Sunteți pe pagina 1din 10

PLAN DE AFACERE

FABRICA DE BOLTARI SI PAVELE


Actionar majoritar: Pietraru Alin-Vasile

Grupa : 7303

2011-2012

CUPRINS

Informatii administrative de afacere Elemente generale ale proiectului propus -B1. Analiza nevoii de proiect -B2. Definirea scopului proiectului -B3. Stabilirea obiectivelor proiectului -B4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate in afacere Mediul de piata -C1. Client -C2. Sistemul de distributie pentru afacere -C3. Concurenta -C4. Pozitionarea produselor societatii comparative cu cea a concurentei -C5. Descrierea pietei pentru produsele rezultate din implementarea proiectului -C6. Avantajele principale ale produselor societatii -C7. Activitati de promovare a vanzarilor -C8. Alte elemente referitoare la strategia de marketing Investitia planificata si planul de implementare

-D1. Valoarea investitiei totale -D2. Scopul investitiei -D3. Tipul investitiei -D4. Descrierea investitiei planificate -D5. Crearea de noi locuri de munca -D6. Tara de origine a bunurilor achizitionate -D7. Programarea in timp a implementarii investitiei Ipoteze/presupuneri economice Profilul afacerii si cadrul organizational

Informatii administrative de afacere


Data infintarii: 06.08.2011 Obiectivul infintarii: producerea si distribuirea de boltari si pavele Procent din capitalul intrepinderii detinut de actionari private romani:100% Numar angajati:6

Elemente generale ale proiectului propus:


B1. Analiza nevoii de proiect Realizarea unei firme care sa produca si sa distribuie boltari si pavele pentru constructia de case hambare sau trotuare etc. Aceasta nevoie de proiect a fost identificata in momentul in care, pe aceasta piata, exista o cerere foarte mare neacoperita, iar companiile existente pe piata ori nu fac fata cererii ori nu au acoperire de livrare extinsa. Aceasta companie va oferi informatii necesare, va face studii de piata, dupa care ii livreaza clientului cantitatea dorita.

Deoarece sunt zone unde clientii nu dispun de un producator sau distribuitor iar cererea este mare putem produce boltari si pavele in aceste zone sau in zone in prag de dezvoltare pe plan de constructii. Astfel clientul nu va mai trebui decat sa comande productia dorita iar in cel mai scurt timp posibil aceasta sa fie livrata la adresa clientului fara a mai fii nevoie sa bata km pentru a gasi un producator sau un distribuitor. Este o nevoie atat calitativa, cati si cantitativa, deoarece fiind o companie noua nu este loc de pasi gresiti. Totul va trebui facut fara greseli, exact asa cum doreste clientul, pentru a face firma cunoscuta pe piata, pentru a ajunge competitia din urma si de ce nu intrecuta.

B2. Definirea scopului proiectului


In acest moment,spre exemplu, in zona Posta Calnau nu exista nici o companie care sa ofere aceste produse clientului iar dupa un studiu mai amanuntit s-a tras concluzia ca aceasta zona este in plina dezvoltare, cererea fiind mare iar cea mai apropiata companie este la cativa zeci de km ceea ce inseamna pentru client un cost in plus datorita transportului.

B3. Stabilirea obiectivelor proiectului


Insa noi prin achizitionarea unor autocamioane putem livra foarte repede aproape de client la costuri mult mai putine, transportul fiind inclus in prt spre avantajul clientului dar si al companiei.

B4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate in afacere:


Infiintarea firmei cu toate documentele legale necesare; Inchirierea sau cumpararea unui spatiu si amenajarea acestuia; Aranjarea spatiului inchiriat sau cumparat ; Achizitia echipamentelor necesare;

Angajarea personalului; Inceperea activitatii propiu-zise: promovarea produselor, cautarea de noi clienti, incheierea comenzilor, cautare de firme producatoare de materie bruta pentru o colaborare cu acestea.

Mediul de piata C1. Clienti


La inceput ne vom adresa exclusiv pe piata locala: Posta Calnau. Pe viitor vom putea oferi servicii in tot judetul sau in toata tara. Principalii clienti vor fii companiile care construiesc cladirile dar si persoanele fizice.

C2. Sistemul de distributie pentru afacere:


Aceasta companie va fii una producatoare dar si distribuitoare. Se vor realiza contracte de colaborare cu firmele de materie bruta produsele fiind cumparate la preturi mai mici decat in general.

C3. Principalii concurenti pentru afacere vor fi:


Pe plan local consideram ca nu avem concurenti deoarece nu exista o alta companie care sa aibe acest profil, iar pe plan judetean avem 3 companii cu vechime in acest domeniu pe care,presupunem, ca in mai putin de 2 ani ii putem ajunge din urma sau chiar sa ii intrecem.

C4. Pozitionarea produselor societatii comparativ cu cea a concurentei


Compania va avea o gama variata de produse si un raport calitate-pret foarte bun. Se vor incheia contracte cu firme mari care produc ciment calitativ si la un prt avantajos. Matritele vor fii achizitonate din material de

inalta calitate de diferite dimensiuni, iar balastul va fii adus de la cele mai bune balastiere din apropiere la un prt avantajos.

