1. Teoria valorii munca si teoria utilitatii marginale A.

Teoria valorii munc a fost elaborat i susinut de reprezentanii economiei politice clasice (Adam Smith, David Ricardo). Acetia susin c izvorul valorii l constituie munca omeneasc.Preurile de producie nu coincid cu valorile, ci ele se abat n sus sau n jos de la valoare. Valoarea mrfurilor este determinat (n opinia clasicilor) de doi factori: timpul de munc necesar, privit ca o media a timpilor de munc individuali, consumai de productorii care obin acelai gen de produse, i concurena dintre productorii din diferite ramuri, care face ca societatea s aloce din timpul total de care dispune o anumit mrime pentru producerea fiecrui gen de marf n parte. Ca urmare a concurenei, are loc un proces de redistribuire a valorii, care face ca preul de producie s difere de preul de pia. Relaia este aadar una de la coninut (valoare) la form (pre de producie), i orice modificare a coninutului atrage mutaii n manifestarea formei. Doar la nivel global, suma valorii mrfurilor produse pe ntreaga economie este egal cu suma preurilor de producie. B. Teoria utilitii marginale Conform acestei teorii valoarea unei mrfi este determinat n funcie de utilitatea pe care consumatorii o atribuie bunurilor dorite, precum i de raritatea mrfii respective. Cu alte cuvinte, aa cum afirma Stanley Jevons, bunurile nu au valoare pentru c ele cost, ci oamenii le atribuie o valoare pentru c au nevoie de ele. n acest caz, utilitatea nu mai este intrinsec, aa cum era la clasici, ci este exogen, apare numai n relaia dintre bunuri i nevoile oamenilor. La adepii acestei teorii accentul cade pe utilitatea bunului ca factor determinant al valorii, acordnd prioritate nevoilor umane, crora producia trebuie s li se subordoneze. Muncii i revine n formarea valorii un rol asemntor celorlali factori de producie, i nu unul exclusiv.

2. Elasticitatea ofertei in raport cu pretul elasticitatea ofertei n raport cu preul reprezint amploarea reaciei ofertei la variaia eventual a preului de vnzare (cu cat variaz oferta atunci cand preul variaz cu 1%). Valorile coeficientului de elasticitate a ofertei: e0> 1 => ofert elastic. 0 < e0< 1 => ofert inelastic. e0 = 1 => oferta cu elasticitate unitara. Elasticitatea ofertei n raport cu preul se folosete n studiile pieelor pentru alegerea celei mai bune piee; de aici, productorii se vor orienta spre piaa cu elasticitatea cea mai mare, deoarece pe baza preurilor mai ridicate, ncasrile i profitul vor fi maxime. Cumprtorii se vor orienta spre piaa pe care oferta are elasticitatea cea mai mic, fiind imposibil cumprarea unor cantiti mai mari cu preuri relativ mai mici.

3. Elasticitatea cererii Elasticitatea cererii msoar variaia cererii la variaia venitului, a preului bunului studiat sau a preului altui bun. Elasticitatea cererii n raport cu preul (ep) Nivelul consumului unui bun este determinat de preul bunului i de preul altor bunuri, dependen cu att mai evident cu ct este vorba de bunuri substituibile sau bunuri complementare. Elasticitatea cererii n raport cu preul msoar variaia relativ a consumului unui bun att n funcie de preul bunului (elasticitate direct), ct i funcie de preul altui bun (elasticitate ncruciat). n funcie de comportamentul lor la modificarea preurilor (amplitudinea reaciei cererii), bunurile se grupeaz n: bunuri cu cerere inelastic (slab elastic) (-1 < ep reacia cererii n raport cu preul este mic sau lipsete; p - 1); bunuri cu cerere de elasticitate n modul unitara (ep

