UNIVERSITATEA HYPERION DIN BUCURESTI FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE MASTER: MANAGEMENTUL INVESTITIILOR

PROIECT DE AFACERE

Pavel C. Adrian Marian Anul I

Cuprins Sinteza planului.pag. 2 1.Consilul de administraie (al asociailor) 2.Date generale ale afacerii 3.Modul de comercializare i desfacere a produselor 4.Informaii financiare Capitolul I Afacereapag.4 1.Producie 2.Comer 3.Import-export 4.Prestri servicii 5.Obiectivele Capitolul II Piaa.pag.5 1.Clienii 2.Produsul 3.Segmentul de pia 4.Concurena Capitolul III Organizare i conducerepag.6 1.Procesul de producie 2.Conducerea 3.Personalul Capitolul IV Informaii financiare.pag.8 1.Investiia iniial minim n ustensile 2.Cheltuieli/pung 3.Venituri 4.Dotarea atelierului(optimal) 5.Probabili factori de risc 6.Factori de succes Bilan contabil..pag.9

Sinteza planului de afaceri S.C. X S.R.L cu sediul n Zalau, Bd. Mihai Viteazu, Complex Atralis, judeul Salaj reprezentat prin Oros Mihai, Oros Adrian, Opris Calin Ionut, Tudose Alexandru n calitate de administratori. Societatea a fost nregistrat n registrul comerului la R26/988/2000 Numr de asociai - 4 Obiectul de activitate potrivit prevederilor din statut : - producie - comer - import-export -prestri servicii Capital social - subscris 12.000.000 lei - vrsat 12.000.0000 lei Fora de munc: numr total 10 din care - angajai permanent 8 - colaboratori 7 1.Consiliul de administraie (al asociailor): l. Oros Mihai : - n calitate de administrator, de profesie operator calculatoare; - capital social subscris -3.000.000 lei; - capital social vrsat -3.000.000 lei; 2. Oros Adrian : - n calitate de administrator, de profesie contabil; - capital social subscris 3.000.000 lei; - capital social vrsat 3.000.000 lei; 3. Opris Calin Ionut: - n calitate de administrator, de profesie specialist marketing - capital social subscris 3.000.000 lei; - capital social vrsat 3.000.000 lei; 4. Tudose Alexandru: - n calitate de administrator, director de producie - capital social subscris 3.000.000 lei; - capital social vrsat 3.000.000 lei; 2.Date generale ale afacerii Descrierea generala a afacerii Activitatea principala desfurat de ctre societatea noastr o constituie prestarea de servicii sub forma de comercializare de software si confecionarea de pungue pentru cadouri 3

Produsul oferit a)Descrierea produsului Produsul principal al firmei: pungi de hrtie pentru nclminte, confecii, produse cosmetice, bijuterii, porelanuri, cristaluri, cadouri sau obiecte promoionale. b)Piaa de desface Principalul segment de piaa vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii, magazinele de cristaluri si porelanuri.

c)Cantitate Cantitatea medie de pungue pentru cadouri confecionate este de 1600 - 5000 de buci lunar, i n funcie de numrul comenzilor primite, aceasta cantitate poate varia . d)Preul estimativ Preul estimativ se stabilete n funcie de: dimensiunile pungii ,calitatea hrtiei folosite si cantitatea solicitat, acest pre situndu-se ntre urmtoarele valori minime si maxime : -500 lei, plicuri pentru bijuterii, fr nur i ntrituri; -40.000 lei, cu un grad mare de finisare i rezistent. e)Volumul vnzrilor Volumul vnzrilor este de aproximativ 30.000.000 lei, cu precizarea ca aceasta valoare suporta modificri n funcie de numrul de comenzi primite. 3.Modul de comercializare si desfacere a produselor Modul de comercializare al produselor Comercializarea acestor produse se face prin magazine specializate. Asigurarea necesarului de materii prime i materiale consumabile: | Nr. Furnizori crt. 1 2 3 4 S.C. POLIGRAF S.A. ZALAU Materii prime / u/m Materiale hrtie 70x100 buc. buc. buc. m Cantitate 2.800 3.000 5.000 6.000 Pre unitar 1.000 500 800 600 Valoare -lei2.800.000 1.500.000 4.000.000 3.600.000

