Sunteți pe pagina 1din 25

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI Master Management - Investiii i dezvoltare economic

Plan de afaceri Vrancart noul produs Lila Camilla

Prof.coord. : Cicea Claudiu


Senior Lecturer PhD

Bucuresti 2010- 2011 1. Prezentarea generala a societatii


Date de identificare ale societatii: Denumire agent economic: S.C. VRANCART S.A. Registrul Comerului: J39/239/1991; CIF: RO 1454846; Capital Social: 63.220.530,60 lei Adresa: str.Ecaterina Teodoroiu, nr.17,mun. Adjud, jud. Vrancea Telefon: 0237-640800, 0741-816512, 0788-451984, 0788-452144; Fax: 0237-641720; Mail: vrancart@vrancart.ro; Web: www.vrancart.ro S.C. Vrancart S.A. este cel mai mare productor cu capital integral autohton de hrtie de toalet, hrtie pentru carton ondulat, carton ondulat i ambalaje din carton ondulat de pe piaa romneasc i unul dintre primi cinci din ar. S.C. Vrancart S.A. a luat fiinta in anul 1977 sub denumirea de Combinatul de Celuloza si Hartie Vrancea, denumire ce a fost schimbata in 1992 in VRANCART. Dup anul 1990, SC Vrancart SA a parcurs un drum lung de schimbri structurale n cutarea propriei identiti. Modificrile din mediul economic au impus firmei, pentru a se menine n competiia din ce n ce mai acerb din economia, acum european, s procedeze la adaptri organizatorice, tehnologice, n domeniul resurselor umane etc. n aa fel nct competitivitatea firmei s creasc de la an la an. S.C. Vrancart S.A. un producator cu o vechime de peste 33 de ani in acest domeniu de activitate, ofera produse de calitate, adaptate cerintelor pietei, dovada fiind

atestarea societatii prin: # certificarea sistemului de management de calitate ISO 9001:2008 # certificarea sistemului de mediu ISO 14001/2004 # certificarea sistemului de sanatate si securitate in munca OHSAS 18001/2007.

Acionarii principali: Numrul total de aciuni: 632 205 306 distribuite astfel: - SIF BANAT CRIANA 74,72%; Persoane juridice: 18.33 %; Persoane fizice: 6.95 %; Structura organizatoric : 31.12.2009 - total personal: 1051; - personal de conducere - 22 din care 10 top manageri; - personal de execuie - personal administrativ - 953 din care: - calificat 658; - necalificat 295; - 76

Obiectul principal de activitate al S.C. VRANCART S.A. este producerea si comercializarea urmatoarelor produse: carton ondulat, hrtie igienic, hrtie fluting i schrenz. Fabricate din deseuri reciclabile, produsele S.C. VRANCART S.A. preocupare fata de ocrotirea naturii si a mediului sunt biodegradabile si nu au impact negativ asupra mediului, ceea ce denota o permanenta inconjurator.

Carton Ondulat
Ca urmare a modernizrilor realizate n 1998, la maina de carton ondulat, Vrancart deine n prezent cea mai mare capacitate de producie din Romnia, cca. 82 mil mp/ an. Vrancart S.A. Adjud produce urmtoarele tipuri de carton ondulat: carton ondulat tip II, suluri de 1- 2m lime, cca. 15kg/ sul;

carton ondulat tip III, ondula B,C,E i tip V, ondula B+C, n formate plane sau cutii, conform solicitrilor clienilor; cutii din carton ondulat tip III, tip V i microondulat, modele clasice sau cu nchideri speciale i decupaje, neimprimate sau cu imprimare n 1- 4 culori, conform solicitrilor clienilor.

Pentru realizarea cutiilor, Vrancart are n dotare un utilaj modern de mare capacitate, marca BOBST Elveia. Cartonul ondulat asigur cerina clienilor de a realiza ambalaje rezistente, care s protejeze mrfurile pe timpul transportului i depozitrii.

Cutii pentru produse alimentare

Cutii pentru incaltaminte

Cutii diverse

Hrtie igienic
Vrancart ofer cel mai bun raport pre/ calitate/ utilitate pentru hrtia igienic ntr-un strat, i un gramaj specific care asigur n acelai timp rezistent ct i un grad de moliciune ridicat. Hrtia igienic Vrancart satisface cerina clienilor de a avea o hrtie igienic, fin, cu aspect plcut, care s asigure igiena personal. Vrancart produce i livreaz urmtoarele produse din hrtie igienic: - hrtie igienic semifabricat, pentru prelucrare ulterioar; - hrtie igienic , produs finit ( role ); - prosoape din hrtie igienic; - tuburi pentru role; -band gumat neimprimat cu laimea de 2,8 cm; - band gumat imprimat; - hrtie pentru tuburi n 2 straturi, cu diametrul exterior de 33 mm i lungimea de 1,15 m; - hrtie de ambalaj cu gramaj specific de 50g/mp. 4

