Sunteți pe pagina 1din 13

Modelul / abordarea lui Geert Hofstede Geert Hofstede este un analist olandez n managementul comparat, avnd o larg recunoatere

i reputaie internaional. Urmare a unor ample studii/anchete internaionale derulate n perioada 1967-1973, pe baza unui chestionar distribuit salariailor IBM (companie ce are filiale, reprezentane sau societi n peste 70 de ri), Hofstede compar patru dimensiuni culturale pentru un numr de 52 de ri din 5 continente; au fost distribuite 116.000 CHESTIONARE traduse n 20 de limbi diferite. Cele patru dimensiuni culturale luate n analiz de Hofstede sunt:i

distane fa de putere: mare / mic; individualism / colectivism; feminitate / masculinitate; nivelul ridicat / sczut de evitare a incertitudinii.

Ulterior, autorul a inclus n cercetarea fcut o a 5-a dimensiune cultural:

abordarea pe termen scurt /lung.

Se observ c fiecare dintre cele 5 dimensiuni ale culturii exprim dou faete complementare i contrare ale unui tot unitar, adic este o dimensiune pereche ce se afl la baza deciziilor i aciunilor individuale / de grup.ii Remarcm c exist numai unele puncte de intersecie ntre concepia lui G. Hofstede i concepia lui F. Trompenaars; dei concepia acestui din urm autor a fost deja prezentat, reiterm cele dou tabele sintetice ale dimensiunilor culturale; din evaluarea comparativ a acestor dou tabele rezult aspectele comune sau de intersecie ntre cele dou concepii.

Abordarea lui TROMPENAARS D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 Universalism / particularism Individualism / colectivism Afectiv / neutru Specific / difuz Statut ctigat / statut atribuit Atitudinea fa de timp Atitudinea fa de natur Toate cele 7 D sunt analizate dintr-un singur unghi de vedere

Abordarea lui HOFSTEDE D1 Distana fa de putere (mic mare) D2 D3 D4 Individualism / colectivism Feminitate / masculinitate Evitarea incertitudinii (slab puternic) D5 D6 D7 Orientarea pe termeni lung / orientarea pe termen scurt Pentru dimensiunile D1 D4 Hofstede realizeaz analiza din dou unghiuri distincte, deci trateaz de facto 8 dimensiuni distincte; se adaug D5 separat i care este abordat dintr-un singur unghi de analiz.

Distana fa de putere: de la mic la mare Conform cu Hofstede, distana fa de putere arat msura n care salariaii cu putere mai mic din instituiile i organizaiile unei ri (executanii) ateapt i accept ca puterea s fie inegal distribuit: n cazul distanei mici fa de putere: copiii sunt tratai de prini ca fiind egali, sunt educai pentru a deveni independeni ct mai repede; profesorul trateaz elevul ca fiindu-i egal, elevul adreseaz ntrebri i critic profesorul; n cadrul organizaional, eful aplic un management participativ, organigrama are un numr redus de nivel, iar salariile variaz moderat etc. n cazul distanei mari fa de putere: printele nu ncurajeaz independena copilului, pretinde supunere absolut; relaia profesor elev perpetueaz o anume inegalitate, elevul vorbete doar cnd este invitat, respect totdeauna profesorul; n cadrul organizaional, managerii se consider superiori executanilor, puterea este centralizat, sunt diferene foarte mari ntre salarii etc.

Diferene eseniale ntre societile cu distan mare i respectiv mic fa de putere. I. norm general, familie, coal i loc de munc Distan mic fa de putere - Inegalitile dintre oameni trebuie s fie
minimizate;

Distan mare fa de putere - Inegalitile dintre oameni sunt de ateptat i de


dorit;

- Oamenii cu putere mai mic trebuie s depind


de cei mai puternici; n realitatea oamenii mai slabi sunt polarizai ntre dependen i independen;

- Trebuie s existe ntr-o oarecare msur o


interdependen ntre oamenii mai puternici i cei slabi;

- Prinii i trateaz pe copii ca pe egalii lor; - Prinii i educ pe copii s fie docili; - Copiii i trateaz pe prini ca pe egalii lor; - Copiii i trateaz pe prini cu respect; - n clas profesorii ateapt iniiative din partea - n clas se ateapt ca toate iniiativele s
elevilor; adevruri impersonale; provin de la profesori; elevilor nvtura personal;

