PLAN DE NEGOCIOS

PROYECTO CONTRUCCION PLATAFORMA LOGISTICA Y COMERCIAL LOS ALPES

ANA ROSA OSPINA MARIELIS PRUZ JENNIFER FONSECA 11/05/2012

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PROYECTO CONSTRUCCION PLATAFORMA LOGISTICA Y COMERCIAL LOS ALPES

PLAN DE NEGOCIO

ANA ROSA OSPINA NOVOA PRESENTADO POR:

MARIELIS PERTUZ JENNIFFER FONSECA

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UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA FACULTAD DE CIENCIA ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES 2012

Tabla de contenido
Resumen Ejecutivo Descripcin del Proyecto 1. Introduccin 1.1. 1Mercado Objetivo 1.1.2. Actividades y servicios de la empresa 1.1.3. Estructura Organizacional 1.1.4. Ficha Tcnica del Proyecto

2. Sector, Producto y Mercado 2.1. Perspectivas del Sector de la construccin 2.2 Evolucin de la construccin de Centros Comerciales en Bogot 2.3 El Mercado Potencial Cliente
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Targets 3. Competitividad 3.1. Anlisis de la Competencia 3.2. Ventajas sobre la Competencia 3.3.Desventajas sobre la Competencia 3.4 Claves del Futuro 4. Plan de Marketing 4.1. Anlisis DOFA 4.2. Fuerza de Ventas 4.3.Publicidad

5. Bibliografa

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1.-Resumen Ejecutivo Descripcin del Proyecto

INTRODUCCION El Plan Maestro de Abastecimiento de Alimentos y Seguridad Alimentaria de Bogot, se constituye en una herramienta de la Poltica de Seguridad Alimentaria y Nutricional, que busca transformar el sistema de abastecimiento de alimentos para hacerlo ms eficiente, productivo y democrtico. Para ello, entiende que, la disponibilidad suficiente y estable de los suministros de alimentos a nivel local, el acceso oportuno y permanente por parte de todas las personas a los alimentos que se precisan en cantidad y calidad, y el adecuado consumo y utilizacin biolgica de los mismos, son factores determinantes para la realizacin del derecho a la alimentacin de los habitantes de la Ciudad y la Regin.
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Tres de sus apuestas centrales son aumentar la eficiencia en la produccin y comercializacin y distribucin de los alimentos, ampliar y mejorar la posicin competitiva de las pequeas unidades de negocios y posibilitar una mejor alimentacin, a precios que amplen sustancialmente el acceso a los alimentos por parte del conjunto de la poblacin. La plataforma Logstica Los Alpes cuenta con una situacin inigualable desde el punto de vista logstico y de operacin; cuenta con un punto de demanda que no requiere distribucin mediante vehculos, y que por condiciones de mercado solicitar la mayora de productos operados en la plataforma. Esta zona es la plaza de mercado ubicada en el segundo piso y para la cual se cuenta con herramientas especializadas que permiten la entrega de productos sin mayor dificultad. Esta articulacin est definida desde el mismo diseo de la plataforma logstica, por lo mismo se cuenta con un espacio especfico para la preparacin, seleccin y adecuacin de alimentos con el fin de enviar a la plaza de mercado productos listos para su comercializacin y en las condiciones que permitan a los comerciantes el aprovechamiento del espacio asignado para cada uno. La zona de produccin cuenta con un rea de 132 metros cuadrados y con comunicacin con la zona de almacenamiento a travs de puerta as como acceso exclusivo al ascensor de carga y a la banda transportadora.

