs. Ltude des panels prend tout son intrt sur la dure qui permet de mener des tudes dynamiques : tude de la frquence et du taux de rachat de la marque (qui mesure la fidlit) tude du transfert dachat entre marques (brandswitching) voire entre produits substituables 8 Franais sur 10 consomment du cola. Les quantits consommes sont de 28 litres (80 % de 35 l) par Franais et de 35 litres par consommateur. Sur ce march Coca-Cola occupe une place privilgie, qui en fait LA marque de rfrence. En effet, 93 % (65 % de 70 %) des acheteurs de cola achtent la marque Coca-Cola un prix moyen de 0,90 euro le litre. Ses concurrents travaillent sur des segments de march plus petits en exploitant deux stratgies diffrencies. Les marques de distributeurs et les colas premiers prix visent un public fortement consommateur attir par un produit moindre cot. Une tude plus fouille montrerait quil sagit principalement de familles faible pouvoir dachat avec enfants. Ces marques servent leur consommation quotidienne et ils optent pour du vrai Coca pour marquer des occasions particulires. Quant Pepsi, il exploite sa position de challenger en ciblant une clientle moins fidle, mais prte payer sa boisson un peu plus chre. Une tude plus approfondie mettrait en vidence quil sagit de gros consommateurs de cola qui, en plus de leur consommation de Coca-Cola, switchent pour Pepsi-Cola. Sur le march des soft-drinks, la position de Coca-Cola est moins hgmonique. En effet, avec 18,2 litres par an (65 % de 28 litres), le Franais est un faible consommateur de Coca-Cola. Aux Etats-Unis, ce sont 128 litres de Cola-Cola qui sont ingurgits chaque anne par chaque Amricain.

M ARKETING
361

C ORRIG

QUESTION N 2

C
C ORRIG

Le Franais consomme beaucoup plus de jus de fruits : 45 litres par an (80 % de 56 litres) et surtout deaux embouteilles 150 litres par an (90 % de 166 litres). Lexplication de cette contre-performance nest pas lie la variable prix ; en effet, le jus de fruit est vendu beaucoup plus cher que les colas, mais elle trouve son origine dans des phnomnes culturels et des habitudes de consommation. Les sources de volumes pour Coca-Cola se situent donc sur ces marchs, ce qui explique que la compagnie sest aujourdhui largement diversifie avec des marques comme Minute Maid, Sprite, Fanta En 2004, Coca-Cola a voulu innover sur le march europen de leau embouteille en lanant Dasani, qui fut un flop.

QUESTION N 3
Les candidats pourront prsenter lanalyse SWOT sous forme de tableau. Le correcteur veillera ce que le point de vue prsent soit le point de vue de Coca-Cola et non celui du secteur de lhtellerie-restauration. En effet certaines volutions constituent des menaces pour le secteur, mais des opportunits pour CocaCola, par exemple : la lutte contre lalcoolmie ; lclatement de la cellule familiale ; etc. Analyse suivant les forces de Porter Michael PORTER a conu une matrice danalyse de lintensit concurrentielle travers ltude de cinq lments : les concurrents du secteur ; les entrants potentiels ; les clients et leur pouvoir de ngociation ; les fournisseurs et leur pouvoir de consommation ; les produits de substitution. On peut y rajouter la rglementation et laction des pouvoirs publics. 1. Les concurrents : compte tenu du caractre incontournable de la marque Coca-Cola, celui-ci est prsent dans la quasi-totalit des CHR. La seule alternative est Pepsi-Cola quont choisi un certain nombre de chanes de restauration (Pizza Hut, KFC). Pour le client final le choix est plus large : eaux, jus de fruits, Orangina, bires, vins, etc. La lutte contre lalcoolmie est favorable au dveloppement des soft drinks. 2. Les entrants potentiels : si le risque de voir sur les tables de restaurateurs des colas premiers prix, des colas rgionaux ou des colas communautaires est trs faible, en revanche de nouveaux soft drinks voient rgulirement le jour, pousss par la vague cologie/bien-tre (ex. : Smoothies). Lentreprise Coca-Cola est suffisamment puissante et profitable pour racheter les ppites qui pourraient apparatre sur le march.

M ARKETING
362

3. Les clients et leur pouvoir de ngociation : dans ce cas, il sera intressant de distinguer le client direct (le restaurateur) du client final (le consommateur). La faible concentration du secteur de la restauration donne un trs faible poids concurrentiel aux clients directs. En revanche, le client final est confront un large choix et tout leffort de Coca-Cola consiste mettre en uvre une politique de prix, de communication et de promotion pour que son produit soit choisi. Ex. : supports promotionnels pour accompagner la baisse de la TVA auprs des restaurateurs ayant choisi dappliquer la baisse des prix sur Coca-Cola. 4. Les fournisseurs et leur pouvoir de ngociation : aucun fournisseur na un rel poids de ngociation par rapport Coca-Cola. 5. Les produits de substitution : eau en carafe, eau en fontaine dans lentreprise ou dans les commerces, boisson rapporte de la maison ou achete en suprette en complment du snacking, cest parmi eux que, la crise aidant, peuvent rsider les principales menaces pour Coca-Cola, notamment auprs de clientles jeunes ou petit budget. Signalons aussi des importations sauvages de Coca-Cola en provenance de pays faibles cots. Conclusion : Coca-Cola contrle le march du cola en CHR. Les produits de substitution (autres boissons sans alcool) devront cependant tre examins de prs et, sils percent sur ce secteur, tre rachets par le groupe Coca-Cola.

C
C ORRIG
363

M ARKETING

S
S UJET

MATHMATIQUES
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.
Bar`me : 4 pts pour lexercice 1; 6 pts pour lexercice 2 et 10 pts pour lexercice 3. e

SUJET
EXERCICE 1
Le page dune autoroute comporte 10 guichets numrots de 1 ` 10. On appelle X la e e e a variable alatoire gale au nombre de voitures traversant ce page dans une journe. On suppose e e e e que X suit la loi de Poisson de param`tre ( IR ). e + Soit Y la variable alatoire gale au nombre de voitures se prsentant par jour au guichet e e e numro 1. e 1. Pour (i, j) IN2 , calculer P (Y = i|X = j). 2. En dduire la loi de Y . e

EXERCICE 2
Soit IR2 [X] lespace vectoriel des polynmes de degr infrieur ou gal ` 2. On consid`re o e e e a e lapplication , qui ` tout lment P de IR2 [X] associe : (P ) = P (0) + P (1)X + P (2)X 2 . a ee 1. Montrer que est un endomorphisme bijectif de IR2 [X] et dterminer 1 . e 2. Dterminer les valeurs propres et les sous-espaces propres de . est-il diagonalisable? e

EXERCICE 3

M ATHMATIQUES
364

1 On consid`re la suite (un ) dnie par : 0 < u0 < 2 et n IN, un+1 = un u2 . e e n 1. Montrer que tout n IN, 0 < un < 1 . En dduire que la suite (un ) est convergente et e 2 donner sa limite. 2. Montrer que la srie de terme gnral u2 converge et donner sa somme. e e e n n+1 e 3. Montrer que la srie de terme gnral ln uun diverge et en dduire la divergence de la e e e srie de terme gnral un . e e e 1 4. Montrer que pour tout n IN, un < e et que la suite (nun ) est croissante. En dduire n+1 sa convergence. On note sa limite. 5. On pose vn = nun . Justier la convergence de la srie de terme gnral vn vn+1 . e e e vn vn+1 6. Calculer la limite de quand n tend vers linni et en dduire que = 1 (on pourra e un raisonner par labsurde et utiliser les questions 3. et 5.).

EXERCICE 1
1. Si j < i, P (Y = i|X = j) = 0.
i 1 Si j i, P (Y = i|X = j) = Cj ( 10 )i 1 2. On a 1 10 ji

P (Y = i) = On sait que

+ j=0

P (Y = i|X = j)P (X = j) j e j!

j IN, P (X = j) =

Compte tenu de la premi`re question, on obtient e

+ j=i

P (Y = i) =

i Cj

1 10

1 10

ji

j e = j!

10

e i!

+ j=i

1 10

ji

ji (j i)!

Eectuons dans la somme, le changement dindice: k = j i, P (Y = i) = Or, on sait que x IR, do`, u P (Y = i) = 10
i

10

e i!
+

+ k=0

1 10

k k!

xk = ex ; k! k=0
1

e e(1 10 ) = i!
10 .

10

e 10 . i!

Y suit donc la loi de Poisson de param`te e

EXERCICE 2
1. a) On a: pour tout P IR2 [X], (P ) IR2 [X]. Comme P P (0), e e P P (1) et P P (2) sont linaires, il est clair que est linaire. On a : (1) = 1, (X) = X et (X 2 ) = 2X + 2X 2 . La matrice M de par rapport a la base canonique (1, X, X 2 ) est donc ` donne par: e
M = 0

1 0 0 1 2 0 0 2

on a : det M = 2 donc M est inversible et est bijectif. En inversant le syst`me triangulaire M V = W on obtient: e
M 1 = 0 1

1 0 0 0

0 1
1 2

On a donc : 1 (aX 2 + bX + c) = a X 2 + (b a)X + c. 2 2. La matrice M tant triangulaire, les valeurs propres de M sont ses e coecients diagonaux c.`.d 1 et 2: 1 est une valeur propre double, et comme a le sous espace-propre associ contient dj` 1 et X, on en dduit quil est gal e ea e e e a ` V ect(1, X) = IR1 [X]. 2 est une valeur propre simple de . On rsout le syst`me: (M 2I)V = 0 et on obtient que le sous-espace propre associ ` 2 e a est engendr par 2X + X 2 . Ainsi est diagonalisable. e

M ATHMATIQUES
365

C ORRIG

CORRIG

C
C ORRIG

EXERCICE 3
1. Soit f la fonction: x xx2 . On a f (x) = 12x. f est donc strictement croissante sur [0, 1 ] et pour tout x ]0, 1 [, on a 0 = f (0) < f (x) < f ( 1 ) = 1 . 2 2 2 4 e Comme u0 ]0, 1 [, on obtient par rcurrence: n IN, 0 < un < 1 . 2 2 e e La suite (un ) est donc minore. De plus, elle est dcroissante car un+1 u e e un = u2 0. Do` sa convergence. Les oprations algbriques sur les suites n e convergentes montrent que la limite L de la suite (un ) vrie L = L L2 , c.`.d L = 0. a e e e 2. Lgalit u2 = un un+1 montre que la srie de terme gnral u2 converge e e n n
+

(cest une srie tlscopique) et e ee 3. On a ln

un+1 un n=0 un+1 un

u2 = u0 . n

= ln(un+1 ) ln(un ). Or limn+ ln(un ) = donc la diverge.

un+1 un

srie de terme gnral ln e e e

= ln(1 un ) un et le thor`me de comparae e La relation ln ison par quivalence pour les sries ` termes positifs assurent que la srie e e a e terme gnral un est aussi divergente. e e
1 4. Montrons par rcurrence que pour tout n IN, un < n+1 : La proprit e ee est vraie pour n = 0. Supposons quelle le soit pour n IN. Soit f la 1 e fonction: x x x2 . f tant strictement croissante sur [0, 2 ], on a donc: 1 n un+1 = f (un ) < f ( n+1 ) = (n+1)2 . Or n(n+2) < n(n+2)+1 = (n+1)2 , donc

n IN. Il en rsulte que pour tout n IN , (n+1)un+1 = n+1 (n+1)un > e nun n n n+1 1 u n n = 1. Do` la croissance de la suite (nun ) (notons que 0.u0 < 1.u1 ). n e On a aussi nun < n+1 < 1 donc la suite (nun ) est majore. On en conclut que cette suite est convergente. Soit sa limite. e 5. On a vn = nun , donc la suite vn converge vers 0 et par consquent la srie de terme gnral vn vn+1 est convergente. e e e 6. On a vn vn+1 = 1 (n + 1)un , donc sa limite vaut 1 . Si 1 = 0, alors un e vn vn+1 (1 )un ( quand n +) et les sries un et (vn vn+1 ) seraient de mme nature, ce qui est absurde dapr`s les questions 3. et 5.. e e Finalement = 1.

n (n+1)2

<

1 n+2

et par suite un+1 <

1 n+2 .

La proprit est donc vraie pour tout ee

M ATHMATIQUES
366

SCIENCES HUMAINES

Programme, conseils, bibliographie

PHILOSOPHIE
PUBLIC CONCERN
Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins. Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors de la deuxime anne dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.

PROGRAMME
En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme tait LHistoire : science impossible, mais savoir indispensable ? En 2007, le thme tait La libert de penser : un idal inaccessible ? En 2008, le thme tait Le Travail En 2009, le thme tait Autrui, tranger par son altrit ? En 2010, le thme tait Lhomme face la mort . En 2011, le thme sur lequel vous rflchirez sera Cultures et nature humaine

CONSEILS DE PRPARATION
Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
367

MTHODOLOGIE

PHILOSOPHIE, LETTRES ET

MTHODOLOGIE

Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien prcis, sans se fixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous, ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcifiques la dissertation (division en introduction-dveloppementconclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie ; b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
368

BIBLIOGRAPHIE
Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet/ Aristote : thique Nicomaque ; La Politique/ pictte : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la Mthode/ Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social/ Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle)/Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit/ Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste/ Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir/ Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation/ Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur)/ Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle/ Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; La Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu/ Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit/ Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme/ Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/ Lvi-Strauss : Tristes tropiques ; Race et histoire/ Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

P HILOSOPHIE , L ETTRES
369

MTHODOLOGIE

MTHODOLOGIE

LETTRES
PUBLIC CONCERN
Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins.

NATURE DE LPREUVE
Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir.

PROGRAMME
En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme tait La mort . En 2007, le thme tait Lducation dans la littrature . En 2008, le thme tait Le bourgeois dans la littrature . En 2009, le thme tait La reprsentation du travail dans la littrature franaise . En 2010, le thme tait Le roman policier : mergence et volution dun genre littraire . En 2011, le thme sur lequel vous rflchirez sera Autobiographie et roman autobiographique .

P HILOSOPHIE , L ETTRES
370

CONSEILS DE PRPARATION
Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande ; Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant ; Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres) ; Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises ; Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur ;

 Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale ; La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie ; Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire.

BIBLIOGRAPHIE
Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire ). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

SCIENCES HUMAINES
PUBLIC CONCERN
Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.

PROGRAMME
En 2005, le thme tait Normes et dviance . En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence . En 2007, le thme tait Sociologie historique du capitalisme . En 2008, le thme tait Sociologie de la pauvret et de lexclusion . En 2009, le thme tait Le lien social lpreuve des mutations des socits . En 2010, le thme tait La dmocratie . En 2011, le thme sur lequel vous rflchirez sera Histoire et changement .

P HILOSOPHIE , L ETTRES
371

MTHODOLOGIE

MTHODOLOGIE

CONSEILS DE PRPARATION
Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe).

BIBLIOGRAPHIE
Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, d. La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, d. La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
372

Ce cas a t rdig par lESC Rennes School of Business.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie. N 1 : Philosophie N 2 : Lettres N 3 : Sciences humaines

SUJETS
SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
Peut-on se rconcilier avec la mort ?

SUJET N 2 : LETTRES
Le roman policier constitue-t-il un genre littraire ?
Pour rpondre cette question, vous prsenterez le roman policier dans son volution, de ses origines lpoque actuelle. Lanalyse que vous ferez de cette volution devra permettre dinterroger la pertinence de la notion de genre en littrature.

SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES

La dmocratie lpreuve de ses paradoxes.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
373

S UJET

PHILOSOPHIE, LETTRES ET S CIENCES HUMAINES

C
C ORRIG

CORRIG
SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
Peut-on se rconcilier avec la mort ?
La mort est un des problmes fondamentaux auquel tout homme est confront, ds lors quon caractrise lhomme comme sujet conscient, seul tre parmi tous les tres vivants se savoir mortel et sinterroger sur lui-mme, sur sa condition et sur le sens de son existence. Le fait mme dexister est objet de questionnement, daprs Schopenhauer qui crit, en cho au lien tabli par Platon et Aristote entre philosopher et stonner : Except lhomme, aucun tre ne stonne de sa propre existence , ce qui soutient sa dfinition de lhomme comme animal mtaphysique . Mais suffit-il davoir conscience de la mort et de la finitude de lexistence, pour avoir lesprit en paix et pour accepter sans rvolte ni colre cette perspective de la mort ? La conscience de la mort apparat plutt dabord comme ce qui accrot ou aggrave langoisse de lhomme et le place en position de conflit avec elle : lide de la mort est spontanment vcue comme perturbante, hostile, puisquelle remet en question le sens de lexistence et la valeur des efforts, et quelle rsiste toute connaissance, tant linconnu absolu. On doit donc sinterroger : peut-on se rconcilier avec la mort ? Est-ce au-dessus des forces humaines ? Ou bien lhomme a-t-il la capacit de saccorder avec sa finitude, avec le fait dtre vou la mort, quil ne peut ignorer mais quil tend ordinairement repousser loin de ses penses ? Si une forme de rconciliation est possible, par quels moyens se fait-elle, au terme de quelles explications ? Et jusqu quel point est-elle possible ? Lide de se rconcilier prsuppose un rapport dantagonisme, de conflit, entre deux ples ennemis, auquel succde un tat de paix ; on ne se rconcilie que si lon parvient sexpliquer et se comprendre, aprs une querelle, une dispute, une guerre On verra donc dabord en quoi toute rconciliation parat impossible, la mort paraissant le pire des adversaires que lhomme rencontre au cours dune existence dj parseme de nombreuses adversits. Puis on dcouvrira que des formes dexplications sont possibles, qui font passer de la msentente entre lhomme et la mort, la comprhension et lacceptation sereine de la mort. Enfin on distinguera entre rconciliation totale et rconciliation partielle, pour dterminer si cest par le raisonnement ou le pari de la croyance que lhomme parvient le mieux sapaiser face la mort. I. II. Impossibilit pour la conscience immdiate de se rconcilier avec la mort Lappui de la raison pour dpasser le rapport de conflit avec la mort : la rflexion philosophique dessine des voies de possible rconciliation

P HILOSOPHIE , L ETTRES
374

III. Le soutien de la croyance : la raison philosophique ne permet pas une parfaite rconciliation de lhomme avec la mort ; la croyance procure plus dapaisement et de consolation

 Le roman policier constitue-t-il un genre littraire ? ATTENDUS DE CORRECTION

Nous avons choisi de proposer comme thme le roman policier en invitant le candidat en prsenter lvolution et prsenter de grandes caractristiques communes aux uvres repres comment entrant dans cette catgorie. Pour traiter ce sujet, le candidat pourra prendre appui la fois : sur ses tudes littraires ; sur ses lectures personnelles. Nous prsentons ici des lments qui ne constituent pas un corrig type . Ils proposent des axes de rflexion pour le traitement du sujet ainsi que des illustrations. Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les temps successifs devront notamment tre respects (parties structures et lies entre elles par un raisonnement, introduction et conclusion). La varit des rfrences aux auteurs et aux uvres sera apprcie. La qualit de lexpression crite sera prise en compte : prcision du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.

LES SOURCES DU ROMAN POLICIER

Sinterroger sur les sources du roman policier, avant dtudier lvolution de celuici puis de rechercher des caractristiques communes entre les uvres sy rattachant, rvle trs vite une ambivalence originelle. Ces sources peuvent en effet tre repres : dans la littrature que lon pourrait qualifier de classique ; dans le roman qualifi, lui, de populaire , particulirement les romans publis dans la presse sous forme de feuilleton. Le roman policier pourrait tre reli, si nous nous limitons le dfinir comme ltude dune intrigue sans tenir compte de critres spcifiques que nous dvelopperons ultrieurement, des uvres comme celles dEdgard Alan Poe traduites par Charles Baudelaire, Double assassinat dans la rue Morgue, par exemple (1841). Ces uvres reprsentent frquemment le premier contact que le futur lecteur de romans policiers aura par son parcours scolaire avec un type douvrages pour lequel il pourra par la suite cultiver curiosit et plaisir. Il serait toujours possible de vouloir, souvent en forant lanalyse, rattacher le roman policier des uvres classiques comme Une tnbreuse affaire de Balzac (1841). La publication dans la collection Srie Noire ddipe roi en 1994, traduit par Didier Lamaison, illustre parfaitement cette possibilit de relecture duvres anciennes avec la volont de crer une longue ligne. Dans sa note douverture au roman, lditeur souligne sur le mythe dvelopp originellement par Sophocle que Freud y puisa des trsors, tous les auteurs de la Srie Noire aussi .

