Sunteți pe pagina 1din 54

MULTIPLICAREA BANILOR

1. Propuneti o strategie de multiplicare a banilor in 2 ani.


1.1. I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. 1.2. I. II. III.

10 idei de multiplicare :
Ferma de capre pentru realizarea si exportul de branza feta si lana. Livada de piersici. Cinematograf. Firma de publicitate: bannere, litere volumetrice, inscriptionari auto, panouri. Pensiune Brasov. Spalatorie auto ECO. Ferma de melci. Baza sportiva. Parcare supraetajata. Soareci Chin-Chila.

3 drafturi 1 :
Firma de publicitate. Ferma de melci. Baza sportiva.

I. PROIECTUL : AGENTIE PUBLICITATE

FISA PROIECTULUI Draft nr.1 / 09.12.2010


I. IDEEA 1. Data: 03.12.2010 2. Context : Proiect finantat din fonduri europene 3. Denumire provizorie : ART ADVERTISING 4. Data inceperii proiectului : 5. Director proiect : 6. Formarea echipei : designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul si alte posturi pt web designeri 7. Nota de lansare : 8. Sedinta lansare: II. FUNDAMENTE,SCOP,CONCLUZII Publicitatea creeaza avantaje de piata in competitia cu produsele de imagine ale concurentei. Vom ajuta alte firme sa creasca afacerea, sa eficientizeze activitatea, sa atraga cat mai multi clienti loiali si multumiti. Scopul nostru este sa fim recunoscuta pe piata ca una dintre cele mai bune companii specializate in servicii de: comunicare prin produse de imagine (materiale publicitare si obiecte publicitare), solutii creative de advertising, materiale promotionale & cadouri de reprezentare si protocol (business gifts). 1

Ceea ce ne va face pe noi diferiti este modelul dinamic prin care ne concentram pe gasirea unor solutii creative de advertising, promovarea calitatii produselor publicitare si promotionale, gestionarea optima a executiei si a serviciilor conexe. Vom dovedi ca produsele cele mai bune nu sunt neaparat si cele mai scumpe, iar calitatea poate fi obtinuta atunci cand ai langa tine o echipa calificata, serioasa si pasionata de ceea ce face. Fiecare dintre noi isi investeste cunostintele, aptitudinile, dedicatia in munca de zi cu zi, aducandu-si aportul la reusita proiectelor. Designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul vor tine la curent clientii cu evolutia lucrarii, preluand toate informatiile si consiliind in legatura cu sugestiile pe care le propn clientii. III. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTITII

Amplasarea spatiului comercial va fi intr-o zona cu un vad comercial bun,stradal,in zona unei intersectii din micro 39. Se va investi in amenajarea unui loc inchiriat astfel incat sa raspunda necesitatilor noastre,sa avem locuri speciale de amplasare a aparaturii (tipare.litere volumetrice,produse finite ce trebuie livrate). Servicii publicitare oferite: tipar offset, tipar digital, tiparituri tiraje mari si mici, finisari (plastifiere, lacuire UV, stantare etc.) Portofoliul de lucrari cuprinde: afise & postere, pliante & flyere, cataloage, brosuri & reviste, rapoarte anuale, mape & vauchere, foi antet, plicuri & carti de vizita , block-notes & plannere, etichete & autocolante, parasolare auto, felicitari bussiness de lux, calendare personalizate, ambalaje carton etc. Tiparul a fost si ramane unul din cele mai puternice modalitati de promovare a produselor si imaginii companiilor. Fie ca este vorba despre tipar digital sau tipar offset, suportul scris este cel mai accesibil mijloc prin care se poate atinge publicul-tinta prin intermediul materialelor publicitare. Se pot tipari materiale publicitare in tiraje mari, pe masini offset, pana la o dimensiune de 120 cm. X 90 cm., sau pe rotativa, in 4 - 6 culori, la cel mai bun raport calitate - pret. De asemenea, dezvoltandu-ne productia interna de imprimare pe tipar digital,vom raspunde nevoilor pietei prin productia de tiraje mici, la preturi absolut competitive. Produsele tipografice realizate sunt de cea mai buna calitate:

din punctul de vedere al hartiei si cartonului folosit (cartoane si hartii dublu cretate, cartoane speciale Fedrigoni, Conqueror, Koehler, Cordenons) in texturi, culori si gramaje la alegere, al imprimarii, in policromie sau coduri Pantone, prin procedee de tipar offset sau print digital,

al finisarilor de tip plastifiere, lacuire UV, stantare etc.

Caracteristicile unui tipar de calitate


Un tipar de calitate are o imprimare clara si stralucitoare, fara deplasari, dilutii sau viraje de culoare. Un tipar de calitate are standarde ferme in ceea ce priveste acuratetea imaginilor, culoarea uniforma a suprafetelor tiparite. Un tipar de calitate respecta codul Pantone si identitatea cromatica a Brandului sau Logo-ului companiei .

Tiparul presupune operatiuni de pregatire legate de realizarea de filme, placi tipografice, potriviri/echilibrari de culoare, care scad sau cresc costurile de productie in functie de numarul de exemplare realizat. Tipar offset & tipar digital -afise & postere -pliante & flyere -cataloage, brosuri & reviste -rapoarte anuale mape & vouchere -foi antet, plicuri & carti de vizita -block-notes & plannere -etichete & autocolante -parasolare auto -felicitari business de lux -calendare personalizate -ambalaje carton

Produse publicitare functionale


In cea mai mare parte avand atribute functionale, produsele publicitare cu rol de promovare vizuala se executa si se personalizeaza la comanda, in raport de caracteristicile tehnice solicitate: Etichete autocolante - etichete autoadezive (stickere & abtibilduri), etichete volumetrice, role Scotch & benzi adezive diverse. Pad-uri - Mouse pad-uri, Desk pad-uri & pad-uri de pahare. Biscuiti - suporti de pahare Odorizant Auto Suporti din Plexiglas - Port meniuri, tavi de servit & restiere. Ecusoane, carduri & Lanyard-uri . Ambalajele de produs - sunt materiale publicitare ce tin de domeniul designului de produs: cutii de carton duplex sau microondul, cutii din lemn si metal, cutiute pentru cadouri business. Etichete de produs, etichete autoadezive in rola sau din cartoane speciale, etichete textile etc

Produse de promovare HoReCa


Servetele de hartie personalizate , servetele de sub ceasca Lumanari personalizate Investitia este estimate la 150.000 euro si se recupereaza in 2-3 ani. IV. NECESARUL DE FONDURI

Structura acestui Capitol va fi: 1.inchirierea spatiului unde se va desfasara activitatea de comercializare si productie: ..euro/luna 2.amenajarea spatiului : .. euro 3.procesul de productie si comercializare : ..euro 4.personal: 5.produse rezultate 6.necesarul de finantare : .. euro 7.date tehnico-economice anuale V. GRAFICUL GANTT

VI. PIATA Exista o categorie mare de clienti : - interni 100% - toate firmele existente in galati care doresc o campanie de publicitate cat mai buna si la standarde foarte ridicate VII. PREVIZIUNI FINANCIARE 1. Nu sunt finalizate. Estimam urmatoarea structura : 2. Necesarul de finantare 3. Venituri previzionate 4. Cheltuieli previzionate 5. Credite,rate,dobanzi 6. Fluxul de numerar 7. Bugetul de venituri si cheltuieli 8. Indicatorii financiari ai investitiei

VIII. ANEXE Contin informatii ajutatoare pentru derularea proiectului II. Proiectul MELCUL FIA PROIECTULUI DRAFT Nr. 1/08.12.2010 4

Capitolul 1. Ideea 1. Data: 20.11.2010; 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Context: curs MIA; Denumire provizorie: Melcul; Data nceperii proiectului: Director de proiect: ? Formarea echipei: ? Not de lansare: edin de lansare: -

Capitolul 2. Fundamente, scop, concluzii Melcul este o molusc gasteropod i reprezint un aliment cu mare valoare nutritiv, uor digerabil, bogat n aminoacizi i sruri minerale. Exist circa 3000 de specii i varieti de melci n natur iar interesul heliciculturii se concentreaz asupra anumitor specii care sunt mai amplu utilizate n diferitele activitati comerciale i culinare n rile cu o economie occidental. Cei mai cunoscui melci comestibili sunt din specia Helix Pomatia i Helix Aspersa. Carnea melcilor, asemntoare cu carnea de pete, este foarte sarac n lipide i relativ sraca n calorii, n schimb este bogat n proteine cu nalt valoare biologic, n substane minerale i n azot. Aceasta face ca melcul s fie o mncare alternativ pentru cei care necesit o diet bogat n proteine i srac n grsimi i poate fi folosit n cazuri particulare ca tratament n anumite boli: n cazurile de hiperglicemie, hipercoleslerol, complexul glucoprotidic, rahitism, boli ale ficatului, arteroscleroz. Produs gastronomic nelipsit din restaurantele vest-europene, carnea de melc este tot mai cautata, mai apreciata si recomandata de specialistii in nutritia umana. Capitolul 3. Descrierea proiectului de investiii Sisteme de ferme de cretere a melcilor: Creterea n spaii nchise: Creterea melcilor complet n spaii nchise, un sistem cu costuri de investiie i de exploatare foarte mari i care se preteaz pentru speciile Aspersa care au nevoie de o protecie special pe timp de iarn, n zonele unde temperatura aerului scade sub 0 C, aceast specie nerezistnd la nghe. Practicat mai mult n Belgia, acolo unde nu exist teren pentru arcuri exterioare. Creterea n spaii deschise (metoda italian): ferme cu ciclu biologic complet n aer liber care se preteaz mai mult pentru specia Pomatia, care nu suport spaiile nchise i care operculndu-se la venirea frigului rezist peste iarn la orice temperatur. a) Sistemul mixt (metoda francez): asigurarea reproducerii, a incubaiei oulor i a pepinierei n spaiu nchis sau n sere climatizate, iar ngrarea melcilor se desfoar 5

n arcuri exterioare ncepnd din luna mai i pn n lunile septembrie-octombrie cnd se face culegerea melcilor, urmat de comercializarea, prelucrarea sau hibernarea lor, care se face tot n spaii nchise. Acest sistem se preteaz pentru speciile de Aspersa, care se maturizeaz ntre 4 i 6 luni. b) Sisteme romneti de cretere a melcilor: o combinaie a metodei italiene cu metoda francez de cretere a melcilor, ambele adaptate la condiiile climaterice din ara noastr. Capitolul 4. Necesarul de fonduri Structura acestui capitol: 1. Realizarea fermei de cretere i ngrare a melcilor 2. Amplasamentul fermei 3. Procesul de producie 4. Personal 5. Produse rezultate 6. Necesarul de finanare 7. Date tehnico-economice anuale Capitolul 5. Graficul Gantt Dezvoltarea schemei lan. Capitolul 6. Piaa Speciile variate de Helix prezint interes pentru rile occidentale i toat Europa (excluznd rile din Est), Statele Unite, Canada, Brazilia, Venezuela, Japonia i alte locuri unde este o preparare de nalt calitate. Cu o piata estimata intre 35 si 40 mii tone de melci vii, Franta si Italia raman astazi cei mai importanti consumatori din lume. Pentru ca productia proprie nu poate acoperi cererea, francezii importa in jur de 20.000 de tone de melci anual. SUA i Japonia au descoperit buctria mediteranean i, n mod deosebit, cea italian, care a devenit dup cea chinez a doua ca difuzare n lume. Statele Unite, un important consumator de melci, pe langa productia proprie, importa anual cca. 500 tone de carne conservata de melc de pe piata europeana. In Romania, melcii de gradina au inceput sa fie consumati dupa anul 1848 si mai ales dupa primul razboi mondial, indeosebi la restaurantele din Bucuresti si n orase transilvanene. In Romania se produc anual in jur de 2.000 de tone de melci, peste 95% din acestia fiind exportati, marea majoritate in Franta. Categorii de clieni: Externi (90%);

Interni (10%). Capitolul 7. Previziuni financiare Structura acestui capitol: 1. Necesar de finanare 2. Venituri previzionate 3. Cheltuieli previzioante 4. Credite, rate, dobnzi 5. Fluxul de numerar 6. Bugetul de venituri i cheltuieli 7. Indicatori financiari ai investiiei Capitolul 8. Anexe III. Proiectul Baza Sportiva Fisa proiectului Baza Sportiva Draft 1, Nr. 1/15.12.2010

