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PIENSA en GRANDE

RECOMENDACIONES PARA EL NUEVO EMPRESARIO


Por Eloy y Yolanda Valera Esmeraldas de Venezuela.

Bienvenido a su Nuevo Negocio, esperamos que este camino este lleno de mucha prosperidad econmica, reconocimiento, desarrollo personal y xito. A continuacin trataremos de resolver algunas de las preguntas y dudas que se presentan cuando uno empieza a desarrollar el Negocio. Tambin en la segunda parte trataremos de resumir lo que usted puede esperar del Negocio y en la tercera, una gua rpida para Ganar dinero lo ms pronto posible en los tres niveles del negocio Amway.

1. PREGUNTAS Y DUDAS FRECUENTES


1. Parece demasiado Bueno para ser Cierto Y tiene razn, es muy bueno, pero si es cierto. Djenos explicarle algo. La compaa Amway lleva 50 aos en el mercado, ellos simplemente lo que hicieron fue utilizar un sistema de mercadeo diferente al que utilizan la mayora de las compaas. Se trata de hacer publicidad persona a persona eliminando intermediacin. Es llegar al cliente final directamente desde el fabricante. No es dinero fcil, es simplemente un reconocimiento por un trabajo que usted est haciendo, un reconocimiento econmico. 2. Qu garanta tengo de que el Negocio funcione para m? La garanta es que ha funcionado para otros, usted es el gerente de su compaa, usted puede generar dinero desde el primer mes de ingreso, obviamente eso va a requerir que ponga un trabajo extra, Qu tanto? El promedio de inversin en tiempo lo determina usted de acuerdo a la ganancia que necesite sacarle al negocio. Es un balance entre tu actividad principal y tu tiempo libre o no productivo. 3. Yo no sirvo para vender Eso no necesariamente es cierto, todos de una manera u otra somos vendedores, vendemos nuestro conocimiento, nuestra mano de obra, servicio, productos, etc. Nuestro objetivo al

ofrecer los productos es ayudar a las personas, comercios, instituciones e industrias a que tomen la decisin correcta para satisfacer sus necesidades con ahorro significativo y ptima calidad de los productos, adems de ofrecerle asesora en el uso de los productos. ( por ejemplo el LOC limpiador multiuso, tiene un alto rendimiento y mayor eficiencia que la competencia lo que significa un gran ahorro, usted le va a brindar una marca con garanta del 100% o la devolucin del dinero, de excelente calidad ), adems esta actividad te puede generar desde el primer mes una cantidad interesante ( 3.500 Bs.F. por ejemplo, le gustaran?). Ahora bien, quizs usted no lo sabe pero Amway en el 2008 redujo los precios en un 50% con el objetivo de hacer llegar el producto a todos los niveles sociales. El producto goza de excelente prestigio eso hace que el producto se venda solo. Es solo cuestin de mostrar el catlogo. Comprar en Amway hoy en da es ms barato que hacerlo en cualquier supermercado. As que brndele a los que usted conoce la oportunidad de ahorrar dinero. La venta de los productos de Amway es simplemente ofrecer los beneficios del producto. Tu aprendes a hablar de los beneficios y el cliente dice treme ese producto que lo necesito. Ahora imagnate una red que en equipo entrenemos haciendo eso todos los das, en el tiempo sera una buena entrada de ganancia por la venta de productos. 4. No tengo dinero para entrar. Imagnese, si llevas trabajando algunos aos de tu vida y te haz dado cuenta que todava tiene dificultades econmicas, no cree que sea hora de hacer algo por mejorar su futuro econmico?. No se enfoque en lo que vale ingresar al Negocio, eso lo recupera en el primer mes si quiere. Enfquese en lo que puede lograr. 5. Yo estoy bien profesionalmente y laboralmente. Usted no entra a este negocio porque no tenga ms nada que hacer, es ms, nuestra experiencia es que los que entran por eso, generalmente no hacen nada. Si usted entra a este negocio es porque quiere construir un proyecto empresarial que le permita en el primer ao estar generando unos 150.000 Bs.F. adicionales a lo que usted gana. Si ponemos un trabajo consistente y planificado podra estar generando ingresos el segundo ao por unos 250.000 Bs.F y el tercer ao si llega al nivel de Diamante podramos estar hablando de unos 500..000 Bs.F o ms. Eso significa, sin entrar en tantos detalles, desarrollar un ingreso muy significativo, Por bien que uno est, usted se imagina que poniendo un trabajo diariamente planificado da tras dia dentro de tres aos puede tener ingresos de este tipo ?. Cambiara en algo su vida?. Y lo ms importante todo lo que tu construyas aqu es tuyo, nadie te lo va a quitar. As que la gran mayora de las personas que entramos a este negocio lo hacemos por lo que queremos construir en el futuro, por aprovechar un momento econmico en el que los negocios estn cambiando, y esquemas como estos nos pueden generar unos ingresos, que adems son de por vida y heredables a nuestros hijos y a nuestros nietos. Ya

