UNIDAD 6: COMUNICACIN PERSUASIVA. "Entonces Agripa dijo a Pablo: Por poco me persuades a ser cristiano".

Hechos 26:28 "Conociendo, pues, el temor del Seor, persuadimos a los hombres..." 2 Corintios 5:11a La comunicacin persuasiva es uno de los requisitos fundamentales de la predicacin evanglica. Pero forzamos a los oyentes? los hipnotizamos? son llevados contra su voluntad? Nada de eso, por supuesto. Persuadir es, segn la enciclopedia, inducir, convencer u obligar a uno con razones a creer o a ejecutar una cosa. En nuestro caso, obligar no corresponde, ya que respetamos el libre albedro de nuestros oyentes. Cuando hablamos de comunicacin persuasiva, no estamos refirindonos a forzar ni hipnotizar a la audiencia. Nosotros queremos que los oyentes estn plenamente concientes de los que van a hacer, y que lo hagan por decisin propia. La verdadera fe cristiana se diferencia de otras creencias -entre otras cosas- porque no atribuye ningn valor religioso a las acciones hechas sin entender o sin querer. Comunicacin persuasiva significa que demostraremos la veracidad de nuestras afirmaciones, de manera que por s misma la verdad convencer al ms empedernido escptico. "...y conoceris la verdad, y la verdad os har libres..." Juan 8:32, "Dios...el cual quiere que todos los hombres sean salvos y vengan al conocimiento de la verdad" 1 Timoteo 2:3-4, "Procura con diligencia presentarte a Dios aprobado, como obrero que no tiene de qu avergonzarse, que usa bien la palabra de verdad" 2 Timoteo 2:15. Comunicacin persuasiva significa que llevaremos en las alas de la predicacin al oyente hasta una encrucijada para decidir entre lo bueno y lo malo, pero lo dejaremos all, donde l decidir por s mismo qu camino seguir. "Y a este pueblo dirs: As ha dicho Jehov: He aqu pongo delante de vosotros camino de vida y camino de muerte". Jeremas 21:8. Comunicacin persuasiva significa que predicaremos la Palabra de Dios de tal manera que todo el ser vibre en armona con el mensaje, que las emociones hablen a la conciencia, sta llame a la razn, la razn pregunte a la voluntad y la voluntad decida libremente obedecer a la voz de Dios. "Y se decan el uno al otro: No arda nuestro corazn en nosotros, mientras nos hablaba en el camino, y cuando nos abra las Escrituras?" Lucas 24:32. Para alcanzar una comunicacin persuasiva siempre es necesario que el predicador cultive buenos hbitos como orador y preparar un ambiente propicio para la persuasin. Las prximas lecciones tratarn sobre la preparacin emocional, espiritual, fsica y homiltica del predicador. PREPARACIN EMOCIONAL. Qu papel juegan las emociones en el plpito? Pueden arruinar una predicacin? El sermn es predicado en dos modos simultneos: emocional e intelectual. Si estn en desacuerdo, los oyentes darn crdito al modo emocional y pasarn por alto el intelectual. Por tanto, el predicador debe ser, digmoslo de alguna manera, sincero. Si la manera, la actitud al predicar

es descuidada, propia de un mensaje sin importancia, no debe asombrarnos que la audiencia no le preste atencin, pues para que esto ocurra, por empezar, el oyente debe sentir que lo que se le dice es importante, digno de inters, que no es el hombre sino el Dios Todopoderoso el que le est hablando. Si los oyentes ven delante suyo alguien que parece predicar algo que ni cree ni le interesa a s mismo, no es de extraar que tampoco lo crea o le interese a los oyentes. Por lo tanto, en pro de la sinceridad, sern las actitudes del predicador hacia: 1 - la congregacin:

Respeto y aprecio, pues ellos merecen lo mejor, lo que le llevar a descubrir sus posibilidades ocultas, pensar en su valor, procurar todo lo posible que ellos respondan a las esperanzas que Dios tiene puestas en ellos. Comprensin, que le permitir adentrar en sus emociones y pensamientos. Amor genuino, porque ellos sabrn si el predicador les ama, y estarn dispuestos a recibir sus palabras.

