Anlisis DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES Reconocimiento de marca: la marca Amazon es sinnimo de ventas en lnea y de servicio orientado al cliente El modelo

elo de negocio: tiene la posibilidad de aumentar sus ventas (en $ y unidades) sin necesidad de grandes aumentos en sus costos directos Diversificacin: la variedad de productos que vende y de mercados geogrficos que atiende le confiere una gran estabilidad Evolucin del negocio: durante los ltimos aos, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta de valor Estrategia basada en bajos precios: el mayor incentivo de la empresa son sus bajos precios; aunque estos han logrado su propsito, es posible que los clientes sean atrados a otras tiendas que provean mayores o mejores incentivos. Complejidad del negocio: al aumentar la variedad de productos y el alcance geogrfico, se hace ms compleja la distribucin Crecimiento: el crecimiento de la empresa, si se excluyen eventos especiales (como los lanzamientos de Harry Potter), no son impresionantes Costo de envo: durante algn tiempo, la empresa ha ofrecido envo gratis, para ganar clientes; esta estrategia resulta costosa y no necesariamente sostenible

OPORTUNIDADES Aumentar la pre-venta: la pre-venta de artculos (los clientes pagan antes de estar disponible y meses antes de que tengan que pagarle al proveedor), resulta un gran negocio que puede incrementarse Estrategia multi-proveedor: incluir tiendas de terceros (como Circuit City, Toys R US y Office Depot), le permite agregar gran cantidad de productos, mejorar su propuesta de valor, y reforzar su marca Servicios Web: el servicio AWS, mediante el cual permiten a terceros desarrollar aplicaciones para su plataforma tecnolgica, le permite innovar constantemente sin grandes inversiones Mercados internacionales poco desarrollados: el aumento acelerado del uso de internet y de banda ancha en otros pases (incluyendo aquellos en los que ya tiene presencia) le permitir seguir creciendo internacionalmente

AMENAZAS

Creciente competencia: el segmento de comercio electrnico evoluciona rapidamente y es altamente competido. Empresas como eBay y Walmart son amenazas a corto plazo Riesgo de inventario: para cumplir con sus tiempos prometidos de entrega, la empresa tiene que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y ciclos de producto Desempeo bajo presin: la empresa tiene que justificar el "precio agresivamente alto" que le asignan los mercados financieros

2.- Anlisis DAFO: D A F O

Posibles disputas Alta experiencia MERCADO Alta competencia comerciales de la empresa entre EE.UU. Y Europa Calidad poco conocida por particulares Empeoramiento de la calidad Avances tecnolgicos

PRODUCTO

Calidad alta

Malas cosechas, catstrofes Amplia gama naturales, etc Poca diferenciacin. Alta competencia Publicidad negativa. Campaas contra alcoholismo

PRECIO

Marca poco PROMOCIN conocida a nivel domstico

Capacidad de financiacin

DISTRIB.

Mercado exterior poco atendido

Cambios en el esquema de distrib.

Anlisis DAFO o FODA

Dado que durante el transcurso y realizacin del proyecto se han ido detallando minuciosamente todas y cada una de las fortalezas y debilidades que posee nuestra empresa, a continuacin pasamos a describir muy puntualmente y a modo de resumen todas ellas, as como una breve descripcin de las oportunidades y amenazas que ha raz de las anteriores, puedan surgir. Esta descripcin se har por las diferentes reas que la empresa posee. - Distribucin y Almacenaje:Fortalezas:- Poca diversidad de productos.- Flete propio. Debilidades:Productos sensibles al medio ambiente.- Edad de consumo corta por la calidad del producto. Oportunidades:- Accesible a cualquier mercado geogrfico.- Posible aumento de produccin para aprovechar oportunidades en el precio de la materia prima. Amenazas:- Condiciones climticas.- Posible saturacin de nuestra red de distribucin por alta demanda. Marketing:Fortalezas:- Producto alta rotacin.- Buena imagen en el mercado. - Precios accesibles a todo tipo de consumidor.

