Libro Emprendimiento

NDICE
PG. PLANIFICACIN CURRICULAR

UNIDAD 1 PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS
ii
1.1 1.2 1.2.1 1.3.
MOTIVACIN INICIAL LOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS. EL ESPRITU EMPRENDEDOR PROYECTO
1 2 5 9 12 13 14 15
1.3.2 NIVELES DE LOS PROYECTOS 1.3.3 PREGUNTAS OPERATIVAS 1.3.4 CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS TALLER PERSONAL DE APLICACIN
UNIDAD 2 LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
2.1
LA EMPRESA
23 26 28 29 29 29 31 31 32 32 33 34
2.1.1 LA MICROEMPRESA 2.1.3 EL PROPSITO DE LA EMPRESA 2.1.4 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA 2.1.5 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA 2.1.6 METAS Y OBJETIVOS 2.1.7 SEGMENTACIN DEL MERCADO 2.2 ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIN 2.2.1 DEFINICIONES 2.2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO 2.2.3 LA ECONOMA 2.2.4 INVESTIGACIN DE MERCADOS
2.2.6 OFERTA 2.2.7 DETERMINACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA 2.3. 2.3.2 ESTUDIO TCNICO INGENIERA DEL PROYECTO PROCESO PRODUCTIVO 2.3.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO 2.3.3 PROCESO GLOBAL DE TRANSFORMACIN
2.3.4 OBRAS DE INGENIERA 2.3.5 ORGANIZACIN PARA LA PRODUCCIN 2.3.6 TAMAO Y LOCALIZACIN
40 41 42 42 43 45 46 47 49 50 51 51 51 52 52 53 53
2.4.
ESTUDIO FINANCIERO
2.4.1 EL FINANCIAMIENTO 2.4.2 OBJETIVOS 2.4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO 2.4.4 LAS FINANZAS 2.4.5 INVERSIN 2.4.6 FINANCIACIN TRABAJO PERSONAL
UNIDAD 3 EVALUACIN ECONMICA Y SOCIAL
3.1 EVALUACIN 3.1.1 EVALUACIN PRIVADA Y SOCIAL 3.2 ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO 3.2.1 ESTRUCTURA GENERAL DE UN FLUJO DE CAJA 3.2.2 CLCULO Y ANLISIS DE LA VIABILIDAD ECONMICA 3.2.3 VALOR ACTUAL NETO (VAN) 3.2.4 TASA INTERNA DE RETORNO 3.2.5 PUNTO DE EQUILIBRLO 3.3. EVALUACIN DE IMPACTO AMBIENTAL TRABAJO PERSONAL: EL FLUJO DE CAJA
61 62 63 63 64 65 66 66 67 68
UNIDAD 4 PLAN DE EMPRESA
4.1 4.2 4.3 4.5
DEFINICIN PLAN JURDICO MERCANTIL PLAN DE MARKETING PLAN ECONMICO FINANCIERO
72 73 74 78 79 80
TALLER: EL FORMATO PARA DISEAR UN PLAN EMPRESARIAL

ANEXOS
TALLERES PARA ELABORACIN DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO 88
1.
OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA
Generar ideas creativas de negocio y seleccin de la actividad empresarial como fuente de desarrollo socio econmico. 2. SELECCIN DEL TIPO DE CONTENIDO ORGANIZADOR
Los procedimientos. 3. IDENTIFICACIN Y ORDENACIN DE LAS UNIDADES DE TRABAJO. (12 Perodos) (30 Perodos) (12 Perodos) (16 Perodos) (70) (10) (80)
UT 1. Los proyectos de emprendimientos productivos UT 2. Los Estudios del proyecto UT 3. Evaluacin Econmica y Social UT 4. Plan de Empresa TOTAL DE PERODOS: EVALUACIN E IMPREVISTOS: TOTAL DE PERODOS LABORABLES:
RELACIN DE UNIDADES DE TRABAJO DEL MDULO Y CONEXIN ENTRE ELLAS
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIN
LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO
EVALUACIN ECONMICA Y SOCIAL
PLAN DE EMPRESA
Espritu emprendedor, caractersticas.
ESTUDIO TCNICO INGENIERA DEL PROYECTO
ESTUDIO FINANCIERO
Mtodos de evaluacin social
Plan jurdico mercantil
Proceso Productivo La economa. Emprendimiento productivo. Etapas de la investigacin de mercado. Los proyectos Demanda - oferta Cronograma de actividades Organizacin para la produccin.
Financiamiento, Inversin. Estudio econmico financiero.
Plan de marketing
Punto de equilibrio.
Plan de recursos humanos
Catlogos de cuentas.
Evaluacin del impacto ambiental
Plan econmico - financiero
La empresa
Determinacin de la demanda insatisfecha
Tamao y localizacin.
Gua de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos
UNIDAD 1
LOS PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
Dra. Mariana Barreto Ms.C
Ing. Lourdes Ponce Ms.C
UNIDAD 1
OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Identificar las cualidades de los emprendedores. Caracterizar los emprendimientos, sus tipos, estructuras y fases. Determinar la importancia del diseo y ejecucin de proyectos en el desarrollo socio-econmico de un sec tor. Definir los fines y metas de la empresa.
TIEMPO ESTIMADO: (18 Perodos) PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) Determinar las cualidades de los talentos especializados capaces de generar emprendimientos. Analizar las caractersticas de los empr endimientos, sus tipos, estructuras y fases para la generacin de empleos. Analizar las ideas de proyectos y evaluar las ventajas y desventajas. Precisar claramente los fines, metas y objetivos de la empresa.
HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE) Significacin de emprendedor y emprendimientos. Percepcin de las cualidades de los talentos para generar emprendimientos. Conocimientos sobre el proceso de aprender a emprender. Concepto de autoempleo y cultura empresarial. Intuicin de los emprendedores . Destino de los emprendimientos. Tipos de personas en el mundo de los negocios y cambio de paradigma. Conceptos de proyecto. Diferencia entre plan, programa, proyecto, actividad y tarea. Clasificacin de los proyectos: segn los niveles, de acuerdo a la misin. Factores que determinan la razn social de la empresa. Concepto de microempresa. Observar y evaluar el entorno. Concepto de segmentacin de mercado y variables.
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ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE) Mostrar orden y mtodo en las acti vidades. Mostrar inters y estar dispuesto al aprendizaje. Planificar y organizar el trabajo en equipos. Trabajar en forma autnoma. Valorar la iniciativa y creatividad. Aprovechar la experiencia de grandes emprendedores.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA Y APRENDIZAJE Exponer las cualidades de los talentos humanos como emprendedores. Revelar historias de grandes emprendedores del mundo. Explicar los tipos de emprendimientos y sus fases. Identificar y analizar las ideas. Bosquejar lineamientos de los elementos inherentes al proyecto. Exponer tcnicas para la priorizacin de las ideas de proyecto. Explicar la metodologa para realizar el estudio de mercado. Realizar el anlisis comparativo entre determinadas condiciones de precio y cantidad de bienes para la comercializacin, en relacin a la estimacin de necesidades colectivas. Manifestar la estructura de los proyectos sociales y proyectos de inversin. Explicar los elementos que identifican la razn social de la empresa
CRITERIOS DE EVALUACIN De Orientacin: Entrevista grupal sobre como lograr ser emprendedores. Se han aplicado matrices de priorizacin de ideas de proyectos. Se ha elaborado instrumentos de investigacin de mercado Revisin de resmenes sobre la observacin de los grandes emprendedores. Socializacin por equipos sobre la estructura de los proyectos sociales y los proyectos de inversin. Tareas curriculares y extracurriculares. Se han realizado sntesis de los contenidos tratados. Se ha cumplido con todos los componentes en el diseo de los instrumentos de investigacin de campo.
De regulacin: -
De certificacin: -
-8-
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UNIDAD 1 PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS

1. . P t E P t l i YE l i fi i i t fi I : o. 8 rmino proyecto. t , ti l li i t i
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Gu a de e abo ac n de p o ec o de e p end

en o p oduc
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Despus de analizar las siguientes definiciones elabore su concepto. Proyecto es una ordenacin de actividades y recursos que se realizan con el fin de producir algo, ya sea bienes o servicios, capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas.
P su la d a i con actividades articuladas a travs del cual se indican los medios necesarios para su realizacin, y la adecuacin de esos medios ejecutados de forma coordinada, con el propsito de alcanzar un objetivo fijado de antemano . P es un espacio privilegiado que moviliza recursos concentrad os para lograr objetivos especficos dentro de un tiempo determinado . P
Es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver una necesidad humana.
(INSERTAR UN DIBUJO RELACIONADO)
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE E bas d l sigui squ ma d dif g ama ias . ali u j m l d la ,
PLAN (De carcter general) (Incluir dibujo)
PROGRAMAS (Conjunto de proyectos relacionados) (Incluir dibujo)
PROYECTOS (Conjunto de actividades) (Incluir dibujo)
- 11 -
1.3.3 PREGUNTAS OPERATIVAS
Al dar los primeros pasos en la formulacin de un proyecto, es bueno hacerse una serie de preguntas que al responderlas nos ayudarn a armar el esqueleto del proyecto y a ordenar nuestra actividad futura.
1. QU 2. POR QU 3. PARA QU 4. CUNTO 5. CMO 6. CUNDO 7. QUINES . DNDE 9. CON QU 10. PARA QUIN
se quiere modificar se quiere hacer se quiere hacer se quiere hacer se va a hacer se va a hacer lo van a hacer se quiere hacer se va a hacer se va a hacer
Diagnstico Fundamentacin Objetivos Metas Descripcin del proyecto Cronograma de actividades Beneficiarios Localizacin fsica del proyecto Presupuesto Mercado
Frente a cualquier actividad que tengamos que realizar, las respuestas a estas cuestiones, proporcionan las condiciones mnimas para definir antes de realizarlas, una serie de decisiones que permitan introducir organizacin, racionalidad, compatibilidad y coherencia a la accin. El rea de la actividad a la que estamos ingresando la actividad econmica o productiva- requiere organizar recursos, como el dinero, que son escasos. Esto nos obliga a organizar bien su uso para no perderlo, a usarlo bien para lo grar nuestro propsito
ACTIVIDAD DE REFLEXION VIDEO FORO: LOS PIONEROS OBJETIVOS: y
Establecer la importancia del enfoque mental en todos los procesos de la vida del hombre. Determinar las barreras que limitan nuestro desarrollo y el desarrollo de nuestros emprendimientos productivos
PROCEDIMIENTO.
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Para ser em rendedor se requiere ascender con em eo, erse erancia y creatividad.
1 2
1.1
El Emprendedor
Para vari aut res, el emprendedor empieza siendo una persona que est alerta a oportunidades que generan ganancias. Es una persona que capta informaci n adicional que le permite adelantarse a otras iniciativas. Otros resaltan el hecho de que el emprendedor es alguien que siempre procura la innovaci n tecnolgica y/o productiva, procesos y productos. Entre las caractersticas del emprendedor se citan las siguientes:
Dra Mariana Barre o Ms.C

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Gu a de e abo ac n de p o ec o de e p end
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en o p oduc
Gu a de e aboracin de pro ec o de e prendimien os produc ivos

6 6 7 6 5 4 4 3
Tienen Autoestima Es el poder mgico de tener confianza en si mismo y en sus propias habilidades y capacidades.
Debe creer que no existe ninguna circunstancia lo suficientemente poderosa que lo detenga para cumplir su meta Se debe tomar accin, las excusas no son admitidas.
Orientados a lograr resultados Los resultados son logrados por medio del enfoque y el esfuerzo sostenido. Se enfoca en las metas.
Saben Correr Riesgos Saben que siempre hay un riesgo de prdida inherente en el proceso de cumplir sus metas,
VIRT E
ES Y VALORES DEL RE DEDOR
Honestidad
Solidaridad
Responsabilidad
Amistad
Excelencia
Dra. Mariana Barre o Ms.C
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Gu a de e aboracin de pro ec o de emprendimien os produc ivos

B B B A @ @ 9
Tipos de Emprendedor Se identifica dos tipos:
EMPRENDEDOR Intrapreneur: Aplica su talento dentro de la organizacin. Entrepreneur:
Crea su propia empresa o desarrolla su propio emprendimiento.
Los Emprendimientos El emprendimiento es un termino ltimamente muy utilizado en todo el mundo.Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a sta, en las ltimas dcadas, ste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los constantes y crecientes proble mas econmicos. La palabra emprendimiento proviene del francs entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada tambin para referirse a la persona que niciaba una nueva i empresa o proyecto, trmino que despus fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente En conclusin:
RE DIMIE TO ES AQUELLA ACTITUD Y APTITUD DE LA E PERSONA QUE LE PERMITE EMPRENDER NUEVOS RETOS, NUEVOS PROYECTOS; ES LO QUE LE PERMITE AVANZAR UN PASO MAS, IR MAS ALL DE DONDE YA HA LLEGADO.
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ACTIVIDAD DE REFLEXION Lea la siguiente historia real y responda el cuestionario que esta al final. UNA MUJER CON GANAS DE LUCHAR Lorena inicio su sala de belleza hace 8 aos a partir de la separacin de su esposo. Comenta que cuando estuvo casada su esposo no le dejaba trabajar a el le gustaba que pase en la casa cuidando a sus dos hijos y a los quehaceres domsticos. Pero a raz de una infidelidad de su esposo, ella decide separarse, sigue belleza e inicia con un pequeo saln de belleza en su humilde casa, gracias a su persistencia y responsabilidad su negocio crece, realiza los tramites y accede a un crdito de 3000 dlares con los que amplia su negocio y logra mayor clientes, de forma secuencial sigue cursos de actualizacin lo que le permite estar al da de las tendencias de corte y maquillaje. Actualmente registra una utilidad mensual promedio de $600, cuenta con 3 auxiliares y un diseo de ambiente acogedor. CUESTIONARIO: Cmo se llama la protagonista? Qu motivo iniciar su negocio? Qu valores identifica en la protagonista? Puede considerar a la protagonista una emprendedora? SI ( ) NO ( ) Porque?
La asignacin del nombre emprendimiento no es sinnimo de un pequeo negocio, este puede referirse incluso a empresas de mayor tamao. Es el asumir el riesgo y la responsabilidad al disear e implantar una estrategia de negocios, o un negocio nuevo.
EL ESPRITU EMPRENDEDOR
Tratar de definir el espritu emprendedor es complicado, ya que existen personas con diversas caractersticas que los hacen igualmente exitosas, no existe una regla de oro o alguna clave que permita decir que esta es la manera de ser exitoso, no obstante el espritu emprendedor es sinnimo de innovacin, cambio, fundacin de una nueva empresa, o la asuncin de riesgos; sin embargo, no se puede dejar de lado a los emprendedores que no han creado
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G G G F E E D
cosas
as o f
ado
sas, tan solo an tomado ideas existentes,
an t i nfado. Se ede afi mar e el emprendedor es na persona e tiene na idea de a
negocio
e la perci e como na oport nidad

1
e le ofrece el mercado
tenido la moti aci n, el impulso
la abilidad de movili ar recursos a fin de ir al sabe ue cuenta con las tomar alianzas,
encuentro de nuevas ideas . Es capaz de mocionar su idea en el contexto, contempla el fracaso como algo posible apoyos requeridos. FI o. r cter tic e lo empren e ore erramientas t cnicas suficientes para reducir el riesgo
otivaci n por el logro. reatividad e innovaci n esti n de riesgo Estructurar relaciones isposici n al cambio
Por tanto un elemento clave que debe ser tomado en cuenta en el centro educativo para la formaci n de emprendedores es el referido al fomento, identificaci n y afianzamiento de las actitudes emprendedoras en los alumnos, al mismo tiempo ser necesaria la aplicaci n de tres componentes bsicos: FI o. omponente ico p r l orm ci n e
empren e ore
1
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A E S.A.
uas de Empleo. abour Asociados.
uito
Ecuador.
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f f f e d d c
Promoci n del emprendimiento educaci n de actitudes emprendedoras) Asesoramiento y emprendimientos capacitaci n para
Apoyo al emprendimiento productivo
Es indispensable tratar de que la/os estudiantes comprendan que en el mundo de los negocios existen cuatro tipos de personas, estas son: FI o. ipo e per on en el m n o e lo ne ocio
E A
representan al empleado,
significa auto empleado,
significa dueo de negocio,
significa inversionistas.
Sin embargo nuestro sistema educativo nos a formado exclusivamente para formar parte del primer tipo, es decir de los empleados. Bsicamente esto es un proceso mental que pese a parecer fcil al ablar de el se convierte en un nudo crtico el momento de empezar con los emprendimientos productivos ya que es fruto de una cultura educativa, experiencias y oportu nidades en nuestro medio son limitadas.
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q q q p i i h
Se trata de cambiar el paradigma mental que nos
an enseado desde la
escuela, obt n buenas calificaciones y luego consigue un trabajo seguro con beneficios; por el que aprende a construir negocios y a invertir por medio de tus negocios, pasar del tipo E a l tipo A. FI o. m io e p r i m
E A I
representan al empleado, significa auto empleado, significa dueo de negocio, significa inversionistas1 .
COMPONENTES DE UN EMPRENDIMIENTO
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v v v u t t s
LA OPORTUNIDAD
EL EMPRENDEDOR
COMPONENETES DEL EMPRENDIMIENTO
LOS RECURSOS
LOS RECURSOS
LA ESTRATEGIA
Factores Clave para el xito Los factores claves de xito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia hacindola nica Varios autores coinciden en sealar a los siguie ntes factores:
x
PREDISPOSICI A LA ACCI ACERCAMIE TO AL CLIE TE