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1.1. MERCADO OBJETIVO. D.T.C CONSTRUCTORES S.A. Enfoca sus proyectos y servicios a la Empresa privada y al sector pblico, especialmente a aquellos grandes y pequeos empresarios que buscan siempre obtener el mejor precio, calidad e innovacin para el desarrollo de sus negocios. 1.1.2. ACTIVIDADES Y SERVICIOS DE LA EMPRESA El trabajo de la empresa consiste en llevar a cabo toda clase de actividades relacionadas con la industria de la construccin en las disciplinas de la ingeniera y arquitectura, en campos especficos como consultora, asesora, factibilidad de proyectos, diseo de inmuebles urbanos, residenciales y comerciales, Construccin y Edificacin. 1.1.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL La empresa actualmente cuenta para el desarrollo de sus actividades, con ocho empleados fijos, pues la mayora de los empleados son contratados de manera temporal para cada uno de los proyectos, a continuacin presentamos la estructura organizacional de la empresa:
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Gerente General

Asesora Jurdica

Gerente de proyecto

Asesora Jurdica Asesora administrativa

Director de ingeniera

Director de Obra
Residente de Estructura Residente de instalaciones Residente de Acabados Residente SISO Residente Ambiental

Director de Interventora
Residente de Interventora Inspector de Interventora

Diseo Programacin de obra Presupuesto de obra

Especificaciones

1.1.4. FICHA TECNICA DEL PROYECTO

INFORMACION DEL PROYECTO 1.DATOS GENERALES PROYECTO CIUDAD: LOCALIDAD CONSTRUCCION PLATAFORMA LOGISTICA "LOS ALPES" BOGOTA D.C. DEPARTAMENTO: CUNDINAMARCA MUNICIPIO: USME ZONAS BENEFICIADAS ZONA URBANA DE USME D.T.C. CONSTRUCTORES S.A. INFRAESTRUCTURA- DESARROLLO NUEVOS PROYECTOS PERSONAL ENCARGADO DEL PROYECTO
GERENCIA DE PROYECTO ARQ. AIRIN TORRES PADILLA RESPONSABLE EJECUTOR: RESPOSABLE INGENIERIA: ARQ OSCAR DAVID CAMELO R ING. AGUSTIN DIAZ RESPONSABLE ECONOMICO Y SOCIAL D.T.C. CONSTRUCTORES S.A.

BOGOTA D.C

EMPRESA EJECUTORA: PROGRAMA:

2. JUSTIFICACION La oportunidad de negocio se fundamenta en la alta necesidad de construir un lugar especfico cuya misin sea la de articular el sistema de distribucin alimentario directamente entre el productor y el comerciante as como el mercado que acapara el detallistas y pequeo consumidor; Esto se
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plantea a que actualmente las actividades comerciales y de servicios encontradas en el sector tienden a presentarse de manera lineal y no concentrada, es decir, han surgido a partir de un desarrollo no planificado que resulta conflictivo por su implantacin sobre ejes estructurantes del transporte pblico. Gran parte de estas actividades ha surgido de manera agregada, asociando nuevos usos a las actividades residenciales en desarrollos predio a predio. El estudio de diseo y construccin de un sistema de plataformas logsticas en Colombia y anlisis financiero y legal tiene como fin principal la mejora de la competitividad de los sectores de transporte, logstica e industria colombianos de forma especfica los objetivos del Plan de negocio se describen a continuacin: Disear el marco de desarrollo estratgico de un esquema logstico sostenible y eficaz, que utilice e integre de forma lgica las potencialidades especficas de Colombia y facilite la competitividad y atractividad de los productos nacionales. Definir, en coherencia con el punto anterior, las necesidades de desarrollo o evolucin de Centros y Plataformas logsticos, en sus diversas tipologas, integrando los elementos existentes en los diferentes modos de transporte, con el objeto de proponer y planificar una red de infraestructuras y servicios logsticos integrados sobre el territorio colombiano, en lnea con las mejores prcticas internacionales y las polticas del Gobierno Nacional. En particular, ayudar a desarrollar y consolidar una oferta e infraestructura logstica integrada e intermodal ( que abarque carretera, ferrocarril , puertos y aeropuertos )avanzada en los diferentes nodos estratgicos de Colombia, como centros con potencial de servicios y actividades logsticas de valor aadido.