- Profesorii sunt experii care transfer elevilor - Profesorii sunt ca nite guru care transfer - Elevii i trateaz pe profesori ca pe egalii lor; - Elevii i trateaz cu respect pe profesori; - Persoanele mai instruite dein valori mai puin - Att persoanele instruite, ct i cele mai puin
autoritare dect persoanele mai puin instruite;

- Ierarhia n organizaii nseamn o inegalitate de


roluri stabilit n modul convenional;

instruite prezint valori aproape la fel de autoritare;

- Ierarhia n organizaii reflect inegalitatea


esenial dintre cei de sus i cei de jos; Centralizarea este caracteristic; Diferene mari de salarii ntre nivelul superior i inferior al organizaiei; Subordonaii ateapt s li se spun ce s fac; eful ideal este un autocrat binevoitor sau un tat bun; manageri sunt i de ateptat i cunoscute.

- Descentralizarea este caracteristic; - Diferene mici de salarii ntre nivelul superior i nivelul inferior al organizaiei; - Subordonaii ateapt s fie consultai; - eful ideal este un democrat plin de resurse; - Privilegiile i simbolurile de statut nu sunt bine privite.

- Privilegiile i simbolurile de statut pentru

n bun msur similar, Hofstede analizeaz distana fa de politic, ct i distana fa de putere i idei: Astfel, n societile cu distan redus (mic) fa de putere: predomin ideea c puterea trebuie s fie legitim, c ea este supus judecii majoritii, c inegalitatea este inevitabil, dar trebuie minimizat prin mijloace politice, c toi indivizii sunt egali n

faa legii, se prefer guvernele pluraliste, sistemul de taxe redistribuie veniturile, sindicatele sunt independente i neafiliate politic etc. n societile cu distan mare fa de putere: puterea este privit ca factor esenial, fie c este sau nu legitim; se accept ideea c cei puternici trebuie s dispun de privilegii; veniturile sunt distribuite foarte inegal, iar sistemul de impozite protejeaz averile; guvernul este monopartid i tinde a controla sindicatele etc. Diferene de baz ntre societile cu distan mare i mic fa de putere. II. politic i idei Distan mic fa de putere
supus criteriului de bine i ru; necesar s mearg mpreun;

Distan mare fa de putere


putere este drept i bun; trebuie s mearg mpreun;

- Folosirea puterii trebuie s fie legitim i este - Poate s triumfe asupra dreptii: oricine deine - Calificrile, veniturile puterea i statusul nu este - Calificrile, veniturile, puterea i statusul - Clasa de mijloc este mare; - Clasa de mijloc este mic; - Toi trebuie s aib drepturi egale; - Cei de la putere au avantaje; - Oamenii puternici ncearc s par mai slabi - Oamenii puternici ncearc s fie ct mai
dect sunt n realitate; calitatea de expert i pe abilitatea de a da recompense; - Modul de a schimba un sistem politic este acela al schimbrii legilor (evoluia); impresionani ; charisma i abilitatea de a folosi fora; Modul de a schimba un sistem politic este acela al schimbrii oamenilor de la conducere (revoluia);

- Puterea se bazeaz pe poziia formal, pe - Puterea se bazeaz pe familie sau pe prieteni, pe

- Utilizarea violenei n politica intern este rar; - Conflictele de politic intern conduc n mod frecvent la violen; - Guverne pluraliste bazate pe rezultatul dat de majoritatea voturilor; - Guverne autocratice sau oligarhice bazate pe cooptare; - Spectrul politic prezint un centru puternic i aripi de stnga i de dreapta slabe; - Spectrul politic, dac i se permite s se manifeste, prezint un centru slab i aripi - Diferenieri mici n venituri n societate, reduse
de sistemul de taxe; subliniaz egalitatea; folosesc divizarea puterii: asupra rolului salariailor. puternice; i de sistemul de taxe; subliniaz ierarhia i diferenierea; folosesc lupta pentru putere;

- Religiile predominante i sistemele filozofice - Diferenieri mari n venituri n societate mrite - Ideologiile politice predominante subliniaz i - Religiile predominante i sistemele filozofice - Teoriile de management native se concentreaz - Ideologiile politice predominate subliniaz i

- Teoriile de management native se concentreaz


asupra rolului managerilor.