CAPITOLUL 1. Ideea 1) data: 14.10.2010 2) context: Observator (Antena 1) 3) denumire proiect: Baza Sportiva 4) data inceperii proiectului: nu se stie 5) director de proiect: nu se stie 6) formarea echipei: depinde de identificarea unui inginer constructor 7) nota de lansare: nimic 8)sedinta de lansare: nu se stie CAPITOLUL 2. Fundamente, scop, concluzie Studiile arata ca doar 10% din populatie face sport frecvent, ceea ce inseamna ca restul de 90% sunt candidatii ideali ai bolilor de inima. Activitatea fizica regulata ne ajuta sa ne pastram greutatea ideala, ferindu-ne astfel de riscurile hipertensiunii si diabetului. Pentru a-si ameliora tonusul muscular, a scapa de nesuferita celulita sau pur si simplu pentru a-si largi cercul de prieteni, sunt doar cateva dintre motivele invocate de tinerii care frecventeaza salile de sport. A nceput i n Romnia s se practice jogging-ul (alergarea de diminea sau de sear), se merge cu bicicleta, se practic diferite sporturi. ntre acestea din urm, un loc special l ocup fotbalul, ai crui practicani depesc probabil ca numr amatorii tuturor celorlalte sporturi care se pot practica n mod organizat. Pe locurile urmtoare se situeaz basketul, care ctig tot mai muli adepi i tenisul. CAPITOLUL 3. Descrierea proiectului de investitii Dimensiuni standard: Teren de fotbal: 40 m x 20 m 7

Teren de basket: 28 m x15 m Teren de tenis: 23,77 m x 8,23 m pentru meciul de simplu si 23,77 m x 10,97 m pentru meciurile de dublu Masa de tenis: 1.84m x 0.72m x 1.58m

Constructii terenuri fotbal cu gazon sintetic: Gazonul artificial sau sintetic ofera conditii asemanatoare precum gazonul natural si aduce, in plus, diverse avantaje precum: costuri de intretinere zero, rezistenta sporita, posibilitatea de a folosi suprafata in orice anotimp. Pentru ca functionalitatea unui teren de fotbal sa fie optima este necesara realizarea urmatoarelor obiective: Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc). Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante, canalizare). Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna propriu-zis. Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor de fotbal. Realizarea fundatiei balonului protector si dotarea cu acesta - pentru perioada iernii. Dotarea cu accesorii.
Pentru realizarea terenurilor de minifotbal si fotbal se recomanda o inaltime a

gazonului de minim 20 mm pana la 65 mm. Cea mai recomandata dimensiune este de 22 mm sau 27 mm datorita lipsei costurilor de intretinere cu recompletarea granulelor de cauciuc, a nisipului si a periajului lunar si gradului mare de exploatare. Constructie teren de tenis cu poliuretan tartan sau gazon sintetic Originar din Anglia, la sfritul secolului al XIX- lea, tenisul s-a rspndit mai nti n lumea englez, n special la persoanele bogate din clasele superioare.Tenisul este acum un sport olimpic i este jucat indiferent de bani, de vrst, n multe ri de pe glob. n mod remarcabil, n afara adoptrii sistemului "tie-break", regulile sale au rmas neschimbate din 1890. La noi in tara tenisul a aparut concomintent la Bucuresti si Galati unde iau fiinta primele cluburi de tenis. In 1911 se desfasoara primul campionat national. Prin Nicolae Misu se participa la competitii internationale in 1921, iar prin marii jucatori Ilie Nastase si Ion Tiriac tara noastra va ajunge de 3 ori in finala Cupei Davis. Pentru ca functionalitatea unui teren de tenis sa fie optima este necesara realizarea urmatoarelor obiective: Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc). Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante, canalizare). Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna propriu-zis. Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor Dotarea cu accesorii. Pentru pavimentarea unui teren de tenis pentru amatori se recomanda atat poliuretanul, cat si gazonul sintetic.

Pentru realizarea terenurilor de tenis se recomanda o inaltime a gazonului de minim 15 mm ( teren rapid pana la 22 mm (teren slow , viteza mica a mingii ). cea mai recomandata dimensiune este de 17 mm sau 20 mm. Structura acestui capitol : nu se stie CAPITOLUL 4. Necesarul de fonduri -nu avem suficiente date Structura acestui capitol va fi: 1)cumpararea terenului, construirea cladirii in care vor fi amplasate biroul de inchiriere,punct de prim ajutor, vestiarele, toaletele, construirea terenurilor de fotbal,basket si tenis , construirea locurilor de parcare 2) amplasament baza sportiva 3)personal 4)necesarul de finantare 5) data tehnico-economice CAPITOLUL 5. Graficul Gantt Dezvoltarea schemei lant CAPITOLUL 6. Piata Clienii sunt n majoritate tineri pn n 35 de ani, dar exist i numeroase persoane de vrsta a doua sau chiar a treia care apeleaz la asemenea servicii, ponderea acestora din urm crescnd semnificativ n orele de dup-amiaz i sear, odat cu ncheierea programului de lucru. De altfel n aceast din urm parte a zilei cererea nregistreaz punctul culminant,astfel vom practica tarife difereniate, cu cele mai mari valori n acest interval orar. Momentan, concurena este nc slab, deoarece afacerea necesit o investiie considerabil, iar beneficiile pe termen scurt nu sunt la fel de mari ca n cazul altor activiti. Totui, exist anumite baze unde se pot practica activiti sportive n mod organizat. Este vorba n special de o concuren indirect, format din complexurile aparinnd cluburilor sportive, care pun la dispoziia doritorilor unele dintre facilitile lor contra cost de coli i faculti, care de asemenea beneficiaz de terenuri de sport pentru elevi/studeni, dar care pot dispune (n mod neoficial) i alte persoane. Fiind o afacere care se adreseaz unui segment important de populaie, publicitatea trebuie s fie ct mai ampl, desigur n limita bugetului alocat acestei activiti. Se pot folosi diverse canale de promovare, printre care radioul, presa scris, publicitatea stradal (recomandabil cu precdere n locurile frecventate de tineri). CAPITOLUL 7. Previziuni firma - nu sunt finalizate. Estimam urmatoarea structura: 1)necesar de finantare 2) Venituri previzionate 3) cheltuielei previzionate 4) credite, rate, dobanzi 9

5) flux de numerar 6) buget de venituri si cheltuieli 7) indicatorii financiari ai investitiei CAPITOLUL 8. Anexe

1.3.

Bugetul de venituri si cheltuieli pentru un proiect pe 2 ani.

Ferm de melci Ferm de melci Aspersa Maxima, cu reproducere, n suprafa de 1000 mp. Motivaia alegerii speciei Helix Aspersa (comparaie cu Helix Pomatia): - sunt mai putin pretenioi la condiiile de mediu; rezistent i adaptabil; pre mai mare chiar dac sunt mai mici decat Helix Pomatia (4-5,5 euro/kg); necesit 12-14 luni pentru maturizare (Helix Pomatia necesit 18-20 luni). an de funcionare, 150 500 500 1150 250 150 200 1000 500 1200 2000 400 2000 1750 1500 400 1600 2000 14950 1400 150 120 800 2470 18570

Necesar de finanare Apreciem c ntreaga investiie, inclusiv cheltuielile pentru primul este estimat la 18570 euro, din care: Obinerea de avize i acorduri Certificat de urbanism Analiza de sol i tehnologia de cretere Proiectul tehnic i autorizaia de construire TOTAL Construcia fermei Dezinsectie i pregatirea terenului Procurare stlpi pentru mprejmuire ferm i arcuri Srm ghimpat pentru mprejmuire Tabl zincat Sistem de irigaii Pomp de ap i generator de curent Plas Helitex Folie tip Agryl pentru protecia de iarn a melcilor Camer de frig Ladie depozitare melci Diverse utilaje Semine pentru nfiinarea culturilor n arcuri Manoper de execuie Melci reproductori Helix Aspersa (10000 melci x 0,2 euro/buc) TOTAL Cheltuieli n primul an de funcionare Furaj Curent electric Ap For de munca TOTAL Necesar de finanare Cheltuieli n anul II de funcionare (euro)

10

Furaj Ierbicid Dezinsecie Deratizare Curent electric Ap For de munc TOTAL

1400 60 100 130 150 120 800 2760

Cheltuieli n anul III de funcionare (euro) Furaj 1400 Ierbicid 60 Dezinsecie 100 Deratizare 130 Curent electric 150 Ap 120 For de munc 800 TOTAL 2760 ntruct melcii au nevoie de o perioad de 12 luni pentru maturizare n primul an nu se vor nregistra venituri. Venituri n al doilea an n cazul speciei HELIX ASPERSA, datorit numrului mare de ou pe care le depune, se poate vorbi de un numr de 28-30 indivizi/reproductor introdus care ajung la maturitate. Din 10000 indivizi introdui pentru reproducie 90% din melci vor fi efectiv reproductori. 10000 melci x 90% = 9000 melci reproductori 9000 melci x 28 = 252000 melci Din cei 252000 melci se vor pstra 10000 pentru reproducie i vnzare n anul viitor. 252000 10000 = 242000 melci 242000 melci x 15 g = 3630 kg Preul mediu de vnzare a melcilor este de 4 euro pe kilogram. 3630 kg x 4 e/kg = 14520 euro Venituri n al treilea an Ferma va ajunge la un regim de dezvoltare complet, melcii se vor adapta mai bine la ambian, mortalitatea va scdea iar reproducatorii vor fi alei din rndurile celor mai mari si viguroi melci crescui n propria ferm. 9000 melci x 30 melci pentru vnzare = 270000 melci 270000 10000 = 260000 melci 260000 x 15 g = 3900 kg 3900 kg x 4 e/kg = 15600 euro n al doilea an Bugetul de venituri i cheltuieli (euro) An I An II An III Producie 3630 kg 3900 kg Venituri 14520 15600 Cheltuieli Furaj 1400 1400 1400 Ierbicid 60 60 Dezinsecie 100 100

11

Deratizare Curent electric Ap For de munc Total cheltuieli Amortizare Deficit Profit brut Impozit pe profit Profit net Randament an II: Randament an III: x 100 = 8,42% x 100 = 41,28%

130 130 150 150 150 120 120 120 800 800 800 2470 2760 2760 3714 3714 3714 6184 -6184 1862 9126 297,92 1460,16 -6184 1564,08 7665,84

1.4. Schema LANT, Schema BLOC, Analiza SWOT, Matricea Cadru-logic. FERMA DE MELCI 1.Schema LANT: Grup int: Este format din pieele europene i anume Italia, Franta, Spania, Grecia, ri care au i o tradiie gastronomic n ceea ce privete consumul de melci i reunesc, deasemenea, cei mai importani procesatori din domeniu. Tema Solicitant S.C. AGRONATURAL Compania Internationala Ecocochilia S.R.L. Partener S.C. PorHelix S.R.L. ncercnd s rspund interesului crescut manifestat la noi n legtur cu creterea melcilor firma ProHelix ofera logistica complet pentru realizarea unei ferme de melci de la A la Z mai exact: - asisten tehnic de specialitate pentru implementarea fermei (analiza chimic a solului, ntocmirea proiectului de ferm, proiectul sistemului de irigare,etc.) - consultan tehnic pe parcursul exploatrii fermei - cursuri de perfecionare - servicii de import (lot matc, plas Helitex, semine,cuvertur neesut) - desfacerea produciei de melci obinut n ferm - organizeaz seminarii i mese rotunde pe teme de interes legate de creterea melcilor. Contact TEL: MAIL Obiectivul general

12

Realizarea unei ferme de melci cu scopul obtinerii de profit prin vnzarea ctre exterior a melcilor si a produselor derivate. Obiective specifice Obiectivul specific 1: Obiectivul specific 2: Obiectivul specific 3: Obiectivul specific 4: Activitatile: A. Studii de piata, stabilirea locatiei, achizitia terenului, a mijloacelor necesare pentru crearea fermei, asigurarea conditiilor necesare Subactivitati A1 . Studierea zonelor bune pentru crearea fermei si asigurarea conditiilor necesare A1.1. realizarea unui studiu cu privire la zonele in care se pot creste melcii, terenul prielnic, echipat cu dotarile necesare A1.2.Achizitia terenului pentru realizarea fermei si pregatirea lui pentru inceperea afacerii A1.3.Realizarea spatiilor necesare pentru cultivare si dotarea terenului cu cele necesare A2.Cautarea de documente de instruire in cresterea melcilor A2.1.Cercetarea personalului necesar pentru ferma A2.2. Publicitatea si angajarea personalului A2.3.Realizarea de cursuri de instruire a personalului A3.Achizitia melcilor si realizarea conditiilor de trai A3.1.Achizita hranei necesare melcilor A3.2. Achizita unui numar de melci necesar pentru o productie buna pe terenul cumparat B. dezvoltare si studii B1. Observarea rezultatelor si imbunatatirea lor B2.Studierea metodelor de dezvoltare B2.1. Cautarea potentialilor clienti B2.2.Gasirea de solutii pentru realizarea rezultatelor dorite B3.Rezultate obtinute dupa perioada de crestere, inainte de intrarea in hibernare a melcilor Cautarea de parteneri interesati Pregatirea pentru export Vanzarea unei parti din productie Analiza situatiei Pregatirea pentru iesirea din hibernare 2.Schema BLOC: CE AM CUM FAC CE VREAU