4. Piata loc de intalnire a cererii si ofertei Piaa a aprut cu mult naintea economiei de pia, ea fiind trstura, celula de baz a acesteia. Ca importan, ea este considerat pentru agenii economici ca fiind locul de unde vin i pleac informaiile economice care stau la baza deciziilor acestora. Piaa are legile, relaiile i instituiile ei i se definete ca fiind mecanismul economicosocial prin care se orienteaz activitile economice. Piaa este un sistem complex i coerent de relaii, legi i mecanisme care se ntreptrund i care conin n esen cererea, oferta, preurile i instituiile organizatorice. n esen, ea este o reea de tranzacii de acte de vnzare cumprare de bunuri, servicii, informaii, titluri de valoare. Piaa nu se rezum la un spaiu geografic, un teritoriu, dei l include (trguri, expoziii, centre regionale, burse de mrfuri sau valori), inclusiv la spaiul virtual (piaa online), ci e apreciat ca un spaiu economic cu legi, relaii, mecanisme i instituii legate ntre ele. Principalul rol al pieei este de reglare a activitii la nivel macroeconomic, de asigurare a echilibrului macroeconomic. n mod practic, piaa asigur formarea preurilor pe bazapropriilor legi, ndeosebi a legii cererii i a ofertei. Preul se formeaz n mod liber, prin negociere i consens, tinznd ctre un pre de echilibru, determinat de evoluia raportului dintre cerere i ofert, n condiiile concurenei. Cele mai importante componente economice ale pieei, fiecare avnd mecanismele sale, sunt: oferta, cererea, preurile i concurena. Economia modern este economia schimburilor libere, iar formarea preurilor depinde de comportamentul productorilor i al consumatorilor i de politica statului. Vnztorii productori propun spre negociere cu cumprtorii preuri pornind de la costuri (pre de revenire) i marja beneficiului (profit). Jocul liber al preului este determinat de doi factori: raportul cerere-ofert concurena ntre productori ce Pentru a studia cererea, este necesar s se studieze cantitatea de marf pentru care cumprtorii sunt solvabili la preul stabilit; de obicei, cantitatea cumprat este invers proporional cu preul: deplasarea curbei cererii la stnga determin reducerea cantitii vndute i creterea preului; deplasarea curbei ofertei la dreapta semnific creterea cantitii vndute i reducerea preului. Datorit influenei ofertei asupra preurilor este necesar ca productorii s se informeze asupra cererii fiecrui produs i asupra orientrii consumatorilor n privina preului. Alt factor important ce determin modelarea ofertei n raport cu cererea este concurena. Economia concurenial este opus economiei bazate pe monopol i presupune existena mai multor productori. Efectele concurenei asupra preurilor, consumului i ctigurilor sunt: un singur productor preuri de vnzare mari, ctiguri mari, consum limitat; mai muli productori preuri de vnzare mici, ctiguri diminuate, consum mare; un singur consumator (statul) preuri de vnzare mici, cheltuielei mici, consum ridicat mai muli consumatori preuri de vnzare mari, cheltuieli diminuate, consum redus pe consumator.

5. Echilibrul pietei si formarea pretului echilibru Echilibrul pieei piaa se echilibreaz pentru acea mrime a preului ce permite egalitatea cantitii cerute de consumator cu cantitatea oferit de productor. Preul care stabilete aceast stare este preul de echilibru. Pentru ilustrarea formrii preului, considerm c preul scade ntr-un moment i oferta rmne constant, producndu-se, astfel, o penurie. Coborrea preului va influena creterea cererii care va influena creterea ofertei i, implicit, creterea preului, ajungndu-se napoi la echilibru. Creterea preului determin excedent de ofert, concuren ntre productori, scderea preului tinznd ctre preul de echilibru ce stimuleaz revenirea cererii. Dac micarea preului este efectul msurilor luate de stat prin intervenia asupra preurilor libere cu ajutorul limitelor, asemenea msuri trebuie nsoite de o serie de msuri pentru funcionarea normal a pieei, ntruct, dac preul de vnzare scade, atunci productorii nu vor mai fi interesai s produc, consumatorii nu vor mai avea de unde si procure produse i va aprea specula. Dac preul de vnzare este mai ridicat dect cel de echilibru, atunci cantitatea suplimentar oferit pe pia trebuie achiziionat sau exportat chiar de ctre stat. Pentru a nu afecta direct raportul cerere-ofert, statul poate folosi subveniile de pre sau pentru a prentmpina consumul iraional de resurse, statul poate influena restrngerea consumului de resurse de ctre ntreprinderi. Statul este interesat n dubl calitate de a interveni asupra preului:
de orientare a schimbului pe pia, pentru a asigura satisfacie tuturor consumatorilor n funcie de veniturile lor; statul are nevoie de resurse de la buget att resursele publice, ct i cheltuielile publice sunt influenate de sistemul de preuri sub incidena impozitelor i subveniilor.

