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Mnica Quezada Fernndez Facultad de Contadura y Administracin

Ventaja Competitiva

Mnica Quezada Fernndez

Introduccin Eleg este tema porque se me hizo interesante el saber porque unas empresas si lograban sus objetivos y otras no. El como para algunas empresas se les haca fcil el mantenerse en el mercado, y jugar con la competitividad haciendo tiles las labores que tienen que ser para poder sostenerse en un juego de oferta y demanda de cada giro del cual este establecida la empresa. El saber que son muchos los factores que intervienen en la competitividad de una empresa es interesante el cmo se Deben de establecer cada uno de ellos para el buen funcionamiento de la organizacin. Para las organizaciones es difcil saber si podrn lograr sus objetivos, se encuentran en un juego en el cual tiene que dar lo mejor que tienen para estar al frente de su competencia, y poder sostenerse en el mercado, logrando cada una de sus metas ya establecidas desde la planeacin de sus actividades.

El artculo est muy interesante ya que nos muestra las diferentes opciones, caractersticas que hay entre la ventaja competitiva y como es que se tiene que establecer en una organizacin. La aplicacin de la ventaja competitiva se ha vuelto muy requerida ya que gracias a esta se puede acceder a una mayor productividad y la efectividad brindada a las empresas para su mayor produccin y el logro de metas antes establecidas. La ventaja competitiva comprende a una serie de acciones que la caracterizan que son la innovacin, eficiencia entre otras, siendo estas las ms mencionadas por su gran utilidad en aprovechamiento de las organizaciones y su buena concentracin en el mercado, superando as su competencia y superando el rango al cual estaban asignadas. Obteniendo as la ventaja competitiva un gran papel dentro de cualquier empresa para seguir siendo la mejor del mercado. Como el nombre lo dice esta se da la competitividad entre dems empresas del mismo giro que todas pelean por estar al frente, y el problema es que no todas lo logran.

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Ventaja Competitiva

a evidencia de que existen empresas que ganan ms dinero que otras ha motivado un extenso debate sobre cules son las fuentes de tales diferencias. En lneas generales, se acepta que un porcentaje importante de estas diferencias radica en la industria, mientras que otro porcentaje tambin significativo depende de factores internos a la empresa el sentido original de la ventaja competitiva hace referencia a la rentabilidad de la empresa comparada con la rentabilidad promedio del sector. De esta manera, la ventaja competitiva no es algo que se tiene, sino que se alcanza; no es simplemente algo que nos hace distintos de la competencia, sino obtener una rentabilidad ms alta que ella. la condicin necesaria y suficiente para alcanzar ventaja competitiva puede reducirse a conseguir generar la mayor diferencia posible entre la disposicin a pagar del consumidor para disfrutar de los beneficios de un bien o servicio y el costo de proveerlo las empresas exitosas normalmente compiten sobre la base de alcanzar costos ms bajos o sobre la base de la diferenciacin Para disear una estrategia que lleve a la consecucin de la ventaja competitiva, sugiere el enfoque, el empresario debe analizar estas actividades para encontrar formas de diferenciarse de la competencia o alcanzar costos ms bajos. Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna caracterstica diferencial respecto de sus competidores, que le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores a ellos, de manera sostenible en el tiempo. La ventaja competitiva consiste en una o ms caractersticas de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Una ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen, de una prestacin adicional de un producto, de una ubicacin privilegiada o simplemente de un precio ms reducido que el de los rivales.

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Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser nica. En el momento en que los competidores la posean deja de ser una ventaja.

La ventaja competitiva otorga a la empresa una posicin de monopolio parcial, en el sentido de que debe ser la nica empresa que disponga de dicha propiedad. Adems, la caracterstica que constituya la base de la ventaja competitiva debe ser apreciada por los consumidores o clientes de la empresa. No se trata, nicamente de ser diferente, sino de ser mejor en un mbito donde los clientes representan el papel de juez. Una ventaja no percibida o no valorada por los clientes no constituye realmente una ventaja. Por ejemplo, los peridicos deportivos comprendieron que sus lectores estaban ms interesados en los aspectos grficos y en los datos puntuales, que en las descripciones exhaustivas y por ello, durante mucho tiempo el peridico Marca baso su ventaja competitiva en el hecho de ser el nico peridico editado a color.

Asimismo, la ventaja competitiva ha de ser sostenible a largo plazo, ya que de ella depende directamente su potencial de obtencin de beneficios superiores. La imitacin es el mayor enemigo de la ventaja, ya que le hace perder su rasgo de caracterstica nica y diferenciadora a la que se ha hecho referencia. Por ejemplo, desde la entrada del grupo Prisa en el peridico AS, principal competidor de Marca, ha procedido a su relanzamiento modificando completamente su aspecto exterior, prestando gran atencin a aspectos como el color, las imgenes, etc. A travs de la ventaja competitiva, la empresa persigue alcanzar un rendimiento superior. Este rendimiento suele materializarse en unos beneficios o una rentabilidad elevados. El

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beneficio se determina por la diferencia entre los ingresos derivados de la venta de los productos o de la prestacin de los servicios y los costes en los que la empresa incurre para poder elaborar y distribuir dichos productos o para la propia prestacin del servicio.

