Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Pour mettre en place un circuit de distribution il faut passer par plusieurs tapes : tudier les besoins des clients, dfinir les objectifs, identifier les solutions de distribution possibles et les valuer.
c. les responsabilits et engagements des membres du circuit En laborant son systme de distribution, le fabricant doit prciser les engagements et responsabilits de chacun. Il faut quil prenne les lments suivants en considration : La politique de prix : il sagit de dfinir les prix par lesquels seront rmunrs les intermdiaires et donc la base sur laquelle sera dfinit le prix de vente public. Les conditions de vente : elles recouvrent essentiellement les conditions de payement et les garanties offertes par le producteur. Les droits territoriaux : un concessionnaire doit connaitre les autres concessionnaires dans sa rgion afin de bnficier de toutes les ventes ralises dans sa rgion. Les prestations de services : qui doivent tre fournies par chacun, doivent dune dfinition complte surtout dans le cas o la relation entre le fabricant et le distributeur est troite.
Cest une approche crative qui permet une vritable collaboration entre fabricant et distributeur. Il sagit dun marketing destin au distributeur afin de suivre lvolution de leurs besoins et leurs activits pour mieux satisfaire le consommateur. 4.4- lvaluation des intermdiaires : Un fabricant doit rgulirement valuer les rsultats de son rseau de distribution et de ses revendeurs. Le terrains sur lesquels il faut tre vigilant concernent la couverture du march, le niveaux moyen des stocks, les dlais de livraison, la prise en charge des marchandises dtriores, la coopration publicitaire Gnralement le producteur labore un quotas de qui explicitent les rsultats attendus.
Conclusion
Donc on constate que choisir un circuit de distribution est lune des dcisions les plus difficiles et les plus risques. Alors pour crer de la valeur et pouvoir mettre ces produits et services il faut avoir un circuit de distribution performant et choisir soigneusement les intermdiaires qui peuvent remplir leur fonctions avec la performance et la comptence la plus leve. Lvolution rapide des marchs exige de lentreprise une adaptation de ses circuits de distribution et doit pouvoir liminer ou ajouter des distributeurs chaque fois quil est ncessaire de le faire.
Bibliographie : Marketing management, 12me dition,( Kotler, Keller, Dubois, Manceau) Webographie : http://www.regionmag.com/animer-un-circuit-de-distributionpdf.html