Con la anterior propuesta se pretende brindar una solucin prctica al negocio de distribucin y comercializacin de la industria agricultura al interior del pas, consolidando en un mismo espacio un centro de operaciones logsticas que integre tanto la administracin como la operacin que demanda un centro de distribucin, as podemos presentar a continuacin aspectos relevantes en el momento de pensar en el diseo de la idea de negocio objeto del presente Plan de Negocio: La poca relacin entre los ofertantes y los demandantes incrementa el costo debido a la gran cantidad de intermediadores que se presentan; lo cual genera ineficiencias a lo largo de la cadena y una distribucin no equitativa de los ingresos en los extremos de la cadena (productores y minoristas). El poco desarrollo de los procesos logsticos impide garantizar la calidad de los productos, principalmente en los alimentos perecederos, lo cual atenta contra la inocuidad de los alimentos y la relacin de confianza con el consumidor. Por lo cual se busca un modelo de gestin que permita mediante la implementacin de un sistema organizado de comercio industrial y agropecuario; brindar al usuario un mercado con fcil acceso, reduciendo los costos de productos e insumos.
3. OBJETIVOS

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Objetivo General
Garantizar el efectivo y sostenible abastecimiento de alimentos de toda la poblacin del sector y la regin de igual forma ser un instrumento generador de desarrollo regional.

El presente proyecto incorpora dos fases para su desarrollo: El dimensionamiento de la operacin logstica y los requerimientos de abastecimiento alimentario del sector de influencia Dseo de los componentes de modelo de gestin integral y de los procesos asociados a los servicios de la operacin logstica; as como la definicin de los requerimientos de la plataforma logstica. Objetivos Especficos Suplir la demanda de abastecimiento de alimentos para el sector de Usme. Integrar la oferta agropecuaria e industrial que permita ofrecer un amplio portafolio de productos que garanticen la entrega de productos e insumos en las cantidades, calidades y tiempos trazados entre productores, industriales y comerciantes con sus proveedores y mercados a menor costo. Promover la integracin de la demanda de productos e insumos con el fin de acceder a economas de escala. Desarrollar la conectividad y logstica, tanto informtica como de manejo fsico de insumos y productos. Soportar de manera empresarial y financiera todos los usuarios y operadores del sistema. Desarrollar circuitos econmicos locales mediante el fortalecimiento del canal de distribucin minorista y la industria local.

4. INGENIERIA DESCRIPCION DEL PROYECTO: Infraestructura Diseo y construccin de un edificio destinado al uso de locales comerciales privadas cumpliendo con las normas y estndares nacionales e internacionales para este tipo de edificaciones. El edificio consta de 3 pisos y 1 stano de parqueaderos, con un total de 5380.94 m2 de construccin. El proyecto de divide en dos sectores. En el primer sector se encuentra distribuida en tres niveles el rea administrativa y en el segundo sector encontramos distribuida en dos niveles el rea comercial la cual cuenta con locales comerciales y una plazoleta de comidas. Es un edificio que incorporar tecnologa de punta en seguridad, conceptos bioclimticos, sistemas de aire acondicionado, entre otros. Lo que lo hacen un edificio inteligente y con una relacin precio / especificaciones muy competitiva en el mercado. La organizacin tiene planeado construir el edificio en 49 semanas. Iniciando las obras en terreno la tercera semana del mes de Septiembre del ao 2010. El proceso de construccin ser el siguiente: Preliminares. Excavacin de stano. Plan de negocios

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Estructura. Instalaciones elctricas, hidrosanitarias y de ventilacin Acabados. Cubiertas e Impermeabilizacin. Fachadas. Obras exteriores. Equipos especiales. 5. CONCLUSIONES