S.C. PANAIT CERNA hrtie 45x65 S.A. ZALAU S.C. CARTOOFIN S.R.L. hrtie 50x70 BRAILA FABRICA MIERCUREA nur gros CIUC 4

5 6

S.C. CONFEXIM S.R.L. nur subire BUCURESTI S.C. ELCTRO-SANITAS prenadez S.R.L. ZALAU diluant pensule

1.000 10 5 5 5 5 3 1500

800 48.000 32.000 2.000 7.000 20.000 25.000 2.093

800.000 480.000 160.000 10.000 35.000 100.000 75.000 3.139.500 16.770.000

S.C. ELECTRICA S.A. ZALAU TOTAL

Kg. L buc. buc. perforator buc. cutere set curent electric Kwh.

Modul de desfacere al produselor Desfacerea acestor produse se realizeaz prin toate unitile mici si mijlocii interesate de aceste produse n special unitilor cu caracter specializat pe comercializarea de confecii, nclminte, bijuterii, produse cosmetice, porelanuri, cristaluri sau obiecte promoionale.

Nr. Beneficiar crt. 1. 2. 3. 4.

SC Winmarkt SRL Zalau SC Italia Oro SRL Zalau 10x12 15x20 70x100 70x100 61x86

Produs (diametru pung) 43x61 61x86

u/m

Cantitate

Pre unitar cu Valoare T.V.A. -lei5.000 12.000 4.000.000 6.600.000 1.300 1.500 169.000 1.125.000 10.000 4.500.000 10.000 5.600.000 18.000 6.750.000

buc. 800 550 buc. 130 750 buc. 450 buc. 560 buc. 375

SC Caesar SRL Zalau SC Italian House SRL Zalau 5. SC Cristal SRL Zalau TOTAL : 28.744.000 4.Informatii financiare

Cheltuieli materiale (materii prime): Cheltuieli salarii : Alte cheltuieli exploatare: Total cheltuieli exploatare :

10.490.000 lei 3.956.000 lei 2.730.000 lei 17.176.000 lei

Disponibiliti proprii: Impozit pe profit: Profit net: Total venituri: 5

Profit brut: CAPITOLUL I - AFACEREA Firma - SC X SRL Firma a fost constituit prin asocierea liber consimita ntre Adrian Pavel, X si Y la data de 15.02.2010 . Obiectul de activitate al societii const n urmtoarele: 1.Productie : Confecionarea de pungue de hrtie pentru mpachetare i transport diferite obiecte artizanale, porelanuri, bijuterii, nclminte i alte obiecte de uz att casnic ct i profesional. 2.Comer Comercializarea tuturor bunurilor i produselor provenite din producia proprie sau de la teri se face en gros i/sau en detail, prin magazine proprii sau nchiriate, n trguri, piee, locuri publice, expoziii, n zone de agrement, prin tonete, rulote, chiocuri, n Zalau i alte localiti din ar. 3.Import-export Import-export en gros si en detail al tuturor bunurilor menionate n alineatul precedent, cu respectarea condiiilor prevzute de legea romana.

4.Prestari servicii Activitatea principal desfurat de societate o constituie prestarea de servicii sub form de software i activiti conexe n domeniul comercializrii de produse software i confecionarea de pungue pentru diferite obiective. Cadourile au devenit i la noi o adevrat industrie. Cum orice cadou trebuie ambalat ct mai atrgtor, am gsit o modalitate simpl, ieftina de a rezolva problema - pungile de hrtie. Aadar, am considerat ca exista o real oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil. Piaa pentru asemenea obiecte este n continua cretere .

