Sunteți pe pagina 1din 44

cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da

cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da

Portret de avocat

Cuprins

Contact redactie@legalnet.ro Director editorial Anca Dumitrescu Redactor-sef Roxana Neagu Editori Alin Popescu Ioana Vlad Fotoreporteri Vlad Popa Ioana Vlad DTP Sorina Bogiu

Cover story: Jurnal de pasionat Special:


6. Portret de avocat/consultant 46. Consultana pe tocuri 54. Ce-am descoperit n bibliotecile a dou mari case de avocatur 70. Dress for success: Ce presupune inuta corect a unui om de afaceri? 28. PR n consultana de afaceri

Analize
8. Adevarul despre succesul n insolven 22. Fiscalitatea romnesc n 2012, o rulet ruseasc pentru contribuabil? 16. Arbitrajul comercial, alternativa elegant a proceselor n instan 80. Ieirea dintr-o afacere: tii ce variante ai? 65. Cucerirea provinciei, o lupt pe mai multe fronturi 62. Anomaliile sistemului fiscal un scurt recensmnt 74. Mutarea afacerilor n Bulgaria - chiar merit?

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

Portret de avocat

Cornel Popa

Cornel Popa
Partener uca Zbrcea & Asociaii

Oamenii se pot apropia de perfeciune ntr-o infinitate de feluri.

robabil c nu sunt original, dar, fr nicio rezerv, prinii mei sunt oamenii crora le datorez cel mai mult. Pe lng asta, a spune c datorez cte puin tuturor oamenilor cu care m-am intersectat. Dac priveti suficient de atent, cred c poi gsi n fiecare cte o trstur care s fie un model pe care s-l dezvoli sau un defect pe care s-l evii.
Echipa definiia acestui cuvnt poate ngloba toate cuvintele anterioare, la care s-ar aduga complementaritatea membrilor acesteia, respectiv capacitatea de a pune s lucreze mpreun oameni cu caliti diferite. Primul erou care m-a fascinat a fost Napoleon, cu al su impossible nest pas francais. Mai trziu ns, am descoperit umbrele personajului, aa c dac ar fi s numesc azi un om al crui exemplu invit la a fi urmat, acesta ar fi Nelson Mandela. n Romnia, singurul personaj construit din acelai aluat a fost Corneliu Coposu. Din pcate pentru noi toi, acesta nu a trit dect partea tragic a destinului pe care l-a avut Mandela. Crile copilriei mi sunt cele mai dragi, pentru c de la ele am dobndit pasiunea pentru lectur i pentru istorie. Am nceput prin clasa a III-a cu colecii de poveti nemuritoare i cu romane de cap i spad. Mult vreme am avut convingerea, pe care azi nu o mrturisesc cu uurin, c Alexandre Dumas este cel mai mare scriitor care a existat vreodat! Cred mai degrab n armonie i n consens, dect n btlii cu nvingtori i nvini. Este de preferat ca oamenii s identifice punctele care le sunt comune i s construiasc ceva pe aceast baz. Lecia cea mai inspirat care mi-a fost predat e poemul If al lui Rudyard Kipling. Atunci cnd am participat la construcia firmei noastre de avocatur, mi-a plcut foarte mult deviza englezo-latin pe care ne-am ales-o, n special ultima parte a acesteia: Performance. Cum laudae. S fii numrul 1 ntr-un domeniu nu este suficient, este important cum ajungi n aceast situaie. S nu pierzi principiile pe drum, s nu uii de oamenii care te nconjoar, s pstrezi plcerea n ceea ce faci. Trebuie s pstrezi un timp i un spaiu care s-i aparin. Cnd trec pragul casei, ncerc s las gndurile de peste zi afar i s m preocup de alte lucruri. ncerc s am ct mai mult timp pentru activiti sportive. mi sunt dragi amintirile pe care le-am adunat fcnd turul bisericilor sseti cu bicicleta, drumeind prin Retezat sau btnd mingea pe terenul de tenis.

If you can dream - and not make dreams your master; If you can think - and not make thoughts your aim; If you can meet with Triumph and Disaster And treat those two impostors just the same (..) If- Rudyard Kipling.

Ioana Vlad
6 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultana de business | 7

Analiz

Adevrul despre succesul n insolven


Roxana Neagu
practician n insolven este definit i de ali parametri. S acorzi tratamentul cel mai potrivit pentru un anume pacient, a exemplificat un astfel de indicator al succesului, Vasile Godnc-Herlea, Asociat coordonator la Casa de Insolven Transilvania, care i compar profesia de practician n insolven cu cea de medic care are menirea s vindece afaceri, contribuind astfel la nsntoirea mediului de business. Tratamentul cel mai potrivit pentru un anume pacient poate consta doar n lichidarea total sau parial a averii, n funcie de fiecare caz concret. Aa cum n medicin soluia cea mai bun se dovedete

Falimentul nu trebuie privit ca un semn de eec.

sura succesului n insolven este dat de numrul de planuri de reorganizare judiciar care reuesc. Cel puin, cu ideea aceasta am pornit n discuiile pe care urma sa le am cu unii dintre cei mai renumii practicieni n insolven din Romnia pentru realizarea acestui articol.
Niciunul dintre ei nu mi-a nruit percepia, ns fiecare mi-a artat c, de cele mai multe ori, ca n orice alt domeniu, succesul este o chestiune cu mult mai multe valene. Niciodat nu poate fi decantat cu precizie i descompus n elemente perfect definite pentru a fi re-creat n aceeai form de fiecare dat. Pentru cei mai muli dintre noi, practicienii n insolven sunt nite vindectori de afaceri, profesioniti care ajut o societate depit de situaie s se redreseze i chiar s performeze economic, obinnd din nou profit. Poate i din aceast cauz, n mintea noastr, msurm succesul n acest domeniu n funcie de ct de multe afaceri sunt resuscitate i repuse pe linia de plutire. E adevrat c un plan de reorganizare reuit poate fi un indicator foarte bun, ns, nu este singurul i, cu siguran, nu este suficient pentru un profesionist care i evalueaz mult mai n detaliu performana. Succesul unui

Acelai mediu economic instabil, care a crescut numrul de clieni pentru casele de insolven, a fost i cel care a fcut munca practicienilor n insolven mai greoaie, planurile de reorganizare fiind tot mai dificil de realizat i de gestionat.

a activitii debitoarei. Pot exista chiar i situaii n care eliminarea unui anumit agent economic este mai avantajoas mediului de afaceri n general, a explicat mai departe reprezentantul Casei de Insolven Transilvania. Ali indicatori relevani pentru a defini succesul n insolven sunt, potrivit lui Stan Trnoveanu, Partener la casa de avocatur Zamfirescu Racoi Predoiu, salvarea unor locuri de munc i a unor afaceri prin valorificarea acestora (chiar i n cadrul procedurii falimentului) sau reintroducerea n circuitul economic a activelor corporale. Avocatul Andrei Dumitru, Partener n cadrul societii de avocai Dnil, Petre & Asociaii, este de acord c succesul in insolven, privit prin perspectiva unui practician profesionist, se msoar evident prin planurile de reorganizare care i ating obiectivele, dar la acest criteriu avocatul adaug un altul. Un practician n insolven poate definitiva un dosar fr <<a pune pe tapet>> elementele n sensul antrenrii rspunderii patrimoniale ale organelor din conducerea societii debitoare, poate <<omite>> promovarea unor eventuale aciuni n anularea actelor frauduloase ncheiate de debitoare, direcionnd dosarul ctre nchiderea procedurii cu consecina radierii societii i a eliminrii oricror consecine juridice ce ar putea fi generate de aciunile ntreprinse de fotii administratori statutari, arat Andrei Dumitru.

Andrei Dumitru

Partener n cadrul societii de avocai Dnil, Petre i Asociaii

Succesul n ani de criz. Misiune imposibil?


Odat cu izbucnirea crizei i instalarea recesiunii economice, procedurile de insolven nou-deschise s-au aflat, din punct de vedere numeric, pe un trend ascendent. Pe cale de consecin, i business-ul practicienilor care au asistat i asist aceste companii n procesul de reorganizare a crescut considerabil. Potrivit datelor Uniunii Nationale a Practicienilor n Insolven din Romania (UNPIR), numrul procedurilor de insolven a explodat n anul 2009, cnd s-au nregistrat, grosso modo, aproximativ 20.000 de dosare, comparativ cu aproximativ 14.000 de dosare, n 2008, i cu circa 8000, in 2007. i n 2010, numrul de noi dosare deschise s-a meninut la cote record, fiind nregistrate aproape

Stan Trnoveanu
Managing Partner Zamfirescu Racoi Predoiu

a fi cteodat amputarea unui picior sau a altui organ, de exemplu, n cazul insolvenei se poate dovedi mai avantajoas lichidarea averii societii n cadrul procedurii insolvenei dect pstrarea n ntregime

22.000 de noi cereri de insolven. Abia n 2011, acest numr a nceput s scad, la finalul anului trecut, dosarele nou-introduse sitund-se numeric sub pragul de 20.000. Aadar, dac am defini succesul doar cantitativ, ca numr de cazuri gestionate i calitativ, din punct de vedere al rezonanei numelor din portofoliul de clieni, n ultimii 3 ani, marcai de o puternic criz economic, practicienii n insolven ar reprezenta adevrate vedete ale mediului de afaceri din Romnia. Totui, acelai mediu economic instabil, care a crescut numrul de clieni pentru casele de insolven, a fost i cel care a fcut munca practicienilor n insolven mai greoaie, planurile de reorganizare fiind tot mai dificil de realizat i de gestionat. Raportndu-ne la intervalul 2010 2012, apreciem ca 10% dintre firmele insolvente au avut anse reale de redresare, diferena de 90% reprezentnd societi falimentare, ansele de a convinge creditorii de viabilitatea unui plan de reorganizare fiind de cele mai multe ori nule, a explicat avocatul de la Dnil, Petre & Asociaii. Acesta a mai artat c procentul de 10% menionat este i el diminuat, n condiiile n care, dei planul de reorganizare este aparent solid n momentul elaborrii, ulterior, datorit circumstanelor, obiectivele nu sunt realizate, consecina fiind deschiderea procedurii simplificate a falimentului. Falimentul nu trebuie privit, ns, ca un
Altfel despre consultana de business | 9

Revista AvocatNet.ro

Analiz

Portret de avocat

Calitatea oamenilor care te asist n restructurarea afacerii este esenial.

semn de eec: n opinia mea, continu Adrian Dumitru, numrul ridicat de falimente nu reprezint neaprat o economie slab, instituia falimentului reprezentnd, printre altele i o modalitate foarte bun de a cura piaa de cei neperformani. Mai mult decat att, n anii anteriori crizei, accentul (i, deci, succesul insolvenelor) se punea aproape numai pe proceduri de faliment, adic pe valorificarea bunurilor din averea societilor debitoare, dup cum precizeaz Vasile Godnc-Herlea, care a adugat c abia dup instaurarea crizei economico-financiare i scderea puterii de cumprare, ca efect a lipsei finanrii, vnzrile de active nu au mai asigurat scopul legii insolvenei (acoperirea pasivului debitoarei), iar practicienii n insolven s-au reorientat ctre reorganizarea judiciar. Chiar i n aceste noi condiii economice, succesul exist i depinde de adaptabilitatea fiecrei societi la actualul mediu de afaceri. Societile n reorganizare nu sunt mai dezavantajate n acest context (dect societile care nu fac obiectul unei proceduri de reorganizare n.red.), ntruct un plan de reorganizare poate fi modificat, conchide Asociatul coordonator de la Casa de Insolven Transilvania.

Vasile Godnc-Herlea
Asociat coordonator Casa de Insolven Transilvania

Reeta succesului depinde de tabra n care te poziionezi


Cum msura reuitei nu este unitar i depinde n mare parte de cazul concret al unui client, practicienii n insolven definesc cu greu o reet comun a succesului n acest domeniu. Totui, calitatea oamenilor care te asist n restructurarea afacerii pare a fi esenial, dei, i n acest caz, prerile sunt diferite. Inventivitatea asociat cu seriozitatea sunt ingrediente necesare n realizarea cu succes a unui caz de insolven, este de prere Stan Trnoveanu, care adaug c succesul sau eecul unei proceduri de insolven depind de realismul planului de reorganizare, de resursele umane, materiale i financiare alocate acestuia, respectiv de capacitatea de a convinge creditorii de viabilitatea planului i de buna credin a debitorului. Dintr-o alt perspectiv, avocatul Andrei Dumitru consider c reeta de succes a unei insolvene trebuie abordat din dou unghiuri distincte. Pe de-o parte, prin prisma creditorului, o

reet de succes n insolven este compus din dou ingrediente: un avocat specializat n acest domeniu care s adopte o atitudine agresiv n cadrul procedurii i o bun colaborare cu practicianul n insolven care confer creditorului o imagine n detaliu a documentelor contabile ale societii debitoare, a aciunior ntreprinse de societate n anii precedeni intrrii n insolven i a bunurilor ce compun patrimoniul acesteia. Pe de alt parte, prin prisma debitorului, reeta de succes a unei insolvene este constituit, potrivit lui Dumitru, de relaiile de parteneriat pe care acesta le deine cu creditorii si i, de asemenea, de influena pe care practicianul n insolven o rsfrnge asupra evoluiei procedurii, indiferent dac target-ul este reuita unui plan de reorganizare sau radierea societii, fr repercursiuni. Vasile Godnc-Herlea, care continu analogia profesiei de practician n insolven cu cea de medic, a rezumat reeta de succes a unei insolvene n patru elemente obligatorii: apelarea din timp la aceast procedur, realizarea unei analize amnunite a situaiei debitoarei, stabilirea unui diagnostic corect i prescrierea unui tratament corespunztor (planul de reorganizare) i, dup toate acestea, supravegherea pacientului.

10

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

11

Portret de avocat

Editorial

Doza de glamour
Inteligent. Educat. Elegant. Sigur pe sine. nvingtor chiar i atunci cnd nu ctig. Lider. Acestea sunt cteva dintre caracteristicile avocatului de business de succes din Romnia. Iat cteva motive pentru care avocatura va rmne un domeniu hot.

Exist un singur succEs: s fii n starE s-i duci viaa n felul tu


Andreea Groenendijk

ste acel business care a reuit s supravieuiasc perioadei de criz fr descreteri ci, mai mult, a nregistrat un avans n unele cazuri considerabil. A fost nevoie, cu siguran, de o strategie excelent, de o flexibilizare fa de client i de nevoile acestuia, i de o adevrat reinventare n ceea ce privete ariile de practic: de la clasicele fuziuni i achiziii, real-estate sau piee de capital, la exoticele litigii, restructurri sau dreptul muncii. Au reuit i au crescut.
Avocaii sunt actori importani n tot ceea ce nseamn business n Romnia. Sunt implicai n toate tranzaciile, toate finanrile, toate privatizrile i nu puine sunt cazurile n care un astfel de demers a depins strict de diplomaia sau impetuozitatea avocatului implicat. Muli dintre avocai pot da ora exacta n economie cu mult nainte ca publicul s neleag direcia acesteia. efii caselor de avocatur sunt antreprenori. Cei mai muli avocai de top au pornit business-ul de la zero, unii n anii 90, cnd economia Romniei era un fel de Vest Slbatic. Au crescut cu timp i rbdare, au atins primul milion, primul profit, primele mari tranzacii. Nu s-au temut s i creasc echipele, s mpart banii, s fac parteneri tineri, s fac n continuare profit, chiar i n criz. n momentul n care o entitate a depit 20 de milioane de euro cifr de afaceri, piaa este cu siguran la maturitate. O arat att numrul de juctori cu cifre de afaceri peste 5 milioane de euro - ntr-o pia mic, precum cea romneasc - dar i concentraia de firme internaionale prezente aici. O companie are nevoie de avocai, fie c are succes sau nu n business. Antreprenorii romni au neles n sfrit nevoia de a preveni n loc de a trata, prin urmare avocaii sunt de civa ani implicai intim n tot ceea ce nseamn strategie de afaceri ale marilor companii. Au o doz de glamour, de strlucire pe care nu o are att de pregnant nicio alt breasl. Sunt sofisticai, colecionari de ceasuri, de art sau de maini, ateni la imaginea personal i la cea a firmei, sobri i, de multe ori, spectaculoi. Descoperirea acestor caliti se datoreaz n mare parte i presei, care a tiut s identifice interesul pentru aceast profesie i cei care o practic. Dup aceast perioad, n care toate firmele i-au regndit strategia, urmeaz cel puin doi ani n care piaa trebuie s se aeze. n cinci ani, top zece va arta complet diferit. Este i va rmne o zon a ctigtorilor. i vom avea cu siguran multe de vzut n continuare. Sau, mai bine zis, de citit.

Louis Aragon

12

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

13

Portret de consultant

Andra Cau

Tax Senior Manager, Ernst & Young Romnia

Andra Cau
Leciile cele mai inspirante nu i le pred nimeni, ci le nvei singur.

xist nuane pentru fiecare persoan n parte, ns cred c fiecare om care a reuit a tiut s fie deopotriv curajos, temperat, ambiios, vistor i tenace, fiecare n msura potrivit i la timpul potrivit. Pentru o persoan cu mentalitate de nvingtor nimic nu e imposibil, ns aceasta nelege perfect c rezultatul nu este imediat, demonstrnd viziunea i determinarea pentru a urmri victoria pe o perioad mai lung de timp.
n ce m privete, a fost foarte important s gsesc motivaia care s-mi ofere fora de a fi mereu un profesionist de top, dar i s ntlnesc pe parcursul carierei acei oameni care au neles potenialul meu i m-au susinut pentru a-l atinge. Cea mai important surs de inspiraie, att pe plan personal, ct i profesional, a fost familia mea. Aici am gsit modelele i reperele de care am avut nevoie pentru a evolua i pentru a ajunge acolo unde mi-am dorit. De cele mai multe ori, leciile cele mai inspirante nu i le pred nimeni, ci le nvei singur, pe msur ce cunoti lucruri i oameni noi. Cred c cel mai important lucru pe care l-am descoperit pn acum este: Nu nceta s visezi!. M atrage foarte mult ideea de modelare a concretului i a ideilor. Mi se pare fascinant felul n care anumite detalii particulare i secvena de combinare a elementelor vzute individual schimba complet modelul. Arhitectura sau psihologia ar fi fost direcii alternative actualei profesii. Bunvoina este un vot de ncredere dat apriori, si mai mult, este o bun msur a echilibrului nostru interior. A ctiga ceva, fie pe plan profesional, fie n viaa privat, sau chiar n relaia cu mine nsmi, nseamn o combinaie de cel puin trei factori foarte importani: n primul rnd, perseverena acea motivaie, rbdare i ncpnare uneori, de a parcurge efectiv fiecare etap pn la reuit. Apoi, este vorba de diplomaie, o calitate important dup parere mea, i care, de multe ori, face diferena. Dar poate cel mai important lucru pentru mine, pn n acest moment, a fost ncrederea n forele mele i sigurana c scopurile pe care mi le-am propus sunt realizabile. Suntem cu toii perfectibili i tocmai aici este frumuseea naturii umane. Pentru c, ce ar nsemna un om perfect n timpurile noastre? Cel mai probabil, ar fi acel om robotizat care reuete s fac fa tuturor constrngerilor de timp, spaiu i care ine pasul cu ritmul actual de comunicare. Dar frumuseea i particularitatea fiecruia dintre noi se contureaz tocmai n ncercarea noastr de a balansa ideile, prioritile i obiectivele pe care le exprimm n spaiul social.

Ioana Vlad
14 | Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

15

Analiz

Arbitrajul comercial, alternativa elegant a proceselor n instan


Roxana Neagu Arbitrajul comercial este o metod privat de justiie, prin care anumite litigii pot fi rezolvate, n majoritatea cazurilor, mai ieftin i mai rapid dect n faa instanei. Chiar dac cele dou avantaje nu sunt absolute, exist totui un beneficiu incontestabil al acestei metode de rezolvare a disputelor comerciale: discreia. Sorina Creu, Partener NNDKP

Portret-robot

Portret de avocat

Avocatul de succes n arbitraj trebuie s...

n spatele uilor nchise, un arbitraj seamn de cele mai multe ori cu o ntlnire de afaceri, n care civa oameni dezbat clauzele unui contract n faa unui specialist independent, arbitrul, acesta avnd rolul judectorului n clasicul proces din instan.

pot fi soluionate prin arbitraj litigiile n materia reorganizrii judiciare i a falimentului, cele din domeniul legislaiei muncii care privesc drepturi ale salariailor sau anumite categorii de litigii n materia dreptului societar.

