FORMALIZACIN Y CREACIN DE EMPRESA

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Tcnico Nivel Operativo Senati virtu@l

Formacin y creacin de empresas

FORMALIZACIN Y CREACIN DE EMPRESA

Gua del Participante

PRIMERA EDICIN Marzo 2011 Todos los derechos reservados. Esta publicacin no puede ser reproducida total ni parcialmente, sin previa autorizacin del SENATI. Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial - SENATI Lima Per. Telfono: (0051-1) 533-4503 E mail: campusvirtual@senati.edu.pe Material auto instructivo, destinado a la capacitacin dentro del SENATI a nivel nacional. Panamericana Norte Km 15,200, Independencia

Lima, Marzo 2011

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FORMALIZACIN Y CREACIN DE EMPRESA

ESTRUCTURA DEL MDULO

ESTRUCTURA DEL MDULO

UNIDAD TEMTICA N 1: FORMALIZACIN

Y COSTOS DE EMPRESA, DEFINICIN DEL MARKETING

UNIDAD TEMTICA N 2: LAS

FINANZAS Y LA CONTABILIDAD EN EL CONTEXTO

EMPRESARIAL

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NDICE GENERAL

Unidad Temtica I: formalizacin de empresas, definicin del marketing y de los costos ................................... 5 1. 2. 3. 4. Objetivos de la Unidad 01 .................................................. 6 Contextualizacin .............................................................. 6 Recuperacin de Experiencias............................................. 7 3.1. Caso de estudio ........................................................... 7 Profundizacin del conocimiento ........................................ 7 4.1. La Empresa ................................................................ 7 4.2 Tipo de Personas y Empresas .................................... 10 4.3 Requisitos legales para constituir una pequea y micro empresa (PYME)................................................................. 11 4.4 marketing y estudio de mercado ............................... 24 4.5 Concepto, importancia e Identificacin de los Elementos del Costo. .............................................. 31 4.6 PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................... 39 6. 7. 8. 9. Poniendo en Prctica lo Aprendido ................................... 44 Resumen .......................................................................... 44 Auto Evaluacin de la Unidad ........................................... 45 FORO TEMATICO .............................................................. 45

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UNIDAD TEMTICA I: FORMALIZACIN DE EMPRESAS, DEFINICIN DEL

MARKETING Y DE LOS COSTOS

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FORMALIZACIN DE EMPRESA, DEFINICIN DEL MARKETING Y DE LOS COSTOS

1. OBJETIVOS DE LA UNIDAD 01

o Reconocer la importancia de formalizar una empresa, identificando y utilizando la documentacin legal; as como los pasos respectivos para constituir la empresa o Conocer la importancia del marketing para el xito de la empresa, reconociendo y utilizando mtodos promocionales. o Identificar los elementos que intervienen en el costo y su clasificacin, determinando el punto de equilibrio.

2.

CONTEXTUALIZACIN
pens crear su

Como emprendedor seguramente alguna vez

propia empresa, pero lo primero que pensamos es Qu hago para iniciar mi propio negocio?, Cul es el primer paso? Qu tramites tengo que hacer?, Qu requisitos tengo que cumplir? Ahora bien, el objetivo de este curso es darle herramientas y los conocimientos bsicos y empresa Cada emprendedor tiene su propia iniciativa, por lo que no se puede afirmar que existe una solucin estndar, lo que es bueno para unos puede ser nefasto para otros, es por eso que cada emprendedor maneja propias estrategias. alumno en las tareas importantes que deben realizar y que tenga esenciales para crear o dirigir una orientar al

En resumen, el xito lo hace cada emprendedor, no hay frmula de analizar y encontrar el mejor camino para recorrer.
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mgica de xito. Las decisiones la toma cada emprendedor despus

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3.

RECUPERACIN DE EXPERIENCIAS

3.1. Caso de estudio

El anlisis del caso de estudio debe resolverlo en la plataforma.

4.

PROFUNDIZACIN DEL CONOCIMIENTO

4.1. La Empresa
Definiciones:
La Empresa: Es una unidad productiva dedicada y

organizada para la explotacin de una actividad econmica. Segn el diccionario de la Real Academia Espaola , Empresa es la entidad integrada por el capital y el

trabajo, como factores de la produccin actividades dedicada a las industriales, y

mercantiles o de prestacin de servicios, con fines lucrativos(obtencin de ganancias), de satisfacer necesidades consiguiente responsabilidad Segn Lourdes Munch trabajo,
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de

los

consumidores

la

que, a travs de la administracin del capital y el se producen bienes y/o

Empresa: grupo social en el servicios

Formacin y creacin de empresas tendientes a la satisfaccin de las necesidades de la comunidades 4.1.2. Caractersticas de la Empresa Es una unidad jurdica Le rige las ecolgicas, de Salud, etc.) Ejemplo: La Ley General de Sociedades Tiene objetivo General y objetivos especficos Opera como una unidad econmica. Su actividad es de Se apoya en al compra venta, produccin y Administracin para Planear, prestacin de servicios. Organizar, Dirigir y controlar Al iniciar una nueva actividad trata de minimizar sus riesgos. Est siempre innovando para cumplir su misin de satisfaccin al cliente, con nuevos diseos y con mejor calidad. Debe generar valor humano aadido es decir que las personas que entren en contacto con la empresa se desarrollen como seres humanos. Link: http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/26887.pdf 4.1.3. Objetivos de la empresa

leyes

vigentes(fiscales,

laborales,

Econmico- Empresariales: Busca la rentabilidad de los socios. obtener rentabilidad Con la nueva legislacin, las Empresas pueden reinvertir en el crecimiento de la empresa. Minimizar los costos y mejorar la produccin para

