4.

ANLISIS DE MERCADO Texto actualmente tiene como mercado principal de Juliaca, la venta y comercializacin est dirigida a profesionales Odontlogos ya sean nuevos o famosos y a la poblacin en general. Durante la gestin 2011 2012 la empresa ejecutara planes de expansin al mercado de Puno e Ilave, como se explica en el presente plan. ANLISIS DE MERCADO. Odontlogos nuevos Odontlogos de fama 28% Odontlogos Transentes Odontlogos espordicos Poblacin en General. 5% 2% 4% 61%

SEGMENTACIN DE MERCADO Se tiene identificado los siguientes segmentos de mercado:

1. Odontlogos Nuevos.

Clientes habituales cuyo requerimiento del producto debe ser cubierto diariamente, con cantidades ya establecidas por el cliente.
2. Odontlogos de Fama.

Clientes habituales cuyo requerimiento del producto debe ser cubierto semanalmente con cantidades solicitadas con anticipacin.
3. Odontlogos Transentes.

Clientes que solicitan el producto de acuerdo a su flujo de ventas.

4. Odontlogos espordicos.

Es una venta directa del productor al consumidor (cliente) con el flujo mnimo de ventas provenientes de otras provincias ocasionalmente

5. Poblacin.

Es una venta directa del productor al consumidor, clientes consistentes en personas cercanas a la familia, amistades y barateros. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN Texto Desea entrar o ingresar al mercado de Juliaca para lograr satisfacer la demanda actual que se presenta; se busca incursionar en la venta del producto en forma directa y a travs de promociones en supermercados, mercados locales, Mercados de Contrabando, Centros Comerciales, Tupac, San Jos, etc. Mercados importantes en la ciudad, para ello se pretende: -

Construir un Stand prefabricado. Contar con un Vehculo propio para realizar el transporte y la distribucin del producto: prtesis dental removible en Juliaca. Publicidad a travs de afiches y medios de comunicacin televisiva, diseo de una pgina web. Presentacin de Modelos de Prtesis en todas las Feriales locales, regionales e interregionales, etc.

ANLISIS DE INDUSTRIA. Actualmente en la ciudad de Juliaca existen otros laboratorios dentales que ofertan elaboracin de artculos de Prtesis Dental removible, como son:
1. Laboratorio de Prtesis Dental La Cremosa (LDC S.R.L).- Que produce prtesis

Dental removible, su mercado principal es el Tupac, mantiene un nivel de precios elevados en relacin a la empresa Texto. La poblacin local demuestra sus preferencias hacia un producto de alta calidad y de excelencia.
2. Laboratorio Dental comunitario (LDC).- No tiene responsabilidad, ofrece

productos elaborados artesanalmente pero su proceso productivo no cuenta con un control de calidad ni de comercializacin. Tiene deficiencia de registro sanitario, cuyo colado es deficiente.

COMPETENCIA Y PATRONES DE COMPRA. Los clientes prefieren el producto elaborado por Texto, por su alta calidad, confan en el producto ya que esta cumple con todos los lineamientos de calidad, por lo que cuenta con certificado de control de calidad y registro sanitario ante la autoridad competente. Ofrece sus productos a precios competitivos en relacin con los dems productores CUADRO COMPARATIVO CARACTERSTICAS COMERCIALIZACIN

INDUSTRIA LPD Cremosa LPD LDC

PRODUCTO

PRECIO

Etc.

LPD Texto Segn encuetas realizadas por Textos, los factores importantes al momento de tomar la decisin de comprar un producto son la calidad de elaboracin y un precio justo. 5. ESTRATEGIAS DE IMPLEMENTACIN Texto pretende implementar en este plan de negocios las siguientes estrategias: -

Acceder a un financiamiento para realizar la compra de vehculo transportador, que nos permita ampliar nuestros mercados hacia Puno, Ilave, Tacna. Realizar una reinversin de capital para incrementar la capacidad productiva que nos permitir responder a la demanda de los nuevos mercados. Incentivar a los clientes como ofrecindoles una canasta por fiestas Patrias, Navidad de S/. 500.00, lo cual nos permitir incrementar nuestra oferta.

VENTAJA COMPETITIVA.

En el transcurso de tiempo en que Texto tiene presencia en la ciudad de Juliaca alcanzo una ventaja competitiva, en relacin con otros productores o Laboratorios Dentales: Proceso Productivo con lineamientos de calidad y esmero, que permita mejorar constantemente el producto, con lo cual se logro cierto prestigio con los consumidores. Texto desde su inicio se caracterizo por su compromiso hacia los consumidores demostrando puntualidad y cumplimiento, logrando de esta forma fidelidad de parte de nuestros clientes.
-

Desde que Texto se consolido como empresa unipersonal, su objetivo fue ofrecer su producto a precios competitivos, en relacin con los dems laboratorios, logrando de esta forma satisfacer a los clientes.

Con la expansin de mercado que pretende realizar Texto se lograra cubrir un sector con una demanda potencial y creciente.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO Para lograr un mejor posicionamiento en el mercado se pretende realizar algunas modificaciones y estrategias: -

Cambio de empacado del producto para su mejor conservacin y transporte. Imagen nueva de etiqueta que especifique las caractersticas del producto. Publicidad: Afiches, TV. Diseo de una Pginas Web. Presentacin de modelos en Ferias locales.