P HILOSOPHIE , L ETTRES
375

C ORRIG

SUJET N 2 : LETTRES

C
C ORRIG
376

Cependant, se limiter la prsence dune intrigue serait prendre le risque de gnraliser une confusion entre roman intrigue et roman policier. Pour clairer limportance du roman populaire publi sous forme de feuilleton, rappelons que le XIXe sicle prsente deux caractristiques qui ont disparu de notre environnement actuel. Limportance de la presse : plus dune cinquantaine de quotidiens dont Le Sicle, La Presse, Le Petit Journal Le Petit Parisien fond en 1876 va jusqu cumuler 1,6 million de lecteurs avant la premire guerre mondiale ! Notons pour comparaison quactuellement la plus forte vente nationale, qui concerne un grand quotidien rgional laissant loin derrire lui les quotidiens nationaux, se situe aux alentours de 800 000 exemplaires. La forte prsence dans la presse du roman-feuilleton : Les Mystres de Paris dEugne Sue (1843-1844), Les Trois Mousquetaires ou Le Comte de Monte-Cristo dAlexandre Dumas (1842-1843) Le roman-feuilleton consiste en la publication par pisodes quotidiens ou hebdomadaires dune histoire. Nos contemporains pourraient le comparer facilement aux sries que propose la tlvision. Dinspiration souvent judiciaire, crit frquemment au fil de leau par son auteur, il cultive le suspens, le rebondissement, parfois aussi linvraisemblance dans la rvlation. Il tmoigne de lintrt du lecteur, et au-del de la socit de lpoque, pour les faits judiciaires, nos faits-divers daujourdhui. Mauvais garons, filles perdues , enfants abandonns, le tout sur dcors de bas-fond, peuplent autant les histoires quils sont les sujets des complaintes de la chanson populaire, dite chanson de rue . Lmergence et le dveloppement de cette forme de littrature sont indissociables du contexte social et conomique de lpoque : industrialisation et urbanisation, quartiers sensibles et dlinquance. Au mme moment, les politiques publiques se saisissent de la question de la dlinquance, souvent lie la misre, et la police modernise ses moyens dinvestigations (anthropomtrie, empreintes digitales). Cette premire approche montre immdiatement le risque de faire dun genre roman policier un fourre-tout htroclite. La porte serait donc ouverte mettre dans la mme catgorie certains passages de la Bible ou de Notre-Dame de Paris ! Nous noterons, afin de souligner ce risque, la parution en 2007 du roman de Philippe Doumenc, Contre-enqute sur la mort dEmma Bovary, qui propose de prolonger le roman de Gustave Flaubert en remettant en cause la thse du suicide. Madame Bovary deviendrait ainsi la premire partie dun roman policier.

P HILOSOPHIE , L ETTRES

DES CARACTRISTIQUES PROPRES AU ROMAN POLICIER

Nous ne pouvons donc nous satisfaire de nous limiter qualifier le roman policier de roman nigme . Ds lors, ltude duvres pouvant tre identifies comme prsentant des caractristiques homognes, pourrait successivement rvler une forme particulire de roman nigme prsentant un crime et un enquteur.

 Un crime qui doit tre rest inexpliqu. Il peut tre mystrieux dans les conditions de sa ralisation et demander une enqute complexe et minutieuse. Il peut tre rest inexpliqu et susciter, parfois de longues annes plus tard, un intrt soudain pour les descendants de la victime, pour un enquteur curieux et passionn par le mystre. Un enquteur qui intervient, externe lvnement initial, sur ce crime nigmatique et non rsolu. Cet enquteur peut tre un policier, un policier priv, un journaliste Les noms de ces enquteurs sont devenus clbres, mme si leurs auteurs sont parfois plus difficilement identifis par le public et les uvres connues plus par les adaptations cinmatographiques rcentes que par leur lecture elle-mme. Citons : Hercule Poirot pour le policier (Agatha Christie). Ou encore pour le policier, Maigret (Georges Simenon). Sherlock Holmes pour lenquteur priv (Sir Arthur Conan Doyle). Rouletabille pour le journaliste (Gaston Leroux). Parfois, des noms ont pu passer dans le vocabulaire courant, comme le hros de Gaston Leroux, Rocambole, dont les aventures nous ont lgu ladjectif rocambolesque. Le cinma ayant pris le relais, des personnages continuent exister notre poque, tel Fantmas (Marcel Allain et Pierre Souvestre, trente-deux titres entre 1909 et 1914). A partir de ces deux lments, un crime et un enquteur, une histoire va se drouler dans laquelle lintrt pour lenqute doit lemporter sur le crime lui-mme pour que le roman policier ne se limite pas un roman daction. Lenquteur va chercher comprendre ce crime, trouver son auteur. Sloignant du roman daction, dans lequel cet enquteur peut se mettre en pril tout au long de sa traque du coupable ou de ses complices, le roman policier propose une approche dans laquelle la rsolution par le raisonnement prime. Le lecteur peut tre sollicit et associ en mobilisant luimme sa propre capacit de raisonnement. Soulignons ainsi : Limportance dans la mthodologie mise en uvre par lenquteur du raisonnement : Elmentaire, mon cher Watson , conclut Sherlock Holmes la fin de sa dduction. Limportance de la psychologie : Cinq Petits cochons dAgatha Christie, roman en salon entirement fond sur la dduction et la psychologie sans comporter daction.

C
C ORRIG
377

QUELQUES RFRENCES SUR LVOLUTION DU ROMAN POLICIER

Sur ces bases historiques, il est possible de parcourir lhistoire du roman policier jusqu notre poque, notamment dans son dveloppement au travers du roman noir principalement amricain. Li lorigine des lments propres ce pays, prohibition et guerre des gangs par exemple, il a surtout apport au roman policier la figure du priv . Le personnage sest construit en strotype : Physiquement : chapeau feutre et impermable, incarn au cinma jamais par Humphrey Bogart.

P HILOSOPHIE , L ETTRES

C
C ORRIG
378

Socialement : souvent dsargent, ayant connu des revers comme parfois la radiation de la police officielle Psychologiquement : taciturne et bourru, pouvant tre alcoolique et violent Lo Mallet, en crant Nestor Burma, offre la littrature policire franaise son image du priv. La connaissance par le public de grands titres dun mme domaine, sans pour autant identifier leurs auteurs ni mme les avoir lus, tmoigne de linscription dans notre culture de cette forme de littrature. Cette inscription, il est vrai, a souvent t facilite par les adaptations cinmatographiques : Le Faucon maltais (1930, Dashiell Hammet) ; Le facteur sonne toujours deux fois (1934, Don Tracy) ; Pas dorchide pour Miss Blandish (1939, James Hadley Chase) ; Fantasia chez les ploucs (1956, Charles Williams) ; Le Couperet (1997, Donald Westlake). Ce phnomne de mmoire collective renforce par le cinma existe galement pour le roman policier franais ou belge : LAssassinat du Pre Nol (1934, Pierre Very) ; Goupi-Mains rouges (1937, Pierre Very) ; Lassassin habite au 21 (1939, Andr Steeman) ; Quai des Orfvres (1942, Andr Steeman). Plus prs de nous, un parcours historique ne pourrait pas se faire sans souligner limportance de lapparition en France dun roman policier social ou politique qui interroge sur la notion de genre dans la mesure o lon pourra hsiter au moment de ranger une uvre dans une catgorie. Souvent nomm no polar , cette catgorie duvres regroupe deux gnrations dauteurs. Apparaissent aprs 1968 ADG (Alain Fournier), Jean-Patrick Manchette, JeanPierre Bastid Puis, prennent le relais, parmi dautres, Jean-Bernard Pouy, Herv Jaouen, Thierry Jonquet, Didier Daeninckx La caractristique de cette branche du roman policier est de mler une intrigue ou une nigme des lments sociaux et politiques. Il est dailleurs curieux de noter les appartenances politiques des deux grands fondateurs du no polar : Jean-Patrick Manchette tant reconnu comme li lextrme gauche et ADG bien identifi comme dextrme droite notamment par ses activits journalistiques. Faisant limpasse sur de nombreux auteurs clbres ou confidentiels, nous conclurons en rappelant limportance : Du roman policier dit rgional : breton, occitan (Breizh Noir, par exemple, pour la Bretagne). Du roman policier historique situant ses nigmes et enquteurs dans lEgypte des pharaons, la Rome ancienne, le Moyen Age, la Renaissance (Grands Dtectives, en 10/18, srie dirige par Jean-Claude Zylberstein).

P HILOSOPHIE , L ETTRES

 Du roman policier animalier (la srie Le Chat qui de Lilian Jackson Braun). Et bien sr, les romans policiers destins aux enfants et adolescents du Club des cinq dEnid Blyton la collection Souris Noire (Syros). On retrouvera parmi ces ouvrages pour la jeunesse des grands noms actuels comme Thierry Jonquet.

C
C ORRIG
379

LA RECONNAISSANCE DU ROMAN POLICIER

Tout au long du dernier sicle, le roman policier va dvelopper une notorit et ainsi accder une reconnaissance en tant que genre hauteur des genres nobles ou plus anciens. Nous pouvons rapporter quelques indices de cette notorit qui peuvent permettre dtablir lmergence dun genre. Lapparition de maisons dditions spcialises : Le Masque, Nuits Noires, Rivages/Noirs, Srie Noire, Fleuve Noir La cration chez les grands diteurs de sries spcialises : Fayard Noir , Belfond Noir , Point Policier , Actes Noirs (chez Actes Sud) La cration dvnements spcifiques tels des salons et prix : Le Grand prix de la littrature policire, le prix du Quai des Orfvres, le prix mystre de la critique, Le prix SNCF du polar, le prix Polar du festival de Cognac Et plus simplement, dans les revues et revues spcialises, la prsence dans les pages livres dune catgorie spcifique parmi dautres catgories douvrages : Posie, Essais, Aventure, Science-fiction Cette reconnaissance peut galement saccompagner dun sentiment dappartenance dauteurs une mme catgorie les conduisant ainsi partager un hros libertaire : Le Poulpe.

LES LIMITES DE LA RECHERCHE DUNE IDENTIT PROPRE AU ROMAN POLICIER

Par notre approche, nous pouvons suivre lmergence, lvolution et la construction dun genre regroupant des uvres prsentant des caractristiques communes, parmi lesquelles nous retiendrons : La prdominance de lenqute sur le crime lui-mme. La prsence dun enquteur externe au crime. La prdominance dune dmarche denqute base sur le raisonnement et sur la psychologie. Dautres ingrdients , tels que le suspens et le rebondissement, ne suffiront donc pas dfinir le roman policier puisquils peuvent se retrouver dans dautres types de littrature tel le thriller, ou roman suspens, cultivant langoisse comme ressort. Cependant, rechercher classer des uvres dans une mme catgorie ou dans un mme genre littraire, autrement et plus simplement dit les ranger sur une tagre prcise en librairie ou dans sa bibliothque, peut devenir un exercice difficile pour des auteurs actuels comme Tonino Benacquista ou Thierry Jonquet. Ainsi pour ce dernier, disparu en 2009 :

P HILOSOPHIE , L ETTRES

C
C ORRIG
380

Certaines uvres peuvent tre qualifies sans conteste de roman policier : Moloch (1998). Dautres de roman : Rouge cest la vie (1998). Mais que dire de Mon vieux (2004) ? Une intrigue prsentant des ingrdients du roman policier, se situe dans un contexte la fois climatologique et social (la canicule de 2003 et des ravages dans la population des personnes ges), et prend principalement pour dcors une question sociale (les SDF sur le parvis de la CFDT Belleville) Pour rsumer, le roman policier, identifi dans le langage courant comme le polar , permet de regrouper des uvres prsentant des caractristiques communes. En ce sens, il peut prsenter une identit spcifique reprable travers des diteurs ou des collections, des prix et des salons, un classement autonome ct dautres genres communment reprs, des changes entre auteurs se reconnaissant comme pairs. Cependant, il reste parfois difficile de le distinguer des romans nigme ou suspens qui utilisent ou valorisent dautres ressorts pour le rcit. Le roman policier peut alors faire figure de genre littraire large regroupant des sous-genres ou branches. Cest pourquoi, lorsque des auteurs contemporains mlent nigme et enqute dun ct, questions sociales ou politiques dun autre, le roman policier nous interroge sur la pertinence ou la difficult de la classification des ouvrages littraires en genres.

P HILOSOPHIE , L ETTRES

 La dmocratie lpreuve de ses paradoxes

La dmocratie participative socialiste est-elle une utopie au service de la concentration du pouvoir ou une alternative au retournement de la dmocratie contre elle-mme (Gauchet, 2002) ou la contre-dmocratie (Rosanvallon, 2006) ? Sans entrer dans ce type de questionnements normatifs, le sujet invitait ici esquisser quelques grands paradoxes, propres la dmocratie, tels que la structure oligarchique des rgimes dmocratiques (I), lavnement dune dmocratie dopinion qui consolide la tyrannie de la majorit (II) ou encore lasservissement de la dmocratie par le capitalisme quelle prtend pourtant servir (III). I. Les paradoxes de son fonctionnement A. La loi dairain de loligarchie des partis Le sociologue, Roberto Michels dsigne ainsi un mcanisme implacable qui fait apparatre des oligarchies la tte des organisations dmocratiques. Roberto Michels a cru pouvoir tablir cette loi dabord pour les partis politiques dans un ouvrage portant ce titre en 1911. Toute organisation comprenant des individus nombreux et ncessitant un groupe de professionnels pour la faire fonctionner et dsigns dmocratiquement, repose sur des procdures dmocratiques, telles que dbats et lections, qui avantagent les militants qui sont des professionnels de la manipulation de la parole (avocats, journalistes) au dtriment de la masse des adhrents ouvriers, comme on le voit dans le parti socialiste allemand du dbut du vingtime sicle, dont Michels fut membre un temps. Ainsi un groupe de dirigeants, relativement clos et permanent, occupe le pouvoir en raison mme de lexigence organisationnelle de la division du travail et du fonctionnement dmocratique du parti. Do la conclusion pessimiste de Michels qui sinscrit dans toute une tradition de critique de la dmocratie. Une critique peut tre oppose Michels qui ne prend pas en compte le systme politique global, car il faut garder lesprit que des partis politiques non dmocratiques dans leurs programmes et leur fonctionnement sont, nanmoins, des agents de la dmocratie. La dmocratie : polyarchie lective Cette interprtation fonctionnelle de la dmocratie la pense comme mthode de slection des lites : dveloppe par Mosca, Pareto, Michels, Schumpeter (Capitalisme, socialisme et dmocratie, Payot, 1979, p. 319 sq.) il faudrait ajouter Popper et toujours en vogue dans la science politique, cette perspective qui se veut neutre, transforme la dmocratie en une polyarchie lective et rduit le demos une fiction logique (G. Sartori, Thorie de la dmocratie, A. Colin, 1973, p. 106 et 118) ; reste savoir de quel degr dadhsion peut bnficier un rgime dont on pense quil transforme le citoyen en primitif (Schumpeter, op. cit. p. 346). Les catgories dirigeantes de la classe dominante franaise constituent vritablement une classe dirigeante. Recrutant dans un mme espace social, au sein dune mme classe sociale, B.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
381

C ORRIG

SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES

C
C ORRIG
382

la classe dirigeante franaise apparat comme un ensemble social clos sur lui-mme, cristallis. Ensemble socioprofessionnel profondment homogne, la classe dirigeante franaise voit sa cohrence renforce par des processus de socialisation identique dont la raret contribue autant son intgration quau maintien dsormais lgitim par la mritocratie des distances sociales. Une sociologie des mutations contemporaines met au jour une triple transformation : la politisation de la haute administration, la fonctionnarisation des hommes politiques et le pantouflage des hauts fonctionnaires, lorigine dune pense unitaire de la classe dirigeante en France. C. Le Cens cach et labstention lectorale Dans Le Cens cach, auquel Daniel Gaxie avait donn pour sous-titre Ingalits culturelles et sgrgation politique, il avait mis en vidence les ingalits qui caractrisent les pratiques de participation. Est ainsi souligne la division de la socit entre des citoyens participants et une majorit dindividus que leur position sociale tient, comme nagure le cens lectoral, lcart des activits politiques routinires. Lorsque ce sentiment de comptence nexiste pas, le citoyen exprime son impuissance en sexcluant de la vie politique. Or, comptence et impuissance ne sont pas rparties de faon alatoire dans la population. Que se cache-t-il derrire lapprciation, en apparence subjective de la comptence ? La politisation diffrentielle peut tre rapproche la culture lgitime qui dresse une barrire entre les classes cultives et les autres. La politisation diffrentielle contribue lgitimer lensemble des rapports sociaux et llection apparat tel un dispositif de domination. La dmocratie est-elle capable de rsoudre le paradoxe dune reprsentation politique bloque par une distribution sociale ingalitaire du capital symbolique et de la capacit tre reconnu comme porte-parole lgitime , condition sine qua non de laccs au politique et dfinition mme du politique, qui consisterait selon Bourdieu en lensemble des paroles des porte-parole qui doivent une partie de leur force illocutionnaire la force (et notamment au nombre) du groupe quelles contribuent produire comme tel par lacte de symbolisation, de reprsentation, de manifestation ? De mme, la question du choix dmocratique se pose ainsi avec acuit. Il y a une valeur que seule la dmocratie peut raliser : ce nest pas la libert de choix politique, dont Pizzorno dmontre quelle est une illusion, mais la libert de participer des processus didentification collective (1991). Considre pendant longtemps comme un dysfonctionnement du systme dmocratique, interprte comme un indice de dpolitisation, dinsuffisante intgration politique qui serait la consquence dune faible insertion sociale, labstention depuis quelle est lobjet dtudes sociologiques semble vrifier partiellement cette thse : les catgories sociales les plus abstentionnistes sont en effet les jeunes, les vieux, les femmes, surtout quand elles sont inactives, ges, divorces et les groupes de faible niveau socioculturel (Lancelot, 1968 et Brchon 1995).

P HILOSOPHIE , L ETTRES

II. De la tyrannie de la majorit la tyrannie de lopinion Effet paradoxal, ou pervers ? La dmocratie nest pas quimparfaite, elle gnre en son sein des processus qui peuvent fondamentalement la nier, telles que le despotisme dmocratique (Tocqueville), la dmocratie dopinion (Habermas) ou encore la tlcratie contre la dmocratie (Stiegler), voire notre dmocratie de labstention caractrise par le dlitement du lien lectoral (Ccile Braconnier et Jean-Yves Dormagen, 2007). A. La tyrannie de la majorit Tocqueville a su dcrire comme personne avant lui La Dmocratie en Amrique, sa spcificit, et les dangers qui la menaaient. Il craint, en effet, que la demande toujours plus galitaire naboutisse au sacrifice de la libert, une forme de despotisme librement choisi. Cest pourquoi, il met en garde dans sa seconde Dmocratie des drives majeures de la dmocratie puis nonce des remdes afin dviter sa perversion par elle-mme. Il est donc amen mettre en garde face aux drives majeures de la Dmocratie que sont : la tyrannie de la majorit, lgalit aux dpens de la libert et le despotisme de la dmocratie. Les apories de la dmocratie directe La critique de la dmocratie reprsentative, procde des partisans de la dmocratie directe, dans les rangs desquels on compte le citoyen de Genve, Jean-Jacques Rousseau, le dfenseur de la socit civile, Marx qui critique lEtat reprsentatif dans la Question juive, le pourfendeur des lections piges con , Jean-Paul Sartre, ou encore, le dernier Pierre Bourdieu. Un point leur est commun : la condamnation de la mdiation. Rousseau rclame ainsi, dans le Contrat social, une concidence entre le peuple et le lgislateur. Pour Marx, lEtat reprsentatif est le masque de lappareil de rpression de la bourgeoisie contre le proltariat. Le seul bon rgime serait donc labsence de tout registre politique dans la vie sociale et individuelle. Faisant lloge de la Commune, Marx dclare son rejet radical et catgorique de la reprsentation. Chez Sartre, un mme rejet de la reprsentation peut se lire dans son cri dhostilit, dans la rsonance idologique de 1968 quand il identifie Elections piges cons quil publie dans Les Temps modernes au moment des lections lgislatives de 1973. Pierre Bourdieu publiait pour sa part Lopinion publique nexiste pas dans les mmes Temps modernes. Le jeune sociologue de lpoque avait antrieurement fait lloge de la dmocratie vcue des Kabyles, reposant sur lintensit des sentiments communautaires , o la volont particulire est immdiatement et spontanment conforme la volont gnrale . Cette brve gnalogie de lhostilit intellectuelle la reprsentation politique convoque des auteurs dont le point commun est quils partagent, quelques nuances prs, une conception nergtique du pouvoir, pens dans les termes dun rapport de force, voire dune relation de violence. Aussi tout ce qui en politique prend la forme dune mise en scne est-il dnonc comme un vaudeville . La violence soppose la discussion, linsurrection soppose llection, et le dploiement de la force soppose la mise en scne. B.

C
C ORRIG
383

P HILOSOPHIE , L ETTRES

C
C ORRIG
384

C.