13

3.ANALIZA SWOT STRENGHT PUNCTE FORTE


Exist nc puine persoane care dezvolt aceast afacere Exist o cerere foarte mare pe piaa extern de melci, precum Franta, Italia Melcii i produsele folosite la hrana lor sunt produse 100% naturale Investiia realizat aduce un profit substanial la 2 ani de la infiintare Preturile cu care se vnd melcii la export sunt ridicate Melcii sunt profitabili deoarece se pot folosi in alimentatie, si in industria farmaceutica Se poate obine profit nu doar din vanzarea crnii acestora ci i a cochiliilor, si a oualelor Exist multe persoane care au nevoie de loc de munc, deci gsirea de personal nu este o problem major Sunt foarte convenabili pentru c se pot pstra proaspei pentru mai mult timp, deoarece se congeleaz pentru a fi exportai Melcii nu necesit o foarte mare ingrijire,ci doar asigurarea conditiilor necesare Ingrijirea melcilor se face uor: melcii nu fac glgie, nu eman mirosuri neplcute i nici reziduuri Se face rost simplu de tot ce e nevoie pentru a nfiina o ferm de melci: fond genetic, plase speciale, suplimente alimentare i soluii contra duntorilor. pentru o ferm de melci, nu ai nevoie de utilaje mari i costisitoare, nu ai nevoie de tractoare sau de alte maini agricole

WEAKNESSES PUNCTE SLABE Necesitatea unei sume de bani substanial pentru inceput Nu sunt necesare multe mainrii, ins cele cteva care se folosesc sunt destul de scumpe i nu se gsesc mereu in Romnia Climatul rii poate fi unul nefavorabil, melcii nerezistnd foarte bine la frigul din timpul iernii Posibilitatea neadaptrii melcilor in spatiile amenajate Fluctuatia preturilor pe piaa intern i extern

OPPORTUNITIES OPORTUNITATI THREATS AMENINTARI Atragerea de fonduri europene, care pot Ideea de afacere incepe s se acoperi o parte din costurile necesare dezvolte destul de mult in ultima investiiei vreme si apar multi competitori O bun posibilitate de informare i Conditiile de mediu neprevzute pot dotarea cu toate echipamentele necesare duce la pierderi majore pentru dezvoltarea afacerii Diferene de sincronizare la livrri Crearea de spaii speciale pe timp de iarn (o intrziere de cteva zile la livrri care s asigure condiii bune de poate compromite toat recolta) supravieuire melcilor Lipsa clienilor interesati de Stabilirea unui pre fix pentru produsele procurarea melcilor si a produselor vndute pe plan naional i internaional derivate

14

4.Matricea cadru logic Obligatii


Actiuni

Logica interventiei

Indicatori de realizare verificabili in mod obiectiv

Surse si mijloace de verificare

Ipoteze, conditii limitative

Obiectiv general Obiective specifice Rezultate asteptate Activitati

2. Alegeti echipa de conducere si repartizati sarcinile.


1. Directorul General Rugina (Coman) Adriana Silvia 2. Director de Marketing Stefan Loredana 3. Director Economic Blesnoc Catalin si Director Economic Adjunct - Cioclu Valeriu 4. Director IT Danaila Cosmina si Petrea Nicoleta 5. Alte functii: Responsabil proiect Pepele Carmen Responsabil Draft 1 Stoica Oana ; Responsabil Draft 2 Grigore Ana ; Responsabil Draft 3 Harabagiu Angela. 1. FISA DE POST - DIRECTOR GENERAL RELAII IERARHICE: este subordonat: Consiliului de Administraie (CA) are n subordine: Director Economic Director Vnzri i Marketing Director Resurse Umane Director Tehnic Director Tehnologia Informaiei

RELAII FUNCIONALE: Aprob procedurile de importan general pentru organizarea i derularea proceselor principale la nivel de firm. n acest sens, are relaii cu: Directorii

15

RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de specialitate, n relaia cu furnizorii, clienii, persoanele/organizaiile din ar i din strintate cu care intr n contact n interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura conducerea, organizarea i funcionarea firmei cu eficien maxim prin elaborarea strategiilor de dezvoltare, identificarea oportunitilor, angajarea resurselor financiare, tehnologice i umane necesare. Coordoneaz activitatea directorilor i managerilor pe funciuni: cercetare, producie, comercial, financiar- contabil,

ACTIVITI PRINCIPALE: 1. STABILETE OBIECTIVELE GENERALE DE DEZVOLTARE ALE FIRMEI, N CONCORDAN ADMINISTRAIE 2. APROB BUGETUL I RECTIFICRILE ACESTUIA 3. IDENTIFIC OPORTUNITI DE AFACERI 4. REPREZINT FIRMA N RELAIILE PROTOCOLARE CU FURNIZORII, CLIENII I ALTE ORGANISME/ORGANIZAII CU IMPACT REAL/POTENIAL ASUPRA REZULTATELOR FIRMEI 5. ASIGUR MANAGEMENTUL FIRMEI 6. ASIGUR REEAUA DE RELAII NECESAR DEZVOLTRII ACTIVITII FIRMEI ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente): 1. Stabilete obiectivele de dezvoltare ale firmei, n concordan cu strategia elaborat de Consiliul de Administraie Stabilete anual, mpreun cu Directorii departamentelor din subordine, obiectivele generale de dezvoltare pe 12, 24 i 36 de luni Comunic obiectivele i urmrete ca acestea s fie comunicate ntregului personal Monitorizeaz trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor Stabilete obiective personale i pentru top-management n strict concordan cu obiectivele firmei 2. Aprob bugetul i rectificrile acestuia Particip la elaborarea bugetului, analizeaz propunerile naintate, opereaz coreciile necesare i aprob bugetul final Aprob sistemul de raportare folosit pentru urmrirea realizrii bugetului 16 CU STRATEGIA ELABORAT DE CONSILIUL DE

3. Identific oportuniti de afaceri Monitorizeaz piaa i identific tendinele de dezvoltare Analizeaz oportunitile/constrngerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic i social Identific modaliti de dezvoltare a serviciilor oferite de firm n concordan cu tendinele pieei Identific i atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri 4. Reprezint firma n relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte organisme/organizaii cu impact real/potenial asupra rezultatelor firmei Asigur o bun imagine a firmei pe pia Particip la ntlniri de afaceri cu furnizori, clieni, organisme financiare i instituii guvernamentale din ar i din strintate Dezvolt relaii pozitive cu persoane-cheie n vederea ntririi poziiei firmei 5. Asigur managementul firmei Comunic managementului valorile i obiectivele strategice ale firmei Stabilete obiectivele managerilor din subordine, termenele-limit i modalitile de msurare a gradului de realizare a obiectivelor Aprob procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vnzare, distribuie, financiare, service, resurse umane) Particip la elaborarea i implementarea sistemelor de raportare i a sistemului de calitate Dezvolt mijloace de motivare a personalului din subordine Asigur un climat de comunicare i ncurajare a iniiativei care s contribuie la atingerea obiectivelor stabilite Identific nevoile de recrutare i particip la selecia, integrarea i dezvoltarea managementului firmei Particip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale managerilor din subordine Evalueaz periodic activitatea managerilor din subordine Negociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute n relaiile interpersonale Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine Asigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul din subordine

17

Stabilete msuri de eficientizare a activitii personalului din subordine 6. Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei Evalueaz potenialul furnizorilor i al clienilor Stabilete posibile ci de colaborare i decide asupra parteneriatelor strategice Elaboreaz planuri de afaceri i le implementeaz Dezvolt relaii pozitive cu personalul firmei n vederea motivrii i a creterii gradului de implicare n activitatea firmei RESPONSABILITILE POSTULUI: Legat de activitile specifice, rspunde de: Calitatea relaiei cu furnizorii i clienii Folosirea eficient a resurselor firmei Respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare i organismele guvernamentale Asigurarea drepturilor bneti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor contractuale i legislaiei muncii ndeplinirea la termen i n conformitate cu dispoziiile legale a obligaiilor fa de bnci, furnizori i clieni Calitatea climatului organizaional Calitatea managementului firmei Corectitudinea datelor raportate Legat de funciile manageriale, rspunde de: Coordonarea eficient a personalului din subordine Utilarea corespunztoare a subordonailor cu echipamentele i consumabilele necesare Calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine Legat de disciplina muncii, rspunde de: mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate Respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru Se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma AUTORITATEA POSTULUI: Decide asupra noilor direcii de dezvoltare Stabilete planurile de vnzri i profit

18

Aprob bugetele i coreciile necesare Semneaz documentele de angajare, colaborare i ncetare a relaiilor de munc Semneaz deciziile de modificare a funciei/salariului pentru angajaii firmei Semneaz organigrama i nomenclatorul de funcii al firmei Semneaz contracte cu furnizorii, clienii i partenerii strategici Aprob procedurile de interes general ale firmei Semneaz referate de investiii, statele de plat i rapoartele financiare ale firmei Solicit rapoarte de activitate i ia msurile necesare n vederea creterii eficienei activitii firmei Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina i calculatorul puse la dispoziie de firm Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru personalul din subordine Aprob recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada de prob a angajailor Aprob/respinge cereri ale personalului din subordine Aprobat, Director General Data DRU Data SPECIFICAIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: studii superioare CURSURI DE PREGTIRE: management, finane, vnzri, legislaie EXPERIEN: N SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: minim 3 ani CUNOTINE NECESARE: Cunotine privind procesul de vnzare Cunotine privind tehnici de negociere Cunotine de management Microsoft Office

19

Cunoaterea n profunzime a pieei locale Cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc Cunotine minime de contabilitate primar Cunoaterea legislaiei n domeniu APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: Aptitudine general de nvare Aptitudini de comunicare Aptitudini de calcul Aptitudinea de a lucra cu documente Planificare i organizare a operaiilor i activitilor Abiliti de negociere Acordare i transmitere de informaii CERINE PENTRU EXERCITARE: Inteligen de nivel superior Spirit organizatoric Echilibru emoional Capacitate de a evalua i a lua decizii Capacitate de a lucra cu oamenii Rezisten mare la stres Uurin, claritate i coeren n exprimare Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gndire strategic, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea i controlul oamenilor, ambiie, ncredere n sine, activism, energie, fluen verbal. 2. FISA DE POST - DIRECTOR VNZRI I MARKETING RELAII IERARHICE: Este subordonat: Directorului General Are n subordine: - Manager vnzri - Manager marketing RELAII FUNCIONALE: stabilete prin proceduri i indicaii metodologice:

20

a) - Manager Import-Export - Manager Administrativ - Manager IT - Manager Distribuie b)

cum trebuie

executate vnzrile i operaiunile speciale pentru produsele firmei. n acest sens, are relaii cu:

documentele i

nsemnele care reprezint imaginea firmei. n acest sens, are relaii cu: toate compartimentele firmei RELAII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de specialitate (Oficiul pentru Protecia Consumatorului, Oficiul Concurenei), fa de furnizori, clieni, media, precum i n relaia cu persoanele i organizaiile cu care intr n contact n interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a elabora i implementa politicile comerciale n vederea creterii profitului firmei rezultat din vnzarea de produse i servicii specifice firmei; organizeaz, coordoneaz i verific funcionarea sistemelor de vnzri, respectiv de promovare a produselor i serviciilor comercializate.

