UNIVERSIDAD AUTONOMA DE QUERETARO 1001 Trucos Publicitarios Luc Dupont | CAPITULOS 1, 2 Y 3 04/02/2010 | | | |

BERTHA CARDENAS PALACIOS

INTRODUCCIN Este libro nos ofrece una fuente prctica, eficaz y de fcil consulta para saber qu tipos de herramientas, estrategias y tcnicas utilizar en cada campaa publicitaria para lograr el xito. Sabemos bien que en la actualidad la publicidad y la forma en la que nos ofrecen un producto o un servicio van teniendo valor en la medida que ejerce su influencia sobre el comportamiento del consumidor. Diariamente ves publicidad en revistas y peridicos, y aunque llegas a ver muchas similitudes como el mismo tamao, misma fotografa, aparezcan con la misma frecuencia, etc.; la diferencia entre uno y otro es que uno tiene un titular con una frmula exitosa y el otro no. Todo est en dirigirse a la audiencia correcta, buscando captar su atencin (un ejemplo es el resultado que puede ser muy distinto con solo el cambio de una palabra) ; esto es expresando el mensaje del producto dando resultados ms all del los puros fsicos sino que pueda satisfacer deseos y emociones, siendo capaces de persuadirlos antes de la marca del competidor, en la que los anuncios sean breves, claros, concretos y con un lenguaje coloquial; en los cuales las celebridades llegan a ser muy persuasivas al utilizarlas en la publicidad.

DESARROLLO En el primer captulo el autor hace mencin a las diferentes estrategias de posicionamiento de un producto en el mercado, siendo sta la a forma en que el producto o servicio es percibido o posicionado dentro de la mente de los consumidores, as como a las estrategias orientadas a crear y mantener en la mente de los clientes un determinado concepto del producto o servicio de la empresa en relacin con la competencia, siendo parte de una progresin natural cuando se utiliza la segmentacin de mercado, siendo estratgicamente selectivo, concentrarse en grupos bien delimitados, en una palabra ubicarse como hace referencia el autor.

En el segundo captulo el autor nos presenta la importancia e influencia que tienen las ilustraciones y/o imgenes dentro de la publicidad, ya que existe una amplia gama de tcnicas especiales con el fin de que las imgenes sean atractivas para el consumidor, y as ser un elemento de mayor influencia sobre el vidente. Generalmente las ilustraciones son presentadas en forma que provoque o promueva una decisin; haciendo nfasis en los aspectos de la comunicacin no verbal, una mayor idea visual y en uso de los smbolos visuales para trascender las fronteras y los lenguajes nacionales. En este libro, el autor nos proporciona 50 maneras de ubicar nuestro producto, reconozco que todas las propuestas son substanciosas para que se lleven a la prctica, me llama la atencin cuando nos habla sobre la ubicacin basada en la solidez y la resistencia ya que en la actualidad el consumidor debera de identificarse y ubicarse aqu, as, ayudar al ahorro de los recursos que se utilizaron para la realizacin de productos crendoles cada vez ms valor ,exigindole al fabricante que realmente nos brinde una buena calidad y sobre todo nos asegure lo duradero que puede llegar a ser y obviamente, el cliente regresara por que tendr la seguridad de que lo que consume permanecer por mucho ms tiempo sin que su apariencia sea obsoleta. Otra de las propuestas de ubicacin que son de mi inters fue la basada en la no violencia como la aplico la marca Revlon cuando lanz por primera vez su gama de cosmticos y donde puso en nfasis el hecho de que no se haba experimentado con animales y, por lo tanto, ningn ser vivo haba tenido que sufrir, la interpretacin que yo le doy es que no solo se dirige a las mujeres por ser un producto del consumo de su preferencia, sino que tambin, la intensin de este tipo de publicidad hace crear conciencia a todo tipo de consumidor sin dejar a lado la dignidad de la persona en especial la de la mujer, que en ocasiones suele ser ella quien ocupa este producto por cubrir cualquier rasgo de violencia. Otra de las aportaciones del libro, se pudo notar en el captulo 2, donde se desarrollan temas importantsimos como lo es el de las imgenes e ilustraciones que captan la atencin del pblico, lo interesante de esta parte son las recomendaciones que nos hace el autor ya que la percepcin de los consumidores es diferente de la que pensamos pudiera tener y una vez ms con estudios realizados a los largo de varios aos nos demuestra que el elemento ms importante de la publicidad impresa es la Ilustracin. En una sociedad acelerada como la nuestra, en continuo y rpido cambio, las imgenes tienen una gran ventaja sobre el texto escrito. A diferencia de las letras, las imgenes pueden ser procesadas y comprendidas en un breve plazo de tiempo. Afirma el autor, a clorndonos y demostrndonos que las imgenes transmiten los mensajes que queremos de manera instantnea e inmediata y es justo aqu que se puede observar la respuesta del consumidor, ya que elegir el producto que ms recuerde o con el que ms se haya