algunas familias que han llegado a niveles grandes, han fallecido y son sus hijos los que ahora reciben el beneficio de ese trabajo puesto aos atrs. Eso es importante para una gran cantidad de personas y puede ser importante para ti, asegurar el futuro econmico de tu familia. 6. Conozco a gente que entr y no le funcion. Tienes razn, mucha gente entra y muchos no lo hacen, pero djeme hacerle una pregunta: conoce usted a alguien que entr a estudiar una carrera y no la termin?, quiere decir que por eso la carrera es mala o que la universidad no es buena? No, verdad? Es simplemente que como en todo, este es un negocio que funciona muy bien para obtener los resultados. Le vamos a dar una breve lista de porqu las personas abandonan el Negocio.

No se entrenan: Es claro que si uno quiere ser profesional en algo y ganar dinero como profesional hay que educarse. Eso en este negocio es vital, hay que entrenarse en el manejo de los productos ( como usarlos?), como comercializarlos ?, conocer los beneficios del producto, aprender a establecer comparacin con la competencia y mostrarle al cliente las ventajas de porqu usar nuestros productos. Hay que aprender a compartir la oportunidad del negocio a otras personas, para esto est diseado el sistema de adiestramiento del INA (Instituto de Negocios de Amway), a medida que vas creciendo debes entrenarte ms, hay que ir a los entrenamientos organizados por el Equipo de Apoyo que por lo general van a ser para ensearte sobre los productos y cmo venderlos y ganar dinero por la venta, hay que entrenarse con un sistema mensual que contiene (tres audios y un libro), se asiste a los seminarios y a las convenciones, el objetivo de todo este sistema es ayudarte a desarrollar las actitudes Empresariales para que se te facilite generar o ganar ms dinero, como en toda profesin ms capacitacin ms ganancia Siempre procurando que tu propio negocio financie tu educacin, lo cual logras con la venta de los productos. Si uno quiere hacer este negocio en grande sin educarse es como pretender ganar tanto dinero como Ronaldinho, sin tener que hacer los entrenamientos que l ha hecho para estar donde l est. Mal manejo de las Finanzas: Este es un negocio y como tal debe tratarse. Usted debe tener una cajita, un sobre o una cuenta en donde separe el dinero del Negocio de sus finanzas personales, porque si hay algo que dice la gente del porqu se sali es que le metieron plata al Negocio y no ganaron. Pero lo que realmente paso en la mayora de los casos, es que compraban un producto, luego lo comercializaban y luego se gastaban la plata, tanto del producto como la utilidad, por ejemplo en el pan y la leche y cuando se daban cuenta no tenan ni el producto ni la plata y mucho menos la ganancia. As que si usted tiene esa cuenta separada, podr medir mes a mes cuanto se gan. Cuando le lleguen los dineros de la Corporacin consgnelos en esa cuenta y auto financie su negocio con las utilidades

