FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANAS

PLAN DE MARKETING DE EXPORTACIN TESANA MARKETING INTERNACIONAL Figueroa Ramos, David PRESENTADO POR: GAMARRA NUEZ DAYSI LANDEO CUELLAR LIZETH HEIDY FLORES DELGADO ARMANDO MITTMA SAENZ DIANA PAZ PITOT MARY PELAEZ SOLIS CAROLINA ROMERO CALDERON YELKI

LIMA-PER 2010-I

32

INDICE

INTRODUCCION...............................................................................................3 1. RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................4 1.1. Perfil de la empresa. Declaracin concisa describiendo en que consiste el concepto del negocio...............................................................................4 1.2. Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas..................................................................................5 1.3. El mercado meta. Tamao y tendencia de crecimiento.........................5 1.4. Objetivos de Ventas y Utilidades...........................................................6 2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO.......................................................................6 2.1. Misin de la empresa............................................................................6 2.2. Antecedentes del negocio o del proyecto..............................................6 2.3. Forma de organizacin..........................................................................7 2.4. Estrategia de ingreso al mercado meta.................................................7 2.5. Descripcin del producto ......................................................................7 3. ANALISIS DEL MERCADO.............................................................................8 3.1. Descripcin de la industria (mercado meta y global).............................8 3.2. Descripcin de la regin o pas seleccionado. Incluyendo consideraciones polticas y legales, econmicas, culturales y sociales.......12 3.3. Mercado meta. Segmentacin, medicin y caractersticas del mismo. ..................................................................................................................22 3.4. Investigacin del mercado sustentado en datos estadsticos...............23 3.5. Barreras de acceso al mercado, convenios internacionales.................25 3.6. Anlisis de la competencia..................................................................26 4. OPERACIONES...........................................................................................28 4.1. Consideraciones Internacionales.........................................................28 4.1.1. Actividades de desarrollo de mercado...........................................28 4.1.2. Logstica Internacional..................................................................29 4.1.3. Contrato, forma de pago y Negociaciones.....................................31

32

4.2. Estrategias de Comercializacin .........................................................32 4.2.1. Producto: .....................................................................................32 4.2.2. PROMOCIN:.................................................................................34 4.2.3. Distribucin .................................................................................35 5. ESTADO DE RESULTADOS.........................................................................36 5.1. VENTAS...............................................................................................37 5.2. COSTO DE PRODUCCION.....................................................................38 6. PUNTO DE EQUILIBRIO..............................................................................38 7. CONCLUSIONES.........................................................................................39 8.-REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.................................................................40
8.BIBLIOGRAFIA..33

INTRODUCCION Al pasar de los Aos el Per ha sido el refrigerador de los pases de Amrica del norte debido a la gran demanda de productos sanos y naturales ,se ha visto como un pas en la actualidad se va observar una demanda por parte del mercado Norteamrica en especial del pas de Canad ,este pas cuida bastante su salud. El t es una bebida muy apreciada en los pases del antiguo bloque del este, con Rusia a la cabeza. Es as como estos pases representan el primer mercado para este producto fuera de Asia, gracias principalmente a su precio atractivo. Aqu en Per no hay antecedentes de empresas que tambin produzcan ese tipo de filtro de t, este producto es novedoso para nuestro pas, pero si hay otros pases en que se ha registrado esta produccin similar y el cual tiene mucha demanda, que es el caso de Bolivia, el cual cuenta con una empresa que se dedica a la produccin y comercializacin de este producto en su pas, teniendo como principales consumidores la regin de Villazon. Por ser un producto completamente novedoso, tiene un gran atractivo de clientes desde los 12 aos hasta los 75 que es su intervalo de edad. la empresa es el de Canad para esto a trazado una meta de vender 10000 productos cada 6 meses que vendra hacer 20000 anualmente; para esto a de introducirse al mercado mediante un agente directo en Canad; el cual utilice una estrategia de concentracin del producto en determinador nichos consiste en un filtro de t que tiene como ingrediente principal la zanahoria deshidratada, como producto base al que vamos a ir integrndole otros insumo como canela, clavo de olor, semillas de sauco, hiervas, el cual nos va permitir diversificar nuestro producto base, qu de por s solo contiene un gran valor nutricional, la zanahoria deshidratada sigue

32

manteniendo sus propiedades, proporcionndole as los nutrientes de este mismo en una taza de t, teniendo adems un agradable sabor y aroma.

1. RESUMEN EJECUTIVO 1.1. Perfil de la empresa. Declaracin concisa describiendo en que consiste el concepto del negocio. Tesana es una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de filtrantes de zanahoria para la venta nacional e internacional teniendo como mercado meta a Canad al cual se le vender aproximadamente 3,000 cajas debido a la penetracin de mercado en nichos para empezar e ir evaluando el comportamiento del mercado.

Tesana propone al mercado tanto nacional como extranjero una nueva alternativa en filtrantes naturales y con un alto contenido nutricional.

La marca Tesana surge a raz de lo que ofrecemos al mercado, esto es un te con un alto componente vitamnico y nutricional los cuales son componentes naturales de la zanahoria.

Nuestra misin: es ofrecer al mercado un producto sano y natural a fin de satisfacer las necesidades del cliente.

Nuestra visin: queremos llegar a ser una empresa lder en el mercado de filtrantes en un tiempo no mayor a los 3 aos.

32

1.2. Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas

Nuestro producto Tesana; consiste en un filtro de t que tiene como ingrediente principal la zanahoria deshidratada, como producto base al que vamos a ir integrndole otros insumo como canela, clavo de olor, semillas de sauco, hiervas, el cual nos va permitir diversificar nuestro producto base, qu de por s solo contiene un gran valor nutricional, la zanahoria deshidratada sigue manteniendo sus propiedades, proporcionndole as los nutrientes de este mismo en una taza de t, teniendo adems un agradable sabor y aroma.

El t de zanahoria proviene de la cosecha de zanahoria ms selecta de la sierra peruana. Los insumos con el cual se realiza el t de zanahoria es de alta calidad. Libre de fumigaciones en su cosecha. El producto cuenta con registro sanitario. La elaboracin del t de zanahoria no contiene colorantes ni saborizantes, siendo un producto 100% natural. La presentacin del producto es exclusiva; teniendo como envase, del filtro de t, el papel aluminio en el cual va a ir impreso en alto relieve el nombre del t; adems que el papel aluminio conserva muy bien al producto. La etiqueta de la caja del producto tiene consigo un nmero de atencin al cliente; para que estos llamen y sepan ms del producto. El t de zanahoria funciona como un antioxidante, como digestivo, bajo en grasas, caloras, y con un alto componente de vitamina A. Se puede tomar en cualquier momento ya sea frio o caliente. Tiene un agradable aroma y sabor, sin necesidad de agregarle azcar. El empaque del t de zanahoria es biodegradable.

