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120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar

com Brio no MMN

120 Dicas
E
PENSAMENTOS

PARA VOCÊ
PROSPERAR
COM BRIO
NO
MARKETING
MULTINÍVEL
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães
www.liberte-se.com.br
120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar
com Brio no MMN

Caro Colega Empreendedor

Desejo sinceramente que minha iniciativa em compartilhar esses


ensinamentos evitem frustrações e lhe traga prosperidade, prazer e
muitas amizades no desempenho de suas atividades em Marketing
Multinível (MMN).

Eles são uma compilação de idéias de diversos autores, anotações de


seminários, livros, pensamentos próprios durante minha jornada de
aprendizado. Quando iniciei, não tive nenhuma pretensão que isso viesse
a se tornar o que se configurou. Assim, infelizmente não me é possível
rastrear a autoria de algumas dessas idéias, principalmente as iniciais, não
havendo, portanto, intuito algum de ferir ou omitir seus respectivos
autores.

Mas o propósito de compartilhar o que é meu instrumento de reflexão


contínuo não se invalida, visto que ele está cedido franqueado e com o
único propósito de ajudá-lo(a). Não poderia deixar de mencionar alguns
autores que admiro e que tiveram grande influência no meu aprendizado e
na compilação desse material: Tim Sales, Michael Oliver, Mike Dillard, Tod
Falcone, Big “Al”, Hilton Johson, M.Anderson, Robert Kiyosaki, John Fogg,
Jim Rohn, Napoleon Hill, Dale Carnegie, Aristóteles, Ralph Waldo
Emerson, Tom Peters, David Freemantle, Maxell Maltz, James Hunter e por
último, mas não menos importante, Randy Gage.

Minha recomendação é que você faça inicialmente uma leitura geral, mas
que a partir dela sucessivas e pausadas leituras façam parte da sua rotina.
Recomendo ainda que nessa fase você reflita ao longo do dia sobre a dica
do dia. Faça como se fosse um diário e meça seus resultados. Que seja
uma leitura agradável, reflexiva e proveitosa.

Saudações cordiais

Ricardo Guimarães
Mentor Profissional

rgbrio@gmail.com
www.liberte-se.com.br

Fevereiro de 2008

Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães


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Dica do Dia 1 – retire sua opinião

Uma forma muito efetiva de comunicação é retirar sua opinião da equação


e manter uma atitude de "não fazer julgamentos".

Evite afirmações do tipo:

- "Você deveria ..."

- "Acho que você precisa ..."

- "O que eu lhe sugiro é ..."

Dica do Dia 2 – para ser honesto?

Nunca diga a frase "Para ser honesto com você... “

Isso fará você parecer ser desonesto e que nesse momento tenta deixar
de ser.

Se preferir algo assim, substitua por algo como... "Lhe digo de coração
que..."

Dica do Dia 3 – confirme compromissos

Antes de ir para um encontro de apresentação de oportunidade, ligue


confirmando o compromisso. Isso fará o prospecto ficar mais
compromissado e lhe evitará aparecer em um compromisso que possa vir
a ser cancelado.

Dica do dia 4 – follow-up

Uma forma bem atrativa de fazer chamadas de follow-up


(acompanhamento) é iniciar dessa forma:

- Sabe, você me disse algo na última vez que conversamos que me fez
pensar a respeito...

Daí mencione o que foi dito e um outro benefício que você não tenha
apontado antes.

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Dica do dia 5 – fazer a vida dos outros melhor

Se alguém me perguntar o que é o meu trabalho eu responderia:

É trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor.

Dica do Dia 6 – viva com paixão

Muitas coisas lhe causarão desejo pelos seus olhos, mas poucas lhe
captarão pelo seu coração - busque conquistar essas mais raras.

Viva com paixão. A onda da paixão pode tornar-se uma força


incontrolável.

Dica do dia 7 - venda

Venda pela satisfação da necessidade e não pelo seu produto!

Dica do dia 8 - conhecimento

"O conhecimento é como escalar uma grande montanha; quanto mais alto
você alcança mais longe você enxerga e aprecia”.

Dica do dia 9 – peça permissão

Nunca diga a frase: "O que eu gostaria que você fizesse é..."

Seu prospecto internamente terá o mesmo sentimento que equivale a


você dizer que: "estou fazendo você engolir isso..."

Ao invés, proponho: "Com sua permissão, eu gostaria de lhe sugerir..." ou


ainda melhor "Posso lhe propor algo?"

Dessa forma eles geralmente lhe dirão: SIM

Isso faz com que seu prospecto não se sinta pressionado e que ele tenha o
controle da situação, permitindo a você avançar com o consentimento
dele.

Dica do dia 10 - liderar

Liderar significa mostrar o caminho e isso é dar o exemplo de como


percorrer algo que você mesmo tenha feito. Para alguns, é o exemplo;
para outros, a inspiração. O líder traz um sentimento de proteção e de
oportunidade aos liderados.

O liderado precisa do líder. Isso é parte intrínseca do nosso subconsciente.


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Aves, mamíferos e até peixes seguem líderes. O ser humano não poderia
agir diferente. Ele o faz desde os tempos das cavernas.

O bom líder precisa estar atento às necessidades dos liderados. É agindo


assim que ele é o eleito e seguido por eles. Mas para ser um líder você
muitas vezes precisa ser duro também. Um bom líder deve fazer seu time
ser responsável por aquilo que você espera dele. Seu papel é apoiá-los
através de todos os meios, mas também apontar o que se espera deles.

Se eles não agem e não se mantém em ação, faça uma auto-análise sobre
possíveis faltas que esteja cometendo. Se estiver com consciência
tranqüila de ter agido como um líder, parte do seu papel de liderança é
mover-se para motivar outras pessoas dispostas a agir e que necessitam
da sua atenção. Não guarde rancor e esteja sempre pronto a retomar o
apoio assim que o liderado demonstre atitude coerente - não o carregue
no colo, apenas deixe os meios para que ele o encontre.

Dica do Dia 11 – zona de conforto

As paredes que o cercam lhe dando a suposta proteção no aposento


chamado ZONA DE CONFORTO são as mesmas que o encarceram.

Pense nisso!

Dica do dia 12 – aprenda com objeções

Encare as objeções não como tais, mas sim uma forma de desenvolver-se
e ao seu senso de humor. Elas serão engraçadas quando você falar sobre
elas no futuro.

Dica do dia 13 - objeções

Faça uma lista das objeções que você deparou e procure alguém
experiente para obter a resposta de como este converteu objeções em
benefícios. Aprenda palavra por palavra.