2- su mensaje:

Fidelidad. Esto quiere decir que el predicador en primer lugar cree que el mensaje no es suyo sino del Altsimo. Segundo que le debe absoluta fidelidad y no lo recortar ni le aadir. Tercero que no lo va a contradecir con su propia vida, sino que ser el primer obediente practicante de su propio discurso. Conviccin que satisfar las necesidades espirituales ms importantes de la audiencia aqu y ahora.

3- s mismo:

Abnegacin, o sea olvidarse, considerarse simple voz mensajera. Esmero. Cuidar la herramienta permitir que siga siendo til por mucho tiempo.

PREPARACIN ESPIRITUAL Un pequeo chiste: Llega un predicador itinerante a una iglesia en un pueblito: -Estamos muy contentos de recibir un predicador, un guerrero de oracin como Ud... -Oracin?.....hmmmm.....me suena, me suena..... Todos ya sabemos de que se trata la preparacin espiritual, por eso no nos vamos a extender aqu sobre ello, pero no est de ms recordar que antes, durante y despus del mensaje estaremos orando, por nosotros, por los hermanos, por los frutos deseados del mensaje, etc. y tambin estaremos aplicando el mensaje a nosotros mismos. "Entonces respondi y me habl diciendo: Esta es palabra de Jehov a Zorobabel, que dice: No con ejrcito, ni con fuerza, sino con mi Espritu, ha dicho Jehov de los ejrcitos." Zacaras 4:6. Un discurso mundano

puede ser exitoso sin preparacin espiritual, de la predicacin evanglica no puede decirse lo mismo de ninguna manera. PREPARACIN FSICA. Tiene importancia el cuerpo en la predicacin? La vestimenta? Hay que usar corbata? ... A) SALUD. "...Amado, yo deseo que t seas prosperado en todas las cosas, y que tengas salud, as como prospera tu alma..." 3 Juan 2. "O ignoris que vuestro cuerpo es templo del Espritu Santo, el cual est en vosotros, el cual tenis de Dios, y que no sois vuestros? Porque habis sido comprados por precio; glorificad, pues, a Dios en vuestro cuerpo y en vuestro espritu, los cuales son de Dios" 1 Corintios 6:19-20. "Ya no bebas agua, sino usa de un poco de vino por causa de tu estmago y de tus frecuentes enfermedades" Le escriba Pablo a Timoteo en 2 Ti 5:23 y a Lucas le llama "el mdico amado" en Colosenses 4:14. Nuestro cuerpo es instrumento para la gloria de Dios en la predicacin del evangelio bendito de Cristo. Cmo est su salud? es necesario que tome alguna medida prctica para elevarla? es necesario que cambie su forma de vida o sus hbitos alimenticios? necesita hacer ejercicios o hacerse un chequeo mdico completo? se alimenta y duerme bien? Puesto que este no es un sitio de mdicos, no sabramos darle mayores consejos para su salud, pero hay muchas fuentes de informacin tanto en Internet como en libros y revistas... Hemos escuchado el testimonio de algn predicador que queda muy cansado luego de cierto sermn, y esto es lgico, porque predicar es un trabajo que implica el cuerpo, la mente y el espritu. A veces la lucha espiritual es agotadora "Porque no tenemos lucha contra sangre y carne, sino contra principados, contra potestades, contra los gobernadores de las tinieblas de este siglo, contra huestes espirituales de maldad en las regiones celestes" Efesios 6:12, y al terminar de predicar parece que nos dieron una paliza, por lo que es preciso que antes de subir al plpito, los que dirigen la adoracin nos entreguen un culto donde la presencia de Dios haya descendido para habitar en medio de la alabanza, por eso es preciso que se ore adems de cantar. B) PRESENTACIN. Lo que se aconseja es estar "bien presentado", algo mejor que el promedio de la congregacin, pero no mucho ms elegante que todos. Nos ensearon que el vestido de una pieza que usaba Jess cumpla con esta regla. Nada de trajes descosidos, corbatas mal puestas ni botones ausentes ;-) C) NERVIOSISMO. No es aconsejable subir muy nervioso a predicar. Qu tal respirar hondo unos minutos antes de subir al plpito? Si se pone nervioso porque nunca subi a un plpito o recin empieza, por qu no "ensaya" su discurso frente a su espejo, despus frente a alguien ntimo, luego ante unas pocas personas y as hasta que tome confianza?