1.3. El mercado meta. Tamao y tendencia de crecimiento

32

El mercado meta que tiene la empresa es el de Canad para esto a trazado una meta de vender 10000 productos cada 6 meses que vendra hacer 20000 anualmente; para esto a de introducirse al mercado mediante un agente directo en Canad; el cual utilice una estrategia de concentracin del producto en determinador nichos. En principio solo se pretende lograr un posicionamiento de la marca y producto esto es trabajo de largo plazo una vez logrado el posicionamiento del producto se pretende un crecimiento sostenido del producto y la empresa.

1.4. Objetivos de Ventas y Utilidades Lograr vender a Canad un lote de 10000 ts de zanahoria cada 6 meses. Lograr un posicionamiento en el mercado, lograr que el producto sea reconocido. Colocar los productos en las principales cadenas de tienda de la ciudad. La empresa le dar al agente de negocio un 20% de las utilidades netas de las ventas exportadas. La empresa se quedara con un 80% de las utilidades netas exportadas. 2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO 2.1. Misin de la empresa

Procesar y proveer alimentos que beneficien a toda persona, no solo en la alimentacin si no tambin a la salud de la poblacin. Es ofrecer al mercado un producto sano y natural a fin de satisfacer las necesidades del cliente.

2.2. Antecedentes del negocio o del proyecto

Aqu en Per no hay antecedentes de empresas que tambin produzcan ese tipo de filtro de t, este producto es novedoso para nuestro pas, pero si hay otros pases en que se ha registrado esta produccin similar y el cual tiene mucha demanda, que es el caso de Bolivia, el cual cuenta con una empresa que se dedica a la produccin y comercializacin de este producto en su pas,

32

teniendo como principales consumidores la regin de Villazon. Por ser un producto completamente novedoso, tiene un gran atractivo de clientes desde los 12 aos hasta los 75 que es su intervalo de edad. 2.3. Forma de organizacin

La forma de organizacin que se piensa seguir para este negocio es la sociedad annima. En sta el capital est repartido en partes que se llaman acciones. Cada propietario responde slo con el capital que haya aportado y puede vender y transmitir sus acciones sin que la marcha de la empresa se vea afectada. Este tipo de organizacin permite la concentracin de capitales imprescindible para las grandes corporaciones modernas. El principal problema que plantean es el derivado de la separacin entre la propiedad y la direccin.

2.4. Estrategia de ingreso al mercado meta

La estrategia que vamos a utilizar para ingresar al mercado es descremando los precios, es decir vamos a ingresar con precios altos para los nichos y de acuerdo como reacciona el mercado el precio va a ir disminuyendo, y tambin de acuerdo al aumento de demanda que se vaya presentando. Por ser un producto novedoso y de buena calidad estamos seguros que va a tener una gran entrada, ya que los canadienses siempre estn dispuestos a probar sabores nuevos y que le ayuden a su salud. La gran ventaja que tenemos es que en ese pas las personas cuidan mucho su salud comiendo sanamente, son muy pocos de comer carne, ellos se inclinan ms por los vegetales. 2.5. Descripcin del producto Su clasificacin arancelaria es 0902.10.00.00, que pertenece a la partida del t verde sin fermentar presentado en envases inmediatos con un contenido inferior a 3kg. Su segmentacin de mercado se encuentra situado en la Provincia de ONTARIO, que es donde nos vamos a concentrar. El precio de cada cajita, que contiene 16 sobres de bolsitas de filtro de te es de s/ 6.00 soles. El envasado del cada sobrecito es papel filtro para te, y este va a ir envuelto por un sobre de papel aluminio el cual va a estar impreso el nombre del t y lo

32

que contiene, en el caso del t de zanahoria solo y el t de zanahoria con semillas de sauco, en cada bolsita de te. Luego el envasado final es una caja de cartn pequea con las medidas de: 6.8 x 15 x 8, de ancho por largo por altura respectivamente, el cual esta impreso con el logo del producto indicando la fecha de caducidad, fecha de envasado, el contenido nutricional, pas de origen, los datos correspondientes a la empresa para cualquier consulta; y adems el numero del agente encargado de la distribucin, quien ser nuestro contacto principal entre el mercado y la empresa.

3. ANALISIS DEL MERCADO 3.1. Descripcin de la industria (mercado meta y global)

La produccin de t no ha dejado de aumentar desde los aos 60, pasando de 1,1 millones de toneladas, en la dcada de los 60 a 1,55 millones de toneladas. La tasa de crecimiento de la produccin se aceler en los ochenta para generar un nivel de produccin anual media de 2,19 millones de toneladas. En los aos noventa se ha registrado un ligero freno al crecimiento, por el nivel de produccin media, en esta dcada se ha estimado en 2,70 millones de toneladas anuales. El lmite de los 3 millones de toneladas fue superado en 1999, situndose el nivel de produccin medio para el perodo 1999-2001 en 3,07 millones de toneladas por ao. Los rendimientos mundiales tambin han aumentado significativamente, puesto que se han multiplicado por dos en el perodo 1960-2000 (media mundial de 7,201 Hg/Ha en 1961 y 13,349 Hg/Ha en 2005). No obstante, existen notables diferencias segn las zonas geogrficas. Por ejemplo, China, que es uno de los primeros productores, presenta en 2005 un rendimiento por

32

hectrea de 9,874 Hg/Ha, frente a 16,614 Hg/Ha en India, 27,778 Hg/Ha en Malawi y hasta 9,874 Hg/Ha en Bolivia. Por lo que se refiere a la distribucin de la produccin, el t negro (el ms consumida en Europa, la India y Norte Amrica) representa actualmente casi 80 % del consumo mundial, el t verde representa algo menos del 18 % y en cuanto al t de oolong (productos y sopas principalmente en China y Japn) representa alrededor 2 % del consumo mundial. En la actualidad, aproximadamente 40 pases cultivan t. Sin embargo, solamente tres de ellos proporcionan la mitad de los ts verdes y negros consumidos en el mundo: India, China (produce ms o menos el 70% del t verde mundial) y Sri-Lanka. Les siguen los productores como Kenya, Turqua, Indonesia y Japn.

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1

Evolucin de la oferta mundial (1959-2005 en toneladas)

Fuente: Secretariado de la UNCTAD segn datos da a Comit Internacional del t.

32

Principales pases productores (2000 - 2005)

Fuente: Secretariado de la UNCTAD segn datos da a Comit Internacional del t.

