Empreendedorismo

AGENDA
Avaliao/Teste Estudo de Casos Endeavor Estratgia Resumo da Aula

Prof. Sergio Yates

Aula 4 Estratgia

Material adaptado de Prof. Marcelo Salim

Estudo de Casos Endeavor AULA 4 Parte I

Estudo de casos
Como fazer uma empresa dar certo em um pas incerto, Endeavor, 2005.

Fazer Tudo Para Todos No Estratgia

Captulo 3 Pgs. 162-166

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

AULA 4 Parte II Job to be done

Estratgia

Job to be done

Job to be done
- O que os clientes contratam para resolver determinadas tarefas? Quais as cirscunstncias nas quais os clientes compram ou usam os produtos? Cirscunstncias: dimenses funcionais, emocionais, sociais em que os clientes efetuam a compra

=> Categorizao do mercado por Circustncias, no por Clientes

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Anlise do Mercado Potencial

Job to be done
- Conhecer as TAREFAS para cuja execuo o produto CONTRATADO

Situao
Funo Foco

- Saber quais TRABALHOS no esto sendo devidamente realizados Superar os VERDADEIROS concorrentes na perspectiva do Cliente nas dimenses do TRABALHO a ser feito pelo produto

Inovao Disruptiva
Performance
Foco

Inovao Disruptiva

Foco

No consumidores
Tempo

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Referncias
The Innovator`s Solution Clayton Christensen Michael Raynor

Inovao Fechada X Aberta

Inovao Fechada X Aberta

Modelo Fechado e Competio

Receita Receita no prprio mercado Ciclo de vida de produto mais curto Receita no prprio mercado

Custo do desenvolvimento interno

Custo do desenvolvimento interno

Aumento dos Custos pela

Despesas

Modelo Fechado ANTES

Fonte: Chesbrough, 2006

Modelo Fechado

Inovao

HOJE

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Modelo Aberto e Competio

Receita
Vendas

Referncias
Open Innovation Henry Chesbrough

Spin-off
Licenciamento Receita no prprio mercado Receita no prprio mercado Custo do desenvolvimento interno

Novas Receitas

Custo do desenvolvimento interno

Modelo Fechado

Modelo de inovao aberta

Economia de tempo e custo pelo desenvolvimento externo

Intervalo

Cruzando o Abismo

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Ciclo de Vida da Adoo de Tecnologia

Early Adopters Early Majority Late Majority

Ciclo de Vida da Adoo de Tecnologia

Early Adopters Early Majority Late Majority

Innovators

Laggards Innovators

Laggards

The Chasm

Tecnologia

Produto

Empresa

Mercado

Apoiadores

Referncias
Visionrios Conservadores
Desenvolvimento do Mercado PRINCIPAL

Crossing the Chasm Geoffrey Moore

Especialista

Desenvolvimento do Mercado INICIAL

Generalista

Entusiastas

Pragmticos

Cticos

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Cauda Longa

Popularidade

Cauda Longa

Cabea

Cauda Longa
Produtos

Cauda Longa
o Ajude a achar; o Reduza os preos; o Oferte, simplesmente, TUDO;

Referncias
The Long Tail Chris Anderson

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Sempre houve oceanos azuis

Novas indstrias que surgiram nos ltimos 100 anos: - Automoblstica - Fonogrfica - Aviao civil Novos negcios 14%
Impacto sobre receita

Oceanos de Competidores

38% 61%

Lucro

Desde a Copa do Tri (1970)

Ferramentas de Anlise
Exemplo: A indstria do circo estava estagnada no mundo - Achatamento da demanda - Presso dos custos (artistas, picadeiros, animais, etc.) - Presso das sociedades protetoras dos animais - Concorrncia de todos os nveis

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Matriz de Avaliao de Valor de Circos

Ringling Bros Barnun&Bailey

Modelo das 4 Aes

REDUZIR
Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padres setoriais?

ELIMINAR
Circos Populares Quais atributos so considerados indispensveis?

Nova Curva de Valor

CRIAR
Quais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?

Preo

Vrios Vibrao e Picadeiros Perigo Artistas Descontos Diverso e Famosos Para Grupos Humor

Animais

ELEVAR
Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padres setoriais?

Modelo das 4 Aes Cirque du Soleil

REDUZIR
Diverso e Humor Vibrao e Perigo

Matriz de Avaliao Cirque du Soleil

Ringling Bros Barnun&Bailey Cirque du Soleil Broadway

ELIMINAR
Artistas famosos Animais Vrios picadeiros

Nova Curva de Valor

CRIAR
Tema e Roteiro Msica e Figurino Ambiente Refinando Circos Populares

Preo

ELEVAR
Preo Palhaos e Malabarismo

Vrios Vibrao e Ambiente Picadeiros Perigo Refinado Artistas Descontos Diverso e Tema e Msica e Famosos Para Grupos Humor Roteiro Figurino

Animais

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Referncias
A Estratgia do Oceano Azul W. Chan Kim Rene Mauborgne

Modelos de Negcios

Business Model Generation (BMG)

Business Model Generation (BMG)

Parcerias Recursos Atividades Proposta Valor

Relacionamento Clientes Canais Distribuio

Segmento Clientes

Estutura de Custos

Fluxo Receitas

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

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Referncias AULA 4 Parte III

Resumo

Business Model Generation Alexander Osterwalder Yves Pigneur

Resumo
Caso Fazer Tudo Para Todos No Estratgia Reconhecimento de padres Inovao e Competio Clayton Christensen Job to be done e Inovao Disruptiva Geoffrey Moore Crossing the Chasm Chris Anderson The Long Tail Chan Kim Estratgia do Oceano Azul Alexander Osterwalder Business Model Generation

FIM
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