ENERGIA SOLAR PARA LA SOCIEDAD MODERNA PROYECTO DE EMPRESA

NDICE
Introduccin ...........................................Pg. 2 Datos de los promotores .......................Pg. 3 El producto.............................................Pg. 3 Caractersticas tcnicas ........................Pg. 5 Fabricacin ............................................Pg. 7 Mercado .................................................Pg. 7 Estrategia comercial ............................Pg. 15 Localizacin ........................................Pg. 19 Recursos materiales ............................Pg. 19 Recursos humanos..............................Pg. 21 Plan de viabilidad.................................Pg. 23 Plan econmico financiero ..................Pg. 24 Forma jurdica ......................................Pg. 25 Logotipo ..............................................Pg. 26

Introduccin

El nombre elegido para la empresa que representa este proyecto es Sol-Futuro. En el pretendemos plasmar las bases de la realizacin y puesta en marcha de la empresa, as como las estrategias y objetivos a seguir. Tras la realizacin de diversos estudios, estamos convencidos de que la idea que planteamos sera factible de desarrollar en el mbito empresarial de nuestra comunidad, con presumibles xitos y beneficios a un medio y largo plazo. El producto que ofrecemos es la energa solar, englobada dentro de las energas renovables. Unas energas hasta el momento alternativas que queremos convertir en principales motivando la expansin de informacin sobre ellas al pblico. Son dos los motivos principales que nos impulsan a elegir esta energa como base de la empresa: Su poca utilizacin y los grandes beneficios que pueden llegar a producir en esta nuestra comunidad donde la incisin y cantidad de horas solares es abundante La nula contaminacin de nuestro producto, tanto ambiental como sonora. Hay que considerar tambin que nuestra provincia ha experimentado durante estos ltimos aos un aumento considerable de poblacin que junto al reducido nmero de empresas de este sector en esta provincia puede hacer que nuestra empresa sea la mas preeminente de las energas alternativas. Los objetivos que nos marcamos son los de conseguir que la poblacin descubra la energa solar, mediante una campaa de publicidad e informacin de la misma y ofrecer un servicio asequible y convincente a aquellos que deseen instalar en sus hogares o empresas esta til y econmica energa.

Datos de los promotores

- Carlos Verd Alcaraz Urb. Los Pinos 12, Olas del Rey 45280 Toledo Telfono de contacto 661610190 e-mail: Carlitos_nanu@hotmail.com - Roco Rodrguez Bermdez Carretera Toledo 17, Cabaas de la Sagra 45592 Toledo Telfono de contacto 677338525 e-mail: rocycaifas@hotmail.com Colegio: Ntra. Sra. de los Infantes Domicilio: Avda Europa,12 Telfono de contacto: 925224510

El Producto

Nuestra oferta se divide en tres productos de energa solar acompaados de su servicio de instalacin. Podramos denominarlos paquetes solares. En cada uno de los tres paquetes ofrecemos

un tipo distinto de maquinaria para aprovechar la energa solar. El paquete, aparte de esa maquinaria contiene su instalacin por parte de nuestros tcnicos as como su peridica revisin.

Paquete 1.

Instalacin Energa fotovoltaica autnoma

Se utiliza para suministrar energa elctrica a los emplazamientos que se encuentran en zonas alejadas de las redes de distribucin, y cada vez en mayor nmero a todos aquellas personas que, viviendo cerca de las redes de distribucin

desean verse totalmente independientes de esa compaa, y probar una nueva forma de suministro elctrico, que ao tras ao va aumentando en calidad y en potencia. Tan solo necesita un espacio libre de sombras (tejados, jardines), una sala de unos 4 m y una central de regulacin y transmisin de la engra conectada a la

casa o edificio. Es extensible por lo tanto a todo el pblico, tanto a viviendas unifamiliares, como a edificios de mayor extensin (hospitales, fbricas) y generar energa totalmente limpia. Tambin es posible ofrecer un servicio elctrico centralizado para un conjunto de viviendas de ncleos de poblacin agrupados. Este sistema permite crear una mini red para abastecer los puntos de consumo a partir de una central elctrica dimensionada adecuadamente para cubrir sus necesidades. Cada usuario dispone de un aparato de control, cuya funcin es limitar la potencia y energa a disposicin de acuerdo a la tarifa contratada. Paquete 2. Instalacin Energa fotovoltaica conectada a la red elctrica

El objetivo de este segundo paquete es generar energa limpia, es decir, electricidad limpia no contaminante, inyectarla en la red a travs de un contador especfico del sistema solar y facturar mensualmente por la energa inyectada, pudiendo entender dicha facturacin como un ahorro en las facturas de consumo en energa elctrica limpia. De esta forma interactuaran ambas redes compenetrndose de tal forma que si se decide invertir en este tipo de instalacin fotovoltaica conectada a la red elctrica la compaa elctrica estar obligada a comprar toda la electricidad que se produzca con la instalacin fotovoltaica. Poniendo as de manifiesto que se trata de una inversin slida y estable. Paquete 3. Instalacin Energa solar trmica