1. Hrtia igienic semifabricat: - hrtie ntr-un singur strat; 2. Hrtie igienic role: -se obin prin prelucrarea hrtiei igienice semifabricat; 3. Prosoape din hrtie igienic Se obin ca i rolele obinuite prin prelucrarea hrtiei igienice semifabricat. Greutate - 170 - 200 g / prosop. Clienilor Vrancart li se acord o serie de discounturi, pentru plata la livrare, pentru cantitate, pentru transport, astfel nct oferta Vrancart s fie ct mai atractiv.

Hrtie igienic role i pachete hrtie igienic - "Fantezia"

Hrtie Fluting
Vrancart produce hrtie fluting pentru fabricarea cartonului ondulat ( hrtia pentru ondul i pentru straturile interioare ale cartonului) . Producia de hrtie fluting este destinat n proporie de 85 % pentru consumul intern, la fabricarea cartonului ondulat, 13% se livreaz la export i 2% se livreaz ca hrtie de ambalaj la intern. Principalele ri n care s-a exportat hrtie fluting sunt: Germania (NORECOM), Republica Moldova (LEMNNAR, HORN), Iugoslavia (PROGRES), Bulgaria (ELZEM). Principalele ri cu care Vrancart a stabilit relaii de import sunt: Turcia (FARIN INTERNASYONAL KIMYA, DIPER CHEMICAL INDUSTRY INC), Republica Moldova(SIMCO- EURO S.R.L), Austria S.C. VRANCART S.A. recicleaza in prezent peste 25% din totalul de maculatura colectat la nivel national prin intermediul centrelor proprii din tara deschise in orasele: Bucuresti - 2 centre, Focsani, Botosani, Medias, Constanta, Bacau, Arad, Iasi, Brasov, Sibiu, Arges. Pe viitor, S.C. VRANCART S.A. isi propune sa fie cel mai important 5

reciclator de deseuri pe baza de fibre celulozice si nu numai, un important depoluator al Romaniei. Valorile pe baza crora intreprinderea i desfoar activitatea vizeaz: satisfacia clienilor, consolidarea investiiei acionarilor, onestitatea fa de parteneri (clieni, investitori, furnizori, angajai, instituii bancare, etc.), competen tehnic, calitate i profesionalism. O direcie de dezvoltare a SC Vrancart SA o constituie colectarea i reciclarea hrtiilor, maculatura fiind materia prim de baz pentru toat gama de produse realizate. Depoluarea este elul firmei SC Vrancart SA, prin colectarea maculaturii contribuie la o societate mai curat, iar reciclarea acesteia fiind modalitatea prin care susine meninerea plmnului verde al planetei. De altfel, misiunea pe care SC Vrancart SA i-a asumat-o pentru urmtoarele decenii este aceea de a fi principalul depoluator i reciclator de deeuri pe baz de fibre celulozice din Romnia i din sud-estul Europei.

2. Analiza pietei de desfacere


Printr-o bun strategie de produse i preuri, Vrancart a reuit s se impun pe o pia puternic concurenial n care lupta se d cu concerne internaionale cum ar fi concernul austriac Hamburger/ Mosburger/ Dunapack sau concernul Rossman Cu o cot de pia de 35%, Vrancart este lider pe piaa extern a productorilor de hrtie de toalet. n ceea ce privete producia de carton ondulat, Vrancart s- a situat n 2001 pe primul loc n topul productorilor romni, iar n primele luni ale anului 2002, Vrancart se numra pentre primii 3 mari productori. Produsele realizate de Vrancart sunt apreciate i pe piaa extern, n ri ca Germania (NORECOM), Republica Moldova (LEMNNAR, HORN), Iugoslavia (PROGRES), Bulgaria (ELZEM). Segmentul pentru care Vrancart efectuaz exportul pe plan internaional este hrtie fluting. Pentru acest segment, s- au nregistrat creteri n ultimii 3 ani. Astfel, evoluia exporturilor variaz pe luni. n anul 2007 Vrancart i-a nceput exportul de hrtie n luna septembrie cu 20 tone hrtie. n acel an, exportul a continuat n luna octombrie cu 24 tone. Cantitatea de hrtie 6