La dmocratie dopinion Dans Media Polls in American Politics (1992), Thomas Mann et Gary Orren explorent la question de limpact des sondages sur lopinion publique : les sondages peuvent-ils mettre en cause la dmocratie ? Sinterrogeant sur la question des sondages, B. Lacroix fait observer que quoi quils prtendent donner la parole ceux qui nen disposent pas, les sondages sont en fait un instrument qui fait taire et que cette incarnation suppose de la dmocratie nen est que la caricature . En fait, le paradoxe est partout prsent dans cette affaire, les lecteurs sont la fois absents de lenqute, ntant pas tous interrogs, mais prsents puisque "parls" par lchantillon reprsentatif. Ils sont hors du processus, mais aussi dedans. Le rsultat (probable) de llection est dj connu et pourtant ils sont libres de voter comme ils lentendent. Faut-il y voir une source de dsaffection du politique que Hannah Arendt et appel, aprs Weber, acosmisme ou apolitisme. Bernard Stiegler avance pour sa part la thse de la tlcratie contre la dmocratie . III. Les paradoxes de son dploiement Le double asservissement de la dmocratie Lalination de la dmocratie rside bien sr dans le rgne de la bureaucratie (Weber) qui lentrave mais aussi dans lantinomie du capitalisme et de la dmocratie : la puissance dasservissement de la dmocratie par le capitalisme a t montre par Weber qui, en prcurseur, lavait mis en vidence. Adorno lavait dnonc. MerleauPonty lavait galement bien peru dans Les aventures de la dialectique. Selon Weber, il ne fallait imputer au capitalisme dvelopp aucune affinit lective avec la dmocratie ou avec la libert . La lecture de Weber met au jour la dimension dasservissement contenue dans lconomie capitaliste : lide dune complicit essentielle entre capitalisme et dmocratie, soutenue par lconomisme libral, apparaissait mme Weber comme un enfantillage. La question est plutt : Comment la dmocratie et la libert peuvent-elles tre maintenues long terme sous la domination du capitalisme avanc ? notait-il ds 1905. La dfection des citoyens, indissociable de cette rduction des citoyens au statut de consommateurs manipuls , a t thmatise par les meilleurs reprsentants de lcole de Francfort dont Adorno, Marcuse ou encore Habermas. Le dsenchantement lgard de la diffusion massive des produits industriels avait t analys par lconomiste Scitovsky dans LEconomie sans joie (1976), de mme que la dception du consommateur et la dfection des citoyens avaient t mises en vidence par Albert O. Hirschman (1982) qui, dans Bonheur priv et action publique, esquissait une histoire de la socit de consommation proposant une typologie des dceptions. Cette dfection des citoyens, propre lconomie sans joie quest le capitalisme selon Scitovky, est entraperue par Habermas dans sa dploration du nationalisme conomique et de ses effets, affectant les processus dindividuation ou de subjectivation. Plus rcemment, daucuns ont montr que les relations de march ne peuvent se substituer aux relations sociales, encore moins aux relations sociales dmocratiques et, [qu] il ny a que les fanatiques du capitalisme libral pur et dur pour prtendre autre chose Cest la dmocratie qui a produit le capitalisme et non linverse . A.

P HILOSOPHIE , L ETTRES

Lirruption et lalination de la dmocratie Les risques dclatement de la dmocratie politique proviennent la fois des prtentions lisolement de lindividu et au mouvement communautaire qui fait peser le risque dune fragmentation de la socit, devenue incapable de se penser comme socit politique. Comme lcrit Claude Lefort : la dmocratie elle-mme est rpublicaine ou bien elle cesse de dsigner une socit politique (Ecrire. A lpreuve du politique, p. 208) La question du type despace public soulve enfin toute une srie denjeux. Cest du moins ce que suggre Oskar Negt dans la critique de lespace public habermassien quil dveloppe dans Lespace public oppositionnel, o il critique lide selon laquelle lespace public bourgeois puisse suffire dfinir la dmocratie. Comme le note Alexander Neumann loriginalit de la dmarche negtienne se manifeste dans le fait que Negt part sans cesse des expriences fragmentaires, des murmures peine audibles et des prises de parole plus hardies des acteurs . Il sintresse aux lans transgressifs, aux dbordements et aux projections utopiques qui font mouvement. Lun des principaux effets tient dans ce quOskar Negt nomme la fin de limagination , quil qualifie galement de deuxime acte de laccumulation capitaliste quil dfinit comme la dpossession de limagination et de leurs possibilits existentielles . En novembre 1989, il ny eut pas de travail dimagination. Do labsence de dbat sur une possible troisime voie lors de lvnement de la chute du mur de Berlin qui marqua tout la fois lirruption et lalination de la dmocratie (Fleury, 2009). La confiscation de la rvolution de 1989 Une interprtation de cette occultation des forces dmocratiques peut donc tre recherche dans la dissolution de la socit civile au profit de ce que Habermas nommait ds 1968 un Etat technique : il faisait le constat d une socit technicise avec une politique scientificise, prise en charge par un Etat technique qui est la version moderne de lEtat total en mme temps quil entreprend de raliser intgralement le programme du welfare state (La Technique et la Science comme idologie, 1968). La confiscation technocratique de la rvolution de 1989 peut ainsi tre lue comme une forme classique de lexercice rgulier de la domination, tel que Max Weber lavait thmatise. A linverse de ce Claus Offe avait nomm une conomie politique de la patience , la contraction du temps avec laquelle le gouvernement dHelmut Kohl prcipita en effet la transition. En conclusion, il tait possible de quitter lespace historique ou critique des sciences sociales pour revenir un questionnement plus philosophique sur lessence paradoxale de la dmocratie, car la dmocratie est confronte un paradoxe philosophique qui lui est essentiel : son impossible fondation. La question de lidal politique agite dautant plus la dmocratie que sa figure la plus vidente, dj prsente chez Aristote, est lidal rpublicain. Assigner un autre idal la dmocratie parat, en effet, impossible en termes logiques : laristocratie, la monarchie ne peuvent constituer de tels idaux. Mais, concrtement, la question de lidal dmocratique resurgit sous la forme de la pluralit des idaux conus par les citoyens qui la composent : lidal dmocratique nest pas ncessairement un idal commun et cette possibilit peut mme C.

B.

C
C ORRIG
385

P HILOSOPHIE , L ETTRES

C
C ORRIG
386

sembler exclue par la dmocratie. Paradoxe de lidal de la dmocratie : il peut exister une incompatibilit entre la dmocratie et lidal, celui-ci tant impossible comme transcendance. La dmocratie marquerait ainsi la fin de lidal comme structurant la socit, sur fond de ce que Weber et appel lantagonisme irrductible des valeurs.

BIBLIOGRAPHIE INDICATIVE
Abensour Miguel, Marx et le moment machiavlien. Vraie dmocratie et modernit , in La Dmocratie contre lEtat. Marx et le moment machiavlien, Presses universitaires de France, 1997. Barber Benjamin, Strong Democracy. Participatory Politics of New Age, Berkeley, University of California Press, 1984. Blondiaux Loc, Le Nouvel Esprit de la dmocratie. Lactualit de la dmocratie participative, Paris, 2007. Braconnier Ccile et Dormagen Jean-Yves, La Dmocratie de labstention, Paris, Gallimard, coll. Folio actuel , 2007. Busino Giovanni, Les Thories de la bureaucratie, PUF, coll. Que sais-je ? , 1993. Duhamel Olivier, Les Dmocraties : rgimes, histoires, exigences, Paris, Editions du Seuil, 1993. Durkheim Emile, Morale civique. Formes de lEtat. La dmocratie , in Leons de sociologie, PUF, 1990, p. 131-141.

P HILOSOPHIE , L ETTRES

Duverger Maurice, La Monarchie rpublicaine ou comment les dmocraties se donnent des rois, Robert Laffont, 1974. Fleury Laurent, Habermas et la chute du Mur de Berlin : la Rvolution de rattrapage et lalination de la dmocratie , Tumultes, n 32-33 : Au cur de lEurope quand un monde sest croul. En guise danniversaire , ditions Kim, nov. 2009, p. 79-141. Gauchet Marcel, La Dmocratie contre elle-mme, Paris, Gallimard, coll. Tel , 2002. Gaxie Daniel, La Dmocratie reprsentative, Montchrestien, coll. Clefs , 1992. Gaxie Daniel, Le Cens cach. Ingalits culturelles et sgrgation politique, ditions du Seuil, 1978.

 Ladrire Paul, Espace public et dmocratie : Weber, Arendt, Habermas , in Alain Cottereau et Paul Ladrire, Pouvoir et lgitimit. Figures de lespace public, ditions de lEcole des hautes tudes en sciences sociales, 1992. Lancelot Alain, LAbstentionnisme lectoral, Armand Colin, 1968. Manent Pierre, Enqute sur la dmocratie. Etudes de philosophie politique, Paris, Gallimard, 2007. Mann Thomas and Orren Gary R., Media Polls in American Politics, Washington, D.C., Brookings Institution, 1992. Mermet Grard, Dmocrature. Comment les mdias transforment la dmocratie, Aubier, 1987. Negt Oskar, LEspace public oppositionnel, Payot, coll. Critique de la politique , 2005. Pizzorno Allessandro, La rationalit du choix dmocratique , in Pierre Birnbaum et Jean Leca dir., Sur lindividualisme, Presses de la Fondation nationale des sciences politiques, 1991, p. 330-369. Putnam, Making Democracy Work : Civic traditions in modern Italy, Princeton, Princeton University Press, 1993. Rosanvallon Pierre, La Contre-Dmocratie. La politique lge de la dfiance, Paris, Gallimard, 2006. Rosanvallon Pierre, Le Sacre du citoyen. Histoire du suffrage universel en France, Gallimard, Bibliothque des Histoires , 1992 [en particulier : Lducation de la dmocratie , p. 341-392]. Schmidt-Gleim Meike, Die Regierung der Demokratie, Wien, Passagen Verlag, 2009. Sintomer Yves, La Dmocratie impossible ? Politique et modernit chez Weber et Habermas, La Dcouverte, 1999. Stiegler Bernard, De la misre symbolique. 2. La catastrophe du sensible, Galile, 2005. Stiegler Bernard, Mcrance et discrdit. 1. La dcadence des dmocraties industrielles, Galile, 2004.

C
C ORRIG
387

P HILOSOPHIE , L ETTRES

S
S UJET

STAPS (SCIENCES ET TECHNIQUES DES ACTIVITS PHYSIQUES ET SPORTIVES )

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Aucune calculatrice nest autorise.

SUJET
Sport et identit
Le sport constitue un puissant vhicule de lidentit collective. A travers le phnomne du supportrisme, que vous dfinirez, vous mettrez en vidence les ressorts de lidentification et les comportements quelle induit. Vous discuterez les aspects positifs et ngatifs de lengagement du supporter pour sa vie sociale et quotidienne.

CORRIG
INTRODUCTION
Avec la mdiatisation du sport professionnel depuis les annes 1970 et surtout 1980, le supportrisme a pris une grande ampleur. Le volume du public qui assiste aux matches de football professionnel en France, par exemple, est aujourdhui trois fois plus important que ce quil tait dans les annes 1960, et toute une organisation marchande a t institue par les clubs pour tirer des revenus de cette forme daddiction lquipe. Cependant, quest-ce que le supportrisme ? Tout public est-il supporter ? Supportrisme et hooliganisme sont-ils la mme chose ? Enfin, quels effets le supportrisme induit-il sur la vie sociale et quotidienne des supporters ?

STAPS
388

I. Dfinir le supportrisme Depuis que le sport existe sous forme de spectacle, les athltes, les quipes ont bnfici de lappui moral des encouragements des supporters. Aussi, la dfinition du supportrisme est simple : cela consiste, pour le public, tre le support, porter son quipe, celle laquelle il sidentifie, par des encouragements. Cela consiste aussi, par le biais de lidentification, souffrir quand son quipe est en difficult, lorsquelle perd Le supportrisme, dans le cadre du spectacle sportif, va aussi passer par le biais du dnigrement de ladversaire via quolibets, insultes, ou des actions plus dangereuses comme le jet de projectiles sur les joueurs ou larbitre, ou contre lautobus de lquipe adverse On frise alors le hooliganisme. Le hooliganisme se distingue du supportrisme dans la mesure o ce dernier se rduit aux encouragements et aux quolibets. Le hooliganisme, quant lui, consiste en un passage lacte mais contre les supporteurs adverses. Cependant, le hooliganisme ne consiste pas en une bagarre fruit du hasard dune rencontre, mais bien une action concerte, organise, et choisie par le groupe des hooligans. Ceux-ci, dailleurs, sattaquent la plupart du temps un groupe de hooligans adverses, et lon assiste alors au dplacement hors de la pelouse de ce qui a lieu sur la pelouse : en fait, les hooligans refont le match leur manire et suivant leurs propres rgles sur le territoire urbain, et ainsi ne se satisfont pas de victoires ou dfaites par quipes interposes. Le hooliganisme consiste en une organisation belliqueuse, faite de jeux de combats et de violences en dehors du stade ; elle est lexpression dune appartenance identitaire via les bagarres de groupe. Il a t constat que ces groupes taient trs souvent infiltrs par lextrme droite. Bien souvent, galement, les groupes de hooligans sunissent contre les forces de lordre lorsque celles-ci interviennent. Lirruption du hooliganisme au sommet du football europen date de la finale de la Coupe dEurope 1985 entre Liverpool et la Juventus de Turin au stade du Heysel (Bruxelles), avec 42 morts. Cependant, divers faits staient dj produits auparavant, et le phnomne sest tendu par la suite avant dtre matris et rduit par la coopration policire internationale. Aujourdhui, lItalie semble toujours la plus marque. Malgr quelques vnements, la France est peu touche, hormis des problmes rcurrents au PSG avec le kop de la tribune Boulogne. Concernant le supportrisme, deux formes existent : dune part, le supportrisme que lon pourrait appeler spontan, dautre part celui qui est organis. Concernant la premire forme, il sagit simplement des spectateurs qui vont au stade pour voir un match et encourager leur quipe. Ici, pas dorganisation, mais une appartenance affective et linvestissement spontan dans lencouragement au mme rythme que tous les autres (vcu des motions, participation collective aux encouragements, ola, etc.). Le supportrisme organis est beaucoup plus complexe. Dune part, il est organis au sens juridique du terme sous forme associative : ainsi, de nombreux clubs voient lexistence de plusieurs associations de supporters qui animent les tribunes mais galement discutent avec le club et les joueurs (tarifs des abonnements, forums, avis sur la politique du club, rencontres avec joueurs et dirigeants, etc.). Il y a ici, une forme dengagement dans la vie du club. Dautre part, ces associations de supporteurs animent effectivement les tribunes lors des matches : mise en vidence de leur nom,

C
C ORRIG
389

STAPS

C
C ORRIG
390

construction de drapeaux gigantesques dploys certains moments du match sur toute une tribune, pancartes dencouragements spciales, etc. Ces associations donnent vie au stade le temps du match et dans le championnat de France, il existe un trophe valorisant ceci : celui de meilleur public de France. II. Lidentification Le point fondamental du phnomne du supportrisme est celui de lidentification au champion, lquipe. Cest ce deuxime aspect qui sera trait ici. Lidentification se ralise par le sentiment dappartenance une communaut qui va tre reprsente par le club, lquipe. Le supporteur, quil soit associ ou non, partage lide dappartenir la communaut que constitue lquipe, elle-mme reprsentative dune ville (ou de la nation) : en ce sens, il ne sappartient plus lui-mme mais une entit autre, do lactivit collective qui se met en place dans les tribunes. Cette appartenance est rarement choisie consciemment et, gnralement, on est supporteur de lquipe du lieu parce que lon est n sur le lieu, lappartenance en quelque sorte nest donc pas choisie mais dtermine comme lest laccent de sa rgion que lon attrape naturellement (certes, il existe des supporteurs dquipes lointaines, en terme gographique, et alors ce sentiment de faire corps est souvent li un exploit qui a marqu la personne et la faite sengager ). Cette identification lquipe sexprime par le jeu dans les tribunes : maillots, charpes, drapeaux, etc. Par les mouvements de foule coordonns par le frappement en cadence dans les mains, les chants collectifs, les encouragements rythms, etc. Lidentification au club et lquipe passe aussi par le phnomne lexical du nous pour parler du club ou de lquipe (ce phnomne est particulirement remarquable au cours des missions de radio spcialises qui donnent la parole aux supporteurs). III. Aspects de lengagement du supporteur A. Aspects positifs pour la vue sociale et quotidienne Lun des aspects positifs de lengagement dans le supportrisme (il sera question ici du supporteur organis , investi dans une association de supporteurs) consiste justement une participation collective. Par le biais de lappartenance une association, le supporteur se voit intgr socialement par le biais dune activit que certains peuvent juger drisoire et/ou futile, mais qui cre quand mme de la socialisation, de la sociabilit. Runions de supporteurs, tches effectuer en vue de lanimation du match, rencontre des autres membres de lassociation et cration de rseaux de relation ou damiti. Via cette appartenance, il trouvera peut-tre du travail, ou changera demploi, rencontrera lme sur, etc. De mme, lappartenance un groupe organis de supporteurs permet de voyager ( bas prix, mme si cette forme de tourisme nest pas orientation culturelle) en allant soutenir son quipe dans dautres villes, parfois ltranger Qui plus est, travers ces activits, le supporteur dune certaine manire se ralise, spanouit par le biais de sa participation. Il exprime galement une certaine fiert

STAPS

relativement son appartenance et laffiche dans la vie quotidienne via le port dun maillot, un autocollant sur la voiture, etc. Il exprime ainsi son identit et son appartenance collectives et, gnralement, sen porte bien. B. Aspects ngatifs pour la vue sociale et quotidienne Plusieurs lments sont notables de ce point de vue. En premier lieu, le supportrisme peut tre considr comme une alination. A travers le fait de sengager pour lquipe, le club, dans lassociation de supporteurs, lindividu ne spanouit pas, ne se ralise pas, mais rduit son investissement des choses inutiles et futiles. Il avilit en quelque sorte son humanit. Les critiques estiment que le sujet autre chose faire de plus important en saccomplissant comme citoyen et se proccupant des affaires de la Cit plutt que de brailler en cur dans un stade. Un second aspect ngatif est que, bien souvent, la vie sociale et quotidienne du supporteur est asservie sa passion : cest--dire que tout tourne et est organis autour du club, de lquipe, de lassociation. Le reste (travail, famille) ne compte plus, sinon de manire marginale. Cet asservissement la passion du supporteur peut passer galement par laspect pcuniaire : les stratgies marketing des clubs, aujourdhui, consistent faire du supporteur (organis ou non) un client qui doit acheter des produits drivs, lesquels constituent une partie de plus en plus importante des revenus des clubs. Maillots, charpes, drapeaux, et autres objets qui reoivent la marque du club sont vendus des prix relativement astronomiques. Et, chaque anne la couleur ou la forme du maillot tant renouveles (sans compter le nom des sponsors), le supporteur dpense souvent des fortunes en la matire. Ici, laddiction du supporteur peut lui coter cher Deux autres aspects ngatifs doivent tre souligns. En premier lieu, il faut reconnatre quaujourdhui, les stades, sous une forme renouvele, deviennent les espaces propres lexpression de la vulgarit travers en particulier les insultes profres lencontre des joueurs, des arbitres, voire des dirigeants galement Un changement sociologique dans le public des stades en serait-il la cause ? Doit-on y voir un affaiblissement de la culture populaire, ou une disparition de la culture ouvrire ? En second lieu, on peut aussi interprter cette forme de drive en considrant que les tribunes des stades sont devenues, dornavant, le dernier lieu dexpression dune forme de virilit que la vie sociale rejette : un machisme dpass qui sexprime travers linsulte d-virilisante en lencontre de l Autre , de tous les Autres (tout gardien se voit trait d enc lorsquil dgage aux six mtres, les joueurs de couleurs reoivent des insultes racistes). Dans le mme temps, sans vouloir minimiser ces aspects parfois inquitants, les tribunes des stades sont aussi des espaces dexpression libre de la parole, de contestation du pouvoir (en particulier dans les pays rgime politique autoritaire), et lanalyse doit alors prendre en compte le contexte qui a son importance.

C
C ORRIG
391

STAPS

C
C ORRIG

CONCLUSION
On la vu, on ne doit pas confondre supportrisme et hooliganisme, lequel ne relve pas de la mme problmatique. Le supporteur sidentifie son quipe et constitue un nous avec elle. Il en rsulte la fois une appartenance collective, une communaut, mais aussi une forme daddiction. Le supporteur porte sur lui les marques de son identit (maillot, etc.), marques qui relvent du marchandisage pour les clubs. Dans sa forme associative, le supportrisme assure une fonction dintgration sociale, par la socialisation des adhrents, cre de la sociabilit et des rseaux qui peuvent produire des formes de solidarit. Toutefois, la vie sociale et quotidienne peut tre asservie la passion du supporteur pour son quipe, et des formes dexpression haineuses (machisme) peuvent se dvelopper dans les tribunes qui interrogent sur la fonction assume par le spectacle sportif dans la socit.

