10 estrategias para mejorar una venta e incrementar tu ganancia Como sabes, puede ser muy caro atraer nuevos

clientes. Puedes cortar esos costos al "mejorar una venta" con aquellos clientes nuevos. Por ejemplo, digamos que ests vendiendo una computadora con un monitor de 15" por $1200. Dile a la gente que pueden mejorar con un monitor de 17" por slo $200 ms. Eso es "mejorar una venta"! Tu meta es conseguir ms dinero de la primera venta. A continuacin estn 10 estrategias para "mejorar una venta" que tu puedes usar para aumentar tus ganancias. 1. Mejorar una Venta de Lujo: Podras vender un producto bsico y decirle a la gente que por un poquito ms de dinero ellos pueden recibir una edicin de lujo. 2. Mejorar una Venta en Dinero: Podras ofrecerle a la gente los derechos de vender el producto que ellos estn comprando de tu negocio. Tu podras cobrar unos $30 dlares extra por unirse a tu programa de afiliados o para obtener derechos de reproduccin. 3. Mejorar una Venta con Descuento: Si ests vendiendo un producto que la gente podra pedir nuevamente en el futuro como gel de afeitar, podras ofrecerles un segundo envase de gel de afeitar con un descuento. 4. Mejorar una Venta con Tiempo: Si ests vendiendo un producto o servicio al cual la gente se subscribe, como una revista, tu podras decirles que si ellos se subscriben por dos aos en lugar de uno, ellos pueden recibirla por la mitad del precio normal. 5. Mejorar una Venta en Cantidad: Este es similar a la de descuento. La nica diferencia es que t aumentas el descuento dependiendo de la cantidad de productos que ellos piden. Si ellos piden 3 es un 10% de descuento, si ellos piden 5 es un 15% de descuento. 6. Mejorar una Venta en Paquete: Cuando ests vendiendo un producto tu podras ofrecer productos similares en un slo paquete. Dile a la gente que los otros productos estn ms baratos en el paquete que si los compraran por separado. 7. Mejorar una Venta con Afiliados: Cuando ests vendiendo un producto tu podras ofrecer el producto de alguien ms. Podras recibir una comisin por el producto y as tener ganancia. 8. Mejorar una Venta Gratis: Podras ofrecer una muestra gratis o prueba de tu producto (tu primera venta sera gratis) y luego decirle a la gente que si ellos piden la versin completa en ese momento ellos recibirn un descuento. 9. Mejorar una Venta Extra: Hay muchas cosas por las que podras cobrar extra al momento de la venta. Podra ser un empaque de regalo, impresin, diseo personalizado, etc. 10. Mejorar una Venta Extendida: Si tu producto viene con una garanta, podras preguntarle a la gente si les gustara extender la garanta un ao ms por solamente $30. 11. Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.

12. Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado. 14. Proporcionar nuestro producto en revistas, folletos o ferias para darlo a conocer. Estrategias para la promocin o comunicacin La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisicin. Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promocin son:

crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero. ofrecer cupones o vales de descuentos. obsequiar regalos por la compra de determinados productos. ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas. crear sorteos o concursos entre nuestros clientes. poner anuncios en diarios, revistas o Internet. crear boletines tradicionales o electrnicos. participar en ferias. crear puestos de degustacin. crear actividades o eventos. auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa. colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos de transporte pblico. crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.

Buscas aumentar tus ventas a travs de Internet? Entonces no te pierdas estas 5 estrategias que exitosamente utilizo para lograrlo.
Tu negocio depende de las ventas. Eso lo sabes. Pero hoy te voy a ensear 5 estrategias diferentes para aumentarlas y tenerlas constantemente a travs de Internet. Veamos 1. Ten un especial

Los especiales, cuando no son frecuentes, son excelentes para aadir ingresos rpidos a tu cuenta. No importa en qu negocio te encuentres, un especial siempre funciona, sobre todo si lo haces nico y divertido. Un ejemplo fue el cumpleaos de mi madre. Hice un especial de un 50% de descuento y el da del lanzamiento tuve un 5% de conversin (la industria dice que un 1% es normal. Ms de un 2% es genial). Puedes crear diferentes especiales. Si tu gata o tu perra pari, si tuviste un hijo o rompiste rcords de ventas, lo que sea, crate un especial y notifcaselo a tu lista. 2. Crea expectativa El secreto de las ventas est en preparar a los clientes hacia los productos que vas a lanzar. Esto se llama crear expectativa. Y lo que hago es Mencionar un mes antes el lanzamiento de un nuevo producto. No doy todos los detalles. Simplemente hago mencin de que algo se avecina y de que estn pendientes. Resultados? Las ventas se triplican cuando hago el lanzamiento. Sin esa expectativa, las ventas no seran las esperadas. 3. Limita el acceso No importa el producto que vendas. Sea un reporte, un ebook o consultas. Cuando vayas a lanzar algo, solo vende una cantidad limitada u ofrece ciertas cantidades a un precio menor para las primeras X personas. Esto no falla. A todos nos gusta economizar y odiamos pagar ms cuando, si actuamos ahora, ahorraremos dinero. Otra excelente estrategia es incluir estos especiales con fechas lmite. Algo como: Para las primeras 100 personas o hasta el viernes 4 de octubre. Lo primero que ocurra. Esto lo estoy haciendo con el servicio de Coaching Privado de Fin Ao. 4. S persistente En el campo de las ventas directas, el que gana no es el que ms sabe. Es aquel que conoce del poder del seguimiento. Y, aplicando esta cualidad a tu negocio en Internet, con ese seguimiento hars ms ventas de lo esperado. Observa el siguiente ejemplo... a. Planifico un lanzamiento para el 10 de noviembre. b. Notifico a la lista que se avecina un producto (el 10 de octubre). c. Sigo notificando a la lista este lanzamiento y que habr un especial.

