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Sistemas de Bombeo.com es la tienda virtual de Bombas Mejorada

bombas mejorada, S.A. de C.V. Calle 4 No. 2368 Zona Industrial C.p. 44940 Guadalajara, Jalisco, Mxico TEL 01 (33) 3811-8517/57 Fax 01 (33) 3811-85-64 Lada sin costo 01-800-2-bombeo 726-6227 www.bombasmejorada.com www.sistemasdebombeo.com ventas@bombasmejorada.com
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Sumario Ejecutivo
Bombas Mejorada es un fabricante de equipo de bombeo, contra incendio y presurizacin de lneas de distribucin de agua potable, con la marca de fbrica bm, con sede en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, Mxico. Con ms de 59 aos de experiencia bm siempre ha diseado y fabricado todos sus equipos. Como parte de sus planes estratgicos de desarrollo de la empresa, bm est ampliando su lnea de productos, basados en las nuevas tecnologas de velocidad variable. Estos productos crearn un nuevo nicho de mercado y ofrecen ahorros sustanciales en el consumo elctrico y de agua. Con ello bm planea extender su red de distribucin, hacer ms slida su relacin con distribuidores y clientes finales y ampliar su segmento de mercado.

Misin
Desarrollar y fabricar producto y equipos para presurizar tuberas de agua con tecnologa de vanguardia. Crear productos mediante desarrollos tecnolgicos propios. Dar al cliente servicio y respaldo total a nuestros productos. Crear una relacin duradera de beneficio mutuo con las entidades de comercializacin de nuestros productos. Desarrollar e incrementar el capital intelectual y rentabilidad para darle a la empresa un valor agregado.

Claves del xito

Las claves del xito de bombas mejorada incluyen: 1. Tener objetivos claros a corto y largo plazo. 2. Dar los pasos necesarios con constancia, para alcanzar los objetivos, haciendo una reinversin de utilidades. 3. Mantener un alto nivel de calidad en la produccin de nuestros equipos. 4. Crear y mantener canales de comercializacin eficientes. 5. Llevar a cabo inversiones importantes en investigacin, desarrollo e ingeniera para desarrollar productos innovadores en el rea de bombeo de agua. 6. Mantener una mejora continua en la operacin. 7. Dar soporte y servicio total a nuestros equipos instalados a un nivel superior al ofrecido por la competencia.

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Sumario de la Compaa
bombas mejorada es una empresa dedicada al diseo original y fabricacin de equipo de bombeo y suministro de agua potable. El equipo ejecutivo est encabezado por su Director general, quien gua, dirige y motiva a su organizacin, auxiliado por cuatro ejecutivos representantes de las reas de Finanzas, Produccin, Investigacin y Desarrollo y Marketing. Este grupo directivo trae a la compaa un enorme caudal de experiencia en diseo y manufactura. Ellos estn atentos a las necesidades del mercado, a la bsqueda de productos innovadores que lo satisfagan, a la aplicacin de nuevas tecnologas disponibles a nivel mundial y a la apertura de nuevos nichos de mercado donde la tecnologa de bm pueda ser aplicada. La compaa posee su propia planta de manufactura en Guadalajara, Jalisco. En fechas recientes, como parte de una estrategia a largo plazo, se han enfocado en el desarrollo de sistemas de bombeo basados en la tecnologa de velocidad variable. Hasta hace poco, todo sistema de bombeo trabajaba por medio de motores elctricos que impulsan el agua a la velocidad nominal del motor. Esto es til slo cuando la demanda de agua es similar a la capacidad para entregarla. En la prctica, poder controlar la velocidad del motor para que se ajuste a la demanda real de agua, permite ahorrar energa, prolongar la vida del equipo de bombeo y ofrecer agua a la presin requerida de manera eficiente y con costos de operacin ms bajos. Aunque actualmente existen controles electrnicos de velocidad para motores elctricos de CA, todos ellos son de importacin y ninguno est diseado especficamente para la aplicacin de bombeo de agua potable. Basados en la experiencia de desarrollar un equipo de bombeo de velocidad variable de baja potencia (de 1.5 a 5 Hp) bombas mejorada enfocar sus esfuerzos de investigacin y desarrollo en la creacin de un equipo de bombeo de velocidad variable en potencias medianas, de 7.5 a 40 Hp. Los estudios de mercado indican que se puede crear un nuevo nicho para la distribucin de agua en construcciones, tanto comerciales como de vivienda, basados en tecnologa de bombeo a velocidad variable. Para lograr este fin, la compaa busca hacerse de un capital de desarrollo de producto de $3.5 millones de pesos, que dedicar al escalamiento industrial de prototipos y a la produccin de las primeras unidades funcionales de bombeo de velocidad variable en potencias de 7.5 a 40 Hp a 220VAC y 440 VAC.