EVALUATION
Dfinir le supportrisme Supportrisme : encourager et souffrir pour son quipe Le supportrisme est diffrent du hooliganisme Traits caractristiques du hooliganisme Supportrisme spontan Supportrisme organis (sous forme associative) (5 points) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point)

Lidentification (4 points) Identification par sentiment dappartenir une communaut, un collectif dont lquipe ou le champion constitue la figure emblmatique (1 point) Identification via le lieu dorigine ou via lexploit remarquable (1 point) Expression matrielle de lidentification par le port de signes (1 point) Expression gestuelle de lidentification par laction (encouragements, chants) (1 point)

STAPS
392

ASPECTS DE LENGAGEMENT DU SUPPORTEUR

Aspects positifs pour la vue sociale et quotidienne Socialisation de lindividu via lassociationnisme Investissement actif dans une association de supporteurs Constitution dun rseau social, amical, et de solidarit Offre la possibilit de voyager en France (voire ltranger) via les dplacements pour encourager son quipe Epanouissement individuel et social par le biais de laffirmation de son identit de supporteur Tribunes des stades comme lieu dexpression de la libre parole suivant le contexte politique Aspects ngatifs pour la vue sociale et quotidienne Supportrisme comme forme dalination Asservissement de la vie sociale et quotidienne la passion supportrice Investissements financiers dmesurs dans la passion supportrice Vulgarit dans lexpression collective de son amour pour son quipe Tribunes des stades comme dernier lieu dexpression de la virilit machiste (6 points) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point) (5 points) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point) (1 point)

C
C ORRIG
393

STAPS

S
S UJET
394

TECHNOLOGIE
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures

MTHODOLOGIE ET CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

SUJET
Lusage dquipements et les installations utilisant les ondes lectromagntiques sont de plus en plus nombreux. Ordinateurs, tlvisions, hi-fi, lampes halognes, fours micro-ondes Sans le savoir, lhomme volue dans un enchevtrement dondes lectromagntiques cres par des millions de systmes de communication. Avec le dveloppement fulgurant des technologies sans fil, du tlphone portable au wi-fi, la porte de ces ondes sest dmultiplie. Aujourdhui, on compte plus de deux milliards dutilisateurs de cellulaires dans le monde, dont 40 millions en France, et rien ne semble arrter le dveloppement du wi-fi. Nous baignons ainsi dans un brouillard lectromagntique toujours plus dense. Cet electrosmog, comme lappellent les AngloSaxons, serait un milliard de fois plus puissant que les champs lectromagntiques naturels. La plupart des ondes lectromagntiques sont trs faibles et ne pntrent pas lorganisme. Ce nest pas le cas des ondes hyperfrquences appeles aussi microondes. Lorsquelles traversent un organisme biologique, ces ondes interagissent avec ses molcules deau. Ces dernires vont sagiter, se retourner et frotter les unes contre les autres. Cest ce frottement des molcules entre elles qui produit de la chaleur. Dans le cas du four micro-ondes, cela sert cuire les aliments. Or le tlphone portable utilise le mme mcanisme pour transporter des donnes, mais des doses beaucoup plus faibles : seulement 2 watts contre 800 watts dans un four. Cependant, les ondes lectromagntiques mises par la tlphonie mobile sont directement absorbes par le cerveau. Il existe un risque que certaines cellules crbrales soient affectes par lutilisation prolonge dun cellulaire contre son oreille. Toute la complexit du problme est de savoir si ces perturbations sont rgulables par lorganisme ou pas. Suite une longue exposition des ondes lectromagntiques, des individus se plaignent de diffrents maux : palpitations, angoisses, maux de tte, problmes lis la grossesse, crises dpilepsie, troubles du sommeil, cancers (notamment du cerveau en cas dexposition chronique, si lon habite prs dune ligne haute tension), ou encore apparition favorise de la maladie dAlzheimer. Malgr les nombreuses tudes scientifiques, aucune na pour linstant prouv le lien direct entre lexposition aux ondes magntiques et les effets ressentis, et ce cause : du risque tout de mme relatif (en comparaison par exemple avec une irradiation nuclaire), du temps de latence extrmement long, des symptmes des maladies concernes (cancers) qui peuvent tre dus de multiples autres facteurs, de

T ECHNOLOGIE

limpossibilit de la constitution dun groupe tmoin une exposition nulle. Nanmoins, mme si rien nest encore prouv, certaines entreprises ont dvelopp des produits afin de se protger de ces ondes lectromagntiques. Ainsi, il existe dj des textiles notamment destins des professionnels exposs fortement aux ondes lectromagntiques (comme les installateurs de relais tlphoniques). Seul bmol : le prix du tissu se situe 40 euros/ m2. Cest gnralement une maille polyamide traite avec des mtaux nobles qui, grce un procd chimique, cr une barrire aux ondes lectromagntiques. Il sagit dinsrer une couche de cette maille entre deux mailles polaires (par exemple du coton). Fort de ce constat dun danger de plus en plus mis en avant et notamment pour les bbs, lentreprise Babyprotect a eu lide de se lancer dans la vente de gigoteuses base de ces fibres anti ondes afin de protger les enfants en bas-ge des ondes lectromagntiques. Lentreprise Babyprotect a estim quun bb a besoin dune gigoteuse jusqu lge dun an. Pour la fabrication dune gigoteuse, il nous faut 0,7 m2 de tissu et heure de travail cotant lentreprise 60 euros lheure. Dans son business plan, lentreprise Babyprotect a propos le prvisionnel suivant.
Anne en cours Nombre de gigoteuse produite Prix Unitaire de Vente Anne +1 Anne +2

10 000

20 000

40 000

100 euros

100 euros

80 euros

Cependant, afin de pouvoir se lancer dans cette activit nouvelle, lentreprise babyprotect doit raliser un investissement de 3,5 millions deuros, qui correspond lachat et lentretien des machines ncessaires pour la nouvelle production.

1.

Expliquez pourquoi aujourdhui les risques lis la technologie des ondes lectromagntiques ne sont pas clairement tablis ? (4 points) Selon vous, pourquoi la socit franaise napplique pas le principe de prcaution, comme elle peut le faire pour les OGM (organismes gntiquement modifis), alors que des tudes mettent en avant les dangers pour la sant de cette technologie des ondes lectromagntiques ? (3 points) Reprsentez de faon schmatique la filire de lindustrie textile et indiquez quelle place les fabricants de textiles anti ondes se positionneront au sein de premire. A titre indicatif, une filire industrielle dsigne une chane dactivits qui se suivent et qui sont ncessaire pour mettre un bien sur le march (ex: activit dextraction jusqu la vente au dtail). (3 points)

2.

3.

T ECHNOLOGIE
395

S UJET

S
S UJET

4.

Calculez le cot de production unitaire dune gigoteuse si on fait lhypothse que les charges lies la production des gigoteuses sont uniquement lies la matire premire ainsi que le travail des salaris. (2 points) Afin de calculer la rentabilit du projet, calculez pour chaque anne, le chiffre daffaires, le cot de production (salaires + matires premires), et la marge sur cot de production. (3 points)
Anne en cours Anne +1 20 000 100 euros Anne +2 40 000 80 euros

5.

Nombre de gigoteuses produites Prix Unitaire de Vente Chiffre daffaires Cot production Marge sur cot de production

10 000 100 euros

6.

Afin de finaliser le calcul de la rentabilit du projet, tout en tenant compte de linvestissement ncessaire (machines), calculez si le projet est rentable sur les trois premires annes dexploitation ? En cas de non rentabilit du projet, et sous lhypothse que le march est satur une quantit de 40 000, quelles sont les stratgies que vous pouvez proposer la direction de lentreprise babyprotect ? Dfinissez le prix des gigoteuses quil faut tablir la troisime anne afin datteindre le seuil de rentabilit sur les trois premiers exercices. (5 points)

T ECHNOLOGIE
396

1.

Expliquez pourquoi aujourdhui les risques lis la technologie des ondes lectromagntiques ne sont pas clairement tablis ? Du risque tout de mme relatif, en comparaison par exemple avec une irradiation nuclaire. Du temps de latence extrmement long. On ne sait pas bien sil ne peut y avoir des rpercussions sur la sant seulement des annes aprs lexposition aux ondes. Des symptmes des maladies concernes (cancers) qui peuvent tre dus de multiples autres facteurs, do la difficult de dfinir la causalit. De limpossibilit de la constitution dun groupe tmoin une exposition nulle: il y a toujours un bruit de fond dexposition. Si la reproductibilit des rsultats est en cause, la difficult dinterprtation pse pour beaucoup dans labsence de conclusions. Selon vous, pourquoi la socit franaise napplique pas le principe de prcaution, comme elle peut le faire pour les OGM (organismes gntiquement modifis), alors que des tudes mettent en avant les dangers pour la sant de cette technologie des ondes lectromagntiques ? Le candidat devra dvelopper lide de valeur perue par le consommateurcitoyen. Reprsentez de faon schmatique la filire de lindustrie textile et indiquez quelle place les fabricants de textiles anti ondes se positionneront au sein de premire. La filire de lindustrie textile a pour base les secteurs de lagriculture et de la chimie. Des fibres sont cres partir de fibres naturelles pour le secteur de lagriculture et de filaments pour celui de la chimie. Ces fibres sont traites afin de donner des fils qui serviront soit au tissage pour lameublement (aprs confection) soit constituer une maille pour lhabillement. Notre produit se situerait donc ce niveau, mais il combinerait galement un textile technique labor partir de lindustrie chimique (par opposition aux textiles industriels).

2.

3.

T ECHNOLOGIE
397

C ORRIG

CORRIG

C
C ORRIG

4.

Calculez le cot de production unitaire dune gigoteuse si on fait lhypothse que les charges lies la production des gigoteuses sont uniquement lies la matire premire ainsi que le travail des salaris. Quel est le nombre demploys demand par la socit Bancho ? Sachant quil faut 0,7 m2 de tissu 40 euros le m2 et dheure de travail 60 euros. Le cot moyen unitaire : CMU = 0,7 x 40 + 0,25 x 60 = 43 euros

5.

Afin de calculer la rentabilit du projet, calculez pour chaque anne, le chiffre daffaires, le cot de production (salaires + matires premires), et la marge sur cot de production.
Anne en cours Nombre de gigoteuses produites Prix Unitaire de Vente Chiffre daffaires Cot production Marge sur cot de production 10 000 100 euros 1 000 000 430 000 570 000 Anne + 1 20 000 100 euros 2 000 000 860 000 1 140 000 Anne + 2 40 000 80 euros 3 200 000 1 720 000 1 480 000

6.

Afin de finaliser le calcul de la rentabilit du projet, tout en tenant compte de linvestissement ncessaire (machines), calculez si le projet est rentable sur les trois premires annes dexploitation ? En cas de non rentabilit du projet, quelles sont les stratgies que vous pouvez proposer la direction de lentreprise babyprotect ? La rentabilit sur les trois premiers exercices est gale la diffrence entre la marge brute sur le cot de production et linvestissement obligatoire, soit : 3 190 000 3 500 000 = - 310 000 euros Si elle souhaite rellement se positionner sur cette activit, lentreprise devra soit : augmenter les prix des gigoteuses ; rduire ces cots de production ; vrifier si les machines ne peuvent pas tre amorties sur 4 ans et non 3 ans ; Seuil de rentabilit.

T ECHNOLOGIE
398

Investissement = 3 500 000 marge sur cot de production anne n et n +1 (1 710 000) = 1 790 000 Cest--dire la marge gnrer en n +2 1 790 000 / 400 000 = 44,75 de marge unitaire + 43 euros de cot = 87,5 euro = Prix au seuil de rentabilit.

 chaque cole son entretien

Lentretien est une phase trs importante de votre intgration dans une ESC. Cest le moment o vous pourrez affirmer vos motivations, faire part de votre exprience passe, prsenter la logique de votre parcours personnel, exposer vos projets. Chaque cole a mis en place une procdure dentretien qui lui appartient et qui est prsente dans les encadrs qui suivent. Pour en savoir plus sur les coles et leurs caractristiques, consultez le site www.passerelle-esc.com, rubrique coles .

ADVANCIA
Entretien individuel : Dure : 30 min. Prparation : 10 min. change avec les membres du jury : 20 min. Expos de 5 10 minutes sur un thme, tir au sort, de cration dun nouveau produit/service, ou un thme gnral en lien avec lentrepreneuriat. Lexpos est suivi dun change avec les membres du jury. Objectifs de lpreuve : Cet entretien permet dapprcier le potentiel du candidat, son intrt pour lentrepreneuriat, sa motivation et sa crativit. Composition du Jury : Le jury est compos de 2 personnes : 1 professeur ou 1 reprsentant de lcole et 1 cadre ou 1 dirigeant dentreprise.

EM Normandie
Entretien individuel : Dure : 30 min. Discussion ouverte partir du CV du candidat (pralablement envoy par lcole). Objectif de lpreuve : Apprcier le potentiel du candidat, sa motivation intgrer lcole, sa personnalit, son authenticit, son enthousiasme, sa capacit dadaptation et la pertinence de son argumentation. lEM Normandie, chaque candidat est unique et lcole senrichit de la diversit des profils et des tempraments des tudiants qui composent ses promotions. Composition du jury : Le jury est compos de 2 personnes : 1 professeur ou 1 cadre de lcole et 1 reprsentant du monde de lentreprise.

EM Strasbourg
Entretien collectif : Dure : 30 min. (prparation : 20 min.). Dbat collectif sur un thme dactualit. Objectifs : valuer le candidat sur sa facult argumenter, changer dans une quipe, apprcier son comportement social et sa force de proposition. Entretien individuel : Dure : 10 min. (prparation : 30 min. via Test automatis TAPC). Interview partir : du CV pralablement rempli : cursus, perspectives professionnelles, expriences en entreprise, activits extrascolaires du Test dAdquation de Profil du Candidat qui permet, sous forme de QCM, de mesurer ladquation entre le profil du candidat et le positionnement international et les valeurs de lEM Strasbourg. Objectif : Dterminer le potentiel de ltudiant exercer des responsabilits, got pour linternational, ouverture desprit, personnalit, cohrence du discours. Composition du jury : 2 membres minimum dont : 1 reprsentant de lcole, 1 professeur, 1 diplm EM Strasbourg, ou cadre/dirigeant dentreprise.

400

ESC Amiens Picardie

Entretien individuel : Aprs un expos sur un sujet de culture gnrale tir au sort, le candidat sentretient avec les examinateurs. Dure 20 min. (prparation : 10 min.). Objectifs de lpreuve : Cet entretien permet de mesurer les capacits du candidat exercer de futures responsabilits dans lentreprise, de dceler ses qualits humaines et son aptitude assimiler lenseignement de lESC Amiens Picardie. Il est tenu compte du parcours antrieur et des motivations du candidat. Entretien collectif : Runion de plusieurs candidats autour dun problme traiter en commun. Dure : 40 min. (rpartition des rles : 10 min.). Objectifs de lpreuve : Cette preuve vise valuer la facult du candidat sintgrer et travailler dans une quipe ainsi quapprcier son comportement social. Composition du jury : 1 reprsentant de lcole et 2 professionnels dont 1 ancien lve de lcole. Un CV type est demand.

ESC Bretagne Brest

Entretien individuel : Dure : 30 min. (temps de prparation de 20 min.). Discussion ouverte, sans thme fix, partir du CV que le candidat aura rempli au pralable lcole (supports spcifiques fournis). Objectifs de lpreuve : Permet de mesurer le potentiel du candidat, sa personnalit, sa motivation pour intgrer lESC Bretagne Brest. Le jury cherchera valuer le dynamisme, la tnacit, la culture gnrale, louverture desprit, les qualits relationnelles, la capacit dcoute et de rflexion, la capacit de synthse et danalyse, la crativit et lesprit dquipe. Composition du jury : Le jury est compos de 2 personnes au moins : 1 professeur et 1 responsable dentreprise en activit.

ESC Chambry Savoie

Entretien individuel : Prparation : 30 min. Entretien : 20 min. Discussion ouverte autour du CV du candidat (CV type complter lors de la prparation). Objectif de lentretien : Apprcier vos qualits personnelles, vos motivations, vos projets (personnels et professionnels), ainsi que votre ouverture desprit. Durant lentretien, sont analyss : Votre comportement (dynamisme, coute, motivit, adaptabilit, etc.), Votre raisonnement (expression, vocabulaire, logique, etc.), Votre exprience (diversit, richesse, sociabilit, etc.), Votre culture gnrale (prsentation dun sujet dactualit). Composition du jury : Le jury est compos dau moins 2 personnes : 1 reprsentant de lESC Chambry et 1 reprsentant du monde conomique.

401

ESC Clermont
Entretien individuel : Dure : Prparation : 15 minutes de prparation Entretien : 35 minutes Expos partir dun thme, dune citation puis dialogue avec le jury. Objectifs de lpreuve : valuation du potentiel gnral du candidat partir dun CV personnel ou de celui propos par lcole, reprenant des lments relatifs la formation, aux centres dintrts, aux stages et expriences en entreprise, au projet professionnel. Le jury apprcie la qualit dexpression orale, la qualit relationnelle, la largeur du champ culturel, la profondeur de lanalyse, la rflexion sur lavenir professionnel. Composition du jury : Le jury est compos dau moins 2 personnes : 1 professeur et 1 cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Dijon
Entretien individuel : Dure : 30 min. Discussion ouverte partir du CV du candidat (rempli avant lentretien par celui-ci). Objectifs de lpreuve : En complment des preuves crites, lentretien a pour objectif de dceler les motivations et les potentialits du candidat. Il sagit avant tout dapprcier ladquation entre la personnalit du candidat, ses projets et le cursus de formation lESC Dijon. Composition du jury : Le jury est compos dau moins 2 personnes dont 1 professeur ou cadre du Groupe ESC Dijon Bourgogne.

ESC Grenoble
Entretien individuel : Lentretien se droule en 3 parties : - Expos tir au sort et prpar (30 min. de prparation). - Interview dun membre du jury*. - Dialogue avec les membres du jury*. (*1 reprsentant de lcole et 2 reprsentants de lentreprise). Expos : Fidle la pdagogie diffrencie, lESC Grenoble propose, lors de loral, un entretien personnalis. ce titre, 3 types de sujets sont proposs ltudiant : une carte de gopolitique, des tableaux de chiffres ou graphiques conomiques ainsi quune citation. Libre lui de choisir celui qui linspire, lobjectif tant de dgager une problmatique et de lexposer. Interview : preuve spcifique lcole, elle fait partie intgrante de lentretien. Ltudiant slectionne un membre du jury et linterviewe sur le sujet de son choix (dure : 10 min.). Objectifs de lpreuve : mesurer la crativit et ladaptation du candidat face une personne inconnue, valuer sa capacit dcoute et son aisance communiquer.

402

ESC La Rochelle
Entretien individuel : Dure : 25 min. En 1re partie, expos de 3 5 min. sur un sujet dordre gnral puis questions-rponses. En 2e partie, expos sur votre personnalit, vos expriences et vos projets personnels, pdagogiques et professionnels, puis discussion avec les membres du jury compos d1 professeur et d1 cadre dentreprise. Le candidat dispose de 35 min. afin de prparer les 2 exposs. Le second expos (projet personnel et professionnel) seffectue laide dun support labor par le candidat durant la phase de prparation. Objectifs de lpreuve : valuer la capacit du candidat tenir un propos structur et argument sur un sujet dordre gnral. Analyser les principaux traits de personnalit du candidat afin de mesurer son degr daptitude et de motivation pour suivre un programme ESC, et plus particulirement celui de lESC La Rochelle. Comprendre en quoi ses expriences passes lont construit et enrichi. Cerner avec le candidat ses projets venir (scolaires, personnels, et professionnels) et analyser son potentiel court et moyen terme.

ESC Montpellier
Entretien individuel : Dure : 25 min. Le candidat a le choix entre une dizaine de situations proposes par le jury et expose avec clart et authenticit des expriences rcentes vcues personnellement dans un cadre professionnel, familial, associatif, sportif, etc., en relation avec la situation choisie. Objectifs de lpreuve Le tmoignage du candidat, sur le fond comme sur la forme, permet au jury didentifier les caractristiques personnelles indispensables et le potentiel requis un futur cadre et dirigeant dentreprise. Les questions poses par les membres du jury au fil du rcit visent approfondir progressivement la connaissance du candidat, et valuer entre autres sa capacit dadaptation, danticipation, sa curiosit, son ouverture desprit, son intgrit, etc. Composition du Jury Il se compose de 2 ou 3 personnes : d1 professeur ou d1 responsable de lESC Montpellier, ainsi que d1 cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Pau
Entretien individuel : Dure : 30 min. (3 squences de 10 min. chacune) 10 min. pour prsenter vos centres dintrts et vos passions au jury. 10 min. pour changer avec le jury autour de votre CV. 10 min. pour rpondre, sans prparation, une problmatique droutante. Jury : 1 professeur de lcole + 1 professionnel du monde de lentreprise. Document prparer : un CV. Objectifs de lpreuve : Mieux connatre le candidat, ses expriences, ses motivations, ses projets, ses rves, etc. Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Entretien collectif : Dure : 30 min. / Jury : 2 professeurs. En groupe de 6 10 candidats vous dbattrez sur un sujet dactualit propos par le jury. Objectifs de lpreuve : valuer la capacit dcoute, douverture desprit et de force de proposition du candidat au sein dun groupe quil ne connat pas.

