SITUACION GENERAL Gimnasia enfrenta por estas horas una de las crisis institucionales, deportivas y econmicas ms graves de su historia.

Lo demuestran los resultados, los nmeros y el constante enfrentamiento que viven los diferentes sectores polticos a poco menos de la mitad de un mandato que se erigi en el poder con ms del 60 por ciento de los votos. Las convocatorias y las pujas por la posibilidad de un plan de salvataje conjunto han fracasado y, lejos de aportar soluciones, han desatendido la crisis real y han trasladado la discusin a los micrfonos de las radios y a las pginas de diarios y portales en un juego perverso que, solo ha daado an ms, la imagen de un Club que ya no se reconoce a si mismo. La grave situacin econmica y financiera actual del Club de Gimnasia y Esgrima La Plata, tiene como correlato la imposibilidad de establecer un programa racional de utilizacin de los ingresos ordinarios o extraordinarios. Yendo a las causas que sustentan esta afirmacin, en primer lugar debe sealarse que el Club para el prximo ejercicio social, que finalizar el 30 de junio de 2013- tiene un dficit estructural cercano a $ 1.500.000,00 mensuales. Adems, no es posible soslayar en este anlisis la cancelacin de los pasivos de la Entidad, muchos de los cuales resultan exigibles por existir sentencias judiciales condenatorias que, casi automticamente, derivan en embargos sobre los flujos de ingresos (recaudacin, publicidad, derechos de televisacin, etc.). Una estimacin prudente de los egresos que el Club deber afrontar en concepto de cancelacin de pasivos durante el prximo ejercicio, ronda los $ 12.000.000,00. Por lo tanto, podemos afirmar que slo para afrontar los gastos corrientes es decir, sin hacer ningn tipo de inversin- se necesitan ingresos por una suma aproximada de Treinta Millones de Pesos ($ 30.000.000,00). Consecuencias prcticas Teniendo en cuenta que es casi imposible lograr ingresos ordinarios o extraordinarios- por semejante suma, es necesario desarrollar e implementar esquemas de trabajo que permitan la administracin de la economa del Club de una forma profesional y racional, que evite los diarios sobresaltos a que nos tiene acostumbrados el pasado reciente. An cuando no sea agradable recordarlo, es necesario sealar que resulta casi imposible pensar en el futuro cuando el da a da nos pone frente a reclamos de jugadores del plantel profesional de ftbol, de cuerpos tcnicos del ftbol juvenil y de empleados de las distintas sedes de la Institucin, sin olvidar los -muchas veces inesperados- embargos derivados de juicios laborales o comerciales (especialmente ejecucin de cheques).

Es posible concluir, entonces, que toda ayuda aislada que pueda recibir el Club especialmente aquella que tenga un destino predeterminado- tiene altas probabilidades de quedar anulada en su intencin, ya que el ingreso a la Tesorera implica que automticamente queda expuesta a las pretensiones de terceros que han sido convalidadas por la Justicia. De all, que resulta imprescindible canalizar el apoyo econmico de los Triperos a travs de otros cauces que permitan, como ya se dijo, la utilizacin racional y profesional de esos recursos. Los socios que hemos conformado este grupo de trabajo, entendemos que la situacin amerita la confeccin seria y responsable de un plan integral de reforma estructural que permita el comienzo del camino de una salida cierta y segura de la crisis con el apoyo, o al menos el compromiso del respeto a la institucionalidad, de todos los sectores que componen el arco poltico y la vida social de Gimnasia. Esta ha sido una de las condiciones irrenunciables a la hora de presentarnos ante la Comisin Directiva. ALGUNAS RAZONES DEL DEFICIT ESTRUCTURAL Independientemente de las decisiones que hayan resultado desacertadas que tambin repercutieron en el deterioro de la infraestructura y deudas del Club queremos destacar dos situaciones que explican parte del dficit estructural en la coyuntura actual. 1.- Evolucin de los costos versus ingresos corrientes por cuota social. En 1997 (hace 15 aos) el sueldo promedio de un empleado de UTEDyC, valor que es representativo en la evolucin de costos del club, era de 348 pesos. En la actualidad el promedio es de 4.033 pesos. Un aumento del 1.160 % La cuota societaria en dicho periodo fue de 20 a 60 pesos (ms una cuota aguinaldo que originalmente no estaba) es decir una recomposicin del 325 % Si la cuota hubiera seguido la evolucin de los costos hoy debera ser de 215 pesos lo que dara un ingreso extra respecto del actual de 28.000.000 de pesos 2.- Disminucin de ingresos por cambio de categora. El descenso signific en trminos de televisacin y de sponsor una reduccin de 19.000.000 de pesos No parece razonable sumar estos valores, ya que la televisacin busc sanear una situacin general de los clubes, pero a priori se puede ver que entre el retraso que la cuota del club respecto de otros clubes (alrededor del 70%) sumado a la prdida de categora generan en conjunto un deterioro del orden de los 25.000.000 de pesos que estn en orden de las dificultades que hoy enfrenta gimnasia en el corto plazo.

