II. Evoluia situaiei economico-financiare la ntreprinderea S.

AZorile

2.1 CARACTERIZAREA S.A Zorile

n luna septembrie anul 1945 pe strada S.Lazo / str. Bulgar n locul unui atelier de confecionare a nclmintei, a fost dechis prima fabric de stat de nclminte din Moldova.Primii lucrtori ai fabricii erau simpli meteugari, care acum trebuia s nsueasc prelucrarea mecanizat a nclmintei. Zilnic, zece persoane produceau 20-30 perechi de nclminte. n primvara anului 1946 a nceput construcia unei noi fabrici de nclminte cu capacitatea de producere de circa 1000 perechi de nclminte pe zi. La construcie au participat nu doar constructori, ci i lucrtorii fabricii. Pentru a lrgi baza de producere a nclmintei i a o scoate din partea central a oraului, prin hotrrea Comitetului exlusiv ornesc nr. 475 din 19 decembrie anul 1957 pentru construcia fabricii de nclminte elegante i comenzi individuale pe strada Sculeancaia 1A (Cuibiev) astazi Calea Ieilor 8, a fost alocat un sector de pmnt cu suprafaa de 2,30 ha. n anul 1963 n baza hotrrii Consiliului superior al Economiei Naionale al RSSM nr. 26 din 12 februarie 1963 i ordinul efului Directiei industriei al Consiliului superior al Economiei Naionale al RSSM nr. 42 din 01 matrie 1963 a fost fondat Asiociaia de producere a nclmintei i pielei Zorile.n componena asociaiei au intrat Fabrica de nclminte S.Lazo din Chiinau, Fabrica de nclminte elegant i comenzi individuale din Chiianu (fabrica nr. 2), Fabrica de nclminte din Bender, Fabrica de producere a pielii din Chiinu. Din aceasta perioada a aparut marca comerciala Zorile.Ea s-a asociat cu inceputul unei noi etape de dezvoltare a industriei de producere a nclmintei din Republica Moldova. Anii 80 au fost marcati cu noi succese: capacitatea de productie a depit 10,0 mln. perechi de nclminte pe an, la ntreprindere funcionau 15 secii de producie, specializate n fabricarea unui asortiment anumit, parcul de utilaje constituie mai multe de 2,1 mii unitai, la ntreprindere lucreaz peste 6000 de muncitori, specialiti i slujbai.

Ctre anul 1982 volumul produciei globale constituie peste 7 mln perechi de nclminte pe an. Zorile cooperez cu 16 ntreprinderi din ar i 7 din strintae. Producia fabricii este exportat n Rusia, RSS Cazah, RSS Uzbec, Lituania i este prezentat la expoziii din RSSM, la iarmarocuri din India, Peru, Columbia, Algir. Deja n anul 1989 Fabrica de nclminte Zorile este una din cele mai mari ntreprinderi din sistema industriei uoare a RSSM. Toate producerea este plasat n 9 secii de producere care sunt specializate n producia unor anumite tipuri de nclminte pentru brbai, dame i copii, elegante i de fiecare zi. Fabrica dispune de 8 secii auxiliare, mecanic, electronic, transport, calapoade i alte. n producere sunt utilizate piele naturale, sintetice i artificiale, materiale textile, esturi impregnate, materiale tricotate din bumbac. n anul 2008, 63 % din aciunile de stat sunt cumprate de fondul american de investiii Done Invested Limited, subunitate a grupei NCH. Un an mai trziu a fost lansat noul program de dezvoltare a fabricii orientat nu doar spre cooperarea cu clienii strini n privina produciei de pantofi, dar i spre vnzarea cu amnuntul. Este realizat restyling-ul brand-ului Zorile, se deschide o reea din 25 de magazine. n mod constant se pune accentul pe producia pantofilor moderni, cu scopul lansrii permanenete a coleciilor de primvar-var i toamn-iarn. Trsturile caracteristice a nclmintei sunt: 1.Existena a trei hotrri de stil clasic, sportiv i naional-folcloric; 2. Volumul nclmintei este micorat din seama ngustrii vrfului nclmintei i micorarii mesei tocului; 3. Siluet modern pe seama formei vrfului n forma de oval sau Care, de asemenea pe seama tocului-pilon. nlimea tocului 80 mm la femei i pna la 40 mm la brbai. n afar de Uzina de piele din Chiinu ntreprinderea achiziioaneaz materiale din mai multe orae Moscova, Leningrad, Minsc, Kirov, Erevan. n privina asigurrurii ntreprinderii cu materiale de baz i auxiliare, ultimii ani S.A. Zorile colaboreaz cu firme strine cunoscute din Italia, Romnia, Polonia, Rusia, Ucraina de unde i sunt achizitionate chirza, furnitur, materiale pentru taif i bombeu, iufti, poliuretan i calapoade. ntreprinderea dispune de secia mecanic, electric, aburi comprimai, secia de transport, calapoade, depozite de producie gata i materiale.

