Proiect la management

Nume: Vrabie Laura Mdlina Grupa : 2221

Cuprins:

I. Analiza Swot-prezentare general ...................................................................... 3 II. Analiza Swot Cris-Tim ....................................................................................... 4 III. Strategii propuse pentru Cris-Tim.................................................................... 5 IV. Prezentare articole pres: ................................................................................. 6 V. Bibliografie: ........................................................................................................ 8

I.

Analiza Swot-prezentare general

Analiza Swot constituie cea mai important tehnic folosit de manageri n determinarea locului unde se afl ntreprinderea prin raportare permanent la concuren. SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti "Strengthts" (Puncte forte), "Weaknesses" (Puncte slabe), "Opportunities" (Oportuniti) i "Threats" (Ameninri). Primele dou dau informaii cu privire la ce se afl n firm, ceea ce au concret fa de alii, iar urmatoarele dou reflect mediul extern i legtura dintre acesta i cum este influenat compania n acest sens. Punctele forte ale firmei sunt capacitile, resursele i avantaje pe care ea deine la un nivel mai nalt dect cei din mediul concurenial. Acest lucru reprezint un plus, un atuu pe care l au i pe care l pot fructifica mai mult pentru diferenierea de ceilali. Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia, care influeneaz activitatea n mod negativ, zonele de resurse srace, care ii determin un nivel de performan sczut comparativ cu ce al firmelor concurente. Oportunittile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, ci pe care pot fi avansate interesele organizaiei, altfel spus anse oferite de mediu, firmei, pentru a-i stabili o nou strategie pe care s o fructifice la maxim pentru o cretere sntoas a companiei. Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, in msur semnificativ, capacitatea firmei de a-i realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea performanelor ei economicofinanciare.

II.

Analiza Swot Cris-Tim

Puncte tari:
Liderul pieei de mezeluri Inovativ, dinamic, creativ Cel mai modern laborator fizio-chimic din ar Se adreseaz tuturor prin produsele variate oferite Au i produse fr aditivi i conservani pentru copii Produsele sunt conform standardelor europene Are n componen 5 companii Deine ferme pentru creterea porcilor, bovinelor, ovinelor, o ferm piscicol precum i o ferm de culturi vegetale de unde rezult c o parte din materia prim este proprie Tehnologii noi Realizeaz i export

Puncte slabe:
Capacitatea de producie folosit doar n proporie de 60% Valoarea mic a exporturilor Materia prim importat este de 80% Lipsa produselor light Schimbri manageriale Au redus din calitatea produselor Disponibilizri a 10 % din angajai Se numr printre firmele unde Oficiul European de lupt Antifraud a constatat nereguli

Oportuniti:
Modificarea nivelul liniilor de fabricaie Crearea de produse light care sunt cerute pe pia Folosirea a mai mult materie prim din interiorul rii Extinderea afacerii Inovaii pentru a depi concurena mbuntiri privind calitatea produselor Mrirea exporturilor Folosirea n proporie mai mare a capacitii de producie

Ameninri:
Concurena Posibilitatea reducerii numrului de clieni deoarece o parte din ei doresc produse light

III.