fluting exportat pe anul 2007, a ajuns la 290 tone n luna noiembrie, aceasta dublndu- se n decembrie atingnd un numr de tone suluri.n 2008, Vrancart a exportat n luna ianuarie un numr redus de tone de hrtie- 21; n acest an, compania i- a continuat exportul n lunile aprilie, mai i iunie, apogeul pentru acest an fiind atins n luna mai, i anume 419 tone. n decursul acestui an, singurul client cruia i s- a exportat, a fost PROGRES Belgrad, cantitatea de hrtie exportat fiind de 640 tone. n anul 2009, Vrancart a avut o activitate mai intens n domeniul exportului. Astfel, din luna mai i pn n luna octombrie inclusiv firma a exportat n total 2505 tone de hrtie. Cea mai mare cifr nregistrndu-se n luna iulie. n acest an, Vrancart a exportat doar firmei NORECOM Germania o cantitate de 2505 tone hrtie. Piaa extern de hrtie este dinamic att n ce privete cantitatea, preurile, ct i calitatea cerut de aceasta. Cerinele sporite privind cantitile de hrtie pe piaa extern sunt legate de creterile consumului ambalajelor de carton ondulat de pe piaa extern. Astfel, dac creterea medie a consumului de ambalaje din carton ondulat este de 7% pe an, acest consum este translatat i n creterea consumului de hrtii destinate fabricrii cartonului ondulat. Preul hrtiilor pe piaa extern are o evoluie crectoare ncepnd cu anul 2007, evoluie legat de creterile costului energiei( electrice i a gazului metan) dar i a materiei prime( celuloz i implicat maculatur). De-a lungul anilor, Vrancart a devenit furnizor de carton ondulat i ambalaje de carton ondulat pentru cteva mii de firme de pe piaa romneasc i est-european care lucreaz n cele mai variate domenii de activitate. Indiferent de cantitile solicitate pentru Vrancart fiecare client este important. 1. Principalii beneficiari de hrtie igienico-sanitar pe 2009 au fost: a.pentru produs finit:
Nr crt 1 2 3 4 5 6 7 8 FIRMA REWE ROMANIA SRL BUCURETI METRO CASH&CARRY OTOPENI PLUS DISCOUNT ROMNIA BILLA ROMNIA SRL BUCURETI CRIMAR IMPEX SRL BUCURETI MARY DEUTZ SRL GIURGIU CORALIA COM SRL SIGHIOARA PROD COM CLAS SRL CONSTANA Cantitate / to 1,428.86 1,013.02 937.14 731.17 637.76 289.91 207.42 175.51 Procent % 21.77% 15.43% 14.28% 11.14% 9.72% 4.42% 3.16% 2.67%

9 10

MGV DISTRI-HIPER SA BUCURETI ROMANIA HYPERMARCHE BUCURETI TOTAL TOP REST BENEFICIARI TOTAL LIVRRI PRODUS FINIT

153.89 138.04 5712.72 851.27 6563.99

2.34% 2.10% 87.03% 12.97% 100.00%

b.pentru semifabricat
Nr crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 FIRMA ASIL SRL GALAI MEGA CROMMETAL IMPEX SRL BUC BOMINI PAPER SRL BRAOV ALRONIMA GEN COM SRL CRAIOVA BIRLA & MACEDON SRL ADJUD MARINADI SERVCOM SRL ORADEA BLAVIT SRL CONSTANA ROVY COMPANY IMPEX SRL BUC LYADA TRADE SRL ORADEA HADRIAN IMPEX SRL RM. SRAT TOTAL TOP REST BENEFICIARI TOTAL LIVRRI SEMIFABRICAT Cantitate / to Procent % 790.83 5.88% 627.13 4.67% 479.11 3.56% 360.74 2.68% 261.32 1.94% 249.83 1.86% 228.84 1.70% 210.66 1.57% 208.63 1.55% 203.89 1.52% 3620.99 26.94% 9818.82 73.06% 13439.81 100.00%

2. Principalii beneficiari de carton ondulat i confecii din carton ondulat n anul 2009 au fost:

NR. CRT. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

FIRMA EVEREST ROPACK AZUGA PRODAM C.O. BUCURETI GIANT PRODIMPEX TG MURE TEHNIC PROD SRL FOCANI AMBALAJ ITALO OPRINETI RELU SRL HORODNIC ARGIS PROD IMPEX SRL ARAD IOANA CARTON IMPEX REGHIN MAPAROM INVEST IAI C1 DUO PRECOMET SRL BAIA MARE TOTAL TOP REST BENEFICIARI TOTAL LIVRRI

Cantitate (t) 1,393.74 1,283.24

1,234.44
948.19 717.83 710.30

677.90 643.20 600.86 532.06


8,741.76 15,317.69 24,059.45

Procent din total vnzri 5.79% 5.33% 5.13% 3.94% 2.98% 2.95% 2.67% 2.82% 2.21% 2.21% 36.33% 63.67% 100.00%

Distribuia n funcie de domeniul de activitate al beneficiarului de carton ondulat n anul 2009:

NR. CRT.