Dica do dia 14 – respeito ao tempo do prospecto

Antes de iniciar sua apresentação, pergunte ao seu prospecto quanto


tempo ele reservou para o encontro. Isso demonstra que você respeita o
tempo dele e mostra quanto interessado ele está em ouvir você.

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Dica do dia 15 – o que você faz?

Quando alguém lhe perguntar o que faz profissionalmente, simplesmente


responda:

Tenho um negócio próprio como consultor independente.

E quando lhe perguntarem o que faz, responda:

É trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor.

Dica do dia 16 – apresentação para casais

Quando fizer sua apresentação a um casal, procure obter "sim" ou "não"


de ambos para as perguntas e compromissos que solicitar, pedindo
feedback ao longo de sua exposição. Faça perguntas individualmente se
necessário.

Dica do dia 17 - para quem revende suplementos

Para competir com as lojas de produtos naturais, maiores franquias que se


desenvolvem no Brasil, ofereça treinamento e acompanhamento dos seus
produtos. Seus prospectos terão melhores resultados, você terá mais
pedidos de auto-envio e você irá construir um relacionamento mais sólido
que irá guiá-lo a mais recrutamentos.

Dica do dia 18 – venda pela necessidade

Ninguém que compra uma furadeira elétrica de fato queria uma furadeira.
Elas queriam um buraco.

Assim, se você quer vender furadeiras, você deve fazer propaganda de


informações sobre fazer buracos - não informações sobre furadeiras.

As pessoas não dão a mínima para seu produto ou programa de MLM. Elas
se importam com a necessidade delas. Se elas precisam fazer um buraco,
é você quem pode fornecer a furadeira. Mas lembre-se: elas não precisam
da furadeira, só do buraco.

E nesse caso a melhor forma é falar sobre o buraco. As pessoas não


gostam que lhes vendam, elas gostam de comprar. E isso é bem diferente.

Então a melhor maneira de fazer com que as pessoas comprem sua


furadeira (seu negócio) é vender-lhes a informação de como
satisfatoriamente fazer o buraco (alcançarem seus objetivos).

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Dica do dia 19 – importância da prospecção

Prospecção é a atividade mais importante do seu projeto.


Então dê ao seu prospecto a mais alta prioridade.
E lembre-se: seu downline foi um prospecto seu um dia. Então dê a ele,
ou ela, a atenção que ele(a) merece também.

Dica do dia 20 - prospecção

Reserve um momento específico a cada semana para prospecção.

Não importa se você investe uma hora cada semana ou duas horas cada
dia, a rotina é a chave para o desenvolvimento de um bom hábito de
prospecção.

Dica do dia 21 – desenvolva-se

Não há como esperar que sua rede se desenvolva bem se você mesmo
não desenvolveu as habilidades necessárias para ser bem sucedido(a).

Inicie imediatamente a ser um “expert” em marketing, vendas e


treinamento. Assim você verá sua rede crescer como deseja através do
desenvolvimento dos membros do seu grupo.

Dica do dia 22 – a dor

Tudo o que fazemos é para evitarmos dor ou para termos prazer. Quando
buscamos prazer, nós nem sempre temos certeza de que vamos obtê-lo.
Se você experimenta um desprazer ao tentar obter um prazer, você recua!
É instintivo. O problema é que nos acostumamos com a dor, mas não nos
acostumamos a ter dor na busca do prazer. Por isso, muitas pessoas
desistem tão facilmente dos seus sonhos.

Dica do dia 23 – medo de errar

A maioria tem medo de falhar. Nós humanos temos vergonha de falhar e


por isso vamos sempre culpar os outros e às coisas por não podermos
conseguir o que queremos. Precisamos olhar para nossa situação atual
com sinceridade. Esse é um grande passo e demonstra grandiosidade de
espírito. Mas precisamos também planejar uma ação para mudar o que
não está bom em nós e isso requer outro passo importante: agir para
corrigir o problema.

Assim, se o pneu do seu carro está furado, o correto é parar e consertar o


pneu, mas não desistir de seguir a viagem só por quê o pneu furou.

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Veja o que precisa ser corrigido. Busque ajuda caso necessário. Corrija e
volte para a estrada desfrutando a viagem.

Dica do dia 24 – conhecimento x felicidade

"O conhecimento do que é possível é o começo da felicidade”.


-- George Santayana

A felicidade não está nas coisas que nos rodeiam mas dentro de nós.
-- desconhecido, mas muito sábio

Dica do dia 25 – ame o que você faz

Se você ler Napoleon Hill e tiver que resumir seu livro “Pense e
Enriqueça”, você poderá fazê-lo em uma única palavra: AMOR

Você precisa amar o que faz. Se você não ama o que faz, você não terá
sucesso dos milionários. Lamento ter que dizer isso a você, mas é a pura
verdade.

Você precisa amar o que faz, porque se você faz isso com amor, você
trabalha até de graça. Você fará porque você desfruta fazer isso. Agora
pelo fato de você desfrutar o que faz, você fará com dedicação, você
desejará aprimorar-se, e pelo simples fato de assim fazê-lo, você se
destacará.

Assim, se você não aprendeu a gostar do que faz a ponto de levá-lo a


amar o que faz... repense o que está fazendo você não gostar do que faz.
Há algo que você possa fazer para corrigir isso? Se houver corrija e seu
rumo ao sucesso será uma reta clara na sua frente.
Sua vida é muito preciosa - não a desperdice.

Dica do dia 26 – convença-se

Você não conseguirá convencer outras pessoas enquanto não tiver


convencido a si mesmo. Sabe por quê? Porque quando você mesmo não
está convencido, você estará enganando a si mesmo e ao outros, e isso é
passado magneticamente.

Meu conselho é: convença-se de que você está fazendo a coisa certa, na


forma certa e pelos motivos certos.

Se você estiver convencido disso: PRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE - use o


gravador, pois ele será seu grande aliado.

Não se preocupe com resultado financeiro. Preocupe-se em ser o melhor.


E se existe algo nesse projeto o qual você deve ser o melhor, esse algo é
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PROSPECTAR.

Quando estiver MUITO bom nisso, procure ser o MELHOR em


APRESENTAR. Agora seu novo desafio é ser o MELHOR em ENSINAR.

No início alguém pode apresentar por você ou treinar por você. Mas
prospectar (convidar inclusive) depende de você.

Mas implicitamente o que recomendei aqui ao dizer PRATICAR eu quis


dizer a você: ENSAIAR - ENSAIAR - ENSAIAR - PRATICAR - ENSAIAR -
PRATICAR - PRATICAR – PRATICAR

Como faço para gostar disso?