Bogot cuenta con las caractersticas necesarias, tanto a nivel de mercado como de voluntad poltica, para desarrollar un sistema de plataformas logsticas que la posicione como puerta de trnsito Nacional y plataforma de distribucin intermunicipal, adems de la mejora de la condiciones en el manejo de cargas nacionales. A lo largo del presente Plan de Negocio se ha procedido a identificar y categorizar la infraestructura disponible y en proyecto a nivel global, analizar la estructura funcional y territorial de los segmentos logsticos actualmente consolidados en distribucin, as como la identificacin de cadenas con claro potencial de consolidacin. Estas informaciones, junto con la revisin de estudios previos, realizacin de una extensa muestra de entrevistas, sesiones de concertacin con agentes pblicos y privados y la experiencia de la empresa DTC CONSTRUCIONES S.A. en pases de la Regin, han permitido conceptualizar un modelo de plataformas logsticas, el SPL, que consideramos responde a las necesidades de Colombia en infraestructura logstica y est plenamente en lnea con las mejores prcticas internacionales. Si bien la situacin geogrfica de Bogot constituye una ventaja competitiva respecto a otras ciudades del territorio Nacional, la definicin del producto logstico distrital y la dotacin de recursos fsicos son claves para posicionar a la ciudad en una posicin predominante en el mercado regional. En este contexto, se considera necesario que el sector pblico y privado someta a anlisis la propuesta presentada, establezca procesos de concertacin con los agentes del sector, que permitir institucionalizar una poltica logstica a nivel nacional y dar a conocer al sector privado las herramientas de las que dispone para desarrollar infraestructuras, con o sin participacin directa del sector pblico, pero siempre con su acompaamiento.

2.- Sector, Producto y Mercado

2.1. PERSPECTIVAS DE L SECTOR DE LA CONSTRUCCION II trimestre de 2010 PIB de Construccin:

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En el segundo trimestre de 2010 el Producto Interno Bruto PIB del sector de la construccin registr una disminucin de 5,6% respecto al segundo trimestre de 2009. Este comportamiento obedeci en gran parte al subsector de edificaciones que registr una disminucin de 16,1%. Por su parte, el subsector de obras civiles aument 6,2%. Edificaciones: Las licencias de construccin aumentaron 24,4%, mientras que el rea nueva o iniciada obtenida a partir del Censo de Edificaciones aument 14,7%.
Cantidad de Centros Comerciales y rea comercial construida en Centros Comerciales durante los ltimos 30 aos en Bogot.

Vivienda: El rea licenciada para vivienda y el rea nueva para el mismo destino, obtenida a partir del Censo de Edificaciones, registraron aumentos de 20,8% y 24,4%, respectivamente. Por su parte, el valor de los crditos individuales (a precios constantes de 1999) desembolsados para la compra de vivienda aument 38,5%. Vivienda de Inters Social VIS: El rea licenciada para VIS aument 57,1%, el rea iniciada de VIS, disminuy 2,0% y la iniciacin para la compra de vivienda aument 39,5%. Por su parte el saldo de capital para VIS aument 6,1%.
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Vivienda Diferente de Inters Social No VIS: El rea licenciada registr un aumento de 13,4%, el rea iniciada para la compra de vivienda diferente de inters social aument 36,0%, respectivamente. Por su parte la financiacin para NO VIS aumento 38,1%. De otro lado, el saldo de capital destinado a vivienda No VIS se increment 13,3%. Obras Civiles: La inversin en obras civiles creci 6,2%, este resultado estuvo determinado principalmente por el grupo construcciones para la minera 44,2% como resultado de los mayores desembolsos realizados en construccin, mantenimiento, reparacin y adecuacin de obras para la exploracin y explotacin petrolfera. En 2009, el crecimiento de la economa colombiana estara entre 0% y 0,5% En el segundo Semestre debera revertirse la tendencia observada durante los tres ltimos trimestres (IV-08:-1,1% ; I-09:-0,4% ; II-09:-0,5%). Aunque todava no se conocen las cifras del III-09, varios indicadores sugieren un posible cambio de tendencia: Mejora sustancial en las expectativas de consumo, especialmente para compra de vivienda. Mejora en los ndices de confianza industrial y comercial. Cambio en la tendencia de la perspectiva de inversin de los constructores. Inflacin y tasas de inters en niveles histricamente bajos Tasa de referencia del Banco de la Repblica en 3,5%. Inflacin anual ms baja en los ltimos 40 aos.