Pentru a fi arbitrabil, un litigiu trebuie s ndeplineasc anumite condiii. Concret, se pot soluiona prin arbitraj litigiile patrimoniale, adic acele litigii al caror obiect poate fi evaluat n bani i care nu sunt supuse jurisdiciei obligatorii a unor instane statale. n plus, prile implicate n litigiu trebuie s fi agreat, printr-o convenie arbitral sau printr-o clauz nscris n contractul iniial, c soluionarea litigiilor se poate face i prin intermediul arbitrajului. Sorina Creu, Partener n departamentul de litigii al casei de avocatur Nestor Nestor Diculeasa Kingston Petersen (NNDKP), a precizat c nimic nu exclude posibilitatea ncheierii unei astfel de convenii arbitrale ulterior apariiei strii conflictuale generatoare a litigiului. n cea de-a doua situaie convenia poart denumirea de compromis, subliniaz avocatul. n schimb, nu sunt arbitrabile litigiile patrimoniale care privesc drepturi asupra crora legea nu permite s se ncheie o tranzacie. Spre exemplu, nu
16 | Revista AvocatNet.ro

Arbitrajul comercial Da. Nu. Poate?


De ce ar alege o companie justiia privat pentru soluionarea litigiilor comerciale n locul procedurii judiciare statale? ncrederea n acest act de justiie poate fi unul dintre motive, n condiiile n care disputele sunt supuse unui for specializat i independent, care poate fi ales chiar de ctre companiile aflate n litigiu, majoritatea regulilor de arbitraj permind numirea arbitrilor de ctre pri. De regul, spune Andreia Oana Dumitrescu, Partener la societatea de avocatur Dragne & Asociaii, societile comerciale aleg arbitrajul pentru c au o mai mare ncredere ca disputa s fie soluionat de <<judectori>> alei de acestea innd cont de criterii cum ar fi experiena, renumele profesional i reputaia. Ambele pri, prin simplul lor acord de voin, pot alege arbitrii care vor soluiona litigiul, avnd astfel posibilitatea selecionrii unor arbitri specialiti n domeniul supus judecii,

unii dintre ei cu foarte muli ani de experien i avnd n palmares multe arbitraje specializate pe domenii care sunt foarte greu de acoperit n mod obinuit de o instan judectoreasc, puncteaz i Sorina Creu de la NNDKP. De asemenea, potrivit lui Dan Dasclu, Partener la casa de avocatur D&B David i Baias, motivele pentru care s-ar utiliza arbitrajul ca alternativ la instana de drept comun in de celeritatea procedurii i caracterul ei discret. Avantajul rapiditii unui arbitraj nu este ns unul absolut. Teoretic, arbitrajul dureaz mai puin. Nu se poate vorbi de o durat standard a unei proceduri arbitrale ntruct experiena arat c un arbitraj poate dura trei luni sau trei sau cinci ani, n cazul arbitrajelor extrem de complexe, care implic necesitatea administrrii uneia sau mai multor expertize, explic Cosmin Vasile, Partener la societatea de avocatur Zamfirescu Racoi Predoiu (ZRP). Andreia Dumitrescu de la Dragne & Asociaii precizeaz c durata n timp a arbitrajului este comparabil cu cea necesar soluionrii unui litigiu n instan, n dou sau trei stadii procesuale, exceptnd cile extraordinare de atac. Chiar i n aceste condiii, potrivit avocatului Cosmin Vasile, exist totui certitudinea c o anumit disput

s se remarce printr-o excelent capacitate de asimilare i nelegere a proceselor ce se desfoar i n alte domenii. (Cred c cel mai bun exemplu n acest moment l constituie litigiile comerciale din zona construciilor civile, unde nelegerea detaliilor tehnice este primordial i necesit o experien i o bun pregtire a avocatului). s fie passionate and compassionate. Exact ca mine.

Andreia Oana Dumitrescu, Partener Dragne & Asociaii


s fie, n primul rnd, un bun litigant. s aib o bun pregtire n domeniu, s persevereze i s se instruiasc permanent, s participe efectiv n toate etapele procedurilor arbitrale, s cunoasc foarte bine o limba strain de circulaie international i, nu n ultimul rnd, s fie meticulos. n funcie de natura i specificul fiecrei cauze, este important ca avocatul s stpneasc bine regulile de arbitraj aplicabile, opiniile doctrinarilor cu privire la anumite proceduri i probleme de drept, practica arbitral. s aib cunotine temeinice de drept internaional i s cunoasc reglementrile aplicabile (fie ele cu caracter obligatoriu sau de recomandare).

Dan Dasclu, Partener D&B David i Baias


s fie n stare s prezinte spea n cea mai favorabil lumin din toate perspectivele, nu doar legal, ci i al echitii, moralitii, bunei credine, aspecte eseniale n ochii experimentai ai arbitrilor. s fie excelent cunosctor al limbajului disputei sub toate aspectele sale (dreptul substanial i procedural aplicabil disputei, faptele relevante, limba n care se poart procedura arbitral), foarte atent la detalii i capabil s prezinte sintetic i argumentat cauza, dar i apt s rspund instantaneu i spontan la orice argument sau ntrebare.

Cosmin Vasile, Partener ZRP


s aib cunotinele teoretice corespunztoare i o experien adecvat. Rspunsul este simplu: avocatul de succes n arbitraj este cel care cunoate materia, care vorbete limba arbitrajului.

Altfel despre consultana de business

17

Analiz
concret va fi soluionat mai rapid pe calea arbitrajului, comparativ cu ipoteza n care rmnea n faa instanei naionale. Din punct de vedere al discreiei procedurilor ns, arbitrajul are un beneficiu indiscutabil, actul arbitral fiind nsoit de condiii aspre de confidenialitate. Mai mult dect att, la dezbaterea litigiului particip doar prile implicate, personal sau prin reprezentanii lor, astfel nct informaiile vehiculate n cadrul negocierilor rmn n spatele uilor nchise. Desfurarea procedurii arbitrale, realizndu-se n cerc nchis, permite pstrarea secretului comercial i evitarea publicitii judiciare, aspect deloc neglijabil mai ales n raporturile comerciale. Confidenialitatea arbitrajului exclude principiul publicitii, arat Corina Creu, Partener NNDKP. mai multe jurisdicii sau dac prile aleg ca procedura s se desfoare ntr-o alt limb dect cea n care au executat contractul. Avnd n vedere costurile implicate ntr-un act arbitral, avocaii consultai de noi precizeaz c procedura este rentabil atunci cnd valoarea i complexitatea disputei ar implica, oricum, costuri ridicate i n cazul soluionrii sale n instan (de exemplu, taxe de timbru, expertize multiple, audieri de martori, traducerea unui numr nsemnat de documente, administrarea de probe n afara rii sau localitii). n termeni relativi, n anumite circumstane, aceste costuri (cu arbitrajul n.red.) se pot dovedi justificate, prin raportare la tipul specific de disput, subliniaz Dan Dasclu, de la D&B, David i Baias. Opinia lui Dan Dasclu este mprtit i de Sorina Creu, care explic: Pentru pri este rentabil utilizarea arbitrajului ori de cte ori diferendul este soluionat ntr-o manier mai eficient dect n cadrul justiiei statale. n funcie de interesul prilor, eficiena se poate manifesta n sensul c termenul de soluionare este mai scurt, adesea de dou trei ori mai scurt dect soluionarea pe calea justiiei statale, costurile raportate la absena/ numrul limitat al cilor de atac i al procedurilor de executare sunt mai mici dect n cazul litigiilor statale. Arbitrajul nu este o form de justiie ieftin, ns este o form extrem de eficace, conchide Sorina Creu. convenie arbitral. Dei greelile de judecat i interpretarea eronat a legii nu pot fi, ca regul, sancionate pe calea aciunii n anulare, n anumite jurisdicii, verificarea nclcrii prevederilor imperative ale legii substaniale aplicabile obiectului litigiului este permis, amintete Sorina Creu.

Portret de avocat

Arbitrajul n Romnia: reputat, dar prea puin cunoscut i utilizat


Andreia Dumitrescu de la Dragne & Asociaii este de prere c, n ultimii ani, a crescut simitor numrul arbitrajelor, acestea avnd o reputaie bun, mai ales n rndul companiilor care ncheie contracte comerciale complexe. De cele mai multe ori, apeleaz la arbitraj companiile multinaionale (care au o tradiie n soluionarea disputelor prin aceast metod), bncile i alte instituii financiare, dar i societile romneti care deruleaz contracte comerciale complexe, opineaz avocatul. i Sorina Creu consider c, avnd n vedere perioada turbulent pe care o traverseaz economia mondial, asistm la o cretere a numrului de litigii precum i la o dezvoltare a complexitii lor, condiii n care arbitrajul s-a impus ca cea mai eficient metod de soluionare a disputelor comerciale. Pe de alt parte, Cosmin Vasile consider c multe dintre companiile care ncheie convenii arbitrale nu au o imagine corect i complet asupra efectelor conveniei arbitrale i a alegerii pe care o fac. n opinia avocatului, aa se explic gradul sczut de dezvoltare a arbitrajului comercial n Romnia, dar i nemulumirile pe care prile le exprim privind eficiena sau costurile acestei forme de justiie. Aceast prere este mprtit i de Dan Dasclu, care apreciaz c, de regul, companiile locale evit arbitrajul, n timp ce companiile internaionale prefer arbitrajul internaional.

Paradoxul costurilor
Dei a amintit costurile sczute printre avantajele arbitrajului, Cosmin Vasile, coordonatorul echipei de litigii i arbitraj a ZRP, a precizat c tot costul este, n mod paradoxal, i principalul dezavantaj al acestei forme de justiie. Potrivit Andreiei Dumitrescu de la Dragne & Asociaii, comparativ cu un proces clasic, arbitrajul antreneaz cam aceleai categorii de costuri ca un litigiu n faa instanei, i anume: taxe arbitrale (care, de regul, sunt mai mari dect taxele de timbru pltite n instan), onorarii de experi, costuri de traducere sau cele legate de audierea martorilor, precum i onorarii de avocai. Suplimentar fa de acestea, n arbitraj se mai pot achita, distinct de taxa arbitral, i onorarii de arbitri. De asemenea, atunci cnd este cazul, mai pot interveni costuri legate de deplasarea arbitrilor la termenele stabilite pentru audieri sau cele necesare pentru nchirierea slilor unde au loc audierile. De exemplu, adaug Andreia Dumitrescu, costurile pot fi mai mari dac prile opteaz pentru o instituie permanent de arbitraj care percepe taxe de arbitraj i onorarii standardizate (n funcie de valoarea litigiului), dac arbitrii alei provin din
18 | Revista AvocatNet.ro

Hotrrile arbitrale pun punct litigiului. Rar, punct i virgul


Hotrrea pronunat n cadrul unui arbitraj este definitiv i executorie i nu poate fi atacat dect n situaii limitativ prevzute de lege, care in de nereguli de ordin procedural, i nu de fond. Mai exact, hotrrea arbitral poate fi atacat doar pe calea unei aciuni n anulare, n faa instanei de judecat, dac, spre exemplu, litigiul nu era susceptibil de soluionare pe calea arbitrajului sau tribunalul arbitral a soluionat litigiul fr s existe o

Altfel despre consultana de business

19

Portret de avocat

Ion Dragne

Managing Partner Dragne & Asociaii

Ion Dragne
n orice lupt voi prefera ntodeauna diplomaia altor abordri

ictoriile sunt simplu de asimilat. Ceea ce caracterizeaz un nvingtor este capacitatea de a nva i din momente dificile i de a trece peste ele cu capul sus.

A ctiga o btlie nu nseamn neaprat c o parte este victorioas i cealalt nfrnt. Mai degrab, consider o btlie ctigat cnd soluia identificat face ca ambele pri s se ridice mulumite de la masa dialogului. n orice lupt voi prefera ntotdeauna diplomaia altor abordri. Am citit povestea lui Jack Welch i am apreciat atenia lui pentru lucrul cu oamenii, importana pe care o ddea detaliilor aparent neimportante, dar care fceau diferena pentru colegii si, precum i ambiia de a merge mai departe n orice situaie. Sunt trsturi pe care am dorit s mi le nsuesc. Consider c au contat cnd am decis s pornesc pe drumul care se numete Dragne & Asociaii. Decizia de a ntemeia, alturi de prieteni i colegi, o firm de avocatur a fost important. Trebuie s tii ca nu eti responsabil doar pentru tine, ci i pentru fiecare om care decide s te urmeze. i trebuie s fii convins c poi s faci fa acestei responsabiliti, altfel nu faci pasul. Eu l-am fcut i echipa noastr este mai puternic n fiecare zi. Omul care tinde ctre perfeciune este acel om inteligent care i recunoate defectele i lucreaz n fiecare zi pentru a le ndrepta. Ideea este punctul din care s-au nscut toate lucrurile create de om i de care ne bucurm zi de zi. O idee mrea, fie ea bun sau rea, este acel gnd care nu i d pace pn ce nu faci ceva care s-i schimbe total destinul. n fiecare sfrit de sptmn, prnzul este acel moment n care dedic timpul strict familiei. Este momentul n care telefonul st departe i n care pstrez la minim gndurile de business. Este momentul pe care mi-l ngdui fr excepie. Dac s-ar fi inventat profesia de cititor, asta a fi fost. A fi citit continuu. Da, a fi fost cititor profesionist. mi place s cred c din fiecare carte - fie ea bun sau mai puin bun - am nvat ceva care mi-a folosit ulterior. Totui, dac ar fi s menionez un nume, a vorbi de Petre Pandrea i de minunatele lui jurnale, pe care le-a scris liber ntr-o vreme n care i gndul era interzis. Mecanismul de echilibru izvorte din experiena de via. Atingi punctul de echilibru atunci cnd ceea ce i doreti s fii se regsete n ceea ce reueti s le transmii celorlali.
Altfel despre consultana de business | 21

Ioana Vlad
20 | Revista AvocatNet.ro

Analiz

SPECIAL

fiscalitatea romneasc n 2012, o rulet ruseasc pentru contribuabil?


Anca Dumitrescu

economie funcional se bazeaz, n primul rnd, pe un sistem fiscal stabil. Nu putem vorbi despre o cretere economic sustenabil, fr politici fiscale i monetare prudente, combinate cu eforturi accelerate pentru mbuntirea mediului de afaceri. n Romnia anului 2012 ns, fiscalitatea funcioneaz pe baza unui mecanism stngaci, plin de inadvertene i sincope. De cele mai multe ori, legislaia fiscal se dovedete a fi o rulet ruseasc pentru contribuabil, pus n faa unor modificri legislative haotice, care genereaz birocraie i abuzuri din partea organelor de control.
apropiat. Aa cum este construit acum sistemul fiscal cu siguran c nu. Echilibrul bugetar este foarte fragil, orice ncercare de relaxare poate duce la derapaj. O schimbare de paradigm n sensul extinderii bazei de impozitare coroborat cu aciuni efective de combatere a evaziunii fiscale (nu de cretere a birocraiei, aa cum am avut pn acum) ar putea s dea posibilitatea Guvernului s reduc povara fiscal, dar nu n 2012, ci n 1-2 ani de acum, subliniaz consultantul fiscal.

Relansare fiscal, pe cnd i la noi?


Ultimii ani au adus o reforma timid n domeniul fiscal, prin reducerea numrului de impozite datorate de firme i persoane fizice, ct i prin eficientizarea sistemului de plat a acestora. ns, suntem departe de ceea ce putem numi un sistem fiscal competitiv, care s atrag investiii strine i s creeze noi locuri de munc. Relansarea fiscal este un subiect discutat n oapt n perioadele de criz economic, mai ales cnd toat Europa o resimte din plin. Teoretic, relansarea fiscal se definete prin dou cuvinte: faciliti fiscale, spune Valentina Sgarbur, managing partner Advise Expert Accounting. Nu cred c Guvernul va avea loc n agenda sa pe 2012 pentru msuri de relansare fiscal, prin urmare discuiile despre aceasta sunt premature, este de prere Sgarbur. Nici Gabriel Sincu, partener Mazars Romnia, nu crede n adoptarea unor msuri de relansare fiscal n viitorul
22 | Revista AvocatNet.ro

Micorarea contribuiilor vs. scderea TVA. Ce ne avantajeaz mai mult?


Adrian Teampu, manager Taxe Indirecte, Deloitte Tax, considera c, nainte de toate, trebuie analizat cine beneficiaz de avantajul oferit de reducerea contribuiilor sociale sau a TVA. Din punct de vedere al individului, este clar c impactul major ar fi resimit de reducerea TVA, care ar reduce costurile i ar ncuraja consumul. Iar consumul ar impulsiona creterea economic. Reducerea contribuiilor
Altfel despre consultana de business | 23

Analiz

Dan Schwartz
Managing Partner RSM Scot

Degeaba

schimbm

mentaliti i

oameni dac nu suntem n stare s imaginm

Drago Nicolae
Tax Manager Accace

Valentina Sgarbur

Gabriel Sincu

Adrian Teampu
Manager Taxe Indirecte, Deloitte Tax

un model

Managing Partner Advise Partener Mazars Expert Accounting Romnia

de colectare a taxelor i eficient. impozitelor


24 |

Echilibrul bugetar este foarte fragil, relaxare poate Gabriel Sincu orice ncercare de duce la derapaj.

sociale la nivelul individului ar rezulta clar n creteri ale veniturilor. ns, att timp ct modul de cheltuire a fondurilor care colecteaz aceste contribuii nu se mbuntete (vezi risipa din sistemul de sntate), nu ntrevd nicio posibilitate de a reduce contribuiile, spune Teampu. ns, din perspectiva unei firme, reducerea contribuiilor sociale ar avea un impact direct i semnificativ asupra costurilor sale. Diminuarea cotei TVA are efect neutru ns n mod indirect poate impulsiona vnzrile, conchide specialistul Deloitte. n opinia Valentinei Sgarbura, o bun msur de sprijinire a mediului economic ar fi micorarea contribuiilor sociale. Asistm n prezent la o lrgire a bazei de impozitare pentru contribuiile sociale, care are ca prima consecin negativ haosul i ingreunarea situaiei economice a contribuabilului. Este concludent pentru toat lumea: taxele sociale mari au ca rezultat ncasri mici la buget prin urmare micorarea lor ar aduce mult mai muli bani la bugetul asigurrilor sociale. Suntem una din rile europene n care contribuiile sociale au cote ridicate, anihilnd efectul cotei unice de 16% asupra impozitului pe profit, ceea ce ar fi putut face din Romnia o ar atractiv din punct de vedere fiscal, comparativ cu Bulgaria de exemplu, unde contribuiile sociale sunt la jumtate. S ne aducem aminte c procentele contribuiilor sociale nu au mai fost modificate semnificativ de foarte mult vreme, avertizeaz Sgarbur.

De aceeai prere este i Dan Schwartz, care opteaz tot pentru reducerea contribuiilor. nclin s cred c reducerea contribuiilor sociale i, implicit, reducerea costului muncii ar fi mai de dorit. Susin aceasta ntruct reducerea costului muncii implic n acelai timp reducerea bazei de calcul a TVA, n acest fel, chiar dac TVA rmne la cota actual, preul de pia al produselor i serviciilor poate s scad, ceea ce ar avea implicaii pozitive n creterea consumului i, deci, n relansarea economic. Aadar este de dorit, o msur de reducere a contribuiilor sociale trebuie ns luat cu mare grij i numai dup ce se identific toate implicaiile la nivelul echilibrului bugetar. La polul opus, consultantul Gabriel Sincu apreciaz c nici una dintre aceste msuri nu ne-ar avantaja. Procentele de contribuii sociale n sine nu sunt foarte mari (dac ne comparm cu alte state din Europa), problema noastr este lipsa plafonrii de care vorbeam mai sus. Plafonarea i generalizarea asigurrilor sociale, aceasta este msura pe care o consider necesar. Ulterior, odat cu creterea nivelului veniturilor, putem vorbi i de reducerea TVA, spune Sincu.