D) UNA BUENA VOZ. La voz constituye el principal medio para la comunicacin persuasiva de ideas y sentimientos, tanto en el modo emocional como el intelectual. Las buenas voces producen conviccin, las voces defectuosas engendran dudas. No vamos a explicar en detalle los mecanismos fsicos de produccin de la voz, pero s veamos 4 cualidades de una buena voz, con qu movimientos fsicos se relacionan y algunas recomendaciones. 1 - La fuerza de la voz se relaciona con la respiracin.

Que atrs se oiga desde la primer palabra y adelante no se queden sordos. Tiempo sin retomar aire: "aspira profundamente en las pausas, para que la falta de aire no te obligue en los prrafos largos a apresurarte y bajar la voz".

2 - La pureza de tono se relaciona con la "fonacin" y la "amplificacin".

Cuando la voz tiene pureza de tono? Cuando no es ronca, ni spera, ni gangosa.

3 - Claridad se relaciona con la "articulacin".

La pronunciacin debe ser clara y distinta. Se recomienda corregir posibles defectos de pronunciacin regionales. Velocidad: no ms de 5 slabas por segundo; que sea natural para el temperamento del predicador, segn la clase de sermn, etc. "Cuando llegues a una frase que deseas que el oyente recuerde bien, detn el ritmo del discurso y pronuncia la frase con calma".

4 - Buena expresin, o sea naturalidad, se relaciona con la "integracin".

Si hay problemas en esta rea, el predicador podr practicar delante de alguien que le pueda dar recomendaciones.

E) MEDIDAS PRCTICAS PARA DISMINUIR LOS EFECTOS DE LA MALA ACSTICA.

No hablar muy ligero. Dividir las oraciones en frases ms breves que de costumbre. Hacer pausas frecuentemente. Pronunciar las palabras con especial cuidado. Variar el volumen y tomar nota de los resultados. Complementar las palabras con accin (gestos).

PREPARACIN HOMILTICA.

En esta Unidad venimos tratando sobre la comunicacin persuasiva indispensable en la predicacin evanglica. Hasta ahora los puntos que vimos fueron preparacin emocional, espiritual y fsica. Cmo debe ser la preparacin homiltica de cada sermn? Debe ser amplia, porque no se trata slo de estudiar el sermn de turno. Tambin debe aprender sobre toda la Biblia, las doctrinas cristianas y las falsas, la naturaleza humana, los problemas de actualidad, la condicin actual de sus oyentes, su idioma (gramtica, etc.), y muchas cosas ms. Si hay alguien que tiene necesidad de aprender ese es el predicador. Su lema es "examinadlo todo, retened lo bueno, absteneos de toda especie de mal" 1 Tesalonicenses 5.21-22. Debe ser continua, porque la abundancia de materias de aprendizaje lleva tiempo. Tambin porque siempre debe prepararse para un nuevo sermn. Adems es necesario "mantenerse en forma". Para predicar debemos estudiar la Biblia de dos formas: Continuamente, durante toda la vida, y especialmente, para cada sermn. A un predicador le preguntaron cuanto tiempo le llev preparar su mensaje, a lo que l respondi "20 aos y 20 minutos". PASOS ESENCIALES DE LA PREDICACIN: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Determinar al propsito especfico. (Unidad 2) Descubrir el texto bblico cuyo mensaje satisfar esta necesidad. (Unidad 3) Derivar legtimamente del texto un tema vital y pertinente. (Unidad 3) Formular el tema como proposicin. (Unidad 3) Elegir el principio de divisin que regir el plan. (Unidad 4) Organizar dicho plan segn el principio elegido. (Unidad 4) Seleccionar y arreglar los materiales ms adecuados. (Unidad 5) Escribir el sermn: Por lo menos, uno por mes. Para cada sermn escribir toda la introduccin y conclusin. 9. Memorizar: la oracin inicial de la introduccin, el bosquejo fundamental (divisiones y primeras subdivisiones) y los ltimos dos o tres renglones de la conclusin. 10. Practicar y pulir (bosquejo y expresin). 11. Revisar cuidadosamente unas cuantas horas antes de entregar. 12. Entregar. 13. Evaluar. Es muy til someterse a la crtica de la esposa o amigo ntimo de percepcin aguda y buena comprensin. Veremos luego un ejemplo de cuestionario de evaluacin. CMO PREPARAR UN SERMN QUE SURGE ORIGINALMENTE DEL.....