Quando você entender que se você se profissionalizar você poderá ajudar


pessoas a ter suas necessidades atendidas e também prosperarem, que
você poderá prover uma vida mais confortável para sua família, que você
poderá (e deverá) fazer mais caridade alcançando mais pessoas com seu
progresso, eu lhe digo, você aprenderá a gostar disso. Seus sonhos são o
combustível para seus projetos. Inclua ajudar às outras pessoas nos seus
sonhos e você passará a realmente gostar disso e... quando menos
esperar... estará amando isso.

Dica do dia 27 – não seja um martelo

Não aja com as pessoas como se elas fossem o prego e você o martelo.

Respeite as relações que você conquistou e não se torne uma pessoa que
coloca pressão tentando vender algo. Elas podem estar precisando da sua
ajuda, mas pela sua atitude você estará privando-as do que pode
oferecer-lhes.

Ao contrário, aja naturalmente - tenha o pensamento voltado ao real


desejo de ajudar alguém e para isso você precisará saber tudo sobre essa
pessoa, em especial, o que ela precisa e o que ela quer.

Quando você age assim, não há rejeição. Você gera atração e indicações.

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Dicas do dia 28 — As pessoas compram pela emoção e justificam a
compra pela razão.

É atribuindo emoções ao produto que as empresas investem em


publicidade. Os mais bem pagos publicitários são os que conseguem fazer
isso com competência. Esse é o marketing passivo, ou seja, o cliente não
interage com a propaganda.

Nós praticamos um marketing ativo - há uma interatividade com o


prospecto. Assim, se você conseguir tocar na emoção, você será bem
sucedido com muito mais competência do que um milionário comercial de
TV. Para isso só é preciso saber o que emociona ele. O melhor caminho
para isso é aprender a fazer as perguntas certas.

Dica do dia 29 - cuide da fundação

Se você quer fazer uma casa, deve fazer uma boa fundação. As pessoas
adoram conversar sobre como vai ser a sala, a cozinha, os banheiros com
sua hidro, etc., mas pouco ou quase nada se fala sobre como vai ser a
fundação. Aliás, isso é delegado para um especialista. Contudo, se você
decidir ter um piso a mais na sua casa e não disse isso ao projetista, pode
ser que não possa fazê-lo por não ter feito uma boa fundação.

Com os conceitos que eu procuro passar para vocês eu tento conscientizá-


los sobre a importância de uma fundação. E é com a preocupação em
ajudar alguém a obter algo melhor para suas vidas, atendendo às
necessidades através dos benefícios que podemos oferecer que estaremos
fazendo a fundação para o desenvolvimento de uma sólida organização de
marketing de rede.

Dica do dia 30- Por que alguém se interessa no projeto?

Estatisticamente os maiores motivadores externos para alguém se juntar à


sua rede de MMN estão listados abaixo.

Quando apresentar a alguém seu programa de MMN, justifique a


oportunidade assim:

- Esse é um negócio que permite a você escolher as pessoas com quem


deseja trabalhar. Existem ótimas oportunidades de ganhar viagens e o
potencial de ganhos é ilimitado. Você determina o número de horas que
deseja trabalhar e quando deseja trabalhar. Você se torna bem-sucedido
ao ajudar pessoas a alcançarem o sucesso. Você não tem patrão e é você,
apenas você, quem determina quanto sucesso você terá.

Outros fatores externos são:


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- Trabalhar a partir de casa e não ter que se deslocar para o trabalho


- Estar mais próximo aos filhos e à família

Tão importantes quanto os fatores externos são os internos, mas esses


são muito delicados para serem abordados. Minha recomendação é que
você não os cite, pois são muito individuais e requerem uma preparação
psicológica adequada.

- Aumento da auto-estima em função do resultado obtido


- percepção familiar e social pelo espírito empreendedor despertado
- imaginar ser capaz de realizar coisas até então inalcançáveis

Dica do dia 31 - Como Aumentar a retenção?

O período mais crítico é das primeiras 48 horas. O segundo período é o


das 2 primeiras semanas. Assim, se você der total apoio ao seu novo
distribuidor nesse período, conseguindo que ele patrocine alguém, as
chances dele permanecer no negócio serão de 90%.

Ainda que os ganhos sejam pequenos, ele sempre pensará no potencial de


quem entrou e quanto poderia deixar de ganhar caso desista.

Por isso é muito importante um acompanhamento muito próximo desse


distribuidor novo para ajudá-lo a colocar alguém no projeto. Mesmo que
você mesmo tenha que fazer as chamadas telefônicas ao lado dele (por
ele) e as visitas com ele, faça-o. Isso servirá para aumentar as chances de
adesão e também como treinamento para chamadas originadas a partir de
recomendações.

Recomendo ensinar seu downline a pescar e não pescar por ele.

A única circunstância que considero justificável pescar pelo nosso


patrocinado é no período máximo de 2 semanas após a adesão. Nesse
caso pode ter ocorrido um problema onde ele não se capacitou (falta de
tempo, etc.) e, nesse caso, você pescando os peixes dele para ele ver
pode ser uma boa aula.

Mas lembre-se, ele precisa aprender a pescar por si só ou do contrário não


saberá duplicar.

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Dica do dia 32 - Perguntas inteligentes

Você conseguirá que seu prospecto se venda quando você perguntar algo
que o faça pensar e responder.

O resultado dessas perguntas será que os prospectos "farão sua própria


cabeça" sem você ter que lhes vender idéia alguma.

Assim, você não estará pondo nada na cabeça deles, são eles que estão
retirando suas próprias idéias baseadas numa pergunta bem feita. Isso é
meio caminho andado.

Dica do dia 33 - Quem é o verdadeiro chefe?

Uma dica para você saber quem realmente é o chefe.

Quando está apresentando seu projeto para um casal faça a seguinte


pergunta:

- O que motivou vocês a dar uma olhada no meu projeto?

Quem responder primeiro é geralmente o chefe.

Dica do dia 34 – tenha suas metas

Tenha suas metas bem definidas. Mas como disse... suas metas.

Quando você divulga suas metas está roubando energias, pois está se
beneficiando antecipadamente por falar sobre elas. Guarde-as para si e
assim poupe energias. Isso também evita algum embaraço na
eventualidade de você não conseguir cumpri-las.

Dica do dia 35 - Sumário nas apresentações

Antes de você fazer uma apresentação individual ou para um grupo,


sumarize os pontos que você pretende cobrir. Quando você terminar a
apresentação, repasse esses pontos que cobriu. Assim você se mantém
atado à apresentação e aumenta a retenção do conteúdo para sua
audiência, além de mostrar seu profissionalismo.