3.4.2. Colectivism fa de individualism Conform lui Hofstede: individualismul aparine societilor n care relaiile dintre indivizi sunt haotice, se ateapt ca fiecare s-i poarte de grij sau s se ngrijeasc de familia sa; colectivismul, dimpotriv, aparine societilor n care oamenii sunt integrai nc de la natere n subgrupuri puternice, care l vor proteja pe individ toat viaa n schimbul unei loialiti mutuale:iii n culturile colectiviste, uzual: a tinde spre armonia social este o virtute, cuvntul nu se folosete extrem de rar, nu se exprim opinii personale ci numai ale grupului; loialitatea fa de grup este un element esenial, familia finaneaz studiile universitare ale tnrului; membrii grupului mprtesc noiunea de ruine; un concept aparte este cel de obraz (n sensul c pierderea obrazului echivaleaz cu o umilire public); educaia are scopul de a pregti persoana cum s fac lucrurile pentru a se integra social. n culturile individualiste, uzual: a spune adevrul este o virtute, se prefer confruntarea de idei / opinii, copilul este ncurajat s-i dezvolte propriile opinii, este ncurajat s caute o slujb part-time pentru a-i ctiga banii de buzunar; tnrul trebuie s-i finaneze studiile printr-o slujb deinut sau un mprumut de la banc; membrii societii prefer noiunea de vin; educaia are scopul de a pregti individul pentru adaptarea la nou, adic se vizeaz A NVA S TII CUM S NVEI (se prezum c n via se nva mereu).

Principalele diferene dintre societile individualiste i cele colectiviste. I. regul general, de familie, la coal i la locul de munc Colectivist
- Oamenii se nasc n familii mari sau n alte subgrupuri de interese care continu s-i protejeze n schimbul loialitii; - Identitatea este influenat de mediul social cruia cineva i aparine; - Copiii nva s gndeasc n termenii noi; - Trebuie ntotdeauna s fie meninut armonia i s se evite conflictele directe; - Comunicarea n interiorul grupului este intens; - Delictul conduce la ruine i la pierderea onoarei pentru sine i pentru grup; - Scopul educaiei este de a nva cum s te compori; - Diploma condiioneaz accesul ntr-un grup cu statut superior; - Relaia patron-salariat este perceput n termeni morali, ca o legtur de familie; - Deciziile de angajare i de promovare iau n considerare grupul de interese al funcionarului; - Managementul este participativ; - Relaia este mai important dect sarcina

Individualist
- Oricine se ngrijete singur de sine i numai de propria familie (familia nucleu); - Copiii nva s gndeasc n temenii eu; - A vorbi deschis este o caracteristic a unei persoane cinstite; - Comunicarea n interiorul grupului este redus; - Delictul conduce la vinovie i la pierderea respectabilitii; - Scopul educaiei este de a nva cum s nvei; - Diploma mrete venitul economic i respectabilitatea individului; - Relaia patron-salariat este un contract care se presupune c se bazeaz pe avantaj reciproc; - Deciziile de angajare i de promovare se presupun a fi bazate numai pe aptitudini i pe reguli: - Managementul este autocrat; - Sarcina este mai important dect relaia.

n ceea ce privete raportul fa de stat i idei a societilor, conform lui Hofstede, cu ct este mai individualist o societate, cu att este mai mic probabilitatea ca presa s serveasc autoritile, iar ntr-o astfel de cultur interesele personale predomin fa de grup.

Diferenele principale dintre societatea individualist i colectivist. II. politica i ideile Colectivist Individualist
- Interesele colective predomin asupra intereselor individuale; - Viaa particular este dominat de grupuri; - Opiniile sunt predeterminate de apartenena la grup; - Legile i drepturile sunt diferite de la un grup la altul; - Produsul naional brut sczut pe cap de locuitor; - Rolul dominant al statului n sistemul economic; - Economie bazat pe interese colective; - Putere politic exercitat prin grupuri de interese; - Teorii economice importante, n mare msur irelevante din cauza incapacitii de a trata interese de grup i persoane; - Ideologiile de egalitate predomin asupra ideologiilor de libertate individual; - Presa controlat de stat; - Armonia i consensul n societate sunt scopurile fundamentale. - Interesele individuale predomin asupra intereselor colective; - Fiecare are dreptul la viaa lui particular; - Este de ateptat ca oricine s aib o opinie proprie; - Legile i drepturile se presupun a fi aceleai pentru toi; - Produsul naional brut ridicat pe cap de locuitor; - Rolul restrns al statului n sistemul economic; - Economie bazat pe interese individuale; - Putere politic exercitat de alegtori; - Teorii economice proprii, bazate pe urmrirea intereselor proprii ale individului; - Ideologiile de libertate individual predomin asupra ideologiilor de egalitate; - Libertatea presei; - Autorealizarea pentru fiecare individ este esenial.

