UNIVERSIDAD TECNOLGICA CENTROAMERICANA (UNITEC)

Contrato de Agencia, Distribucin y Corretaje

Asignatura: Derecho Mercantil Avanzado

Catedrtica: Abg. Tania Martnez

Presente: Daniel Williams Suany Rendn

Fecha de Entrega: 24 De Abril de 2012

Tegucigalpa M.D.C

INDICE
Portada..Pag.1 ndice..Pag.2 IntroduccinPag.3 Contrato de AgenciaPag.4 Diferencias entre Agente-Factor.Pag.5 Caractersticas del Contrato de Agencia..Pag.5-7 Obligaciones del Agente.. .Pag.7-10 Obligaciones del Empresario..Pag.11 Clases de Agente.Pag.12 Extincin del Contrato de Agencia..Pag.12-13 Contrato de Distribucin .Pag.13-14 Caractersticas del Contrato de Distribucin ..Pag.14-15 Obligaciones del Distribucin .Pag.15 Obligaciones del Distribuidor ..Pag.15-16 Extincin del Contrato de Distribucin .Pag.16 Contrato de Corretaje ...Pag.17 Caractersticas del Contrato de Corretaje .Pag.17 Obligaciones y Deberes de los Corredores .Pag.17-18 Prohibiciones de los corredores .Pag.18 Diferencias entre Agencia y Corretaje Pag.18 Clases de Corretaje .Pag.19-20 Extincin del Contrato de Corretaje Pag.21 Conclusiones ...Pag.22 Bibliografa ...Pag.23

INTRODUCCION
La comercializacin y distribucin de los distintos bienes y servicios producidos o prestados por una empresa o un determinado agente econmico, ha sido, es y ser uno de los tpicos de mayor inters dentro del mbito econmico e industrial. Desde siempre, las empresas se han preocupado por mejorar la llegada de sus productos a los posibles consumidores implantando verdaderas tcnicas de comercializacin, las que se encuentran en expansin y desarrollo permanente. Esta comercializacin la realizan a travs de los contratos de agencia, distribucin y corretaje, los cuales se explicaran a continuacin.

Contrato de Agencia
El contrato de agencia y la figura del agente aparecen tardamente en el derecho mercantil. Segn Joaqun Garrigues, su aparicin coincide con la expansin econmica del siglo XIX, cuando el agente surge como una figura compleja en la que se funden los elementos de otras figuras mercantiles. Al igual que el corredor y el comisionista, el agente es un auxiliar del comercio por cuya intervencin se celebran actos de comercio; sin embargo, aunque entre comisin, mediacin y agencia existe una estrecha relacin funcional, mientras que la comisin permite una colaboracin aislada y espordica para contratar por cuenta de tercero, la agencia instituye una colaboracin estable o duradera para que un empresario desarrolle una actividad por medio de un agente representante en una zona determinada. A su vez, con relacin a la mediacin, el mediador no celebra el acto jurdico alguno como si lo hace el agente; nicamente pone en mutua relacin a las personas interesadas en celebrar un contrato o busca a la persona que pueda satisfacer las necesidades manifestadas por otra.

Concepto
El contrato de agencia se define como el contrato por virtud del cual una persona denominada agente asume de modo permanente u mediante una retribucin, el encargo de promover y de concertar contratos en nombre y por cuenta de otro, en una zona determinada, sin asumir el riesgo de tales operaciones, salvo pacto. Es aquel por el cual una parte asume establemente, contra una determinada compensacin, el encargo de promover la conclusin de contratos por cuenta de la otra en una zona determinada. La agencia es una forma de colaboracin utilizada de manera muy frecuente tanto por las instituciones de seguros y de fianzas como por las industrias de la produccin y de la transformacin, las que logran poseer extensas cadenas de comercializacin por medio de agentes, sin las grandes inversiones que exigir la creacin o instalacin de sucursales o establecimientos con sus propios recursos.

Diferencias Agente-Factor
El agente tambin se diferencia del factor, representante para todos los actos concernientes a la empresa o establecimiento, por la absoluta dependencia de su ejercicio profesional y por la asuncin a propio cargo del costo y de los riesgos del ejercicio mismo. De ah que el contrato de agencia adquiera autonoma con relacin a la mediacin y a la comisin y por ello, cuando un empresario desea extender en forma masiva o constante su actividad en una zona determinada sin necesidad de desplazarse a la misma, no recurre a un comisionista ni a un mediador sino a dos posibles y distintas formas de colaboracin: crear una sucursal o delegacin propia que , integrada en su empresa y con dependencia econmica y jurdica de ella, promueva su actividad contractual(captacin de clientela) en su nombre y por cuenta de aquel o, por el contrario, nombrar a un agente quien con su propia empresa, en forma jurdica y econmicamente independiente y, como consecuencia, fuera de la empresa del empresario representado, se dedique profesionalmente a captar la clientela para el, bien mediante su simple promocin o bien por medio de la conclusin de contratos por cuenta, en nombre e inters de aquel. Esta forma de colaboracin posee sobre la primera la ventaja de ahorrar al empresario representado, la inversin en bienes y el pago de costos fijos que exigen la creacin y el mantenimiento del establecimiento propio en otra zona (instalaciones, salarios, cuotas de seguridad social, etc.) trasladndolos sobre el agente, el cual suele limitarse a percibir una retribucin conforme a los contratos promovidos o concluidos. La inconveniencia de la agencia estriba en que el empresario representado no percibe los beneficios directos que genera la agencia, cuando esta en pleno rendimiento, introducida y acreditada en la zona; sin embargo, sus bienes o servicios promovidos se acreditan por la actuacin del agente, lo que ha dado pauta en Europa a establecer a favor del agente, en cado de terminacin del contrato, el derecho a percibir una indemnizacin.