ACTIVITI PRINCIPALE: 1. ELABOREAZ I URMRETE REALIZAREA PLANULUI DE VNZRI I PROFIT 2. ELABOREAZ I URMRETE REALIZAREA PLANULUI DE MARKETING 3. IDENTIFIC DIRECII DE DEZVOLTARE I PROPUNE PROMOVAREA PRODUSE/SOLUII NOI 4. ASIGUR CALITATEA SERVICIILOR PRE-VNZARE 5. OPTIMIZEAZ STOCURILE DE MARF 6. CONDUCE I ORGANIZEAZ ACTIVITATEA DEPARTAMENTULUI ATRIBUII PRINCIPALE: 1. Elaboreaz i urmrete realizarea planului de vnzri i profit Analizeaz tendinele pieei i propune Directorului General obiective de vnzri i profit Stabilete obiectivele managerilor din subordine n concordan cu obiectivele departamentului Propune Directorului General politica de preuri i asigur aplicarea acesteia 21

Identific factori care mpiedic realizarea planului i propune ci de optimizare/ajusteaz forecast-uri Aprob politica de abordare a licitaiilor Iniiaz colaborri (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate n proiecte Urmrete acoperirea naional cu o reea de distribuie eficient Propune i implementeaz msuri de reducere a costurilor 2. Elaboreaz i urmrete realizarea planului de marketing Particip activ la stabilirea condiiilor generale ale colaborrii cu furnizorii Urmrete implementarea planurilor i a regulilor de lucru specifice Asigur concordana ntre obiectivele de marketing cu cele de vnzri i profit Urmrete realizarea obiectivelor de marketing i ia msurile corective necesare 3. Identific direcii de dezvoltare i propune promovarea de produse/soluii noi Identific apariia de produse/soluii noi n domeniu Consult managementul cu privire la posibilitatea integrrii soluiilor noi Propune Directorului General integrarea de noi produse/servicii n oferta firmei Contacteaz furnizorii poteniali i urmrete implementarea soluiilor 4. Asigur calitatea serviciilor pre-vnzare Monitorizeaz i contribuie la calitatea serviciilor oferite de grupa de vnzri Elaboreaz/implementeaz programe de msurare a satisfaciei clienilor, propune msuri de mbuntire Urmrete respectarea obligaiilor contractuale ctre clieni Asigur rezolvarea cerinelor clienilor, concomitent cu susinerea intereselor firmei 5. Optimizeaz stocurile de marf Stabilete metode/reguli pentru a asigura necesarul de marf n conformitate cu planul de vnzri Avizeaz comenzile externe Monitorizeaz i contribuie la reducerea stocurilor cu micare lent i eliminarea celor fr micare Stabilete metode/reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fr micare 6. Conduce i organizeaz activitatea departamentului Stabilete sarcinile salariailor din subordine i prioritile n executarea acestor sarcini

22

Particip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale salariailor din subordine Evalueaz periodic activitatea salariailor din subordine Negociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute n relaiile interpersonale Propune recompensarea/sancionarea personalului din subordine conform normativelor interne Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine Asigur respectarea normelor interne de funcionare ale firmei de ctre personalul din subordine RESPONSABILITILE POSTULUI: Legat de activitile specifice, rspunde de: Realizarea obiectivelor de vnzri i profit pentru produsele departamentului Aplicarea i respectarea structurii de preuri aprobate de Directorul General Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei i Directorul General Calitatea raportrilor ctre Directorul General Calitatea serviciilor pre-vnzare Calitatea stocului i minimizarea stocului fr micare Respectarea bugetului aprobat pentru aciunile de vnzare i marketing i a altor bugete alocate Luarea msurilor pentru ncasarea eficient a contravalorii mrfii livrate Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei i a brandurilor comercializate Respectarea legislaiei specifice domeniului su de activitate Legat de funciile manageriale, rspunde de: Coordonarea eficient a personalului din subordine i respectarea de ctre acesta a reglementrilor interne Utilarea corespunztoare a subordonailor cu resursele necesare conform normelor interne Calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine Legat de disciplina muncii, rspunde de: mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate Pstrarea confidenialitii informaiilor i a documentelor legate de firm Utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei

23

Respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru privitoare la postul su Adopt permanent un comportament n msur s promoveze imaginea i interesele firmei Se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma AUTORITATEA POSTULUI: Negociaz i semneaz contracte de vnzri directe i distribuie i de consultan/servicii de marketing Semneaz stornri/anulri de facturi, referate de acordare comisioane ctre teri n urma vnzrilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (n limitele stabilite de Directorul General), alte documente specifice departamentului Solicit consultan extern n problemele deosebite legate de vnzri i marketing Solicit actualizri ale site-ului web al firmei Solicit departamentului informatic rapoarte/situaii specifice departamentului pe care l conduce Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina, note-book-ul i telefonul puse la dispoziie de firm Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru subordonai, adopt msuri de eficientizare a activitii acestora Stabilete alocarea mainilor aflate n dotarea departamentului Propune recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada de prob a subordonailor Aprob/respinge cererile de concediu pentru subordonai Aprobat, Director General Data

Titular de post Data

DRU Data

SPECIFICAIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: studii superioare economice CURSURI DE PREGTIRE: vnzri, marketing, management EXPERIEN: N SPECIALITATE: experien n vnzri minim 5 ani

24

PE POST: minim 2 ani experien pe post asemntor CUNOTINE NECESARE: Tehnici de vnzare direct i indirect Tehnici de negociere Canale de informare media Management Operare PC MS Office Limba englez (citit, scris, vorbit) Cunoaterea n profunzime a pieei locale Cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc Tehnici i instrumente financiar-contabile Cunoaterea legislaiei n domeniu APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: Aptitudine general de nvare Abiliti de comunicare Abiliti de negociere CERINE PENTRU EXERCITARE: Inteligen de nivel superior Spirit organizatoric Echilibru emoional Capacitate de a evalua i a lua decizii prompte Capacitate de a lucra cu oamenii Rezisten mare la stres Uurin, claritate i coeren n exprimare Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic, ncredere n sine, perseveren, activism, energie, fluen verbal, creativitate, interes pentru informarea/ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, nclinaie pentru conducerea i controlul oamenilor.
3. FISA DE POST - DIRECTOR ECONOMIC

25

RELAII IERARHICE:

este subordonat Directorului General are n subordine: - Contabil-ef - Manager Financiar Stabilete prin proceduri i indicaii metodologice cum trebuie

RELAII FUNCIONALE:

executate operaiunile legate de politica economico-financiar a firmei, asigur i urmrete realizarea lor la nivel de firm. n acest sens, are relaii cu:

Directorii i Managerii firmei


RELAII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de

specialitate, n relaia cu bncile/alte instituii financiare, cu persoanele/organizaiile cu care intr n contact n interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura elaborarea i implementarea politicilor economice astfel nct s obin o cretere a eficienei economice la nivel de firm n condiiile respectrii legislaiei n vigoare.

ACTIVITI PRINCIPALE: 1. ASIGUR BUNA GESTIONARE A PATRIMONIULUI 2. URMRETE RESPECTAREA LEGISLAIEI FISCALE LA NIVEL DE FIRM 3. NTOCMETE BUGETUL GENERAL AL SOCIETII, INFORMEAZ I FACE PROPUNERI DE CORECIE 4. RAPORTEAZ REZULTATELE FINANCIARE ALE FIRMEI 5. ELABOREAZ I IMPLEMENTEAZ SISTEMUL GENERAL DE EVIDEN A GESTIUNII FIRMEI

6. COORDONEAZ ACTIVITATEA COMPARTIMENTELOR DIN SUBORDINE


ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente): 7. Asigur buna gestionare a patrimoniului Asigur condiiile necesare pentru ntocmirea documentelor justificative privind operaiile patrimoniale Asigur controlul operaiunilor patrimoniale efectuate la nivelul firmei, procedeele de prelucrare utilizate, precum i exactitatea datelor contabile furnizate Organizeaz inventarierea patrimoniului i valorificarea rezultatelor inventarierii Asigur analiza periodic a utilizrii i strii mijloacelor fixe

26

Asigur disponibilitile necesare i meninerea n permanen a capacitii de plat a societii Asigur plata la termen a sumelor ce sunt obligaia firmei fa de bugetul de stat, alte obligaii fa de teri Asigur efectuarea corect i la timp a calculului privind drepturile salariale ale personalului Asigur desfurarea ritmic a operaiunilor de decontare cu furnizorii i beneficiarii

Asigur relaia cu bncile i alte instituii financiare, solicit bncii credite


suplimentare Propune msuri concrete i eficiente pentru nlturarea unor situaii nefavorabile n domeniul stocurilor Desfoar activitate de documentare n probleme economico-financiare Urmrete derularea contractelor speciale Propune cursul de schimb valutar utilizat la realizarea tranzaciilor firmei 8. Asigur respectarea legislaiei fiscale la nivel de firm Se documenteaz la zi cu privire la legislaia din domeniul financiar-contabil i asigur desfurarea activitii financiar-contabile n conformitate cu legislaia de specialitate Asigur respectarea regulilor de ntocmire a bilanului contabil, depunerea la termen la organele de drept i publicarea acestuia n Monitorul Oficial

Asigur pstrarea documentelor justificative, a registrelor i a bilanurilor contabile


Urmrete respectarea legislaiei fiscale Urmrete constituirea fondurilor i utilizarea acestora cu respectarea dispoziiilor legale Exercit controlul financiar preventiv privind legalitatea operaiunilor 9. ntocmete bugetul general al societii, informeaz i face propuneri de corecie Realizeaz proiectul de buget semestrial i anual, defalcat Analizeaz indicatorii de afaceri i i exprim punctul de vedere n legtur cu acetia

Sprijin departamentele firmei n analiza indicatorilor proprii


10. Raporteaz rezultatele financiare ale firmei Asigur nregistrarea sistematic i cronologic, prelucrarea, publicarea i pstrarea informaiilor cu privire la situaia patrimonial i la rezultatele economice ale firmei, att pentru necesitile proprii, ct i n relaiile cu ceilali ageni economici: clieni, furnizori, bnci, organele financiar-fiscale, acionari

27

Asigur ntocmirea tuturor raportrilor solicitate de organele administraiei financiare i de control, bancare, statistice Prezint Directorului General rapoarte coninnd rezultatele financiare ale firmei 11. Elaboreaz i implementeaz sistemul general de eviden a gestiunii firmei Stabilete proceduri de lucru generale sau specifice care s asigure evidena de gestiune Stabilete principiile de organizare a sistemului informaional 12. Conduce i organizeaz activitatea departamentului Stabilete sarcinile salariailor din subordine i prioritile n executarea acestor sarcini Particip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale salariailor din subordine Evalueaz periodic activitatea salariailor din subordine Negociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute n relaiile interpersonale

Propune

recompensarea/sancionarea

personalului

din

subordine

conform

normativelor interne Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine Asigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul din subordine RESPONSABILITILE POSTULUI: Legat de activitile specifice, rspunde de: calitatea activitii financiar-contabile a societii i corectitudinea analizelor economice meninerea capacitii de plat a societii efectuarea corect i la timp a calculului drepturilor bneti ale personalului angajat al firmei ndeplinirea la termen i n conformitate cu dispoziiile legale a obligaiilor fa de bnci ntocmirea lunar i n mod corect a bilanului contabil respectarea disciplinei financiar-valutare

ndeplinirea la timp i ntocmai a sarcinilor specifice trasate sau stabilite de Directorul


General calitatea raportrilor i a informrilor

28

stabilirea coreciilor bugetare i de executare a acestora (n colaborare cu managementul ) reprezentarea firmei la ntlniri ce au ca obiect problemele economico-financiare ale firmei elaborarea i comunicarea la nivelul firmei a procedurilor de lucru n probleme de gestiune a patrimoniului organizarea inventarierii patrimoniului Legat de funciile manageriale, rspunde de: coordonarea eficient a personalului din subordine utilarea corespunztoare a subordonailor cu echipamentele i consumabilele necesare calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine Legat de disciplina muncii, rspunde de: mbuntirea calitii pregtirii sale profesionale i de specialitate prin mijloace proprii i/sau prin participarea la formele de pregtire i perfecionare mijlocite de firm pstrarea confidenialitii informaiilor legate de firm utilizarea i pstrarea n bune condiii a documentelor cu regim special modul de utilizare a echipamentelor, consumabilelor i altor materiale, a autovehiculului de serviciu sau altor mijloace fixe primite n folosin de la firm respect prevederile normativelor interne i procedurile de lucru privitoare la postul su

adopt un comportament n msur s promoveze imaginea firmei


se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma AUTORITATEA POSTULUI: Decide asupra metodologiei de ntocmire a lucrrilor contabile i financiare Aprob documentele privind obligaiile bancare Are autoritatea de a negocia i semna contracte speciale Semneaz corespondena departamentului pe probleme de specialitate Semneaz formularele de avans i decont i operaiuni de pli ctre furnizori n limitele stabilite de DG

Semneaz pentru verificare toate documentele financiar-contabile


Are autoritatea de a solicita documentaie de specialitate i consultan n domeniul financiar-contabil, import-export, gestiune de stoc i legislaie economic

29

Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina i calculatorul puse la dispoziie de firm Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru personalul din subordine Propune recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada de prob a subordonailor Stabilete msuri de eficientizare a activitii personalului din subordine Aprob/respinge cererile de concediu pentru subordonai (motivnd n cazul refuzului) Aprobat, Director General Data Titular de post Data DRU Data

SPECIFICAIILE POSTULUI NIVEL DE ST UDII : Superioare economice CURSURI DE PREGTIRE: Management, Legislaie, Contabilitate EXPERIEN: N SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: preferabil 2 ani CUNOTINE NECESARE: Cunotine solide de contabilitate Cunotine solide de legislaie financiar-contabil Cunotine de operare PC Cunotine gestionare stoc Cunotine operaiuni import-export i vamale APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: Aptitudine general de nvare Aptitudini de comunicare Aptitudini de calcul

Aptitudinea de a lucra cu documente


Planificare i organizare a operaiilor i activitilor Abiliti de negociere Respectarea instruciunilor orale i scrise

30

Acordare i transmitere de informaii Culegere, clasificare i interpretare a informaiilor Acordare de consultan i consiliere CERINE PENTRU EXERCITARE: Integritate anatomofuncional Inteligen de nivel superior Atenie concentrat i distributiv Flexibilitate mental Iniiativ Spirit organizatoric Echilibru emoional Capacitate de a evalua i a lua decizii

Capacitate de a lucra cu oamenii


Rezisten mare la stres Uurin, claritate i coeren n exprimare Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: realist, social, ntreprinztor (caracteristici: uurin n manipularea fizic i ordonarea obiectelor n mediul profesional, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea i controlul oamenilor, ambiie, ncredere n sine, activism, energie, fluen verbal).

