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CENTRO UNIVERSITRIO DA FEI CARLA GARCEZ FREITAS SANTOS GOES

ANLISE DA ESTRUTURA PRODUTIVA DA CADEIA DO ETANOL NO BRASIL

Orientadora: Professora Gabriela Scur Departamento de Engenharia de Produo FEI Colaboradora: Professora Roberta Souza Departamento de Engenharia de Produo - FEI

So Bernardo do Campo 2008 CENTRO UNIVERSITRIO DA FEI

CARLA GARCEZ FREITAS SANTOS GOES

ANLISE DA ESTRUTURA PRODUTIVA DA CADEIA DO ETANOL NO BRASIL

Projeto de Iniciao Cientifica do Centro Universitrio da FEI contendo o estudo da cadeia produtiva no etanol no Brasil com enfoque para a analise competitiva da cadeia

So Bernardo do Campo 2008 SUMARIO

1 INTRODUO .............................................................................................................6 1.1.1 Anlise pelo enfoque de cadeia produtiva agroindustrial...........................................8 1.1.2 Teoria evolucionria e a importncia da inovao para entendimento da dinmica industrial ............................................................................................................................10 1.1.3 A cadeia produtiva de etanol ....................................................................................12 1.2 Objetivo Principal .....................................................................................................15 1.3 Objetivos Secundrios...............................................................................................16 1.4 Metodologia................................................................................................................16 1.4.1 Recursos humanos e materiais..................................................................................17 1.4.2 Mtodo......................................................................................................................17 1.5 Instrumentos de pesquisa e procedimentos para a coleta de dados......................18 2 CADEIA PRODUTIVA ..............................................................................................19 2.1 Conceito de cadeia produtiva ...................................................................................19 2.2 Objetivos de uma cadeia produtiva .........................................................................21 2.3 Os Agentes de uma cadeia produtiva.......................................................................21 2.4 O papel da governana na estrutura de formao da cadeia produtiva ..............22 2.5 A obteno, utilizao e manuteno do poder na Cadeia Produtiva ..................24 3 INOVAO .................................................................................................................28 3.1 Causas e efeitos das inovaes e mudanas tecnolgicas .......................................28 3.2 Os fatores que implicam na introduo de paradigmas ........................................30 3.3 As fontes de conhecimento necessrias para o desenvolvimento das inovaes ..32 3.4 O processo de difuso das novas tecnologias na cadeia produtiva .......................35 4 DESCRICAO E ANALISE DE DADOS ...................................................................38 4.1 Identificao dos agentes que fazem parte da cadeia produtiva do etanol ..........38 4.1.1 A plantao da cana-de-acar .................................................................................39 4.1.2 As usinas de processamento de cana-de-acar .......................................................45 4.1.3 As empresas fornecedoras de equipamentos para as usinas ..............................49 4.1.4 A logstica da cadeia.................................................................................................52 4.2 Anlise da influencia da sustentabilidade na competitividade..............................54

4.2.1 Os desafios ambientais da sustentabilidade: a utilizao das terras brasileiras para o cultivo de cana-de-acar ..................................................................................................55 4.2.2 Os desafios econmicos da sustentabilidade ............................................................57 5 CONCLUSO..............................................................................................................59 REFERNCIAS ..............................................................................................................61

RESUMO

O padro de vida das sociedades que desenvolveram e intensificaram a atividade industrial nos ltimos dois sculos apresenta uma melhoria inegvel. Porm, tal crescimento econmico, at h alguns anos atrs, estava diretamente associado com a degradao ambiental. Nas ltimas dcadas diversos pases j perceberam e vm estabelecendo polticas voltadas para reverter este processo de acmulo de passivos ambientais, e formas ecologicamente corretas para o desenvolvimento econmico. E neste contexto a questo da matriz energtica e do uso de combustveis so pontos essenciais a serem tratados. O projeto de pesquisa est inserido em um projeto de maior amplitude que tem por objetivo compreender o panorama atual e as possibilidades futuras do desenvolvimento das cadeias de biocombustveis no Brasil. Um dos combustveis que apresenta maior desenvolvimento tecnolgico atual e que substitui, inclusive com viabilidade econmica, o combustvel de origem fssil o etanol. Este projeto tem por objetivo analisar a competitividade e a configurao da estrutura produtiva dessa cadeia no Brasil. Para isso ser mapeado em termos geogrficos e de atores como est configurada as atividades desta cadeia e analisado os principais fatores competitivos das escolhas estratgicas das empresas com intuito de obterem insero sustentvel no mercado domstico e internacional. Palavras-chave: Cadeia produtiva etanol, Fatores competitivos, Estratgias empresariais

1 INTRODUO O padro de vida das sociedades que desenvolveram e intensificaram a atividade industrial nos ltimos dois sculos apresenta uma melhoria inegvel. Porm tal crescimento econmico, at a alguns anos atrs, estava diretamente associado com a degradao ambiental, pois os impactos negativos das atividades econmicas eram encarados como conseqncia indesejvel, mas inevitvel. Desta forma, h anos o ser humano vem poluindo as guas, solo, ar e degradando a natureza com grande perda de biodiversidade. As conseqncias so danos sade, diminuio da qualidade de vida das pessoas, e gerao de impactos sociais, culturais, e at econmicos. Nas ltimas dcadas diversos pases j perceberam e vm estabelecendo polticas voltadas para reverter este processo de acmulo de passivos ambientais, e formas ecologicamente corretas para o desenvolvimento econmico. E neste contexto a questo da matriz energtica e do uso de combustveis so pontos essenciais a serem tratados. No processo de industrializao, o principal combustvel utilizado tem sido o petrleo, porm esta fonte de energia apresenta diversos pontos negativos que envolvem desde questes ambientais at poltica e econmica, que tm estimulado a busca dos pases em diminuir a dependncia energtica desta fonte, e de fontes no renovveis de modo geral. Os impactos ambientais do uso do petrleo esto relacionados com o aquecimento global (devido s emisses de gases do efeito estufa, em conseqncia da queima dos seus derivados), derramamentos de leo e gerao de resduos txicos (Mello et al., 2007). Alm disso, este produto a raiz de diversas crises mundiais derivadas da estrutura deste mercado, j que a demanda disseminada pelo mundo e a oferta est concentrada na mo de alguns produtores, o que permite a manipulao dos preos internacionais conforme os seus interesses gerando resultados econmicos que no maximizam o bem-estar social. Alm disso, h o risco de fornecimento associado instabilidade poltica do local. Outro problema refere-se ao fato de ser um recurso finito e, embora o seu fim estimado provavelmente no seja alcanado chegar um ponto em que os custos de extrao e produo se tornaro proibitivos devido a diminuio da escala (Mello et al, 2007) Surge, assim, as discusses sobre produo de energia pela biomassa, que refere-se obteno de energia a partir de matria vegetal, animal e de seus derivados, que so fontes que se renovam pelo ciclo de carbono.

Os dois tipos de combustveis que apresentam-se com maiores chances de desenvolvimento acelerado so o etanol e biodiesel. Atualmente, o Brasil o principal produtor de etanol do mundo, e obtm o produto a partir de processo que apresenta menor custo produtivo e cuja tecnologia foi, em grande parte, desenvolvida internamente ao pas, e que envolve desde o desenvolvimento de novas espcies de cana at mquinas e equipamentos para plantas fabris. Isso resultado de um processo histrico que tem suas razes no sculo XVI, j que o setor aucareiro foi a primeira atividade produtiva organizada pelo colonizador portugus. E at o sculo XX, mesmo aps processo de modernizao dos antigos engenhos em usinas, o Brasil manteve-se como ator perifrico em termos de participao global no mercado internacional desse produto. O governo atuou com processos de interveno no setor em diversas pocas, sendo a mais representativa a formulao e instalao do Prolcool em 1975 que perdurou at final da dcada de 80. Durante este perodo o governo instituiu diversos apoios para o desenvolvimento da produo de lcool etlico carburante, que podem ser dividido em duas fases principais: a primeira voltada para estabelecimento da estrutura produtiva de lcool no pas e fomento ao desenvolvimento de tecnologia para fabricao de carro movido a lcool; e a segunda fase voltada para expanso da produo de lcool, incluindo expanso geogrfica da produo de cana. O programa contava com o IAA1 (Instituto do Acar e do lcool) que assumiu a funo de planejar e controlar as aes e a produo do setor; e a Petrobrs como instrumento de execuo do controle, pela centralizao da distribuio do produto. O pice da produo de lcool, durante este perodo, foi na safra de 1985-1986 quando 11 bilhes de litros de lcool anidro e hidratado foram produzidos, e 96% dos carros vendidos no pas eram movidos a lcool (Piacente, 2006). Embora o programa de interveno governamental tenha sido extremamente importante para a instalao e desenvolvimento desta indstria no pas, ele gerou uma estrutura extremamente heterognea, em termos de estrutura de processamento fabril pois havia diferentes nveis de produtividade, baixo aproveitamento de sub-produtos e escala produtiva resultado da garantia de preos remuneradores, de mercado e de oferta de emprstimos subsidiados. Assim a competitividade, em grande medida era fundamentada em

A criao do IAA anterior ao Prolcool, porm o Instituto teve papel central para implantao e execuo do programa.