Este tercer paquete es algo distinto a los anteriores, puesto que su objetivo no es generar energa elctrica, sino energa trmica, es decir, calor. Sin emisin de

facturas, gratuitamente y sin emisin de ningn tipo de contaminacin, como las anteriores. Su uso es para la calefaccin general de casas, para calentar piscinas y en cualquier caso en el que se necesite calentar un lquido. Un buen sistema solar, como el que queremos ofrecer, est conectado con el sistema convencional, y viceversa. Ambos sistemas interactan entre si, aumentando el ahorro de combustible. Cualquier tipo de edificacin es vlido para la instalacin de energa solar trmica, pudindose beneficiar cualquier vivienda unifamiliar, bloque de viviendas, empresas como hoteles o balnearios y edificios pblicos. Adems este sistema cuenta con tres tipos de ayudas: Subvenciones a fondo perdido, prstamos I.C.O. para hacer frente a la inversin y Deducciones fiscales.

Caractersticas tcnicas
La electricidad fotovoltaica y la energa trmica tienen un potente aadido econmico que viene dado en el caso de sustitucin de otras energas. Se trata de que la energa solar es una clara apuesta por la conservacin del medio ambiente. La generacin de energa solar supone una eficiente forma de reducir las emisiones de agentes contaminantes a la atmsfera, y al mismo tiempo, supone un ahorro de combustibles fsiles para las generaciones futuras. La energa solar trmica y fotovoltaica son la base de un tejido que goza de un elevado potencial de exportacin. Es una actividad productiva con futuro, y en la UE se dispone de una industria muy motivada en este sector. Con las principales compaas petrolferas y otras grandes sociedades europeas estn operativas numerosas pequeas y medianas empresas. Las previsiones apuntan a que su numero podra aumentar de forma estable, crendose ms de 70000 empleos en Europa antes del 2010.

Considerando que la energa solar es un recurso autctono, cuanto mayor presencia tenga en nuestro sistema de energa, menor presencia tendr el recurso importado. Es evidente que el aprovechamiento de los recursos renovables ayuda a la disminucin de la dependencia energtica con el exterior. Adems Espaa es un pas especialmente favorecido por la radiacin solar gracias a su privilegiada situacin y climatologa. Segn datos del Instituto para la Diversificacin y Ahorro de la Energa (IDAE), la radiacin solar global sobre superficie horizontal en Espaa oscila entre 3,2 Kw./h/m2/da de la zona ms septentrional del territorio hasta los 5,3 Kw./h/m2/da de la isla de Tenerife. Pero a pesar de ese elevado potencial solar, existen muy pocas instalaciones de captacin solar en Espaa, donde el ratio de superficie de captacin solar trmica por cada mil habitantes est por debajo de la media europea, con slo 8,7 metros cuadrados frente a 19,9 metros cuadrados por mil habitantes de Europa. Las ciudades son sistemas abiertos que requieren de materia y energa para mantener operativa su compleja estructura. En la mayora de las ocasiones es necesario trasladar energa hasta el consumidor por medio de redes de transporte y distribucin. El transportar energa lleva implcito dificultades como costes que en ocasiones resultan prohibitivas. Por el contrario la utilizacin de energas solares facilita una proximidad al centro benefactor de dicha energa, lo que favorece la diversidad del sistema y reduce las perdidas ocasionadas con el transporte y distribucin. La energa solar trmica y fotovoltaica, una vez realizada su correcta instalacin, son muy duraderas, ofreciendo al menos una esperanza de vida de 20 aos. Observando que el desembolso realizado por su instalacin lograra producir unos beneficios al consumidor a lo largo de dos dcadas como mnimo. Su desarrollo est an muy limitado en Espaa, a pesar de ser el pas europeo con mayor radiacin solar. Algunas de las causas de la escasa implantacin de este tipo de energa son la falta de concienciacin ecolgica y la necesidad de realizar una inversin inicial alta que no todo el mundo est dispuesto a asumir. No

obstante, durante los ltimos aos los costes se han abaratado de manera importante y, adems, las instalaciones solares cuentan con importantes ayudas y subvenciones por parte de las instituciones para intentar fomentar su consumo. En resumen de estos puntos, lo que queremos mostrar es que nuestro servicio podra alcanzar en pocos aos un enorme desarrollo y convertirse en un negocio muy fructfero. Respetando al medio ambiente y creando gran nmero de puestos de trabajo.