- modelul nr. 1 FI de POST aferent contractului de munc nr. ......... din data de ..................... 4. FISA DE POST - Director Comercial (cod ref. DC) Locul desfurrii muncii: la sediul central al companiei Departament: Comercial Subordonare: Directorului general Supervizare: Supervizeaz activitatea angajailor departamentului Comercial manageri, 1 director logistic, 3 asisteni comerciali)

(4 product-

Relaii funcionale: cu angajaii departamentelor Financiar-Contabil, Marketing, Juridic Scopul postului: titularul postului are rolul de a asigura aplicarea corect a procedurilor operaionale de achiziii i aprovizionare.

31

Activiti principale: Urmrirea zilnic a activitii personalului aflat n subordine pentru asigurarea aplicrii corecte a procedurilor operaionale de achiziii i aprovizionare/livrare; Organizarea departamentului Comercial pe criterii de cost efficiency, n vederea optimizrii activitii de aprovizionare/livrare a mrfii ctre reeaua de magazine; Stabilirea strategiei specifice fiecrui magazin pentru implemetarea/urmrirea stocului optim i a tuturor procedurilor comerciale prevzute. Sarcini i ndatoriri specifice: Asigurarea buclei de feed-back n urmrirea aplicrii procedurilor comerciale i a stocurilor optime; Stabilirea unor relaii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea n timp util i n bune condiii a tuturor problemelor ocazionale; Prospectarea pieei de profil i a condiiilor de achiziii/livrare n vederea optimizrii continue a stocurilor, avnd ca scop final obinerea unei rotaii bune ale acestora i realizarea de profituri (protecia marginii). Responsabiliti ale postului: Rspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor adiionale cu furnizorii; i asum responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, dup ce a verificat poziia n pia i standardele serviciilor oferite de ctre acetia; Rspunde pentru calitatea activitii personalului aflat n subordine i pentru fluxul operaional la nivelul departamentului pe care-l conduce. Autoritatea postului: Coordoneaz ntreaga activitate comercial a reelei de magazine pe centre de profit; Transmite ctre Directorul de vnzri & marketing raportrile (sptmnale, lunare) privind vnzrile, planul de aciune pentru creterea vnzrilor, furnizorii noi etc. (Toate tipurile de raportri vor fi descrise n anexe separate.); Concepe mpreun cu Ddirectorul general strategiile comerciale prioritare n vederea atingerii target-urilor stabilite. Specificaiile postului: Deplasri Frecvena: frecvent Condiii asigurate: diurn, cazare, transport
Relaiile cu alte departamente:

Studii obligatorii: universitare economice; Bun cunoatere a mediului concurenial de afaceri; Experien n domeniul comercial de minim 4 ani; Foarte bune cunotine de limb englez; Spirit de observaie, dinamism, gndire comercial, eficien; Excelente abiliti de utilizare a computerului (Word, Excel); Experiena ntr-o funcie de conducere i de coordonare constituie un avantaj; Reale i excelente abiliti de comunicare i negociere.

32

descrise n Regulamentul de organizare i funcionare i Regulamentul de ordine interioar Condiii de munc: munca este complex, preponderent de birou; program normal de lucru, uneori prelungit.

Salarizare: Salariul brut lunar este de ..................... lei noi, la care se adaug sporurile negociate. Faciliti: main de serviciu, telefon mobil, laptop. Sanciunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de serviciu conform rigorilor prevzute n fia de post sunt descrise pe larg n Regulamentul intern (ROI). S.C. Director General . Data:................................... Am luat la cunotin,

5. FISA DE POST - ECONOMIST

RELAII IERARHICE: se subordoneaz Managerului Financiar RELAII DE COLABORARE: Cu personalul de execuie al firmei interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura efectuarea viramentelor bancare interne i internaionale.

RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de persoanele/instituiile cu care intr n contact

ACTIVITI PRINCIPALE: 1. ASIGUR PROCESAREA I CONTROLUL VIRAMENTELOR INTERNAIONALE 2. ASIGUR PROCESAREA VIRAMENTELOR INTERNE N RELAIA CU TERII, BUGETUL DE STAT I TREZORERIA STATULUI ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente): 1. Asigur procesarea i controlul viramentelor internaionale prin electronic banking Actualizeaz i verific zilnic soldurile n lei i n valut prin electronic banking Preia zilnic cursurile valutare i le transmite ctre departamentele firmei Liciteaz cumprarea de valut i negociaz cursul de schimb Efectueaz plile externe prin electronic banking conform termenelor indicate

de superiorul ierarhic 33

Justific plile externe la banc ntocmete pentru conducerea firmei situaii privind evoluia cursului valutar ntocmete rapoarte zilnice privind nivelul lichiditilor disponibile Efectueaz plile ctre furnizorii interni prin electronic banking Pregtete documentaia necesar pentru obinerea de scrisori de garanie Pregtete documentaia pentru deschiderea de conturi bancare Efectueaz plile ctre bugetul de stat pentru impozitele i taxele societii

2. Asigur procesarea viramentelor interne n relaia cu terii i bugetul statului bancar

RESPONSABILITILE POSTULUI: Legat de activitile specifice, rspunde de: stabilite Legat de disciplina muncii, rspunde de: mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate Pstrarea confidenialitii informaiilor i a documentelor legate de firm Utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei Respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru Adopt permanent un comportament n msur s promoveze imaginea i Se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma ntocmirea corect i la timp a plilor Aplicarea i respectarea regulamentului bancar privind plile n valut Urmrirea i justificarea la termenele legale a plilor n avans Calitatea raportrilor i a informrilor efectuate i nscrierea lor n termenele

privitoare la postul su interesele firmei

AUTORITATEA POSTULUI: Aprobat, Director General Data Titular de post Data DRU Data Director Departament Data Are acces la informaii financiare Utilizeaz echipamentele/consumabilele puse la dispoziie de firm

34

SPECIFICAIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: superioare economice CURSURI DE PREGTIRE: operaiuni financiar-bancare EXPERIEN: N SPECIALITATE: min. 3 ani PE POST: 1 an CUNOTINE NECESARE: Noiuni generale de contabilitate Legislaie financiar-bancar Operare MS Office (Excel, Word ) APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: De calcul Lucrul practic cu numerar De comunicare CERINE PENTRU EXERCITARE: Inteligen Atenie concentrat i distributiv Initiativ Echilibru emoional Plcere pentru lucrul cu cifre Uurin, claritate i coeren n exprimare Capacitate de a lucra cu oamenii Putere de concentrare Rezisten la stres CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: rigoare, exactitate, conformism, corectitudine, spirit practic, amabilitate, perseveren, ncredere n sine. FIRMA SC .. SRL 6. FISA DE POST - COMPARTIMENTUL JURIDIC FISA POSTULUI:CONSILIER JURIDIC I. NUME SI PRENUME : .. II. POSTUL : Consilier juridic 35

III. COMPARTIMENTUL : Juridic IV. CERINTE PENTRU OCUPAREA POSTULUI : a) Studii : Superioare b) Vechime : 1 an c) Alte cerinte specifice : Carnet conducere categoria B V. RELATII : a) Ierarhice : - este subordonat : Administratorului - are in subordine : Nu este cazul b) De colaborare: Cu personalul organizatiei c) De reprezentare: In relatiile cu institutiile statului si cu tertii VI. Abilitati, calitati si aptitudini necesare: capacitatea de analiza a legislatiei si de elaborare a solutiilor optime de aplicare a acesteia;studiul/aprofundarea problemelor specifice ivite in activitatea curenta a angajatorului si eleborarea metodologiei legale/necesare de solutionare a acestora; intuitie, discernamant si responsabilitate. VII. Cerinte specifice(de exemplu, calatorii frecvente, delegari, detasari): reprezentarea angajatorului in fata organelor jurisdictionale, in conformitate cu legislatia statutului consilierului juridic, precum si conform legislatiei specifice in domeniu. VIII. Competenta manageriala (cunostinte de management, calitati si aptitudini manageriale): abilitati de coordonare a compartimentului IX. Atributii : - avizeaza legalitatea solutiilor rezultate din aplicarea in practica a legislatiei din domeniul in care isi desfasoara activitatea; - avizeaza, din punct de vedere juridic, dispozitiile conducerii angajatorului, contractuale, alte acte juridice, programele, in care angajatorul are calitatea de parte; - organizeaza si urmareste activitatea de cunoastere si de aplicare a legislatiei incidente domeniului de activitate; - indruma, sprijina si controleaza aplicarea corecta a legislatiei in vigoare la nivelul angajatorului ; - reprezinta angajatorul in fata instantelor judecatoresti; - colaboreaza cu celelalte compartimente ale angajatorului pentru rezolvarea solicitarilor primite din sfera de competenta a acestora ; - obligatia transmiterii informatiilor compartimentului informatica pentru actializarea site-ului, in cazul in care exista. VI. Limite de competente : gradul de libertate decizionala este limitat de atributiile specifice postului si de dispozitiile legale in vigoare la momentul luarii deciziei. Intocmit de: Numele si prenumele: Functia ADMINISTRATOR Semnatura: . Luat la cunostinta de catre ocupantul postului: Numele si prenumele: .. Semnatura: 7. FISA DE POST - DIRECTOR PRODUCTIE 1. Denumirea compartimentului: productie

36

2. Denumirea postului: Director Productie 3. Numele si prenumele salariatului: NUME SI PRENUME SALARIAT 4. Se subordoneaza: Directorului General 5. Numele sefului ierarhic: NUME SI PRENUME SEF IERARHIC 6. Subordoneaza: Sefii de departamente, de Sectii de Productie, Investitii /Utilitati, Aprovizionare / Achizitii 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relatii functionale: Intern, cu toate departamentele functionale din firma, extern cu furnizori 9. Pregatirea si experienta: Nivelul de studii: Studii superioare tehnice. [Nivelul de studii pentru fiecare post difera n functie de specificul si marimea firmei, precum si de nevoile pentru postul respectiv n firma.] Calificari / specializari necesare Studii postuniversitare n domeniul managementului productiei, MBA. Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivel mediu sau avansat. Operare PC: Word, Excel, programe de baze de date. [n functie de specificul si marimea firmei, precum si de nevoile pentru postul respectiv n firma se pot solicita si alte calificari / specializari.] cunostinte la nivel profesionist privind tendintele n domeniul de productie la nivel national si international; 10. Autoritate si libertate organizatorica: Daca este cazul 11. Responsabilitati si sarcini: Descrierea postului 1. Scopul general al postului Coordonarea si asigurarea ntregului proces de productie n vederea realizarii productiei planificate, n conformitate cu obiectivele, programul si standardele de calitate ale firmei. [n functie de marimea, specificul si organigrama firmei scopul poate diferi. Scopul postului se va regasi detaliat n obiectul contractului definit n CIM semnat de parti.] 2. Obiectivele postului Functionarea corespunzatoare a firmei din punct de vedere tehnic si managerial n conformitate cu politicile si strategia de productie ale firmei. Organizarea si coordonarea ntregului proces de elaborare si aplicare a celor mai bune solutii tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru activitatea de ntretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor. [n functie de marimea, specificul si organigrama firmei obiectivele pot diferi.] 3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului Planifica activitatea de productie n sectiile de fabricatie n functie de planul de productie stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi si calitativi stabiliti.