Ethnic Specialty Food Expo www.ethnicandspecialtyfood.com 2009 (TBA) Productos tnicos; nostlgicos; orgnicos Consumo Aproximadamente 2.7 millones de toneladas de t fueron consumidas anualmente en el perodo 1998-2004. El mercado del t es muy especfico puesto que los pases productores son a la vez los mayores consumidores (es una bebida tradicional en bastantes pases). El consumo interno representa ms de la mitad de la produccin (56%) y a veces cerca del 100% como es el caso de Japn donde el 97% de la produccin se consume en el interior del pas. El t es una bebida muy apreciada en los pases del antiguo bloque del este, con Rusia a la cabeza. Es as como estos pases representan el primer mercado para este producto fuera de Asia, gracias principalmente a su precio atractivo. Principales pases consumidores (2000 - 2004)

32

Fuente: Secretariado de la UNCTAD segn datos da Comit Internacional del t. Europa incluye la Federacin de Rusia. Comercio internacional De aproximadamente 3,3 millones de toneladas de t producidas anualmente desde 2005, 50% son exportadas a travs del mundo. El resto se consume en el seno de los pases productores.

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1 Mapa interactivo de los principales pases exportadores e importadores de t, media de 2000 a 2004 en millares de toneladas y parte mundial

32

Fuente: Secretariado de la UNCTAD segn de los datos del Comit Internacional del T Mapa interactivo sobre los destinos de las exportaciones de los principales pases exportadores, media de 2000 a 2004 China t verde China t negro India Indonesia Sri Lanka Kenia

Fuente: Secretariado de la UNCTAD segn de los datos del Comit Internacional del T

3.2. Descripcin de la regin o pas seleccionado. Incluyendo consideraciones polticas y legales, econmicas, culturales y sociales.

Canad es un pas de Amrica, ubicado en el extremo norte de Amrica del Norte. Se extiende desde el ocano Atlntico al este, el ocano Pacfico al oeste, y hacia el norte hasta el ocano rtico, compartiendo frontera con los Estados Unidos de Amrica al sur y al noroeste. Es el segundo pas ms extenso del mundo y tambin el ms septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de Amrica del Norte.

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1

32

El territorio ocupado por Canad fue habitado por los diversos grupos de su poblacin aborigen durante milenios. Desde finales del siglo XV, las expediciones britnicas y francesas exploraron, y ms tarde se establecieron, a lo largo de la costa atlntica. Francia cedi casi todas sus colonias norteamericanas en 1763 despus de la Guerra de los Siete Aos. En 1867, con la unin de tres colonias britnicas norteamericanas a travs de la Confederacin, Canad se form como un dominio federal de cuatro provincias. Esto hizo que comenzara una acumulacin de provincias y territorios, y un proceso de autonoma frente al Reino Unido. Esta autonoma cada vez mayor se puso de relieve en el Estatuto de Westminster de 1931 y culmin en el Acta de Canad de 1982, que rompi los vestigios de la dependencia jurdica en el parlamento britnico. La federacin canadiense consiste en diez provincias y 3 territorios, y es gobernada como una democracia parlamentaria y una monarqua constitucional con la reina Isabel II como jefe de estado. Es una nacin bilinge con el ingls y el francs como lenguas oficiales en el mbito federal. Canad es una nacin industrial y tecnolgicamente pionera y avanzada, ampliamente autosuficiente en energa gracias a sus relativamente extensos depsitos de combustibles fsiles y a la amplia generacin de energa nuclear y energa hidroelctrica. Siendo uno de los pases ms desarrollados, Canad tiene una economa diversificada, que la hace independiente por sus grandes yacimientos y abundantes recursos naturales as como del comercio, particularmente con los Estados Unidos. Actualmente es miembro del G-8, el G-20, la OTAN, la OCDE, la OMC, la OEA, la APEC, la Mancomunidad de Naciones, la Francofona y de la Organizacin de las Naciones Unidas. Gobierno y poltica Canad tiene un gobierno parlamentario con fuertes tradiciones democrticas. El parlamento est compuesto por La Corona, una Cmara de las Comunes electas por el pueblo y un Senado designado. Cada miembro del parlamento en la Cmara de los Comunes es elegido por mayora simple en un distrito electoral o su equivalente. El primer ministro es quien convoca a elecciones generales, las cuales deben de ser mximo cinco aos despus de la eleccin anterior, o pueden ser desencadenadas por el gobierno al pedir la mocin de censura en el parlamento.

32

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1 Los miembros del Senado, cuyos escaos son repartidos segn cada regin, son elegidos por el primer ministro y formalmente nombrados por el Gobernador General y pueden estar en funciones hasta la edad de 75 aos. En las elecciones de 2008, cuatro partidos contaban con representantes elegidos para el parlamento federal: el Partido Conservador de Canad (partido gobernante), el Partido Liberal de Canad (la oposicin oficial), el Nuevo Partido Democrtico (NDP) y el Bloc Qubcois. La estructura federal de Canad divide las responsabilidades del gobierno entre el gobierno federal y el de las diez provincias. Las legislaturas provinciales son unicamerales y operan de manera similar a la Cmara de los Comunes. Los tres territorios tambin tienen sus propias legislaturas, pero con menos responsabilidades constitucionales que las provincias y con algunas diferencias estructurales (por ejemplo, las asambleas legislativas de los territorios del noroeste y Nunavut no obedecen a partidos polticos y operan bajo un consenso). Canad tambin es una monarqua constitucional, en la que La Corona desempea el papel de un poder ejecutivo simblico o ceremonial. Esta consiste en la Reina Isabel II (jefe de estado legal), los virreyes que designa, el gobernador general (que acta como jefe de estado) y los vicegobernadores, que realizan la mayora de funciones ceremoniales del monarca. El poder ejecutivo, en materia de poltica, consiste en el primer ministro (jefe de gobierno) y el gabinete, quienes llevan las decisiones diarias del gobierno. El gabinete est compuesto por ministros que generalmente son seleccionados de la Cmara de los Comunes, encabezados por el primer ministro, que normalmente es el lder del partido que mantiene la mayora en dicha cmara. La Oficina del Primer Ministro (OPM) es una de las instituciones ms poderosas en el gobierno, cuya funcin es la de iniciar el proceso legislativo para su aprobacin en el parlamento y la de seleccionar, adems de los miembros del gabinete, a senadores, magistrados de la corte federal, jefes de empresas de la Corona y de organismos gubernamentales y al gobernador general. Formalmente, la Corona aprueba la legislacin parlamentaria y las rdenes del primer ministro. El lder del partido poltico que cuenta con la segunda mayor cantidad de asientos, se convierte en el lder de la oposicin y es parte de un sistema parlamentario acusatorio, destinado a mantener el gobierno en una constante verificacin. Michalle Jean es la gobernadora

32

general desde el 27 de septiembre de 2005; Stephen Harper, lder del Partido Conservador de Canad, es el primer ministro desde el 6 de febrero de 2006; y Michael Ignatieff, lder del Partido Liberal de Canad, es el lder de la oposicin desde el 10 de diciembre de 2008.
Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1