FUENTE. DANE COMUNICADO DE PRENSA 01-10 2010 INDICADORES ECONOMICOS ALREDEDOR DE LA CONSTRUCCION

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El grafico nos muestra que las expectativas de la industria de la construccin vienen mejorando sustancialmente.

FUENTE. CAMARA COLOMBIANA DE LA CONSTRUCCION CAMACOL- FEDESARROLLO

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El nivel de confianza de los constructores e inversionista viene presentando mejoras y esto hace atractivo el mercado para la realizacin de nuevos proyectos.

FUENTE. CAMARA COLOMBIANA DE LA CONSTRUCCION CAMACOL- FEDESARROLLO

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2.2. COMPORTAMIENTO DE LA CONSTRUCCION DE EDIFICACIONES COMERCIALES

Evolucin de la construccin de Centros comerciales en Bogot D.C. y estratos socio econmicos predominantes

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La definicin de Centro Comercial se complementa con precisiones desde diferentes puntos de vista como el comercial: una aglomeracin de comercio al por menor, de recreacin y otros servicios, planificada y que cuenta con una estrategia de comercio y publicidad coordinada por una administracin comn. Como arquitectura: Se conforma en un edificio de una volumetra imponente, de arquitectura singular, aislado de otros edificios y con buena accesibilidad vial o al transporte pblico, con grandes zonas de estacionamiento y dos o tres pisos comerciales. Como espacio pblico: Son construcciones abiertas hacia un paseo peatonal interior, generalmente cubierto y climatizado, con almacenes al por menor de una gran variedad a lado y lado, adems cuenta con varias instalaciones ancla, que son de tipo recreativas y comerciales, bastante frecuentadas y de gran extensin (almacenes por departamento, salas de cine, supermercados, patios de comida, parques infantiles, etc.) ubicados en puntos estratgicos de la construccin. Como lugar central: como lugares que sirven para el abastecimiento de la poblacin con mercanca de uso de corto, mediano y largo plazo, para la satisfaccin de funciones centrales de servicio, para proveer empleos, adems de ser lugar de esparcimiento y foco socio cultural. Se hace referencia a este tipo de edificaciones teniendo en cuenta que si bien no cumplen una funcin igual a las Plataformas Logsticas, son en esencia las tipologa de arquitectura ms parecida en funcionamiento a una plataforma, pues en ellas se integran servicios, comercio, zonas de estacionamiento as como algunos segmentos para el esparcimiento y participacin del peatn en su funcionamiento que integran al individuo con funcionalidad de una construccin. EL MERCADO POTENCIAL CLIENTES Nuestros potenciales clientes especficos para el proyecto objeto del presente Plan de Negocio son: 1. Mediano y Pequeo Comerciante de productos provenientes de la industria agropecuaria. 2. Mediana o Pequea empresa que se dedica a realizar la distribucin de productos agrcolas a nivel zonal en supermercados, hipermercados, plazas, tiendas y que tenga por objetivo expandir su canal de distribucin aprovechando al mximo las ventajas que ofrece la Plataforma Logstica como modelo de operacin integral para la centralizacin y distribucin macro de las polticas de abastecimiento del Distrito capital TARGETS Los Targets a los que nos dirigimos son, esencialmente: Clientes. Objetivo a Corto plazo Empresas que busquen espacios dedicados y destinados especficamente a la comercializacin y distribucin de productos agrcolas, tales como fruta, legumbres,
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hortalizas, tubrculos, que inicialmente se encuentran propuestos dentro de las polticas de abastecimiento y que hacen parte de los productos esenciales de la canasta familiar . Pequeo y mediano comerciante dedicado a la distribucin detallada de productos agrcolas a nivel local y zonal. Cualquier empresa o persona que desee ingresar al negocio de la comercializacin de productos agropecuarios y de primera necesidad, que busquen como caracterstica especial la consolidacin del negocio dentro de un mismo espacio ( administracin, operacin, distribucin, comercializacin a grande y pequea escala).