La ntreprindere activeaz laboratoare de testri fizico-mecanice acreditat de Departamentul Moldova Standart. Laboratorul asigur funcionarea sistemei i calitate la ntreprindere i acord servicii prestate altor organizaii. Compania Zorile este cel mai mare productor de nclminte din piele din Moldova i pretinde la titlul de primul brand naional de pantof. n present ea continu s se specializaze n producerea nclmintei clasic din piele natural pentru dame, brbai i copii, pentru toate vrstele i toate anotimpurile. Practic nici una din ntreprinderile din Moldova utiliznd diverse tehnologii nu produce toata gama sortimental.n aceast privin S.A. Zorile ocup poziia de lider. S.A. Zorile a ctigat urmtoarele premii: - n 2000 Premiul de stat n domeniul calitii, productivitii i competitivitii n domeniul calitii. - n 2003 Premiul de gradul 1 ca Cel mai bun contribuabil al anului 2003. - n 2004 Premiu de stat de gradul 1 ca Cel mai bun contriubuabil al anului. -Pentru rezultatele obinute In anul 2005 ntreprinderii I s-a decernat Premiul Mare Mercuriul de Aur al concursului Marca comerciala a anului 2005, Diploma de laureat de gradul II pentru Realizri n domeniul Calitii, Productivitii si Competitivitii. -In anul 2006 ntreprinderii i-a fost decernat titlul Cel mai bun contribuabil al evului. Marca comerciala Zorile a fost recunoscuta din nou Cea mai notorie marca anului, nominaie Export ntreprinderea organizeaz i ine evidena contabil n baza sistemului contabil complet n partiddubl, cu prezentarea rapoartelor financiare complete, adic operaiunile economice sunt reflectate n borderouri analitice i sintetice pe fiecare cont, jurnale i alte registre, datele crora ulterior se transpun n Cartea mare,care servete drept baz pentru ntocmirea rapoartelor financiare. Rezultatele activitii economico-finanicare al S.A Zorile ne demonstreaz c, aceasta, este capabil s supraveuiasc ntr-un mediu economic competitiv, nregistrind mai muli ani la raport de profit.Cu toate astea, ns, n anul 1990 Fabrica de nclmite Zorile a suferit i aceasta pierderi fiind supus ca i toi agenii economici crizei economice.

Gama de produse: nclminte pentru copii mici: ghetue, pantofi, sandalete de var;

nclminte pentru copii elevi: cizme, ghete, pantofi, pantofi de var; nclminte pentru brbai: cizme, pantofi, pantofi de var, ghete clduroase i nclminte pentru dame: cizme, semicizme, ghete, pantofi, pantofi de var;

reci, mocasini pentru brbai;

Printre succesele firmei pot fi menionate: diversitatea gamei sortimentale, fabricarea nclmintei n colaborare cu partenerii italieni i germani la condiii "Lohn", penetrarea continu a pieelor de desfacere intern i extern. nclmintea Zorile particip active la expoziii i trguri internaionale, unde obine aprecieri nalte. Analiza economico-financiar a entitii este reflectat prin calcule, i analiz a diverilor indicatori n tabelul 1., datele sunt preluate din raportul de profit i pierdere i bilanul contabil. (anexa1)

Tabelul 1

Aprecierea in dinamica a indicatorilor Nr. Indicatori Anul 2010 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Venitul din vnzri, mii lei Costul vnzrilor, mii lei Profitul brut, mii lei Rezultatul din activitatea operaional, mii lei Profitul pn la impozitare, lei Profitul net, mii lei Valoarea medie a activelor, mii lei Rentabilitatea vnzrilor, % (rd 3:rd 1)*100% Rentabilitatea activelor, % (rd 5:rd 7)*100% 70785,1 47096,4 23688,8 1084,6 (910,9) (910,9) 189786,0 33,46 0,47 Anul 2011 81393,3 5537.5 Abaterea Ritmul absoluta +10608 cresterii 86,96

