A

BANCO DE PIEZAS PERSUASIVAS

Pepuco 01

Agustin Jara Bentez

NDICE
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X.
Renault Megane "elige el camino difcil"P2-P4 McDonald's Espaa My Little Pony y Pokemon...........P5-P7 Nuevo Opel Corsa Sin...P8-10 Intimissimi primavera 2012. El sueo de Italia..P11-P13 JAIME CANTIZANO AVECREM...P14-P16 Heineken: The Date - Open your world..P17-P18 Loewe Oro Collection 2012P19-P21 Yahel Pea, Anuncio Cola Cao..P22-P24 Calvin Klein Collection.....P25-P26 Nike A los que dudan Brilla Ilumina tu pas.P27-P28

Presentados en clase

1- Renault Megane "elige el camino difcil"

http://www.youtube.com/watch?v=ojtTJhP0g8Q http://www.youtube.com/watch?v=AiLGGTbRNOY&feature=fvsr - Pelcula

Datos descriptivos Marca: Elige el camino difcil Ttulo: Renault. Producto: Coche Renault Megane GT. Sector: Este producto pertenece al sector del automvil. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Este anuncio de 46 segundos de duracin fue emitido por televisin en el ao 2007. Aunque tambin hay que decir que circul por la red durante el ao de duracin de la campaa, as como por el canal de youtube de Renault Espaa. Hoy da tambin se puede ver en diferentes pginas. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=ojtTJhP0g8Q Informacional - Transformacional El anuncio se sita en el extremo transformacional del continuum porque versa sobre caractersticas que de antemano casi nadie atribuira al producto, ese anuncio sera transformacional. Tratar de vender un coche proclamando que elige el camino difcil, es utilizar una estrategia transformacional. Las estrategias transformacionales buscan generar sentimientos en el receptor hacia el producto o hacia el propio anuncio (con la esperanza de que ese sentimiento hacia el anuncio se traslade al producto por asociacin), aunque a veces se consigue el efecto contrario. Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: El tipo de anuncio sugiere que este anuncio est dirigido a un pblico joven, desde los 18 a los 35. Desde la edad legal de permiso de conduccin. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Puesto que el producto si que tiene un gran componente aspiracional, podemos decir que la actitud hacia el producto de su sector cumple una funcin aspiracional. La gente que se compra este coche tiene que desembolsarse mucho dinero, por lo tanto la gente que adquiere este coche lo hace con el motivo perfecto de aspirar a ms. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin alta, ya que el coche que elijan tendr grandes repercusiones sobre sus vidas. Capacidad del Grupo Objetivo: El medio como la TV con sus rutinas de consumo por parte de los jvenes que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. Finalmente, la construccin del discurso est basada en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el

pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): Tenemos que hablar de un procesamiento automtico / ruta perifrica: analiza la informacin con reglas simples (si me hace sentir bien, estoy de acuerdo). Es un procesamiento menos laborioso y requiere menos atencin.

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): Los elementos de este anuncio pueden influirnos, pero adems, incluye la posibilidad de afectar a nuestras ideas/opiniones/creencias y a nuestras conductas. o Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el producto. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Generar una actitud positiva hacia la marca. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Asociar la marca con los siguientes valores: seguridad, viabilidad... ACTITUDES Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Argumentos: El anuncio carece de argumentos. Lo nico remotamente interpretable como argumento es el eslogan: Elige el camino difcil. Y es esta, la que expresa alguna. Enumeraremos los argumentos de la pieza persuasiva y el modo en que estos se presentan (tamao, tiempo dedicado, etc.). Si es aplicable, tambin recogeremos las evidencias que se presentan para defender esos argumentos. Se debe evaluar tanto la cantidad como la calidad de los argumentos. o Claves Perifricas: de la Fuente: Es una fuente creble puesto que es la que aparece siempre en los anuncios de Renault. Es una voz suave, fiable y que transmite confianza. del Mensaje: Aqu, el empleo de la creacin de mundos de imaginacin y fantasa tiene mucha importancia. Crea y desarrolla una fantasa en torno al producto. del Contexto: Resumen y valoracin personal: En mi opinin eso de haber utilizado o haberse basado en una pelcula para hacer el anuncio es muy buena idea. La gente hablar ms sobre el anuncio. Tenemos que tener en cuenta que este tipo de anuncios tienen como eje central el humor. Utiliza un mundo fantstico, recogido, eso si de la pelcula, La historia interminable, donde todo es bastante raro, piedras que hablan, dragones que vuelan. Utiliza un mensaje emocional, donde utiliza argumentos para crear en la audiencia distintos sentimientos y emociones.

Tambin es un anuncio que como hemos dicho antes, con un gran componente, como es el humor. El humor acta contra el sentido comn y la lgica. Pero hay que tener cuidado, si el efecto humorstico no est entramado en la idea creativa puede darse un xito humorstico y un fracaso publicitario. Me gusta mucho que se haga este tipo de anuncios para un pblico tan adulto, llenos de humor y donde la fantasa y lo irreal gira entorno al coche. La msica tambin tiene una gran importancia en este anuncio. La msica en este caso, da notoriedad a la publicidad, y aunque no busca protagonismo, es un buen acompaante de la historia. Seguramente han elegido esta pelcula, por que al ser conocida y algo antigua, el pblico objetivo sabra cual era, y siempre es mucho mas fcil persuadir a la gente a travs de anuncios que pueden recordarse fcilmente. El humor, por tanto, es el eje central del anuncio.