Caractersticas del Contrato de Agencia

Tracto Sucesivo: La agencia es un contrato de duracin porque, a diferencia del comisionista, el agente no asume el encargo de ejecutar un negocio o un contrato determinado o espordico, sino todos cuantos integrando el objeto de la agencia pueda promover y estipular el agente en la zona encomendada y en nombre del principal, mientras subsista el contrato.
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Entre sujetos de derecho mercantil: el contrato de agencia es un contrato estipulado entre empresarios, pues lo son tanto el principal como el agente cuya profesionalidad se caracteriza precisamente por hacer de la agencia su actividad econmica habitual, poniendo su propia empresa a disposicin de la colaboracin de su representado; el contrato de agencia no pone en relacin a un comerciante con un subordinado suyo, sino a dos empresarios independientes. Objeto: Es un contrato cuyo objeto directo consiste en promover y concluir contratos en nombre y por cuenta del empresario representado, de modo que la actividad parcial del agente, a favor del empresario, se separa de la actividad imparcial de los mediadores que se limitan a buscar clientes, aproximndolos para que contraten directamente con el empresario. El agente dotado de poder de representacin contrata con terceros en nombre del empresario representado; el agente promotor de operaciones esta obligado no solo a promover actos comerciales, sino a influir en la voluntad del tercero y celebrar con este tales actos. En cuanto al objeto indirecto del contrato, puede estar constituido por mercancas o cualquier otro bien. Retribucin: La retribucin del agente es una nota caracterstica de los contratos por cuenta ajena. En este caso, generalmente depende de los resultados de su gestin en nombre y por cuenta del principal. La ausencia de pacto con relacin a su retribucin no implica que sea gratuito, sino que la contraprestacin en tal caso se rife conforme los usos del lugar en donde se ejecuto la agencia. Independencia: Una caracterstica fundamental de la agencia mercantil es la independencia del agente. La diferencia sustancial entre el factor, representante de comercio, y el agente comercial radica precisamente en esa independencia o autonoma del agente que no tiene el representante. El agente debe ser independiente respecto de la persona por cuenta de la cual acta; por ello se diferencia de los representantes y de los agentes viajantes de comercio dependientes y de las personas que se encuentran vinculadas por una relacin laboral con el empresario por cuya cuenta actan. El agente de comercio debe organizar su actividad profesional y el tiempo dedicado a la misma conforme sus propios criterios y recursos, con absoluta independencia del principal. Actuacin Personal: El agente debe realizar por si mismo o por medio de sus dependientes la promocin y conclusin de los actos de comercio que se le hayan encomendado; exigencia que se justifica porque al igual que el comisionista o el mediador, el agente es una persona en la cual se confa por su experiencia, crdito, solvencia y diligencia. Actuacin por cuenta ajena: En virtud de la agencia, el agente no acta por cuenta propia, sino ajena, ya por cuenta de uno o de varios empresarios, aun cuando
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puede actuar en forma exclusiva si as conviene entre las partes, por lo que cuando concluye actos de comercio debe hacerlo en nombre del principal. La actuacin por nombre y cuenta de varios empresarios puede hacerse, en cuyo caso es necesario el consentimiento del empresario respecto de la agencia en bienes o servicios de igual o anloga naturaleza y concurrentes o competitivos con aquellos respecto de los que se obliga a promover frente a terceros. Exclusividad: Una caracterstica fundamental de la agencia es la exclusividad, la cual puede no presentarse si las partes as lo pactan, pero dicha exclusividad constituye una caracterstica de la agencia en cuanto que el empresario no puede valerse simultneamente de varios agentes en la misma zona y para la misma rama de actividades, ni el agente puede asumir varios encargos en la misma zona y para el mismo ramo de actividades de empresarios en concurrencia reciproca.

