Identificacin del proyecto

Misin MCM Field es una aplicacin mvil que busca potenciar tu fuerza de venta entregndole todas las herramientas para lograr un mejor desempeo. Es un sistema cuyo objetivo es lograr una automatizacin total y eficiente del equipo de venta, dinamizando y racionalizando sus procesos (ventas, existencias, pedidos, devoluciones, modificaciones, cobros, etc.). Con el software su fuerza de venta podr enviar y recibir toda la informacin necesaria para realizar y completar su trabajo de campo e informar de sus resultados sin que tengan que viajar al centro de servicio, aumentando la productividad reduciendo los costes generales y eventuales procesos manuales que pueden producir errores. El software de MCM, se presenta como una aplicacin sencilla e intuitiva que se pueden ejecutar en mviles o dispositivos tablet.

Identificacin del proyecto

Necesidad Cliente /Problema detectado La creciente complejidad de los sistemas de la pre-venta y auto-venta y la necesidad de tener un servicio al cliente eficaz, obligan a disponer de la informacin oportuna y precisa para gestionar el mercado de manera eficiente. Hoy en da no existe un sistema eficiente y amigable que permita generar Ordenes de compras en lnea desde el punto de venta, y que pueda ser operado por cualquier persona, sin importar la capacidad de aprendizaje o nivel intelectual. En promedio una persona toma 3,5 semanas en aprender a utilizar un sistema de pre-venta comn del mercado. Todas estas dificultades se concentran en mayor medida en el comercio tradicional (ferias de abasto, kioscos, almacenes, etc), dado que lo procesos de venta dentro de este mercado en Latinoamrica son especialmente ineficientes. Los actuales sistemas para la generacin de ordenes de compra o pre-venta son por lo general bsicos, anticuados, difciles de usar, y difciles de aprender a utilizar, lo que se resume en altos costos de implementacin y utilizacin. Adems, todos los sistemas de pre-venta disponibles en el mercado utilizan el sistema operativo windows mobile, con lo cual se restringe a la utilizacin de hardware especializado y de alto costo. Un sistema de ventas inferior o ineficiente es como no tener no tener ningn sistema, esta es la razn por la que estamos realizando diversas investigaciones en el campo con los vendedores para identificar los problemas que da a da tienen los vendedores con las soluciones actuales y porque actualmente la mayora de estos no las usan. Adicionalmente, la mayora de los clientes potenciales no poseen capacidad en las Tecnologas de la Informacin. Como consecuencia de esto nos hemos enfocado en una solucin completa que combinar hardware, software e integracin con los backends de los respectivos ERP, para que los clientes no tengan que preocuparse sobre la instalacin, mantenimiento y soporte de todo el sistema de rdenes.

Propuesta de Valor / solucin propuesta Ms con Movil: buscamos ser la empresa ms importante en el desarrollo de soluciones en Latinoamrica, para la industria del Retail. Por esto es que estamos desarrollando MCM Field, una solucin integral mvil enfocada en generar una fuerza de venta ms eficiente y productiva. La solucin combina una aplicacin software con un dispositivo Tablet o Mvil, por medio del cual un vendedor rutero puede generar sus rdenes de compra en lnea y desde el mismo punto de venta, utilizando toda la informacin necesaria para recomendar productos, cantidades, detalle, precio, etc. Todo esto le permite realizar cada venta en un menor tiempo y le entrega herramientas para maximizar la profundidad de la oferta de productos. El software corresponde a un catlogo virtual amigable y fcil de utilizar, sobre el cual el vendedor generar todas las rdenes de compra en sus visitas a cada uno de sus clientes, pudiendo ensearle todo el detalle que necesita saber de los productos a la venta (Fotos, informacin, precio por cantidad, disponibilidad en el Warehouse, etc). Dada la simpleza de la aplicacin, el tiempo de aprendizaje para utilizacin ser de 6 horas a diferencia de un sistema comn de pre venta que toma 3-4 semanas. El tiempo destinado a cada visita y venta se reducir de 15-20 minutos (promedio soluciones actuales) a 5-10 minutos. MCM Field permite gestionar: Clientes Stocks Pedidos Devoluciones Gastos Cobros Sincronizacin de la informacin automatizada con el ERP y disponible online.

Nuestra solucin adems entrega un completo sistema de reportes y seguimiento de la fuerza de venta, utilizando una visualizacin auto-personalizable de acuerdo a los KPI requeridos tanto para supervisores directos de los vendedores, como para cargos gerenciales. En cuanto al hardware, hoy nos encontramos en etapa de negociacin con un proveedor que nos entregar los equipos en arriendo, brindando soporte tcnico en Chile, Per, Argentina, Brasil y Colombia. Componentes Patentables Conexin al ERP. API de la solucin. Cliente mvil multiplataforma.