De operacin: Los clientes son ahora los que exigen los diseos y a partir de ah se van innovando en el producto

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Formacin y creacin de empresas Con el apoyo de la tecnologa brindar productos y En sistema de procesos hacer mejora continua. Cumplir con las deudas de terceros y su personal Apoyar en capacitacin y desarrollo del personal. Sociales: En cumplimiento a su misin de la Empresa, busca satisfacer a sus clientes. Las empresas generan divisas Las empresas crean empleo. Contribuyen pagando impuestos. 4.1.4. reas funcionales de la Empresa servicios competitivos.

a. Produccin:

Diseo del producto Organizacin de planta Materia Prima y Producto en proceso Producto terminado y Almacenamiento

b. Mercadotecnia o Marketing: Tenemos las 4 P

Publicidad Precio Plaza Producto

c. Finanzas: Financiamiento d. Factor Humano:

Capacitacin Seleccin de personal Sueldos y salarios Seguridad y bienestar para el personal

4.1.5. Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera:

a. En sectores econmicos b. Por su tamao

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c. Por su origen de su capital d. Por el pago de impuestos (Ej. En pago de Rentas de

3ra categora, se ubican en RER, RUS, General)

e. Por el nmero de socios 4.2 Tipo de Personas y Empresas TIPOS DE PERSONAS:

4.2.1. Persona natural:

Empresario individual: Cuando el

propietario de la empresa es la nica persona que asume todo el riesgo y se encarga de la gestin del negocio. 4.2.2. Persona Jurdica Sociedades: personas se unen para formar una empresa para formar una sociedad. Cuando varias

TIPOS DE EMPRESAS SEGN SU FORMA LEGAL

POR SU FORMA JURDICA, SON LAS SIGUIENTES:

Empresa

Individual

de

Responsabilidad

Sociedad Individual de Responsabilidad Limitada. Sociedad Responsabilidad Limitada (SRL). Sociedad Annima S.A. Sociedad Annima Cerrada S.A.C. Sociedad annima Abierta S.A.A.

Limitada.(EIRL)

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Formacin y creacin de empresas 4.3 Requisitos legales para constituir una pequea y micro empresa (MYPE) 6. Flujo grama del proceso de formalizacin: Orientacin y Asesora Elaboracin de la minuta 5. Grfico N 1

Escritura pblica Notara

Registros pblicos Inscripcin en el registro mercantil Sunarp

Adjuntar:

4
Sunat

Ruc Essalud

Comprobantes de pago

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Ministerio

MTPE

Municipalidad

Notaria

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A continuacin se detalla cada etapa del flujo grama:

Certificado de bsqueda y Minuta Elaboracin de la Minuta Firma del Abogado

4.3.1.CERTIFICADO MINUTA

DE

BSQUEDA

ELABORACIN

DE

LA

a. CERTIFICADO DE BSQUEDA.

Como primer paso, deber realizar un trmite

en

las oficinas de los Registros Pblicos de Lima y Callao, o en la localidad de residencia (Ej. Trujillo, Chiclayo, Huancayo). La bsqueda mercantil tiene un valor fijado por la Sunarp para Lima, y para las otras dependencias vara segn el lugar. Este trmite consiste en verificar si no existe un nombre igual o similar al de la empresa que se va a constituir. Link http://www.sunarp.gob.pe/

b. ELABORACIN DE LA MINUTA

Es El documento donde se redacta los acuerdos y sobre todo la buena voluntad de los socios para que documento el notario lo transcribe posteriormente introduccin el notario La misma es agrega sea una empresa con fecha indefinida. Dicho redactada y autorizada por un abogado, la que y conclusin para pblico convertirse en la

Escritura Pblica. Para elaborarla se requiere los siguientes datos: Datos del titular o socios (nombre, domicilio, estado civil, nacionalidad, ocupacin, DNI, RUC).
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Formacin y creacin de empresas Indicar el aporte de capital si en efectivo o en bienes: Cuando es en efectivo tendr que adjuntar el aportado) depsito bancario (mnimo el 25% del capital

Cuando es en bienes se detallara los bienes (enseres, autos,etc.) y el valor del bien

Indicar el giro del negocio y el tiempo de duracin Lugar donde realizar sus operaciones la Empresa Nombrar al Gerente general, y sus poderes Finalmente firmarn todos los socios y el abogado Presentar este documento a la Notara para que sea elevado a Escritura Pblica.