Obligaciones del Agente

1. Desempear la agencia de manera personal o por medio de sus dependientes: El carcter personal del desempeo de la agencia no se desvirta por el hecho de que el agente de comercio sea una persona moral, puesto que en tal caso la desempea por medio de sus dependientes, quienes de acuerdo con la persona moral y su objeto social desempean la comisin en nombre y representacin de esta. 2. Actuacin Leal y de Buena Fe: El agente de comercio debe velar por los intereses del empresario a quien representa. Por ello, si bien no es consustancial a la agencia la exclusividad, para que el agente pueda representar a otros empresarios respecto de los mismo o anlogos bienes o concurrentes o competitivos con los de su representado, debe obtener el previo consentimiento de este. 3. Obligacin de PROMOCIN o de CONCLUSIN DE NEGOCIOS en inters del principal : El agente contrae la obligacin de esforzarse en promover o en concluir, segn los casos, todos los negocios que sean posibles en nombre y por cuenta del principal. La extensin de esta obligacin esencial variar segn se trate de un mero agente de promocin de negocios o de un agente de contratacin. El agente de promocin de negocios quedar obligado a realizar la actividad preparatoria de captacin de clientes y tramitacin de pedidos al principal para que ste los rechace o bien los acepte, celebrndose, en este ltimo caso el negocio directamente entre principal y tercero. El agente dirigir al tercero interesado en la celebracin del negocio no ya una oferta contractual sino una mera invitatio ad offerendum. En el mbito limitado de la
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preparacin de los negocios, tendr la condicin de representante del principal, actuando en nombre y por cuenta de ste. Por su parte, el agente de contratacin, adems de asumir las obligaciones y adquirir las facultades caractersticas del agente promotor, recibe el encargo de celebrar por s mismo el negocio con el tercero, actuando por cuenta y en nombre del principal. Para ello debe quedar apoderado por el dominus en la medida adecuada. 4. Obligacin de DEFENSA de los INTERESES del principal: Esta obligacin, orientada a garantizar la prevalencia del inters del principal en el desarrollo de la gestin realizada por el agente, conllevara varias proyecciones especficas segn la doctrina ms autorizada. - Una obligacin positiva del agente de actuar de tal manera que mejoren los resultados econmicos del establecimiento del principal, procurando, por ejemplo, el incremento de la contratacin, seleccionando la clientela y controlando su solvencia al efecto de que los negocios lleguen a buen fin, etc. Una obligacin negativa del agente, al abstenerse de conductas que puedan acarrear daos al principal. Debe as, abstenerse de difundir informaciones perniciosas para el establecimiento representado; debe guardar silencio ante preguntas capciosas; desechar negocios que acabaran situando al principal en posicin de incumplimiento frente al tercero; y, especialmente, debe abstenerse de competir con el principal, ya sea de modo directo (dedicndose por cuenta propia al mismo gnero de empresa), ya sea de modo indirecto (aceptando gestionar el inters de un competidor del primer principal). Los pactos existentes entre las partes podrn matizar notablemente esta ltima cuestin. 5. Obligacin de CUMPLIR LAS INSTRUCCIONES del PRINCIPAL: En el cuadro de las distintas relaciones de colaboracin que se establecen entre empresarios orientadas a la difusin masiva de bienes y servicios en el mercado, el tipo negocial que nos ocupa se caracteriza por el otorgamiento al principal de la facultad de dictar al agente las condiciones de las operaciones realizadas con los terceros. Es preciso recordar que el agente acta por cuenta y en nombre del principal, de manera que mientras ste asume el riesgo de la operacin celebrada con el tercero, aqul arriesga a lo sumo su retribucin por haber intermediado en la promocin o celebracin del negocio. As, la facultad referida permitir al principal instruir al agente sobre las condiciones econmicas de las operaciones, los criterios de seleccin de la clientela, las lneas generales de la poltica comercial, etc. Sin embargo, quedar excluida la licitud de las instrucciones que anularan la autonoma empresarial del agente, como pueden ser cuestiones relativas a la distribucin del tiempo dedicado a la actividad, los horarios de visitas, cuestiones puramente de detalle, etc. Por lo dems, en la ejecucin del encargo el agente no est vinculado nicamente a las instrucciones dictadas
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especficamente, sino sobre todo al principio general de proteccin leal de los intereses del principal. 6. Obligacin de INFORMAR al principal: Esta obligacin, segn la doctrina, alcanza varias dimensiones, a saber:

Informaciones proporcionadas a requerimiento del principal. Informaciones proporcionadas a iniciativa del mismo agente, cumpliendo as con una obligacin propia de quien asume un encargo de gestin basado en la confianza que deposita en l el titular del inters.

As, por ejemplo, informacin sobre la situacin del mercado, las preferencias de la clientela, las variaciones que convenga introducir en la estrategia comercial, etc. La obligacin de informacin conoce lmites, siendo infundada la pretensin del principal de acceder a los datos que, atendiendo a las circunstancias de cada caso, el agente pueda legtimamente mantener reservados en su propia esfera empresarial. 7. Obligacin de SECRETO: Esta obligacin, tal y como defiende la doctrina ms acreditada, queda vinculada con su obligacin de lealtad hacia el inters empresarial del principal, debiendo abstenerse de utilizar o de comunicar los secretos del establecimiento representado, que hayan sido conocidos con ocasin del ejercicio de la agencia. Como pueden ser cuestiones relacionadas con procedimientos de fabricacin y organizacin, listas de clientes y proveedores, caractersticas y calidades de los productos, etc.