6. Prezentati concurenta perfecta Concurena perfect sau pur presupune instituirea unor asemenea raporturi de pia n cadrul crora, pe de o parte, toi vnztorii (productorii) sunt n msur s-i vnd integral produsele fabricate la preul al pieei pe care, individual sau colectiv, nu sunt capabili s-l influeneze, iar pe de alt parte, cumprtorii pot achiziiona bunurile i cantitile de care au nevoie la acelai pre al pieei, pe care, de asemenea nu l pot modifica dup voina lor. Existena pieei cu concuren perfect de fundamenteaz pe urmtoarele ipoteze: atomicitatea participanilor la tranzacii, caracterizat prin existena unui mare numr de ageni economici vnztori i cumprtori, de putere concurenial aproximativ egal, fr a avea posibilitatea de a influena n vreun fel cantitile oferite sau cerute ori nivelul preurilor; omogenitatea bunurilor, asigurat prin producerea acelorai bunuri de ctre toi productorii, cu caracteristici i utilizri absolut identice, astfel nct alegerea vnztorului de la care se efectueaz aprovizionarea este indiferent pentru cumprtori; intrarea i ieirea de pe o anumit pia sunt libere, adic nu exist bariere juridice, instituionale sau de alt natur care s restricioneze fie accesul unor productori, fie prsirea pieei de ctre alii, singurele argumente care fundamenteaz asemenea decizii fiind cele specifice economiei de pia, respectiv rentabilitatea activitilor desfurate; transparena perfect a pieei, ceea ce presupune c toi agenii economici primesc, n egal msur, aceleai informaii cu privire la natura produselor tranzacionate, calitatea acestora, nivelul cererii i al ofertei, preurile practicate etc.; perfecta mobilitate a factorilor de producie, acetia fiind orientai spre destinaiile cele mai eficiente de utilizare

7. Ce este oligopolul? Oligopolul reprezint structura de pia cea mai frecvent ntlnit n statele dezvoltate. Acesta desemneaz acea form a concurenei imperfecte, caracterizat prin existena unui numr mic de firme ofertante ale unor produse similare (oligopolul omogen) sau difereniate (oligopolul neomogen) care, datorit ponderii nsemnate deinute n oferta total reuesc s influeneze formarea preurilor i cantitile de produse oferite. Principala trstur care separ fundamental aceast structur de pia de alte forme ale concurenei imperfecte este interdependena firmelor din ramur. Raporturile stabilite ntre firmele care acioneaz pe piaa de oligopol, pot fi ncadrate n una dintre urmtoarele dou categorii extreme: necooperante, sub forma concurenei deschise prin rzboiul preurilor (comportament mai rar ntlnit n economiile moderne); cooperante, materializate n ncheierea unor nelegeri (confideniale) asupra unor aspecte de interes comun, sau n formarea oligopolurilor coordonate (de tip cartel sau trust) sau a oligopolurilor mixte.