Dica do dia 36 - Engano numa apresentação

Se você ao fizer sua apresentação der uma informação errada e alguém


vier a você questionar essa informação, agradeça a contribuição dessa
pessoa e diga que não cometerá mais esse erro. Isso é melhor do que
tentar defender um erro.

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Dica do dia 37 - PRATIQUE !!!!!
PraTiquEPRatiquePRAtiquePRATIquePRaTIQUePRATIQuePRATiquePRatiquE
praTIQUEPRAtiquePRATIquePRATIQuePRATIQuEPRATIQUePRATIQUEPRATI
QUEPRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE

YES !!!! PRATIQUE !!!!!

"Nós somos o que nós repetidamente fazemos. Excelência não é um ato,


mas um hábito" - Aristóteles

Você acha que pessoas de sucesso chegaram lá pelo talento ou por que
praticaram mais?

O talento dessas pessoas é saber que perseverar no treino é que as lhe


levou ao sucesso e assim se tornaram reconhecidamente talentosas no
que fazem!

Dica do dia 38

Para aperfeiçoar seus scripts de prospecção, apresentação e de lidar com


objeções escreva-os num bloquinho e memorize-os como fazia na escola
para decorar a tabuada. Ensaie praticando com um gravador até que você
esteja muito satisfeito com o que vai ouvir na gravação. Tenha o hábito de
reler e ensaiar/praticar o que escreveu!

Dica do dia 39 - uma imagem vale por mil palavras

A mente vê imagens quando ouve palavras. Para criar mais emoção e para
ajudar os seus prospectos a lembrarem-se do que você diz, use palavras
que criam imagens e conte a estória.

Dica do dia 40 - MMN é uma carreira

Vou lhes dar hoje uma informação importante, mas que por vezes não fica
óbvia para muitos: REFLITAM!

MMN é uma CARREIRA, não uma EMPRESA!

Você precisa entender que precisa investir em você em primeiro lugar,


pois empresas vêm e vão. Tudo o que você carrega consigo você encontra
em todos os lugares.

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Dica do dia 41 - compensações da vida

Nesse mundo onde devemos capacitar pessoas existe um aspecto


importante a ser pensado:

" ... é uma das mais bonitas compensações da vida... nós não podemos
ajudar os outros se somos incapazes de ajudarmos a nós mesmos. " Ralph
Waldo Emerson

Para que você se torne alguém cuja missão seja ajudar o outro, e com
isso descobrir a verdadeira felicidade, é importante que você descubra
como você pode se ajudar.
E em se tratando de ajudar, pense de forma ampla e não mesquinha.
Pense numa forma plena onde você se torna alguém de valor (focado no
ser e não no ter) e que esse valor passe a ser percebido pelos outros,
assim como por você mesmo.

Dica do dia 42 - festividades

Ao invés de enviar um email ou cartão para seus prospectos em datas


como natal e aniversário, ligue para eles.

Assim você cria uma oportunidade para conversarem sobre os negócios


sem você ter que ligar exclusivamente para isso.

Dica do dia 43 - distribuidores inativos

Para fazer seus distribuidores inativos entrarem em atividade, aprenda a


treiná-los ao invés de tentar gerenciá-los ou só motivá-los. Um bom
mentor encoraja a pessoa a ser criativa e a se capacitar para tomar ações
num ritmo que seja confortável para ela.

Dica do dia 44 - prospecção permanente

Prospecção é a atividade mais importante em todo o MMN.

Se você não gosta de fazer chamadas telefônicas de prospecção meu


conselho é... supere isso já!

Não importa o quê, mas você precisa fazer chamadas de prospecção


diariamente para seu negócio. Nos dias onde não consiga encontrar tempo
para fazer essas chamadas faça pelo menos uma.

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Dica do dia 45 - Patos na escola de águias?

A dica de hoje é um pouco dura, mas importante de ser dita para não
criarmos ilusões nem saborearmos frustrações.

Será que adianta enviarmos patos para uma escola de águias?

Penso que não, claro que não. O que precisamos é identificar as águias
bebês e sim lhes dar um bom treinamento.

Não quero aqui invalidar os patos, mas sim fazer uma analogia para que
possamos compreender os aspectos que se criam ao tentar desenvolver
pessoas de diferentes perfis.

Patos são patos. Águias são águias. Identifique as águias e terá uma
esquadrilha e tanto. Identifique os patos... e tenha um belo lago decorado
e alguns ovos também.

Mas o conselho está dado... desista de transformar patos em águias -


apenas aprenda a distinguir o que é o quê com propriedade e seja um
bom instrutor de vôo... para águias!

Quanto aos patos... os acho muito bonitinhos e sei que ficam bonitos no
lago. Basta dar-lhes comida e proteção que eles permanecerão lá.

Se você me disser que um pato veio a você mostrando garra e a vontade


de ser águia... meu amigo... chances são que você tenha feito o
diagnóstico errado quanto ao pato... isso é uma águia!
-– Ricardo Guimarães

Dica do dia 46 - Insignificância momentânea

Quando falamos em negócios, temos várias formas de medir os


resultados. Mas, invariavelmente, o sucesso nos negócios se traduz em
obter retorno financeiro através de fornecer soluções para quem tem uma
necessidade. E em se falando de negócios... todos eles começaram
insignificantes.

O comprometimento com os resultados e a ação cuidadosa para chegar a


esses resultados é que trás o crescimento. Assim, quando olhar para seu
negócio e enxergá-lo como algo insignificante, entenda que todos os
negócios passam por essa fase antes de se tornarem significantes. Seu
compromisso é torná-lo algo significativo e por isso não se frustre pelo
fato dele não ter o porte que você deseja (ainda).

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Assim meu conselho de hoje é: escreva um plano para torná-lo um
empreendimento de sucesso. Quanto mais detalhado for esse plano,
maiores são as chances de sucesso. Escreva nele suas metas, o que será
necessário você fazer para atingi-las (tarefas, recursos de tempo,
capacitação e financeiro). Assim você saberá exatamente onde está no seu
plano e medirá o que falta ser feito para completá-lo.

Quer ter resultados profissionais? Não aja amadoramente.

Para ajudá-los nessa jornada estou aprimorando um mecanismo de


controle que pontuará suas ações diárias para um acompanhamento
preciso do seu dia-a-dia. Em breve vou testá-lo com mais pessoas.

Dica do dia 47 - elogie

Uma boa forma de atrair pessoas para você é fazer elogios sinceros. Uma
fórmula simples para fazer isso é:

1- Fique atento
2- Elogie
3- Diga o que você gosta disso
4- Faça uma pergunta a respeito

Dica do dia 48 - Técnica do eco

Para fazer os prospectos se abrirem para você mantenha-os falando mais.

