Planejamento de Negcios

Plano de Negcios: Teoria e Prtica.

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

O mundo dos Negcios, os fatos e acontecimentos. Para Refletir...

O que fizeram de errado?

O que fizeram de errado?

O que fizeram que deu to CERTO !

O que fizeram que deu to CERTO !

Continua dando CERTO !...

O que est acontecendo ????

O que est acontecendo ????

O que est acontecendo ????

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As Transformaes Globais Internacionalizao dos mercados financeiros; Unio Europia; Mercosul; NAFTA; ALCA; Processo de reintegrao dos pases do leste europeu economia ocidental; Aumento da importncia das naes asiticoorientais; Reorganizao do capital, alterando o cenrio econmico, tendo como pilar a competitividade mundial, regional e local; Aumento acelerado das condies de pobreza e da degradao ambiental; O fortalecimento dos movimentos sociais;
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As Transformaes Globais
Aumento das incertezas e instabilidade econmica, ameaando a sobrevivncia das organizaes; Insuficincia do papel do Estado, implicando graves crticas as polticas pblicas, marcadas pelo assistencialismo, a insuficincia dos recursos, a privatizao dos servios sociais; O crescimento da violncia nos grandes aglomerados urbanos, dos conflitos no Oriente Mdio, do terrorismo em diferentes regies do mundo ; Corporaes transnacionais desenvolvem suas economias e polticas paralelamente aos Estados Nacionais, transformando-se em estruturas internacionais de poder;
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As Transformaes Globais

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As Transformaes Globais

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As Transformaes Globais

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Imagine:
Voc desembarcando em um aeroporto de local desconhecido... A empresa... possvel uma empresa ter sucesso sem conhecer o ambiente de negcios?
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Cenrio Brasileiro

Fonte: Modal Asset

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Cenrio Brasileiro

Fonte: Modal Asset

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O Brasil no Contexto Internacional

Desenvolvimento no-sustentvel- durante trs sculos a economia baseou-se na explorao extensiva de recursos em grande parte no renovveis; Neste sculo - assimilao de avanos tecnolgicos, no qual o Estado teve papel decisivo na estratgia adotada para o sistema industrial; Anos 70 - crise do dlar e choque do petrleo - processo de endividamento; Anos 80 - pauperizao da populao. O desemprego e a alta inflao expropriaram os rendimentos das camadas de baixa renda; Abertura da economia nos anos 90 - vulnerabilidade e dependncia do Brasil ao cenrio econmico internacional;
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O Brasil no Contexto Internacional

Fonte: Modal Asset

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O Brasil no Contexto Internacional

Fonte: Modal Asset

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Para Melhorar o Ambiente de Negcios:

Fonte: Modal Asset

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Apesar de tudo: O Brasil est fazendo acontecer.....

Investidores com perspectiva de mdio prazo

Elevados padres de governana corporativa

Mais flexibilidade na negociao Programas de apoio da BOVESPA

Fonte: Bovespa

Companhias comprometidas com seu desenvolvimento no mercado

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Nmero de IPOs (Initial Public Offering)

Abertura de Capital de uma Empresa no mercado acionrio Ofertas Pblicas Iniciais de aes
20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

NMERO DE OFERTAS INICIAIS

12

9 7 7

2 1995 0 1996

1 1997

0 1998

1 1999

1 2000

0 2001

1 2002

0 2003

2004

2005

2006

REALIZADAS

EM ANDAMENTO

Fonte: Bovespa

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Empresas e IPOs

7 em 2004

9 em 2005

Fonte: Bovespa

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Empresas e IPOs
7 nos primeiros 4 meses de 2006

Fonte: Bovespa

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Empresas e IPOs

Em 2007 : BOOM com 64 empresas Em 2008 : 04 empresas Em 2009 : Poucas empresas, destaque para super valorizaes como Holding Bovespa e Visanet (73%). Desde 2005 at meados de 2009, mais de 92,5 BILHES.
Fonte: Bovespa 27

Caractersticas de uma Oportunidade

1.