Dan Schwartz

Ne-am dori ca

autoritile fiscale s contientizeze rolul lor de partener al

mearg bine, dar dac procesele care compun sistemul i instrumentele pe care acest sistem se bazeaz sunt corespunztoare, pn la urm oamenii se vor adapta. Rezistena la schimbare este cea mai mare problem, n ceea ce privete factorul uman i aceasta nu poate fi rezolvat dect cu voin politic: schimbarea trebuie impus de sus n jos, sistemul care acum funcioneaz cu sincope i stngcii trebuie restructurat profund. Omul este msura tuturor lucrurilor afirma Protagoras, astfel c schimbarea atitudinii autoritilor fiscale fa de contribuabili poate foarte bine ncepe prin reforma factorului uman, spune Drago Nicolae, Tax Manager Accace. n acest context, trebuie menionat c schimbrile strategice, tehnice i structurale duc aproape invariabil la manifestarea rezistenei la schimbare din partea personalului, astfel c acest proces trebuie administrat corespunztor. Din punct de vedere tehnic, se pot constata, de exemplu, interpretri diferite ale autoritilor fiscale asupra acelorai aspecte, i astfel o uniformizare a abordrilor autoritilor fiscale ar fi binevenit astfel, n anumite cazuri ar fi util creterea competentelor tehnice ale inspectorilor fiscali. n acelai timp, ne-am dori ca autoritile fiscale s contientizeze rolul lor de partener al contribuabililor i nu acela de jandarm, apreciaza Nicolae. Pe de alt parte, Dan Schwartz crede c reforma n aparatul fiscal (ANAF) trebuie s nceap n primul rnd prin reforma mentalitii factorilor de decizie politic. Apoi reforma trebuie s aib la baz un plan/proiect viabil, n care elementul uman este hotrtor. n fine, degeaba schimbm mentaliti i oameni dac nu suntem n stare s imaginm un model de colectare a taxelor i impozitelor eficient i uor de pus n practic, subliniaz Dan Schwartz. Valentina Sgarbur consider c reforma aparatului fiscal ar trebui s nceap cu clarificarea legislaiei. Dac declaraiile ar fi simple i puine, legislaia clar, dac ANAF i-ar aduce aminte c rolul su este nti de ndrumare i apoi de control, dac ar exista prezumia de nevinovie, dac inspectorii fiscali i cei de la Garda Financiar i-ar aminti c avertismentul este o sanciune, contribuabilii ar plti taxele cu detaare. ANAF trebuie s neleag c i-a pierdut credibilitatea n faa contribuabilului i

ar trebui s depun eforturi pentru a o rectiga. n primul rnd prin respect fa de contribuabil, nu de pe poziii de for, dominare i intimidare, apreciaza Sgarbur. Potrivit lui Adrian Teampu, trecerea ctre un stat modern, cu un aparat fiscal funcional, trebuie s aib ca pilon al dezvoltrii reducerea dependenei fa de factorul uman. Birocraia excesiv trebuie nlocuit ct mai rapid cu un sistem IT performant. Acest lucru ar presupune, ns, i o reducere a numrului de angajai din aparatul bugetar. Este tiut faptul c rezistena la astfel de msuri, catalogate drept dure, este destul de mare, iar ntr-un an electoral un astfel de scenariu este puin plauzibil.

Cum putem simplifica procesul de colectare a taxelor?


Valentina Sgarbur propune eliminarea penalitilor i micorarea accesoriilor. ANAF are reale probleme n modul de calcul i gestionare a trei cote de dobnzi i penaliti de ntrziere, iar decizia guvernului de a le complica i a le majora n perioada de criz economic, nu a avut ca rezultat dect sufocarea firmelor, care i aa ntmpinau numeroase probleme. Ca efect, vedem numrul exponenial al firmelor aflate n procedur de insolven. Gabriel Sincu propune crearea unui sistem informatic integrat la nivel naional care s poat da posibilitatea oricrui contribuabil s-i vizualizeze situaia fiscal on-line, iar inspectorilor fiscali s poat verifica pe oricine, oriunde i oricnd. De asemenea, specialistul Mazars consider necesar crearea de tribunale fiscale specializate pentru rezolvarea operativ a litigiilor fiscale. Dan Schwartz propune reducerea numrului de administraii fiscale coroborat cu reducerea birocraiei, adic reducerea numrului de declaraii, nregistrri, aprobri, registre care trebuie completate. Totodat, ar trebui redus i numrul de taxe i impozite pltite de ctre contribuabili. n acest sens, Schwartz propune comasarea tuturor contribuiilor sociale ntr-una singur (cu repartizarea ctre diversele fonduri sociale fcut la nivel centralizat n interiorul ANAF).
Altfel despre consultana de business | 25

contribuabililor i nu acela de jandarm .

Reforma n aparatul fiscal ncepe cu factorul uman?


Reforma ncepe cu sistemul n sine i ncepe cu o dovad de voin politic, spune Gabriel Sincu. Desigur, e nevoie de oameni buni pentru a face ca sistemul s

Drago Nicolae
Revista AvocatNet.ro

Portret de avocat

Portret de avocat

cariEra n-o s aib grij dE tinE cnd tE vEi mbolnvi. PriEtEnii vor avEa. PstreAz-i AProAPe

Regina Brett

26

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

27

Special

Cum comunici cu succes n consultana de afaceri ? 5 specialiti Pr vorbesc despre provocrile meseriei lor
Anca Dumitrescu

Andreea Groenendijk
Managing Partner To The Top

PR-ul unui avocat trebuie s aib o mare calitate: s tie business-ul i cum

s i reprezinte clientul.

Alina Pintic

Activitile zilnice ca PR par a se integra unui adevrat antrenament de performan.

Construirea imaginii unei societi de avocai i resursele pe care le implic aceast munc sunt la fel de importante precum elaborarea unei strategii de fuziuni i achiziii

Chief Marketing and Communications Officer uca Zbrcea & Asociaii

Cosmina Murean

PR Manager Zamfirescu Racoi Predoiu

28 |

Rolul nostru este s le reamintim consultanilor ct de important este s le promovm performana, att pentru reputaia firmei, ct i pentru reputaia lor, individual, de profesioniti.

Ana Maria Gavril


PR Manager Deloitte

Irina Melecciu
Director de Marketing i Comunicare NNDKP

Relaile publice constituie doar o mic parte din activitatea complex i plin de provocri a comunicrii externe n sens larg

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

29

Special

iua lor de munc ncepe dimineaa devreme, cu revista presei curgnd pe monitor i-o cana de cafea bun pe-aproape. Sunt primii care tiu ce s-a publicat n presa de specialitate i, probabil, primii care afl despre tranzaciile asistate de concuren. Dei folosesc regulile PR-ului clasic, specialitii n comunicare i marketing ai marilor case de avocatur sau consultan i-au depit demult limitele meseriei. Dat fiind specificul pieei de consultan, principala lor provocare este s gseasc acel liant ntre business-ul clientului, pe care trebuie s l neleag foarte bine, i presa, ale crei nevoi, de asemenea, trebuie s le cunoasc sau anticipeze.

externe n sens larg, apreciaz Irina Melecciu, Directorul de Marketing i Comunicare al casei de avocatur NNDKP. Ca om de PR, responsabilitatea mea principal este s urmresc i s prezint activitatea colegilor mei consultani ntr-un mod ct mai simplu i mai interesant pentru pres i, mai departe, pentru publicul int, spune Ana Maria Gavril, PR Manager Deloitte. PR-ul Deloitte recunoate ns c aceast sarcin nu este ntotdeauna uoar. Se ntmpl uneori ca, sub presiunea timpului sau a volumului excesiv de munc, componenta de comunicare dintr-un proiect ncheiat cu succes s rmn la urm. Rolul nostru, ca echipa de comunicare, este s le reamintim consultanilor ct este de important s le promovm performana, att pentru reputaia firmei, ct i pentru reputaia lor, individual, de profesioniti. Andreea Groenendijk, Managing Partner al firmei To The Top, specializat n consultana de imagine acordat firmelor din piaa avocaturii, vede avocatul ca un brand n sine, iar acesta este un aspect care difereniaz comunicarea fa de alte zone ale business-ului. Andreea Groenendijk subliniaz faptul c personalitatea avocatului joac un rol important n relaiile de afaceri ale acestuia: PR-ul contribuie la cristalizarea imaginii avocatului n ochii publicului, ai clienilor, ai colaboratorilor.

i relaii publice i, n acelai timp, s fac fa situaiilor neprevzute care apar pe parcursul unei zile i care necesit o soluionare prioritar: fie c vorbim de elaborarea unei oferte sau a unei prezentri, transmiterea unui comunicat sau o solicitare de pres cu deadline scurt. Pe de alt parte, Alina Pintic recunoate c redactarea unui To Do list zilnic/sptmnal o ajut s identifice i s stabileasc prioritile pentru departamentul de marketing al companiei. n funcie de urgene, de anvergur i de gradul de ncrcare, activitile zilnice par a se integra unui adevrat antrenament de performan: eforturile cresc treptat pn la atingerea nivelurilor maxime de eficacitate, niveluri permanent modificabile. Cred ns c, pentru a putea face fa unor exigene crescute i unui volum de lucru, n esen destul de mare, cele mai importante sunt buna organizare, buna administrare a sarcinilor, dar i atenia la detalii.

loc n strategia noastr de comunicare. Avocatul are o doz de glam unic n rndul meseriilor, spune Andreea Groenendijk. De aceea i suntem fascinai de ei de atta timp: uitai-v numai cte publicaii le-au dedicat mii de cuvinte. Cu ce alt breasla se compar? Prin urmare, PR-ul unei case de avocatur trebuie s transmit un mesaj n linie cu activitatea acestei firme, dar personalitatea entitii/a avocatului este cea care i inspira stilul i direcia.

Suntem pierdui n cliee i n comunicate de pres fr mesaj - Andreea Groenendijk


Pn la urm, construirea imaginii unei societi de avocai i resursele pe care le implic aceasta munc sunt la fel de importante precum elaborarea unei strategii de fuziuni i achiziii sau susinerea pledoariei n instan: n final, poi s ctigi sau poi s pierzi. Avocaii sunt cele mai eficiente i puternice instrumente de marketing ntr-o societate de avocatur, de aceea este important ca ei s neleag de ce le bat la u ca s se ntlneasc cu un jurnalist sau s rspund solicitrilor de pres, de ce i stresez s scrie un articol pentru o publicaie de specialitate sau de ce insist s se duc la o conferin n calitate de vorbitori. Aceste aciuni le faciliteaz n final accesarea unor clieni noi i creterea portofoliului de proiecte, care se reflect n avansul cifrei de afaceri, cu alte cuvinte, n creterea business-ului, spune Cosmina Murean de la ZRP.

De multe ori, este ca i cum m-a afla ntr-o competiie n urma creia dobor recorduri personale, ridic tacheta i accept noi provocri - Alina Pintic
PR-ul unei case de avocatur are o list lung de taskuri pe care trebuie s ndeplineasc: de la elaborarea i implementarea strategiei de comunicare i dezvoltare a firmei, realizarea tuturor materialelor de promovare, pn la dezvoltarea de proiecte i parteneriate strategice i organizarea evenimentelor firmei. Sigur c promovarea n cazul serviciilor profesionale difer de promovarea de produs, ct vreme produsul unei firme de avocatur conine ingrediente precum expertiza, cunotinele i priceperea avocailor , este de prere Alina Pintic, Chief Marketing and Communications Officer la uca Zbrcea & Asociaii. Dac ne referim la activitatea de comunicare n general, ea presupune cteva dimensiuni extrem de interesante, de la cea de marketing unde stabilirea i implementarea strategiei de brand, stabilirea i valorificarea punctelor de difereniere au un rol esenial pn la cea de relaii publice aici incluznd att partea de media relations, ct i cea de organizare de evenimente i planificarea ca back-up a comunicrii de criz. Astfel c relaiile publice constituie doar o mic parte din activitatea complex i plin de provocri a comunicrii
30 | Revista AvocatNet.ro

i nu e doar PR
O firm de consultan va pune ntotdeauna clientul pe primul loc, dat fiind c succesul su este strns legat de succesul companiei creia i ofer asisten, iar acest lucru este valabil i n ceea ce privete activitatea de comunicare.

O zi la birou i ale sale necunoscute


Fiecare zi la birou pentru un specialist n comunicare prezint i o doz de necunoscut. Dac dimineaa ncepe linitit, cu revista presei n fa, ceea ce urmeaz se poate transforma ntr-o adevrat curs de maraton. Cosmina Murean, PR Manager n cadrul casei de avocatur Zamfirescu Racoi Predoiu, recunoate c i este aproape imposibil s i fac un plan zilnic de lucru pe care s l respecte cu strictee. Mereu apar sarcini noi sau urgene pe care este obligatoriu s le rezolv. Principala provocare este s urmresc ndeplinirea obiectivelor prevzute n planul de marketing

PR-ul n consultan trebuie s fie creativ, fr a trece ns peste anumite limite - Ana Gavril
PR-ul pentru o companie de consultan are, ntr-adevr, o identitate aparte; dei folosim regulile PR-ului clasic, trebuie s le adaptm ntotdeauna la specificul business-ului nostru, spune Ana Gavril. Potrivit Anei Gavril, PR-ul n consultan trebuie s fie creativ, fr a trece ns peste anumite limite (limite pe care, n alte domenii, omul de PR poate chiar ar fi ncurajat s le depeasc). n plus, mesajele noastre nu pot fi adaptate oricrui canal de comunicare; de exemplu, televiziunea generalist sau social media nu se adreseaz publicului nostru int (mediul de afaceri) i, drept urmare, nu i gsesc

PR in-house vs. agenie


Alina Pintica nu crede n PR-iti de tip factotum, dat fiind c, i n aceast meserie, intervenia specialitilor i consultanilor externi este la fel de important precum contractarea serviciilor unor avocai profesioniti pentru gestionarea problemelor juridice ale unei companii. De exemplu, n cazul comunicrii, asemenea colaborri externe pot viza anumite paliere ale activitii de PR, cum ar fi consultana punctual n relaiile cu mass-media, ori consultana de brand. Specialitii n comunicare sunt de prere c problema cea mai grav cu care se confrunt
Altfel despre consultana de business | 31

Special

casele de avocatur care contracteaz agenii const n faptul c acestea nu le neleg business-ul. Suntem pierdui n cliee i n comunicate de pres fr mesaj. Clienii, ns, nu observ ntotdeauna motivul pentru care mesajul lor nu ajunge la public. n concluzie, nu ine de PR inhouse sau de agenie. PR-ul unui avocat trebuie s aib o mare calitate: s tie business-ul i cum s i reprezinte clientul, subliniaz Andreea Groenendijk.

ctre anumite tipuri de public, apreciaz Irina Melecciu. Atunci cnd vom contientiza c o comunicare n social media are la baz obiective msurabile, c poate contribui esenial la atingerea celor de business, vom asista i la o aplecare mai mare a firmelor de avocatur spre canale de comunicare percepute deocamdat drept neconvenionale pentru acest domeniu, subliniaz specialistul NNDKP. Integrarea campaniilor de Social Media n strategia de comunicare este relevant atta vreme ct clienii firmei sunt prezeni pe aceste platforme de comunicare, consider PR-ul Zamfirescu Racoi Predoiu. n ceea ce privete casele de avocatur i utilizarea Social Media, factorii care trebuie luai n considerare sunt cultura societii, politicile acesteia, strategia de business, innd cont att de beneficiile, ct i de dezavantajele pe care i le poate aduce acest canal de comunicare.

intrat n lumea social media, cu aproape 2 ani n urm, spune Alina Pintic. ns, PR-ul uca Zbrcea & Asociaii recunoate c adevrata provocare pentru companii, indiferent de domeniul de activitate, va fi s gestioneze riscurile asociate prezenei lor n reelele de socializare. n acest sens, Alina Pintic recomand elaborarea unui document intern pentru conduit n social media, integrat unei politici de companie clare n acest domeniu.

n avocatura de afaceri :

Decalog PR

Alina Pintic

rigorilor profesionale i nelege principiile de exercitare a profesiei de avocat! 2. ntocmete un To Do List cel puin

1. Nu renuna! Pune pasiune, adapteaz-te

Avocaii sunt cele mai eficiente i puternice instrumente de marketing ntr-o societate de avocatur - Cosmina Murean

Domenii vedet n

consultana de business
Directorul de comunicare de la NNDKP consider c cele mai vizibile domenii din consultan sunt create de contexte externe precum modificri legislative cu impact asupra mediului de afaceri, numrul mare de proiecte i/ sau complexitatea acestora n anumite domenii. Sunt tot attea cauze care suscit interesul opiniei publice i al mediei i le transform n vedete pentru o anumit perioad de timp, apreciaz Irina Melecciu. Gndii-v de exemplu la interesul strnit de culisele unei privatizri (vezi privatizarea Ford), a unei tranzacii imobiliare (de exemplu Deutsche Bank/Upground), a unor dosare celebre (precum cel dintre Rompetrol i Statul Romn) i uitaiv la impactul major, social i economic, al retragerii unor mari investitori, al normelor de aplicare a OUG50/2010, la impactul intrrii n vigoare a Noului Cod Civil sau al modificrilor aduse Codului Fiscal. Acestea sunt unele din cele mai notorii exemple care confirm faptul c semnarea unor proiecte mari sau schimbri legislative majore sunt cele care fabric, de fapt, domeniile vedet i suscit un interes major din punct de vedere al comunicrii. Potrivit Andreei Groenendijk, ncetinirea unor piee precum cea de real-estate, cea de M&A, banking, piee de capital - adevrate vedete pn n 2008 - a mutat focusul asupra unor alte zone: litigii, dreptul muncii, restructurri. Aceste zone au i vor avea n continuare potenial. Estimrile sunt, ns, c i restul zonelor vor ncepe s se mite n acest an. Este, desigur, o chestiune de timp. ntrebarea este: de ct timp?

sptmnal, chiar zilnic, dac volumul de activitate impune, i stabilete-i prioritile cu atenie! 3. Caut permanent s fii la curent cu proiectele

n lucru, dosarele importante i nu te atepta ca s o caui atent.

informaia s-i parvin nemijlocit, uneori va trebui 4. narmeaz-te cu rbdare i d dovad de

Cosmina Murean crede c ntr-o societate de avocai este esenial s existe un PR intern care s cunoasc n detaliu toate aspectele ce in de desfurarea profesiei de avocat, strategia Dac firma are o cultur mai puin formal, de business a firmei, care s fie familiarizat cu relaxat i progresiv, acestea ar trebui reflectate viziunea, valorile i personalitatea brandului, n politica de social media. Dimpotriv, dac i care s fie acolo, la faa locului, s se asigure firma are o cultur conservativ i formal, de bunul mers al lucrurilor. ns, acest lucru nu atunci campaniile n social media sunt mai puin exclude colaborarea cu o agenie de PR, constant recomandate. sau punctual, pentru implementarea unor proiecte complexe, care necesit Social media nu are nc un rol implicarea mai multor resurse.

nelegere: avocaii nu au timp pentru activiti de PR; pentru ei, clientul va fi ntotdeauna pe primul plan!

uoar: cel puin 4-5 sarcini noi i vor fi trasate, toate cu termen ieri! 6. Experiena nu e niciodat suficient,

5. Nu-i f iluzii c sptmna aceasta va fi mai

focalizarea excesiv asupra atuurilor ori punctelor forte i va inhiba, n timp, dezvoltarea personal! permanent cunotinele, dezvolt-i noi abiliti, documenteaz-te mult i, mai ales, citete zilnic revista presei! Aadar, fii autodidact i ncearc s-i mbogeti

Ct de important este s fii prezent n social media?

determinant n creterea notorietii, ns este categoric un canal care poate sprijini strategia de comunicare - Irina Melecciu

atingerea obiectivelor propuse, dar colaborarea cu ele nu va fi ntotdeauna uoar: explic exact care sunt ateptrile i ndrum-le cu rbdare pentru a

7. Ageniile externe sunt un instrument util n

nelege anvergura domeniului i specificul profesiei! ca avocaii pentru care lucrezi s fie cei mai buni 8. Dreptul cosmic nu e rspndit, dar s-ar putea

Piaa de consultan va oferi mai mult credit canalelor de social media doar n contextul n care acestea pot contribui esenial la atingerea obiectivelor de business. Pn atunci, asistm doar la cteva ncercri de integrare a campaniilor de social media n strategia de comunicare a firmelor de consultan din Romnia. n zona serviciilor avocaiale social media nu are nc un rol determinant n creterea notorietii, ns este categoric un canal care poate sprijini strategia de comunicare prin valorificarea unor atribute pe care o firm vrea s le evidenieze ntr-o manier diferit
32 | Revista AvocatNet.ro

specialiti n acest domeniu. Fii pregtit s rspunzi unor noi provocri i ncurajeaz creativitatea n interiorul echipei i n relaiile cu cei din jur!