generadas. De all solo sacar para su entrenamiento o capacitacin y estar cultivando una de las mejores virtudes de los millonarios: el ahorro planificado. El qu Dirn: El sistema educativo tradicional insert un cdigo en las mentes de las personas que fueron sentados en un pupitre y se hicieron muy buenos profesionales dentro de ese sistema, el cdigo fue El sistema crear estatus, y el nico objetivo del estatus es transformar a la persona en lo que estudi.. Esto nos ha pasado a todos sobre todo cuando somos profesionales que empezamos a desarrollar el Negocio y nuestros primeros prospectos hasta se burlan de nosotros: No me digas que la ingeniera esta tan mal que ya te metiste en eso, Pero t eres Licenciada, no deberas estar haciendo eso y eso a veces nos hace tambalear. Pero pngase a pensar, Qu estn haciendo ellos por usted y por su familia? Es que NO son ellos los que tienen que hacer, es usted mismo, as que no permita que otra persona que est siendo manipulada por un sistema (Ver la pelcula matrix I) tenga ms poder sobre su mente que usted mismo, no permita que otra persona le robe sus sueos. Mucha gente que entra al Negocio se va cuando recibe el fatdico NO, pero ese NO es al Negocio, siempre queda la opcin de venderle a esa persona los productos, lo cual es ganancia, simplemente no quieren hacer el negocio, no es a usted como familiar o amigo, este negocio no lo hace todo el mundo, es ms, solo una minora lo hace porque solo una minora de la gente en el mundo tiene aspiraciones de construir un futuro mejor y est dispuesto a hacer sacrificios y a trabajar un extra para lograrlo. Todos queremos xito, pero algunos de los que le dirn que NO, su frmula es: si el xito requiere esfuerzo mejor sigo como estoy, total yo no estoy tan mal.

No darle el tiempo necesario: Cuando hablamos de un proyecto de 2 a 5 aos es muy difcil que a los 3 meses una persona ya tenga plata para comprar el carro de sus sueos. Este negocio se construye poco a poco, un socio nuevo a la vez, No se desespere permita que el Negocio se vaya desarrollando y ver el resultado con toda seguridad. Mi pareja no me ayuda: Eso tambin sucede mucho. Tranquilo, si la pareja no le ayuda, hgalo usted. A la hora que se est ganando 10.000 Bs.F. mensuales y le d un viajecito a Disney o a Argentina o un crucero por las Bahamas, l o ella, va a ser el primero que va a estar hombro a hombro trabajando con usted o por lo menos lo va a dejar tranquilo y le dar el espacio para que se sigan repitiendo los viajecitos. Lo intent pero no me funcion: Otras personas realmente intentaron hacer el negocio pero no fue fcil desarrollarlo. Esto muchas veces pudo deberse a que antes con el precio de los productos la gente no poda comercializarlos fcilmente, o simplemente el crculo de amigos que los rodeaba no tenan la capacidad econmica de comprarlos y sentan que era un negocio nicamente para gente que tena dinero, pero despus del 1 de octubre del 2008,

fecha en la cual se hizo la reduccin de precios, nuestra experiencia ha sido que el que entra al negocio se sorprende de lo fcil que es comercializar e inclusive de que algunos de sus clientes usan el producto e inmediatamente por su calidad quieren empezar en el negocio. El negocio antes lo considerbamos como un proyecto que requera MUCHO ESFUERZO, ahora con todo lo nuevo es cuestin de ser DISCIPLINADO.

2. QU PUEDE ESPERAR DEL NEGOCIO?


Le vamos a hacer algo de historia. Hace 13 aos este negocio entro a Venezuela, con un crecimiento interesante. Muchas personas llegaron a niveles importantes. Sin embargo, siempre tuvieron una barrera y era que al ofrecer l negocio como oportunidad empresarial, a las personas les llamaba la atencin el negocio pero al ver el catalogo vean que el producto era demasiado costoso y aunque explicbamos que los productos eran concentrados y a la larga salan ms baratos, no se vean ni utilizando ni vendiendo el producto. Algunas personas entendieron este concepto y compraban el producto y se cre un prestigio de marca, todo el mundo deca: El producto de AMWAY es buensimo pero costoso. Desde principios del 2007, la Corporacin contrato una empresa consultora de prestigio mundial, para analizar porqu en Amrica Latina no tenamos el crecimiento que otras empresas si tenan y que inclusive la Corporacin tena en otras regiones del mundo. Esta empresa, hizo un anlisis de mercado y parte de lo que entendi es que en Amrica Latina el factor Calidad tambin debe ir amarrado con un precio acorde con la capacidad adquisitiva del mercado. La Corporacin entonces, cre varias estrategias, entre ellas: Adelant conversaciones con los gobiernos para lograr una negociacin en aranceles de importacin ya que en algunos pases los impuestos eran tan altos que encarecan significativamente el producto. Redujo sustancialmente su margen de utilidad, ya que al penetrar el mercado masivo, es decir alcanzar otros estratos, aumenta su ganancia por volumen. Desarroll nuevas lneas de producto para Amrica Latina, ms ligeras, de menor duracin por venir en empaques ms pequeos y en consecuencia, con un precio asequible sin sacrificar calidad. Esto sucedi con las lneas de cuidado de la piel Moiskin y cuidado personal Ertia. Redujo la presentacin de los productos de Nutrilite (suplementos vitamnicos) para que podamos comprarlos para el consumo del mes y no para 3 o 6 meses como estaba anteriormente.