Cria valor significativo para os clientes ao resolver um problema importante ou atender a uma necessidade relevante pela qual eles esto dispostos a pagar; Oferece um potencial de lucro significativo ao empreendedor e aos investidores, atendendo as expectativas de risco/recompensa; Ajusta-se bem as capacidades do fundador e da equipe gerencial; durvel, possibilitando a obteno de lucros por um perodo razovel de tempo; A oportunidade passvel de financiamento;
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2.

3.

4.

5.

Onde encontrar Oportunidades? Novos conhecimentos e mudanas tecnolgicas; Mudanas na regulamentao; Turbilho social e colapso civil; Mudana nos hbitos de consumo; Busca por solues convenientes;
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Oportunidade?
Somente uma Idia?

Da Idendificao Avaliao

Plano de Negcios
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Conceito de Plano de Negcios

O que um Plano de Negcios?

um documento que contm a caracterizao do negcio, sua forma de operar, suas estratgias, seu plano para conquistar uma fatia de mercado, formas de financiamento e as projees de despesas, de receitas e dos resultados financeiros.

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O que um Plano de Negcios?

Um documento formal que prope a criao de um novo negcio ou a mudana estratgica em um negcio existente (um novo direcionamento, a implantao
de uma nova UEN, o lanamento de um novo produto).

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O que um Plano de Negcios?

Um plano de negcio um documento que descreve quais os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado.
Fonte: SEBRAE
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O que um Plano de Negcios?

...um documento que contm a caracterizao do negcio, sua forma de operar, suas estratgias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projees de despesas, receitas e resultados financeiros.
(SALIM)

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O que um Plano de Negcios?

Documento que descreve, por escrito, o processo de criao e evoluo de uma Empresa com a anlise detalhada de suas possibilidades e caminhos.

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Plano de Negcios Viso Geral

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Plano de Negcios Cenrio

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Plano de Negcios Qual a finalidade?

orientar o empreendedor no sentido de: - Onde o negcio est; - Para onde quer ir?, explicitando:

Qual o meu negcio? Aonde quero chegar? O que eu vendo? Para quem vendo? Que estratgias utilizarei? Como conquistarei mercado? Quais so os fatores crticos de sucesso do meu negcio? Quanto vou gastar? Que retorno terei sobre o meu investimento?
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Plano de Negcios Qual a finalidade?

Qual o meu negcio?

Quem sero seus principais clientes

Qual ser o faturamento mensal

Que lucro espera obter do negcio

Quais os principais produtos e/ou servios

Onde ser localizada a empresa

O montante de capital a ser investido

Em quanto tempo espera que o capital investido retorne.

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Plano de Negcio
Para que serve?

Orientar deciso do acionista ou acionista potencial Orientar a ao dos executivos Justificar pedidos de financiamento Influenciar parceiros ou membros da comunidade de negcio
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Plano de Negcio
Por que fazer?
Ferramenta para levantar fundos: investimento ou emprstimo Documento de referncia interno para guiar o desenvolvimento da empresa Desenvolver um projeto Reavaliao de um projeto em andamento Nova estratgia Definir o valor da empresa Buscar investidores Avaliar expanso Analisar os riscosDimas Ozanam Calheiros Prof. do projeto
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Plano de Negcio
A quem Interessa?

Aos scios da empresa. Aos investidores da empresa. Aos empregados da empresa. Ao pblico em geral.

Assim, o Projeto de Negcios pode ter mais de uma verso, diferenciadas de acordo com o pblico alvo e as informaes que ele demanda.

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Plano de Negcio
A quem Interessa?
PBLICO ALVO Scios atuais e potenciais Parceiros Bancos Intermedirios Investidores Gerentes OBJETIVOS / CARACTERSTICAS Estabelecer acordos e direo Estabelecer estratgias conjuntas Conseguir financiamentos Ajudar a vender seu negcio Capital de risco, pessoas jurdicas, e outros interessados Criar comprometimento e motivao

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Plano de Negcio
A quem Interessa?
PBLICO ALVO Executivos de alto nvel Fornecedores Talentos Empregados da prpria empresa Clientes potenciais Pblico em geral OBJETIVOS / CARACTERSTICAS Aprovar e alocar recursos Crdito para compra de mercadorias e matria-prima Contratao Comunicao interna com funcionrios, comprometimento Vender o produto / servio Imagem pblica da empresa, transparncia
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Plano de Negcios Premissas:

- Tem que ter Foco no Mercado. - Interesses da Empresa prioritrios aos interesses pessoais dos scios. - Fluxo de caixa positivo. - Lucratividade.