2- McDonald's Espaa My Little Pony y Pokemon

http://www.youtube.com/watch?v=e9eLgobugIU&feature=relmfu

Datos descriptivos Marca: McDonalds Ttulo: Mi Little Pony y Pokemon Producto: Se nos intenta vender, aunque de forma indirecta, un happy meal. Un men feliz para nios compuesto por una hamburguesa, patatas, bebida y postre. Sector: Este producto y la marca McDonalds pertenecen al mercado de la alimentacin y de la comida rpida. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Este anuncio de 27 segundos de duracin se emiti en TV en diciembre de 2011. Aunque tambin hay que decir que circul y sigue circulando por la red durante el mes de duracin en el canal de McDonalds Espaa. An hoy en da tambin puede verse a travs de internet. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=e9eLgobugIU&feature=relmfu Informacional - Transformacional Podemos ver claramente que el anuncio se sita en el extremo transformacional del continuum, puesto que no ofrece ningn dato objetivo sobre el producto, sus beneficios o sus caractersticas, solamente buscan generar sentimientos en el receptor hacia el producto o hacia el propio anuncio (con la esperanza de que ese sentimiento hacia el anuncio se traslade al producto por asociacin). Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: Este anuncio, por el tipo de humor que contiene, sugiere que el anuncio est dirigido a un pblico muy joven, quiz entre 5 y 10 aos. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Puesto que el producto no tiene un gran componente aspiracional, podemos decir que la actitud hacia el producto y los productos de su sector cumplen con una funcin meramente utilitaria, la bsqueda de gratificacin. Las actitudes positivas y negativas le servirn al receptor para seleccionar las opciones que le ofrecen mayor satisfaccin inmediata. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin baja, ya que este tipo de productos que eligen los compradores, los padres de los nios, no tiene grandes repercusiones sobre sus vidas, aunque si en la de los nios. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin baja para analizar el mensaje. Capacidad del Grupo Objetivo: El medio como es la televisin, con sus rutinas de consumo por parte de los ms pequeos, que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. Los juguetes tampoco sern necesariamente temas sobre los que el pblico objetivo en general tenga porqu
5

tener extensos conocimientos previos. La construccin del anuncio est basada en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): La reducida implicacin esperable y la capacidad limitada por varios factores internos y externos al mensaje hacen esperable que este anuncio sea analizado por ruta perifrica y que el humor sea la pista perifrica principal en su procesamiento.

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): El objetivo principal del anuncio sera generar una actitud positiva hacia la marca (McDonalds). Podramos distinguir asociaciones secundarias de la marca que se persiguen con esta pieza: diversin o Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el Happy Meal. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Generar una actitud positiva hacia [McDonalds]. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Asociar la marca con los siguientes valores: diversin... ACTITUDES

Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Argumentos: Este anuncio, al ser transformacional, carece de argumentos. Al ser un anuncio dirigido a nios tampoco lo racional vale mucho, considera que lo que ms vale en estos casos es lo emocional. o Claves Perifricas: de la Fuente: Podemos hablar de una fuente infantil, parece que es la voz de un payaso, al que los nios relacionan con el famoso payaso de McDonald y eso ya les da confianza y tranquilidad. del Mensaje: No emplea ningn tipo de msica, pero al final una voz agradable canta la mtica cancin que acompaa siempre a los anuncios de McDonalds. Emplea tambin voces de muecos. del Contexto:

Resumen y valoracin personal: Me parece una pieza apropiada para los ms pequeos. Yo soy de esos que piensan que los nios aprenden lo que ven en la tele. Aprende de lo que ven en la tele por que se pasan el da viendo la tele. Por lo tanto pongan lo que pongan en la tele el pblico tan pequeo siempre va a ver los anuncios. Es bastante simple el anuncio.
6

Pero yo creo que puede enganchar al pblico ms infantil, puesto que lo que buscan es la diversin cuando estn viendo la TV. Lo transformacional siempre va bien y mas con nios. El humor tiene mucha importancia en este anuncio con las dos cajas hablando entre ellas, ese punto de fantasa a los nios les gusta mucho. Resultan muy apreciados por la audiencia, crean actitudes positivas hacia el mensaje, llama mas la atencin y se recuerdan mas. Intenta persuadir a travs de lo emocional. Me gusta este tipo de anuncio por que permite que los nios disfruten y se dejen llevar por el. La diversin y el humor por tanto, son los ejes centrales de este anuncio, que tiene ms de emocional que de racional.

3- Nuevo Opel Corsa Sin

http://www.youtube.com/watch?v=3dMDsmIA4Q8

Datos descriptivos Marca: Opel. Ttulo: Wir leven autos Producto: Coche Opel Corsa. Sector: El producto que aparece en el anuncio pertenece al mercado automovilstico. Nos intenta vender un coche. La marca tambin pertenece al mundo de los coches. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): El anuncio del coche, que tiene una duracin de 22 segundos, ha sido emitido a travs de TV en el mes de marzo del ao 2012. Tambin lo han colgado en la pgina que esta marca tiene en youtube. Al ser un anuncio reciente sigue circulando por diferentes pginas y est insertado en diferentes banners de peridicos digitales. Lo podemos ver en diferentes pginas. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=3dMDsmIA4Q8

Informacional - Transformacional Se puede decir que este anuncio es transformacional, puesto que no habla sobre caractersticas que en buena lgica pueden considerarse como propias del objeto de que se trate, sino que nos intenta persuadir a travs de las emociones. Es ms emocional que racional.

Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: El tipo de anuncio tan colorido y tan juvenil, con gente joven participando en el mismo, sugiere que el anuncio est dirigido a un pblico joven (quiz entre 18 y 30 aos). Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Al ser un coche con prestaciones bastante altas, y al tener que desembolsarnos una cantidad importante de dinero para su adquisicin, podemos decir que cumple una funcin claramente aspiracional. Queremos tener el mejor coche, mas libertad, como dice el anuncio, hablamos de aspirar a ms. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin alta, ya que el coche que elijan tendr grandes repercusiones sobre sus vidas. Tendrn mas libertad, sern mas libres para hacer lo que quieran. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin alta para analizar el mensaje. Capacidad del Grupo Objetivo: El medio como es la televisin, con sus rutinas de consumo por parte de los jvenes, que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. Los coches tampoco sern necesariamente temas sobre los que el pblico objetivo en general tenga porqu tener extensos conocimientos previos, aunque puede darse en algunos individuos. La construccin del anuncio est basada en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del
8

pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): Tenemos que decir que este anuncio ser analizado por ruta perifrica y que el tipo de anuncio ser la pista perifrica principal en su procesamiento, y que los elementos de humor del anuncio sern la pista perifrica principal en su procesamiento.

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): Los objetivos principales de este anuncio son los de generar una actitud positiva hacia la marca y hacia el producto. o Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el producto. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Asociar la marca con los siguientes valores: juventud, libertad, audacia... ACTITUDES o Objetivo Secundario: Transmitir las siguientes ideas/creencias al pblico objetivo: "sin nadie que decida por ti". IDEAS Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Argumentos: Este anuncio, al ser transformacional, carece de argumento. Lo nico remotamente interpretable como argumento es el eslogan: sin nadie que decida por ti. o Claves Perifricas: de la Fuente: Podemos hablar de una fuente creble, es la que aparece siempre relacionada con esa marca y eso ya te da cierto grado de confianza hacia el producto. Utiliza una fuente joven, para ms confianza aun. del Mensaje: Emplea un tipo de msica movidita, que da accin a todas las escenas que aparecen. del Contexto: Resumen y valoracin personal: Me parece una pieza que engancha bastante. A mi me ha gustado mucho ese juego de colores entre los diferentes elementos del anuncio. Yo creo que puede enganchar al pblico mas joven, puesto que lo que buscan es un coche de estas caractersticas, y si adems les subrayas eso de sin nadie que decida por ti, como que le da mas libertad. Intenta persuadir a travs de lo emocional. Te da informacin no del producto, sino de como lo puedes financiar y que ventajas tiene el precio si te llevas el coche. Te intenta vender el coche ponindote todo lo positivo posible, la forma de financiar el coche. Me gusta este tipo de anuncio por que permite que el espectador disfrute o se deje llevar por el. Nos dirige a un mundo lleno de color, donde nosotros somos
9

los dueos de nosotros mismos, con un coche eres totalmente libre para hacer lo que quieras y escuchar la msica que te de la gana. Eres independiente, por lo tanto, suelen divertirnos aquellos temas que aluden a nuestras represiones o frustraciones.

10

4- Anuncio tv Intimissimi primavera 2012. El sueo de Italia

http://www.youtube.com/watch?v=3VExzKXfrG8

Datos descriptivos Marca: Intimissimi. Ttulo: El sueo de Italia Producto: Lenceria y ropa interior femenina Sector: El producto y la marca pertenecen al mercado de la moda, al sector textil para ser ms concretos. Hay que tener en cuenta que es una empresa italiana especializada en ropa interior, ropa de cama y lencera, tanto masculina como femenina. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Este anuncio de 32 segundos de duracin fue emitido por televisin en la primavera del ao 2012, puesto que se refiere a una colleccion de primavera. Tambin hay que decir que ha circulado por la red durante los meses de duracin de la campaa. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=3VExzKXfrG8 Informacional - Transformacional - Se puede decir que este anuncio es transformacional, puesto que no habla sobre las caractersticas de los productos que muestran en el anuncio. Y adems han elegido La Toscana, un lugar que evoca el sueo y el romanticismo. Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: El tipo de anuncio sugiere que el producto est dirigido a un pblico femenino, es obvio que al ser ropa interior femenina est dirigido a ellas. De edad ms bien joven, quiz entre los 20 y los 35 aos. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Puesto que el producto no tiene un gran componente aspiracional puesto que est al alcance de todos, podemos decir que la actitud hacia el producto y los productos de su sector cumplen con una funcin meramente utilitaria, la bsqueda de gratificacin. Las actitudes positivas y negativas le servirn a receptor para seleccionar las opciones que le ofrecen mayor satisfaccin inmediata. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin baja, ya que este tipo de productos que eligen los compradores no tiene grandes repercusiones sobre sus vidas. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin baja para analizar el mensaje. Capacidad del Grupo Objetivo: El medio como la TV con sus rutinas de consumo por parte de los jvenes que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. La ropa interior tampoco sern necesariamente temas sobre los que el pblico objetivo en general tenga porqu tener extensos conocimientos previos, aunque puede darse en algunos individuos. Finalmente, la construccin del discurso est basada
11

en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): Tenemos que decir que este anuncio ser analizado por ruta perifrica y que el tipo de anuncio ser la pista perifrica principal en su procesamiento, y que los elementos del anuncio sern la pista perifrica principal en su procesamiento.