Hacer publicidad Corporativa por medios masivos en donde se va a posicionar Nutrilite como la mejor marca de Suplementos Vitamnicos y Moiskin como una marca de productos de cuidado de la piel de excelente calidad. Esta publicidad ya ha salido por ejemplo en televisin con uno de los atletas patrocinados por Amway: RONALDINHO. El Objetivo ?. METERNOS EN EL SEGMENTO DE CONSUMO MASIVO, antes nuestro producto llegaba al 7% de la poblacin que tena capacidad de compra, ahora con esta nueva estrategia tenemos un producto que cuesta un 50% menos del precio al que vena comercializndose, con el fin de llegar a ms estratos socio-econmicos. Tenemos una gran ventaja: EL PRESTIGIO, el producto ya tiene una marca que esta posicionada en el mercado. Ya todo el mundo sabe que el producto de AMWAY es de excelente calidad. Todo el mundo sabe que tenemos la garanta del 100% o la devolucin del dinero. Ahora lo que vemos es que nuestro producto es MS BARATO que comprar cualquier marca en un supermercado. Es decir, si usted toma la decisin de hacer este negocio, va a participar en el crecimiento vertiginoso que va a tener este negocio y va a poder ganar MUCHO, MUCHO DINERO para comprar los sueos ms grande que usted pueda tener, y muchos comprarn su libertad, esa es la promesa. TODO ESTE CAMBIO SE LLAM PIENSA en GRANDE, EST VIGENTE HOY EN AMWAY Y EN PLENA EXPANSIN . ES SOBRE LAS BASES QUE GIRA EL NEGOCIO EN LATINOAMERICA.

Cmo?
Lo primero que usted va a hacer despus de firmar es tener un entrenamiento bsico sobre los productos y luego usted programar una INAUGURACION DE SU NEGOCIO, esta es una pequea reunin de 5 a 10 personas, las ms allegadas a usted. En esta inauguracin habr exposicin de productos, muchos catlogos, algo de comer (sencillo). Estarn con usted su Equipo de Apoyo o parte de l. La idea es hacer 3 cosas: Vender algunos productos, preguntar quines de los asistentes quisieran conocer cmo funciona el nuevo negocio de Amway y preguntar a quien le gustara hacer una reunin en su casa y ganarse un premio o una comisin por las ventas en esta reunin. De los interesados en el negocio como tal, algunos van a entrar y otros no, partamos de una premisa AUSPICIAR CUATRO PERSONAS EN 30 - 60 DIAS difcil? No. Hay personas que con todas estas ventajas estn auspiciando 4 y 5 nuevos frontales en un mismo mes y con 1 o 2 en profundidad.