A) .....propsito general ? Por ejemplo: "tens que predicar un sermn evangelstico". B) .....asunto ? Por ejemplo: "tens que ensear sobre la oracin". C) .....tema especfico ? Por ejemplo: "tens que ensear sobre el significado del bautismo en agua a los hermanos nuevos". D) .....texto ? Por ejemplo: "tens que predicar sobre Isaas 52:1-2".

Respuesta: A partir de A, B, C, o D, primero determinar el propsito especfico, que es el paso N 1, y seguir en orden los dems pasos mencionados arriba. Obviamente, en el caso C

ya hemos dado previamente el paso N 3, y en el D, ya tenemos realizado de entrada el paso N 2; pero todo los dems pasos deben seguirse igual y en el orden que mencionamos arriba. MTODOS PARA PRESENTAR UN SERMN. De todos estos el que ms se recomienda es el N 4: 1. 2. 3. 4. Escribir y memorizar para luego recitar de memoria el sermn. Escribir el mensaje para leerlo en la iglesia. Llevar al plpito un bosquejo extenso, refirindose a l frecuentemente al predicar. Llevar al plpito el bosquejo fundamental para consultarlo slo en caso de "emergencia".

VENTAJAS DEL ULTIMO METODO:

Obliga a prepararse cabalmente. Deja lugar en todo momento del mensaje para la direccin del Espritu Santo. Desarrolla mucho las facultades del predicador. Posibilita un constante intercambio de ideas y emociones entre el predicador y la congregacin. Este mtodo es el que ms agrada a nuestras congregaciones.

BOSQUEJOS. Ofrecemos para descargar dos modelos de bosquejos en blanco para sermones, ambos en formato Word, tamao carta, para escribir a mano en las lneas de puntos. Tambin se pueden borrar los puntos y directamente escribir con la PC. El que se llama simple.doc ocupa slo una hoja. El que se llama doble.doc tiene las dos caras de una misma hoja, se dobla segn el grfico de abajo, de modo que puede llevarse cmodamente doblado dentro de la Biblia justo en la pgina que vamos a predicar. La hoja 1 hace de "portada" facilitando su archivo, las 2 y 3 (interiores) nos sirven para escribir el bosquejo, y la 4 es un espacio extra "multiuso". Ejemplos: continuacin de un bosquejo largo, alguna poesa para leer, o el "programa" si adems de predicar ese da nos toca coordinar la reunin. CMO SER MS CLARO.

Antes que nada hay claridad en la mente del predicador ? Definir sus ideas con precisin = no falta ni sobra una palabra. Esas ideas deben expresarse en palabras comprensibles para los oyentes, una tras otra, sin mezclar. Debe haber un encadenamiento lgico de los pensamientos. Repetir placentera y variadamente las ideas principales (esa es una ventaja de las ilustraciones). Sencillez de vocabulario y expresin.

CMO AADIR ENERGA A NUESTRA EXPRESIN.