Quanto mais eles falarem, mais você receberá informações de como


poderá ajudá-los. Saberá o que é importante para eles, o que eles
precisam e o que eles não querem. Assim, você se coloca numa posição
mais favorável a poder ajudá-los... lembre-se que esse é o seu papel.

Uma forma de fazer isso é repetir as últimas palavras ditas por ele.

- "Eu ando muito estressado. Eu odeio o trânsito para ir ao meu trabalho.


Não agüento mais dirigir?"
- Não agüenta mais dirigir? (você pergunta)

Dica do dia 49 - Pense Grande

Grandes negócios e grandes pessoas foram primeiro criados na


imaginação. Por isso, pense grande!

Se você que ter uma grande rede de distribuição, aprenda a cultivá-la no


seu pensamento. Enxergue-a, cultive-a e regue-a pensando nela todos os
dias. Faça isso ao acordar. Não pense em ter um ou 10 distribuidores,
pense nos milhares que terá.
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Aja com preparo de quem é grande, com a postura de quem é grande e


sem mediocridade, apenas com humildade, pois você tem todos os
elementos para o sucesso - basta acreditar nele. Pois se você não
REALMENTE acreditar no seu sucesso em todos os momentos de prováveis
dificuldades que enfrentará... lamento, mas seu cérebro sabotará seus
planos de ser grande.

Por isso capacite-se, e a melhor forma de iniciar a exercitar sua


capacitação é manter-se firme no propósito do sucesso.

NÃO DESISTA DOS SEUS SONHOS! PENSE GRANDE! DEUS NÃO FEZ
PLANOS PARA VOCÊ SER PEQUENO. POR QUE VOCÊ SE PERMITIRIA
PLANEJAR, AINDA QUE INCONSCIENTEMENTE, TER PLANOS PEQUENOS?

Dica do dia 50 - Prospecto em dúvida

Fique feliz se seu prospecto está em dúvida se faz, ou não, a adesão ao


seu programa, pois isso não é motivo para frustração.

O fato de ele estar em dúvida é bom. Quando nos questionamos sobre


algo, estamos dando o primeiro passo para uma possível mudança.

Seu papel será colocar-se solícito para ajudar seu prospecto a esclarecer
qualquer dúvida que ele possa ter. Não é para pressioná-lo, isso nunca.
Apenas diga:

- Entendo que você esteja em dúvidas sobre que caminho tomar. Desejo
sinceramente que minha proposta venha a lhe trazer confiança de agir em
busca de obter novas perspectivas para sua vida. Quero deixá-lo(a) à
vontade para você tomar sua decisão no tempo que julgar necessário. Ao
mesmo tempo ficaria feliz em poder ajudá-lo(a) nessa decisão. Se houver
alguma dúvida ou caso venha a surgir novas dúvidas, por favor, não
hesite em compartilhá-las comigo para me permitir ajudá-lo(a). Você
gostaria de agendar um momento para conversarmos sobre isso? Quando
seria interessante, amanhã, algum dia essa semana, na semana seguinte,
daqui a um mês?
Anote em sua agenda e faça follow-up no dia e hora combinado.

Dica do dia 51 - Eu não tenho dinheiro

Se seu prospecto lhe diz isso, não avance nele com seu programa, ou do
contrário poderá sofrer forte rejeição.

Primeiro descubra o que ele faria com o dinheiro que não tem. Isso sim é
um motivador interior, não a falta de dinheiro em si.
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Dica do dia 52 - Benefícios e perguntas

Apresentações eficazes são as que apresentam muitos benefícios e fazem


várias perguntas.

Após explicar os benefícios do seu produto ou seu negócio faça perguntas:

- Você percebe de que maneira isso pode beneficiá-lo(a)?

Dica do dia 53 - Peça permissão para apresentar

Retire toda a pressão sobre seu prospecto pedindo permissão para


apresentar algo antes de você fazê-lo.

Pedindo permissão antes, você faz com que seus prospectos relaxem
antes de você vir com sua apresentação.

Dica do dia 54 - Qualidade - uma atitude

Na corrida pela qualidade não existe linha de chegada. Um dos grandes


desafios de um líder é diferenciar-se dos competidores.

"Qualidade nunca é um acidente... é sempre um resultado de uma


intenção elevada, esforço sincero, direção inteligente e execução
competente. Ela representa uma escolha sensata entre várias alternativas"
-- Will Foster

Pessoas precisam de líderes, pessoas seguem líderes. Isso ocorre desde o


tempo das cavernas.

O líder é aquele que, entre outras coisas, enxerga mais longe. O líder vê o
futuro - não de forma vidente ou especulativa, mas como ele poderá
contribuir para que o futuro que ele enxerga exista de fato através de suas
ações.

A visão do futuro pode não parecer tão clara para muitos. Sua visão se
tornará clara quando você passar a olhar para dentro do seu coração. De
certa forma, todos nós somos muitos parecidos. Assim, uma pequena
diferença pode representar uma grande diferença. E essa diferença eu
chamo de Atitude.

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Dica do dia 55 - motivadores

Nada motiva mais do que o sucesso. Seu papel como líder é ajudar sua
equipe a sentir o sabor do resultado. Assim você terá uma equipe
motivada.

Quando o primeiro falha... o segundo motivador importante é o propósito,


o motivo.
Quanto mais puro e sincero esse motivo (sonho), maiores as forças de
motivação.

Quando você está desmotivado não olhe para os motivos de


desmotivação, pois isso só agravará o problema. Olhe apenas para seus
propósitos, seu sonho. Isso lhe dará as forças que precisa para superar as
dificuldades e obter o sucesso.

Por isso, cultive seu sonho diariamente ao levantar para que seu dia seja
motivado.

Dica do dia 56 - Atitudes certas

As 12 atitudes eficazes de milionários no MMN

Existe uma relação direta nas atitudes comuns encontradas em pessoas


muito bem sucedidas no MMN. Mantenha-as e o seu resultado será bem
previsível: sucesso!

1. Eles se tornam estudantes permanentes de como falar com pessoas


2. Eles fazem os tipos de perguntas certas
3. Eles ouvem e respondem ao significado, assim como ao que está sendo
dito
4. Eles apenas contam a história se ela for relevante ou apropriada
5. Eles apenas fazem suas apresentações após terem revelado as reais
necessidades do seu parceiro potencial ou cliente
6. Eles apenas apresentam quando o parceiro potencial ou cliente
expressa o desejo de fazer algo
7. Eles não tratam questões e comentários como objeções
8. Os seus primeiros objetivos não são recrutar ou fazer a venda
9. Eles não se permitem afetar no seu propósito por amigos ou familiares
10. Eles não ficam tentados a dar descontos
11. Eles tomam a responsabilidade pelas suas próprias ações
12. Eles insistem que seus parceiros potenciais tomem responsabilidade
pelo sucesso deles próprios

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Dica do dia 57 - Fazendo a diferença

Pergunte-se:

- Qual coisa eu não quero fazer hoje que caso eu fizesse faria a diferença
na minha vida ou no meu negócio?

