2me partie :

La mise en uvre de la mthode :

1. Prsentation gnrale de la dmarche
La dmarche Target costing suit, sous une contrainte temporelle forte, plusieurs tapes si lon se rfre la prsentation de M. Tanaka 1989 (reprise un peu partout dans la littrature), aux travaux de T. Yoshikawa 1993 et du CAM-I 1994 ou aux descriptions de pratiques trs approfondies dans T. Tani 1994 ou plus succinctement prsentes dans J. Fisher 1994. La procdure classique de dveloppement des nouveaux produits peut tre synthtise comme indiqu dans les tapes ci-dessous :

tape 1 : Dtermination dun concept commercial porteur de sens et de valeur pour le client (ide) :
Il sagit deffectuer des tudes de march et de dfinir, partir des orientations stratgiques de lentreprise et des positions des concurrents, lobjectif vis en termes de prix de vente et de caractristiques du produit pour le segment considr. La responsabilit des hommes du marketing est ici prdominante.

tape 2 : Proposition dun cot cible pour le produit complet en fonction dun niveau dexigence (projet) :
partir du prix de vente souhait et en prenant en compte le profit attendu par lentreprise, on se fixe le cot cible pour le produit dans sa globalit en garantissant les principales fonctionnalits que lon apporte au client.

tape 3 : Dtermination des cots ciblent par fonctions (conception de base) :

Cest toute la phase de travail transversal avec discussion des diffrentes alternatives en termes de processus, sous-ensembles et prestations. Il sagit de discuter et damliorer les propositions des acteurs internes et des partenaires externes de lentreprise pour satisfaire les fonctions principales et secondaires attendues par le client potentiel. La connaissance des processus et de leurs cots est essentielle.

tape 4 : Spcifications de production et fixation des cots cibles par composants (Conception dtaille) :

Il sagit de ltape cruciale de mise en uvre des actions dans le dtail. On mesure ce que chaque composant apporte dans le processus de cration de valeur et partir de l on lui assigne un niveau de cot ne pas dpasser. On passe dune vision principalement oriente vers le march une analyse tourne vers llaboration de solutions techniques.

tape 5 : Optimisation des cots sur lensemble du cycle de vie du produit (planification du kaizen costing) :
Il sagit de prendre en compte lensemble des cots directs et indirects, prsents et sur tout le cycle de vie du produit afin de programmer la mise en uvre des actions de diminution des cots. On utilise des tables de cots (T.Yoshikawa 1989) qui permettent danticiper ce que le kaizen costing va permettre de raliser pendant la dure de vie du produit. Ensuite, on met en uvre cette diminution rgulire des cots pendant toute la phase de fabrication. Pendant les tapes 2, 3 et 4 on a recours divers outils : principalement lanalyse de la valeur pour cerner les principales fonctionnalits et les objectifs de cots, mais aussi le benchmarking pour sinspirer des solutions des concurrents les plus performants ou lABC pour valuer les cots des processus (cf. S. Ansari, J. Bell 1996 pour une prsentation plus dtaille).

1. Application de la dmarche (tude de march, dtermination du CC, le cout estim)

La dtermination du prix de vente futur rsulte d'une tude de march. Le produit nouveau peut tre analys comme tant une combinaison de fonctions (nouvelles ou anciennes), pour lesquelles le march est dispos payer un certain prix. Le profit souhait rsulte de la planification stratgique de l'entreprise. L'tude du portefeuille d'activits permet d'allouer chacune des composantes un niveau minimum requis de profit. Ce niveau de profit voluera dans le temps avec le vieillissement du produit. Les anciennes matrices stratgiques, comme celle du BCG, procdaient dj ce type d'analyse. Le cot cible est dtermin par diffrence entre le prix de vente futur et le profit souhait. Pour tre oprationnel le cot cible d'un produit doit tre dcompos en sous-ensembles.

Dans un premier temps, la connaissance actuelle des cots de production pour ces sous-ensembles permettra de dterminer les cots estims en supposant que les solutions techniques seront inchanges. Trois types de mthode sont utiliss pour estimer ces cots : les mthodes paramtriques tablissent une relation entre le cot du produit et certains paramtres simples (poids, volume...) les mthodes analogiques dterminent le cot du produit nouveau partir de produits existants les mthodes analytiques sont fondes sur une analyse technique du produit et un chiffrage des cots de ces diffrents lments. La mthode ABC peut tre utilise dans ce cadre : On pourra alors envisager des modifications d'ordre technologique ou concevoir diffremment le produit. Le cot estim sera diminu pour obtenir un cot plafond. Ce cot peut tre suprieur au cot dtermin par la formule :

CC = PVF - PS CE = CC +
On pourra durant la phase de production tenter de s'en approcher par la mise en place systmatique des techniques de rduction des cots. Exemple Si un produit K = 150 dh S'il a 4 composants principaux dont la part de chaque composant dans le cot cible global est : - P = 10 % - M = 35 % - B = 27 % - A = 28 % Si on suppose la Marge = 30 % le Cout estim de chaque composant est :

- P = 10,50 dh - M = 37,85 dh - B = 29.00 dh - A = 29,63 dh =============== T (CE) = 106,98 dh Le COUT CIBLE (105 dh) = Prix de Vente (105 dh) - Marge attendue (30 %) Le Cout Cible de chaque poste est : - P = 105 x 10 % = 10,50 dh - M = 105 x 35 % = 36,75 dh - B = 105 x 27 % = 28,35 dh - A = 105 x 28 % = 29,40 dh ================== T (CC) = 105.00 DH Ecart global = Cot estim (106,98) - Cot Cible (105) = 1,98 DH Dans cet exemple simplifi, on voit l'cart global de 1.98 dh et on va donc rechercher un gain de PRODUCTIVITE puisqu'on n'a pas d'action sur le prix du march (concurrentiel). Ici la rduction de cot devra porter, principalement sur le produit M car il reprsente le + fort % dans la structure de cot (35 %) puisqu'il reprsente, en valeur absolue, un ECART de 1,10 sur les 1,98 DH ci-dessus.