Sunteți pe pagina 1din 67

Enache Cornelia

Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice


Capitolul 1
1. Introducere
Cercetrile ntreprinse pe plan mondial n domeniul nanoparticulelor magnetice i a
nanoparticulelor magnetice cu acoperiri chimice i biochimice sunt ample i rspund direciilor
fundamentale ale dezvoltarii nanotiinelor.
Nanoparticulele magnetice reprezint un grup extrem de interesant de nanomateriale
anorganice avnd strnse legturi cu sistemele biologice i cu componentele acestora. Interesul
crescut pentru aceste nanostructuri rezult din numeroasele lor poteniale aplicaii n domenii
variate precum (bio) materiale, stiine medicale, electronica, optica, magnetism, stocarea
energiei si electrochimie.
Nanoparticule magnetice sintetice sub forma de fluid magnetic (ferofluide) i-au gsit
aplicaii interesante: transfer de caldur, producia de computere, difuzoare, dispozitive de
msurare. Aplicaii poteniale ale fluidelor magnetice biocompatibile n domenii ale
biotiintelor i biotehnologiilor sunt de asemenea foarte promitoare.
Pentru aplicaiile pe scara larg, principalele puncte critice care pot fi menionate sunt
costul, longevitatea particulelor magnetice transportoare i economiile comparative n
echipament de baz i costuri ale energiei ce se pot realiza folosind metoda alternativ de
prelucrare/procesare bazat pe substane coloidale i pe principiile prelucrrii la suprafa.
Obstacolul principal de depit implic adesea proiectarea unui sistem n care particulele
magnetice s poat fi regenerate sau reciclate. O alternativ - prin utilizarea de particule foarte
ieftine, adaptabilitatea suplimentar i eficient crescut a procesului pot depsi costurile legate
de consumul de materiale magnetice. Cele dou exemple citate ilustreaz fiecare dintre aceste
cazuri.
Succesul unei bio-separri sau chiar a unei separri clasice depinde deci de alegerea corect a
nanoparticulei magnetice, a ligandului (acesta trebuind s manifeste selectivitate numai
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
pentru un anumit tip sau grup de componeni a cror reinere se urmrete) i a metodei de
imobilizare a acestuia pe suportul magnetic.
Lucrarea de fata isi propune sa evidentieze cateva din cercetarile recente in domeniul
fluidelor inteligente cu comportare magnetica. Este structurata pe patru capitole. In capitolul al
doilea sunt prezentate elemente fundamentale din teoria masurarii marimilor fizice, forma
generala a structurilor electrice de masurare, precum si dependente functionale si indicatori de
calitate ai proceseor de masurare. In partea a doua a capitolului sunt prezentate o serie de teste
statistice lar utilizate pentru verificarea concordantei dintre ipotezele statistice si cele
experimentale (datele culese experimental).
Capitolul al treilea este destinat programului experimental al scopului lucrarii. Dupa o descriere
generala a fluidelor magnetice ineligente structura, tipuri de interactiuni si descrierea unor
tipuri specifice de particule magnetizabile din structura fluidelor inteligente, este prezentat
programul experimental al unui proces de elaborare a nano si micro pulberilor pentru nano si
micro fluide inteligente, precum si rezultatele ce insotesc experimentele.
Capitolul se incheie cu o sectiune de modelare matematica si testare computationala a
seriilor de date aferente programului experimental, in scopul validarii experimentelor si al
deducerii de noi proprietati pentru modelul matematic aferent.
Capitolul al patrulea este un capitol de calcul economic unde sunt sintetizate mixuri de
marketing privind modalitatea de plasare pe piata a unor produse cum ar fi fluidul magnetic
pentru senzori inductivi tratat in cadrul acestei lucrari. Capitoulul prezinta o serie de metode de
comunicare cu potentialii clienti ai produsului.
Lucrarea se incheie cu referintele bibliografice care au stat la baza documentarii lucrarii.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Capitolul 2
2. Marimi si instrumente de masurare. Masurarea
statistica a informatiei
2.1. Valori caracteristice pentru mrimile fizice
Mrimea fizic reprezint o proprietate comun a unei categorii de obiecte, stri,
evenimente sau fenomene, care se poate evalua experimental pentru caracterizarea lor
cantitativ. Descrierea simbolic a mrimilor fizice are la baz existena unor relaii de
echivalen (egalitate a efectelor), a unor relaii de ordine (mai mare, mai mic) sau a unor
relaii cantitative (de cte ori este mai mare sau mai mic) ntre mrimi fizice de aceeai natur.
Mrimile fizice uzuale (lungimea, masa, tensiunea electric, etc.) sunt descrise simbolic prin
relaii cantitative; n continuare se vor face referiri doar la mrimile fizice descrise prin relaii
cantitative.
Msurarea unei mrimi fizice
X
M (msurnd) presupune comparaia experimental a
msurandului cu o mrime fizic de aceeai natur. Dac operaia de msurare presupune
comparaia cantitativ, atunci mrimea de comparaie se numete unitate de msur, iar
rezultatul se numete valoare numeric.
Dup modul n care evolueaz n timp, mrimile fizice pot fi grupate n:
- mrimi cu evoluie previzibil, de tip determinist: mrimile constante sau periodice, n regim
tranzitoriu sau stabilizat;
- mrimi cu evoluie aleatoare.
Pe durate de timp limitate (intervale de observare), orice mrime fizic M
x
poate fi
descris n dou moduri:
- punctual prin eantionare, evalund M
x
ntr-un moment de timp
" "
i
t
oarecare, rezultatul
reprezentnd valoarea instantanee
( )
i
t x
;
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
- integral, prin mulimea:
(2.1)
( ) ( ) { }
i i i X
t x X X M M /
obinut printr-o msurare multipl cu caracter succesiv (nregistrare).
Msurarea analogic a unei mrimi M
x
ofer o infinitate de valori
i
X
, dup o funcie
continu de timp. Un proces de msurare discret (cu eantionare) aplicat aceluiai msurand se
va solda cu o mulime finit de valori, achiziionate la momente precizate (de obicei
echidistante); dac rata de msurare (msurri / s) este corelat cu viteza de variaie a
,
_

dt
dx
M
X
. Atunci, folosind mulimea finita M (M
x
) se poate reconstitui, cu o eroare acceptat, valoarea
x(t) oricare ar fi "t" (evoluia n timp a mrimii n intervalul de msurare) - teorema eantionrii.
Presupunnd memorarea unor valori numerice i controlul momentelor de msurare,
eantionarea este specific procedeelor numerice de msurare. Descrierea mrimilor cu evoluie
n timp se face prin valorile sintetice.

Valori sintetice ale mrimilor periodice stabilizate
M
x
este o mrime periodic de perioad T dac orice valoarea x(t) ndeplinete condiia: x(t) =
x(t+T).
Pentru o mrime periodic M
x
se definesc urmtoarele valori sintetice:
- valoarea efectiv
(2.2) ( )

T t
t
dt t x
T
ef
X
2
1

cnd M
x
descrie aspecte energetice ale unui proces fizic ( de exemplu curentul sau tensiunea
unui generator sau receptor de energie electric);
- valoarea de vrf:
(2.3) ( ) [ ] { } T t t t t x X + , , max
max

dac M
x
trece, n evoluia sa, prin stri de saturaie (inducia sau cmpul magnetic dintr-un
circuit feromagnetic sau curentul printr-un electromagnet);
-valoarea medie:
(2.4)
( )

T t
t
dt t x
T
Xmed
1

Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
cnd M
x
descrie aspecte cumulative ( curentul printr-un element electric de acionare)
Valori sintetice ale mrimilor alternative
Mrimile alternative sunt mrimi periodice cu componenta continu nul, deci: are loc
relaia X
0
med
, aceasta deoarece:
( )

,
_

+T t
t
dt t x 0

De aceea, notnd x(t) evoluia mrimii pur alternative x(t) n semialternana pozitiv, se
definete valoarea medie pe o semiperioad:
(2.5)
( )

+
+

2
2
T
t
t
med
dt t x
T
X
Valorile maxim i efectiv definite anterior sunt deosebit de utile pentru descrierea
mrimilor alternative.
Regimul staionar se caracterizeaz prin valori sintetice constante. Se definesc valori
caracteristice i pentru regimul tranzitoriu ntre dou stri stabile: supracreterea
(suprareglajul) ca msur relativ a depirii valorii finale (de regim staionar) i timpul de
rspuns ca msur a duratei regimului tranzitoriu.
2.2. Forma general a structurilor electrice de msurare
O structur de msurare reunete obiectele implicate n procesul de msurare; finalitatea
funcional a unei structuri de msurare este automatizarea procesului fizic care furnizeaz
msuranzii. Forma bloc generic pentru o structur de msurare este reprezentat n fig.2.1. i
cuprinde [bibl]:
- traductorul (T) prin care o mrime de msurat neelectric este convertit ntr-o
mrime electric uor de evaluat cu celelalte mijloace de msurare din componena structurii de
msurare; un traductor este format din senzor i adaptor: la nivelul senzorului se realizeaz
conversia propriu-zis a mrimii de intrare ntr-o mrime electric iar adaptorul are rolul
transpunerii domeniului de variaie al mrimii de ieire din senzor n domeniul admisibil la
intrarea blocului urmtor.
Dac mrimea de msurat este electric, senzorul lipsete, funcia acestui bloc fiind
condiionarea semnalului (adaptarea de nivel i filtrarea). Adaptarea nivelului presupune
atenuri sau amplificri cu circuite liniare, asigurnd un nivel minim posibil al distorsiunilor
Proces
fizic

Regulator Generator de
functii
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
pe calea semnalului util.
Filtrarea semnalelor utile presupune eliminarea influenelor perturbatoare datorate
ambianei structurii de msurare sau procesului fizic. La nivelul adaptorului se realizeaz i
deplasarea zeroului funcional, oferind posibilitatea evidenierii defectelor n sistemele cu
semnal unificat.
Standardele precizeaz natura i domeniul de variaie pentru semnalul unificat. De
exemplu: mrime electric: curent continuu n domeniul 4...20 mA sau mrime pneumatic:
presiune n domeniul 0,2... 1.
- blocul comparator permite evaluarea abaterilor msurandului de la valorile
prescrise, caz n care structura sa include un amplificator diferenial; comparatorul poate fi
sensibil la amplitudine i/sau la faz;
- instrumentul de msurare prelucreaz informaia de la intrarea sa i ofer
utilizatorului, prin sistemul de afiare, un semnal perceptibil prin care acesta poate evalua
msurandul;
- blocul de achiziie, stocare i prelucrare a datelor este o parte component a
structurilor de msurare automat fiind realizat, de regul, n variant numeric, incluznd
circuite de condiionare, eantionare, conversie analog numeric i controlere de achiziie,
memorii i periferice;
Dac structura de msurare este neautomat, funciile acestui bloc sunt ndeplinite de
operatorul uman.
- Regulatorul este un bloc de conducere automat a procesului fizic, prin care mrimile
de interes sunt evaluate i comparate cu valori sau forme de variaie impuse, conform unor
algoritmi predefinii; Parte component indispensabil sistemelor de reglare automat,
regulatorul reprezint mijlocul prin care sistemul de msurare poate interaciona cu procesul
fizic din care preia msuranzii;
- generatorul de funcii, constituit dintr-un ansamblu de msuri, furnizeaz mrimi de
referin reglabile n trepte, necesare elaborrii deciziilor la nivelul blocului comparator.
Proces
fizic

Regulator Generator de
functii
Y
0 X

Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice

Fig.2.1. Forma bloc pentru o structura de masurare
2.3. Performanele structurilor de msurare
Un mijloc de msurare ideal ar oferi, prin valoarea mrimii sale de ieire, exact i
instantaneu, informaii cantitative i/sau calitative asupra unui msurnd (mrime de intrare).
Mijloacele de msurare reale ofer o valoare aproximat a msurandului, cu o ntrziere
denumit timp de msurare. Diferenierea calitativ a mijloacelor de msurare se face pe baza
performanelor lor funcional-constructive. Aceste preformane sunt precizate sub formele:
- complet, prin dependenele funcionale intrare-ieire - suportul definirii
indicatorilor de calitate (performan);
- parametric (sintetic), prin indicatorii de calitate -modalitate uzual, asigurnd o
descriere concis i unitar.
Modalitile de evaluare de mai sus sunt aplicate n funcie de mijlocul de msurare i
de regimul su de funcionare. Regimurile normale de funcionare ale unui mijloc de
msurare sunt:
- regimul static, n care mrimile de intrare/ieire sunt (cvasi)constante;
- regimul dinamic, n care dependena intrare-ieire depinde (n general) de forma de
variaie a mrimilor de intrare/ieire.
Dependene funcionale i indicatori de calitate n regim static
Mijloacele de msurat uzuale au o singur mrime de intrare - X, i o singur mrime
de ieire -Y. Pentru valorile x, respectiv y, ale acestor mrimi se definesc domenii admisibile,
Proces
fizic
Traductor
Comp.
Instrument
de masurare
Achizitie,
memorare,
prelucrare
Regulator Generator de
functii
Y
0 X

Y
0 X
GHG
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
(D
X
)
adm
,(Dy)
adm .
Cuplul (x,y) se numete punct de funcionare, iar ansamblul: (D
x
,Dy) - gama
de lucru.
Concomitent cu mrimea de msurat, asupra unui mijloc de msurare real acioneaz i
mrimi perturbatoare, de provenien intern sau extern. Aceste mrimi pot s fie cunoscute
apriori ca evoluie i efect, aa cum sunt influenele mediului n care funcioneaz structura de
msurare, care genereaz erori sistematice complet definite, sau mrimi cu evoluie
imprevizibil., aleatoare, a cror influen conduce la apariia erorilor accidentale.
In funcie de natura mrimilor de intrare i de ieire (analogice, cu valori n domenii
continue, sau numerice, cu valori n domenii discrete) mijloacele de msurare pot fi grupate
n:
- analogice (cu mrimile de intrare i de ieire de tip continuu);
- numeric-analogic (cu mrimea de intrare numeric i mrimea de ieire analogic);
- analog-numerice (cu mrimea de intrare analogic i mrimea de ieire numeric);
- numerice (cu mrimile de intrare i ieire discrete).
Mijloacele de msurare analogice sunt cele de uz curent (traductoare electrice directe,
aparate de msurat cu indicator unghiular, etc). Mijloacele de msurare analog-numerice i
numeric-analogice se utilizeaz ca interfee ntre blocurile numerice de calcul i procesele
fizice. Mijloacele de msurare numerice sunt blocuri numerice specializate (de calcul, de
afiare, de corecie a dependenelor funcionale, etc).
Dependene funcionale
In regim static, un mijloc de msurare se caracterizeaz printr-o singur dependen
funcional: caracteristica static de transfer - funcia care descrie o dependena de forma
specificata in figura 2.2 de mai jos:
Fig.2.2 Caracteristica de transfer
Funcia f poate fi exprimat analitic, grafic sau tabelar i are form diferit pentru subdomeniile
Y
0 X