-41558,9 850,49 91,04 106,02 37,99 32,02 108,11 101,2 35,14

260118,4 +2329,6 1023,0 2397,4 2844,6 -61,6 +3308,3 +3755,5

175546,0 -14240 31,96 1,36 +1,5 +1,83

Concluzie: Conform datelor din tabel, putem observa c la entitatea analizat, venitul din vnzri s-a majorat 10608 mii lei n 2011 fa de 2010 de la 70785,1 la 81393,1 mii lei, condiionind majorarea tuturor categoriilor de profit. Din datele din tabel observm ca nivelul rentabilitii venitul din vnzri, calculate n baza profitului brut n anul 2010 a constituit 1,5 bani profit, din anul 2011 31,96 bani, astfel nregistrnd o 101,2%. n ceea priveste rentabilitatea activelor aceasta manifest o evoluie considerabil majorndu-se de la -0,47% n 2010 pn la 1,36% n 2011 demonstrnd un ritm de 35,14%. n concluzie autorul constat c n anul 2011 pentru S.A. Zorile este unul de succes din

punct de vedere al utilizrii eficienei activelor. Autorul poate meniona c S.A. Zorile are o istorie bogat, plin de evenimente care au contribuit la o dezvotare eficient treptat care a adus la rezultatele actuale care dupa cum se vede n (tabelul 1) este n continu cretere.

2.2 Analiza indicatorilor economico - financiar a S.A. Zorile

n scopul cunoaterii fenomenelor i proceselor economice care au loc n cadrul unei ntreprinderi, apare necesitatea de a desfura o analiz economico- financiar a acesteia. Cu ajutorul acestei analize se descoper structura anumitor lucruri i fenomene, se stabilesc factorii care le genereaz, se msoar influena diferitor elemente sau factori, se sintetizeaz rezultatul i se elaboreaz msuri care constituie coninutul deciziilor menite s asigure o folosire optim a resurselor, s contribuie la sporirea eficienei activitii de viitor. Aprecierea perfermonelor obinute de ntreprindere se efectueaz n baza profitului. Profitul este rezultatul final al activitii ntreprinderii i caracterizeaz eficiena activitii acesteia. n condiiile economiei de pia profitul asigur baza financiar n veredea extinderii activitii ntreprinderii. n susinerea acestor afirmaii, autorul prezint o analiz economico- financiar succint pe baza ntreprinderii S.A. Zorile . Tabelul 1 Analiza rezultatelor financiare la S.A. Zorile n dinamic

Indicatori

2010

2011

Abaterea abs.

1. Rezultatul din activitatea operaional ( lei)

1084583

1022747

-61836

2. Rezultatul din activitatea de investiii (lei) 3. Rezultatul din activitatea financiar (lei) 4. Rezultatul din acivitatea economicofinanciar (lei) 5. Rezultatul excepional (lei) 6. Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare (lei) 7. Cheltuieli privind impozitul pe venit (lei) 8. Profit net (pierdere net) (lei)

585724

2342318

+1756594

(412138)

(967590)

-555452

(910997)

2397475

+3308472

(910997)

2397475

+3308472

(447130)

-447130

(910997)

2844605

3755602

Analiznd datele din tabel se observ c ntreprinderea analizat n anul 2011 n comparaie cu anul 2010 se nregistreaz o ridicare net de 3755602 lei. Aceast decadere se datoreaz evoluiei pozitive a rezultatelor din majoritatea activitilor. Unul din factori care a condus la crearea acestei situaii favorabile pentru ntreprindere, creterea cererii i fidelitii consumatorilor faa de produsele ntreprinderii..

n componena profitului din activitatea operaional, de regul, elementul cel mai principal l reprezint profitul brut. n continuare este prezent dinamica profitului brut. Tabelul 2 Dinamica profitului brut Perioada precedent 2010 Indicatori 1. Venitul din vnzri (lei) 2. Costul vnzrilor (lei) 70785135 47096384 81393166 55374686 Perioada curent 2011 Abaterea 10608031 8278302

3. Profitul brut (lei) 4. Rentabilitatea profitului brut (%) (Pb/Ta)*100

23688751 12,48

26018480 14,83

2329729 2,35

Rezultatul calculelor efectuate arat c faa de perioada precedent 2010, n anul 2011 a avut loc o mrire a profitului brut cu 2329729 lei, respectiv i rentabilitatea venitului din vnzri asupra ritmului creterii costurilor. n tabelul 3 este prezentat analiza repartizarea profitului pn la impozitare i formarea profitului net la S.A. Zorile Tabelul 3 Analiza repartizrii profitului pn la impozitare Anul precedent 2010 Indicatori Suma, lei Ponderea, % 100 Anul de gestiune 2011 Suma, lei Ponderea, % 100 a nregistrat o abatere a rentabilitii profitului brut de 2,35%. Aceast situaie se explic prin depirea ritmului creterii

1. Profit (pierdere) pna la (910997) impozitare 2. Cheltuiel(economii) privind impozitul pe venit 3. Profit net (pierdere net)() (910997)

2397475

(447130)

18,65

100

2844605

81,34

Dup cum se vede din tabel, situaia repartizrii profitului pn la impozitare s-a modificat simitor. n anul de gestiune s-a nregistrat o cretere net de 3755602 lei. De asemenea, se poate meniona c ntreprinderea din cauz c a nregistrat pierderi n anul precedent , nu a pltit impozit pe venit, economisind 169900 lei.