Emplear las formas de expresin ms directas posibles. Invertir el orden de las palabras. Usar anttesis (contrastes). Por ejemplo, como en Deuternomio 11:26 "He aqu yo pongo hoy delante de vosotros la bendicin y la maldicin". Usar construcciones quebradas. Figuras de reiteracin. P. ej.: Hageo 1:4 " Es para vosotros tiempo, para vosotros, de habitar en vuestras casas artesonadas, y esta casa est desierta? " Tambin se pueden usar sinnimos que aadan luz y color a la idea inicial o empezar con la palabra final de la frase anterior. Metfora. Como vimos anteriormente, la metfora consiste en convertir el sentido recto de las voces en otro figurado, en virtud de una comparacin tcita. P. ej.: Mateo 23:24 " Guas ciegos, que colis el mosquito, y tragis el camello! ". Hiprbole. Figura que consiste en aumentar o disminuir de forma exagerada la verdad de aquello de que se habla. P. ej.: Proverbios 19:24 "El perezoso mete su mano en el plato, Y ni aun a su boca la llevar ". Personificacin. Con esta figura atribuimos vida, acciones o cualidades propias del ser humano a los seres irracionales o a las cosas inanimadas, incorpreas o abstractas. P. ej.: "La sabidura edific su casa, Labr sus siete columnas. Mat sus vctimas, mezcl su vino, Y puso su mesa. Envi sus criadas; Sobre lo ms alto de la ciudad clam. Dice a cualquier simple: Ven ac. A los faltos de cordura dice: Venid, comed mi pan, Y bebed del vino que yo he mezclado. Dejad las simplezas, y vivid, Y andad por el camino de la inteligencia" Proverbios 9:1-6. Exclamacin e Interrogacin P. ej.: Isaas 10:15 " Se gloriar el hacha contra el que con ella corta? Se ensoberbecer la sierra contra el que la mueve? Como si el bculo levantase al que lo levanta; como si levantase la vara al que no es leo! ". Dramatizacin. Ezequiel 12:1-6 "Vino a m palabra de Jehov, diciendo: Hijo de hombre, t habitas en medio de casa rebelde, los cuales tienen ojos para ver y no ven, tienen odos para or y no oyen, porque son casa rebelde. Por tanto t, hijo de hombre, preprate enseres de marcha, y parte de da delante de sus ojos; y te pasars de tu lugar a otro lugar a vista de ellos, por si tal vez atienden, porque son casa rebelde. Y sacars tus enseres de da delante de sus ojos, como enseres de cautiverio; mas t saldrs por la tarde a vista de ellos, como quien sale en cautiverio. Delante de sus ojos te abrirs paso por entre la pared, y saldrs por ella. Delante de sus ojos los llevars sobre tus hombros, de noche los sacars; cubrirs tu rostro, y no mirars la tierra; porque por seal te he dado a la casa de Israel." Usar proverbios populares ( pero cuidado, a veces son antibblicos ! ). Ezequiel 12:21-23 "Vino a m palabra de Jehov, diciendo: Hijo de hombre, qu refrn es este que tenis vosotros en la tierra de Israel, que dice: Se van prolongando los das, y desaparecer toda visin? Diles, por tanto: As ha dicho Jehov el Seor: Har cesar este refrn, y no repetirn ms este refrn en Israel. Diles, pues: Se han acercado aquellos das, y el cumplimiento de toda visin"

ENTREGANDO EL MENSAJE BBLICO. Manera de hablar:

Natural, estilo conversacional, no artificial (ya no mueve a las congregaciones actuales desde hace rato...). Con confianza, no nervioso. No ser spero. Con pausas: ni pocas, ni muchas. Acostmbrate a poner las pausas en el lugar que les corresponde, as tanto los textos bblicos como los propios prrafos del sermn resultan mucho ms comprensibles. Con variaciones en: o Velocidad al hablar. No muy lenta (aburre), ni muy veloz (no captan los pensamientos). o Tono de voz (no montona). o Volumen de voz. o Gestos de las manos.

Vocabulario:

Sencillo y directo. No usar palabras difciles ni tratar de impresionar. No usar palabras vulgares. Evitar las muletillas. "Empieza a hablar con calma y sin levantar la voz desde el principio, ya vendr ocasin luego de hablar con calor. Principia con aire decidido, como quien est seguro que tiene algo importante que comunicar".