Fabricacin
Nuestros paquetes ofertados y todos los materiales que estos utilizan sern adquiridos a proveedores espaoles de maquinaria necesaria para la instalacin de una correcta red de energa solar trmica o fotovoltaica. Dicho proveedor ser seleccionado tras un riguroso estudio de toda la oferta disponible. Analizaremos todos los productos que ofrecen las empresas y la

seleccionada ser aquella que, combinando calidad y precio, logre satisfacer nuestra demanda de productos totalmente seguros, resistentes y de primer nivel. Estableceremos un contrato con el fabricante, por el cual, estar encargado de suministrarnos todos los materiales incluidos en los paquetes que ofrecemos. Contrato que quedar roto en el momento en el que recibamos piezas daadas o en mal estado. O bien debido a que alguna de las dos empresas firmantes del acuerdo caigan en una no deseable mala situacin tcnica o financiera, motivo por el cual no dispongan de otra alternativa que terminar de ofrecer sus productos y cerrar el negocio.

Mercado
Demanda del mercado de energas solares - Clientes potenciales: A continuacin presentamos una lista de los principales clientes a los que nuestro producto va dirigido. A. Viviendas Unifamiliares. Nuestro primer reto es conseguir que aumente la cantidad de viviendas espaolas que dispongan de un sistema de energa solar

trmico o fotovoltaico. Las ventajas que les presentamos son mltiples. Al principio ser necesaria una gran inversin, pero afortunadamente existen gran cantidad de subvenciones para aquellos clientes que hayan pensado instalar la energa solar en sus hogares, subvenciones que, en la mayora de los casos les ahorrar un 60% del precio de la instalacin completa, como explicaremos ms adelante. No hay que olvidar tampoco que los precios de los sistemas solares se han visto reducidos un 25 % en los ltimos 10 aos, debido al aumento de la demanda de este tipo de energas, y al gran avance tecnolgico que se est llevando a cabo. El gasto total en esta instalacin ser amortiguado en apenas 2 o 3 aos, a partir de ese momento el cliente dispondr de al menos de un plazo de 20 aos como mnimo de grandes beneficios. B. Edificios privados, con lo que incluimos hoteles, balnearios, restaurantes, piscinas y todo tipo de locales. El sistema es el mismo que el desarrollado en la oferta a viviendas unifamiliares. En este caso el conste de inversin es mayor, pero mayores son tambin las ayudas y los beneficios. El espacio requerido es grande, pero elaboraremos sistemas de acoplamiento a edificios y tejados que reducir al mnimo el espacio necesario. Cada da, son ms las empresas que ven que la energa solar avanza a un ritmo implacable y las ventajas que le estn produciendo a aquellos que ya la han probado. Con este slogan trataremos de convencer a aquellas empresas dudosas de probar la calidad de nuestro servicio. C. Edificios pblicos, queremos instarlos a obtener todas las ventajas de la energa solar, hospitales, administraciones, parques de bomberos, al igual que las empresas privadas contaran con muchas ventajas y apenas requeriran un gran espacio. Es una inversin segura, sin fallos y con ganas de convencer de sus mltiples beneficios. - Evolucin del mercado: Durante los ltimos aos tanto en Espaa, debido a sus favorables condiciones climticas, Europa, y el resto de pases interesados, existe una demanda fuertemente creciente.

Es increble la evolucin en los ltimos quince aos ha presentado el sector de la energa solar. Es un valor en alza, que continuamente est siendo investigado, una especie de diamante en bruto inagotable para explotar. Su explotacin esta empezando a llevarse a cabo, y a diferencia de las anteriores energas, la solar no produce ningn tipo de contaminacin. -Mercado potencial:

Castilla la Mancha Segn la INE

38.557 Empresas (aprox.) 304.326 Familias (aprox.)

342.883 TOTAL MERCADO

Dividimos entre 3 porque hay 3 productos

171.442

Por prudencia estimamos que nos dirigiremos al 50 % dado que las familias viven en casas de vecinos, pisos, apartamentos y algunos empresarios ejercen su actividad fuera del domicilio social de la empresa.

INSTALACIN FOTOVOLTAICA

INSTALACIN A RED ELECTRICA

ENERGIA TERMICA

Dividimos el mercado entre 4+1 (Sol-Futuro) porque todas estarn trabajando

57.147 57.147:5= 11.429

57.147 57.147:5= +11.429

57.147 57.147:5= +11.429

34.287

Posibles clientes de nuestra empresa

Sabiendo que la evolucin de mercado es de un 10% anual Estos son los motivos por los la demanda de energa CLIENTES de segn grafico obtenemos que cuales 34.287 X 10% = 3428 solar no para ANUALES anualmente daremos servicio a :

10

A continuacin presentamos una grafica de evolucin de las energas solares fotovoltaicas: Evolucin del mercado fotovoltaico.