403

ESC Rennes School of Business

Entretien collectif : Dure : 60 min. Groupe de 5 personnes. Vous devrez, dans un premier temps, vous prsenter au jury partir de deux lments marquants du curriculum vitae dtaill que vous aurez rdig auparavant et remis au jury. Puis en compagnie des 4 autres candidats, vous serez invit mener un travail d'quipe autour dune thmatique qui vous sera propose. Objectifs de lpreuve : Lobservation par les membres du jury de chacun des candidats vise apprhender sa personnalit, valuer sa capacit de travail en groupe, sa crativit, son potentiel de leadership, son aptitude au changement et la communication ; et vrifier ladquation de son profil avec le Programme Grande cole de lESC Rennes School of Business. Composition du jury : 1 professeur permanent, et 1 cadre ou 1 dirigeant dentreprise.

ESC Saint-tienne
Entretien individuel : Expos partir dun thme ou dune citation (au choix) et entretien libre avec le jury (30 min.). Prparation : 20 min. Objectifs de lpreuve : Lentretien comprend 3 axes de discussion (culture gnrale, projet professionnel/personnel et attentes) permettant dvaluer le candidat selon 4 critres : - vivacit desprit, curiosit intellectuelle, - aptitude intgrer une quipe et participer au dynamisme de celle-ci, - motivations pour les tudes dispenses au sein dune ESC, - vision sur le devenir professionnel et personnel. Composition du jury : Au moins 2 personnes : 1 professeur ou responsable de lcole ainsi qu1 ou 2 cadres ou dirigeants dentreprise.

ESC Troyes
Entretien individuel : Dure : 30 min. Discussion ouverte partir dun questionnaire pralablement rempli par le candidat et permettant didentifier ses gots, ses passions, ses ralisations, ses projets, etc., aussi bien sur le plan personnel que professionnel ou associatif. Objectifs de lpreuve : Faire en sorte que le candidat rvle tout le potentiel de sa personnalit et de sa motivation. Il est important que lcole dcouvre les candidats pour tester leur potentiel, leur projet professionnel, leur culture gnrale, leur capacit argumenter, faire passer un message tout en mettant en valeur leur sens de lanalyse et leur esprit critique. Composition du jury : Le jury est compos de 2 personnes : 1 professeur et 1 cadre dirigeant dentreprise.

404

NEGOCIA
Entretien individuel (dure : 40 min.). 1re partie : entretien de conviction Dure : 20 min. (+ 30 min. de prparation). partir darticles de presse sur lactualit contemporaine et/ou internationale, le candidat prsente au jury un expos argument. 2e partie : entretien de motivation. Dure : 20 min. Discussion ouverte sur les motivations, les expriences, les projets du candidat. Objectifs de lpreuve : Apprcier la capacit convaincre, argumenter, mettre en valeur ses motivations, son projet professionnel et laisance relationnelle du candidat (ouverture desprit, persuasion, qualits dexpression, etc.). Composition du jury : 1 enseignant et 1 cadre ou dirigeant dentreprise.

405

Les coles Passerelle ESC se prsentent

Advancia EM Normandie cole de Management de Strasbourg ESC Amiens-Picardie ESC Bretagne Brest ESC Chambry Savoie ESC Clermont ESC Dijon ESC Grenoble Groupe Sup de Co La Rochelle ESC Montpellier ESC Pau ESC Rennes School of Business ESC Saint-tienne ESC Troyes Negocia p. 408 p. 410

p. 412 p. 414 p. 416 p. 418 p. 420 p. 422 p. 424 p. 426 p. 428 p. 430 p. 432 p. 434 p. 436 p. 438

ADVANCIA Paris
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1863

3, rue Armand Moisant 75015 PARIS Tl. : 01 55 65 44 88 E-mail : information@advancia-negocia.fr Internet : www.advancia.fr

COLE

cole de la Chambre de commerce et dindustrie de Paris Diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale. Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes Ecoles. Membre de lEFMD, AACSB, EAIE, NAFSA, Campus France et Institut de lEntreprise Frank Vidal Renaud Redien-Collot Miruna Radu

Dir. du Groupe : Directeur dlgu : Responsable Master :

Responsable du dpartement concours information promotion : Ccile de Tugny-Delmer

En pratique>
Scolarit : 7 200 /an Master 2 en apprentissage : pas de frais de scolarit Bourses dtat, dgrvement des frais de scolarit, prts tudiant sans caution www.adele.org/ Contact Annuaire des diplms : Luc Muller Tl : 01.40.64.41.60 Internet : www.advancia.fr, rubrique diplms Prsidente : Marielle Poisson Tl. : 01 40 64 41 93

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

4,5%

20% 4,5% Commerce Industrie Services 26,7%

Gestion/finance Commerce Marketing Conseil

26,6% 91% 26,7%

408

Linternational pour tous : apprentis et temps plein De 30 100 % des cours en langue anglaise. Une filire de spcialisation dispense en anglais. Des universits partenaires en Europe, Amrique et Asie. 7 langues trangres enseignes. Pour les tudiants en temps plein : possibilit de double diplme, semestre d'tudes et jusqu' 6 mois de stages l'tranger en Master 1 ou 2. Pour les apprentis en Master 2 : 6 semaines d'expatriation.

ADVANCIA Paris
La grande cole de lentrepreneuriat
Le Master dADVANCIA, cole de la Chambre de commerce et dindustrie de Paris ddie lentrepreneuriat, a pour objectif de former, en 2 ans, en temps plein ou en apprentissage, de futurs chefs dentreprise ou managers entrepreneurs alliant un grand sens oprationnel une solide vision stratgique. La pdagogie de lcole favorise la crativit, lautonomie et le dveloppement de facults de leadership. Le Master est accessible aux titulaires d'un Bac +3 et valid par un diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale, grade de Master. Un parcours de formation sur mesure Ds la 1re anne, chaque tudiant tablit son programme de formation afin de dvelopper les comptences entrepreneuriales, stratgiques et managriales ncessaires la russite de son projet professionnel. Une pdagogie centre sur le management de projets 25 % du temps de formation est consacr la conduite de projets (organisation dvnements, dveloppement commercial, oprations humanitaires). 50 % du temps de formation en entreprise 2 semaines en entreprise/1 semaine lcole (en apprentissage) 4 6 mois de stage par an (formation temps plein) en France ou l'tranger. Possibilit de raliser le stage au sein de lincubateur dADVANCIA ou linternational. Un corps professoral acadmique et professionnel 54 professeurs permanents, 500 intervenants extrieurs, coachs professionnels ddis la gestion des projets. Filires de spcialisation Entrepreneuriat. Management de projets innovants. Conseil et accompagnement de l'entrepreneur. International business and consulting.

L ES COLES DE PASSERELLE
409

COLE

International>

Spcificits

 COLE

Campus de Caen
9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl : 02 31 46 78 78 Fax : 02 31 43 81 01 info@em-normandie.fr www.em-normandie.fr

EM Normandie
cole de Management de Normandie

Campus du Havre
30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl.: 02 32 92 59 99 Fax: 02 35 42 11 16

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1871 Association de loi 1901 Diplme vis Bac +5 par le Ministre de lducation nationale confrant le Grade de Master. Membre : Chapitre des Ecoles de Management de la Confrence des Grandes Ecoles, Polytechnicum de Normandie, FNEGE, Campus France, et rseaux internationaux EMBS, EFMD, AACSB. Membre associ : UGEI. Jean-Guy Bernard Jean-Christophe Hauguel Olivier Germain Catherine Perez

Dir. Gnral du Groupe : Directeur Gnral Adjoint : Dir. de la recherche : Responsable Concours :

En pratique>
Scolarit 2010-2011 : Financement : 7 095 (anne 1) 7 525 / an (annes 2 et 3) Bourses de lEnseignement Suprieur, prts dhonneur de lducation nationale, bourses des Rgions, Conseils Gnraux et Villes, allocations dtudes et dinstallation, bourses SocratesErasmus, bourses de voyages ou de stages, fonds daide aux tudiants gr par lcole, prts bancaires, filire alternance : exonration pendant 2 ans des frais de scolarit et rmunration de ltudiant par lentreprise daccueil. Cit universitaire, logements privs proximit de lcole (fichier disposition des tudiants) Rseau EM Normandie 9 199 diplms 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl : 02 35 41 16 03 Fax : 02 35 41 16 03 E-mail : diplomes@reseau-emnormandie.fr Annuaire des diplms : oui

L ES COLES DE PASSERELLE

Logement : Association des Diplms:

Les diplms par secteurs dactivit*

30% 13% 16%

Les diplms par fonctions*

Finance/banque/assurance Etudes/ conseil/ audit Commerce/distribution Technologies de l'information Industrie agroalimentaire Industrie automobile, aronautique, navale, ferroviaire Industrie chimique, pharmaceutique Mdias, dition, art et culture

Direction Gnrale

5% 16%

3%

5%

8% 14%

Marketing / Communication Finance / Banque / Assurance Commercial / Vente Audit / Conseil / Etudes Achats / Logistique

6% 1% 9% 1% 7% 4% 1%

12%

Luxe BTP/ construction Autres secteurs

17% 32%

Ressources humaines Autres fonctions

75% des tudiants ont sign un contrat de travail moins de 2 mois aprs la sortie de lcole Salaire brut moyen annuel dbutant : 32 400

* Selon lenqute 2010 sur linsertion professionnelle des Jeunes Diplms 2009.

410

 128 universits partenaires dans 39 pays 9 doubles-diplmes ou diplmes communs : MBA ou Magister en universit trangre en anne de Master 2, en Allemagne, Brsil, Canada, Maroc, Etats-Unis 162 tudiants trangers lcole en 2009-2010 61 professeurs visitants trangers en 2009-2010 30 100 % de cours de gestion en anglais selon les annes 9 langues vivantes proposes : 2 langues obligatoires, 3e langue optionnelle Score TOEIC de 750 minimum requis pour lobtention du diplme Stages ltranger : 4 mois minimum dexprience professionnelle obligatoire ltranger (en pays non francophone) au cours du cursus. Ltudiant peut partir en stage ltranger en 1re, 2e ou 3e anne et/ou dans le cadre de lanne optionnelle de csure

Le programme Master de lEM Normandie permet aux tudiants daccder un programme dexcellence reposant sur une pdagogie rsolument fonde sur louverture : internationale, culturelle, professionnelle Afin de former des esprits ouverts pour progresser, spanouir et se raliser. Trois piliers fondamentaux dveloppent le savoir-faire et le savoir-tre des tudiants : la professionnalisation (immersion rpte en entreprise par le biais de missions relles), louverture linternational et le comportement. Acteur dans la construction de son parcours, chacun dveloppe ainsi son potentiel, son employabilit et acquiert les valeurs et les comptences ncessaires pour sadapter, tant sur le plan personnel que professionnel, lchelle des cultures et des modes de vies de la plante. Cycle Undergratuate : 1re anne Fondamentaux de gestion et techniques managriales : marketing, comptabilit et finance, conomie, droit, gestion de projets, dveloppement personnel, langues et cultures trangres : (LV1 anglais et LV2 obligatoires), LV3 optionnelle. 1 mission tude de march en entreprise. Cycle Master : 2me anne (Master 1) et 3me anne (Master 2) Master 1 : management, organisation et environnement multiculturel, langues et cultures trangres. Anne enseigne en franais ou entirement en anglais : Master 1 International Business (au choix). 1 mission cration dentreprise ou diagnostic organisationnel en entreprise. Master 2 : anne de la professionnalisation fonde sur 14 parcours : - 13 spcialisations au choix : Entrepreneurs, Finance des groupes internationaux, Audit et finance dentreprise, Marketing et stratgie commerciale, Management des comptences et gestion des ressources humaines, Management du dveloppement territorial, Marketing, communication et ingnierie des produits agroalimentaires, Manager des systmes dinformation, Cross-Cultural Marketing and Negotiation*, Supply Chain Management*, International Logistics and Crisis Management*, Tourism and Leisure Management*, International Events Management*.
* Enseignements 100 % en anglais.

Alternance>
Possibilit de suivre la filire alternance en 2e et 3e anne du cursus. Dure : 2 ans. Alternance de cours lcole (4 x 9 semaines 2 grands thmes : marketing et finance en 2e anne, management stratgique en 3e anne) et de priodes en entreprise (4 x 18 semaines). Ltudiant est rmunr par lentreprise daccueil et exonr des frais de scolarit. 35 places (campus de Caen) et 25 places (campus du Havre) ouvertes par anne dans cette filire.

Filire alternance (Master 1 et 2) : 2 ans de priodes de formation lcole et en entreprise. Anne optionnelle de csure (entre Master 1 et 2) : anne de stage en entreprise (France ou tranger) ou anne dtudes universitaires ltranger ou combinaison de ces 2 types dexpriences.

3es cycles>
MSc (en anglais) MSc Supply Chain Management (Le Havre) MSc Tourism and Leisure Management (Deauville) MSc International Events Management (Deauville) MSc Cross-Cultural Marketing and Negotiation (Caen) MSc International Logistics and Crisis Management (Le Havre) Mastres Spcialiss MS Entrepreneurs (Caen et Le Havre) MS Management du dveloppement territorial (Caen) MS Management des comptences et gestion des ressources humaines (Deauville) MS Marketing, communication et ingnierie des produits agroalimentaires avec lEsitpa, cole dingnieurs (Rouen) 3me cycle 3me cycle Manager des systmes dinformation en partenariat avec lEMSI Grenoble (Deauville)

L ES COLES DE PASSERELLE
411

COLE

International>

Spcificits

 COLE

61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. concours : 03 68 85 83 98 Fax : 03 68 85 85 93

cole de Management Strasbourg

Lcole>
Date de cration :

E-mail : aida.said@em-strasbourg.eu Internet : www.em-strasbourg.eu

2007 (lEM Strasbourg est issue de la fusion de lIECS-1919 et de lIAE Strasbourg-1957) Statut : tablissement universitaire (Universit de Strasbourg). Membre de la Confrence des Grandes coles. Partenariat CCI alsaciennes et E.M. StrasbourgPartenaires (regroupant 160 grandes entreprises et organismes). Visa et labels : Accrditation EPAS du Programme Grande Ecole. Diplme vis par le Ministre de lducation Nationale et confrant le grade de Master. Certification Qualicert. Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD, dAACSB, de lAFMD et membre fondateur du rseau Herms (cursus doubles-diplmes). Label Qualthique. Signataire du Pacte Mondial des Nations Unies Global Compact. Dir. du Groupe : Michel Kalika Dir. Dlgu Programme Grande cole: Babak Mehmanpazir Michle Schmitt Responsable communication : Responsable concours : Ada Sad

L ES COLES DE PASSERELLE

En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des Diplms EM Strasbourg Alumni 6 500 (anne 2010/2011) /an Prts bancaires, bourses dtat et prts dhonneur, bourses Erasmus, apprentissage Offres gres par le Bureau des lves ; studios universitaires accessibles par le Crous Prsident : Jacques Ruh Tl. : 03 68 85 83 76 E-mail : alumni@em-strasbourg.eu

Les diplms par secteurs dactivit*

Les diplms par fonctions*

* Promotion diplme en 2009.

412

 1 an minimum dtudes ltranger obligatoire (sauf pour les admissions parallles 2e anne) 158 accords internationaux dont 24 avec doubles diplmes Doubles diplmes ou diplmes communs : 10 universits europennes dans le cadre du Rseau HERMES 4 universits amricaines pour les MBA 10 autres accords au Brsil, en Colombie, aux tatsUnis, au Luxembourg, au Royaume-Uni, en Sude, en Thalande et au Vietnam Tri-Master avec les universits de Dresde et Cracovie 350 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : lun des trois stages du cursus se droule obligatoirement ltranger

Le Programme Grande cole de lcole de Management Strasbourg est reconnu pour sa dimension internationale, qui se traduit par lopportunit, pour tous ses tudiants (facultatif pour les admissions parallles en 2 e anne), de passer au minimum une anne ltranger, en change simple ou dans le cadre dun cursus double-diplme dans lune des 158 universits ou Business Schools partenaires rparties dans 52 pays sur les cinq continents. Cette forte internationalisation du programme permet en moyenne 40 % des tudiants de lcole de trouver leur premier emploi ltranger. Business School au statut universitaire original en France, lEM Strasbourg est appuye par les CCI alsaciennes et lensemble des collectivits locales, ainsi que par E.M.Strasbourg-Partenaires, regroupant 160 entreprises et organismes franais et trangers. Carrefour de rencontre en perptuelle effervescence, lEM Strasbourg est limage de la ville de Strasbourg dont elle pouse le rythme et lambition internationale.

3es cycles>
Masters universitaires (M1 M2) en formation initiale, continue ou en apprentissage : Audit financier et oprationnel Comptabilit Contrle Audit Conseiller en clientle professionnelle Contrle de gestion Entrepreneuriat en PME Gestion - Ingnierie daffaires Lutte contre la criminalit organise dans sa dimension conomique et financire en Europe Management et administration des entreprises Management des organisations de sant - Marketing et coute des marchs Marketing et gestion dvnements Prvention des fraudes et du blanchiment Ressources humaines Diplmes duniversit en formation continue : Finance islamique Ingnierie de Projets Innovants Management de systmes logistiques Manager de la diversit MBA (en partenariat avec ICN Business School) : International MBA Executive MBA(partenariat avec lICN) Executive MBA Dveloppement durable et responsabilit sociale des organisations Executive MBA Management hospitalier et des structures de sant Executive MBA Management des organisations sportives en Europe Executive MBA Management et marketing de la pharmacie dofficine Autres diplmes : Licence professionnelle DISTECH Grande distribution Bachelor Marketing et affaires internationales Licence professionnelle Investigations judiciaires en matire de dlinquance conomique et financire.

Apprentissage>
Possibilit de suivre le cursus en apprentissage partir de la 3e anne. Dure : 15 mois, alternance de cours lcole et de priodes en entreprise. Lapprentissage permet un pr-recrutement approfondi et savre tre une excellente formule pour russir une parfaite int gration dans lentreprise. Cursus en apprentissage : Marketing Logistique et achat international Conseil/ Audit/Finance. Doublesdiplmes en apprentissage : Marketing et M2 Marketing et gestion dvnements Ressources humaines et M2 RH Entrepreneuriat et M2 Entrepreneuriat en PME.

L ES COLES DE PASSERELLE
413

COLE

International>

Spcificits

ESC Amiens Picardie

c o le S u p r ie u r e d e Co m m e r c e d Am ie n s P ic a r d ie
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1942 Association loi 1901

18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 23 00 Fax : 03 22 82 23 01 E-mail : melanie.bontant@supco-amiens.fr Internet : www.supco-amiens.fr

COLE

Diplme reconnu et vis par le ministre de la Jeunesse, de lducation nationale et de la Recherche. Membre de la Confrence des Grandes coles et de lEuropean Foundation for Management Development. Grade de master. Membre de lAACSB. Jean-Louis Mutte Roger Davis Georges Pouzot Mlanie Bontant Hlne Guillamot

Dir. du Groupe : Directeur ESC : Relations entreprises : Responsable concours : Resp. communication :

En pratique>

L ES COLES DE PASSERELLE

Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des diplms:

6 700 /an Bourses dtat, bourses dpartementales, prts dhonneur, fonds de solidarit du groupe Sup de Co, prts bancaires Service logement de lESC www.anciens-escamiens.com

Les diplms par secteurs dactivit

Finance, banque, assurance

Les diplms par fonctions

Finance, banque, assurance

19,7% 1,4% 1,4% 2,8% 1,4% 2,8% 7% 5,7%

15,5% 12,7%

Conseil, audit Commerce, distribution Technologies de linformation Industrie agroalimentaire Industrie automobile, aronautique, navale, ferroviaire Industrie chimique ou pharmaceutique

11% 5% 11% 7% 5% 11%

18%

Commerce, distribution Technologies, informatique (services) Industrie automobile, aronautique, navale et ferroviaire Industries chimiques et pharmaceutiques tudes, conseil, audit

14%

29,6%

Mdias, dition, art et culture Luxe BTP, construction Autre (prciser)

18%

Industrie agroalimentaire Presse, mdia, dition Autres industries

414

 Plus de 100 universits partenaires dans 40 pays, programmes Socrates, rseaux Isep et Crepuq Les doubles diplmes internationaux : Allemagne : FHW Trier Australie : University of Ballarat Canada : University de Moncton Canada : University de Laval Espagne : Fundesem Alicante Grande-Bretagne : Anglia Ruskin University (Chelmsford & Cambridge) Irlande : Dublin Institute of Technology Mexique : TEC de Monterrey (ITESM) Sude : Mlardalen University (Vasteras) Sude : Kristianstad University Finlande : Jamk University Stages ltranger 2009 : 30 % Dure : 4 6 mois en moyenne

Apprentissage>
Apprentissage possible en 2e et ou en 3 e anne. Lentreprise daccueil prend en charge les frais de scolarit et rmunre ltudiant selon la rglementation en vigueur. On constate un taux de placement de 100 % en moins de 3 mois aprs la formation chez les apprentis.