8. Obligacin de DESEMPEO PERSONAL de la agencia: Tratndose de un contrato de confianza, el principal lo celebra en consideracin a las condiciones propias del agente. Conviene distinguir, al respecto, varias situaciones de posible conflicto de intereses entre principal y agente, a saber:

Utilizacin de auxiliares. La utilizacin por el agente de auxiliares dependientes en el ejercicio de la agencia no suscita, en principio, cuestin alguna. Subagencia. La contratacin por el agente de un propio agente (subagente) plantea un supuesto de subcontratacin. En este caso, el agente representa al principal, y el subagente al agente, no al principal. Se requerir el consentimiento del principal para el nombramiento del subagente, ya que esta designacin implica siempre un descargo de las propias obligaciones sobre otra persona.

Segunda agencia. El nombramiento por el agente (agente general o primer agente) de un segundo agente para que acte en nombre del principal exigir el consentimiento de ste. Cesin del contrato de agencia. La cesin o transmisin por el agente de su contrato a favor de tercero, desvinculndose de sus compromisos con el principal, obviamente requerir tambin el consentimiento de este ltimo.

7. Obligacin de RESTITUCIN Esta obligacin, en trminos generales, exige al agente, segn lo pactado, la entrega al principal de los materiales, muestrarios, etc. Recibidos en razn de su cargo. En el caso de haber asumido la obligacin de cooperar a la ejecucin de los negocios celebrados con los terceros, la obligacin de restituir del agente tendr un alcance superior. Tratndose de un agente de ventas, deber entregar al principal el precio recibido de los clientes, as como las mercancas devueltas; tratndose de un agente de compras, deber hacer lo propio con los gneros y ttulos de tradicin que se le hayan entregado en virtud de las adquisiciones cumplimentadas. 8. Obligacin de COOPERAR a la ejecucin de los negocios celebrados En este terreno, el agente nicamente asumir obligaciones cuando as se estipule, expresa o tcitamente. Centrndonos en el supuesto de la agencia de ventas, podemos sealar varias posibilidades, a saber:

Entrega de mercancas: el agente almacenar stocks y contraer obligaciones propias de un depositario, encargndose de la custodia de las mercancas y de su entrega a la clientela. Cobro peridico de las mercancas: siendo preciso el otorgamiento por el principal de un poder especial habilitando al agente para realizar eficazmente los correspondientes actos de cobro frente a los terceros. Concesin de descuentos o aplazamientos de pago: encontrndose el agente autorizado para el cobro del precio de las mercancas, se duda si podr adems conceder descuentos o aplazamientos de pago a los clientes. Recepcin de reclamaciones de los clientes: segn la mayora de la doctrina, el poder de representacin propio del agente permitir considerarle pasivamente legitimado para la recepcin eficaz de reclamaciones y denuncias de los clientes, debindolas cursar sin demora al principal. Por el contrario, salvo autorizacin expresa, no le habilitar para realizar contradeclaraciones vinculantes para el dominus.

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Obligaciones del Empresario

1. Poner a disposicin oportuna del agente los bienes objeto de la agencia, en su caso los muestrarios, catlogos, traficas de los mismo y dems documentos necesarios para la actuacin del agente. Esto es, el empresario tambin debe actuar con lealtad y buena fe ante el agente, por lo que ha de proporcionarle dicha informacin, as como la relativa a la ejecucin de las operaciones concluidas por el agente.

2. Pagar la remuneracin pactada por el agente. Esta obligacin es esencial en la economa del contrato. Se fundamenta en la naturaleza onerosa de este negocio jurdico. La retribucin del agente poda revestir diversas modalidades:

Remuneracin FIJA. Su utilizacin es poco frecuente. Remuneracin VARIABLE. Es la ms habitual. Se halla orientada a retribuir al agente en funcin de los resultados de su actividad de promocin o de celebracin de negocios. Dentro de esta modalidad resultan admisibles varias frmulas para la determinacin del premio adeudado al agente:

Pago de comisiones, entendidas como porcentajes aplicados sobre el importe de las operaciones relevantes. Pago de un porcentaje de participacin en las ganancias obtenidas por el principal en razn de las operaciones relevantes. Pago de una cantidad fija por cada operacin relevante, con independencia de su importe y de la ganancia obtenida por el principal, pudindose pactar una cantidad igual para cada operacin o una cantidad distinta segn sus diversas clases. Pago de una cantidad igual al sobreprecio que el agente de ventas obtenga del cliente por encima de un precio mnimo indicado por el principal. Asimismo, pago de una cantidad igual a la rebaja que el agente de compras consiga por debajo de un precio mximo sealado por el principal.

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Clases de Agentes
1.Agentes de Seguro: Son las personas fsicas o morales autorizadas para intervenir en la contratacin de seguros por cuenta y nombre de las instituciones aseguradoras, mediante el intercambio de propuestas y aceptaciones y en el asesoramiento para celebrarlos, para conservarlos o modificarlos y para cobrar las primas de seguro y contrato. 2. Agentes de Fianzas: Son las personas fsicas o morales que intervienen en la contratacin de fianzas y en el asesoramiento para contratarlas, conservarlas o modificarlas, segn mejor conveniencia de las partes. 3. Agentes Aduanales: Personas autorizadas para promover por cuenta ajena el despacho de las mercancas, en los diversos regmenes aduaneros previstos por la ley. 4. Agentes Navieros: Son los agentes especializados en materia naviera y servicios anexos con la navegacin y el comercio martimo, autorizados para otorgar plizas de fletamento y firma de conocimientos de embarque. 5. Agentes de Viajes: Son las personas facultadas para reservar espacios en los medios de transportes y en hospedajes, as como para expedir en nombre de los transportistas u hoteleros y a favor de los turistas los boletos, cupones o reservaciones correspondientes.

