La promocin de ventas es una herramienta que se usa en conjunto con otras herramientas dela mercadotecnia para poder dar

a conocer los productos y/o servicios de una empresa, estaconsiste en dar incentivos a los consumidores, a los miembros de los canales de distribucin ya la fuerza de ventas para tener un mayor alcance. Debido a la gran diversidad de productos ofrecidos en el mercado que tratan de satisfacer las necesidades de los consumidores, las organizaciones estn conscientes que no solo se necesita una buena publicidad, sino que tambin necesitan promover, colocar, mostrar en una forma ms directa y personal sus productos.

Las empresas han tomado la decisin de darle a probar o regalar en determinada cantidad sus productos a los consumidores, con el propsito de atraer a los clientes nuevos y recompensar a los clientes fieles. De esta forma se aseguran la satisfaccin de los clientes, as como las ventas del mismo.

Las promociones de ventas dirigidas a los distribuidores son aquellas con las que se busca crear una integracin entre el productor y el intermediario quien se encarga del realizar las ventas finales. Con las herramientas de promocin se pretende convencer al minorista de adquirir una marca determinada e impulsas sus ventas en el establecimiento comercial. Es de mucha importancia mantener conforme al distribuidor a fin de garantizar la salida de los productos. La distribucin favorece a las marcas que contribuyen a atraer la atencin de los clientes, por lo que el fabricante tiene que facilitar el conocimiento de sus productos y, adems, presentarlos de una forma atractiva para facilitar su venta. Objetivos
o o o o

Obtener la distribucin inicial. Incrementar el nmero y tamao de los pedidos. Fomentar la participacin del canal en las promociones al consumidor. Incrementar el trfico en el establecimiento.

Tipos

Herramientas de promocin de ventas para comerciantes y distribuidores:

Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta: El producto se exhibe o se hacen demostraciones de su desempeo en el punto de venta. La exhibicin del producto, unida a la realizacin de hojas de informacin tambin sirve directamente a los detallistas y a la vez apoyan la marca y las demostraciones son medios, considerados por los comerciantes como importantes para conquistar la atencin hacia el producto, mediante la demostracin del como se usa.

Descuentos especiales: Reduccin del precio regular de un producto o servicio, valido por compras mayores o paquetes preestablecidos. Estas reducciones pueden beneficiar nicamente al comerciante y/o a sus clientes. Premios (Concursos, rifas y juegos): Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suerte o con un esfuerzo extra. Los premios consisten en ganar dinero en efectivo, viajes o mercancas como resultado de comprar algn producto. Un concurso invita a los consumidores a enviar algn tipo de colaboracin que se someter a la consideracin de un jurado que seleccionar los mejores trabajos. En un sorteo se invita a los consumidores a enviar sus datos en algn formato. Un juego consiste en presentar a los consumidores, cada vez que realicen una compra, un elemento que los ayudar a generar un premio, como por ejemplo, cuando se incluyen nmeros de lotera o letras que hay que unir para completar palabras. Pruebas gratuitas: Consiste en invitar a los posibles compradores a probar el producto sin costo alguno con la intencin de que, mas adelante, se conviertan en clientes. Especialidades publicitarias: Son artculos tiles grabados con el nombre del anunciante y que se ofrecen a los comerciantes a cambio de que compren algo adicional al volumen habitual. Los artculos ms comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, camisetas, gorras, tazas para caf, etc. Patrocinios y marketing de espectculos. El patrocinio corporativo de espectculos se ha convertido en una gran actividad promocional. Casi todos los patrocinios corporativos son eventos deportivos y conciertos, diversos festivales y ferias, y las artes. El patrocinio se considera una actividad de fomento de imagen a largo plazo IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS La promocin de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar opersuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se estn ofreciendo en laactualidad, pero no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que tiene que trabajaren conjunto con la publicidad, las relaciones pblicas, y las ventas personales para poder crearo realizar los objetivos o metas que se desean La promocin de ventas es de suma importancia en ciertas circunstancias como puede ser alquerer crear una imagen ya sea del producto en s o de la empresa puesto que se crea unaidentidad con el pblico objetivo al acercarles y darles la informacin necesaria de nuestrosservicios y/o productos, otro caso puede ser al momento de quererse diferenciar de sucompetencia resaltando los beneficios que se tienen como puede ser calidad, precio, tamao,etc., contra la competencia y esto se puede lograr mediante demostraciones, exhibiciones,ferias, etc., por ltimo se puede mencionar el caso de reposicionamiento de un producto locual sucede a menudo con los productos que estn en su etapa de declive o que estnquedando obsoletos y simplemente no se estn vendiendo. Es importante resaltar que de todolo mencionado anteriormente no va a tener resultados favorables si el producto no sirve o notiene el apoyo necesario de las dems herramientas de mercadotecnia, pues como semencion anteriormente no es una herramienta milagrosa, solo es un apoyo para que elpblico objetivo conozca nuestros servicios y productos CONCLUSION

Se puede concluir que al utilizar de una manera adecuada la promocin de ventas en conjuntocon las dems herramientas de mercadotecnia se tendr un producto exitosoa corto plazodentro del mercado, clientes satisfechos as como tambin a los miembros del canal dedistribucin y ventas exitosas siempre y cuando el producto sea bueno, para todo esto esimportante recordar que se debe ofrecer el producto en el momentojusto, en el lugar preciso,al precio correcto, en la cantidad adecuada.

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html http://estrategiaspromocionalesiunics.blogspot.com/p/estrategias-e-instrumentos-de-la.html http://promocionventas.blogspot.com/ http://es.scribd.com/doc/48550777/IMPORTANCIA-DE-LA-PROMOCION-DE-VENTAS