Pero auspiciar tres al mes realmente no es difcil. Hay que trabajar? claro que s, pero de eso se trata, si usted le muestra el Negocio a 10 personas en las inauguraciones o personalmente, es muy probable que de 2 a 5 personas se interesen. Ahora bien, supongamos que usted quiere sacarle buen provecho a esta oportunidad y est dispuesto a hacer lo que sea necesario, sin dejar de hacer lo que actualmente hace, adquiere un pequeo inventario que al rotarlo en el mes le permita hacer 1200 puntos y generar un ingreso adicional de 4.500 Bs, y vamos a suponer que todos los negocios hacen lo mismo. Eso en realidad no ocurre, pues hay muchas personas que necesitan generar mucho ms dinero desde el primer mes y otros que necesitan generar menos. Pero partamos del hecho que se hacen 1.200 puntos todos y cada uno en los prximos meses. Ahora vamos a suponer que en el primer mes usted todava no auspicia a nadie, solo comercializa. Su utilidad es exactamente igual al nmero de puntos que usted hizo. Hay muchos socios que van a entrar en su negocio que no tienen capacidad econmica es importante saber lo siguiente. Usted tendr un descuento por sus compras entre 1 BsF. y 1.700 Bs.F.. del 25%. Y si comercializa bien, y hace compras por ms de 1.700 Bs.F. tendr un DESCUENTO del 30%, as que la primera meta es ganarse ese descuento, para ello recomendamos hacer una inversin mnimo de 3.000 Bs.F. (400 Puntos) dependiendo de la necesidad de ganar dinero inmediato, hemos visto que si se tiene inventario realmente se vende rpido, y adems esa inversin se puede hacer con tarjeta de crdito, utilizando el dinero del banco. Estos descuentos sern aplicados inmediatamente en su compra, las compras son acumulativas en el mes y si al final del mes usted compra ms de 1.700 BsF. la compaa le re-liquidar sus compras anteriores y le enviara el dinero a su favor. As que si usted hace 1.200 puntos totales (llega al 9%) el primer mes participa de un Cuadro de Honor y se ganara una de las cantidades de la grfica siguiente, con lo cual habr recuperado el 100% de su inversin inicial, quedndole dinero adicional. Qu negocio, legal, conoce usted que en el primer mes le permita esta posibilidad? La respuesta ninguno.

FORMAS DE LLEGAR AL 9% 1200 PUNTOS EN LOS PRIMEROS 30 A 45 DAS.

Continuemos. Cuando usted llega al 21% alcanza un nivel dentro de la compaa que se llama PLATA. Ahora, la idea es mantenerlo. Si lo mantiene durante 3 meses llega a ORO y si se mantiene durante 6 meses usted llega a PLATINO y se gana adems del dinero mensual, un premio de 15.250 BsF. adicional al ingreso mensual que haya alcanzado, este bono se lo gana cuando califique 6 meses sobre los 10.000 puntos dentro de un ao fiscal, adicional se gana un viaje a un Seminario de Platinos de 3 das 2 noches con todos los gastos pagados para usted y su pareja o co-aplicante a un hotel 5 estrellas. ( Venezuela - Margarita). Le invitamos a que haga esta reflexin: Qu conoce usted all afuera en el mundo de los negocios, que trabajando de acuerdo a cmo tu programes tu agenda diariamente, le permita generar el primer ao una utilidad neta de 150.000 Bs.F?, Sabemos la respuesta, ninguno, todos los negocios en su primer ao estn en la recuperacin del capital invertido. Queremos que usted lo vea ms detallado, si lo que usted ve hasta aqu es bueno, y quiere mayores detalles sobre cmo desarrollar su negocio le sugerimos que revise el Manual Explosin de nuevos Platas 2011, (este es el manual alineado con PIENSA en GRANDE), pdaselo a su auspiciador. Si usted no hace este negocio, se est negando la oportunidad que tiene de ganar un ingreso que puede ser suyo. Este negocio est creciendo increblemente en Latinoamrica especialmente en Venezuela y Colombia. Este ingreso SOLO DEPENDE DE USTED, de nadie ms, cuenta con un Sistema de Capacitacin, cuenta con un Equipo de Apoyo, no va a estar solo, le vamos a ayudar. Obviamente usted ya entendi que estamos buscando gente que quiera llegar al 21% porque usted gana y su Equipo de Apoyo tambin gana.

Pero no se trata de rogarle a nadie, tiene que ser gente que se comprometa a luchar por su futuro, invertir un par de horas al da. Finalmente, no tiene NADA que perder, qu podra perder? Saliva, pero no dinero.