PROFIL DE ACTIVITATE 1 Prelucrtori de carton ondulat 2 Comerciani 3 Diverse 4 Mobil 5 Sticlrie 6 Industria alimentar 7 Piese metalice 8 Cooperative 9 Textile TOTAL

Cantitate tone 17546.35 958.49 3828.03 963.32 61.42 450.68 217.61 0.08 33.49 24059.45

Procent % 72.93% 3.98% 15.91% 4.00% 0.26% 1.87% 0.90% 0.00% 0.14% 100.00%

3. Principalii beneficiari de hrtie pentru carton ondulat n anul 2009 au fost:


NR. CRT. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 FIRMA
CANTITATE - TO

NORECOM GERMANIA IMPERIAL TRANS COMTUR SRL DEVA EUROPA EXPRESS SRL IAI ALMIMOS SRL BUTENI DUNAPACK RAMBOX SF. GHEORGHE ASIL SRL GALAI ROM EST EURO SRL VASLUI RONDOCARTON CLUJ RACCOLTA MOLNAR GREINER FORTESIMEX SRL BISTRIA
TOTAL TOP REST BENEFICIARI HRTIE AMBALAJ TOTAL LIVRRI

3,340.70 1,781.78 1,368.09 375.23 366.10 191.26 108.49 33.82 20.11 19.86 7,605.44 112.54 7,717.98

PROCENT DIN TOTAL 43.28% 23.09% 17.73% 4.86% 4.74% 2.48% 1.41% 0.44% 0.26% 0.26% 98.54% 1.46% 100.00%

Experiena cumulat n lucrul cu diveri parteneri de afaceri recomand aceast firm ca specialist n confecionarea ambalajelor din carton ondulat, pentru toate tipurile de domenii n care necesitile de prezentare, protecie, stocare i transport impun folosirea colilor sau a cutiilor din carton ondulat. i n ceea ce privete ambalajele din carton ondulat exista cerere i chiar n cretere, dar aici concurena este mai acerb, datorit intrrii pe piaa romaneasc a unor concerne internaionale puternice, productoare de carton i hrtii pentru carton ondulat. Pentru diversificarea gamei de produse s-a realizat hrtia igienienica banderolat la exterior, cu diverse imprimeuri si cod de bare, care se livreaz la export.

Cartonul ondulat se livreaz n principal sub form de formate plane ctre firmele prelucrtoare de carton, fabrici de mobil, sticlrie etc. sau sub form de cutii, ctre utilizatorii finali (firme din industria alimentar, nclminte, diverse produse industriale). De asemenea pentru lrgirea pieei de desfacere, cartonul ondulat se realizeaz ntro gam divers n funcie de hrtiile componente i la diverse gramaje . Varietatea cartonului ondulat s-a impus pentru a satisface un spectru ct mai larg de clieni i solicitri prin preuri de livrare diferite obinute prin costuri diferite ale hrtiilor componente ale cartonului ( hrtii de caliti diferite). Hrtia pentru fabricarea cartonului ondulat se folosete n proporie de 66% la fabricarea proprie de carton ondulat, ca hrtie component a cartonului produs de firmele concurente din ar ct i la export (Germania, Turcia) i ca hrtie ambalaj pentru uz industrial. Activitatea de vnzri in ultimii 4 ani, n cadrul Fabricii de Hrtie Igienic cuprinde principalele segmente de pia ale firmei S.C. VRANCART S.A. i evoluia lor: 2006 56,81 % 14,00 % 28,59 % 0,5 % 0,1 % 100 % 2007 55,11 % 17,79 % 26,70 % 0,3 % 0,1 % 100 % 2008 64,92 % 20,72 % 12,55 % 1,74 % 0,07 % 100 % 2009 67,19 % 24,28 % 8,01 % 0,42 % 0,10 % 100 %

Nr. crt. A. B. C. D. E.