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Plano de Negcios
Fontes de Informaes:
Clientes Fornecedores Concorrentes Sindicatos e entidades de classe
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Outros empreendedores Orgos reguladores Jornais e revistas Internet SEBRAE

Plano de Negcios - Informaes

As informaes contidas no projeto devem ser: Relevantes; Coerentes; Atualizadas; Consistentes; Confiveis; Objetivas.

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Ciclo de Vida dos Negcios

REINVENTAR O NEGCIO

CRESCIMENTO

NASCIMENTO

MATURIDADE

MORTE

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Seleo de Oportunidades
O processo de garimpar boas oportunidades deve ser sistematizado; A avaliao e Seleo de oportunidades deve observar:
Recursos necessrios para explorar a oportunidade; Tamanho do mercado; Concorrncia; Preo do produto/servio; Prazo e custos de desenvolvimento; Custos de fabricao; Tecnologias disponveis; Retorno do investimento; Sinergias com outros negcios existentes; Custos de oportunidade;
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O Processo Empreendedor
Empreendedorismo = processo de criar ou de perseguir uma oportunidade (de gerao de valor) a despeito da limitao de recursos sob controle imediato.

Colher e Distribuir o Valor Gerado

Identificar e Avaliar a Oportunidade

Estruturar e Gerir o Empreendimento

Desenvolver a Estratgia e Modelo de Negcio

Mobilizar os Recursos Necessrios

Estimar os Recursos Requeridos

Pimenta-Bueno, 2000 50

O Processo Empreendedor
Meus objetivos esto bem definidos?
Aspiraes pessoais Tamanho e capacidade de sustentao do negcio Tolerncia ao Risco

Tenho a Estratgia Certa?

Definio clara Lucratividade e potencial de Crescimento Durabilidade Taxa de crescimento

Posso Executar a Estratgia?

Recursos Infra-estrutura Organizacional Papel do fundador HBR, 2002:13 51

Roteiro para elaborao do Plano de Negcios

SUMRIO EXECUTIVO EXECUO, AVALIAO E CONTROLE 6 ANLISES FINANCEIRAS 5 7 RESUMO DA EMPRESA 1

ANLISE DO MERCADO 2 ESTRATGIA 3

PLANOS DE AO 4 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 4

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Elaborao do Plano de Negcio

Idia
1. Primeiro, cria-se um projeto de negcio. Para crilo use o esquema ao lado. Depois, faz-se um plano, traduz-se o projeto em um documento formal que descreve o negcio (para uso do empreendedor e de terceiros).

Anlises
Mercado Concorrncia Sistema de marketing Sistema Organizacional

Decises
Mercado-alvo Posicionamento Plano de marketing Modelo Organizacional

2.

Conceito Proposta
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Elaborao do Plano de Negcio IDIA INICIAL - Anlises/Decises

Anlises:
A idia est clara? H alguma diferenciao significativa entre o negcio imaginado e outros existentes? Em princpio o negcio parece vivel? Outros negcios similares tm sucesso? Em princpio o negcio adequado s suas condies?

Deciso 1:

Defina a idia em termos genricos.

Exemplos: Restaurante comercial self-service Livraria e papelaria com servios (xerox, encadernao, etc.) Hotel-fazenda com atraes infantis

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Elaborao do Plano de Negcio Anlises/Decises de Mercado

Anlises:
Aspectos quantitativos Quantas pessoas/empresas Valor total em R$ Segmentos especficos Taxas de crescimento Comportamento Consumo Compra Motivaes fundamentais Tendncias

Deciso 2:

Defina com a mxima preciso e clareza a quem se pretende servir em termos quantitativos e qualitativos.

