Sunteți pe pagina 1din 3

Avon

ISTORIC Avon a fost fondat n 1886 n Statele Unite de ctre David H. McConnell, un vnztor de cri ce-i desfura activitatea prin metoda vnzrii directe.Pentru a avea mai mult succes, oferea adesea clientelor sale cte o mic sticlu de parfum. Realiznd c succesul provine de fapt de la parfumuri, Dl.McConnell a decis s-i ntemeieze o afacere proprie i astfel a nfiinat California Perfume Company. McConnell a recunoscut importana calitii n orice aspect al afacerii i astfel a introdus nca din acea perioad Garania 100%.n 1929 este introdus pe pia prima linie de produse sub numele de Avon dup care, n 1939, numele companiei se schimb oficial n Avon Products Inc. ncepnd cu 1949, AVON devine lider pe piaa mondial n vnzarea direct de produse cosmetice. Astzi, Avon activeaz n peste 140 de ri, cu peste 5 milioane de Reprezentani.n data de 4 septembrie 1997 a fost nregistrat la Registrul Bucureti Avon Cosmetics Romnia SRL.Atunci au fost nregistrai primii 6 Reprezentani Avon care erau chiar primii directori de vnzri.Putem s-i numim deschiztorii de drumuri, cei care au pus bazele Avon n Romnia.Astzi exist 100 de zone n Romnia, n care activeaz peste 4.000 de Coordonatori i peste 120.000 de Reprezentani. Am stabilit record dup record i mpreun am devenit un model pentru alte ri Avon, fapt dovedit i prin premiile ctigate pe parcursul anilor.Am ajuns un nume important pe piaa produselor cosmetice n Romnia, mai nti n vnzare direct, iar apoi n competiie cu toate firmele de cosmetice. Drept urmare, n 2001 ne-am ctigat poziia de LIDER DE PIA, poziie pe care am consolidat-o ncepnd de atunci. Avon este implicat n Campania mpotriva cancerului la sn.Puternic mediatizat n brourile noastre i n pres, aceast aciune s-a concretizat prin dou donaii: n 2003 aparat n valoare de 100.000$ donat Institutului Oncologic Alexandru Trestioreanu de pe lng Spitalul Fundeni din Bucureti i n 2005 - aparat n valoare de 300.000$ donat Institutului Oncologic Ion Chiricua din Cluj.

STRATEGIA DE PIA A FIRMEI AVON COSMETICS ROMNIA

Strategia de pia poate fi considerat nucleul politicii de marketing i se poate spune c prezint o importan major, dac se are n vedere legtura sa direct cu finalitatea activitii economice a ntreprinderii. In strategia de pia s-a luat n calcul unele elemente care se refer la piaa, concurenii, clienii firmei Avon Cosmetics Romnia i care influeneaz strategia de pia a ntreprinderii.

Pornind de la principalele dimensiuni i trsturi ale pieei (poziia companiei fa de dinamica pieei, poziia companiei fa de structurile pieei, poziia ntreprinderii fa de schimbrile pieei, poziia ntreprinderii fa de exigenele pieei, poziia ntreprinderii fa de nivelul competiiei) firma Avon Cosmetics adopta urmatoarele strategii: strategia creterii, strategia difereniat, strategia activ, strategia exigenei ridicate, strategia ofensiv (a creterii cotei de pia). Strategiile descrise sunt cele mai potrivite pentru compania Avon Cosmetics Romnia, ele aflndu-se n concordan cu domeniul de activitate, obiectivele propuse i politica firmei. In continuare sunt prezentate argumentele care au determinat alegerea fiecrei variante strategice n funcie de principalele dimensiuni i trsturi ale pieei: 1) Poziia companiei fa de dinamica pieei impune adoptarea strategiei de dezvoltare a activitii de pia, dac inem cont de faptul c Avon Cosmetics Romnia se afl de puin timp pe piaa romneasc, n comparaie cu alte firme, n intervalul de timp, adic cei 11 ani, care au trecut de cnd i-a nceput activitatea la noi n ar, compania s-a aflat ntr-o continu expansiune (a crescut numrul reprezentanilor activi, s-a extins aria de aciune a firmei, a crescut numrul clienilor, a crescut cererea pentru produsele firmei, a crescut valoarea ncasrilor etc.), ntreprinderea funcionnd n cadrul unei piee cu potenial ridicat. 2) Poziia companiei fa de structurile pieei permite adoptarea strategiei difereniate, deoarece Avon Cosmetics Romnia are posibilitatea s se adreseze diferitelor segmente ale pieei cu produse i preuri care s vin n ntmpinarea nevoilor i exigenelor care variaz n funcie de diversele categorii de consumatori crora le corespund. 3) Poziia companiei fa de schimbrile pieei determin adoptarea strategiei active de ctre compania Avon Cosmetics Romnia, care se consider o companie modern, puternic, preocupat permanent de nnoire i perfecionare. Formulele, tehnologia i experii care lucreaz pentru Avon Cosmetics Romnia dispune de propriile laboratoare i deine n acest moment cel mai sofisticat echipament de cercetare. Nici o alt firm nu deine, pentru moment, aparatul de msurat micro-circulaia la nivelul pielii pe care Avon l utilizeaz. Avon a proiectat i a construit propria instalaie pentru a beneficia de avantaje incomparabile n tehnologie. Toate acestea au ca efect provocarea n cadrul pieei a unor schimbri care s rspund intereselor companiei, care nu se mulumete s studieze i s anticipeze schimbrile pieei, ci intervine efectiv pentru influenarea s-au chiar modelarea acesteia. 4) Poziia companiei fa de exigenele pieei atrage adoptarea strategiei exigenei ridicate. Aceasta se afl n strns legtur cu adoptarea strategiei active, deoarece toate eforturile i interesul firmei Avon Cosmetics Romnia de a se perfeciona i de a inova trebuie s fie dublate de nivelul calitativ ridicat la care compania i propune s-i desfoare activitatea n raport cu exigenele pe care le manifest piaa. Avon Cosmetics Romnia a adoptat garania 100%, tocmai pentru c are certitudinea c produce cosmetice superioare i c are capacitatea de a satisface pe deplin chiar i cele mai exigente cerine ale clienilor. 5) Poziia companiei fa de nivelul competiiei determin adoptarea strategiei ofensive. Aceast strategie este benefic pentru Avon Cosmetics Romnia, deoarece aceasta este o companie relativ nou-venit pe piaa romneasc de cosmetice, dar care se bucur, totui, de prestigiul, experiena i performanele unei firme de renume mondial. Avon Cosmetics Romnia dorete s se impun pe aceast pia i are ca principal obiectiv creterea cotei de pia i meninerea cotei, din 2001 Avon Cosmetics este lider n vnzarea produselor cosmetice. Deciziile privind variantele strategice adoptate de companie sunt luate dup ce au fost realizate i analizate amnunit pe pia, dar i analize referitoare chiar la companie, la obiectivele acesteia, la modul de funcionare, la politica de marketing a acesteia.

Milcoveanu Beatrice

Grupa 418