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A Revoluo do Empreendedorismo

A Revoluo do Empreendedorismo
! As transformaes do sculo XX ! As invenes so fruto de inovao ! As pessoas e equipes de pessoas com caractersticas especiais ! Os empreendedores so pessoas diferenciadas ! Os conceitos administrativos do sculo XX

A Revoluo do Empreendedorismo
Algumas invenes e conquistas do sculo XX ! 1903: Avio motorizado ! 1915: Teoria geral da relatividade de Einstein ! 1923: Aparelho televisor ! 1928: Penicilina ! 1937: Nylon ! 1943: Computador

A Revoluo do Empreendedorismo
! 1945: Descoberta da estrutura do DNA ! 1957: Sputnik, o primeiro satlite ! 1958: Laser ! 1961: O homem vai ao espao ! 1967: Transplante de corao ! 1969: O homem chega Lua; incio da Internet; Boeing 747

A Revoluo do Empreendedorismo
! 1970: Microprocessador ! 1989: World Wide Web ! 1993: Clonagem de embries humanos ! 1997: Primeiro animal clonado: a ovelha Dolly ! 2000: Seqenciamento de genoma humano

A Revoluo do Empreendedorismo
! O papel do empreendedor foi sempre fundamental na sociedade. ! A competio da economia fora novos empresrios a adotar paradigmas diferentes. ! Era do empreendedorismo: eliminando barreiras comerciais e culturais, encurtando distncias, globalizando e renovando os conceitos econmicos, quebrando paradigmas e gerando riquezas para a sociedade. ! O empreendedorismo tem sido o centro das polticas pblicas na maioria dos pases.

A Revoluo do Empreendedorismo
! O crescimento do empreendedorismo no mundo na dcada de 1990 pode ser observado atravs das aes desenvolvidas relacionadas ao tema, como por exemplo: ! No final de 1998, o Reino Unido publicou um relatrios a respeito do seu futuro; ! A Alemanha tem implementado um nmero crescente de programas na criao de novas empresas;

A Revoluo do Empreendedorismo
! Em 1995, o decnio do empreendedorismo foi lanado na Finlndia; ! Em Israel, uma gama de iniciativas tem sido implementada por meio de Programas de Incubadoras Tecnolgicas; ! Na Frana h iniciativas para promover o ensino de empreendedorismo.

A Revoluo do Empreendedorismo
! Em todo o mundo, o interesse pelo empreendedorismo se estende alm das aes dos governos nacionais. ! H uma convico de que o poder econmico da Europa depende de seus futuros empresrios e da competitividade de seus empreendimentos. ! O lanamento da EASDAQ foi modelado com base no sucesso da NASDAQ.

A Revoluo do Empreendedorismo
! Comeou a tomar forma na dcada de 1990 ! Os ambientes poltico econmico no eram propcios, e o empreendedor no encontrava informaes para auxili-lo. ! Foi com os programas criado junto a incubadoras de empresas e a universidades/cursos de cincias da computao/informtica que o tema despertou na sociedade. ! O Brasil entra no novo milnio com potencial para desenvolver programas de ensino de empreendedorismo compatvel aos Estados Unidos, o maior na atualidade.

Evoluo histrica das teorias a administrativas

1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000
Movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratgico Movimento do funcionalismo estrutural: foco na gerncia por objetivos Movimento das relaes humanas: foco nos processos Movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratgico

Movimento da racionalizao do trabalho, foco na gerncia administrativa

No se tem um movimento predominante, mas h cada vez mais o foco no papel do empreendedor como gerador de riqueza para a sociedade

Empreendedorismo conceito
O empreendedorismo aquele que destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos e materiais.
(SCHUMPETER, 1949)

Empreendedorismo conceito
! O empreendedorismo aquele que cria um equilbrio, encontrando uma posio clara e positiva em um ambiente de caos e turbulncia. ! O empreendedor mais conhecido como aquele que cria negcios j existentes ! O empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um negcio para capacitar sobre ela, assumindo riscos calculados

Empreendedorismo conceito
Aspectos referentes ao consumidor:
! Iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz; ! Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive; ! Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.

Empreendedorismo conceito
! O processo empreendedor envolve todas as funes, atividades e aes associadas com a criao de novas empresas ! O empreendedor revolucionrio aquele que cria novos mercados, ou seja, o indivduo que cria algo nico.