2.2 Analza financiar a ntreprinderii

Una din etapele analizei activitii financiar- productive a ntreprinderii este analiza strii financiare. Situaia financiar a ntreprinderii se caracterizeaz prin prezena mijloacelor bneti necesare pentru achitrile aferente facturilor comerciale.

Analiza situaiei financiare se ncepe cu determinarea i cercetarea patrimoniului ntreprinderii. Analiza structurii patrimoniului are ca obiectiv dinamica i raporturile dintre diferite elemente patrimoniale i a schimbrilor intervenite. n activitatea de evaluare a unei firme, cunoaterea evoluiei patrimoniului net prezint o importan n alegerea metodelor de evaluare, precum i n ceea ce privete determinarea unor elemente necesare aplicrii diferitor metode de evaluare. Pe baza analizei datelor privind situaia i dinamica activelor i datoriilor se fac aprecieri asupra patrimoniului net, prezentndu-se semnificaia economic a elementelor care au determinat modificarea acestuia. n continuare autorul i propune s fac o analiz succint a componenei i structurii patrimoniului la S.A. Zorile. Tabelul 4 Componena i structura patrimoniului la S.A. Zorile. Categoria activelor La finele anului La finele anului de precedent (2010) gestiune (2011) Suma, lei 1. Active pe termen lung 129361886 Suma, lei 126054338 659270 Abaterea

Suma, lei -3307548 -3307548

1.1 Valoarea de bilan a activelor 475563 nemateriale 1.2 Valoarea de bilan a activelor 128293971 materiale pe termen lung 1.3 Active financiare pe termen 592352 lung 1.4 Alte active pe termen lung 2. Active curente 2.1 Stocuri de mrfuri i materiale 2.2 Creane pe termen scurt 2.3 Investiii pe termen scurt 2.4 Mijloace baneti 2.5 Alte active curente 60424142 39929548 12806853 7310710 377031

122664986

-5628985

2730082

+2137730

49291214 33400959 10863928 4373923 652404

-11132928 -6528589 -1942925 -2936787 +225373

Valoarea real a patrimoniului ntreprinderii

189786028

175345552

-14440476

Din tabel rezult c valoarea real a patrimoniului ntreprinderii n anul 2011 a sczut cu 14440476 lei. Aceast descretere a fost asigurat de modificarea negativ a activelor urente n total, care au sczut cu 11132928 lei. Negativ asupra valorii patrimoniului au influienat i activele pe termen lung, care s-au micorat cu 3307548 lei . Analiza activelor prevede examinarea mrimii, componenei i corelaiei ntre diferite elemente patrimoniale aflate la dispoziia firmei. Indicele care caracterizeaz ponderea activelor pe termen lung n suma total a activelor patrimoniului ntreprinderii este rata imobilizrilor. Ponderea mai mare de 2/3 din activ creaz dificulti n achitarea datoriilor curente. Indicele nominalizat la S.A. Zorile n anul 2011 are valoarea 0.71% i nu se ncadreaz n limitele normale, ceea ce este foarte negativ pentru fabric, deci va ntilni dificulti la achitarea datoriilor curente. 1) Rata imobilizrilor = active pe termen lung total active = 126054338 175345552 = 0.71

Pentru comparaie, acest indicator n anul 2010 a fost de 0,68, ceea ce demonstreaz c ponderea activelor pe termen lung n total activ este nesemnificativ i n descretere. Un alt indicator este cota patrimoniului cu destinaie de producie. Aceast rat reflect ponderea patrimoniului ntreprinderii care poate fi direct utilizat pentru fabricarea produciei, prestarea serviciilor i executrii lucrrilor 2) Rata patrimoniului cu destinaie de producie = = mijloace fixe + stocuri de mrfuri i materiale = 113762986+ 33400959 = 0,83 Total active 175345552