UN PLAN RACIONAL Y POSIBLE Para entender la situacin dimos un orden de magnitud del problema a enfrentar en base a un anlisis rpido de las principales variables. El anlisis surge de los nmeros que nos otorg en las ltimas horas la tesorera de Gimnasia, contratos, sueldos, juicios, embargos, cheques rechazados, deudas anteriores, convenios cados, AFIP, etc. Para empezar a ver las posibilidades de reduccin de costos y mejora de ingresos, ser necesario separar los rubros: Egresos Aunque parezca irrisorio, hoy por hoy, en el corto plazo, es donde menos hay por hacer, en funcin de los compromisos laborales (Gimnasia debe mantener cuatro sedes con el mantenimiento que implica cada una de ellas y ms de trescientos empleados) y contractuales vigentes, siempre que se comparta la idea de mantener un equipo competitivo y sin analizar los pro y contra de una convocatoria de acreedores. Fuera de las citadas alternativas no contempladas, lo importante en este punto ser contar con disponibilidad para negociar las deudas exigibles (reducirlas) y provocar las desvinculaciones de quienes no son tiles para nuestra estructura, lo que se transformara en ahorro. Todo lo dems, dentro de lo analizado, hoy no es determinante. Ingresos Venta de jugadores. Se dijo que el dficit de 18.000.000 es antes de la venta de jugadores. Dentro de los egresos que redundan en este dficit estn los gastos del futbol no profesional al que correspondera sumar, prorrateados, los gastos de funcionamiento generales, dando una cifra del orden de los 4.500.000 de pesos. Por lo que debe entenderse que la venta de jugadores hoy no es un ingreso extraordinario sino que son necesarios para solventar un costo que hoy no es posible absorber. Dado el desfasaje financiero actual en el corto plazo es necesario vender por sobre este costo. Cuota societaria Hay que recuperar parte de la desvalorizacin de la cuota social y no ceder con la presin de exigir tres cuotas para reincorporarse, a fin de desalentar la mora y

propiciar que todos los socios estn al da. Para promover que todos los socios estn al da, se deber lanzar una fuerte campaa de ayuda y de beneficios, simplificando todos los trmites administrativos y con ventajas comparativas para quienes demuestren la voluntad de colaborar. Se debern ofrecer las condiciones para que siempre convenga ser socio y no buscar entrada por partido. Vitalicios Hoy solo pagan en forma voluntaria 366 socios vitalicios La solicitud de la ayuda debe estar dirigida de manera particular a todos entendiendo que muchos de ellos (la gran mayora) puede seguir cumpliendo varios aos ms con el pago mensual. Por eso se propone que hasta los 60 aos se deba seguir pagando. Puede establecerse un sistema de excepciones en casos que ameriten hacerlo. Nadie debe quedarse afuera.

Plateas

Mejorar la venta de plateas es uno de los desafos ms simples. Solo se venden 700 sobre 1.070 posibles ms las 200 de protocolo que podran reducirse al extremo. Quienes asisten a esos encuentros deben entender que salvo excepciones muy estrictas, todos deben pagar puedan o no concurrir a todos los encuentros y ser esa una de las maneras ms directas y efectivas de ayudar al club. Si se logra la suba se recaudara 1.100.000 ms por ao. Ingresos extras Hay que trabajar seriamente en la posibilidad de generar de manera inmediata la puesta en marcha de un sistema de ingresos extras. Explotacin del polideportivo (para su habilitacin hacen falta una cifra del orden de los 100 mil pesos) y podra alquilarse para realizar eventos polticos y sociales que hoy se lleva con comodidad el club. Desde ya, que si este importantsimo espacio estuviera habilitado y en condiciones, Gimnasia mismo podra generar sus propios eventos deportivos o sociales, recitales y congresos que le reporten recursos y su insercin en un mercado vido de este tipo de lugares