d. Dos semanas antes del lanzamiento, se lo notifico a la lista a travs de una promocin sola (sin el uso de mi boletn). e. Una semana antes del lanzamiento, lanzo una preventa con ciertas cantidades limitadas para X cantidad de personas. f. Menciono la oferta en el boletn. g. Tres das antes, se lo menciono a la lista de nuevo. h. El da en que se acaba el especial, envo un ltimo aviso. Suena a mucho trabajo, pero es necesario (delega a tu asistente todas estas actividades). Suena a mucha publicidad, y lo es. Pero los clientes necesitan, segn la industria, unas 7 exposiciones a tu mensaje. Suena a mucho bombardeo, y lo es, pero si usas un boletn para educar, tienes relaciones establecidas con estos clientes potenciales y te posicionas como experto, las personas simplemente te agradecern o se irn. Cules quieres? Y por ltimo 5. Crea productos y salos como bonos Esta parte tiene dos estrategias en una. La primera es que tienes que estar constantemente creando nuevos productos o servicios. Y con Internet, no es necesario escribir un libro nuevo cada mes o complicarte la vida. Tienes el poder de las teleconferencias, con las que educas a muchos a travs del telfono. Tienes los audios grabados, los DVD, las copias de un taller que diste, etctera. La idea es estar constantemente creando productos nuevos para luego utilizarlos como bonos gratuitos hacia tus otros productos. Un ejemplo es el pronto lanzamiento de mi Curso en Casa. En l solo escrib el manual y el resto de los productos son bonos gratuitos de teleconferencias en CD y ebooks que he escrito y que complementan el manual. Un ebook que se vende a $37.00 junto a unos cuantos CD se aaden como bonos a mi manual y el valor aumenta considerablemente. No falla! Bueno, aqu lo tienes, mi amado empresario. Adelante. Aplica mi experiencia y cuntame los resultados.

Algunos consejos para diferenciarse y ganarle a la competencia seran:

Ofrecer beneficios y regalos para el responsable de la compra, no para la empresa, de esta manera el tomador de decisiones se ver elogiado de recibir algo a cambio, este regalo debe ser algo significativo pero que no implique un elevado costo para tu empresa, as mismo se puede

complementar fidelizando al cliente ofrecindole mayores regalos conforme acumula mayores compras. Si tienes problemas de caja actualmente, te recomiendo ofrecer descuentos por compras adelantadas, por ejemplo si el cliente adquiere mensualmente 10 unidades de tu producto, ofrcele un 10% de descuento si cancela las 120 unidades que va a consumir durante el ao, de este modo se benefician ambos. Aceptar trueques, si necesitas comprar algo y no tienes el cashflow suficiente, puedes dar algo que si tienes, tu producto o servicio, lo mismo le pasa a otras empresas, tal vez el dinero este escaso pero siempre hay algo con que comercializar; la informacin y el conocimiento tambin es otro factor con el que podemos realizar un trueque. Centrar esfuerzos en el que ya es cliente habitual o en aquel que percibas que puede volver a comprar si le das la motivacin adecuada, como planes de descuento, pago en cuotas, productos asociados gratis, un servicio de atencin diferenciado, etc. Capacitacin gratis, tal vez tus prospectos se encuentren sin mucho que hacer en sus oficinas, les puedes invitar a un curso de capacitacin gratuito, en el cual obviamente les tratars como reyes a fin de lavarles el cerebro y persuadirlos de la necesidad de contar con tus servicios. No comprometer o sacrificar el margen de ganancia, en lugar de eso que el comprador sienta que no corre riesgo de perder dinero, primero haces el trabajo y luego cobras, sin adelantos, sin recargos y sin descuentos; primero el cliente queda satisfecho con tu trabajo y luego te paga. Alguna vez oste los consejos de un vendedor profesional que te contaba su secreto del xito, te recomendaba: Ser siempre honesto con el cliente para ganarte su confianza Conocer a fondo el producto y conocer muy bien los beneficios que tiene No hablar mal de la competencia, no considerar su existencia Tener un discurso donde salgan a relucir todas las ventajas de nuestro producto, etc. Otro error que se suele cometer es enfocarse en estos puntos, es decir, todo buen vendedor va ha comentar con franqueza lo maravilloso que es su producto, va a ser corts con su prospecto y evitar a toda costa hablar mal de sus competidores, en estos tiempos ya casi nadie cae as de fcil. Tal como practicamos en mis talleres con Derkra College, si podemos hacer que nuestro prospecto cree una imagen mental de s mismo utilizando nuestro producto o servicio, visualizando l mismo su beneficio particular (y no beneficios comunes o generales), imaginando y disfrutando de algo que aun no tiene pero que le puedes ayudar a conseguir si se decide, entonces tendremos una chance mayor de ganar.