5.Obiectivele Principalul obiectiv l reprezint mrirea produciei (de la 5000 buc./lun la 10.000-15.000 buc./lun) ct i diversificarea ei. Este necesar confecionarea pe mai multe dimensiuni, fiindc una este o pung pentru un parfum, de pilda, i alta este o pung pentru un articol de mbrcminte . Strategia firmei are n vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul de muli clieni cu astfel de comenzi. Nici o tipografie nu-si poate permite sa imobilizeze oamenii doar pentru executarea de pungue. Ca urmare tipografiile pot ndruma clienii ctre firma noastr, astfel aceasta colaborare fiind benefic. n plus, tipografia ne poate ajuta cu o serie de manopere (tiatul hrtiei, al cartonului, etc.) uurndu-se astfel munca. La un moment dat am observat c nu se produc suporturi pentru pahare, ceea ce este oarecum o lacun n ceea ce privete cartonajele scumpe, deosebite, cu un grad mare de finisaj. Ca urmare, descoperind aceste bree existente pe piaa, vom ncerca s executm i suporturi pentru pahare, cutii pentru bijuterii, pentru pizza, pentru ambalat prjituri la kilogram, pentru torturi, pentru cri de vizit, pentru pantofi, parasolare, stand-ere de prezentare din carton. Un alt obiectiv important l constituie dotarea firmei cu utilaje noi, performante. 6

CAPITOLUL II PIATA Clienii Principalul segment de piaa vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii. De regul, acestea doresc pungi personalizate cu sigla i numele magazinului. n cazul n care clientul dorete personalizare, aceasta trebuie fcut nainte de a trece la realizarea pungilor. Personalizarea nseamn inscripionarea pe pung a nsemnelor distinctive ale firmei respective, adic sigla i numele. Unele firme, mai ales cele foarte cunoscute, prefer s inscripioneze numai sigla. Alte firme accept i un text cu valabilitate general, de exemplu: Mulumim c ai cumprat de la noi!", sau un text asemntor. Pentru a evita risipirea inutil a resurselor am constatat ca cel mai bine este s lucrm numai pe comand . Odat ce un client a lansat o comand se respect ntocmai i la timp cerinele acestuia. Clientul specific dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi utilizate i timpul de execuie (n cazul unor comenzi mai mari livrarea se poate ealona n mai multe zile cu acordul clientului). Astfel nct a doua comand s vin ct mai repede . Este foarte important s ctigi ncrederea clientului . Exist bineneles i riscuri, mai ales cnd este vorba de un client nou cu care nu am mai colaborat. ntotdeauna n aceste cazuri solicitam un avans din partea clientului. n afar de seriozitatea de care am dat dovad prin executarea prompt a comenzilor, am reuit s ne atragem clienii i prin preurile mici pe care le practicam. Astfel, pungile mici costa aproximativ 1.800 lei, pe cnd cele mari pana la 15.000 lei bucata. Preul este foarte mic, dac facem comparaie cu unele pungi nepersonalizate care costa pe piaa 20.000 - 30.000 lei. Produsul Produsul principal al firmei - pungi de hrtie. n general, pungile sunt folosite pentru confecii, nclminte, produse cosmetice, dar i pentru cadouri sau obiecte promoionale. De exemplu, firme care produc profile din aluminiu, importatori de utilaje pentru industria lemnului solicit pungi personalizate. Avem i o gam de pungi mai ieftine (500 lei plicul pentru bijuterii fr nur, fr ntrituri, dar, n general, realizm ambalaje mai deosebite cu un grad mare de finisare. Cea mai