Marketing oprationnel Communication et publicit Management des canaux de vente Dveloppement international des marchs Marchs financiers

Finance dentreprise et contrle de gestion Audit et contrle Management des organisations Gestion des ressources humaines et sociales

3es cycles>
Mastre Ingnierie des affaires internationales, avec lESIEE Programmes de formation continue

En 3e anne, les tudiants ralisent un mmoire de recherche portant sur une problmatique d'entreprise. Un cadre dtude original au cur du centre ville : Lcole est situe dans le parc de lancien vch dAmiens, adosse la cathdrale et quelques minutes pied de la gare : lessentiel voire lintgralit des dplacements peut se faire pied. Amiens se situe proximit de Paris et Lille (~1h), de Londres et Bruxelles (~2h). Louverture sociale : Le groupe sup de Co Amiens propose un dispositif complet de mesures visant louverture sociale. Cette politique dgalit des chances est ancre dans la philosophie de lcole et a permis de nombreux lves den bnficier. La diversit se traduit par un nombre lev dtudiants boursiers (prs de 30% en moyenne). La vie associative fait partie intgrante de la formation de lESC Amiens : ludiques, culturelles, humaines, sportives ou vises professionnelles, elles sont un formidable terrain dexpriences. La qualit du rseau des anciens lves (5 400 anciens lves depuis 1942) et leur implication dans la vie de lcole. Les moyens informatiques : 270 ordinateurs en rseau accessibles en libre-service permanent et collection de supports denseignement multimdia, lensemble des btiments quip de bornes Wifi ainsi que la technologie SAS.

L ES COLES DE PASSERELLE
415

Ce qui nous diffrencie des autres grandes coles de commerce : Lorganisation du cursus en Filires : chaque lve de lESC Amiens arrive avec son propre parcours, son projet labor ou non, ses expriences, ses ambitions, ses rves autant dlments qui font de chaque individu un tre unique, dont le parcours ne pourra qutre unique... En plus, lESC Amiens lui propose lexcellence avec un dispositif complet : - Le principe du Master Plus, qui permet, uniquement aux tudiants qui le souhaitent, dajouter leur Master une coloration dexcellence via les Filires (Science Politique, Lettres Modernes, Internationale, Apprentissage, Comptabilit Contrle Audit), - Une pdagogie modulable, - Des choix en nombre et en qualit dans la faon dapprendre et les spcialisations, - Des mthodes de travail adaptes, - Des tuteurs et des professionnels disponibles qui accompagnent chaque tudiant, La dmarche pdagogique de lESC Amiens, prnant lexcellence et lexigence, est fonde sur des communauts ducatives de petite taille et des groupes permettant lclosion des talents. Lapprentissage des Comportements Professionnels : Actions en Environnement Rel (AER), ngociations commerciales et syndicales, projet de cration dentreprise (PCE), dbats, stages, La crativit : anim par des artistes, le sminaire uvriers dentreprise permet aux tudiants de 1re anne de laisser libre court la crativit, de dvelopper leurs talents et les familiarise avec une autre faon de travailler. De manire gnrale, lenseignement est fond sur la crativit et linternational, incluant des disciplines artistiques et littraires, visant louverture desprit et lveil intellectuel et culturel. Le Management Programme : en 2e anne les tudiants choisissent 8 sminaires parmi 60 proposs sur les problmatiques de management ; certains sminaires sont enseigns en anglais ou espagnol, avec possibilit de suivre le programme Amiens, Shanghai (Chine) ou Cape Town (Afrique du Sud). Ouverture de trois nouveaux Managements Programmes : Oklahoma City (USA), Delhi (Inde) et Singapour (Singapour). Les spcialisations en 3e anne : chaque tudiant choisit au moins 15 modules dune semaine chacun parmi une offre en comprenant plus de 120. Voici quelques exemples de modules : Marketing des produits de luxe, russir ses recrutements ou encore International Business Strategy, Ainsi, les choix effectus par ltudiant lui permettent de prtendre la validation dune option spcialise :

COLE

International>

Spcificits

ESC Bretagne Brest

c o le S u p r ie u r e d e Co m m e r c e
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1962 tablissement consulaire

Bretagne Brest 2, avenue de Provence CS 23812 29238 Brest Cedex 3 Fax : 02 98 34 44 69 Tl. : 02 98 34 44 87 E-mail : communication @esc-bretagne-brest.com www.esc-bretagne-brest.com

COLE

cole habilite dlivrer le grade Master. Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur. Membre du chapitre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB. Membre de la Fondation Nationale pour lenseignement de la Gestion des Entreprises (FNEGE). Membre de lEISB (Entrepreneurship, Innovation and Small Business) Membre du CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuellas de Administration

Dir. du Groupe : Dir. Relations Extrieures et du Dveloppement : Responsable concours :

Philippe Le Glas Franoise Choquet Benot Furet

Direction des Programmes : Luc Pontet

L ES COLES DE PASSERELLE

En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: 6 900 /an Bourses, prts dhonneur CCI, prts bancaires prfrentiels, stages rmunrs, apprentissage Cit universitaire, logement en ville Association des Diplms de lESC Bretagne Brest (ADESC) ladresse de lcole. Tl. : 02 98 34 44 70 Annuaire des anciens (CD)

Les diplms par secteurs dactivit*

Industrie agro-alimentaire

Les diplms par fonctions

Contrle de Gestion / Finance

2% 16%

2% 2% 4%

6% 24%

Industrie automobile/ aronautique/navale/ ferroviaire Transport Immobilier/Services

4% 29%

28%

Ressources humaines Achat / Logistique Marketing / Communication

2% 24% 18%

Commerce/Distribution Finance/Banque/Assurance Mdias/dition/Art/Culture Bureau d'tudes/ Socit de conseil Audit/Expertise comptable Autres secteurs

13% 11%
Commercial / Vente

15%
Audit

416

 Accords internationaux : Une exprience dau moins 6 mois ltranger est obligatoire pour obtenir le diplme. Ce sjour peut prendre diffrentes formes : change acadmique dans lune des universits partenaires localises partout dans le monde, Stage en entreprise, Ralisation dun projet personnel en lien avec linternational (tour du monde, mission humanitaire) Possibilit de double diplme : une anne complte ltranger permet lobtention du diplme de luniversit partenaire Diplme en premire langue exig et niveau requis exig sur deuxime langue pour obtenir le diplme Cours en langue anglaise sur les trois annes 15 % dtudiants trangers sur le campus

Le programme ESC Grande Ecole comprend : Deux annes pour dcouvrir lensemble des dimensions managriales, Une anne pour se spcialiser et souvrir. Les enseignements de 3e anne sont organiss autour : Dune spcialisation : Ingnieur daffaires, Marketing et vente, Gestion des ressources humaines, Contrle de gestion, Finance, Supply Chain management, Manager and Consulting, Export and international development. De trois modules lectifs au choix sur les thmatiques suivantes : aspects juridiques, conomie agroalimentaire, gestion de patrimoine, audit expertise, cration et reprise dentreprise, secteur artistique et culturel, marketing secteur et marketing interculturel, innovation. Formation gnraliste au management dont lobjectif est de former des cadres manageurs capables dapprhender la complexit des entreprises et la globalisation des conomies, capables de travailler et dencadrer des quipes multiculturelles, capables dtre rapidement oprationnels, ayant une thique professionnelle et ayant la capacit voluer. Formation privilgie en apprentissage (90 % des tudiants de 3e anne). Possibilit de suivre le cursus en anglais sur les trois annes . Intgration des valeurs de solidarit, desprit dquipe, dengagement thique la fois dans les programmes et mthodes pdagogiques.

Entreprises>
Stage de 3 mois possible en 1re et 2e anne Stage final de 6 mois minimum en 3e anne Possibilits danne csure en entreprise en fin de 1re anne ou fin de 2e anne (20 % de la promotion) Apprentissage : 90 % des tudiants de 3e anne

Mastres>
Mastre Spcialis contrle de gestion et pilotage de la performance Mastre Spcialis management des activits logistiques Mastre Spcialis gestion patrimoniale et financire MSc in international business

L ES COLES DE PASSERELLE
417

COLE

International>

Spcificits

 COLE

Savoie Technolac 12 avenue Lac dAnnecy 73381 Le Bourget du Lac Cedex Tl. : 04 79 25 32 54 Fax : +33 04 79 25 33 54 E-mail : infoesc@esc-chambery.fr Internet : www.esc-chambery.fr

ESC Chambry Savoie

E S C Ch a m b r y S a v o ie
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. du Groupe : Directeur acadmique : Responsable concours : Responsable admissions : 1992 Consulaire

Bac +5, vis par le Ministre de lEducation nationale, Grade de Master Bernard Pinat Hlne Michel Julien Suaudeau Julien Suaudeau

Resp. du programme ESC : Bernard Pinat

En pratique>
Scolarit : 7 600 /an Bourses dtat, Bourses ESC Chambry (mrite et critres sociaux), Prts bancaires, Alternance Offres via le BDE, rsidences universitaires sur le campus Association des Diplms ESC Chambr Savoie www.aae-esc-chambery.com Prsident : Julien Bafouin Financement : Logement : Assoc. des anciens:

L ES COLES DE PASSERELLE

Les diplms par secteurs dactivit

Industrie Commerce/Distribution

Les diplms par fonctions

6,9% 4,5% 3,4% 7% 9% 5,7% 5,7% 10,2% 15,9%

28,4%

Audit/Gestion Banque/Assurance R&D/Ingnierie Communication/Marketing

4,3% 7,5% 11,8%

3,2% 31,2%

Commerce/Vente Audit Marketing/Communication Achat/Logistique Finance/Comptabilit

19,3%

Autres Tourisme/Sport/Loisirs/Htellerie Environnement/Agroalimenaire Logistique/Achat Autres

18,3%

RH

23,7%

Autres

418

 Accords internationaux : 72 accords internationaux en Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Brsil, Canada, Chine, Colombie, Core du Sud, Danemark, Espagne, tats-Unis, Finlande, Grce, Hongrie, Italie, Lituanie, Mexique, Nouvelle-Zlande, Pays-Bas, Paraguay, Prou, Pologne, Rpublique Tchque, Roumanie, Royaume-Uni, Russie, Slovaquie, Sude, Suisse, Tawan, Vietnam. Ces accords sont susceptibles dvoluer au cours de lanne universitaire. 18 doubles diplmes : Strathclyde University, Glasgow, cosse : Master of Science in Finance Master of Science in Marketing HTW Saarbrcken, Allemagne : Master of Arts in International Management Master in Betriebswirtschaft Hochscule Mnchen, Allemagne : Master in Betriebswirtschaft Business and Management University, Genve, Suisse : Master of Business and Administration* Master of Science in Finance* Technical University of d , Pologne : Masters Degree of Arts in Management Bachelors Degree in European Studies Bachelors Degree in Management Mendel University, Brno, Rpublique Tchque : Master in Business Economics and Management Master in Business Economics and Management specialization in European Affairs Karlstad University Sude : Master in Business Administration, specialization in Marketing Master in Business Administration, specialization in Finance and Accounting Master in Business Administration, specialization in Management Master in Business Administration, specialization in Service Management. Mlardalen University, Vsteras, Sude : Master in International Marketing Master in International Business and Entrepreneurship * Diplme payant Mobilit internationale : 6 mois minimum dexprience internationale tout au long de la scolarit.

Trouvez lquilibre au sein de notre cole, cest pouvoir construire votre propre voie. En volution constante pendant trois ans, vos connaissances et vos comptences se construiront dans lexcellence acadmique et limmersion professionnelle grce un dispositif pdagogique innovant et personnalis. Un enseignement la carte Plusieurs parcours individualiss. Majeures de spcialisation : Audit et contrle de gestion (DSCG), Finance, Entrepreneuriat, International business, Management des Ressources Humaines, Marketing et innovation, Management vnementiel, Management commercial. Mineures (choix parmi des cours lectifs) : Mineure manager commercial, Mineure finance, Mineure international business, Mineure ressources humaines, Mineure contrle de gestion (DSCG), Mineure marketing et innovation. 18 doubles diplmes : DSCG et diplmes internationaux. Des stages chaque anne et lalternance possible ds la 2e anne. Un environnement de qualit Une quipe pdagogique innovante de haut niveau acadmique et professionnel, Un dispositif de coaching et de tutorat individualis, Un rseau dalliances et de partenaires internationaux (73 universits partenaires dans 32 pays), Un Service Emploi Carrire et un rseau danciens diplms, relais pour lemploi. Au cur de la rgion Rhne-Alpes, 2 e rgion conomique de France, Sur le technople Savoie Technolac entre villes, lacs et montagnes.

Alternance>
En 2e et/ou en 3e anne. Rythme altern 2 semaines cole / 2 semaines Entreprise. Plusieurs formules possibles : contrat de professionnalisation, convention de stage en rythme altern, contrat dapprentissage. Rmunration et/ou prise en charge des frais de scolarit par lentreprise (prise en charge partielle ou totale suivant le contrat).

L ES COLES DE PASSERELLE
419

COLE

International>

Spcificits

ESC Clermont
c o le S u p r ie u r e d e Co m m e r c e d e Cle r m o n t
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1919

4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24 Fax : 04 73 98 24 49 E-mail : info@esc-clermont.fr Internet : www.esc-clermont.fr

COLE

tablissement gr par la CCI de Clermont-Issoire. Accrdite AACSB. Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche, habilite dlivrer le grade Master. Top 50 international des meilleurs Masters In Management du Financial Times 2008, 2009 et 2010. Membre du Chapitre de la Confrence des Grandes coles, EFMD, AACSB, CLADEA, Nibes, EAIE, Campus Responsable. Membre fondateur du rseau EMBS (European Master in Business Sciences). Lionel Pradelier Nicole Le Cann

Dir. ESC Clermont : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : 7 000 /an Bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat, prts bancaires taux prfrentiels. Accord avec la socit Moversia (www.moversia.com), dirige par un diplm : locations et colocations, prise en charge personnalise des tudiants internationaux. Prsident : Laurent Windenberger. Lassociation dite un annuaire des 7 605 diplms.

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement : Logement :

Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

14% 37% 19%

Autres services Banques Organismes financiers Audit Conseil Expertise Distribution 5%

13%

16%

Direction gnrale Marketing commercial Finance, Contrle, Comptabilit Ressources humaines

9%

21%

Industrie

25%

41%

Divers (achats-logistique, tudes et dveloppement en systmes d'information, communication)

420

 Accords internationaux : 113 partenaires dans le monde 40 doubles diplmes Stages ltranger : tous les lves doivent effectuer un sjour de 6 mois.

Nous saurons faire de vous des professionnels de valeur

Vers un monde sans frontires 10e Grande cole franaise accrdite AACSB, classe dans le top 50 des meilleurs Masters europens par le Financial Times, avec 113 accords de partenariat en Europe et dans le monde, 11 langues enseignes, 12 programmes LMD allant du Bachelor au DBA, l'ESC Clermont sest naturellement et durablement impose comme une valeur sre de lenseignement suprieur du management. Ses diplms en activit dans plus de 60 pays sont autant de tmoins de la marque de fabrique du Groupe ESC Clermont : 7605 diplms, autant de personnalits. Parce qu'elle veut envisager le monde diffremment et dans sa complexit, l'Ecole forme des managers d'exception, comptents techniquement mais aussi dots de toute lpaisseur personnelle ncessaire. Dans l'entreprise Une insertion russie, c'est un parcours cohrent bti sur un projet professionnel propre chacun. Ds la deuxime anne, chaque lve, pour s'inscrire dans le parcours mtier souhait, est coach par un professeur responsable dans ses choix : modules de cur de mtier, modules transverses, modules libres, sjours l'international, stages en entreprise, investissement associatif, mmoire de fin d'tudes. Ces prconisations ont t penses sur quelque trente parcours dans les mtiers de la Finance, des Systmes d'information, du Marketing, des Ressources Humaines, du Management, de la Stratgie. Une Ecole interculturelle Aux trente disciplines de tronc commun, s'ajoutent nombre d'opportunits : 150 enseignements au choix, l' International Program , l'exprience internationale de 6 mois 2,5 ans, 40 double-diplmes, l'exprience en entreprise de 12 mois 3 ans (201 apprentis de 3 e anne en 2010) le partage avec les tudiants internationaux du programme (27 nationalits reprsentes), avec les lves ingnieurs des grandes coles d'ingnieurs partenaires dans le respect de nos valeurs dhumanisme et douverture, qui dictent depuis toujours les choix de lcole, et qui distingueront les managers du 21e sicle. Une Association des Diplms plbiscite (classe 2me pour ses relations entre diplms par le Journal du Net 2010). En plein cur d'une ville qui bouge : 45 000 tudiants, 2 universits, 6 grandes coles 10e ville franaise pour le dynamisme conomique 4e ville sportive, 2e pour les sorties, Ville Rock 2010 Nombre de diplms en 2010 : 285 Nombre danciens : 7 605 Nombre dlves sur le campus : 2 100 Nombre de places passerelle 1 : 150 Nombre de places passerelle 2 : 90

3es cycles>
Mastres et Masters of Science : MSs International Project Management (galement enseign 100 % en anglais) MSc International Business Development MSc Finance and Auditing (taught in english). MS Management europen des ressources humaines Nouveauts 2011 : MSc International Management and Cultural Diversity

Apprentissage>
201 lves en 3e anne, premire promotion dapprentis en France en 2010/2011.

L ES COLES DE PASSERELLE
421

COLE

International>

Spcificits

ESC Dijon
P r o g r a m m e Gr a n d e c o le
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1900 tablissement consulaire

29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00 Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.eu Internet : www.escdijon.eu

COLE

Programme Grande cole, Diplme Bac +5, Grade de Master, Diplme vis par le ministre de lducation nationale, accrdit EPAS, Membre de la Confrence des Grandes coles et Membre du Chapitre des coles de Management. Stphan Bourcieu Stphan Bourcieu Isabelle Demay Olivier Lon

Dir. du Groupe : Dir. acadmique : Dir. des relations entreprises : Dir. du programme grande cole :

En pratique>
Scolarit : 8 000 par an (rentre 2011-2012) Bourses de lEnseignement suprieur, bourses dexcellence, bourses au mrite, prts bancaires tudiants taux prfrentiels, fonds de solidarit Cit universitaire, logements en centre-ville (Fichier logement disposition des lves) Rseau de 6 570 diplms Prsident : David Buttet Secrtaire gnrale : Agns Masson Tl. : 03 80 72 59 92 Fax : 03 80 72 59 99

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement :

Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par fonctions

Les diplms par rgions

1% 4%

4%

3%

4%

19%

40% RP

Province

29%

tranger 54% 41%

Enqute janvier 2010 Promo 2009.

422

 108 universits partenaires dans 40 pays 45 doubles diplmes et 1 triple diplme Allemagne Australie Autriche Canada Chili Espagne Mexique Royaume-Uni Sude USA 450 tudiants internationaux dans lcole Sjours ltranger : Au minimum, nos tudiants effectuent un semestre dtudes obligatoire ltranger dans une de nos 108 universits partenaires. Quant ceux qui optent pour la filire double diplme, ils suivent, sur une dure de 12 18 mois, des cours de management dans une universit partenaire. Les tudiants peuvent galement faire un stage en entreprise ltranger.

Vous ouvrir un monde dexcellence Idalement situe 90 mn de Paris (16 liaisons TGV par jour), lESC Dijon, lcole du Management Entrepreneurial, propose un cursus sur 3 ou 4 ans qui combine formations, stages, sjours ltranger, double-diplme, expriences associatives, apprentissage et anne csure.
Dcouvrez quelques exemples de Parcours possibles : Investissez- vous dans votre association avec le Parcours Associatif et son emploi du temps amnag. Crez votre entreprise grce l'Incubateur et au Parcours Entrepreneurial. Donnez une dimension internationale votre cursus avec les Parcours Internationaux qui vous permettent de suivre l'intgralit de vos cours en anglais et/ou de partir en double-diplme anglophone, germanophone ou hispanophone. Validez cinq des sept preuves ncessaires l'obtention du DSCG grce au Parcours AEC (Audit-Expertise-Conseil). Optez pour une professionnalisation intense et des frais de scolarit rduits avec le Parcours Apprentissage et son alternance entre l'entreprise et l'cole. Pour vous accompagner, lESC Dijon a fait le choix de l'excellence acadmique. Notre corps professoral rassemble enseignants chercheurs, consultants, dirigeants, experts en management ainsi que des professeurs "visiting" venus des cinq continents.