Social media nu este un canal controlabil 100% iar procesul de gestionare al impactului negativ pe care l-ar putea avea prezena firmei pe aceste platforme este dificil, subliniaz Cosmina Murean. Pe de alt parte, Alina Pintic, directorul de comunicare al uca Zbrcea & Asociaii, crede c social media asigur o anumit expunere, contribuie la creterea notorietii i faciliteaz un alt tip de comunicare, grevat de formalism i cu mai puine elemente de jargon specific profesiei de avocat. Este ceea ce ne-am propus atunci cnd am

de altfel. i totui, vei primi ntrebri despre omaj, inflaie, criza economic, FMI, PIB i deficit. Din pcate ns, premiile ctigate de firm nu vor fi obinute cu trud n dosare dificile.

9. Jurnalitii nu le pot ti pe toate. Nici avocaii,

newsworthy, uneori nici chiar deciziile favorabile 10. Fii convins c eforturile i vor fi rspltite

i c rolul tu este apreciat! i noi suntem o parte important a acestui mecanism; PR-ul i toate funcioneze! celelalte departamente de suport fac ca ntregul s

Altfel despre consultana de business

33

Portret de avocat

FINEXPERT

Portret de avocat

Know-how international cu spirit si savoir-faire local

Contabilitate de performanta
Drumul sPre suCCes e ntotDeAunA n ConstruCie.

CONTABILITATE | AUDIT | TAXE

Portofoliu servicii: contabilitate salarizare audit taxe ajutor de stat i fonduri europene

Contact
Tel. : +40 (21) 311 44 65 / 66 Fax : +40 (21) 311 44 67 ofce@n-expert.ro

www. n-expert.ro

Richard Friedman

34

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

35

Portret de avocat

Mona Muat

Managing Partner Muat & Asociaii

Mona Muat
Omul perfect este o combinaie ntre un avocat i un psiholog

n familie, am nvat s preuiesc valorile umane i am neles c pasiunea, sinceritatea, onestitatea i respectul fa de cellalt sunt nsuiri indispensabile pe drumul reuitei. Succesul n carier este legat i de oamenii minunai ntlnii, de experienele trite, de faptul c mi-am ngduit s ncerc lucruri noi i am primit cu deschidere ntmplrile care au aprut n diferite etape ale existenei mele.
Dac te dedici unei viziuni, poi cldi lucruri mree n via. Iar aceast dovad este tatl meu. M inspir devotamentul, entuziasmul i necontenita lui deschidere de a forma adevrai profesioniti n domeniu, de a cultiva un standard al excelenei. l apreciez i l respect pentru ambiia, vocaia, succesul i onestitatea lui fa de profesie, creia i este dedicat 100%. Omul perfect este o combinaie ntre un avocat i un psiholog. A fi avocat nseamn s adopi o poziie dreapt, s nu te implici emoional, s lucrezi exclusiv cu raionamente i argumente. A fi psiholog ns, presupune concentrarea pe umanitatea individului, pe comportament, pe motivaii, pe ce i definete viaa. Ambele profesii lucreaz cu instrumentul analizei, ns, dac cele dou tipuri s-ar nsuma, atunci am putea obine imaginea unui profesionist perfect i autentic. Fiul meu, Luca, are cel mai important rol n viaa mea. Pentru el mi gsesc ori cnd timp, fie c ne plimbm cu bicicleta sau cu rolele, jucm tenis sau experimentm activiti noi sau dezbatem subiecte dintre cele mai neateptate. M regsesc n ncredere. ncredere n mine, dar i n ceilali. Atunci cnd creezi un cerc al ncrederii, oamenii se simt valorizai, sunt confortabili cu sine, i exprim prerile cu naturalee, fie ele i divergente, ntr-un mod amical i constructiv. Omul Mona Muat i profesionistul Mona Muat nu sunt niciodat n dezechilibru, pentru c am mereu grij s nu sacrific nimic din optimismul, entuziasmul i valorile n care cred. Pentru mine este foarte important s i pstrezi energia i ncrederea c lucrurile, indiferent de ct de ncurcate i complicate devin pe parcurs, pot avea rezolvri dintre cele mai neateptate. Jean Valjean, eroul din Mizerabilii este dovada c omul are resurse nelimitate pentru a se schimba n bine, a deveni mai bun, mai uman. De aceea, cred n aceast capacitate uimitoare a omului de a se impresiona pe sine, dar i pe ceilali, prin schimbare. O btlie se ctig prin cunoaterea de sine i ncrederea n forele proprii. ncrederea, perseverena, optimismul, entuziasmul sunt pilonii pe care se sprijin gndurile unui nvingtor. Toate acestea, pe fundamentul onestitii. Onestitate fa de sine i fa de ceilali.
Altfel despre consultana de business | 37

Ioana Vlad
36 | Revista AvocatNet.ro

Cover story

JurnAl De PAsionAt
Alin Popescu

tii care-i problema omului modern?, ntreab personajul Alan Shore ntr-un episod din serialul TV Boston Legal. Ne reglementm moralitatea i fiina cu coduri ale raiunii, ale bunului sim i ale respectului reciproc. i nu mai lsm niciun fel de loc pentru pasiune, pentru omul din noi. E ca i cum i-ai nva pe oameni s danseze, dar fr s asculte muzica.

38

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

39

Cover story

tii care-i problema omului modern?, ntreab personajul Alan Shore ntr-un episod din serialul TV Boston Legal. Ne reglementm moralitatea i fiina cu coduri ale raiunii, ale bunului sim i ale respectului reciproc. i nu mai lsm niciun fel de loc pentru pasiune, pentru omul din noi. E ca i cum i-ai nva pe oameni s danseze, dar fr s asculte muzica. Ciudat, m gndesc. S fie oare poziia pasiunii n societatea modern surprins att de bine ntr-un dialog sec dintr-un serial american? Are omul modern handicapul c e ndeprtat tot mai mult de el nsui prin raionalizarea crescnd a tuturor segmentelor vieii sale? E specializarea o form de alienare a pasiunii? Teoria spune c eti pasionat doar de lucrurile care-i plac. Pentru aceste lucruri eti dispus s faci sacrificii, s dai mai mult dect e necesar. Muzica poate fi o pasiune. La fel i dansul, la fel i scrisul. Consultana, ns? Cum poate fi o pasiune? Simplu, mi vine repede rspunsul, de parc sttea pitit ntr-un cotlon al minii mele ateptnd s fie lsat liber: nu te gndi la numele pompoase cu care ne-am botezat slujbele moderne. Gndete-te la aciunile efective pe care le faci. De ele poi fi pasionat. i e cum nu se poate mai adevrat. Poi face o pasiune din ideea c i ajui pe alii. Poi face o pasiune pentru bani, pentru cifre, pentru aciuni ctigtoare n instan, pentru sentimentul de putere pe care l emani atunci cnd te ntlneti cu clientul i partea advers, pentru soluii scoase din mneca asemeni unui scamator, pentru fentarea sistemului. Hmm. Deci exist i consultani pasionai. Bine de tiut. i dac tot am aflat asta, hai s ncerc s scormonesc i mai mult n viaa lor. Ct ine pasiunea? E genul de sentiment cu care te nati i care te nsoete toat viaa sau e o muz capricioas ce-i toarce viaa potrivit propriilor toane? Dac FrdricBeigbeder a ajuns la concluzia c dragostea dureaztreiani, eu am ajuns s l cred. Dragostea e o form de pasiune. Aa c-mi vine s plec de la premisa c pasiunea e un sentiment temporar. Sau cel puin aa se ntmpl la majoritatea oamenilor. Ea te duce de aici pn acolo i apoi te las pe propriile tale picioare. Apoi, n viitor, cnd aproape nu te atepi, vine s te nsoeasc iar pe drumul ce urc linitit spre alte orizonturi, mi spune Victor. El e broker de investiii la Londra i prefer s-l amintim doar cu numele mic. Semn c puterea financiar nu se dobndete artndu-i partea moale a sufletului. Brokerii sunt considerai roboi care funcioneaz

cu adrenalin pur, iar la roboi pasiunea e doar o form de alienare. E antimateria sufletului lor tehnologic. Interesant, gndesc. Dac toate aceste lucruri sunt adevrate, e imposibil s nu caui un alt rspuns: poate pasiunea s dureze ndeajuns de mult nct s conteze n viaa ta profesional? Sau e un fel de catalizator pe care l foloseti din cnd n cnd, srind de la o treapt la alta n experiena ta? Nu cred c pasiunea pentru ceea ce faci e definitorie pentru succes, mi spune cu siguran Andreea Lisievici - Avocat senior la uca Zbrcea & Asociaii. i, ntr-un mod interesant, mi repet ideea pasiunii ca binefacere trectoare, enunat, cu cteva mii de mile mai departe de Victor: eu neleg pasiunea ca fiind mai mult dect plcere, un fel de plcere exacerbat de faptul c obiectul ei este nou. Privit astfel, pasiunea este punctual i temporar (de exemplu, m pasioneaz o problem nou de drept, pe care o ntlnesc), iar cnd obiectul ei nu mai e nou i intr oarecum n deprindere, este nlocuit de druire. Druirea, tot o form a plcerii pn la urm, este cea de curs lung i este cea care te motiveaz s depui constant eforturi de a-i face treaba bine. Ohoo, minge la fileu! Exact asta-mi trecea i mie prin minte s ntreb. Nu cumva, dac tot vorbim despre o muz cu toane, e nevoie de altceva care s suplineasc pasiunea, mai ales atunci cnd ea ne prsete? Nu cumva viaa noastr profesional, ridicat brusc de pasiune are nevoie de un fundament constant pe care s se poat afirma?

Cel mai important machiaj pentru o femeie este pasiunea. Dar cosmeticele sunt mai uor de cumprat. Yves Saint Laurent

Constana. Nu Oraul, ci Deprinderea


i, uite aa, mi aduc aminte c am ntlnit, de-a lungul vieii mele, consultani geniali condui exclusiv de pasiune n munca lor. Aceti oameni pot nvrti n favoarea lor situaii imposibile, pot gsi argumente valide acolo unde ochiul obinuit ar fi renunat de mult. Datorit lor, am ntlnit pasiunea adevrat: nevoia de victorie cu orice pre, nevoia de a-i demonstra ie nsui c poi rezolva orice situaie. i-apoi, cnd lumea ntreag le era la picioare, aceti oameni se retrgeau n spatele cortinei i redeveneau indivizi mediocri. Pasiunea dispruse. Iar viaa obinuit nu li se potrivea. Toi aceti oameni triesc n salturi. Dei, de la un moment dat ncolo, ncepi s nelegi c salturile sunt tot mai mici, reuitele se

40

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

41

Cover story

mpuineaz, iar pasiunea, orict de mare ar fi, e imposibil s compenseze pentru alte afeciuni cronicizate deja. Clientul unui astfel de consultant mi-a spus odat c el continu s vin acolo pentru c avocatul lui e genial. Da, niciodat nu tie dac la urmtorul termen avocatul va aprea sau nu, dar asta nu-l face mai puin genial. l face doar un om inconstant. i-am nceput s neleg c baza pe care trebuie s se susin pasiunea e Constana. S faci ceva n fiecare zi, orict de neimportante ar fi lucrurile respective. Andreea completeaz ideea, dei ea vorbete despre druire acolo unde eu amintesc despre constan: Pasiunea / druirea este o condiie necesar, dar nu i suficient, pentru a avea succes; ea susine, dac pot s spun aa, cei 90% transpiraie necesari pentru un rezultat bun. Restul de 10% este inspiraie. i-mi dau seama c are dreptate. Inspiraia e o form de autodepire pe care o simi, de regul, n anii de nceput din cariera ta. Apoi, ncet-ncet, unii abandoneaz inspiraia i o transform n suficien. De unde se vede c, dincolo de pasiune i constan, mai e nevoie de ceva pentru ca viaa unui consultant s nu se reduc doar la profesie.

Aa se face c, acoperit cu un morman de realiti greu de negat, pasiunea adevrat dispare ncet-ncet din zona profesional, i duce oamenii spre inuturile neexplorate nc ale vieii de-dincolo-de-birou. Oricine ar nelege o astfel de schism. Nu poi fi pasionat de cele cteva mii de modificri ale legislaiei fiscale dintr-un an. Nu poi fi pasionat de edinele de judecat n care atepi ore ntregi doar pentru cele cteva minute n care judectorul te invit s depui concluzii scrise mi spune George, un avocat de 42 de ani, contient de ideea c lumea e doar universul pe care i-l faci tu. i el vrea s rmn anonim, pentru c lumea n care se nvrte l percepe c pe un dur fr scrupule. i George are dreptate. n lumea real, pasiunea e sortit pieirii. i-atunci gseti salvarea n altceva. Te implici n schimbarea legislaiei, devii supereroul clienilor ti pe care-i ajui s-i salveze demnitatea. nfiinezi sau te nscrii n asociaii care-i propun s schimbe lumea. Impui n jurul tu ideea de bun-sim i demnitate profesional. Scrii cri i creti oameni. Sau, cum zicea bunic-mea, lai iarba s creasc n jurul tu. Ciudat. Rspunsul pe care l cutam a venit lin, la fel ca un vis de dupamiaz. i e neateptat. N-o s-mi poat spune nimeni dac pasiunea te face un consultant mai bun sau nu. Pentru c ea, pasiunea, nu-i ajut profesia, te ajut pe tine. Pasiunea te trezete dimineaa. Datorit ei, continui s faci ceea ce faci, depind prile proaste ale zilei i ceaa vremurilor moderne. Ca s reueasc ntru-totul, ns, pasiunea are nevoie de sprijin puternic din partea ta. Trebuie s fii constant n ceea ce faci. i, mai presus de toate, trebuie s faci lucruri n care crezi. i aa se face c, dei am pornit la drum cu ideea c vreau s descopr secretul pasiunii, am reuit s ajung la o concluzie pe care chinezii o tiu de multe mii de ani. Secretul pasiunii, aa cum pare a rezulta din povestea noastr, seamn ca dou picturi de ap cu formula fericirii inventat de chinezi: ceva de fcut, cineva de iubit, ceva la care s speri. Semn c lumea, chiar i la nivel emoional, se nvrte mereu n cerc, ncercnd s reinventeze lucruri pe care le tie deja. Da, ai putea spune, dar unde-ar mai fi farmecul vieii dac ni s-ar oferi toate pe tav? Spor i pasiune :)

Nu am alte talente. Sunt doar un curios pasionat. Albert Einstein.

Sperana
Personajul Alan Shore i continu tirada, n timp ce eu ncerc s-mi dau seama dac pasiunea e un mit sau o realitate. Oamenii se plimb astzi n stnga i dreapta, spunndu-le tuturor prietenul meu cel mai bun. Aproape c termenul nu mai are niciun fel de nsemntate. Simple cunotine sunt topite dup mbriri i sruturi pasionale, de la prima sau a doua ntlnire deja. Bileele aniversare sunt trecute n birouri din mna n mn, astfel ca toat lumea s-i poat mzgli cuvintele dulci pentru un coleg pe care l-au ntlnit o dat sau de dou ori. i toat lumea iubete, pur i simplu, pe toat lumea. Ca rezultat, dac-i spui astzi cuiva c-l iubeti, aproape c vorbeti n gol. Iubirea de astzi e o form de jogging. i, n minutul respectiv, mi dau seama c pasiunea e la fel ca iubirea, prea declarat, prea expus pentru a-i pstra caracterul senin i nentinat. Folosim pasiunea n CV-uri, atunci cnd ne descriem abilitile n faa unui angajator potenial. Tone de reclame ne ndeamn la pasiune i dedicare, de parc ar fi vorba despre o form modern de altruism religios.

PS

n epilogul biografiei sale, Steve Jobs spune c i-ar fi dorit din tot sufletul s cread n viaa de dup moarte: E ciudat s te gndeti c acumulezi toat aceast experien i, poate, puin nelepciune, iar apoi totul se pierde. Pe de alt parte, poate c viaa e asemenea unui ntreruptor. Click! i s-a dus. Aa-i, probabil, i pasiunea. Poi gndi c e o minune care-i poteneaz viaa. Sau, cine tie, poate e doar o stare accidental de bine. i tot ce ne rmne e s o recunoatem i s o tratm cu blndee. Pentru c sigur o s vin i momentul cnd se ntmpl: Click! i s-a dus...

42

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

43

Portret de consultant

Gabriel Sincu

Partener Mazars Romnia

Gabriel Sincu
Perseverena este un lucru grozav, dar ncpnarea este nociv

-am ncercat s-mi imaginez omul perfect niciodat. Perfeciunea e o himer, iar goana n a o atinge nu cred c duce n final la un rezultat bun. Sunt de prere c e mai practic s ncerci s scoi din fiecare om ce are mai bun dect s vrei s-l schimbi astfel nct s corespund unui ablon prestabilit. Patul lui Procust e cel mai bun argument n acest sens.
Oamenii caut modele i fiecare dintre noi a simit, la un moment dat, nevoia s se identifice cu cineva, s fac lucruri grozave pe care s le povesteasc la btrnee nepoilor. Visam s fiu Ieremia, soldatul convertit n marinar din Toate pnzele sus, s colind mrile i oceanele, s m lupt cu piraii i s descopr inuturi care nu apreau pe hart. n aceeai categorie, l-am descoperit ulterior pe marele explorator francez Jaques-Ives Cousteau care m-a fcut s visez s fiu scafandru, s cobor n adncuri pentru a m ntlni cu montri marini i vieti nemaivzute. Primul manual pe care l studiem, Abecedarul, are i leciile care ne rmn ntiprite n minte pentru tot restul vieii. E i cazul meu, iar cititorii din generaia anilor 70-80 cu siguran i vor aduce aminte de lecia Cele dou capre. Protagonistele, cele dou rumegtoare, se ntlnesc pe o punte ngust, venind din direcii opuse. Pentru c niciuna nu e dispus a face cale-ntoars ajung s se izbeasc cap n cap de cteva ori i s cad mpreun n apa rece. Morala: perseverena e un lucru grozav, dar ncpnarea este nociv. Nu cred c exist reete pentru a-i asigura victoria n cazul unei btlii. Cel mai elegant mod de a ctiga const n dibcia de a evita acea btlie. Cu tact i diplomaie, care s evite vrsarea de snge. Nu sunt un workaholic care muncete 20 de ore pe zi, dei admit c s-a mai ntmplat s nu mai am timp pentru altceva, i niciun ascet care s i impun reguli de via spartane din care s simt nevoia de evadare. Totui, cnd simt nevoia s fac ceva, mi reorganizez prioritile i ncerc s aloc resurse financiare i, mai ales, timp, pentru a reui. Sunt un norocos pentru c att soia mea, ct i grupul nostru de prieteni iubesc s descopere locuri noi, oameni noi, lucruri noi. i cum pofta vine mncnd, mi dau seama c mai am attea cltorii de fcut. n Scurta istorie a romnilor povestit celor tineri de Neagu Djuvara, am gsit rspunsuri la problemele societii romneti de azi i, totodat, mi-a trezit sperana c vom reui s ne regsim identitatea i s mergem nainte, chiar dac nu va fi uor. ncrederea este unul dintre factoriii cheie ai reuitei, cnd e vorba de consultan. A spune c e liantul care face s funcioneze o relaie consultantclient. Fr fals modestie, am reuit s fac acest liant s dureze peste un deceniu.
Altfel despre consultana de business | 45

Ioana Vlad
44 | Revista AvocatNet.ro

Special

Ancua Leach
Partener Wolf Theiss

Monica

Georgiadis

Simina Mut

Ana Maria Andronic


Senior Associate Biri Goran

Mihaela Mitroi
Partener PwC Romania

Managing associate Senior Associate DLA Reff si Asociatii Piper Romania

unei femei, ci chiar punctele sale forte, explic Mihaela Vrlan. Monica Georgiadis, Senior Associate DLA Piper Romania, este de prere c unei femei de carier, fie ea avocat, consultant sau orice altceva, nu trebuie s-i lipseasc profesionalismul, implicarea, disciplina, ambiia, perseverena sau puterea de a depi orice moment greu. Se mai adaug i multa munc, gndire pragmatic, pasiune, atenie la detalii. O minte analitic, abilitatea de a argumenta i, nu n ultimul rnd, echilibrul sunt alte atribute pe care se construiete portretul femeii consultant de succes. Ancua Leach, partener la biroul local al firmei de avocatur Wolf Theiss, consider c entuziasmul, curajul i preocuparea fa de aspiraiile profesionale ale membrilor echipei, dar i recunoaterea meritului propunerilor i ideilor celorlali sunt alte detalii pe baza crora se fundamenteaz succesul unei femei n lumea consultanei. Reuita profesional nu trebuie s fie neaprat umbrit de conceptul de sacrificiu. E normal ca n anumite perioade s aloci mai mult energie pentru succesul profesional. Dar aceasta este o alegere contient i asumat, spune Ancua.