baixos salrios e na expanso extensiva da produo; portanto vantagens competitivas estticas. O programa entrou em crise quando o governo reviu as polticas de fomento ao setor e enquadrou o setor produtor de cana nas normas vlidas para toda a agricultura, diminuindo assim a atratividade para renovao dos canaviais. Concomitante a isso, no mercado internacional, h subida dos preos do acar e diminuio do preo do barril do petrleo, o que tornou mais atrativo para os usineiros a produo de acar visando exportao ao invs do lcool. Neste perodo h crise de confiana do consumidor em relao ao lcool pois h a crise do desabastecimento, que foi decorrente da deficincia no planejamento da produo do etanol hidratado e dos carros a lcool que desajustou o equilbrio da oferta e demanda do produto. A partir de ento h rompimento no setor, alguns segmentos defendendo a continuidade da interveno governamental, e a ala mais dinmica do setor buscando a liberao do mercado. Na dcada de 90 o setor passou pelo processo de desregulamentao com o fim das cotas de produo e liberao da comercializao do lcool combustvel, o que tem modificado profundamente a estrutura e o padro de competio do setor. As empresas passaram a adotar estratgias ligadas a especializao, diferenciao e aumento de produtividade da produo de acar e lcool para obterem vantagens competitivas sustentveis no mercado. Alguns dos esforos empresariais so no sentido de investir em automao industrial, mecanizao da agricultura, melhoria da logstica de transporte e de produo da cana (Belik et al, 1998). Outra estratgia adotada de aproveitamento dos sub-produtos para gerao de bens com valor de mercado, como no caso de produo de energia eltrica atravs do bagao, aproveitamento das leveduras (que pode ser vendido como insumo para indstria alimentcia) e da vinhaa (como bio-fertilizante ou para produo de bio-gs) (Gazzoni, 2003). Alm disso, um processo de concentrao dos investimentos tem ocorrido. Atravs de fuses e aquisies os maiores grupos, e tambm investidores estrangeiros, tm buscado adequar o porte e a estrutura organizacional das empresas ao mercado e a conjuntura economica mundial. A busca por obter ganhos de escala, capitalizao, facilidade para obteno de financiamento para investimentos em expanso e modernizao, reduo dos

custos e despesas pela integrao das estruturas administrativas. Tais investimentos esto ocorrendo em direo s reas agricultveis passveis de mecanizao e prximas aos mercados consumidores internos. Atualmente, o crescimento da demanda por etanol advm da grande aceitao do consumidor em relao aos veculos flex-fuel. Esta tecnologia resgatou a confiana no carro movido a lcool ao oferecer a opo de escolha pelo combustvel ao consumidor. Este um notvel desenvolvimento tecnolgico da indstria automotiva brasileira que aqueceu e expandiu o mercado interno de etanol hidratado, portanto uma inovao tecnolgica que modificou a estrutura industrial do setor sucroalcooleiro do pas. Outra modificao na estrutura e na dinmica do setor decorrente do maior interesse de outros pases na tecnologia de produo de etanol do Brasil. Motivados pelas questes ambientais e pela insegurana do suprimento de combustveis fsseis a longo prazo, diversos pases tm aumentado a importao do produto para misturar a gasolina em substituio ao MTBE. As exportaes que no incio da dcada de 90, perodo de reestruturao devido a desregulamentao do setor, era praticamente zero, em 2004 foi de 2,4 bilhes de litros. E com a sinalizao dos EUA de diminuir ou eliminar as barreiras tarifrias ao etanol do Brasil a taxa de crescimento das exportaes deve se acelerar rapidamente. A maior demanda de etanol sinalizada pelos pases pode gerar diminuio da disponibilidade de etanol no mercado interno e elevao do consumo de gasolina no curto prazo, impulsionar maiores investimentos estrangeiros e aumentar a demanda pela tecnologia desenvolvida pelo Brasil. Como esse movimento ocorrer e os impactos deste aumento de demanda na estrutura industrial do pas ainda incerto e uma das questes principais de preocupao do grupo de pesquisa que hora se forma no Centro Universitrio FEI. Outra questo em aberto em relao ao desenvolvimento tecnolgico. O setor apresenta duas lacunas tecnolgicas que incentivam diversos projetos, principalmente desenvolvidos por centros de pesquisa e universidades, que a busca em produzir etanol a partir de material liginocelulsicos que a composio do bagao, e pela busca por aumentar a concentrao de aucares diludos na cana. Caso se consiga desenvolver tecnologia que resolva estas questes, a produtividade de cada hectare plantado de cana aumentar produtividade de etanol em mais de 40%, o que modificaria completamente a curva de oferta do produto.

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Neste sentido, o projeto apresentado tem por objetivo analisar diversos aspectos relativos ao desenvolvimento e a competitividade da cadeia produtiva de etanol no Brasil para que se possa compreender a sustentabilidade e o potencial futuro desta importante atividade econmica que tem sido exaltada por alguns como a grande oportunidade para o crescimento do pas. No capitulo 2 deste estudo ser apresentada uma discusso terica de como funciona uma cadeia produtiva desde o seu conceito terico passando pelas vantagens de se compreender e estudar o funcionamento de uma cadeia produtiva e os agentes que podem fazer parte dela chegando a utilizao adequada do poder e da governana na cadeia produtiva. No capitulo 3 sero compreendidos os impactos das inovaes nos diversos setores produtivos. Para esse entendimento sero definidos os tipos de inovaes mais importantes que podem ocorrer assim como os fatores que implicam na introduo de paradigmas. Sero discutidos, tambm, no decorrer do capitulo, quais as fontes de conhecimento mais importantes para a introduo de inovaes e como funciona o processo de difuso de novas tecnologias nas cadeias produtivas. E no capitulo 4 so apresentadas as discusses e analises dos dados e as concluses obtidas durante a pesquisa.

1.1 Objetivo Principal Este projeto tem por objetivo analisar a competitividade e a configurao da estrutura produtiva da cadeia de etanol no Brasil. Para isso, ser investigada como esto configuradas as atividades desta cadeia. 1.2 Objetivos Secundrios Como objetivos secundrios tm-se os seguintes: analisar os estudos previamente elaborados que tratam sobre a evoluo da cadeia produtiva de etanol no Brasil, identificando as escolhas estratgicas das empresas ao longo do tempo; Identificar os agentes que fazem parte da cadeia produtiva de etanol; Compreender quais fatores competitivos as empresas pertencentes a esta cadeia buscam alcanar para competir tanto no mercado interno quanto no

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mercado externo; Mapear os agentes, identificando atuao geogrfica e escolhas estratgicas das principais empresas do setor. 1.3 Metodologia

De acordo com o objetivo principal desta pesquisa foi adotada uma abordagem qualitativa justamente por ter carter exploratrio. Segundo Bryman (1989) e Nakano & Fleury (1996), a pesquisa qualitativa apresenta as seguintes caractersticas: o pesquisador observou os fatos sob a tica de algum interno organizao; a pesquisa buscou uma profunda compreenso do contexto da situao; a pesquisa enfatizou o processo dos acontecimentos, isto , a seqncia dos fatos ao longo do tempo e enfoque da pesquisa foi mais desestruturado, no haviam hipteses fortes em seu incio. Isso, por sua vez, conferiu pesquisa bastante flexibilidade a pesquisa empregou mais de uma fonte de dados. Considerando que para compreender a competitividade e a estrutura produtiva atual da cadeia de etanol foi necessrio analisar as estratgias setoriais, as trajetrias empresariais, a orientao de mercado, ou seja, toda o contexto que levou a cadeia a ter o atual desenho, e que para isto foi necessrio uma variada fonte de dados: empresrios, entidades de apoio, governo, trabalhadores, ento justifica-se o porqu da escolha da abordagem qualitativa.

1.3.1 Recursos humanos e materiais A pesquisa contou com o pesquisador e recursos computacionais j disponveis nas instalaes da FEI para execuo do projeto.

1.3.2 Mtodo Para atingir tais objetivos a pesquisa foi realizada a partir de dois tipos de levantamentos de informaes: fontes secundrias e primrias. As fontes secundrias so de trs naturezas:

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1. Reviso bibliogrfica dos estudos j realizados sobre o assunto, tanto em termos de referencial terico quanto de entendimento sobre os fatores que influem no desempenho da cadeia produtiva de etanol. 2. Base de dados secundria como RAIS/MTE, Levantamento Sistemtico de Produo Agrcola/IBGE, Produo Fsica Agroindstria/IBGE, e outras bases que possam fornecer informaes para mapeamento geogrfico e de atores da cadeia produtiva de etanol. 3. Notcias de jornais e revistas, tanto setoriais quanto de grande circulao, para levantamento de informaes sobre novos investimentos na cadeia produtiva de etanol. Para complementar o entendimento dos fatores competitivos relevantes para as empresas que atuam na cadeia, o mapeamento dos agentes e suas estratgias especficas, sero realizadas entrevistas com pessoas envolvidas de alguma forma com o setor.

1.4 Instrumentos de pesquisa e procedimentos para a coleta de dados

As entrevistas foram realizadas com um roteiro semi-estruturado, pois buscou-se maiores informaes sobre o setor, assim foi necessrio que o instrumento de pesquisa desse liberdade para que o pesquisador e o entrevistado tratassem de diferentes temas que sejam relevantes, sem que se prendam em questes fechadas e focadas. Foram estruturados roteiros de entrevistas para o levantamento de informaes praticas contendo perguntas sobre a competitividade do setor. Os contatos obtidos foram: Professora Mirna Ivonne Sandiffio do Ncleo Interdisciplinar e Planejamento Energtico da UNICAMP (NIPE) e Professor Carlos Rossel tambm do NIPE, Sr. Telmo Heinen, diretor executivo da Abrasgros, SINDICON e NICA. Alguns contatos no foram possveis por no terem sido respondidos: a GEAWestfalia com a qual foi tentado contato por e-mail sem resposta e com a Ipiringa Qumica com a qual tambm foi tentado contato, mas no se obteve resposta. Assim, com as informaes obtidas foi possvel a formao deste estudo.