EXTINCION DEL CONTRATO DE AGENCIA

Existen varias razones que pueden producir la extincin del contrato de agencia: 1. Cumplimiento del plazo pactado en la agencia por tiempo determinado. Es el modo normal de extincin del contrato de agencia; consiste en el agotamiento del tiempo de duracin del vnculo pactado por las partes. Este tiempo de duracin puede pactarse lcitamente de varias maneras:

Mediante la designacin de una cierta fecha, llegando a la cual terminar la relacin. Mediante el establecimiento de un plazo expreso de vigencia de la relacin. Mediante la vinculacin del momento del vnculo con un evento que se producir con seguridad pero en una fecha desconocida al iniciarse la relacin. Estamos entonces ante una duracin determinable.

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2. Denuncia en la agencia por tiempo indeterminado.

Tratndose de una relacin de agencia por tiempo indeterminado, se reconoce a ambas partes la facultad de denunciarla o desistir unilateralmente de ella. Este criterio se fundamenta en la necesidad de evitar que una parte quede vinculada indefinidamente a la otra. Se trata de una facultad atribuida a ambas partes, aunque en la prctica la denuncia realizada por el principal sea ms frecuente.

3. Muerte o inhabilitacin de las partes. La agencia constituye una relacin de confianza, razn por la cual el fallecimiento del agente que fuera persona fsica es causa de extincin del contrato. Contrariamente el fallecimiento del principal que fuese persona fsica no implicara la extincin del contrato siempre que subsistiese el establecimiento del empresario fallecido. En cuanto a la inhabilitacin, se sostena el efecto extintivo del contrato cuando sobreviniere la declaracin de quiebra del agente. La declaracin de quiebra del principal no extinguira automticamente el vnculo, aunque podra constituir justa causa para que el agente lo denunciase. 4. Transmisin de la empresa de las partes. En opinin de la Doctrina mayoritaria la transmisin de la empresa del principal determinara la transmisin al adquirente de los derechos derivados del contrato de agencia. Sin embargo, la transmisin de la empresa del agente no producira el anterior efecto, debido a que el contrato de agencia es creado en atencin a las condiciones personales del agente enajenante.

Contrato de Distribucin
Roma se inicio siendo un pueblo estrictamente agricola; en el avance de su desarrollo comercial, se convirtio en el centro de comercio mundial de dicha epoca. Como consecuencia, empezaron a nacer las practicas de trafico maritimo y cierto tipo de asociaciones de profesionales de mercaderes. Debido a la aparicion de estas nuevas practicas comerciales, se vio la necesidad de crear nuevas instuticiones juridicas que satisfacieran estas necesidas. Con la caida del Imperio Romano, empiezan a proliferar las ciudades del norte de Italia, como Venecia, Florencia y Milan, entre otras, en donde se desarrollaban asociaciones de participacion. En estas asociaciones, se reunian todo tipo de comerciantes con el fin de extender sus operaciones a ciudades vecinas. Los comerciantes se desenvolvieron en un ambito local para que mas tarde, se desarrollaran las negociaciones internacionales frente a la necesidades de extender sus operaciones,
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con la ayuda de auxiliares de comercio. El precursor mas cercano del ahora distribuidor fue el llamado comisionista, esta era representada por una persona que viajaba a paises vecinos y que se encargaba de llevar ciertas mercancias y tenerlas consigo en el viaje con el fin de venderlas a cambio de una retribucion previamente pactada.

Concepto
Es el contrato en virtud del cual una de las partes, denominada distribuidor, se obliga a adquirir de la otra parte, llamada distribuido, mercaderas generalmente de consumo masivo (bienes de bajo valor o baja tecnologa), para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa. El contrato de distribucin es el que se celebra entre dos empresas. Una la que elabora el producto, de venta masiva, proveedor o fabricante, y la otra la que lo compra a un precio especial, para revenderla en distintos lugares predeterminados, a distintos comerciantes, de modo exclusivo, y ganar con la diferencia entre lo que pag y el precio de reventa, que es fijado por el fabricante.

Caractersticas del Contrato de Distribucion

1. Es un contrato de Adhesin: La practica nos ofrece como experiencia casi generalizada que son las empresas productoras de los bienes a distribuir las que establecen las clausulas por las cuales se guiara la relacin contractual, quedando el distribuidor solo la posibilidad de aceptarlas. 2. Intermediacin: El distribuidor que acta en nombre y riesgo propio, compra el producto y vende a terceros esas mercaderas. 3. Actuacin a nombre y riesgo propio del distribuidor: No es un representante del distribuido. Este elemento lo diferencia del contrato de agencia. La intermediacin del distribuidor, desvincula a quien vende los bienes de aquellos que los adquieren, salvo los derechos del consumidor. 4. Planificacin comercial: Para que el contrato se tipifique se requiere la configuracin de este elemento, a travs de clusulas que establecen precios unitarios, rgimen de mercados, programas de publicidad, obligatoriedad de tener establecimiento abierto, stock de una determinada cantidad de mercaderas, etc.

