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Comoestipularopreodevenda
Terpreoscompetitivosoobjetivodemuitasconfeces.Mas,antesdetudo,precisoternaponta dolpisqualoseucustodeproduo,parapodersaberrealmenteseopreoestipuladoesttrazendo lucroouprejuzo

Nopassado,chegouseapensarquequemproduzouoproprietriodeumbem fazseupreo.Hoje,sabemosqueoquedeterminaopreodeumbemsoasleisdemercado,deoferta eprocura.Comumapeadeconfecotambmassim.Ovalordeumaroupaestligado principalmenteaodesejodosconsumidoresdepossulas.Issolevaosestilistasaseesmeraremna criaodascolees.Comaestabilizaodenossamoeda,ficoumaisfcilparaosconsumidorester umaideiadevalordecadaproduto,compararospreosdemarcasdiferentese,avaliandooimpactode cadacriao,optarpelodemenorpreo.Issolevaosprodutoresderoupaaoferecercadavezmais confecesbemelaboradas,aumpreobaixo,muitasvezessemconhecerasuarealmargemdelucro. Paratercertezadequeopreoesttrazendoalgoparaolucrodaempresa,oconfeccionistaprecisa conhecerseucusto.Depois,aplicandoalgumasfrmulas,chegaraopreodevenda.CustoChamase custoovaloreconmicogastoparaseobterumaunidadedequalquerbemouservio.Nasempresas industriais,ovalordespendidonoatodefabricarobemdenominadoCustodeProduoouCusto Industrial,valoresseconsideradopartedoCustoAdministrativoedoCustoComercial.Paraas pequenasemdiasempresasdeconfeco,recomendamosclassificarcomoCustoComercialapenasas atividadesefetivamentecomerciais,comorepresentantes,promoesetc.OsCustosAdministrativosea administraodevendasdevemserconsideradostambmcomoCustoIndustrial,poisnessasempresas, normalmente,envolvemsepoucaspessoasepequenosvaloresquenojustificamaseparaoemum custoparte.OCustodeProduo(CP)asomadosCustosVariveis(CV)edosCustosFixos(CF) deumaempresa:CP=CV+CF. CustoVarivel(CV)Dizsevarivel,porqueestecustoirvariaracadaalteraoquehouvernos volumesaseremproduzidos.Estinclusonessatipificaotudooquecompeoprodutoequeseja mensurvelemtermosdeunidade.Nasempresasdeconfeco,issoserefereatecidos,aviamentos, materiaisdeembalagemeexpedio,aserviosdeestamparia,bordados,lavanderiasetc.,almda modeobradireta,quersejarealizadadentroouforadaempresa.Amodeobradiretadizrespeitoa todotrabalhorealizadodiretamentenoprodutocomo:corte,costura,acabamento,controles,emque possasermedidoporunidadefabricada.Essamedioobtidaviacronometragensoutabelasdetempo poroperaesenormalmenteexpressaemminutos.Quandoseutilizafaces(modeobradeforada empresa),ovalorjestemreais,masdeveserobtidoapartirdotempodefabricao.Peladescrio acima,conclumosqueoCustoVarivelcompostode:materiaiseserviosemodeobradireta. Ento:CV=MP+MOD,emqueMP=matriaprimaeMOD,modeobradireta. CustoFixo(CF)Dizsefixo,porqueessecustoindependedavariaonaquantidadedosvolumesa seremproduzidos,atesgotaremounoosrecursos.Outracaractersticaquenosepodefacilmente atribuirumvalorunitriodeCFacadaproduto.Contabilmente,humadefiniodoquecustofixo,e todasasempresasjpossuemosvaloresbemdefinidos.Soitensquecompemocustofixo:aluguel, luz,gua,telefone,veculosesuasdespesas,seguros,depreciaes,modeobraindireta,prlabore.O custofixoatribudoaoproduto,porrateio.Parasermosprticos:numaconfeco,temososmateriaise ouserviosquecompemosprodutos.Essesmateriaistmumvalorunitriodefinido,normalmente, pelopreodecompramenosimpostosemaisfrete.Jamodeobra,diretaouindireta,amassade salriosjuntamentecomosencargossociaisebenefciospagos. TaxaHoraprecisotraduzirovalordaMOD(modeobradireta)emumaunidadedemedidapara