- Previsiones futuras: El presente ya es muy optimista, pero el futuro lo es aun ms. Durante los prximos 30 aos la produccin esta prevista que crezca en torno a un 70%. Las energas elctricas o nucleares que se han venido utilizando durante las ltimas dcadas estn abocadas al fracaso. Nunca han sido de fiar, e iban por el camino de daar de forma irreparable el planeta en el que vivimos. La aparicin de la energa solar es una gran noticia, como todas las grandes novedades va a cuajando en el pblico que ve en ellas un camino nuevo ms fcil, menos contaminante y ms econmico para su bolsillo. En el 2005 encontramos que ya ha habido un gran aumento de las instalaciones solares, y en el 2006, el crecimiento contina. Les presentamos ahora una grfica en la que es posible observar como van a aumentar la produccin de energas renovables en un futuro. Cabe destacar que la energa solar se encuentra en la cima de esa evolucin.

11

Evolucin de la produccin de energa.

- Tendencia general: Tras estos comentarios sobre el presente y el futuro de la energa solar, la tendencia que claramente se observa es totalmente positiva para todo aquel negocio que ponga su punto de mira en este mercado. Es por tanto una inversin segura y con esperanzas de futuro. Oferta del mercado de las energas solares - Ritmo de cambio tecnolgico: Dentro del sector de la energa solar se est llevando a cabo en estos momentos un intenso avance tecnolgico. La demanda cada vez es mayor, y mediante la investigacin se est consiguiendo crear tcnicas y mquinas ms avanzadas de captacin de energa solar. Son numerosos los laboratorios y empresas que invierten gran parte e su capital en desarrollar estos nuevos productos. Cada ao las tecnologas son por lo tanto ms modernas y eficaces, ayudando a engrandecer este negocio. - Posibilidad de aparicin de nuevos productos: Ante la avalancha de constantes estudios para modernizar y mejorar las tcnicas solares, van surgiendo nuevos productos que en su mayora son rplicas mejoradas de componentes ya utilizados. Por otra parte tambin van surgiendo y surgirn nuevos productos solares,

12

tales como nuevos captadores y convertidores. A nuestro parecer el futuro del sector es totalmente seguro y se encamina hacia metas muy positivas. - Productos y servicios sustitutivos: La energa solar tanto trmica como fotovoltaica quedan englobadas dentro de lo que hoy en da conocemos como energas renovables. Este grupo de energas forman los posibles servicios sustitutivos a nuestra energa solar. Destacar que la energa solar con respecto a estas energas renovables est llevando a cabo una expansin gratamente satisfactoria pese a que en un principio se hubo apostado ms por otras energas como la elica. Mostraremos ahora un resumen de las energas renovables sustitutivas: Energa elica: Su medio de produccin de energa se basa en el aprovechamiento de la fuerza del viento, que hace mover unas aspas conectadas a una turbina produciendo de esta forma energa. Es un sistema muy utilizado en Espaa, siendo nuestro pas el segundo que ms aprovecha este tipo de energa. Sus ventajas son la produccin de una energa limpia y beneficiosa. Sus desventajas son el problema de emplazamiento que plantean al ser grandes estructuras, el impacto ambiental y visual que crean y el riesgo de daar las migraciones de aves por la pennsula. Energa geotrmica: La energa geotrmica corresponde a la energa calrica contenida en el interior de la tierra, que se transmite por conduccin trmica hacia la superficie, la cual es un recurso parcialmente renovable y de alta disponibilidad. El conjunto de tcnicas utilizadas para la exploracin, evaluacin y explotacin de la energa interna de la tierra se conoce como geotermia. La biomasa: Sustancia orgnica renovable de origen animal o vegetal, era la fuente energtica ms importante para la humanidad y en ella se basaba la actividad manufacturera hasta el inicio de la revolucin industrial. Con el uso masivo de combustibles fsiles el aprovechamiento energtico de la biomasa fue disminuyendo progresivamente y en la actualidad presenta en el mundo un reparto muy desigual como fuente de energa primaria. Mientras que en los pases desarrollados, es la energa renovable ms extendida y que ms se est potenciando, en multitud de

13

pases en vas de desarrollo es la principal fuente de energa primaria lo que provoca, en muchos casos, problemas medioambientales como la deforestacin, desertizacin, reduccin de la biodiversidad, etc. No obstante, en los ltimos aos el panorama energtico mundial ha variado notablemente. El elevado coste de los combustibles fsiles y los avances tcnicos que han posibilitado la aparicin de sistemas de aprovechamiento energtico de la biomasa cada vez ms eficientes, fiables y limpios, han causado que esta fuente de energa renovable se empiece a considerar por las industrias como una alternativa. Aparte de las posibles energas renovables encontramos otros medios de produccin de energa que se han venido usando tradicionalmente, como son el