Din calcule rezult c la S.A. Zorile acest indicator se afl n limita stabilita. Patrimoniul net se determin ca diferen ntre activele totale i datoriile totale, reflectnd activele ntreprinderii negrevate de datorii la un moment dat. n esen, patrimoniul net reflect averea firmei la o anumit dat. n tabelul de mai jos este prezentat calculul i analiza patrimoniului net al societii analizate. Tabelul 5 Calculul i analiza factorial a patrimoniului net (lei)

Indicatori

Anul precedent 2010 189786028 18092427

Anul de gestiune 2011 175345552 -

Abaterea

Influiena asupra patrimoniului net -14440476 -18092427

1. Total activ (lei) 2. Datorii pe termen lung (lei) 3. Datorii pe termen scurt (lei) 4. Patrimoniu net (lei)

-14440476 -18092427

5349902

6896854

+1546952

+1546952

166343699

168448698

+2104999

+2104999

Din calcule rezult c la sfritul anului 2011 S.A. Zorile dispune de un patrimoniu net n sum de 168448698 lei, cu 2104999 lei mai mult dect n anul precedent. Aceast cretere se datoreaz diminurii totale a datoriilor pe termen lung e a inluenat pozitiv asupra patrimoniului net, ns un factor negativ care a diminuat patrimoniul net pe anul 2011 este creterea datoriilor pe termen scurt cu 1546952 lei. Pentru aprecierea stabilitii financiare a ntreprinderii se efectueaz analiza structurii surselor de finanare a activelor. Tabelul 6 Componena i structura surselor de finanare a activelor Categoriile surselor de finanare 1. Capital propriu 2. Datorii pe termen lung 3. Datorii pe termen scurt Total Pasiv Anul 2010 Suma, lei 166343699 % 87,64 Anul 2011 Suma, lei 168448698 % 96,06 Abaterea Suma, lei 2104999 % 8,42

18092427

9,53

-18092427

5349902

2,81

6896854

3,93

1546952

1,12

189786028

100

175345552

100

-14440476

Conform datelor din tabel, se observ c S.A. Zorile este asigurat cu surse proprii de finanare a activelor n proporie de 168448698 lei sau 96,06 %, majorndu-se fa de anul 2010 cu

2104999lei.Se poate remarca i faptul c n aceeai perioad ponderea capitalului propriu n total pasiv este de 96,06%, ceea ce prezint o majorare cu 8,42 % fa de anul 2010.

Echilibrul financiar al ntreprinderii

Echilibrul financiar al ntreprinderii se determin prin intermediul unor rate, dintre care cele mai importante fiind: Rata autonomiei financiare raportul capitalului propriu la capitalul permanent; Rata de autofinanare a activelor totale reflect aportul capitalului propriu la finanarea tuturor elementelor patrimoniale ale ntreprinderii; Rata de finanare a activelor curente reflect proporia n care fondul de rulment acoper activele curente ale ntreprinderii; Rata de finanare a stocurilor de mrfuri i materiale reflect proporia n care fondul de rulment acoper stocurile de mrfuri i materiale; Rata datoriilor globale reprezint ponderea datoriilor totale ale ntreprinderii pe termen lung i scurt n suma total a patrimoniului ei. Tabelul 7 Indicatorii Mrimea optim 2010 1. rata autonomiei financiare 2. rata de autofinaare a activelor totale 3. rata de finanare a activelor curente 4. rata de finanare a stocurilor 5. rata datoriilor globale 0.7-1.0 0.87 Anii 2011 0,96 0.09 Devierea cotei

>0.5

0.87

0.96

0.09

>0.5

0.31

0.28

-0.03

0.65

0.21

0.19

-0.02

<1

0.12

0.03

-0,09

Raf = capital propriu = 168448698 = 0.96 Total pasive 175345552

Rat = capital propriu = Total active

168448698 = 0.96 175345552

Ra = active circulante = Total active

49291214 = 0.28 175345552

Rs = stocuri Total active

33400959 = 0.19 175345552

Rd= total datorii = Total active

6896854 = 0,03 175345552

Pe parcursul anilor 2010-2011 valoarea ratei autonomiei financiare se ncadreaz n limitele optime, ccea ce nseamn c activele curente ale ntreprinderii acoper datoriile pe termen scurt i deci fondul de rulment este pozitiv. Fondul de rulment este indicatorul ce caracterizeaz disponibilitatea mijloacelor circulante, adic arat dac ntreprinderea are suficiente surse de finanare. Se observa o abatere major de la mrimea optima la rata de finanare a stocurilor ns aceasta este motivat prin numarul foarte mic de produse si servicii stocate. Analiza lichiditii, solvabilitii i rentabilitii ntreprinderii n cadrul unei analize economico-financiare a unei ntreprinderi este necesar de a aprecia capacitatea de plat a firmei respective. Indicatorii ce caracterizeaz strategia ntreprinderii din punct de vedere a capacitii de plat, dar i capacitatea activelor de a se transforma n mijloace bneti, sunt indicatorii lichiditii. S.A. Zorile n anul 2011 acetia sunt: 1) Lichiditatea absolut = mijloace bnet datorii pe termen scurt = 4373923 = 0,63 6896854