scumpa pung costa aproximativ 60.000 lei, iar preul scade daca se solicita o cantitate mai mare. La produsele de serie, nu se pltete n avans. Dac clientul se rzgndete, putem vinde pungile nepersonalizate altuia. n cazul celor inscripionate cu numele unei firmei, o comand anulat nseamn timp i bani pierdui. Din acest motiv, n contract se specific un avans de 30-35% pentru acest gen de comenzi. Pentru reclam am realizat un material de prezentare sub forma unor fluturai. Pentru a scdea costurile am comandat, la nceput, aceste pliante alb-negru. Pe msura extinderii firmei, vom ncerca sa realizam pliante color, mult mai atrgtoare pentru clieni. O alt metoda de a ne face cunoscut firma este mica publicitate att n ziarele locale ct i pe posturile locale de radio i televiziune. Aadar consideram c exist o real oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil, anume un mic atelier pentru confecionat asemenea pungi. Manopera necesar este simpl, uor de executat de ctre oricine. Dar se impune mult atenie i, din acest motiv, o persoana cu experiena nu poate confeciona mai mult de 100 de pungi pe zi. Vndute cu doar 15.000 lei bucata , aceasta nseamn un venit de 1.500.000 lei pe zi. 7

Segmentul de pia Piaa pentru asemenea obiecte este n cretere. Cum am menionat deja, un debueu sigur l constituie magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de bijuterii. Un alt debueu l constituie firmele mici si mijlocii, n sezonul cadourilor si a srbtorilor mari. Concurena Domeniul de concuren l reprezint firmele care confecioneaz pungi de plastic. Acestea sunt mult mai uor de realizat i, evident, mult mai ieftine, chiar i n cazul celor personalizate. Pungi de plastic ofer orice bcnie de cartier. O pung de hrtie este de zece ori scump, nsa este mult mai elegant i delicat. Cu o hrtie de calitate, rezistena ei se apropie de cea a unei pungi de plastic. Este exact diferena ntre artizanat i industrie (i nu este obligatoriu ca industria s ctige ntotdeauna). Un parfum de renume nu poate fi mpachetat ntr-o punga de plastic. Spre deosebire de ceilali productori de pungue pentru cadouri (din hrtie ), noi dublm cu hrtie alba pungile mijlocii si mari pentru a le mari rezistena. Totodat, combinaia hrtie alb - hrtie de fata, este mai rentabil dect utilizarea unei singure hrtii mai groase, deci mai rezistente. CAPITOLUL III ORGANIZARE I CONDUCERE Procesul de producie Mrimea pungilor depinde de preferin clientului, nu de dimensiunile colii de hrtie (care pot fi 43x61.61x86 sau 70x100 ). Clientul specifica dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi utilizate i timpul de execuie al comenzii (livrarea se poate ealona n mai multe zile ). Coala de hrtie care poate fi tiprit la tipografie are maxim 70cmxl00cm, dar este foarte greu de manevrat. De exemplu, pentru a confeciona o pung de 45x32x12, folosim doua coli de 50x70 sau de 43x61. Pentru ca pierderile sa fie ct mai mici, dimensiunile optime ale hrtiei sunt de 50x70. Foarte important n calculul necesarului de materie prima este adugarea rezervelor pentru fiecare ndoitur. Pentru realizarea punguelor, folosim trei tipuri de hrtie, diferite din punct de vedere calitativ si ca pre. Cea mai ieftin este hrtia tip taiwan, care nu are culori prea vii, dar nc se mai prefera preul mic n defavoarea calitii. Intenionam s lucrm i cu hrtie laminat, mai rezistent, dar aici ndoiturile trebuie fcute la stana, pentru ca nu se pot realiza manual. Preferam s lucrm cu mai muli furnizori pentru variaia imprimeurilor. Fiecare produce 10-20 modele i aa reuim s acoperim mai multe gusturi. nurul folosit este de dou tipuri : - mai gros de la fabrica din Miercurea-Ciuc; - mai subire din import. Pentru lipire nu folosim aracet. Acesta face ca hrtia s se ncreeasc. Cel mai recomandat pentru aceasta operaiune este prenadezul. Pentru folosire, acesta se dilueaz. O cutie de prenadez ajunge pentru cteva sute de pungi i costa ntre 30.000 si 50.000 lei. Nu trebuie folosit nsa prea mult adeziv, deoarece acesta face ca punga s arate inestetic. Pentru tiraje mari, nu este bine s lucrm pung cu pung. Pungile trebuie aranjate astfel nct sa dam cu adeziv cte 10-15 pungi o dat (nu este nevoie astfel s repetm operaiunea pentru fiecare pung n parte ). Oferta noastr cuprinde mai multe tipuri de sacoe din hrtie i este foarte flexibil, n funcie de cererea existent. Lucrm n cantiti mici, 50-100 buci, astfel nct clientul s-i dea seama dac ideea lui se poate sau nu aplica. De exemplu, la nceput, oamenii erau reticeni faa de pungile de format mare, le era team c nu o s in, dar cnd le-am explicat ca pot transporta linitii doua sticle de coca-cola, adic njur de 4 kg., au nregistrat o cretere nsemnat la vnzarea acestor produse. Foarte important este verificarea greutii pe care o poate suporta fiecare model n parte. Punem sticle n ele, le balansm, le agam, testam rezistena cartonului de la mnere i abia dup aceea le distribuim clienilor. 8