Y
0 X
GHG
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
incluse n (D
x
)
adm
. Pentru mijloace de msurare analogice, caracteristica static de transfer f este
o funcie continu (fig.2.2), cu excepia (eventual) a punctului de abscis X=0.
Atunci cnd pentru un mijloc de msurare analogic caracteristica static este oferit sub
form tabelar, se admite, prin convenie, c pasul de tabelare este suficient de mic pentru a
obine punctele intermediare prin interpolare liniar.
Caracteristica static a unui mijloc de msurare analog-numeric are form de scar, cu
trepte de obicei egale (fig.2.3). (Dy)
adm
numr finit de valori, ceea ce impune mprirea
domeniului continuu al mrimii de intrare (DX)
adm
ntr-un numr de subdomenii egal cu
numrul de valori pe care le poate lua mrimea de ieire Y.
Fig.2.3.Caracteristica statica a unui instrument de msurare analog-numeric
Se pot defini caracteristici statice i pentru structurile de msurare obinute prin
conectarea mai multor mijloace de msurare uzuale (cu o singur mrime de intrare). Schema
de interconectare poate fi echivalat cu un singur mijloc de msurare, considernd conexiunile
tipice: serie, derivaie i antiparalel [bibl].
Conexiunea antiparalel se mai numete "structur cu reacie negativ" i este frecvent
utilizat n schemele electrice ale instrumentaiei electronice.
2.4. Indicatori de calitate
Performanele mijloacelor de msurare se definesc pe baza caracteristicii statice reale i
se apreciaz prin indicatorii de calitate: sensibilitate, rezoluie, prag de sensibilitate i precizie
instrumental.
Sensibilitatea - se definete doar pentru mijloace de msurare analogice. Descrierea
matematic a sensibilitii se face n patru forme:
- sensibilitatea static, definit punctual:
Y
0 X
GHG
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
(2.6)
( ) P X Y S
st
/ /
n care P(Y, X ) reprezint un punct de pe caracteristica static Y=f(X).
- sensibilitatea medie, definit global:
(2.7)
min max
min max
Y X
Y Y
S
m

Dac X are aceeai natur cu X , sensibilitatea se exprim adimensional i semnific


amplificare (S >1) sau atenuare (S
m
<l).
Inversul sensibilitii reprezint constanta mijlocului de msurare:
(2.8)
m mm
S K / 1
-sensibilitatea diferenial, definit local n jurul punctului de funcionare P:
(2.9)
P
d
dX
dY
S

,
_

-sensibilitatea relativ (logaritmic) S definit adimensional:


(2.10)
( )
( )
P
P
P
st
d
r
X d
Y d
X
Y
dX
dY
S
S
S
1
]
1

,
_

,
_

ln
ln
Observaie: Pentru mijloacele de msurare cu caracteristic static liniar este valabil
egalitatea:
1 ,
r d m s
S S S S
Pentru comparaia mai multor mijloace de msurare cu aceeai destinaie se consider
sensibilitea diferenial, ca msur a capacitii unui mijloc de msurare de a reflecta variaia
mrimii de intrare ( ) X prin variaia mrimii sale de ieire ( ) Y .
Pentru anumite conexiuni tipice se poate defini sensibilitatea echivalent:
- pentru conexiunea serie cu n elemente cu sensibilitile S
j
, j=l...n:
(2.11)

n
j
j s ech
S S
1
-pentru conexiunea derivaie cu n elemente cu sensibilitile Sj, j=l...n
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
(2.12)

+
n
j
j p ech
S S S
1
n care reprezint sensibilitatea sumatorului.
- pentru conexiunea antiparalel a dou elemente cu sensibilitile
1
S - sensibilitatea
elementului de pe calea direct, S
2
sensibilitatea elementului de pe calea de reacie:
(2.13)
2 1
1
1 S S
S
S
ap ech
+

Selectivitatea unui mijloc de msurare exprim raportul dintre sensibilitatea fa de


mrimea util i sensibilitatea la perturbaii. Marea majoritate a mijloacelor de msurare sunt
selective (sensibile fa de mrimea util i insensibile fa de perturbaii).
Rezoluia este valoarea minim a mrimii de intrare care poate fi estimat fr eroare de
apreciere folosind sistemul propriu de afiare al mijlocului de msurare. Rezoluia este o
caracteristic de ieire i se poate exprima n unitatea de msur a mrimii de intrare,
(rezoluie absolut), procentual sau n ppm (rezoluie relativ).
La mijloacele de msurare analogice, rezoluia absolut corespunde semnificaiei unei
diviziuni de pe scal, pe domeniul respectiv. Pentru mijloacele de msurare digitale, rezoluia
absolut corespunde semnificaiei rangului celui mai puin semnificativ (n unitatea de msur
a mrimii de intrare), iar rezoluia relativ se obine raportnd rezoluia absolut la domeniul
de intrare.
Rezoluia relativ este constant pentru toate domeniile nominale ale unui instrument
de msurare; rezoluia absolut se consider corespunznd celui mai mic domeniu nominal.
innd seama c rezoluia este o caracteristic de ieire, valoarea sa poate fi micorat,
n principiu, orict (pentru precizia limbajului vom considera rezoluia mic, n valoare
absolut, ca nalt rezoluie, specific instrumentelor profesionale perfomante). Precizia
instrumental impune ns ca rezoluia unui instrument de msurare s nu fie cu mult mai nalt
dect eroarea instrumental de baz, cifrele de rang inferior rangului erorii fiind nesemnificative
ca acoperite de eroare.
Pentru mijloacele de msurare numerice, rezoluia poate fi definit i prin numrul de valori
distincte sau numai prin numrul de ranguri pe care le poate lua mrimea de intrare (ieire).
Exemple:
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
- un convertor analog-numeric de N bii are rezoluia relativ r =1/2
N
, existnd 2
N
valori
distincte ale mrimii sale de ieire;
- un instrument digital cu N cifre are o rezoluie relativ r =1/10
N
, existnd 10
N
valori
distincte ale mrimii de intrare pe care acesta le poate afia. Cele mai multe instrumente
utilizeaz incomplet cel mai semnificativ digit.
Pragul de sensibilitate este o mrime caracteristica de intrare i se definete pentru
mijloacele de msurare analogice cu domenii (foarte) mici, n special pentru indicatoare de zero,
i reprezint valoarea minim a mrimii de intrare creia i corespunde o variaie observabil a
mrimii de ieire. Pragul de sensibilitate se exprim prin raportare la rezoluia absolut a
mijlocului de msurare (de obicei 0,1...0,2 din rezoluia absolut).
Pragul de sensibilitate este limitat inferior de nivelul de zgomot raportat la intrare
limitnd rezoluia util a mijlocului de msurare (deci i domeniul minim de msurare) i
precizia sa instrumental.
Nivelul de zgomot este un alt indicator de calitate, care se apreciaz prin tensiunea de
zgomot i/sau prin puterea de zgomot. Zgomotul total este suma zgomotului termic propriu i a
rspunsului instrumentului la zgomotele interne i externe raportat la intrare. Factorul de zgomot
(NF) este un criteriu de apreciere a calitii unui mijloc de msurare. Ideal, NF(dB)=0 (rejecie
infinit a surselor interne i externe de zgomot (altele dect agitaia termic). Practic, NF(dB) ia
valori n domeniul 0,05...3dB - pentru amplificatoare selective cu detecie sincron, i n
domeniul 20...40dB pentru mijloace de msurat uzuale (galvanometru, |J,A- metru).
Precizia instrumental reprezint o mrime caracteristic de transfer a unui mijloc de
msurare i este o msur a apropierii caracteristicii sale reale
de carateristica ideal (la instrumentele analogice caracteristica ideal este chiar constanta
aparatului, K ), Prin precizia instrumental se apreciaz corectitudinea cu care un mijloc de
msurare ofer, n condiii normate, valoarea adevrat Y a mrimii msurate.
Condiiile normate reprezint un ansamblu de condiii ambiante ale unui mijloc de msurare n
care imprecizia sa constructiv-funcional este minim. Ele se refer la:
- condiiile de mediu n care funcioneaz mijlocul de msurare: temperatur, umiditate,
presiune, altitudine, cmpuri electromagnetice ambiante;
- mrimea de intrare: domeniu de valori, forma evoluiei n timp, band de frecven;
- sursa de energie a mijlocului de msurare. Eroarea absolut de msurare este generat
n primul rnd de abaterile constructive n realizarea mijlocului de msurare, de metoda de
msurare, de influenele mediului i de acurateea cu care operatorul este capabil s aprecieze
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
indicaiile mijlocului de msurare.
Eroarea instrumental de baz este abaterea caracteristicii statice de transfer reale fa
de cea ideal (teoretic). Componentele erorii instrumentale de baz sunt generate de cauze
sistematice i aleatoare, i se numesc: eroare de justee, respectiv eroare de fidelitate.
Abaterea caracteristicii reale a unui instrument de msurare fa de caracteristica
teoretic are patru cauze, generatoare de erori cu acelai nume:
- decalajul n origine (offset);
- abaterea ctigului de la valoarea nominal;
- neliniaritatea;
- histerezis-ul (dependena de sensul modificrii mrimii de intrare). ilustreaz separat
componentele erorii instrumentale de baz.
Atunci cnd nu se precizeaz grafic, erorile de offset, de ctig, de neliniaritate i de
histerezis se dau prin limitele lor maxime, n valori absolute sau relativ, raportate la mrimea
nominal de intrare, n cele mai dezavantajoase condiii.
Marea majoritate a mijloacelor de msurare au posibilitatea anulrii manuale sau
automate a erorilor de zero i de ctig (tehnicile autozero i autocalibrare anuleaz aceste erori
att la nceputul ct i pe parcursul procesului de msurare). n aceste condiii, singurele erori
care continu s afecteze msurrile, chiar n condiii normate, sunt eroarea de neliniaritate i
eroarea de histerezis. Cnd condiiile de msurare sunt altele dect cele normate, pe lng
eroarea instrumental de baz apar erorile de influen, cea mai nsemnat fiind cea
corespunztoare variaiei temperaturii.
Eroarea total se obine prin sumarea ptratic a erorilor de influen cu eroarea
instrumental de baz, n valori absolute sau relative.
Eroarea instrumental de baz poate fi descris grafic (cel mai complet) prin zone de
existen a caracteristicii reale (fig.2.5). Eroarea poate fi determinat prin raportare la mrimea
de intrare (pentru intrarea X ieirea are valori n domeniul (Y
min
, Y
max
) sau de ieire (pentru
ieirea Y intrarea are valoarea real n domeniul (X
min
,
X
max)
Indicii de precizie reprezint o modalitate sintetic de prezentare a preciziei
instrumentale de baz pentru aparate de msurare uzuale.O definiie simpl a indicelui de
precizie al unui mijloc de msurare este: eroarea relativ procentual maxim admisibil
raportat la valoarea nominal a domeniului de msurare. Indicele de precizie este o msur a
erorii sistematice maxim posibile a unui mijloc de msurare.
Descrierea matematic a indicelui de precizie depinde de tipul mijlocului de msurare, dup
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
cum urmeaz:
- pentru aparate analogice destinate msurrii mrimilor de tip intensitate, cu domeniu
finit de msurare, raportarea se face la mrimea nominal de intrare:
(2.14)
100
n
X
adm
X
C

- pentru aparatele analogice msurrii mrimilor parametrice, cu domeniu infinit de


msurare, raportarea se face la mrimea nominal de ieire:
(2.15)
100
n
adm
v
c

- pentru msuri, structuri de msurare i instrumente de tip contor, integrator, sumator,


raportarea se face la valoarea citit a mrimii de intrare:
(2.16)
100
ind
X
adm
X
c

Valorile normate (standardizate) pentru indicii de precizie sunt:


- la aparate de laborator: 0,001; 0,002; 0,005; 0,01; 0,02; 0,05; 0,1; 0,2; 0,5;
- la aparate de uz industrial: 1; 1,5; 2; 2,5.
Descrierea preciziei instrumentale pentru mijloacele de msurare cu echilibrare pentru
msurarea mrimilor de tip intensitate sau parametrice (compensatoare i puni) se face sub
form relativ procentual, printr-o formul n care apar explicit valorile admisibile ale erorilor
de offset i de ctig:
(2.17)

,
_

+ t
mas
X
X
b a
max
% % %

unde X
max
reprezint valoarea de capt de scal a structurii de msurare respective, iar X
ms
este
valoarea indicat (msurat). Primul termen reprezint componenta constant a erorii (offset-
ul), al doilea termen reprezint componenta proporional cu valoarea msurat (eroarea de
ctig).
Modaliti similare de descriere a preciziei instrumentale se ntlnesc la mijloacele
digitale de msurare:
(2.18)
( )
( ) [ ] nLSD
MAS
X a
adm
X
X b
mas
X a
adm
X
+ t
+ t
%
max % %
unde n este un numr de obicei natural, iar LSD reprezint rezoluia absolut a instrumentului
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
(semnificaia celui mai puin semnificativ digit -LSD). n acest ultim caz, primul termen
reprezint eroarea de ctig (proporional cu valoarea msurat), al doilea - eroarea de offset
(componenta constant).
Tot in categoria indicatorilor de calitate trebuie menionate si testele statistice de
verificare a condordantelor dintre valorile empirice calculate conform unei ipoteze statistice -
si cele culese pe cale experimentala.
Vom nelege prin ipotez statistic o presupunere care se face cu privire la
parametrii unei repartiii sau la legea de repartiie pe care o urmeaz anumite variabile aleatoare
n procesul experimental asupra crora acioneaz o multitudine de factori aleatori i
sistematici.
n practica analizei statistice, ipotezele statistice pot fi folosite n urmtoarele direcii
principale:
verificarea concordanei dintre repartiiile empirice i cele teoretice;
verificarea caracterului aleator al rezultatelor;
verificarea parametrilor statistici.
Procedeul de verificare a unei ipoteze statistice poart numele de test sau criteriu de
semnificaie.
Ipoteza ce urmeaz a fi verificat se numete ipotez nul, se noteaz de obicei cu H
0
i
const n admiterea caracterului ntmpltor al deosebirilor, adic n presupunerea c nu exist
deosebiri eseniale; verificarea sa se face pe baza unui eantion
n
x x x ,..., ,
2 1
, de volum n, extras
din populaia X care este o variabil aleatoare cu densitatea
) ,..., , , (
2 1 k
x f
, unde
k
,..., ,
2 1