37

Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei n ceea ce priveste productia. Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatilor de productie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii. Organizeaza si coordoneaza introducerea n fabricatie a produselor noi si raspunde de asigurarea parametrilor prevazuti n documentatie. Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarind realizarea productiei n conformitate cu planul cerut de vnzari. Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de productie, att la implementarea ct si la modificarea lor, si asigura adaptarea corespunzatoare a tehnologiei la variatiile si specificul materiei prime utilizate. Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselor incluse n sistemul calitatii. Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementarea politicii n domeniul calitatii. Conduce procesul de asigurare a calitatii n activitatea de productie, conform procedurilor si standardelor existente. Organizeaza si conduce sedintele pentru armonizarea obiectivelor pe termen scurt si sincronizarea activitatilor n vederea realizarii n conditii optime a obiectivelor de productie. Elaboreaza proiectul planului de investitii, n conformitate cu prevederile bugetului, n scopul mbunatatirii gradului de ocupare a capacitatilor de productie existente si crearii de noi capacitati. Urmareste ncheierea contractelor pentru noile investitii si actioneaza pentru asigurarea la termen a documentatiilor tehnice, conform graficelor de esalonare a investitiilor. Coordoneaza realizarea si punerea n functiune la termen a noilor capacitati de productie. Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite Departamentului Resurse Umane. Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine. Coordoneaza si participa la solutionarea conflictelor de munca si a plngerilor angajatilor si mentine o legatura strnsa cu reprezentantii sindicatelor. Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatile personalului din subordine, n baza fiselor de post. Exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributii specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional statutar (AGA, CA) n sarcina reprezentantului legal. Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic n realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei n limitele respectarii temeiului legal. [n functie de marimea, specificul si organigrama firmei sarcinile / atributiile / activitatile pot diferi.] 4. Descrierea responsabilitatilor postului a) Privind relatiile interpersonale / comunicarea Asigura un cadru optim pentru mentinerea unor relatii bune ntre management si angajati. Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii companiei n relatiile cu autoritatile de stat si cu administratia publica locala. Promoveaza respectul reciproc, colaborarea si transparenta n interiorul departamentului, n raporturile cu alte departamente, precum si n relatiile cu persoanele din afara firmei.

38

Raspunde de mentinerea, n cadrul departamentului, a unui climat favorabil ndeplinirii sarcinilor de lucru. b) Fata de echipamentul din dotare Raspunde de functionarea n bune conditii a echipamentului, aparaturii si utilajelor din dotarea firmei. Raspunde de nsusirea si respectarea procedurilor interne legate de utilizarea n conditii optime a echipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotarea firmei de catre ntreg personalul din subordine. Raspunde de informarea imediata a persoanelor responsabile privind orice defectiune n functionare a echipamentului cu care si desfasoara activitatea. Respecta procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are n folosinta. c) n raport cu obiectivele postului Raspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane alocate pentru realizarea obiectivelor de productie stabilite. Raspunde de organizarea generala a activitatilor de productie, urmarind asigurarea cu forta de munca. Raspunde de organizarea optima a programului de lucru, n raport cu planul de productie. Raspunde de masurile luate pentru folosirea la maximum a capacitatilor de productie, utilizarea completa a timpului de lucru si cresterea productivitatii muncii. Raspunde de desfasurarea eficienta a activitatii de aprovizionare la nivel local si ia masuri pentru asigurarea materiala a desfasurarii fara ntreruperi a procesului de productie. Raspunde de acceptarea la plata a lucrarilor de investitii, precum si de verificarea calitatii lucrarilor executate. Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a acestuia. Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din subordine, participnd (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor masuri, conform procedurilor interne si prevederilor legislative n vigoare. Raspunde de mentinerea si mbunatatirea sistemului de management al calitatii. Raspunde de pastrarea confidentialitatii informatiilor la care are acces. d) Privind securitatea si sanatatea muncii Respecta normele de Securitate si Sanatate a Muncii si de PSI si raspunde de nsusirea si respectarea acestora de catre toti angajatii din subordine. e) Privind regulamentele / procedurile de lucru Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern si a Regulamentului de Organizare si Functionare de catre ntreg personalul din subordine. Respecta si aplica politicile generale ale firmei n productie si investitii si raspunde de nsusirea si respectarea acestora de catre ntreg personalul din subordine. Respecta si aplica actele normative n vigoare si Contractul Colectiv de Munca aplicabil. [n functie de marimea, specificul si organigrama firmei responsabilitatile postului pot diferi. Raspunderea juridica generata de nerespectarea obligatiilor stabilite prin prezenta se va stabili n conformitate cu prevederile legislatiei n vigoare precum si n baza procedurilor reglementate n Regulamentul Intern al firmei.] 12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora: Daca este cazul 13. Semnaturi: 14. Data semnarii:

39

8. FISA DE POST - MANAGER TEHNIC 1. Denumirea compartimentului: COMPARTIMENTUL TEHNIC 2. Denumirea postului: MANAGER TEHNIC 3. Numele si prenumele salariatului: NUME SI PRENUME SALARIAT 4. Se subordoneaza: Director general 5. Numele sefului ierarhic: NUME SI PRENUME SEF IERARHIC 6. Subordoneaza: Asistent tehnic 7. Drept de semnatura: Intern: Extern 8. Relatii functionale: - director economic, director marketing si vanzari, director logistica, director resurse umane, director productie, consilier juridic, asistent manager 9. Pregatirea si experienta: Cunostinte si deprinderi: 1. cunostinte tehnice in domeniul constructiilor; 2. cunostinte in domeniul managementului organizational; cerinte aptitudinale: 1. nivel de inteligenta: mediu - superior (capacitate de analiza si sinteza, judecata rapida); aptitudini speciale: 1. capacitate de a intelege mesajul verbal, scris; 2. memorie dezvoltata, capacitate de retinere a informatiilor; 3. usurinta in exprimare; 4. flexibilitate in gandire; 5. deductie logica; 6. orientare spatiala; 7. atentie concentrata si distributiva; cerinte comportamentale: 1. rezistenta la sarcini repetitive si stres; 2. integrare in colectiv (sociabilitate); 3. mentinerea unei atmosfere colegiale si relatiile de munca (atat cu subordonatii cat si cu superiorii) - spirit de echipa; 4. promotor al schimbarii - spirit inovator, creativ; 5. responsabilitate personala; 6. echilibru comportamental; 7. cunostinte solide teoretice si practice; 8. comportament etic-moral in cadrul firmei; 9. eficienta profesionala; 10. receptivitate la solicitarile profesionale; 11. abilitati coordonare, planificare si organizare; domenii de interes:

40

1. interese practice in domeniul expertizei tehnice in constructii; motivatie personala: 1. motivatie crescuta pentru rentabilizarea muncii si dezvoltarea activitatii in departamentul condus; 2. dorinta de dezvoltare/perfectionare profesionala si ascensiune profesionala; 10. Autoritate si libertate organizatorica: Daca este cazul 11. Responsabilitati si sarcini: - Sarcini si atributii ale postului de munca: - coordonarea activitatii departamentului tehnic, acordarea de consultanta si consiliere tehnica directorului general adjunct in vederea luarii unor decizii eficiente in ceea ce priveste organizatia; - intocmeste ofertele de pret pentru consultanta tehnica; - colaboreaza cu directorul general adjunct in vederea organizarii comisiei de receptie a proiectelor executate si verifica periodic in teren exactitatea datelor din procesele verbale de receptie; - asigura intocmirea situatiilor lunare a situatiilor de plata partiale sau definitive, pentru proiectele executate; - asigura urmarirea proiectelor executate in ceea ce priveste incadrarea lor in permisele de executie (graficul de executie) si clauzelor contractul de executie a proiectului; - verifica intocmirea corecta a devizelor proiectelor de executie pentru lucrarile contractate; - asigura consultanta tehnica in alegerea solutiilor constructive in ceea ce priveste ofertele finale catre clienti; - luarea de masuri in domeniul protectiei muncii sub aspectul instruirii personalului si examinarii asupra cunostintelor acestuia; - orice alte sarcini trasate de superiorii ierarhici in functie de necesitatile organizationale/departamentale in limitele de competenta ale postului ocupat; in raport cu alte persoane (angajati, subordonati) dar si colaboratori, potentiali clienti: 1. realizarea prompta a tuturor sarcinilor ce-i revin; 2. finalizarea intr-un timp optim a tuturor proiectelor de executie; in raport cu aparatura pe care o utilizeaza: 1. utilizeaza cu responsabilitate aparatura din dotare, fara abuzuri; in raport cu produsele muncii: 1. realizarea la standarde de calitate si la termen a obiectivelor stabilite pentru departamentul tehnic; in raport cu securitatea muncii dar si cu regulamentul intern: 1. respecta normele de securitate a muncii, precum si cele de P.S.I., protectia muncii si a mediului; 2. respecta normele interne stipulate in R.I., Contract Colectiv de Munca, Contract Individual de Munca, precum si confidentialitatea informatiilor cu care intra in contact si care sunt esentiale pentru organizatie; 3. sunt confidentiale urmatoarele informatii: situatia financiara a organizatiei, structura si continutul bancii de date; privind relatiile cu colegii de munca, subordonati: 1. mentine relatii colegiale si colaboreaza cu ceilalti angajati ai firmei; 2. mentine relatii corecte si impartiale cu subordonatii si da dovada de politete in relatiile cu clientii; 12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora: Daca este cazul 13. Semnaturi:

41

14. Data semnarii: Vizat DIRECTOR GENERAL, ____________________ 9. FISA POSTULUI - ASISTENT MANAGER CLASIFICARE COR : ............. LOCUL DE MUNCA: sediul firmei-servicii functionale COMPARTIMENTUL: secretariat CERINTELE POSTULUI: STUDII: superioare tehnice, economice sau administrative SPECIALIZARI: VECHIME IN SPECIALITATE: 2 ani ATRIBUTII SI RESPONSABILITATI: - Capacitatea de organizare a timpului, sarcinilor si locului de munca; - Capacitatea de a se concentra pe realizarea mai multor sarcini in acelasi timp; - Atentii catre detalii; - Preia si directioneaza apelurile telefonice; - Asista directorul general in probleme de comunicare, documentare si coordonare interna; - Primeste corespondenta (trimisa prin posta, electronic sau fax), o prezinta directorului general (sau economic), o inregistreaza si distribuie personalului caruia i-a fost repartizata; - Expediaza corespondenta produsa de personalul societatii, prin posta, electronic sau fax, dupa caz; - Redacteaza scrisori sau raspunsuri la scrisori, la indicatia directorului general; - Primeste persoanele romane sau straine reprezentanti ai unor institutii publice, colaboratori, firme care vin in contact cu directorul general sau alti salariati ai societatii, in interes de serviciu; - Urmareste asigurarea transportului de la si la aeroporturi a colaboratorilor persoane straine, precum si cazarea lor; - Tine evidenta persoanelor straine care se prezinta in calitate de colaboratori ai societatii; - Asigura activitatea de protocol in cadrul intalnirilor, in conformitate cu cerintele zilnice; - Tehnoredacteaza materiale produse de serviciile functionale; - Respecta regulamentul de ordine interioara; - Respecta si indeplineste cu strictete normele PSI si de protectie a muncii; - Indeplineste si alte servicii dispuse de directorul general. RELATII DE MUNCA: - Ierarhice: Directorul general - Functionale: compartimentul financiar si administrativ INTOCMIT: Inspector resurse umane __________________________ TITULARUL POSTULUI __________________ Luat la cunostiinta: Data:

42

Semnatura

10. Fisa Post - Responsabil IT


COMPASS Consulting angajeaza responsabil IT (preferabil cu contract de munca): a) part-time (minim 4 ore per zi, cu program fix stabilit in avans) b) full-time (caz in care in surplusul de timp va presta si alte activitati specifice unei firme de consultanta in management si training, la nivel de entry-level sau junior consultant) Calitatile persoanei ideale, sunt: 1. Responsabilitate, putere de concentrare si eficienta in munca 2. Persoana comunicativa si optimista; 3. Persoana organizata (managementul timpului, planificare, monitorizare si raportare activitate - la cerere) Cerinte: 1) Cunostinte SW, HW (Windows Me, Xp, 2000, 2003 + aplicatiile Office aferente) 2) Capabilitatea de a instala si configura softuri specifice : Corel Draw, Macromedia Dreamweaver, MS Project, etc, dar si echipamente periferice 3) Cunostinte legate de configurarea si intretinerea retelelor de calculatoare 4) Intretinere Server Windows: setari drepturi de acces pentru useri, configurari conturi email (MS Exchange 2003, Windows 2003 Server), intretinere Active Directory (drepturi, etc) 5) Intretinere Server Linux: pe care sunt tinute cateva site-uri (care sunt actualizate direct de responsabili baza de date in MySqul cu interfata/editor prietenos) Preferinte: 1) Cunoscator: Visual Basic, MySql, 2) Persoana interesata de: a. dezvoltare de aplicatii (specifice in consultanta in management) - ex: instrumente de management b. auditari de sisteme informatice (adecvanta, consistenta, securitate, optimizari, etc) RESPONSABILITATI: Statii lucru (12-15): 1. mentinerea in buna functionare a statiilor de lucru: devirusari, rezolvarea diverselor probleme de soft/hard (inlocuire componente) 2. instalarea/configurarea de pachete software, instalare/configurare periferice si rezolvarea eventualelor incidente tehnice 3. instalarea de noi echipamente in retea 4. monitorizari ale traficului Web (internet si email-uri: total, pe useri, pe diferite destinatii, etc) Server (Exchange Server 2003 / + Linux): 1. configureaza noi conturi de utilizatori, grupuri de membri etc; 2. aloca drepturi pe foldere Public Folders si Explorer conform regulilor interne 3. upgrade patch-uri de securitate 4. verificarea functionarii devirusatoarelor (+ verificari ale Log-urilor ) si a bunei functionari a procesului de upgradare automata 43

5. supervizarea procesului back-up automat si confirmarea explicita si periodica a faptului ca totul este ok (verificari de consistenta si securitate) Mentinere relatie furnizori IT: 1. se ocupa de cautarea ofertelor si achizitionarea echipamentelor IT (PC, notebook, echipamente periferice, inclusiv telefoane) 2. mentine relatia cu furnizorul de servicii pentru configurarea/rezolvarea defectelor centralei telefonice 3. mentine relatia cu furnizorii de servicii pentru intretinerea copiatorului si, dupa caz, a altor echipamente IT 4. mentine realtia cu furnizorul de Internet in cazul aparitiei de disfunctionalitati ale conexiunii Internet pentru rezolvarea acestora 5. mentine relatia cu NetSun (furnizor eNtime) pentru rezolvarea diverselor probleme de functionare, actualizarea softului etc. 6. mentine la zi dosarul de evidenta a retelei de calculatoare (statii de lucru, utilizatori, configurari, drepturi alocate pe foldere etc) si actualizeza/dezvolta periodic setul de proceduri de lucru (specifice) Altele de preferat: 1. gestioneaza eNtime: realizare conturi utilizatori, introducere proiecte noi, introducere noi activitati, extragere rapoarte, alte modificari la cerere. 2. actualizeaza site-urile administrate de COMPASS: www.compass.ro, www.experts.ro, www.snagov.ro precum si newsletterele aferente (2 folosite frecvent si 2 mai rar). Mai exista si 2 site-uri intranet (administrate direct de useri) Pe langa activitatile specifice postului, responsabilul IT va realiza si activitati de suport pentru consultantii societatii: cautari pe Internet pe teme date, cautare/introducere/prelucrare diverse date etc.

3. Promovati afacerea:
Denumire cu carlig: SC CLEA HELENA SRL Sigla:

Logo: Incercam sa facem un melc plimbaret care lasa bani in urma

44

Motto: Nu-ti fie teama de melcii asasini , Mananca-i ! Scenarii: Reclama si publicitatea pentru produsul si serviciile pe care le oferim, se vor face prin metode selective: contacte directe, mass-media, fluturasi distribuiti pe principalele cai rutiere din si catre oras, iar pentru serviciile oferite, consideram ca cea mai buna forma de publicitate o constituie atat forma de productie cat si asigurarea calitatii serviciilor prestate. Canale: 1.Web site - www.cleahelena.lx.ro Site-ul de promovare a fost realizat de o firma de publicitate (DISCOVER GROUP) si a implicat o cheltuiala de 300 euro.Prima pagina a site-ului ofera vizitatorilor posibilitatea de a alege limba in care doresc sa vizualizeze informatiile oferite.Site-ul cuprinde urmatoarele sectiuni: 1.home In cadrul acestei sectiuni gasiti informatii generale despre Helicicultura si retete culinare din carne de melc. HELICICULTURA Helicicultura este procesul de crestere a melcilor. Cresterea melcilor pe o scara larga necesita o investitie considerabila, un volum de munca nu prea mare, in raport cu castigul, insa viitorii crescatori de melci ar trebui sa cerceteze cu atentie toate aspectele legate de cresterea intensiva a melcilor ( posibilitatile reale pentru realizarea unei astfel de ferme si incheierea unor contracte profitabile . Creterea melcilor la scara mare presupune importante investitii de timp, echipamente si resurse. Cei care se hotarasc sa cultive melci trebuie sa ia in considerare acesti factori mai ales daca obiectivul lor este de a obine cantitati importante pentru comert. Oricine doreste sa creasca melci trebuie sa experimenteze pana descopera formula optima de lucru. Deci trebuie sa se astepte la anumite probleme. Cochiliile de melci au fost gasite in excavatiunile arheologice, un indiciu cum ca melcii ar fi fost consumati inca din timpurile preistorice. In Roma antica melcii erau ingrasati in gradini formate din cochilii inainte de a fi mancati. Retete culinare din carne de melc Melci A LA ROUMANIE (portie de 6 persoane) NECESAR: - 96 Melci Escar Prod (borcan) - 40-50 g usturoi (1/2 capatina) - 30 g. sare - bors sau zeama de varza - boia de ardei iute

45

Se strecoara continutul borcanului (96 melci) si se fierb in zeama de varza sau bors timp de 2030 minute. Se scot din fiertura si se lasa la macerat intr-un mujdei de usturoi la care s-a adaugat boia, timp de 10-12 minute. Se introduc in cuptor incins 10-12 minute si se servesc pe un bot de mamaliga rece. Melci prajiti ARDELENESTI (portie 4-6 persoane) NECESAR: - 96 Melci Escar Prod (borcan) - 500 g. untura de porc - 1/2 capatana de usturoi - 1 ceapa tocata marunt - 30 g. boia - o frunza de dafin - 3-4 rondele de morcov - 1 ardei verde tocat - sare si piper dupa gust Se rumenesc ceapa si usturoiul in untura topita dupa care se adauga continutul borcanului Escar Prod. Adaugati boiaua, foaia de dafin, morcovii si ardeiul. Se lasa la foc mic pana cand scade zeama. Se serveste cu mamaliguta sau picioici fierti. 2.despre noi Informatii generale:CLEA HELENA Clea Helena s-a infiintat in decembrie 2010 cu scopul de a creste melci in vederea exportarii lor in tari precum:Franta , Spania , Italia etc. Entuziasmul fermierilor a fost atat de mare incat in mai putin de 2 ani, ferma a ajuns la un capital social de aproximativ 650.000 EUR. Ferma este construita in comuna Vanatori judetul Galati la cele mai inalte standarde europene. 3.tehnologie MELCII - cresterea, nmultirea si valorificarea Helicicultura, sau cresterea melcilor n captivitate, presupune o investitie pe care viitorii cresctori trebuie s o aib n vedere si s beneficieze de anumite cunostinte legate de biologia speciei, considerent pentru care tatonarea mai multor metode de crestere este necesar pn cnd se va gsi varianta optim, n functie de conditiile particulare existente.Cunoasterea corespunztoare a speciilor comestibile de melci, a celor cerute de piat, cerintele biofiziologice si particularitatilor acestora, sunt elemente cheie pe care trebuie s le cunoasc viitorii cresctori n vederea obtinerii unor performante semnificative. Tinnd cont de cerintele pietei mondiale, trebuie s retinem c francezii si italienii consum n mod traditional speciile Helix pomatia, Helix aspersa si Helix lucorum, pe cnd alte tri consum si alte specii, inclusiv

46

melcul gigant african Achatina fulica sau Helix lacteea etc,

POMATIA

ASPERSA

LUCORUM

FULICA

ROLUL SI LOCUL MELCILOR IN ALIMENTATIE SI MEDICIN Din cele mai vechi timpuri, oamenii au utilizat in alimentatia lor, printre numeroasele componente si moluste de ap sau terestre. Descoperirea cochiliilor de melci cu ocazia spturilor arheologice nu fac dect s confirme faptul c melcii erau folositi n alimentatia omului din vremuri preistorice. n cavernele locuite de strmosii nostri primitivi, s-au descoperit munti de cochilii care atest c melcii erau consumati din cele mai vechi timpuri. Carnea melcilor, asemntoare cu carnea de peste, este foarte srac n lipide (0,50,8%) si relativ srac n calorii (60-80 cal/100g.), n schimb este bogat n proteine cu nalt valoare biologic (12-16%), n substante minerale (1,5%) si, respectiv, n azot (2,5%). 4.servicii Servicii Escar Prod! Clea Helena isi propune ca membrii fermieri sa ofere servicii de consiliere in amenajarea fermelor, obtinerea materialelor, irigatii, fond genetic, suplimente alimentare si solutii contra daunatorilor. Excavator Foraje puturi de apa Consultanta Asigurararea culturilor si a recoltei Surse de materiale Pentru informatii suplimentare privind aceste servicii, va rugam, contactati persoana responsabila, in cadrul sectiunii 'contact'. 5.newsletter
Newsletter Escar Prod! Inscrie-te la newsletter-ul asociatiei pentru a afla ultimele noutati legate de ofertele noastre, precum si oportunitati de materiale necesare si servicii.. Unable to find serverUnable to find databaseAccess denied for user 'melcarii'@'localhost' (using password: NO) Nume Prenume E-mail

47

inscriere anulare inscriere Puteti primi, in timp util, informatii despre cele mai noi oferte sau aparitii numai pentru interesul dumneavoastra.

6.contact SC Clea Helena SRL Adresa:Comuna Vanatori -Judet Galati Telefon:0724.315.427 Fax:0236/445599 E-mail:cleahelena@yahoo.com Consiliul de Administratie Stoica Oana:0751.605.512 Blesnoc Catalin:0723.517.326 Danaila Cosmina:0742.698.325 Director General Adriana Silvia:0744.789.256 2.Fluturas Clea Helena este o ferma de crestere a melcilor care si-a propus sa-si faca reclama.Firma de publicitate contractata a conceput un fluturas de reclama sub forma unei invitatii gratuite pentru doua persoane pentru a vizita ferma de melci.Pe fluturas se poate vedea un om(muncitor la ferma)plasat pe terenul unde sunt crescuti melcii asigurand conditiile necesare dezvoltarii in bune conditii a acestora.In stanga acestei fotografii este scris urmatorul text: CLEA HELENA 10 - 15 IANUARIE Luni-Vineri 10h -18h Sambata-Duminica 10h-14h

www.cleahelena.ro

INVITATIE GRATUITA (pentru 2 persoane) Veniti sa ne vizitati inainte sa cumparati !

Adresa:Comuna Vanatori -Judet Galati Telefon:0724.315.427 Nr certificat inmatriculare:27213012/2011 Interpretare rezultate: Textul fluturasului este explicit complet si real.Societatea a platit 200 euro firmei de publicitate pentru realizarea a 2000 fluturasi care vor fi distribuiti prin posta , pe parbrizele masinilor , in restaurante. Site-ul de prezentare al fermei a fost creat de Discover Group implicand o cheltuiala de 300 euro.Site-ul este original si ofera informatii corecte si utile vizitatorilor nostri.