Debilidades:- Poca actividad en comunicacin.- Producto desconocido. Oportunidades:- Disconformidad del consumidor en algunos productos de la competencia. - Precios altos de aguas de la competencia. Amenazas:- Posible aparicin de competidor con gran inversin en comunicacin.- El consumidor no acepte o acceda a la prueba del producto. - Productos: Fortalezas:- Es auto suficiente- Buena calidad.- Precio accesible. Debilidades:- Producto poco conocido.- Desconfianza y escepticismo hacia el producto. Oportunidades:- Por ser producto nuevo se tiene grandes oportunidades de ingresar al precio proyectado.- Producto fcil de vender. Amenazas:- Aparicin de nuevos competidores.

Estudio de mercado
"Ninguna compaa puede operar en todos los mercados y satisfacer todas las necesidades. Incluso tampoco puede hacer un buen trabajo en un mercado demasiado extenso. Las instituciones tienen que definir su pblico objetivo cuidadosamente, estas aciertan cuando preparan un programa especfico de marketing para cada pblico objetivo." (Kotler, 1996) Nuestra empresa se dirige tanto al sector domstico o consumo en casa o para el sector laboral incluso, para ofrecer un producto de excelente calidad y a precio accesible. Sus clientes se dividen en dos grupos; el usuario domstico o familiar y el trabajador o en el mbito laboral, aplicando el mismo producto para ambos segmentos, variando nicamente el tamao. Ej: para consumo individual el tamao en botella de Litro y para consumo familiar o hasta incluso en el mbito laboral el bidn de 20 Litros o botella de 2 Litros. En el mercado organizacional u objetivo se puede realizar una micro segmentacin y tambin una macro segmentacin En la macro segmentacin los compradores tienen no solamente diferentes costumbres de compra, sino y sobre todo necesidades y expectativas diferentes. El objetivo de la segmentacin consiste en analizar la diversidad de las necesidades en el interior de los productos mercados identificados en la etapa del anlisis. En el anlisis de mercado la situacin econmica es determinante y el estado de otros mercados similares nos permitir sacar conclusiones para el que estamos analizando. El producto se proveer en el mercado nacional, inicialmente en el rea geogrfica de Asuncin y Gran Asuncin a modo de prueba durante el primer semestre, posteriormente se extender a nivel pas de acuerdo a la aceptacin de los consumidores. Introducir el producto en el mercado tradicional (Hogar) y no tradicional Canal Tradicional: autoservicios, despensas, almacenes, supermercados, panaderas, confiteras, etc. Canal no Tradicional: copetines, tiendas de conveniencia, canal petrleo, hoteles, moteles, canal trabajo (oficinas pblicas y privadas) etc.

Venta directa casa por casa: el bidn de 20 litros.

Anlisis PEST
De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a: navegacin, bsqueda El anlisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Este anlisis se realiza antes de llevar a cabo el anlisis DAFO en el marco de la planificacin estratgica. El trmino proviene de las siglas inglesas para "Poltico, Econmico, Social y Tecnolgico". Tambin se usa las variantes PESTEL o PESTLE, incluyendo los aspectos "Legales" y "Ecolgicos".

[editar] Elementos del modelo

Se trata de una herramienta estratgica til para comprender los ciclos de un mercado, la posicin de una empresa, o la direccin operativa. Los factores se clasifican en cuatro bloques:

Politico - legales: Legislacin antimonopolio, Leyes de proteccin del medioambiente, Polticas impositivas, Regulacin del comercio exterior, Regulacin sobre el empleo, Promocin de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental. Econmicos: Ciclo econmico, Evolucin del PNB, Tipos de inters, Oferta monetaria, Evolucin de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribucin de los recursos, Nivel de desarrollo. Socio-culturales: Evolucin demogrfica, Distribucin de la renta, Movilidad social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones culturales. Tecnolgicos: Gasto pblico en investigacin, Preocupacin gubernamental y de industria por la tecnologa, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologas convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisin de la tecnologa.

[editar] Extensin del modelo

La importancia creciente al comienzo del siglo XXI de los factores ambientales y ecolgicos, que alimenta el auge de los negocios verdes, ha hecho desarrollarse una versin acutalizado del modelo PEST, denominado STEER para el anlisis sistemtico de factores Socio-Culturales, Tecnolgicos, Econmicos, Ecolgicos y Regulatorios. Los peores factores ecolgicos se entenderan como:

Ecolgicos: Incidencia en el medio ambiente, beneficios y perjuicios para el entorno ambiental inmediato y la biosfera. Por tanto el estudio se convertira en anlisis PESTE.(Importante)

[editar] Referencias