Link Ejemplo de minuta

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_sin_aportacion.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_aportacion.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_EIRL.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SAC_con_directorio.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SAC_sin_directorio).doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SA_Simple.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SRL.doc

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Escritura pblica Notara

Notaria
Notaria

4.3.2.

NOTARIA Despus de elaborado la minuta, los socios se apersonan a la Notara para que le den la legalidad a los acuerdos plasmados en la minuta y el notario eleva a escritura pblica. Los documentos a entregar son: copia simple.

a. Minuta de constitucin de la Empresa, original y b. Copia simple del DNI de los socios y sus conyugues
si son casados

c. Constancia de depsito bancario de apertura de la

cuenta corriente a nombre de la empresa que se va a constituir.

d. Pago de los derechos notariales. e. Para este trmite, usted puede dirigirse a una
notara de su localidad.

Link Ejemplo de Escrituras

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Sa.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Srl.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/EIRLSoltero.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/EIRLCasada.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/SAC_sin_direct.doc http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/SAC_sin_direct.doc

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Registros pblicos

Sunarp 4.3.3. SUNARP REGISTROS PBLICOS La Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (SUNARP) es la institucin donde se registra todo los ttulos y la constitucin de la sociedad a partir del testimonio que es elaborado por el Notario. Este Testimonio de Constitucin de la Empresa, es elevada a los Registros Pblicos para su inscripcin. Puede presentarlo el Notario, el titular de la empresa, o representante legal de la empresa. El registrador tiene un plazo de 30 das tiles para inscribirla. Links http://www.sunarp.gob.pe/

4
4.3.4.

Essalud

Sunat

SUNAT Y ESSALUD a) SUNAT La Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) es la Institucin que otorga RUC (Registro nico del Contribuyente) a la empresa. Para ello el representante legal de la empresa RUC con los siguientes documentos: Copia constitucin. simple de la escritura pblica de

debe realizar los trmites para inscripcin del

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Formacin y creacin de empresas Recibos de pago y luz, agua o telfono del domicilio fiscal negocio) b) (Donde est ubicado el

ESSALUD En la Institucin del estado que brinda seguridad social en salud a los trabajadores de las empresas aportantes. Aqu debe inscribir a los trabajadores de acuerdo a los formularios mostrados en el portal

Links Inscripcin en ESSALUD,

http://www.essalud.gob.pe/impacto.htm

5
.

Ministerio

Municipalidad

4.3.5. MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO (MTPE) En esta dependencia se registran los contratos de sujetos a modalidad (por inicio o incremento de actividad, reconversin empresarial, etc) de los empleados y
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trabajo a tiempo parcial y los contratos a plazo fijo o por necesidades de mercado, por

Formacin y creacin de empresas obreros. Cuando no exista un contrato por escrito se considera a plazo indeterminado. As mismo se deb llevar el PDT Planillas Electrnicas que se presenta ante SUNAT que lo recibe a nombre del MTPE Links

http://www.mintra.gob.pe/rtps_.php

Links aspectos laborales http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Aspectos_l aborales.doc

4.3.6. MUNICIPALIDAD Despus de haber legalizado el libro de planillas de renumeraciones, se procede con los trmites en el Municipio. Aqu, se solicita la Autorizacin y Licencia de Funcionamiento Municipal para iniciar el negocio. Dicho trmite realizar la Empresa segn su domicilio legal y el importe por el pago de la licencia ser segn el municipio, el cual no ser superior a una Unidad Impositiva Tributaria (UIT) que equivale a S/. 3,600.
Ejemplos: Link MUNICIPALIDAD DE LIMA

http://www.munlima.gob.pe
Link MUNICIPALIDAD DE INDEPENDENCIA

http://www.muniindependencia.gob.pe
Link MUNICIPALIDAD DE COMAS

http://www.municomas.gob.pe

OTROS

8
4.3.7. OTROS PERMISOS Y AUTORIZACIONES
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Formacin y creacin de empresas Se tiene que solicitar otros permisos y autorizaciones relacionados con la salud, turismo, comercio exterior, u oficinas de esos sectorres. especiales si se piensa producir o comercializar productos educacin, seguridad,etc. enlas respectivas dependencias

4.3.8. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA REQUISITOS EMPRESARIALES PARA INICIAR UN NEGOCIO

a. Constitucin de Empresa

Para iniciar un negocio debe constituir su empresa de acuerdo a los pasos descritos en la constitucin legal descritos anteriormente.

b. Formalizar una empresa como persona jurdica

siguiente: Una empresa formalizada pblicos y podr

Al formalizar su empresa es importante que conozca lo

participar

en

concursos

adjudicaciones

como

proveedores de bienes Instituciones pblicas) Le permite La empresa formal.

y servicios, (Ejemplo: crdito

tener acceso al sistema de

terceros slo por el monto de capital aportado. puede

responden frente a obligaciones con

De acuerdo a su giro de negocio y a su actividad competir en el mercado nacional e internacional. realizar negocios con otras empresas y

Tienen el beneficio de seguro y beneficios sociales el de la empresa. Mayor informacin www.prompyme.gob.pe 4.3.8. REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC)
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propietario o socio y sus familiares trabajadores

Formacin y creacin de empresas Qu es el RUC?