x x x
PRODUCTIVIDAD POR EL PERSO AL AUTO OMIA Y ESPRITU EMPRESARIAL

y y
MOVILIZACI ALREDEDOR DE U VALOR CLAVE ZAPATERO A TUS ZAPATOS

x x
ESTRUCTURA SIMPLE Y POCO PERSO AL

FLEXIBILIDAD Y RIGOR SIMULT EOS
x
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Una con una lnea el factor con el anlisis que usted considere es el correcto. FACTOR P - isposicin p r la accin Acerca ien o al clien e Autonoma y espritu empresarial. Producti idad por el personal. Mo ilizacin alrededor de un valor clave. Zapatero a tus zapatos. Estructura simple y poco personal. Flexi ilidad y rigor simultneos. AN LISIS El xito no pasa por lo que decimos sino por lo que hacemos Los emprendimientos aprenden de sus clientes Los negocios innovadores dan autonoma a sus empleados ms competentes Los empleados son la fuente principal de la calidad Los cuatro valores clave de Mc Donald's: Calidad, servicio, limpieza y precio justo "Nunca emprenda o compre un negocio que no sepa manejar". Diseo de estructuras simples y horizontales Se debe conceder cierta autonoma pero tambin existe un fuerte liderazgo y monitoreo de parte del emprendedor.
1.2
LOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS.
Cuando nos referimos a alguien que ha alcanzado el xito en un emprendimiento, muchas veces decimos qu suerte que tuvo o a m nunca se me hubiera ocurrido una idea semejante, sin embargo, las ideas brillantes, en general, no estn ligadas a la buena suerte sino que requieren de un proceso de bsqueda y anlisis.
Los proyectos se inician a partir de una idea, sta es la generadora de la accin, la disparadora del proceso de formulacin de un proyecto, cuyo objetivo es tratar de determinar la viabilidad de la aplicacin de esa idea. Muchas veces generar una idea puede entusiasmarnos y llevarnos a realizar un anlisis cargado de optimismo, donde minimicemos todos aquellos
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factores que podran incidir negativamente. Esta visin puede que desemboque en el fracaso del emprendimiento, ya que no habremos considerado elementos importantes que probablemente nos conduzcan a cometer errores muy graves y a omitir acciones imprescindibles para alcanzar el xito buscado. Evidentemente este no es el camino. Tambin puede ocurrir que frente a una idea, que podra ser buena, veamos slo los problemas y los riesgos con que deberemos enfrentarnos, y entonces guardemos nuestra idea en el cajn del olvido. Este camino tampoco nos llevar a ninguna parte. Est claro que ambos extremos son desacertados. Entonces cmo deberamos actuar? Lo conveniente es comenzar reconociendo qu es lo que pretendemos a partir de nuestra idea. Trataremos entonces de construir un proceso que nos permita analizar nuestra idea con cierta coh erencia y transformarla en un emprendimiento que conlleve la menor cantidad de riesgos de fracaso posible. Siempre tendremos un margen de probabilidades de no alcanzar el xito esperado, pero ese xito estar ms cerca cuanto menor sea el porcentaje de desaciertos y errores que podamos cometer y mayor sea el conocimiento que tengamos de nuestra actividad. Todo emprendimiento surge en torno a una idea, con una visin ms o menos difusa, que aparece como consecuencia de la identificacin de una oportunidad de negocio o de un nicho de mercado. A partir de una idea se deben transitar dos caminos. Por un lado, debemos trabajar en el desarrollo del proyecto, establecer claramente cules son los objetivos, y cmo vamos a lograrlos. Por otro lado, tenemos que definir quin o quines van a llevar a cabo el emprendimiento . Cuando quienes van a llevar a cabo el emprendimiento son dos o ms personas, estaremos hablando de una sociedad o grupo. Entonces, se debe realizar un exhaustivo anlisis sobre las distintas formas asociativas, a fines de conocer con detalle las caractersticas de cada una, para poder optar luego por la que ms se adecue a nuestros propsitos.
ACTIVIDAD DE REFLEXIN
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Puedo yo ser un emprendedor? Responder positivamente a este interrogante es un factor determinante en el xito de cualquier emprendimiento. En esto influir la autoestima, es decir, la confianza en s mismo para enfrentar el lgico temor ante lo desconocido. Piense y seleccione cul de las siguientes caractersticas emprendedoras usted tiene: y Capacidad para fijar objetivos que sean alcanzables y Mucha perseverancia y Confianza en s mismo y Profundo conocimiento del negocio que se va a iniciar y Capacidad para enfrentarse a los obstculos y p roblemas que se presenten y resolverlos y Tolerancia ante la incertidumbre y No dejarse abrumar cuando el camino no es claro y Tener capacidad para planificar las actividades y Tomar decisiones, saber escuchar y Tener predisposicin para trabajar en equipo y Integrarse con los dems miembros del emprendimiento y asociarse a otros emprendedores para vencer obstculos y alcanzar la competitividad. Escriba como se manifiestan en usted las caractersticas seleccionadas.
lusi :
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Los emprendimientos productivos son la capacidad de desarrollar una idea nueva o modificar una existente, para traducirla en una actividad social rentable y productiva.2
LECTURA COMPLEMENTARIA
EL EMPRENDEDOR Un emprendedor es aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organizacin social, que est generando algn tipo de innovacin y empleos. No todos los emprendedores son iguales, sin embargo podemos mencionar algunas caractersticas esenciales que todo emprendedor debe tener para alcanzar sus objetivos: d g a ga.- Al comenzar un proyecto nos encontraremos con Dis dificultades. Para poder enfrentarlas y superarlas debemos contar con suficiente energa fsica y mental, para no dejarnos abatir a nte el primer tropiezo. La pasin con la que realicemos nuestro emprendimiento ser el motor que nos impulsar para llegar a la meta. Pero la energa que empleemos debe ser racionalizada, y tenemos que tener la capacidad para saber dnde, cundo y con qu intensidad utilizarla. Por ello es muy importante asumir el mando haciendo cumplir tres acciones importantes: pedir, delegar y supervisar.
P sa m Em d d .- Es necesario tomar riesgos, lanzarse a la aventura de recorrer caminos inexplorados y encontrar ideas innovadoras. La creatividad y originalidad se convierten en dos componentes bsicos en la mente de un emprendedor, sin perder nuestro sentido crtico que nos permita evaluar la marcha de nuestro proyecto y realizar las correcciones que sean necesarias.
l i .- En muchos casos encontraremos barreras C para llevar adelante nuestro proyecto. La primera barrera con la que se encuentra un emprendedor es la cultural, que esta presente en las sociedades que no reconocen o celebran la figura del emprendedor. Tendremos que estar convencidos de nuestro proyecto y de que es la forma de vida que queremos seguir pues probablemente las crticas de nuestro propio circulo social familia, amigos, colegas- sea el primer obstculo a sortear. u s s sfu z s .- En tu emprendimiento, D di a l 100% d l i m , t sers tu propio jefe y tambin el lder de tu equipo. Nadie estar ms interesado que t en que tu negocio funcione y logre los objetivos. Por lo tanto tendrs que dedicar todo tu tiempo, recursos, ingenio y esfuerzos en tu emprendimiento.
2
EDUCTRADE S.A. Guas de Empleo. Labour Asociados. Quito Ecuador. 2005. Pg. 340
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Disf u a d l s d saf s.- Es propio del ser humano sentir estrs ante situaciones de cambio o riesgo, que ni nuestro entusiasmo y energa por lo nuevo, podran combatir. Debemos estar preparados para no dejarnos vencer en momentos de crisis, ser capaces de organizarnos y tener a su vez la flexibilidad para garantizar un resultado final exitoso. V al f a as m l ami ha ia l xi .- Un emprendedor es comparable a esos muecos que se caen y se vuelven a levantar. Muchos emprendedores han vivido varios fracasos empresariales antes de lograr un xito. Estabilidad en las relaciones personales: un emprendedor trabaja en equipo y debe establecer un clima de armona en sus relaci ones personales, con sus compaeros de trabajo, sus proveedores, sus clientes. Por lo que deber mostrar buena disposicin para trabajar en conjunto y no dejar que el aire se contamine con las experiencias fallidas e insatisfactorias. Debe velar por el espritu alentador y motivador de los integrantes del proyecto. S u h bil C mu i ad .- La comunicacin eficaz es la base de las buenas relaciones y los negocios. Esto implica no solamente expresar nuestras ideas con claridad y ser concretos, sino ta mbin saber escuchar y no romper la cadena de la retroalimentacin. La comunicacin debe ser bilateral para que no se creen confusiones y los integrantes del equipo se sientan comprendidos y tomados en cuenta. Esto nos permitir tener diferentes puntos de vista y opiniones, que nos despejen el camino a seguir.
imi s i s.- El camino que vamos a tomar y desarrollar T nuestro emprendimiento tiene que ser conocido. Debemos manejar la materia con detenimiento, de manera tal de poseer el conoci miento y experiencia necesarios sobre el proceso productivo y los canales de comercializacin. No debemos descartar el apoyo de un equipo de expertos en caso de que as se requiera. Finalmente debemos analizar cules son los recursos con los que contamos y reconocer cules son nuestras fortalezas y debilidades, para saber en qu rubros necesitamos capacitacin o la ayuda de expertos; considerando que el primer capital con el que contamos es nosotros mismos. Solo as estaremos listos para tomar la decisin de ser 100% emprendedores.
ACTIVIDAD DE REFLEXION L ad idam la sigui f as a su i i
LA VIDA ES PARA VIVIRLA. LA CURIOSIDAD DEBE MANTENERSE DESPIERTA. BAJO NINGUNA CIRCUNSTANCIA DEBE DRSELE LA ESPALDA A LA VIDA
El a R s v l.
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APRENDER A EMPRENDER. Una de las funciones indelegables del Sistema Educativo del Ecuador, hace referencia directa sobre la generacin de una cultura de la produccin y del emprendimiento, que permita a la/os jvenes la integracin sociolaboral, en una sociedad en las que las tasa de desempleo son sumamente elevadas. Este proceso de formacin de emprendedores, tan solo ser posible en la medida en que la propia institucin educativa genere emprendimientos productivos, promoviendo de esta manera un aprendizaje por imitacin. Se considera conveniente que los centros educativos se planteen un sistema de promocin y apoyo a los emprendimientos productivos de sus egresados 3. Si bien estos principios estn claramente plantead os, no es menos cierto que la forma de operativizarlos no esta delineada, dejndose al criterio de los centros educativos las modalidades y formas de alcanzar los objetivos propuestos y ante todo el poder alcanzar los estndares planteados para estos proc esos. Para la aplicacin de estos procesos, es impensable considerar elementos clave tales como: no se requiere grandes inversiones, ofrecen un importante potencial de desarrollo, incentiva la produccin sectorial, son dinmicas y promueven actividades de competitividad, generan trabajo de inmediato, parten de las condiciones locales, potencian la generacin de nuevos proyectos de inversin.
3
EDUCTRADE S.A. Guas de Empleo. Labour Asociados. Quito Ecuador. 2005. Pg. 335
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Al mismo tiempo se debe reflexionar sobre algunos elementos negativos: inadecuados modelos empresariales a las c ondiciones vigentes, insuficiente aptitud empresarial y capacitacin gerencial a todo nivel, falta de fuentes de financiamiento, bajo apoyo del entorno y pocos ejemplos que emular. El informe que gener la Comisin Internacional sobre la Educacin para e l Siglo XXI de la UNESCO en el ao 1996, describa los pilares del currculo escolar para la educacin actual que debera configurarse en torno a: Aprender a conocer, aprender a hacer, aprender a vivir juntos, aprender a ser; APRENDER A EMPRENDER. Tomando este planteamiento, es posible comenzar a repensar la funcin de la escuela no slo como un ambiente educativo, sino tambin como ambiente de trabajo educativo, como organizacin laboral en la que se aprende, se trabaja, se produce. Aprender a emprender, hace hincapi al desarrollo de las capacidades como la iniciativa, la autogestin, el espritu investigador, y el anlisis, para la fijacin de metas que permitan enfrentar el entorno y aprovechar las oportunidades alternas que se presenten, siendo el reto principal la formacin personal proactivas que busquen el bien propio y el de los dems. Para lo cual el establecimiento educativo debe convertirse en un centro de investigacin, un centro de produccin, un centro de servicio.
En este sentido se entiende que aprender a emprender se desarrolla a partir de principios y actitudes de carcter transversal, que todos los miembros de la organizacin deben transmitir. Es necesario el tomar en cuenta los tres elementos que lo constituyen: el componente cog i ivo , que son los conocimientos, percepciones y creencias; el componte af ctivo , que son los sentimientos, sensaciones y preferencias; y el componente conductual que son las acciones manifiestas y declaraciones de intenciones.
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La consideracin de estos aspectos permitir estimular las actitudes emprendedoras antes mencionadas y para ello se debe aplicar estrategias determinadas por actuaciones que generen actitudes emprendedoras, estas estrategias de educacin actitudinal son tres: FACILITAR.- La informacin sobre un hecho o situacin, los sentimientos y emociones experimentados con anterioridad y los hbitos y pautas de conducta previos que tenemos, determinan en gran medida la actitud con la que se afronta una determinada situacin . Conocer situaciones y posibilidades de emprendimientos, generar motivos y vnculos afectivos y adquirir hbitos tiles en estas situaciones, facilita la aparicin de actitudes emprendedoras. ENTRENAR.- Generar experiencias en el afrontamiento de situaci ones relacionadas con el emprendimiento, constituye una de las principales estrategias para educar las actitudes emprendedoras. Las actitudes se construyen en base a las experiencias previas, si stas son previas la actitud tender a ser tambin positiva. ANTICIPAR.- El hecho de afrontar situaciones que previamente se han imaginado y para las cuales se han elaborado estrategias de afrontamiento, eleva la probabilidades de xito y refuerza la posibilidad de controlar los sentimientos y emociones, aumenta la comprensin de la situacin y el desarrollo de conductas eficaces y adecuadas.
FIGURA No. 1: P oceso de A ender a Em render
- 28 -
FIGURA No. 2: Destino de los em rendimientos roductivos
actitudes emprendedoras, que la identificacin de una idea eguen a la consolidacin de un
facilidades para la validacin y iento de las ideas productivas.
as capacidades innovadoras de ad educativa

el acceso a fuentes de ento para la realizacin de sus ientos
emprendimientos colectivos que el proceso de aprendizaje e orientado a objetivos s y generen riqueza en el
E M P R E N D E R ESPRITU INVESTIGADOR ANLISIS
DESARROLLO DE CAPACIDADES
A P R E N D E R AUTOGESTIN INICIATIVA
- 29 -
CUMPLIMIENTO DE MESTAS
FORMACIN PERSONAL PROACTIVAS
CENTRO DE INVESTIGACIN
ESTABLECIMIENTO EDUCATIVO
CENTRO DE PRODUCCIN
CENTRO DE SERVICIO

FI
o.
El Empren imiento Pro

esarrollar una idea
cti o.
Crear un empleo que le guste
ener un empleo permanente E P E DI IE P DUCTIV

Es trabajar con quienes quieres
Es acer ms
Es acer relaciones con otras personas Eres tu propio jefe
Es obtener remuneraciones segn tu esfuerzo
TALLER DE APLICACIN
TALLE 1: -V Y A I ENTIFICAR A N EMPRENDEDORDra. Mariana Barre o Ms.C

- 30 -
OBJETIVOS:
y y y
Incentivar el deseo de emprender Generar sentimientos positivos previos al trabajo a desarrollar Establecer caractersticas de un emprendedor
PROCEDIMIENTO A SEGUIR:
y y y y y y
Busque los nombres y direcciones de emprendedores Seleccione uno Disee la gua de entrevista Concrete una cita Aplique el instrumento En base a los resultados de la entrevista conteste las siguientes preguntas. A quin entrevisto Por qu fue seleccionado Cules son sus principales datos biogrficos Qu cualidades identific en el entrevistado Cales han sido las caractersticas que desde el punto de vista del grupo han servido para que esta persona triunfe en los emprendimientos que ha realizado Para contestar esta pregunta llene la tabla diseada para el efecto.
y y y y y
INSTRUMENTOS.
- 31 -
FICHA DE PRESENTACIN DE EMPRENDEDORES NOMBRE DEL EMPRENDEDOR DIRECCIN CARACTERSTICA BSICA
OBSERVACIONES:
FICHA DE SELECCIN DE EMPRENDEDORES NOMBRE DEL VENTAJAS PRIORIDAD
- 32 -
EMPRENDEDOR
GUA DE ENTREVISTA OBJETIVO:
.
NOMBRE DEL ENTREVISTADO:
NOMBRE DEL ENTREVISTADOR:
FECHA:
.
PREGUNTAS:
. .
- 33 -
ACTIVIDAD DE INTEGRACIN. 1. PARA M QU ES UN PROYECTO? OBJETIVO: y
Interiorizar en el estudiante el concepto de proyecto de emprendimiento productivo. Determinar la importancia del diseo y e jecucin de proyectos en el desarrollo socio-econmico de un sector.
PROCEDIMIENTO: y y
Lea los conceptos emitidos sobre proyecto. Emita un concepto personal sobre proyecto de emprendimiento productivo Realice un mapa conceptual sobre el concepto emitido
Analice su barrio, y emita un criterio sobre un proyecto ejecutado.
- 34 -

y Prepare una ponencia de 15 lneas sobre la importancia de la elaboracin ejecucin de proyectos de emprendimiento productivo .
. .. . .. . .. . .. . .. .. .. .. .. . . .. .. . ..
- 35 -
GLOSARIO
Plan.- Expresan los lineamientos polticos fundamentales, las prioridades, la
asignacin de recursos, las estrategias, el conjunto de medios e instrumentos que se van a utilizar para alcanzar las metas y objetivos propuestos. Desde el punto de vista de la Administracin Central, tiene por finalidad trazar el curso deseable y probable del desarrollo nacional o del desarrollo de un sector (econmico, social o cultural). Un plan engloba programas y proyectos, pero no est compuesto slo por ellos.
Programa.- Un Programa hace referencia a un conjunto organizado, coherente
e integrado de actividades, servicios o procesos expresados en un conjunto de proyectos relacionados o coordinados entre s y que son de similar naturaleza. Un plan est constituido por un conjunto de progr amas. Un programa operacionaliza un plan mediante la realizacin de acciones orientadas a alcanzar las metas y objetivos propuestos dentro de un perodo determinado. Un programa est constituido por un conjunto de proyectos.
Proyecto.- Es un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y
coordinadas entre s, que se realizan con el fin de producir determinados bienes y servicios capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas. Tanto los programas como los proyectos se concretan a travs de un conjunto de actividades organizadas y articuladas entre s, para alcanzar determinadas metas y objetivos especficos. La diferencia entre un programa y un proyecto radica en la magnitud, diversidad y especificidad del objetivo.
Actividad es el medio de intervencin sobre la realidad, mediante la realizacin
secuencial e integrada de diversas acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos especficos de un proyecto.
Tarea es la accin que operacionaliza una actividad con un grado mximo de
concrecin y especificidad. Un conjunto de tareas configura una actividad, entre las muchas que hay que realizar para concretar un proyecto.
- 36 -
UNIDAD DE TRABAJO N 2
TTULO: LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
- 37 -
OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Determinar la viabilidad del proyecto Disear el estudio de mercado y de comercializacin Disear el estudio tcnico y de ingeniera Elaborar el estudio financiero
TIEMPO ESTIMADO: (30 Perodos) PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) - Identificar todas las actividades de proceso productivo. - Describir los procesos mediante diagramas. - Fijar metas de produccin por unidad de tiempo. - Identificar las etapas del proyecto mediante el cronograma de actividades. - Determinar la distribucin de los costos de la inversin fsica y de operacin del proyecto. - Establecer la capacidad de produccin (tamao) de bienes y servicios. - Encontrar el lugar ms ventajoso o adecuado para la ubicacin del proyecto. HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE) - Conceptos de proceso productivo. - Condiciones para la produccin intermitente y la produccin continua. - Criterios para organizar el flujo productivo. - Definicin del tamao del proyecto segn la capacidad instalada de produccin. - Forma de defi nir la localizacin o ubicacin del proyecto para obtener mximo beneficio. ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE) Planificar y organizar su propio trabajo. Trabajar de forma autnoma. Ser flexible y adaptarse a los cambios. Inters por la bsqueda de informacin.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA Y APRENDIZAJE - Explicar las actividades del Proceso Productivo mediante el diseo de diagramas. - Exponer el mtodo para definir la capacidad de produccin o tamao del proyecto. - Identificar el lugar apropiad o de ubicacin del proyecto.
- 38 -
- Explicar e identificar las fuentes de financiamiento interno (supervit) y las fuentes de financiamiento externo (bancos e instituciones financieras), prstamos. - Realizar el preupuesto de ingresos y costos (ventas e ingresos, c osto de produccin, gastos operativos y de servicio, estado de resultados proforma) - Analizar el marco jurdico y econmico de influencia del proyecto. - Determinar los criterios de seleccin para elegir la alternativa ptima. - Viabilidad del Marco Jurdico y Econmico y su influencia en los proyectos de inversin. - Definicin de los criterios de seleccin - Presentar la estructura del estatuto jurdico que rige Unidad Ejecutora del Proyecto. - Revelar los criterios de seleccin de la alternativa ptima. - Se ha diseado el estatuto jurdico considerando los componentes legales. - Se han seleccionado correctamente los criterios para elegir la alternativa ptima. - Se realiza la estructura orgnica y funcional - Se realiza los reglamentos - Se disea la planificacin estratgica del proyecto - Se elaboran los estados financieros - Se proyectan los estados financieros - Se determina el punto de equilibrio. - Explicar un ejercicio prctico. CRITERIOS DE EVALUACIN De Orientacin: - Se ha realizado correctamente los diagramas de procesos productivos. - Se ha identificado las etapas del proyecto. - Se ha calculado con precisin los costos de inversin y de operacin del proyecto. - Se establece la estructura legal - Se determina correctamente la estructura orgnica y funcional del proyecto - Se cuenta con la estructura financiera proyectada De regulacin: - Acompaamiento en la organizacin del proceso productivo. - Orientacin en la elaboracin del estatuto jurdico de la organizacin - Correccin de los flujogramas productivos. - Anlisis y evaluacin de los organigramas, reglamentos y manuales.
el desenvolvimiento de la
- 39 -
- Anlisis de la estructura legal - Corroborar la estructura financiera. De certificacin: - En los diagramas de bloque, proceso y de flujo se describen claramente los procesos. - Se ha incluido datos e informacin sobre la transformacin de materias primas e insumos en productos finales, productos intermedios, subproductos y residuos. - Se ha realizado correctamente el anlisis para definir la localizacin del proyecto. - Se ha diseado correctamente el estatuto jurdico considerando las bases legales. - Aplicar una prueba de competencias. - Se ha diseado adecuadamente los organigramas, reglamentos y manuales - Los estados financieros estn cuadrados. - Se proyectan adecuadamente los estados financieros. - Se ha presentado una estructura financiera equilibrada.
- 40 -
UNIDAD 2 LAS EMPRESAS