carbn, el petrleo y la energa nuclear. Estos sistemas estn abocados a una breve extincin, porque aunque hayan contribuido al desarrollo de la humanidad, y ms palpablemente durante el siglo XX, sus caractersticas negativas como son la excesiva contaminacin y el desgaste de las reservas que aun quedan en la tierra, son razones de vala probada para conseguir eliminarlas y sustituirlas definitivamente por esta nueva y positiva generacin de energas renovables. - Principales competidores: El mercado de las energas solares, al ser tan atractivo est convocando a multitud de empresarios que ven en la energa solar una segura inversin que conseguir que su negocio prospere. A parte de estas nuevas empresas existen determinadas empresas que llevan alrededor de cinco y quince aos trabajando en este sector, en su mayora multinacionales afincadas por todo el planeta. El numero actual de empresas que despachan en Espaa productos y servicios de energas solares es de aproximadamente unas 275, de ese nmero es preciso descontar un 20% de las que nicamente operan en su comunidad.

14

Los

diez

mayores

fabricantes

de

clulas

solares

en

2004.

Produccin en MW.

En Castilla La Mancha encontramos cuatro empresas activas asentadas en nuestra regin, se trata de: ABASOL Toledo: Una de las cinco sedes del grupo ABASOL en Espaa, ofrecen instalaciones solares tanto trmicas como fotovoltaicas. Incluye tambin tramitacin de Subvenciones y Ayudas e instaladores autorizados de la empresa BP Solar. Su zona de exportacin es Castilla La Mancha. Es la nica empresa con sede en Toledo. EUROTECAM: Fabricante de paneles solares trmicos para toda Espaa, su sede se encuentra en El Casar, en la provincia de Guadalajara SOLAER S.L.: Su oferta se basa en la instalacin de sistemas de energa solar trmica y fotovoltaica, incluye tambin una promocin de parques elicos y estudios energticos para el aprovechamiento de los recursos naturales. Su sede principal se encuentra en Motilla del Palancar, Cuenca. Energas Renovables Aplicadas S.L.: Empresa dedicada a la ingeniera e instalacin de sistemas de aprovechamiento de las energas provenientes de los recursos naturales renovables. Energa solar trmica, fotovoltaica, elica, biomasa, mini hidrulica. Su sede est establecida en Ciudad Real.

15

Estrategia comercial
1. Poltica de producto: - Presentacin del producto: Presentaremos el producto, los paquetes de oferta y las caractersticas de nuestra nueva, joven y dinmica empresa en un lugar concreto como pueden ser los salones de algn hotel importante. - Nombre del producto: El producto ser presentado como hemos dicho en tres posibles ofertas o paquetes, uno para aquellos interesados en una instalacin fotovoltaica autnoma, otro para aquellos que quieran disponer de una instalacin fotovoltaica conectada a la red elctrica, y un tercer y ltimo paquete destinado a la energa trmica. Para la campaa de presentacin contrataremos a tcnicos publicitarios para que transmitan una visin de nuestro producto que trate de influir psicolgicamente en la decisin de compra del cliente. - Garantas: El producto que ofrecemos tendr una garanta de al menos cinco aos con posibilidad de expansin en un futuro. Con esta decisin confiamos en la durabilidad y eficacia de nuestros productos. - Servicios Post-venta: Las instalaciones que llevemos a cabo sern revisadas cada seis meses durante los tres primeros aos y cada ao durante los siguientes. Tambin ofreceremos un servicio post-venta de informacin al usuario sobre nuevos productos que lanzaremos y ofertas que realicemos. 2. Poltica de Precios Para la poltica de precios tenemos en cuenta tres factores: -Costes de fabricacin: (Adquiridos a proveedores) 18.500 Instalacin fotovoltaica 10.050 Instalacin conectada a red 2.000 Energa Trmica

16

-Costes de fabricacin adquiridos: A continuacin quedan detallados los costes de obtencin de materiales a los proveedores y otros costes adicionales. INSTALACIN INSTALACIN ENERGIA FOTOVOLTAICA RED ELECTRICA TERMICA 185.000 105.000 20.000 Adquisicin (10 productos) 2.328 2.328 2.328 Inters 5 % anual 14.509 14.509 14.509 Personal (43.529/3Paquetes) 500 500 500 Suministros (Estimacin) 6.100 6.100 6.100 Publicidad 563 63 63 Otras 20.900 /10 Unid 124.000 /10 Unid 43.500 TOTAL Los costes quedan as pues:

1Coste unitario instalacin fotovoltaica autnoma (paquete 1)

20.900 /Unid Aadiendo el 20 % de ganancias, el precio unitario seria de: 25.080 /Unid

2Coste unitario instalacin fotovoltaica conectada a red elctrica (paquete 2 )

12.400 /Unid Aadiendo el 20 % de ganancias, el precio unitario seria de: 14.480 /Unid

3Coste unitario instalacin trmica (paquete 3 )