El poder judicial de Canad desempea un papel importante en la interpretacin de las leyes y tiene el poder de revocar aquellas que violen la Constitucin. La Corte Suprema de Canad es el tribunal ms alto y constituye la ltima instancia para los delitos; desde el ao 2000 es presidida por la juez Beverley McLachlin. Sus nueve miembros son nombrados por el gobernador general con el asesoramiento del primer ministro y del ministro de justicia. Todos los jueces a nivel superior y de apelacin son nombrados previa consulta con los rganos judiciales no gubernamentales. El gobierno federal tambin nombra a los jueces a los tribunales superiores en los niveles provinciales y territoriales. Los judiciales de los niveles inferiores en provincias y territorios son responsabilidad de sus respectivos gobiernos. El derecho anglosajn (Common law) prevalece en todo el pas, excepto en Quebec, donde predomina el derecho civil. El derecho penal es responsabilidad federal y es uniforme en todo Canad. La aplicacin de la ley y los tribunales penales son responsabilidad del gobierno provincial, aunque en las zonas rurales de todas las provincias, excepto en Ontario y Quebec, corre por cuenta de la Polica Montada del Canad. Relaciones exteriores y Defensa Canad y los Estados Unidos comparten la frontera desarmada ms larga del mundo, cooperaran en las campaas y ejercicios militares, adems de que son el mayor socio comercial del otro. Sin embargo, Canad tiene una poltica exterior independiente, notable por mantener plenas relaciones con Cuba y por negarse a participar en la Guerra de Irak. El pas tambin mantiene lazos histricos con el Reino Unido, Francia y otras antiguas colonias britnicas y francesas, gracias a la adhesin de Canad en la Mancomunidad de Naciones y en la Francofona. Adems, otro aspecto notable de sus relaciones exteriores es la relacin fuerte y positiva con los Pases Bajos, y tradicionalmente el gobierno neerlands regala tulipanes (smbolo nacional neerlands) a Canad cada ao, en recuerdo de la contribucin de este ltimo pas a su liberacin de la ocupacin alemana.

32

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1

Canad fue uno de los pases fundadores de la Organizacin de las Naciones Unidas en 1945 y de la Organizacin del Tratado del Atlntico Norte en 1949. Durante la Guerra Fra, Canad fue un importante contribuyente a las fuerzas de las Naciones Unidas en la Guerra de Corea y junto con Estados Unidos fund el Mando Norteamericano de Defensa Aeroespacial (NORAD), para defenderse de posibles ataques areos de la Unin Sovitica. Durante la Crisis de Suez de 1956, el futuro primer ministro Lester Bowles Pearson alivi las tensiones al proponer la creacin de las Fuerzas de paz de las Naciones Unidas, con lo que fue galardonado con el Premio Nobel de la Paz de 1957. Como se trataba de la primera misin de mantenimiento de paz de la ONU, a menudo Pearson es acreditado como el inventor de este concepto. Canad ha servido desde entonces en cincuenta misiones de mantenimiento de paz, incluyendo cada campaa realizada por la ONU hasta 1989, y mantiene varios regimientos en misiones internacionales en Ruanda, la antigua Yugoslavia y otros lugares; el pas ha enfrentado controversia sobre su participacin en el extranjero, en particular en el Asunto de Somalia de 1993. El nmero de militares canadienses participando en misiones de mantenimiento de paz disminuy considerablemente en los dos ltimos decenios. El 30 de junio de 2006, 133 canadienses se encontraban en misiones de la ONU en todo el mundo, incluyendo a 55 miembros de las FC, en comparacin con los 1.044 militares que estaban bajo el mando de la ONU el 31 de diciembre de 1996.

Canad se uni a la Organizacin de los Estados Americanos (OEA) en 1990, adems de que la Asamblea General de la OEA se celebr en Windsor, Ontario, en junio de 2000 y la tercera Cumbre de las Amricas en la ciudad de Quebec en abril de 2001. Canad pretende ampliar sus lazos con las

32

economas de la cuenca del Pacfico a travs de su membreca en el Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC).

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1

Desde 2001, Canad ha tenido las tropas desplegadas en Afganistn como parte de la Fuerza de Estabilizacin de Estados Unidos y de la Fuerza Internacional de Asistencia para la Seguridad. Canad se comprometi a retirarse de la provincia de Kandahar para el ao 2011, al tiempo que se han gastado un total estimado de 11,3 millones de dlares en la misin.96 Canad y los Estados Unidos siguen integrando agencias estatales y provinciales para reforzar la seguridad a lo largo de su frontera, a travs de la Iniciativa de Viaje del Hemisferio Occidental. En febrero de 2007, Canad, Italia, Reino Unido, Noruega y Rusia anunciaron sus planes de financiacin de un proyecto de 1,5 millones de dlares para ayudar a desarrollar vacunas que podran salvar millones de vidas en las naciones pobres e invitaron a otros pases a unirse a ellos.98 En agosto de 2007, la soberana canadiense en aguas del rtico fue desafiada despus de una expedicin submarina rusa al Polo Norte; Canad ha considerado esa rea como territorio soberano desde 1925. Economa Canad es una de las naciones ms ricas del mundo, con una renta per cpita alta y es un miembro de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE) y el G8. El pas cuenta con una economa mixta, clasificada por encima de los Estados Unidos en el ndice de libertad econmica de la Heritage Foundation, donde tambin super a la mayora de las naciones europeas occidentales. Los mayores importadores de bienes canadienses son los Estados Unidos, el Reino Unido y Japn. En 2008, las mercancas importadas en Canad ascendieron a ms de 442,9 mil millones

32

de dlares, de los cuales 280,8 mil millones de dlares provenan de los Estados Unidos, 11,7 mil millones de dlares de Japn y 11,3 mil millones de dlares procedan del Reino Unido. En octubre de 2009, la tasa de desempleo de Canad era de 8,6%. Las tasas provinciales de desempleo varan desde 5,8% en Manitoba hasta un mximo de 17% en Terranova y Labrador. En 2008, la deuda pblica del pas era la ms baja entre los miembros del G8. Entre 2008 y 2009, esta deuda aument 6.100 millones de dlares hasta un total de 463.700 millones de dlares. En el siglo pasado, el crecimiento de la fabricacin, la minera y el sector de servicios transform a la nacin de una economa prcticamente rural a una ms industrial y urbana.