El Registro nico de Contribuyentes (RUC) es el padrn que contiene informacin para la Superintendencia de Nacional de Administracin Tributaria, los datos estn referidos a nombre de la empresa, giro del negocio, direccin y por su puesto el nmero de RUC, que consta de 11 dgitos.

LA ELECCIN DEL RGIMEN TRIBUTARIO

Con la insccripcin en el RUC se tiene que elegir uno de los regmenes tributarios, teniendo en cuenta el tamao de la empresa, el nivel de sus ingresos proyectados, el tipo de actividad a realizar y las obligaciones que tendr que cumplir. En nuestro pas existen tres regimenes tributarios: a) El Nuevo Rgimen nico Simplificado (Nuevo RUS) b) El Rgimen Especial del Impuesto a la renta (RER) c) EL Regimen General del Impuesto a la Renta. De acuerdo al Rgimen tributario eque se escoge se considerar los Libros o Registros de Contabilidad a llevar y la obligacin de emitir comprobantes de pago. http://www.sunat.gob.pe

Mayor informacin Portal de SUNAT (Gua prctica de SUNAT, tutor demo para inscripcin al RUC)
http://www.sunat.gob.pe/tutores/demos/orientacion/tramitesRUC/1inscripRuc2.swf

4.3.9. LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

La licencia de Funcionamiento es un requisito para que un negocio entre en funcionamiento, los trmites varan segn cada Municipalidad. Se puede revisar las

pginas web de su jurisdiccin.

Ley Marco de Licencias de Funcionamiento - No 28976 Vigente desde el 04 de Agosto 2007 http://www.munlima.gob.pe/licencias.htm
HU U

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4.3.10.

CONSTITUCIN DE EMPRESAS EN LINEA Es un servicio que por ahora est disponible slo para Lima Metropolitana y Lambayeque, que permite en un lapso de 72 horas se pueda constituir una empresa. Esta iniciativa considera la interconexin entre

Notarios, la SUNARP, RENIEC, SUNAT y la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM) Mayor informacin http://www.serviciosalciudadano.gob.pe/ 4.3.11. ASPECTOS TRIBUTARIOS Y RGIMENES TRIBUTARIOS

Se aplica a las Empresas constituidas por una persona natural (empresa unipersonal, o persona natural con negocio), persona organizacin, manufactura, jurdica, bajo cualquier forma de extraccin, y reparacin, (E.I.R.L., S.R.L., S.A.), dedicada a la

comercializacin de bienes o prestacin de servicios. Adems, la MICROEMPRESA deber cumplir con las siguientes caractersticas para estar en alguno de estos rgimenes tributarios.

Valor de la UIT:

S/. 3,600.00 para el ao 2011. Tipo de empresa MICROEMPRESA De 1 hasta 10 (en promedio al ao) PEQUEA EMPRESA De 1 hasta 50 (en promedio al ao) N de trabajadores Nivel de ventas brutas anuales Hasta 150 UIT (S/. 540,000 para el ao 2011) A partir del 150 UIT hasta 850 UIT (S/. 3`060,000

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Formacin y creacin de empresas De 1 hasta 100 A partir de la vigencia del Reglamento del DL. 1086 para el ao 2011) Hasta el monto mximo de 1700 UIT A partir de la vigencia del DL. 1086 Reglamento del

Mayor informacin

http://www.sunat.gob.pe/

CULES SON LAS PRINCIPALES DISPOSICIONES LABORALES QUE DEBEN CUMPLIR LAS MICROEMPRESAS? Debe cumplir con las siguientes disposiciones laborales:

a. Cuando es supervisor del Ministerio de trabajo hace

una verificacin en el centro de trabajo se debe acreditar su entrega (con la firma del trabajador en exhibir el libro de planillas, las boletas de pago y la copia de la boleta de pago).

b. Por el trabajo realizado por el trabajador retribuir

S/. 550.00 agosto 2008) a partir de una jornada de de horas extras.

con el pago de sus remuneraciones.(sueldo mnimo cuatro horas o ms), asimismo adicionar el pago

c. Verificar que los trabajadores se encuentren en

labores.

planilla dentro de las 72 horas de iniciada sus

d. Otorgar vacaciones de 15 das cuando corresponda. e. Acreditar los pagos a ESSALUD y pensiones. f. Control de asistencia, con un registro permanente
de control de asistencia en soporte fsico o digital (tarjeta, cuaderno, reloj cualquier otra forma de

registro), adoptndose medidas de seguridad que

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Formacin y creacin de empresas no permitan su adulteracin. El registro deber Nombre o razn social del empleador. RUC del empleador. Nombre y DNI del trabajador. contener la siguiente informacin:

Fecha, hora y minuto del ingreso o salida de la jornada y del tiempo de refrigerio (mnimo 45 Identificacin de las horas extraordinarias o de sobre tiempo trabajadas. minutos).

