Tema 2: Politica privind formarea preurilor la ntreprinderi.

1. Politica de preuri ca element al politicii de marketing. 2. Strategia de preuri, tipuri de strategii n domeniul formrii preurilor. 3. Formarea preurilor n cadrul ciclului vital al produsului. -1Politica de preuri ca element al politicii de marketing.

Marketingul cuprinde un ansamblu de activiti, metode i tehnici care au ca obiect studiul cererii consumatorului i satisfacerea ei cu produse i servicii n condiii ct mai favorabile. Prin politica de marketing firma i definete poziia fa de 4 variabile (4P) care formeay mizul de marketing i care constituie un instrument de promovare a acestei politici: 1. Produsul reflect calitatea, modelul, dimensiunea, marca. 2. Preul include stabilirea preurilor la diferite etape ale vieii economice a produsului, reducerile, ofertele speciale. 3. Plasament (distribuie) reflect canalele de distribuie, metodele de vnyare, logistica. 4. Promovarea publicitatea, relaiile cu publicul. Politica de pre este o component a politicii economice i de dezvoltare a ntreprinderii pentru care scopul final este realizarea profitabil a produciei. Politica de preuri cuprinde un ansamblu corelat de principii prin care o firm i definete poziia fa de preul produselor sale n vederea ndeplinirii unor obiective specifice anumitor perioade: - Supraveuirea dac firma se confrunta cu o concuren puternic sau modificarea nevoilor consumatorului, firma i propune drept obiectiv pe pia prin nchiderea unitilor i reducerea preurilor. - Maximizarea profitului actual prin preuri are loc pe T.S. i presupune alegerea preului care asigur profitul maxim. - Maximizarea volumului intrrilor preul se stabilete dup cerere n condiiile n care marfa este produs n cantiti mari. - Maximizarea cantitilor realizate, bazndu-se pe ipotez c creterea de produse vndute va duce la descreterea costurilor. - Fructificarea la maximum al avantajului pe pia, firma stabilete n aa fel preul nct s determine cteva segmente de pia. - Promovarea unui produs de o calitate superioar. Firma care a reuit s obin poziia de lider stabilete preuri mari pentru a acoperi costurile de cercetri tiinifice i a eforturilor provocate de poziia de lider. -2Strategia de preuri, tipuri de strategii n domeniul formrii preurilor.

Strategia de pre reprezint un set de metode utilizate de ntreprinderi n vederea realizrii practice a obiectivelor stabilite de politica de pre. Elaborarea unei strategii presupune 3 etape: 1. Culegerea informaiei evaluarea costurilor legate de producie, concretizarea scopurilor financiare, determinarea concurenilor poteniali.

2. Analiza strategic analiza situaiei economico financiare a ntreprinderii, analiza segmentar a pieei, analiza concurenei, evaluarea influenei statului asupra mecanismului de formare a preurilor. 3. Constiturea strategiei care const n fundamentarea strategiei finale lund n eviden factorii anteriori. Strategiile de preuri la ntreprinderi cuprind urmtoarea clasificare. a. Strategia preului nalt. b. Strategia preului mediu. c. Strategia preului jos. d. Strategia preului int. e. Strategia preurilor legate. f. Strategia urmririi dup lider. g. Strategia preurilor neschimbate (de obicei pentru materia prim). h. Strategia preurilor psihologice. i. Strategia calitate pre. j. Strategia utilizrii adaosului sau reducerii (cnd dorim o schimbare a produsului cumprat, reduceri pentru bani chei, pentru volumul de achiziii: cumulativ, necumulativ, reducerea extrasezonier, reducerea pentru clieni fideli, reducerea de diler, reduceri speciale n cazul realizrilor seriei de prob, reduceri n cazul utilizrii unui ambalaj pentru 2, reduceri practicate pentru bunurile care au o cerere nalt pentru a stimula i mai mult vnzrile, reduceri practicate cu ocazia unor srbtori, reduceri la lichidarea stocurilor, reduceri de club, reduceri practicate n rile arabe). -3Formarea preurilor n cadrul ciclului vital al produsului. Formarea preului in cadrul ciclului vital al produsului. (de la MK)