Propiedad de la compaa
Bombas Mejorada es una compaa completamente privada, con 2 accionistas, que forman su mesa directiva. Los accionistas tienen un inters personal en el desarrollo de la compaa y prevn conservarla as en el futuro. Este compromiso personal es uno de los motores e inspiracin que han hecho crecer a la compaa a un ritmo continuo desde su creacin por una generacin anterior, hace ms de 59 aos.

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Productos
Bombas Mejorada fabrica equipos de bombeo para presurizacin de lneas hidrulicas y abastecimiento de agua potable, para todas las fases y las necesidades de construcciones comerciales, para procesos industriales y riego agrcola. Su enfoque primario est en la ingeniera de producto y en los procesos de manufactura, para asegurar la ms alta calidad, el mayor nivel de caractersticas de productos y el proceso de manufactura ms eficiente posible. Bombas Mejorada fabrica las siguientes lneas de productos bajo la marca BM: Pumps, Hidroline y Fire Pumps.. La lnea Hidroline y Fire Pumps poseen controles electrnicos con tecnologa de microprocesadores y comunicacin va CANBus y Ethernet. La lnea Pumps incluye motobombas centrfugas con motor elctrico o de combustin interna, aplicables a procesos industriales o agrcolas. La lnea Fire Pumps comprende los equipos para presurizacin de lneas hidrulicas para proteccin contra incendio (ConfiMax) y se fabrican en capacidades de 100 a 1,000 Galones por minuto (GPM) todos controlados a travs de tableros electrnicos programados y monitoreados de manera remota va CANBus y Ethernet. La lnea Hidroline est formada por equipos para presurizar lneas hidrulicas de abastecimiento de agua potable. Esta lnea posee una amplia gama de familias divididas en: Hidofill, utilizado para el llenado automtico de depsitos elevados; la familia EBI, utilizada para abastecimiento a servicios generales mediante un control inteligente que ajusta automticamente los lmites de operacin segn el historial de consumo; la familia de ms reciente creacin es la VF, (HidroMax y EconoMax) utilizada en la presurizacin de lneas hidrulicas para abastecimiento de agua potable mediante tecnologa de velocidad variable controlada por microprocesadores electrnicos.

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Infraestructura
Produccin El departamento de produccin emplea personal capacitado y con amplia experiencia, cuenta con todos los recursos necesarios para la fabricacin y el seguimiento de la calidad de nuestros productos. Ingeniera El departamento de ingeniera constantemente revisa nuestros productos para mejorar eficiencias y calidades, selecciona las materias primas y materiales ideales con tecnologa de punta, establece especificaciones, caractersticas y dimensiones de cada uno de los productos e insumos.

Contenido Laboratorio En el laboratorio de pruebas se realizan investigaciones y desarrollos; se certifica el rendimiento de los productos y se prueba cada uno de los equipos de bombeo que se fabrican. Almacn Cuenta con un gran inventario que posibilita tiempos de entrega cortos y refacciones de entrega inmediata.

Oficina de ventas El departamento de ventas esta enfocado a la asesora en la seleccin del equipo optimo para el suministro y abastecimiento de agua, da tramite al proceso de ventas con el objetivo de cumplir las condiciones pactadas puntual y oportunamente. Sala de Capacitacin En la espaciosa sala de capacitacin se lleva a cabo con suma frecuencia eventos de adiestramiento y capacitacin al personal tcnico y administrativo.