a. Controlar el cumplimiento de la jornada laboral de b. Tener archivado los contratos de trabajo sujetos a
modalidad, convenios con familiares, solicitud de acogimiento al Rgimen Laboral Especial, entre otros LINK REGIMEN LABORAL DEL MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCION DEL EMPLEO http://www.mypeperu.gob.pe/preguntas.php 08 horas diarias 48 semanales,

PRIMER VIDEO http://www.mypeperu.gob.pe/pro_tmp/video/t_videos.html

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Formacin y creacin de empresas Decreto legislativo que aprueba la Ley de promocin de Competitividad, formalizacin y desarrollo de la Micro y Pequea Empresa

DIARIO EL PERUANO, Lima, sbado 28 de junio de 2008. pg. 375103

5.4 Marketing y estudio de mercado

Introduccin Es muy importante hoy ms que nunca realizar actividades de marketing para participar en un mercado competitivo, no debemos dejar nuestras acciones de marketing al azar, al contrario la mejor arma es trabajar con informacin permita reducir los riesgos y confiable que nos trabajar en la

incertidumbre y nos ayude a tomar las mejores decisiones para nuestro negocio.

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un conjunto de variables conocidas como las 4P: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Promocin, las que esfuerzos empresariales. deben ser controladas para encaminar

El marketing mix o la mezcla del marketing se refiere a

los

Marketing
"Es administrativo mediante el cual un proceso social y grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a travs de intercambiar productos de valor con sus semejante generar, ofrecer e
Productos

Philip Kotler y Gary Armstrong, "la gente satisface sus necesidades y deseos con productos y servicios. Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para su atencin Adquisicin, uso o consumo y que podra satisfacer un deseo o una necesidad."

Phillip Kotler

producto = producto o servicio

Investigacin de mercados. Funcin que relaciona el consumidor, cliente y Informacin usada para: Identificar, definir problemas y oportunidades. Generar, refinar y evaluar acciones: Mejorar la Comprensin de Marketing como un proceso (Cuestionarios, Trabajo de Campo, etc.) Disea los mtodos para recolectar la informacin. Analiza los resultados. el

pblico con el gerente a travs de la informacin

Comunica los hallazgos y sus implicancias necesidades es un

Pensar que los clientes tienen nuestros gustos y grave error.

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El mercado El mercado es el lugar donde participan

compradores y vendedores y se oferta y se demanda, para establecer cantidad de las transacciones que se vayan a realizar. un precio nico y por lo tanto, la

Segn

elementos fundamentales: Por lo menos un comprador, un vendedor, una oferta, una retribucin lgica a cambio de la oferta y un ambiente comodidad y que permita la interaccin positiva entre los elementos" Tipos de mercado segn su grado de amplitud Mercado de competencia perfecta adecuado que brinde tranquilidad,

Adam

Smith,

el

mercado:

Supone

cinco

Es cuando el mercado es libre, (competencia, y concurrencia). Se caracteriza por tener un gran compradores; precio. la libertad para seleccionar el nmero de vendedores, un gran nmero de producto, y la indivisibilidad del producto y el

Monopolio de oferta

Es cuando existe un solo productor, o vendedor, y prcticamente influye sobre el precio y porque no existe otras ofertas

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Monopolio de demanda o monopsonio

Es un mercado que se caracteriza por influencia de un solo comprador o grupo de compradores sobre el precio y por su escasa demanda.

Oligopolio de ofertas pequeo de vendedores quienes obran de comn acuerdo. Oligopolio de demanda Es un mercado caracterizado por un nmero pequeo de compradores quienes obran de comn acuerdo. Este mercado se caracteriza por un nmero

El producto Despus de un proceso de produccin, tendremos como resultado final al producto. Es importante que se tome en cuenta la opinin del cliente en cuanto al diseo del producto, para producir de acuerdo al gusto del cliente y con calidad; entre otros. Los productos pueden ser tangibles : un mueble, una cocina, etc., o intangibles : en general los servicios, tales como los seguros, el transporte, costura, etc.. Los productos se clasifican en tres grupos: Productos de consumo (zapatos, trajes, etc.) A su vez, los productos de consumo pueden ser: Productos de conveniencia o de compra rpida: los alimentos, los peridicos, los cigarrillos, etc. deben cumplir, los colores del producto, la textura, que

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Formacin y creacin de empresas Productos de uso infrecuente o de comparacin: ropa en general, el mobiliario de una casa, utensilios de cocina, etc.. Productos especializados: el televisor a color, equipo de sonido, equipo de video, programas de computador, etc. Productos intermedios industriales. Productos de capital Ejemplo: un tractor agrcola, un torno, etc. La mayora de los insumos y materias primas

los

Mayor informacin
/tema2_1.htm

http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2

El precio Definicin Es un valor de referncia tanto para el productor como para el consumidor;los productores lo determinan para establecer sus mrgenes de ganancia:los cnsumidores lo evalan y toman la decisin de comprar. Fijacin de precios Para determinar el precio de un producto se considera los siguientes factores: En funcin del costo: El precio es igual al costo total unitario ms el margen de utilidad. En funcin de la demanda: El precio depende del valor percibido por el cliente sobre el producto. En posibilidades de establecerlostan igual, por debajo o por encima de los competidores. funcin de la competencia:Se manejan las

