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empezar con buen pie su trayectoria empresarial. Montar una empizsa es una experiencia emocionante, pero no es una decisin para tomar a la ligera; es necesario preparar muybien el terreno, mediante unainvestigacin detallada y una planificacin exhaustiva.
Los autores de la Gula -formadores y consultores especialhdos en la creacin de empresas, respaldados por un comit6 de expertos del sector, que aportan su experienciaprccay a1gunos"rmm$"- estan a vuestra disposicin para comentarios, sugerencias, aportaciones y consultas en la siguiente direccidn de correo electrnico:
Sllvla Maaoll es consiltora de marketing y empresaria, y se dedica desde hace anos a la formacin 6 emprendedores para la creacin de empresas. Es pmfesom de la amara de Comercio de Madrld y e de la escuela de negocios Eol.
Cham Gamdo es licenciada en periodismo por la Universidad Complutense de Madrid, y cuenta con 30 afios de experiencia proiesional en prensa escrita. en la direccin de gabinetes de comunicacin e imagen y en la edicin de publicaciones.
Jos Maria Bsniga es ingeniero de sislemas y ecunomlsta. y esM especlal zaM, en e. mercado de valorcs. el aMliss de empresas y la elamracion dc informesSndncieros
Queremos expresar nuestro sincero agradecimiento por sus indicaciones y la aportaci6n de sus experiencias a:
Ha61 Mlngua e Ignacio Jbaez,del Consejo Superior de Cmaras de Comercio. 'Miguel Mufiagorri. del Colegio Oficialde Agentes Comerciales de la Comunidad de Madrid. -Mime1 Anmi Martn. presidente de la Asociacin de Consultores de Comercio Enerior .~citor MGOZ, pmpie;ario de la consultora de comercio exterior Vltmdi"g. *Kadri Mousiemeni, presidente del semr Comercio Internacional del COACB. Director y Codo de KM.Erportidanagemenr. .FundscinAsmoz de Eusko hskuntza (Centro colaborador dela UNED).
su puesto. El perfil ms buscado es: la facilidad de comuntacin,ia capacidad paralas relaciones p15bIi=,la disponibilidad-debido alafrenieneiadelosviales. y cierro oihto para detectar oportunidades de
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negaeia
Industria de Bayonne, en calidad de delegado para Espaa.DoiafloodespuS,miM su Iimcia60caly su alta de aut6nomo. Desdeentonces cs "unesciam de si mirlno" (trabaja Jerdr 14 7.30 a as23 liurarl y .3 de su propio v e h i ~ l o (55.WOkiidmerros al afiol.
Ei empresario: expenenciW empresario desarrolla normalmentelaslabaresde gerente deba empresa. aunque en muchos wsosreaiim adems algunas de las funciones mencionadas enlos apartados anteriores, ejerciendo de autntico hombre o mujer 'oquesta'.
Buena f o m c i d ~experiencia previa, manejo de . idiomas, muchas ganas de trabajar y un poquito de paciencia parecen ser las daves para fiunfar como empresario en este negocia. Al menos asilo ven los agentes de comercio exterior, empresasde intermediacin y consultores en activa w n los que hemos contactado:rodos ellos nos han relatado sus experiencias profesionales y empresanaiesdeJnosenelsector de comercio exterior. l a s motivas que les impulsaron a emprender su camino en el mercado internacional son comunes: desmollar un proyecto d e f o m autnoma; las di6nilrades por las quepa-", identicas:horas y horas detrabajo yfreeuentes desplazamientos.Los resuhados, econ6micdmenterentables.Todossonmaesoos delcomercioydel nsnuorkingy ninyno deeUostwo queinvertirgrandesantidades de dinem paraincorporarse al mercado.
m Consdtorisestmtgica Una experiencia ms reciente esia de la empresa Vdm u f i n ~una consultotiade comercio exterior creada , haceunpardeaflosenVaIenUacomouna apvestsde fumro devlctor MUROZV muier. Ula, directora de SU s Administraciny jefa de r e ~ r s ohumanos de importantes emprrsasespaolas con presencia en losmer-
cados internacionales: 61, director comercial y de exportaan de mmpahias relacionadas con las rectores cermica y deiapiedranamrai Laempresa -05 con buen pie, con la apema de mercadosparalanmjaenCoreadel Sur,~mntoque abnria despues muchas puertas enlos sectores ttadicionales valencianos. En la consultora trabajan hay ms emertosen comerciointernacionalY han divididosu empresaenreas:ventas, administracin. consultotiaysegullientoal cente:"Todassamosexpertos encomercio exterior pero nos dividimos enreas segn nuesoor conocimientos yhabilidades m8s mn-
Unosyomsp~andealynaexperienciapreviaen el comercio exterior, bien a m& de la operativa de una cAmamdecomercio,bien amvs delaactMdad exportadora de las empresas espanolas. Por supuesta. todos manejan vanas lenguas y son pacientes y exhowirjdos Se quejan del excesa de trabajo y de la falta de horas para la familia. pero cada uno a su manera y m n su pmpia receta ha sabido hacerje un hueco en el gao mercado internacional.
.El msveteMiguel Muaagorri, agente de comercio exterior desde hace 25 aos, es ingeniero industrial y diplomado en PlantficacMn y en Sistemas de Gertidn. Su prlmer contacto con el mercado internacional se produjo s raz de su Uico~poracidn la Cmara de Comercio e a
El proyecta h e asentndose econdmicamente en pane gracias* quesefueroneenrrandolosseNicios. enfacando su trabaja m& haciala wnsultoriaestratgiw internacional que hacialaintemediaci6n. Vctor Mufl~mUcalosmotivas:"obsemosque~ te una demanda en el mercado de profesionales externos Quem t i c e n unservicia d W w y e w tan6 . . to desde un punto delesta wmercial wmo adminis-
Un caso bien didnto es al delosAntonioFortelaVii enVigo, donde IaempresaCanbekeycuenta con una de sus dos sedes. La sermnda est en la mna h c a de La Habana. Hace seis &osquelaoociedadacniatanra en la distribuci6n como en la consultorla y en la intermediacin comerciaL Su mercado est fundamentalmenteen AmMcaLatina, pero d q u - e r p-a s i puede suponer un posible negacto: desde Nueva Zelanda alapn o Surfnca