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Elaborao do Plano de Negcio Concorrncia - Anlises/Decises

Anlises:
Aspectos quantitativos Quantos concorrentes h no mercado visado Qual o faturamento mdio Quais so os grupos estratgicos Comportamento Nvel de agressividade da concorrncia Pontos fortes/pontos fracos da concorrncia

Deciso 3:

Defina com preciso e clareza qual ser o posicionamento e diferenciais da empresa perante a concorrncia.

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Elaborao do Plano de Negcio Marketing - Anlises/Decises

Anlises:
Como as empresas do segmento procuram atrair e reter clientes? Como se situam nos denominados 4Ps (produto, preo, propaganda e ponto ou praa)? Como divulgam seus produtos e servios? Como vendem seus produtos e servios? Que tipo de atividades ps-vendas realizam? Quanto investem em marketing?

Deciso 4:

Defina com a mxima preciso quais so suas propostas fundamentais de marketing: divulgao, vendas, promoo, preos, atrativos...

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Elaborao do Plano de Negcio

Sistema Organizacional - Anlises/Decises
Anlises:
Qual a estrutura tpica das empresas do ramo: pessoas, funes, equipamentos, instalaes, etc. Qual a estrutura mnima para operao com eficincia? Que tipo de estrutura garante maior competitividade empresas? Quais so os investimentos/custos requeridos.

Deciso 5:

Defina com a mxima preciso qual o projeto estrutural da nova empresa: equipamentos, pessoas, instalaes, etc.

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Elaborao do Plano de Negcio Conceito do Negcio - Definio

Conceito do Negcio
a idia detalhada do novo empreendimento; Sua definio precisa permite:
A elaborao de um plano de negcio para uso do empreendedor e de terceiros A elaborao de um oramento que levar previso de resultados e avaliao dos riscos.

Deciso 6: Defina com a mxima preciso o conceito de negcio: que produto oferecer, a que mercado, com que posicionamento e diferenciais, com que formas de atuao no marketing, com que estrutura.

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Elaborao do Plano de Negcio Conceito, plano, oramento

Informaes obtidas, anlises feitas, decises provisrias

Plano Conceito Oramento

De investimentos Operacional De caixa

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Mo na massa...
1.1 Descrio do Projeto
(Fazer um resumo dos principais pontos do seu projeto)

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Mo na massa...
1.2 Dados dos Empreendedores, perfis e atribuies Scio 1 Nome: Endereo: Cidade: Telefone 1: Perfil (breve curriculum)

Estado: Telefone 2:

Atribuies do Scio 1 (papel a ser desempenhado)

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Hora de Praticar
2. Apresentao da Empresa 2.1 Dados do Empreendimento
Nome da Empresa: CNPJ:

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Setor de Atividades
Agropecuria: so os negcios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo para a produo de vegetais (legumes, hortalias, sementes, frutos, cereais, etc.) e/ou a criao e tratamento de animais (bovino, suno, etc.). Exemplos: plantio de pimenta, cultivo de laranja, criao de peixes ou cabras, etc. Indstria: so as empresas que transformam matrias-primas, com auxlio de mquinas e ferramentas ou manualmente, fabricando mercadorias. Abrangem desde o artesanato at a moderna produo de instrumentos eletrnicos. Exemplos: fbrica de mveis, confeco de roupas, marcenaria, etc. Comrcio: so as empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor no caso do comrcio varejista ou aquelas que compram do fabricante para vender ao varejista - comrcio atacadista. Exemplos: papelaria, lanchonete, loja de roupas, distribuidora de bebidas, etc. Prestao de servios: so as empresas cujas atividades no resultam na entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do prprio trabalho ao consumidor. Exemplos: lavanderia, oficina Prof. Dimas Ozanam Calheiros mecnica, escola infantil, etc.

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Mo na massa...
2.2 Setor de Atividade Inserir qual o setor que sua empresa pretende atuar: (descrever qual o foco). Exemplo:
Agropecuria: cultivo de marisco

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Composio
Projeo do Mercado Unidades Valor Desempenho
Segmento do Mercado Geografia Setor econmico Renda

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Composio
Concorrncia X Participao do Mercado Formas de Venda / distribuio usada pelo tipo de negcio
Sensibilidade de Mercado Preo Prazo de entrega Marca Qualidade Substituto / alternativos Complementares: suporte, treinamentos, etc.