O Processo Empreendedor
! A deciso de tornar-se empreendedor pode ocorrer aparentemente por acaso ! O processo empreendedor inicia-se quando um evento gerador desses fatores possibilita o incio de um grande negcio.

Fatores Pessoais realizao pessoal assumir riscos valores pessoais educao Experincia

Fatores Pessoais assumir riscos insatisfao com o trabalho ser demitido valores pessoais educao experincia

Fatores Sociolgicos networking equipes influncia dos pais famlia modelos (pessoas) de sucesso

Fatores Organizacionais Fatores Pessoais empreendedor lder gerente viso equipe estratgia estrutura cultura produtos

inovao

evento inicial

implementao

crescimento

Ambiente Ambiente oportunidade criatividade modelos (pessoas) de sucesso competio recursos incubadoras polticas pblicas

Ambiente competidores clientes fornecedores investidores bancos advogados recursos polticas pblicas

Fatores crticos para o desenvolvimento econmico

1.Talento Pessoas 2.Tecnologia Idias 3.Capital Recursos 4.Know-how - Conhecimento

Negcios de sucesso

O Processo Empreendedor

! A inovao tecnolgica possui quatro pilares : ! Investimento de capital de risco ! Infra-estrutura de alta tecnologia ! Idias criativas ! Cultura empreendedora focada na paixo pelo negcio

O Processo Empreendedor

Identificar e avaliar a oportunidade Criao e abrangncia da oportunidade Valores percebidos e reais da oportunidade de risco Riscos e retornos da oportunidade Oportunidade versus habilidades e metas pessoais Situao dos competidores

Identificar e avaliar a oportunidade

1. Sumrio executivo 2. O conceito do negcio 3. Equipe de gesto 4. Mercado e competidores 5. Marketing e vendas 6. Estrutura e operao 7. Anlise estratgica 8. Plano financeiro 9. Anexos

Determinar e captar os recursos necessrios Recursos pessoais Recursos de amigos e parentes Angels Capitalistas de risco Bancos Governo Incubadoras

Gerenciar a empresa criada Estilo de gesto Fatores crticos de sucesso Identificar problemas atuais e potenciais Implementar um sistema de controle Profissionalizar a gesto Entrar em novos mercados

Identificando oportunidades
Diferenciando idias de oportunidades

! O empreendedor utiliza suas idias de forma a transform-la em um produto ou servio que faa sua empresa crescer ! importante que o empreendedor teste sua idia ou conceito de negcio junto a clientes em potencial

Identificando oportunidades
! Idia certa no momento errado
! O timing da idia ! A evoluo dos mercados

! A experincia no ramo como diferencial

! Novas idias de empreendedores num mercado desconhecido por ele tem pequenas chances de sucesso

Identificando oportunidades
Fontes de novas idias
! Empreendedores de sucesso esto sempre atrs de novas idias de negcio e de verdadeiras oportunidades ! Informao a base de novas idias ! O difcil selecionar a informao relevante ! Brainstorming ou tempestade cerebral, uma das mais conhecidas formas de se estimular a criatividade e a gerao de novas idias

Identificando oportunidades
Fontes de novas idias

Identificando oportunidades
Fontes de novas idias
! Para se estruturar a braisntorming aconselha-se as seguintes regras:

! Ningum pode criticar outras pessoas do grupo; ! Quanto mais rodadas entre os participantes melhor; ! Podem-se dar idias baseadas em idias anteriores de outras pessoas; ! A sesso deve ser divertida, sem que haja uma ou outra pessoa dominando a mesma.

Identificando oportunidades
Fontes de novas idias
! Outras formas tcnicas para gerar idias so:

! Conversar com pessoas de todos os nveis sociais e idade; ! Pesquisar novas patentes e licenciamento de produtos; ! Estar atento aos acontecimentos sociais de sua regio, tendncias, preferncias da populao, etc; ! Visitar institutos de pesquisa; ! Participar de conferncias e congressos.

Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
! Qualquer oportunidade deve ser analisada:

! Qual mercado atende? ! Qual o retorno econmico que ela proporcionar ! Quais so as vantagens competitivas que ela trar ao negcio? ! Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio? ! At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio?