48

Prin mijloacele de promovare selectionate previzionam o numarului de clienti care vor solicita produsele si serviciile noastre.

crestere considerabila a

49

4. Tablou analiza diagnostic: Structura Bilantului


Structura activelor (%) Imobilizari necorporale Imobilizari corporale Imobilizari financiare TOTAL active imobilizate Stocuri Creante Investitii financiare pe termen scurt Disponibilitati TOTAL active circulante Cheltuieli in avans TOTAL ACTIV 2008 Sume 1.188 273.293 100 274.581 0 28.922 0 10.088 39.010 1.875 315.466 % 0,43 99,53 0,04 87,04 0,00 74,14 0,00 25,86 12,37 0,59 100,00 2009 Sume 1.188 261.631 100 262.919 0 20.478 0 62.107 82.585 0 345.504 % 0,45 99,51 0,04 83,34 0,00 24,80 0,00 75,20 26,18 0,00 109,52 Structura capitalurilor (%) Capital social Rezerve Rezultatul reportat Rezultatul exercitiului curent Repartizarea profitului TOTAL capitaluri proprii Provizioane pentru riscuri si cheltuieli Venituri in avans Datorii mai mari de un an Datorii mai mici de un an TOTAL - datorii TOTAL PASIV 2008 Sume 200 0 55.156 779 0 55.735 0 0 284.031 87.170 371.201 315.466 % -0,36 98,96 1,40 0,00 -17,67 2009 Sume 200 0 55.935 30.432 0 25.303 0 33.600 37.836 299.371 337.207 345.504 % -0,79 221,06 -120,27 0,00 -8,11 0 0 11,22 88,78 108,11 100,00

76,52 23,48 117,67 100,00

In cadrul Activelor Imobilizate se poate observa o reducere a acestora de la 87,04% la 83,34%.De asemeni activele imobilizare au o ponderea foarte mare in activul societatii.In cadrul imobilizarilor ponderea cea mai mare o au imobilizarile corporale respectiv 99,51% din totalul imobilizarilor fiind reprezentate de cladiri i instalatii tehnice. Imobilizarile financiare au ramas constante ,iar prezenta acestora ne sugereaza ca societatea detine titluri imobilizate.Ponderea acestora n totalul activelor imobilizate este de 0,04% fiind nesemnificative. n cadrul activelor circulante ponderea cea mai mare o au disponibilitatile care reprezint 75,20% urmate de creante cu 24,80%.Lipsa stocurile ne sugereaza faptul ca obiectul de activitate al ntreprinderii il reprezint consultanta.In total activ ponderea activelor circulante este de doar 26,18% Desi capitalurile proprii au crescut ,valoarea lor negativa sa pastrat i aceasta datorita pierderii reportate din anii precedenti care reprezint 98,96% din totalul capitalurilor, restul fiind capitalul social. Suma din rezultatul exercitiului desi pozitiva,aceasta nu permite acoperirea pierderilor din anii precedenti motiv pentru care societatea are un capital propriu negativ. n ceea ce priveste datoriile totale acestea detin ponderea cea mai mare n pasiv iar n cadrul acestora datoriile mai mari de un an detin majoritatea cu 88,78% din totalul datoriilor. 50

Analiza SIG
Nr Cr.t 1 2 3 4 5 6 Denumire Indicator Productia vanduta (pv) Venituri din vanzari de marfuri Cifra de afaceri neta (CA) Cheltuieli privind marfurile (chmf) Marja comerciala (Mc) (2-4) Variatia stocurilor de produse finite si a productiei in curs de executie (SOLD C - SOLD D) SOLD C (+) SOLD D (-) Productia realizata pentru scopuri proprii si capitalizata (Pi) Productia exercitiului (Pex) (1+6+7) Consumuri intermediare (Ci) Cheltuieli cu materiile prime si materiale consumabile Alte cheltuieli materiale Alte cheltuieli externe (energie,apa) Cheltuieli privind prestatiile externe Valoarea adaugata (5+8-9) Subventii de exploatare (+) Cheltuieli cu alte impozite,taxe si varsaminte asimilate (-) Cheltuieli cu personalul (-) Excedentul brut din exploatare Alte venituri din exploatare (+) Ajustari de valoare privind imobilizarile corporale si necorporale + Ajustari de valoare privind activele circulante + ajustari privind provizioanele (-) Alte cheltuieli de exploatare (Ch cu despagubiri si activele cedate) (-) Rezultatul din exploatare Venituri financiare total (+) Cheltuieli financiare total (-) Rezultatul financiar Rezultatul curent Rezultatul extraordinar (Rextr) Rezultatul brut al exercitiului Impozitul pe profit (-) Rezultatul net al exercitiului Exercitiu Precedent 343.742 0 343.742 0 0 0 0 0 0 343.742 254.087 33.324 28.522 901 191.340 89.655 0 6.658 0 82.997 0 Financiar Curent 238.745 0 238.745 0 0 0 0 0 0 238.745 102.938 18.164 14.275 3.458 67.041 135.807 0 9.812 23.403 102.592 13.800 Abateri 104.997 0 104.997 0 0 0 0 0 0 104.997 151.149 15.160 14.247 2.557 124.299 46.152 0 3.154 23.403 13.800 Indici 69,45 69,45

0,00 0,00 0,00 0,00 69,45 40,51 54,51 50,05 383,80 35,04 151,48 0,00 147,37

7 8 9

10

11

0,00

56.518 371 26.108 190 27.077 26.887 779 0 779 0 779

50.221 12.775 53.396 200 16.898 16.698 36.698 0 36.698 6266 30.432

6.297 12.404 27.288 10 10.179 10.189 37.477 0 37.477 6.266 31.211

88,86 3.443,40 204,52 105,26 0,00 62,10 4.710,91 0,00 4.710,91 0,00 3.906,55

12

13 14 15 16

Din analiza datelor sa putut observa o scadere a cifrei de afaceri in exercitiul curent cu 69,45% fata de exercitiul financiar precedent datorita reducerii productiei vandute cu 69,45% ceea ce poate insemna fie reducerea activitatii intreprinderii fie o situatie prefalimentara. Veniturile totale precum i cheltuielile totale ambele au inregistrat reduceri de peste 62% ceea ce ne poate sugera reducerea activitatii ntreprinderii Rezultatul brut a inregistrat o crestere fata de exercitiul precedent care sa incheiat cu pierdere. Rezultatul net desi pozitiv nu este suficienta acoperirii pierderii reportate.

51

Calculul CAF si AF
Nr Cr.t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Denumire Indicator I METODA FLUXURILOR Excedentul brut de exploatare Alte venituri din exploatare (+) Alte cheltuieli de exploatare (cheltuieli cu despagubiri,donatii si activele cedate) (-) Venituri financiare (+) Cheltuieli financiare (-) Venituri extraordinare (+) Cheltuieli extraordinare (-) Impozit pe profit (-) Capacitatea de autofinantare (CAF) Dividende distribuite (-) Autofinantare (AF) Exercitiu Precedent 82.997 0 371 190 27.077 0 0 0 55.739 0 55.739 Fin Curent 102.592 13.800 12.775 200 16.898 0 0 6.266 80.653 0 80.653

Abateri 19.595 13.800 12.404 10 10.179 0 0 6.266 24.914 0 24.914

Indici 123,61 0,00 3.443,40 105,26 0,00 0,00 0,00 0,00 144,70 0,00 144,70

Capacitatea de autofinantarea a inregistrat o reducere de 44,70% ,datorita cresterii rezultatului net al exercitiului.

Termenul de recuperare al creantelor si de rambursare al datoriilor


Denumire indicatori Termenul de rambursare al datoriilor Termenul de recuperare al creantelor Simbol TD TCr Relatie calcul Dt/CA *365 Cr/CA *365 U.M. zile zile 2008 394 31 2009 516 31

Se observa ca termenul de rambursare este foarte mare inregistrand de asemeni i o crestere ceea ce ne poate sugera o lipsa de lichiditati.Principala cauza a cresterii termenului de rambursare o reprezint diminuarea cifrei de afaceri cu 30% Termenul de recuperare al creantelor a ramas constant i n limite normale

Ratele profitului
Denumire indicator Rata profitului brut Rata profitului net Simbol Rprb Rprn Relatie calcul Rb/CA *100 Rn/CA *100 U.M. % % 2008 -0,227 -0,227 2009 15,371 12,747

Ratele profitului au inregistrat cresteri pentru anul curent n limite normale

Indicatori de indatorare
Denumire indicator Gradul de indatorare 1 Gradul de indatorare 2 Gradul de indatorare 3 Simbol Grd Grd Grd Relatie calcul Dt/CA *100 Dt/Cr *100 Dt/TA *100 U.M. % % % 2008 108 1.283 118 2009 141 1.647 98

52

Gradul de indatorare a inregistrat cresteri semnificative datorita reducerii cifrei de afaceri a creantelor i a total activului n raport cu datoriile care au inregistrat o scadere nesemnificativa.

Indicatori de solvabilitate
Denumire indicator Rata solvabilitatii patrimoniale Rata solvabilitatii generale Simbol Rsp Rsg Relatie calcul Capital propriu/Total capitaluri Activul total/Datoriile totale U.M. % % 2008 1 0,84 2009 1 1,02

Rata solvabilitatii patrimoniale a inregistrat valori mai mari de peste 0,5 ceea ce sugereaza o situatie normala Rata solvabilitatii generale a inregistrat o crestere iar valoare sa peste 1 sugereaza o situatie favorabila

Indicatori de lichiditate
Denumire indicator Rata lichiditatii imediate Rata lichiditatii reduse Rata lichiditatii generale Simbol Rli Rlr Rlg Relatie calcul Disp/Dts AC-stocuri/Dts AC/Dts U.M. % % % 2008 0,116 0,448 0,448 2009 0,207 0,276 0,276

Din analiza datelor se poate observa ca toate ratele de lichiditate cu exceptia ratei lichiditatii imediate au inregistrat scaderi. Rata de lichiditate imediata (rapida) a cunoscut o crestere favorabila fiind peste limita de 0,2 ceea ce reflecta un echilibru n trezoreria societatii. Lipsa stocurilor a facut ca rata lichiditatii reduse i rata lichiditatii generale sa inregistreze aceleasi valori,inregistrand de asemeni i o scadere .Aceste doua rate au inregistrat valori sub nivelul minim 0,5 respetiv de 2,5 ceea ce sugerea ca ntreprinderea nu dispune de suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen, ceea ce duce la incetarea platilor respectiv o stare de prefaliment

Indicatori de bonitate bancara Modelul BCR


An precedent Nivel Puncte 44,752 -2 -17,668 0 1,398 3 881,164 4 2 3 10 An curent Nivel Puncte 27,586 -2 -8,112 0 -145,034 0 289,090 4 2 3 7

Criteriu de performanta Lichiditatea patrimoniala Solvabilitatea generala Rentabilitatea financiara Rotatia activelor circulante Dependenta de piete Garantii bunuri depuse Total puncte

Formula AC/Dts *100 Cpropr/TP *100 Rb/Cpropr*100 CA/AC At>50% ,Dt>50% Gajuri

Punctajul acumulat se situeaza n intervalul 6-10 ,ceea ce plaseaza ntreprinderea n categoria D.

53

n consecinta ,ntreprinderea prezinta un risc deosebit ,o bonitate nefavorabila care nu ii acorda suficienta credibilitatea pentru a beneficia de credite,prezentand garantia unui risc de non-plata ridicat ,cvasi-permanent. 5. ANALIZA SWOT: PUNCTE TARI : 1. Cresterea ratei solvabilitatii generale 2. Rata de lichiditate imediata a avut o crestere importanta 3. Cresterea profitului 4. Cresterea disponibilitatilor 5. Locatia, firma se afla localizata intr-un oras cu o populatie ridicata 6. Forta de munca specializata PUNCTE SLABE : 1. Scaderea cifrei de afaceri 2. Scaderea ratelor lichiditatilor reduse si generale 3. Veniturile si cheltuielile totale au inregistrat scaderi 4. Cresterea datoriilor pe termen scurt 5. Valorile negative ale capitalurilor proprii OPORTUNITATI : 1. Cresterea solvabilitatii generale reprezinta o oportunitate in situatia in care firma noastra apeleaza la un credit bancar. 2. Cresterea ratei de lichiditate imediata reprezinta un echilibru in trezoreria societatii 3. Posibilitatea investirii pe piata de capital 4. Posibilitatea dezvoltarii afacerii RISCURI : 1. Scaderea cifrei de afaceri poate duce fie la reducerea activitatii intreprinderii, fie poate duce la o situatie prefalimentara. 2. Scaderea ratelor lichiditatilor reduse si generale, sugereaza ca ntreprinderea nu dispune de suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen,ceea ce poate duce la incetarea platilor, respectiv la o stare de prefaliment 3. Veniturile si cheltuielile totale au inregistrat reduceri de peste 60%, deci exista riscul de reducere a activitatii intreprinderii. 4. Incapacitatea de plata pe termen scurt 5. Fluctuatiile monedei nationale in raport cu euro si dolarul.

54