3.4.3. Feminitate fa de masculinitate Conform lui Hofstede, aceasta este singura dimensiune cultural n care brbaii i femeile din eantionul studiat (52 ri, salariai IBM) au realizat un punctaj consistent diferit. Decalajul ntre sexe variaz mult de la o ar la alta, dar uzual brbaii domin n politic, comunitate i la locul de munc, n timp ce n familie i coal poziionarea feminin masculin este mai nuanat. Principalele diferene ntre societile masculine i feminine de asemenea, din cele dou unghiuri distincte de abordare se prezint mai jos:

Principalele diferene dintre societile feminine i masculine. I: standard general, familie, coal i loc de munc Feminin
- Valorile dominante n societate sunt grija pentru ceilali i perseverena; - Sunt importani oamenii i relaiile cordiale; - Se presupune c toi sunt modeti; - Att brbailor ct i femeilor li se permite s fie sensibili i s fie preocupai de relaii; - n familie att taii ct i mamele se preocup de fapte i de sentimente; - Att bieilor ct i fetelor li se permite s plng, dar niciodat s se lupte; - Simpatie pentru slab; - Eecul la coal este un accident minor; - Studentul mediu este standardul; - Este apreciat atitudinea prietenoas a profesorilor; - Bieii i fetele studiaz aceleai domenii; - A munci pentru a tri; - Managerii folosesc intuiia i caut consensul; - Accent pe egalitate, solidaritate i calitatea condiiilor de munc; - Rezolvarea conflictelor prin compromis i negociere.

Masculin
- Valorile dominante n societate sunt succesul material i prosperitatea; - Sun importani banii i lucrurile; - Brbaii se presupune c sunt arogani, ambiioi i duri; - Se presupune c femeile sunt sensibile i se preocup de relaii; - n familie taii se preocup de fapte, iar mamele de sentimente; - Fetele plng, dar bieii nu; bieii trebuie s se lupte atunci cnd sunt atacai, fetele nu trebuie s se lupte; - Simpatie pentru puternic; - Eecul la coal este un dezastru; - Studentul cel bun este standardul; - Sunt apreciai profesorii deosebii; - Bieii i fetele studiaz domenii diferite; - A tri pentru a munci; - Accent pe echitate, performan; competiie ntre colegi i

- Rezolvarea conflictelor prin disputarea lor.

Principalele diferene ntre societile feminine i masculine. II: politic i idei Feminin
- Idealul bunstrii societii; - Cei nevoiai trebuie s fie ajutai; - Societate ngduitoare; - Protejarea mediului nconjurtor trebuie s aib cea mai mare prioritate; - Guvernul cheltuiete o proporie mare din buget pentru narmare; - Conflictele internaionale trebuie s fie rezolvate prin negociere i compromis; - Un numr relativ mare de femei n poziii politice alese; - Religiile dominante susin complementa-ritatea sexelor; - Eliberarea femeilor nseamn c brbaii i femeile trebuie s-i asume roluri egale att acas ct i la locul de munc;

Masculin
- Idealul performanei societii; - Cei puternici trebuie s fie susinui; - Societate corectiv; - Meninerea creterii economice trebuie s aib cea mai mare prioritate; - Guvernul cheltuiete o proporie mic din buget pentru asisten; - Conflictele internaionale trebuie s fie rezolvate prin demonstraie de for sau prin lupt; - Un numr relativ mic de femei n poziii politice alese; - Regulile dominante susin prerogativele brbailor; - Eliberarea femeilor nseamn c femeile vor fi admise n poziii care pn acum erau ocupate numai de brbai.