Segmentul de pia Prelucrtori hrtie igienic Reelele de magazine Comerciani en gross Comerciani en detail Consumatori finali Total

Produsul solicitat semifabri cat role role role role

La carton ondulat principalele segmente de pia sunt: productorii de cutii din carton ondulat 72,95% ; 10

consumatorii de ambalaje din carton ondulat 27,05 % ;

3. Analiza strategiei adoptate


Ca orice companie cu activitate internaional, S.C. Vrancart S.A. dezvolt strategii pe termen lung. Una dintre aceste strategii ce urmeaza a fi adoptata este dezvoltarea reelei de colectare maculatur prin nfiinarea unui centru n fiecare reedin de jude i creterea pn la patru a numrului centrelor de colectare din Bucureti. Astfel, n 2010 se vor deschide trei noi centre la Galai, Brila i Rmnicu Vlcea i se va dezvolta centrul din Ploieti, iar n 2011 se va nfiina al treilea centru n Bucureti (Glina), precum i n Suceava, Piatra Neam, Vaslui, Tulcea, Buzu, Oradea, Cluj, Trgovite, Alba Iulia i Hunedoara. Astfel, dezvoltarea i modernizarea reelei de recuperare a materialelor reciclabile i valorificarea superioar a acestora vor contribui la diversificarea produselor realizate de Vrancart si castigarea de noi segmente de cumparatori. In timp ce multe firme isi restrang activitatea, unele continua sa se dezvolte pe fondul crizei economico-financiare. In acest context, cunoscutul producator de hartii igienico-sanitare VRANCART isi propune sa puna in functiune prima linie de fabricat role profesionale de hartie igienica din Romania. Investitia, parte a unui program amplu de dezvoltare a firmei pe termen mediu, se va realizata cu fonduri proprii cu o valoare de 170 000 EURO. Echipamentul este de provenienta italiana si are o capacitate de productie de 4.800 to/an. Este de ultima generatie, fiind complet automatizat si dispune de o flexibilitate ridicata ce permite realizarea unei diversitati sorto-tipo-dimensionale: prelucrarea hartiilor in 1-2 straturi, cu posibilitati de gofrare, lungimi variabile ale monorolelor etc. Pe langa produsele oferite pana acum pe piata, VRANCART isi propuna sa comercializeze prosoape de bucatarie si monorole fabricate din celuloza sau din maculatura sub doua noi branduri. Produsele se adreseaza atat utilizatorului final, cat si segmentului Horeca. Piata de desfacere va viza pe langa segmentele de piata deja cucerite (retelele de magazine, comerciantii en-gross, comercianti en-detail) si incheierea unor cotracte cu anumiti agenti economici, cum ar fi: spalatoriile auto, restaurante, saloane de cosmetica/bronzare, sectiile de productie din industria mecanica ,spalatorii, service-uri auto, etc. 11

Societatea urmareste in urma lansarii pe piata a noului produs castigarea de noi segmente de cumparatori, o cretere a gradului de prelucrare cu minim 3 procente si bineinteles o crestere a profitului. Datorita activitatii sale de peste 33 ani si a brandului ce s-a format in acest domeniu de activitate, lansarea pe piata a noului produs se previzioneaza a fi una lipsita de prea multe obstacole. In concluzie, strategia propusa pentru adoptare este una de dezvoltare, de diversificare sortimentala, ce se concretizeaza n posibilitati suplimentare de satisfacere a cerintelor consumatorilor ca urmare a cresterii dimensiunilor gamei de produse.

4. Analiza produsului/serviciului
n cazul societii SC Vrancart SA, politica de produs adopt o strategie de nnoire a produselor. SC Vrancart SA introduce produse noi n fabricaie i pe pia pentru ctigarea de noi segmente de cumprtori. n urma cercetrilor de pia, Vrancart i-a mrit gama de produse n numai 2 ani cu introducerea n fabricaie a prosoapelor de buctrie, a erveelelor nazale i a rolelor Jumbo. In ceea ce priveste noul produs propus pentru a fi lansat pe piata monorolele sau rolele industriale, piata de desfacere va viza pe langa segmentele de piata deja cucerite (retelele de magazine, comerciantii en-gross, comercianti en-detail) si incheierea unor cotracte cu anumiti agenti economici, cum ar fi: spalatoriile auto, restaurante, saloane de cosmetica/bronzare, sectiile de productie din industria mecanica ,spalatorii, service-uri auto, etc. Numele produsului va fi Lila Camilla. Pentru realizarea acestui produs VRANCART isi propune sa puna in functiune prima linie de fabricat role profesionale de hartie igienica din Romania. Echipamentul este de provenienta italiana si are o capacitate de productie de 4.800 to/an. Este de ultima generatie, fiind complet automatizat si dispune de o flexibilitate ridicata ce permite realizarea unei diversitati sorto-tipo-dimensionale: prelucrarea hartiilor in 1-2 straturi, cu posibilitati de gofrare, lungimi variabile ale monorolelor etc.

