AMERICAN pragmatism, urmrirea de rezultate concrete; operativitate (Time is money)

BRITANIC stpnire de sine, exactitate; toleran, deschidere spre dialog, sociabilitate; profesionalism, bun profesionalism, expertiz n purtarea tratativelor; pregtire, spirit de competiie; limbaj cu elemente contextuale, abordare direct, sinceritate, subtilitate (umorul britanic); limbaj explicit; mndrie, contiina valorii proprii. importan acordat valorii comerciale, modului de prezentare. JAPONEZ profesionalism, pregtirea aprofundat a negocierilor; comunicare nalt contextual, negocieri lungi; raionalitate mbinat cu afectivitate; rigoare, formalism, etichet; mndrie, importana salvrii reputaiei. CHINEZ bun specializare a membrilor echipei de negociatori; circumspecie n raporturile cu strinii (occidentalii); evitarea conflictului, principiul armoniei; comunicare implicit, metafore; importana reputaiei.

GERMAN seriozitate, rigoare (Ein Mann, ein Wort); formalism, punctualitate, comunicare explicit; pstrarea distanei; decizia ndelung pregtit; importan acordat valorilor naionale, performanei tehnice.

FRANCEZ fermitate; rigoare n gndire, abordare cartezian; limbaj elaborat, comunicare cu elemente contextuale; mndrie naional (utilizarea limbii franceze); nclinaii artistice, hedoniste (ex. dejun la restaurant)

ARAB rol nsemnat relaiilor personale; adaptabilitate la exigenele afacerilor; pragmatism, combinat cu manifestri emoionale; mndrie, importana onoarei; respect pentru tradiii religioase i laice.

ITALIAN (mediteranean) interes pentru afaceri, profit;

afectivitate, exuberan;

cldur,

discuii lungi, divagaii; flexibilitate, creativitate; relaii personale