Asi mismo teniendo en cuenta los factores del costo, la demanda y la competencia, la empresa establece su bonificaciones,
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tctica de precios como pueden ser: descuentos y precios promocionales, precios

Formacin y creacin de empresas psicolgicos (S/ 3.90 en vez de S/ 4.00) y segn la ubicacin geogrfica. La Plaza (Comercializacin o canales de distribucin) Definicin La comercializacin es lo relativo al movimiento de bienes y servicios entre productores y usuarios. Una estrategia de comercializacin adecuada debe comprender los siguientes aspectos del mercado: Los canales de distribucin Son aquellos intermediarios que hacen posible la entrega del producto y la venta. Se puede tener una cadena larga de distribucin compuesta por:Productor-Agentes de distribucinMayoristas- Minoristas y Consumidor. La cadena ms corta es la venta sin intermediarios, directamente al consumidor.

PANADERIA

FEPAN

La Promocin(Comunicacin) La publicidad y los medios de comunicacin Para hacer publicidad de su empresa a travs de los medios se con un poquito de ingenio llegar lograr comunicar a los clientes, y de comunicacin,

haciendo uso de publicidad

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Formacin y creacin de empresas a) Publicidad

Empaque.-

Aunque

no

parezca muy importante a simple vista, as lo es, estos dos aspectos han cambiado a miles de empresas lo van y a seguramente

seguir haciendo, a no ser que aparezca otro medio ms efectivo.

Una de las cosas ms importantes en publicitar el producto, Dnde hacerlo? Adems de encontrar las audiencias meta, relacionadas con el producto, nada se considera ms importante en la compra de espacios en los medios, que asegurar el precio mas bajo posible para colocar anuncios. Los costos de tiempo y espacio componen la parte ms considerable del presupuesto de la publicidad.

Qu es un Banner?
De qu te sirve ser bueno, si nadie te conoce? Siempre primeros en los resultadosya donde quieres llegar? El banner publicitario es una poderosa herramienta para la promocin de tu Empresa mejor y ms econmica manera de dar a conocer y posicionar su Per y todo el planeta. Si no ests en Internet, no existes! y sus productos en Internet. Es la

nombre comercial ante millones de usuarios de internet en el

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El Banner es la Publicidad Tpica de Internet

en internet a travs de un banner

EJEMPLO: A continuacin se muestra un ejemplo de publicidad

b) La promocin de ventas Consiste en entregar incentivos para fomentar la compra o venta de un producto. Ejm: Cuando se ofrece el pague dos y lleve tres, muestras de regalo, descuentos, sorteos y premios, etc. c) Las relaciones pblicas Buscan conseguir una buena imagen e la empresa, una opinin favorable de un pblico determinado. d)Las ventas personales Realizada por los vendedores de la empresa quienes proporcionan una transaccin en forma directa del consumidor.

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4.5 Concepto, importancia e Identificacin de los Elementos del Costo.

Para comprender mejor los Costos, primero definiremos concepto de Costo y Gasto. Diferencia entre costos y gastos Costo el

Los costos presentan precio de de componentes produccin por:

el valor para o a

o la la

adquisicin de los utilizados bienes

prestacin de servicios. Generalmente esta compuesto

Ejemplo de Materia Prima: Si compro un lapicero a S/.1.00, y luego lo vendo a S/.1.20, el costo Gasto Los gastos son pagos que se hacen a terceros para cubrir necesidades fijas o eventuales y se contabiliza dentro de ingresos. Ejm: pago de Alquileres Luz, agua, telfono. Etc. un periodo, no forman parte del costo, descuenta a los ser S/1.00

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CUADRO DE COMPARACION DE COSTOS Y GASTOS

COSTO
Forma parte del valor de los productos Se incorpora al Activo junto con los productos terminados Se origina en la fbrica. Se deriva del proceso de fabricacin. Ej. Las materias primas consumidas en la produccin. productos Se registra directamente como una perdida en el Estado de Prdidas y Ganancias. Se origina en la administracin. Relacionado con la comercializacin de los productos y la administracin y financiacin de las operaciones de la empresa. Ej. Sueldos del personal administrativo

GASTO
No forma parte del valor de los

Clculo del precio de venta El precio de venta es el valor monetario producto o por servicio el cual es el

colocado a venta. Debe ser un operativos,

valor que cubra los costos comercializacin, de administracin, impuestos y que contenga las utilidades deseadas. Para su clculo es necesario conocer: El costo de la mercadera y/o producto. Fijo). Los impuestos. Utilidad deseada.
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de

Los gastos indirectos o gastos administrativos (Costo

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Grfico del flujo del costo comercial hasta el precio de venta El presente grfico representa a los distintos pasos de los costos sucesivos, sumados desde la adquisicin de un artculo o mercanca, hasta que quedan en una situacin lgicamente por los posibles descuentos y utilidad esperada por la empresa..
Costo de lista Costo de Adquisicin