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5. Margen de reventa: Es la remuneracin del distribuidor, consiste en la diferencia entre el precio de compra y el de venta de las mercaderas distribuidas. El precio de reventa puede ser estipulado o no por el fabricante o importador. 6. Exclusividad: Puede estar o no estipulada en el contrato. Puede ser bilateral, cuando el fabricante se compromete a no efectuar ventas en territorio del distribuidor, y ste ltimo, a no comerciar productos que compitan con los del distribuido) o unilateral, (cuando slo afecta a una sola de las partes). 7. Delimitacin de la zona de distribucin: El contrato tiene delimitada una zona territorial, es decir, un espacio geogrfico determinado. 8. En cuanto al tiempo de duracin del contrato, usualmente, es prolongado, de larga duracin, pero nada obsta a que se pacte un tiempo inferior.

Obligaciones del distribuido

1. Entregar los bienes al distribuidor en la cantidad, tiempo y forma previsto, o a pedido del distribuidor, dependiendo de lo pactado. 2. No realizar por s o por terceros operaciones en la zona del distribuidor, y evitar que otros terceros las realice. Todo depender si se ha pactado la exclusividad. 3. Entregar un producto idneo 4. Informar al distribuidor la variacin de los precios 5. Cumplir con las obligaciones de publicidad estipuladas a su cargo.

Obligaciones del distribuidor

1. Pagar el precio de las mercaderas adquiridas al distribuido, en el plazo pactado y de la forma acordada 2. Poner a disposicin del logro de la finalidad contractual su estructura empresaria, adecuando la organizacin de sta (estructura edilicia, planificacin de ventas, contratacin de personal idneo), para lograr la colocacin de los bienes en el mercado. Esta obligacin se relaciona con la eventual estipulacin en el contrato de una venta mnima obligatoria. En este supuesto, en caso de no llegar al lmite fijado, el distribuido tiene la facultad de rescindir el contrato. 3. De haberse pactado la exclusividad, el distribuidor deber: a) no adquirir de terceros los bienes fabricados por el distribuidor; b) no realizar ventas o promociones fuera de la zona de exclusividad; c) no vender productos que se encuentren en competencia con aquellos fabricados por el distribuido. 4. Cumplir con las obligaciones en cuanto a la publicidad, que se hayan estipulado en el contrato 5. Permitir la fiscalizacin y control de su estructura por parte del distribuido
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6. Mantener un stock de mercaderas 7. Realizar un estudio de mercado

Extincin del Contrato de Distribucin

Plazo determinado: Solo puede extinguirse anticipadamente por:

Causal de resolucin expresamente prevista o Quiebra o Concurso preventivo de cualquiera de las partes o Muerte o prdida de capacidad de cualquiera de las partes o Transmisin del fondo de comercio o Cambio de actividad o transformacin de la sociedad o Condenas penales o No colocacin mnima de productos o Cambio en la calidad del producto Incumplimiento de una de las partes

Plazo indeterminado: Las partes pueden denunciarlo en cualquier momento con el preaviso necesario

Contrato de Corretaje
El Corredor siempre ha satisfecho una necesidad social y econmica. En la historia de las antiguas civilizaciones como la egipcia, fenicia, griega o romana, estuvo presente dentro de su comercio un experto en mercaderas que cumpla con varias funciones; desde las primeras leyes que regularon al Corredor , se le otorgaron funciones bsicas que hasta la fecha conserva y que son: mediador, fedatario pblico y perito legal (valuador). Mediacin o corretaje ya que se le consideraba un experto en mercaderas y pona en contacto a vendedores y compradores. Fe pblica al autenticar o hacer constar en tabletas de arcilla o de papiro los inventarios de mercaderas y las transacciones en las que intervena. Valuacin ya que al ser experto en mercaderas poda determinar el valor de las mismas en las operaciones comerciales. Los Corredores vigilaban los mercados y a los mercaderes, velaban por la buena marcha de las operaciones mercantiles; tenan autoridad en cuestiones de calidad,
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pesas y medidas, se constituan en auxiliares de la fiscala local, investigaban fraudes y ejecutaban embargos.