Conducerea Afacerea este condus de cei patru asociai, avnd i calitatea de administratori ai firmei. Responsabilitatea conducerii firmei este mprit n mod egal ntre cei patru administratori, astfel: -contactarea furnizorilor n scopul aprovizionrii cu materiile prime necesare desfurrii activitii; -cutarea unor noi clieni n vederea asigurrii continuitii obiectului de activitate, precum i asigurarea numrului de comenzi necesar; -verificarea calitii produselor; -preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare ; -angajarea personalului societii pe baz de contract de munc individual, cu respectarea legislaiei n vigoare ; -semnarea documentelor pentru operaiuni bancare ; -semnarea tuturor actelor care angajeaz patrimoniul societii. Personalul Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel n majoritatea afacerilor. Persoana care confecioneaz pungile trebuie s dea dovad de multa seriozitate, flexibilitate i s reziste la stres. Ne ferim s angajm oameni care au familie sau care au diverse alte obligaii. Ei nu-i permit s lucreze mai mult de 8 ore, iar n cazul unei comenzi mai mari, noi tocmai de acest lucru avem nevoie. Angajaii au carte de munc, iar perioada de prob este de 3 luni, timp n care ne dm seama i noi, i ei, dac au aptitudini pentru aceast munc. Muli renun imediat, alii pe parcurs, astfel c din 10-15 persoane care se prezint n urma unui anun, rmn 2 sau 3. Dar foarte convenabil pentru ei este faptul c pot opta s lucreze i acas i astfel i programeaz singuri timpul. Necesarul de personal , angajat pe baz de contract de munc sau contract de colaborare , n condiiile codului muncii i al legii nr.83/1995, este stabilit de ctre conducerea firmei. Acest personal nu este necesar sa aib o anumit calificare. Angajaii sunt pltii pe baz de norm individual. Departamentul software al firmei Dup cum am menionat n primele pagini ale planului, planul secundar al afacerii l constituie departamentul de software al firmei. 1.Comer Acesta se ocup de comercializarea de produse software sub licena Microsoft, Sun System, Novel, Borland i alte firme cu renume n acest renume. Comercializarea se realizeaz la sediul firmei, i numai aici, noi fiind singurul distribuitor din judeul Salaj care adun la un loc toate aceste firme. Toate produsele menionate mai sus sunt importate, cu respectarea condiiilor prevzute de legea romn, avnd chiar certificatul de autenticitate i garanie a productorului. 2.Obiective Principalul obiectiv al departamentului de software al SC X SRL l reprezint acapararea a 20% din piaa de software a Ardealului, i de ce nu intrarea, ca un nou concurent, pe piaa distribuitorilor din Romnia. 3.Clienii 9

Departamentul de software se adreseaz exclusiv persoanelor juridice interesate n soluii pentru manegement-ul afacerilor i activitilor pe care le presteaz.