Critrios para avaliar oportunidades

Atratividade
Critrio Mercado
Necessidades dos clientes Valor gerado aos usurios Ciclo de vida do produto/servio

Alto Potencial
Identificadas, receptivas, atingveis Alto Perodo que permite recuperar investimento Competio no consolidada ou mercado emergente Vendas acima de R$50 milhes anuais e poucos players 30% a 50% ao ano ou mais Ser lder, 20% ou mais

Baixo Potencial
Sem foco, leal a outros produtos Baixo Muito rpido e no permite recuperar investimento e obter lucro Competio consolida ou mercado maduro, ou ainda mercado em declnio Desconhecido ou com vendas menores que R$10 milhes anuais Menor que 10% ao ano ou decrescendo Menor que 5%

Estrutura do mercado

Tamanho do mercado Taxa de crescimento de mercado Participao possvel no mercado

Critrios para avaliar oportunidades

Atratividade
Critrio Anlise Econmica
Lucros depois de impostos Tempo para: Ponto de equilbrio Fluxo de Caixa Positivo Retorno potencial sobre o investimento Necessidade de capital inicial 10% a 15% ou mais, com perspectiva duradoura Menos de 2 anos Menos de 2 anos 25% ao ano ou mais Baixa e moderada Menor que 5%, frgil

Alto Potencial

Baixo Potencial

Mais de 3 anos Mais de 3 anos 15% a 20% ou menos Altos investimentos

Critrios para avaliar oportunidades

Atratividade Critrio Vantagens Competitivas
Custos fixos e variveis Produo Marketing Distribuio Grau de Controle: Preo Custos Cadeia de fornecedores Cadeia de distribuio Barreiras de entrada Alguma regulamentao a favor Vantagem tecnolgica Vantagem contratual/legal Redes de contato estabelecidas Possui ou pode conseguir Possui ou pode conseguir Possui ou pode conseguir Bem desenvolvidas Nenhuma Nenhuma Nenhuma Limitadas; inacessveis Menores Menores Menores Moderado a forte Moderado a forte Moderado a forte Moderado a forte Maiores Maiores Maiores Fraco Fraco Fraco Fraco

Alto Potencial

Baixo Potencial

Critrios para avaliar oportunidades

Atratividade Critrio Equipe Gerencial
Pessoas da equipe Formao de pessoas Envolvimento com o negcio Experientes, competncia comprovada Multidisciplinar; habilidades complementares Paixo pelo que fazem Inexperientes, nunca dirigiram negcio parecido Todos com a mesma formao e caractersticas Apenas interesse financeiro (remunerao; benefcios, etc.)

Alto Potencial

Baixo Potencial

Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade ! Anlise econmica

Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
! Anlise econmica; ! Deve-se fazer uma anlise das possibilidades de retorno econmico do empreendimento; ! Quando se analisa o retorno financeiro sobre o investimento, devem-se tomar algumas referncias; ! Atualmente pode-se obter retornos sem muito risco (15% a 25% anuais); ! Deve-se analisar o lucro final do empreendimento.

Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
! Anlise econmica; ! Ponto de Equilbrio, Fluxo de Caixa Positivo, Prazo de retorno de investimentos so a base da tomada de deciso quando se efetua a anlise da viabilidade do negcio; ! Deve-se considerar o montante de dinheiro necessrio para se iniciar o negcio; ! O Fluxo de caixa positivo s ocorrer quando a empresa retornar o investimento inicial.

Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
! Anlise econmica; ! A quantidade de investimento inicial pode determinar se o empreendedor tem condies de comear o negcio ou no; ! A deciso de investir muito dinheiro em negcios que proporcionam pouco retorno pode ser considerada uma deciso errada; ! Quando se usa a criatividade, pode-se obter um grande negcio, com possibilidades de crescimento e retornos.

Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
! Vantagens competitivas; ! Esto ligadas a diferenciais que proporcionam um ganho para o consumidor; ! Uma empresa lder de mercado, com participaes muito acima dos concorrentes (40%, 60% ou mais), consegue determinar as prioridades de seus fornecedores e distribuidores, exercendo presso sobre eles; ! As barreira de entrada para novos competidores constituem uma grande vantagem competitiva.

Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade ! Vantagens competitivas

Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
! Equipe gerencial; ! A experincia prvia no negcio conta muito; ! Outro fator que deve ser considerado a formao da equipe; ! Critrios pessoais; ! Procure identificar-se com a idia e a oportunidade de negcio.