1
, reprezint parametrii acestei repartiii.
Principiul construirii unui test pe baza cruia se poate accepta sau respinge ipoteza H
0
presupune mprirea spaiului de selecie X n dou submulimi: regiunea critic (R
C
) i
complementara acesteia, domeniu de ncredere, (CR
C
). Dac punctul definit de vectorul de
sondaj
n
x x x ,..., ,
2 1
cade n regiunea critic R
C
ipoteza se respinge, iar dac punctul cade n afara
regiunii critice, respectiv n CR
C
, ipoteza se accept.
Ne vom opri in cele ce urmeaz asupra testelor pentru verificarea caracterului aleatoriu
al rezultatelor. Este cunoscut faptul c asupra datelor de sondaj pot aciona dou tipuri de erori:
erori sistematice, cu aciune unilateral i erori aleatoare, cu aciune n ambele sensuri, datorate
unei multitudini de factori a cror influen individual este neglijabil. Att erorile
sistematice, ct i valorile afectate de erori grosolane trebuie depistate i eliminate ele
influennd nefavorabil rezultatele sondajului.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Depistarea i eliminarea erorilor sistematice se dovedete practic dificil datorit
multitudinii de factori care se intercondiioneaz i de aceea metodica eliminrii acestor erori
are un caracter foarte complex i variat. n cazul depistrii valorilor afectate de erori grosolane,
deci al omogenizrii datelor, posibilitile standard de eliminare a acestor valori sunt mai
numeroase. Vom prezenta testele lui Grubbs-Smirnov, Irwin, i Chauvenet. [bibl]
Testul Grubbs-Smirnov
Se aplic n cazul n care parametrii teoretici ai populaiei de baz, media si dispersia, notate cu
m i
2
, sunt cunoscui.
irul de observaii
n
x x x ,..., ,
2 1
fiind considerat ordonat cresctor, deci x
1
este valoarea
minim din ir, iar x
n
cea maxim, funcia de repartiie a valorii maxime x
n
este dat de relaia:
(2.19) P x P x x P
n
n
)] ( [ ) ( ,
unde:
) ( ) ( x X P x P
reprezint funcia de repartiie a variabilei X.
Fixnd o probabilitate P, exist o valoare maxim x
nP
care nu poate fi depit dect cu
o probabilitate mic.
Dac variabila X este repartizat normal ) , (
2
m N , putem defini o variabil

m x
z
nP
nP

cu ajutorul creia se determin valoarea teoretic maxim a unui ir de date:
(2.20)
+
nP nP
z m x
.
n cazul n care valoarea maxim din irul de valori este mai mic dect valoarea
teoretic x
nP
, considerm c valoarea sa mare este datorat ntmplrii, iar dac valoarea
maxim este mai mare dect valoarea teoretic x
nP
, ea este considerat ca fiind o eroare
grosolan. Cu alte cuvinte:
H
0
:
nP n
x x <
valoarea nu se exclude din ir;
H
1
:
nP n
x x >
valoarea se exclude din ir.
n mod analog putem determina un criteriu pentru eliminarea valorilor minime dintr-un
ir. Repartiia normal fiind simetric, n acest caz limita minim teoretic va fi dat de:
(2.21)

nP P
z m x
1
,
deci:
H
0
:
P
x x
1 1
>
valoarea nu se exclude din ir;
H
1
:
P
x x
1 1
<
valoarea se exclude din ir.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Valorile z
nP
, funcie de n i probabilitatea
95 , 0 P
sunt prezentate n tabelul 2.1[bibl].
Tabelul 2.1. Valorile z
nP
(
95 , 0 P
)
n
z
nP
n
z
nP
n
z
nP
n
z
nP
n
z
nP
n
z
nP
n
z
nP
2 1,95 12 2,63 22 2,83 40 3,03 90 3,25 150 3,39 250 3,53
3 2,12 13 2,66 23 2,84 45 3,06 95 3,27 160 3,41 260 3,54
4 2,23 14 2,68 24 2,85 50 3,09 100 3,29 170 3,43 270 3,55
5 2,32 15 2,70 25 2,87 55 3,11 105 3,30 180 3,45 280 3,56
6 2,39 16 2,73 26 2,88 60 3,13 110 3,31 190 3,46 290 3,57
7 2,44 17 2,75 27 2,90 65 3,16 115 3,32 200 3,47 300 3,58
8 2,49 18 2,76 28 2,91 70 3,18 120 3,34 210 3,49
9 2,53 19 2,78 29 2,92 75 3,20 125 3,35 220 3,50
10 2,56 20 2,80 30 2,93 80 3,22 130 3,36 230 3,52
11 2,60 21 2,81 35 2,98 85 3,23 140 3,38 240 3,53
Testul Irwin
Se aplica in cazurile in care se cunoaste numai dispersia
2
. Pentru aplicarea acestui test,
considernd irul de valori de sondaj ordonat cresctor, se calculeaz rapoartele:

n n
x x
, pentru valoarea maxim,
respectiv:

1 2
x x
, pentru valoarea minim.
Fie n cazul testrii valorii maxime, fie n cazul testrii valorii minime din ir, diferena
dintre cei doi termeni situai la una dintre extremitile irului raportai la abaterea medie
ptratic nu poate depi o anumit valoare dat n funcie de nivelul de semnificaie ales.
Valorile funcie de n i de sunt prezentate n tabelul 2.2
Tabelul 2.2. Valorile n ,

n

n

0,10 0,05 0,01 0,10 0,05 0,01
2 2,33 2,77 3,64 12 1,11 1,41 1,97
3 1,79 2,17 2,90 13 1,09 1,39 1,94
4 1,64 2,05 2,75 14 1,07 1,37 1,91
5 1,51 1,93 2,60 15 1,06 1,35 1,88
6 1,39 1,81 2,45 16 1,05 1,33 1,86
7 1,31 1,69 2,30 17 1,04 1,31 1,84
8 1,24 1,57 2,16 18 1,03 1,29 1,82
9 1,20 1,51 2,09 19 1,03 1,28 1,81
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
10 1,18 1,46 2,03 20 1,03 1,27 1,80
11 1,14 1,43 2,00
.
Deci dac:
n
H
; 0
:

<
valoarea extrem rmne n ir;
n
H
; 1
:

>
valoarea extrem se elimin fiind considerat o abatere grosolana
Testul Chauvenet
Fiind dat un ir de valori experimentale
n
x x x ,..., ,
2 1
, se consider c valoarea x
i
este afectat de erori aberante dac este verificat condiia (criteriul Chauvenet):
(2.22)
> z x x
i
unde x i

reprezint media aritmetic, respectiv abaterea standard a irului de valori


experimentale, iar mrimea z se alege din tabelul 2.3 n funcie de numrul n de valori din ir.
Din motive evidente, este suficient ca verificarea relaiei de mai sus sa fie efectuata doar
pentru valorile extreme (minim i maxim) din cadrul eantionului.
Valoarea abaterii standard a irului de valori experimentale este determinat n acest caz
cu expresia:
(2.23) ( )

n
i
i
x x
n
1
2
1
1

Tabelul 2.3. Valorile z pentru testul Chauvenet


n z n z n z
5 1,64 14 2,10 27 29 2,37
6 1,73 15 2,12 30 33 2,41
7 1,80 16 2,14 34 38 2,46
8 1,87 17 2,17 39 45 2,51
9 1,91 18 2,20 46 55 2,58
10 1,96 19 2,23 56 71 2,65
11 2,00 20 21 2,26 72 100 2,75
12 2,04 22 23 2,29 101 1662,88
13 2,07 24 - 26 2,33 167 - 500 3,09
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Dac, n urma aplicrii testului, rezult c una dintre valorile testate este afectat de
erori aberante, valoarea respectiv este eliminat din cadrul eantionului, se recalculeaz
valorile mediei i abaterii standard pentru valorile rmase i se reia verificarea condiiei iniiale,
algoritmul aplicndu-se pn cnd condiia respectiv nu mai este verificat pentru nici una
dintre cele dou valori extreme ale eantionului.
Capitolul 3
3. Caracterizarea din punct de vedere magnetic a
fluidelor inteligente elaborate. Program
experimental
3.1 Fluide magnetice inteligente
3.1.1 Structura fluidelor inteligente cu comportare magnetic
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Conceptul de dispozitive i tehnologii inteligente este n strns legtur cu cel de
smart materials. Suspensiile magnetoreologice (MRSs), fluidele electroreologice (ERFs) i
elastomerii, aliajele cu memorie a formei (SMA) i piezoelectricii sunt materiale cu proprieti
fizice comandabile. Funcia lor de rspuns (de tip mecanic, electric sau combinaii ale acestora)
este dependent de aciunea unui cmp (magnetic, electric sau combinaii ale acestora) dup
cum materialul are proprieti electrice, magnetice sau combinaii ale acestora.
MRSs sunt o clas de materiale a cror proprieti reologice ,electrice i termice se
modific n cmp magnetic exterior. Modificrile au loc aproape instantaneu i sunt dependente
de intensitatea cmpului magnetic aplicat i fracia volumic a fazei magnetizabile.
Producerea de MRSs cu proprieti fizice remarcabile face posibil realizarea de
dispozitive i tehnologii inteligente. Bogatele i diversele realizri n domeniu necesit o
sistematizare a principalelor comunicri privind dispozitive i tehnologii ce au la baz MRSs.
Urmare acestor consideraii, n cele ce urmeaz se vor prezenta producerea de suspensii
magnetoreologice, dispozitive i tehnologii cu suspensii magnetoreologice.
Fluidele inteligente cu comportare magnetic sau ferofluidele sunt suspensii coloidale
ultrasensibile cu proprieti magnetice. Ele au trei componente principale:
- Lichid de baz (n principiu orice lichid);
- Particule magnetice ultrafine (de regula Fe
3
O
4
, Fe sau Co);
- Stabilizant care este o substan tensoactiv cu lan lung ce acoper fiecare particul cu
un strat monomolecular).
Datorit dimensiunii foarte reduse a particulelor magnetice (3 20 nm), a densitii mari
de particule coloidale (10
23
/cm
3
) i a stratului stabilizant solubil n lichidul de baz, particulele
se integreaz practic n structura lichidului fapt ce confer proprietile unui fluid inteligent cu
comportare magnetic chiar i n prezena unui cmp magnetic puternic i neuniform, cu
aciune destabilizant asupra oricrei suspensii obinuite.
n funcie de natura lichidului de baz i a solidului magnetic disparat au fost elaborate
numeroase procedee de obinere. Primele lichide magnetice s-au realizat prin mcinarea umed
timp ndelungat (peste 1000 ore) a magnetitei, metod aplicat pe scar larg, n special de
firma american Ferofluidics. Ulterior s-a rspndit metoda precipitrii chimice, mult mai
eficient, care permite obinerea unei game largi de fluide magnetice la preuri accesibile.
Fluidele inteligente cu comportare magnetic, figura 3.1, conin particule magnetice cu
un diametru mediu de aproximativ 10 nm n lichide cu vscozitate ridicat. Particulele prezint
un singur domeniu magnetic, motiv pentru care ele pot fi considerate ca fiind mici magnei
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
permaneni, agitai termic ntr-un lichid purttor. Principala caracteristic a ferofluidelor este
combinaia dintre comportarea normal a lichidului i proprietile super-paramagnetice induse
de particulele magnetice din structur. Aceasta permite utilizarea forelor magnetice pentru
controlarea proprietilor i a curgerii lichidului, fapt care deschide largi posibiliti de aplicare
a acestor materiale nanostructurate.
Fig. 3.1 Nanofluid magnetic
Din moment ce fora magnetic ce acioneaz n interiorul lichidului este proporional cu
magnetizarea lichidului, nseamn c se pot obine fore magnetice n interiorul lichidului avnd
valori mari i pentru cmpuri magnetice cu intensiti relativ mici.
Prepararea de MRSs prin metoda amestecului mecanic este realizat avnd la baz
microparticulele de Fe-Co, Fe-Ni i Fe
2
(CO)
9
dispersate ntr-o soluie de ulei siliconic cu acid
stearic. MRSs astfel obinute nu sunt stabile n timp.
Dispersarea fazei magnetizabile se realizeaz prin agitarea amestecului format din matricea
lichid i microparticule. Pentru meninerea dispersiei se utilizeaz nanoparticule de Fe
3
O
4
,
particule submicronice de organo-clay ,microsfere de polystiren-acetoncetoxietil-metacrilat cu
nanoparticule de Fe
3
O
4
, stabilizare electrostatic i respectiv prin utilizarea de matrici lichide cu
valori mari ale vscozitii etc. Aditivii mpreun cu microparticulele magnetizabile formeaz
structuri stabile n volumul lichidului de baz. De exemplu utiliznd guax-gum se genereaz n
uleiul siliconic structuri de tip celul. n fiecare celul este prins o microparticul de fier.
Structura celular creat are un nalt grad de elasticitate.
La aplicarea cmpului magnetic, microparticulele de fier se aliniaz n direcia liniilor
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
de cmp iar celulele se deformeaz. Celulele cu microparticulele de fier revin la starea iniial la
anularea cmpului magnetic.
Studiile efectuate [de Wu i colaboratorii arat c rata de sedimentare a fazei solide este de 2-3
% ntr-un interval de trei luni.
Utilizarea de matrici lichide cu densiti
lm
apropiate de cele ale microparticulelor
magnetizabile
s
, conduc la o bun stabilitate a MRSs.
Timpul de sedimentare a fazei solide este dat de relaia 3.1:
(3.1)
( )

g a
d
t
s lm
sed

3
4
3

unde
d distana,
a este raza medie a microparticulelor magnetizabile,
g acceleraia gravitaional,
este coeficientul de frecare.
Bednarek [bibl-6,7,4,5] utilizeaz ca lichid de baz rini epoxidice n care disperseaz mecanic
particule de grafit cu dimensiuni ce nu depesc 0,5 m. Obine o matrice lichid vscoas i
electroconductoare. Particule din fier-siliciu, obinute prin mcinarea tolelor de transformator,
sunt introduse n matricea lichid. Se obine un amestec cu proprieti electroconductoare i
stabil n timp.
3.1.2 Stabilizarea particulelor magnetice
Asupra particulelor coloidale dintr-un fluid inteligent cu comportare magnetic
acioneaz forele de respingere:
- electrostatic;
- steric;
respectiv forele de atracie:
- Van der Waals
- magnetic.
Pentru a obine lichidul magnetic stabil este necesar a se realiza un echilibru dinamic
ntre aceste tipuri de fore. Stabilitatea unui fluid magnetic este asigurat de dimensiunea redus
a particulelor magnetice dispersate n lichidul de baz, deoarece micarea brownian se opune
eficient tendinei de aglomerare i de sedimentare a particulelor. Aglomerrile sunt rezultatul
interaciunilor magnetice dintre particule, iar sedimentarea este favorizat de cmpul
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
gravitaional sau de aciunea cmpurilor magnetice puternice i neuniforme.
Meninerea stabilitii n aceste condiii se realizeaz prin stabilizarea steric (n medii
organice), electrostatic (n mediu apos) sau prin inhibarea creterii difuze a particulelor cu
diferite adaosuri metalice (n mercur).
ndeplinirea condiiilor amintite, realizarea de particule magnetice ultrafine i acoperirea
acestora cu stratul stabilizant, face procesul de obinere a fluidelor magnetice complex i dificil,
astfel c, deocamdat, ele sunt produse n cantiti specifice comercializrii de numai un numr
limitat de productori, preurile fiind din acest motiv relativ ridicate.
3.1.3 Interaciunea electrostatic
Interaciunea electrostatic joac un rol esenial n obinerea fluidelor inteligente cu
comportare magnetic pe baz de ap i respectiv prin metoda coprecipitrii ionilor metalici:
Fe
2+
n Fe
3+
, CO
2+
cu Fe
3+
, Ni
2+
cu Fe
3+
i altele pn la realizarea chemosorbiei stabilizantului
pe particula metalic. Obinerea particulelor coloidale n soluii apoase este indisolubil legat de
existena stratului electric dublu n apropierea suprafeei lor. Absorbia ionilor din soluie este
principala cale de formare a stratului electric dublu.
3.1.4 Interaciunea steric
Interaciunea steric ntre particulele coloidale apare atunci cnd pe suprafaa acestora se
absorb lanuri de polimeri, ale cror grupri sunt, de asemenea, absorbite pe suprafaa particulei.
Interpunerea ntre particule a acestor lanuri de molecule liniare sau polimeri, conduce la
sporirea fenomenului de aglomerare, sistemul de particule coloidale devenind stabil.
3.1.5 Interaciunea Van der Waals
Interaciunile Van der Waals dintre molecule sunt de 3 tipuri:
- Interaciuni dipol dipol;
- Interaciuni dipol dipol indus;
- Interaciuni de dispersie.
Interaciunile de dispersie sunt datorate interaciunii electronilor din orbitalii unei molecule i
dipolii oscilani indui de ei n alt molecul. Aceste fore sunt de raz scurt de aciune.
3.1.6 Interaciunea magnetic
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Densitatea de particule ntr-un fluid inteligent cu comportare magnetic este de ordinul
10
23
particule/m
3
. n situaia n care aceste particule ar ajunge n contact, ele s-ar aglomera.
Energia de interaciune dipol dipol scade cu distana dintre particule i cu diametrul
particulelor magnetice.
3.1.7 Sedimentarea gravitaional
Particulele coloidale tind s se sedimenteze gravitaional. Matematic, aglomerarea de
particule ntr-un anumit punct al fluidului, este exprimabil prin nivelul concentraiei de
particule coloidale n punctul respectiv. Acest parametru variaz cu nlimea h a coloanei de
lichid care conine punctul n care se face analiza, dup relaia 3.2:
(3.2)
( )
( )
1
]
1



T k
h g
r
e c h c
0
3
3
4
0

unde:
c(h) concentraia de particule la nlimea h a coloanei de lichid;
c
0
concentraia iniial de particule;