Strategii propuse pentru Cris-Tim

Formularea unei strategii este un proces prin care se exprim viziunea asupra ntregii organizaii, metode de evoluie i diversificare a activitii. Este necesar o analiz a mediului extern pentru a anticipa sau a sesiza la timp schimbrile ce au loc ct i una a mediului intern pentru a evalua capacitatea de a face fa schimbrilor propuse. Pentru ca firma Cris-Tim s realizeze o activitate mult mai profitabil i care s fie mulumitoare pentru marea majoritate a consumatorilor am propus o serie de strategii cum ar fi: a. Introducerea de produse noi cum ar fi n special cele light care sunt cerute pe pia i care nu se afl n prezent n portofoliul de produse al acestei companii.este un produs nrudit cu cele pe care le fabric la momentul actual firma. Aceast tehnic ar duce la obinere de profit deoarece produsul este dorit de consumatori, i ar fi o ans de atragere de noi poteniali clieni prin aceast inovaie. Aceast strategie face parte din categoria celor generale, de cretere prin care se urmrete extinderea volumului de activitate care atrage creterea veniturilor. Dintre strategiile de cretere am ales stategia concentrrii bazat pe dezvoltarea produsului. b. Realizarea de produse de calitate care s satisfac nevoile clientului la costuri mult mai mici dect ale concurenei, pentru a putea scade nivelul preului i astfel ctigul obinut s l implicm n anumite investiii tot n acest domeniu. Acest obiectiv se poate realiza prin utilizarea eficient a resurselor, creterea productivitii proprii pentru a lua materia prim nnd cont c firma Cris-Tim deine anumite ferme, prin utilizarea tehnologiilor noi n metoda de producie dar i prin valorificarea unor avantaje pe care firma le deine fa de ceilali competitori( de exemplu laboratorul fizio-chimic performant). Aceasta este strategia concurenial( de afaceri) care se realizeaz prin dominarea global prin costuri sczute. c. Realizarea de produse care s satisfac dorinele tuturor categoriilor de vrst, n sensul crerii unei game largi la care s nu existe n special un public int, ci s se adreseze tuturor potenialilor clieni ncepnd de la copii i pn la btrni. Activitatea propus este ncadrat strategiilor de marketing prin care se stabilesc cile principale de aciune i anume n cazul nostru asupra produsului. d. Firma Cris-Tim ar trebui s ofere anumite promoii la locul desfurrii activitii de vnzare, s ofere discount-uri(de exemplu dac se fac cumprturi de 100 de lei s se plteasc doar 80 de lei, sau la cumprarea unui produs s mai primeti unul bonus), iar clienilor loiali s li se fac un card de cumprturi unde vor mai beneficia de o reducere iar de ziua lor vor primi o anumit sum pe care s o cheltuiasc cumprnd produse Cris-Tim. O astfel de tehnic este ncadrat la strategii de marketing iar variabila asupra creia se acioneaz este promovarea-strategia de promovare. e. Extinderea afacerii i n regiuni n care concurena nu este prezent n proporii mari i atragerea lor prin crearea de produse care lipsesc de pe pia sau realizarea unei game care se adreseaz altui public int n comparaie cu mediul competitiv. Planul prezentat face parte din categoria de strategii ofensive i strategii defensive, dintre care le-am ales pe cele ofensive iar ca i cale de promovare fructificarea punctelor slabe ale competitorilor.

IV.

Prezentare articole pres:

1. Dedeman deschide magazinul din Baia Mare Dedeman Bacu, lider naional n piaa materialelor de construcii i al amenajrilor interioare, cu capital integral romnesc deschide un nou magazin n Baia Mare, al treilea la numr din planul de investiii. Aceast construcie acoper partea de Nord-Vest a rii unde se intenionaz s se mai contruiasc deoarece este o pia dinamic i cu potenial ridicat. Cu acest al treilea magazin firma i susine strategia de cretere a cifrei de afaceri cu 10 % fa de anul trecut i se dorete ca n fiecare an s deschid cte 4-5 magazine pentru a ajunge n anul 2015 cu un numr de 40 de centre comerciale. Consider c aceast strategie este bun n sensul c doresc extindere mult mai mare pe pia i astfel vor avea mai multe beneficii fiind o firm i mai important. Se menin pe piaa concurenial i le ofer stabilitate i longivitate. n acelai timp cota de 4-5 magazine pe an nu cred c se poate realiza, mi se pare un obiectiv greu de atins. Eu a fi mers pe aceeai abordare dar nu mi-a fi propus aceste standarde aa de ridicate. Obiectivul meu era reducerea costurilor de producere i astfel crearea a mai multe produse n urma crora s obin un profit i cu acest profit s investesc n extindere. Metoda abordat se regsete n strategiile generale de tipul celor de cretere, cretere care se poate realiza prin concentrare prin dezvoltarea pieei mai exact prin extinderea n noi zone geografice. 2. Plus a devenit Lidl Toate magazinele Plus au fost achiziionate de grupul german Lidl & Schwartz care propune noi mrci de calitate i produse la preuri bune. Pe lng aceste obiective de a crea produse pe placul tuturor acetia au n vizor i extinderea i n alte regiuni prin construcia de noi magazine. Pentru cei de la Lidl n opinia mea a fost o stategie bun deoarece creeaz produse similare cu cei care produceau nainte i anume Plus i n sensul acesta au rmas n mare parte cu clienii vechilor magazine. n plus nu mai pornesc de la zero n toat activitatea deoarece construciile deja le au fcute, ei trebuie s se ocupe doar de producie i tot ce ine de desfurarea activitii. Operaiunea se ncadrez n strategii generale, de cretere, mai exact de concentrare prin integrarea orizontal. 3. Altex a lansat o companie promoional la laptopuri Compania Altex a lansat o campanie de reduceri de pre la laptopuri de 30% cu scopul de a atrage mai muli doritori de aceste produse. Cei care au observat oferta au fost rivalii lor, cei de la Flanco i n dou ore le-au epuizat stocul, fapt pentru care risc s intre n atenia Consiliului Concurenial. Strategia abordat de cei de la Altex este corect deoarece este un mod de a atrage ci mai muli clieni i a fi cu un pas naintea concurenei. Este o tehnic de a fi diferit i de a ctiga mai mult ntr-un timp mult mai scurt. Asta se poate realiza cu obinere de profit doar n cazul n care costul de producie sau de import este mai mic dect al concurenei. Astfel se asigur o poziie