3.4.4. Evitarea incertitudinii: de la slab la puternic Aceast dimensiune cultural a fost descoperit ca un produs secundar al distanei fa de putere, la momentul la care s-a analizat stresul la locul de munc prin ntrebarea Ct de des v simii nervos sau tensionat la serviciu?. n conexiune s-a studiat i anxietatea, ca stare difuz a unei persoane de a fi ngrijorat / iritat datorit la ceea ce se poate ntmpla. (difer de fric, care are un obiect precis). Evitarea incertitudinii nu este acelai lucru cu evitarea riscului, astfel c o persoan care evit incertitudinea reduce implicit ambiguitatea; altfel spus, acea persoan este adesea pregtit s se angajeze ntr-o operaiune riscant tocmai pentru a reduce ambiguitatea (nu va sta la nesfrit s vad ce se poate ntmpla):iv Culturile n are evitarea incertitudinii este slab: ofer un palier mai larg de interpretare ntre bine i ru, murdar i curat etc.; abaterea de la norme / reguli nu nseamn neaprat o ameninare sau ceva ru; elevii prefer explicaiile simple, se accept dezacordul elev profesor; regulile foarte stricte sunt respinse instinctiv; salariaii sunt puin dispui s lucreze din greu dac-i necesar etc. Culturile n care evitarea incertitudinii este puternic: evalurile se fac ferm sau 0 sau 1 (bine - ru), spaiul pentru relativism fiind foarte restrns; elevii ateapt ca profesorul s aib rspuns la orice ntrebare; exist o nevoie emoional pentru legi i reguli etc.

Principalele diferene ntre societile n care evitarea incertitudinii este slab i puternic. I: norm general, familie, coal i loc de munc Evitarea incertitudinii: redus
- Incertitudinea este un aspect normal al vieii i se ateapt s apar n fiecare zi; - Stres slab; perceptarea subiectiv a bunstrii - Nu trebuie s se afieze agresivitatea i emoiile; - Sentiment de confort n situaii ambigue i riscuri nefamiliare; - Reguli blnde pentru copii privind ceea ce este murdar i tabu; - Ce este diferit este curios; - Studenii prefer moduri de nvare cu teme libere i sunt preocupai de discuii de calitate; - Profesorii pot spune nu tiu; - Nu trebuie s existe mai multe reguli dect este strict necesar; - Timpul este un mijloc de orientare; - Sentiment de confort cnd eti lene; munca susinut numai la nevoie; - Precizia i punctualitatea trebuie s se nvee; - Tolerana ideilor i a comportamentului care deviaz sau sunt inovatoare; - Motivaie prin realizare i respect sau apartenen.

Evitarea incertitudinii: intens


- Incertitudinea n esen n via este perceput ca un pericol continuu care trebuie s fie combtut; - Stres puternic; percepere subiectiv a anxietii; - Agresivitatea i emoiile pot fi afiate la momente i locuri potrivite; - Acceptarea riscurilor familiare; frica de situaii ambigue i de riscuri nefamiliare; - Reguli ferme pentru copii privind ceea ce este murdar i tabu; - Ce este diferit este periculos; - Studenii prefer moduri de nvare cu programe analitice fixate i sunt preocupai de rspunsuri corecte; - Se presupune c profesorii au rspunsuri pentru orice ntrebare; - Nevoie emoional de reguli, chiar dac acestea nu vor aciona niciodat; - Timpul nseamn bani; - Nevoie emoional de a fi ocupat; dorin interioar de a munci susinut; - Precizia i punctualitatea apar de la sine; - Suprimarea ideilor i comportamentului care deviaz; rezist la nou; - Motivaie prin securitate i respect sau apartenen.

Atunci cnd analizeaz evitarea incertitudinii fa de stat (politica i idei), Hofstede arat c evitarea incertitudinii nu se refer la putere, ci la diferene de competen ntre stat / autoriti i ceteni: n rile n care evitarea incertitudinii este intens: cetenii consider c este limitat posibilitatea ca ei s influeneze decizia luat de autoriti; un numr redus de ceteni sunt dispui s protesteze fa de o decizie a autoritilor; funcionarii superiori de stat au studii de drept comparat; se nclin spre un conservatorism mai pronunat; ntlnim ideologii intolerante; religia proclam axioma c exist numai un singur Adevr etc.v

n rile n care evitarea incertitudinilor este redus: cetenii cred c ei trebuie s participe la luarea deciziilor politice, sunt gata s protesteze fa de o decizie guvernamental; ntlnim ideologii politice tolerante i respect pentru drepturile omului; religia accept ideea c Adevrul poate s aib faete diferite i c nimeni nu trebuie criticat pentru credina sa etc.vi Diferenele de baz ntre societi cu evitare a incertitudinii redus i intens. II: politic