8. Strategii de adaptare pe piata cu concurenta perfecta Strategii de adaptare pe piaa cu concuren perfect n cadrul concurenei perfecte, piaa este pe deplin suveran. Preul este exogen agenilor economici. Un productor nu poate influena formarea preului de echilibru, acesta fiind o rezultant a interaciunii dintre o multitudine de cumprtori i vnztori, astfel nct oferta sau cererea fiecruia sunt nesemnificative n raport cu oferta sau cererea total. Preul de echilibru se formeaz la acea cantitate de produse cerut, respectiv oferit, pentru care exist compatibilitatea dintre cumprtori i vnztori. Echilibrul pieei este considerat stabil atunci cnd o perturbare este urmat de o revenire la situaia iniial de echilibru, i instabil atunci cnd perturbarea duce la o nou stare de echilibru (respectiv pre i cantiti). Adaptarea productorului la cerinele pieei, n scopul maximizrii intereselor sale, se face numai prin ajustarea cantitilor. Modificarea nivelului preului pe pia determin ajustri n cantitatea produs, pentru a se menine condiia de maximizare a profitului. Apariia noilor concureni ntr-o ramur, atrai de posibilitatea obinerii de profit, determin, pe termen lung, creterea ofertei i scderea preului de echilibru. Pe de alt parte, pe msur ce noi firme intr n ramur i fiecare i dezvolt capaciti de producie, va crete preul pe piaa factorilor de producie. Creterea costurilor i reducerea veniturilor vor avea ca efect reducerea profiturilor fiecrei firme, disprnd incitaia pentru noile firme care ar dori s intre n ramura respectiv. n acest caz unele firme vor iei din ramur, cutnd alte oportuniti, influennd astfel n sens invers costurile i veniturile. Aceste micri ale preului de vnzare i preului factorilor de producie sunt considerate ca fiind de dorit, generatoare de eficien n alocarea resurselor. Aceast dubl micare de preuri este menit s semnaleze condiiile de ndeplinit din punct de vedere al eficienei economice i s incite consumatorii n substituirea bunurilor de care au nevoie, deoarece economia nu poate permite desfurarea unor activiti ineficiente. O ramur poate s atrag resursele limitate pentru maximizarea cantitii unui bun produs numai n condiiile egalitii dintre preul de vnzare i costul marginal. Dac admitem c produsul unei ramuri provine din activitatea unor firme diferite, care au costuri marginale diferite, atunci este mai rentabil s se reduc producia ntreprinderilor cu costurile marginale cele mai ridicate i s creasc corespunztor producia firmelor cu costurile marginale cele mai sczute. La nivelul ramurii, echilibrul pieei pe perioade lungi presupune egalitatea dintre cererea total i oferta total la acel nivel de pre la care profitul ntreprinderii marginale s fie nul. ntreprinderea marginal este aceea care are costurile medii cele mai ridicate. La acel nivel al preului pieei, sunt ndeplinite simultan, pentru ntreprinderea marginal, att condiia de maximizare a profitului ct i de prag de rentabilitate). Rezultatul final corespunde la o poziie n care costurile marginale ale unui produs sunt egale, oricare ar fi firma productoare. Un asemenea punct ar semnifica situaia de echilibru stabil, n care costul total este minim, iar n viitor nu mai sunt necesare transferuri de resurse intre activiti.

9. Formarea preturilor si strategii de prt pe piata de monopol n cazul monopolului exist dou situaii favorizante comparativ modelului concurenei perfecte: cererea pentru produsele oferite de firm se confund cu cererea pieei, iar oferta firmei este foarte apropiat de oferta global a ramurei din care face parte. Preul nu mai constituie un element exogen firmei, ci aceasta exercit un control riguros asupra formrii sale, nivelul preului fiind stabilit n funcie de un complex de factori, dintre care se detaeaz ca importan evoluia cererii i a costurilor de producie, cantitatea de bunuri vndute (deci volumul vnzrilor) i masa profitului. Dintre cele mai utilizate strategii pe piaa de monopol menionm:

marginal;