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1 Como otras naciones del primer mundo, la economa canadiense est dominada por el sector terciario, que emplea a alrededor de las tres cuartas partes de los canadienses. Entre los pases desarrollados, el pas brinda una inusual importancia a su sector primario, en la que las industrias del petrleo y de la madera son dos de las ms sobresalientes. Canad es uno de los pocos pases desarrollados que son exportadores netos de energa. Canad Atlntica tiene grandes depsitos de gas natural en sus costas, y Alberta tiene reservas importantes de petrleo y gas. Las arenas de alquitrn de Athabasca le dan al pas las segundas reservas de petrleo ms grandes del mundo, detrs de las de Arabia Saudita. Tambin es uno de los proveedores mundiales de productos agrcolas ms importantes: las praderas canadienses son unos de los principales productores de trigo, colza y otros granos. Tambin es el mayor productor de zinc y uranio, y es una fuente primordial de muchos otros recursos minerales, tales como el oro, el nquel, el aluminio y el plomo.Muchas ciudades en el norte, donde la agricultura es difcil, se sustentan gracias a la cercana de minas y aserraderos. Canad tambin tiene un sector manufacturero considerable, concentrado en el sur de Ontario y Quebec, siendo las industrias automovilsticas y aeronuticas las ms importantes.

32

La integracin econmica con los Estados Unidos ha aumentado significativamente desde la Segunda Guerra Mundial. Esto preocupa a varios grupos nacionalistas canadienses, que se preocupan por la autonoma e independencia cultural y econmica en una era de globalizacin, ya que la mayora de los bienes y medios de comunicacin estadounidenses se han vuelto omnipresentes en todo el pas. El Tratado de Comercio de Productos Automotrices de 1965 abri las fronteras al comercio dentro de la industria automovilstica. En la dcada de 1970, las especulaciones sobre la autosuficiencia energtica y a la propiedad extranjera en los sectores de fabricacin llevaron a que el gobierno liberal del primer ministro Pierre Trudeau, creara el Programa Nacional de Energa (NEP) y la Agencia de Revisin de Inversiones Exteriores (FIRA). En la dcada de 1980, el primer ministro Brian Mulroney aboli el NEP y cambi el nombre de la FIRA a "Inversiones Canad", a fin de fomentar la inversin extranjera. El Tratado de Libre Comercio Estados Unidos - Canad de 1988 elimin las barreras arancelarias entre los dos pases, mientras que en la dcada de 1990, el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) ampli la zona de libre comercio para incluir a Mxico.

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1

A mediados de esa dcada, el gobierno liberal de Jean Chrtien comenz a publicar los excedentes presupuestarios anuales y comenz el pago de la deuda nacional.141 La crisis econmica de 2008 caus la cada de la economa dentro de una recesin, que podra aumentar la tasa de desempleo hasta un 10%. Cultura Ha sido influenciada por las tradiciones y costumbres de las culturas inglesa, francesa e indgena. En todo el territorio nacional, se pueden encontrar varias formas de expresiones culturales, lingsticas, artsticas y musicales distintivas de cada regin. Muchas palabras, inventos y juegos de los indgenas de Norteamrica se han convertido en parte de la vida cotidiana de los canadienses. La canoa, las raquetas de nieve, la pista de trineo, el lacrosse, el tira y afloja, el jarabe de arce y el tabaco son ejemplos de esos productos, invenciones y juegos. Algunas palabras de origen indgena son barbacoa, carib, tamias, woodchuck, hamaca, mofetas, caoba, huracn y alce. Numerosas zonas, ciudades y ros tienen nombres de origen indgena. El

32

nombre de la provincia de Saskatchewan se deriva del nombre en idioma cree del ro Saskatchewan, "Sipi Kisiskatchewani". Otro ejemplo es el nombre de la capital de Canad, Ottawa, que proviene del algonqun adawe, que significa "al comercio. El Da Nacional de los Aborgenes reconoce las culturas y contribuciones de los pueblos aborgenes canadienses. Aparte de los indgenas, la cultura canadiense ha sido enormemente influenciada por los inmigrantes procedentes de todo el mundo, es por eso que la mayora de las personas perciben a Canad como una nacin multicultural. Sin embargo, la cultura del pas tambin posee muchas caractersticas de la cultura estadounidense, debido en gran parte a su proximidad y a la alta tasa de migracin entre los dos pases. Entre 1755 y 1815, la gran mayora de los inmigrantes de habla inglesa provenan de Estados Unidos; durante y despus de la guerra de independencia de las Trece Colonias, 46.000 estadounidenses leales a la Corona britnica llegaron a Canad. Entre 1785 y 1812, se dio una nueva oleada de inmigrantes estadounidenses que llegaron al pas en respuesta a las promesas de tierras.

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1

De esta forma, los medios y celebridades estadounidenses se volvieron muy populares, si no dominantes, en Canad anglosajona; por el contrario, muchos de los productos culturales y artistas canadienses son exitosos en Estados Unidos y otras partes del mundo. Muchos de estos se comercializan hacia un mercado norteamericano unificado o global. La creacin y la preservacin de la cultura canadiense claramente son compatibles con los programas del gobierno federal, las leyes e instituciones, tales como la Canadian Broadcasting Corporation (CBC), la National Film Board of Canada y la Comisin de Telecomunicaciones y de la Radio y Televisin Canadiense. Las artes visuales canadienses han sido dominadas por Tom Thomson el pintor ms famoso de Canad y por el Grupo de los Siete. La breve carrera de Thomson pintando paisajes canadienses, abarc slo una dcada hasta su muerte ocurrida en 1917, cuando tena 39 aos.191 El Grupo de los Siete fueron pintores con un enfoque nacionalista e idealista, que exhibieron sus obras distintivas por primera vez en mayo de 1920. Aunque su nombre indica que existan siete miembros, cinco artistas (Lawren Harris, A. Y. Jackson,

32

Arthur Lismer, J. E. H. MacDonald y Federico Varley) fueron los responsables de la articulacin de las ideas del grupo. Se les unieron brevemente Frank Johnston y el artista comercial Franklin Carmichael. A. J. Casson se convirti en parte del grupo en 1926. Otra artista canadiense destacada que tuvo conexiones con el grupo fue Emily Carr, conocida por sus paisajes y retratos de los pueblos indgenas de la costa noroeste. Canad ha desarrollado una infraestructura e industria musical, con la radiodifusin regulada por la Comisin de Telecomunicaciones y de la Radio y Televisin Canadiense. La industria musical canadiense ha producido compositores, msicos y grupos de renombre internacional como: Portia White, Guy Lombardo, Murray Adaskin, Rush y Neil Young. Entre los canadienses ganadores de varios Premios Grammy se encuentran Cline Dion, k.d. lang, Sarah McLachlan, Alanis Morissette y Shania Twain. La Academia Canadiense de Ciencias y Artes administra los premios de la industria musical de Canad, los Premios Juno, que comenzaron en 1970. El himno nacional de Canad adoptado en 1980, originalmente fue encargado por el Teniente Gobernador de Quebec, Thodore Robitaille, para la ceremonia del Da de San Juan Bautista de 1880. Calixa Lavalle compuso la msica, que fue un acompaamiento para un poema patritico, escrito por el poeta y juez Adolphe-Basile Routhier. La letra fue escrita originalmente en francs, y en 1906 se tradujo al ingls.

Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1 Los smbolos nacionales de Canad hacen referencia a elementos naturales, histricos e indgenas con los que se identifican al pas. El uso de la hoja de arce como un smbolo canadiense se remonta a principios del siglo XVIII. La hoja de arce es representada en las banderas anteriores y actuales de Canad, en las monedas y en el escudo de armas. Otros smbolos importantes son el castor, la barnacla canadiense, el colimbo grande, la Corona, la Polica Montada198 y ms recientemente, el ttem y el inukshuk.

Oficialmente, los deportes nacionales de Canad son el hockey sobre hielo en invierno y el lacrosse en verano.200 El hockey es un pasatiempo nacional y el deporte de espectadores ms popular en el pas. Tambin es el deporte ms practicado por los canadienses, ya que en 2004 existan ms de 1,65 millones de jugadores de hockey.201 Seis de las reas metropolitanas ms grandes en

32

Canad (Toronto, Montreal, Vancouver, Ottawa, Calgary y Edmonton) tienen franquicias en la National Hockey League (NHL), y la mayora de los jugadores en esta liga son de origen canadiense. Otros deportes de espectador populares son el curling y el ftbol canadiense; este ltimo cuenta con una liga profesional, la Canadian Football League (CFL). El golf, el bisbol, el esqu, el ftbol, el voleibol y el baloncesto empiezan a cobrar fuerza entre los jvenes y a nivel amateur, pero las ligas profesionales y las franquicias no estn muy extendidas. Canad ha albergado varios eventos deportivos internacionales, incluyendo los Juegos Olmpicos de Montreal 1976, los Juegos Olmpicos de Calgary 1988, los Juegos Olmpicos de Vancouver 2010 y la Copa Mundial de Ftbol Sub-20 de 2007. 3.3. Mercado meta. Segmentacin, medicin y caractersticas del mismo. El ingreso neto promedio anual de una familia de dos o ms personas es de $64,800 anual (aproximadamente). La alimentacin ocupa el tercer lugar en la distribucin de gastos. Los factores que influyen en la decisin de compra son salud (66%), sabor (38%), seguridad (30%) y medio ambiente (26%). La tendencia: demanda por productos sanos, innovadores y de calidad. Se est incrementando la demanda por los convenience foods
PROMPEX: Institucin del Gobierno Peruano cuya misin consiste en incrementar las exportaciones y la competitividad de las empresas peruanas www.prompex.gob.pe

Familia Canadiense Distribucin de Gasto El consumidor se preocupado por: el medio ambiente (eco-etiquetado, orgnicos). salud (dieta equilibrada). Comercio Justo Informado y exigente: Presentacin del producto. Informacin nutricional y formas de utilizacin. Relacin precio - calidad. Dispuesto a probar nuevos sabores y productos de otros pases, buscando siempre la variedad y la innovacin (tnicos).
P rso e nas (m n illo es) %d la e pb o laci n
C u id a d o M u e b le s P e rs o n a l D e c o ra c i n 2 % E d u c a c i n 5% 2% V e s t id o V ivi e n d a 7% 34% R e c re a c i n 9% A l im e n t a c i n 19%

T ra n s p o rte s 22%

FUENTE: PROMPERU

Ed ad 15-24 25-44 45-64 65+

9.8 8.8 8.7 4.3

31 28 27 32 14

In reso g p md ro e io

$16,364 $36,586 $37,375 $29,660

FUENTE: PROMPER

CANAD: Orgnicos Entre el 70% y 80% de los productos orgnicos en Canad son importados. Consumidores: Clsico: medio ambiente Emergente: salud / exigente Precios: superiores a los convencionales. Organic Products Regulation: establece condiciones y requisitos para utilizar el logo Canada Organic o Biologique Canad

Distribucin de las ventas de productos orgnicos F rutas y ve g e ta le s 41% C a rne s 1 % B eb id a s 18%

P an y g ra no s 12%

L cte o s y H ue vo s 13%

A lim e nto s p re p a ra d o s y e nva sa d o s 15%

Fuente: Organic Agriculture Center of Canada

DISPONIBLE: Canadian Food and Beverage Show www.cfra.ca

3.4. Investigacin del mercado sustentado en datos estadsticos

EXPORTACIONES PERUANAS HACIA CANADA

En 2008: Var.% 08/07 Exportaciones totales: 5%. 97% de las exportaciones actuales son productos tradicionales. Var.% 08/07 Exportaciones no tradicionales: 8.4%. / US$ 52.4 millones. 7 destino de las exportaciones de caf (US$ 16.1 millones). 16 destino de las exportaciones agrarias no tradicionales (US$ 24.1 millones / var.% 08/07

32

Exportaciones Peruanas hacia Canad (Millones de US$)

2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 2003 2004 Tradicional 2005 2006 No Tradicional 2007 2008 Total

1,950

Fuente: SUNAT

Disponible:Ethnic Specialty Food Expo www.ethnicandspecialtyfood.com 2009 (TBA)

EXPORTACIONES AGRARIAS HACIA CANADA

32

Producto Caf Azcar Mandarinas Mangos Alcachofa en conserva Frutas congeladas ( mango, maracuy) Esprrago en conserva Dems hortalizas en conserva Uvas Palta Purs y pastas de frutas Esprrago fresco Frijol Castilla Tangelo Pallares Pprika Fresas congeladas sin adicin de azcar Resto Total

2007 14.5 0.0 3.5 2.6 1.5 0.7 1.0 1.1 0.9 1.4 0.2 1.2 0.6 0.6 0.4 0.5 0.4 4.6 35.8

2008 16.1 6.6 4.2 2.7 1.7 1.7 1.5 1.3 1.0 0.9 0.8 0.7 0.7 0.7 0.6 0.4 0.4 4.7 46.8

Var% 08/07 10.6 21.5 4.0 18.0 128.1 49.8 18.6 15.0 -39.6 254.8 -38.8 9.0 5.4 50.4 -4.5 10.4 1.2 30.7

FUENTE: PROMPERU

3.5. Barreras de acceso al mercado, convenios internacionales TLC Per Canad El TLC se firm el 29.05.08 y entr en vigencia en Agosto 2009. Canad ofrece acceso inmediato al 100% de las exportaciones peruanas y 97% de partidas arancelarias. Resto de productos se desgrava en plazos entre 3 y 7 aos. Per ofrece acceso inmediato al 93.5% de las exportaciones canadienses y 76% de lneas arancelarias. Resto de productos se desgrava en plazos entre 5 y 17 aos, de acuerdo a su grado de sensibilidad.