Consultana pe tocuri
Ioana Vlad Sarmisa Blcescu
(1867-1935) a fost prima femie din Romnia i din Europa care a obinut licena n Drept la Universitatea din Paris, precum i prima femeie din lume cu titlul de Doctor n Drept.

femeile se luptau pentru a obine dreptul de a practica profesia de avocat. Astfel c, indiferent de sex, pentru a fi un profesionist, sunt necesare o bun pregtire profesional, seriozitate, minuiozitate, experien practic i managerial i, nu n ultimul rnd, dragostea fa de ceea ce faci. n opinia Mihaelei Mitroi, Partener PricewaterhouseCoopers Romania, la baza unei cariere de succes stau pasiunea, curiozitatea i dedicaia de care se d dovad. Lista este completat de Corina Ionescu, partener la firma de avocatur Bulboac & Asociaii, care este de prere c, n consultan, unei femei nu trebuie s-i lipseasc o minte creativ i un discurs articulat. Totui, pentru a numra ct mai multe performane, se mai adaug i multe nopi nedormite cu o carte de specialitate n mn sau n faa calculatorului, mult determinare i lupt cu tine nsi.

Simona Neagu
Partener NNDKP

u, nu e o lume a brbailor. Nici mcar atunci cnd vine vorba de avocatur sau de consultana de business. ntr-o lume n care tiparele imaginate se mpart ntre personajele din Ally McBeal i cele din The Office, exist femei puternice, sensibile, ncreztoare n forele lor, mereu cu zmbetul pe buze i care nltur orice gnduri utopice atunci cnd vine vorba de a alterna viaa personal cu cea profesional.

My fair lady lawyer


Simina Mut, Managing Associate Reff si Asociatii, consider c, pentru a reui, lumea femeilor nu trebuie separat de cea a brbailor, iar, n ambele cazuri, pentru a reui, e nevoie de perseveren, tenacitate i o atitudine pozitiv. n plus, e o cerin a jobului s fii persuasiv. Cnd faci consultan, negocieri n interiorul echipei, duci o munc de convingere i trebuie s te prezini s susii

ceva - asta e avocatura de business, chiar dac nu e judectorul cel pe care l convingi, ci partea cealalt sau clientul tu, adaug Simina. Mihaela Vrlan, Managing Director Accace Romania i Bulgaria, pune n eviden un alt avantaj pe care femeile din consultan l au: tiu s asculte i s se fac ascultate. n fapt, o femeie poate avea succes folosindu-i calitile sale native, precum intuiia, empatia, delicateea i frumuseea. Acestea nu reprezint vulnerabiliti ale

Pe aripile succesului
Eficientizarea timpului i a energiei, att la locul de munc, ct i acas este un mod de via pentru Monica Georgiadis de la DLA Piper. Performana nu poate rezulta dect prin mult munc i pasiune, n special la nceputul carierei, cnd este perioada de acumulare i de formare profesional. Acela este momentul n care este foarte greu s stabilim un echilibru ntre viaa
Altfel despre consultana de business | 47

Ella L. Negruzzi
(1876-1949) este prima femeie din Romnia admis n barou, luptndu-se mai bine de ase ani pentru a primi dreptul de a pleda n instan.
46 | Revista AvocatNet.ro

Mihaela Vrlan
Managing Director Accace Romania si Bulgaria

Simona Neagu, partener la firma de avocatur NNDKP, consider c, n acest domeniu, nu este nevoie de avantaje speciale, fiind trecute timpurile n care

Special

La baza unei cariere de succes stau pasiunea, curiozitatea i dedicaia de care se d dovad. Mihaela Mitroi,

profesional i cea personal, iar gsirea acestui echilibru reprezint o mare provocare, spune avocatul de la DLA Piper Romania. Jobul nostru implica nite ore mai lungi dect altele. Eu nu a merge aa departe s le numesc sacrificii. Cnd i place ceea ce faci, nu te gndeti la sacrificiu, e o investiie n tine, subliniaz Simina Mut. Timpul se face, dac vrei ceva cu adevrat. Eti disciplinat i poi s obii performan. E vorba de prioriti. Te decizi care i sunt, se poart o negociere cu diverse activiti concurente. Disciplina e imperativ, precizeaz aceasta. La baza succesului unei femei de carier, n opinia Ancuei Leach, se afl i echipa cu care colaboreaz, dar i aprecierile colegilor. Pentru ea, o altfel de motivare este dat de biletele la Filarmonica din Viena. n plus, e normal ca n anumite perioade s aloci mai mult energie pentru succesul profesional. Dar aceasta este o alegere contient i asumat. Pe de alt parte, un mit care strnete furtuni se refer la incapacitatea femeilor de carier de a gsi un echilibru ntre viaa profesional i cea privat. mi doresc s vd acest mit demontat, mai ales pentru c femeile au resurse uneori nebnuite i neutilizate, care doar ateapt s fie canalizate ctre direciile potrivite. n afar de asta, sunt bucuroas s vd c i mitul referitor la modul n care o femeie avocat cu experien interacioneaz i colaboreaz cu colegii de echip sau cu colegii cu mai puin experien, este demontat, spune Ana Maria Andronic, Senior Associate la Biri Goran. n plus, cnd vine vorba de o cale de a msura succesul de care o femeie se bucur n carier, Mihaela Vrlan nu crede n rspunsuri general valabile. Viaa profesional a unei femei poate fi facil sau anevoioasa, poate fi ncununat de succes, presrat cu obstacole sau poate consta dintr-un ir lung de eecuri; totul ine de echilibrul interior si de creionarea limitelor fiecreia dintre noi. Carierele de succes se construiesc prin munc i determinare, fiecare avnd aceleai prerogative de reuit; depinde ns de noi

ct de mult muncim pentru a ne atinge scopurile, explic Mihaela. Totui, n opinia Corinei Ionescu, pentru o femeie, succesul este echivalent cu independena i, probabil, ceva putere. Vin dintr-o generaie n care misoginismul nu era la mod aa c tendina de a te dizolva ntr-o mulime de costume toate ct mai masculine i toate negre a fost extrem de surprinztoare. i mi amintesc c atunci cnd am nceput, tendina era de a apela la asisten juridic doar n situaii de criz i aproape nimeni n mediul romnesc de afaceri nu credea c e mai bine s previi dect s tratezi. ntre timp ins lucrurile s-au schimbat, spune aceasta.

pentru femei, ct i pentru brbai, n opinia Mihaelei Mitroi, l reprezint meninerea unui echilibru ntre viaa profesional i cea privat. La nceputurile carierei, am czut prea deseori n capcana statului pn la ore trzii la birou, cu att mai mult cu ct sunt genul de lider cruia i place s fie alturi de echip n momentele dificile. Treptat ns am nvat s-mi eficientizez stilul de munc i acum am ajuns la un echilibru ntre viaa profesional i cea privat, mrturisete ea.

mult ntre un brbat i o femeie. Mai mult dect att, avnd n vedere c, n Romania (i nu numai) sunt mai puine femei dect brbai n business i n poziii de management. i n ce privete renunrile, Mihaela Vrlan adaug faptul c cele dou sexe se situeaz pe acelai plan. Astfel c, pentru a avea o carier de succes, femeia consultant trebuie s fac acelai gen de sacrificii ca i brbaii, n special n ceea ce privete echilibrul dintre viaa profesional i cea personal. Fiecare persoan, fiecare femeie e diferit i succesul poate fi exprimat i neles in orice form, explic ea.

Prejudeci vs. mndrie


Monica Georgiadis spune c lucrurile s-au modificat, mai ales n ce privete avocatura de business. Astfel c, spre deosebire de acum 10 ani, numrul femeilor din avocatur sau consultan este mai mare dect cel al brbailor. Prejudecile au existat dintotdeauna, asta nu nseamn c trebuie s facem un scop din a le demonta sau, mai ru, de a le folosi drept scuze n carier i n afirmarea noastr profesional, precizeaz avocata de la DLA Piper Romania. i totui, la nceput de mileniu III, ideea de sacrificiu pare a fi supraevaluat, inclusiv n ce privete femeile de carier. Cred ca generaiile noastre ar putea vorbi mai puin de sacrificii dect prinii nostri, de exemplu. Acum avem mult mai multe opiuni i, deci, posibiliti de gsire a unor soluii care s implice mai puine sacrificii, spune Ana Maria Andronic de la Biri Goran. mi place s cred c am demontat mitul potrivit cruia pentru a avea succes n mediul de business o femeie trebuie s-i concureze pe brbai folosind armele acestora. n fapt, o femeie poate avea succes folosindu-i calitile sale native: intuiia, empatia, delicateea i frumuseea. Acestea nu reprezint vulnerabiliti ale unei femei, ci chiar punctele sale forte, adaug Mihaela Mitroi. Cel mai dificil lucru din perspectiva reuitei profesionale n orice domeniu, att

La rscruce de... idei


Renunarea la feminitate nu e ns calea cea mai sigur de a-i asigura succesul n carier. Experientia docet: am nvat c pentru a face carier femeia nu trebuie s adopte un stil masculin, agresiv, devenind o persoan dur i inflexibil. Dimpotriv, empatia, capacitatea de relaionare i disponibilitatea de a gsi soluii reciproc avantajoase (atribute preponderent feminine) contribuie n mod semnificativ la construirea unei cariere plin de satisfacii, consider Ancua Leach, partener la Wolf Theiss. De aceast prere este i Monica Georgiadis de la DLA Piper Romania. Majoritatea dintre noi am construit o carier de succes, nu mprumutnd din atu-urile brbailor, ci muncind enorm i folosindu-ne de propriul potenial i calitile proprii. Am urmat mereu principiile adevrate al acelui tip de avocatura care se distinge prin integritate, perseveren i profesionalism . Cred c am demonstrat c se poate avea o carier de succes nu ca femeie sau barbat, ci ca o persoan creia i place ceea ce face i care s-a considerat mereu responsabil i mndr cu fiecare lucru profesional realizat, spune ea. Nu am experimentat diferene ntre sexe n profesie. Suntem n secolul 21, ar trebui s depim momentul, spune Simina Mut, care subliniaz c oricare ar fi diferenele, psihosomativ ele exist, trebuie acceptate i luate mpreun. Ana Maria Andronic subliniaz c bucuria succesului profesional nu difer foarte

(Partener PricewaterhouseCoopers Romania)

Nu am experimentat diferene ntre sexe n profesie. Suntem n secolul 21, ar trebui s depim momentul . Simina Mut
(Managing associate Reff si Asociatii)

Visele unei nopi de var


Simina Mut se relaxeaz gtind. (N.R.: Cel mai bun cheescake a fost fcut dup reeta primit de la ea.) Buctria este escapada preferat i de Monica Georgiadis, care vede drept remediu pentru o zi cu ritm infernal o cin. Desertul este inclus. O zi obositoare se ncheie cu un hohot de rs pentru Ancua Leach, n timp ce pentru Ana Maria Andronic vizionarea unui film este escapada perfect. Trebuie ns s fie un film bun, un film ca o lecie de via. Linitea de dup o zi tumultoas nseamn pentru Mihaela Vrlan practicarea unui sport, lectura unei cri bune, o cin reuit sau quality time cu cei apropiai. S am o jumtate de or n fotoliul meu preferat, s ascult muzica care mi place mie i s m gndesc la ce vreau eu. Adic, s ed eu cu mine i s cuget, spune Corina Ionescu despre momentul de rsf de la finalul unei zile ncrcate. O sear cald, alturi de familie este modul ideal de rencrcare a bateriilor pentru Simona Neagu. Pentru Mihaela Mitroi momentele de rsf se petrec n fiecare smbta, cnd poate rezerva cteva ore pentru spa, la masaj, dar i pentru a citi.

48

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

49

Portret de avocat

Portret de avocat

succesul este abilitatea de a trece de la un eec la altul fr a pierde Din entuziAsm

Winston Churchill

50

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

51

Portret de avocat

Otilia Sava

Otilia Sava
Partener Ionescu i Sava

ansa de a ntlni oameni extraordinari i foreaz oarecum limitele i te oblig s fii i s dai mai mult

amenii de referin, care apar meteoric n viaa ta, te las oarecum inegal cu cel care erai nainte de ntlnirea cu ei. Sunt ansa ta de a tri lucruri spectaculoase i de a ajunge la o formul personal mai bun, mai aproape de excelena ta.
Tatlui meu i datorez reuita cea mai de sus. M-a nvat s citesc i mi-a supravegheat ndeaproape apucturile de copil cu fontanela deschis i spre bine, dar i spre ru. Din punct de vedere profesional, am datoria moral de a numi, naintea altor reuite, succesul pe care l-am dobndit alturi de o distins doamn i un minunat artist, Maria (Pusi) Cocea. Pentru mine, un erou n viaa a fost poetul Iustin Pana, pe care l-am ntlnit o singur dat i care mi-a schimbat structura sufleteasc fundamental. Am avut ansa s ntlnesc un om care s-mi confirme fr cuvinte c este n regul c sunt aa, c nu trebuie s m dau dup lucruri sau dup msura oamenilor pentru a m gsi. Leciile de onoare le-am luat pe rnd de la bunica mea. Psihologii susin c toate se ntmpl pn la 7 ani. i viaa confirm la fel mai trziu. Am nvat cinstea (peste care se construiesc, sau se demoleaz n lipsa ei toate eafodajele noastre n via) ntr-o ntmplare pe drum. Am gsit un bnu n colb (cum se spunea la praf n satul ei. Fac orice s reconstitui parfumul vremurilor n care m-am fcut om) i l-am luat mulumit de norocul meu. Bunica m-a pus s l las la loc: Sigur plnge un om dup el. Nu am uitat prima lecie pe care mi-a predat-o maestrul meu, un fin diplomat: Clientul este principalul nostru duman. Aceasta este o lecie cu circuit nchis i cu exclusivitate de nelege la filigran pentru colegii mei avocai. i bun de predat pentru oamenii idealiti, pentru c mai sunt. Omul perfect trebuie s fie bun. S fie de bun credin. Pot scuza orice pe lumea asta, oricui. Dar nu rutatea. Si nu cea gratuit. Perfeciune nu exist, pentru c nu exist limite nici n ntelepciune, nici n inteligen i nici n dimensiunea rului din noi. Dar buntatea care te poate odihni, pe tine ca fiin, nu are niciun cusur. Este singurul atribut al fiinei umane rotund. Este cea mai eficient form de terapie. Primul autor care m-a pstorit a fost Camil Petrescu. Nu tiu dac el m-a nvat sau n el am recunoscut setea mea de aboslut. S-au confundat i am rmas cu acelai handicap de a nu m odihni dect n lucruri rotunde. Primul brbat pe care l-am iubit si pe care l-am ales model toat viaa n lumea real a fost tefan Gheoghidiu. Intuiesc cum se formeaz, n paralel cu drumul pe care merg acum, un drum de scriitor. S fii nvingtor nseamn s ajungi la cea mai de sus limit a ta. S nu existe valene neexploatate, pentru c, dac le simi i nu le exploatezi, vor fi materialul celui mai apstor eec. S fii nvingtor nseamn s tii cine eti. Si cnd afli, s pariezi i s fii campion!
Altfel despre consultana de business | 53

Ioana Vlad
52 | Revista AvocatNet.ro

Fotoreportaj

Ce-Am DesCoPerit n biblioteCile A Dou mAri CAse De AvoCAtur


AvocatNet.ro i-a luat aparatul foto la purttor i a ieit la vntoare de cri. i nu vorbim de orice cri, ci de volume rare din bibliotecile a dou mari case de avocatur. ( un fotoreportaj de Anca Dumitrescu i Vlad Popa)

54

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

55

Fotoreportaj

Zamfirescu Racoi Predoiu: o bibliotec pe msura sediului

Comorile din biblioteca NNDKP

e strada Plantelor la numrul 12 am gsit sediul celor de la Zamfirescu Racoi Predoiu, o vil veche de la sfritul secolului 19, amplasat ntr-o zon protejat din centrul oraului - zona Sf. tefan.
Este un sediu care ne reflect personalitatea i reprezint imaginea firmei: mbinarea ntre clasic i modern, simbioza ntre tradiie i contemporaneitate. Am vrut s evitm cu orice pre spaiile de birouri de tip open space care te trimit n anonimat, i am optat pentru arhitectura generoas a uneia dintre cele mai vechi vile ale capitalei care se mbin armonios cu geometria modern a unui office center, ne-a marturisit Stan Trnoveanu, Managing Partner ZRP. Laura Timofei , n biblioteca ZRP exista peste 2500 de cri, de la volume Office Manager ZRP rare din 1860 pn la apariii recente ale celor mai importante publicaii de profil. Biblioteca este organizat n funcie de principalele domenii de interes i de frecvena solicitrilor pentru anumite domenii, astfel nct s se asigure un confort ct mai mare pentru cei care o acceseaz, ne-a spus Laura Timofei, Office Manager ZRP. n ceea ce privete achiziia tuturor surselor de informare (cri, reviste, ziare, publicaii online, baze de date), aceasta se face de regul ca urmare a solicitrilor punctuale ale avocailor sau personalului administrativ. Uneori, pe baza ofertelor primite sau a informaiilor obinute din pia, persoana responsabil cu gestiunea bibliotecii face sugestii de achiziionare a unor titluri. Sistemul de mprumut al crilor la ZRP este liber. Returnarea crilor n bibliotec se face prin grija asistentelor i a persoanei responsabile de bibliotec. n atribuiile acestei persoane intr gestiunea bibliotecii, procurarea de noi surse de informare i ntreinerea bazei de date referitoare la acestea. Dei suportul electronic ofer numeroase faciliti n privina cutrii, selectrii i utilizrii informaiilor privind legislaia, specificul branei face ca, n continuare, crile n suport fizic s fie preferate, spune Laura Timofei Office Manager Zamfirescu Racoi Predoiu. n biblioteca noastr se gsesc i cri vechi, ediii rare, colecii vechi de coduri i cri de specialitate, cele mai multe dintre ele fiind donate din bibliotecile personale ale partenerilor. Exemple n acest sens ar fi Codu Judeciaru, nornduitu i adnotatu de Avocatul Scarlat Pastiea, Fostu Directoru la Departamentulu Justiiei din Moldova, editatu de Teodoru Codrescu, Tipografiea Buciumului Romanu, 1862, C. Hamagiu, Codex Romaniae, 1926 sau Noul Cod al Romniei publicat ntre anii 1933-1935, ne-a spus Office Managerul ZRP.

n biroul NNDKP din Bucureti i desfoar activitatea 97 de avocai i 30 consultani, alturi de 65 angajai din departamentele administrative. Sediul actual se ntinde pe o suprafa de aproximativ 3500 m2 ocupnd trei etaje ale parcului de afaceri Bucharest Business Park, unde casa de avocatur s-a mutat n urm cu apte ani, n 2005.
Biblioteca NNDKP dispune de un numr foarte mare de tratate, cursuri, monografii, periodice, culegeri de jurispruden i multe alte materiale. Totodat, informaia disponibil n format tiprit este completat i de softuri care i ajut pe specialitii de la NNDKP s identifice rapid i eficient materialele necesare cercetrilor juridice. Mdlina Tilinc, Pentru achiziia de cri, cei la NNDKP colaboreaz cu Avocat NNDKP distribuitori de carte, edituri i anticariate, att din ar ct i din strintate. O persoan specializat din cadrul casei de avocatur se ocup de evidena materialelor mprumutate i de gestiunea materialelor disponibile. Potrivit Mdlinei Tilinc, avocat la NNDKP, sunt preferate att materiale n format tiprit ct i n format electronic, n funcie de situaia care implic utilizarea lor. Ne bucurm de un numr consistent de ediii rare, valoroase din toate punctele de vedere, care stau att la baza instituiilor de drept din Romnia, ct i la baza instituiilor de drept din alte ri precum Frana, Elveia, Canada, Marea Britanie, S.U.A.. Toate materialele disponibile n biblioteca NNDKP au fost achiziionate plecnd de la un lucru esenial profesiei noastre: importana extraordinar pe care o are INFORMAIA complet i corect. Astfel, avem posibilitatea de a oferi cu promptitudine soluiile cele mai bune pentru clienii notri, ne-a spus Mdlina Tilinc.