Faça essa pergunta a si mesmo todas as manhãs.


Lembre-se, você não precisa fazer tudo certo para poder começar. O que
você precisa é iniciar algo e continuar fazendo, buscando aprimorar-se.

Então comece! Não espere a perfeição para começar. Saia do ponto morto
e engate a primeira. Eu sei que você quer estar em quinta marcha, mas
precisa passar pelas outras antes. Não adie mais, faça!

O sucesso é uma sucessão de pequenas vitórias!

Dica do dia 58 - divirta-se prospectando

Esse é um negócio que prevê prospecção contínua. Imagine-se um cantor


que se diverte ganhando a vida cantando. Prospecte como esse cantor que
se diverte e se orgulha do seu trabalho.

Agindo assim você estará irradiando mais energia toda vez que estiver
prospectando para ajudar outras pessoas a serem bem-sucedidas.

Dica do dia 59 - Segredo do Recrutamento

O segredo de recrutamento não é encontrar a pessoa certa, mas tornar-


se a pessoa certa. Assim você não precisará encontrar aquele
"diamante", mas sim atrair ele para você. E como é que você consegue
isso? Simples e já dito: torne-se a pessoa certa - o tipo de líder que as
pessoas procuram desesperadamente. A grande maioria procura pessoas
inspiradas, motivadas, conhecedoras e capazes de transmitir seus
conhecimentos.

"O que nos acontece na vida não determina nosso sucesso ou fracasso,
entretanto é como reagimos a esses acontecimentos que determinamos
nosso destino”.– desconhecido

Dica do dia 60 - Desqualificação

Tão importante quanto qualificar um prospecto é desqualificar um


prospecto também.

Dessa forma você se investe suas energias a quem está precisando da sua
ajuda ao invés de ficar tentando algo que não é desejado ou bem-vindo.
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Dica do dia 61 - Estado mental

Os três erros mais comuns que causam o fracasso do seu projeto de MMN
estão relacionados com seu estado mental impróprio. São eles:

1- Procrastinação - ato de adiar coisas;


2- Desculpar-se - ficar desculpando-se do porquê as coisas não dão certo
para você;
3- Síndrome de coitadinho(a) - ficar justificando por que dá certo para os
outros, sentindo-se um(a) pobre coitado(a) e as coisas boas não são feitas
para você;

Cair em alguma dessas armadilhas lhe sentencia ao fracasso caso você


não reaja. Reagindo você junta as forças da vitória pelo preparo mental
que antecede essa vitória.

Dica do dia 62 - Ensinar a riqueza

"Para você ficar rico você precisa ensinar os outros a ficarem ricos”.--
Robert Kiyosaki

Dica do dia 63 - O que é dito no início


O que é dito no início de sua apresentação de oportunidade, ou do seu
produto, é mais importante do que toda a apresentação. De qualquer
coisa que possa ser dito, isso determinará o quanto bem-sucedido ou não
você será.

Dica do dia 64 - Pergunta sobre estar preparado


A pergunta mais importante a ser feita durante a qualificação do seu
prospecto é a pergunta que lhe dará a pista se ele está preparado para
fazer o negócio. Essa pergunta não pode ser esquecida.

Dica do dia 65 - Buffer - abafador de resistência


Antes de responder a uma objeção do seu prospecto, amenize essa
resistência concordando com ele, por exemplo:

- Eu entendi o que você disse e concordo com você. O preço de fato é alto
e sei exatamente como você se sente, pois foi assim que me senti quando
me ofereceram a primeira vez. Mas resolvi experimentar e hoje, sentindo
os benefícios, tenho uma percepção um pouco diferente quanto a isso.

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Dica do dia 66 - Aproveitamento inteligente do tempo
Quando você fizer prospecção, uma apresentação de oportunidades ou
outra atividade do seu negócio, sempre que possível procure ter um novo
distribuidor com você para ele ter a oportunidade de aprendizado. Isso é
aproveitamento inteligente do seu tempo.

Dica do dia 67 - Desqualificando prospecto


Tão importante quanto qualificar é desqualificar.

Isso lhe permite focar nos qualificados e ter mais tempo para novas
prospecções. Desqualificar não tem nada a ver com desqualificar
amizades, tem a ver com identificar que o prospecto não está qualificado
para receber um convite, ou se já passou dessa fase, não ocorrer novo
follow-up.

Entenda, não querer sua proposta de negócios não tem nada a ver com
seu amigo gostar ou não de você. Se ele é seu amigo, é porque gosta de
você, o que não significa que ele tenha que gostar do seu projeto.

Dica do dia 68 - Primeira ligação


A primeira ligação do dia de prospecção é que é a mais difícil. Uma vez
que você rompa a inércia, as outras fluirão naturalmente.

Dica do dia 69 - Prospecto diz não


Os dois principais motivos para seu prospecto dizer não para você são: ou
ele não confia em você ou não entendeu sua proposta.
Assuma a responsabilidade por isso.

Dica do dia 70 - Prospecto disse sim


Nasce aí sua maior responsabilidade. Lembre-se o que significa patrocinar.
Respeite o tempo de cada um, nem todo mundo quer impor o ritmo que
você deseja. Mas se o patrocinado deseja progredir rápido, cumpra a sua
parte prestando todo o apoio necessário.

Dica do dia 71 - Expandindo seu network


Ao invés de fazer chamadas para pessoas que você não conhece (lista
fria), pense em participar de grupos comunitários, sociais e esportivos.
Suas chances de expansão serão muito maiores.

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Dica do dia 72 - Vencendo nossos medos
“Sucesso não é necessariamente chegar em primeiro lugar, mas a vitória
em se reerguer quando somos jogados ao chão pelos obstáculos da vida.

Quando você está no chão é normal querer ficar ali se lamentando pelo
ocorrido. Uma sensação de impotência se apodera dos seus sentidos e lhe
faltam força e coragem para reerguer-se. Afinal você tentou, mas não deu
certo; você simplesmente quer desistir.