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Trayectoria
1947 Inicia bombas mejorada, fabricando bombas para uso domestico. 1965 Fabricacin de bombas para uso comercial, industrial y agrcola hasta 10 hp, equipos de filtrado y accesorios para alberca. 1972 Fabricacin de bombas para usos domestico en grandes volmenes. 1982 Se inicia la produccin de una lnea de bombas para uso comercial, industrial y agrcola con capacidades hasta de 75 hp, dejando de fabricar la lnea domestica. 1984 Fabricacin de equipos de bombeo hidroneumtico y sistemas de bombeo contra incendio. 1997 Cambio de planta a nuevas instalaciones en la zona industrial de Guadalajara, con una superficie de 2,000 mts.. 1998 Implementacin del programa de calidad total. 1999 Instalacin del tanque de pruebas de 13,000 litros. 2000 Inicio de produccin por medio de maquinados con control numrico de dos ejes. 2001 Implementacin del sistema ERP (Enterprise Resources Management). 2002 Inicio de produccin por medio de maquinados con control numrico de tres ejes. 2003 Lanzamiento al mercado del tablero de monitoreo remoto Inspector. 2004 Implementacin del plan rector de desarrollo y expansin: o Rediseo de imagen corporativa o Creacin de la marca comercial bm, con sus tres divisiones de productos. pumps, hidroline y fire pumps. o Obtencin de apoyo econmico por parte del CONACYT, para la innovacin del tablero Inspector y la adquisicin de impresora de tres dimensiones para diseo, investigacin y desarrollo de nuevos productos. o Lanzamiento de nuevas tecnologas en los equipos de bombeo inteligente EBI, velocidad variable HidroMax VF, llenado de depsitos HidroFill.

Contenido o Diversificacin en canales comerciales de distribucin para nuestros productos. o Implantacin del programa Garanta y Atencin total, dando servicio directo al usuario. 2005 Lanzamiento de tienda virtual www.sistemasdebombeo.com o Lanzamiento de nueva tecnologa de bombeo con variador de frecuencia; con diseo y fabricacin propia EconoMax presin constante, demanda variable. 2006 Desarrollo y lanzamiento al mercado de CasCis (caseta cisterna preconstruida) o Registro ante el IMPI de tres patentes: Inspector, Tarjeta y sistema de bombeo EconoMax

Anlisis de la Industria
La industria de equipo de bombeo hidrulico en Mxico, est dominada por cinco compaas que fabrican y/o comercializan equipos manufacturados de manera tradicional, con diseos que no han cambiado de manera significativa en los pasados cincuenta aos. Estas compaas compiten por el mercado en base a precio de los productos. Bombas Mejorada romper este esquema en base a desarrollos tecnolgicos propios y brindando un servicio superior en todos los productos. Varias de estas compaas competidoras, son representaciones de marcas extranjeras. La dependencia de la importacin de equipos y refacciones significa un problema para el usuario, cuando se requiere un servicio o garanta. Bombas Mejorada es fabricante de equipo original. Uno de los principales intereses es que sus productos sean reconocidos por su calidad y confiabilidad a precios competitivos. Los clientes que compran equipos de bombeo requieren de confiabilidad, servicio rpido y disponibilidad de refacciones, y de diseos verstiles para usos estandarizados y especializados. Los clientes son influenciados por la reputacin de la marca y el costo, ya que la compra de este tipo de equipos significa una porcin considerable de sus activos.

Anlisis del Mercado

Bombas Mejorada se dedica al diseo, fabricacin y venta de equipos de bombeo inteligentes para sistemas contra incendio, Equipos de bombeo para presurizacin de lneas de agua potable, y motobombas para procesos y agricultura. La empresa tuvo ventas por 40 millones de pesos el ao pasado.

Contenido El mercado de equipo de bombeo es un mercado creciente. Est formado por Industria de manufactura, Industria de la construccin y agricultura. El segmento que presenta un mayor crecimiento es el de la construccin, con una tasa del 7% en 2005. Se proyecta que este crecimiento aumentar durante 2006, segn datos macroeconmicos apoyados en informes del gobierno federal, siendo ste su mercado ms importante. El segundo en importancia es la industria, esto incluye industria manufacturera, turstica y alimenticia. El mercado es sensible a los cambios en la economa, sin embargo, el perodo de estabilidad actual ha permitido un crecimiento constante y se prev que se mantendr en niveles similares de crecimiento en los siguientes aos. bm busca crear una tendencia en el mercado a partir del diseo de equipos ms eficientes en su operacin, ms econmicos en su mantenimiento y con un costo de adquisicin competitivo, utilizando y creando tecnologas avanzadas en el uso de la electrnica digital. Esto con miras a lograr ahorros sustanciales de energa y de utilizacin del agua.