56

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

57

Special

Povestea VentureConnect sau cum avocaii pot fi cei mai buni prieteni ai antreprenorilor
O iniiativ a casei de avocatur Biri Goran

dou investiii de succes, i cu o acoperire internaional important n cadrul publicaiilor din domeniul tehnologiei, precum TechCrunch Europe, se pun bazele Fundaiei VentureConnect. Rolul Fundaiei VentureConnect este acela de a facilita educarea i creterea proiectelor din mediul antreprenorial romnesc. i tocmai pentru a ndeplini acest rol, n perioada imediat urmtoare se vor lansa o serie de activiti lunare (Venture Mentoring) cu scopul de a rspunde ntrebrilor pe care demararea i dezvoltarea unei afaceri le ridic, precum i un proiect digital dedicat formrii unei comuniti nchegate de business-angels (www.AngelInvestors.ro). Urmtoarea ntlnire VentureConnect este programat pentru 31 Mai 2012, la eveniment confirmndu-i prezena peste 30 de investitori din Romnia, Europa Central i de Sud-Est, precum i din Statele Unite.

entureConnect este unul dintre cele mai importante proiecte din Romnia care se adreseaz direct mediul antreprenorial din dorina de a crea o legtur direct i continu ntre antreprenori i investitori. Este o iniiativ ce, n timp, transform Bucuretiul ntr-un hub de investiii pentru companiile romneti i din Europa de Sud-Est.

plan de afaceri i i dorete s i dezvolte afacerea, ar trebui s treac prin experiena VentureConnect. Chiar i n cazul n care nu a obinut finanarea, are sana s i testeze gndirea n afaceri n faa unor oameni care prin experiena acumulat i-au dezvoltat capacitatea de a nelege foarte bine i ct se poate de clar locul n care se afl o afacere. Feedback-ul oferit poate ajuta enorm orice antreprenor n continua sa dezvoltare.(Clin tefnescu, CEO Tjobs.ro) Participarea Appscend la VentureConnect a nsemnat accesul echipei noastre n interiorul unui cerc de mentori i advisori extrem de valoros din partea cruia ne-am bucurat de un feedback util i constructiv. Pe baza acestei experiene am reusit s ne optimizm procesele de business. Mai mult dect att, cu o bun parte din investitorii cu care ne-am cunoscut am rmas n contact i nc beneficiem de sfaturi utile, precum i de acces ntr-o reea de business important prin intermediul creia am reuit s gsim parteneri i clieni pentru produsul nostru. (Sebastian Vduva, CEO i Co-fondator Appscend.com)

Acum doi ani


VentureConnect a luat natere n 2010 din iniiativa casei de avocatur Biri Goran, fondatorii proiectului fiind Ana Maria Andronic (Senior Associate, Coordonatorul Departamentului de Proprietate Intelectuala, Tehnologia Informatiei si Media al Biris Goran) i Daniel Vioiu (Partener Biri Goran). De la nceput, li s-au alturat unii dintre cei mai importani antreprenori din Romnia: Radu Georgescu (Preedinte GECAD Group), Marius Ghenea (Business-angel), Orlando Nicoar (General Manager Mediafax Group i antreprenor on-line), Pter Barta (Director Executiv Fundaia Post-Privatizare) i Drago Rou (antreprenor on-line). tehnologie i antreprenoriat este n continu cretere i ct se poate de motivat. n 2011, TJOBS.ro, platforma de recrutare online care gestioneaz peste 90% din ofertele de munc din strintate, a primit o infuzie de capital n valoare de 500.000 EURO. Un an mai trziu, la cea de-a patra i cea mai valoroas ntlnire VentureConnect, compania BITTNET Systems ce este lider de pia n sectorul de Network Training din Romnia, avnd clieni importani din domeniul corporate i care a artat o cretere susinut n ultimii cinci ani, a obinut o investiie important din partea unui business-angel romn.

Ce prere au antreprenorii despre VentureConnect


Pentru BITTNET Systems, experiena VentureConnect a fost una perfect: de la selecia proiectului pentru ediia din Bucureti, pna la training-ul primit naintea evenimentului, urmat de prezentarea n sine n faa unei audiene selecte i obinerea unei investiii importante. Participarea la VentureConnect ne-a artat nc o dat c BITTNET este o companie ce se va impune i n viitor. Alturi de investiia n sine i elementele stabilite pe parcurs ce completeaz viziunea noastr de business, considerm c ne ateapt o perioad solicitant, dar extrem de motivant. (Cristian Logoftu, Co-Fondator i CFO BITTNET Systems) VentureConnect a reprezentat pentru Tjobs.ro accesul la un alt nivel de business. Pe lng finanarea obinut, am avut acces la o alt perspectiv asupra unei afaceri, la modul cum se gestioneaz, la relaii, la modalitatea prin care s abordm situaiile i, binenteles, ne-a confirmat c direcia pe care o urmm era cea pe care trebuia s o respectm. Orice antreprenor care are un business i un

Dou proiecte romneti obin finanare


Pn n prezent, VentureConnect a facilitat dou investiii de succes n proiecte romneti ce demonstreaz, nc o dat, c interesul n
58 | Revista AvocatNet.ro

n 2012 se pun bazele Fundaiei VentureConnect


Dup patru ediii antrenante cu proiecte din Romnia, dar i din Europa de Sud-Est,

Altfel despre consultana de business

59

Portret de avocat

Adrian Bulboac

Managing Partner Bulboac & Asociaii

Adrian Bulboac
Reuitele adevrate i au rdcina n lucrurile de baz

coala britanic a businessului juridic este una dintre cele mai frumoase lecii la care am avut acces. Cei zece ani i jumtate petrecui la dou firme britanice de avocatur mi-au artat c, printre fundamentele unui consultant juridic, dar i n spiritul acestuia, trebuie s se regseasc i buna nelegere, descifrarea, protecia i sprijinirea activitii clienilor si.
Cred c reuitele adevrate i au rdcina n lucrurile de baz. Astfel, simt c datorez cele mai importante realizri profesionale prinilor i profesorului de limb i literatur romn Emil Alexandrescu de la Liceul de Informatic Grigore Moisil din Iai. Acesta ne nva s adugm permanent valoare fiecrei clipe din existena noastr prin lectur i studiu necontenit. Ne ndruma s ne pregtim i sub gndul c, peste ani, va trebui ca noi nine s formm valori. Alturi de talent, succesul vine prin credin, tenacitate, determinare i efort continuu de autodepire. Einstein, de pild, spunea c talentul sau genialitatea reprezint produsul rafinrii de zi cu zi a gndurilor noastre. Un nvingtor se bazeaz pe talent, credin, tenacitate, determinare i efort continuu de autodepire. Cred c gndurile mele sunt mai degrab reflectarea mai multor eroi, dect a unuia n mod particular. Omul perfect este, evident, o utopie. Omul echilibrat i creator este, ns, pentru mine, modelul pe care l vd fezabil. tiina navigrii echilibrate n tumultul lumii contemporane, precum i aspiraia i efortul de a crea permanent valoare sunt printre cele dou atribute fundamentale ce-mi place s le regsesc n proieciile mele. Iubesc linitea i echilibrul pe care le degaj lectura crilor de popularizare a descoperirilor n domeniul cosmologiei, care, n esen, conduc la concluzia c Universul este guvernat de legi matematice precise, nefiind supus arbitrariului. Cu alte cuvinte, Universul este imperfect, dar pozitiv n esena sa. mi creez un echilibru ntre lumea interioar i activitile cotidiene inclusiv prin sport zilnic, mai puin smbta. n ultimii ani, o lectur definitorie a fost O scurt istorie a timpului de Stephen Hawking care, n esen, red cele ce spuneam mai sus: exist o frumusee deosebit n legile naturii, o logic, o coeren i un sens profund n tot ceea ce ne nconjoar, revenindu-ne nou misiunea provocatoare de a ne pune n acord cu aceste legi i de a le descoperi mecanismele.

Ioana Vlad
60 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultana de business | 61

Analiz

Anomaliile sistemului fiscal


- un scurt recensamnt Anca Dumitrescu Legislaia fiscal romneasc reprezint reproducerea fidel a modului n care s-a fcut politica n Romnia, n ultimii 20 de ani: ne confruntm cu un sistem ncremenit n legi strmbe, desuete, n care excepiile sunt mai degrab reguli, iar lipsa profesionalismului i a strategiilor pe termen lung nate texte-monstru n Codul Fiscal i un numr tot mai mare de litigii n instan.

n legislaia fiscal romneasc devine o utopie, atrage atenia Sgarbur. n calitate de specialist n contabilitate, mi este aproape imposibil s mi practic profesia n condiii optime, s lucrez cu bugete, prognoze, estimri. Acest aspect nu face altceva dect s in la distan investitorii strini, din cauza inconsecvenei legislaiei fiscale. O consecin direct a sintagmei de regul a fost modificarea cotei de TVA de la 19% la 24% peste noapte, cu toate implicaiile sale negative.

Contribuiile sociale: nici aa, nici altminteri


Dan Schwartz
Managing Partner RSM Scot

Dei Guvernul vrea s simplifice, ncepnd cu 1 iulie 2012, procesul de declarare i plat a contribuiilor sociale, modul n care a fost gndit noul sistem ridic o serie de probleme n practic. Dei contribuiile sociale au fost preluate integral de Codul fiscal, noile prevederi referitoare la acestea nu sunt corelate cu cele ale legilor speciale. n acest fel, contribuabilii nu pot s tie cu precizie ce au de fcut pentru a se conforma att legislaiei fiscale, ct i celei specifice (asigurri sociale, de sntate etc) subliniaz Dan Schwartz, Managing Partner RSM Scot.

Impozitele, pn la urm, sunt cotizaiile pe care le pltim pentru privilegiul de a fi membrii unei societi organizate, spunea Roosevelt. La noi se ntmpl exact pe dos, avem o sarcin fiscal mare i un haos legislativ pe msur. n ultimii ani, am asistat la o mulime de anomalii i necorelri n legislaia fiscal din Romnia. Autoritile au dat vina pe criza economic, FMI sau Comisia European pentru multe din derapajele legislative promovate, pltite ns tot din buzunarul contribuabilului. Calitatea textului legislativ n domeniul fiscal a sczut foarte mult, acesta necesitnd din ce n ce mai multe clarificri, spune Sorin Istrate, Managing Partner Contexpert. Astfel, pe lng faptul c ne confruntm cu o publicare tardiv a legislaiei, actele normative existente nu clarifica toate aspectele fiscale pentru multe spee ntlnite n practic. Potrivit lui Sorin Istrate, problema principal a sistemului fiscal o reprezint adoptarea unei legislaii controversate care nu are nici mcar o motivaie logic i care, din cauza neobinerii rezultatelor scontate, este schimbat fr motivaie ( ex. impozitul lui Pogea, nedeductibilitatea TVA-ului pentru combustibil ).

Rambursrile de TVA sau despre timpul fr unitate de msur


La capitolul practici fiscale neunitare se nscrie i rambursare TVA. Se ntmpl ca rambursarea de TVA solicitat prin decont (de ctre persoanele nregistrate n scopuri de TVA n Romnia), care are termen de soluionare de 45 de zile, s fie finalizat dup 2 ani. Totodat, rambursarea solicitat n baza Directivei a 9-a (de ctre persoanele nenregistrate n scopuri de TVA n Romnia), care are termen de soluionare de 4 luni, s fie finalizat n 3 luni (caz fericit), subliniaza Adrian Teampu, Manager Taxe Indirecte, Deloitte Tax. Totodat, specialistul Deloitte atrage atenia asupra unei alte anomalii legislative cu un mare impact asupra companiilor de leasing financiar: o msur introdus n martie 2011, ce prevede obligativitatea auto-colectrii TVA pentru bunurile nereposedate n termen de 30 de zile de la rezilierea contractului de leasing.Cu alte cuvinte, dac utilizatorul nu mai pltete ratele la leasing, iar firma nu reuete s recupereze bunul n 30 de zile de la rezilierea contractului, are obligaia s auto-colecteze 24% din valoarea rmas de facturat clientului respectiv. O serie de argumente conduc la concluzia c aceasta prevedere este contrar Directivei 112, nclcnd unul dintre cele mai importante principii ale funcionarii TVA: neutralitatea, avertizeaz Teampu.

Adrian Teampu
Manager Taxe Indirecte, Deloitte Tax

Sorin Istrate
Managing Partner Contexpert

Celebra sintagm de regul: cnd a vorbi despre predictibilitate devine o utopie


n opinia Valentinei Sgarbur, Managing Partner la Advise Expert Accounting, cea mai dureroas anomalie legislativ este reprezentat de art.4 din Codul Fiscal. Prezentul cod se modific i se completeaz numai prin lege, promovat, de regul, cu 6 luni nainte de data intrrii n vigoare a acesteia. Sintagma de regul nu face altceva dect s bulverseze ntregul sistem legislativ dedicat mediului economic, astfel c, a vorbi despre predictibilitate

Provizioanele i deductibilitatea: la timpuri noi, reguli noi


Gabriel Sincu, Partener Mazars Romnia atrage atenia asupra deductibilitii fiscale a provizioanelor pentru companii. Sistemul actual este ncremenit n mentalitatea de nceput a anilor 90, bazat pe principiul toi contribuabilii sunt hoi deductibilitatea fiscal a provizionanelor fiind (cu excepia bncilor i a IFN-urilor) aproape imposibil.

Valentina Sgarbur
Managing Partner Advise Expert Accounting
62 | Revista AvocatNet.ro

Gabriel Sincu
Partener Mazars Romnia

Altfel despre consultana de business

63

Portret de avocat

Analiz

Cucerirea provinciei, o lupt pe mai multe fronturi


Roxana Neagu O lung perioad de timp litigiile comerciale i fiscale au ocupat cea mai mare parte din activitatea unui avocat din provincie, multe dintre fimele locale solicitnd servicii juridice doar cnd erau deja la ananghie.

ALBANIA AUSTRIA BOSNIA & HERZEGOVINA BULGARIA CROATIA CZECH REPUBLIC HUNGARY ROMANIA SERBIA SLOVAK REPUBLIC SLOVENIA UKRAINE

Emil Bivolaru
Partener n cadrul departamentului de litigii al NNDKP

n ultimii ani, ns, piaa s-a maturizat, iar societile, chiar i cele mai mici, au nceput s apeleze la avocai i pentru consultan de afaceri. Dac ne gndim c multe companii mari, att romneti, ct i internaionale, desfoar deja proiecte importante n alte zone ale rii dect Capitala, ne putem da seama de ce marile firme de avocatur, dup ce au cucerit Bucuretiul, au pariat i pe potenialul pieelor din provincie.
Nestor Nestor Diculeasa Kingston Petersen (NNDKP) este una dintre primele case de avocatur care a decis s investeasc prin extinderea pe plan local, odat cu deschiderea biroului de la Timioara (n 2004), urmat de cel de la Braov (n 2007), Craiova (n 2010) i Cluj-Napoca (2011). Decizia de a ne extinde n ar a fost determinat de existena anumitor avantaje printre care eficientizarea activitii, rapiditatea n rezolvarea problemelor juridice ale clienilor din zonele respective, scderea costurilor, pstrnd acelai nivel ridicat al valorii serviciilor, a explicat Emil Bivolaru, Partener n cadrul departamentului de litigii al NNDKP.

Botin i Asociaii, casa de avocatur cu cea mai extins reea birouri teritoriale - avnd 19 astfel de structuri - consider c extinderea devine necesar i este posibil doar dac firmele de avocatur depesc un anumit grad de mrime i de maturitate n pia. Extinderea n teritoriu nu e posibil dect dac ai fora necesar: resurse umane, resurse financiare mari i disponibile, o platform IT care s permit conlucrarea n timp real a diferitelor birouri din ar pentru acelai proiect, programe care s faciliteze alocarea judicioas a resurselor ntre birourile din reea, a precizat Doru Botin. Dezvoltarea teritorial n cazul Botin i Asociaii a pornit de la premisa c sunt multe companii mari, romneti i internaionale, care desfoar proiecte de anvergur n provincie, acolo unde se simea i nc se mai simte - o nevoie acut de expertiz n consultana legal de business. Extinderea teritorial se justific n msura n care poi s o susii cu proiecte care se deruleaz n zon, pentru c extinderea de dragul extinderii poate fi o capcan financiar extrem de periculoas, a adugat Botin. Birourile locale ale Botin & Asociaii i NNDKP ( cu excepia celui de la Cluj al NNDKP, format prin preluarea unei case de avocatur locale) au fost create prin investiii n sedii proprii, n amenajarea spaiilor i dotarea lor corespunztoare, costul unei
Altfel despre consultana de business | 65

FULLY CONNECTED
Our local knowledge is unrivaled across the CEE/SEE region
The work we do is often groundbreaking. We operate in a fascinating part of the world, which is in uenced by a variety of cultural, political and economic trends. We know this area better than anyone and thrive on the opportunities it presents. Find out more:AvocatNet.ro 64 | Revista www.wolftheiss.com

Doru Botin
Avocat coordonator Botin i Asociaii

Acesta a artat c alegerea oraelor pentru dezvoltarea teritorial a fost bazat pe potenialul economic al zonelor respective, posibilitatea lor de a atrage investiii i proiecte majore pentru regiune. Doru Botin, Avocatul cordonator al

Analiz

Rzvan

asemenea operaiuni fiind estimat de Doru Botin, n medie, la cteva zeci de mii de euro. Am preferat s deschidem birouri proprii, argumentele pro fiind: importul direct de expertiz de consultan de business, implementarea unor practici i rutine de lucru conform standardelor ISO, ofert de servicii juridice full service i, nu n cele din urm, fora unui brand pruternic, a punctat Doru Botin. Pe de alt parte, casa de avocatur uca Zbrcea & Asociaii, cu un singur birou teritorial, deschis la Cluj n 2007, a optat pentru asocierea cu o firm local de avocai, Nistorescu, omlea & Asociaii. Clienii se simt mai confortabil discutnd cu cineva din zon, care cunoate bine specificul i realitile locale, a explicat alegerea Rzvan Gheorghiu-Testa, Avocat asociat uca Zbrcea & Asociaii, care a adugat c decizia de extindere a fost motivat de cererea crescnd de servicii juridice de specialitate n aceast zon i de dorina de a stabili un cap de pod strategic ntr-o regiune cheie pentru dezvoltarea ulterioar a afacerilor casei de avocatur. Dei colaborarea cu Nistorescu, omlea & Asociaii data nc din 2003, formalizarea relaiei de colaborare s-a produs abia n 2007, pn n acel moment piaa clujean nefiind pregtit, n opinia lui Gheorghiu-Testa, pentru asemenea servicii juridice. n prezent, cel mai important avantaj al biroului de la Cluj, care se ocup de aproape toat zona Ardealului, este dat de faptul c putem oferi servicii la nivel de performan i calitate ca n Bucureti, avnd costuri la nivel de Cluj, dupa cum a punctat avocatul de la uca Zbrcea & Asociaii. Clujul a fost o alegere de extindere teritorial i pentru avocaii de la Muat & Asociaii, acest jude fiind n viziunea lui Gheoghe Buta, Deputy Managing Partner Muat & Asociaii, al doilea centru de business dup Bucureti, care ofer oportunitatea de a lucra cu mari companii cu proiecte la nivel local. Prezena pe plan local contribuie la cresterea vizibilitii serviciilor asigurate de

Muat & Asociaii, n paralel cu aprofundarea relaiilor la nivel local, a subliniat Buta beneficiile pe care le aduce extinderea n provincie a firmei de avocatur.