Mas quem encontrar aquele fio tênue de esperança e se agarrar a ele com
o restinho de suas forças, terá seu coração iluminado para tomar as ações
necessárias para se levantar. Ainda que essas ações sejam tímidas no
início, mas será um conjunto de pequeninos movimentos que irá lhe pôr
de pé. Esse é o momento de perceber o progresso ao lembrar por
instantes que você estava prostrado ao chão, mas suas atenções devem
estar voltadas ao seu objetivo, pois muitos outros passos lhe aguardam.

Dê cada passo sabendo que você é um vitorioso, pois venceu seu maior
oponente: você mesmo”. – Ricardo Guimarães

Dica do dia 73 - "Sucesso não é uma coisa que você persegue,


mas algo que você atrai pelo que você se torna”.-- Jim Rohn

Dica do dia 74 - Sabedoria sobre Conhecimento


"Inicie sabendo que precisa aprender o tempo todo e terminará com mais
conhecimento; isso é muito melhor do que iniciar achando que sabe tudo
e terminar descobrindo que você estava enganado".
-- Ricardo Guimarães

O tempo é mais valioso do que o dinheiro, pois o dinheiro não pode


comprá-lo.

Dica do dia 75 - Conhecimento


Eles não se importam com o quanto você sabe...
até que descubram o quanto você se importa com eles.

Dica do dia 76 - Tente


Você sempre não acertará todos os tiros que não der.

Dica do dia 77 - Disciplina


"A disciplina é a ponte entre os objetivos e a realização”.
-- Jim Rohn
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Dica do dia 78 - Obstáculos


"Obstáculos é tudo aquilo que você enxerga quando tira os seus olhos dos
seus objetivos" -- ditado Sufi

Dica do dia 79 - Recrute-se


A primeira pessoa que você precisa recrutar é você mesmo.

Seja o downline que você gostaria de ter.


Seja o upline que você gostaria de ter.

Dica do dia 80 - Sucesso x Felicidade


"Sucesso não é a chave da felicidade. Felicidade é a chave do sucesso. Se
você ama o que está fazendo, você será bem sucedido”.-- Albert Schwitzer

Dica do dia 81 - Sucesso x Fracasso


"O sucesso não é final, o fracasso não é fatal: é a coragem de continuar
que conta". -- Winston Churchill

Dica do dia 82 - Fracasso x Oportunidade


"Fracasso é simplesmente a oportunidade de recomeçar de forma mais
inteligente”.--Henry Ford

Dica do dia 83 - Fracasso x Probabilidade


No início sua chance de erro e de acerto é de 50% cada. À medida que
você age, essas proporções irão se alterar em função das suas escolhas.

Se você erra e aprende a não cometer o mesmo erro, isso lhe aproximará
do acerto.

Se você erra e não aprende com o erro... lamento, mas não tem "chances
favoráveis de acertar".

Se você não erra e acerta... parabéns! Você tem boa estrela e/ou estava
mais preparado para acertar (educação prévia, bom patrocinador, acertou
na empresa e no produto, no momento de entrar na empresa, mercado
favorável, etc...). Nessa condição (acerto), a situação é muito mais
agradável e confortável, mas a falta de experiência com erros lhe coloca
numa posição onde decisões futuras poderão lhe causar perdas.

Por isso insisto: contabilize seus erros de forma a seu favor e não
desanime com eles.
Lições bem aprendidas lhe aproximam do sucesso!
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Dica do dia 84 - dificuldades x inspiração


As dificuldades na sua vida, quando forem superadas, trarão sentimentos
de autoconfiança e inspiração ao serem lembradas no futuro por você. Por
isso, encare-as como uma oportunidade de aprendizado e superação.

Dica do dia 85 - Necessidades x Oportunidades


Uma necessidade ocorre sempre que seu prospecto desejar melhorar sua
situação atual ou desejar realizar alguma coisa. Quem é capaz de lhe
informar essa necessidade é o prospecto, somente ele.

Uma oportunidade ocorre quando você descobre essa necessidade e


enxerga a possibilidade de satisfazê-la, através dos benefícios do seu
produto ou programa de MMN.

Para descobrir se o seu prospecto possui uma necessidade, faça perguntas


de sondagem e qualificação. Saber o que, como e quando perguntar lhe
aproxima da necessidade do seu prospecto.

Dica do dia 86 - Automotivação


Donald Trump recomenda o MMN como um dos meios de atingir a riqueza,
principalmente pela oportunidade de ser um empresário sem os
respectivos custos associados a abrir seu próprio negócio.

Ele enfatiza dois pontos que considera pré-requisitos para alguém optar
pelo MMN:
- automotivação
- sociabilidade

Dica do dia 87 - Deixe sua luz brilhar


"Quando nós permitimos nossa luz brilhar, inconscientemente permitimos
que outras pessoas façam o mesmo" -- Nelson Mandela

Dica do dia 88 - Alcance x atitude


"É impressionante o que você pode conseguir quando não se importa
quem receberá os créditos" -- Harry Truman

Dica do dia 89 - Princípios x Atitudes


"A pessoa que valoriza seus privilégios acima dos seus princípios logo
perde ambos” -- Dwigh Eisenhower

"Fraqueza de atitude se transforma em fraqueza de caráter”.


-- Albert Einstein
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Dica do dia 90 - Arrependimento


Com o passar dos anos nós tendemos a nos arrepender pelas coisas que
deixamos de fazer e não pelo que fizemos propriamente dito.

Dica do dia 91 - Futuro


"A melhor coisa sobre o futuro é que ele vem apenas um dia após o outro”
-- Abrahan Lincoln

Dica do dia 92 - Lidere-se


Antes que nós possamos liderar os outros, precisamos aprender a liderar
nós mesmos.

Dica do dia 93 - Não culpe seu prospecto


Você não deve culpar seu prospecto por ele optar por não fazer parte do
seu MMN. Ou ele não se qualificou ou não recebeu uma boa apresentação.
Em ambos você é o culpado. Por isso, aprenda a qualificar um prospecto e
a fazer boas apresentações.

Dica do dia 94 - Sinergia


“A sinergia ocorre quando conseguimos juntar pessoas qualificadas e
motivadas em torno de um mesmo ideal. Isso requer valores aceitos por
todos - princípios, bem como procedimentos claros, simples e bem
expressos, onde cada membro conhece sua função e sabe como exercê-la
- sistema. O líder é quem mantém os membros coesos nesses princípios
e agindo no sistema. Para isso, ele precisa ser responsável pelo exemplo,
capacitação, motivação, reconhecimento e inspiração”.

”Um time em sinergia é um time vencedor, seja qual for a sua atividade”.
-- Ricardo Guimarães

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Dica do dia 95 - Quatro coisas importantes
As coisas mais importantes no MMN são:

1. seu nível de comprometimento


2. sua motivação
3. saber o que fazer
4. saber o que dizer

Só lhe podem ensinar os dois últimos, o resto é por sua conta.