4.350/Unid Aadiendo el 20 % de ganancias, el precio unitario seria de: 5.220 /Unid - Precios de competencia: En este caso sern un modelo a igualar y mejorar. En un principio tenderemos a igualarnos con los precios de la competencia. El precio medio de una instalacin fotovoltaica autnoma de nuestros principales competidores es de 30.000 euros. De una instalacin fotovoltaica conectada a la red elctrica y trmica

17

son similares a los que ofrecemos nosotros. Para reducir precios intentaremos reducir costes para sacar ventaja a la competencia. -Demanda: Los precios tambin se vern afectados en funcin de la demanda que vayamos adquiriendo, si el negocio prospera claramente podremos realizar una rebaja del precio base establecido .En Castilla La Mancha hay 38.558 empresas y 304.326 familias segn datos INE estimamos que el 5% poseen esta tecnologa. -Ventajas : Esta fuerte inversin se puede amortizar en un plazo aproximado de pocos aos, debido a las cuantiosas subvenciones y ayudas que las instituciones ofrecen por ser energa de origen renovable. El I.D.A.E, (Instituto para la diversificacin y el ahorro de las energas) ofrece una subvencin de el 50 % del total a las familias o empresas que deseen establecer su instalacin de energa solar. Adems las compaas elctricas estn obligadas a comprar la energa elctrica que producen las redes autnomas y conectadas a la red elctrica pagan por la electricidad producida. Adems Durante los ltimos dos aos las instalaciones solares se han abaratado ms de un 20%, y de cara al futuro los expertos auguran que se mantendr esa tendencia a la rebaja de los costes como consecuencia del aumento de instalaciones, con la consiguiente rebaja de nuestros paquetes. Por otro lado, la regulacin legislativa va a promover de forma decidida el uso de energas renovables, ya que segn anuncian desde el EVE, hay en proyecto un nuevo cdigo tcnico de la edificacin que contempla que ciertos edificios incorporen un sistema fotovoltaico y que algunas viviendas se construyan con un sistema solar trmico. 3. Poltica de distribucin Para la distribucin de nuestro producto utilizaremos los vehculos de empresa que adquiramos, furgonetas o camiones. Mantendremos tambin en el local productos relacionados con servicios adicionales de las instalaciones solares, como pueden ser limpiadores especficos. Tambin nos encargaremos de disponer de toda la informacin necesaria para distribuir entre los interesados en nuestra oferta. Nuestra zona de trabajo ser Espaa completa, pero daremos preferencia a aquellos encargos solicitados en Castilla La Mancha.

18

3. Poltica de comunicacin

Creemos en la publicidad como un gran mtodo para darnos a conocer y atraer a clientes a nuestra iniciativa. Para ello utilizaremos con racionalidad el dinero que poseemos invirtindolo en aquellas publicidades ms rentables. Los medios informativos y visuales de publicidad que abarcaremos son los siguientes: - Internet: Hoy en da el fenmeno de navegar por la Web en busca de ofertas atrae a muchos millones de personas. Prcticamente ya casi todas las familias tienen acceso a l en su hogar o cerca de l. Mediante el desarrollo una pagina Web, preferiblemente llamada www.sol-futuro.com en la cual tendremos oportunidad de dar una completa

informacin de nuestras actividades, productos y servicios. - Radio y televisin: Es una opcin abarcable, en un principio, con un presupuesto no muy amplio trataremos de dar nuestro mensaje de publicidad en las importantes cadenas radiofnicas actuales, la propaganda televisiva ser en un principio en cadenas locales castellano manchegas. - Propaganda urbana: Con esta iniciativa me refiero a folletos informativos, que son un gran mtodo de publicidad al comienzo de nuestra actividad, ya que su precio no es elevado y su llegada al pblico muy buena. Otro medio que tenemos en mente es mediante la publicidad en carteles de carretera y en peridicos. - Telfono de empresa: El telfono fijo con conexin en nuestro local que sirva para solucionar las dudas y para atender a los pedidos que se soliciten. El coste de la campaa de publicidad rondara los 18.300 Paquete 1 Paquete 2 Paquete 3 6.100 /producto 6.100 /producto 6.100 /producto 18.300

19

Localizacin
Este punto es muy importante a la hora de que una empresa logre triunfar, para ello hemos elaborado un plan, el sitio que elijamos estar situado en Toledo. Debido a nuestro conocimiento de la ciudad y de las gentes que la habitan har ms factible un remunerativo negocio. Los motivos que nos han servido para elegir esta ciudad son la proximidad con los proveedores y la alta oferta de mano de obra cualificada en el entorno. El local en el que nos situemos debe estar situado en una zona cntrica de Toledo, no en el casco urbano ni en las periferias. Buscaremos que tenga unas posibilidades de fcil acceso, tanto para el pblico como para los minusvlidos. Por ltimo al lugar donde ubiquemos la sede le pediremos que disponga de facilidad para la obtencin de suministros bsicos: agua, electricidad y telfono.