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Mo na massa...
2.3 Projeo de Mercado
Unidades: Valor: Desempenho:

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Mo na massa...
2.4 Segmento de Mercado
Geografia: Setor Econmico: Renda :

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Mo na massa...
2.4.1 Segmento de Mercado
Concorrncia X Participao no mercado:

Formas de Venda / distribuio usada pelo tipo do negcio:

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Mo na massa...
2.5 Sensibilidade de Mercado
Preo: Prazo de Entrega: Marca: Qualidade: Substituto / Alternativo: Complementares / treinamento, suporte:
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Mo na massa...
2.6 Capital Social Nome do Scio Scio 1 Scio 2 Scio 3 Scio 4 TOTAL (R$) Valor % de Participao

100%
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Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos - Fazer uma breve descrio dos principais itens que sero vendidos pela empresa, ou dos servios que sero prestados. Informe quais as linhas de produtos, especificando detalhes como tamanho, modelo, cor, sabores, rtulo, marca, etc... .

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Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos (continuao) - Se necessrio, fotografe esses produtos e coloque as fotos como documentao de apoio ao final do seu plano de negcio. No caso de uma empresa de servios, voc deve informar todos os servios que sero prestados, suas caractersticas e as garantias oferecidas. .
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Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos - Lembre-se que a qualidade de um produto a qualidade que o consumidor enxerga. Na hora de melhorar um produto ou um servio, pense sempre no ponto de vista do cliente.

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Mo na massa...
3 PLANO DE MARKETING 3.1 Descrio dos Principais Produtos
PRINCIPAIS PRODUTOS (a serem fabricados, revendidos ou servios prestados)

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Estudo dos Clientes

- Sem clientes no h negcios! - Os clientes no compram apenas produtos... Querem solues para algo que desejam ou necessitam.

-Voc pode identificar essas solues se procurar conhec-los melhor...

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1 passo: identificando as caractersticas gerais dos clientes.

Se pessoas fsicas: Qual a faixa etria? Na maioria so homens ou mulheres? Tm famlia grande ou pequena? Qual o seu trabalho? Quanto ganham? Qual a sua escolaridade? Onde moram? Se pessoas jurdicas: Em que ramo atuam? Que tipo de produtos ou servios oferecem? Quantos empregados possuem? H quanto tempo esto no mercado? Possuem filial? Onde? Tm uma boa imagem no mercado?
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2 passo: identificando interesses e comportamentos dos clientes.

Com que freqncia compram esse tipo de produto ou servio?

Onde costumam Comprar?

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3 passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar.

O preo? A qualidade dos produtos e/ou servios? A marca? O prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa?
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O seu bairro? Sua Cidade? Todo o estado?

Qual o tamanho do mercado pretende atuar?

apenas sua rua?

4 passo: identificando onde esto os seus clientes.

O pas todo ou outros pases?

Seus clientes encontraro suaCalheiros Prof. Dimas Ozanam empresa com facilidade?

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Mo na massa... 3.2 Estudo dos Clientes

Pblico Alvo (perfil dos clientes) Comportamento dos Clientes (interesses e o que os levam
a comprar)

rea de Abrangncia (onde esto os clientes?)

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- Aprenda observando a atuao da concorrncia. - Procure identificar quem so seus principais concorrentes. - A partir da, visite-os e avalie seus pontos fortes e fracos.
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ESTUDO DOS CONCORRENTES

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 Qualidade

Enumere as vantagens e Desvantagens quanto:

dos materiais: Cores; tamanhos; Embalagens, etc...

Preo cobrado Localizao Condies de pagamento Atendimento Servios disponibilizados:

Horrio de atendimento; Tele-atendimento; Entrega a domicilio.....
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AVALIE

Sua empresa poder competir com as outras que j esto h mais tempo no ramo?

O que far com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa?

Que mudanas devem serem feitas para obter vantagem competitiva?

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FIM.

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