+
Recargas o descuentos Costo de Transporte Costo de Almacn

+
Costo de Acondicionamiento

+
Costo de Operacin Costo Tcnico

+
Costo de Distribucin

+
Precio de venta bruto

Utilidad deseada (margen de utilidad)

Precio de ventas Recargas o descuentos en Ventas

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DESCRIPCION DE LOS COSTOS

Flujo de costo comercial Costos de lista Llamado tambin de catlogo, porque es el precio que figura lista de precios en forma general. Costo de Recargas o descuentos Los pagos por recargo se originan, son los inters que se generan por incumplimiento de pago.. Y los descuentos son ventajas que se obtienen sobre el precio de lista, en razn del volumen de la compra, de la forma de pago y de la frecuencia de las compras. Costo de Adquisicin Es el costo es el precio que se paga por la adquisicin de una mercadera, segn factura. Ejm.
Factura RAZON SOCIAL FECHA DESTINATARIO P.U 01 DETALLE MUEBLE IMPORTE 100 100 IGV P 19 119 N001-0001

en los catlogos, es el precio que figura

en

COSTO

Costo de Transporte Es el pago adicional al costo de la mercadera por el traslado de la mercadera adquirida desde la tienda de venta, a los almacenes del comprador Costo de Acondicionamiento

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Formacin y creacin de empresas El afn de tener la mercadera en optimas condiciones para su venta , genera este costo, se instalaciones, anaqueles, vitrinas, embases, etc. Costo de Almacn refiere a las

Costo de almacn o de stock, es el costo acumulado de la mercadera para se vendida a terceros. Como se detalla los costos, son los costos continuados, son costos reales, y son aplicables directamente al factor de la produccin (materia prima) que se adquiere.

Costo de Operacin Se agregarse al costo real , con el propsito de su recuperacin. Costo de Distribucin Son aquellos gastos que normalmente se les llama "Gastos de Ventas", y que son los que se mueven de acuerdo a la intensidad de la venta, gastos de ventas, etc. Costo Tcnico Se le llama as al costo imaginario que resulta de acumular recuperacin. El costo tcnico representa algo as como el costo total supuesto, sobre el que ya se puede calcular la utilidad que el comerciante o la empresa segn los casos, desea obtener. los costos reales y los costos de que se realizan por la reparticin de la mercadera, comisiones refiere a un recargo proporcional que debe

Utilidad deseada (margen de utilidad) Es el porcentaje

que se desea tener de utilidad sobre

el costo de la adquisicin de la mercadera, representa venta.

el ltimo recargo despus del cual viene el precio de

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Formacin y creacin de empresas Precio de venta bruto Es la acumulacin de los costos. representa la cspide de la curva del flujo del costo, y es el importe que se debe de calcular tcnicamente, para recuperar tanto el costo de adquisicin, los costos sucesivos y un porcentaje adecuado de los gastos de administracin y los gastos de venta y finalmente el rendimiento justo que se espera. Recarga o descuento en Venta La empresa puede realizar algunos recargos sobre las mercaderas que venden, en razn de la distancia, del plazo de pago o de vencimiento, etc. Precio de Venta Es el valor neto, despus de deducir la rebaja o el descuento del precio de venta bruto

Costos fijos y costos variables La aplicacin de estos costos permite hacer un mejor anlisis, clasificarse en: 1) Costos y Gastos Variables Gastos Fijos. de acuerdo a su variabilidad, los cuales pueden 2) Costos y

Costos Variables + Costos Fijo = COSTO TOTAL.

Los costos variables Son los costos que estn directamente con las unidades producidas,( volumen de la produccin) Los costos variables se modifican en proporcin directa a los cambios en la base de actividad, por lo que el costo unitario variable es constante. Se incluyen los materiales directos e indirectos y otros costos generales como los costos de energa, cuyos costos varan en relacin a la cantidad consumida en el proceso productivo.
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Formacin y creacin de empresas Ejm. Si se produce un mueble: 01 mueble : 100.00 200.00 02 muebles: 10 pies de madera cedro x 10. = 20 pies de madera cedro x 10. =

Como se muestra el costo variable aumenta De acuerdo a las unidades que se van a producir

Costos variables de Distribucin: de distribucin: Son los que estn relacionados con el volumen de venta, y no con la produccin

Los costos fijos Son los Ejemplo: Alquiler de local de la Planta Depreciacin de las maquinarias Se dice que son fijos en cuanto a la totalidad, pero varia en cuanto a la unidad, es decir mientras ms unidades se produzcan, la parte que a cada unidad le corresponde de estos costos ser mejor: Ejemplo: Si que permanecen fijos, sin variar su

comportamiento relacin con el volumen de produccin,

permanece constante no aumenta ni disminuye, as aumente o disminuya la produccin. Como se muestra el costo aumenta mientras Aumenta las unidades a producir

se

paga

alquiler

de

S/600.00

este

pago

Ejercicio de auto aprendizaje

las 10 muebles
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Segn la diapositiva de costos, Calcule los costos para

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4.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