Las empresas son como los barcos, que tienen una vida agitada o sosegada segn el carcter del capitn que los gobierne en sus aventuras.
ACTIVIDAD MOTIVACIONAL Evale sus habilidades
Las siguientes preguntas estn diseadas para evaluar la forma en la cual usted emplea su poder mental. Para obtener el mayor provecho posible, responda el cuestionario. Recuerde que mientras ms honesta (o) sea, mayores sern las ventajas que obtendr. CUESTIONARIO: 1. Qu hace cuando todo empieza a salir mal y a fallar en su vida a. S que nada me va a funcionar, me deprimo y desisto de seguir intentando. b. Por lo general, me deprimo, pero al cabo d e un da me recupero y lo olvido. c. Me recupero rpidamente e intento sacar una lecci n positiva 2. Qu tan responsable se siente de lo que sucede con su vida en este momento a. Creo que realmente no controla la calidad de mis relaciones, mi salud y mi bienestar general. b. Creo que la vida es una lotera y que algunas personas simplemente son afortunadas, as que acepto este hecho de la mejor manera. c. Creo que uno mismo hace la vida y asume totalmente la responsabilidad de todo.
- 41 -
3.
Qu imagen tiene de usted a. Por lo general, soy torpe e incompetente, hago mal mi trabajo por no ser lo suficientemente cuidadoso b. Soy una persona del comn y no pienso que sea menor o peor que otros. c. Soy nico y tengo mucho que ofrecer
4.
Cmo reacciona al conocer nuevas personas en el trabajo o en otros lugares a. Las juzgo rpidamente b. Soy abierto desde el principio y las juzgo solo despus de haberlas conocido mejor c. Acepto que todos somos diferentes y valoro sus puntos de vista y sus opiniones
5.
Se traza objetivos en su vida a. No tengo ningn objetivo claramente definido b. Se ms o menos lo que quiero pero no he planeado en detalle como conseguirlo c. Tengo objetivos claros en mi vida.
6.
Cmo responde al cambio a. No me gusta y por lo general me aferro a lo que conozco b. Lucho por adaptarme y por hacer lo mejor que puedo c. S que el cambio es una constante, soy flexible y busco diferentes modos de actuar.
7.
Qu tanto se conoce a si mismo a. Realmente no soy consciente, no conozco mi cuerpo ni como me siento y raramente sigo mi intuicin b. A veces identifico la tensin en mi cuerpo y de vez en cuando soy consiente de cmo me siento y del efecto que esto tiene sobre m. c. Conozco mi cuerpo, escucho mis sentimientos y tengo control sobre ellos.
- 42 -
8.
Qu tanto percibe lo que los otros si enten cuanto interactan con ellos a. No soy muy bueno para identificar lo que otros sienten cuando hablo con ellos b. No soy ni mejor ni peor que otros detectando cambios sutiles en las personas c. Soy muy consciente y sensible ante los sentimientos de los dems y noto cualquier cambio en ellos.
9.
Cmo delega trabajo a otros a. Tiendo a hacer la mayor parte de las tareas yo mismo, porque confi en m y en mis capacidades b. Delego tareas a quien me haya demostrado capacidades para realizarlas. c. Creo que mientras se d instrucciones claras, se puedo confiar en el trabajo de otros.
ANALISIS
Mayora de A: Sus respuestas sugieren el poco control que usted tiene sobre
los acontecimientos. No es muy extrovertido y tiene dificultades para entender los sentimientos de los dems. Para enriquecer su vida rpidamente, disminuya su ritmo de trabajo y disfrute ms de lo que le gusta.
Mayora de B: Sabe que puede equivocarse pero espera que al final todo
resulte bien. No esta satisfecho de la manera como planea el camino para alcanzar sus metas y en cierta medida es consciente de usted y de los otros. Podra conseguir mucho ms en todos los aspectos de su vida.
Mayora de C: Tiene una motivacin alta y est en contacto consigo mismo y
con los dems. Asume toda la responsabilid ad de lo que puede controlar y es muy organizado. Sin embargo, asegrese de no excederse en las obligaciones que asume y de no olvidar lo que realmente es importante para usted. Tampoco le har dao revisar ms de cerca sus objetivos para cerciorarse de estar bien encaminado.
- 43 -
2.1
LA EMPRESA
La empresa es toda aquella organizacin o grupo undar una empresa no tiene por qu ser una rutina interminable. Debemos construirla creativamente. que realiza actividades comerciales industriales provee servicios y bienes e que y para
Las principales herramientas para desarrollar una empresa son nuestra inteligencia nuestra imaginacin.
mantener y mejorar la calidad de vida de las personas. Una empresa puede ser pequea y estar manejada por una sola persona, tal como un taller de reparacin de calzado o de tapizar.
De seis ejemplos de empresas de su localidad y menciones de cada una de ellas si es una empresa pequea, mediana o grande, justifique la respuesta. Pequea: Justificacin
Mediana: Justificacin
Grande: Justificacin
- 44 -

FI URA o. Capital Socios ireccin Experiencia
Razn Social e la empre a Planta industrial aturaleza Siglas ipo de actividad ipo de Compaa
epresentante legal
e echo, existen muchas maneras creativas de llevar adelante una empresa; lo nico que no vara es que, si queremos tener xito, ser preciso trabajar muy duro. El resto depende de nuestras condiciones, de nuestro entusiasmo y de nuestro nivel de compromiso. Y no todo ser esfuerzo fsico. uestra principal
podremos echar mano a la imaginacin para encontrar las soluciones creativas que ofreceremos a los clientes.
ebemos planear cuidadosamente nuestro accionar futuro observando los siguientes pasos:
- 45 -
ayudarnos a leer el mercado y comprenderlo, y luego
herramienta ser la inteligencia, ya que slo ella podr
Antes de encarar una em resa, lo mejor ser reflexionar y oner en sintona nuestra imaginaci n.

e e e d
Las c estiones personales ealizar un cuidadoso examen de nuestras ventajas y desventajas. Por
ejemplo, algunas personas son hbiles para trabajar en artesanas, jardinera, etc. mientras otras tienen ms facilidad para tratar Las necesidades de los clientes nos indicarn la o ortunidad, ero de ende de nuestras abilidades saberla aprovec ar.
g h g
con la gente o planificar. ebemos tener presente que cuanto ms agradable nos resulte la actividad que vamos a emprender, ms posibilidades de xito tendremos.
Debemos tener presente qu tipo de negocio queremos montar, para tener una idea clara de cmo leer el mercado. enemos que considerar si deseamos abrir
f
g h
Fi
ra o.
Cuestiones personales. DESVE TAJAS e disgustan las jornadas intensivas. o congenio con los jefes. o trabajo por la noche. o soy buen vendedor. o soy muy creativo.
VE TAJAS S trabajar artesanas. e agrada madrugar. Soy creativa/o. rabajo bien en equipo. S manejar un local.
Las cuestiones e la empresa
- 46 -

l l l k j j i
un local de venta de algn producto, si preferimos trabajar en nuestra casa fabricando objetos o salir para realizar servicios externos. Las cuestiones el costo ay que hacer un cuidadoso examen de los recursos disponibles y de los necesarios, y de la manera ms adecuada de invertir. adems Se har que un listado podemos considerando aquello Cunto dinero ace falta para ec ar a andar el negocio es uno de los interrogantes del emprendedor.
n
Ver cunto dinero hace falta para ponerse a trabajar.

n
conseguir fcilmente por medio de familiares, amigos, buscar socios que puedan aportar: Fi ura o. POSEO aller. erramientas varias. ateriales. Vitrinas. araje para habilitarse el local. Contactos con proveedores.
Cuestiones el costo O POSEO Dinero en efectivo. quinas. Vehculo para entregas. opa de trabajo. obiliario para el local. Catlogos.
. . a
LA
ICROE PRESA suele ser un negocio Una microempresa maneja bajos mrgenes sede rentabilidad, pero tambin bajos costos de puesta en marcha
microempresa,
unipersonal. El emprendedor cubre todas las funciones, desde gerente hasta el aseo y, cuando
m
- 47 -
comienza a crecer, no duda en contratar a sus familiares o a sus amigos. Funciona con un bajo nivel tecnolgico. El tall er de un emprendedor suele estar plagado de herramientas a la vieja usanza, y en la oficina tiene a lo sumo una vieja computadora personal. Tiene una baja rentabilidad. La rentabilidad obtenida debe ser suficiente para asegurar la continuidad del negocio y dejar, adems, un pequeo beneficio. Al inicio hay que ser muy cauto y llevar una contabilidad estricta. cuida los centavos, que los dlares se cuidan solos . Para iniciar una actividad econmica debemos invertir capital. Reinvertir significa utilizar parte de las ganancias del negocio en realizar mejoras o adquirir nuevos elementos de trabajo que nos permitirn ganar ms dinero.
Para el crecimiento de la microempresa es undamental reinvertir.

o
El entorno de nuestra empresa
El emprendedor debe estar dispuesto a entender y adaptarse al entorno para sobrevivir. Aquellos que no se adaptan, desaparecen, mientras que los que consiguen interactuar con el entorno sobreviven. Debe observar y evaluar en todo momento seis factores:
Los proveedores. Los clientes. La competencia. La competencia indirecta. La novedad.

- 48 -
El tipo de actividad.
Nuestra empresa ser nuestro rostro en el mercado, nos identificar ante los clientes la competencia. Por eso es importante definir claramente sus fines metas. Debemos impregnar con nuestro carcter cada acto comercial, siempre apuntando al xito, siempre Ing. Lourdes optando por el Ponce Ms.C esfuerzo.
Superacin personal
Cuando una persona gana independencia, lo hace con el firme objetivo de mejorar su vida. No slo quiere tener mayor bienestar econmico, comprarse una casa ms bonita y un automvil ms moderno; El emprendedor siempre piensa en superarse, en crecer. su especi alidad
principalmente, el emprendedor anhela progresar en profesional.
Desea mejorar en su negocio, y de ser posible ser el mejor en su sector de actividad. Un emprendedor siempre est pensando en liderar: optimizar la calidad de sus productos o servicios, multiplicar el nmero de clientes y abrir nuevos mercados.
2.1.3 EL PROPSITO DE LA EMPRESA
Es la causa especfica por la cual existe una empresa, dejando de lado el obvio fin de ganar dinero, las empresas existen por dif erentes razones: Toda empresa ha sido creada para satisfacer ciertas necesidades especficas. Por ejemplo, un centro mdico existe porque muchas personas confan al poner su salud en sus manos, creen que son ms confiables.
Pues, esta empresa ha sido creada por necesidades especficas de los consumidores, y si posteriormente no hubiera problemas de salud, la empresa desaparecera, ya que no se dedicara a otra actividad diferente.
2.1.4 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Es la manera prctica mediante la cual se lleva adelante el propsito. Se establece cmo competir la empresa, qu clientes buscar y qu
- 49 -
La estrategia de la empresa comprende la parte prctica; la lgica comercial como esta se lleva a Ing. Lourdes Ponce Ms.C cabo.
q
soluciones les ofrecer. Ejemplo: los diversos planes de salud que ofrecer a sus clientes y la fijacin de los precios. La estrategia, una vez probada tender a ser estable y coherente a lo largo del tiempo. Las empresas persisten en la medida en que satisfacen las necesidades que sus clientes consideran importantes.
2.1.5 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA
La fijacin de las normas de conducta tanto internas como externas, es un importante componente de la misin de una empresa
Para mantener su visin, la empresa deber actuar de cierto modo, tanto puertas adentro como puertas afuera. La fijacin de la conduct a de la empresa marca los lmites de la estrategia: nos dice qu es lcito hacer y qu no; los clientes no tienden a sentirse
identificados con las firmas deshonestas y aventureras. La empresa deber actuar de manera intachable con sus empleados y con los servicios externos que contrate.
2.1.6 METAS Y OBJETIVOS
Los objetivos deben plantearse en trminos que Para llegar a la meta fijada, primero es preciso cumplir con todos los objetivos trazados. resulten atractivos y dirigirse al nmero ms amplio posible de personas. El objetivo general o final engloba todo un conjunto de metas, logros y fines del proyecto. Los objetivos especficos apuntan al logro del objetivo final.
Los objetivos pueden orientarse: Al funcionamiento del negocio, dirigido a los mercados, al entorno y a la sociedad.
- 50 -
Al funcionamiento del servicio o producto, dirigidos a las necesidades del cliente y la competencia. Al funcionamiento del proceso, dirigidos a la capacidad, eficiencia y efectividad del proceso, utilizacin de recursos y su control. Al funcionamiento de la organizacin, dirigidos a la capacidad, eficiencia y efectividad de la organizacin. A la efectividad del personal, dirigidos a sus habilidades, conocimientos, capacidad, motivacin y desarrollo.
Cada objetivo especfico orienta a describir concretamente las actividades, sealan las acciones que se llevarn a cabo en el proyecto y los medios que se utilizarn. Estas actividades sern la base para estimar tiempos de duracin especficos, recursos fsicos y humanos, asignar responsabilidades y realizar un cronograma de actividades muy til para el seguimiento y control del proceso.
Figura No. 14: Relacin de trminos OBJETIVO Disear pginas Web a un precio econmico
META Dotar a todas las personas de un lugar agradable en Internet.
Comprar tecnologa
OBJETIVO 1
Mantener bajos los precios

OBJETIVO 2
Conseguir ms clientes
OBJETIVO 3
- 51 -
UNIDAD 2 LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
2.3
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIN
Para iniciar una actividad econmica, es necesario conocer el mecanismo por el cual clientes comerciantes pueden satisfacer sus necesidasades haciendo buenos negocios. (Conocer cmo funciona el mercado)
2.2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado tiene como objetivo definir la cantidad y calidad de individuos, empresas o entidades econmicas que, dadas ciertas condiciones, demandan y justifican la puesta en marcha de un programa de produccin de productos o servicios, en un periodo dado, calidad o especificaciones y precio que los clientes o consumidores estn dispuestos a pagar.
El mercado es el mecanismo que logra que compradores vendedores determinen conjuntamente el precio de los bienes.
r
El
estudio
de
mercado
determina
las
condiciones de venta, volmenes, factores, estructura comercial, productos e incluye localizacin, - 52 competencia, centros de
consumo, ambiente, condiciones y resultados esperados. Su importancia radica en la creacin de una base para la toma de decisiones de realizar la inversin, proporciona informacin para la investigacin de mercados, tamao, localizacin, aspectos econmicos, estudio financiero, evaluacin, organizacin, gerencia, construccin y operacin del proyecto 2.2.4 LA ECONOMA El objetivo de la economa es, pues, el estudio de la forma en que las sociedades se sirven de los recursos escasos (dinero, tiempo, materiales y elementos naturales) para producir mercancas y distribuirlas entre los diversos grupos. El anlisis econmico se ocupa tanto del comportamiento de los individuos como del de las empresas y el Estado. La economa es accin. Si usted desea echar a andar un negocio, ya sea porque ha tenido una idea genial o porque, sencillamente, quiere hacer un dinero extra. En consecuencia, debe dar el primer paso, se decir, localizar las necesidades.
Quin es un usuario, Consumidor o Cliente? Usuario viene de uso.- Es una persona que tiene dinero para usar consumir
La economa es la ciencia que estudia la forma en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir distribuir mercancas.
s
un bien servicio. Su poder adquisitivo le permite de vez en cuando adquirir un producto.

Consumidor, viene de consumo. Una persona es un consumidor en
potencia, si cuenta con poder adquisitivo (dinero), siente necesidad de emplearlo y decide hacerlo (es decir, cambia su dinero por un producto capaz de satisfacerle una necesidad).
- 53 -
Los Clientes son aquellas personas
satisfechas; es decir, tienen dinero para satisfacer sus necesidades y desean adquirir un producto.
Detectar las necesidades del mercado requiere una observacin minuciosa mucho tiempo de reflexin.
t
El cliente elige precisa y frecuentemente un determinado producto determinado nivel y a partir de una un siente especfica
necesidad, la empresa le hace atractivo el consumo, mediante la actividad comercial.
2.2.4 INVESTIGACIN DE MERCADOS
La Subcomisin para Estudios de Mercados del Comit de Distribucin de la Cmara Internacional de Comercio de Pars defini a la investigacin de mercados como el anlisis de los problemas de la transferencias y ventas de bienes y servicios de productor al consumidor e incluye en dicho anlisis las relaciones entre la produccin y el consumo, la elaboracin de los productos su distribucin, venta y las cuestiones financieras conexas. El estudio de mercados consiste en la recopilacin, anlisi s e interpretacin de la informacin disponible, investigaciones sobre consumo, examen de los resultados contables de los comerciales, etc.
Un estudio de mercado tiene un doble objetivo. Desde un punto de vista del consumidor, el objetivo final ser encontrar un producto que satisfaga sus necesidades, y bajo el ngulo del producto, la investigacin de mercado tiene como fin encontrar un client e, por los medios o
La clave de un emprendimiento exitoso est en saber leer entender el mercado.

t
- 54 -
que
quieren
ver
sus
demandas
Quines tienen necesidades? Todos las tenemos todos deseamos adquirir bienes. Por lo tanto todos somos clientes potenciales.
tcnicas de marketing, la necesidad de consumir producto. La necesidad es un problema. El producto es la solucin. Y para quienes saben leer el mercado, la necesidad es una oportunidad. En todo estudio de mercados pueden
deslizarse errores, por muy diversas causas. Al margen previsible de desviacin se le denomina umbral de errores. El investigador de mercados debe estudiar las distintas
fuentes de error para valorar los estudios de investigacin que presentan.

2.2.4.1 INVESTIGACIN DE MERCADO: HACIA EL MARCO LGICO
En la investigacin de mercado y comercializacin, distinguimos bsicamente las siguientes etapas:

Figura No.16: Etapas de la investigacin de mercado
Planificacin de la investigacin recopilacin de los datos o antecedente s
Anlisis de la informacin
Proyeccin de la demanda
Primera Etapa: Planificacin de la investigacin y recopilacin de los datos o antecedentes

Planifica el estudio de mercado. Prepara el trabajo de campo. - 55 -
Ante la necesidad de distraerse o pasar un momento agradable, el cliente podr elegir entre un gran nmero de Ing. Lourdes Ponce Ms.C productos diferentes, que a pesar de ser muy distintos, competirn entre s
Recopila informacin directa o primaria de datos estadsticos: como produccin, consumidores, importacin, exportacin, preciso, normalizacin, consumo, competencia, aspectos socio- econmico y poblacional.
En caso necesario se acuden a fuentes secundarias de informacin como entidades y publicaciones especializadas, que producen datos estadsticos, de ciencia y tecnologa. Resultado: Diagnstico, caracterizacin o explicacin de la realidad.
Segunda Etapa: Anlisis de la informacin
Previamente verificamos la informacin de la primera etapa. El anlisis o estudio de la informacin es sustancial para conocer, comprender y explicar condiciones, precios, segmentos o reas del mercado, volumen y calidad del producto que el y el porcentaje estara de en participacin proyecto
posibilidades de vender en un futuro, a corto, mediano y largo plazo durante su vida til.
Tamao del mercado. Si usted vive en un pueblo muy pequeo, probablemente tendr menos clientes que si viviera, por ejemplo, en una gran ciudad como Guayaquil, Quito o Cuenca. Por supuesto, en estos casos, la estrategia ser tratar de ganar mercados en todos los pueblos cercanos, o producir para las ciudades.
Resultado: Comprensin del mercado. Sustentacin terico prctica del problema, solucin y objetivo.
Tercera Etapa: Proyeccin de la demanda
La oferta y la demanda son variables que cambian constantemente. mercado mercado
La estimacin de la demanda del
latente , nos conduce a determinar el consumo futuro en el parte a la cual podra tener acceso al proyecto.
potencial . Es decir la cantidad y calidad de Demanda Total del mercado y la
- 56 -

x x x w v v u
volumen o dimensin de la demanda actual y futura, y El enfoque cualitativo, que se refiere a las variables que influencian o determinan tal demanda esultado: Estudio de mercado informe). Fi ura o.
eto olo a e Administracin de la In ormacin
PI I
ES
CRI ERI S ERE ES,
DE ERE
E PRESARI S,
VE DEDORES, E C., DEBIDA E
E PONDERADOS.
ODE OS
A E ICOS O ES ADS ICOS
.
Justi icacin de la In esti acin Con eniencia: El tema de investigacin es conveniente debido al ascendente papel de la actividad del proyecto o empresa del proyecto en la economa local, regional o social. Rele ancia Social: a investigacin es relevante porque se trata de
conocimiento y las habilidades personales y para elevar el nivel

y
- 57 -
z { | z ~|z { z |zz { ~}{~ ~ { z|z}{ z z { ~ { z {z { {
P i
ti
~{| z|z ~ ~ {| ~ ~ ~ {| z |~} z {{ | ~|
PI I
ES DE VE
{ |{} z{
DE A,
~
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El
enfoque
cuantitativo,
corresponde
al
~z{} { ~ |{}{ {
comprensin de la demanda; cantidad y calidad:
t i, f t ,l i . , i ll i t t
~
z{
z|
~}{|{
~ {z
z{z
Dos enfoques vinculados entre s, satisfacen la
tecnolgico, la competitividad de la economa (tanto en su dimensin micro como macroeconmica.