3.-Competitividad
3.1. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

D.T.C. COSNTRUCTORES S.A. Durante los 20 aos que lleva en el mercado principalmente se ha dedicado a la construccin de edificios pblicos, privados para uso comercial, industrial y residencial, por lo que se considera como competencia directa a las principales empresas dedicadas a la construccin de esta tipologa de edificaciones. De igual forma se considera como competencia a las empresas dedicadas al desarrollo de proyectos de construccin de grandes superficies, almacenes de cadena, centros comerciales entre otras sector que representa el segundo mercado ms importante para D.T.C. COSNTRUCTORES S.A. D.T.C. COSNTRUCTORES S.A. Determina la importancia de las empresas que representan la competencia en los distintos segmentos del mercado, sobre la base de precios ofrecidos al contratante y/o a nivel de proyecto de inversin de la firma. Segn sondeo realizado entre las empresas constructoras que representan la principal competencia, la mayora de ellos prestan los servicios de anlisis de factibilidad, Asesora y Consultora, Supervisin de obras, clculos, diseos, topografa, remodelacin y construccin de inmuebles con destinacin especfica. Participacin de las empresas constructoras ms importantes en el mercado de la construccin de edificaciones comerciales e industriales
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PARTICIPACION DE LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS EN EL

11% 17%

30%

PEDRO.GOMEZ Y CIA OSPINAS AMARILO

20%

22%

CONSTRUCTORA COLPATRIA O.D.C. CONSTRUCTORES S.A.

Por medio del grafico anterior podemos notar, que si bien la participacin en el mercado de la competencia identificada como directa, esta marca con claridad por el mayor tamao que tienen estas compaas, es importante resaltar que lo que se pretende con esta comparacin es identificar las que ms se acercan a la construccin de una plataforma logstica, pues como hemos dicho anteriormente no se puede clasificar esta construccin como un centro comercial pero en esencia es a lo que ms se asemeja dentro de los proyectos de construccin, motivo por el cual es el mejor punto de comparacin.
3.2. VENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA

La ventaja ms importante de D.T.C. COSNTRUCTORES S.A. Sobre las empresas que representan la competencia, es la experiencia que ha adquirido a travs de los aos. D.T.C. COSNTRUCTORES S.A ha estado en el mercado de la construccin por 20 aos incursionando e innovando en el desarrollo de nuevos proyectos, que brinden soluciones prcticas a problemticas que se presentan a nivel de desarrollo urbano, segmento de la industria en el que no participa un gran porcentaje de las firmas ms importantes del pas pues como es de conocimiento general le segmento ms atractivo para las empresas constructoras es el sector vivienda. 3.3. DESVENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA Una de las mayores desventajas ante la principal competencia, es que D.T.C. CONSTRUCTORES S.A. an no cuenta con el reconocimiento de marca con el que si cuentan todos sus principales competidores, esto debido a que no se ha generado una campaa publicitaria que le de impulso y reconocimiento a la firma.

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3.4. CLAVES DE FUTURO

1. componente cuya finalidad es implementar un proceso de transformacin que genere nuevas

capacidades tcnicas, operativas y comerciales para las plazas comerciales y sus comerciantes de acuerdo con los lineamientos de sistema Distrital de plazas mercado SDP; y funcionado en el marco del Plan Maestro de Abastecimiento, para lo que se requiere definir: La oferta de productos: Definicin de lneas de productos, caracterizar las lneas de productos a comercializar, nmero y perfil de comerciantes requeridos por lnea de producto y caracterizacin de proveedores y procesos de adquisicin de productos. De manejo por lnea de productos, reas de exhibicin, formas de exhibicin, equipamiento y/o equipos de exhibicin, layout (disposicin fsica) de equipos y equipamientos dentro de la plataforma. Acciones con comerciante Ajuste de los comerciantes al perfil requerido, proveedores y proceso de adquisicin de productos. Ventas de locales por lneas de producto. Promover la conformacin de la red interna de comerciantes. Desarrollar las competencias de los comerciantes para el manejo de otros mercados complementarios como tiendas y consumidores institucionales pblicos y privados Oferta de servicios complementarios comerciales: Integracin de demanda para proveedores, de CORABASTOS, de otros mayoristas urbanos y proveedores rurales Preparacin de productos, definir que procesos y de que alcance se pueden realizar a nivel de seleccin, empaque, reempaque, acondicionamiento y procesamiento. Venta de servicios a otros clientes Estructura administrativa: Para gestin con comerciantes Para gestin con productos Para gestin de distribucin y comercializacin del producto. Fortalecimiento de la asociatividad Gestin como operador de demanda ( centro de distribucin) Gestin de crditos y ahorro ( atractivo para el cliente, que se incluya un lugar dentro del proyecto para la instalacin de la banca local que permita realizar transacciones de tipo comercial- bancario a nivel nacional con mucha facilidad)
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Gestin en bienestar de los comerciantes y clientes.