Apprentissage>
Possibilit de poursuivre ses tudes partir du second semestre de 2 e anne sous contrat dapprentissage. Les apprentis obtiennent le mme diplme que leurs camarades tout en tant salaris dune entreprise qui prend en charge leurs frais de scolarit et leur verse une rmunration.

3es cycles>
5 Mastres spcialiss (MS) : MS en commerce international des vins et spiritueux MS en management de lindustrie pharmaceutique MS en marketing alimentation sant MS en management des entreprises culturelles et des industries cratives MS en communication financire internationale 3 MSc : MSc in international management MSc in international business development MSc in wine business

L ES COLES DE PASSERELLE
423

COLE

International>

Spcificits

ESC Grenoble
c ole S u prieu re de Com m erc e de Grenoble (dpend de Grenoble c ole de Ma na g em ent)
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1984

12, rue Pierre Smard BP 127 38003 Grenoble Cedex 01 Tl. : 04 76 70 60 13 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com Internet: www.esc-grenoble.com

COLE

tablissement consulaire (Chambre de Commerce et dIndustrie de Grenoble) Diplme vis grade Master. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management. Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA. Thierry Grange Lock Roche Jean-Franois Fiorina Martine Favre-Nicolin

Dir. Grenoble cole de Management : Dir. de la Pdagogie et de la Recherche : Dir. de lcole : Resp. concours :

En pratique>

L ES COLES DE PASSERELLE

Droits de scolarit : Financement :

1re anne : 8 470 2e anne : 8 805 3e anne : 8 480 , , Financement possible par contrat dapprentissage/alternance (2e/3e anne) ; mensualisation du rglement ; exonrations ; bourses stages en PME/PMI ; bourses pour ltranger ; jobs tudiants
Logements tudiants proximit

Logement :

Les diplms par secteurs dactivits

Les diplms par fonctions

Activits juridiques, comptables & conseil de gestion Distribution

4% 4% 10%

2% 25%

Marketing/Communication Audit/Contrle de gestion Finance Commercial

4% 5% 5%

4%

3%

3% 2% 19%

Banque, Finance, Assurance Autres Services* Informatique SSII Fabrication machines, quipements, appareils Communication, Mdias Energie Autres Industries***

9% 19% 19% 8%

AchatsSupply Chain Conseil Management/RH Systme d'information Production/Qualit

15% 8% 9% 10% 13%

Public, Parapublic** Industrie Agro-alimentaire Chimie/Pharmaceutique Automobile

*Services spcifiques aux entreprises, transport, location et rparation, recrutement **Education, activits rcratives, associations, sant, tourisme ***BTP, textile, mtallurgie

424

 Lcole compte plus de 100 accords de partenariats avec des universits dont 48 sont labellises Equis et/ou AACSB 18 possi bilits de double diplme : MBA, MSc, Diplom Kaufmann Le Global Manager Program : 100 % des tudiants partent ltranger. Quatre options au choix : un sjour dun an ou dun semestre dans lune des meilleures universits anglosaxonnes, sud-amricaines, asiatiques ou australiennes partenaires, avec la possibilit dobtenir un double diplme ; un stage de 3 12 mois valid par des tuteurs de lcole dans une entreprise base linternationale ; une anne de csure motive par un projet professionnel ou personnel et encadre par un tuteur; Summer School de 6 8 semaines dans une universit partenaire aux Etats-Unis, en Allemagne ou en Australie. Possibilit de suivre le programme Grande Ecole entirement en anglais en 1re et 2e anne (BIB et MIB) 96 nationalits diffrentes sur le site grenoblois, 120 pour tout le Groupe

3es cycles> Expriencek en entreprise>

12 mois dexprience minimum, sous forme de stages, de csures, de parcours en alternance ou apprentissage. www.esc-grenoble.com/stages

Un MBA full-time et part-time avec 9 spcialisations: Business Intelligence Innovation Management Global Management Management Consulting Marketing Finance Entrepreneurship Project Management Biotechnology. 9 Mastres Spcialiss : Management Technologique et Innovation Systme dInformation et Management Business Intelligence Management et Marketing de lEnergie Management de la Fonction Achats Entrepreneurs (Label Pdagogie HEC) Management des Entreprises de Biotechnologies Management Public Territorial Marketing des Services.

L ES COLES DE PASSERELLE
425

Tout en conservant un enseignement gnraliste, lESC Grenoble a acquis une vritable expertise en Management de la Technologie et de lInnovation qui lui permet de former des futurs cadres dots dune culture de linitiative et dun esprit entrepreneurial, capables danticiper les changements et de mener des projets transversaux ds leur entre dans lentreprise. Sappuyant sur des mthodes daccs aux principes du management, aussi distinctes quoriginales, la pdagogie diffrencie a pour objectif de permettre ltudiant de construire son propre parcours en fonction de ses aspirations et de la ralit professionnelle. Vritable acclrateur du processus personnel dapprentissage, elle sappuie sur une organisation rigoureuse. Le projet professionnel de chaque tudiant est formalis par une quipe ddie au Dveloppement Personnel pour concevoir le parcours de formation qui correspond ses ambitions. Un dpartement entier, le Dpartement des Enseignements Appliqus (DEA), sattache valoriser toutes les expriences hors salle de classe qui sont dsormais intgres au cursus: cration dentreprise, implication associative (23 associations), alternance en entreprise, apprentissage, anne de csure, projet personnel national ou international Lcole dispose galement dun Bureau des Talents qui valide le contenu de chaque initiative personnelle et un Bureau des Talents Sports destin au suivi spcifique des sportifs de haut niveau, bnficiaires dun cursus adapt. La pdagogie diffrencie est bel et bien en marche pour offrir aux tudiants des degrs dexpertise modulables. Avec, comme possibilit ultime, lobtention dun double diplme: MBA, Mastre Spcialis, Certificat de Telecom Bretagne Accrdite EQUIS, AASCB et AMBA, elle est aujourdhui lune des rares coles mondiales possder cette triple accrditation. Le dveloppement dune stratgie inter nationale avec plus dune centaine duniversits partenaires et linstallation de ses programmes sur 11 sites, de Grenoble Moscou, donnent ses lves une ouverture internationale trs apprcie par les entreprises qui les recrutent et qui soutiennent lcole par loffre de projets de fin dtudes ltranger.

COLE

International>

Spcificits

Groupe Sup de Co La Rochelle

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1988 Consulaire

102, rue de coureilles 17024 La Rochelle cedex 01 Tl. : 05 46 51 77 70 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr Internet : www.esc-larochelle.fr

COLE

ISO 9001, diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale et confrant le grade de master ; Membre de la Confrence des Grandes coles ; Membre de lEFMD. Daniel Peyron Marc Gibiat Christine Lorteau Christine Lorteau

Dir. du Groupe : Resp. du programme ESC : Responsable Concours : Responsable admissions :

En pratique>
Scolarit : 7 650 /an Prts bancaires taux prfrentiels et remboursements diffrs, contrat dapprentissage, jobs tudiants, cole cautionnaire, fonds de solidarit, programme ERASMUS, SOCRATE, FACE, UFA. Rsidences sur le campus, offres des particuliers et des agences. Union des Diploms et dAnciens (UDA) ladresse de lcole, Tl. : 05 16 19 62 73

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement :

Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par fonctions

Les diplms par activits

22%
Achat Logistique Gestion Marketing 13% 8%

20%

1% 4%

Collectivits locales / Associations

12%

Autres Banques / Assurances Communication / Publicit

45% 18% 15%

12% 9% 21%

Agroalimentaire Grande Distribution Conseil Juridique / Comptabilit Services Industries diverses

426

 Accords internationaux : 95 partenaires acadmiques (Canada, tats-Unis, Mexique, Chine, Japon, Australie, Allemagne, Grande-Bretagne, Danemark, Espagne, Finlande, Grce, Hongrie, Italie) tudes ou stage(s) ltranger : 9 18 mois dexpatriation en deux expriences en contexte acadmique ou professionnel 10 doubles diplmes internationaux au choix Stage de 1re anne Cap anglophone : 3 mois en pays de langue anglaise 2e ou 3e anne : 6 mois en universit ou en entreprise (pays au choix) Possibilit dune csure linternational (6 12 mois), 30 % des cours sont dispenss en langue anglaise Un parcours 100 % anglophone possible en anne 2 et 3 Initiation une 3e langue : Russe, Japonais, Arabe, Chinois

Descriptif de lcole La mission de lESC La Rochelle est de former des managers responsables, acteurs du monde conomique, par lacquisition de comptences, de connaissances et de valeurs. Il s'agit, dans un environnement international complexe, dinscrire les tudiants dans la construction dun parcours professionnel durable qui intgre lhumanisme et lthique. Les objectifs du programme Grande cole ESC La Rochelle : Aider chaque tudiant dans la construction dun CV cohrent (expriences professionnelles et choix acadmiques) et diffrenci. Dvelopper une synergie entre les concepts apprhends lors du cursus et sa mise en pratique. Former des tres ouverts aux diffrentes cultures, capables dapprhender la complexit des approches transversales. Forger un projet professionnel et personnel solide fond sur une connaissance approfondie de soi-mme. Listes des spcialisations Attractive et dynamique, la formation ESC propose : 12 24 mois dexprience professionnelle 12 ou 18 mois dapprentissage 9 18 mois dexpatriation ltranger Mission humanitaire, citoyenne ou sociale Humacit : lobjectif de lESC La Rochelle est de former des citoyens responsables et conscients de leurs devoirs envers la socit. Chaque lve ralise un projet Humacit (mission caractre social, socital ou humanitaire) sur une priode de 3 mois. Une triple Spcialisation Une majeure Fonction en 3 e anne : Marketing, Finance, Ngociation Commerciale, Achats-Logistique, Ressources humaines, Contrle de gestion. Une mineure Secteur dactivit en 2e anne : vnementiel, Tourisme-Loisirs, Environnement, Distribution, Industrie, Sport, Audit, Banque-Assurance. Une majeure par Zone Go-Culturelle du Monde en 2e anne : Europe largie, Asie Pacifique, Monde Arabo-Mulsuman, Amrique du Nord, Monde Hispano-Ibrique. Les parcours double validation ESC/3mes cycles : pionnire dans les domaines du dveloppement durable, du management des activits touristiques, et du management de projet vnementiel, lESC La Rochelle vous propose 9 doubles validations ESC/3mes cycles bases sur les ples dexpertise de lcole : Management de lEnvironnement Conseil & Ingnierie, Stratgie du Dveloppement Durable, Management Industriel Appliqu, Audit-Conseil et Internationalisation, Stratgie Internationale des Entreprises, Management des Achats Internationaux & Supply Chain Management, MBA Tourisme et Services (vnementiel, hospitality management, destinations touristiques).

Apprentissage>
En 2e et 3e anne (18 mois) En 3e anne (12 mois) Nombre dlves : 45 en 2e anne et 60 en 3e anne Dure et rpartition formation et entreprise : 1 2 semaines lcole et 2 3 semaines en entreprise

3es cycles et MBA>

Management de lenvironnement Stratgie du dveloppement durable Management du Tourisme et des Services = spcialisation Hospitality Management , spcialisation Destinations Touristiques , spcialisation Projets Evnementiels Audit-Conseil et Internationalisation Management Industriel Appliqu Stratgie internationale des entreprises Management des Achats Internationaux

L ES COLES DE PASSERELLE
427

COLE

International>

Spcificits

ESC Montpellier
c o le S u p r ie u r e d e Co m m e r c e d e Mo n t p e llie r
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : -

2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 26 70 Fax : 04 67 10 25 95 E-mail : concours@supco-montpellier.fr Internet : www.esc-montpellier.com

COLE

Dir. du Groupe : Dir. de lcole : Responsable concours :

1897 tablissement consulaire de la CCI de Montpellier Diplme vis par le Ministre de lducation Nationale, de lEnseignement Suprieur et de la Recherche Grade de Master Programme accrdit EPAS de lEFMD Membre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB. Membre de lEFMD. Membre du CLADEA. Membre de lIT&FA. Membre de la CREPUQ. Membre de lEAIE. Membre de lAssociation Alexander Von Humboldt. Membre du projet Global Compact de lONU. Membre du label Campus Responsable. Didier Jourdan Olivier Guyottot Mlanie Weber

En pratique>
Scolarit :

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement :

Logement :

Assoc. des diplms:

8 558 /an (2010/2011). Sur les quatre annes de scolarit, ltudiant nen acquitte que trois. Ouverture de lapprentissage toutes les voies dentre, Bourses dExcellence, Bourses Entreprise du Mrite , dveloppement des monitorats , possibilit de cursus Job Altern, partenariat privilgi avec la Socit Gnrale, HSBC, BNP, prts bancaires taux prfrentiels, mise en place dun Fonds Social. Rsidences situes proximit du campus, les offres de particuliers et dagences immobilires sont mises la disposition des tudiants par lintermdiaire de lAssociation Orientation Logement Elle regroupe 10 000 diplms qui constituent ainsi un large rseau en France comme ltranger. Contact : Sophie Buisine Internet : www.diplomes-escm.org

Les diplms par secteurs dactivit

9,5% 3% 8% 13%
Intermdiation Financire Technologies de l'Information et de la Communication Commerce et Distribution Industrie, Production, Transports, Logistique Marketing, Communication et Ressources humaines Laboratoires pharmaceutiques et tablissements de sant

4%

37,5%

14%

11%

Service public et Collectivits BTP, Environnement, Architecture, Urbanismes, Immobilier

428

 Accords internationaux : 134 Doubles diplmes ou diplmes communs : 124 Nombre dtudiantes trangers dans lcole : 300 Une anne dchange acadmique obligatoire en universit partenaire pour tous et sans droits de scolarit supplmentaires Un Master Charg daffaires internationales en partenariat avec lUniversit Montpellier II Parcours Chine : unique en son genre, il permet aux tudiants, aprs une anne acadmique ou non en Chine, dacqurir les pratiques d'affaires chinoises et dobtenir en dernire anne un Master chinois leur donnant accs une implantation professionnelle en Asie. Cursus International Business : il permet si vous avez un rel projet de premire carrire linternational, deffectuer votre dernire anne acadmique en universit partenaire aprs 12 mois de stage ltranger et dobtenir en sus du DESCM un master tranger, vritable ssame des emplois internationaux (MBA, Licenciatura).

Ouverture : la force dune cole pionnire linternational 1 anne complte en Business School trangre obligatoire pour tous les tudiants 134 universits partenaires, 540 places ouvertes pour 350 tudiants 124 doubles diplmes trangers 1 parcours International Trade with Asian Markets 1 diplme de Bachelor australien en e-learning pour les tudiants en apprentissage Aucun frais supplmentaire quelle que soit la destination ou le diplme Esprit dEntreprise : des liens privilgis avec le monde de lentreprise Un total de 19 23 mois dexprience professionnelle dont une anne entire en entreprise 34 Spcialisations Professionnelles dont 17 double diplmes de Master avec lUniversit de Montpellier Numro 1 en termes deffectifs apprentis et possibilit de choisir lapprentissage ds la premire anne et sur lensemble du cursus 1 cursus Entrepreneur J ouvert aux tudiants porteurs dun projet de cration ou de reprise dentreprise et class n1 pour lentrepreneuriat en 2009 par le magazine Le Point Responsabilit Globale : une politique de qualit et dexcellence acadmique reconnue Accrditation EPAS dlivre par lEFMD La dfense de 4 valeurs fortes : Responsabilit Globale, Esprit dEntreprise, Ouverture et Diversit Un rseau de prs de 10 000 diplms dans le monde et 12 associations tudiantes 1 laboratoire de recherche, le Centre dEtudes et de Recherche sur les Organisations et le Management (CEROM)

Apprentissage>
En sus de son concours spcifique ouvert aux titulaires dun Bac +2 par alternance, lESC Montpellier permet tous ses tudiants de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage. Accessible ds la 1 re, en 2 e ou en dernire anne dtudes, ce cursus (15 jours en entreprise, 15 jours sur le campus) permet de conjuguer professionnalisation constante, de rduire les droits de scolarit de 30 100 % assums par lentreprise au travers de la taxe dappren-tissage et une rmunration mensuelle fixe variant de 30 80 % du SMIC pour ltudiant apprenti.

3es cycles et Mastres>

En Part Time cycle court, quivalent Full Time , raison dune semaine de cours sur deux sur une priode dun an. La semaine intermdiaire est consacre du temps de prparation des modules de formation et du projet professionnel. Ce programme est destin aux personnes pouvant se consacrer temps plein la formation et souhaitant mettre profit ce temps pour souvrir de nouvelles perspectives de carrire ou concrtiser un projet de cration ou de reprise dentreprise. Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA), MBA en change avec une de nos universits partenaires ltranger (des partenaires sur tous les continents, concevoir selon le projet professionnel du participant) En Part Time cycle long, ce programme, en deux ans, se droule sous forme de sminaires dune semaine environ toutes les 7 semaines, et permet au salari ou au chef dentreprise dassurer la continuit de ses fonctions dans lentreprise. Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA).

L ES COLES DE PASSERELLE
429

Diversit : une rfrence en matire de politique dgalit des chances Le Groupe Sup de Co Montpellier met la disposition de ses tudiants tout un ensemble daide au financement des tudes (Bourses dExcellence, Bourses Entreprise du Mrite, Prts dhonneur, Prts Chambre de Commerce et dIndustrie de Montpellier, Prts bancaires prfrentiels, Cursus Job Altern, Monitorats) afin que la question financire ne soit en aucun cas un frein. Le programme Master Grande Ecole - ESC Montpellier permet en outre tous ses tudiants quelle que soit leur filire dorigine de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage.

COLE

International>

Spcificits

ESC Pau
c o le S u p r ie u r e d e Co m m e r c e de P a u
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1969

3, rue Saint-John Perse BP 7512 64075 Pau Cedex Tl. : 05.59.92.64.64 Fax : 05.59.92.64.55 E-mail : info@esc-pau.fr Internet : www.esc-pau.fr

COLE

tablissement consulaire (CCI Pau Barn) Diplme vis, grade de Master. Accrdite EPAS, Membre du Chapitre et de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD et de lAACSB. Groupe certifi ISO 9001 version 2008 Jean-Pierre Lahille Jean-Pierre Lahille Elisabeth Marce

Directeur gnral: Dir. de lcole : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : 1re anne : 8.390 Master 1(*) : 9.000 Master 2(*) : selon parcours (de 4.450 10.000 ) Prts bancaires sans caution solidaire (partenariat avec BNP Paribas, LCL, Socit Gnrale et Caisse dpargne), fonds de solidarit ESC Pau, bourses de lEnseignement suprieur, apprentissage (frais de scolarit pays par lentreprise, tudiant rmunr), bourses dexcellence de la Fondation Groupe ESC PAU Cit universitaire, appartements, studios. Fichier logement fourni par le Bureau des Etudiants. Prsident : Alexandre Roussille

(*) Pour les apprentis, les frais de scolarit sont pris en charge par lentreprise daccueil

Financement :

L ES COLES DE PASSERELLE

Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit*

12% 17%
4% 4% 4%

Les diplms par fonctions*

25%

Industrie Finance / Banque / Assurance Etudes / Audit / Conseil T.I.C.

9% 29%

Commercial Marketing Audit / Conseil Administration / Finance RH

21% 4% 21%

Commerce / Distribution Autres services

21% 12%

17%

Achats / Logistique Direction Autres

* Promotion 2009.

430

 44 accords internationaux Principaux doubles diplmes ou diplmes communs : Universidad de Deusto, San Sebastian Master de Especialidad en Direccin Estratgica, Universidad de Deusto, San Sebastian Master de Especialidad en Finanzas y Contabilidad, Universidad de Deusto, San Sebastian Master de Especialidad en Gestin Internacional, Universidad de Deusto, San Sebastian Master de Especialidad en Marketing, Universidad de Deusto, San Sebastian Dublin Business School, Irlande Master of Science (MSc) in Marketing Master of Science (MSc) in Banking & Finance Master of Science (MSc) in Human Resource Management Master of Science (MSc) in International Business Master in Business Administration (MBA) Kean University (New York) Master in Business Administration (MBA) Nottingham University School of Business, Angleterre Master of Science (MSc) in Entrepreneurship Master of Science (MSc ) in Corporate Social Responsibility Master of Science (MSc) in Corporate Strategy & Governance Master of Science (MSc )in International Business Master of Science (MSc) in Management Master of Science (MSc ) in Marketing MBA France-Inde (LINK) avec la NSB de Bangalore et en partenariat avec IBM 150 tudiants trangers sur le Campus en 2010 (Master1/Master 2) Priodes obligatoires ltranger sur le Programme Grande cole hors parcours apprentissage : 1re anne : 6 mois Master 2 (selon parcours) : - De 6 12 mois en universit partenaire, - Parcours IBA : apprentissage linternational, (18 mois) - 6 mois de stage de fin dtude (en France ou lEtranger).