Implicaciones Prcticas : El estudio contribuye con un conjunto de
propuestas para fortalecer la gestin del proyecto. Es tas propuestas pueden ser generalizables a todas las empresas y la economa.
Valor Terico : La generacin de conocimientos, la consulta bibliogrfica
y el manejo de la informacin entregan valoraciones crticas de conceptos y definiciones necesarias para la investigacin y se brinda una panormica conceptual actualizada de la gestin del proyecto en diferentes zonas del pas,. lo que puede servir de base para consolidar un modelo propio.
Utilidad Metodolgica: La investigacin aporta herramientas para
planear, organizar, ejecutar y evaluar, las cuales contribuyen a tomar decisiones mejor fundamentadas y ms efectivas, adems aporta con mtodos y procedimientos para la gestin del proyecto y el diseo de programas.
Viabilidad: La investigacin del proyecto es viable porque existe
necesidad manifiesta de atender las crecientes necesidades de superacin de la sociedad por parte de los empresarios y la poblacin en general. Se debe disponer de la aceptacin oficial para el desarrollo de las actividades.
Procedimientos generales de la investigacin
Para una investigacin es conveniente abrir un proceso de diseo y planificacin, considerando:

Definicin del problema del proyecto a partir de la identificacin de sus
componentes.
- 58 -
Anlisis del problema a partir de la construccin del rbol de problemas con
base en el anlisis de las relaciones de causa y efecto entre sus distintos componentes.
Definicin de objetivos a partir de situaciones de cambio con relacin a los
componentes del rbol de problemas, del rbol de solucin y el rbol de los objetivos.
Anlisis de alternativas evaluando las soluciones estrategias para la
resolucin de los problemas.

Preparacin del marco lgico del proyecto a partir del rbol de solucin y
componentes del proyecto

Pasos finales : Hiptesis, ndices, indicadores, preparacin y aplicacin de los
instrumentos de investigacin.
2.1.7 SEGMENTACIN DEL MERCADO
Por segmentacin del mercado entendemos la divisin del mercado de un bien en distintos grupos, segn las variables especficas que determinarn que la Segmentar el mercado permite concentrar nuestros esfuerzos composicin de cada uno de stos sea relativamente homognea.
Los clientes son distintos, y sus deseos, infinitamente variados. Se requiere dividir el mercado en diversos grupos para poder determinar de una manera ms precisa sus necesidades y sus deseos. A eso se lo llama segmentacin del mercado.
- 59 -
Figura No. 15: Variables para segmentacin de mercado.
LA EDAD EL INGRESO EL SEXO LA RELIGIN LA EDUCACIN LA OCUPACIN VARIABLES GEOGRFICAS MERCADO SEGMENTADO
2.2.5 DEMANDA
Es el volumen de bienes y servicios que pueden adquirir un conjunto de consumidores a determinados precios. El anlisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se implementar con la aceptacin del proyecto.
2.2.5.1
Variables de la demanda.
De acuerdo con la teora de la Demanda del consumidor, la cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.
- 60 -
Q = Demanda, P = Precio, I = Ingreso del consumidor Ps = Precio productos sustitutos, Pc = Precio productos complementarios, Pfc = Preferencias del consumidor
Bienes sustitutos. Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar, y por tanto el consumidor podr optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto, si ste subiera de precio. La elasticidad cruzada permite analizar la relacin de sustitucin entre productos Bienes complementarios. Son aquellos que se consumen en forma conjunta y, por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro y viceversa. Bienes independientes. Son aquellos que no tienen ninguna relacin entre s, de tal forma que un cambio en el precio de un bien independiente no afectar a la demanda del otro bien.
2.2.6 OFERTA
Nmero de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios.
2.2.6.1
Factores de la oferta
Los factores de la oferta son: Valor de los insumos. Si el precio de los insumos aumenta, se produce un incremento en el precio del bien como consecuencia de este hecho.
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Desarrollo de la tecnologa. Puede significar una disminucin en los costos de produccin, los productores estarn dispuestos a entregar una mayor cantidad del bien al mismo precio que les ofrecan antes del cambio tecnolgico que les permiti bajar su costo productivo.. Variaciones climticas. Especialmente adversas en el sector agrcola, llevan aparejada una disminucin en la cantidad ofrecida del bien que se vio afectado por el fenmeno climtico. Valores de los bienes relacionados o sustitutos. Puede significar una disminucin en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro. . . DETERMI ACI DE LA DEMANDA INSATISFEC A
Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cul se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cules se hizo el clculo. Cuando se tiene los datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o ms variables, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, ao con ao, del balanc e ofertademanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro. Para la determinacin de la demanda insatisfecha es necesario utilizar los datos proyectados de la oferta y la demanda de los servicios anteriormente expuesto. FORMULA. DI = DP OP DONDE
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DI = Demanda Insatisfecha DP = Demanda Proyectada OP = Oferta Proyectada
GLOSARIO Mercado.- El mercado lo constituyen todos los compradores y vendedores que
se interesan verdaderamente o en potencia por un grupo productos .

Mercadotecnia.- El nfasis de la mercadotecnia es el mercado, los sujetos lo
constituyen todas las personas o unidades de neg ocio que compran o las que se pueden inducir, mediante tcnicas apropiadas, a que compren producto o servicio.
Producto.- Satisface una necesidad, posee un costo. Mercadera.- Es el producto colocado en el mercado, tiene un precio. Competitividad.- Es la capacidad de ofertar en los mercados de manera
sostenible, sustentable e incremental, con un elevado y paralelo nivel de la poblacin por parte de una empresa o las empresas de un pas. La competitividad se da entre empresas. La productividad determina la competitividad. El nivel de competitividad incide en el desarrollo socioeconmico de un pas.
y y y
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. .
ESTUDIO TCNICO INGENIERA DEL PROYECTO
Estudio Tcnico demuestra si el proyecto es o no tcnicamente acti le.
. .
OBJETIVOS DEL ESTUDIO
El objetivo del estudio es disear la unidad de produccin de un determinado bien o servicios para implementar un Proyecto de manera eficiente, eficaz y efectiva. Se estudia los talentos humanos, la planta, equipos, recursos materiales, financieros y tcnicos, funcionamiento y proceso. Se estudia la tecnologa, equipos, recursos tcnicos, funcionamiento y proceso de operacin. El estudio tcnico aporta informacin valiosa, cualitativa y cuantitativa respecto a los factores productivos de una unidad econmica, tecnologa, costos de ir versin, costos y gastos de produccin, programa de produccin, tiempo, recursos, previsiones, ambiente ecolgico, etc.
PREGUNTAS OPERATIVAS En este estudio se responde a las siguientes preguntas operativas: CMO SE ACEN AS COSAS PRODUCTOS? CON U SE ACE? U RESULTADOS SE OBTIENE? Es decir: u producir? Cmo producir? Cundo producir?
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Cunto producir? Para qu producir? A qu precio producir? . . PROCESO PRODUCTIVO
Es el procedimiento tcnico utilizado para obtener los bienes o servicios mediante una determinada funcin de produccin, el proceso global de transformacin del aparato productivo creado por el proyecto convierte a una adecuada cantidad de insumos en cierta cantidad de productos CMO ELABORAR ESTE PROCESO TCNICO? y I E A
RE A IONES PROCESO, APOYANDO E EDIANTE CUADROS, TAB AS DE ANDO, F UJO RA AS La produccin intermitente. Se organiza en funcin de unidades de servicio departamentos o secciones), en donde se realizan trabajos de varias etapas del proceso productivo.Ejemplo: el taller de ebanistera, mecnica, carpintera La produccin continua. Es la industria organizada en lnea de montaje, produce bienes estandarizados, con continuidad y balance del proceso productivo. EJEMPLO, INDUSTRIAS: AUTOMOTRI , SIDERRGICA, PETROQUMICA, CEMENTO

- 65 -
AS A
IVIDADES, E
ORNO A SUS
ORDE A DO
SE UE
IA
IVI A ES

E P
ES
IFI A
AS
AS
Descripcin del Proceso Productivo .- Los procesos productivos se describen
secuencialmente desde los primeros pasos productos.
hasta la obtencin de los
FIGURA No. 1 : Simbologa bsica PROCESO DEFINICIN SMBOLO
Operacin
El objeto cambia intencionalmente sus caractersticas preparacin, planea, o calcula. fsicas arreglo, o recibe, qumicas; informa,
Almacenamiento
Cuidar, guardar y proteger un objeto
Transporte
Un objeto es movido de un lugar a otro. Excepto movimientos de una operacin a los causados por el operador en una operacin o inspeccin
Inspeccin
Un objeto se identifica y verifica para observar: calidad, cantidad y sus caractersticas
Demora
Las condiciones no permiten la ejecucin inmediata de la siguiente accin.
2.3.3 PROCESO GLOBAL DE TRANSFORMACIN FIGURA No. 19: Proceso de transformacin
ENTRADA
PROCESO
RESULTADOS
ESTADO INICIAL INSUMOS PRINCIPALES

FASE DE TRANSFORMACIN PROCESO TCNICA/ TECNOLOGA - 66 -
PRODUCTOS
MANO DE OBRA MATERIAS PRIMAS MATERIALES INSUMOS SECUNDARIOS
PERSONAL CAPACIDAD INSTALADA: EQUIPOS Y OBRA FSICA
PRODUCTOS: PRINCIPALES Y SECUNDARIOS SUBPRODUCTOS RESIDUOS
Ejemplo: Camal de Pollos, El Emperador Chimborazo Recepci n pollos. de Pesaje. Colgar los Cortar pollos en la los lnea n. de cuellos transmisi Pasarlo s agua hervida. Desplumar Despresar . por .
Insumos: Principales y Secundarios Insumos Principales
Son los bienes o recursos naturales que son el objeto del proceso de transformacin.
Insumos secundarios
Son los bienes o recursos necesarios para el proceso de transformacin, operacin o mantenimiento.
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EJEMPLO: ENERGA, BIENES O RECURSOS NO INCORPORADOS (AGUA, VAPOR, AIRE, LUZ, LUBRICANTES, COMBUSTIBLES)
Los insumos deben tener las caractersticas de cantidad, calidad, origen, costos de adquisicin, transporte, permisos, comercializacin y gastos segn las condiciones del proyecto. Conviene estudiarla posibilidad de utilizar insumos alternativos analizando caractersticas y los efectos de sus empleo sobre la cantidad, rendimiento, calidad y el costo de produccin, de los productos principales, secundarios, subproductos y desperdicios
2.3.7 OBRAS DE INGENIERA
Las
obras civiles , comprenden los complejos arquitectnicos, galpones
industriales, oficinas, vas, bodegas, patios, instalaciones, redes de servicios, terrenos y adecuaciones de terrenos, pasos peatonales, construcciones, accesos, reas pblicas, etc. Es decir, es la base material de la Unidad de Produccin del proyecto. La decisin sobre la obra fsica requiere la determinacin de costos, formas constructivas, planos, tcnicas, materiales de construccin, diseos, composicin y mezcla de insumos, volmenes, mano de obra, exigencias especiales y otras especificaciones.
EJEMPLO: EN PROYECTOS AGROPECUARIOS SE PLANIFICAN LOS LOTES DE CULTIVO, VIVIENDAS, ESTABLOS, BODEGAS, SECADEROS DE PLANTAS. 2.3. y ORGANIZACIN PARA LA PRODUCCIN Requerimiento de organizacin
La implementacin del proyecto cubre el perodo desde la decisin de ejecutar el proyecto, hasta la puesta en marcha, engloba las alternativas de
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organizacin en las etapas del proyecto de ingeniera, suministro de equipo y construccin de obras civiles. FIGURA No. : Implementacin del proyecto
DECISI N
HASTA
LA
PUESTA EN MARCHA
ETAPAS DE
DEL
PROYECTO INGENIERA,
SUMINISTRO DE EQUIPO Y CONSTRUCCI N DE OBRAS CIVILES.
La operacin de la empresa se inicia con la puesta en marcha y se prolonga a lo largo de la operacin normal del proyecto. Crono rama de acti idades
Abarca la secuencia de eventos que va desde la decisin de llevar a cabo el proyecto, el trmino de la obra, hasta el perodo de la puesta en marcha. Est compuesto por todas las actividades a desarrollo y sus respectivos tiempos. FIGURA No. : Crono rama del proyecto
FORMULACIN DEL PROYECTO, BSQUEDA DEL FINANCIAMIENTO, NEGOCIACIN DEL PROYECTO CON ENTIDADES FINANCIERAS, EJECUCIN DEL PROYECTO O ADMINISTRACIN, OPERACIN DEL PROYECTO, EVALUACIN (ANTES, DURANTE Y DESPUS), Y
MONITOREO Y SEGUIMIENTO.
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Recursos del proyecto FIGURA No. : Recursos del proyecto
umanos
sicos
Econmicos
Tcnicos
. . .
erenciales
TAMAO Y LOCALI ACIN Tamao
El tamao hace mencin a la capacidad de produccin, de bienes o servicios expresado en unidades de medida, que resulta del empleo normal de los factores de produccin, durante un cierto perodo de tiempo. Ejemplo: Kilos de queso producidos por parada, nmero de estudiantes por ao, nmero de autos producidos por da
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La determinacin del tamao establece la necesidad de contar con recursos financieros. Si estos son insuficientes para satisfacer las necesidades de capital de la planta, el proyecto debe ser revisado o rechazado si no cubre las aspiraciones del tamao mnimo.
Localizacin
Surge este factor, de la distribucin geogrfica del mercado y de su influencia en los costos de produccin y distribucin. Las economas de escala procuran el mayor tamao de planta abarcando la mayor rea geogrfica del mercado; sin embargo cabe evaluar la poltica y los costos de entrega de materia prima, insumos, producto terminado y el transporte. Las regulaciones y ordenanzas en las ciudades prohben la instalacin de industrias en determinadas zonas. Ejemplo: los parques industriales.
Los productos que se ofrecen deben ser acordes con el entorno en el que se ofertan. De otro modo el reconocimiento del cliente con el producto se torna dificultoso.
Los proyectos con alto uso del factor mano de obra, deben localizarse en lugares cercanos a los centros poblados o el mercado de oferta de fuerza laboral. La instalacin de un proyecto en cierto lugar estimula la produccin de otros bienes y servicios.
Si bien la energa elctrica es transportable a largas distancias, su carencia, escasez o el costo de las tarifas justifican la creacin de una industria y la compatibilidad a los propsitos del proyecto. Se reconocen dos localizaciones:
Macro localizacin:
Es el rea general, el universo considerado.
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Micro localizacin:
Es el lugar concreto, donde se va a ubicar el proyecto, l as alternativas concretas. FIGURA No. : Localizaciones
MACRO
ECUADOR CHIMBORAZO RIOBAMBA
MICRO
CHILE Y LOJA 10-50 BARRIO LA JOYA
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2.4.
ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero apunta a maximizar el valor del mercado financiero, de sus utilidades, y de su valor social, para satisfaccin del inversionista, del Estado, de la sociedad, y de la comunidad de los negocios.
2.4.1 EL FINANCIAMIENTO
El proyecto se financia con recursos propios de los dueos, accionistas, o empresa ejecutora y si fuera necesario con recursos financieros provenientes de crditos del sistema bancario (prstamos), con obligaciones de corto plazo (proveedores, crditos comerciales), y de largo plazo (crditos documentales). Las aportaciones de los socios o accionistas se denominan capital del proyecto o empresa.
2.4.2 OBJETIVOS
Analizar los aspectos y componentes de la planeacin financiera como instrumento para la preparacin y evaluacin de proyectos. Establecer la necesidad de la planificacin financiera, para organizaciones, instituciones, empresas o proyectos estatales o privados.
2.4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO
Es un nivel operativo, ideal, de una situacin para el anlisis donde la empresa no obtendra ni beneficios ni prdidas. Es decir, es lo mnimo que debe producir y vender, para sufragar sus costos.
2.4.4 LAS FINANZAS
La informacin que nos ofrecen los estados contables es bsica para el proceso de toma de decisiones, por lo que es necesario su conocimiento. La contabilidad es la ciencia o tcnica que se ocupa de representar, medir y valorar, cualitativa y cuantitativamente, el patrimonio empresarial y su evolucin en el tiempo as como la determinacin del res ultado de la empresa.
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Por tanto, la contabilidad realiza tres funciones principales: en primer lugar, analiza el patrimonio de la empresa cuantitativa y cualitativamente, en segundo lugar, refleja la evolucin en el tiempo del patrimonio empresarial y, en tercer lugar, mide la ganancia o la prdida producida en la empresa en un periodo de tiempo determinado. El patrimonio de la empresa es el conjunto de bienes, derechos y obligaciones. Cada uno de los elementos que componen el patrimonio de la empresa se representa mediante un instrumento denominado cuenta, que recoge los movimientos que se producen en cada elemento patrimonial.
2.4.5 INVERSIN
Una vez elaborado el Plan de Marketing y conocidos los objetivos de venta, es necesario proyectar las inversiones que hemos de realizar y cmo vamos a financiarlas. Las necesidades de inversin de una empresa dependern del tamao de la empresa, el tipo de empresa, los objetivos previstos, etc.
2.4.6 FINANCIACIN
Una vez conocidas las necesidades de inversin de la empresa tenemos que determinar como vamos a financiarlas. Las fuentes de financiacin se anotan en el Pasivo del balance de situacin. Son las obligaciones, las deudas que la empresa mantiene independientemente de a quin se deban. En cada caso, se deber estudiar y analizar las posibilidades de financiacin a las que se tiene acceso y elegir aquellas fuentes ms adecuadas.
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CONSULTE LA DEMANDA Y OFERTA ACTUAL DE UN PRODUCTO.
DETERMINE
LA
DEMANDA
INSATISFECHA
UTILIZANDO
LA
FORMULA, PARA LO CUAL
TALLER: NUESTRO PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

PROCEDIMIENTO: y y y y y
Trabaje en grupos de seis personas (los ya formados) Analice situaciones de mercado Realice una recopilacin de los talleres realizados anteriormente Nombre un coordinador En consenso responda las siguientes preguntas operativas: Naturaleza del proyecto.
QU SE QUIERE HACER?

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POR QU SE QUIERE HACER?
Origen y fundamentacin.
PARA QU SE QUIERE HACER?
Objetivos, propsitos.

CUNTO SE QUIERE HACER?
Metas.

- 76 -
DNDE SE QUIERE HACER?
Localizacin
fsica
(ubicacin
en
el
espacio). Cobertura espacial.

CMO SE VA HACER?
Actividades y tareas. Mtodos y tcnicas.