2. Articulacin del sistema de plazas comerciales con la plataforma logstica, componente

en el que se deben definir los servicio que la plataforma le va a ofrecer a los comerciantes de las diferentes plazas y a los mercados de tiendas y de consumo institucional pblicos y privados, dicha definicin debe estar en trminos de las caractersticas de los servicios, valor de los servicios y forma de comercializar los servicios. Definicin de los servicios logsticos que va a ofrecer la plataforma a. Transporte de productos desde los proveedores hasta la plataforma logstica b. Almacenamiento temporal c. Manejo de canastillas y entrega de productos a los comerciantes y mayoristas de las diferentes plazas comerciales de Bogot tanto pblicas como privadas d. Otros servicios Definicin de los servicios logsticos que los comerciantes pueden ofrecer a sus clientes externos e. Transporte de productos desde los proveedores hasta puntos de venta. f. Otros servicios.
3. Plan de lanzamiento a nivel de medios y estrategias comerciales

a. b. c. d.

Para los ciudadanos Para consumidores institucionales Para el comercio local. Para la distribucin regional

Estructura comercial con la localidad e. Oferta productos agropecuarios f. Oferta de productos y servicios complementarios a nutriredes y/o comercio local g. Oferta de productos y servicios complementarios a consumidores institucionales pblicos y privados de la localidad.

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4.-Plan de Marketing
4.1. ANALISIS DOFA

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

El no contar con maquinaria propia D.T.C. CONSTRUCTORES S.A. est expuesta a sufrir prdida de competitividad. Capital de trabajo limitado lo que se ve reflejado en tener que apalancar el proyecto con el sistema financiero. Prueba Piloto por ser la primera Plataforma Logstica en construirse para Bogot.

El Distrito Capital como una gran central de abastecimiento no solo a nivel local sino a nivel nacional. El mejoramiento de la cadena de distribucin del producto agrcola desde y hacia el interior del Pas. Mejoramiento de las condiciones de venta para el pequeo productor. Fortalecimiento y consolidacin del sistema de abastecimiento alimentario de ciudad generando con esto una mejora en los precios del producto.
AMENAZAS

FORTALEZAS

Le experiencia de 20 aos en el mercado lo cual le permite La fidelidad de su personal, el cual ha estado con la empresa desde sus inicios, permite mejores resultados en la ejecucin de los proyectos. La lealtad de la empresa con sus proveedores de materiales diversos, lo cual permite la obtencin de mejores precios y polticas de precios ms flexibles en la compra de insumos. Ser los primeros en llevar a cabo la construccin de una Plataforma Logstica, posiciona muy bien la empresa en el mercado.

Poca percepcin del mercado objetivo por ser un esquema de operacin nuevo para el acopio, distribucin y comercializacin del producto agrcola que ingresa a la ciudad. La dificultad para articular el sistema de operacin de la Plataforma con las dems centrales de Abastos existentes en la ciudad y alrededores. Falta de credibilidad por parte de la industria privada para la puesta en marcha de las polticas distritales de abastecimiento alimenticio.