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2 Cadeia Produtiva Ao longo deste captulo forneceremos uma explanao minuciosa do conceito de cadeia produtiva, tendo como enfoque o sistema agroindustrial. Alem disso, sero discutidas e analisadas as questes consideradas essenciais para a compreenso deste conceito. Nessas discusses sero includas as questes quanto ao seu objetivo, planejamento e gerenciamento, para que assim seja possvel definir adequadamente o fator estratgico de uma cadeia produtiva. 2.1 Conceito de Cadeia Produtiva Para Coughlan, Anderson, Stern & El-Ansary (2002), cadeia produtiva pode ser definida como um conjunto de organizaes interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou servio para um uso ou consumo final. Igualmente, deve-se considerar que uma cadeia produtiva leva tempo para ser efetuada, que a mesma, por ser um conjunto de empresas, deve agregar valor ao produto ou servio ao longo desse tempo, sendo este, por sua vez, disponibilizado ao cliente com o menor custo possvel. Maximizar o lucro de toda a cadeia o principal objetivo da cadeia produtiva e nesta fase que se agrega valor ao produto ou servio. Segundo Chopra (2003), uma cadeia produtiva se inicia com o consumidor e a sua vontade de obter o produto ou servio. O prximo estgio o abastecimento do varejista para suprir as necessidades do consumidor, sendo o varejista abastecido pelo distribuidor que, por sua vez, foi abastecido pelo fabricante. E assim constitui-se uma via pelo qual percorre o produto at que ele chegue ao seu consumidor final, englobando, portanto, todos os estgios envolvidos desde a fabricao, ao fornecedor, passando pelo transporte e outros servios at a disponibilizao ao usurio final. A anlise da cadeia produtiva, como explica Batalha (1997), deve partir da identificao do produto final. Sendo o produto definido, cabe ir encadeando de jusante a montante as diversas operaes comerciais, tcnicas e logsticas, que envolvem toda a cadeia. O estudo do caminho inverso da produo torna possvel a verificao do canal pelo qual passa o produto, assim como todos os nveis que compem a cadeia. Em um sistema produtivo existem diferentes setores, o estudo da cadeia produtiva visa dividir estes setores, com o intuito de aprimorar cada um deles e assim maximizar a lucratividade como um todo.

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O importante conhecer todas as funes envolvidas dentro de cada organizao, j que, como diz Chopra (2003) uma cadeia no inclui apenas fabricantes e fornecedores, mas tambm cada pequena funo como finanas, servio de atendimento, entre outros estgios. Montoya & Rosseto (2002) analisam uma cadeia de suprimentos de uma forma que antes no era considerada parte importante na anlise da produo. A tradicional teoria organizacional, de anlise dos setores individualmente, deixada para trs, incluindo agora muitos elos da cadeia que eram antes colocados de lado, unindo-os e aprimorando o estudo. A informao sumria de cadeia produtiva de um determinado produto uma importante ferramenta na metodologia de tomada de decises estratgicas da empresa e nas inovaes tecnolgicas que podem ser utilizadas nos processos produtivos. Um conhecimento em termos de cadeia de produo em uma empresa extremamente til, pois ele revela um retrato de como se posicionam todas as fases do processo e a partir deste retrato, uma deciso estratgica se torna mais fcil e segura. Uma estrutura de anlise da cadeia produtiva abrangente torna adequado o gerenciamento desta cadeia. Com base na anlise de todo o projeto no h riscos de ignorar elementos importantes do processo e minimizam-se as probabilidades de erros no gerenciamento do processo. O gerenciamento de uma cadeia de suprimentos um sistema que envolve todos os elementos da cadeia visando otimizao do processo como um todo, reduzindo custos, minimizando o valor recebido pelo cliente final, minimizando os ciclos etc. Assim como diz Coughlan, Anderson, Stern & El-Ansary (2002), todos os estgios da cadeia so interdependentes, ou seja, existe uma dependncia recproca entre eles. Devido a esse fato, se a anlise da cadeia no for realizada levando em conta todas as fases, no est sendo feita de maneira adequada. de extrema importncia que todos os elementos da cadeia sejam analisados de acordo com esta interdependncia. preciso entender que se um membro da cadeia for improdutivo ou no utilizar uma anlise do seu sistema, todo o restante do processo ser prejudicado. 2.2 Objetivos da composio de uma Cadeia Produtiva Quando se domina o conhecimento de todo o esforo de uma cadeia de suprimentos, possvel maximizar o valor global gerado por ela. Este valor gerado pela cadeia o lucro entre o valor pago pelo consumidor final e o custo total ao longo do tempo. O que determina se uma cadeia ou no bem-sucedidos so os lucros que obtm os estgios do sistema.

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O sucesso de uma cadeia produtiva se deve ao bom gerenciamento desta. importante o controle das diferentes etapas do processo para que se maximize a lucratividade, o que o objetivo do estudo da cadeia produtiva. Para Chopra (2003) no estudo sobre o gerenciamento da rede de suprimentos, todo gerenciamento envolve decises de longo, mdio e curto prazo. As decises em longo prazo so aquelas que definem a estrutura da cadeia produtiva, da sua configurao. As decises que envolvem um perodo de tempo mais longo so consideradas estratgicas e devem ser muito bem gerenciadas. Esto includas nessas decises: capacidade de produo, instalaes, produtos, tipo de sistema adotado etc. As de mdio prazo so as decises de planejamento da cadeia produtiva. A partir das decises tomadas na fase anterior, possvel fazer um planejamento da demanda, das polticas de estocagem, mercado etc. O planejamento proporciona um controle do funcionamento da cadeia por um perodo de tempo determinado. E por fim, as decises de curto prazo so as das operaes da cadeia produtiva. Nesta fase o sistema j est em operao e as decises ocorrem de acordo com a necessidade que elas acontecem. As decises que envolvem a cadeia devem ser importantes para todas as organizaes envolvidas nela. As empresas integrantes de uma cadeia de suprimentos tm como principal objetivo se aliar para somar competncias e obter ganhos aproveitando as oportunidades de mercado que, juntas, so mais fortes para explorar. 2.3 Os Agentes de uma Cadeia Produtiva Segundo o conceito de estrutura e funes de canais de marketing, de Coughlan, Anderson, Stern & El-Ansary (2002), os membros de uma cadeia produtiva se dividem em: fabricantes, intermedirios e usurios finais. O fabricante quem d origem ao produto ou servio que chega ao consumidor final, o produtor; Os intermedirios referem-se a qualquer membro do canal que no seja o fabricante ou o usurio final. Este o estgio que mais agrega valor cadeia, j que o fabricante procura o intermedirio para aumentar o seu alcance no mercado do usurio final e a recproca verdadeira; Usurios Finais, por fim, referem-se ao membro da cadeia que utiliza o servio ou produto que passou pelo sistema.

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Em meio a um ambiente competitivo como o atual, em praticamente todas as reas, o gerenciamento correto de uma cadeia produtiva essencial para a sobrevivncia no mercado. Portanto, o estudo da cadeia produtiva de importante valor para que o bom gerenciamento se torne real e a cadeia bem sucedida, maximizando assim os lucros no sistema como um todo. 2.4 O papel da governana na estrutura de formao da cadeia produtiva Uma das principais formas de configurao das relaes entre os agentes da cadeia produtiva so parcerias estratgicas. Anteriormente, os relacionamentos para obteno de insumos para produo eram de mercado ou hierrquicas, porm ainda existem timidamente essas relaes. As relaes de mercado no eram baseadas em confiabilidade, o mercado e o preo eram os fatores que mais definiam os elos da cadeia. Por outro lado, nas relaes hierrquicas uma mesma empresa produzia sua prpria matria prima, no necessitando de parcerias com outras empresas. Atualmente, as formas de relacionamento mudaram, o mais comum entre as empresas o fornecimento preferencial, parcerias e alianas estratgicas. (MONTOYA & ROSSETO, 2002) Humphrey & Schmitz (2000), definem esses relacionamentos, de uma forma semelhante na tabela abaixo onde so apresentados os fatores determinantes da governana na cadeia produtiva.
Tabela 2: Os fatores determinantes da governana na cadeia produtiva

Governana da Cadeia Relaes mercado

Fatores Determinantes

de O comprador e o fornecedor no precisam ter uma colaborao. Ou porque o produto padronizado, ou o fornecedor definido sem referencias anteriores. Os riscos do comprador so baixos, j que h uma facilidade de encontrar novos fornecedores. O conhecimento adquirido pelo comprador de onde encontrar produtos como o mesmo deseja vem ou da reputao do cluster ou da reputao de alguma empresa em particular.

Redes

Uma cooperao entre dois sistemas em nvel de igualdade. O fornecedor e o comprador conjuntamente definem o produto e combinam as competncias complementares. Isso mais comum quando tanto os compradores quanto

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os fornecedores so inovadores, esto prximos a tecnologia ou das fronteiras de mercado. O risco do comprador minimizado pelo alto nvel de competncia do fornecedor. Quasehierarquia Alto grau de controle dos compradores sobre os fornecedores. O comprador define o produto. O comprador poderia ter perdas a partir da falha no desempenho do fornecedor, e podem, tambm existir algumas dvidas sobre a competncia desse fornecedor. Quando no existem fornecedores com alto nvel de competncia no mercado, o comprador investe em um determinado fornecedor e busca prend-lo a sua cadeia. Hierarquia O comprador tem a posse de todo o desenvolvimento operacional. O comprador detem o produto e a sua tecnologia. Isso favorece o controle de todo o processo de produo.
Fonte: Adaptado HUMPHREY & SCHMITZ, 2000

Montoya & Rosseto (2002), citam condies necessrias para a formao de uma cadeia produtiva: o relacionamento, o alinhamento e o compartilhamento. Em primeiro lugar, o relacionamento, os agentes participantes da cadeia produtiva devem ter como objetivo principal o melhoramento conjunto dos agentes da cadeia. Isso se sustenta na confiana entre os parceiros. O alinhamento diz que os agentes que compem a cadeia devem fazer um esforo de modo a obterem um sistema de informaes, uma contabilidade, alm de padres e normas os mais padronizados possveis. E, por fim, o compartilhamento, em que os agentes pertencentes cadeia produtiva devem saber que tudo em uma cadeia deve ser compartilhado: informaes, lucros e prejuzos. Mesmo diante disso, a realidade outra, nas cadeias produtivas existe sempre a governana de algum dos agentes da cadeia. Deter a governana de uma cadeia produtiva significa ser o agente que possui mais poderes, assim, fazendo com que os outros elos sejam dependentes do governante. A governana tambm pode ser identificada como a relao de poder entre os elos de uma cadeia produtiva. Esta se d, muitas vezes, pelo uso do poder, exercido pelas grandes empresas que estabelecem, atravs de contratos de longo prazo, uma srie de clusulas de exigncias de padres de desempenho que devero ser cumpridos pelos outros agentes da cadeia.