En 1994, lESC Pau a fait le pari de lapprentissage. Cette exprience acquise au fil des ans nous a permis de dfinir, en tenant compte des derniers rfrentiels internationaux, le profil de notre diplm qui devra tre un manager oprationnel, innovant, crateur de valeur et de lien pour la collectivit et intgrant lthique dans son management. Pour ce faire, le Programme Grande cole sarticule autour de trois grandes phases : 1. Le cycle FONDAMENTAL (16 mois) Acquisition des connaissances fondamentales (conomie, gestion, finance, marketing, stratgie et management) Dveloppement personnel et professionnel dans un univers interculturel via le stage obligatoire de 6 mois ltranger. Ce cycle constitue une prparation au cycle Master. 2. Le cycle MASTER 1 (12 mois), durant lequel vous validerez une spcialisation majeure et une spcialisation mineure, vous propose deux parcours principaux : Le parcours apprentissage qui seffectue sur lintgralit du cycle Master (soit une dure de 24 mois) : vous tes apprenti dans le cadre du CFA et vous ralisez une mission de longue dure pour une entreprise. Le parcours classique dont lanne scolaire est dcoupe entre cours (en franais et / ou en anglais) et travaux de recherche. 3. Le cycle MASTER 2 vous propose de choisir parmi l'un des cinq parcours suivants : Le parcours Apprentissage (cours en anglais, travaux de recherche, cursus long en entreprise) Le parcours International Business Apprenticeship (IBA), dune dure de 18 mois (stage long dans deux entreprises trangres),

Le parcours Option Pro, constitu d'une priode de 4 mois de cours orients "mtiers" suivie d'une mission de deux mois linternational et d'un stage de six mois en France ou ltranger. Le parcours Double diplme (18 mois) : 12 mois en universit partenaire dans un parcours diplmant et 6 mois de stage en France ou ltranger.

Apprentissage>
120 contrats ngocis chaque anne 511 Entreprises adhrentes au CFA de lESC Pau Dure : 24 mois en phase Master 73 % des apprentis embauchs dans leur entreprise daccueil

3es cycles>
Mastre Spcialis Gestion des Entreprises Patrimoniales et Familiales en partenariat avec lUniversit de Bordeaux IV 3e cycle Audit Externe et Conseil MBA Leadership, Inovation, Network, Knowledge (Link MBA) en association avec la National School of Business de Bangalore Mastre Professionnel Audit et Finance Fs /Maroc, exclusivement ddi aux tudiants marocains titulaires dun Bac +4/5.

L ES COLES DE PASSERELLE
431

Le parcours Mixte, qui se dcompose en deux priodes fortes : un semestre en universit trangre et un stage de 6 mois en France ou ltranger.

COLE

International>

Spcificits

ESC Rennes
S c h o o l o f B u s in e s s
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1990 Association loi 1901

2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 63 63 Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr Internet : www.esc-rennes.fr

COLE

Validation par le Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche en France (Grade de Master). Accrditation par lEFMD (European Foundation for Management Development) du Programme Grande cole EPAS. Accrditation par lOpen University en Grande-Bretagne Label europen du supplment au diplme Eligible EQUIS et AACSB. Membre de la Confrence des Grandes coles, du Chaptre des coles de Management. Membre de lEFMD et de lAACSB. Olivier Aptel Philippe Rivet Alan Roberts Ccile Vandorme Martin (cecile.vandorme-martin@esc-rennes.fr)

Dir. gnral:
Dir. des programmes : Dir. de la Facult : Dir. Concours et Admissions :

Dir. des relations internationales : Laurence Lambert

L ES COLES DE PASSERELLE

En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: Prsident: 8 100 /an (2011/12) Bourses dtat, bourses Fondation Jean Goubin, monitorat, prts bancaires Mise disposition dun fichier dadresses pour les tudiants intgrant lcole 2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex. Annuaire des anciens disponible Vincent Canneva (www.esc-rennes-alumni.com)

Les diplms par secteurs dactivit

Autre Banques, Assurances

Les diplms par fonctions

Commercial Marketing

3% 6% 6% 6% 7%

3% 3% 3% 36%

NTIC Agroalimentaire Conseil Commerce et Distribution Publicit, Communication, Mdias, dition Htellerie, Tourisme, Loisirs Services public, parapublic et collectivits territoriales Recherche

2% 2% 3% 3% 4% 4% 5% 6% 7%

9% 28%

Direction gnrale Administration, Finance Conseil, Audit Communication, Publicit Logistique, Technique, Production Banque, Assurance, Bourse Export

19% 8%

Achats Ressources humaines Formation, Enseignement Autres

9%

18%

Cosmtiques, Produits d'entretien Autres services aux entreprises

432

 150 accords internationaux : Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Belgique, Brsil, Canada, Chine, Chypre, Danemark, gypte, quateur, Espagne, Finlande, Grce, Hong-Kong, Inde, Irlande, Italie, Japon, Lituanie, Macau, Mexique, Norvge, Pays-Bas, Prou, Philippines, Pologne, Rpublique tchque, Royaume-Uni, Russie, Slovaquie, Sude, USA 23 accords de double diplmes Sjours ltranger maximaliss jusqu 4 semestres sur 3 zones gographiques diffrentes (Parcours 3 zones) Tous les cours sont progressivement dlivrs en anglais : 30 % en 1re anne, 80 % la 2e anne, 100 % la 3e anne 80 % des enseignantschercheurs sont trangers. 1/3 des tudiants lESC Rennes School of Business sont trangers venant de 55 pays diffrents

Lcole dans le monde et inversement LESC Rennes School of Business est une grande cole internationale de Management, unique en France. Elle offre aux tudiants une formation ouverte sur le monde par la confrontation au quotidien avec des cultures diffrentes (80 % de nos enseignants-chercheurs sont trangers et 1/3 des tudiants sont internationaux) et des choix de parcours internationaux. Cest notamment le parcours 3 zones du Programme Grande cole qui permet aux tudiants de partir durant leurs tudes sur 3 zones du monde diffrentes afin dapprendre et vivre des pratiques managriales diversifies. Cette exprience est possible grce nos 150 universits partenaires. Les tudiants ont galement le choix dun parcours double-diplme propos avec 23 coles trangres. Tous les cours sont progressivement dlivrs en anglais (30 % en 1re anne, 80 % en 2e anne et 100 % en 3e anne) afin de prparer les tudiants la mobilit internationale. Le Programme Grande cole Le Programme Grande cole a pour vocation de rpondre aux attentes du monde professionnel et aux objectifs de chaque tudiant en proposant 16 parcours au choix : Parcours expertise comptable Parcours entrepreneur Parcours alternance banque Parcours alternance distribution et ngoce Parcours alternance Ingnieurs d'affaires Parcours classique (sjour acadmique ltranger, 2e anne) Parcours classique (sjour acadmique ltranger, 3e anne) Parcours double diplme (23 accords) Parcours double diplme MAIB Master of Arts in International Business, Open University Parcours 3 zones Parcours recherche Parcours Franco-Japonais Parcours expertise Interrnational Finance Parcours expertise International Marketing Parcours expertise International Accounting Parcours expertise Sports, Leisure & Tourism Management. Par sa pdagogie, il forme des managers globaux possdant les connaissances et aptitudes requises pour piloter des activits et crer de la valeur pour lentreprise dans le contexte dune conomie mondialise. Une pdagogie centre sur la construction du projet professionnel : Au sein du Centre pour lExprimentation et lOrientation Professionnelle, les tudiants de lESC Rennes School of Business sont amens progressivement, grce un accompagnement personnalis, faire des choix dapprentissage pour rellement construire leur propre programme de formation. Ainsi, ils exprimentent leurs connaissances thoriques dans les 20 micro-entreprises de lcole, puis dans des projets personnels dentrepreneuriat et lors de stages thmatiques en France ou linternational. Une formation ddie au dveloppement du potentiel humain et managrial : Le Centre de Formation la Globalit apprend aux tudiants voluer dans un monde dsormais sans frontire et dvelopper leurs capacits de leadership. Situe Rennes, lcole bnficie d'un dynamisme conomique dans l'industrie automobile, l'agroalimentaire et les activits de services tels que le tourisme et les technologies de l'information et de la

Postgraduate>
Diplmes viss par lOpen University Master of Arts in International Business (MAIB) Programme doctoral PhD

communication. Rennes figure parmi les premires villes de France pour son taux de postes de cadres.

L ES COLES DE PASSERELLE
433

COLE

International>

Spcificits

ESC Saint-tienne
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1991 tablissement consulaire

51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-tienne Cedex 2 Tl. : 04 77 49 24 50 Fax : + 33 (0)4 77 49 24 51 E-mail : info@esc-saint-etienne.fr Internet : www.esc-saint-etienne.fr

COLE

Diplme vis bac +5 et habilit au grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des Ecoles de Management, de lAACSB et de lEFMD ainsi que de lAGERA et de CampusFrance. Michel Rollin Ishraf Zaoui Jan-Aurlien Scozzesi Saint-Lager

Directeur : Directeur du Programme Grande Ecole : Responsable Concours et Admissions :

En pratique>
Scolarit : Financement : 7 500 /an Bourses de lEnseignement Suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels, prts dhonneur CCI, apprentissage en 3e anne, jobs tudiants, opration un ordinateur portable pour tous ... Mise disposition dun fichier Logement (large parc locatif priv aux loyers trs abordables et rsidences tudiantes proximit) Rseau de plus de 4 000 diplms en activit. Contact Annuaire des Diplms : Franoise Durantin Tl : 04 77 49 63 42 wwww.reseau-anciens-esc-saint-etienne.fr Prsident : Guillaume PAGES E-mail : reseau.anciens@esc-saint-etienne.fr

L ES COLES DE PASSERELLE

Logement :

Assoc. des anciens:

Les diplms par fonctions

Les diplms par rgions

Commercial / Vente

7% 7% 11%

4% 37%

Finances / Gestion Etudes, Conseils, Formation Achat / Approvisionnement Direction gnrale

11% 7% 11%

le de France

19%
Rhne-Alpes

Autres rgions

15% 19%

Etrangers (Europe)

Ressources humaines Marketing

52%
Etrangers (hors Europe)

434

 Accords internationaux : 58 accords internationaux rpartis dans 24 pays 1 campus en Chine 2 campus au Maroc 1 campus en Algrie 25 % dtudiants trangers et de visiting professors. Stages et sjours acadmiques : 1re anne : stage de 3 mois ltranger obligatoire 2e anne : stage ou semestre dtudes de 6 mois minimum ltranger 3e anne : stage de 6 mois minimum possible ltranger Anne csure en entreprise ou universit trangre (entre la 2e et la 3e anne).

Une grande cole, autrement ! Ecole de business, lESC Saint-Etienne dveloppe les potentialits des entrepreneurs de demain : des managers innovants, comptitifs, oprationnels, sensibles aux valeurs de responsabilits humaines, de dveloppement durable et douverture sociale. Son projet ducatif est dencourager et construire lesprit dentreprise, dinnovation, dinitiative et de leadership de ses tudiants et de les prparer lexercice des mtiers de dveloppement des affaires, en environnement international. 1 valeur : lthique au coeur du business 1 principe : la libert dtre diffrent 2 priorits : laction et laccompagnement individuel. Tronc commun : Contrle-Audit-Finance, Marketing- Achats-Commerce International, Stratgie, Management (Actions Associatives et Citoyennes, Dveloppement Durable, Art et Culture), Systmes dinformation, Langues vivantes, Dveloppement personnel (sport, programme dentrainement linsertion professionnelle). Liste des spcialisations : Marketing BtoB International Business Development (IBD) Achats Logistique Management entrepreneurial Contrle Audit Finance Liste des Electifs : Management des ONG Dveloppement Durable Marketing online Culture, Leisure and Marketing Design LESC Saint-tienne propose tous ses tudiants daccder pendant leur cursus des doubles diplmes : Sur le campus de Saint-tienne : Master Entrepreneuriat (M2) en collaboration avec lUniversit Jean Monnet et lISTASE de Saint-tienne Dans lune de nos universits trangres partenaires Allemagne (Bergische Universitat Wuppertal) Brsil (Universidade de Fortaleza) Royaume-Uni (Napier University, Edimbourg) USA (Nicholls State University).

Apprentissage>
Apprentissage en 3e et dernire anne de cursus (45 places).

3es cycles et mastres>

Mastres Spcialiss accrdits par la Confrence des Grandes coles : MS Centre de Management des Achats (CMA) MS Supply Chain Management (SCM)

L ES COLES DE PASSERELLE
435

COLE

International>

Spcificits

ESC Troyes
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1992 Consulaire

217 Avenue Pierre Brossolette BP710 10002 Troyes Cedex Tl : +33 (0)3 25 71 22 22 Fax : +33(0)3 25 49 22 17 Email : infos@groupe-esc-troyes.com Internet : www.groupe-esc-troyes.com

COLE

Diplme confrant le Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles. Vis par le Ministre de lducation nationale. Membre de AACSB International. Francis Bcard David Moroz Christian Henry Laurence Hubert

Dir. du Groupe : Directeur des Masters : Directeur des formations : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : 6 900 /an Bourses denseignement suprieur, prts tablissements bancaires taux prfrentiels, prts dhonneur, jobs tudiants, possibilits de stages rmunrs, apprentissage, etc proximit du campus ou en centre-ville (moins de 10 minutes pied et reli par les transports en commun). ADAE http://anciens-esc-troyes.org contact : Laurence Hubert au 03 25 71 22 24 Financement :

L ES COLES DE PASSERELLE

Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

7% 9%

5% 29%

Industrie Services

Gestion

7% 8%

5%

19%

Ngociation / Vente Marketing / Communication Autres Dveloppement

Grande Distribution Banque / Finance / Assurance 9% Conseil

9%

17% 9% 13% 13%

Achat / Logistique Conseil Finance Direction Gnrale d'Entreprise

15%

Agroalimentaire

26%

Autres

436

 Accords internationaux : 121 universits partenaires travers le monde. Sjours acadmiques : Tous les tudiants passent entre 6 et 36 mois ltranger, en stage en entreprise ou en universit, chez lun de nos partenaires. Sajoutent cela, la possibilit de prparer des doubles diplmes internationaux avec nos universits partenaires en Rpublique Tchque, Lettonie, Espagne, Maroc, Russie et Allemagne. 350 tudiants trangers de prs de 30 nationalits diffrentes tudient sur notre campus. Stages ltranger : Possibles dans le cadre du stage de premire anne (2 3 mois), de deuxime anne (3 mois), de lanne csure (12 mois) et de la troisime anne (6 mois).

Grce une dmarche daccompagnement personnalis, 100 % des tudiants sont suivis par un coach et des ateliers et confrences, articuls autour de 4 grands modules (connaissance de soi, outils et techniques de recrutement, mthodologie de recherche de stage et/ou d'emploi, dcouverte mtiers) compltent ce dispositif afin d'accompagner chacun d'entre eux dans toutes les tapes de la construction de leur projet personnel et professionnel. Les tudiants construisent leurs parcours la carte : international, choix des options, spcialisations Toutes les initiatives sont encourages. En 3e anne, de nombreuses spcialisations sont ouvertes : Spcialisations fonctionnelles : - Finance (marchs financiers, audit, finance internationale) - Marketing (communication, publicit, ngociation, marketing du luxe) - Innovation et Entrepreneuriat (new business models, reprise dentreprises,pratique de linnovation) - Ressources humaines (coaching, communication interne, gestion des carrires) Doubles diplmes internationaux possibles en Allemagne, Espagne, Lettonie, Maroc et Russie. Spcialisations sectorielles (en partenariat avec l'Universit de Technologie de Troyes) : - Double diplme Master Sport, Management et Ingnierie Logistique Evnementielle et Scurit - Double diplme Master Technologies de l'Information pour le Management des Connaissances et des rseaux. Spcialisation Cration d'entreprise. Apprentissage en entreprise.

Apprentissage>
En troisime anne, tous les tudiants peuvent opter pour lapprentissage en entreprise. Le rythme est de 3 jours par semaine en entreprise et 2 jours en cours au premier semestre, puis 4 jours en entreprise et 1 journe en cours au deuxime semestre. Une formule quilibre qui concourt financer sa troisime anne tout en dveloppant son exprience professionnelle sur des missions de longue dure.

Avec plus de 1600 tudiants franais et internationaux rpartis dans 4 programmes de formation initiale, management, management international, tourisme et design, le Groupe ESC Troyes li la Technopole de l'Aube en Champagne par la chaire Innovation & Entrepreneuriat, joue la carte de l'innovation, de la transversalit et de l'ouverture sur le monde. Une pdagogie adapte associe un environnement multiculturel et pluridisciplinaire permet aux tudiants d'acqurir les comptences techniques et l'exprience professionnelle qui leur permettra de s'intgrer avec succs sur le march du travail.

3es cycles et mastres>

Master Sport, Management et Ingnierie Logistique vnementielle et Scurit (en partenariat avec lUniversit de Technologie de Troyes). Master Technologie de lInformation pour le Management des Connaissances et des Rseaux (en partenariat avec lUniversit de Technologie de Troyes).

L ES COLES DE PASSERELLE
437

Des cours de troisime langue sont dispenss tous les tudiants qui le souhaitent : allemand, espagnol, italien, arabe, chinois, russe, De 9 21 mois de stages en 1re, 2e, 3e annes ou en anne csure, en France ou ltranger. Salaire moyen dembauche : 32,8 K

COLE

International>

Spcificits

NEGOCIA Paris
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1992

8, av. de la Porte de Champerret 75838 Paris 17 Tl. : 01 55 65 44 88 E-mail : information@advancia-negocia.fr Internet : www.negocia.fr

COLE

cole de la Chambre de commerce et dindustrie de Paris Diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale. Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes Ecoles, de lEFMD, AACSB, EAIE, NAFSA, Campus France, Institut de lEntreprise et du programme Erasmus Frank Vidal Christian Chenel Catherine Laiz

Dir. du Groupe : Directeur dlgu : Responsable Master :

Responsable du dpartement Concours, information, promotion : Ccile de Tugny-Delmer

En pratique>
Scolarit : 7 200 /an Master 2 en apprentissage : pas de frais de scolarit Bourses dtat, dgrvement des frais de scolarit, prts tudiants sans caution www.adele.org Contact Annuaire des diplms : Luc Muller Tl : 01.40.64.41.60 Internet : www.negocia.fr Prsident : Clmentine Voos E-mail : contact@reseau-negocia.com

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

7% 51% 26% Commerce Industrie Service 27,9% 39,5% Commercial/Vente Achats Marketing/Communication Etudes/Conseil 25,6%

23%

438

Louverture internationale 60 accords de partenariat avec des universits dans le monde 9 doubles diplmes (Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, Sude, Chine) 30 % de cours enseigns en anglais (nouveau : possibilit d'un parcours 100 % en langue anglaise) 30 % d'tudiants internationaux 7 langues trangres enseignes : anglais, allemand, espagnol, italien, chinois, russe, japonais

NEGOCIA Paris
La grande cole du commerce
Le Master de NEGOCIA, cole de la Chambre de commerce et dindustrie de Paris, forme des spcialistes de la ngociation et des affaires internationales qui voluent rapidement vers des postes stratgiques et des responsabilits linternational. En phase avec lharmonisation europenne des diplmes (LMD), le Master de NEGOCIA se prpare en 2 ans aprs un Bachelor, une Licence ou un diplme quivalent. Un cursus acadmique dans un environnement de qualit Situe Paris, NEGOCIA bnficie dinfrastructures modernes. Le corps professoral du Master est constitu de 56 professeurs permanents et de 500 intervenants et consultants extrieurs permettant de : dvelopper des comptences stratgiques, relationnelles, managriales et interculturelles, conjuguer enseignement de qualit, accompagnement personnalis et individualisation des parcours. Lexprience terrain : cl dune insertion professionnelle russie Master 1 : management de projets, stage de 3 5 mois en entreprise, Master 2 : anne en apprentissage.

5 majeures de spcialisation : international business achats internationaux ngociation daffaires marketing et communication e-commerce Parcours optionnel : double diplme en intelligence conomique avec luniversit de Marne-la-Valle.

Apprentissage>
2e anne en apprentissage possible

L ES COLES DE PASSERELLE
439

COLE

International>

Spcificits

PUBLICATION ESPACE GRANDES COLES en codition avec LE CONCOURS PASSERELLE ESC

Coordination Passerelle ESC David Wantz Directeur dEspace Grandes coles Didier Visbecq assist de Karima Moudjari Directrice de la fabrication Claire Leboucher Ralisation Emmanuel Regard Maquette Stphane Mac Donald Service ditorial Marjorie Champetier, Elsa Goisnard, Deborah Lopez, Marie Tourat Impression Imprimerie Darantire - 21801 Quetigny Imprim en France Dpt lgal : 1er trimestre 2011 ISBN n : 978-2-84555-247-0

Espace Grande coles 34/38, rue Camille Pelletan 92309 Levallois cedex 09