12

Caracteristicile noului produs : - absorba foarte bine uleiul, grasimea,lichidele, etc. - nu lasa scame sau urma pe geam, parbriz,suprafete pretentioase,etc. - perforate in prealabil, margini intarite. - marime 22x38 cm/ 1000 bucati in doua straturi - ambalaj: infoliat cate 2 role. - pret/palet: 53,99 Ron - nume: Lila Camilla Activitatile promotionale ce se vor desfasura pentru introducerea pe piata a produsului Lila Camilla vor include participarea la expozitii (de exemplu expozitia All Pack, unde standul intreprinderii a expus de fiecare data noile produse si au prezentat un real interes pentru vizitatori), un catalog-brosura cu prezentarea produselor si ofertelor, printre care si noul produs. Promovarea are rolul mpingerii produsului spre consumator si ea trebuie completata cu publicitatea care atrage consumatorul catre produsul lansat Activitatile promotionale conduc la rezultate economice foarte bune prin corelarea optima a diferitelor caracteristici promotionale. Ambalajul propus pentru noul produs al companiei Vrancart este:

Valoare de comunicare (vizualizare design)

conservare Folosire consum

Identificare (nume , logo, marca ) protectie

Produs conditionat

Securitate (protectie ) Facilitati la transport Adaptare la locul De vanzare (merchandising)

13

5. Determinarea si esalonarea etapelor necesare implementarii unui plan de afaceri:


Datorita valorii noului echipament de ultima generatie care s-a propus pentru achizitionare si anume de 170 000 euro, si a faptului ca investitia va fi realizata cu fonduri proprii, implementarea proiectului va fi realizata pe parcursul a 2 ani.. Aceste lucruri au insemnat efectuarea si indeplinirea de catre echipa de specialisti a companiei Vrancart a urmatoarelor activitati:

1.Analiza cotei de pia deinute n prezent 2.Adoptarea deciziei de creare a unui nou produs 3.Analiza pietei de desfacere viitoare 4.Analiza tehnologiei de fabricaie existente 5. Achizitionare unor echipamente adecvate realizarii produslui 6.Calculul costurilor de dezvoltare 7.Definirea caracteristicilor fundamentale ale produsului 8.Realizarea prototipului de produs nou 9.Alegerea ambalajului 10.Pregtirea liniei de fabricaie 11.Stabilirea preului de intrare pe pia

14

12.Testarea acceptabilitii pe pia 13.Contactarea intermediarilor si negocierea de contracte cu acestia 14. Organizarea i desfurarea campaniei promoionale 15. Lansarea efectiv pe pia Folosind programul Winqsb si modulul PERT/CPM am determinat durata completa de realizare a proiectului si drumurile critice aferente, in paralel cu trasarea graficului Gantt. Cu ajutorul metodei PERT ( Program Evaluation and Review Technique), am calculat timpul mediu de terminare a proiectului, am identificat activitatile critice si am estimat probabilitatile de realizare a termenelor planificate. Denumirea activitatii 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Activitatea precedenta 1 2 2 4 5 6 6,7 9 7,8 11 12 12 13,14 Durata optimista 4 4 2 3 3 7 6 4 2 5 4 4 6 5 5 Durata pesimista 2 2 1 2 1 3 4 3 1 3 2 2 4 4 2

15

16

6. Analiza modului de lansare pe piata a noului serviciu:


Alternativele lansarii pe piata ale noului produs Lila Camilla sunt: 1. Renuntare la lansare 17

2. Lansare fara testare; probabilitatea de succes este de 65% 3. Lansarea cu testare; castigurile sunt preconizate la un nivel de 230 000 Euro, pierderile ar putea ajunge la (-140000 Euro) Rezultatele posibile ale testului sunt: - produs foarte apreciat 30% - produs apreciat 45% - produs slab apreciat 25% Deasemenea lansarea cu testare ar insemna, urmatoarele procentaje: Succes Esec Renuntare lansare Foarte apreciat 75% 25% Apreciat 55% 45% Slab apreciat 40% 60%

Lansare fara testare

2 - Succes 65%
- Esec 35%

Lansare cu testare

Foarte apreciat 30%

4 Renuntare
Lansare

7 -Succes 75%
- Esec 35%

Apreciat 45%

5 Renuntare
Lansare

8 - Succes 55%
- Esec 45%

- Slab apreciat 25%

6 Renuntare
Lansare

9 -Succes 40%

- Esec 60% Pentru a alege cea mai buna alternativa, vom calcula pe fiecare ramura in parte, profitul ce ar putea fi adus de noul serviciu informatic. Astfel: - Renuntarea la lansare; rezulta Profit = 0 - Lansare fara testare; Profit = 65% * 230000 + 35% * (-140000) = 100500 Euro 18

- Lansarea cu testare: Nod 7: Profit = 75% * 230000+ 35% * (-140000) = 123500 Euro Nod 8: Profit = 55% * 230000 + 45% * (-140000)= 63500 Euro Nod 9: Profit = 40% * 230000 + 60% * (-140000) = 8000 Euro Nod 4: Max( 0, N7) = 123500 Euro Nod 5: Max( 0, N8) = 63500 Euro Nod 6: Max (0, N9) = 8000 Euro Nod 3: Profit = 30% * 123500 + 45%* 63500 + 25% * 8000 = 37050 + 28575 + 2000 = = 67625 euro Analizand rezultatele celor trei alternative, rezulta ca varianta optima este cea cu numarul 3, ceea ce inseamna ca lansarea cu testare a noului produs Lila Camilla a companiei Vrancart, este cea mai profitabila in contextul de fata. Castigul obtinut in urma realizarii testarii ar putea fi de 67625 Euro.