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Desta forma, as estratgias de atuao dos agentes so dependentes da estrutura de governana da cadeia. Segundo Humphrey & Schmitz (2000), a governana em uma cadeia acontece principalmente pelo fato dos produtos no serem padronizados. A padronizao dos produtos favorece a relao arms length, j citada, como relaes de mercado, enquanto para produtos no padronizados, so exigidos os outros tipos de relao, que so dependem das competncias do fornecedor e do nvel de relaes que deve existir entre fornecedor e comprador. Coughlan, Anderson, Stern & El-Ansary (2002), enfatizam que o poder que possuem as organizaes as quais pertencem a um canal e que adquiri-lo, utiliz-lo corretamente e conserv-lo so argumentos primordiais. Seguindo esses argumentos, o resultado uma cadeia que gera valor e cada organizao com a sua parte justa desse valor. 2.5 A obteno, utilizao e manuteno do poder na Cadeia Produtiva Poder pode ser definido como a capacidade que um membro de canal (A) tem de conseguir que outro membro de canal (B) faa alguma coisa de outro modo que ele no faria. Simplificando, poder o potencial para influenciar (COUGHLAN, ANDERSON, STERN & EL-ANSARY, 2002, p.170). Portanto, cabe a cada membro do canal entender onde est o seu poder e assim da melhor maneira utiliz-lo. O poder uma ferramenta neutra que pode ser utilizada pelos agentes do canal de forma positiva ou negativa e nem sempre o que bom para um, bom para o outro membro do canal. E o poder de influenciar que define as decises tomadas. Para que o poder seja exercido, necessrio que haja uma dependncia entre os membros do canal. Dependncia significa conexo entre dois ou mais membros que faz com que um no exista sem o outro. A partir desta dependncia, o poder pode ser utilizado. Como o poder uma habilidade e habilidades so difceis de serem definidas, Coughlan, Anderson, Stern & El-Ansary (2002) destacam cinco fontes de poder: recompensa, coero, especialista, legitimidade e referncia. O primeiro deles, o poder de recompensa, o que garante a um membro do canal uma compensao por ter alterado o seu comportamento. Para que esse poder seja utilizado, o membro do canal deve acreditar que o outro tem a capacidade de conceder-lhe recompensas pelo que fez. O membro precisa valorizar alguma fonte do outro e acreditar que pode obt-lo se agir de acordo com as exigncias.

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O poder de coero parte do medo de um dos membros do canal de que pode ser punido pelo outro se no cumprir com as exigncias. Esse poder mostra o potencial de um dos membros de ameaar o outro implcita ou explicitamente. O poder de coero oposto do poder de recompensa, como se fosse retirada uma recompensa como punio ao membro que no agiu de acordo com o solicitado. O uso do poder de coero pode ter respostas ruins a curto, mdio e longo prazo. Em curto prazo, o ameaado fica menos cooperativo, em mdio prazo, o ameaado fica menos confiante e, em longo prazo, o ameaado fica menos comprometido com o relacionamento. A coero destri o relacionamento entre os membros do canal. O poder de especialidade acontece quando um membro do canal percebe que o outro possui um conhecimento especial que ele no possui. Esse fato muito comum no relacionamento entre fornecedores atacadistas e pequenos varejistas, j que os fornecedores so mais especializados e os varejistas podem confiar em seus conselhos. Um importante problema existente no poder de especialidade a sua durabilidade. Se o conselho de quem detem esse poder fornecido e, a partir da, o membro receptor tem capacidade de andar sozinho, o poder foi utilizado em curto prazo. Para manter o poder de especialidade em longo prazo preciso, em primeiro lugar, que a percia seja transmitida em pequenas pores, sempre retendo dados importantes de modo que outros membros sejam sempre dependentes. Em segundo lugar, o membro que tem o poder de especialidade deve investir sempre em aprendizagem, para que sempre tenha novas informaes a oferecer e para que o poder continue sempre em suas mos. A terceira opo oferecer apenas informaes personalizadas, ou seja, incentivar o outro membro a tambm investir em percia, afinal, as informaes oferecidas so to especificas que no podem ser totalmente aplicadas. Existem trs dificuldades que envolvem o uso do poder da especialidade, mesmo uma organizao que possua conhecimento considervel passa por essas dificuldades, so elas: confiana, identificao e empreendedorismo. A primeira das dificuldades que para que o membro possa exercer o poder da especialidade, ele precisa garantir a confiana da outra organizao. Se isso no acontecer, o uso do poder pode ser interpretado como manipulao e ser ignorado. A segunda dificuldade que o membro, para deter o poder da especialidade, precisa se identificar com os especialistas para que tenha a confiana necessria da outra organizao.

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E, por fim, a terceira dificuldade em relao aos empresrios com personalidade empreendedora. Estes, no aceitam facilmente opinies de outros e acreditam ser sempre especialista no que fazem, dificultando, assim, a implantao do poder de especialidade na organizao. O poder da legitimidade o entendimento de um dos membros da cadeia de que de alguma maneira ela obrigada a aceitar as exigncias feitas pelo membro influenciador. A legitimidade tem relao com o que certo, adequado, ser legitimo estar de acordo com as normas, ser legal. Portanto, o uso do poder de legitimidade implantado quando o membro influenciado acredita ser correto atender as exigncias do influenciador. A principal caracterstica desse poder o fato do influenciado se sentir moralmente, socialmente ou legalmente obrigado a cumprir com as exigncias. Esse poder pode prover de duas fontes: a lei, onde aplicado o poder de legitimidade legal, e as normas ou valores, onde aplicado o poder de legitimidade tradicional. O poder de referencia acontece quando um membro do canal tem o outro como padro de referencia em alguma rea do seu trabalho, assim, identificando-se com ele. Algumas empresas so to importantes, que participar da cadeia produtiva delas uma maneira de beneficiar a sua imagem. A partir do estudo do poder que um membro do canal pode ter sobre o outro, possvel observar que as fontes de poder se relacionam e que o poder uma parte que no pode ser retirada da cadeia produtiva, no possvel a formao de uma cadeia sem que existam relaes de poder entre seus agentes. 3 Inovao Neste captulo sero apresentados os principais conceitos relacionados inovao e os impactos que a sua introduo traz para um setor. Sero discutidas tambm as influncias das atividades de Pesquisa e Desenvolvimento no esforo tecnolgico. Ao longo do capitulo os conceitos de paradigma e trajetria tecnolgica, as estratgias para a implantao de uma nova tecnologia tambm sero discutidas. 3.1 Causas e efeitos das inovaes e mudanas tecnolgicas

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Do ponto de vista conceitual, existem diferenciaes importantes que devem ser destacadas. Uma dela a entre tecnologia e tcnica. A tecnologia pode ser definida como conhecimento sobre tcnicas, enquanto as tcnicas envolvem aplicaes desse conhecimento em produtos, processos e mtodos (TIGRE, 2006, p. 72). de grande importncia o entendimento desse conceito, j que a tecnologia, nos dias atuais est em discusso constantemente. A segunda diferenciao interessante entre inveno e inovao. A inveno se refere criao de um processo, tcnica ou produto indito. J a inovao ocorre com a efetiva aplicao prtica da inveno (TIGRE, 2006, p. 72). Santini (2006) deixa claro que uma inveno, s se torna inovao quando pode ser aplicada economicamente e isso que a distingue de uma inveno. Os conceitos citados podem ser considerados interdependentes: assim como no existe tcnica sem tecnologia, no existe inovao sem inveno. Com essa interpretao, pode se relacionar o conceito schumpeteriano, j que ela associa inovao a tudo que diferencia e agrega valor ao produto ou processo. Segundo Santini (2006), uma das contribuies importantes para a implantao de novas tecnologias a necessidade que demonstra o mercado. Essa interpretao completada com a viso de que para uma inovao ser implantada, so necessrias fontes de informao internas e externas. Internamente, o departamento de Pesquisa & Desenvolvimento, o avano tecnolgico possuem um papel importante no que diz respeito inovao. Externamente, a direo e a intensidade das mudanas em um setor, dependem do que a demanda pede, e de como o mercado se comporta. A autora apia ento o conceito de demand-pull e technologypush da teoria econmica convencional. Por outro lado, Pelaez (2006) retrata as novidades trazidas pelos autores neoschumpererianos de que esta viso neoclssica era falaciosa uma vez que o progresso tcnico resultado do desenvolvimento de inovaes que depende, alem de como est o setor, tambm de fatores institucionais. A empresa quem possui o poder de decidir se vai ou no adotar uma inovao e isso varia conforme a competitividade do ambiente em que ela se encontra. A viso neo-schumpeteriana, portanto, considera que as transformaes tecnolgicas no so condicionadas por um aspecto interno ou externo, como na abordagem neoclssica, e

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sim por ambos, no h como separa-los. Ao decidirem se adotam ou no inovaes, a empresa altera estratgias produtivas no setor. Diferentes autores utilizam a mesma forma de distinguir as inovaes. Elas so diferenciadas principalmente pelo grau de mudana em relao ao que havia antes. Tigre (2006) utiliza a classificao das inovaes criada por Freeman (1997) segundo seus impactos. Uma inovao pode ser incremental ou radical. As inovaes incrementais so aquelas que representam na maioria das vezes melhorias cotidianas no produto ou processo. Ela pode representar uma mudana no design do produto, na qualidade do processo, na logstica ou em qualquer nova prtica na empresa. As inovaes incrementais acontecem continuamente nas indstrias, elas no derivam necessariamente de atividades de Pesquisa e Desenvolvimento, e sim do acmulo de conhecimento e do aprendizado interno. As inovaes radicais, por sua vez, so frutos das atividades de P&D e no so contnuas na empresa. A inovao considerada radical quando acontece um salto na tecnologia do produto ou do processo. Uma srie de inovaes incrementais no pode ser considerada uma inovao radical, j que para que isso acontea, a inovao precisa transformar a produtividade da empresa. No grfico abaixo possvel perceber os impactos em relao produtividade das inovaes incrementais e radicais e as trajetrias que so traadas quando existem inovaes.