0
, densitatea iniial i final la nlimea h a lichidului cu particule coloidale;
h nlimea lichidului cu particule coloidale;
k constanta lui Boltzman;
T temperatura;
r raza particulelor coloidale;
g acceleraia gravitaional.
ntr-un fluid inteligent cu comportare magnetic avnd particule cu diametrul d = 10 nm,
dispersate n ap, concentraia lichidului scade la c/e, pentru h = 15 cm.
Viteza v de sedimentare a particulelor [bibl 10] se poate calcula iterativ cu ajutorul relaiei
urmatoare:
(3.3)
( ) ( ) v r g r + 6
3
4
0
3
unde:
vscozitatea lichidului;
r raza particulelor;
grosimea stratului stabilizant;
viteza de sedimentare a particulelor;

0
, densitatea iniial i final la nlimea h a lichidului cu particule coloidale.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Pentru = 0, viteza calculat din relaia de mai sus este: v = 20 m/zi.
3.1.8 Sedimentarea magnetic
ntr-un gradient de cmp magnetic, asupra particulelor acioneaz fora de translaie :
(3.4) ( ) H m F
unde:
m
vectorul moment magnetic;
H
vectorul cmp magnetic.
Dac exist o orientare a cmpului magnetic aflat n aciune n direcia axei Ox, atunci:
(3.5)
dx
dH
m F
x

Deplasrii particulei magnetice i se opune fora de frecare:
(3.6)
v r F
c
6
unde:
vscozitatea dinamic lichidului;
r raza particulei;
viteza particulei.
La echilibru dinamic din relaiile de mai sus, viteza v de deplasare a particulei devine:
(3.7)
dx
dH Md
dr
dH
r
m
v

18 6
2
unde:
M magnetizaia particulei magnetice;
d diametrul particulei magnetice;
vscozitatea dinamic a lichidului magnetic;
dx
dH
gradientul cmpului magnetic.
n multe aplicaii, fluidele inteligente cu comportare magnetic sunt supuse la gradieni
de cmp magnetic mari. De exemplu: ntr-un gradient de cmp magnetic de (10
8
.. 10
9
), viteza v
de deplasare a particulelor magnetice este de: v = 5 mm/zi. Concluzia este c, n aplicaii
practice, efectul de sedimentare magnetic a particulelor nu poate avea loc.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
3.2 Particule magnetizabile din structura fluidelor inteligente cu comportare magnetic i
influena lor asupra proprietilor acestora
Particulele magnetizabile utilizabile la elaborarea de fluide inteligente cu comportare
magnetic pot fi de mai multe tipuri, din punct de vedere al naturii. Dou dintre cele mai
utilizate tipuri sunt:
- nanocompozitele pe baz de Fe sau Fe
2
O
3
;
- feritele de bariu dure de tip W (BaFe
19
O
27
).
Fiecare dintre acestea se pot constitui relativ uor n materiale pulverulente avnd comportri
magnetice favorabile unei funcionri corespunztoare n componena unui fluid inteligent
magnetizabil. Producerea acestor pulberi magnetice cu dimensiuni nano- i micrometrice
prezint att o importan tiinific ct i una aplicativ. Interesul tiintific este n legtur cu
proprietile lor fizice, altele dect cele ale materialului din care provin .Pe de alt parte,
interesul tiinific este i n legtur cu mecanismele care confer acestor pulberi forme diverse
i dimensiuni prestabilite .
Metodele de elaborare a pulberilor nano- i micrometrice pot fi grupate n dou grupe
mari:
- grupa metodelor fizice;
- grupa metodelor chimice.
Metodele chimice au la baz co-precipitarea compuilor din fier, cobalt sau nichel n
medii bazice cu formarea de particule fin dispersate n lichide de baz .
Metodele fizice constau n pulverizarea unui metal aflat n stare solid, utiliznd unele
procedee care opereaz cu plasm ,cu arc electric sau cu fascicul laser .Descompunerea termic
de compui organometalici n plasma capacitiv sau n plasma de microunde face parte din
categoria metodelor fizico-chimice de elaborare a pulberilor magnetice de dimensiuni nano- i
micrometrice.
Vaporizarea i descompunerea termic pot fi privite ca reacii chimice , dat fiind faptul
c produii de reacie condenseaz pe atomii sau moleculele de gaz. n funcie de natura,
presiunea i debitul produselor de reacie rezult particule cu dimensiuni i forme de interes
pentru unele actuale i viitoare aplicaii. Interesul aplicativ al pulberilor magnetizabile de
dimensiuni nano- i micrometrice este n legtur cu realizarea de suporturi de informaie de
ultra-nalt densitate , producerea de senzori de cmp magnetic i, nu n ultimul rnd, elaborarea
de nano- i microfluide magnetizabile inteligente, precum i de suspensii magnetoreologice .
Particulele ultrafine de grafit, fin dispersate n nanofluide magnetizabile, confer
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
acestora electroconductivitate, proprietate util n tehnici de separare electromagnetic a
materialelor pulverulente. n schimb, nanoparticulele de tipul Fe-C sunt utile la mrirea
contrastului rentgen , iar microparticulele formate prin polimerizarea n plasm a oxizilor de
fier cu pulberi de grafit, cunoscute sub denumirea de FC-4, se utilizeaz n oncologie .
Particulele cu dimensiuni cuprinse ntre 1,8 m i 8 m sunt utilizate la producerea de suspensii
magnetoreologice . Proprietile fizice ale acestora sunt influenate de cmpul magnetic aplicat.
Electro- i termoconductibilitatea suspensiilor magnetoreologice este comandat de intensitatea
cmpului magnetic exterior .
Modificarea sensibil a proprietilor reologice, n cmp magnetic, face posibil utilizarea
suspensiilor magnetoreologice la realizarea de etanri rotitoare la vid naintat i presiuni
ridicate, la producerea de amortizoare i de ambreiaje , la finisarea ultrafin a suprafeelor cu
geometrii diverse ,la posibile tratamente oncologice , etc.
Ceea ce se consider de un real interes pentru tema abordat este elaborarea de pulberi
magnetizabile nano- i micrometrice n game de dimensiuni i cu forme prestabilite utilizabile
n procese de sesizare. Aceasta presupune obinerea prin procesul de elaborare a particulelor a
unor proprieti care s poat fi exploatate facil n sesizarea existenei sau a modificrii unor
parametri de proces sau a unor fenomene de proces. Pentru aceasta este necesar cunoaterea
legturii dintre morfologia particulelor i mecanismele de formare a pulberilor magnetizabile
nano- i micrometrice la nivelul unui jet de plasm. n baza datelor obinute se poate trece la
conceperea instalaiei i a tehnologiei privind elaborarea pulberilor magnetizabile nano- i
micrometrice.
3.2.1 Nanocompozitele pe baz de Fe
2
O
3
Nanocompozitele pe baz de Fe
2
O
3
prezint comportare superparamagentic atunci cnd
dimensiunile lor sunt n jurul valorilor de 4-6 nm. Dintre toate aceste structuri, maghemita (faza
gama a oxidului de fier) este studiat intens, cel mai recent pentru bastonae (nanorod) cu
cristalinitate ridicat i proprieti magnetice specifice .Nanoparticule metalice ncapsulate n
straturi de carbon grafitice au atras un interes major ca noi nanomateriale datorit proprietilor
unice i posibilelor aplicaii n nregistrri magnetice i pentru manipularea materialelor
radioactive sau sensibile la aerul atmosferic .Fierul pur ncapsulat n carbon ar putea fi un
excelent material magnetic moale (soft) care prezint o magnetizare de saturaie ridicat. S-a
raportat frecvent faptul c proprietile magnetice sunt dependente de dimensiunile particulelor.
Trebuie accentuat aici puternicul impact al nanostructurilor magnetice n medicin i biologie:
- pentru sistemele de conducere la int a medicamentelor;
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
- pentru acoperiri de suprafa bioactive a nanoparticulelor magnetice;
- n aplicaiile de hipertermie.
Dei cunoscui de mult n istorie, oxizii de fier au suscitat un interes crescnd n ultima
decad datorit unor extrem de importante proprieti fizico-chimice. Aceste proprieti pot fi
utilizate n cataliz, electro-magnetism, pigmeni, ca absorbani n ecosfer, etc. Diferite tehnici
cu dezvoltare recent urmresc elucidarea proprietilor interioare i de suprafa ale oxizilor de
fier. Datorit dimensiunilor mici (n domeniul nanometrilor) i gradului de dezordine al multor
cristalite de oxizi, aceti compusi prezint o comportare specific n cadrul diferitelor aplicaii:
mineralogie, chimia mediului (absorbanii, oxidani), tiina solurilor, industriile de tehnologii
chimice.
Exist 16 compui ai oxidului de fier mprii n oxizi, hidroxizi i oxid hidroxid. Reinnd aici
numai oxizii de fier (compui ai fierului cu oxigenul) se pot meniona urmtoarele forme:
- hematita -Fe
2
O
3
,
- magnetita Fe
3
O
4
,
- maghemita - Fe
2
O
3,


- Fe
2
O
3
, - Fe
2
O
3
,
- wurstite FeO.
Hematita este un oxid foarte rspndit i extrem de stabil constituindu-se de multe ori drept
membrul de sfrit al transformrilor chimice a celorlali oxizi.
Magnetita este un material ferimagnetic negru, continnd att Fe
II
ct i Fe
III
.
Maghemita - Fe
2
O
3
este un material ferimagnetic rou-brun, izostructural cu magnetita, dar
deficient n lcauri cationice. Este un material magnetic foarte important i este produs n mod
clasic prin nclzirea altor oxizi/hidroxizi de fier n prezena unor materiale magnetice.
Maghemita sintetic prezint adeseori forme suprastructurale ce provin din ordonarea cationilor
i a golurilor. Aceste fenomene sunt n direct legatur cu dimensiunea cristalitelor i cu
cantitatea de Fe
II
prezent n structur.
3.2.2 Nanoparticulele de ferit de bariu de tip W (BaFe
19
O
27
)
Din punctul de vedere al compoziiei chimice, feritele sunt oxizi dubli pe baz de Fe
2
O
3
combinat cu oxidul altui element metalic, notat uzual i general MeOn. Formula lor general
este de forma: XMeOn.4Fe
2
O
3
.
n cazul n care n >1, Me este ionul unui metal bivalent. Dac raza acestuia r
Me
<1 se formeaz
ferita MeOFe
2
O
3
, (MeFe
2
O
4
) cu structur spinelic i care nu corespunde elaborrii de fluide cu
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
comportare magnetic ntruct este nemagnetic. Dac r
Me
>1 se pot forma dou tipuri de
ferite MeFe
2
O
4
, respectiv MeO.6Fe
2
O
3
, (MeFe
12
O
19
) ambele cu structur hexagonal. Dintre
acestea numai compusul MeO.6Fe
2
O
3
, numit hexaferit, are proprieti fizice corespunztoare
pentru fabricarea fluidelor inteligente cu comportare magnetic.
Unul dintre sistemele cel mai intens studiate este sistemul BaO-Fe
2
O
3
cu diagrama de
echilibru redat n figura 3.2 a. ntre feritele corespunztoare acestui sistem, cel mai important
este compusul MeFe
12
O
19
, (MeO.6Fe
2
O
3
) numit i hexaferit sau ferit de tipul M. Feritele de
tip M au fost studiate att pentru cunoaterea proprietilor fizice, ct i din punctul de vedere al
tehnologiei de elaborare, interesul fiind determinat de faptul c, pn n prezent, s-au dovedit
optime din ambele puncte de vedere (tehnic i economic) pentru fabricarea fluidelor magnetice.
Compuii de tipul M sunt deosebit de importani i prin faptul c pe baza lor se pot obine
soluii solide ternare prin substituirea ionilor de Ba, Sr, Pb sau Ca cu ionii unui metal bivalent
din prima serie de tranziie sau combinaii de Li
3+
i Fe
3+
. Dac se analizeaz sistemul ternar
MeO-BaO-Fe
2
O
3
, cu diagrama redat n figura 3.2 b., se pot uor identifica soluiile solide pe
baz de compus a cror compoziie chimic rezult din tabelul 3.1.
0,5
1,0 1,5 2 3 4 10
t


[
C
]
1600
1400
1370
1330
1200
1000
800
33,3
40 60 80
2BaOFe O
2 3
BaOFe O
2 3
BaO 6Fe O
2 3
Mol % -Fe O
2 3
BaOFe O+BaO6 2 3 Fe O 2 3
Fe O 2 3
BaO6FeO 2 3
1565
1370
2BaOFeO
2 3
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
MeO
BaO
Fe O
2 3
S=M Fe O
M=BaFe O
W=BaM Fe O
2 4 8
12 19
2 18 27
a. b.
Fig.3.2 Diagrama de echilibru a sistemului BaO-Fe
2
O
3
i cea a sistemului MeO-BaO-Fe
2
O
3
[
bibl 141]
Tabel 3.1 Compoziii ale feritelor din sistemul MeO-BaO-Fe
2
O
3
Simbolul
compusului
Formula tipului de compus
Exemple de compoziie chimic n
funcie de metal
M
BaFe12O19 (Ba
19
3
12
O Fe
+
)
BaO 6Fe
2
O
3
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
W
Ba
27
O
16
Fe
2
2
M
+
BaO 2MO 8Fe
2
O
3
M=Mn, Fe, Co, Ni, Zn
2M=(ZnFe); (Mn,Zn); (Fe
0,5
Zn
1,5
)
(Ni
0,5
Zn
0,5
,Fe); (Ni
0,5
Zn
+ 2
0,5
Fe
)
(
+ 2
0,5
Fe
Co
0,75
, Zn
0,75
)
Y
BaM
2
Fe
12
O
22
(2BaO 2MO 12FeO)
M=Mg, Zn, Mn, Co, Ni, Cu
2M=(Zn
1,5
Fe
0,5
)
Z
Ba
3
M
2
Fe
24
O
41
3BaO 2MO 12Fe
2
O
3
M=Mg, Co, Ni, Cu
S
M
2
Fe
4
O
8
(2MO 2Fe
2
O
3
)
ntre feritele M, W, Y, Z i S se pot forma soluii solide, dat fiind faptul c zonele hexagonale
coninnd Ba
2+
sunt separate de zonele spinelice n care se substituie ionii Me
2+
.
n sistemul ternar FeO-BaO-Fe2O3, pe lng ferita de tipul M, ferita de tip W =
BaFe
2
2+
Fe
16
3+
O
27
are o importan deosebit deoarece prezint unele caracteristici magnetice
superioare. Astfel, n timp ce pentru ferita de tipul M = BaFe
12
O
19
, magnetizarea la saturaie
calculat este 20 B, pentru ferita de tip W, valoarea teoretic este de 56 B, iar cea
determinat experimental de 48 B.
3.2.3 Matricea fluid
n principiu orice lichid (conductor sau neconductor) poate constitui baza unui fluid
magnetic. Cel mai des se utilizeaz hidrocarburi, uleiuri siliconice, ap, diesteri, esteri i altele
respectiv mercur n funcie de aplicaia urmrit.
Cea mai important caracteristic funcional a matricei fluide este vscozitatea. O matrice cu
vscozitate ridicat este utilizabil n cazul fluidelor magneto-reologice, pe cnd o matrice
fluid cu vscozitate mai mic este utilizabil cu succes n cazul elementelor de sesizare
magnetice aflate n micare. O astfel de matrice este recomandat i pentru senzorii ce vor fi
proiectai i realizai n cadrul prezentei lucrri.
3.2.4 Proprietile fluidelor inteligente cu comportare magnetic
Principala caracteristic a ferofluidelor este combinaia dintre comportarea normal a
lichidului i proprietile super-paramagnetice. Aceasta permite utilizarea forelor magnetice
pentru controlarea proprietilor i a curgerii lichidului , fapt care d posibilitatea aplicrii ntr-
un numr larg de situaii tehnice.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
3.2.5 Densitatea fluidelor inteligente cu comportare magnetic
Masa de substan coninut ntr-un volum de unitate de fluid inteligent cu comportare
magnetic se constituie din masa fazelor lichid i solid :
(3.8)
( ) [ ] + + +
0 0 0
1
ta m im

unde:

0
densitatea fazei

m
densitatea materialului magnetic

ta
densitatea substanei tensioactive

0
, concentraiile n volum ale fazei lichide i ale fazei solide, care sunt egale cu raportul
volumului ocupat de ele n raport cu ntreg volumul lichidului magnetic.
Destul de frecvent densitile componentelor fluide sunt aproximativ egale. Fazele solid i
lichid prin nclzire se dilat n mod diferit. n procesul de producere a fluidelor inteligente cu
comportare magnetic prin metoda peptizrii, chiar dup o splare minuioas a magnetitei
obinute n concentrat, pot fi coninute resturi din srurile dizolvate i de asemenea H
2
O.
Prezena acestor substane n faza lichid denatureaz coeficientul de dilatare termic a bazei.
3.3 Proprietile magnetice ale fluidelor inteligente cu comportare magnetic
3.3.1 Proprieti magnetice statice
Particulele coloidale de fero- sau ferimagnet posed un moment magnetic constant ca
mrime. Cmpurile magnetice exterioare ordoneaz orientarea momentelor magnetice, ceea ce
duce la apariia unei magnetizri macroscopice. n figura 3.3 este prezentat modul de acionare
a particulelor magnetice cnd sunt supuse unui cmp magnetic exterior, aceasta fiind o
caracteristic important a fluidelor inteligente cu comportare magnetic, i const n faptul c
la aplicarea unui cmp magnetic extern unui fluid inteligent cu comportare magnetic,
particulele magnetice se aliniaz dup liniile de cmp compunnd formaiuni asemntoare
lanurilor. n plus, structura suspensiei se modific gradual cnd cmpul magnetic aplicat este
intermitent. n figura 3.3 se observ aceast modificare pentru perioade de 1 s, 3 min, 15 min i
1 h de la expunerea lichidului magnetic la cmpul magnetic alternant.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
t = 1 s t = 3 min t = 15 min t = 1 h
Fig. 3.3 Modificarea structurii suspensiei cnd cmpul magnetic este alternant
Se observ c structura variaz de la o constitutie de tip reea, puternic i fibroas, la o
constituie dat de o serie de formaiuni fusiforme care confer o consisten sczut suspensiei.
Exist dou mecanisme de dezorientare a momentelor magnetice ale particulelor
coloidale. n particula solid uniaxial are loc o mprtiere a momentului magnetic ntre 2
direcii contrare ale axei de magnetizare uoar a cristalului. Al doilea mecanism este
condiionat de micarea termic a particulelor n raport cu baza lichid. n cmpurile magnetice
medii ca mrime, micarea termic se opune aranjrii momentelor magnetice de-a lungul
cmpului. ntr-un cmp magnetic foarte puternic toate momentele magnetice sunt orientate de
cmp i magnetizarea atinge starea de saturaie. n stare de echilibru, magnetizarea depinde de
concentraia n volum a materialului magnetic, de mrimea momentului magnetic al particulei,
de cmpul aplicat i energia micrii termice. n absena unei interaciuni magnetice dipolare
ntre particulele coloidale monodispersate, starea magnetic la echilibru se poate descrie printr-
o lege clasic, decis de un gaz paramagnetic. Anumite particule mari formeaz agregate, n
timp ce particulele mai mici, rmn libere. Pe msura creterii diametrului mijlociu s-a observat
amplificarea agregrii i aproape toate particulele cu d = 15 nm s-au aflat n agregate. n acest
caz, particulele mici tind s se deplaseze ntre cele mari, ceea ce duce la o structurare mai dens
a agregatelor n comparaie cu sistemele monodispersate.
n cmpuri magnetice exterioare agregatele sunt orientate de cmp, iar aceasta provoac
anizotropia lichidului. La aplicarea unui cmp magnetic exterior lichidul magnetic devine
neizotrop, n el are loc o orientare separat a momentelor magnetice i prin urmare a
particulelor nsi, dac exist o legtur ntre momentul particulei i axa ei cristalografic.
Aceast legtur este determinat de anizotropia proprie a particulei care la rndul ei e
condiionat de anizotropia cristalografic i de nesfericitatea particulelor.
3.3.2 Dependena proprietilor magnetice de temperatur
Proprietile magnetice ale lichidelor sunt determinate de particulele din acelai
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
domeniu ale fero- sau ferimagnetului, a cror magnetizare spontan dispare la o anumit
temperatur, denumit temperatur Curie T
c
. n punctul Curie, energia interaciei de schimb a
atomilor devine egal cu energia micrii termice i substana devine paramagnetic. Totui,
punctul Curie la materialele magnetice ce formeaz de obicei faza solid a fluidelor inteligente
cu comportare magnetic nu depete cu mult temperatura de stabilitate termic a lichidului.
Astfel, la magnetit (31 % FeO + 69 % Fe
2
O
3
), punctul Curie se afl n intervalul 550 600
0
C.
Chiar asemenea lichide de temperaturi nalte cum sunt cele de siliciu organic se descompun la
aceste temperaturi. Un alt mecanism de aciune al temperaturii asupra strii de magnetizare este
micarea termic de dezorientare a momentului magnetic ce se reflect n argumentul funciei
LANGEVIN :
(3.9)
T k
h m

i n sfrit, faza lichid se poate dilata pe msura creterii temperaturii, iar aceasta va duce la
micorarea numrului de particule din volumul unitar i, prin urmare, va duce la scderea strii
de magnetizare.
Pentru cazul unui cmp magnetic foarte puternic toate particulele sunt orientate de cmp i
aportul micrii termice la demagnetizarea lichidelor poate fi ignorat. Dac densitatea lichidului
magnetic depinde liniar de concentraia fazei solide, atunci starea de magnetizare depinde liniar
de densitate.
3.3.3 Cinematica magnetizrii
Procesul de magnetizare a unui fluid inteligent cu comportare magnetic e determinat de
dou mecanisme de structurare a momentelor magnetice ale particulelor solide, de-a lungul
cmpului magnetic.
Primul mecanism de relaxare a strii de magnetizare e legat de micarea brownian a
particulelor n faza lichid. Al doilea mecanism e condiionat de fluctuaiile termice ale
momentului magnetic n interiorul particulei.
La o particul uniaxial, n absena cmpului magnetic, momentul magnetic e orientat n raport
cu axa de magnetizare i se poate afla n unul din cele dou sensuri de-a lungul acestei axe.
3.3.4 Proprieti electrice ale fluidelor inteligente cu comportare magnetic
Proprietile izolatoare ale unui material se caracterizeaz prin rezistena electric i prin
tensiunea de strpungere. Mrimea invers rezistenei se numete conductibilitate electric
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
volumetric.
Drept baze lichide n fluidele inteligente cu comportare magnetic sunt folosite mediile
organice care din punct de vedere electric nu depesc 25 %, astfel se observ o scdere brusc
a fluiditii. Deoarece n lichidul magnetic calitativ preparat toate particulele solide sunt
nconjurate de un strat de substan tensoactiv, conductibilitatea volumetric a lichidului
magnetic trebuie s fie determinat de concentraia purttorilor de sarcin i de mobilitatea lor
n faz lichid.
n experienele efectuate nu s-a nregistrat o influen important a cmpului orientat
paralel sau perpendicular fa de curentul continuu ce trece prin celula msurtoare, asupra
conductibilitii electrice a lichidului magnetic.
Conductibilitatea specific a fluidelor inteligente cu comportare magnetic depinde de
concentraia magnetitei n mod nemonoton. Scderea conductibilitii n domeniul
concentraiilor ridicate s-a explicat prin scderea mobilitii ionilor n cazul creterii numrului
total al purttorilor de sarcin.
Caracterul nestaionar al procesului de transfer de sarcin n fluid e determinat de o
splare incomplet a magnetitei superior dispersate, ceea ce duce la scderea stabilitii de
agregare a lichidului magnetic.
Rigiditatea dielectric a lichidului magnetic se caracterizeaz prin tensiunea de
strpungere. Msurtorile tensiunii de strpungere pentru fluide inteligente cu comportare
magnetic pe baz de hidrocarbur au demonstrat scderea ei cu mai mult de 50 % n
comparaie cu baza lichid. O dat cu creterea cmpului magnetic orientat n paralel cu cel
electric, tensiunea de strpungere se micoreaz. Se atinge o tensiune de strpungere:
(3.10) E
str
= 0,5 MV/m
la o inducie cuprins n intervalul:
(3.11) B = 0,4 0,8 T
Aceste date au fost obinute pentru fluide inteligente cu comportare magnetic de magnetit pe
baz organic de siliciu. Aciunea multipl a cmpului electric a redus rezistena de strpungere
a probei ncercate.
3.3.5 Termoconductibilitatea lichidelor magnetice
Existena fazei solide ntr-un lichid magnetic mrete conductibilitate lui termic,
deoarece coeficientul de conductibilitate al magnetitei, n medie, depete cu mai mult de un
ordin de mrime conductibilitatea bazelor lichide utilizate.
Cuplu
magnetic
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
3.3.6 Cldura specific a lichidelor magnetice
Experimentrile [bibl 10] au artat c pentru calcul cldurii specifice a lichidelor
magnetice n intervalul de temperatur 47...97
0
C, se poate utiliza regula amestecului.
Dependena de temperatur a cldurii specifice a unui lichid magnetic superior concentrat ( =
0,26) s-a aproximat prin dependena liniar:
(3.12)
( ) 273 10 227 . 0 088 . 1
2
+

T c
p
unde:
c
p
cldura specific;
T temperatura.
La prelucrarea prin metoda celor mai mici ptrate a datelor pentru baz, s-a obinut dependena:
(3.13)
( ) 273 10 267 . 0 921 . 1
2
0
+

T c
p
unde:
c
po
cldura specific a bazei;
T temperatura.
Scderea cldurii specifice a unui lichid superior concentrat, n comparaie cu cldura
specific a bazei este condiionat de coninutul mare de magnetit dispersat. Msurtorile au
artat c n calculul cldurii specifice a lichidelor magnetice concentrate se poate utiliza relaia:
(3.14)
p p
c t c + +