usonoclculodecustodosprodutos.ParaconheceraTaxaHoradaempresa,usaseahoraouo minuto.Tomaseasomadossalriospagos,acrescentamseosadicionaisdeencargos,contasetambm quehaverencargosdedemissoeasfaltas(parafacilitar,podeseacrescentar84%aossalrios,quem nooptantedoSimples).Sehouverbenefciosextras,comocestabsica,segurosade,vale transporte,somamsetambm.Seaempresausafaces,devetomarumamdiadegastomensal.Na modeobradiretainterna,consideramosquecadafuncionriotrabalha180horasnoms.Deumlado, temosovalortotaldesalrios,encargosebenefciosdosfuncionriosdeoutrolado,ototaldehorasde trabalhodaempresa,obtidopelamultiplicaodonmerodepessoasMODpor180horas.Assedividir ovalortotalpelototaldehoras,vamosobterovalorhoradaMOD.Contudo,sabemosquenenhuma confecoconseguequeseusfuncionriostrabalhema100%.Umamdiademercadoeficinciade 75%.Comestendice,corrigeseovalorhora,obtendoentoaTaxaHoraqueserutilizadanoclculo decusto.Exemploprtico:umaempresatem80funcionriosdeMODganhandosalriosdeR$500,00. Teremos: TotaldeSalriosPagosR$40.000,00 TotaldeEncargosR$33.600,00 TotalBenefciosR$14.080,00 TotalMODinternaR$87.680,00 Os80funcionriostrabalham14.400horas,portantoocusto/horadeR$6,08.Comoaeficinciade 75%,ataxahoraserdeR$8,12eataxaporminutoR$0,1353. Estaempresagastaemmdia,mensalmente,R$50.000,00comfaces.Portanto,seugastototalcom MODparaproduzirseusprodutosdeR$137.680,00(R$50.000,00+R$87.680,00).MOD=MOD interna+MODexterna(faces) GastosGeraisdeFabricao(GGF)VamosveragoraovalordoCF,CustoFixo.Osfuncionrios indiretos(porteiro,limpeza,administrao,pilotagem,modelistas,PCP,encarregados,mecnicosetc.), tmseussalriossomadoseacrescidosdosmesmositensdaMOD.Essecusto,somadoaosoutros tpicosdoCustoFixocomoaluguel,materiaisdemanutenodemquinas,agulhas,etc.,totaliza,por exemplo,R$109.000,00.AodividiressevalorporR$137.680,00(odaMODtotal)teremosondice de0,7917.Esseserondicederateiodoscustosfixos.ChamaremosdetaxadeGGFGastosGerais deFabricao. CustodeProduo JpodemoscalcularagoraoCustodeProduodeumprodutodessaempresa,poistemostodosos dadosnecessrios.Nocaso,porexemplo,deumacalajeans: Custodamatriaprimaeservios UnidadeTotal 1,12mndigo8on.R$7,18R$8,04 0,32mforroR$3,05R$0,98 1peazpermetalmdio13cmR$0,65R$0,65 3peasbotococo32R$0,15R$0,45 45mlinhadecosturaocreR$0,005R$0,22 160mlinhadealgodo50R$0,0025R$0,40 0,380kgLavanderiaStoneazulR$13,00R$4,94 1un.bordadofloraldouradoR$3,50R$3,50 TotalMPR$19,18 Custodamodeobradireta Tempototaldefabricao 45minR$0,1353R$6,08 CustosFixos

0,7917TaxadeGGFsobreMODR$4,82 CustodeProduoR$30,08 ClculodoPreodeVenda Agora,estamosprontosparaaetapafinal,oclculodopreodevenda,quenadamaisqueoCustode Produomaisomarkup.Assim,afrmulaparacalcularopreodevendaPV:PV=CP+ MARKUPMarkuptudoaquiloqueincidesobreopreodevendamaisolucrodesejado.Comono temosaindaopreodevenda,spodemosteressesdadosemporcentual.Vamosatribuirporcentuais para:tributoscomoICMS,PIS,Cofins,Previdncia,IRsobrelucro,comissesdevendas,frete,custo financeiromdio,royalties(quandohmarcaoupersonagenslicenciados),eolucrodesejado.Tributos 23,65% Comissesrepresentantes8,00% Propagandaepublicidade2,00% Fretedistribuio2,00% Custofinanceiro45dias3,25% Lucrodesejado15,00% TotalMarkup53,90% Voltamosfrmuladaequaoacima,agoracolocandondicesemporcentual.Paraisso,consideramos oPreodeVendacomo100%. (PV)100%=(CP)x+(MK)53,90% Onde:(CP)x=100%53,90% CP=46,10% ParachegaraopreodevendabastadividiroCP(R$30,08)peloporcentualde46,10%.Oresultado: R$65,25. ExplicandoomarkupNoatodofaturamento,temosumasriededescontosnosquaisaempresa apenasoagentearrecadador,osvaloresnoficamparaela.Ostributos,acomissodos representantes,ocustofinanceirodoprazodadoaosclientes,oroyaltypagoaoslicenciadoresdemarcas oupersonagenssovaloresdescontadosdopreodevenda,emporcentuais.opodaempresaincluir nesseclculoaprevisoparaapropagandaeofrete.Amargemdelucroidealobtidaapscomplicado clculocontbil,emqueseprevoretornofinanceirodoinvestimentocombasenovolumedeproduo possvel.Possoafirmarque15%emrelaoaofaturamentoumporcentualexcelentepararemuneraro capitalinvestido.sobreissoquefalaremosnoprximonmero. TadeuBastosGonalvesconsultoremGestodeConfeco,tendoatuadocomoprofessordeCustos naEscolaSenaiAdrianoMarchiniecomoconsultordeempresascomoHopeLingerieePenalty.e mail:tadeubgoncalves@ig.com.br Crticasousugestes,deixeumcomentriooufalecomanossaredao: redacao@oconfeccionista.com.br Commentsareclosed.

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Bomdiaeboasemanaatodos!20110829 Bomdiaeboasemana!AcompanhemositedaRevista,todososdiascomnovidades!201108 22 Bomdia!Hojediadofotgrafo,parabnsatodososprofissionaisquerealizamestaarte!2011 0819 Moreupdates...

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