Uso del Estadio Ciudad de La Plata

La conformacin de la fundacin del estadio le permite a Gimnasia como a Estudiantes el uso de una fecha para eventos en el estadio Ciudad de La Plata fuera de lo que son los partidos oficiales del ftbol. Esta posibilidad debe ser aprovechada al mximo. Mejorar la venta de publicidad, y ordenar la existente. Desarrollo de la accin de bonos de participacin masiva

PLAN INTEGRAL Solo bajo enfoques integrales de gestin es posible transformar las organizaciones deportivas en espacios que garanticen la sustentabilidad de los proyectos en el tiempo. Estos modelos requieren que las organizaciones definan su direccionamiento estratgico y realicen las acciones necesarias para que los indicadores logren marcar los resultados esperados. Un club de ftbol requiere, como cualquier organizacin, liderazgos fuertes pero tambin, equipos de trabajo slidos, activos y creativos que transformen a diario las realidades adversas y que consigan la fidelizacin de sus miembros en cada accin. Creemos necesario un plan integral que contenga el anlisis certero y fehaciente de todos los aspectos que han definido este momento. Un plan que necesitar, sin dudas, un trabajo y un esfuerzo supremos para adelantarse, ocuparse, estudiar y aplicar soluciones en bsqueda del bien ms preciado que ha perdido la Institucin: la credibilidad de sus protagonistas. Por eso, este plan ofrece una serie de alternativas que podran permitir reordenar la situacin en cada tema con soluciones posibles pero que necesitan de un orden y una contundencia extremas para lograr los objetivos. No se trata de un plan sofisticado o inviable, porque lo primero que hay que hacer es racionalizar el esfuerzo en funcin de los resultados posibles. Esto es, no pararse en los detalles (no en esta primera vista), para poder concentrarse en 10 ideas pilares del esfuerzo. En resumen este Plan Bsico del club para atacar un dficit de 30.000.000 hasta julio 2013, incluye:

1.- Negociacin de las deudas vencidas y reduccin de gastos futuros 2.- Continuidad al cuerpo tcnico y compra o prstamo de los refuerzos. Creacin del fideicomiso 3.- Adecuacin de la cuota, atendiendo a no agravar la incidencia de la evolucin de los salarios. 4.- Activacin de los socios vitalicios. 5.- Campaa de venta de plateas (tratar de mejorar precio en una propuesta fundacional y adelantar una temporada) 6.- Fondo de Inversin hasta el 30% del plantel profesional. a.- Para financiar la evolucin de las inferiores y no desvincular jugadores que Gimnasia necesita y que puede esperar su mejor valorizacin. b.- Para promover una cultura de revalorizacin de las inferiores. c.- Aporte financiero de mediano plazo.

7.- Trabajamos en ingresos extra con una meta de superar $ 5.000.000 anuales. 8.- Generamos una fuerte campaa de refundacin, de esfuerzo conjunto y con posibilidades para todos los bolsillos aprovechando a los jugadores ms representativos y al tcnico. Un nueva y buena campaa publicitaria que abarque el crecimiento en nuevos socios, ms venta de productos de club, ms inscripciones en las disciplinas. 9.- Establecemos una poltica clara y sincera de manejo de la informacin con voceros bien establecidos, un manejo diferente de la prensa en estancia chica y la sede para preservar a cada una de las figuras del plantel, al cuerpo tcnico y a los miembros de la Comisin Directiva de la Institucin. 10.- Reformulamos toda la comunicacin interna y la atencin y comunicacin con los socios.