Provocri de management
Gestionarea birourilor de provincie este diferit la fiecare cas de avocatur. Spre exemplu, NNDKP a ales o variant care mbin att managementul local, ct i central. Astfel, activitatea fiecrui birou local al este coordonat de un avocat senior, supravegheat de unul dintre partenerii NNDKP. n schimb, Botin i Asociaii coordoneaz direct de la centru birourile din ar, operaional, activitatea acestora fiind integrat n cadru ariei de practic Litigii i Executri Silite. Doru Botin a explicat c aceast form de organizare s-a dovedit cea mai eficient, firma de avocatur ncercnd, de-a lungul timpului, mai multe modaliti de coordonare: de a lsa birourile s se descurce pe cont propriu i s-i gseasc singure clieni care s le susin activitatea pn la crearea unui departament special care s nglobeze toate birourile teritoriale. n forma actual de organizare, nu exist propriu-zis un manager al unui birou local, toat activitatea fiind coordonat central, n funcie de prioritile organizaiei i de termenele la instane. n ceea ce privete casa de avocatur uca Zbrcea & Asociaii, lucrurile sunt mult mai simple, biroul de la Cluj fiind coordonat direct de avocaii care l-au fondat, Milena Nistorescu i Radu omlea. Noi, n calitate de avocai coordonatori i fondatori ai Nistorescu, omlea & Asociaii, supervizm att managementul biroului, ct i relaia cu clienii i modul de lucru n diverse proiecte, repartizarea optim a sarcinilor i proiectelor astfel nct s asigurm continuitatea echipei i totodat livrarea unui produs final de calitate, la termenele agreate cu clienii, a explicat Milena Nistorescu, Avocat asociat Nistorescu, omlea & Asociaii n asociere cu uca Zbrcea & Asociaii.

Extinderea

teritorial se

justific n msura n care poi s o susii cu proiecte n zon, pentru

Indiferent de forma de coordonare a activitii ns, gestionarea unui birou teritorial aduce o mulime de provocri. n opinia lui Emil Bivolaru de la NNDKP, avocatura pe plan regional este marcat de o not tradiionalist, iar clienii sunt reticeni, de cele mai multe ori, n faa unei societi mari de avocatur din raiuni de ordin financiar. n aceste condiii, rolul coordonatorului de birou local (i provocarea cea mai mare) este acela de a adapta activitatea echipei locale n funcie de cerinele pieei i de a asigura accesibilitatea serviciilor oferite, fr a face rabat de la calitate. Pe de alt parte, Milena Nistorescu a artat c provocrile de management sunt multiple, att pe plan intern, n relaia cu avocaii angajai, ct i pe plan extern, n relaia cu clienii. Pe plan intern, ne-am lovit de mentalitatea avocatului de provincie, obinuit cu lucrul individual, cu agenda proprie n care avea mzglite termenele de judecat i programrile de luni i mari cu clienii. Noi am venit cu o alt abordare, cu o mentalitate corporatist, a avocatului de business disponibil pentru ntlniri n orice zi de lucru, rapid n reacii i care, prin munca n echip, prin know-how-ul firmei, poate s-i foloseasc cele 45-50 ore de lucru att pentru pledoariile din instan, ct i pentru negocieri i redactarea documentelor, a precizat Nistorescu. n acelai timp, potrivit Milenei Nistorescu, pe plan extern, n relaia cu clienii cea mai mare provocare a avocailor coordonatori a fost implementarea sistemului orar de onorarii n procesul de facturare, practic aproape inexistent pe piaa transilvnean la momentul oficializrii relaiei de colaborare dintre uca Zbrcea & Asociaii i Nistorescu, omlea & Asociaii. Totui, Milena Nistorescu subliniaz c cel mai greu lucru pentru un manager avocat este responsabilitatea pe care o poart pentru documentele, pledoariile i negocierile pe care echipa sa le pregtete, ceea ce presupune o implicare constant a coordonatorului pentru a se asigura de respectarea standardelor de lucru.

Extinderea teritorial, ncotro?


Dezvoltarea teritorial rmne un obiectiv pentru fiecare dintre marile case de avocatur bucuretene, ns decizia de a deschide i alte birouri locale depinde de oportunitile care apar n teritoriu. Gheorghe Buta este de prere c extinderea teritorial trebuie sa fie una natural, dictat de condiiile pieei. n prezent, dispunem de resursele ce ne permit reprezentarea clienilor n toate oraele importante ale rii, ns nu excludem deschiderea de birouri teritoriale n msura n care centrele de afaceri i reiau ritmul de cretere, explic avocatul. Pe de alt parte, Doru Botin a precizat c o extindere teritorial este probabil chiar din acest an, dac evoluiile macroeconomice o vor permite, casa de avocatur viznd 2 sau 3 orae pentru a deschide noi birouri locale. Dei nu a indicat despre ce orae e vorba, Doru Botin a punctat: n ceea ce ne privete am atins masa critic ce ne va permite s replicm aceast operaiune (deschiderea unui nou birou n.red.), rapid i cu costuri relativ mici, oriunde n ar, urmrind cu atenie att potenialul de dezvoltare a zonei ct i performanele avocailor locali. Pe termen mediu i NNDKP intenioneaz s i continue politica de extindere n plan local, Iai i Constana fiind dou dintre oraele intite pentru deschiderea a dou noi birouri n teritoriu.

Gheorghiu-Testa
Avocat asociat uca Zbrcea & Asociaii

care se deruleaz c extinderea de

dragul extinderii

poate fi o capcan financiar extrem de periculoas. Doru Botin (Bostin i Asociaii)

Gheorge Buta
Deputy Managing Partner Muat & Asociaii

Milena Nistorescu
Avocat asociat Nistorescu, omlea & Asociaii n asociere cu uca Zbrcea & Asociaii
66 | Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

| 67

Portret de avocat

Adina Chilim-Dumitriu

Partener NNDKP

Adina Chilim-Dumitriu
n aceast profesie, s lucrezi cu oamenii poate fi o recompens, dar este mai ales o provocare

u exist o soluie perfect pentru o colaborare de succes, ns lucrnd cu oameni nvei s tii la ce poi s te atepi, la ce compromisuri poi ajunge i limitele n care poi face anumite concesii, nvei s iei, sau dac poi, s scoi ce e mai bun din fiecare.
n aceast profesie, s lucrezi cu oamenii poate fi o recompens, dar este mai ales o provocare. Ca avocat, coleg i manager cunosc oameni n diferite ipostaze i nu de puine ori viaa mi-a dat o lecie important, n sensul c oamenii nu pot fi cum ne dorim noi s fie. Unii te vor surprinde pozitiv, alii i vor dezamgi inevitabil ateptrile. Refugiul personal l gsesc, ns, ntotdeauna... acas. Dac ar putea exista o reet a succesului, att pe plan profesional, ct i pe plan personal, a spune c ea conine n primul rnd inspiraie, fler i inteligen (la pachet cu mult munc i voin). A mai aduga, din cnd n cnd, un pic de noroc, pentru c ceea ce ni se ntmpl nu depinde exclusiv de voina noastr, cu att mai mult cnd vorbim de viaa personal. Se spune c n via este important s ai har, dar i zar. Cred ca am avut norocul s am parte de toate cele trei. Totui, reuita cea mai mare din viaa mea este familia mea i echilibrul pe care aceasta l creeaz ntre cerinele unei cariere. A existat un moment n care a fi ales o profesie cu totul diferit, cu mai mult timp liber i ct se poate de multe oportuniti de a cltori n lumea ntreag. Un fel de Richard Quest (prezentatorul CNN pentru Business TravelShow) al Romniei. Victor Hugo definea contiina ca fiind o busol, care are drept magnet idealul. Am ales Facultatea de Drept dup ce am citit Pnza de pianjen de Cella Serghi, m-am regsit n personajul principal care, bineneles, a fcut Dreptul. n via, trebuie s mergi mereu nainte. Nu cred n soluii perfecte pentru o via perfect. Toat lumea trece la un moment dat i prin eecuri. Important este s treci peste ele, dac se poate cu ct mai puine urme. Omul perfect, n opinia mea, este acela care reuete s gseasc echilibrul perfect ntre viaa profesional i cea personal. Tind s cred c o asemenea perfeciune este aproape nerealizabil, ntotdeauna tindem s facem anumite concesii n sensul sau n detrimentul uneia dintre aceste componente eseniale ale vieii noastre.

Ioana Vlad
68 | Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

69

Special

Dress for success


Ce presupune inuta corect a unui om de afaceri ?

Batista de buzunar. Este detaliul care face diferena. O putei asorta n dou moduri: innd cont de culoare sau textur. Dac optai pentru culoare, atunci batista se asorteaz cu nuana cmii sau a cravatei. n cazul n care optai pentru asortarea cu textura, atunci trebuie s inei cont de textura costumului. Garderoba de baz a unui om de afaceri este constituit din minimum 5-7 costume, dintre care unul power business i unul la dou rnduri de nasturi, ca cel din poz. Culorile pe care ar trebui s mizai sunt gri nchis, bleumarin i negru. Apoi, mai avei nevoie de cel puin 5 perechi de pantofi, purtabili att la birou, ct i la ntlnirile foarte importante, 4-5 perechi de pantaloni elegani, 2-3 blazere i 3 sacouri casual. Totodat, v recomandm: 20-30 de cravate, de diferite nuane, din bumbac i mtase, 1 smoking, 2-3 papioane, 8-10 batiste de buzunar, 3-5 perechi de butoni i 10-15 cmi, dintre care minimum 5 cu manet franuzeasc (cu butoni).

Dress code: formal, black tie i informal.


Haina nu l face pe om, ns poate spune o poveste despre cel care o poart. ntr-un mediu de business, inuta vestimentar joac rolul unei cri de vizit i nu de puin ori reuete s fac diferena n relaia cu partenerii de afaceri.
Dress code-ul formal este definit de stilul clasic: costum nchis la culoare, asortat cu o cma clasic i bineneles cravat. V recomandm ca pantofii i cureaua s aib aceeai nuan. Aceast inut este cea mai potrivit pentru activitatea de zi cu zi a unui om de afaceri. Black tie: smoking, redingot sau costum negru, de gal. De cele mai multe ori, se poart cma alb, cu manet franuzeasc i cu papion. Informal este opusul dress code-ului formal. Aici vorbim despre inuta creativ, cu personalitate. Nu vei da niciodat gre cu un blazer bleumarin, la dou rnduri de nasturi, pantaloni bej, din bumbac, cravat i pantofi maro. Acest articol a fost realizat mpreun cu Academia de stil. Academia de stil i propune s educe publicul masculin din Romania, prin integrarea noiunilor fundamentale de vestimentaie, pentru nelegerea importanei pe care o are haina n viaa de zi cu zi, att n mediul profesional ct i n mediul personal. Mai multe detalii pe www.academiadestil.ro.

redibilitatea, ascunderea defectelor i evidenierea calitilor fizice au constituit subiecte ndelung dezbtute. Un brbat mbrcat ntr-un costum bleumarin, fcut pe msurile sale, va atrage ntotdeauna atenia. Urmeaz ca apoi s confirme i s se ridice la nivelul pe care purttorul su de cuvnt, haina, l-a avansat. Totodat, de interes este i problema congruenei dintre hain i atitudine, a crei soluie este echilibrul. Astfel, limbajul nonverbal trebuie s fie potrivit cu inuta aleas, iar haina, selectat n funcie de tipul de personalitate al purttorului.
Astzi, ctig de cauz are omul de afaceri care transmite prin atitudinea sa calm, dezinvoltur i siguran, pentru c tie foarte bine ce face, ntr-un costum negru sau bleumarin, la un rnd de nasturi sau la dou rnduri de nasturi, croit pe msurile sale. Cromatic. Prima regul ne spune s asortm culorile cu tenul nostru, apoi cu costumele din garderob. Un avocat trebuie s fie credibil. Culorile pe care poate miza sunt negru, bleumarin i gri nchis, cu variate tipuri de esturi: de exemplu, un costum bleumarin, cu dungi verticale, pentru a crea efectul estetic de alungire.
70 | Revista AvocatNet.ro

esturi. n mod cert, cu ct o estur este mai deosebit i mai bine lucrat, cu ct cptueala este mai bine tratat mpotriva ifonrii i a transpiraiei, cu att vei economisi mai mult timp i bani. Asta pentru c vei transmite mesajul potrivit de la bun nceput, pentru c acel costum nu se va ifona att de uor precum unul din retail i pentru c o hain bun v deschide multe ui. Croial i design. V recomandm un design clasic, lsnd micile artificii pentru sacourile casual. Ne referim aici la un costum made to measure sau bespoke, n alegerea cruia vei beneficia i de consultan vestimentar. Pentru c dumneavoastr suntei un profesionist desvrit n mediul de business, haina pe care o purtai trebuie s transmit exact acest lucru. Pantofii. La un costum negru, alegei o pereche de pantofi negri, Oxford. Evitai pantofii lucioi i ntotdeauna avei grij ca pantofii pe care i purtai s fie lustruii. V recomandm i pantofii maro coniac, care se pot asorta la costumul bleumarin sau la cel gri. Totui, pantofii negri definesc cel mai bine uurina asortrii. Cravata. V recomandm cravatele clasice, uni, asortabile, care transmit credibilitate i simplitate. Cravatele subiri nu sunt recomandate unui avocat, n timpul orelor de munc, tocmai pentru c pun mai mult accentul pe dinamism i mai puin pe latura sobr.

Reguli:
la sacou, nasturele de jos este ntotdeauna deschis; osetele se asorteaz cu pantalonii i nu cu pantofii; chiar dac unii croitori nc mai recomand ca pantalonii s cad pe tocul pantofului, noi v sugerm ca pantalonii s cad perfect pe pantofi, pe msura celui care i poart. Fr s fac falduri, fr s fie prea strmi la baz sau prea largi. Pantalonii pot avea manete, ns inei cont de efectul estetic pe care l produc manetele: diminueaz/reduc nlimea. regulile de ntreinere spun c nu vei mai purta aceeai pereche de pantofi i a doua zi; folosii anurile din lemn, pentru a pstra forma pantofului i pentru a absorbi transpiraia;

Altfel despre consultana de business

71

Portret de consultant

Ioana andru

Partener Zamfirescu Racoi Predoiu Tax

Ioana andru
Succesul nseamn multa munc i un dram de noroc. Dramul de noroc este ns obligatoriu

oana andru este partener n cadrul societii de consultan fiscal ZRP Tax afiliat societii de avocai Zamfirescu Racoi Predoiu. Ioana are studii economice i de drept, este membru ACCA i are peste 13 ani de experien n domeniul fiscal. De-a lungul carierei sale, Ioana a asistat un numr semnificativ de clieni pentru identificarea i implementarea de soluii de planificare fiscal menite s genereze beneficii fiscale i s minimizeze expunerile fiscale.
Gndurile unui nvingtor au drept fundament frica de eec. Cred c oamenii perfeci nu sunt vizibili. Eroi sunt cei care salveaz vieile oamenilor, care i dedic existena unui scop nobil sau las n urma lor realizri cu impact durabil asupra societii i contribuie la progresul acesteia (fizicieni, matematicieni, chimiti sau medici, de exemplu). Din pcate sau poate din fericire, domeniul fiscalitii nu este un trm al eroismului. Munca i perseverena stau la baza reuitelor mele de pn acum, alturi de sprijinul celorlali. Orice btlie se ctig cu perseveren, intuiie i, nu n ultimul rnd, rbdare. Succesul nseamn mult munc i un dram de noroc. Dramul de noroc este ns obligatoriu. Echilibrul se construiete plasnd lumea interioar n activitile cotidiene i activitile cotidiene n lumea interioar. De la Oscar Wilde am nvat c adevrul pur i simplu este rareori pur i niciodat simplu. Dac ar fi s aleg o carte care m-a schimbat, aceea ar fi Cartea junglei de Rudyard Kipling. Cnd eram mic credeam c animalele mari sunt i rele. Baloo a schimbat aceast perspectiv. Timpul petrecut cu cei dragi mie este ceva ce nu-mi refuz. La fel se ntmpl i cu excursiile n ri ndeprtate. Dup ce n ultima vizit n Columbia am nceput s descopr frumuseile acestei pri a lumii, mi-ar plcea s ajung n Peru i Bolivia.

Ioana Vlad

72

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

73

AvocatNet.ro

mutarea afacerilor n bulgaria chiar merit?


Taxele mai mici sau stabilitatea i predictibilitatea legislaiei fiscale sunt doar cteva dintre motivele pentru care tot mai multe firme romneti aleg s i relocheze activitatea mai la sud, n paradisul fiscal de proximitate Bulgaria. Totui, o vorba romneasc spune c la pomul ludat nu trebuie s te duci cu sacul.

De asemenea, n Bulgaria, costurile cu fora de munc sunt mai mici, la fel i preurile proprietilor i chiriilor.

Dezvantajele unei relocri


Relocarea activitii unei companii poate avea, n funcie de modul n care este realizat, implicaii diverse din punct de vedere fiscal, ct i juridic i contabil, este de prere Lidia Duu, Senior Consultant n cadrul Deloitte Tax. n cazul n care relocarea nseamn nchiderea societii din Romnia, trebuie inut cont i de faptul c aceast operaiune poate Lidia Duu avea implicaii fiscale la Senior Consultant Deloitte Tax nivelul acionarilor, cum ar fi taxarea veniturilor obinute ca urmare a lichidrii societii din Romnia. Astfel, dac se decide nchiderea unei societi profitabile, acionarii vor fi impozitai pentru profitul obinut ca urmare a nchiderii activitii economice din Romnia, urmnd c apoi s se nfiineze noua societate n Bulgaria, a artat aceasta. n schimb, dac, pentru relocarea activitii n Bulgaria, se alege o variant prin care se menine o entitate n Romnia i se deschide o nou entitate n Bulgaria, orice tranzacie dintre cele dou entiti ar cdea sub incidena reglementrilor privind preurile de transfer din legislaia romn, nsemnnd astfel obligaii i costuri suplimentare nregistrate n vederea respectrii acestor cerine de documentare, avertizeaz consultantul fiscal, care precizeaz c astfel de cerine de documentare pot s apar i n cazul n care entitatea din Bulgaria se angajeaz n relaii contractuale cu acionarii din Romnia, fie ei persoane fizice sau juridice. A dori s menionez i impactul pe care l-ar putea avea o astfel de relocare asupra relaiei cu angajaii. Pentru a se considera c o entitate i desfoar activitatea n Bulgaria, angajaii acesteia trebuie s fie prezeni efectiv pe teritoriul statului vecin. Prin urmare, este posibil ca anumii angajai s nu fie de acord cu relocarea n Bulgaria, iar societatea s fie nevoit s caute alte persoane calificate pentru a ocupa posturile din cadrul firmei, un proces care se poate dovedi laborios i costisitor, subliniaz Duu.