dominant fa de concuren printr-o cot de pia superioar acestora i este posibil ca firma s fie n topul preferinelor. Aceast tehnic este o strategie funcional,de marketing care are ca i cale de aciune strategia de pre varianta strategia preului de penetrare ce presupune stimularea cererii prin practicarea unui pre mai mic. 4. Cosmote i Romtelecom atac piaa IT&C cu ase magazine integrate Cele dou firme Cosmote i Romtelecom realizeaz o serie de activiti i oferte pentru ntreaga populaie mpreun, unindu-i forele pentru a ntrece cel mai probabil concurena. De exemplu acestea au fcut ca toi clienii Cosmote i Romtelecom s vorbeasc gratuit ntre ei. Acesta reprezint primul pas n fuziunea dintre cele dou dei nu este nc clar acest lucru. Apoi au creat un pachet Quad Play care combin servicii din cele dou firme participante. Cu toate c fuziunea nu este nc realizat aceasta ar schimba radical polul puterii i ar face din compania rezultat cel mai important actor al vieii economice. Crearea de pachete care s mbine mai multe oferte a mai multor companii este un avantaj deoarece se acoper un segment de pia mai mare, se creaz faciliti pentru toi utilizatorii celor dou firme i calitatea oferit va fi mai mare. i vor crea prin acest lucru i o mai mare stabilitate pe piaa concurenial. Metoda utlizat face parte din strategii generale, de cretere, exprimat de strategia concentrrii prin dezvoltarea produsului. 5. KFC deschide prima unitate cu cafenea n Dorobani KFC inaugureaz primul restaurant n care este inclus o cafenea i se afl n zona Dorobani. Aceast idee a dus la o ofert de noi locuri de munc pentru ceteni. Prin acest fapt c s-a introdus o cafenea n KFC s-a realizat i o nou gam de deserturi i cafea Coffee&Sweets care cuprinde specialiti pe msura inovaiei. Consider c ideea este foarte practic deoarece este pe placul consumatorilor i aduce un suflu nou care i atrage prin faptul c nu pot merge numai s mnnce ci i s stea linitii la o discuie cu prietenii. Firma i realizeaz obiectivul propus, creterea cifrei de afaceri, i extinde compania n diverse regiuni, se dezvolt mai mult pe pia i ctig loialitate i ncredere din partea clienilor. Strategia implementat este cea de diversificare, mai exact concentric. Aceasta face parte din strategia de cretere care la rndul ei se regsete n cea general.

V.

Bibliografie:

1. Done Petru, 2011, Dedeman deschide magazinul din Baia Mare, http://www.ziaruldebacau.ro/ziarul/2011/07/01/dedeman-deschide-magazinul-din-baiamare.html, publicat la data de 1.07.2011, accesat la data de 16.11.2011, ora 13:20 2. Preda Gabriel, 2011, nca un pas spre fuziune: Cosmote si Romtelecom ataca IT&C cu ase magazine integrate,http://www.fin.ro/articol_62203/inca-un-pas-spre-fuziune-cosmotesi-romtelecom-ataca-piata-itc-cu-sase-magazine-integrate.html, publicat la data de 16.06.2011, ora 12:58, accesat la data de 16.11.2011, ora 14:20 3. Stirbu Mihai Cristian, 2011, KFC deschide prima unitate cu cafenea n Dorobani, http://www.cariereonline.ro/articol/kfc-deschide-prima-unitate-cu-cafenea-dorobanti, publicat la data de 20.09.2011, ora 10:19, accesat la data de 16.11.2011, ora 15:37 4. Toma Maria, 2011, Strategie de marketing? Altex a lansat o campanie promoional la laptopuri, Flanco a epuizat stocul in 2 ore!, http://www.mondonews.ro/Strategie-demarketingi-Altex-a-lansat-o-campanie-promotionala-la-laptopuri-Flanco-a-epuizat-stocul-in-2ore+id-38775.html, publicat la data de 10.06.2011, accesat la data de 16.11.2011, ora 16:34 5. ***, 2011, Plus au devenit LIDL , http://www.ziarulring.ro/stiri/28565/plus-au-devenitlidl, publicat la data de 21.06.2011, accesat la data de 16.11.2011, ora 17:21