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Grfico 1 Os impactos das inovaes incrementais e radicais na produtividade Fonte: Adaptado de Tigre, 2006

Existem tambm, dois tipos de inovaes importantes citadas por Tigre (2006), uma em que h mudana no sistema tecnolgico e outra quando h mudana no paradigma tcnico-ecnomico. As mudanas no sistema tecnolgico acontecem quando o setor se transforma a partir de uma inovao, enquanto a mudana no paradigma muito mais completa, envolvendo uma transformao de todo o tecido social e econmico a partir da introduo de uma inovao.

3.2 Os fatores que implicam na introduo de paradigmas

Revolues como uma mudana de paradigma no acontece com freqncia, porm, quando acontece tem uma influncia grande e duradoura. Todo o desenvolvimento econmico e social marcado por inovaes como estas, que tm a capacidade de mudar uma trajetria, um costume. Tigre (2006), assim como La Rovere (2006), definem fatores-chave para a constituio de um novo paradigma, condies para que uma inovao se torne uma

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influencia: mudanas significativas nos custos, insumos com oferta ilimitada e possibilidades de difuso em outros setores. essencial para que uma inovao seja considerada uma revoluo que seus custos sejam baixos e com tendncia a diminuir cada vez mais. Somente grandes redues de custos podem motivar mudanas de comportamento nos agentes econmicos (TIGRE, 2006, p. 76) Os elementos de um paradigma no podem ser limitados, eles devem ser abundantes para que assim seja confivel a sua utilizao. O paradigma deve ser composto por inovaes que possam ser potencialmente utilizadas em todos os setores da economia. Segundo La Rovere (2006), muitos autores desenvolvem os conceitos de paradigmas tecnolgicos e trajetrias tecnolgicas, estes conceitos partem de uma viso schumpeteriana sobre o papel da inovao no crescimento econmico. Schumpeter defende que a mudana tecnolgica o que move o desenvolvimento capitalista e os autores neo-schumpeterianos, a partir desse conceito, analisam de que maneira as inovaes acontecem, como acontecem as difuses e como se formam os paradigmas ao longo do tempo. Anterior aos autores neo-schumpeterianos, havia a discusso de se as inovaes eram determinadas pela oferta, usando o termo technology-push, onde o avano da cincia, o desenvolvimento da tecnologia, empurraria as inovaes ao mercado, ou se as inovaes eram determinadas pela demanda, com o termo demand-pull, onde as necessidades dos consumidores determinavam as mudanas tecnolgicas. Porm, essa diviso entre oferta e demanda, foi considerada falha pelos autores neoschumpeterianos. Segundo eles, o progresso tcnico resultado do desenvolvimento das inovaes e este depende tanto da natureza do setor em que so geradas as inovaes, do comportamento das empresas em relao a elas, quanto de fatores institucionais como o financiamento em atividades de pesquisa e desenvolvimento. bom deixar claro que a firma que tem o poder de decidir se ir ou no adotar inovaes de acordo com a taxa de investimento e as expectativas de lucro, e por esse motivo que o setor e a competitividade da empresa influenciam tambm no progresso tecnolgico. Um exemplo de mercado que estava pronto para receber uma inovao radical e quando a mudana surgiu, no era o que o mercado esperava mostrado por Utterback (1996), quando conta que os usurios de maquinas eltricas estava em busca de uma tecnologia que trouxesse melhoria para a produtividade do escritrio. Quando a inovao

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apareceu, era apenas uma adaptao, uma nova tecnologia para um antigo formato, eram os processadores de texto, a tecnologia da mquina de escrever, porm com edio de texto. O mercado no aprovou tal inovao, o que ele estava esperando era pelo computador pessoal, que s veio surgir mais de dez anos depois. claro que a oferta e a demanda so fatores indutores da mudana tecnolgica, porm outros elementos tambm so responsveis pela mudana. Tigre (2006) relaciona com o progresso tecnolgico fatores como o custo de produo e a difuso das inovaes. O custo de produo um importante elemento para a introduo de inovaes. Quando um insumo tem custo muito alto, ocorre uma onda de inovaes para substituir este por uma tecnologia de custo mais baixo. La Rovere (2006) concluem, portanto, que o progresso tcnico afeta o crescimento econmico e social, altera a competitividade das empresas as suas estratgias e, por conseqncia, do setor como um todo.

3.3 As fontes de conhecimento necessrias para o desenvolvimento das inovaes

Firmas inovadoras conseguem a partir de uma combinao de tecnologia, investimento e conhecimento inovar e levantar a sua competitividade. Tigre (2006) identifica fontes de conhecimento tanto de origem interna quanto de origem externa que influenciam no lanamento de novos produtos, na melhoria dos processos e no aumento da competitividade das empresas. As fontes internas de inovao so as atividades que visam o desenvolvimento do produto e dos processos e as que buscam melhorias incrementais a partir de treinamentos dos funcionrios e do aprendizado. Por outro lado, as fontes externas de inovao so as que envolvem aquisio de informaes de outras fontes, consultorias, tecnologias de maquinas entre outras fontes. Segundo La Rovere (2006), as firmas renem um conjunto de competncias, como as rotinas para a produo, os procedimentos de recursos humanos, a aquisio dos insumos, os investimentos em P&D entre outras. Essas rotinas envolvem conhecimento que so muito importantes nas atividades da empresa. As competncias da empresa so capazes de auxilila, num processo de inovao, nas tomadas de deciso.

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Tigre (2006) mostra as principais formas de desenvolvimento das tecnologias a partir do conhecimento utilizadas pelas empresas. Uma das fontes mais importantes de inovao a atividade de P&D que

considerada um desenvolvimento tecnolgico prprio. Segundo Teece (1988), as atividades de P&D podem ser conduzidas dentro da prpria firma, ou dentro de outra organizao especializada nesse tipo de atividade. Apesar disso, as empresas geralmente optam por ter atividades de pesquisa e desenvolvimento dentro delas para evitar desagradveis como impedir o vazamento de conhecimento estratgico. As dificuldades de se investir em atividades de P&D que ela envolve uma incerteza muito elevada. Para Tigre (2006), outra importante forma de desenvolvimento de inovaes a transferncia de tecnologia. Esta transferncia pode acontecer a partir de formas diferentes como contratos de assistncia tcnica ou desenvolvimento de produtos j comercializados, licenas de marcas registradas etc. Pode-se obter tecnologia tambm a partir de bens adquiridos, j que em mquinas e equipamentos existe uma tecnologia embutida e dessa maneira, as empresas podem novas tecnologias. A caracterstica de obteno de tecnologia a partir da aquisio de bens principalmente dos pases em desenvolvimento, onde o risco com as inovaes menor e a tecnologia vem como um todo. O conhecimento tcito citado por muitos autores La Rovere (2006), considera tal conhecimento rotinas relevantes para o desenvolvimento da firma e que a empresa depende muito da experincia acumulada pelas pessoas da organizao. Segundo Tigre (2006), o aprendizado envolve o uso de equipamentos, o desenvolvimento de rotinas, os mtodos. E este aprendizado tem o objetivo de aumentar a eficincia do processo. importante saber que todas as reas de uma empresa devem desenvolver o conhecimento. Sendo assim, cada vez maior a chance de inovaes incrementais acontecerem. A tabela abaixo mostra as formas de aprendizado que podem ser desenvolvidas ao longo da experincia em um processo.

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Tabela 3 As formas mais importantes de aprendizado das empresas.

Aprender Fazendo

Caractersticas aprendizado possvel interno um aumento na um mais

produtividade

significativo.

relacionado

especificamente ao processo. Usando A experincia dos consumidores pode acarretar aperfeioamentos para a sua prpria satisfao. Procurando Busca de informaes e tecnologias diferentes para melhorias no processo. Interagindo Processo de aprendizado interno e externo relacionado com a interao de clientes e fornecedores. Com spill-overs industriais Forma de aprendizado baseada na contratao de pessoas com experincias de outras empresas. Com o avano da cincia Monitoramento dos resultados das pesquisas realizadas por universidades e centros de tecnologia em inovaes no setor.
Fonte : Adaptado de TIGRE, 2006

La Rovere (2006), conclui que as inovaes so como combinaes de elementos tcnicos, como as novas tecnologias organizacionais, como as inovaes que acontecem dentro da firma e institucionais como as formas de relacionamento entre as empresas e com o mercado. Essa combinao permite a empresa introduzir novos processos, sendo competitivo para, assim, continuar no mercado.