32

3.6. Anlisis de la competencia Cuota de Mercado del Sector Agro alimentario por Provincias

O ntario 30% M anitoba 4% Saskatch ew 4% an

Q uebec 25% Provincia s Atlnticas 9%

Alberta 14%

British C olum bia 14%

FUENTE: PROMPERU

Caf

Importaciones: US$ 355 millones. Caf: bebida ms consumida Grano de caf tostado transformado se vende a los restaurantes, tiendas especializadas de caf y en supermercados Consumidores: 63% de la poblacin (mayor a 18) bebe caf diariamente. Caf consumido en casa: 79% se compra en supermercados, mientras que el 7% se compra en tiendas gourmet o de caf. Certificacin Fair Trade o UTZ

32

Principales cadenas LOBLAW 1100 tiendas en Canad 60% del mercado canadiense. Provigo, Maxi, Zehrs, Loblaws No Frills, Dominion y Atlantic Varan de acuerdo al segmento al que se dirigen y la regin en la que se ubican. Utiliza marcas propias: No Name y Presidents Choice (Presidents Choice Organics).

SOBEYS

1300 establecimientos en 10 provincias de Canad. Sobeys, IGA extra, IGA and Price Chopper. Marcas propias: Compliments Value, Compliments Selection, Compliments Sensation El 75% de los productos comercializados por SOBEYS incluyen el smbolo Health Check, garantizando que el producto cumple con los requisitos nutritivos exigidos por la Fundacin del Corazn.

WALMART / COSTCO : Filiales de las matrices norteamericanas. Oficinas y centros de decisin estn en EEUU. Alto poder de negociacin de precios. Calidad y presentacin de productos puede ser inferior a los de cadenas canadienses.

Principales cadenas de Canad. Disponible en: www.loblaw.ca, www.sobeys.com , www.walmart.ca / www.costco.ca

32

Canales de Distribucin

Fuente: PROMPERU

4. OPERACIONES 4.1. Consideraciones Internacionales 4.1.1. Actividades de desarrollo de mercado

Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consiste en cultivar de manera intensiva los mercados actuales de la compaa. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de producto-mercado existentes aun no han sido explotadas en su totalidad:

32

Para nuestro caso especifico aplicaramos la siguiente:

Estrategia de penetracin.

Se enfoca en la mercadotecnia ms agresiva de los productos ya existentes. Este tipo de estrategia, por lo general produce ingresos y utilidades ya que podramos persuadir a los clientes actuales que sabemos son muchos, a usar ms del bien a promocionar, atraeramos adems clientes de la competencia y crearamos inters en los que aun no conozcan o no se atrevan a probar el producto.

4.1.2. Logstica Internacional

Requisitos Formales: DOCUMENTOS EXIGIBLES DUA Documentos de transporte: Conocimiento de embarque B/L Factura comercial Pliza de seguro Autorizacin sectorial (Senasa) Copia de RUC, de quien est realizando la exportacin por primera vez Copia de documento de identidad del exportador cuando no cuente con RUC Certificado de origen Gua de remisin

32

 Volante de despacho Certificado de calidad Lista de empaque Toda mercanca restringida va aforo fsico obligatorio

Arancel: por tener TLC con Canad, estamos libres de arancel, por lo tanto la mercanca entra sin ningn arancel en Canad.

Cotizaciones: La exportacin es en trminos FOB Callao Incoterms 2010. Vamos a enviar 334 cajitas de barras de Forti-wicha, en la cual cada una contiene 15 barras; estas cajitas van a estar distribuidos en cajas grandes. El precio unitario de cada barra es de USA$2.50.

32

Distribucin Logstica Internacional

1. Valor Unitario $2.50*5000

USA $ 12 500 60 334 20 30 100 300 100 13444 141 13585 2.717

2. Traslado de mercadera de Sta. Anita a T.A Callao

3. 334 Cajas para exportacin

4. Pagos al T.A Callao por manipuleo 5. Transporte de T.A Callao a Puerto-Transportista 6. Certificado de Origen de mercanca 7. Gastos despacho de exportacin 8. Certificado de Senasa Total 9. Comisin de Agente de Aduana TOTAL COSTOS PRECIO UNITARIO DE EXPORTACION

Fuente: Elaboracin propia.a

4.1.3. Contrato, forma de pago y Negociaciones

La forma de pago va hacer con carta de crdito, con un Open Account (cuenta a cuenta). Bajo esta modalidad: Carta de crdito irrevocable, confirmada, a la vista, aceptada con clusula roja, transferible, rotativa y back to back.

32

4.2. Estrategias de Comercializacin 4.2.1. Producto:

Bsico: zanahoria deshidrata Real: Infusin de zanahoria Aumentado: zanahoria pulverizado

CLASIFICACION DEL PRODUCTO (zanahoria deshidrata):

Por la naturaleza del producto: Tangible Por su destino final: De consumo Por su origen: Producto de la tierra(agronoma)

Marca: Tesana

Fuente: Elaboracin propia Forma detallada: ETIQUETA En la Etiqueta se detallaran las bondades del producto, caractersticas, otros, como: Calidad de la zanahoria Es antioxidante por su alto contenido en betacaroteno que, adems de cuidar tu piel y ayudar a broncearte, mantiene joven a tus clulas.

32

 Es depurativa: Por su alto contenido en fibra, que arrastra las toxinas de

tu organismo, de esa forma regula tambin el trnsito intestinal. Es des inflamatoria, evita el meteorismo y ayuda a prevenir la hinchazn, por exceso de gases. Es diurtica, por su alto contenido en agua, ayudando a eliminar clculos renales. Es altamente saciante, por su alto contenido en fibra y agua. EMBALAJE Nuestro embalaje son cajas especiales de acuerdo a las condiciones que el producto requiere, se har uso de etiquetas visibles en los frentes y la parte superior donde se detallaran. Lugar de destino, Procedencia Pictogramas de advertencia Nombre de la Empresa Direccin de la empresa Numero de la empresa Pagina Web Peso neto

Detalles del Embalaje:

Descripcin de la cajita de te: 6.8 x 15 x 8 cm de ancho, largo y altura Caja de cartn grande: es donde va a ir las 3000, distribuidas en 30 cajas

sus medidas: 640 x 60 x 40

PLAZA:

Venta a minoritas los HIPERMERCADOS, los cuales cuentan con una gran infraestructura de conservacin y flota de transporte. Todas las organizaciones en general, tienen inters en tomar buenas decisiones sobre la plaza (la cual tambin se le conoce como canal, sitio, entrega, distribucin, ubicacin o cobertura).