Concepto
Para el Diccionario Espaol, Corretaje significa comisin que perciben los corredores de comercio sobre las operaciones que realizan. En sentido legal, el Contrato de Corretaje se define como aquel que en virtud del cual una de las partes (corredor) se compromete a indicar a otra (comitente) las oportunidades de celebrar un negocio jurdico, o a servirle de intermediario de este negocio a cambio de una comisin. Tiene como caracterstica principal que es unilateral, ya que el corredor no se compromete. Se configura cuando una persona se obliga ante otra a mediar en la negociacin y conclusin de uno o varios negocios, sin tener relacin de dependencia o representacin con ninguna de las partes

Caractersticas del Contrato de Corretaje

El contrato de corretaje es un contrato accesorio, bilateral y consensual, por lo comn se verifica tcitamente y resulta de la conducta reciproca de las partes. Su finalidad consiste en promover la ejecucin de un negocio comercial. El corredor solo se compromete a desplegar la actividad necesaria para promover la conclusin del contrato, como puede ser promover la venta de inmuebles o la celebracin de contratos de crdito, pero no se obliga a obtener el resultado deseado, el cual escapa a sus posibilidades. El corredor acta con independencia e imparcialidad, sin formulacin alguna de quien le formula el encargo. El corredor se limita a buscar a clientes y aproximar a las partes, a intercambiar las propuestas y contrapropuestas de ambas, pero no contrata en nombre ni por cuenta de ninguna de las partes, incluso suele ocultar los nombres de la propietaria y de los clientes en sus gestiones. La actividad del corredor debe retribuirse cuando se obtiene el resultado previsto y deseado y conforme lo previsto en el contrato o de acuerdo con el uso mercantil de la plaza donde se llevo a cabo el corretaje.

DEBERES Y OBLIGACIONES DE LOS CORREDORES

Comprobar la identidad y capacidad de los contratantes, proponer negocios con claridad y exactitud, abstenindose de hacer ofertas falsas que puedan inducir a error en los interesados, debe ofrecer el producto sin magnificarlo para evitar camino a la estafa y defraudacin.
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Conservar las muestras de las mercaderas que hayan servido de base en la negociacin mientras no las reciba a satisfaccin el comprador. Guardar secreto de las negociaciones que se le encarguen salvo por orden judicial Dar aviso al comitente cuando no acepte su intervencin en el negocio, tomando las previsiones necesarias para la devolucin de objetos, documentos o valores que hubiera recibido bajo responsabilidad de resarcir daos y perjuicios.

PROHIBICIONES DE LOS CORREDORES

Comerciar por cuenta propia y ser mandatario, factor, dependiente o agente de un comerciante. Hacerse cargo de cobranzas y pago por cuenta ajena o cumplir o exigir el cumplimiento de obligaciones a cargo de los contratantes. Garantizar los contratos en los cuales intervenga. Ser girador, aceptante, endosante, o beneficiario de los ttulos valores negociados por su conducto.

Diferencias entre Agencia y Corretaje

La agencia es una relacin de tracto sucesivo mientras que el corretaje se agota en un acto (tracto instantneo) El agente promueve o celebra negocios como representante de su principal, realizando frente a tercero una actividad dotada directamente de un contenido jurdico, limitada al trato preliminar o extendido a la celebracin de los negocios, segn sea el caso. Contrariamente el corredor realiza una actividad material, limitndose a aproximar a las partes ay a facilitar la celebracin de un negocio entre ellas. As ha podido decirse, bien que refirindose en rigor al agente de contratacin, que el agente contrata mientras que el corredor hace que se contrate. El agente defiende parcialmente el inters de su principal mientras que la actuacin del corredor, segn un autorizado sector, se caracteriza por su imparcialidad frente a los dos futuros contratantes La actividad encomendada al agente suele ser mucho mas amplia que la propia del corredor por cuanto no suele reducirse a la tarea de celebracin del negocio, extendindose a otras como por ejemplo la atencin de consultas y reclamaciones de la clientela una vez cumplido aquel

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El mediador tiene derecho a su retribucin cuando el negocio entre las partes aproximadas se ha celebrado, mientras que el agente adquiere un derecho firme a su remuneracin solo cuando el negocio ha llegado a un buen fin. El agente desempea habitualmente su actividad conforme a una cierta delimitacin territorial, ausente frecuentemente en el corredor. El contrato de agencia determina el nacimiento de obligaciones para el agente y para el principal, mientras que el contrato de corretaje solo las determina unilateralmente

Clases de Corretaje
Corretaje inmobiliario En este tipo de corretaje el corredor debe conocer ampliamente estudios de ttulos, valorizaciones de inmuebles, contratos inmobiliarios, derechos reales inmobiliarios, y en general todos los otros temas relacionados a bienes inmuebles. Corretaje de crditos hipotecarios El corretaje de crditos hipotecarios es el contrato por el cual se colabora a ttulo oneroso o presta asistencia para acercar a los futuros acreedor hipotecario con el deudor hipotecario y viceversa. Mediante este contrato se puede ayudar a un futuro deudor hipotecario a conseguir un conveniente crdito hipotecario, estando ste ltimo integrado por un crdito y una hipoteca, y la ltima garantiza el cumplimiento o pago del primero. En este tipo de corretaje el corredor debe conocer ampliamente las instituciones que celebran contratos de crdito con garanta hipotecaria, los cuales son crditos garantizados con hipoteca, es decir, son dos actos. Corretaje de valores Los corredores de valores deben conocer ampliamente el campo burstil, es decir, para ellos es bastante comn hablar de bonos, acciones y papeles comerciales, mercado primario, mercado secundario, valor de valores a la par, sobre la par y bajo la par, mercado de valores, conasev, titulacin de activos, bonos de titulacin y otras clases de bonos, clasificadoras de riesgo, entre otros tantos. Corretaje de seguros El corretaje de seguros es un tipo de corretaje que consiste en acercar al futuro asegurado con la empresa aseguradora. En este tipo de corretaje los corredores
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deben tener amplias nociones de seguros, primas, siniestros, clases de seguros, entre otros tantos temas.