10. Formarea pretului in situatia oligopolului, forme de oligopol Interdependena firmelor din ramur reprezint caracteristica ce deosebete fundamental structura de pia de oligopol de alte forme de pia imperfect. Interdependena este consecina numrului mic de ofertani, ceea ce face ca deciziile i aciunile unui agent n privina modificrii preurilor, nnoirii sortimentale etc. s se reflecte direct asupra evoluiei curbei cererii pentru produsele celorlalte firme. Piaa de tip oligopol are dou trsturi importante: interdependena i incertitudine. Pe aceast pia preurile sunt, n general, rigide, fixate de firme, numite i preuri administrate. Ele fac n mod frecvent obiectul nelegerilor dintre firmele oligopoliste. Maximizarea profitului n condiiile pieei de oligopol impune fie adoptarea unei strategii de concuren prin cantitate sau pre pentru un produs omogen, fie adoptarea unei strategii de difereniere a produsului i concuren n afara preului. Dac strategia de concuren prin preuri i cantiti ale bunurilor omogene se bazeaz pe reducerea costurilor de producie, n cazul strategiei de difereniere a produsului are o loc o confruntare a firmelor prin performanele constructive, funcionale, estetice i ergonomice ale produsului . Relaiile dintre firmele oligopoliste pot fi incluse, de regul, n tiparele celor dou comportamente extreme: necooperant i, respectiv, cooperant. ntruct comportamentul necooperant a avut de cele mai multe ori urmri dezastruoase, soldate cu deteriorarea rezultatelor financiare i chiar eliminarea de pe pia a unor firme oligopoliste, acestea ncheie de cele mai multe ori acorduri (uneori confideniale) cu privire la mprirea pieelor, cantitatea oferit, preul etc. Aceste nelegeri mbrac forme specifice oligopolurilor coordonate, de tipul cartelului, trustului sau concernului. n funcie de existena sau nu a unor nelegeri sau aliane pentru coordonarea politicilor de pia ale firmelor oligopoliste, se disting, ca forme particulare, urmtoarele:
price leadership)

11. Practici anticoncurentiale bazate pe prt Preul este principalul instrument utilizat n lupta ntre concureni. Exist ns o seriede practici de restricionare sau nlturare a concurenilor prin utilizarea preurilor,care sunt condamnate de Legea concurenei. Aceste practici anticoncureniale se regsesc n practicarea:

preurilor de discriminare;
Scopul practicilor de fixare concertat a preurilor este n general acela de a mri preurile dup distrugerea concurenei. Firmele care particip la aceast strategie sunt cele care nu au suficiente resurse de eficientizare prin care s poat reduce preurile 12. Analiza pragului de rentabilitate pe baza volumului productiei in unitati cantitative Aceast analiz poate fi utilizat att pentru ansamblul activitii unei firme, ct i pentru domenii particulare (produse sau structuri de producie). Ca metod de gestiune previzional este oportun, cu deosebire n luarea deciziilor de lansare de noi produse. Este necesar cunoaterea volumului vnzrilor unui produs nou pentru care ntreprinderea poate s ating pragul de rentabilitate. n ipoteza n care costurile variabile evolueaz n mod direct proporional cu volumul produciei, se poate vorbi de un model de analiz linear (dinamica variabilelor analizate poate fi reprezentat grafic prin linii drepte). Dincolo de pragul de rentabilitate ncepe o zon de profituri; de aceea el este denumit i pragul de rentabilitate al ntreprinderii. Nivelul punctului mort poate fi determinat att prin metoda grafic, ct i prin metoda analitic. Analiza punctului mort se face de regul pe baz liniar. Unele costuri variabile nu evolueaz ns proporional cu volumul produciei, fie din motive tehnice (consumul de benzin al unui autovehicul nu este proporional cu viteza), fie din raiuni financiare (orele suplimentare sunt pltite la un tarif superior celui obinuit) i aceste costuri sunt funcie crescnd de nivelul produciei, dar nu se cunoate dinainte traseul exact al curbei. n grafic, costurile variabile sunt nule pentru un nivel de producie nul i cunosc un ritm crescnd, dar variabil. De aceea, curba costurilor totale nu va mai avea forma unei linii drepte. Presupunnd c preul de vnzare rmne neschimbat, curba veniturilor totale va avea tot forma unei drepte, dar curba costurilor va fi neliniar. n aceast ipotez este pus n eviden o zon a pierderilor, atunci cnd volumul produciei i vnzrilor este redus, apoi o zon de profituri (i un profit maxim) i, apoi, o nou zon de pierderi pentru un volum de producie foarte nalt. Deci, apare la baz un punct mort inferior i, la un nivel mai nalt, un punct mort superior. Modelul de analiz neliniar a punctului mort mai poate avea i o alt variant, care ia n considerare o reducere a preului de vnzare pentru a permite creterea volumului vnzrilor