Grfico del Punto de Equilibrio El diagrama de equilibrio (grfico -1) o punto de ruptura. En el grfico se muestra la totales (200)

interseccin de los ingresos

y el costo total (200), entonces se puede

determinar que los dos son iguales tanto ingreso como costos, es igual a 0, donde no se gana ni se pierde

A partir de ese punto si se aumenta la cantidad vendidada , el nivel aumenta por encima de la produccin, entonces la empresa comenzar a obtener un beneficio lo que se determina como utilidad Ejemplo: tendr que vender una unidad esto ser S/. 201.00 Y cada unidad por debajo del punto de equilibro (200), la empresa sufre prdidas o puede llegar a la quiebra de la empresa. Entonces tendr que recurrir a estrategias de venta. unidades para que la brecha de ingresos aumente en soles y ms que 200

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Anlisis del punto de equilibrio La empresa tendr que anlisis del punto de equilibrio lo representa que el ingreso total cubre el gasto o costo total (tanto variable como fijo).
Ventas

Costos y Gastos

Variables

Costos y gastos

Fijos

Utilidad Neta

PV

CV

CF

UN

Costos Variables

Costos Fijos

ECUACIN PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

CF P.E.u. = _______________ PVU - CVU

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Costo Fijo Punto de Equilibrio=

(Unidades) ____________________________________________________

Precio Venta Unitario Costo Variable Unitario

ECUACIN PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

Punto de Equilibrio= CF P.E. s/. _______________ 1CVU__ PVU

Punto de Equilibrio= (SOLES)

_____________________________________ 1 Costo Variable Unitario Precio Venta Unitario

Costo Fijo

CASO PRCTICO
PANADERIA DON LUCHO Don Lucho dedicado al negocio de Venta de tortas al por mayor, ha visto ltimamente incrementarse los costos de costos variables unitarios son: Harina y azcar Mantequilla y huevos Otros insumos Los costos fijos totales semanales son: Sueldos (4 personas) Alquiler de local y otros S/. 800 S/. 700 S/. 3.00 S/. 4.00 S/. 3.00 sus insumos. Cada torta tiene un precio de S/. 25. Los

Calcule el nivel de ventas semanal en unidades para lograr el punto de equilibrio. Senati virtu@l

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Solucin: El costo variable unitario es: Harina y azcar Mantequilla y huevos Otros insumos Costo variable unitario Los costos fijos totales son: Sueldos (4 personas) Alquiler de local y otros Total S/. 800 S/. 700 S/. 1,500 S/. 3.00 S/. 4.00 S/. 3.00 S/.10.00

La cantidad mnima que debe producir para cubrir sus costos es:

CF P.E.u. = ___________ PVU - CVU

Cf costo fijo Pu precio unitario Cvu costo variable unitario Q cantidad en unidades

Q=

1500 25-10

100 unidades

El nivel de ventas para cubrir los costos es:

Q=

1500 1 - 10 25

= S/. 2,500.00

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Grficamente se tiene:
S/. IT 2,500 CT

1500

100

Unidades

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5. PONIENDO EN PRCTICA LO APRENDIDO

La Tarea deber enviarse por la plataforma.

6. RESUMEN
Con respecto a la Constitucin de una empresa se puede decir que son varios pasos los que una persona natural o jurdica debe seguir para constituirla de manera legal.

Que existe una tendencia en simplificar los trmites para acceder a la formalizacin como es el servicio de constitucin de empresas en lnea. Una empresa formalizada puede acceder a mltiples beneficios y si los que la dirigen aplican los conocimientos de marketing y de costos pueden ser un buen punto de partida para operar y perdurar en el tiempo, lograr ser un vehculo de desarrollo para el entorno y sobre todo se exige una actuacin con responsabilidad social para propiciar un verdadero desarrollo humano. Un conocimiento del mercado es imprescindible para saber donde va operar la empresa. La aplicacin de la mezcla del marketing busca el posicionamiento del negocio sobre la base del control de dichas variables _ las 4P para asegurar el xito que se traduzca en la obtencin de utilidades. Cuando se habla de Costos se debe tener en cuenta el tipo de actividad

econmica de la empresa, es por eso que se habla del costo comercial, de los costos industriales y tambin de los costos de servicios. El clculo del costo tiene sus variantes y su nivel de complejidad de acuerdo al tipo de actividad. As es mucho ms sencillo determinar el costo comercial por cuanto est dado por el costo de adquisicin el cual se sustenta en los respectivos comprobantes de pago, al cual se le aade los otros costos y requiere un control y anlisis minucioso de los desembolsos. gastos. En cambio en los costos de una empresa industrial y de servicios se

Tambin hay que tener en cuenta los costos, fijos y variables, el minimizar los costos, permitir que sea mayor la utilidad, por cierto sin bajar la

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Formacin y creacin de empresas calidad ni dejar de contar con los trabajadores, porque ellos son la parte ms importante de la Empresa, por su experiencia.

7. AUTO EVALUACIN DE LA UNIDAD

La auto-evaluacin debe resolverlo en la plataforma.

8. FORO TEMATICO
El Foro Temtico se desarrollar en la plataforma.

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