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3.4 O processo de difuso das novas tecnologias na cadeia produtiva

Segundo Tigre (2006), pode se interpretar difuso tecnolgica como a trajetria de adoo de uma tecnologia pelo mercado. La Rovere (2006) enfatiza que resultado da difuso tecnolgica o surgimento de novas empresas e a renovao das j existentes, afinal, est sendo consolidado um novo mercado. Tigre (2006) utiliza uma metodologia de anlise do processo de difuso tecnolgica que parte de quatro dimenses bsicas: a trajetria tecnolgica, a velocidade de difuso, os fatores condicionantes e os seus impactos econmicos e sociais. A trajetria tecnolgica pode ser entendida como a direo que assume uma tecnologia. Esse caminho determinado pelas decises da empresa inovadora de adotar ou no uma nova tecnologia e de viabilizar essa inovao s necessidades do mercado. A velocidade de difuso de uma trajetria refere-se a quanto tempo leva para a adoo da inovao pela sociedade. Esse ritmo no uniforme, j que os fatores que influenciam a aquisio das inovaes so diferentes para cada setor, pas, regies. O processo de difuso pode se expressado no grfico em forma de s, conhecido como Lei de Pearl. O modelo descreve que o que determina a velocidade de crescimento de uma nova tecnologia o numero de empresas que j assimilaram a inovao e o numero de empresas com potencial para utiliz-las. Segundo La Rovere (2006), uma inovao caracterizada por um ciclo de crescimento atravs de quatro perodos: a difuso inicial, quando surgem inovaes radicais, iniciando os investimentos e o surgimento de novas indstrias. O crescimento rpido, quando as novas indstrias vo se firmando, explorando as inovaes sucessivas. O crescimento mais lento, quando inicia a desacelerao do da difuso tecnolgica. E por fim a fase de maturao, onde o mercado comea a se saturar. Nesta fase final, a experincia acumulada uma importante arma para a sobrevivncia da empresa. Deve ficar claro que a primeira e a ultima fase da difuso se coincidem, pois na fase final, o velho paradigma est se esgotando enquanto outro novo est se formando. O grfico abaixo representa as fases do processo de difuso citadas.

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Grfico 2 O processo de difuso de uma tecnologia Fonte: Tigre, 2006

Segundo Tigre (2006), em uma nova tecnologia para haver uma difuso, so necessrios alguns fatores condicionantes que estimulam a adoo das inovaes pelas empresas. Os fatores condicionantes podem ser tcnicos, econmicos ou institucionais. Tecnicamente, a difuso de uma tecnologia depende do quanto ela considerada de difcil implantao ou utilizao. Quanto mais complexa a tecnologia, maiores os impedimentos para a difuso. Economicamente, a difuso das inovaes depende do seu custo de aquisio, implantao e utilizao. Como a adoo de novas tecnologias envolve risco, quanto menores os custos da inovao, diminuem as possibilidades de sua difuso. J do ponto de vista institucional, para que ocorra um processo de difuso tecnolgica, necessrio que haja disponibilidades de financiamentos inovao, que o pas seja favorvel investimentos, que sejam estabelecidos acordos de investimento entre outras facilidades governamentais para implantao de novas tecnologias.

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A difuso tecnolgica trs em seus impactos elementos positivos e negativos. Estes impactos esto destacados na tabela abaixo.
Tabela 4 Os impactos positivos e negativos da difuso tecnolgica

Impactos Econmicos

Caractersticas Criao e destruio de empresas, mudana na competitividade e no crescimento econmico das empresas.

Sociais

Impactos automao qualificaes sobre

significativos o emprego e

da as

Ambientais

Preocupao com a preservao dos recursos naturais.

Fonte: Tigre, 2006

4 Descrio e analise dos dados 4.1 Identificao dos agentes que fazem parte da cadeia produtiva do etanol O estudo da cadeia produtiva do etanol tem papel fundamental na formao econmica e cultural do pas. Segundo dados da NICA - Unio da Agroindstria Canavieira de So Paulo, a produo brasileira de 1,5 milhes de toneladas de cana-de-acar por ano sendo 55% transformada em lcool (anidro e hidratado). Para se ter uma idia, cada tonelada de cana tem o potencial energtico de 1,2 barril de petrleo. Em 2005, 68% dos carros populares vendidos no Brasil foram flexfuel e em 2006, esse numero subiu para 74%. Devido a esta grande utilizao do lcool como combustvel, o pas uma potncia mundial em energia limpa. Por outro lado, no apenas o Brasil que procura fontes alternativas para o uso de combustvel, segundo Lima (2007), outros pases utilizam o etanol em misturas com a gasolina, como o caso do Japo que 3% de etanol misturado em toda a gasolina vendida no pas, o que gera uma demanda de 1,7 bilhes de litros anuais. Para atender a toda a demanda de etanol, o Brasil precisa correr contra o tempo e a competitividade do setor a arma mais importante. Os Estados Unidos tem uma produo de

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etanol que provem do milho muito alta. Enquanto em 2006 o Brasil produziu 17 bilhes de litros de etanol, os EUA produziram 18 bilhes. O grfico abaixo compara a produo do etanol que provem da cana-de-acar com as outras matrias primas para a sua produo.

Grfico 3: a participao das matrias primas na produo de etanol Fonte: ICONE Instituto de Estudos do Comrcio e Negociaes Internacionais

Por isso a importncia do estudo dos elos da cadeia produtiva do etanol, para que seja possvel a diminuio custos de obteno do lcool, que j mais baixo para a produo pela cana-de-acar, podendo ficar ainda mais competitivo se analisadas as despesas com energia, custos administrativos, investimento para ampliao e modernizao das usinas, custos com estoque, logstica entre outros fatores que envolvem a cadeia. A figura abaixo esquematiza a cadeia produtiva do etanol e os seus agentes.

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FORNECEDORES DE EQUIPAMENTOS

PLANTAO

USINA

BASES DAS DISTRIBUIDORAS

POSTOS

CONSUMIDOR FINAL

EXPORTAAO

Figura 1: A cadeia produtiva do etanol Fonte: elaborao prpria

A seguir ser apresentado um panorama de cada um desses agentes.

4.1.1 A plantao da cana-de-acar Segundo a COSAN (2007), o Brasil o maior exportador mundial de acar, o nico pas que exporta mais do que o consumo interno. A maior vantagem do Brasil em relao aos outros pases produtores de cana-deacar est no fato do pas ter dois perodos de safra diferentes. Nas regies norte e nordeste, a colheita de novembro a abril, enquanto no centro-sul do pas a colheita feita de maio a outubro. Este fato importante na competitividade do setor sucroalcooleiro, j que a colheita de cana-de-acar mais equilibrada. Porm, como a colheita dura apenas 8 meses, necessrio que a safra tenha quantidade suficiente para produzir acar e lcool para o ano todo. No entanto, a cana colhida no pode ser estocada, o recebimento dela pela usina deve ocorrer em no mximo 72 horas. O Grfico abaixo mostra a produo de cana nas regies

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brasileiras e a tabela a seguir mostra evoluo da rea necessria para a produo de cana no decorrer dos anos.

Grfico 4: As regies brasileiras e a produo de cana-de-acar Fonte: COSAN, 2007

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Tabela 5 rea utilizada na produo de cana-de-acar

Fonte: IBGE apud Ministrio da agricultura, pecuria e abastecimento

Uma vez que quase todos os estados brasileiros tm participao nessa produo. Segundo o balano nacional de cana-de-acar e agroenergia, a produo brasileira de cana s tem evoludo. O grfico abaixo mostra essa evoluo.

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Grfico 5: A evoluo da produo de cana-de-acar no Brasil Fonte: Ministrio da agricultura, pecuria e abastecimento, 2007

Dados da NICA (2007), comprovam, assim como foi dito anteriormente, que a produtividade da cana-de-acar evoluiu muito. Na regio centro-sul, responsvel por 85% da produo brasileira, a mdia de produo de 78 a 80 toneladas de cana por hectare, sendo So Paulo detentora de 60% da produo nacional e conseguindo chegar a uma produo de at 85 toneladas de cana por hectare. Na regio centro-sul, onde a qualidade da cana mais alta, possvel garantir um rendimento de 80 a 85 litros de lcool por tonelada de cana-de-acar. Esse fato possvel graas quantidade de sacarose contida na planta. O grfico abaixo compara a produtividade do etanol, em litros por hectare, vindo da cana-de-acar com as outras matrias primas que podem produzi-lo.

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Grfico 6: A produtividade do etanol Fonte: ICONE, 2007

A produtividade da cana-de-acar brasileira s tende a crescer. As principais potncias do setor sucroalcooleiro esto focadas em melhorias tecnolgicas como o desenvolvimento de novas variedades de cana mais adaptadas ao clima, ao solo, ao sistema de corte, cada vez mais resistentes a pragas e com maior concentrao de sacarose; uso de insumos modernos, melhoria do sistema de transporte e mecanizao da lavoura; melhores processos de planejamento e controle; melhoria na extrao do caldo e diminuio de perdas no processo; menor uso de produtos qumicos no processo industrial de fabricao de acar e lcool; inovaes no processo de produo de acar e lcool; gerenciamento da produo; co-gerao de energia eltrica. O grfico abaixo mostra a evoluo da produtividade da cana de acar no decorrer dos anos.

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Grfico 7: A evoluo da produtividade da cana-de-acar em relao a rea plantada Fonte: Ministrio da agricultura, pecuria e abastecimento, 2007

Segundo a UNICA (2007), os proprietrios das terras onde se cultiva a cana podem ser as prprias usinas processadoras de cana, como tambm outros fornecedores, s em So Paulo existem cerca de 11 mil fornecedores de cana-de-acar. O fornecedor de cana vende a sua produo s indstrias prximas a ele, j que a cana no pode demorar a ser entregue e que os custos de transportes longa distancia so muito altos. Para resolver o problema de desequilbrio na relao entre produtores de cana-deacar e as usinas, foi estabelecido um sistema de diviso de receita lquida da comercializao tanto de acar como de etanol. Este sistema foi denominado Consecana e utiliza os seguintes critrios: avaliao da qualidade da cana entregue pelo fornecedor, os custos mdios de produo agrcola e industrial, os preos dos produtos finais e as caractersticas da produo e comercializao dos produtos. O trabalho realizado pela UNICA e pela ORPLANA Organizao dos Produtores de Cana da Regio Centro-Sul do Basil e tem por objetivo criar parmetros para remuneraes adequadas dos produtores. Ao contrrio do que se imagina, os custos agrcolas so superiores aos custos de processamento e industrializao, tanto que atualmente, para o etanol, 62,1% da receita total vai para os fornecedores.