identificado de manera emocional. Hoy por hoy las personas ya no tienen el tiempo suficiente como para detenerse a leer un anuncio publicitario o no tiene la facilidad de escuchar con atencin aquello que se les quiere transmitir y es donde se debe aprovechar el sentido visual del consumidor, que es el medio ms rpido de convencerlos de que nuestro producto sea pueda llegar a ser de su preferencia. Para vender ms y por consiguiente obtener mayores utilidades siendo uno de los objetivos de cualquier empresa, es necesario el uso de la publicidad y promocin, por lo tanto es necesaria la mejor realizacin de las mismas y su constante actualizacin. En los titulares de los anuncios es necesario que se prometan beneficios personales en los cuales no se venda la materia prima sino resultados, por ejemplo, belleza, delgadez, estatus. Etc. La gente busca hechos y adems encontrar informacin til, con lo que se han obtenido excelentes resultado es que se ofrezcan consejos prcticos o anunciar algo nuevo, fuera de lo ordinario o aunque muchas veces no es nuevo, hacer nfasis porque para el consumidor si es nueva. Usando determinadas frmulas que han sido comprobadas con distintas marcas con xito, en las cuales es necesario el uso de palabras en las que cuenten con cualidades persuasivas, evitando las que pueden provocar el rechazo o distanciamiento; buscando que los titulares sean breves, si que se tenga que sacrificar informacin, y si cuenta con ms, hacer uso de subttulos y as ser fcil de memorizar, captar la atencin e inters del consumidor. Algo que no se debe de olvidar nunca al hacer publicidad es dar la suficiente importancia a los titulares ya que es ledo 6 o7 veces ms que el cuerpo de los textos; incluyendo el nombre de su marca y en las frases ser ms especfico, con palabras concretas siendo directo, ya que la sociedad actualmente esta en constante actividad y no tiene tiempo, con argumentos positivos, un tono personal y a su vez con lenguaje coloquial, comn para que el consumidor pueda identificarse o usando el uso de personalidades conocidas ( mam) son extraordinariamente efectivos. Otra recomendacin es el uso del tono imperativo, en tiempo presente con consecuencias en el futuro, tomando en cuenta que la gente sigue estilos y preferencias y en base a eso se van creando hbitos; finalizando con una conclusin en el anuncio incitndolo a actuar con lo que es la ltima oportunidad para convencer. El uso de las celebridades tiene un excelente resultado ya que tienen gran influencia en la sociedad, pero el punto clave es saber que tipo de celebridad se necesita para tu anuncio, siendo errnea la idea que con solo colocar alguna celebridad en la publicidad se obtiene xito, asumiendo el riesgo de que la celebridad al ser una persona comete errores y por lo tanto pueden llegar a tener un escndalo, en lo que

pocas veces llega a tener un resultado positivo. Al crear el presupuesto de marketing se debe hacer un anlisis profundo para la decisin en que porcentaje se le dar a la publicidad y que porcentaje se le dar a la promocin. La promocin tiene un papel muy importante al igual de la publicidad como ya vimos anteriormente, la primera teniendo resultados a corto plazo mientras que la publicidad los tiene a largo plazo. Ejemplificando son los cupones de descuentos los cuales tienen resultados en los hbitos de compra en la que el precio convine que termine en nmeros impares; la distribucin de ventas gratuitas son muy efectivas para el incremento de ventas de un producto o al lanzar uno nuevo, envoltorios con soporte promocional y patrocinios; estas promociones se deben complementar al ser anunciadas en la publicidad, como se puede ver estn estrechamente relacionadas.

CONCLUSIN Para que exista un buen anuncio, es necesario emitir el mensaje de la mejor forma de acuerdo a lo que vimos anteriormente; para que capte la atencin de la audiencia correcta, nuestro consumidor, decodificando el mensaje como una promesa creble dando resultados con la utilizacin de porcentajes, nmero de clientes, etc. y siendo convincente con la exposicin de los estudios y pruebas que se han realizado. Se puede tomar en cuenta la gran importancia que tiene la publicidad en nuestras vidas como vendedores y consumidores al mismo tiempo, puesto que la publicidad es una tcnica de comunicacin masiva, destinada a difundir o informar al pblico sobre un bien o servicio a travs de los medios de comunicacin con el objetivo de motivar al pblico hacia una accin, consumir. A travs de la investigacin, anlisis y estudio de numerosas disciplinas; y finalmente en el estudio de mercado se podr desarrollar un mensaje adecuado para el pblico.