Acest indicator arat n ce msur ntrepriderea poate s-i achite datorile pe termen scurt din contul mijloacelor bneti. Din calcule, se poate meniona c acest indicator pentru ntreprinderea analizat se ncadreaz n limitele satabilite, prin urmare mijloacele bneti de care dispune

ntreprinderea sunt suficiente pentru a acoperi datoriile pe termen scurt .

2) Lichiditatea intermediar = mijloace bneti + investiii pe TS + creane pe TS = datorii pe TS = 4373923+ 0 + 10863928 = 2,20 6896854

Din calcule se observ c la un leu datorii pe termen scurt ntreprinderea este capabil s achite 2,20 lei prin mobilizarea mijloacelor bneti, investiiilor pe termen scurt i creanelor pe termen scurt. Pentru ntreprinderea analizat acest indicator se afl n limitele normale, ceea ce prezint o situaie bun pentru firm.

3) Llichiditatea curent = active curente = 49291214 = 7,14 datorii pe TS 6896854

Acest indicator arat dac ntreprinderea dispune de suficiente mijloace pentru a-i achita obligaiunile n perioada raportat. Pentru S.A. Zorile acest indicator cuprinde intervalul optim. Pentru a determina capacitatea ntreprinderii de a-i achita datoriile sale pe termen lung i pe termen scurt, se utilizeaz indicatorul solvabilitii. Coeficientul solvabilitii = valoarea real a patrimoniului = 175345552 = 25,42 datorii totale 0 + 6896854

Analiznd calculele, se observ c coeficientul solvabilitii pentru anul 2011 este de 25,42 , fiind peste limita minim, ceea ce demonstreaz c situaia financiar pe ansamblu a ntreprinderii este stabil i nu exist riscul de incapacitate de plat. La determinarea lichiditii ntreprinderii trebuie s fie luat n calcul i rotaia activelor curente. Numrul de rotaii = venitul din vnzri = 81393166= 1,65 active curente 49291214

Acest coeficient reflect ct producie realizeaz ntreprinderea, innd cont de activele disponibile, sau n ce msur achiziionarea activelor contribuie la creterea volumului vnzrilor pe pia.

Durata de rotaie =

360

= 360 = 218 (zile)

Numrul de rotaii 1,65 Din calcule rezult c durata de rotaie a activelor constituie 218 zile. Cu ct nivelul acestui coeficient este mai mare, cu att ntreprinderea i organizeaz mai eficient relaiile cu furnizorii. Funcionarea ntreprinderii depinde de capacitatea de a produce profit care poate fi obinut cu ajutorul indicatorilor rentabilitii. Printre principalii indicatori care analizeaz rata rentabilitii se evideniaz: 1. rentabilitatea veniturilor din vnzri; 2. rentabilitatea mijloacelor circulante; 3. rentabilitatea economic (a activelor); 4. rentabilitatea financiar (a capitalului propriu). 1) Rvv = profitul brut* 100 venituri din vnzri = 2601848000 = 31,96 81393166

Acest indicator reflect c S.A. Zorile ctig 31,96 bani prfit brut la un leu venituri din vnzri. 2) Rmc = profit brut * 100 mijloace circulante = 2601848000 = 52,78 49291214

Acest indicator arat c ntreprinderea obine 52,78 bani profit brut la un leu de mijloace circulante. 3) Re = profit pn la impozitare * 100 = 239747500 valoarea medie a activelor 182565790 = 1,31

Analiznd calculele, se vede c ntreprinderea analizat pierde 1,31 bani la un leu de active. 4) Rf = profit net * 100 valoarea medie a capitalului propriu = 284460500 = 1,69 167396198,5

Indicatorul respectiv exprim eficiena cu care este utilizat capitalul propriu pentru obinerea profitului net. La S.A. Zorile capitalul propriu este utilizat eficient, deoarece la un leu investit se pierd 1,69 bani Indicatorii ce reflect gradul de dependen a ntreprinderii de mijloacele atrase i mprumutate, capacitatea de plat, urmeaz a fi calculate:

1)Coeficientul autonomiei, autofinanrii, concentrrii capitalului propriu = = capital propriu = 168448698 = 0.96 total pasiv 175345552

Aici se reflect cota mijloacelor proprii n suma total a activelor. Limitele acestui coeficient constituie 0,5 1,0. dup cum se observ pentru S.A. Zorile acest indicator se incadreaz n limitele stabilite. 2) Coeficientul riscului financiar (levierul financiar) = datorii pe TL Capital propriu = 0 168448698 =0

Indicatorul respectiv reflect ponderea datoriilor pe termen lung la 1 leu al capitalului propriu. n rezultatul calculelor observm c societatea analizat nu are datorii pe termen lung. 3) Coeficientul de atragere a surselor nprumutate = datorii pe termen lung i scurt = total pasiv = 0 + 6896854 = 0.039 175345552 Cu ct marimea acestui indicator este mai mare, cu att situaia financiar a ntreprinderii este mai riscant. Pentru firma analizat se poate spune c situaia este stabil i poate atrage surse strine, creditorii fiind cointeresai s-o fac, fiind siguri c nu vor avea de pierdut.

Tabelul 11 Principalii indicatori ai situaiei financiare la S.A. Zorile Indicatori 1.Rentabilitatea veniturilor din vnzri(%) 2.Rentabilitatea economic (%) Anul 20010 33,46 (0,49) Anul 2011 31,96 1,31 Abaterea -1,5 1,8

3. Rentabilitatea financiar (%) 4.Rentabilitatea mijloacelor circulante(%) 5. Lichiditatea absolut 6. Lichiditatea intermediar 7. Lichiditatea curent 8. Coeficientul solvabilitii

(0,54) 39,20 1,36 3,76 11,29 8,09

1,69 52,78 0,63 2,20 7,14 25,42

2,23 13,58 -0,73 -1,56 -4,15 17,33

Rentabilitatea financiar depinde de nivelul rentabilitii activelor i structura financiar la ntreprindere. Din punct de vedere economic, rentabilitatea financiar reflect gradul de autofinanare a ntreprinderii sau folosirea raional a capitalului propriu. Analiznd datele din tabelul se observ o variatie mare a coeficienilor, aceasta se explica prin nregistrarea unor pierderi cum ar fi datoriile. n ceea ce ine de rentabilitate societatea cunoate o cretere treptat care duce la o desfaurare mai sigure a activitii. Referitor la lichiditate societatea a nregistrat scderi care defapt nu depesc normele stabilite i care preponderent nu creaz anumite riscuri cu privire la diminuarea capacitii de a activa far stagnri.

III. STRATEGII APLICATE N DOMENIUL DESFACERII S.A. Zorile

3.1 STRATEGII APLICATE DE CTRE NTREPRINDERE N DOMENIUL DEFACERII-VNZRILOR

n elaborarea strategiei de dezvoltare a firmei o atenie deosebit trebuie acordat funciunii comerciale iar n cadrul acesteia, activitii de desfacere-vnzare. Prin funciunea comercial de desfacere-vnzri se rspunde la o serie de ntrebri eseniale: ce se cere?; ct?; la ce pre?; cum se cere?; cnd?; unde?; cine l cere?

Pe aceast baz se decide de ctre management: ce produs trebuie fabricat? ce funcie (utilitate) trebuie s ndeplineasc? ce valoare trebuie s aib? ce caracteristici trebuie s i se asigure pentru a rspunde cerinelor clienilor?

n continuare autorul pe baza materiilor studiate i informaiei acumulate pe parcursul efecturii practicii de producie i licen n cadrul societii, i propune sa dea rspuns la ntrebrile eseniale din cadrul funiunei comerciale care are un rol important in formularea strategiei de desfacere. Ce se cere ?

Consumatorul actual ntimpina o gam foarte larg de produse autohtone i importate fapt ce l determin s aleag un timp nedeterminat produsul sau serviciul de care are defapt necesitatea. Pentru ca ntreprinderea s sa cunoasca necesitile consumatorului se fac

cercetri de marketing rolul crora este colectarea informaiei ct mai veridice. Aceste cercetri se fac cu scopul de afla care sunt necesitile care cel mai des apar la consumatori, aceasta creaz noi generri pe pia. La momentul in care actuala S.A. Zorile a inceput activitatea era deficit de nclminte n zona data, fapt care a servit factor de baz a alegerii directiei de activitate.