CUNDO SE VA HACER?
Calendarizacin
cronograma.
(Ubicacin en el tiempo).
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A QUIENES VA DIRIGIDO?
Destinatarios o beneficiarios

QUINES LO VAN A HACER?
Recursos humanos

CON QU SE VA A HACER?
Recursos materiales

CON QUE SE VA A COSTEAR?
Recursos financieros

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PROCEDIMIENTO:
Lea detenidamente los conceptos de la presente unidad para conceptualizar y graficar los siguientes trminos:
TERMINO LOCALIZACIN CONCEPTO GRFICO
MICRO LOCALIZACIN
MACRO LOCALIZACIN
TAMAO
RECURSOS
INSUMOS
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ACTIVIDAD DE APLICACIN
DISEO DE CATLOGOS DE CUENTAS
PROCEDIMIENTO.
y y y y
Busque bibliografa ecuatoriana a partir del ao 200 8. Codifique las cuentas Conceptualice cada cuenta Disee un catlogo de cuentas detallado
QUIEN FINANCIA MIS PROYECTOS.
PROCEDIMIENTO.
y y
Navegue en Internet en busca de entidades que financian proyectos Disee una ficha de direcciones electrnicas de fuentes de financiamiento.
- 80 -
TTULO: EVALUACIN DEL PROYECTO
OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Realizar un examen sistemtico y objetivo de los proyectos sociales. Calcular el punto de equilibrio para medir el xito o fracaso de una empresa en trminos de utilidad neta. Aplicar la evaluacin financiera para estudiar los aspectos monetarios del proyecto y la contribucin al inversionista.
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Realizar el diagnstico de soluciones alternativas y el estudio de impacto ambiental.
TIEMPO ESTIMADO: (12 Perodos)
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) - Identificar las reas de inversin de los proyectos. Analizar los mtodos de evaluacin de los proyectos sociales. Considerar la evaluacin en funcin del momento en que se lo realiza. Estudiar las fuentes tiles para la formulacin de indicadores inteligentes. Examinar el punto de equilibrio econmico. Analizar el costo volumen utilidad y sus efectos. Interpretar los clculos de los costos totales, inversiones, financiamiento proyectado para un tiempo definido. Considerar la modificacin de las condiciones ambientales negativas o positivas como consecuencia de las acciones del proyecto.
HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE) Conceptos de evaluacin en el campo social, econmico, financiero y ambiental. Nocin de la evaluacin como un proceso de valoracin y reflexin sistemtica sobre el diseo, ejecucin y resultados. Razonar sobre la significacin de los criterios cualitativos si el proyecto debe o no realizarse. Conocimiento de punto de equilibrio: volumen productivo ganancias ni se incurre en prdidas. Conceptos de: TREMA, VAN, TIR, pero dos de recuperacin de la inversin, relacin beneficio costo. Percepcin del impacto ambiental: diagnstico, estudio de impacto. no se obtienen
ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE) Valorar la necesidad de comunicacin Planificar y organizar su propio trabajo. Mostrar orden y mtodo en las actividades. Inters en la bsqueda de informacin complementaria. Manifestar normas de trabajo cooperativo en la participacin de los equipos.
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Mostrar inters y estar dispuesto al aprendizaje
ACTIVIDADES DE ENSEANZA Y APRENDIZAJE Explicar el proceso de la evaluacin. Exponer los modelos cuasi experimentalesr. Declarar el sistema de indicadores sociales. Presentar el mtodo de la ecuacin para determinar el estado de resultados. Estudiar el mtodo grfico del punt o de equilibrio. Explicar el clculo del valor del dinero en el tiempo (TREMA, VAN,TIR). Hablar sobre el diagnstico ambiental de soluciones altenativas y el estudio de impacto ambiental. CRITERIOS DE EVALUACIN De Orientacin: Se ha clasificado las reas de inversin social con dineros estatales o pblicos. Se ha enlistado tipos de proyectos en: infraestructura bsica, salud, educacin, e infraestructura productiva. Se ha realizado ejercicios de evaluacin ex. -ante y ex post.
De regulacin: Aplicacin de mtodos y modelos cuasi experimentales: series temporales, metas e indicadores. Recepcin de tareas grupales e individuales.
De certificacin: Se utilizan conceptos propios de la temtica. Se utilizan elementos para formular indicadores i nteligentes . Se calcula correctamente el estado de resultados Realiza correctamente el grfico del punto de equilibrio. Aplicar una prueba de competencias.
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UNIDAD 3 EVALUACIN ECONMICA Y SOCIAL

Evaluar es medir las ventajas y desventajas de un proyecto para anali ar la conveniencia de acerlo o no.

. EVALUACIN Evaluacin indica un examen lo ms sistemtico y objetivo posible de un programa o proyecto en planificacin, ejecucin o terminado, de modo de determinar su eficiencia, impacto, viabilidad y pertinencia de sus objetivos. El objetivo es servir de gua a los que toman decisiones. La evaluacin define las caractersticas de uso ptimo econmico en las situaciones del entorno del proyecto. Se usan ndices, coeficientes, razones, proporciones o tasas que reflejan las ventajas de un proyecto. en el numerador se colocan las ventajas y en el denominador las desventajas, cuanto mayor es el coeficiente, es mejor; en la escala de prioridades de comparacin entre proyectos. Se sugiere escoger un adecuado conjunto de criterios que permitan armar una opinin cabal de la comparacin de los proyectos a evaluar, sin perder de vista la situacin econmica local, nacional, o regional. Evaluar es un proceso crtico de juicio y comparacin de: Resultados contra objetivos, Un proyecto frente a otro y otros, El xito o fracaso del proyecto, Causas y efectos contra decisiones, Decisin contra planificacin, Enfoques y teoras contra la prctica, Etc.

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3. .
E aluacin pri ada y social
La evaluacin de proyectos es la asignacin de un conjunto de recursos escasos que poseen usos alternativos a fin de obtener el mximo rendimiento. E aluacin pri ada En los proyectos de inversin privada, la evaluacin tiene como propsito la racionalizacin de los recursos y la obtencin de utilidades o rentabilidad, la ms alta posible. FIGURA No. 3: Objeti o de la e aluacin pri ada
Crear nuevas empresas Amp iar las ya existentes Innovar procesos Etc.
El empresario aspira que los ingresos cubran los costos fijos, variables y de operacin, y adems le quede un margen de utilidades. De acuerdo con la evaluacin privada, un proyecto empieza a ser bueno cuando su tasa interna de rentabilidad o retorno rebasa la tasa de inters del mercado financiero. Esta ventaja se confronta con la alternativa de invertir o de colocar a intereses los fondos del proyecto. Los mritos de un proyecto dependen del punto de vista del interesado y estn en funcin de los costos y beneficios privados.
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Evaluacin social
Esta toma en cuenta los precios sociales o precios sombra de los insumos y factores combinados de la produccin y de acuerdo al concepto de costo de oportunidad social. Estos costos representan la prdida asumid por la sociedad como consecuencia de la utilizacin de los factores productivos en una determinada alternativa de inversin, o sea la sociedad deja de percibir rentas, por la aplicacin de recursos a una alternativa dada. Los proyectos sociales : educacin salud, justicia, defensa, ambiente, incluyen la evaluacin privada y se les llama precios sombra, o precios de eficiencia y se calculan gracias a matrices de insumo general o parcial.
3.2 ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO
producto, modelos de equilibrio
Dentro del estudio econmico financiero tenemos lo siguiente:

3.2.1 Estructura general de un flujo de caja
Un flujo de caja se estructura en varias columnas que representan los momentos en que ocurren los costos y beneficios de un proyecto. Cada momento refleja dos cosas: los movimientos de caja ocurridos durante un perodo, generalmente de un ao, y los desembolsos que deben estar realizados para que los eventos del perodo siguiente puedan ocurrir. Si el proyecto se evaluara en un horizonte de tiempo de diez aos, por ejemplo, se deber construir un flujo de caja con once co lumnas, una para cada ao de funcionamiento y otra para reflejar todos los desembolsos previos a la puesta en marcha. Esta ltima va antes que las dems, se conoce como momento cero e incluye lo que se denomina calendario de inversiones.
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FIGURA No. 24: Estructura del Flujo de Caja
Ingresos y egresos afectos a impuestos
Gastos no desembolsables
Clculo del impuesto
Ajuste por gastos no desembolsables
Costos y beneficios no afectos a impuestos

3.2.2 CLCULO Y ANLISIS DE LA VIABILIDAD ECONMICA
La medicin de la rentabilidad econmica de un proyecto no es fcil por las enormes dificultades que existen para pronosticar el comportamiento de todas las variables que condicionan su resultado. La rentabilidad de un proyecto se puede medir de muchas formas distintas: e n unidades monetarias, en porcentaje o en el tiempo que demora la recuperacin de la inversin, entre otros. Todas ellas se basan en el concepto del valor tiempo del dinero, que considera que siempre existe un costo asociado a los recursos que se utilizan en el proyecto, ya sea de oportunidad, si existen otras oportunidades de uso del dinero, o financiero, si se debe recurrir a un prstamo.
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En otras palabras, $1 de hoy vale ms que $1 a futuro, por cuanto el dlar recibido hoy puede invertirse inmediata mente para obtener una ganancia que el dlar recibido a futuro no logra obtener. Por ejemplo, $1.000 invertidos hoy al 10% anual, permiten obtener una ganancia de $100 a recibir en un ao ms. Es decir, $1.000 de hoy equivalen a $1.100 de un ao ms o, lo que es igual, $1.100 de un ao ms equivalen a $1.000 de hoy. Si los $1.100 se dejan invertidos por un segundo ao, se obtiene una ganancia de $110, correspondientes a 10% del capital invertido. Es decir, $1.000 de hoy equivalen a $1.210 de dos aos m s.
Equivalencias entre un valor actual y un valor final
El valor final o valor futuro (VF) de un valor actual (VA) se calcula por la expresin:
VF VA ( l + i ) n
Dnde i es la tasa de rentabilidad exigida y n el nmero de perodos

3.2.3 Valor actual neto (VAN)
Es el mtodo ms conocido, mejor y ms generalmente aceptado por los evaluadores de proyectos. Mide la rentabilidad del proyecto en valores monetarios que exceden a la rentabilidad deseada despus de recuperar toda la inversin. Para ello, calcula el valor actual de todos los flujos futuros de caja proyectados a partir del primer perodo de operacin y le resta la inversin total expresada en el momento cero. Si el resultado es mayor que cero, mostrar cunto se gana con el proyecto, despus de recuperar la inversin, por sobre la tasa i que se exiga de retorno al proyecto; si el resultado es igual a cero, indica que el proyecto reporta exactamente la tasa i que se quera obtener despus de recuperar el capital invertido y, si el resultado es negativo, muestra el monto que falta para ganar la
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tasa que se deseaba obtener despus de recuperada la inversin. VAN = I + ( 1 + i )n Dnde: I = Inversin inicial VF FN
VF = Valor Futuro FN = Flujo Neto i n = tasa de descuento = perodos
3.2.4 TASA INTERNA DE RETORNO
Un segundo criterio de evaluacin l o constituye la tasa interna de retorno, que mide la rentabilidad como un porcentaje. Esto indica que se puede exigir al proyecto una ganancia superior a esa tasa. La mxima tasa exigible ser aquella que haga que el VAN sea cero. La TIR se calcula muy fcilmente en una planilla electrnica, como Excel, por ejemplo, donde se usa la opcin Funcin del men Insertar, se selecciona Financieras en la Categora de Funcin y se elige TIR en el Nombre de la Funcin. En el cuadro TIR se selecciona el rango de valores que se desea actualizar, a partir del momento O, y marcando la opcin Aceptar, se obtiene la tasa interna de retorno.
3.2.5 PUNTO DE EQUILIBRlO
Para tratar este tema es muy importante diferenciar los tipos de costo que se presentan en las organizaciones que de acuerdo a este esquema son dos: costos fijos y costos variables. Los costos fijos son los que no varan con la produccin por ejemplo el personal administrativo, el arrendamiento, los seguros etc., un ejemplo de esta situacin seria la necesidad de alquilar una nueva bodega puesto que la actual
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no es suficiente para un nivel mas alto de produccin. Los costos variables son los que varan con la produccin, como la mano de obra directa y las materias primas; por ejemplo si la empresa "XX" decide trabajar horas extras en su planta, esto implica un mayor costo en estos rubros puesto que habr que cancelarle a los empleados las horas adicionales y se necesitara mayor cantidad de materia prima para los nuevos niveles de produccin; sin embargo la decisin anterior no implica un incremento del personal administrativo, por eso se considera este ltimo como fijo. Una de las frmulas para calcular el Punto de Equilibrio es la siguiente:
PE 1 -
Costos Fijos
Costos Variables Ingresos Netos
3.4.
EVALUACIN DE IMPACTO AMBIENTAL
Por impacto ambiental se entiende cualquier modificacin de las condiciones ambientales o la generacin de un nuevo conjunto de condiciones ambientales, negativas o positivas, como consecuencia de las acciones propias del proyecto en consideracin. Las condiciones ambientales estn constituidas por el conjunto de elementos naturales o inducidos por el hombre que interactan en un espacio y tiempo determinado; es decir las condiciones del medio ambiente natural y las condiciones del medio ambiente social que afectan al ser humano. La evaluacin del impacto ambiental de un proyecto se desarrolla en dos etapas: Diagnstico ambiental de soluciones alternativas. Estudio de impacto ambiental de la solucin alternativa solucionada. - 90 Ing. Lourdes Ponce Ms.C

TRABAJO PERSONAL: EL FLUJO DE CAJA

PROCEDIMIENTO:
y y y y y
Lea el siguiente resumen Analice la lectura Prepare un anlisis de 10 lneas Disee el esquema para el Flujo de Caja Prepare un ejemplo de Flujo de Caja.
ASPECTOS DEL FLUJO DE CAJA
Una forma de ordenar los distintos tems que componen el flujo de caja de un proyecto considera lo siguiente: Los ingresos y egresos afectos a impuesto incluyen todos aquellos movimientos de caja que, por su naturaleza, puedan alterar el estado de prdidas y ganancias (o estado de resultados) de la empresa y, por lo tanto, la cuanta de los impuestos sobre las utilidades que se podrn generar por la implementacin del proyecto. Por ejemplo, entre este tipo de ingresos se pueden identificar las mayores ventas que po drn esperarse de una ampliacin, los ahorros de costo por cambio de tecnologa o la venta de algn activo si se hace un outsourcing o un abandono de alguna rea de actividad de la empresa y, entre los egre sos, las remuneraciones, insumos, alquileres y cualquier desembolso real que signifique adems un gasto contable para la empresa. Los gastos no desembolsables corresponden a gastos que, sin ser salidas de caja, son posibles de agregar a los costos de la empresa con fines contables, permitiendo reducir la utilidad sobre la cual se debe calcular el monto de los impuestos a pagar. Por ejemplo, constitu yen cuentas de gastos contables, sin ser egresos de caja, la depreciacin de activos fijos, la amortizacin de los activos intangibles.
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Como resultado de las sumas y restas de ingresos y gastos, tanto efectivos como no desembolsables, se obtiene la utilidad antes de impuestos . En la tercera etapa, la del clculo del impuesto, corresponde aplicar la tasa tributara porcentual sobre las utilidades para determinar el monto impositivo, que s es un egreso efectivo necesario de incorporar en la construccin del flujo de caja. Despus de calculado y restado el impuesto, se obtiene la utilidad neta. Dado que los gastos no desembolsables no co nstituyen una salida de caja y fueron restados slo para calcular la cuanta de los tributos, despus de calcular el impuesto se debern efectuar los ajustes por gastos no desembolsables. Aqu, todos los gastos que no constituyen egresos se volvern a sumar para anular su efecto directo en el flujo de caja, pero dejando incorporado su efecto tributario. En los costos y beneficios no afectos a impuesto se debern incluir aquellos movimientos de caja que no modifican la riqueza contable de la empresa y que, por lo tanto, no estn sujetos a impuestos. Por ejemplo, en los egresos se incluirn las inversiones, por cuanto al adquirir un activo no disminuye la riqueza de la empresa, sino que slo est cambiando un activo corriente (como caja, por ejemplo) por un a ctivo fijo (como mquinas) o aumentando el valor de los activos y los pasivos, simultneamente, si su adquisicin fue financiada con deuda. Cada uno de los cinco pasos ordenar la informacin que corres ponda a cada cuenta registrndola en la columna o momento respectivo. Por ejemplo, en la columna o momento 0 se registrarn todas las inversiones que deben estar efectuadas para que el proyecto pueda iniciar su operacin a partir del primer perodo.
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RESUMEN PERSONAL _________________________________ ______________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _____________________________________ __________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _________________________________________ ______________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ESQUEMA DEL FLUJO DE CAJA
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EJEMPLO DE FLUJO DE CAJA
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TTULO: PLAN DE NEGOCIO
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OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO: Disear el plan de empresa a fin de minimizar su tiempo total de implementacin y duracin. Analizar las caractersticas de las distintas formas jurdicas a fin de reflexionar sobre sus implicaciones en el proyecto. Determinar la forma jurdica segn el proyecto empresarial. Identificar el sector, mbito de actuacin y segmento de mercado. Estudiar la estructura de la empresa para la seleccin de recursos humanos. Analizar y describir el contenido del proyecto empresarial para determinar las fuentes de financiacin. Considerar aspectos complementarios del Plan de puesta en marcha. TIEMPO ESTIMADO: (16 Perodos) PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES) - Analizar las caractersticas de las diferentes formas d organizacin jurdica. Identificar el sector, mbito de actuacin y segmento de mercado en el diseo del plan de marketing. - Significacin sobre localizacin de la empresa. - Estructura de la empresa. - Determinar la formacin precisa de los aspirantes y los costes laborales. - Determinar el rgimen fiscal de la empresa. - Conceptos sobre: presupuesto de ventas, compras, gastos variables, gastos fijos, IVA, tesorera o flujo de caja (primer ao) - Plan de puesta en marc ha
HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE) Conceptos de Plan de Empresa. Condiciones de los trmites para la constitucin y funcionamiento de las empresas. Criterios para definir la localizacin de la empresa.
- Viabilidad para definir la clientela potencial o pblico objetivo. - Concepto de perfil de los trabajos. - Formas de seleccin de los trabajadores. - Criterios para elaborar el balance de situacin inicial. - Analizar los alances de situacin final - Plan econmico financiero
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ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE) Valorar la necesidad de comunicacin Planificar y organizar su propio trabajo. Mostrar orden y mtodo en las actividades. Inters en la bsqueda de informacin complementaria. ACTIVIDADES DE ENSEANZA Y APRENDIZAJE - Explicar la clasificacin de las diferentes jurdicas. - Manifestar las caractersticas, requisitos y formalidades de las diferentes formas jurdicas. - Identificar los bienes y/o servicios, costes y mrgenes medios del sector. - Explicar el proceso de fabricacin y desa rrollo de los servicios. - Presentar la estructura de la empresa - Declarar los elementos a incluir en la contratacin laboral. - Revelar el cuadro de inversiones y depreciaciones. - Presentar las cuentas de resultados para un horizonte de 3 aos. - Explicar el clculo del presupuesto ( 3 aos). CRITERIOS DE EVALUACIN De Orientacin: Se ha considerado los criterios para elegir la forma jurdica. Se ha identificado el proceso de fabricacin y desarrollo de los servicios, segn proceda. Se han revisado las normas de reclutamiento de los trabajadores. Se han aplicado los ratios financieros y econmicos. Se ha realizado correctamente el clculo de los gastos de constitucin de la empresa. Correccin de las tareas grupales e individuales. Se han descrito c orrectamente los puestos de trabajo.
De regulacin: -
De certificacin: Se disea un MIX de comunicacin (publicidad, promocin, distribucin, red comercial) Se han definido con precisin los criterios para elegir la forma jurdica.
Aplicar una prueba de competencias. - 97 Ing. Lourdes Ponce Ms.C
UNIDAD 4 PLAN DE NEGOCIOS
Reducir la incertidumbre sobre lo que ocurrir en futuro delimitando los riesgos Es aquel documento en el que se va a analizar y describir el contenido del proyecto empresarial.
3.1
Importancia del Plan de Negocios
El Plan de Negocios es una descripcin escrita de la empresa, sus objetivos y los pasos y recursos necesarios para alcanzarlos. Si bien la elaboracin del Plan de Negocios no asegura totalmente el xito del emprendimiento, si nos permitir evitar muchos errores o apreciaciones inadecuadas. Nos permitir estar ms seguros de los pasos a seguir y nos avisar cuando nos estamos desviando de los objetivos propuestos. El plan de negocios permite trazar las operaciones, la organizacin de las personas, los recursos materiales y el conjunto de tareas que se llevarn a ejecucin, as como la forma en que sern medidos los resultados. Es decir, compromete los tres aspectos esenciales de la gestin empresarial: Planear, ejecutar y evaluar operaciones Toda iniciativa empresarial debe tener un plan de negocios y este deber tener actualizaciones peridicas, dependiendo del tipo de emprendimiento y de la evolucin del entorno.
El Plan de negocios de e basarse en investigacin y no en opinin