Dica do dia 96 - Participação do prospecto


Ao fazer uma apresentação individual, busque a participação do seu
prospecto nela, fazendo perguntas, pedindo para ele fazer os desenhos
dos círculos, segurando seus produtos, fazendo uma rápida lista de
nomes, enfim, tudo que o permita interagir e contribuir na apresentação.

Dica do dia 97 - Comece


Aja mesmo sem estar preparado, apenas não negligencie a necessidade
do aprendizado. Quando você dá seus primeiros passos, ainda que
trêmulos, você se coloca em movimento e com isso o universo conspirará
a seu favor.

Não é a toa que a Nike obteve grande sucesso de vendas usando o slogan:
Just do it!

Dica do dia 98 - Indicações


Muitos empreendedores obtêm sucesso através da solicitação de
indicações. Quando alguém da sua lista quente (ou fria) demonstrar que
não tem interesse, solicite indicações para que você possa contatar. Assim
você estará sempre expandindo sua lista de contatos.

Dica do dia 99 - Possíveis objeções


Se você acredita que seu prospecto possa fazer uma determinada objeção,
sugiro que você trate do assunto na sua apresentação como sendo uma
vantagem (oportunidade) antes que ele o faça como uma desvantagem.
Para isso, você deverá estar preparado(a) para lidar com a questão. Tenha
em mente que para toda dificuldade há uma oportunidade, é só uma
questão de ponto de vista.

Dica do dia 100 - Sinta as emoções


Foque nos seus objetivos e mova-se continuamente e consistentemente
com as coisas que lhe fazem feliz. A felicidade é a jornada, não a chegada.

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Dica do dia 101 - Seu prospecto realmente é sério?


É muito importante que seu prospecto expresse que ele realmente está
falando sério quando afirma que está disposto a mudar sua situação atual
antes de você apresentar a sua solução. Falar sobre a solução muito cedo
fará com que as pessoas resistam e lhe rejeitem.

Dica do dia 102 - A resposta existe agora


Quando nos determinamos a encontrar uma nova idéia, ou a resposta a
um problema, nós devemos assumir que a resposta de alguma maneira já
exista, e nos programarmos para encontrá-la. Dr. Wiener disse: "Uma vez
que os cientistas ataquem o problema que eles saibam existir uma
resposta, toda a sua atitude muda. Ele agora está 50% do seu caminho
em direção à resposta."( Norbert Wiener, The Human use of Human
Beings)

Dica do dia 103 - Fazer MMN com poucos recursos


Conhecimento é a única fonte de poder em qualquer tipo de indústria. Até
que você obtenha o conhecimento e um perfil que vá servir ao seu
negócio, agora e no futuro, você não terá poder nem alavancagem, e
estará à mercê dos mais caros, difíceis e desgastantes esforços para
construção do seu negócio (geralmente sem sucesso).

Reflita sobre isso e invista na sua capacitação.

Dica do dia 104 - Expanda-se na vizinhança


Você desconhece muito mais pessoas do que conhece. Assim, pense em
expandir seu círculo de relacionamentos através da vizinhança. É mais
barato e muito eficaz.

Dica do dia 105 - Pergunte sobre o sim


Ao seu prospecto responder "sim" a uma pergunta formulada, pergunte
porque ele(a) disse sim. Isso fará com que o prospecto reforce suas
crenças e compromissos.

Dica do dia 106 - Sucesso x Perseverança


"Sucesso é a realização progressiva de um sonho que vale a pena”.

"Tenha um sonho. Tenha uma crença. Tome uma decisão. Aja


continuamente para realizar esse sonho - isso é perseverar” —.
-- Randy Gage

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com Brio no MMN
Dica do dia 107 - Experiência
- Mestre, como faço para me tornar um sábio?
- Boas escolhas.
- Mas como fazer boas escolhas?
- Experiência – diz o mestre...
- E como adquirir experiência, mestre?
- Más escolhas.

Dica do dia 108 - Experiência prática


Pense no seu negócio como um advogado ou um médico. Você não tem
como saber tudo, pois as coisas mudam. Apenas seja flexível e esteja
sempre praticando.

Dica do dia 109 - Fé


"A única coisa que se coloca entre a pessoa o que ela quer da vida é o
desejo de tentar e a fé em acreditar que seja possível”.
-- Marcy Blochowiak

Dica do dia 110 - Respeito


"A verdadeira medida de uma pessoa é como ela trata alguém que não lhe
faça absolutamente nenhum bem" -- Ann Landers

Dica do dia 111 - Aprenda a servir


"Uma das mais belas compensações na vida é que ninguém pode ajudar
outra pessoa sem ajudar a si mesma". -- Ralph Waldo Emerson

Dica do dia 112 - momento certo


Seu sucesso no MMN virá quando você souber o que dizer para as pessoas
certas no momento certo!

Para aprender um pouco mais sobre isso, assista o vídeo " Prospecte com
BRio e Coração - Como Se Comunicar De Forma Atraente" que está no
meu blog http://supere-se.blogspot.com/

Dica do dia 113 - aprendizado


Aprendizado é definido como uma mudança no comportamento. Você não
aprende nada até que tenha agido e utilizado o conhecimento.

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Dica do dia 114 - a pedra
“O MMN é uma pedra. Você pode edificar com ela, você pode se proteger
(financeiramente) com ela ou até mesmo ferir alguém com ela. A pedra é
uma pedra (veículo no caso). Como você irá lidar com ela é que fará toda
a diferença. Por isso, sigo minha missão de profissionalizar
empreendedores em MMN para que sejam edificadores éticos,
competentes e muito bem-sucedidos”.– Ricardo Guimarães

Dica do dia 115 – Ação


“A palavra que materializa um sonho é a ação” – Ricardo Guimarães

Dica do dia 116 – incertezas


“Nossa inteligência pode ser medida por nossa capacidade de lidar com as
incertezas” – Ricardo Guimarães

Dica do dia 117 – voar alto


“Com a força da sua mente, seu instinto, e também, com sua experiência,
você pode voar alto” – Ayrton Senna

Dica do dia 118 – você está certo


“Quer você pense que possa, ou que não possa, você está certo”.
– Henri Ford

Dica do dia 119 – blasfêmias


“Todas as verdades começam como grandes blasfêmias”
– George B. Shaw

Dica do dia 120 – faça o bem sem olhar a quem


Deus é bom! Copie o líder.

Mais informações profissionais no meu blog: http://supere-se.blogspot.com/

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