3. GUIA PARA GANAR DINERO LO MS PRONTO POSIBLE


Si quieres generar ingresos rpido debes entender el ciclo de vida del negocio Amway, este ciclo elimina lo difcil que representaba para los Empresarios hacer el negocio en el pasado, Amway invirti 250 millones de dlares en Latinoamrica para determinar la mejor manera de crecer y que el nuevo pudiera hacerlo con el entrenamiento ms bsico posible. Este cambio lo llam Amway PIENSA en GRANDE, y t debes conocer como nuevo Empresario lo bsico de piensa en grande.

Extraido textualmente del manual de PIENSA en GRANDE


Relaciones con los Empresarios Amway La relacin entre Amway y sus Empresarios es esencial para lograr el xito del negocio Es necesario redefinir nuestra funcin y expectativas

Funcin del Lder 1. Vender productos 2. Desarrollar el negocio

Funcin de Amway Ofrecer una Oportunidad de Negocios Direccin estratgica Apoyar a los Empresarios La secuencia de cmo te sugiere Amway para que tu negocio funcione rpidamente es llamada por Amway en Piensa en Grande El ciclo de vida del negocio y tiene tres niveles.

1. Comercializacin: Conocimiento de los productos y cmo venderlos.


Esto es lo primero que un lder debe hacer con un nuevo, para que su negocio le funcione, ayudarlo a que llegue al 9% en sus primeros 30 a 45 das, el manual de explosin de platas lo llama nuevo al 9, el sistema mensual INA, est dividido en lo que respecta a audios, en estos tres niveles, cuando el nuevo arranca ese primer mes, toda la educacin que el lder le est dando debe ir dirigida a que vea esto como un negocio como cualquier otro, en donde hay que vender productos todos los das, los audios que el lder le de al nuevo deben ser de comercializacin y motivacin, le sugerimos buscarlos en la biblioteca de Amway y tenerlo para prestarlo al nuevo, en este nivel la secuencia en la mente del nuevo debe ser, primero al prospecto le vendo productos (si es un prospecto bueno que quizs no tenga la oportunidad de volver a ver, entonces lo abordo por el plan de negocio), y despus que entre en confianza busco sus necesidades econmicas o sus sueos, para ver si califica para explicarle el negocio de expandir una red de mercadeo, pero la clave es que el nuevo Empresario en su mente todos los meses entienda que tiene que vender productos todos los das como en cualquier otro negocio. Lo que busca Amway es que el lder tenga la suficiente madurez para controlar una red en su totalidad y quedarse con todo el 100% del mercado, en este nivel el lder acomoda a todas las personas, pero para que le funcione el lder debe ser un estudioso de los productos, debe estar haciendo pruebas de cmo funcionan, rendimientos, estudiando los precios de la competencia y comparndolos con los nuestros, debe dar el ejemplo, en este nivel todo gira alrededor del producto y la ganancia, el lder deja aqu sin promoverle el siguiente nivel a todos lo que te dicen que no quieren ir a reuniones que no sean de productos, que no quieren estar leyendo libros, ni escuchando audios etc. En fin que no quieren nada con el sistema de capacitacin, y promueve fuertemente el prximo nivel a personas que tengan cierta necesidad y estn dispuestas a educarse y trabajar para ganar algo ms de dinero, es decir lo impulsa a que sea formador de negocio. El lder le sugiere al nuevo que realice por Internet a travs de la pgina www.amway.com.ve los siguientes entrenamientos en Lnea: Bienvenido a Amway El Catlogo como herramienta de ventas Tcnicas bsicas de administracin Retencin de clientes Tcnicas de comercializacin Adicional capactese con entrenamientos de productos en Lnea y presenciales.

Para que el nuevo Empresario tenga buena informacin a travs de la lectura, para que se le haga ms sencillo la venta de los productos le sugiere la siguiente literatura. Cmo ganar amigo ---------- Enriquezca su personalidad ------------- Vendedores perros

2. Formacin del Negocio: Presentacin del Plan y como Auspiciar


Ya en este nivel el lder le sugiere al formador de negocio que para que le funcione el negocio debe cumplir con los requisitos explicados en el manual de explosin de plata. 1. 2. 3. 4. Ser 9% el mes anterior Vender sobre los 400 puntos Dar el plan Estar conectado al INA.