3.2 Contenido del Plan de Negocios
Un modelo muy utilizado y efectivo de contenido de Plan de Negocios4 es el siguiente: 1. Portada 2. El Resumen Ejecutivo 3. Introduccin al Negocio 4. Productos y Servicios
Basado en modelo Innovateur.
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5. El Mercado 6. Estrategia Competitiva 7. Plan de Marketing 8. Distribucin y Ventas 9. Estrategias y Estructuras de Produccin 10. Localizacin Requerimientos Financieros 11. Proyecciones Financieras 12. Seguimiento y Evaluacin 13. Anexos
Contenido:
y
Introducir el proyecto en trminos de lo que se trata, que esta intentando hacer y nombra los individuos clave as como consejeros involucrados. Describir la fase en que se encuentra el proyecto, especialmente en trminos de lo listo que estn los productos para ser introducidos en el mercado, o conceptos de producto, y lista propiedades intelectuales, como p atentes, que soportan el producto. Especificar las principales caractersticas del mercado, incluyendo tamao y crecimiento y especificar la oportunidad de mercado que estas atacando. Definir las ventajas competitivas centrales de tus productos y/o proce sos, que tan diferentes son de la competencia y de que manera, y como benefician a tus clientes. Resumir los objetivos principales de la empresa a mediano y corto plazo, y cuantificar dichos objetivos en nmeros especficos. Describe las estrategias claves que utilizaras para lograrlos. Incluir cualquier evidencia de xito esto podra incluir reportes de la industria, comentarios de analistas, ventas o acuerdos de sociedad estratgicos, prototipos funcionando, pruebas de mercado, etc. lo cual ayudara a proyectar el negocio de una manera mas tangible al lector y aumenta la confianza en el proyecto. Resaltar otros puntos clave que deberan ser incluidos.
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Definir tus requerimientos financieros, la fuente o fuentes de estos. Para el caso de introduccin de socios se debe especificar que participacin en la empresa se ofrece, as como, la estrategia de salida planificada para el inversionista.
3.4
Introduccin al Negocio
Introduce el negocio y que hace/har. Describe de manera concisa como se llego a cr ear este proyecto y el progreso realizado hasta el momento. Explica quien esta involucrado, cuales son sus puestos, que experiencia relevante tienen y que calificaciones tienen. Incluye un prrafo bibliogrfico profesional para cada uno (CV completo en el anexo). Muestra en que etapa del proyecto se encuentra el negocio actualmente. Agrega de manera breve y concisa las mejores caractersticas de los productos/servicios de la empresa sus ventajas competitivas. 3.5
y y
Productos y Servicios Describe tus productos/servicios en trminos claros y sencillos. Que necesidad del consumidor esta siendo brindado con este producto/servicio que no este siendo brindado actualmente? Explica ventajas competitivas o de performance que tu producto tiene sobre la competencia en el mercado. Lista cualquier otras caractersticas nicas Propiedad Intelectual requeridas? Existen patentes o registros de marca involucradas o
y y
Precio y Competitividad de Precio A que precio venders tus productos y cual es la estrategia detrs de este precio?, rivales? Cmo se compara a los precios de tus
Define los costos de produccin y distribucin, y por lo tanto el margen de ventas resultante Describe cualquier comisin/precio de distribuidores por mayoreo y/o menudeo y como se compara esto a la competencia Comunica cualquier otro producto futuro planeado / en desarrollo y cuando estimas que comience a comercializarse / brindar ganancia
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Incluye cualquier informacin relevante a la historia del producto/servicio 3.6 El Mercado
Esta seccin deber describir el mercado en el cual vas a operar general y especficamente en trminos de los sectores del mercado estars atacando, cual es el tamao del mercado y cuales son los principales productos y jugadores en cada sector con productos similares. Cual es el mercado actual. Tamao del mercado y su segmentacin. segmentarlo en sectores?, conjunto o por fases?
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Cul es el mercado y como puedes
Cuales segmentos o sectores piensas atacar en
Cual es la historia y los pronsticos de cr ecimiento del Mercado? Otras caractersticas claves del mercado. Principales competidores / productos actualmente atacando estos segmentos.
Esta parte del plan de negocios va de la mano con la Estrategia Competitiva y es posible que decidas amalgamarlos en una sola seccin. 3.7 Estrategia Competitiva
Como va a competir la empresa en el Mercado?, Competir en precio, servicio, calidad, conveniencia, nuevas caractersticas y beneficios, al enfocarse a un Mercado muy especifico (nicho), etc.? , Es la diferencia con otros productos algo que realmente le va a importar a tu cliente/comprador? Para demostrar que has analizado tu ambiente competitivo, debers mostrar un resumen de anlisis usando el modelo de Cinco Fuerz as y la tabla de anlisis FODA: 3. Plan de Marketing
Esta seccin deber explicar las principales actividades de mercadotecnia que se han hecho y las que se planean hacer. Esta seccin, aunque se enfoca a estrategia general, deber incluir presupuestos grandes y claramente definidos.
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Cual es la estrategia de mercadeo para tus productos?, En que beneficio o atributo principal se va a enfocar?
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Como vas a dar a conocer la existencia de tus productos a tus consumidores claves?, Qu medios de comunicaci n sern utilizados para notificar tu mercado potencial? Existir algn enfoque o ayuda de mercadeo dirigido especficamente a tus intermediaros tales como distribuidores? Usaras de manera extensa las relaciones pblicas y de prensa (RP) en tu enfoque de mercadeo? Son tus productos en si merecedores de noticias o estas creando otra noticia que apoyara a tus productos? (Por ejemplo tu empresa esta lanzando una pagina de web educativa ofreciendo consejo gratuito a consumidores en materias relacionadas con tus productos) Define cuanto costar esto y muestra los costos bajo categoras Introduce cualquier agencia que ser utilizada para asistirte y confirma que han logrado producir un plan de accin practico y dentro del presupuesto Explica que puedes esperar como resultados del plan de mercadotecnia y como planeas monitorear y controlar el esfuerzo para asegurar su eficacia.
y y
3.9
Distribucin y Ventas
Esta seccin explica estrategia, estructuras y procesos que utilizaras para vender tus productos/servicios al consumidor final, e intermediarios, y como se los enviaras fsicamente. Define a quien le estas vendiendo tus productos/servicios, enfcalos por segmentos de mercado.
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Explica como vas a proporcionarle el producto a tus clientes - ventas por cada sector. Como lo vas hacer conveniente y accesible para que tu cliente compre tus productos / servicios. Financiamiento? Explica los mrgenes y estructuras para cada tipo de venta, de menudeo y mayoreo de cada uno de tus distribuidores / canales de ventas y compralo con tus rivales Si necesitas una fuerza de ventas, la desarrollaras tu o has identificado alguna organizacin especialista en ventas que puedas subcontratar / asociarte? Donde se almacenaran tus productos y materia prima? Cmo llegaran t us productos al cliente final de manera fsica?, Utilizaras una empresa de envos? Contrataras a una empresa que te brinde una solucin completa de ventas y distribucin? Cules son los costos generales?
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Si estas subcontratando parte o una solucin com pleta de ventas y distribucin, Cuales son los trminos del acuerdo?, Quin es dueo del material en almacn?, Quin facturara y recibir los ingresos?, Quin es responsable por la calidad de distribucin / empaquetamiento? Como y cuando se facturar al cliente? Cuales son los trminos de pago por distribuidor / canal de ventas / cliente final? Estrategias y Estructuras de Produccin
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3.10
Esta seccin explicara que estrategias se han adoptado para la produccin y describe las estructuras involucradas y su estado de preparacin Explica cual ser tu estrategia de produccin - Piensas construir tu propia planta de produccin, subcontratar una, subcontratar produccin entera o arrendar la tecnologa?
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Describe donde se llevara acabo la produccin y en caso de subcontratarla, define quien lo har y un perfil general de dicha empresa(s), as como el porque los escogiste. Describe el proceso fsico de produccin en su totalidad. Explica todos los costos de produccin, definiendo los costos de cada componente, hasta llegar al costo total de produccin por unidad. Si estas utilizando tu propia instalacin de produccin, explica cuales son los costos fijos de la planta y diferncialos de costos variables de produccin (ejemplo: material prima). Si quieres construir tu propia plata de produccin y define cuanto capital necesitas para esta inversin define los beneficios principales de construir, contra rentar dicha planta. Define las polticas y los controles de calidad que utilizas. Define los tiempos de produccin en su totalidad, desde la compra y recibo de material prima, produccin, hasta el envi y recibo de pago de tu cliente - esto ser critico para definir tu flujo de efectivo Explica cuales son las polticas en cuanto a control y manejo de vol umen de stock por articulo y pontos de re -orden esto es critico para asegurar aprovisionamiento continuo, pero tambin para asegurar que tu capital de trabajo no sea consumido inadecuadamente y que suficiente capital para financiar stock ha sido planific ado.
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Define cual va ser tu capacidad de produccin; cuantos artculos finales puedes producir por ciclo semana, mes y/o ao.
Es muy adecuado utilizar un flujo del proceso para determinar el modus operandi de la planta, los pasos que se darn en cada un o, los requerimientos de cada parte del proceso3.11 Localizacin y Distribucin
La localizacin comprende una descripcin de donde estar ubicado el negoci y el por qu de dicha ubicacin. Las caractersticas que permiten orientar la ubicacin se basan en aspectos que le permitan una mayor competitividad:
y y y y y y y y y
Cercana con clientes y/o proveedores Disponibilidad de servicios bsicos Materia prima Proveedores Distribuidores Personal Accesos y Vas Consideraciones legislativas, ordenanzas, etc. Otros.
La Distribucin en planta es una forma esquemtica de presentar el interior de la empresa, segn su naturaleza, para permitir: Un adecuado flujo en el proceso de produccin Un adecuado flujo en la atencin al cliente Requerimientos Financieros
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3.12
Esta seccin deber explicar a los posibles inversionistas:

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Cuanto dinero necesitas para realizar el proyecto? De donde esperas obtener este dinero Sindicatos de Inversin, ngeles de Negocios, Instituciones de Capital de Riesgo, Prestamos Bancarios, o un a Mezcla? Especifica como se utilizara ese dinero Que estas ofreciendo, en trminos de participacin (acciones) en la empresa a cambio del dinero?
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Detalles detrs de cualquier prstamo / facilidad bancaria y/ otras formas de financiamiento que esperas lograr (si es el caso) Que esperas que reciban los inversionistas a cambio de arriesgar su dinero? Como esperas que los inversionistas obtengan su retorno de inversin - ganancia y cuando? Ser a travs de la venta del negocio, listarla en la bolsa de valores, una retro-compra de acciones por parte de la gerencia, buscan crecimiento independiente continuo y un inversionista a muy largo plazo? Esperas que exista otra ronda de financiamiento?, Cul ser la cantidad de acciones a flotar en esta fase y qu e seguridad le puedes proporcionar al potencial inversionista actual que su participacin no se diluir negativamente?
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3.13
Proyecciones Financieras
Nota: Para el Anlisis Financiero del proyecto se utilizar una herramienta informtica didctica que ser entregada a los estudiantes. A continuacin se presentan algunos conceptos bsicos de elementos del anlisis. 3.13.1 Resumen de las Inversiones Este resumen nos permite tener una panormica de todos los recursos necesarios en la inversin tanto en el perodo de instalacin como en la puesta en funcionamiento. 3.13.2 Costos y Gastos Contiene la consolidacin de los costos y gastos operacionales y de apoyo a los procesos productivos. Costos directos de produccin Se divide en costos directos de prod uccin, conformado por mano de obra directa, materiales directos e imprevistos; son valores reales, que implican desembolso en efectivo.
Costos indirectos de produccin Los costos indirectos de produccin incluyen desembolsos en efectivo (costos reales): mano de obra indirecta, materiales indirectos, suministros y servicios,
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mantenimiento y seguros, asesora, imprevistos y, costos contables: depreciaciones de activos fijos operativos y amortizacin de diferidos. Las depreciaciones de los activos fijos operativos se obtienen del cuadro de depreciacin, mantenimiento y seguros. Gastos de administracin Los gastos administrativos comprenden los desembolsos en efectivo: remuneraciones al personal administrativo, gast os de oficina, auditoras, permisos, arriendos de oficina, honorarios a auditores, mantenimiento y seguros, otros e imprevistos. Los gastos contables son depreciaciones de activos de administracin y ventas y amortizacin de diferidos. Gastos de ventas Los gastos de ventas asignados comprenden las remuneraciones a los vendedores, comisiones sobre ventas, publicidad, movilizacin y viticos, transporte (fletes) e imprevistos. Gastos financieros Comprende los intereses que deben pagarse durante el perodo de operacin del proyecto. No se debe olvidar que pueden existir una o ms cuotas (en el ejercicio es la primera) que se cancelarn en la fase preoperacional, en cuyo caso ser considerado activo diferido en el plan de inversiones. 3.13.3 Estado de Prdidas y Ganancias El estado de Prdidas y Ganancias refleja los resultados del proyecto en trminos costos y gastos totales en que se deben incurrir para ejecutar el programa de produccin, las ventas de cada perodo y los excedentes (utilidades) que se generan.
3.13.4 Flujo de Caja El flujo de caja es la herramienta ms utilizada y de mayor importancia en la evaluacin de proyectos de inversin. A partir de este cuadro de resultados, se inicia l a
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evaluacin econmica financiera de un proyecto y constituye la base para calcular indicadores financieros que complementarn el anlisis. 3.13.5 Balance General Constituye el cuadro resumen de lo que tiene el proyecto (activos), lo que debe (pasivos) y el aporte de los socios (patrimonio). La condicin contable bsica es la igualdad entre activo = pasivo + patrimonio. 3.13.6 Valor Actual Neto (VAN) El tiempo es una variable que afecta al valor del dinero, entonces se aplica el concepto de Valor Actual que permite ajustar los flujos generados luego de una operacin, a una tasa que reconozca el costo de oportunidad del dinero, y permita su comparacin con el monto de inversin inicial. Para su clculo se utiliza la siguiente frmula: VAN= -Io + [F1 / (1+ i)1] + [F2 / (1+ i)2]+ .. [Fn + Vs/ (1+ i)n] En donde: Io = Inversin inicial F = Flujo de cada perodo Vs= Valor de Salvamento i = tasa de descuento Los criterios son: VAN > 0 Conveniente VAN = 0 Indiferente VAN < 0 Inconveniente 3.13.7 Tasa Interna de Retorno (TIR) La Tasa Interna de Retorno en un proyecto de inversin o plan de negocios es la tasa de inters que iguala el valor actual de los egresos con el valor actual de los ingresos previstos. Para que el plan sea viable, el TIR deber ser superior a la tasa mnima aceptable, establecida por lo inversionistas, o tasa de oportunidad 3.13. Punto de Equilibrio Es el unto o momento en que los ingresos son iguales a los egresos, es decir, cuando el beneficio no es ni negativo ni positivo, es cero.
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Nos permite determinar el volumen de productos o servicios que se requiere vender a partir del cual se podrn obtener beneficios. Su formula es: Punto de Equilibrio = ingresos totales egresos totales = 0 Es decir, Ingresos totales = Costos tot ales. Variables 3.14
y y y y
Ingresos totales = Costos fijos + Costos
Anexos
CV s del Director, Gerencia y Consejeros Lista completa de consejeros, incluyendo contadores Copias de cualquier propiedad intelectual patentes, registros de marca y diseos Copias de cartas/acuerdos relevantes indicando xito incluyendo ordenes pendientes Copias de cualquier estudio de mercado comisionado y/u otros reportes no publicados Proyecciones financieras ilustrativas completas Cuentas auditadas si el negocio ya llev a tiempo Copia del acuerdo de accionistas Copias de cualquier prstamo u otros acuerdos materiales, incluyendo prestamos a directores Muestras de materiales de ventas y mercadotecnia, incluyendo trpticos, panfletos, carteles, diseos de productos, manual es, etc.
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PARTE 4: PLANEACION Y PUESTA EN MARCHA