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POSICIONAMIENTO La empresa busca posicionarse como la mejor opcin en el desarrollo de proyectos de construccin innovadores que busquen articularse con las polticas Gubernamentales en todos los sectores, logrando esto a travs de las mejores prcticas de construccin con calidad y mejores precios, generando de esta forma una relacin costo-beneficio conveniente tanto para el cliente como para el inversionista. FUERZA DE VENTAS Para cualquier empresa es de suma importancia el personal que labora en ventas, ya que son ellos quienes tienen el contacto directo con los clientes, quienes en ltima estancia se encargaran de mostrar una imagen favorable de la compaa y del proyecto, adems de ser los nicos que generan ingresos directos a la empresa al concretar ventas, por eso se hace necesario escoger personal con experiencia especifica en el impulso de ventas a proyectos de tipo comercial, institucional e industrial. La fuerza de ventas est compuesta por un grupo de profesionales dedicados a la venta de macro proyectos de tipo comercial quienes a su vez reciben una comisin del 3% por venta realizada tanto de locales comerciales como de oficinas.

PUBLICIDAD La Plataforma Logstica comercial LOS ALPES debe posicionarse entorno a los siguientes principios estratgicos: 1. Un concepto coyuntural Aliment-arte Destinado al alineamiento con las polticas de abastecimiento alimentario para el Distrito capital 2. El mejor canal de Distribucin y comercializacin Diseado para el sector agrcola e industrial. 3. Compromiso de Calidad: no nos limitamos a realizar la construccin de simplemente un edificio que albergue personas y mercanca, sino que estamos comprometidos con articular de forma eficiente los procesos que demanda la compleja cadena de distribucin del producto agro-Industrial, tanto con el productor como con el comercializador

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4. Tecnologa de Punta: Es importante destacar que la Plataforma se encuentra dotada con la mejor tecnologa que facilite los procesos de recibo, acopio, seleccin, distribucin y comercializacin que se tienen planteado como esencia del desarrollo de este tipo de proyectos arquitectnicos funcionales Nuestra estrategia de acciones de Marketing se basara en la suma proactiva multiplicidad y constancia por un lado y estricta orientacin al target por otro. Trabajaremos en tres grandes lneas 1. PUBLICIDAD Y PROMOCIN CON MEDIOS TRADICIONALES Publicidad en prensa y revistas especificas Marketing Directo a empresas del sector agroindustrial Publicidad en todas las plazas comerciales del Distrito Capital Vallas publicitarias en puntos estratgicos

2. INTERNET Campaas especficas de guerrilla marketing Web Corporativa con valor agregado Servicios en lnea. 3. RELACIONES PUBLICAS Y ACUERDOS CON MEDIOS Desarrollaremos una amplia actividad de relaciones pblicas, especialmente en el primer ao con el objetivo de llegar hasta el distribuidor en las regiones de produccin de todo el pas; de igual forma aparecer en medios tradicionales y medios tecnolgicos Recibir apoyo Institucional de las entidades Distritales y gubernamentales para la promocin del proyecto basados en la alineacin con las polticas generadas en materia de Desarrollo econmico y planes maestros de la ciudad.

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BIBLIOGRAFRIA

Graham Friend y Stefan Zehle Como Disear un Plan de Negocio-Buenos Aires: Cuatro Media 2008 Tesis Berganza Leon, Lesbia Judith Plan de Negocios para Un Empresa Universidad Francisco Marroqun Guatemala 2001. Departamento Nacional de Planeacin Diseo de Plataformas Logsticas Secretaria de Desarrollo Econmico Plan Maestro de Abastecimiento Alimentario para Bogot D.C. 2007. Cmara Colombiana de la Construccin CAMACOL Estudios econmicos situacin de la Industria de la construccin en Colombia. Nassir Sapag Chain -Preparacin y Evaluacin de Proyectos- Mc Graw Hill Latinoamrica S.A. Apuntes Clase Plan de Negocio y Aspectos Tcnicos- Dr. Henan Quintanilla Universidad del Rosario Especializacin Gerencia de Proyectos de Construccin e Infraestructura

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