Modelo de negocio
Pblico Objetivo: La solucin est dirigida a toda empresa que posea una fuerza de venta en un lugar no esttico. En un comienzo nos enfocaremos en empresas que posean una alta participacin de su venta en el mercado tradicional, ya que es aqu donde podemos generar la mayor eficiencia en la pre-venta. En Per el mercado tradicional (No Retail convencional) posee una participacin de 62% del gasto en alimentos y abarrotes. El 85% de los locales tradicionales no poseen acceso a Internet, por lo que no poseen alternativa de acceder a software de forecasting, inventarios e informacin de los productos. En base a un estudio realizado por Ipsos Apoyo en el ao 2011, las ventas de los retails se expandieron un 20% durante el 2011, sin embargo existe un gran porcentajes de los consumidores que realizan sus compras en los canales de ventas tradicionales (mercados y bodegas) Segn este informe realizado por Ipsos Apoyo a nivel nacional slo un 8% de los peruanos adquiere sus alimentos y artculos en supermercados, mientras que un 55% lo hace en mercados y un 28% en bodegas. Esto muestra que el mercado tradicional en Per es muy amplio y ofrece un excelente oportunidad de negocio para desarrollar nuestra solucin.

Modelo de Negocio: El modelo de negocio de MCM Field Sales en una licencia que se cobra por vendedor que utiliza el sistema. Se le entrega un dispositivo hardware con la aplicacin instalada y lista para utilizar. Adems brindamos soporte tcnico tanto de software como de hardware (el servicio de hardware ser brindado por un proveedor externo). Por ltimo prestamos todo el servicio de conexin con el sistema ERP o de inventario que utilice nuestro cliente y soporte de la conexin en caso de fallas. Tamao de la oportunidad En Per existen 170 empresas en la industria del consumo masivo que atienden el mercado tradicional (inscritas en el registro de la asociacin de empresas de CM) . El mercado tradicional se compone de mercados de abasto, tiendas de conveniencia y kioscos. Representa un 62% del gasto en Alimentos y Bebidas. Como primer foco nuestro mercado objetivo ser el consumo masivo, ya que estas 170 empresas podran generar impactos inmediatos en eficiencia de su cadena distribucin Posicionamiento Buscamos ser la aplicacin ms amigable, rpida, fcil de utilizar y aprender que existe en el mercado de software de pre-venta. Lo anterior le permitir a nuestros clientes incrementar sus

ventas, hacer ms eficiente el proceso de generacin de rdenes de compra y reducir los costos en la cadena de distribucin. Gracias a la simplicidad de nuestra solucin la curva de aprendizaje de los usuarios ser menor. Competidor: PocketGest RP3 Retails Software En qu te diferencias del competidor 2? 1) Ofrecemos solucin integral (Software mas hardware). Pocketgest solo ofrece software, al igual que el resto de las soluciones. 2) Tiempo de aprendizaje para utilizar la aplicacin: Dada la naturaleza de los tablets y la simpleza de nuestra aplicacin, reduciremos a 6 horas el tiempo de aprendizaje que el PocketGest toma 3-4 semanas. 3) Reduccin del tiempo destinado a cada Venta: Dado que nuestra solucin entregar informacin de forcasting precios y productos, simpleza en la usabilidad y alternativa de generar ordenes si estar conectado (si falla conexin a la red). 4) Costo Hardware Utilizado. Al igual que gran nmero de las soluciones de preventa actuales, PocketGest utiliza windows phone, por lo que el equipo especializado posee un alto costo.El sistema operativo Android posee tablets desde $USD 50 precio retail. 5) Soporte integral por especialistas en hardware. Asociacin comercial con Quintec para soporte y arriendo de equipos. 6) Oferta y soporte en integracin de sistemas: A diferencia de PocketGest y gran parte de las actuales soluciones, nuestra propuesta considera la integracin al ERP. 7) Dada la naturaleza de las localizaciones fsicas de los representantes de ventas desde una perspectiva de seguridad y conectividad, hemos diseado la solucin para que pueda ser usada con o sin conexin a internet (online / Offline). Adems la solucin podr ser usada en tabletas para las zonas urbanas ms seguras y en smartphones para las zonas menos seguras de las ciudad. 8) Las soluciones actuales tienen un desempeo impredecible, no estn optimizadas para la usabilidad o para las actuales condiciones de trabajo de los representantes de ventas. Nosotros estamo diseando un sistema que sea muy fcil de utilizar e interactuar, hacindolo ms intuitivo y reduciendo el nmero de pasos requeridos para realizar cualquier funcin.