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La puesta en marcha de la empresa se basar en lo diseado en el Plan de Negocios. Se resaltan los objetivos e indicadores que nos permitirn avanzar en la implementacin del negocio y tambin en su op eracin. Se inicia con varias acciones cuyo orden de implantacin depender de tipo de empresa, productos y servicios, entre las principales tenemos: Construccin y/o adecuacin de la infraestructura Equipamiento (Mobiliario, maquinaria, equipos, etc.) Seleccin y capacitacin de personal Operacin de Funciones del Personal Legalizacin de la Empresa Generacin de la imagen comercial (corporativa) Implementacin del Plan de Marketing Implementacin del Plan de Accin Implementacin del Plan de Marketing
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4.1
Una vez que hemos visto la viabilidad del proyecto, hemos obtenido los recursos adecuados y se ha implementado la empresa ponemos en marcha el Plan de Marketing Ejemplo de elementos en un Plan de Marketing:
y y y y
Producto Promocin Precio Plaza
4.2 Plan Productivo El Plan Productivo se basa en los requerimientos de generacin de recursos para cumplir con los objetivos de la Empresa. Estos deben basarse en la elaboracin manufactura y comercializacin de productos o servicios. Los valores planificados son aquellos que nos permiten alcanzar los indicadores financieros establecidos en el Plan de Negocios. La revisin y comparacin entre lo ejecutado frente a lo planificado nos permitir medir el avance o progreso de la empresa, tomar los correctivos o innovaciones necesarias.
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El Plan productivo guarda absoluta relacin con el Plan de Mercadeo y el Anlisis Financiero de la empresa. 4.3 Responsabilidad Social No existe una definicin universalmente aceptada en cuanto a la Responsabilidad Social, pero en este documento la expresaremos como el esfuerzo consciente para operar el emprendimiento de tal manera que exista una situacin ganar -ganar entre los socios y aliados, y de la empresa hacia sus clientes internos y externos. Esta condicin debe exi stir para los empleados entregando un adecuado ambiente de trabajo, sin afectaciones a su salud, respetando su cultura, etnia, gnero y forma de pensar. Adicionalmente, la empresa debe reconocerle una justa remuneracin y trato. La empresa tambin tiene re sponsabilidades para los clientes o consumidores de los productos o servicios que sean entregados. Estos deben ser seguros, confiables y ajustarse a las expectativas del cliente, con precios justos y razonables. Los proveedores tambin deben entrar en este entorno de ganar -ganar. Los pagos deben ser justos y oportunos, hacindoles partcipes de la cadena productiva o comercial que se genera en torno al emprendimiento. La empresa como tal debe obtener ganancias razonables tanto para el o los propietarios como para los accionistas.
3.14
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Anexos
CVs del Director, Gerencia y Consejeros Lista completa de consejeros, incluyendo contadores Copias de cualquier propiedad intelectual patentes, registros de marca y diseos Copias de cartas/acuerdos relevantes indicando xito incluyendo ordenes pendientes Copias de cualquier estudio de mercado comisionado y/u otros reportes no publicados Proyecciones financieras ilustrativas completas Cuentas auditadas si el negocio ya lleva tiempo Copia del acuerdo de accionistas Copias de cualquier prstamo u otros acuerdos materiales, incluyendo prestamos a directores Muestras de materiales de ventas y mercadotecnia, incluyendo trpticos, panfletos, carteles, diseos de productos, manuales, etc.
PARTE 4: PLANEACION Y PUESTA EN MARCHA
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La puesta en marcha de la empresa se basar en lo diseado en el Plan de Negocios. Se resaltan los objetivos e indicadores que nos permitirn avanzar en la implementacin del negocio y tambin en su operacin. Se inicia con varias acciones cuyo orden de implantacin depender de tipo de empresa, productos y servicios, entre las principales tenemos:
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Construccin y/o adecuacin de la infraestructura Equipamiento (Mobiliario, maquinaria, equipos, etc.) Seleccin y capacitacin de personal Operacin de Funciones del Personal Legalizacin de la Empresa Generacin de la imagen comercial (corporativa) Implementacin del Plan de Marketing Implementacin del Plan de Accin Implementacin del Plan de Marketing
4.1
Una vez que hemos visto la viabilidad del proyecto, hemos obtenido los recursos adecuados y se ha implementado la empresa ponemos en marcha el Plan de Marketing Ejemplo de elementos en un Plan de Marketing:
Producto Elementos clave: a. Introducir mejoras en la calidad de la materia prima b. Alcanzar adecuados niveles de calidad del producto final. c. Introducir innovaciones que optimicen el proceso de transformacin o valor agregado. d. Generar adecuada imagen del producto Promocin Elementos clave: a. Fomentar desarrollo de la marca como referente de la panela b. Apoyar eventos deportivos para resaltar las cualidades de la panela. c. Realizar promocin peridica y rotativa en los diferentes medios de comunicacin para mantener activa la presencia del producto y la marca. Precio
Elementos clave: a. Determinar el precio inicial con base en el estudio de mercado b. Mantener un permanente anlisis de costos c. Mantener peridicos anlisis del precio de la competencia
Plaza
Elementos clave: a. Establecer alianzas comerciales con distribuidores mviles y fijos de productos bsicos
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b. Implementar un sistema de pedidos dentro y fuera de la ciudad para que el producto al salir de la planta tenga ya destino seguro.
Ejemplo de actividades: PLAZA:
ACTIVIDADES
a. Identificar a distribuidores mviles y fijos de productos bsicos a.1 Recorrer las zonas en donde se comercializarn los productos analizando las variaciones y movimientos de este entorno. Reconocimiento del mercado a.2 Establecer y mantener alianzas con distribuidores b. Implementar un sistema de pedidos dentro y fuera de la ciudad para que el producto al salir de la planta tenga ya destino seguro. b1. Realizar barrido para concretar alianzas comerciales locales expendedores b2. Establecer acuerdos comerciales con transportistas para la entrega de estos pedidos. b3. Realizar seguimiento y evaluacin a estas acciones
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4.2 Plan Productivo El Plan Productivo se basa en los requerimientos de generacin de recursos para cumplir con los objetivos de la Empresa. Estos deben basarse en la elaboracin manufactura y comercializacin de productos o servicios. Los valores planificados son aquellos que nos permiten alcanzar los indicadores financieros establecidos en el Plan de Negocios. La revisin y comparacin entre l o ejecutado frente a lo planificado nos permitir medir el avance o progreso de la empresa, tomar los correctivos o innovaciones necesarias. El Plan productivo guarda absoluta relacin con el Plan de Mercadeo y el Anlisis Financiero de la empresa. Los perodos de proyeccin y medicin dependern del tipo de producto o servicio que se oferte y pueden ser diarios, semanales, mensuales, trimestrales, semestrales o anuales. Los resultados deben ser conocidos y manejados por todo el personal involucrado para generar una sensibilizacin del rendimiento. Un adecuado y peridico manejo de esta herramienta sirve de termmetro de cmo est operando el emprendimiento. Adicionalmente se deber elaborar, con la misma frecuencia, los cuadros con los indicadores financieros ya sealados anteriormente para analizar el rendimiento de la empresa y la orientacin frente a la planificacin y al entorno. 4.3 Responsabilidad Social No existe una definicin universalmente aceptada en cuanto a la Responsabilidad Social, pero en este documento la expresaremos como el esfuerzo consciente para operar el emprendimiento de tal manera que exista una situacin ganar-ganar entre los socios y aliados, y de la empresa hacia sus clientes internos y externos. Esta condicin debe existir para los empleados entregando un adecuado ambiente de trabajo, sin afectaciones a su salud, respetando su cultura, etnia, gnero y forma de pensar. Adicionalmente, la empresa debe reconocerle una justa remuneracin y trato. La empresa tambin tiene responsabilidades para los clientes o consumidores de los productos o servicios que sean entregados. Estos deben ser seguros, confiables y ajustarse a las expectativas del cliente, con precios justos y razonables. Los proveedores tambin deben entrar en este entorno de ganar-ganar. Los pagos deben ser justos y oportunos, hacindoles partcipes de la cadena productiva o comercial que se genera en torno al emprendimiento. La empresa como tal debe obtener ganancias razonables tanto para el o los propietarios como para los accionistas.
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En la medida de lo posible, tambin se debe procurar beneficio para la comunidad o zona de influencia. A ms de la generacin de empleos, dinamizacin de la economa, etc., se puede contribuir con necesidades manejables y que no afecten a la empresa. Iniciativas de apoyo a la salud, a la higiene, a la educacin, a la cultura u otras pueden ser implementadas.
ANEXOS
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ANEXO No. 1 Esquemas para dise o de proyectos.
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ESQUEMA GENERAL PARA EL DISEO DE UN PROYECTO SOCIAL

1. 2. Denominacin del proyecto. Naturaleza del proyecto. a. b. c. d. e. f. g. h. i. Descripcin del proyecto. Fundamentacin o justificacin. Marco institucional. Finalidad del proyecto. Objetivos. Metas. Beneficiarios. Productos. Localizacin fsica y cobertura espacial.
3. Especificacin operacional de las actividades y tareas a realizar. 4. Mtodos y tcnicas a utilizar. 5. Determinacin de los plazos o calendario de actividades. 6. Determinacin de los recursos necesarios: Humanos, financiero. 7. Clculo de costos de ejecucin y elaboracin del presupuesto. 8. Estructura organizativa y de gestin del proyecto.
Materiales,
Financieros: Estructura financiera,
Calendario
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9. Indicadores de evaluacin del proyecto. 10. Factores externos condicionantes o pre -requisitos para el logro de efectos e impactos del proyecto.
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ESQUEMA PARA EL DISEO DE UN PROYECTO DE EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS

I. TTULO. II. INTRODUCCIN.
A. JUSTIFICACIN. B. OBJETIVOS.
III. PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA.
A. ANLISIS DEL ENTORNO. B. VISIN C. MISIN D. POLTICAS E. VALORES

IV.
ESTUDIO DE MERCADO A. FUENTES DE INFORMACIN B. ANLISIS DE LA DEMANDA. C. ANLISIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA) D. CONFRONTACIN DE LA DEMANDA Y OFERTA 1. ndice de consumo. 2. Demanda insatisfecha proyectada. 3. Demanda objetiva proyectada. 4. Mtodo de proyeccin empleado. E. CARACTERSTICAS DEFINITIVAS DEL PRODUCTO.
V. ANLISIS DEL MERCADO TCNICO.
A. CANAL DE DISTRIBUCIN. B. ESTRATEGIA DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD.

VI. ESTUDIO TCNICO.
A. B.
CANAL DE DISTRIBUCIN. LOCALIZACIN DE LA MICROEMPRESA. - 118 Ing. Lourdes Ponce Ms.C
C. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
PROCESO DE VENTAS Significado del diagrama de flujo. Flujograma. Desarrollo del flujograma. Requerimientos de la materia prima. Requerimiento de insumos. Requerimiento de muebles y enseres. Requerimiento de herramientas. Requerimiento de equipos. Requerimiento de maquinaria.
10. Flujo de produccin. 11. Precio del producto. FLUJO DE FONDOS DE INGRESOS MENSUAL COSTO DE PRODUCCIN. GASTOS DE PRODUCCIN.
VII. ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL.
A. B.
ESTRUCTURA ORGNICA DE LA MICROEMPRESA. VIABILIDAD LEGAL. 1. 2. 3. Requisitos para obtener el RUCCdigo de trabajo. Cdigo civil. Cdigo Penal. Estudio legal. Domicilio. Fin. Conformacin.
C.
ORGANIZACIN DE LA MICROEMPRESA. 1. 2. 3. 4.
D.
REGLAMENTO DE LA MICROEMPRESA
- 119 -
VIII.
ANLISIS FINANCIERO
A. ANLISIS DE LOS COSTOS UNITARIOS. B. COSTOS UNITARIOS PROYECTADOS CON LA INFLACIN DEL 3.21% C. CALCULO DE LA DEPRECIACIN. D. FLUJO DE VENTAS. E. PUNTO DE EQUILIBRIO.
IX. EVALUACIN FINANCIERA.
A. FLUJO DE FONDOS NETO. B. INDICADORES FINANCIEROS

X. XI. CONCLUSIONES. RECOMENDACIONES.
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ANEXO No. 2. Ejemplo de encuesta
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FUNDACIN DE DESARROLLO INTEGRAL ECOLOGA Y CULTURA ANDINA ECA ENCUESTA DIRIGIDA A L@S CONSUMIDORES DE ARTESANAS CON MATERIALES NATURALES Y ECOLGICOS I. OBJETIVO
Analizar los procesos de gestin propuestos por el Proyecto de Reforzamiento de la Educacin Tcnica en el Desarrollo de los Emprendimientos Productivos.
II. CUESTIONARIO
1.- Cules son los principales cambios que se han generado en su institucin como parte del Proyecto de Reforzamiento de la Educacin Tcnica? 2.- Cul ha sido el grado de compromiso y participacin de los docentes en los procesos de gestin? 3.- Cmo ha sido la respuesta a los cambios por parte de los estudiantes y los padres de familia? 4.- Cules han sido las principales dificultades que han tenido en la adaptacin de los procesos de emprendimientos productivos? 5.- Qu apoyo han recibido para la implementacin de emprendimientos productivos?
Fecha de aplicacin: Entrevistador/a:
. .
Gracias por su colaboracin
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ANEXO No. 3. TALLERES PARA ELABORACIN DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
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TALLER N 1.
OBJETIVO: y
Establecer un conocimiento personal que permita la definicin de las fortalezas con la que cuentan cada uno de los participantes en post de generar emprendimientos productivos viables.
PROCEDIMIENTO: y
Cada uno de los participantes deber contestar a las preguntas planteadas por el facilitador de manera personal. Expondran a la plenaria las respuestas dadas a los cuestionamientos El facilitador har nfasis en las fortalezas que posee cada participan te Se establecer un mapa personal de las potencialidades
y y y
PREGUNTAS:
y y
QUIEN SOY YO? QU FORTALEZAS Y DEBILIDADES TENGO PARA INICIAR ESTE TRABAJO? QU AMENAZAS Y OPORTUNIDADES PUEDEN PRESENTARSE? QU ME GUSTA HACER? QUE HAGO MEJOR? QUE CAPACITACIN HE RECIBIDO
y y y y
PRIORICE LO ANALIZADO (ESCRIBA 3 FORTALEZAS, 3 DEBILIDADES, 3 AMENAZAS Y 3 OPORTUNIDADES EN LOS ESPACIOS)
- 124 -
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
- 125 -
TALLER N 2
OBJETIVOS: y y
Generar ideas factibles de aplicar en emprendimientos productivos Utilizar algunas de las tcnicas creativas para innovar productos o servicios
PROCEDIMIENTO: y y y
Se dividen en grupos de trabajo de cinco personas Cada una de las personas nombra un coordinador y un secretario Se plantean posibles productos o servicios que el grupo pueda innovar, se procede al anlisis de lo propuesto seleccionndose tres ideas, estas ideas son procesadas en las matrices que se presentan a continuacin A cada una de las ideas propuestas se le aumenta, disminuye o innova algo Se procede a aplicar la matriz nmero dos para la priorizacin de ideas Se expone lo analizado en la plenaria
y y
TALLER:
IDEAS
- 126 -
MATRIZ N 1 IDEA AUMENTO DISMINUCIN COMBINACIN LGICA COMBINACIN NO LGICA
MATRIZ N 2: ANLISIS DE INCONVENIENTES ACTIVIDA D N1 PONDERACI N ACTIVIDA D N2 PONDERACI N ACTIVIDA D N3 PONDERACI N OBSERVACI N
INCONVENIENT ES PERSONALES
INCONVENIENT ES PROFESIONALE S
INCONVENIENT ES ECONMICOS
Ing. Lourdes Ponce Ms.C - 128 -
PRIORIZACIN DE IDEAS ACTIVIDAD N 1 ACTIVIDAD N 2 ACTIVIDAD N3
VENTAJAS
DESVENTAJAS
PONDERACIN
CONCLUSIN: ..
TALLER 3.
Objetivo:
Establecer la Estructura Orgnica de la Empresa

Actividades: y y
Dividirse en grupos de 5 Identificar

y y y y y
Gerente General Jefe de marketing Jefe de produccin Jefe financiero Jefe de Recursos Humanos
Poner nombre y un slogan
Gu a de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER N
OBJETIVOS: y Disear la estructura organizacional y funcional de la microempresa
PROCEDIMIENTO: y y y Se dividen en grupos de trabajo de cinco personas Cada una de las personas nombra un coordinador y un secretario Puede utilizar el siguiente ejemplo de base para el diseo orgnico y funcional de la empresa
- 132 -
- 133 -
TALLER N 5
Redacte misin de microempresa, recuerde que debe reunir las caractersticas descritas en las preguntas gua. Corta, clara, sencilla y de fcil recordacin. DEFINICIN DE LA MISIN: PREGUNTAS RESPUESTAS
Cul es el negocio de la empresa? Para qu existe la . empresa? Qu la diferencia de sus competidores? Quines clientes? son sus son sus
Cules
productos o servicios? Cul es su mercado?
Cul es su posicin competitiva? son los
Cules
objetivos de rentabilidad de la empresa? Cules son sus valores organizacionales?
- 134 -
Redacte
visin de
microempresa,
recuerde
que
debe
reunir
las
caractersticas descritas en las preguntas gua. Corta, clara, sencilla y de fcil recordacin. DEFINICIN DE LA VISIN: PREGUNTAS RESPUESTAS
Cules productos futuros?
son y/o
los
servicios
Si todo marchar como se plane, cul sera la situacin de la empresa despus de 3 aos?
Qu tecnolgicos incorporarse?
avances podran
Qu recursos humanos necesitara?
- 135 -
TALLER N 6.
OBJETIVO y
Establecer el Plan Estratgico de la empresa en base a un anlisis personal y grupal.
PROCEDIMIENTO: y y y y
Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados) Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Consensuar criterios.
TALLER:
PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA A. ANLISIS ORGANIZACIONAL FORTALEZAS: y y y y y y DEBILIDADES: y y y y
- 136 -
B.- ANLISIS DEL ENTORNO OPORTUNIDADES: y y y y AMENAZAS: y y y y C. VISIN
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
- 137 -
D.- MISIN _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
D.- POLTICAS _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
E.- VALORES _______________________________________________________________ ________________________________________________________ _______ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ____________________________________________________________ ___
- 138 -
TALLER N 7.
OBJETIVO y
Aplicar los lineamientos para la elaboracin del estudio de mercado en un proyecto de emprendimiento.
PROCEDIMIENTO: y y y y y y y y y
Analizar los aspectos tericos revisados. Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados) Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Consensuar criterios. Disear los instrumentos de recoleccin de datos Tabular los datos Presentar resultados. Elaborar un informe sobre el anlisis de la demanda y oferta.
TALLER: ESTUDIO DE MERCADO
A. FUENTES DE INFORMACIN _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ __________________________________________ _____________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _____________________________________________ __________________ _______________________________________________________________
- 139 -
B. ANLISIS DE LA DEMANDA. 1. Perfil de los clientes. _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
2. Universo.
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ 3. Muestra. Frmula n N * p*q
N 1
e p*q z
- 140 -
Aplicacin:
4. Resultado de la demanda
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
C. ANLISIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA) 1. Identificacin de los competidores. Micro empresas Precio Caractersticas N de Empleados
Fuente: Tcnica de Observacin Elaboracin: Autora
- 141 -
Nombre de las empresas
Direccin
N de clientes que atienden anualmente
Fuente: Entrevista Elaboracin: Autor
CONCLUSIN DEL ANLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
- 142 -
TALLER N .
OBJETIVO y
Establecer la demanda insatisfecha.
PROCEDIMIENTO: y y y y y y y y y
Analizar los aspectos tericos revisados. Trabajar en los grupos establecidos Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Consensuar criterios. Utilizar las tcnicas de recoleccin de datos estudiadas. Aplicar los conocimientos tericos adquiridos Anexar los documentos utilizados. Confrontar datos de demanda y oferta Realizar un informe del estudio de mercado.
TALLER: A.- CONFRONTACIN DE LA DEMANDA & COMPETENCIA.
Ao
Demanda cliente
Competencia (Oferta)
Demanda insatisfecha
Fuente: Cuadro N 2 Elaboracin: Autor
- 143 -
1. ndice de consumo de Prendas de Vestir Ao Demanda cliente Competencia (Oferta) Demanda insatisfecha
Fuente: Cuadro , anexo N. Elaboracin: Autor
2. Demanda insatisfecha proyectada Aos Diario Semanal Quincenal Mensual Semestral Anual
Fuente: Cuadro N Elaboracin: Autor
3. Demanda objetiva proyectada. Aos Diario Semanal Quincenal Mensual Semestral Anual
Fuente: Anexo Elaboracin: Autor.
- 144 -
B. CARACTERSTICAS DEFINITIVAS DEL PRODUCTO. _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
C. INFORME DEL ESTUDIO DE MERCADO. _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ____________________________________ ___________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ________________________________________ _______________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ____________________________________________ ___________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ________________________________________________ _______________
- 145 -
TALLER N 9.
OBJETIVO y
Aplicar los lineamientos para la elaboracin el anlisis mercado tcnico.
PROCEDIMIENTO: y y y y y y y y
Analizar los aspectos tericos revisados. Realizar grupos de cinco personas (los creados) Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Revisar los talleres anteriores Consensuar criterios. Disear instrumentos y anexarlos. Elaborar un informe sobre el anlisis del mercado tcnico.
TALLER: ANLISIS MERCADO TCNICO A. CANAL DE DISTRIBUCIN

En base al anlisis realizado los canales de distribucin sern.
B. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD. 1.- Nombre de la microempresa.
- 146 -
2.- Slogan _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ 3.- Logotipo de la microempresa.
4. Color de identificacin de la micro Empresa
5. Caractersticas y diseo del empaque
6. Caractersticas y Diseo de la E tiqueta de Cartn
- 147 -
TALLER N 10.
OBJETIVO y
Aplicar los lineamientos para la elaboracin del estudio tcnico en un proyecto de emprendimiento.
PROCEDIMIENTO: y y y y y y
Analizar los aspectos tericos revisados. Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados) Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Consensuar criterios. Disear los instrumentos y documentos requeridos y anexarlos
TALLER: ESTUDIO TCNICO

A. TAMAO DE LA MICRO EMPRESA _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ B.- LOCALIZACIN DE LA MICRO EMPRESA 1.- Macro localizacin
- 148 -
2.- Micro localizacin.
PARROQUIA: CALLES: SECTOR:

C. PROCESO DE VENTAS 1 Significado del Diagrama de Flujo
Operacin Inspeccin Transporte Almacenamiento Actividad Combinada Espera

2. Flujograma.
- 149 -
2. Flujograma.
3. Desarrollo del Flujo grama 4. FASES ACTIVIDAD
Fuente: Proceso de Elaboracin: Autora
- 150 -
TALLER N 11.
OBJETIVO y
Determinar
los
diversos
requerimientos
de
un
proyecto
de
emprendimiento dentro del estudio tcnico.