100% 90% 80% 70% 60% Reposicin 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2006 2007 2008 2009 2010 Industria en general Industria de la construccin

Anlisis de Mercado 2006 Clientes potenciales Industria de la construccin Industria en general Reposicin Total Crecimiento 20% 10% 5% 20,400 7,200 2,400 30,000 2007 23,460 7,920 7,560 38,940 2008 33,063 6,050 5,305 44,418 2009 38,022 6,655 5,464 50,141 2010 43,725 7,321 5,628 56,674

Anlisis del Mercado, composicin relativa, prximos 5 aos

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Segmentacin del mercado

El mercado principal de bm es el de la construccin. Este mercado posee los siguientes segmentos: industrial, comercial turstico, habitacional, educativo, salud y pblico. Todos estos mercados estn abiertos a la instalacin de equipo de bombeo de agua que sea de bajo mantenimiento, confiable y que brinde ahorros de energa elctrica durante su operacin. En enero de 2006, la industria de la construccin avanz 6.6% en relacin a la cifra alcanzada el mismo mes de 2005. Esto refleja el alza en la demanda de materiales como perfiles de hierro y acero, concreto premezclado, madera, varilla corrugada, lmina de hierro y acero, cemento, arena y grava entre otros. Dadas las actividades de construccin, reconstruccin y ampliacin de edificaciones residenciales y no residenciales, as como la realizacin y mejoras de obras pblicas, esperamos un crecimiento del 13% en la industria de la construccin, para el segundo trimestre del 2006.

Estrategia de segmentacin de mercado objetivo

Bombas Mejorada se enfoca al mercado objetivo, el de la dotacin de una infraestructura para la presurizacin de lneas hidrulicas dedicadas a redes contra incendio y suministro de agua potable para construcciones comerciales, para procesos industriales y riego agrcola. Actualmente, se trabaja en una estrategia de posicionamiento de marca, a travs de anuncios en revistas especializadas a nivel nacional, participacin en ferias y exposiciones del ramo, material promocional, folletos y una pgina Web. Se cuenta con tres canales de distribucin: un departamento de ventas directas, un sitio Web dedicado a la venta y a travs de una red de distribuidores en todo el pas. Bombas Mejorada est desarrollando dos nuevos canales de comercializacin: Uno a travs de una red de microdistribuidores dedicado a la promocin y venta de la nueva familia de velocidad variable. El segundo canal de comercializacin es a travs de un convenio de fabricacin con una empresa comercializadora de equipo de bombeo en general, con presencia a nivel nacional. Bombas Mejorada organiza talleres de capacitacin y cursos de informacin tcnica sobre sus productos, como herramienta de ventas y para crear un posicionamiento y recordacin de marca. Esto da la oportunidad de demostrar las capacidades de sus productos sobre la competencia y aunado a una poltica de servicio y garanta total, establecer una relacin ms cercana con los clientes.

Patrones de compra y competencia

Actualmente bm tiene como competencia a nivel nacional cinco empresas que dominan el mercado en base a precios y productos tradicionales.

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Contenido Con la estrategia derivada de la creacin de nuevos productos, basados en nueva tecnologa dedicada al bombeo de agua exclusivamente, bm saldr de un mercado competido por precio a un mercado competido con tecnologa. Esto permitir, gracias a una estrategia de marketing, posicionarse por encima de la competencia. La nueva lnea de productos est diseada para satisfacer una demanda nacional especfica de equipo de bombeo, cuyo ahorro y eficiencia depende del uso de motobombas de velocidad variable. Aunque existen fabricantes de control variable de velocidad para motores elctricos, ninguno de estos es especfico al bombeo de agua. Al crear un producto dedicado, se maximizan las caractersticas tcnicas y de ahorro de energa en los equipos. Esta es la clave para crear una nueva generacin de equipos de bombeo, muy por encima de los de la competencia.

Estrategia e implementacin
bm tendr xito mediante la fabricacin de equipos que integren nuevas tecnologas con diseos propios. El enfoque ser en los mercados donde tradicionalmente se necesita de equipo de bombeo de agua con calidad. La constancia y la atencin al servicio de todos sus productos complementarn esta estrategia.

Ventajas competitivas de bm
Toda la serie VF (HidroMax y EconoMax) de equipos de bombeo posee como ventaja competitiva ser productos completamente nuevos en el mercado. Esto revoluciona el uso tradicional de la energa elctrica para bombeo de agua, aplicando avances tecnolgicos en la electrnica digital, de comunicaciones y de control. Adems de propiciar un ahorro de energa, se obtiene como beneficio adicional un uso ms eficiente del agua. El manejo de un suministro a presin constante con la serie VF reduce la demanda de volumen neto de agua. Los expertos predicen que en un futuro, el agua tendr menos disponibilidad y un costo ms alto. La solucin a este problema es el uso de equipos de velocidad variable. El costo de adquisicin del sistema completo de almacenamiento y suministro de agua ser menor al de los sistemas tradicionales. Esta diferencia en, costo ser ms evidente conforme sea mayor la demanda de agua, como lo es en un fraccionamiento, hotel u hospital.