EQUIPO
Nombre del Lder del Equipo: Marco Carranza Gonzlez Perfil Acadmico laboral Marco estudi Ingeniera de Software en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas y emprendimiento en la Universidad de Lehigh (USA). Tiene ms de 8 aos de experiencia en el sector, como CTO y Proyect Manager, desarrollando diversas soluciones utilizando

herramientas Opensource para diversas empresas como la Universidad de Lambayeque y Qtel Per. Tambin ha desarrollado diversos servicios de consultora para Olympus America (USA), PCWorld y Software Developer Journal. Nombre de Participante: Sergio Della Maggiora Perfil Acadmico laboral Sergio estudi Ingeniera Comercial con mencin en negocios. Ha trabajado por 5 aos en la industria del Retail, en Walmart y Woolworths Australia. Durante su carrera en Retail trabaj en Real Estate, pricing, compras, y eficiencia operacional, donde ide y llev a cabo distintos proyectos que buscan reducir los costos operacionales por medio de generar eficiencia en la cadena de distribucin. Durante sus aos Universitarios cre un Starup llamado Regacorp, dedicado a la venta de regalos corporativos. Luego de generar flujos de ingresos por USD$ 15.000, vendi la compaa el 2007. Sergio es muy apasionado por los emprendimientos sociales.Durante su etapa universitaria form el equipo de ayuda comunitaria a poblaciones en extrema pobreza, creando un modelo de gestin de ONGs que actualmente es utilizado por distintas fundaciones.

Nombre de Participante: Samir Rath Perfil Academico laboral Samir estudi Ingeniera Elctrica y Electrnica en Nanyang Technological University en Singapur. Inici su carrera profesional como macroeconomista la Autoridad Monetaria de Singapur, adicionalmente trabaj con funcionarios de alto nivel del IMF, otros bancos centrales, el Primer Ministro de Singapur, etc. Adicionalmente, el tuvo un papel decisivo en la creacin de la oficina Asitica para GETCO LLC, una de las firmas comerciales lderes mundiales, y comercializ todo tipo de activos como capitales sociales, deudas, divisas y materias primas en Norte Amrica, Asia y Europa. Actualmente es un inversor angel que invierte en startups de mercados emergentes y les da soporte mediante su red internacional.

En la Sociedad que se vaya a crear, Cuntos socios participarais? 3 socios Tenis identificada o acordada la participacin de algn socio externo para llevar a cabo el proyecto?, Qu socios y para qu? Si, buscaremos a un experto en integracin de sistemas ERP.

Financiera
Que Cantidad de dinero han recibido has el momento? 40K como financiamiento por parte de CORFO Chile (Corporacin de fomento del gobierno) por medio del programa Start up Chile. Este fondo se ha utilizado para anlisis y testeo del

mercado con aplicaciones existentes para tablets. 50% de los fondos estn destinados a la integracin con el sistema ERP. Cuales son vuestas necesidades de financiamiento a corto plazo? Necesitamos 65K con la finalidad de cubrir: - Desarrollo del prototipo integrable a un ERP tradicional (SAP). - Salario para los socios (Bsico para vivir) - Adqusicin de hardware para la prueba de la solucin. Se ha presentado el proyecto o equipo a algn concurso, u opta a algn tipo de premio o ya est siendo potenciado por una incubadora? Si, Startup Chile programa financiado por el gobierno de Chile Qu esperis de Wayra? - Contactos en la industria de telecomunicaciones en Per para negociar mejores planes de datos y posibles alianzas estratgicas. - Mentores con experiencia previa en el sector de retail, bases de datos y computacin mvil. - Acceso a desarrolladores y programadores talentosos.

Feedback from Samir In customer need: that an inferior/ineffective system is good as not having a system. That is why we are doing a lot of field research to identify the problems most sales reps are facing today with existing solutions and why a lot of them do not use them. In Competition or elsewhere Unlike existing systems which have been built just from a system requirements perspective we take into account: - Nature of physical locations where the sales rep work in from a security and connectivity perspective. This has translated to us designing our system to be used in both offline and online modes and by both tablets for safer urban areas and handhelds for more crime prone neighbourhoods. - Lack of IT capacity in most perspective retail clients. This has resulted in us focusing on a complete solution combining both hardware, software and ERP integration to their backend so our clients will not have to worry about the installation, maintenance and upgrading of the whole ordering system. - Poor and unpredictable performance of existing solutions as they are not optimised for usability or actual working conditions for the sales reps. We are designing a very easy to navigate interaction flow for the whole system making it more intuitive and reducing number of steps required to do any function. What we expect from Wayra - connections into telecom industry in Peru for better data pricing plans and possible partnerships - mentors with previous experience in retail, database and mobile computing - access to pool of talented programmers

The Global Retail Development Index : Lessons learned from a decade of retail expansion The retail landscape in developing markets has experienced explosive growth over the past 10 years. As the population in these countries increased by 11 percent, retail space expanded by 225 percent, retail sales per capita increased almost 100 percent, and Internet access grew more than 400 percent. Developing countries now represent 42 percent of global retail sales. Our 10-Year Retrospective explores how global retail has grown and changed over the past decade: Major shifts in the retail landscape of emerging markets Countries and companies that have stood out in an era of globalization 7 lessons international retailers have learned as they tapped into developing markets
[READ REPORT]

A.T. Kearney Global Retail Development Index, 2011

Country Brazil Uruguay Chile India Kuwait China Saudi Arabia Peru U.A.E. Turkey 2011 Rank 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2010 Rank 5 8 6 3 2 1 4 9 7 18 Change +4 +6 +3 -1 -3 -5 -3 +1 -2 +8