C5. Descrierea pietei pentru produse rezultate din implementarea proiectului


Firma se va adresa in principal firmelor de constructii si consiliilor locale cu care putem incheia contracte mari si avantajoase. De asemenea se va cauta semnarea de contracte si cu persoane fizice care vor sa construiasca. Pentru primul an pe piata estimez semnarea de contracte in valoare de cel putin 25-30 mii euro.

C6. Avantajele principale ale produselor societatii:


-pret redus in comparatie cu concurenta(spre exemplu firma DCDMULTICONSTRUCTION are un prt de 1.6 lei boltarul mare dimensiuni 60x30x40, iar noi il vindem la un prt de 1.4lei acelasi boltar cu aceleasi dimensiuni) -transport inclus in prt(daca achizitionam propriile autoutilitare) -seriozitate si implicare 100% pentru fiecare client; -respectarea termenilor de predare ;

C7. Activitati de promovare a vanzarilor


Ziare: aproximativ 100 euro pe luna (timp de 2-3 luni); Afise: aproximativ 50 euro;

C8. Alte elemente referiotare la strategia de marketing


In 2011 se va adopta strategia de penetrare a pietei, urmand sa fie adoptata cea de dezvoltare.

Investitia planificata si planul de implementare

D1. Valoarea investitiei totale(total): Din care contributia solicitantului 15000 euro D2. Scopul investitiei: Investitie noua.

D3. Tipul investitiei


Investitia consta in principal in deschiderea propiu-zisa a firmei, inchirierea sau cumpararea unui spatiu, achizitia echipamentelor necesare(betoniera vibropresa, lopeti,nisip,pietris,ciment,matrite),achizitia de licente.

D4. Descrierea investitiei planificate


Investitia va fi una ridicata,deoarece piata pe care intra este dj dezvoltata,pe langa companiile mari existand si companii mai mici. Serviciile si produsele oferite trebuie sa fie de cea mai buna calitate pentru a castiga cat mai multi clienti si pentru a semna contracte cat mai repede. Aceasta investitie mi se pare o idee foarte buna,deoarece am auzit multe persoane care, vrand sa isi construiasca fie o ferma, fie un hambar, fie o casa, trebuiau sa se duca la cea mai apropiata firma(si asta la zeci de km distanta) in care,pe langa faptul ca produsul nu era calitativ si pretul era mare, mai trebuia sa plateasca si transportul care il costa o treime din suma totala de achizitionare si nici firma nu reprezenta incredere si seriozitate

intarziind cu livrarile. D5. Crearea de noi locuri de munca


Director general 1 Betonist 1 Sofer 1

Salaori 3 Motostivuitorist calificat 1

D6. Tara de origine a bunurilor achizitionate


Tara de origine a bunurilor achizicionate este Romania

D7. Programarea in timp a implementarii investitiei


Data estimativa de incepere: martie 2010 Data estimativa de terminare: mai 2011 Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: inceputul lunii iunie. Planificarea lunara pentru implementarea activitatii: 1-28 martie obtinerea documentelor necesare deschiderii firmei; 28 martie-16 aprilie cautarea unui spatiu si semnarea contractului de inchiriere sau cumparare; 17 aprilie 20 aprilie achizitia si aranjarea utilajelor; 22 aprilie 30 aprilie angajarea personalului; 3 mai -9 mai ultimele verificari inaintea inceperii activitatii; 10 mai inceperea activitatii propriu zise;

D8. Aspecte legale relevante


Inregistrarea firmei la Registrul Comertului, obtinerea tuturor actelor necesare si obtinerea tuturor licentelor necesare.

E. Ipoteze presupuneri economice:


E1. Situatia previzionata a vanzarilor

Vanzari (boltari,pavele): 25000-30000 euro Total venit 25000-30000 euro Cheltuieli : Energia si utilitati: - Electricitate: 200lei * 12 luni= 2400lei; - Apa: 500 * 12 luni=6000lei; - Pachet telefonie si internet: 100lei* 12 luni=1200lei; - Abonament telefonie mobila: 2 numere de telefon: 200lei * 12luni=2400lei. Salarii: Director General: 2000lei* 12 luni=24000lei; Betonist: 700lei*12luni=8400lei; Sofer : 800-1000lei*12luni=9600-12000lei; Salahori: 400lei*3*12luni=14400lei; Mostivuitorist calificat: 1200lei*12=14400lei; E2. Ipoteze/presupuneri La inceput cifra de afaceri nu va creste foarte mult, datorita crizei financiare, dar in urmatorii 4-5 ani va creste considerabil. De asemenea va creste si numarul angajatilor cu 50% in urmatorul an.

F. Profilul afacerii si cadrul organizational:


F1. Informatii despre societate

Inaintea infiintarii acestei societati am mai profesionat in acest domeniu, dar nu in postura de actionar. Cred ca experienta acumulata ma va ajuta in deschiderea acestei noi companii. Un factor relevant care va aduce un avantaj companiei va fi disponibilitatea angajatilor de a se deplasa pentru intalnirile cu clientii.