4.1.2 As usinas de processamento de cana-de-acar

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As principais usinas de cana-de-acar se concentram no estado de So Paulo, o estado, segundo dados da NICA (2007) foi responsvel pela produo de 10.955.937 m de lcool (anidro e hidratado) na safra de 2006/07. O mapa abaixo mostra a concentrao de usinas de processamento de cana na regio centro-sul do pas.

Figura 2: A localizao das plantas de usinas no Brasil Fonte: ICONE, 2007

Segundo o Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (2008), a opo por produzir, a partir do acar total recuperavel (ATR), mais etanol do que acar pelas usinas vem crescendo desde o inicio do Proalcool. A partir da analise dos grficos abaixo ser possvel observar essas mudanas na produo de das usinas durante os anos.

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Grfico 8: Comparao entre a produo de acar e lcool durante os anos Fonte: Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento, 2008

Grfico 9: A Evoluo da produo brasileira de lcool Fonte: Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento, 2008

A tabela abaixo mostra uma parte do ranking das principais usinas de processamento de cana e as suas respectivas produes na safra de 2006/07. Uma informao importante que as usinas listadas abaixo so proprietrias tambm da parte agrcola da produo de cana-deacar, no utilizando fornecedores.

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Tabela 6: Ranking das usinas e suas produes de lcool

Usinas

Estado

Produo de lcool anidro (m)

Produo de lcool hidratado (m) 93669 137710 161501

Produo total (m)

Da Barra So Martinho Santa Elisa


Fonte: NICA, 2007

Sp Sp Sp

159599 148630 108448

289268 286340 269949

Como visto anteriormente, o estado de So Paulo detm a maior parte das usinas de produo de etanol do Brasil. A tabela abaixo compara os estados brasileiros em relao quantidade de usinas de etanol que contem ativadas at o fim de 2007.

Tabela 7 - Relao dos estados que contem usinas produtoras de etanol e acar no Brasil

Estados Brasileiros So Paulo Paran Minas Gerais Alagoas Pernambuco Gois Mato Grosso Mato Grosso do Sul Outros estados Total

Quantidades de usinas 177 31 30 25 23 19 11 11 42 369

Fonte: Departamento da cana-de-acar e agroenergia do ministrio da agricultura, pecuria e abastecimento, 2007

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A tabela abaixo mostra os dados consolidados de produo de etanol e acar por estado brasileiro da safra de 2006/2007.

Tabela 9 Dados da produo sucroalcooleira brasileira: safra 06/07

Fonte: Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento, 2008

O etanol produzido dividido entre lcool anidro e lcool hidratado. O lcool anidro e utilizado para a mistura com a gasolina enquanto o lcool hidratado e o prprio etanol consumido puro. Como o consumo de etanol nos carros flex-fuel tem crescido, a produo de lcool do tipo hidratado, por sua vez, tem seu crescimento totalmente aparente. As mudanas na produo de cada tipo de lcool, anidro e hidratado, nas usinas brasileiras pode ser observada no grfico abaixo.

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Grfico 10: Comparativo da produo brasileira entre lcool anidro e hidratado Fonte: Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento, 2008

Como foi mostrado no estudo, as usinas de processamento de cana-de-acar conseguem atender a demanda que o mercado exige, procurando ter a mxima tecnologia e infra-estrutura. O Brasil tem um grande potencial na produo de etanol que s tgende a crescer, como foi analisado.

4.1.3 As empresas fornecedoras de equipamentos para as usinas

Segundo Carlos Rossel, consultor da Dedini S/A e professor da do Ncleo Interdisciplinar de Planejamento Energtico da UNICAMP (NIPE), na poca do proalcool quando ainda o Brasil no detinha grande tecnologia na produo de etanol, as empresas de equipamentos para usinas forneciam a planta completa da usina, j que apenas elas possuam o conhecimento tecnolgico do setor. Porm nos dias atuais a situao um pouco diferente. Comearam a serem encontrados, a partir do meio da dcada de noventa, dois tipos de usinas: usinas consolidadas, formadas por grandes grupos de usinas com grande experincia na rea, e, em paralelo, usinas de empreendedores que esto entrando agora no setor e possuem capital externo ou at mesmo interno. O primeiro tipo de usina, as usinas consolidadas, j tm um grande acervo tecnolgico, portanto, quando tais empresas decidem montar uma nova usina por j possurem seus grupos de engenharia que fazem o projeto e analisam as necessidades da usina, a prpria

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empresa define o que deseja comprar e de qual das fornecedoras ser o produto. Essa seleo pode depender de garantias no fornecimento, preos, prazo de entrega, confiana no fornecedor, entre outras condies. O segundo tipo, as usinas de novos empreendedores vindos de outros ramos da economia. Capitais que geralmente provm de outros setores, por no possurem o acervo tecnolgico, confiam na qualidade das fornecedoras e adquirem a planta completa. Segundo o professor, algumas das principais empresas fornecedoras de plantas para usinas so a Dedini S/A, a Sermatec e a Conger. So mostradas a seguir algumas das principais informaes sobre essas empresas. A Dedini S/A Indstria de Base, segundo o site da empresa, atua na fabricao de bens de capital em vrios segmentos industriais como biodiesel, hidroeltricas e siderurgia sendo no setor de acar e lcool lder mundial. No setor sucroalcooleiro, a Dedini tem mais de 80 anos de experincia. A empresa possui a tecnologia necessria para fornecer a planta completa das usinas desde o preparo e o processamento at a co-gerao de energia excedente.

Figura 3: Alguns equipamentos fornecidos pela Dedini S/A Fonte: Site da Dedini S/A (2008)

A Sermatec uma empresa localizada em Sertozinho com mais de 30 anos de atuao no fornecimento de maquinrio para usinas de processamento de cana. A Empresa fornece sistemas de recepo e preparo de cana, extrao da sacarose, tratamento de caldo, fermentao, fbrica de acar e gerao de energia, para as principais usinas do Brasil e da Amrica Latina. Para a Sermatec, os seus principais compromissos so a inovao tecnolgica, a qualidade e a evoluo, com isso fazendo com que a empresa agregue valor aos processos e alcance a maior relao custo-benefcio do mercado.

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Figura 4: Projeto de destilaria Sermatec-Celeghin e Sulzer Fonte: Sermatec (2008)

A Conger S/A Equipamentos e Processos um fabricante de equipamentos para a industria qumica, petroqumica, alimentcia e acooleira com mais de 40 anos de experincia no mercado. O histrico da empresa segue em paralelo com a histria energtica do Brasil, j que participa da evoluo dos equipamentos de processamento da cana-de-acar desde o inicio do Proalcool.

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Figura 5: Coluna de destilao Fonte: Conger (2008)

4.1.4 A logstica da cadeia

Segundo dados da Petrobrs (2007), o Brasil responsvel por cerca de 60% do mercado mundial de etanol, sendo o maior pas exportador do produto. Este fato ocorre devido grande produo e ao preo altamente competitivo: 20 a 25 centavos de dlar contra 47 centavos do etanol americano. O que pode tornar o etanol ainda mais competitivo a melhoria na logstica de exportao. Segundo a professora Mirna Ivonne Scandiffio do Ncleo Interdisciplinar e Planejamento Energtico da UNICAMP (2008), a operao logstica do etanol brasileiro no mercado interno composta por 3 fases: o transporte do etanol da usina para as bases da distribuidora, dessas bases para os postos de venda e por fim dos postos para o consumidor final. O principal modal utilizado para o transporte do etanol da usina para as bases da distribuidora o rodovirio. So utilizados grandes caminhes tanques como o da figura abaixo. necessrio observar que a distribuidora o elo atacadista, j que responsvel pelo transporte em grande escala e pela distribuio. Como citado no incio do estudo, segundo

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Coughlan, Anderson, Stern & El-Ansary (2002), o estgio intermedirio da cadeia, no caso a distribuidora, o que mais agrega valor cadeia, j que o fabricante procura o intermedirio para aumentar o seu alcance no mercado do usurio final e a recproca verdadeira. Segundo a SINDICON, o etanol chega nas bases das distribuidoras como lcool anidro e como lcool hidratado. O lcool anidro misturado com a gasolina, segundo a proporo de 25% de lcool e 75% de gasolina. No caso do lcool hidratado, ele j vai para as bases pronto para ser levado aos postos de venda.

Figura 6: Caminho tanque Fonte: Conger

Segundo dados da Petrobrs, a atual capacidade de escoamento brasileira de lcool de 50 milhes de litros por ms, porm est sendo investido pela Petrobras US$ 1,6 bilho na ampliao dessa capacidade para 250 milhes de litros por ms at 2012. Este investimento feito desde o aumento da capacidade de armazenamento e escoamento at a melhoria da qualidade do transporte. Aps a passagem do etanol pelas bases das distribuidoras, planejado o seu prximo caminho. As bandeiras dos postos de venda so das respectivas distribuidoras que fornecem o combustvel. Assim, a distribuidora define para qual dos postos da sua bandeira ser distribudo o etanol. Essa etapa funciona exatamente como uma negociao entre o elo atacadista e o elo varejista. Segundo a professora Mirna Scandiffio, nesta fase o transporte feito por diferentes mtodos. Na tabela abaixo so identificados os diferentes modais pelos quais pode passar o etanol no seu transporte para os postos.