13. Metode de fixare a preturilor Pentru realizarea acestor obiective pe termen lung, la stabilirea preurilor de ofert se pot folosi mai multe metode. a) Metoda Mark-up-Pricing presupune stabilirea preului prin adugarea la costul mediu total (unitar) al produsului a unei marje de profit care s asigure o remuneraie rezonabil pentru capitalul investit i s asigure riscurile poteniale ale produciei estimate. b) Metoda Target rate of return pricing este folosit de firmele care pot impune un pre concurenilor lor prin calcularea marjei de profit, n funcie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate. c) Metoda aplicrii marjei asupra costului variabil sau direct costing d) Metoda aplicrii marjei la costul variabil bazat pe estimarea elasticitii cererii. Aceast metod conduce la o soluie a echilibrului compatibil cu teoria marginalist, lund n calcul n acelai timp i elasticitatea cererii pieei.

14. Prezentati pretul cu ridicata, pretul cu amanuntul si tarifele 1) Preurile cu ridicata sunt preurile care se negociaz i la care circul produsele, n general, ntre agenii economici. Ele cuprind costurile i profitul, ca regul general, iar unele produse, precizate prin acte normative, preurile cu ridicata cuprind i accizele datorate bugetului de stat. Preurile cu ridicata sunt legate n special de productorii de bunuri materiale. Ei negociaz nivelul acestor preuri cu beneficiarii, n funcie de cerere i ofert. Dar, n circuitul unor mrfuri de la productori pn la consumatori se interpun mai multe categorii de intermediari: o societate comercial cu ridicata (en gros) i alta cu amnuntul (en detail). n aceste cazuri, preurile cu ridicata trebuie negociate ntre unitile comerciale respective. n ultim instan obiectul negocierii nu-l constituie preul propriuzis, mrimea adaosului comercial (comisionului) ce i revine unitii cu ridicata i care se cuprinde n preul facturat ctre societatea comercial cu amnuntul. Preurile cu ridicata nu conin taxa pe valoare adugat, dar ele constituie baza de impozitare, baza de calcul pentru aceast tax. La preurile cu ridicata se aplic cota de 24 %, n cazul produselor livrate la intern ori cota zero pentru livrrile de produse la export. Sunt i unele produse scutite, pentru care nu se calculeaz taxa pe valoarea adugat. Unitile comerului cu ridicata pot vinde produse i direct populaiei. n acest caz, preul cuprinde i taxa pe valoare adugat. 2) Preurile cu amnuntul sunt preurile la care se desfac sau se revnd populaiei diferite produse de ctre unitile comerciale specializate sau de ctre magazinele proprii ale unitilor productoare. Din punct de vedere al structurii, ele sunt cele mai complexe, cuprinznd pe lng costuri, profit, accize (dup caz), adaos comercial (comision) aferent unitii comerciale cu ridicata (dup caz) i adaosul comercial (comisionul) cuvenit unitii comerciale cu amnuntul, precum i taxa pe valoare adugat, calculat i colectat din toate stadiile anterioare. Preul cu amnuntul marcheaz sfritul circuitului mrfurilor care intr n consumul final. 3) Tarifele reprezint categoria de preuri care se practic ntr-un anumit domeniu specific de activitate, n domeniul prestrilor de servicii. n funcie de categoria beneficiarului, tarifele au caracterul de preuri cu ridicata (cnd serviciile se presteaz, de regul, agenilor economici) sau de preuri cu amnuntul.