345 . 0 10 135 . 0 425 . 0
2
Abaterile de la dependena liniar a cldurii specifice n domeniul temperaturilor negative s-a
tratat ca o tranziie fizic de prima spe, n cadrul creia are loc asocierea particulelor
magnetice n grupuri cu moment magnetic nsumat nenul.
3.3.7 Vscozitatea lichidelor magnetice
Cea mai important influen a cmpului magnetic asupra proprietilor i
caracteristicilor lichidelor magnetice este dependena dintre modificarea cmpului i
vscozitatea lichidului, form de vscozitate care este cunoscut sub numele de vscozitate de
rotire (rotational viscosity). Particularitatea efectului const n faptul c vscozitatea de rotire
este un efect anizotropic. Raiunea pentru care are loc acest efect const n tendina de rotire
liber a particulelor, figura 3.4, datorit existenei cmpului magnetic.
Cmp
turbionar
Direcie
de rotire
Moment
magnetic
Cuplu
magnetic
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Fig. 3.4 Rotirea liber a particulelor Fig. 3.5 Lanuri de particule magnetice
datorit cmpului magnetic
Aceast ipotez este mai mult teoretic. n realitate, [10] adic n fluidele inteligente cu
comportare magnetic produse pn n prezent, fenomenele sunt mult mai complexe, particulele
aprnd organizate n formaiuni de tip lan sau celul aa cum sunt prezentate schematizat n
figura 3.5.
3.4 Procese de elaborare a nano- i micropulberilor pentru nano si microfluide inteligente
Pornind de la cele prezentate anterior se propune derularea unei cercetri privind
elaborarea de nano- i micropulberi pentru confecionarea de microfluide inteligente cu
comportare magnetic, materiale nanostructurate care vor fi ulterior utilizate ca elemente active
de sesizare n componena senzorilor care se vor proiecta. Cercetarea propus are att un
caracter fundamental prin coninutul su n modele matematice specifice proceselor de
elaborare fizic a nanoparticulelor, ct i un caracter aplicativ prin programele experimentale de
elaborare i caracterizare a nanoparticulelor.
Cercetnd sistemele de elaborare de nanoparticule cele mai des utilizate n practica institutelor
de cercetare, s-a decis apelarea la 3 dintre acestea:
- procesul de elaborare prin piroliz laser;
- procesul de elaborare prin pulverizare n jet de plasm;
- procesul de elaborare prin mcinare n mori planetare cu bile.
Dup elaborarea efectiv prin aceste 3 procedee, nanoparticulele au fost supuse unor
procese de caracterizare morfologic i funcional (din punct de vedere magnetic). Metodele
utilizate n aceste procese de caracterizare au fost specifice tipului de nanoparticule. Astfel,
datorit faptului c nanocompozitele pe baz de fier sau oxizi de fier prezint aprioric i
continuu caracteristici magnetice, caracterizarea lor a fost orientat predominant ctre criteriul
morfologie (microscopie SE sau TEM, difracii de raze X, msurri nanodimensionale, etc.). n
acelai timp, dat fiind faptul c hexaferita de bariu este hexagonal i orientarea grunilor este
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
determinant pentru comportarea sa magnetic, caracterizarea a avut centrul de greutate
poziionat n aceast direcie (msurri ale parametrilor magnetici, trasri ale curbelor de
magnetizare i histerez, etc.). n ansamblu, metodele de caracterizare au fost astfel alese nct
s ofere o imagine clar att asupra particulei n sine, ct i asupra comportrii ei din punct de
vedere magnetic.
n continuare vor fi prezentate condiiile n care au fost derulate cercetrile
fundamentale i experimentale, precum i rezultatele acestora. Interpretarea rezultatelor a avut
drept criteriu principal comportarea nanoparticulelor n structura fluidelor inteligente cu
comportare magnetic.
Program experimental
Conform teoriei, n cazul fluidelor inteligente cu comportare magnetic, volumul mare
de particule metalice uniform dispersate n masa fluidului purttor asimileaz compozitul unui
metal lichid care mbin armonios proprietile specifice curgerii fluidelor vscoase cu
proprietile metalelor. Pornind de la aceast certitudine, exploatabil n proiectarea de
elemente active de sesizare, au fost efectuate ncercri de evideniere i analiz a comportrii pe
post de miez magnetic a fluidului inteligent produs.
ncercrile au constat n determinarea variaiei inductanelor unor bobine, avnd diveri
parametri geometrici, la introducerea controlat a unui miez magnetic constituit dintr-o coloan
de lichid magnetic (figura 3.6). Schema experimentului este prezentat n figura 3.7.
Volum cilindru: a. 1 ml b. 2 ml c. 3 ml
Lungime coloan lichid: a. 10 mm b. 10 mm c. 10 mm
Diametru srm bobinaj: a. 0,35 mm b. 0,35 mm c. 0,35 mm
a. b. c.
Fig. 3.6 Dispozitivele utilizate n experimentri
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Determinrile au fost efectuate pentru introduceri controlate, pas cu pas, a lichidelor magnetice
n bobine. Introducerea s-a fcut utilizndu-se dispozitive de tip cilindru cu piston, conform
figurii 3.6. Constituindu-se n veritabile miezuri magnetice datorit structurii pulverulente
metalice, cele 3 lichide magnetice au provocat variaii ale inductanelor bobinelor utilizate.
Valorile determinate ale inductanelor bobinelor au fost introduse n foi de calcul numeric
computerizat n vederea modelrii matematice a variaiei acestora.
Fig. 3.7 Schema programului experimental de analiz a comportrii din punct de vedere
magnetic a lichidelor magnetice elaborate
Programul experimental cuprinde dou categorii de experimente bazate pe dou diametre
diferite ale srmei de bobinaj i o analiz comparativ a rezultatelor obinute. Se prezint n
tabelul 3.2 condiiile de realizare ale experimentului nr. 1:
Tabel 3.2 Condiii de realizare a experimentului
Experiment nr. 1
Parametri experiment Condiie Rezultat
Lungime bobin Constant: 10 mm Inductana final a
bobinei
Diametru srm bobinaj Constant:
Inductan iniial a bobinei Constant:
Volum lichid magnetic Variabil: 1 ml, 2ml, 5 ml
Realizarea experimentului const n introducerea n interiorul unei bobine de lungime
fix 10 mm a unor volume diferite de fluid magnetic. Deoarece bobina este una fr miez,
atunci inductana iniial n cele 3 situaii va fi variabil deoarece lungimea bobinei este
meninut fix deci pe msur ce volumul interiorului bobinei crete atunci i valoarea
inductanei se va modifica deoarece lungimea spirelor nfurrii va fi diferit. Au fost realizate
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
pentru fiecare din cele 3 fluide magnetice cte dou seturi de experimente pornind de la un tip
de srm de bobinaj cu diametrul iniial de 0,125 mm i ajungnd la diametrul final de 0,35
mm. Prin variaia volumului de lichid n cele trei situaii se obine un numr total de 18
experimente. n Tab. 3.3 se prezint rezultatele experimentului i modelul matematic care
caracterizeaz variaia inductanei.
Tab. 3.3 Rezultatele experimentului i modelarea variaiei inductanei
Nr.
Crt.
Diametru
srm
bobinaj
[mm]
Volum
fluid
magnetic
[ml]
Inductan
iniial
[H]
Model matematic al variaiei
inductanei
y inductan
x lungimea coloanei de
lichid
Factor
de intensitate
1 0,125 5 159,10 91 , 164 9927 , 0 + x y 93 %
2 0,125 2 95,10 155 , 97 5465 , 0 + x y 86 %
3 0,125 1 80,83 244 , 80 304 , 0 + x y 83 %
4 0,35 5 85,33 837 , 85 0888 , 0 + x y 84 %
5 0,35 2 68,47 503 , 68 0641 , 0 + x y 80 %
6 0,35 1 53,13 017 , 53 2435 , 0 + x y 79 %
Utiliznd criteriul Chauvenet de extragere a valorilor determinate cu erori mai mari dect
valoarea arbitrar autoimpus de 3%, au fost construite modelele matematice prezentate n Tab.
3.3. n figura 3.8 se regsesc sub form grafic modelele matematice prezentate mai sus.
Fig.3.8.a.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Fig.3.8.b.
Fig.3.8.c.
Fig. 3.8 Influenta fluidului magnetic asupra inductanei bobinei la variaia volumului de fluid
Concluzionnd asupra rezultatelor obinute, se extrag urmtoarele observaii:
- variaia inductanei este liniar n cazul fiecrui lichid magnetic n parte;
- evoluia liniar a inductanei este cresctoare;
- toate cele 3 lichide magnetice elaborate i verificate din punct de vedere al comportrii
magnetice sunt asemntoare din punct de vedere al variaiei inductanei bobinelor.
A doua categorie de experimente const n stabilirea unui volum fix de fluid magnetic i
a unei lungimi fixe a bobinei, dar utilizarea a dou srme de bobinaj cu diametre diferite. Se
prezint n Tab. 3.4 condiiile de realizare ale experimentului nr. 2:
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Tab. 3.4: Condiii de realizare a experimentului
Experiment nr. 2
Parametri experiment Condiie Rezultat
Lungime bobin Constant: 10 mm Inductana
final a bobinei
Diametru srm bobinaj Variabil: 0,125 mm, 0,35 mm
Inductan iniial a bobinei Constant:
Volum lichid magnetic Constant:
Realizarea experimentului const n determinarea variaiei inductanei bobinei la
introducerea unui volum fix de fluid magnetic i modelarea matematic a variaiei inductanei
n acest caz. Parametrul variabil din cadrul experimentului va fi srma de bobinaj, deoarece prin
modificarea diametrului acesteia se vor obine inductane iniiale diferite. Se prezint n Tab.
3.5 rezultatele experimentului i modelul matematic al variaiei inductanei.
Tab. 3.5 Rezultatele experimentului i modelarea matematic a variaiei inductanei
Nr.
Crt.
Diametru
srm
bobinaj
[mm]
Volum
fluid
magnetic
[ml]
Inductan
iniial
[H]
Model matematic al variaiei
inductanei
y inductan
x lungimea coloanei de
lichid
Factor
de intensitate
1 0,125 1 80,83 244 , 80 304 , 0 + x y 83%
2 0,35 1 53,13 017 , 53 2435 , 0 + x y 79 %
3 0,125 2 95,10 163 , 98 4132 , 0 + x y 86 %
4 0,35 2 68,47 503 , 68 0641 , 0 + x y 80 %
5 0,125 5 159,10 91 , 164 9927 , 0 + x y 93 %
6 0,35 5 85,33 837 , 85 0888 , 0 + x y 84 %
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Fig.3.9.a.
Fig.3.9.b.
Fig. 3.5 Influenta fluidului magnetic asupra inductanei bobinei la variaia diametrului srmei
bobinei [ bibl 3,4,7]
3.5. Modelarea matematica si testarea statistico-computationala a fiabilitatii programului
experimental
In aceasta sectiune sunt prezentate rezultatele testarii computationale a datelor supuse
programului experimental din sectiunea 3.4. Este urmarita, ca si in programul experimental,
inductantei bobinei functie de parametrii tehnici specificati. Reunind datele din tabelele 3.2 si
3.4 s-a construit urmatorul tabel cu patru serii de date. Seriile sunt numerotate de la [1] la [4] si
este de asemenea specificata si semnificatia seriei:
[1]
d[mm]
[2]
L[H] / pt d(sarma)=0.125 si
L=80.83 H
[3]
L[H] / pt
d(sarma)=0.35 si
L=53.13 H
[4]
L[H] / pt
d(sarma)=0.125 si
L=95.1 H
0 80,83 53,19 95,10
1 81,11 53,28 99,72
2 81,21 53,63 99,99
3 81,31 54,03 100,05
4 81,41 54,34 100,60
5 81,73 54,75 101,10
6 82,13 54,95 101,40
7 82,61 55,14 99,67
8 83,08 55,26 99,84
9 83,55 55,32 101,60
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
10 83,78 55,37 105,70
Prin testarea computationala a datelor de mai sus, s-a urmarit practic variatia mai
complexa a inductantei bobinei, anume atunci cand nu doar unul, ci doi parametri tehnici
experimentali variaza simultan: volumul lichidului magnetic si diametrul sarmei bobinei. S-a
utilizat soft ul MAPLE11. Analiza s-a facut pe asocierea seriilor in situatiile: [1]-[2], [1]-[3]- si
[1]-[4]. Etapele programului computational au fost:
- i) Cu ajutorul unei proceduri numerice speciale - interp au fost gasite expresiile
de interpolare pe care le verifica datele supuse studiului. S-au gasit polinoame de
gradul 10, avand expresiile dupa cum urmeaza:
(3.15)
pentru seriile [1]-[2],
(3.16)
pentru seriile [1]-[3], si
(3.17)
pentru seriile [1]-[4].
- ii) cu ajutorul unui instrument special din pachetul plots , anume plot builder ,
subpachetul interactive , au fost realizate grafice ( plots ) de tip interactiv pentru fiecare
din cele trei cazuri de mai sus. Avantajul deosebit al instrumentului interactive este acela ca
utilizatorul poate varia domeniul de valori al parametrilor si compara in consecinta rezultatele.
Domeniul pentru abscisa a fost ales in toate situatiile 0..10, adica exact atat cat se parcurge
lungimea bobinei, de la 0 la 10 mm, din unitate in unitate. In cele ce urmeaza sunt prezenatte
graficele pentru cele trei cazuri.
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Fig. 3.10. Variatia inductantei bobinei cazul seriilor [1]-[2]
Fig.3.11. Variatia inductantei bobinei cazul seriilor [1]-[3]
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Fig. 3.12. Variatia inductantei bobinei cazul seriilor [1]-[4]
iii) s-au realizat, cu acelasi instrument, si plot uri comparative. In acelasi sistem
cartezian s-a urmarit variatia inductantei bobinei in cazurile combinate urmatoare: seriile [1]-
[2] si [1]-[3]; [1]-[2] si [1]-[4]; [1]-[3] si [1]-[4]. Se observa o diferenta semnificativa a formei
variatiei, ca in figurile de mai jos:
Fig.3.13. Variatia inductantei bobinei cazul seriilor [1]-[2] si [1]-[3]
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Fig.3.14. Variatia inductantei bobinei cazul seriilor [1]-[2] si [1]-[4]
Fig.3.15. Variatia inductantei bobinei cazul seriilor [1]-[3] si [1]-[4]
Observatii
a) la o analiza a primelor trei grafice se observa imediat ca variatia inductantei este sensibil
diferita in cele situatii alese pentru seriile de date. Aceasta arata ca modelul statistico-
matematic aferent programului experimental este un model sensitiv la datele initiale,
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
modificari mici ale parametrilor antrenand modificari importante ale variatiei
inductantei.
b) Acest fapt pe de o parte valideaza programul experimental, iar pe de alta parte ofera noi
justificari asupra necesitatii modelarii matematice si computationale a proceselor
industriale si a faptului ca cele doua laturi ale procesului experimental si
computational, este util sa mearga impreuna.
c) Analiza graficelor perechi - fig 3.13 3.15 confirma observatiile de mai sus anume
ca, in conditiile specificate in sectiunea 3.4, variatia inductantei bobinei este un fenomen
care desi liniar si controlabil, este sensibil fata de datele initiale, deoarece inductanta
bobinei este o caracteristica de material naturala iar variatia sa prin cresterea reluctantei
magnetice se datoreaza doar acumularii energiei magnetice a fluidului.
Capitolul 4
4. Elemente de calcul economic
Elaborarea si testarea fluidului magnetic utilizabil la senzori inductivi, respectiv
conceperea, elaborarea, proiectarea si realizarea unor astfel de senzori inductivi trebuie
concretizata in final prin implementarea produsului final pe piata catre consumator. Pentru a
identifica cele mai bune modalitati de impunere pe piata al produsului elaborat se apeleaza la
tehnici de marketing care tin atat de promovarea produsului cat si de comunicarea cu potentialii
clienti ai acestuia. In randurile urmatoare se vor prezenta cateva din metodele mentionate
anterior.
4.1 Punerea n aplicare a elementelor mixului de marketing.
Produsul, marca sa i packingul sau sunt elementele cele mai importante ale submixului
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
de marketing(submixul de produs), ele fiind traducerea concret a poziionrii.
Produsul este bunul tangibil propus consumatorilor. Pentru prestri de servicii, produsul ia
forma unei oferte imateriale. Este necesar periodic s se realizeze inovaii n domeniul unui
produs. Inovaiile produsului sunt grupate in patru categorii:
-o noua folosire a produsului existent, ameliorarea produsului,
- extinderea gamei,
-realizarea unui nou produs.
Pentru a elabora un plan al produsului trebuie stabilite cinci domenii:
-realizarea de noi produse,
-extinderea gamelor existente,
-cercetarea unor noi utilizri ale produselor existente,
-mbunatirea produselor,
-studierea mijloacelor,cele mai rentabile, de producie n cazul unui productor sau de
aprovizionare n cazul unui comerciant.
Marca este numele pe care l poart produsul, serviciul sau intreprinderea, adesea
consumatorul asociaz produsul cu marca sa.
Pentru a alege o marc se parcurg mai multe etape i anume:
-stabilirea unui obiectiv al mrcii,
-elaborarea strategiilor de marc,
-determinarea parametrilor mrcii,
-alegerea mrcii.
Se nainteaza un maximum de nume diferite de marc, apoi se selecioneaza cea care
corespunde cel mai bine criteriilor fixate. nainte de luarea unei decizii finale este sondat
piaa inta pentru a cunoate opinia ei legat de preferine asupra numelor de marc.
Packingul confer produsului protecie i exprim maniera n care ambalajul comunic, face
cunoscute caracteristicile i imaginea produsului. Pentru detailiti si prestatorii de servicii, aceasta
noiune nglobeaza tot ceea ce ine de apropierea imediat intern si extern a produsului, cea care
furnizeaz serviciile sau ateptrile propuse, totul ajutnd la difuzarea imaginii produsului i
intreprinderii
Packingul poate contribui la punerea in valoare a produsului in raport cu mrcile
concurente. Packingul trebuie s asigure identificarea produsului i s comunice avantajele sale
intr-o manier clar i memorabil.
Packingul suscit ncercarea unui produs n dou maniere:
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
incitari care pot fi aduse de ambalaj, cupoane,volum de produs gratuit;
existena unui dispozitiv "de incercare".
Pentru produsele alimentare multe ambalaje sunt transparente ceea ce garanteaz consumatorului
coninutul produsului.
Toate actiunile legate de packing trebuie s respecte urmtoarele criterii:
-captarea ateniei, comoditate (ambalaj neutilizabil)
-identitate vizual (impresia vizual precede pe toate celelalte).
Obiectivele packingului privesc urmtoarele aspecte:
- pentru fabricant: s creasc impactul produsului la locul vnzarii,
- pentru detailist:s suscite notorietatea magazinului,
-s comunice caracteristicile i poziia produsului,
-s protejeze integritatea produsului,
-s faciliteze folosirea produsului,
-s serveasc ca suport al aciunilor promoionale.
Elaborarea strategiilor de packing au n vedere stabilirea obiectivelor de packing, se
stabilesc detalii privind forma, mrimea, culoarea, textul, designul.
Este recomandat s se realizeze o imagine de leadership folosind culori vii i
vizualiznd ct mai mult produsul, subliniind caracteristicile produsului n fraze care
prezint n acelasi timp i avantajele produsului
Preul
Preul este unul dintre mijloacele rnarketingului mix a crui planificare este dificil de
realizat. El trebuie s fie fixat la un nivel suficient de nalt pentru a acoperi costurile i s
degaje un profit pentru intreprindere, dar situat att de jos pentru a maximiza cererea i
vnzrile.
Fixarea preului necesit flexibilitate, organizare, intuiie pentru a obine o structur
de pre compatibil cu cea a concurenei.
Costul unui produs este n general factorul care influeneaza cel mai mult preul vnzrii. Pentru
un fabricant costul unui produs rezult din nsumarea:
- cheltuielilor cu materia prima,
- cheltuielile cu fabricarea (salarii, cheltuieli generale),
-cheltuielile cu distribuia,
-cheltuielile de marketing consacrate produsului.
Pentru un distributor costul depinde de:
- preul de cumprare,
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
-costurile pentru chiria suprafeei de vnzare,
-cheltuielile legate de vnzarea produsului (personal, marketing),
- costul pastrrii sau service pentru produs.
O modificare a structurii de pre a unui concurent antreneaz adesea o reactie in lan
asupra pieei. S dispui de informaii privind preurile concurenei nseamn ntr-o mare
msur s estimezi nivelul ofertei si al cererii pe pia, informaiile fiind necesare la
stabilirea propriilor preuri.
Tipul de produs joac un rol important in stabilirea preului.
Exist astfel de preuri difereniate pentru:
-produse difereniate sau unice
-produse standardizate.
Preul este diferit i de faza n care se afl produsul n timpul vieii sale.
Introducerea n fabricate se caracterizeaz printr-un numr redus de concureni si libertate
in fixarea preurilor. n aceast faz se utilizeaza dou strategii: politica preului ridicat, politica de
expansiune a pieei.
Faza de cretere. Piaa se extinde nc, produsul este cunoscut i acceptat de un mare public.
Apare un mare numr de concureni. Discounturile se acord tot mai mult clienilor n aceast
faz.
Maturitate. Produsele sunt n general standardizate, inovaii mai puine, preurile sunt
determinate. Se caut n aceast faz noi avantaje pentru consumatori i diferenieri n raport de
concuren.
Elasticitatea preului n raport de cretere trebuie s fie luat n calcul stabilirea strategiilor
de pre.
Obiectivele de pre privesc n general urmtoarele probleme:
- creterea, scderea sau paritatea preului,
- variaia preului dup zona geografic,
- variaia preului dup perioada anului.
Se pot utiliza strategii de preuri sczute, strategii de preuri nalte, strategii de preuri pentru
produse sezoniere.
Distribuia
Distribuia are ca obiectiv s garanteze ca produsul este disponibil la cumprare pentru
clieni.
Distribuia este ineleas ca o transmisiune de bunuri i servicii ntre un fabricant sau un
revnztor i un consumator sau utilizator final.
Alegerea
intreprinderii
Feed-back
Rezultatul
asupra
audientei
Informaii de trimis
Codul
Emisiunea
Canalul
Recepia
Decodificarea
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Distribuia urmrete analiza a patru aspecte:
rata de penetrare (n distribuie sau servicii) sau-acoperirea pieei (pentru productori);
-alegerea canalului de distribuie;
- aria geografic;-calendar.
Rata de penetrare indic dac irtreprinderea dispune pe o pia dat de o reea suficient de
dens pentru a maximiza vnzrile sale i s rentabilizeze cheltuielile publicitare.
Acoperirea pieei presupune analiza a trei probleme:
- numrul de puncte de vnzare unde produsul este prezent,
-nivelul distribuie-valoare (DV) reprezentat de punctele de vnzare,
-suprafaa liniar acordat unui produs.
Alegerea canalului de distribuii
Este necesar s se stabileasc tipul de canal de distribuie pe categorii de bunuri. Exist
numeroase tipuri de canale de distribuie, de aceea trebuie ales canalul cel mai bun din punctul de
vedere ale atributelor canalelor de distribuie: segmentarea clienilor, servicii furnizate, orientri
de pre.
Aria geografic. Doua variante trebuie s fie luate n calcul i anume:
- indicele potenial al mrcii care reprezint nivelul vnzrilor pe zona geografic n
raport de totalul pieei sau intreprinderii;
- indicele potenial al categoriei.
Calendarul. Pe baza calendarului se stabilesc scadenele, la care se vor efectua
vnzarile ctre angajaii detailiti.
Strategiile de distribuie descriu cum se ajunge la realizarea obiectivelor de distribuie. Ele
se exercit difereniat dup tipul activitai
4.2. Comunicarea. Promovarea. Soldul
Pentru intreprindere comunicarea reprezinta mijlocul prin care i face cunoscute produsele,
serviciile sau ii creeaz propria imagine. int comunicarii este reprezentat de ctre persoanele
la care trebuie s ajung mesajul trimis. Ea poate fi diferit de inta marketingului deoarece ea nu
privete n mod necesar consumatorii. Ea corespunde persoanelor susceptibile de a decide
cumprarea sau influeneaz cumprarea. Se disting:
-inta intermediar: totalitatea indivizilor care au influen asupra cumprrii
(distribuitori,utilizatori, lideri de opinie);
Alegerea
intreprinderii
Feed-back
Rezultatul
asupra
audientei
Informaii de trimis
Codul
Emisiunea
Canalul
Recepia
Decodificarea
Reacia
-comportamentul dupa recepie
i decodificare
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
-inta final: cumprtorii finali care aparin segmentului de pia vizat.
Determinarea intei comunicaiei se face innd cont de elementele urmtoare:
-segmentul de pia vizat i criteriile de segmentare
-sociodemografice (vrst, sex, profesie, venit);
-natura pospectelor pe segmentul vizat (cumprtori, consumatori);
-comportamentul de cumprare (volum de cumprri, atitudini, stil).
Comunicarea considerat dup unii specialiti este cea de-a patra component a
marketingului mix alturi de pre, produs, distribuie. Ali specialiti consider ca cel de-al
patrulea "P" al mixului de marketing este promovarea. Ambele cuprind i trateaza aceeai
problematic i anume: vnzri directe, publicitatea prin media, relaiile publice, publicitatea prin
eveniment (sponsorizare, mecenat) i promovarea vnzrilor.
Schema general a unui proces de comunicare poate fi reprezentat astfel:

Alegerea
intreprinderii
Feed-back
Rezultatul
asupra
audientei
Informaii de trimis
Codul
Emisiunea
Canalul
Recepia
Decodificarea
Reacia
-natura mesajului
-forma mesajului
-trimiterea mesajului
-drumul mesajului
-primirea mesajului
-inelegerea mesajului
-comportamentul dupa recepie
i decodificare
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Figura prezentat permite s se precizeze problemele de rezolvat i punerea n aplicare a aciunii
de comunicare. ntr-adevar, este vorba de:
-definirea obiectivelor aciunilor de comunicare care decurg din planul de marketing,
spre exemplu,mbuntirea imaginii produsului,-determinarea intei (publicului) vizate
de aciunea aleas, spre exemplu, copiii, consumatori de produse de ciocolat,
-alegerea canalului prin care se va atinge inta vizat, spre exemplu, alegerea
postului de radiolocal "radio Galaxi",
-precizarea coninutului i formei mesajului de trimis, spre exemplu, un slogan publicitar,
-controlul daca rezultatele obinute sunt n concordan cu obiectivele fixate i
corectarea eventualelor abateri.
Comportamentul consumatorului i comunicaia
Teoriile asupra comunicaiei se construiesc n jurul studiului etapelor comunicaiei, care
pot fi prezentate astfel:
-prima faz, inta vizat trebuie s fie aleas de mesajul trimis;
-fiecare distribuitor al mesajului selecteaz informaiile primite i nu reine dect pe cele
interesante;
-dac mesajul este efectiv primit, el este decodificat de destinatarul care va da un sens i o
anumit importan acestuia;
-informaia decodificat va fi eventual memorizat, cu o precizie variabil dupa gradul
implicrii post-percepie; informaia va fi confruntat sistemul de opinie i de credite ale
destinatarului i se va traduce printr-o atitudine favorabil sau defavorabil din partea sa fa de
produsul propus;
-dac mesajul sosit a convins destinatarul, acesta va trece de la o atitudine favorabil
fa de produs la intenia de cumprare a produsului;
-concretizat n intenia de cumprare.
4.3. Formele comunicrii. Noiuni generale.
Se spune adesea c o intreprindere poate s vnd un produs fr publicitate, dar
niciodat fr comunicare, produsul nsui fiind un canal de comunicaie.
Comunicaia poate utiliza diferite canale:
-canale necontrolabile (sau autonome): publicaiile (articole de presa), brfa (bouche a
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
1'oreille), etc.
-canale controlabile de intreprindere; produsul i ambalajul sau, publicitatea media,
promovarea vnzrilor, publicitatea la locul vnzrii, relaii publice, sponsorizare, etc. Din
toate aceste canale controlabile intreprinderea trebuie s aleag i s stabileasc pe cele care le
va utiliza, constituind astfel submixul de comunicaie.
Canalele necontrolabile
Prin definiie, intreprinderea nu are nici o legtur cu informaiile vehiculate prin acest tip
de canal. Aceasta forma de comunicaie prezint caracteristica de a fi gratuit, ceea ce este un
avantaj dac informaia vehiculat este favorabil intreprinderii. Din contr, aceste canale pot fi
dunatoare, dac ele construiesc o imagine nefavorabil produselor sau imaginii intreprinderii.
Influena unui canal este legat de gradul de personalizare al relaiei astfel:
- influena legat de o relaie impersonal - mimarea, spre exemplu,
-influena legata de o relaie personal- sfatul unui prieten.
n general, caracterul personal al canalului este puternic, iar capacitatea canalului de a
schimba atitudinile este mare, conducnd la realizarea cumprrii.
Din rndul canalelor necontrolabile amintim:
- rumoarea (din latinescul "rumor" - adic zgomot care unge). Principala caracteristic
a rumorii este originea incert. Informaiile difuzate prin rumoare sunt dificil de vzut i imposibil
de verificat. O rumoare fr fundament real poate s dispar la fel de brusc cum a aprut, sau
poate persista o mare perioad. Rumoarea poatefi favorabil sau defavorabil.
- articole sau reportaje. Sunt informaii asupra produsului intreprinderii furnizate n mod
liber prin redactarea unui suport - organ de pres sau canal de televiziune. In cazul n care
intreprinderea consider c informaiile publicate o prejudiciaz, ea poate s emit, n anumite
condiii, dreptul la replica.
- lideri de opinie. Liderul de opinie este persoana succeptibil s influeneze
cumprtorul, fie c are o poziie de competen recunoscut n cadrul unui grup, fie ca el
reprezint un model de imitat.
Canalele controlabile
Canalele controlabile corespund canalelor alese de intreprindere pentru a transmite un mesaj
i cuprind:
a) Publicitatea media corespunde aciunilor de comunicare vehiculate prin canale mass-
media:
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
-presa cotidian (naional i regional);
-periodice;
-presa de specialitate etc;
-televiziunea - public, privat, naional, local;
-radio - naional, local, public, privat etc;
-afiaj - panouri, afie mobile, permanente,
-temporare;
-cinema - scurt metraj, publicitare n antract.
b) Comunicare directa
Ea const n promovarea produselor intreprinderii adresndu-se direct intei de comunicare.
Ea poate s mbrace urmatoarele forme:
i) aciuni de publicitate direct:
-mailing sau publicare potal, plecnd de la un fiier de persoane sau intreprinderi,
intreprinderea adreseaz la toi o documentare asupra produselor sale (un catalog),
scrisoare mai mult sau mai putin pesonalizat, pliante, etc. Este un mijloc de
comunicare utilizat de intreprinderile care practic vnzarea prin coresponden. (YPC).
-distribuia de imprimate fr adres: prospecte, cataloage, pliante distribuie prin
pot sau agenii specializate n cutiile de scrisori.
ii) aciuni ce nsoesc vnzarea directa:
-telefonul - informaiile sunt transmise prin telefon
de intreprinderea interesata s-i fac cunoscute
produsele sale.
-demersuri la domiciliu - este contactul direct la
domiciliu al prospectului,
-utilizarea minitel - un mijloc de comunicare direct,
informnd asupra produselor sau intreprinderii la
domiciliul clientului.
c) Promovarea vnzarilor
Promovarea vnzarilor acoper n totalitate tehnicile destinate s stimuleze vnzarea pe
termen scurt prin aciuni comerciale nerepetitive. Principalele tehnici de promovare a vnzarilor se
pot cita: reduceri de pre, opinie, incercri, jocuri.
d) Relaii publice
Relaiile publice nu au obiectiv ca celelalte mijloace de comunicare, creterea imediat a
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
vnzarilor. Ele vizeaz mai nti s promoveze o imagine favorabil a intreprinderii cu scopul
dezvoltrii activitii sale n timp.
Relaiile publice pot mbrca diverse forme: vizite, colocvii, congrese, participri la
reuniuni oficiale etc.
e) Comunicarea prin eveniment
Se disting urmatoarele tipuri de comunicri prin eveniment:
- sponsorizarea - const n utilizarea unui eveniment (de regul, in domeniul sportiv,
cultural) pentru a face cunoscut marca intreprinderii;
- mecenatul - este introdus din anul 1998 ca form de sponsorizare pentru
persoanele particulare n domeniul cercetrii, culturii, sportului, sntii, trguri i expoziii.
Este o modalitate de a prezenta cumprtorilor produsele intreprinderii n structura lor, pre,
design etc.
f) Publicitatea media
Cuvantul media este de origine latin (medium-media). Media i suportul sunt termenii
cei mai utilizai n strategia media.
Un suport este de fapt un mijloc de publicitate (exemplu: Evenimentul zilei,
PROTV sau orice autocolant sunt trei exemple de suporturi),
Media este un ansamblu de suporturi de aceeai natur; spre exemplu, TVR1, TVR2,
PROTV, Antena 1, Terra Sat formeaz ansarnblul media televiziune.
A vorbi de media insemn a vorbi de marile media, adic presa (cotidian i
periodic), televiziune, radio, cinema i afiaj.
g) Planul media
Media-planning const n selecionarea media i definirea modului de utilizare.
Posibilitile financiare sunt foarte importante, fiind vorba de maximizarea eficienei media
pentru un buget publicitar dat.
Rolul media-planning este de a transmite mesajul publicitar intei fr distorsiuni.
Selecia mijloacelor media ntr-un plan media se efectueaz de o manier relativ
empiric. nedispunnd de metode tiinifice de selecie a media, se va folosi un sistem practic
compus din trei etape:
Eliminarea suporturilor
incompatible
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Alegerea suportului
Evaluarea suporturilor rmase
Pentru o selecionare ct mai bun a mijloacelor media trebuie: cunoscut foarte bine
obiectivului ce trebuie realizat, verificate ideile primite, verificate mijloacele media utilizate
anterior.
Audiena media
Audiena media sau audiena unui suport poate fi definit ca un ansamblu de persoane
care au fost n contact cu un media sau un suport n timpul unei perioade date.
Audiena presei
Este considerat ca "cititor" orice persoan care a citit personal sau a rsfoit, ntr-o perioad
de referin un ziar sau un magazin. Perioada de referin depinde de periodicitatea suportului:
audiena suportului de presa este produsul difuzrii sale (numr de exemplare distribuite gratuit
sau cu titlu oneros) prin circulaia sa (numr de cititori pe exemplar difuzat).
Audiena televiziunii
Este considerat ca telespectator orice persoan care s-a expus imaginii televizate, este
suficient s fii ntr-o camer sau ntr-o pia receptor pentru a fi considerat ca auditor. Din contr,
nu se consider ca telespectator persoana care se gasete n alt camer i aude sonorul fr a
vedea imaginea. Audiena televiziunii poate fi analizat dupa trei variabile:
- audiena cumulat - totalitatea persoanelor care privesc la un moment dat pe un
canal sau altul al televiziunii,
- durata medie de ascultat pe telespectator, audiena/15 minute, adic totalitatea
persoanelor care au vizionat emisiuni la televiziune timp de ore n medie.
Audiena radio
Este considerat ca auditor orice persoan care declar c a ascultat un post n perioada de
referin. Prin a asculta se inelege ascultarea fizic, fie ca persoana spune c a ascultat deoarece se
gsea n acelai loc cu receptorul, fie ca ea a auzit fr s vrea s asculte, receptorul gsindu-se n
acelai loc cu ea. Audiena radio se analizeaz prin cele trei variante deja precizate:
-audiena acumulat,
-durata medie de ascultare,
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
-audiena/15 minute.
Audiena cinema
Este considerat spectator orice persoan care a asistat personal la o scen de cinema n
perioada de referin.
Audiena afiajului
Este considerat ca fcnd parte din audiena unui ansamblu de panouri de afaj, orice
persoan care a trecut cel puin o dat prin faa unui afi n perioada studiat.
Audiena afiajelor se exprim prin numrul de treceri ale populaiei date prin faa
panourilor de afiaj.
Criterii de alegere a suporturilor media
Criterii cantitative:
a) Puterea suportului
Este important n valoare absolut la stabilirea audienei utile.
Audiena util este ansamblul persoanelor ce fac parte din audiena suportului i in acelai
timp din inta comunicrii i a campaniei publicitare.