PROCEDIMIENTO: y y y y y y y
Analizar los aspectos tericos revisados. Realizar grupos de cinco personas (pueden se r los ya creados) Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Consensuar criterios. Solicitar preformas Llenar los cuadros requeridos.
TALLER: REQUERIMIENTOS
Requerimiento de Materia prima. Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Fuente: Elaboracin: Autora
- 151 -
Requerimiento de Insumos Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Total
Requerimiento de muebles y enseres. Cantidad Rubro Caractersticas
- 152 -
Requerimiento de herramientas. Cantidad Rubro Caractersticas
Requerimiento de equipos Cantidad Tipo Caractersticas
Fuente: Elaboracin: Autora.
- 153 -
Requerimiento de Maquinaria Cantidad Tipo Caractersticas
Flujo de produccin Aos Diario Semanal Quincenal Mensual Semestral Anual
Precio del producto. Detalle Valor Mensual N de Prendas Valor Unitario
Precio
Fuente: Cuadro Elaboracin Autora
- 154 -
TALLER N 12.
OBJETIVO y
Aplicar los lineamientos para la elaboracin del estudio administrativo legal.
Analizar los aspectos tericos revisados. Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados) Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Consensuar criterios. Analizar los aspectos legales presentados Disee la organizacin legal de la empresa.
TALLER: ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL A. ESTRUCTURA ORGNICA DE LA MICROEMPRESA
- 155 -
B. VIABILIDAD LEGAL. 1. REQUISITOS PARA OBTENER EL RUC Persona Natural 1.1. Identificacin del Contribuyente Art. 102 de la Ley de Registro Civil Identificacin y Cedulacin. -
Ecuatorianos y extranjeros residentes presentarn el original y entregaran una copia de la cdula de identidad o de ciudadana actualizada, las cdulas que tienen en su parte posterior hasta la muerte del titular estn caducadas y no tienen validez.
1.2. Verificacin del Contribuyente
Para la verificacin del domicilio de los establecimientos donde realiza su actividad econmica, el contribuyente deber presentar el original y entregar una copia de los siguientes documentos. Planilla de servicio elctrico o consumo telefnico, o consumo de agua potable, de uno de los ltimos tres meses anteriores a la fecha de registro; o comprobante del pago de impuesto predial, puede corresponder al del ao en que se realiza la inscripcin, o del inmediato anterior; o copia del contrato de arriendo legalizado o con el sello del juzgado de inquilinato vigente a la fecha de inscripcin.
1.3. Requisitos adicionales para personas Naturales que cumplan actividades especficas.
El contribuyente deber presentar la originar y entregar una copia de cualquiera de los siguientes documentos.
Profesionales: Copia del ttulo Universitario o copia del carn otorgado por el
respectivo colegio profesional o copia de la cdula de identidad en la que conste la profesin.
- 156 -
Presentar las declaraciones de IVA e impuesto a la renta y pagar segn sus resultados:
1.3.1. Impuesto al Valor Agrega do (IVA): se presenta en el formulario 104A,
de la siguiente manera: Mensual: Si transfiere bienes o presta servicios que estn gravados con tarifa del 12%.
y
Semestral: nicamente si transfiere bienes o presta servicios que en su totalidad estn gravados con tarifa 0%, o si le retienen el 100% de IVA (Profesionales y arrendatarios de Bienes Inmuebles).
1.3.2. Impuesto a la Renta: Las personas naturales cuyos ingresos brutos
anuales superarn la base mmica imponible (7400 USD para el ao 20007) debern declarar y pagar este impuesto en el formulario 102A. Si usted recibe ingresos nicamente en relacin de dependencia y bajo un solo empleador, no esta obligado a presentar la declaracin de impuestos a la renta, (Incluso si supera la base); en su lugar el e mpleador deber entregarle el formulario 107 (comprobante de retenciones en la fuente de impuesto a la renta por ingresos del trabajo en relacin de dependencia). Las declaraciones las puede presentar por Internet sin necesidad de hacer filas o comprar formularios, o tambin puede presentarlas en las agencias bancarias de su ciudad.
y
Las declaraciones sin valor a pagar, adicionalmente, puede presentarse en las oficinas del SRI en todo el pas. Es su obligacin mantener archivos de comprobantes de venta, reg istros de ingresos y egresos y las declaraciones de impuestos presentadas; durante un perodo de 6 aos.
- 157 -
2. CDIGO DE TRABAJO 2.1. De la duracin de la jornada, de los descansos obligatorios y vacaciones Art. 47 De la Jornada Mxima. - La jornada mxima de trabajo ser de 8 horas
diarias, de manera que no exceda de 40 horas semanales, salvo disposicin de la ley en contrario.
Horas Suplementarias: pasada la hora de trabajo se pagar con el 50% de
recargo de la hora normal.

Horas Extras: si se trabaja los das que es obligacin descansar. Ej. El
sbado, domingo y das feriados, se pagar con el 100% de recargo de la hora normal.
Art. 62 Trabajo en das y horas de descanso obligatorio. - en los das y
horas de descanso obligatorio el empleador no podr exigir al trabajador labor alguna, ni an por concepto de trabajo a destajo.
Art. 65 Das de descanso obligatorio.- adems de los sbados y domingos
son das de descanso obligatorio los siguientes: 1 de enero, viernes santo, 1 y 24 de mayo, 10 de agosto, 9 de octubre, 2 y 3 de noviembre y 25 de diciembre.
Art. 69 Vacaciones anuales. - todo trabajador tendr derecho a gozar
anualmente de un perodo interrumpido de quince das de descanso, incluidos los das no laborables.
3. CDIGO CIVIL Art. 950 Responsabilidad por deterioros.- El poseedor de mala fe es
responsable de los deterioros que por su hecho o culpa a sufrido la cosa.

4. CDIGO PENAL CAPITULO I: DEL HURTO
- 158 -
Art. 547.-
Son reos de hurto los que sin violencia ni amenazas contra la
persona, ni fuerza en las cosas, sustrajeran fraudulentamente una cosa ajena, con nimo de apropiarse.
VAMOS A DISEAR LA ORGANIZACIN DE LA MICROEMPRESA

1. Estudio legal _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ 2.- Domicilio _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _________________________________________________________ ______ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ 3.- Fin _______________________________________________________________ __________________________________________________ _____________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
- 159 -
4.-Conformacin _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ D. REGLAMENTO DE LA MICROEMPRESA
y y y
Disee el reglamento de su microempresa. Haga revisar el reglamento con un abogado Realice las correcciones recomendadas.
- 160 -
TALLER N 13.
OBJETIVO y
Aplicar los lineamientos para la elaboracin del anlisis financiero de un proyecto de emprendimiento.
Analizar los aspectos tericos revisados. Realizar grupos de cinco personas (los ya creados) Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Consensuar criterios. Disear los instrumentos y cuadros que se requieran y anexarlos. Utilizar software si lo requiere.
TALLER: ANLISIS FINANCIERO

Dentro del anlisis financiero se detallan todos los costos que tendr la micro empresa, adems los ingresos y ganancias de la misma.
A. ANLISIS DE LOS COSTOS UNITARIOS. .. Cantidad Rubro Valor total
TOTAL
722.00
- 161 -
MUEBLES Y ENSERES Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Total
EQUIPOS Cantidad Rubro Valor Total
Total
HERRAMIENTAS Cantidad Rubro Valor unitario Valor total
Total
- 162 -
MATERIA PRIMA Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Total
INSUMO Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Total
- 163 -
MANO DE OBRA Cantidad Rubro Valor Unitario Valor total
Total
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN Rubro Valor Mensual Valor Anual
Total
TILES DE OFICINA Cantidad Rubro Valor Anual
Total
- 164 -
B. COSTOS UNITARIOS PROYECTADOS CON LA INFLACIN DE . Ao Produccin Anual Costo Unitario Valor total
Produccin Ao Anual Costo Unitario Cantidad Valor Total
Fuente: Elaboracin: Autora ..
Ao
Produccin Anual
Costo Unitario
Valor total
- 165 -
Aos
Costo mensual
Valor anual
Fuente: Elaboracin: Autora .
Ao
Costo Mensual
Costo Anual
. Ao Costo Anual
- 166 -
C. CALCULO DE DEPRECIACIN Depreciacin. Detalle Valor Bien Anual Aos
D. FLUJO DE VENTAS VENTAS ANUALES. Ao Precio Produccin anual Valor total
- 167 -
E. PUNTO DE EQUILIBRIO Costos Fijos Total Precio Venta Unitario de Total Costo Venta unitario de Total
Total
DE FORMA GRFICA.
- 168 -
TALLER N 14.
OBJETIVO y
Aplicar los lineamientos para realizar la evaluacin financiera de un proyecto de emprendimiento.
PROCEDIMIENTO: y y y y y y
Analizar los aspectos tericos revisados. Realizar grupos de cinco personas (los ya creados) Revisar los talleres anteriores Nombrar un coordinador Consensuar criterios. Disear los instrumentos, cuadros y documentos que se requiera y anexarlos. Utilizar el software indicado por su maestro. Realice la interpretacin de los indicadores fi nancieros. Disee los estados financieros y proyctelos a cinco aos. Determine los ratios financieros.
y y y y
TALLER: EVALUACIN FINANCIERA.

A. FLUJO DE FONDOS NETO Detalle Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
- Inversin
+ Ventas - Gastos de Produccin Utilidad neta
- 169 -
B. INDICADORES FINANCIEROS VAN 1 VAN 2 TIR RB/C 1 = RB/C 2 Periodo de recuperacin en aos
C.
INTERPRETACIN
D.
ESTADOS FINANCIEROS. (ANXELOS)
E.
DETERMINACIN DE RATIOS FINANCIEROS (ANXELOS)
- 170 -
Gua de presentacin Asociativos Comerciales.

FECH A
de
Emprendimientos
Productivos
1. DATOS DE LA OR ANIZACIN ADMINISTRADORA 1.1. Nombre de la Organizacin Administradora: 1.2. Tel/fax: 1.3 Nombre y Apellido del Referente Tcnico:
2. DATOS DEL EMPRENDIMIENTO 2.1. Nombre del Emprendimiento Productivo: 2.2. Datos de los beneficiarios asociados en el emprendimiento (Ingresar nombres y apellidos, DNI): 2.3. Domicilio donde se desarrollar la actividad (Indicar calle, barrio, localidad, provincia): 2.4. Indicar si el lugar donde se desarrollar el emprendimiento es propio, alquilado (especificar valor del alquiler), en comodato (anexar contrato) u otros:
3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO 3.1. Qu es lo que van a hacer? Indicar tipo de actividad que van a realizar, el proceso productivo que van a desarrollar, destino de la produccin. 3.2. Cantidad de personas que participan en el emprendimiento productivo (Indicar nmero de participantes y completar al final la planilla de datos de beneficiarios). 3.3. Experiencia laboral previa en la misma actividad y/o actividades similares. Tiempo en meses o aos, calificacin en relacin con la elaboracin del producto o desarrollo del servicio, as como experiencia en el manejo administrativo (costos, proveedores, precios, distribucin, venta, reinversin, etc.)
- 171 -
3.4. Experiencia grupal. Indicar tareas realizadas en forma grupal, detallando tiempo en meses o aos y en que actividades. Determinar cules y cuntos de los beneficiarios trabajaron grupalmente. 3.5. El presente emprendimiento en que situacin se encuentra (se inicia o est en actividad). 4. OBJETIVOS Indicar los objetivos y metas a alcanzar a partir de este emprendimiento
5. PROCESO PRODUCTIVO DEL EMPRENDIMIENTO Descripcin del proceso productivo. Describir como se va a desarrollar/desarrolla el proceso productivo (realizar un diagrama para visualizar las diferentes etapas del proceso productivo) 6. PRESUPUESTO PARA EL DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTO Indicar para cada una de las actividades el equipamiento, insumo o maquinaria, solicitada, especificando: artculo, cantidad, precio unitario, precio total, razn social del proveedor, CUIT (segn factura proforma).
6.1 INFRAESTRUCTURA
(Detalle de materiales para acondicionar el espacio, con las especificidades tcnicas )
PROVEEDOR Ingresar N de Factura CANTIDAD REQUERIDA PRECIO UNITARIO COSTO TOTAL $
DETALLE
6.1.1 Inversin Total en Infraestructura 6.2 - EQUIPAMIENTO

(Detalle el equipamiento necesario: maquinarias, herramientas, materiales, etc.)(1)
PROVEEDOR Ingresar N de Factura CANTIDAD REQUERIDA PRECIO UNITARIO
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
DETALLE
COSTO TOTAL $
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
- 172 -
6.2.1 Inversin Total en Equipamiento 6.3 - PUESTA EN MARCHA

(Detalle mano de obra y otros servicios necesarios para la puesta en marcha del emprendimiento)
PROVEEDOR Ingresar N de Factura CANTIDAD REQUERIDA PRECIO UNITARIO
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
DETALLE
COSTO TOTAL $
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 6.3.1 Inversin Total en Puesta en marcha $ 0,00 6.4. INSUMOS (Describa los insumos necesarios para cada uno de los productos para un mes de produccin) (1)
Unidad de medida Precio Unitario Cantidad necesaria
Ingresar N de Factura
Producto
Insumos
Costo Mensual $
6.4.1 Total Inversin Mensual en Insumos 6.5 - INVERSION TOTAL DE INSUMOS PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD (2) 6.6 - MONTO TOTAL SOLICITADO PARA EL EMPRENDIMIENTO (6.1.1. + 6.2.1 + 6.3.1. + 6.4.1.) (1) Adjuntar 3 presupuestos de comercios locales o aledaos (2) Aclarar para cuantos meses 6.7 - APORTES DE CONTRAPARTE. Qu aportan los beneficiarios al Emprendimiento: (Detallar: herramientas, materias primas, infraestructura, dinero en efectivo, otros). DESCRIPCIN
CANTIDAD PRECIO UNITARIO
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
COSTO TOTAL $
$ 0,00
- 173 -
6.7.1 TOTAL APORTE DE LOS BENEFICIARIOS
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
SE DECLARA BAJO JURAMENTO QUE LOS PRECIOS CONSIGNADOS EN LA PRESENTE CORRESPONDEN A LOS VIGENTES Y QUE LOS MISMOS SE ENCUENTRAN RESPALDADOS POR PRESUPUESTO Y/O FACTURA PROFORMA QUE SE ENCUENTRAN EN LA ORGANIZACIN ADMINISTRADORA Firma del responsable institucional 7. ESTRATE IA DE COMERCIALIZACION, INSERCION EN EL MERCADO Mercado Objetivo. Para emprendimientos en marcha como era antes y como va a ser a partir del financiamiento. Para los que se inician como va a ser (especificar puntos de venta, canales de comercializacin, etc.) Promocin y publicidad (especificar si tienen previsto realizar promociones y publicidad. Detallar) 8. VIABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO 8.1. El grupo realizar tareas de adecuacin a normas o incorporacin a procesos de calidad? (Especificar) 8.2. El grupo realizar reinversiones, necesita realizar tareas de mantenimiento especficas o de actualizacin tecnolgicas? (Especificar, indicar plazos y periodicidad) 8.3. El grupo realizar actividades de fortalecimiento socio-organizativo interno (reuniones, etc.)? (Especificar temas, metodologa y periodicidad) 8.4. El grupo conformar algn tipo de fondo rotatorio, fondo de insumos, o algn otro tipo de fondo comn o donacin a alguna institucin? (Especificar temas, metodologa y periodicidad y presentar acta acuerdo) Nota: De ser necesario se solicitar adjuntar los instrumentos jurdico- institucionales (Anexo 1) que fortalezcan el desarrollo del emprendimiento: (Comodatos, Habilitaciones, certificaciones a nivel edilicio o de ordenamiento territorial, Certificaciones de capacitaciones realizadas, Certificaciones comerciales, intenciones de compra, etc.)
- 174 -
9. DATOS DE LOS BENEFICIARIOS (se debe presentar una ficha por cada beneficiario del emprendimiento) 9.1 Nombre y Apellido: 9.2 CUIL: 9.3 DNI: 9.4 Edad: 9.5 Sexo: 9.6 Telfono Particular: 9.7 Direccin Postal: 9.8 Cdigo Postal: 9.9 Localidad y Provincia: 9.10 Nivel de estudios alcanzados: 9.11 ltimo trabajo realizado: 9.12 Capacitaciones realizadas en los ltimos 5 aos: 9.13 Pertenece a un plan social? A cul?: 9.14 El Plan MANOS A LA OBRA, en articulacin con la COMISIN NACIONAL ASESORA PARA LA INTEGRACIN DE PERSONAS DISCAPACITADAS (CONADIS), promueve acciones que contribuyan a la integracin de las personas con discapacidad. Con este objetivo se plantean las siguientes preguntas:
y y
Tiene algn tipo de discapacidad? (Tachar lo que no SI NO corresponde:) Si la respuesta es tiene dificultad para Leve afirmativa, indicar el tipo de caminar? (marcar con Moderada discapacidad. En caso de una cruz) Severa poseer CERTIFICADO DE Tiene dificultad para Leve DISCAPACIDAD por favor usar manos y brazos? Moderada adjunte una copia. Severa Tiene dificultad para Leve or? Moderada Severa Tiene dificultad para Leve ver? Moderada Severa Si tiene otra dificultad relacionado con la discapacidad, indique cul (Tachar lo que no corresponde):
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
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- 175 -
EDUCTRADE S.A. Guas de Empleo. Labour Asociados. Quito Ecuador. 2005. EMPRERED, Programa de Cooperacin Integral Productiva
Chimborazo, Manual para la Creacin de Empresas. Escuela Superior Politcnica de Chimborazo, 2006. IZQUIERDO, Ren. Diseo de Proyectos . Universidad Estatal de Bolvar, Maestra en Gerencia de Proyectos Educativos y Sociales. Guaranda Ecuador. 2007. KIYOSAKI, Robert. Gua para Invertir . Editorial Santillana. Bogot Colombia. 2006. ORTEGN Edgar, PACHECO Juan Francisco, PRIETO Adriana,
Metodologa del Marco Lgico para la Planificacin, el Seguimiento y la Evaluacin de Proyectos y Programas . Instituto Latinoamericano
y del Caribe de Planificacin Econmica y Social (ILPES), rea de proyectos y programacin de inversiones. Santiago de Ch ile, julio del 2005. TUMIPANBA, Csar Emilio. Diseo y evaluacin de proyectos
Educativos.
ESCUELA Superior Pirotcnica del Ejrcito ESPE,
Sangolqu Ecuador 1998.
- 176 -

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NDICE

PG. PLANIFICACIN CURRICULAR

1.1 1.2 1.2.1 1.3.

MOTIVACIN INICIAL LOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS. EL ESPRITU EMPRENDEDOR PROYECTO

UNIDAD 4 PLAN DE EMPRESA

4.1 4.2 4.3 4.5

DEFINICIN PLAN JURDICO MERCANTIL PLAN DE MARKETING PLAN ECONMICO FINANCIERO

TALLER: EL FORMATO PARA DISEAR UN PLAN EMPRESARIAL

TALLERES PARA ELABORACIN DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO 88

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

RELACIN DE UNIDADES DE TRABAJO DEL MDULO Y CONEXIN ENTRE ELLAS

LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO

EVALUACIN ECONMICA Y SOCIAL

Espritu emprendedor, caractersticas.

ESTUDIO TCNICO INGENIERA DEL PROYECTO

Mtodos de evaluacin social

Plan jurdico mercantil

Financiamiento, Inversin. Estudio econmico financiero.

Plan de recursos humanos

Evaluacin del impacto ambiental

Plan econmico - financiero

Determinacin de la demanda insatisfecha

Gua de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos

LOS PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS

Dra. Mariana Barreto Ms.C

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Gua de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos

Dra. Mariana Barreto Ms.C

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Gua de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

UNIDAD 1 PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS

Gua de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos

(INSERTAR UN DIBUJO RELACIONADO)

Dra. Mariana Barreto Ms.C

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Gua de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE E bas d l sigui squ ma d dif g ama ias . ali u j m l d la ,

PLAN (De carcter general) (Incluir dibujo)

PROGRAMAS (Conjunto de proyectos relacionados) (Incluir dibujo)

PROYECTOS (Conjunto de actividades) (Incluir dibujo)

Dra. Mariana Barreto Ms.C

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Gua de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos

1.3.3 PREGUNTAS OPERATIVAS

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Dra Mariana Barre o Ms.C

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Gu a de e aboracin de pro ec o de e prendimien os produc ivos

ES Y VALORES DEL RE DEDOR

Dra. Mariana Barre o Ms.C

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Gu a de e aboracin de pro ec o de emprendimien os produc ivos

Tipos de Emprendedor Se identifica dos tipos:

EMPRENDEDOR Intrapreneur: Aplica su talento dentro de la organizacin. Entrepreneur:

Crea su propia empresa o desarrolla su propio emprendimiento.

Dra. Mariana Barre o Ms.C

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Gua de elaboracin del proyecto de emprendimientos productivos

Dra. Mariana Barreto Ms.C

Ing. Lourdes Ponce Ms.C

Gu a de e aboracin de pro ec o de emprendimien os produc ivos

sas, tan solo an tomado ideas existentes,