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): Los objetivos principales de este anuncio son los de generar una actitud positiva hacia la marca y hacia el producto. o Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el producto. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Asociar la marca con los siguientes valores: juventud, libertad... ACTITUDES Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Argumentos: Este anuncio, al ser transformacional, carece de argumento. o Claves Perifricas: de la Fuente: Emplea a una famosa para su anuncio. Y aunque no hable, con el simple hecho de que aparezca en el anuncio, nos da confianza. del Mensaje: Emplea un tipo de msica tpica italiana, que da un poco de sentido a la escena. del Contexto: Resumen y valoracin personal: Este anuncio de Intimissimi, nos presenta una coleccin de la primavera del ao 2012. Tatyana Mityushina, tiene 20 aos y es tambin rusa como Irina Shayk. Han elegido a dos chicas guapas para su anuncio. Por un lado podemos decir que por su atractivo, y en el caso de Irina tambin por su prestigio. El prestigio de la modelo Irina, es el esplendor del reconocimiento pblico, puede ser valorado de manera diferente por distintos grupos: es ms fcil de construir en la distancia que en relacin a aquellos que estn cerca. Por su parte, las dos son muy atractivas, y con el atractivo se alcanza la persuasin sin razonamientos. Es la seduccin en su estado ms enraizado. Los comunicadores ms agradables no slo son ms persuasivos sino que adems se espera que las personas atractivas avalen conductas deseables como la seduccin.
12

Por lo tanto, este anuncio tiene como eje central el atractivo y el reconocimiento social de las modelos. Un anuncio que no tiene nada de racional, sino mas bien emocional con esos paisajes.

13

5- JAIME CANTIZANO AVECREM

http://www.youtube.com/watch?v=KwU7KDxNKo&feature=BFa&list=PL7538B6B6853FC4F4

Datos descriptivos Marca: Avecrem. Ttulo: Avecrem, solo hay uno Producto: Pastillas de caldo de pollo (Avecrem) Sector: Este producto pertenece al sector de la alimentacin. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Este anuncio de 20 segundos de duracin fue emitido por televisin en el ao 2011. Aunque tambin hay que decir que circul por la red durante el ao de duracin de la campaa. Hoy en da tambin lo podemos ver en diferentes pginas. Aqu el link del video:http://www.youtube.com/watch?v=KwU7KDxNKo&feature=BFa&list=PL7538B6B6853FC4F4 Informacional - Transformacional Tenemos que decir que este anuncio es informacional y transformacional, puesto que habla sobre caractersticas propias del producto. As, por ejemplo, puede decirse que cuando dice lo de bajo en grasas nos est aportando informacin sobre las caractersticas de producto. Tambin es transformacional, puesto que este anuncio busca generar sentimientos en el receptor y lo hace poniendo a Jaime Cantizano. Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: El producto est dirigido a un pblico ms bien adulto, quiz entre los 35 y los 60 aos. Jaime Cantizano es un buen reclamo para las seoras de cierta edad que cocinan, y es por eso por lo que aparece en el anuncio. Por tanto, gente adulta, sobre todo dirigido a amas de casa. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Puesto que el producto no tiene un gran componente aspiracional puesto que est al alcance de todos, podemos decir que la actitud hacia el producto y los productos de su sector cumplen con una funcin meramente utilitaria, la bsqueda de gratificacin. Las actitudes positivas y negativas le servirn a receptor para seleccionar las opciones que le ofrecen mayor satisfaccin inmediata. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin baja, ya que este tipo de productos que eligen los compradores no tiene grandes repercusiones sobre sus vidas. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin baja para analizar el mensaje. Capacidad del Grupo Objetivo: El medio la TV con sus rutinas de consumo por parte de los adultos que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. Finalmente, la construccin del discurso est basada en una estrategia de distraccin
14

que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): La reducida implicacin esperable y la capacidad limitada por varios factores internos y externos al mensaje hacen esperable que este anuncio sea analizado por ruta perifrica y que el humor sea la pista perifrica principal en su procesamiento. Porque me lo dice Jaime Cantizano. Si me fio, me parecer bien y lo comprar.

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): El objetivo principal del anuncio sera generar una actitud positiva hacia la marca (Avecrem). o Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el producto ACTITUDES o Objetivo Secundario: Generar una actitud positiva hacia la marca ACTITUDES o Objetivo Secundario: Transmitir las siguientes ideas/creencias al pblico objetivo: Fiable por que lo dice Jaime Cantizano - IDEAS Principales Variables Contenidas en la Pieza: El anuncio carece de argumentos. Lo nico remotamente interpretable como argumento es el slogan: "Sabe a Mixta". Sin embargo, es una frase que no expresa ningn beneficio o caracterstica objetivable del producto, por lo que a duras penas se puede considerar un argumento. o Argumentos Este anuncio tiene un nico argumento. Es cuando Jaime Cantizano nos dice que las pastillas de Avecrem son bajas en grasas. o Claves Perifricas: de la Fuente: Si aparecen fuentes humanas. Adems es Jaime Cantizano. Nos da fiabilidad por que lo hemos visto muchas veces en TV y sabemos como es. del Mensaje: Se emplea una msica bastante tranquila y calmada. Acorde al momento de tranquilidad de cocinar. del Contexto: Resumen y valoracin personal:

En este anuncio est bastante claro que el presentador Jaime Cantizano es el eje central del anuncio. Al conocerle de antemano, el pblico objetivo puede pensar que l es una persona creble, por lo que ser ms fcil persuadir a la gente. La confiabilidad hacia Jaime Cantizano se produce cuando la audiencia cree que es objetivo, honesto, sincero y no movido por intereses ocultos. Por otro lado tiene un gran reconocimiento pblico. Tiene prestigio, pero tenemos que
15

tener en cuenta que puede ser valorado de manera diferente por distintos grupos: es ms fcil de construir en la distancia que en relacin a aquellos que estn cerca. Por ultimo a diferencia de la credibilidad, con el atractivo se alcanza la persuasin sin razonamientos. Es la seduccin en su estado ms enraizado.Los comunicadores ms agradables no slo son ms persuasivos sino que adems se espera que las personas atractivas avalen conductas deseables. Por lo tanto podemos decir que la utilizacin de un famoso, con un gran prestigio, una persona creble y atractiva, hace que el anuncio sea mejor recordado por la aparicin de Jaime Cantizano.

16

6- Spot Heineken: The Date - Open your world

http://www.youtube.com/watch?v=NguGGudmQIA

Datos descriptivos Marca: Heineken. Ttulo: Open your world Producto: Nos intenta vender una cerveza. Sector: El producto y la marca pertenecen al mercado de las bebidas alcohlicas. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Este anuncio de 48 segundos de duracin fue emitido por televisin en el mes de febrero del ao 2012. Aunque tambin hay que decir que lo colgaron en la pgina de youtube de Heineken Espaa. Hoy en da tambin lo podemos ver en diferentes pginas de la red. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=NguGGudmQIA Informacional - Transformacional - Tenemos que decir que este anuncio es transformacional, puesto que no habla sobre las caractersticas propias del producto. Es, a travs de sensaciones, como nos intentan persuadir. Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: Tenemos que decir que el producto est dirigido al pblico en general, a un pblico al que le guste la cerveza y que sea mayor de edad. Por lo tanto, a partir de los 18 aos, la edad legal para beber bebidas alcohlicas. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Puesto que el producto no tiene un gran componente aspiracional, podemos decir que la actitud hacia el producto y los productos de su sector cumplen con una funcin meramente utilitaria, la bsqueda de gratificacin. Las actitudes positivas y negativas le servirn a receptor para seleccionar las opciones que le ofrecen mayor satisfaccin inmediata. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin baja, ya que este tipo de productos que eligen los compradores no tiene grandes repercusiones sobre sus vidas. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin baja para analizar el mensaje. Capacidad del Grupo Objetivo: El medio como la TV con sus rutinas de consumo por parte de los jvenes que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. Las cervezas tampoco sern necesariamente temas sobre los que el pblico objetivo en general tenga porqu tener extensos conocimientos previos, aunque puede darse en algunos individuos. Finalmente, la construccin del discurso est basada en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje.
17

Clculo de Ruta (central/perifrica): Tenemos que decir que este anuncio ser analizado por ruta perifrica y que los elementos de humor del anuncio sern la pista perifrica principal en su procesamiento.

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): Los objetivos principales de este anuncio son los de generar una actitud positiva hacia la marca y hacia el producto. Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el producto. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Asociar la marca con los siguientes valores: alegra, libertad, tolerancia... ACTITUDES o Objetivo Secundario: Transmitir las siguientes ideas/creencias al pblico objetivo: "abre tu mundo". Viene a decir que seas tolerante - IDEAS Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Argumentos: Este anuncio, al ser transformacional, carece de argumento. Lo nico remotamente interpretable como argumento es el eslogan: abre tu mundo. o Claves Perifricas: de la Fuente: No tenemos fuente, no habla nadie, por lo tanto no podemos analizar este apartado. del Mensaje: Emplea un tipo de msica bastante movidita, que da accin a todas las escenas que aparecen. Va abriendo diferentes situaciones que dan intriga al espectador. del Contexto:
o

Resumen y valoracin personal: Me parece una pieza que engancha bastante. A mi me ha gustado mucho ese juego de ir situando la escena en diferentes lugares. Te da un punto de intriga, te deja algo intrigado por el que pasar despus de una escena. El anuncio tiene mucha accin y no deja que te distraigas ni un segundo. Intenta persuadir a travs de lo emocional. En diferentes situaciones, gente mas diferente an, te deja imaginarte cosas y a lo ultimo te dice eso de, abre tu mundo. Que viene a ser eso de relacinate con mucha gente, y si es con una cerveza, mejor. Me gusta este tipo de anuncio por que permite que el espectador disfrute o se deje llevar por el. Nos dirige a un mundo lleno de imaginacin. Y te quiere decir que seas mas tolerante con todos, abre tu mundo o disfruta de las cosas buenas de la vida, como Heineken, la cerveza. El eje central del anuncio es la intriga y la accin.

