Proiect E-Marketing

Propunere parteneriat Mountain Dew - EXTSTAR

CUPRINS:
Motivaia Scrisoarea de intenie Prezentarea pe larg Analiza SWOT Prezentarea Power Point

Motiva ia
n urma chestionarului pe produsele Mountain Dew realizat anul trecut i a analizei efectuate pe brand am hotrt ca n cadrul acestui proiect s fiu reprezentantul acestei firme. Ca reprezentant al companiei, o s propun firmei EXTSTAR un parteneriat de genul win-win, bazat pe promovarea i afilierea brand-ului de produse pentru sporturi extreme buturii Mountain Dew. De ce am ales firma EXTSTAR? Motivaia e una simpl: produsul Mountain Dew se adreseaz n special tinerilor care au un comportament independent, activ i sunt mereu n cutare de distracie. n acest mod interesele celor dou companii sunt comune avnd acelai public int, care are aceleai valori, crede n acelai lucruri alaturarea celor dou branduri devenind astfel una benefic. n plus odata cu procesul de construire a unor centre de sporturi extreme de ctre Compania Pepsi Co. pe filiera din Romania, aceasta caut un parteneriat de durat cu o firm aflat n plin ascensiune economic creia s i poat oferi ansa unei extinderi considerabile cu ajutorul acestui proiect iar din acest punct de vedere EXTSTAR a reprezentat alegerea perfect. Cu toate acestea ceea ce a captat cu adevrat atenia Companiei Pepsi Co. au fost valorile pe care EXTSTAR le promoveaz, calitatea impecabil a serviciilor sale precum i comportamentul profund etic n lumea afacerilor din Romnia, calitate de care nu multe firme autohtone dau dovad. Un alt punct forte l reprezint i abordarea inedit a nevoilor clienilor de ctre EXTSTAR prin faptul c dorete s-i concentreze eforturile de e-detaliere pe urmtoarele categorii: schiuri, snowboard i accesorii profesioniste pentru sporturi extreme, sisteme de prindere a echipamentelor pe autovehiculele de transport i s pun n valoarea tradiiile, cultura i artizanii locali, dar i muzica preferat de tinerii ce practic sporturile extreme, Hip-Hop sau Rap. Reprezentanii Mountain Dew consider c un potenial parteneriat cu firma EXTSTAR reprezint o mbinare perfect pentru amatorii de sporturi extreme care pot vedea intr-un parteneriat inedit dou brand-uri de calitate ce pot crea pentru ei un ambient ideal format dintr-o butura de calitate, echipamente sportive performante i muzic underground.

Domnule Director, Numele meu este Stoica Florina i sunt reprezentant al firmei Mountain Dew. Profilul firmei dumneavoastr i produsele pe care le promovai ne-au fcut contieni de faptul c o colaborare cu dumneavoastr a fi mai mult dect benefic pentru interesele ambelor companii. De asemenea renumele de care se bucur firma dumneavoastr, calitatea produselor i prerea net pozitiv a publicului despre produsele pe care le producei i promovai au fost factori decisivi n hotrrea noastr de a v propune o colaborare. Parteneriatul pe care vi-l propunem reprezint o colaborare de tipul winwin pentru ambele pri. n schimbul acestei colaborri firma dumneavoastr va avea parte, pe lng promovarea clasic, de diferite avantaje care nu vor face dect s sporeasc nivelul vnzrilor. De asemenea alturarea brandului Mountain Dew cu un alt brand de calitate ca EXTSTAR, va fi o ocazie propice pentru a promova lucrurile comune n care cele dou cred. Experiena n domeniul sporturilor extreme de care se bucur firma pe care o reprezentai este un mare plus pentru noi n campania pe care dorim s o implementm. V trimit n continuare i o prezentare a firmei noastre precum i a avantajelor pe care o colaborare le-ar reprezenta pentru ambele firme. Ateptm un rspuns de la dumneavoastr.