32

Es decir, cmo ponen a disposicin de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos. La plaza es un elemento de suprema importancia dentro del marketing que se vaya a utilizar al momento de exportar el producto, ya que de esta depender el xito de nuestro producto, dicho de otra forma la plaza es el instrumento y la llave que nos abrir la puerta de nuevos mercados. En nuestro caso con nuestro producto TEsana, la estrategia para entrar a este nuevo mercado (Ontara), es la de usar un agente intermediario el cual nos sirva de nexo entre nosotros (productores) y los consumidores finales. La forma en que este trabajara ser el mtodo por comisin, es decir nosotros pagaremos el 20 % de la venta total al representante de venta. Este representante de venta se encargara fundamentalmente de colocar nuestro producto en los mejores supermercados de dicha ciudad, ciudad que adems vale resaltar est considerada como NICHO, ya que la produccin y venta de bebidas filtrantes no est explotada. Hecho que nos har ganar mercado de manera fcil, haciendo que el producto eleve su potencial, con un tiempo estimado supere la cantidad inicial de meta planteada. Ontara es una ciudad poblada y altamente comercial, lo cual podramos aprovechar, para eso buscamos un estndar de calidad de nuestro producto y que adems el agente de ventas nos pueda ayudar a impulsar el producto, colocndolo en lugares visibles de la tienda y canalizando los esfuerzos hacia la poblacin que aun no est interesada captando su atencin y fidelizandola cada da ms. En conclusin la plaza es la plataforma que nos permitir acercarnos al cliente y poder fidelizarlo cubriendo sus expectativas, superndolas despus y adems nos pondr en la posibilidad de ir agrandado nuestro espacio y a la vez tener poco riesgo de prdida y posterior quiebre. 4.2.2. PROMOCIN: Promocionaremos nuestro producto a travs de: Ferias. En donde podemos contactar clientes o empresarios que podemos ofrecerles conocimientos de nuestro producto. En ellas buscaremos dar a conocer la existencia de TE SANA, y de nuestro producto en el mercado y as establecer los primeros contactos comerciales.

32

Mostraremos en las ferias por medio de catlogos y demostraciones la calidad de nuestro producto. Nuestra pgina Web En donde podrn conocer toda la informacin acerca de nuestra empresa y nuestro producto que son los filetes de tilapia. Peridicos. Para que conozcan la marca TE SANA, y el precio para que puedan adquirirlo.

Comunicacin Publicidad: Diseo y dominio de pagina web. Catalogo multimedia. Catalogo por clientes, mas envio. 4.2.3. Distribucin En la mayora de los casos, los importadores de los estados unidos comercializan con importadores de determinados pases y agentes. Los negocios son generalmente son acordados en ingles y en moneda nacional DOLARES AMERICANOS US$. Nuestro producto es exportado va transporte martimo, despus son distribuidos al agente que se encargara de representarnos en ventas del pas de destino. Oportunidades: Las oportunidades que tenemos al vender nuestro producto a nuestro comprador, es que al brindar nuestro producto con estndares de calidad y bajo Normas Tcnicas de nuestra Empresa, as podremos tener un vinculo de compra continua y as poder abarcar mas el mercado y hacer conocida a nuestra empresa con una imagen buena y a travs de eso captar mayor clientela. Norma tcnica de calidad ISO 9001

32

5. ESTADO DE RESULTADOS

32

5.1. VENTAS N ITEM CANTIDAD UNIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL 14 050 1 200 1 200 1450 1 200 250 5 400 300 4800 300 6 000 6 000 1450 250 100 80 70 1200 600 600 15 500 18 000 18 000

COSTO VARIABLE Materia Prima 1 Te de zanahoria 30 000 Mano de Obra 2 Trabajadores 3 3 Ayudante 1 Insumos 4 Cajitas 3 000 5 Sobres 48 000 6 Papel Filtro 1 Transporte 7 Zanahoria 30 000 COSTOS FIJOS Servicios 10 Electricidad 1 11 Agua 1 12 Asesora Tcnica 1 Administracin de Operacin 13 Gerente 1 14 Jefe de venta 1 TOTAL COSCTOS FIJOS Y VARIABLES INGRESOS BRUTOS 15 Caja de Te de 3 000 Zanahoria

KG Jornal Jornal Unidades Unidades Rollo KG

0.4 400 250 0.1 0.1 300 0.2

Mes Mes Mes Sueldo Sueldo

100 80 70 600 600

Cajas

TOTAL INGRESOS NETOS

2500

FUENTE: Elaboracin propia

32

5.2. COSTO DE PRODUCCION

GASTOS PARA EXPORTAR Traslado de mercanca de Santa Anita A.T Callao 334 Cajas para Exportacin Pagos al T.A- Callao por Manipuleo Transporte de T.A Callao a Puerto Transportista Certificado de Origen de Mercanca Gastos Despacho de Exportacin Certificado de Senasa TOTAL Fuente: Elaboracin propia. 6. PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO $60 $334 $20 $30 $100 $300 $100 $ 944

Ventas US$ Ingresos por venta

des ida Util

Punto de equilibrio
as did r P

Costo total =

Costo variable Costo fijo

Unidades
0

Fuente: Elaboracin propia.

32

7. CONCLUSIONES
1. Nuestro proyecto, es viable para ponerla en marcha o en prctica al

hacer un proyecto de exportacin. Nos muestra que un proyecto rentable, especialmente a pases como es el de Canad que se preocupa por una alimentacin sana, teniendo una mejor calidad de vida. Otro factor que nos demuestra esta gran rentabilidad son los costos, el producir estos filtros y sus derivados son relativamente bajos, sin necesidad de tener mucha industrializacin ya que para el envasado se puede tomar la opcin de la tercerizacin, ahorrndonos costos fijos al principio, hasta que vayamos aumentando el volumen y demanda de manera que luego nos permita conseguir nuestra propia maquinaria de envasados.

32

8.-REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
1. Canad Border Services Agency (Aduanas)

www.cbsa-asfc.gc.ca 2. Aranceles http://www.cbsa-asfc.gc.ca/trade-commerce/tariff-tarif/2009/0199/tblmod-1-eng.html 3. Documentos de importacin http://www.cbsa-asfc.gc.ca/import/menu-eng.html

4. Canadian

Food Inspection

Agency

(Reglamentacin

para

alimentos) www.inspection.gc.ca
5. Etiquetado

http://www.inspection.gc.ca/english/fssa/labeti/guide/toce.shtml 6. Requisitos fitosanitarios http://airs-sari.inspection.gc.ca/Airs_External/Default.aspx 7. Requisitos de embalaje http://laws.justice.gc.ca/en/C-0.4/C.R.C.-c285/index.html

8. http://es.wikipedia.org/wiki/Canad%C3%A1

32