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Tabela 10: Os modais utilizados no transporte do etanol

Modais Rodovirio Hidrovirio Ferrovirio Dutoviario


Fonte: NIPE

Porcentagem de utilizao 92% 12% 4% 2%

Segundo a professora Mirna Scandiffio, e como foi visto ao longo do estudo, a logstica um fator altamente competitivo na cadeia produtiva do etanol, j que o Brasil tem problemas em relao a isso. A logstica brasileira quase que totalmente voltada ao modal rodovirio o qual mais caro e mais perigoso. O custo com o transporte do etanol, no Brasil, gira em torno de 12% a 15% do custo total da cadeia enquanto em outros paises, o custo logstico no passa se 5%. A logstica da cadeia produtiva do etanol pode ser considerado o principal desafio de toda a cadeia, portanto o elo que necessita ser mais focado. 4.2 Anlise da influencia da sustentabilidade na competitividade do etanol brasileiro Uma forma altamente desafiadora de progresso aliando desenvolvimento e sustentabilidade. Tem sido atualmente muito discutido o conceito de desenvolvimento sustentvel que, segundo Cavacanti (1995), um modelo de crescimento econmico que permite conciliar desenvolvimento com preservao. Em poucas palavras, desenvolvimento sustentvel o equilbrio entre desenvolvimento tecnolgico e preservao ambiental e social. A discusso de tal assunto no estudo da cadeia produtiva do etanol considerado importante, j que necessria a focalizao de todos os elos da cadeia para a sustentabilidade da produo de etanol. O conceito de desenvolvimento sustentvel foi considerado um princpio no Rio de Janeiro durante a Conferencia das Naes Unidas sobre o Meio Ambiente de 1992 Eco 92. Este conceito foi utilizado a formulao da Agenda 21 que contem um conjunto de metas para um mundo equilibrado. Segundo a Agenda 21, a humanidade tem condies de se desenvolver de forma sustentvel, e deve se esforar para isso, podendo assim garantir a qualidade de vida das geraes futuras.

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Segundo Rodrigues e Ortiz (2006) atualmente o pas est em ascenso na produo de etanol e deve ser uma preocupao a sustentabilidade da produo. Est mais do que claro, com o decorrer do estudo que a produo de etanol tem grande contribuio na transformao das prticas de cuidado com o meio ambiente. No entanto preciso entender que no apenas substituindo o etanol pela gasolina que o ambiente est salvo, esse processo de ser acima de tudo sustentvel. Neste captulo ser discutido o avano tecnolgico na produo do etanol aliada a sustentabilidade ambiental, econmica e social do pas. Para essa anlise sero apresentadas formas possveis de produo e comercio do etanol garantindo a minimizao dos impactos tanto ambientais como sociais no Brasil.

4.2.1 Os desafios ambientais da sustentabilidade: a utilizao das terras brasileiras para o cultivo de cana-de-acar Quartaroli (2005) apud Rodrigues e Ortiz (2006) mostra um estudo que caracteriza as mudanas na utilizao das terras brasileiras para o cultivo de cana-de-acar no perodo entre 1988 e 2003 atravs de uma anlise da regio nordeste do estado de So Paulo composta por 125 municpios. A tabela abaixo facilita a anlise dos dados.
Tabela 11: A expanso na produo de cana-de-acar

1988 rea Ocupada km2 Porcentagem %


Fonte: Adaptado de Quartaroli, 2005

2003 22935 44

10.857 21

Deve-se incluir nessa informao que a expanso de 1988 a 2003 da utilizao das terras se deu com a substituio das terras anteriormente utilizadas para atividades anuais, pastos e fruticulturas. Quartaroli (2005) tambm observa que as terras utilizadas anteriormente para o cultivo de cana-de-acar no tiveram sua atividade modificada. Este e outros estudos mostram como a produo de cana est crescendo no pas e como este crescimento rpido e tem tendncia a ficar cada vez mais rpido. Porm, segundo Pereira (2006) a expanso acelerada da produo tem preocupado os rgos ambientais do

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governo que para a liberao de licenciamentos para a implantao de novas destilarias esto exigindo estudos minuciosos. Esta preocupao do governo est principalmente ligada formao de novas lavouras no estado de So Paulo. A expanso do setor tem de ser tratada com cuidado para no causar impactos ambientais (Jos Goldenberg apud Pereira, 2006).

Figura 1: Tendncias da expanso da produo de cana-de-acar Fonte: Copersucar (2007)

A figura acima mostra as tendncias de expanso da produo de cana. Pode-se observar que a expanso se d da regio Sudeste para a regio Centro-oeste do pas. Analisando de forma mais especfica, a transio da produo tende a ir fortemente para a regio onde se encontra o cerrado brasileiro, bioma extremamente ameaado. A expanso para os estados do Mato Grosso do Sul, Gois e Minas Gerais tem impactos negativos em relao biodiversidade do cerrado, j que a atividade de cana-de-acar exige o uso de fertilizantes e agrotxicos, o que prejudica em alta escala a biodiversidade da regio de plantio. Segundo Rodrigues e Ortiz (2006), um dos principais impactos ambientais da produo de etanol, tanto no cultivo da cana quanto na produo de etanol nas usinas, nos solos atravs da contaminao do solo e dos recursos hdricos. Entretanto, segundo Endres (2006), a cultura da cana uma das atividades que menos degradam o solo.

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4.2.2 Os desafios econmicos da sustentabilidade O setor sucroalcooleiro do Brasil responsvel por 2,35% do PIB, o equivalente a R$ 40 milhes e s tem tendncias de crescimento (revista Negcios, 2006). Ao contrario vm os custos de produo do etanol, que s tendem a cair cada vez mais. Segundo Goldenberg (2004), uma srie de fatores possibilita essa queda, dentre elas a adio de 25% de etanol na gasolina, a melhoria da ecoeficiencia da produo de etanol e o aumento da escala de produo. O grfico a seguir constata como o Brasil um pas competitivo na produo de etanol.

Grfico : Tendncias da expanso da produo de cana-de-acar Fonte: Chemical Market Reporter 2005

Segundo Rodrigues e Ortiz (2006) importante destacar que grande parte da competitividade do etanol brasileiro se deve ao incentivo a pesquisa e desenvolvimento, para garantir que as inovaes tecnolgicas proporcionem crescimento de longa durao e competitividade do produto. Para a Embrapa (2005), o mais importante desafio conseguir manter a posio competitiva do Brasil no setor. Para isso, atravs de pesquisas foram encontradas algumas

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aes essenciais para que a competitividade seja mantida. A tabela abaixo mostra esse conjunto de aes.

Tabela 12: Aes e pesquisas para manter a competitividade do etanol brasileiro

Desafio Aes

Pesquisas

Melhoramento gentico Inovaes no campo da da cana agronomia e engenharia agricola - aumento da oferta de - novos sistemas de variedades adequadas irrigao; s vrias regies e - melhorias nas ambientes de produo mquinas e implementos agrcolas para reduo de perdas; - melhorias e integrao de sistemas (softwares) para planejamento e gerenciamento tcnico. - desenvolvimento de - novas tecnologias de tecnologias para a colheita de cana sem produo em larga queima escala de mudas sadias - tecnologias de (biofbricas, agricultura de preciso; reduo de custos na cadeia)

Processamento industrial - automao de sistemas; desenvolvimento de sensores, equipamentos e controles operacionais inteligentes - uso de novas tcnicas de separao e concentrao nas fbricas de acar e etanol

desenvolvimento de produtos novos da sacarose (plsticos, solventes, aminocidos); - desenvolvimento de tecnologias para a recuperao da palha a baixo custo e tecnologias para produo de energia adicional nas usinas; - aumento de escala da co-gerao de energia eltrica e calor; - hidrlise para produo de etanol; - novas tecnologias de reduo do consumo interno de energia;

Fonte: adaptado de Embrapa (2005)

5 CONCLUSO O relatrio conclui que a utilizao do etanol como combustvel principal na economia brasileira pode ser considerada uma das armas mais importantes para o crescimento do pas.

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Com o estudo terico de uma cadeia produtiva quanto ao seu objetivo, seu planejamento e gerenciamento, foi possvel definir o fator estratgico e competitivo da cadeia produtiva onde, conclui-se, portanto, que o seu objetivo principal maximizar o lucro da cadeia como um todo. Com a analise dos agentes da cadeia torna-se possvel conhecimento da estrutura especifica de cada estagio alcanando a partir disso o aprimoramento de cada um deles, minimizando custos individuais e atingindo seu objetivo. As analises efetuadas sobre a competitividade da cadeia produtiva do etanol no Brasil foi possvel a partir da identificao dos agentes que fazem parte dessa cadeia. A demanda de etanol que o Brasil exige muito alta, porem, pode ser observado que o pas tem grande potencial para atender toda essa demanda. As concluses obtidas sobre a produtividade da cana-de-acar na a produo de etanol, as novas tecnologias implantadas nas usinas de processamento da cana, as inovaes importantes das empresas fornecedoras de equipamentos para as usinas, e a infra-estrutura logstica da cadeia comprovam que o etanol brasileiro competitivo. O desenvolvimento sustentvel um dos assuntos mais discutidos na atualidade, sendo assim, para que uma inovao, seja ela qual for, ser competitiva no mercado, necessrio que exista um equilbrio entre desenvolvimento e preservao, mantendo assim os trs pilares do desenvolvimento sustentvel: preservaes ambientais, econmicas e sociais. A partir do relatrio efetuado, foi possvel concluir que o etanol brasileiro tem dificuldades para se desenvolver de maneira sustentvel, porem a maioria dos agentes da cadeia fazem o possvel para que isso acontea e esto tentando melhorar cada vez mais. A cadeia produtiva do etanol no Brasil , portanto considerada competitiva no mercado mundial por ter potencial para concorrer com os maiores produtores do mundo de etanol j que tem a matria prima mais eficiente e grandes inovaes tecnolgicas. REFERNCIAS BATALHA, M. O. Sistemas Agroindustriais: definies e correntes metodolgicas. In: Batalha, M. O. Gesto agroindustrial. So Paulo: Atlas, 1997. BATALHA, M.O. ; SILVA, A. L. Marketing & agribusiness: um enfoque estratgico. Revista de Administrao de Empresas, So Paulo; v. 35, n. 5, p. 30-39, 1995. BELIK, W.; RAMOS, P.; VIAN, C. E. F. Mudanas Institucionais e Seus Impactos Nas Estratgias dos Capitais do Complexo Agroindustrial Canavieiro no Centro-Sul do Brasil. Anais do XXXVI Encontro Nacional da Sober - Poos de Caldas, Ago/1998.

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