S punem i riscurile n balan


Dei exist avantaje evidente pentru Bulgaria, o decizie de relocare a afacerii n ara vecin ar trebui luat numai dup ce s-au luat n calcul i riscurile pe care le presupune o asemenea hotrre. n luarea acestei decizii (de mutarea afacerilor n ara vecin n.red.), romnii ar trebui s ia n considerare mai multe aspecte care ar putea s aib un impact asupra desfurrii activitii n general, cum ar fi: modul n care se efectueaz relocarea - dac se transfer ntreaga activitate a entitii romne sau doar o parte - taxele ce trebuie pltite n Bulgaria n funcie de specificul activitii desfurate, disponibilitatea angajailor societii de a se reloca n vederea continurii relaiei de angajare, a precizat Camelia Malahov, Manager n cadrul Deloitte Tax. Aceasta a explicat c relocarea activitii n Bulgaria nu nseamn neaprat doar plata taxelor practicate de aceast ar. Astfel, dac romnii decid s i mute doar sediul societii n Bulgaria, ns continu s desfoare activiti comerciale pe teritoriul Romniei sau s aib angajai care s lucreze aici, atunci autoritile romne au dreptul s taxeze profiturile atribuibile entitii locale, n virtutea prevederilor legislaiei fiscale din Romnia i a tratatului de evitare a dublei impuneri ncheiat ntre Romnia i Bulgaria. ntr-asemenea caz, potrivit Cameliei Mahalov, persoanele care au ales s i deschid o afacere n Bulgaria se pot gsi n situaia de a plti taxe att pe teritoriul Bulgariei, unde este nregistrat efectiv societatea, ct i pe teritoriul Romniei, unde este creat sediul permanent. n plus, acest lucru ar presupune costuri suplimentare pentru acionari, deoarece ar exista obligaii contabile i declarative att n Romnia, ct i n Bulgaria. Specialista Deloitte Tax consider c nregistrarea unei societi n Bulgaria este oportun doar n cazul n care principalul scop al acestei societi este de a desfura activiti comerciale n principal pe piaa din Bulgaria. n cazul n care se dorete desfurarea de activiti economice pe piaa din Romnia i nregistrarea n Bulgaria este efectuat doar n scopul de a beneficia de un sistem de taxare mai favorabil, acest lucru poate avea consecine nefavorabile pentru contribuabil, care se poate gsi n situaia n care este obligat la plata impozitului pe profit n ambele state i are costuri suplimentare aferente ndeplinirii obligaiilor contabile i declarative din ambele state, a concluzionat consultantul fiscal.

taxele, iar fiscalitatea este haotic, se modific des i, deci, e total imprevizibil.

ulgaria este, ntr-adevr, avantajoas din multe puncte de vedere. Fie c vorbim de taxe mai mici, de un sistem fiscal predictibil i stabil sau de o birocraie redus, Bulgaria pare un mediu propice pentru dezvoltarea de afaceri, n timp ce n Romnia lucrurile par s stea exact pe dos birocraia e mare, la fel i

n Bulgaria exist un termen fix de 45 de zile de la cerere, urmnd c statul s pltesc dobnzi dac ntrzie cu plata TVA-ului. n plus, n statul bulgar, nregistrarea ca pltitor de TVA este obligatorie numai atunci cnd cifra de afaceri depete 50.000 leva (aproximativ 25.000 eur) n ultimele 12 luni. Dup nregistrarea ca pltitor de TVA, se poate reveni la ncadrarea de nepltitor, numai dac cifra de afaceri este mai mic de 50.000 leva n ultimele 18 luni. Un alt avantaj al mediului economic bulgaresc este cursul fix de schimb leva-euro, spre deosebire de Romnia, unde cursul valutar este fluctuant. Astfel, 1 euro este cotat la 1,95 leva, n timp ce n Romnia cursul leu-euro variaz, depind 4,3 lei.

n aceste condiii, exodul firmelor romneti n Bulgaria ar putea fi doar o chestiune de timp, avnd n vedere c a nceput deja, dup cum reiese dintr-o statistic a Ageniei Naionale pentru Venituri din Bulgaria (un fel de Fisc bulgresc), citat de presa din Romnia. Potrivit acestor date, numrul companiilor cu capital integral romnesc care i-au stabilit sediile centrale n Bulgaria a crescut de opt ori n ultimii cinci ani.

Ce nseamn taxe mai mici n Bulgaria


Romnia Impozit profit Impozit venit Impozit dividende Taxe impozite salarii Plat impozit pe profit 16% 16% 16% 62% trimestrial general 24% Cota TVA pachete turistice 9% export 0% Depunere declaraii TVA Recuperare TVA Capital social minim Curs valutar lunar/trim./sem./anual incert 200 RON fluctuant 4,3 RON/1 Bulgaria 10% 10% 5% 34% anual general 20% pachete turistice 9% export 0% lunar 45 zile de la cerere 2 LEVA fix 1,95 LEV/1

Care sunt avantajele Bulgariei


Potrivit Nicoletei Grama, Partener al casei de avocatur Dnil, Petre si Asociaii, sistemul fiscal din Bulgaria este relaxat i stabil, avnd n vedere c, n afar de cota TVA, modificat n anii 2000, celelalte taxe i impozite au rmas constante de aproape 20 de ani. n aceste condiii, companiile care aleg relocarea i pot pot previziona realist i pe termen lung activitatea. Mai mult dect att, taxele i impozitele percepute de statul bulgar sunt mai mici dect cele din Romnia, la impozitul pe profit, spre exemplu, diferena fiind de 6 puncte procentuale (16% n ar noastr, fa de 10% n Bulgaria). La acest avantaj se adaug i birocraia redus. Ca s continum cu acelai exemplu, n cazul impozitului pe profit, firmele din ara vecin nu sunt obligate s depun declaraii fiscale trimestriale, ci doar o declaraie anual de impozit pe profit pn la data de 31 martie a anului urmtor. n timp ce n Romnia recuperarea de TVA este incert,
74 | Revista AvocatNet.ro

Tabel realizat de casa de avocatur Dnil, Petre i Asociaii


Altfel despre consultana de business | 75

AvocatNet.ro

Cum se nmatriculeaz o firm n Bulgaria


Nicoleta Grama, Partener al casei de avocatur Dnil, Petre i Asociaii (DPA), a artat c, pentru nregistrarea unui SRL n Bulgaria, primul pas l constituie, la fel ca n Romnia, depunerea aplicaiei de nregistrare la Registrului Comerului din Bulgaria. Capitalul minim necesar pentru nregistrarea unui SRL n Bulgaria este de 2 leva.

Ai deschis firm n Bulgaria. Ce mai plteti n Romnia?


Potrivit Cameliei Malahov, Manager al Deloitte Tax, n cazul n care activitatea se relocheaz integral n Bulgaria, i nu se mai desfoar activiti comerciale pe piaa din Romnia, societatea ar trebui s plteasc doar impozitul pe profit conform legislaiei din Bulgaria. ns, n cazul n care entitatea desfoar Camelia Malahov activiti comerciale n Manager al Deloitte Tax ambele state i entitatea din Bulgaria ar fi un sediu permanent al societii din Romnia, entitatea din Romnia (sediul central) va fi impozitat pentru veniturile globale, inclusiv cele care sunt realizate n Bulgaria i sunt supuse impozitrii conform legislaiei din ara vecin. Consultantul fiscal a artat c mai poate fi ntlnit situaia n care societatea din Bulgaria este o entitate cu personalitate juridic, nu un sediu permanent al societii din Romnia, n acest caz, firma bulgar fiind supus impozitului pe profit din Bulgaria, alte taxe nefiind datorate n Romnia. n cazul n care se vor face distribuiri de dividende ctre acionarii din Romnia, aceste dividende ar putea fi supuse, dac anumite condiii nu sunt ndeplinite, impozitului cu reinere la surs n Bulgaria, conform prevederilor legislaiei domestice sau a conveniei de evitare a dublei impuneri ncheiate ntre Romnia i Bulgaria, mai precizeaz managerul Deloitte Tax. Totui, Camelia Mahalov atrage atenia c acest impozit ar putea fi recuperat n Romnia dac se dovedete, cu ajutorul unor documente obinute de la autoritile bulgare, c impozitul a fost pltit n ara vecin. De asemenea, subliniaz Camelia Mahalov, pentru a putea fi aplicate prevederile conveniei de evitare a dublei impuneri dintre Romnia i Bulgaria i a beneficia de o cot de impozitare mai favorabil, beneficiarul de venit trebuie s obin de la autoritile romne un certificat de reziden care s ateste rezidena sa n Romnia. n continuare, acest certificat trebuie prezentat pltitorului de venit, adic entitatea din Bulgaria, pentru a putea aplica cota redus prevzut de tratat.

Exist un formular de aplicare standard care poate fi nregistrat de ctre directorul companiei sau de ctre un avocat. Documentul poate fi nregistrat n limba bulgar sau n orice limb oficial a Uniunii Europene cu o traducere legalizat n limba bulgar, a explicatul avocatul. Potrivit Nicoletei Grama, pentru nregistrarea firmei n scopuri de TVA, procedura presupune nc o deplasare a asociailor n Bulgaria, firma devenind pltitoare de TVA n maximum 10 zile lucrtoare. Din punct de vedere al costurilor ntregii proceduri de nfiinare a unei societi, suma total se ridic la puin peste 100 de euro: este necesar o tax naional n valoare de 160 leva (80 euro) pentru nregistrare n Registrul Comerului, la care se mai adug o alt tax n valoare de 25 euro, pentru rezervarea numelui companiei. Partenerul DPA estimeaz c pentru a nregistra o firm n Bulgaria este nevoie de 20 de zile, perioad care include att demersurile pentru nfiinarea propriu-zis a societii, ct i demersurile pentru gsirea unui spaiu sau angajarea forei de munc, mai ales c acestea din urm pot fi pot fi iniiate nc din perioada anterioar nregistrrii efective a societii n Bulgaria. Totui, nu toate activitile sunt avantajate de o mutare a afacerilor n Bulgaria. Avocatul DPA a precizat c alegerea Bulgariei, fie pentru relocarea business-ului, fie pentru extinderea lui, prezint un interes deosebit pentru companiile cu activiti de producie, precum i pentru cele care fac importuri din ri extracomunitare. n schimb, pentru firmele prestatoare de servicii, mutarea afacerilor n ara vecin s-ar putea s nu fie prea avantajoas.

Nicoleta Grama

Partener al casei de avocatur Dnil, Petre i Asociaii (DPA)

76

Revista AvocatNet.ro

Portret de consultant

Dan Schwartz

Managing Partner RSM Scot

Dan Schwartz
Un om responsabil se gndete la ceilali ca i cum s-ar gndi la sine nsui

m simit inspiraie de fiecare dat cnd am avut ocazia s audiez prelegerile unor profesori de calibru i, totodat, cu ocazia fiecrui program profesional pe care l-am urmat la Harvard. nc o dat, pot spune c coala de specialitate m-a influenat cel mai mult.
Dac nu a fi fcut ceea ce fac, mi-ar fi fcut plcere s am preocupri profesionale legate de art. Chiar i acum, o dat pe sptmn, prezint o emisiune de jazz la un post de radio - de altfel, cea mai veche emisiune din FM-ul romnesc - i sunt un mptimit colecionar de art decorativ. O btlie se ctig dac cel care o poart este capabil s aib alturi suficieni oameni care cred n acelai ideal i s acumuleze suficiente resurse pentru a putea s-i transforme n realitate ideile n care crede. De asemenea, este nevoie de puin noroc, de mult perseveren, pricepere i ncredere n sine. Nu pot spune c, de-a lungul timpului, am ntlnit eroi care s-mi ndrume activitatea. Am ntlnit, ns, oameni care pot fi oricnd modele de urmat. n acelai timp, am citit mult din ceea ce au scris economiti precum Adam Smith, Milton FriedMan i alii asemenea. Profesional vorbind, acetia mi-au fost eroii, iar n ceea ce privete modelul de business pe care l-am dezvoltat, am nvat mult din ceea ce s-a fcut n Statele Unite. Omul perfect nu exist n opinia mea. El este, cel mult, o utopie sau o obsesie. ns, se poate vorbi despre un ideal ctre care merit s tindem. Dat fiind ceea ce ne-a oferit istoria pn acum, Omul Renaterii este cel mai aproape de felul n care vd eu lucrurile. Un om este responsabil atunci cnd este capabil s se gndeasc la ceilali ca i cum s-ar gndi la sine nsui. Cred c n tot ce am fcut am avut ansa s fiu ajutat i susinut de valori profesionale i morale, asemenea mie. n acest sens, partenerii i staff-ul RSM Scot sunt cei ce mi-au fost de cel mai mare ajutor n a dezvolta compania noastr de consultan - pn astzi fiind cea mai mare reuit profesional a mea. Nu cred c o singur carte m-a schimbat radical. Au fost, ns, cri eseniale care mi-au influenat modul de a gndi i nelege lumea. Printre acestea a putea meniona romanele lui Dostoievski, Un veac de singurtate al lui Gabriel Garcia Marquez, Dialogurile lui Platon i Capitalism i libertate a lui Milton Friedman.

Ioana Vlad

78 |

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

79

AvocatNet.ro

ieirea dintr-o afacere: tii ce variante ai?


Cei mai muli antreprenori i concentreaz eforturile pentru a pune o afacere pe picioare. Se gndesc cum s obin finanri, pentru ce s cheltuiasc banii mai eficient, cum s-i prioritizeze activitile, dac i ct s nvesteasc n marketing. Nimic greit aici, ns, conform specialitilor, care, cei mai muli l neglijeaz, mai ales cnd e vorba de o afacere de mici dimensiuni. pentru fiecare afacere trebuie s pregteti, nc de la nceputul ei, i o strategie de ieire, lucru, pe

lecia de business

asociailor, procedura de dizolvare a societii va parcurge dou faze, nefiind necesar numirea unui lichidator. n schimb, n cazul n care asociaii nu se neleg asupra distribuirii bunurilor, se va numi un lichidator, iar procedura de lichidare va avea trei etape.

De cealalt parte, n cazul vnzrii unei afaceri, costul principal este reprezentat de impozitul pe venitul realizat prin vnzarea prilor sociale/aciunilor, dup cum a precizat Marius Ni. La capitolul ctiguri, lucrurile stau ceva mai simplu. Cu excepia cazului n care afacerea este pe pierdere, n majoritatea situaiilor de exit pe care le tratm putem vorbi de ctiguri. Astfel, dac la lichidarea societii, asociaii au posibilitatea s intre n posesia bunurilor societii, n natur, sau a sumelor rezultate din lichidare, n cazul vnzrii afacerii, de regul, transferul este realizat n schimbul unei sume de bani, a punctat Ni.

lichidare versus vnzare avantaje i dezavantaje


Potrivit lui Marius Ni, vnzarea este procedura cel mai des utilizat c strategie de ieire. Dei vnzarea unei afaceri, prin transferul de pri sociale sau aciuni, pare a fi o formalitate de scurt durat, n practic, procedura poate dura de la cteva sptmni la cteva luni deoarece preluarea unei afaceri presupune i un proces de analiz din partea cumprtorului, precum i o serie de negocieri privind transferul afacerii. Avantajul principal al acestei strategii este, dup cum a declarat Marius Ni, obinerea de lichiditi n urma vnzrii, ceea ce, n final, reprezint finalitatea urmrit la nceputul proiectului. n ceea ce privete lichidarea unei societi, avocatul de la Pachiu& Asociaii a explicat c, dei procedura poate prea mai lung dect vnzarea, n unele cazuri este chiar mai simpl. n situaia n care societatea i angajaii acesteia ajung la un acord privind terminarea raporturilor de munc, procedura de lichidare se simplific n mod evident. n caz contrar, procedura de concediere va fi mult mai lung i cu mult mai multe implicaii financiare pentru societate, avnd n vedere compensaiile care ar putea fi pltite salariailor, a artat Ni. Din punct de vedere al costurilor, dizolvarea unei societi presupune cheltuieli cu formalitile la Registrul Comerului, ns se pot adug i alte cheltuieli, dac se pune problema concedierii unor angajai (plata unor salarii compensatorii). De asemenea, la nota de plat se mai pot aduga i costurile serviciilor juridice, dac s-a apelat la ajutorul unor avocai pentru aceast procedur.

L
Marius Ni
Associate Pachiu & Asociaii

a demararea unei afaceri, foarte puini se gndesc la strategiile de exit, ns n situaia actual a economiei, o strategie de exit elaborat din timp poate minimiza pierderile financiare sau poate maximiza profitul, dup caz, a declarat, pentru AvocatNet.ro, Marius Ni, Associate Pachiu & Asociaii. Dac v imaginai c antreprenorii vor s abandoneze doar afacerile neprofitabile, trebuie s aflai c lucrurile nu stau chiar aa. Potrivit lui Marius Ni, exist i persoane care simt momentul n care afacerea este pe val i prefer s obin un profit maxim prin vnzarea ei. Mai mult, exist chiar antreprenori care cresc o afacere, tocmai n scopul unei vnzri ulterioare.

exit a fost redus n practic, a adugat el. Marius Ni a subliniat c, n linii mari, vnzarea unei afaceri presupune vnzarea prilor sociale sau aciunilor unei societi. Prin vnzarea participaiei la capitalul social al unei societi, vnztorul va transmite att activul, ct i pasivul societii. La nivel procedural, n cazul societilor cu rspundere limitat, transferul prilor sociale trebuie nregistrat n registrul asociailor inut de societate, precum i n Registrul Comerului, cu respectarea termenului de opoziie de 30 de zile prevzut de Legea nr. 31/1990 privind societile comerciale. Marius Ni a artat c, n cazul SA-urilor, transferul aciunilor va fi nregistrat n Registrul Comerului pe baza unui extras din registrul acionarilor. Vnzarea aciunilor tranzacionate pe o pia reglementat sau n cadrul unui sistem alternativ de tranzacionare trebuie s respecte prevederile Legii nr. 297/2004 privind piaa de capital i ale reglementrilor emise de Comisia Naional de Valori Imobiliare, a punctat Ni. n ceea ce privete lichidarea unei afaceri, specialistul de la Pachiu & Asociaii a artat c formalitile referitoare la de-registrarea societii difer dup cum asociaii se neleg sau nu asupra modului n care vor fi repartizate bunurile societii. Astfel, n cazul acordului unanim al

Cum tii s alegi varianta care i se potrivete mai bine?


Specialistul consultat de AvocatNet.ro a precizat c strategiile de exit depind foarte mult de motivele pentru care se dorete ieirea din afacere, precum i de scopul urmrit. Astfel, un antreprenor care dorete obinerea unui profit maxim va opta pentru vnzarea afacerii, n timp ce n cazul unei afaceri neprofitabile se poate merge pe varianta lichidrii societii, a concluzionat Marius Ni. Nu exist o strategie de exit unanim valabil deoarece nici afacerile nu sunt la fel. Pentru a putea concepe un plan bun de exit, Ni le recomand antreprenorilor s analizeze foarte bine i s neleag motivele pentru care doresc s ias din afacere, precum i finalitatea pe care o urmresc. El precizeaz c, pentru un exit reuit, este recomandabil s se apeleze i la serviciile specializate ale unor avocai i ale unor contabili sau consultani financiari.

vrei s iei dintr-o afacere. Ce variante ai?


Exist mai multe strategii de exit, aa cum exist o gam larg de domenii de activitate, forme multiple de organizare a afacerilor i motive distincte pentru a iei din afaceri. n cazul afacerilor de mici dimensiuni, cele mai utilizate ieiri sunt vnzarea i lichidarea, dup cum a precizat avocatul de la Pachiu & Asociaii. Exitul unor investitori se poate realiza i sub forma unor operaiuni mai sofisticate, precum fuziunile sau divizrile societilor comerciale, ns ponderea lor ca strategie de
80 | Revista AvocatNet.ro

( *articol publicat in paginile AvocatNet.ro)

Altfel despre consultana de business

81

Portret de avocat

Nadia Badea

Partener Clifford Chance Badea

Nadia Badea
Cel mai bine ctigi o btlie evitnd conflictul

u o experien de peste 15 ani ca avocat, Nadia Badea coordoneaz departamentul de Corporate M&A i Real Estate din cadrul biroului local al firmei globale de avocatur Clifford Chance.

Pentru mine, reeta succesului nseamn ambiie, pasiune, foarte mult munc i puin noroc. Alturi de soul meu, am pornit la drum dorindu-ne s jucm la masa giganilor mondiali. n momentul n care ne-am dus s propunem parteneriatul, aveam ca atu-uri o ambiie de fier, o echip tnra, dar cu experien i o pia atractiv pentru investitori. Nu a fi reuit fr soul meu i echipa de avocai dedicai i bine pregtii, de care m leag foarte multe reuite profesionale construite i multe weekend-uri i nopi petrecute la birou. A nvinge nu este totul pentru c e posibil ca, dei invingtor, preul pltit s fie foarte mare. Fiecare vrst are proprii eroi din viaa de zi cu zi, din cri sau din filme. Eu am ncercat s nv de la oamenii pe care i-am ntlnit de-a lungul vieii. Cel mai bine ctigi o btlie evitnd conflictul. Daca nu este posibil, atunci calitile necesare sunt gndirea strategic, rbdarea, persuasiunea, mult munc i evitarea compromisurilor. Trebuie s-i urmezi visele, dar trebuie s fii atent i la sacrificiile pe care trebuie s le faci ca s le realizezi. The Art of Happiness, scris de Dalai Lama i Howard Cutler, e cartea care m-a nvat c modul n care privim i interacionm cu oamenii i cu evenimentele au o influen extrem de mare asupra vieii noastre i conteaz mai mult dect circumstanele i situaiile care, de multe ori, par nefavorabile. n anii 88-90, cand eram elev i m pregteam pentru facultate, s fii student la drept era un lucru foarte prestigios, dar extrem de dificil de realizat. Totui, nu m-am gndit niciodat la o alternativ pentru cariera mea. Este foarte pretenios s spui omul perfect. Depinde i de persoan i de vrst.Calitile care ar defini un om aproape perfect includ inteligena, pasiunea, echilibrul, nelepciunea.
Altfel despre consultana de business | 83

Ioana Vlad
82 | Revista AvocatNet.ro

S-ar putea să vă placă și