15. Care este incidenta TVA-ului asupra structurii preturilor Taxa pe valoarea adugat este un impozit indirect care cuprinde toate fazele circuitului economic, respectiv producia, serviciile i distribuia pn la vnzrile ctre consumatorii finali (inclusiv). Din punct de vedere al bugetului de stat este un impozit indirect, care se stabilete asupra operaiilor privind transferul bunurilor i asupra prestrilor de servicii. Este o tax unic ce se percepe ns n mod fracionat, corespunztor valorii adugate la fiecare stadiu al circuitului economic. Operaiile supuse TVA se mpart n dou mari categorii: a) operaii care au ca efect transferul proprietii bunurilor indiferent de forma juridic prin care se realizeaz acest transfer de proprietate; b) operaii constnd n prestarea de servicii. innd cont de proveniena bunurilor, operaiile supuse TVA se mpart potrivit legii n: a) livrri de bunuri mobile; b) transferul proprietii bunurilor imobiliare ntre agenii economici precum i ntre acetia i instituii sau persoane fizice; c) prestri de servicii; d) importul de bunuri i servicii. Principalele reguli n funcie de care se stabilete dac o operaie este supus sau nu TVA se refer la destinaia produselor livrate i serviciilor prestate. Potrivit acestui principiu, bunurile i serviciile se supun TVA n ara n care se consum i nu n cea n care se produc, astfel c: a) bunurile i serviciile din ar sau din import sunt supuse TVA, dac sunt destinate beneficiarilor din Romnia; b) bunurile i serviciile exportate nu suport TVA. TVA nu se include n preurile i tarifele negociate ntre agenii economici i deci nu este inclus n baza de impozitare, fiind evideniat distinct n factur. n aceste condiii reinem faptul c agenii economici negociaz preurile i tarifele serviciilor, fr a influena cu TVA, care se percepe separat. Prin excepie de la regula de mai sus, pentru livrrile de mrfuri i prestrile de servicii ctre populaie efectuate prin comerul cu amnuntul i prin consignaii, prin unitile de alimentaie public, preurile cu amnuntul i tarifele practicate cuprind TVA. Privind incidena TVA asupra structurii preurilor se desprind urmtoarele aspecte: - TVA nu este element al preului negociat; - TVA este element al preului de factur; - TVA este element al preului de comercializare. Exist mai multe noiuni cu privire la TVA: - TVA colectat - TVA deductibil - TVA de plat sau datorat - TVA de recuperat - TVA n ateptare sau neexigibil

16. Prezentati strategiile psihologice practicate de firmele producatoare si de distributie Descoperite relativ recent n raport cu vechimea activitii de comer, strategiile psihologice au cptat o amploare apreciat ndeosebi de marii comerciani. n prezent se practic o varietate de strategii de acest gen care au ca efect principal creterea cifrei de afaceri i mbuntirea imaginii firmelor productoare i de distribuie. Amintim dintre acestea pe cele mai des apelate: - Preul incomplet i const n afiarea unei sume incomplete care se situeaz cu puin sub un pre rotunjit i care las impresia consumatorului c face o economie cumprnd produsul respective - Un singur pre pentru dou sau mai multe uniti de produs. - Preul de prestigiu se practic cu scopul de a marca statutul i calitatea produsului respective - Aplicarea discount-ului. Productorii i vnztorii ofer clienilor lor o varietate de discount-uri dintre care: discount-uri comerciale care se ofer intermediarilor sau agenilor de vnzri care presteaz activiti de distribuie; discount-uri cantitative care sunt reduceri valorice acordate clienilor ce cumpr n cantiti mari i constituie un mod de economisire pentru acetia deoarece costul vnzrii pe unitatea de produs devine mai mic (se practic la produsele cu o vitez de circulaie mare); discount-uri cash sunt oferite pentru o plat imediat (vnztorul poate oferi, de exemplu, un discount de 1,5 % dac factura este achitat nainte de 10 zile, termenul de scaden fiind de 30 de zile).