A dnde mirar:

A toda la congregacin: Aumenta el inters, sienten que es para ellos, no para el suelo o el plpito.

Comienzo:

Avisar texto bblico, pgina y dar tiempo de hallarlo.

Terminacin:

Orar sobre el tema. Isaas 55:10-11 y Juan 16:7-15 nos prometen ayuda y xito, entonces no sentirse fracasado (ni orgulloso).

Si se usa el humor, evitar:

De mal gusto. Irreverente. Que distraiga del propsito del sermn.

"El humor es til para despertar las facultades mentales: inters, atencin, imaginacin, etc. si lo sabemos usar, pero tambin es un terreno resbaladizo, no hay que bromear si no se tiene gracia". Gestos o accin: Por qu ? Una estatua que habla, aburre. La gesticulacin es til porque aade nfasis y comprensin al sermn, si se usa acertadamente y con moderacin. A mayor concurrencia, ms gestos y que se vean de atrs. Cmo gesticular? Los gestos deben ser naturales, claros y sencillos. Evitar los que no aadan al mensaje, o distraigan, raros, ridculos, inoportunos, o muy repetidos. Ejemplos de gestos a evitar ("el que lee, entienda"):

Meter las manos en los bolsillos, calmar los nervios moviendo llaves u otros objetos. Estar apoyado perezosamente o agachado sobre el plpito. Balancearse sobre los tacos. Rascarse la oreja o costumbres raras. Fruncir mucho la frente. Mover o frotarse la nariz. Expresiones bucales o faciales extraas. Sacar y ponerse anteojos continuamente. Tocarse continuamente el pelo o la corbata. Nerviosismo: moverse mucho, frotarse las manos, etc. Leer el sermn en la palma de la mano. Amenazar a los oyentes con los puos. Abalanzarse sobre el auditorio inclinando el cuerpo hacia delante. Apoyar la cabeza sobre el brazo. Sacar las ideas con el dedo, del cuello de la camisa. Estremecer al auditorio con ensordecedores gritos. Toser ruidosamente al final de cada prrafo. Marear a los oyentes balanceando el cuerpo en forma de pndulo de un lado a otro. Romper la Biblia a puetazos para aumentar el nfasis. Colocar los brazos en jarra.

PREGUNTAS DE REPASO Y AUTOEVALUACIN. 1. Qu base bblica tiene la siguiente afirmacin: "La comunicacin persuasiva es uno de los requisitos fundamentales de la predicacin evanglica" ? 2. En qu sentido persuasiva? 3. Qu es necesario para alcanzar una comunicacin persuasiva? 4. Cmo pueden las emociones arruinar una predicacin? 5. Menciones pruebas de sinceridad en el predicador. 6. Tiene alguna importancia la salud de quien predica? 7. Cmo es recomendable que se vista? 8. Menciones algunos consejos prcticos sobre el buen uso de la voz.

9. Qu se puede hacer en recintos con mala acstica? 10. Mencione en orden los 13 pasos esenciales de la preparacin homiltica. 11. Si el Seor le revela que debe predicar sobre Santiago 1:2 cuales seran los pasos a seguir ? 12. Y si en otro caso el Seor le gua a predicar sobre la Segunda Venida de Cristo? 13. Cual de estos es el mejor mtodo para presentar un sermn y por qu ? : a) memorizado totalmente. b) ledo ntegramente. c) sin memorizar (salvo el bosquejo y las primeras y ltimas palabras) ni leer (salvo el bosquejo en caso de olvidar el "hilo"). d) subir al plpito sin preparar absolutamente nada, pensando "no hablar yo sino el Seor". 14. Cmo se puede ser ms claro al predicar? 15. Cmo se puede aadir energa al sermn? 16. Mencione algunas recomendaciones prcticas para a) la manera de hablar en el plpito. b) la mirada. c) el humor. d) los gestos.