7. Analiza ciclului de viata a afacerii/ produsului:


Ciclul de viata al produsului reprezinta un concept de marketing, un model grafic care descrie tendinta de evolutie a cifrei de afaceri si profitului unui produs, de-a lungul vietii sale comerciale, din momentul in care produsul se afla pe piata, incepand cu

19

introducerea si incheind cu retragerea sa. Etapele unui ciclu de viata sunt lansarea, cresterea, maturitatea si declinul. In ceea ce priveste noul produs al companiei Vrancart- Lila Camilla, se poate constata cu usurinta ca acesta se afla in prima faza a ciclului de viata, si anume lansarea. Produsul este nou, consumatorii sunt sceptici, fiind achizitionat numai de experimentalisti si de clientii deja fideli, care si-au exprimat necesitatea unui astfel de produs. Incasarile sunt relativ reduse, cresterea vanzarilor lenta, in timp ce cheltuielile de promovare sunt ridicate. Activitatile promotionale ce se vor desfasura pentru introducerea pe piata a produsului Lila Camilla vor include participarea la expozitii (de exemplu expozitia All Pack, unde standul intreprinderii a expus de fiecare data noile produse si au prezentat un real interes pentru vizitatori), un catalog-brosura cu prezentarea produselor si ofertelor, printre care si noul produs. Promovarea are rolul mpingerii produsului spre consumator si ea trebuie completata cu publicitatea care atrage consumatorul catre produsul lansat Activitatile promotionale conduc la rezultate economice foarte bune prin corelarea optima a diferitelor caracteristici promotionale. Pe ansamblu, in aceasta etapa, firma inregistreaza pierderi financiare ale produsului. Daca produsul nu satisface asteptarile consumatorilor care l-au testat si nu vor repeta achizitia, vanzarile se vor diminua. In cazul acesta, produsul Lila Camilla va fi imbunatatit sau retras de pe piata.

8. Planul finaciar
Investitia, parte a unui program amplu de dezvoltare a firmei pe termen mediu, se va realizata cu fonduri proprii cu o valoare de 170 000 EURO. Din aceasta suma , 90% va fi folosita pentru achizitia noii aparaturi , iar restul de 10 % pentru cheltuieli cu promovarea,

20

cu resursele umane.Echipamentul este de provenienta italiana si are o capacitate de productie de 4.800 to/an. Este de ultima generatie, fiind complet automatizat si dispune de o flexibilitate ridicata ce permite realizarea unei diversitati sorto-tipo-dimensionale: prelucrarea hartiilor in 1-2 straturi, cu posibilitati de gofrare, lungimi variabile ale monorolelor etc. Compania se bazeaza pe un numar cat mai mare de colaborari atat cu clienti vechi cat si cu alti agenti economici. In final insa, ca orice companiei de profit si nu numai, Vrancart urmareste pe termen mediu si lung sa obtina profituri generoase lansarea pe piata a noului produs. In contextul investitiei dorite a se realiza, au fost luate in considerare urmatoarele aspecte: -o durata de realizare a investitiei de 2 ani, - o durata de functionare a viitorului produs de 5 ani si - o perioada de recuperare a investitiei de maxim 4 ani. Pe baza cash flow-ului intocmit, s-au calculat urmatorii indicatori de evaluare a eficientei economice a investitiei companiei Vrancart : Rata interna de rentabilitate: RIR= a min + (amax amin) * V1/ V1 + |V2| RIR= 0.30 + (0.35 0.30) * 15.75/ (15.75 + 0.84) = 0.30 + 0.05* 0.95 = 0.35 Acest indicator are o importanta deosebita in selectarea variantelor de investitii si in urmarirea ulterioara a factorilor de influenta, aratand puterea economica a viitorului obiectiv economic, nivelul maxim la care se pot modifica influentele negative (costul capitalului, rata inflatiei, cresterea puterii economice a concurentei) fara ca unitatea economica sa intre in pierderi. Rata interna de rentabilitate are o valoare normala, conform acesteia proiectul poate fi apreciat ca eficient. Termenul de recuperare al investitiei: Se constata ca nivelul cheltuielilor de recuperat (R11) este de 69.6 + 33.75 = 103.35 mii Euro T= 1 + (103.35 39.48) / 28.6 = 1+ 2,23 = 3.23 ani

21

Aceasta durata de recuperare a investitiei exprima perioada de timp in care se recupereaza investitia din venitul net obtinut, in urma realizarii investitiei. Se constata o perioada de recuperare mare, avand in vedere investitia mare ce implica lansarea noului produs . Conform acestui indicator, proiectul poate fi apreciat ca eficient, durata de recuperare a investitiei fiind de 3,23 ani de zile.