Recursos Materiales
Inmovilizado

- Locales: Necesitaremos un local como hemos especificado antes, el local debe incluir un almacn para almacenar algunos productos. - Maquinaria: Ser necesaria una gra de empresa para aquellas construcciones que se encuentren en lugares elevados. Contaremos tambin con todo tipo de herramientas necesarias para llevar a cabo la instalacin de nuestros paquetes solares, estas herramientas son martillos, destornilladores, alicates, corta cables, llaves inglesas - Elementos de transporte: Har falta en principio una furgoneta de empresa, un camin gra y un turismo para el desplazamiento de los miembros de la empresa. Todos estos vehculos llevaran impresa publicidad.

20

En un futuro el nmero de vehculos de a empresa aumentar si el negocio contina prosperando.

- Mobiliario: Para rellenar el mobiliario de la tienda o local necesitaremos muebles de oficina como estanteras, mesas y sillas. En cuanto al aspecto electrnico obtendremos complementos como fotocopiadora industrial, ordenador de ltima generacin que lleve cuenta de las gestiones que se vayan realizando en la empresa y tenga conexin rpida a Internet, un fax, para recibir documentos en el momento. - Gastos de acondicionamiento: En primer lugar para acondicionar el local tendremos que tabicarlo conforme a nuestras intenciones. Ms tarde le daremos una capa de yeso, pondremos parqu y pintaremos las paredes de forma que transmitan una sensacin de concordancia con el ambiente en el que estamos reunidos. Las ventanas de plexigls con rejas junto con sus correspondientes persianas. Una vez finalizada la obra comenzaremos con el cableado correspondiente, luz, agua, Internet. Tras terminar este proceso daremos paso a la decoracin, cortinas, cuadros, posters Por ltimo aadiremos unos toldos exteriores que junto con los cristales de la ventana que da a la calle, llevarn implcita la publicidad de nuestro negocio.

LOCAL MAQUINARIA TRANSPORTE MOBILIARIO G DE ACONDICIONAMIENTO

190.000 87.000 103.500 5.000 22.500 TOTAL 408.000

21

Recursos Humanos
Sectores Fijos Nombre del departamento Direccin Nmero de empleados Dirigir con ingenio Roco Rodrguez la empresa. Limpieza Limpiar el Carlos Verd. local 2 empleados/as. Funcin Nivel de retributicin (Segn convenios) y Ganarn dependiendo de los beneficios. 7500 ao + plus por efectividad + 3200 (SS) al ao Atencin cliente al Atender llamadas clientes. Tcnicos Instalaciones de 2 dudas de y 2 empleados/as que 8143 ao + plus por los se turnen en la tienda. efectividad + 3200 (SS) al ao personas 5286 ao. + 3200 en (SS) al ao

todos los das.

nuestros paquetes especializadas y sus revisiones. Obras Ayuda tcnicos instalar paquetes. a energas solares. los 5 para cualificados. los nmero dependiendo

obreros 9800 ao + plus por Este efectividad y experiencia aumenta + 3200 (SS) al ao de la

magnitud de la obra. Investigacin, desarrollo calidad. Tcnicos y especializados 2 en cualificados tcnicos 8300 ao + plus por

en efectividad y experiencia + 3200 (SS) al ao

descubrir y analizar investigacin, los avances desarrollo y calidad del

tecnolgicos mercado.

TOTAL 55.059

22

Organizacin Aparte de los sectores fijos de la empresa, vemos obligatoria la necesidad de contratar a otros servicios de mantenimiento no fijos, sino temporales en caso de que surja la ocasin. Estos servicios temporales sern el buffet de abogados, para defendernos en caso de pleito, una gestora, para que lleven al da nuestras cuentas. La gestora debe contar con un administrador y un economista. Tambin al comienzo de nuestra andadura profesional necesitaremos a varias personas que realicen trabajos temporales. Estas personas son, un Web master, que realice la pgina Web y un tcnico en publicidad y marketing, que se encargue de la campaa de promocin que realizaremos. Seleccin de personal y contratacin - Perfiles profesionales y humanos: Nuestro empleado modelo deber en primer lugar tener un conocimiento avanzado del campo en el que va a desarrollar su trabajo en Sol-Futuro, deber tambin tener una experiencia considerable que nos garantice su contratacin y deber comportarse como un profesional realizando su trabajo, sin infligir las normas que se establezcan. Esto quiere decir que el profesional contratado deber mostrar en todo momento una actitud de inters y esfuerzo. En el plano humanitario, dicho contratado tendr que mostrar una constante actitud de respeto frente a sus compaeros de trabajo, sin discriminar ni abusar. - Donde encontrar a los empleados: La labor de bsqueda se llevar a cabo en diferentes lugares. El primero sern las oficinas del INEM, donde encontraremos a los empleados cualificados para el departamento de limpieza, el departamento de obras y del departamento de atencin al cliente. La bsqueda de personal para el

departamento de tcnicos en energas solares y su instalacin tendr lugar en diferentes universidades de Espaa y centros de formacin profesional en energas renovables.