Por rentabilidad se entiende el cociente entre este beneficio y los medios empleados para su obtencin, es decir, las instalaciones, los locales, fbricas, etc. La rentabilidad mide, en cierto modo, la relacin existente entre las ganancias y el tamao de la empresa. Se debe sealar que se est hablando de un beneficio o rentabilidad extraordinaria, que va ms all de la remuneracin de la propia actividad de gestionar y administrar la empresa, es decir, la ventaja competitiva pretende generar un beneficio superior al normal.

Tipos de ventajas competitivas

Para entender las posibles fuentes de ventajas competitivas puede acudirse al propio concepto de beneficio. ste se obtiene como diferencia entre lo que estn dispuestos a pagar los clientes por el producto o servicio que ofrece la empresa y los costes en los que sta incurre para poder ponerlos a su disposicin. En consecuencia, el beneficio puede crecer bien por un aumento en lo que los clientes estn dispuestos a desembolsar o bien por una reduccin de costes. As, puede hablarse de dos fuentes de ventaja competitiva:

La ventaja en coste.

La ventaja en costes significa que la empresa es capaz de operar con los costes ms bajos del sector. Se trata de la capacidad para gestionar todas sus actividades de manera que los costes de elaborar y vender cada unidad

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de producto, sean ms reducidos que los de cualquier competidor. Aunque dicho producto o servicio no sea mejor, ni cuente con ningn atributo especial, existirn consumidores cuyo principal factor por el que decide sus compras sea el precio.

ventaja competitiva

innovacin de producto

valor

innovacin de proceso

creatividad

La obtencin de este tipo de ventajas supone orientar todos sus recursos y capacidades hacia la reduccin de costes, manteniendo, claro est, unos niveles mnimos de calidad del producto o servicio. La ventaja en coste no consiste en ofrecer un mal producto, sino un producto aceptable a bajo precio. Como el precio de venta al pblico es la caracterstica apreciada por los clientes, solo una empresa del sector estar en condiciones de ofrecerla. As, slo una ser la ms barata.

Ventaja en diferenciacin.

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La ventaja en diferenciacin significa que la empresa posee una propiedad diferencial, algo que las dems no tienen y que le permite poner un precio de venta superior al de otras compaas. Se trata de incorporar algn atributo especfico a los productos o servicios que ofrece la empresa, de manera que se genere una especie de monopolio parcial, referido exclusivamente a ese atributo. 1 Por ejemplo, slo una televisin puede ofrecer el canal Disney o determinados partidos de la liga de ftbol. En este sentido, todo aquel que quiera ver estos canales no tendr ms alternativa que abonarse a la televisin que lo ofrece en exclusiva. De este modo, esta empresa puede cobrar un sobre-precio, ya que habr clientes que estn dispuestos a pagar algo ms por ver estos programas. Este sobre-precio le permite a la empresa alcanzar unos rendimientos superiores. A diferencia de la ventaja en costes, las ventajas en diferenciacin pueden perseguirla todas las empresas del sector, ya que hay numerosos atributos que pueden incorporarse a los productos y servicios que una empresa ofrece.
Estrategias competitivas

Las empresas persiguen alcanzar alguna de estas ventajas competitivas a travs de una organizacin determinada de sus recursos y capacidades, que le permita poder generar y mantener en el tiempo bien una ventaja en costes o bien algn tipo de ventaja en diferenciacin. Este proceso implica para la empresa una orientacin global de sus decisiones y actuaciones presentes y futuras, de modo que todas ellas se adopten de manera coordinada y en coherencia con la ventaja que se pretende alcanzar. As, la orientacin a cada una de estas ventajas que se han descrito se denomina 'estrategia competitiva'.

Tributo referente a producto o servicio de acuerdo al giro.

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Pero la empresa ha de plantearse al mismo tiempo a qu clientes trata de satisfacer. En este sentido, pueden diferenciarse dos grandes alternativas. La primera consiste en operar en un mbito amplio del mercado, es decir, la empresa se orienta, en principio, a todo tipo de clientes. Por el contrario, una segunda alternativa consiste en seleccionar un segmento determinado de estos clientes, bien por su nivel de

renta, bien por su edad, por su localizacin geogrfica o por cualquier otro criterio distinto. Michael Porter propone la existencia de tres grandes estrategias competitivas: o Liderazgo en costes. o Diferenciacin o Enfoque

Liderazgo en costes: Esta estrategia persigue el ser la nica empresa capaz de conseguir una verdadera ventaja en costes en el sector.
Esta estrategia ha sido la empleada por diversas compaas japonesas durante muchos aos, como Toyota, Honda o Sony.