Spre exemplu, un anun are ca int copiii cu varsta de la 14-18 ani.
Mesajul publicitar este prezentat ntr-o revist a crei audien este urmtoarea.
- numr cititori 10.000.000.
- aduli 70%,
- copii 30%,
copii 7-14 ani 40%, copii 14-18 ani 60%.
inta util este de 10.000.000 x 30% x 60% = 3.000.000 x 60% = 1.800.000
Un criteriu foarte important este puterea suportului.
Exemplu:
inta de comunicare - brbaii cu vrst cuprins ntre 30 de ani i 40 de ani.
Sunt comparate trei suporturi:
audiena utila
audiena
suportului
inta
comunicrii
Spaiul cumprat Cheltuieli tehnice
Remunerarea agentiei Costurile serviciilor publice
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
-suport A audien total: 6.000.000 persoane analiza audienei - barbai 30%, 30-40ani 15%;
-suport B audiena total: 10.000.000 persoane
-analiza audienei: barbai 40%. 30-40ani 10%
- suport C audiena total: 5.000.000 persoane
-analiza audienei: barbai 50%. 30-40ani 60% ;
Ierarhia puterii suportului este urmtoarea:
1. suport C 5.000.000 x 50% x 60% - 1.500.000
2. suport B 10.000.000 x 40% x 1 0% = 400.000
3. suport A 6000000 x 30% x 15% = 270.000. Puterea suportului nu va fi singurul
criteriu reinut pentru selectarea suportului pentru c trebuie avut n vedere i costul
suportului.
b) Penetrarea suportului
Este vorba de procentul intei care frecventeaz suportul.
Exemplu:
inta de comunicaie: locuitorii Bucuretiului 2.000.000 persoane.
Un suport are audiena de 4.000.000 persoane, din care 20% reprezint aglomeraia bucuretean
(4.000.000 x 20% = 400.000 persoane).
Penetrarea suportului este de 20%, adic: 400.000 : 2.000.000 = 20%
c) Afinitatea intei
Este dat de raportul dintre audiena util i audiena total, acest raport reprezentnd
apropierea suportului de inta comunicaiei.
Spre exemplu: de inta comunicaiei - persoane ntre 25-45 ani un suport are audiena de
10.000.000din care:
- 25 -45 ani- 4.500.000
- mai mult de 45 ani - 5.500.000 Audiena util - 4.500.000 Afinitatea intei 45% adic
(4.500.000 : 10.000.000) x 100 = 45%
d) Costul la 1000 contacte utile
Este raportul ntre costul unui pasaj publicitar ntr-un suport i audiena util. Dac
sunt comparate mai multe suporturi, acestea pot fi ierarhizate n raport de acest indicator.
Criterii calitative
a) Coninutul suportului: trebuie s existe un acord ntremesajul publicitar i coninutul
Spaiul cumprat Cheltuieli tehnice
Remunerarea agentiei Costurile serviciilor publice
Domeniul de activitate Criterii reinute
Memorizarea anunului
Cognitiv Notorizarea produsului
O ierarhizare general a simpatiei
Afectiv Imaginea produsului sau mrcii

Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
suportului pentru a fi n armonie cu ateptrile audienei.
b) Caracteristicile tehnice ale suportului: acestea trebuie s pun n valoare mesajul i nu s
l defavorizeze.
c) Imaginea suportului: poate influena percepia n mod pozitiv sau negativ.
h) Costuri publicitare
Costurile privind achitarea spaiului publicitar reprezint cea mai mare parte a
bugetelor publicitare. Tarifele sunt difereniate pe feluri de spoturi publicitare.
Tarifele de cumparare a spaiului publicitar n presa sunt diferite n raport de pagina
unde sunt plasate, felul ziarului (naional, local) i se stabilesc n raport de
mm/coloana. De asemenea, un anunt publicitar are un tarif diferit dac este color, fa de un
anun alb-negru.
Tarifele pentru spaiul de televiziune sunt difereniate pe perioade de timp (8", 10",
15", 20", 30", 45"), pe canale de difuzare i pe ore de transmitere a mesajelor.
Tarifele pentru spaiul radio sunt stabilite pe format prestabilit de timp (durat de
transmitere), posturi i pe ore de difuzare.
Tarifele pentru spaiul de afiaj: afiajul se cumpar fie pentru reea naional sau reea
local. Perioada de afiaj poate fi difereniat i ca atare i tarifele.
Bugetul publicitar: nu exist metode tiinifice de determinare a unui buget publicitar,
existnd doar metode empirice ntr-adevar, impactul unui buget publicitar este dependent de
efectul i calitatea creaiei publicitare.
Bugetul publicitar cuprinde patru pri principale: spaiul cumprat (difereniat dup suportul utilizat);
cheltuieli tehnice (cheltuieli de producere a mesajului publicitar); remunerarea ageniei publicitare;
costul serviciilor de publicitate.
Spaiul cumprat Cheltuieli tehnice
Presa cotidian
Presa periodica
Cinema
Televiziune
Radio
Afiaj
Alte media
Editare
Fotografii
Ilustraii
Execuie
Fotogravuri
Drepturi de
creaie
Cheltuieli cu
manechine
Remunerarea agentiei Costurile serviciilor publice
Onorarii
Comision
pentru
cumprarea
spaiului
Cheltuieli
directe
Alte cheltuieli
ale ageniei
Cheltuieli
indirecte
Salarii i alte
cheltuieli cu
personalul
Cheltuieli cu
deplasrile
Alte cheltuieli
Domeniul de activitate Criterii reinute
Memorizarea anunului
Cognitiv Notorizarea produsului
O ierarhizare general a simpatiei
Afectiv Imaginea produsului sau mrcii

Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Determinarea bugetelor de publicitate, se pot utiliza ase metode de ntocmire a unui
buget de publicitate i anume:
a) un procent din cifra de afaceri;
b) o tax fix pe unitatea vndut;
c) actualizarea bugetului din anul precedent;
d) determinarea bugetului pornind de la obiectivele stabilite, avandu-se n
vedere i posibilitile financiare ale intreprinderii.
e) determinarea bugetului pornind de la concuren.
Este bine s se ina cont de bugetul publicitar al concurenei.
n aceast situaie trebuie avute n vedere trei aspecte:
-liderii pot s stabileasc cheltuieli publicitare inferioare concurenei;
-firmele trebuie s stabileasc cheltuieli publicitare superioare pe segmentul lor de pia;
-micile intreprinderi trebuie s abandoneze complet publicitatea naional i s efectueze pe
segmentul lor de pia cheltuieli publicitare net superioare concurenei.
Criteriile de msurare a eficacitii publicitii pot fi prezentate n mod sintetizat astfel:
Domeniul de activitate Criterii reinute
Memorizarea anunului
Cognitiv Notorizarea produsului
O ierarhizare general a simpatiei
Afectiv Imaginea produsului sau mrcii

Pre Intenia de a cumpra
comportamental Intenia de recumprare
Comportamental Cumprarea sau recumprarea
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
i) Comunicarea (publicitatea) direct
Comunicarea (publicitatea) direct nu este o tehnic de comunicare de mas, dar este o
tehnic de comunicare individual.
Publicitatea direct este o tehnic din ce n ce mai mult utilizat pentru produsele de larg
consum i servicii.
Publicitatea direct desemneaz ntreaga campanie asupra unei inte precise care vizeaz
s obin un raspuns de la fiecare individ i al crui rezultat este irnediat cuantificabil.
Ea este adesea numita publicitate fra media, care utilizeaz exclusiv masele media (presa,
radio, televiziunea, cinema, afiajul).
Regulile de creare ale mesajului de publicitate direct sunt specifice acestei tehnici, regulile
de publicitate media nu sunt aplicabile.
Aciunea de publicitate direct poate s rspund la trei tipuri de obiective:
- incitarea la un rspuns prin carte potal, telefon sau minitel (cumprare, cerere de
documentare, participri la concursuri);
- incitare la intoarcerea la un punct de vnzare (bon de reducere, promovare la locul
vnzrii); neincitarea la un rspuns (mesajul prin imagine, anunul vizitei unui reprezentant).
Scrisoarea rmne mijlocul de baza al publicitii directe, cu excepia sectoarelor unde se
practica VPC (vnzare prin coresponden).
Publicitatea direct este o comunicare activ, cu efect imediat, foarte eficace pe termen
scurt. Dar ea risc adesea, pe termen mediu s defavorizeze imaginea produsului sau mrcii.
Publicitatea personalizat: este vorba de expedierea de documente (in general prin pot)
la domiciliul persoanelor care constituie inta. Aceasta form de aciune se numete "routage" sau
"mailing" sau publicate prin pot.
Calitatea mailingului este determinat de trei aspecte: fiierul adreselor, modul de expediie
al documentului, creaia mesajului.
a) Fiierul: calitatea sau mediocritatea fiierelor de adrese sunt adesea determinate de
eficacitatea campaniei publicitare.
Originea fiierelor un fiier constituit pe baza adreselor clienilor de ctre
intreprindere d ntotdeauna un mai bun randament dect un fiier cumprat sau nchiriat.
Calitatea fiierelor - un fiier al persoanelor care deja au cumprat prin VPC d mai bune
rezultate dect un fiier al persoanelor care nu au cumprat prin VPC; cele mai bune fiiere sunt
cele care corespund persoanelor cu vrsta de peste 30 ani.
Obiectivul de marketing
Strategia de marketing
Obiectivul de comunicaie
Alegerea tehnicilor de comunicaie
Dozajul tehnicilor de comunicaie
Aplicarea tehnicilor
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Utilizarea fiierelor ,randamental fiierelor difer dup perioada anului (cele mai bune
luni fiind: ianuarie, februarie, septembrie, i octombrie); dupa zona geografic i ofert.
b) Modul de expediie al mesajului. mesajul poate fi expediat prin pot, societai de
publicitate potal, societai de distribuie (distribuie n cutia de scrisori, pe strada, pe
parbrize), aceasta a treia posibilitate fiind cea mai eficient.
c) Crearea mesajului: mesajul trebuie s cuprind o ofert simpl uor de inteles i
atractiv.
n mailing mesajul cuprinde: un plic, o scrisoare, un pliant, un bon de rspuns sau de
comand (nsoit sau nu de un plic de returnare).
Plicul are rolul de a pune consumatorul s l deschid pentru a descoperi mesajul (ex:
imprimarea pe plic a unui apel la un cadou).
Scrisoarea este indispensabil.
- Fondul textului: scrisoarea trebuie s dezvolte toata argumentarea asupra produsului i
asupra ofertei; scrisoarea este adesea construit dup schema AIDA (atentie, interes, decizie,
aciune).
- Stilul: scrisoarea trebuie s fie ct mai personalizat posibil, coninnd formule
personalizate, numele i prenumele destinatarului.
- Punerea n pagin: sublinierea anumitor pasaje (dar nu mai mult de 2-3 pe pagin);
postscriptumul este adesea citit primul, el trebuie s cuprind un argument fundamental sau
prornisiunea unui cadou;
-sub semnatur se pune numele i prenumele.
- Suportul: este important alegerea hrtiei (alb sau uor colorat); se prefer alte formate
dect cel clasic 21 x 29,7 cm.
Pliantul: este imaginea care nsoete scrisoarea, acesta fiind mai puin personalizat dect
scrisoarea. Exist dou modele diferite:
- pliant clasic: fiecare fa cuprinde altceva;
- pliant afi: construcia nu ine cont de pliere lectura neputndu-se efectua dect
dup deplierea documentului.
Pliantul, prin vizualizare prezint obiectul vnzrii, iar din punct de vedere redacional are
urmatoarele obiective:
-detaliaz caracteristicile produsului;
-prezinta toate avantajele produsului ct mai exhaustiv posibil;
- indic cadoul care nsoete oferta;
Obiectivul de marketing
Strategia de marketing
Obiectivul de comunicaie
Alegerea tehnicilor de comunicaie
Dozajul tehnicilor de comunicaie
Aplicarea tehnicilor
Bugetul global
Controlul general
Bugetul global
(sume stabilite pentru fiecare tehnic)
compatibilitate cu posibilitile financiare
Revederea obiectivului global i pentru fiecare strategie
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
- precizeaz clar garaniile.
Principalele caracteristici ale unui pliant sunt:
-oferta trebuie s fie important;
-trebuie s fie suficient de mare pentru a fi uor pliat;
-trebuie s fie nsoit de un plic de preferat timbrat.
Eficiena publicitii directe, publicitatea direct este uor de realizat, de msurat rata
randamentului, adic procentul rspunsurilor obinute dup aciunea realizat. antreneaz o
cercetare permanent calculul costului la un contact util se efectueaz uor, este uficient s se
raporteze rata randamentului la costul total al realizrii aciunii. Publicitatea direct este adesea o
aciune de vnzare direct., rspunsurile corespund comenzilor trimise de consumatori. Costul
contactului util se numete costul comenzii, el trebuie s fie comparat cu marja medie degajat de
fiecare comand, pentru a msura rentabilitatea aciunii.
De exemplu, daca o aciune de vnzare direct a condus la un cost de 140.000 lei, iar
marja medie degajat pe fiecare vnzare este de 120.000 lei, atunci aciunea a provocat o pierdere
de 20.000 lei pe fiecare vnzare realizat, astfel aciunea trebuie s fie abandonat ct mai repede
posibil i astfel redefinit aciunea.
4.4. Strategia global de comunicaie
O strategie global de comunicaie se integreaz totdeauna n strategia de marketing, ea este
deci, n totalitate dependent de opiunile strategice luate n calculul marketingului mix.
O strategie global de comunicaie se definete adesea prin dou etape:
- pe termen mediu, mai nti, trebuie cunoscute obiectivele pentru urmtorii 3-5 ani,
- pe termen scurt, trebuie descompuse obiectivele pe termen mediu n perioade,
cronologic, i astfel se fixeaz obiectivele pe termen scurt (n general, european).
O strategie global de comunicaie utilizeaz toate tehnicile de comunicaie existente.
Alegerea i dozajul tehnicilor depind pe de alt parte de obiectivele definite, i pe de alta parte de
posibilitile financiare.
Strategia global de comunicaie se poate prezenta
astfel:
Obiectivul de marketing
Strategia de marketing
Obiectivul de comunicaie
Alegerea tehnicilor de comunicaie
Dozajul tehnicilor de comunicaie
Aplicarea tehnicilor
Bugetul global
Controlul general
Bugetul global
(sume stabilite pentru fiecare tehnic)
compatibilitate cu posibilitile financiare
Revederea obiectivului global i pentru fiecare strategie
Noul buget pentru fiecare tehnic de comunicaie
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
Strategia global de comunicaie cuprinde:
- publicitatea media,
- publicitatea direct,
- publicitatea prin eveniment
- relaiile publice,
- promovarea prin vnzri.
Trebuie verificat n primul rnd ncadrarea strategic n bugetul global al intreprinderii.
Schema de baza este urmatoarea:
Bugetul global
(sume stabilite pentru fiecare tehnic)
compatibilitate cu posibilitile financiare
NU
DA
Verificarea mijloacelor aplicate la fiecare
tehnic
Recalculul bugetului global i comprarea cu
posibilitile financiare
Nu este compatibilitate Exist compatibilitate
Adoptarea
strategiei
globale
Revederea obiectivului global i pentru fiecare strategie
Noul buget pentru fiecare tehnic de comunicaie
Noul buget global n comparare cu posibilitile financiare
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice

Bugetul trebuie tot timpul reajustat n funcie de obiectivul global al comunicaiei.
Un buget care depete capacitile financiare ale intreprinderii poate afecta negativ rezultatul
financiar al intreprinderii.
Un al doilea nivel al controlului strategiei de marketing presupune controlul:
-coerenei strategice n raport de alte decizii de
marketing,
-coerenei strategice n raport de mediul intreprinderii,
-coerenei interne a strategiei.
Definirea unei strategii globale trebuie totdeauna elaborat n intreprindere, de
exemplu, de directorul de marketing, i nu trebuie niciodat ncredinat unei agenii de marketing.
Referinte bibliografice
1. Bica Ioan Fizica i tehnologia materialelor n plasm
2. Petru Bozu, Bica Ioan Obinerea de particule ultrafine, realizarea, unor materiale
mezoscopicei tehnologii de utilizare a acestora; 1997, ISIM Timioara
3. STREM Chemicals Magnetic Fluids Production of Magnetic Fluids by Thermolysis
of Metal Carbonyls and Peptisation
4. Sensors Magazine Online - February 2002 - Controlling Vibration with
Magnetorheological Fluid Damping
Enache Cornelia
Verificarea si eliminarea valorilor aberante la masurarea marimilor electrice
5. Liquids Research Inc. www.liquidsresearch.com

S-ar putea să vă placă și