Ct se cere ?

n perioada deficitului cantitile cerute de pia prevalau de zeci de ori capacitatea de producie a fabricii fapt ce demonstreaza ca era o cerere foarte inalt. n condiiile pieei de astzi lucrurile merg puin altfel, cererea este constant ns ofert este cu mult mai mare fapt ce creaz o pia saturat. n urma cercetrilor efectuate pot evidenia faptul ca n fiecare an S.A. Zorile are o cerere relativ constant pe piaa intern fapt ce o determin s produc strict necesarul far a stoca mrfurile. La ce pre ?

Preul joac un rol foarte important n decizia consumatorului, deseori preul este factorul determinativ care prevaleaz calitatea. n momentul actual n urma cercetrilor s-a constatat ca pretul mediu pe care consumatorul este disponibil sa-l plateasca este 500 lei pentru o pereche de ncalminte, aceasta consumatorii cu nivel de venit mediu. Cum se cere ? n cazul dat consumatorul consumatorul i o durabilitare nalt, confortabilitate, design. Aceste trei cerine stau la baza deciziei consumatorului i la baza elaborrii modelelor noi.. Scopul primordial a societii este defapt ca imagine pe care si-a creat-o consumatorul s corespund cu oferta. Cind se cere ? Exist perioade clar destinse, sau mai bine zis perioade de trecere de la un anotimp la altul. Anume in aceste segmente de timp apare necesitatea de a schimba incalmintea uzat pe una nou. Astfel se nregistreaz patru perioade de tipul asta, mai concret ele se pronun la nceputul anotimpurilor. Unde se cere ? duce la orientarea fabricii spre productie pentru

Rspunsul logic la aceast ntrebare ar fi peste tot, din motivul ca este un produs de care are nevoi fiecare consumator, cererea exist ct n mediul urban att i n rural fapt ce denot c produsul se cere pe toat aria pieei interne.

Cine l cere ? Exist mai multe categorii de consumatori care se clasific in dependen de vrst, de comportamentul de cuprare, nivelul de venit. ns toate acestea categorii au nevoie de produs fabricat de S.A. Zorile ,doar ca coportamentul lor variaz, unii fc raortul dintre pre calitate altii au nevoie de calitate negnd preul. n final autorul poate meniona c gama de produse fabricate de S.A. Zorile sunt larg ntrebuinate pe piaa intern cit i extern. Pentru a atinge un nivel de vnzri cit mai inalt societatea aplic citeva strategii n domeniul desfacerii, care au drept scop maximizarea profitului i de a ocupa o poziie stabil pe pia. Strategiile date au fost inpplimentate pe percursul anior precedeni i care la momentul actual aduc rezultate fructuoase societii.

Strategia stimularii cererii directe de produse

are drept obiectiv realizarea de vanzari

imediate, pe baza unor mijloace de convingere. Deseori aceast strategie S.A. Zorile o aplic n momentul cind se formeaza stocuri de produse pentru sezonul anterior, astfel petru stimula cererea ei fac reduceri la unele produse din gama sortimental ceea ce produce o reactie la consumator i l face sa cumpere aceste produse din motivul ca sunt la un pre sczut iar calitatea e tot aceeai. O astefel de strategie permite scadere brusc a numrului produselor stocate ca prin urmare societatea sa obin profitul preconizat pe acest tiraj de produse. Strategia crearii climatului favorabil cumpararii produsului vizualizat are drept suport un

ansamblu de atitudini si actiuni cu desfasurare in timp care, la momentul oportun, prielnic cumpararii, asigura ca fenomenul sa se desfasoare pe un teren deja pregatit. Aceast strategie S.A. Zorile a abordat-o mai profund i a pus accent foarte mult pe ea. Deoarece spaiile unde se comercializeaz un produs deseori reprezint productorul n ochii consumatorului, societatea a avut tendina de a-si crea o imagine cit mai favorabil i n acest context spaiile sale cormerciale sunt dotate cu tot necesarul pentru ca consumatorii sa poata face alegerea intr-un climat prielnic. Urmarind aceast strategie S.A. Zorile a deschis puncte de comercializare a produselor sale pe ntreg teritoriul rii.

Strategia stimularii vanzarilor in perioade mai putin favorabile din punct de vedere al manifestarii cererii, de regul aceast strategie se aplica pe produsele cu caracter sezonier i deoarece societatea deine asa tipuri de produse sunt aplicate diferite masuri de informare a populatiei pentu ca timp de un sezon pentru care i sunt preconizate produsele ele s fie comercializate. Aceste msuri prevd informarea n mas a consumatorilor prin spoturi publicitare, de maxima frecventa in mijloacele

de media audio si video, reclame, postere,etc.