i idei Evitare a incertitudinii redus


- Legi i reguli puine i generale; - Dac regulile nu pot fi respectate ele trebuie s fie schimbate; - Competena ceteanului n raport cu autoritile; - Acceptarea protestului ceteanului; - Atitudine pozitiv a cetenilor fa de instituii; - Atitudine pozitiv a funcionarilor de stat fa de procesul politic; - Toleran, moderaie; - Atitudine pozitiv fa de tineri; - Regionalism, internaionalism, ncercri de integrare a minoritilor; - ncredere n generaliti i bun sim; - Multe asistente medicale, puini doctori; - Un adevr al unui grup nu trebuie s fie impus altui grup; - Drepturile omului: nimeni nu trebuie s fie criticat pentru credina sa; - n filozofie i tiin, tendina spre relativism i empirism; - Adversarii tiinifici pot fi n particular prieteni. - Legi i reguli multe i precise; - Dac regulile nu pot fi respectate suntem pctoi i trebuie s fim pedepsii; - Incompetena ceteanului n raport cu autoritile; - Protestul ceteanului trebuie reprimat; - Atitudine negativ a cetenilor fa de instituii; - Atitudine negativ a funcionarilor de stat civili fa de procesul politic; - Conservatorism, extremism, lege i ordine; - Atitudine negativ fa de tineri; - Naionalism, xenofobie, reprimare a minoritilor; - ncredere n experi i specializare; - Muli doctori, puine asistente medicale; - Exist un singur Adevr pe care l stpnim; - Fundamentalism intoleran; - n filozofie i tiin, tendin spre teorii fundamentale; - Adversarii tiinifici nu pot fi n particular prieteni. religios, politic, ideologic i

Evitare a incertitudinii intens

3.4.5. Orientarea pe termen lung fa de orientarea pe termen scurt Aceast a cincia dimensiune cultural a fost sesizat de Michel Bond pe baza unui studiu distinct de cel asupra salariilor IBM. Acest specialist a folosit n mod deliberat un chestionar

ntocmit de savani chinezi n sociologie din Hong Kong i Taiwan (s-au evitat prejudecile culturale din gndirea cercettorilor occidentali); acest chestionar s-a distribuit unor studeni din 23 ri, ntre care i China. n acest fel, s-a ajuns la aceast a cincia dimensiune numit iniial de Bond dinamism confucianist, ceea ce n termeni practici difereniaz orientarea pe termen lung fa de orientarea pe termen scurt. Confucius a fost un intelectual din China anilor 500 .e.n. care i-a dobndit o reputaie aparte pentru logic i nelepciune; nvtura sa nsumnd o serie de lecii de etic pentru viaa de zi cu zi, neavnd nici un coninut religios. Conform lui Hofstede i ali analiti (Herman Kahn, 1979) s-a ajuns la concluzia surprinztoare c unele din valorile confucianiste explic parial creterea economic nregistrat de Cei cinci Dragoni (Japonia, Hong Kong, Taiwan, Coreea de Sud i Singapore); ndeosebi dup revenirea Hong Kong-ului la China se poate prediciona c pe parcursul urmtoarelor 2-3 decenii i China va deveni o supraputere economic mondial; China are deja un excedent considerabil n relaiile comerciale cu SUA.vii Diferene majore ntre societile cu orientare pe termen scurt i cele cu orientare pe termen lung Orientarea pe termen scurt
- Respect pentru tradiii; - Respect pentru obligaii sociale i status indiferent de pre; - Presiune social pentru a ine pasul cu tinereea chiar dac aceasta nseamn foarte mult cheltuial; - Cot mic de economisire, bani puini pentru investiii; - De ateptat rezultate rapide; - Preocuparea pentru obraz; - Preocuparea pentru posesia Adevrului.

Orientare pe termen lung


- Adaptarea tradiiilor la un context modern; - Respect pentru obligaii sociale i status n anumite limite; - Chibzuiala n cheltuirea resurselor; - Cot mare de economisire, fonduri disponibile pentru investiii; - Perseverena spre rezultate pe termene lungi; - nclinaie spre autosubordonare pentru atingere unui scop; - Preocuparea pentru respectarea cerinelor Virtuii.