17. Prezentati strategiile de fundamentare a pretului pt produsele noi Particulariti deosebite de fundamentare a preului apar n cazurile cnd, ntr-o economie concurenial, o ntreprindere realizeaz un produs care se constituie ca o modalitate total nou de satisfacere a unei necesiti de consum sau de realizare a unui serviciu. n aceast situaie, datorit notei de extrem individualitate a produsului su, productorul are o mare libertate n stabilirea preului. Pentru fundamentarea preului noilor produse se au n vedere: estimarea cererii, stabilirea strategiei de promovare a noului produs i alegerea canalelor de distribuie. Estimarea cererii este mult mai dificil de realizat pentru produsele noi deoarece acestea se afl n afara experienei consumatorilor, iar aceste estimri trebuie s cuprind nc de acum aprecieri asupra vitezei de perisabilitate a produsului considerat. n practic ntlnim dou strategii privind preurile noilor produse: 1. Preuri ridicate n prima perioad, concomitent cu cheltuielile mari pentru reclam i publicitate i continuat cu reducerea treptat a preului. 2. Preuri mici de la nceput care s acioneze ca o barier eficace protectoare mpotriva concurenei.

18. Pretul de import CIF Preurile de import (PI), indiferent de calitatea importatorului (productor sau comerciant) i de condiia de livrare INCOTERMS stipulat n contractul de import, sunt preurile CIF (cost, insurance, freight). Aceste preuri includ valoarea mrfii importate, asigurarea i transportul acesteia pe parcurs extern (de la exportator i pn n vama rii importatoare). Suma acestor elemente exprimate n valut constituie valoarea n vama (VV). Aceasta se transform n lei pe baza cursului de schimb (CS) valutar oficial al BNR. Asupra acestei valori se calculeaz taxa vamala (TV) i comisionul vamal (CV). Dac produsul este accizat, procentul accizei se aplic la suma elementelor anterioare (VV + TV + CV), rezultnd acciza (A). Tot la vam se reine TVA aferent valorii cumulate a elementelor anterioare i care constituie baza de impozitare (VV + TV + CV + A).

19. Pretul de export FOB Preul FOB este un pre franco-frontiera rii exportatoare, cu marfa ncrcat la bordul vasului (dar prin extensie ncrcat pe orice mijloc de transport) i taxele vamale de export achitate. Preul FOB include:
cheltuielile suplimentare de export interne (CSEI) privind: manipularea-ncrcarea mrfii (M), transportul (T) i eventual asigurarea (As) pe parcurs intern, pn n portul (locul) de ncrcare pe mijlocul de transport extern, depozitarea n ateptarea mijlocului de transport extern (D), comisioanele vamale de export (CVE) i taxele vamale de export (TVE).

20. Explicati notiunile de preturi constante si preturi comparabile Preurile comparabile sunt preuri practicate la stabilirea indicatorilor valorici pe o perioad mai mare i n care s-au practicat mai multe preuri constante. Exprimarea dinamicii se poate realiza prin trecerea dintr-un pre constant n altul, crendu-se, astfel, o legtur de comparabilitate pe o perioad mai ndelungat, respectiv ntre indicatorii din perioada trecut, care s-au calculat cu vechiul pre constant i din perioada curent n care s-a folosit noul pre constant. n aceste condiii nu mai exist un anumit pre constant pentru ntreaga perioad, ci se poate spune c dinamica este calculat n preuri comparabile. Exprimarea n preuri constante, prin recalcularea preurilor curente n preuri constante, este necesar n vederea asigurrii comparabilitii acestor indicatori. Prin preuri constante se neleg preurile stabilite cu ocazia unor actualizri de preuri sau preurile unui anumit an, cu ajutorul crora se recalculeaz indicatorii valorici dintr-o anumit perioad, pentru a se putea compara n timp. Preul constant este o unitate convenional de msur, cu ajutorul creia se exprim valoric volumul cantitativ al unei activiti eterogene, care poate fi astfel comparat n timp i spaiu. Pentru ca preurile constante s aib o putere mare de caracterizare, ntr-o anumit perioad n care sunt utilizate, este necesar ca acest interval de timp s fie ct mai scurt. n caz contrar, acestea i pierd puterea de caracterizare real a fenomenelor i proceselor economice.