Randamentul economic al investitiei: 1 [Vh (Ih +Ch)] * ----------(1+a)h R = ----------------------------------------1 Ih * ------(1+a)h R = 65.86 / 137.1 = 0.48 Euro venit net la 1 euro investit Unde: 137,1 = 80*0.870 + 90* 0.75 Randamentul economic al investitiei este un indicator economic foarte important prin prisma a ceea ce el reprezinta pentru un proiect de afaceri; el exprima venitul net actualizat ce revine la un leu investitie actualizata.Intotdeauna se urmareste maximizarea acestui indicator deoarece el cuantifica efectul net (venitul net) ce revine la o unitate efort (investitie). Putem astfel aprecia ca prin prisma venitului net la un leu investit, proiectul investitionat reprezinta o varianta buna, ce poate fi acceptata, avand un plus de eficienta la nivelul economiei nationale.

9. Concluzii
n Romnia ntreprinderile se preocupa de un amplu proces de adaptare si restructurare a comertului la cerintele economiei de piata, ce intra n practica tarilor

22

dezvoltate, realizndu-se reducerea decalajul tehnologic n productia si circulatia marfurilor, si eficientizarea activitatilor comerciale. Insa in ultima perioada, in care criza economica s-a simtit puternic si in Romania. multe firme si-au restrans activitatea, iar altele au continuat sa se dezvolte. Din aceasta ultima categorie face parte si compania Vrancart, care a incercat tot timpul sa se alinieze la cerintele pietei, la preferintele consumatorului lansand produse noi pe piata de cate ori s-a simtit nevoia si avand un real succes. Strategia propusa in cadrul acestui plan de afaceri este una de dezvoltare, de diversificare sortimentala, ce se concretizeaza n posibilitati suplimentare de satisfacere a cerintelor consumatorilor ca urmare a cresterii dimensiunilor gamei de produse.In acest context, cunoscutul producator de hartii igienico-sanitare VRANCART isi propune sa puna in functiune prima linie de fabricat role profesionale de hartie igienica din Romania pentru a lansa pe piata produsului Lila Camilla.Investitia, parte a unui program amplu de dezvoltare a firmei pe termen mediu, se va realizata cu fonduri proprii cu o valoare de 170 000 EURO. In urma calculelor indicatorilor de eficienta economica privind aceasta investitie a rezultat ca proiectul poate fi apreciat ca eficient.

23

CASH FLOW
mii Euro

Nr. crt. 1 2 3 4 5

Indicatori

Durata de realizare 1 2 90 210 255 0 300 0 340 400 0 340 1 0 80 0 0 0 80

Durata de functionare 2 0 440 490 0 440 440 490 0 440 3 0 350 440 0 350 4 0 350 470 50 350 5

Total

6 7 8

10

11 12

Investitia anuala Cheltuieli anuale Venituri din vanzari Valoarea reziduala a investitiei Eforturi anuale cu investitia si productia Venituri anuale Flux de numerar neactualizat Factor de actualizare pentru a=0.15 Eforturi totale anuale actualizate pentru a=0.15 Venituri totale anuale actualizate pentru a=0.15 VNA a=0.15 Factor de actualizare pentru a=0.30 VNA a=0.30 Factor de actualizare pentru a=0.35 VNA a=0.35

170 2130 2545 50 2300

0 -80 0.870

255 -45 0.75

400 60 0.658

490 50 0.572

490 50 0.497

440 90 0.432

520 170 0.376

2595 435 -

69,6

225

223,72

251,68

218,68

151,2

131,6

1271,48

191,25

263,20

280,28

243,53

190,08

195,52

1363,86

-69,6 0.769

-33,75 0.592

39.48 0.455

28.6 0.350

24.85 0.269

31.54 0.207

44.74 0.159

65,86 -

13 14

-61,52 0.741

-26,64 0.549

27.3 0.406

17.5 0.301

13.45 0.223

18,63 0.165

27,03 0.122

15.75 -

15

-59,28

-27,71

24.36

15.05

11.15

14,85

20.74

-0.84

24

25