ACCIONES El plan requiere de tres etapas fundamentales con medidas a corto, mediano y largo plazo. Aunque estamos convencidos que la planificacin y la gestin van de la mano y que debemos pensar en un todo, sabemos que la coyuntura nos ahoga y esta decisin trascendental llega en el momento del inicio de un nuevo campeonato Por eso, las medidas a corto plazo se imponen ante la necesidad de conseguir financiamiento que permita destrabar el funcionamiento econmico de la institucin (sueldos atrasados, inhibiciones) y la urgencia por la renovacin del contrato del tcnico actual y la conformacin de un plantel profesional (decisin pura y exclusiva del cuerpo tcnico) que se encuentre a la altura de las circunstancias y aspire y poder lograr el ascenso a la primera divisin del ftbol argentino. Como primera medida se requerir del esfuerzo supremo de los socios. Este esfuerzo se dividir en dos grupos bien diferenciados. El primero requerir de un aporte extraordinario de un grupo reducido de socios que garanticen la viabilidad de la presente propuesta. El segundo, dirigido a la masa mayoritaria de la Institucin, con la readecuacin de la cuota societaria, la inclusin de los vitalicios al pago mensual hasta cumplir los 60 aos o ingreso al sistema jubilatorio, y dems acciones dirigidas al conjunto de los asociados. Sobre la base de resguardar el dinero del Club y generar un marco seguro en el aporte de los fondos se propone con un fideicomiso bajo el siguiente esquema

Fideicomiso Gimnasia de Primera

El esquema propuesto para organizar la ayuda es la constitucin de un fideicomiso que, por su rgimen legal, implica la creacin de un patrimonio de afectacin separado del patrimonio del Club y, por lo tanto, blindado a toda pretensin de sus acreedores.

Los recursos que se consigan ingresarn en el fideicomiso en cuentas bancarias abiertas al efecto- y sern utilizados para cubrir erogaciones del Club, a su requerimiento, mediante la emisin de rdenes de pago suscriptas por Presidente y Tesorero. A los efectos de profesionalizar la gestin, los egresos que se dispongan, debern ser previamente presupuestados a travs de un plan econmico y financiero que formar parte del contrato de fideicomiso, y al que las partes debern ajustar sus conductas: el Club abstenindose de realizar contrataciones y/o disponer pagos que no hayan sido previamente presupuestados, y el Administrador Fiduciario rechazando las rdenes de pago que respondan a operaciones no previstas en el plan. Para evitar un excesivo rigor formal que entorpezca la administracin de la Entidad, ya que por definicin la administracin es dinmica, deben preverse reuniones peridicas entre las Autoridades del Club y los fiduciantes para ajustar el plan econmico y financiero. Esquema bsico de funcionamiento del fideicomiso a.1.) Armado del contrato. a.2.) Designacin de los administradores fiduciarios b) Qu se aporta al fideicomiso? b.2.) Aportes del Club b.1.1.) 30 % de los derechos econmicos del plantel profesionales. b.1.2.) Aumento de Ingresos por cuotas sociales. b.1.3.) 30% Ingresos por sponsor camiseta. b.1.4.) 30% Ingresos por derechos de TV b.1.5.) 30% Ingresos por entradas generales, bonos y plateas. b.2.) Particulares b.2.1.) Dinero en forma de prstamo. b.2.2.) Dinero en forma de donacin.

b.2.3.) Dinero para fondo de inversin para plantel profesional (Aporte de largo plazo) c) Plan de accin.

c.1.) Establecer un plan de trabajo a uno (1) y cuatro (4) aos. c.2.) Determinar un presupuesto econmico y financiero por los mismos trminos. c.2.1.) Realizar presupuestos por sectores y actividades. c.2.2.) Prever flujos de fondos para devolucin de prstamos. c.3.) El plan forma parte del contrato de fideicomiso.

d) Funcionamiento

d.1.) Los ingresos segn lo previsto se aportan al fideicomiso. d.2.) El dinero se deposita en una cuenta bancaria. d.3.) El Club ordena los pagos, bajo las siguientes premisas: d.3.1.) Orden de pago firmada por Presidente y Tesorero. d.3.2.) Que el pago responda a los conceptos y montos consignados en el Plan de Accin. d.4.) Verificados estos extremos, los administradores fiduciarios libran cheque con clusula no a la orden y cruzado a favor del beneficiario del pago, practicando las retenciones impositivas correspondientes. e) Restitucin de prstamos:

e.1.) Se realizar de acuerdo con el Plan de Accin. e.2.) Venta de derechos econmicos: e.2.1.) Se cancelaran las cuota partes cedidas en el fondo de inversin para plantel profesional.

e.2.2.) El 50% del excedente entre las cuota partes cedidas en el fondo de inversin y el 30% aportado al fideicomiso, se destinar a cancelar prstamos. e.2.3.) El 50% restante, se incorpora al presupuesto econmico y financiero.