CAPITOLUL IV INFORMAII FINANCIARE Investiia iniial minim n ustensile: -un perforator 20.000 lei -o pensul 2.000 lei -un set cutere 25.000 lei -un set clete preducea 35.000 lei ---------------------------------------------Total 82.000 lei Cheltuieli/pung: -hrtie 500 - 1.000 lei -tipar 400 - 900 lei -adeziv + diluant 100 - 200 lei -alte cheltuieli (transport, pierderi, cheltuieli neprevzute, etc.) 800 1.200 lei ----------------------------------------------------------------------------------------------------Total 1.600 3.200 lei Venituri Cum o persoan confecioneaz ntre 1600 2000 pungi pe lun, iar personalul nostru este de 4 angajai -venituri lunare: -minime 3.200.000 4.000.000 lei/lun -maxime 84.800.000 100.000.000 lei/lun (Din aceste sume s-au sczut cheluielile/pung de mai sus) -profit(mediu): 28.000.000 36.000.000 lei/lun (Aceste sume reprezint media aritmetic a veniturilor lunare minus salariul angajailor permaneni) Dotarea atelierului (optimal) -ghilotina (hrtia poate fi tiat manual sau la tipografie, dar acest lucru reduce capacitatea de producie); -hrtie pentru pungue (este foarte important s avem stocuri de hrtie pentru a menine continuitatea produciei); -carton pentru ntrituri; -abloane(confecionate dintr-un carton deosebit); -pensule (de calitate superioar); -adeziv (special, pentru ca hrtia s nu se ncreeasc la lipituri ); -nur (divers colorat i elastic, cel rigid nu este foarte bun ). O investiie util ar fi achiziionarea unui calculator pentru a crea noi modele de pungue personalizate. Astfel, legtura cu beneficiarii ar fi mult mai uoar i mai rapida n acest mod: azi am primi comanda, seara am crea cteva modele, iar a doua zi le-am prezenta clientului. Timpul de execuie ar fi astfel mult mai scurt. Posibili factori de risc -prezentarea neconvingtoare a ofertei; -probleme de ordin tehnic: -defectarea utilajelor n mijlocul unui tiraj -o pan de curent de cteva zile, ceea ce implic ore suplimentare de lucru 10

-C.E.C-uri emise fr acoperire. Factori de succes -seriozitatea deosebit; -calitatea superioar a produsului (clienii pretenioi impun un nalt standard de execuie ); -optimizarea raportului calitate-pre; -o campanie de promovare eficient a numelui firmei si a produsului. Clientul trebuie convins c are nevoie de ceea ce producem ; -diversificarea produciei; -o rezerv de timp de cteva zile pn la livrare ; -dotarea firmei cu utilaje noi, performante.

11

S.C. X SRL BILANT CONTABIL mii lei Nr. crt. Simbol cont Denumire cont de activ/ Denumire cont de pasiv Solduri finale Debit Credit 6.000 7.200

1. 1012 Capital social vrsat 2. 121 Profit si pierdere 3. 201 Cheltuieli de constituire 4. 300 Materii prime 5. 301 Materiale consumabile 6. 321 Obiecte de inventar 7. 331 Producie n curs de execuie 8. 345 Produse finite 9. 401 Furnizori 10. 411 Clieni 11. 421 Personal remuneraii datorate 12. 431 Asigurri sociale 13. 437 Ajutor de omaj 14. 441 Impozit pe profit 15. 4423 T.V.A. de plat 16. 446 Alte impozite i taxe 17. 5121 Disp. la bnci n lei 18. 5311 Casa n lei TOTAL SOLDURI FINALE :

500 3.245 580 216 4.850 2.130 11.000 3.700 2.800 965 191 2.736 129 238 9.000 4.138 28.359

28.359

Administratori: Adrian Pavel

BIBLIOGRAFIE
12

1. PLANUL DE AFACERI: concepte, metode, tehnici, proceduri

Autori: Cristian Bia, Dumitru Porojan, editura : Casa de editur IRECSON Bucureti, anul apariiei: 2002 ;

13