V mulumesc anticipat, Stoica Florina

4

Prezentarea pe larg
La nivel ideologic, Mountain Dew reprezint mai mult dect o companie sau un brand, este o marc n care oamenii cred, care le-a marcat emoional anumite momente din via i le declaneaz amintiri. Este o marc care a fost alaturi de ei n diferite perioade ale vieii lor. De aceea propunerea noastr vine n ntmpinarea unor necesiti ale tinerilor. Am anticipat dorina de distracie a tinerilor, nclinaia acestora pentru senzaiile tari i nevoia de adrenalin, nevoi satisfcute de sporturile extreme. Strategia noastr de marketing presupune atragerea acestui tip de public, satisfacerea nevoilor lui i fidelizarea acestuia Pentru c Mountain Dew nu dorete doar creterea valorilor vnzrilor ci i o implicare n viaa consumatorilor si i crearea unei legturi personale ntre companie i clienii sai. Prin campania Centrul de Sporturi Extreme-powered by Mountain Dew, ne dorim nfiinarea unui spatiu special conceput pentru practicarea acestui gen de sporturi. Fiindc firma EXTSTAR produce i comercializeaza produse destinate practicrii sporturilor extreme colaborarea n acest proiect aa cim simim noi este una necesar. Ne dorim ca n cadrul acestui centru s fie puse la dispozita clienilor produse ale firmei EXTSTAR, fiind cunoscut calitatea, rezistentena i gradul mare de familiarizare al publicului cu produsele sale. Acest lucru ar reprezenta un mare avantaj pentru nivelul vnzrilor firmei, fiind n acelai timp un mod bun de interactivitate a consumatorilor cu produsele, astfel descoperind calitiile i probndu-le n mediul n care le vor utiliza determin fidelizarea pe termen lung a lor. Acest avantaj este unul la nivelul marketingului, al vanzarilor. De asemenea alturarea unor nume internaionale din lumea skateboardingului precum JimmyWilson sau Zack Zafra brand-ului EXTSTAR reprezint o avansare a acestuia pe piaa produselor sportive de nalt calitate utilizate de cei mai buni n domeniu. Aceast afiliere va fi reprezentat dupa cum se poate vedea i n slide-ul 8 al prezentrii la nivel graphic prin afie cu titluri de genul ,, Jimmy Wilson uses EXTSTAR for the perfect flopp!, ceea ce va inspira fanilor si din Romnia un profund respect nu numai fa de performanele lui ci i fa de echipamentul prin care le realizeaz, EXTSTAR devenind n acest fel un nume sonor.

O alt propunere Mountain Dew se refer la extinderea publicului int i spre nceptorii din acest domeniu care vor beneficia n cadrul centrelor de sporturi extreme de antrenament exclusiv cu produsele EXTSTAR, ceea ce va duce la ataarea acestora fa de marc i ulterior la apariia fenomenului de fidelizare pe baza amintirilor, care are la baza o idee de genul : ,,Primul meu flopp reuit a fost pe un skate EXTSTAR. nfiinarea primei prtii artificiale acoperite de snowboarding din Romnia n cadrul Centrului de sporturi extreme din Bucureti reprezint o premier n lumea sportului extrem autohton iar afilierea numelui EXTSTAR de acest eveniment nu poate dect s-i aduc notorietate i respect din partea publicului amator de senzaii extreme pentru implicarea firmei n aducerea unor tehnologii de ultim generatie n acest sport. Sloganul propus de echipa Mountain Dew pentru produsele EXTSTAR ,,The perfect flopp, reprezint un prim pas pentru implicarea intens a firmei n crearea unui sistem prin care angajaii magazinului aflat n incinta centrului s ofere consultan clienilor si i s-i dezvolte un mecanism de testare al produselor pliat spre exemplu pe oferirea unor plci de skateboarding i snowboarding care s ajute la perfecionarea tehnicii att a amatorilor ct i a profesionitilor sporturilor extreme. Se poate spune c aceast propunere reprezint baza nfinrii acestor centre care doresc s ajute la crearea unei comuniti de amatori ai sporturilor extreme, n care cele dou brand-uri s se implice direct i pe care s o poat ajuta s evolueze. n acest sens promovarea firmei EXTSTAR se va face alturi de cea a brand-ului Mountain Dew prin forumurile i blog-urile de acest gen, n care utilizatorii echipamentelor sportive pot lsa impresii, sugestii despre mbuntirea lor sau utilizarea lor n practicarea diverselor scheme de skateboarding spre exemplu. Parteneriatul EXTSTAR-Mountain Dew poate fi bazat n primul rnd pe ideea construirii acestei comuniti i n timp atragerea i formarea unor subcomuniti definite clar prin interesul lor ntr-un anumit sport extrem, astfel nct cei doi parteneri s se implice activ n comunitate. La nivelul promovrii media firma EXTSTAR va fi prezent prin logo i prin realizarea unui scurt istoric n comunicatele de pres, interviuri, editoriale i stiri despre eveniment. Un alt mod de promovare pe care l propunem este cea online prin prezena pe site-ul oficial al evenimentului a companiei ca furnizor de produse necesare practicrii sporturilor extreme. Logo-ul EXTSTAR va fi prezent n newsletter i alertele trimise la abonaii din bazele de date.