Diferenciacin: Consiste en perseguir una ventaja en diferenciacin para todo el sector, mediante la adicin de atributos y servicios adicionales y diferenciales.
Por ejemplo, durante aos, Volvo se ha diferenciado mediante el atributo de seguridad, Leche Pascual mediante la calidad o Swatch en el diseo.

Enfoque: Consiste en una estrategia destinada a un segmento particular de clientes. El criterio seleccionado para la segmentacin puede ser muy variado.

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Por ejemplo, gata Ruiz de la Prada se dedica a productos de moda y perfumera generalmente femenina. Sin embargo, su orientacin es clara hacia un determinado tipo de mujer.

Empresa
Objetivo de la empresa en relacin al mercado

Cliente
Caractersticas de los clientes

Propuesta comercial, como considera el cliente que Necesidades o deseos que los clientes desean el producto tiene un valor superior. satisfacer mediante un producto o servicio Recursos requeridos Motivacin o razones por el cual el cliente querra tu producto Caractersticas de tu producto en relacin a la competencia Servicios que ofrecen al cliente

Inversin requerida

Riesgo aceptable

La estrategia de enfoque tiende a orientarse a la obtencin de ventajas en diferenciacin y no en costes. Esto se debe a que para alcanzar una verdadera ventaja en costes suele ser necesario elaborar grandes volmenes de productos y estandarizarlos al mximo. Esto es difcil de asumir para una empresa cuyo fin es servir especficamente a un determinado grupo de clientes, con unas necesidades particulares.

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En general, se puede decir que la obtencin de ventajas en costes y en diferenciacin son incompatibles. La creacin de una ventaja competitiva ha de venir siempre acompaada y motivada por algn tipo de cambio, de la situacin presente de la estructura del sector en el que opera la empresa. Ahora bien, este cambio puede tener su origen en los cambios que se producen constantemente en el entorno empresarial, o bien puede ser impulsado desde la propia empresa.

Ventaja Competitiva

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Conclusin
De la ventaja competitiva se pueden obtener varios beneficios como se mostraron en el artculo, ya que se trata de un procedimiento para poder mejorar el estado en que se encuentre la empresa u organizacin. Est muy interesante el como una organizacin se puede reestructurar o cambiar su situacin con solo una orientacin de mtodos de innovacin y estrategias para el buen funcionamiento de la misma, cambiando las partes que sean necesarias. En google acadmico se puede encontrar informacin ms verdica y confiable como la antes plasmada en el artculo, en esta seccin de google no es muy extensa en contenido porque son cuantificadas las paginas, libros o citas que se pueden encontrar aunque de mucha ayuda para la realizacin de trabajos con informacin viable. Este tema es utilizado mucho, ya que su informacin es muy aplicable y se utiliza en cualquier tipo de problemtica relacionada con ambiente organizacional. Teniendo en cuenta que la informacin obtenida no es muy actualizada pero en s es lo bsico, lo escencial, lo principal que se debe tener en cuenta. Auque no hay mucho de donde escoger el tema se desarrolla muy claro y congruente. Y a esto se vuelve interesante, como para poder desarrollar de este una base de la cual nos debemos guiar para alcanzar las metas.

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Bibliografa
Bateman. (2001). administracion Ventaja Competitiva. Mxico: Mc Graw. Thompson. (2001). Administracin Estrategica. Mxico: Mc Graw Hill.

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Contenido
Ventaja Competitiva ..............................................................................................................................................................................................................................3 Tipos de ventajas competitivas ..........................................................................................................................................................................................................5 La ventaja en coste.........................................................................................................................................................................................................................5 Ventaja en diferenciacin .....................................................................................................................................................................................................6 Estrategias competitivas .......................................................................................................................................................................................................7

Conclusin ..........................................................................................................................................................................................................................................7 Bibliografa .............................................................................................................................................................................................................................................8

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Encuesta 1.-Cree que la ventaja competitiva sea importante para una empresa? a) si b) no 2.-Cree que el existir de las empresas se lo deban a la ventaja comparativa? a) si b) no 3.-cree que las empresas deben de buscar la innovacin? a) si b) no 4.-cree que una empresa tenga que competir? a) Si b) no 5.-cree que la productividad influya? a) si b) no 6.-cree que las estrategias en cada organizacin o empresa sean diferentes? a) si b) no 7.-cree que el buen trabajo de los empleados influya? a) si b) no 8.-cree que la rivalidad entre empresas este ligada con el tema? a) si b) no 9.-cree que la ubicacin ayuda a mejorar la ventaja competitiva? a) si b) no 10.-cree que todas las empresas deben alcansar la ventaja competitiva? c) si d) no