ESTRATEGIAS DE VENTAS. Se desarrollara las siguientes actividades: Generar un nuevo canal de forma directa de productor a consumidor. Establecer un punto de contacto productor consumidor, con Laboratorios Principales y Sucursales. ESTRATEGIAS COMERCIALES. Para Texto se establece las siguientes estrategias comerciales:
-

Realizar un cambio de presentacin de producto a travs, del rediseo del empacado, incluidas las etiquetas de las caractersticas.

La implementacin de actividades contempladas en la estructura del plan de negocios ser a travs de una reinversin de capital. Financiamiento propio del vehculo ESTRATEGIAS COMERCIALES INICIO ENTREGA PRESUPUESTO S/. 500.00 200.00 250.00 48.00 Propietario Relacionista Administrador Propietario

ESTRATEGIAS DE
- Anlisis

RESPONSABLE

COMERCIALIZACIN de nuevos 01/05/11 20/06/11 mercados 30/06/11

- Generar un nuevo canal 27/05/11

de difusin
- Gestin

financiera 01/05/11 15/06/11 15/08/11

(Bancos, cajas, etc.).

- Adquisicin de vehculo 01/05/11

de transporte. - Etc.

6. EQUIPO ADMINISTRATIVO. Texto Actualmente cuenta con tres personales: Propietario y Fundador de la Empresa, practicante, Limpieza. Para la implementacin del presente plan de negocio se ha considerado la incorporacin de un productor con conocimientos de prtesis dental. 7. PLAN FINANCIERO. Se busca alcanzar una expansin en el mercado para la venta de artculos de prtesis dental removible de Texto, este objetivo de lograra a travs de una reinversin de capital por US$ 4034, de los cuales US$ 2572, sern para la adquisicin de activos y de la obtencin de financiamiento de US$ 15150, haciendo un total de inversin de US$ 19493.00 distribuido en: PLAN FINANCIERO

DESCRIPCIN - Materiales (mesas) - Caja de entrega. - Vehculo - Gastos de fabricacin - Gastos comercializacin - Etc. de

UNIDAD CANTIDAD

PRECIO UNIDAD

MONTO TOTAL

ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO. Se observa que el punto de equilibrio vara sin proyecto con 100 unidades respecto al punto de equilibrio, con proyecto 20 unidades, ello es originado por los costos. En la situacin actual los costos son menores a los que se produciran el contraer un crdito y realizar una inversin. Fruto de los intereses y de las depreciaciones principalmente. TABLA DE ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO DESCRIPCIN SIN PROYECTO CON PROYECTO Supuesto. Ingreso(promedio) Costos variables (promedio) Costo fijo mensual estimado

ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

25000 20000 15000 10000 500 0 -5000 Venta Costo variable Costo fijo Costo total Beneficios

Anlisis de punto de equilibrio mensual. El anlisis de punto de equilibrio con proyecto se determina que el negocio debe vender por lo menos 50 unidades facturando mensualmente $ 2000. Para estar en equilibrio, es decir no tener prdidas ni ganancias.

ESTADO DE RESULTADOS La diferencia entre las unidades generadas sin proyecto. US$ 1243: en relacin con los estimados con el proyecto. US$ 1924. Nos muestra que habr un incremento del 35% en la unidad neta. El resultado con proyecto no muestra un crecimiento mayor debido a las deudas, pero esto solo hasta el primer semestre.

FLUJO DE CAJA La proyeccin fue realizada para dos aos. Como se puede observar el flujo de caja proyectada con respecto al flujo de caja sin proyecto representa niveles de ingresos adecuados, debido al crecimiento de las ventas gracias a la expansin de mercado. Esto demuestra que Texto tiene la capacidad y el efectivo disponible para asegurar periodo tras periodo es desenvolvimiento de la empresa. RESULTADO MENSUAL MESES

DESCRIPCIN Ventas Menos el costo de ventas Utilidad bruta Menos gastos operativos Utilidades antes de impuestos e intereses Etc.

1 4497 -675 3823 -1314 2508

Unidad neta

1934

Resultado con proyecto (venta). Texto. Tiene un flujo de caja positivo (sin mejora y con mejora) La organizacin jurdica es unipersonal

PLAN DE NEGOCIOS 2 CONSULTORIOS DENTALES EL TEXTO.

1. RESUMEN EJECUTIVO. El presente plan de negocios proporciona una base para la decisin de financiar y asumir el riesgo que conlleva la constitucin de la actual empresa. El plan de negocio fue realizado para la empresa Consultorios Dentales el Texto, dedicada a la prevencin de la salud Dental, a travs de consultorios equipados y Gerenciados por nuevos profesionales y brindar a la comunidad salud dental de calidad a su alcance. La empresa fue fundada en el ao 2011, la empresa es de carcter unipersonal y propiedad del Sr. Gastulo Testosteron Invieto. Quien funge como Gerente General actual mente la Empresa quiere expandir operaciones, para lo cual esperamos ejecutar los propsitos y determinaciones adecuadas o pertinentes. Inicialmente debemos considerar que existen las oportunidades y condiciones en la ciudad de juliaca para atender las necesidades de salud en los centros dentales de naturaleza privada. Resulta que es beneficioso realizar la inversin, que consiste en un capital de operacin que alcanza la suma de US$ 35,540.00 financiado por prstamo bancario, la misma que constituir el patrimonio de la empresa. La utilidad permitir a la empresa recuperar la inversin a principios del 2013 constituyendo un flujo de caja positivo. Siendo la mayor utilidad para los siguientes aos.

OBJETIVOS. Los objetivos empresariales de la empresa de consultorios dentales, estn expresados de la siguiente manera.