Un alt avantaj l-ar reprezenta locaia centrelor n apropierea magazinelor EXTSTAR, facilitnd achiziionarea produselor cu care anterior ai avut contact. O alt posibilitate ar crearea unor spatii de magazin pentru produsele EXTSTAR la intrarea n centrele de sporturi extreme. n concluzie un parteneriat al EXSTAR cu Mountain Dew poate s aduc firmei autohtone recunoatere pe plan naional nu doar local a calitii produselor sale precum i o definire a imaginii unui brand romnesc de echipamente sportive care promoveaz un stil de via non-conformist, se implic n numeroase demonstraii sportive i se poate bucura de aprecierea unor nume clbre n lumea snowboardingului precum Jimmy Wilson.

Analiza SWOT
Puncte tari: -alturarea gigantului brand Pepsi CO- Mountain Dew, EXTSTAR-ului, o firm relativ mic. -oferirea de ctre Mountain Dew a 5 spaii pentru magazine EXTSTAR n 5 dintre cele mai mari orae din Romnia . -nchirierea produselor EXTSTAR n cadrul centrelor i achiziionarea ulterioar a acestora de publicul care le-a testat n prealabil. -promovarea EXTSTAR-ului prin intermediul unor nume internaionale din lumea skateboardingului spre exemplu. Puncte slabe: -umbrirea firmei EXTSTAR de catre giganticul brand Pepsi CO- Mountain Dew.

Oportunit i: -posibilitatea EXTSTAR-ului de a ajunge pe piata marilor brand-uri dedicate echipamentelor pentru sporturi extreme i implicit dezvoltarea sa economic i reputaional de pe plan local pe plan naional -ansa de a-i dezvolta afacerea prin ocuparea a 5 spaii comerciale n 5 dintre cele mai mari i cunoscute orae ale rii. -posibilitatea de a-i diversifica extrem de mult oferta accesibil acum publicului att n zona Montana ct i n cea de cmpie. -ansa de a se stabili pe piaa sporturilor extreme autohtone ca fiind primul brand romnesc care s-a implicat n aducerea unei tehnologii de ultim generaie pentru construirea primei prtii artificiale acoperite din ara noastr.

Amenin ri: -riscul ca produsele EXTSTAR s fie primite pe plan naional cu reticien din cauza scurtei sale istorii n industria sporturilor extreme i a provenienei sale autohtone faa de care publicul poate fi reticient. -experiena relative sczut pe care o are n raport cu o cerin foarte diversificat prin extinderea sa i n zonele de cmpie. -incapacitatea de a se adapta i a face fa concurenei brand-urilor de echipamente de sport extrem cu renume internaional.