18

7- Loewe Oro Collection 2012

http://www.youtube.com/watch?v=UUWFWJ9fRoo

Datos descriptivos Marca: Loewe Ttulo: Oro Collection 2012 Producto: Este anuncio es algo complicado de definir. Mientras que los jvenes hablan de la marca Loewe de forma positiva, van enseando de manera ininterrumpida, los diferentes productos que puedes encontrar en el catalogo de esta marca. Sector: Esta marca pertenece al mercado textil. Al sector del lujo. Este tipo de anuncio, nos sirve para la comunicacin dirigida a cambiar actitudes o conductas relacionadas con cuestiones sociales. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Este anuncio de 3,27 minutos de duracin fue emitido por televisin en el mes de marzo del ao 2012. Aunque tambin hay que decir que circul por la red durante el mes de duracin, as como por diferentes peridicos y pginas de internet debido a la polmica que suscito. Todava lo podemos ver en diferentes pginas. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=UUWFWJ9fRoo Informacional - Transformacional Este anuncio es totalmente transformacional, puesto que no nos ofrece ningn argumento sobre los productos. Nos intenta persuadir a travs de emociones y a travs de la opinin que nos dan los jvenes. Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: El tipo de anuncio sugiere que el producto est dirigido a un pblico ms bien joven, quiz entre los 20 a los 35 aos. Gente con un alto nivel econmico, con trabajo propio que pueda permitirse la gama tan lujosa que aparece en el anuncio. Como bolsos Loewe, un producto caro. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Podemos decir que la actitud hacia el producto y los productos de su sector cumplen con una funcin aspiracional, la bsqueda de lujo y aspirar siempre a ms. Jvenes con ambicin, con ganas de ms. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin alta, ya que este tipo de productos que eligen los compradores tiene grandes repercusiones sobre sus vidas. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin alta para analizar el mensaje.

Capacidad del Grupo Objetivo: El medio como la TV con sus rutinas de consumo por parte de los jvenes que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. Finalmente, la construccin del discurso est basada en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En

19

general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): Tenemos que decir que este anuncio ser analizado por ruta perifrica y que los jvenes que aparecen en el anuncio sern la pista perifrica principal en su procesamiento.

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): Los objetivos principales de este anuncio son los de generar una actitud positiva hacia la marca y hacia el producto. o Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el producto. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Asociar la marca con los siguientes valores: lujo, libertad, estatus... ACTITUDES o Objetivo Secundario: Transmitir las siguientes ideas/creencias al pblico objetivo: Mas lujo, mejor IDEAS

Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Argumentos: Este anuncio, al ser transformacional, carece de argumento. o Claves Perifricas: de la Fuente: Los diferentes actores y personas que aparecen en el anuncio son gente fiable, puesto que se les ha visto en series actuando. Al ser conocidos transmites fiabilidad. del Mensaje: Emplea un tipo de msica bastante lenta al principio y al final una ms movidita. Un paisaje bastante espectacular con todo tipo de lujos incluidos. del Contexto:

Resumen y valoracin personal:

Este ha sido uno de los anuncios ms polmicos que ha hecho Loewe. Ha sido muy duramente criticado por los ms jvenes ya que se daba una imagen de ellos que no se corresponda con la realidad. En el anuncio aparece gente joven, algunos famosos, con un gran reconocimiento social y un gran atractivo. Con esto ltimo intentan alcanzar la persuasin sin razonamientos. Es la seduccin en su estado ms enraizado. Los jvenes que aparecen ms agradables no slo son ms persuasivos sino que adems se espera que las personas que aparecen en el anuncio y que son atractivas avalen conductas deseables. Una marca como Loewe con gran prestigio utiliza a personas que tambin tienen un gran reconocimiento pblico, y eso hace que la gente sea persuadida con mas eficacia y

20

rapidez. El prestigio puede ser valorado de manera diferente por distintos grupos: es ms fcil de construir en la distancia que en relacin a aquellos que estn cerca. En mi opinin este es un anuncio sin sentido, no me ha gustado nada, no por la polmica surgida a travs de su emisin, sino por que no me dice nada. Ni racional, ni emocionalmente. No tiene garra. Aunque a Loewe la polmica le hizo un gran favor, tambin le vali para dar mas promocin a este anuncio.

21

8- Yahel Pea, Anuncio Cola Cao

http://www.youtube.com/watch?v=_uVWVrdGHDg&feature=fvst

Datos descriptivos Marca: Cola Cao. Ttulo: Como quieras Producto: El producto que se nos anuncia es cacao en polvo. Sector: Este producto y la marca, pertenecen al mercado de la alimentacin. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Este anuncio de 48 segundos de duracin fue emitido por televisin en octubre del ao 2011. Tambin hay que decir que ha circulado y sigue circulando por la red debido al nio. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=_uVWVrdGHDg&feature=fvst Informacional - Transformacional Podemos ver claramente que el anuncio se sita en el extremo transformacional del continuum, puesto que no ofrece ningn dato objetivo sobre el producto, sus beneficios o sus caractersticas, solamente buscan generar sentimientos en el receptor hacia el producto o hacia el propio anuncio (con la esperanza de que ese sentimiento hacia el anuncio se traslade al producto por asociacin). Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: Este anuncio, por el tipo de humor que contiene, sugiere que el anuncio est dirigido a un pblico joven, quiz entre 10 y 20 aos. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Puesto que el producto no tiene un gran componente aspiracional, podemos decir que la actitud hacia el producto y los productos de su sector cumplen con una funcin meramente utilitaria, la bsqueda de gratificacin. Las actitudes positivas y negativas le servirn al receptor para seleccionar las opciones que le ofrecen mayor satisfaccin inmediata. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin baja, ya que este tipo de productos que eligen los compradores, los padres de los nios, no tiene grandes repercusiones sobre sus vidas, aunque si en la de los nios. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin baja para analizar el mensaje. Capacidad del Grupo Objetivo: El medio como es la televisin, con sus rutinas de consumo por parte de los ms pequeos, que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. La construccin del anuncio est basada en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): La reducida implicacin esperable y la capacidad limitada por varios factores internos y