Corretaje de reaseguros El corretaje de reaseguros es un tipo de corretaje que consiste en acercar a las empresas aseguradoras con la empresa reaseguradora. Debemos precisar que en este tipo de corretaje los corredores deben conocer todos los temas con relacin directa con los reaseguros. Corretaje de crditos El corretaje de crditos es un tipo de corretaje que se caracteriza por acercar al futuro deudor con el futuro acreedor, o viceversa. Los corredores de crditos deben dominar todos los temas relacionados con los crditos, por ejemplo la calificacin del crdito, garantas, cartera pesada, tasas de inters, clases de inters, entre otros. Corretaje de crditos bancarios El corretaje de crditos bancarios es un tipo de corretaje de crditos caracterizado por acercar al banco con sus futuros deudores, o viceversa. Los corredores de crditos bancarios deben conocer de manera muy amplia los crditos bancarios. Corretaje previsional El corretaje previsional es un tipo de corretaje que consiste en acercar los seguros previsionales a los futuros asegurados o afiliados. Por ejemplo les brinda los siguientes servicios: 1) Ayuda a los futuros afiliados a elegir la administradora de fondos de pensiones ms conveniente. 2) Les asesora y orienta sobre los montos y porcentajes de las aportaciones, y sobre el bono de reconocimiento, y tambin sobre las pensiones y sus clases, prestaciones sociales, jubilacin anticipada, entre otros tantos temas. 3) Asesora para que el futuro asegurado adopte la mejor eleccin, dentro del abanico de regmenes previsionales. 4) Les alcanza la relacin de administradoras de fondos de pensiones existentes en el mercado, constituidas de acuerdo a ley.

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Extincion del Contrato de Corretaje

Cumplimiento: es la manera ms natural y comn de extincin de los contratos. Cuando cada una de las partes cumple con sus obligaciones hacen que desaparezca la finalidad del mismo y por ende se extingue. Imposibilidad de cumplir: se da la extincin del contrato cuando por causa de fuerza mayor o caso fortuito se hace imposible dar cumplimiento al compromiso asumido. Rescisin: extincin por el acuerdo mutuo de las voluntades de las partes del contrato. Nulidad: si bien no es una forma de extincin sino una sancin impuesta por la ley para privar de efectos normales a los contratos viciados o defectuosos al momento de su celebracin. Muerte: es para el caso de contratos que engendran obligaciones 'intuitus personae'. Incapacidad sobreviniente: en algunos se puede asimilar a la muerte misma del obligado.

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CONCLUSIONES
1. La agencia es una forma de colaboracin utilizada de manera muy frecuente tanto por las instituciones de seguros y de fianzas como por las industrias de la produccin y de la transformacin, las que logran poseer extensas cadenas de comercializacin por medio de agentes, sin las grandes inversiones que exigir la creacin o instalacin de sucursales o establecimientos con sus propios recursos. 2. El agente se diferencia del factor, representante para todos los actos concernientes a la empresa o establecimiento, por la absoluta dependencia de su ejercicio profesional y por la asuncin a propio cargo del costo y de los riesgos del ejercicio mismo 3. Los contratos de distribucin son contratos que se celebran entre, por un lado, fabricantes, mayoristas o importadores, y, por otro lado, distribuidores. Los fabricantes, mayoristas o importa dores, encargan a los distribuidores la comercializacin de determinadas mercaderas en una zona determinada, en condiciones que se estipulan y, generalmente, en rgimen de exclusividad. 4.- El Contrato de Corretaje se define como aquel que en virtud del cual una de las partes (corredor) se compromete a indicar a otra (comitente) las oportunidades de celebrar un negocio jurdico, o a servirle de intermediario de este negocio a cambio de una comisin

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BIBLIOGRAFIA
Cdigo de Comercio de Honduras Contratos Mercantiles, Soyla H. Len Tovar, OXFORD Contratos de Empresa, Editorial Universidad El Contrato de Distribucin Internacional y el ordenamiento jurdico guatemalteco, Eduardo Mejia Calito http://www.monografias.com/trabajos77/contrato-corretaje/contratocorretaje2.shtml#contratoda http://www.todoiure.com.ar/monografias/mono/civil/contrato_de_distribucion.htm http://www.mercadotendencias.com/contrato-de-distribucion/ http://www.derechocomercial.edu.uy/ContratosDistribGeneral.htm http://derecho.laguia2000.com/derecho-comercial/contrato-de-distribucion http://contrato-de-agencia.html http://www.correduriapublica.gob.mx/correduria/?P=2&lang=ES http://www.gestiopolis.com/economia-2/tipos-de-corretaje.htm http://knol.google.com/k/corredores-de-comercio# http://www.oscarlondero.com.ar/Curso/1/Tercero/civil/extincion.htm

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