El lder en este nivel prepara al Empresario, y lo entrena para que entienda que la relacin de negocio es con Amway, ste es su proveedor, es el que le va a pagar las comisiones, le va a pagar los viajes y el que le va a administrar el negocio por el resto de la vida, si se le presenta un problema, entonces tiene que llamar a Amway antes que a su auspiciador, el lder lo que busca es eliminar todo lo que sea dependencia de l, porque la funcin del lder en PIENSA en GRANDE es vender productos y formar negocios, esto significa que est educando al nuevo a que sea un verdadero Empresario Independiente, es clave desarrollar fuertes lazos de amistad con el nuevo Empresario. El lder le desarrolla la habilidad de soar al nuevo formador de negocio, le brinda todo su apoyo en la expansin de su red, le ensea a dar planes y a desarrollarle la habilidad de hacer soar a sus nuevos socios. Le promueve el INA, lo educa sobre la importancia de tener audios adicionales para sus prospectos, le ensea a manejar la informacin que le debe dar a los socios que tiene en el nivel de comercializacin. Estos deben ser de comercializacin y motivacin. Para desarrollar un buen formador de negocio es importante que el lder desarrolle bien el segundo paso del manual de explosin de platas .Consolidar el negocio.

El lder le sugiere al nuevo formador de negocio que realice por Internet a travs de la pgina www.amway.com.ve los siguientes entrenamientos en Lnea: Preparndose para presentar la oportunidad de negocios Amway Asesora a tu lnea descendente Un negocio con principios: un negocio exitoso

En el rea de la lectura el lder le sugiere al nuevo Formador de negocio los siguientes libros. o La magia de pensar en grande o Piense y hgase rico

3. Liderazgo: Cmo guiar a un grupo


La funcin de un lder en la etapa de liderazgo est determinada por la direccin estratgica que Amway brinda a sus empresarios, los puntos ms claves que un lder debe manejar en su negocio son los siguientes. Comercializa productos Amway Auspicia a nuevos Empresarios Amway Brinda apoyo y motiva a los Empresarios Amway en su lnea de auspicio descendente Forma un negocio balanceado a travs de la comercializacin, del auspicio y del liderazgo. Logra nuevos niveles de liderazgo. Estos puntos son extrados textualmente del curso preparndose para la oportunidad de negocios Amway en la pgina Web. El lder est 100% conectado a todo el programa de capacitacin INA, promueve a formadores de negocio y sus lderes el programa mensual, el seminario, la convencin y las orientaciones semanales, el lder sabe que mientras ms capacitado est su gente en el negocio ms dinero ganarn ellos y como consecuencia ms dinero ganar l o ella. La promesa de aprender a ser lder es El lder se queda con todo (Con la red de comercializadores, con la red de formadores de negocios y con la red de lderes que sostienen toda la estructura). Esas son las funciones de un lder, en general el lder debe estar trabajando y desarrollando las estructuras del manual de explosin de plata, el cual contiene los cuatro pasos para formar un nuevo Empresario. El lder se asegura que cada socio en su red conozca ese manual y que trabajen sobre el mismo. Esta informacin que usted ha recibido puede fotocopiarla y darla a los empresarios nuevos. Mientras usted ms ayude a su grupo, ellos van a ganar dinero y usted tambin. De eso se trata el Negocio, de ayudar gente a ayudarse a s misma. Por ltimo, no olvide el da que tomo la decisin de entrar al Negocio, no olvide que usted se merece un futuro mejor y ms an, su familia se merece un futuro mejor. No va a ser un camino fcil pero desde el fondo de nuestro corazn le decimos como Esmeraldas que somos, que vale la pena. Nos aterra pensar si no hubisemos hecho este negocio y estuvisemos todava trabajando para otros 8 a 10 horas diarias. Nos aterra pensar, que no hubisemos trabajado para brindarles a nuestros hijos un futuro mejor. Esto puede ser para usted, mantenga la actitud en alto, juegue el partido completo, no se salga antes del primer tiempo. LES DESEAMOS EL MEJOR DE LOS XITOS EN SU PROPIO NEGOCIO. PIENSA en GRANDE y seremos grandes.