22

externos al mensaje hacen esperable que este anuncio sea analizado por ruta perifrica y que el humor sea la pista perifrica principal en su procesamiento. Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): El objetivo principal del anuncio sera generar una actitud positiva hacia la marca (Cola Cao). Podramos distinguir asociaciones secundarias de la marca que se persiguen con esta pieza: diversin, simpata o Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el Cola Cao. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Asociar la marca con los siguientes valores: diversin... ACTITUDES Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Argumentos: Este anuncio, al ser transformacional, carece de argumentos. Considera que lo que ms vale en estos casos es lo emocional. o Claves Perifricas: de la Fuente: Podemos hablar de una fuente infantil, es la voz de un nio que desde pequeo soaba con surfear, cuenta su historia y es bastante fiable. del Mensaje: Emplea el sonido natural. Emplea tambin una msica bastante pegadiza acorde al ambiente. del Contexto: Resumen y valoracin personal: Me parece que el uso de un nio en todo tipo de anuncios es algo muy bueno. En este anuncio de Cola Cao se nos muestra a Yahel, un chico de corta edad que nos cuenta su historia con el surf. Se haba interesado por el desde muy pequeo. El anuncio finaliza con un como quieras cola cao. Esto viene a decir que te propongas lo que te propongas siempre lo vas a conseguir. Utiliza a Yahel y su historia, para decir que l lo ha conseguido e intenta relacionar esto con su producto. Intenta persuadir a travs de lo emocional, a travs del nio pequeo, rubio y adems muy salado. Que adems surfea y para ser tan pequeo tiene una soltura hablando impresionante.

23

Por lo tanto, se nos persuadir ms fcilmente si se utilizan personas fiables y creibles como este nio. Recordaremos el anuncio de Cola Cao por el. El eje central, por tanto, es el nio.

24

9- Calvin Klein Collection

http://www.youtube.com/watch?v=gYzjKu9Hl-U

Datos descriptivos Marca: Calvin Klein. Ttulo: Luxury Producto: Al ser una coleccin, lo que nos intenta vender son varios productos que salen de forma continua en el anuncio. Sector: Este anuncio pertenece al sector textil. Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Al ser una coleccin, este anuncio de 1 minuto de duracin fue emitido por televisin en el ao 2011, concretamente en los meses de enero y febrero. Aunque tambin hay que decir que circul por la red durante el ao de duracin de la campaa. Hoy en da tambin lo podemos ver en diferentes pginas entre ellas en la de Calvin Klein en YouTube. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=gYzjKu9Hl-U Informacional - Transformacional Se puede decir que este anuncio es transformacional, puesto que no habla sobre caractersticas que en buena parte, puede tener el producto o los productos. Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: El tipo de anuncio sugiere que el producto est dirigido a un pblico ms bien joven, quiz entre los 20 a los 35 aos. Gente con un alto nivel econmico, con trabajo propio que pueda permitirse la gama tan lujosa que aparece en el anuncio. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Podemos decir que la actitud hacia el producto y los productos de su sector cumplen con una funcin aspiracional, la bsqueda de lujo y aspirar siempre a ms. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin alta, ya que este tipo de productos que eligen los compradores tiene grandes repercusiones sobre sus vidas. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin alta para analizar el mensaje.

Capacidad del Grupo Objetivo: El medio como la TV con sus rutinas de consumo por parte de los adulto que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento baja. Finalmente, la construccin del discurso est basada en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad baja para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): Tenemos que decir que este anuncio ser analizado por ruta perifrica y que los elementos de seduccin del anuncio sern la pista perifrica principal en su procesamiento.
25

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): Los objetivos principales de este anuncio son los de generar una actitud positiva hacia la marca y hacia el producto. o Objetivo Principal: Generar una actitud positiva hacia el producto. ACTITUDES o Objetivo Secundario: Asociar la marca con los siguientes valores: lujo, libertad, lujuria... ACTITUDES o Objetivo Secundario: Transmitir las siguientes ideas/creencias al pblico objetivo: Mas lujo, mejor IDEAS

Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Argumentos: Este anuncio, al ser transformacional, carece de argumento. o Claves Perifricas: de la Fuente: No tenemos fuente, no habla nadie, por lo tanto no podemos analizar este apartado. del Mensaje: Emplea un tipo de msica bastante lenta. Un paisaje bastante espectacular con todo tipo de lujos incluidos. del Contexto:

Resumen y valoracin personal: Hay que tener en cuenta que estamos hablando de una coleccin de lujo, dirigida especialmente a aquellas personas con un estatus ms bien alto. Este anuncio utiliza argumentos para crear en la audiencia distintos sentimientos y emociones. Las escenas se desarrollan en un lugar muy prestigioso, donde hay todo tipo de lujos, dos personas con un nivel de vida ms bien alto. Aunque hay que tener en cuenta que el prestigio puede ser valorado de manera diferente por distintos grupos. Son dos personas bastante atractivas, esto har que el pblico objetivo alcance la persuasin sin razonamientos. Es la seduccin en su estado ms enraizado. Las personas atractivas avalan conductas deseables. La msica tambin tiene una gran importancia en este anuncio. Aunque la
msica da notoriedad a la publicidad, desmarca a unos anuncios de otros, aunque en nuestro caso sirve simplemente como acompaante de la historia y no tiene

ningn afn de protagonismo. Una msica relajante, que hace que la audiencia suee por un momento un tipo de vida que no es la suya.