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NUESTRA ESPECIALIDAD Y FORTALEZA ES OFRECER A NUESTROS CLIENTES SOLUCIONES Y NO SLO PRODUCTOS.

Por lo tanto hemos desarrollado una serie de beneficios alrededor de nuestros productos, con los cuales logramos resolver mejor que nadie las necesidades y problemas de abastecimiento de agua. Al adquirir un producto Mejorada tambin adquiere:

Asesora para el clculo de las necesidades. Buscamos unificar criterios en los clculos de las necesidades con tcnicos y proyectistas.

Seleccin del equipo. Auxiliamos a las personas correspondientes al momento de elegir los equipos y proponemos nuevas alternativas.

Equipos integrados y probados en fbrica. El concepto de solucin integrada de nuestros productos va mucho mas all de un equipo preensamblado, ya que son resultado de una gran experiencia y aos de mejoras continuas; antes de salir de nuestra fbrica le realizamos exhaustivas pruebas que confirman la calidad y tecnologa de ellos. Junto con la fabricacin de cada equipo iniciamos un historial en el que registramos informacin que incluye desde la fabricacin del equipo, los diferentes elementos que lo integran, pruebas a los que fueron sometidos, los servicios de mantenimiento y las reparaciones. Esto permite mantener los equipos operando ptimamente todo el tiempo.

Equipos con tecnologa de punta, tanto propia, como la ltima a nivel mundial. Tenemos un departamento de investigacin y desarrollo que conjuntamente con el Departamento de Servicio y de Fabricacin hacen mancuerna para buscar tecnologas as como desarrollar soluciones, para tener una mejora continua en el funcionamiento de nuestros equipos de bombeo.

Asesora y supervisin en la instalacin. Buscamos la coordinacin con contratistas e instaladores para conjuntamente asegurar que el equipo quede debidamente instalado, para que se brinde un servicio eficiente y confiable durante toda una larga vida.

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Contenido Amplia informacin tcnica. Contamos con dibujos en dos y tres dimensiones, en papel o electrnico, guas tcnicas, diagramas, especificaciones o cualquier otro dato tcnico que se pudiera necesitar para facilitar el manejo de los equipos.

Manuales de instalacin, operacin y mantenimiento. Todos los equipos estn acompaados de un manual de instalacin, operacin y mantenimiento, adicionalmente estos se pueden consultar en nuestro sitio de Internet.

Servicio de puesta en marcha. Uno de nuestros tcnicos revisa el inicio de operacin del equipo para asegurarse que todo esta dispuesto para una operacin eficiente, confiable y de larga vida.

Departamento de Servicio. Este es un departamento estratgico para que bombas mejorada logre el objetivo de mantener los equipos que fabricamos trabajando eficientemente de forma permanente.

El mejor servicio de mantenimiento y reparacin. Junto con nuestro Departamento de Servicio tenemos una red de empresas y particulares en toda la republica, certificados por nosotros para dar servicio de mantenimiento y reparacin. De esta forma podemos dar una atencin rpida y oportuna, sabemos lo indispensable que es el agua que suministran nuestros equipos para nuestros clientes.

Capacitacin a personal. Contamos con cursos de capacitacin y certificacin disponibles para nuestros clientes en todas las reas; Calculo, seleccin, instalacin, operacin, mantenimiento y reparacin.

Departamento de Investigacin y Desarrollo. Este es otro departamento estratgico de bombas mejorada ya que para vender soluciones primero hay que desarrollarlas.

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Contenido Un solo fabricante de bombas y controles. Somos los nicos que fabricamos tanto las bombas como los tableros de control, por lo que conocemos perfectamente a nuestros equipos, dando as un respaldo absoluto.

La garanta ms amplia del mercado. Ya que somos de los pocos que garantizan 3 aos de garanta total.

Respaldo y refacciones. El respaldo sigue despus de terminada la garanta, ya que mantenemos refacciones para cualquier equipo fabricado por nosotros aun los ms antiguos. Es compromiso nuestro; que los productos funcionen eficientemente durante toda la vida. Sabemos que en la medida que cumplamos este compromiso nuestra empresa seguir slida, e ira creciendo conforme a las necesidades del mercado.

En nuestro Departamento de Ventas, contamos con una divisin de Ventas Corporativas para atender mejor las necesidades de clientes especiales con el objetivo de que estos se enfoquen a su negocio medular y nosotros de sus necesidades de agua.

Algunos de nuestros clientes corporativos:

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