23

Otra forma que observamos viable para seleccionar a nuestros candidatos es la de poner un artculo en el peridico o en revistas especializadas sobre sistemas solares. - Pruebas de seleccin: A todo aquel aspirante al empleo le ser solicitado su currculo, necesitar rellenar un formulario que crearemos. En dicho formulario preguntaremos los datos personales, informaremos de las condiciones de trabajo (horarios, salarios, uniformes, etc.) y haremos unas preguntas pertinentes sobre los motivos que les han conducido a presentarse candidatos a este trabajo. Todos los solicitantes debern pasar por una entrevista de trabajo con los directivos de Sol-Futuro, quienes analizaremos sus cualidades y sus perfiles de trabajo. En el caso de que haya muchas solicitudes para el departamento tcnico se realizar un examen de admisin.

PLAN DE VIABILIDAD
Este plan lo hemos desarrollado estimando alrededor de una 90 ventas anuales, es decir, cada paquete tendr unas 30 ventas aproximadamente. Valor del negocio:

Beneficio unitario Paquete 1 Paquete 2 Paquete 3

4.180 /Unid 2.480 /Unid 870/Unid

Beneficio anual
4.180 x 30=125.400 2.480 x 30 = 74.400 870 x 30 = 26.100 TOTAL ANUAL 158.940 /AO

Si la inversin es de 775.200 , y todos los aos recuperamos 158.940, la inversin quedara amortizada en un plazo de 4 aos y medio.

Beneficio

x100 = 158.940 775.200

x 100 = 20.5%

Rentabilidad del negocio

Inversin

24

Plan econmico financiero

Plan de financiacin Para realizar el plan de financiacin, primero procedemos a calcular el valor de la inversin inicial, en la que incluimos todos los gastos procedentes de el recuento de todos los gastos de los recursos materiales inmovilizados (local, vehculos) La inversin inicial es de euros comenzamos a ver las formas de financiacin disponibles. Esta financiacin la obtendremos en primer lugar del capital aportado por los socios promotores de Sol-Futuro, Roco Rodrguez y Carlos Verd. A esta cantidad aadimos las subvenciones que continuamente proporcionan el IDAE (Instituto para la diversificacin y de ahorro de las energas), junto a las subvenciones que proporciona el ICO (Instituto de Crdito Oficial), presentamos un extracto de la pgina web de ICO: Lnea de financiacin para proyectos de inversin en Energas Renovables y Eficiencia Energtica, en colaboracin con el Instituto para la Diversificacin y Ahorro de la Energa (IDAE): Los proyectos de tipologa solar trmica o fotovoltaica podrn ser financiados hasta un 100% y un 90% respectivamente sobre el total de la inversin, como resultado de acumular la financiacin ICO del 70% y la ayuda directa a la financiacin del IDAE. Otra forma viable para la obtencin de capital es obtenerlo mediante crditos solicitados a los bancos. INVERSIN LOCAL MAQUINARIA VEHCULO MOBILIARIO G DE ACONDICIONAMIENTO EXISTENCIAS (10 de cada) FINANCIACION 190.000 SUBVENCIN 80 % 620160 87.000 AHORRO 3.000 103.500 PRESTAMO 152.040 5.000 84.200 305.500 Total 775.200 Total 775.200

25

Forma jurdica de la empresa

La forma jurdica elegida para nuestra compaa es Sociedad Limitada S.L. Contar con dos socios, Roco Rodrguez Bermdez y Carlos Verd Alcaraz. Las razones que nos llevan a elegir esta forma jurdica son:

El coste de la S.L. frente a la S.A es ms barato, solo necesita un aporte por parte de los promotores de 3.000 , mientras que la S.A. requiere una inversin de 60.000 como mnimo. Esto provocar un cierto ahorro.

La transmisin de los ttulos es limitada, en el caso de que uno de los socios decida abandonar el negocio, este, deber vender al otro socio las participaciones que posee.

26

Logotipo

Sol
El sol es la fuente de la vida de nuestro negocio. Este sol as lo quiere representar, explicando la importancia de la estrella que rige nuestras vidas, subrayando el objetivo que las empresas solares se han marcado :Hacer del sol la energa que sustente nuestra existencia.

Futuro
La palabra futuro representa el carcter de nuestra empresa. Nuestro proyecto aboga por el futuro como marco para convertirse en una referencia y modelo de empresa dentro del sector de las energas renovables. Aspiramos, por lo tanto, a conquistar el futuro y proporcionar a todos aquellos interesados unos servicios exquisitos de calidad y eficiencia

27

28