26

10 - Nike A los que dudan Brilla Ilumina tu pas

http://www.youtube.com/watch?v=KSW83ds8Pbo

Datos descriptivos Marca: Nike. Ttulo: Ilumina t pas Producto: En este anuncio no nos ofrecen ningn producto, simplemente est dirigida a una marca como lo es Nike. Sector: Los productos y la marca pertenecen al mercado textil, al sector de la ropa, zapatillas Procedencia (diario, revista, emisora, cadena, pgina web): Este anuncio de 1 minuto de duracin fue emitido por televisin en el ao 2012 a raz de unos polmicos videos de una cadena francesa. Aunque tambin hay que decir que circul por la red durante el mes de duracin. Hoy en da tambin lo podemos ver en diferentes pginas. Aqu el link del video: http://www.youtube.com/watch?v=KSW83ds8Pbo Informacional - Transformacional Tenemos que decir que este anuncio es nicamente transformacional, puesto que no es un anuncio que anuncie nada. Grupo(s) Objetivo(s) Clculo y Definicin: El anuncio est dirigido a un pblico objetivo de todas las edades. Pero especialmente a aquellos que practiquen deporte y aquellos a los que les interese el deporte, todo tipo de deportes. Funcin de la Actitud hacia el Objeto de que se Trate: Puesto que el producto no tiene un gran componente aspiracional puesto que est al alcance de todos, podemos decir que la actitud hacia el producto y los productos de su sector cumplen con una funcin meramente utilitaria, la bsqueda de gratificacin. Las actitudes positivas y negativas le servirn a receptor para seleccionar las opciones que le ofrecen mayor satisfaccin inmediata. Implicacin/Motivacin del Grupo Objetivo: Probablemente se trata de un producto de motivacin alta, ya que este tipo de anuncios tienen grandes repercusiones sobre sus vidas. Consideramos pues que el pblico objetivo tendr motivacin alta para analizar el mensaje. Capacidad del Grupo Objetivo: El medio la TV con sus rutinas de consumo por parte de los adultos que raras veces le dedican atencin completa, sugiere capacidad de procesamiento alta. Finalmente, la construccin del discurso est basada en una estrategia de distraccin que reducir la capacidad del pblico para procesar el mensaje. En general, podemos considerar que el pblico objetivo tendr una capacidad alta para analizar el mensaje. Clculo de Ruta (central/perifrica): Este anuncio ser analizado por ruta central, me implicar en entender y atender lo que me dicen estos deportistas. Quiero ser un Rafa Nadal o un Pau Gasol, por lo tanto quiero tomar su ejemplo.
27

Anlisis de los procesos persuasivos: Objetivos Persuasivos (en base a Ideas/Actitudes/Conductas): El objetivo principal del anuncio sera generar una actitud positiva hacia la marca NIKE. o Objetivo Secundario: Generar una actitud positiva hacia la marca ACTITUDES o Objetivo Secundario: Transmitir las siguientes ideas/creencias al pblico objetivo: fiable y bueno por que lo dicen ellos - IDEAS Principales Variables Contenidas en la Pieza: o Claves Perifricas: de la Fuente: Todas las fuentes humanas que aparecen son muy crebles, puesto que son los mejores deportistas de Espaa, y eso hace que te den confianza, muestren lo que muestren. del Mensaje: La msica se emplea para caracterizar o para dar a conocer de donde son estos jugadores. Al or la guitarra y el tipo de msica ya lo sabes, lo puedes percibir. del Contexto: Resumen y valoracin personal: Me parece una pieza bastante buena por que en mi opinin deja en muy buen lugar a Nike. Simplemente por unir a los mejores deportistas de Espaa, es suficiente. A mi me ha gustado mucho ese juego que utiliza el anuncio de ir sacando las cosas de cada uno, pero que sea otro el que las diga. Podemos decir que este anuncio une credibilidad, atractivo y reconocimiento social. Por lo tanto, es un anuncio bastante completo, que aunque no est promocionando o anunciando ningn producto, como hemos dicho antes, deja en buen lugar a la marca Nike. Pienso y creo que este anuncio se ha hecho con la intencin de dar una imagen y una creencia hacia la marca, prestigio. Adems, la msica juega un papel importante. Es bastante caracterstica. Podramos decir que la msica hace que sepamos de qu pas son estos deportistas, se caracteriza por las guitarras y por el tipo de msica que es. Intenta persuadir a travs de lo emocional. Me gusta este tipo de anuncio por que permite que el espectador disfrute o se deje llevar por el. Nos muestra el rol de cada uno. Este anuncio de Nike apela al orgullo que cada persona puede sentir por su pas. A los que dudan, brilla, ilumina tu pas. Una muestra de las cosas bien echas. El eje central del anuncio es la msica y los personajes que lo interpretan.

28

29