MERCADOTECNIA GLOBAL

Juan Antonio Rodrguez Posadas Asesor: Dr. Jos Nicols Barragn Codina

Introduccin
Actualmente todos los pases del mundo estn involucrados en la globalizacin, dentro de la amplia gama de alcance de la misma, trataremos de enfocarnos en lo que corresponde a la Mercadotecnia Global, cuya definicin tiene varias aristas, de acuerdo al autor al que se haga referencia, se le pudiera dar el alcance de que las empresas tengan la visin de que sus recursos, as como los objetivos de la misma, aprovechen las oportunidades que les ofrece el mercado mundial, ya que pasarn de un entorno nacional a uno global, en donde la competencia es cada da mayor; por lo tanto tendrn que considerarse en sus ventajas competitivas y desarrollarlas para poder alcanzar las metas trazadas. Si la empresa es capaz de ofrecer productos superiores, excelente distribucin y mejores precios que la competencia, podr tener una posicin muy ventajosa.

Evolucin de la Mercadotecnia Global

Las empresas que hace algunos aos eran esencialmente nacionales, en sus alcances, ahora dominan el manejo de las empresas globales, aunque la evolucin se nota claramente en la mayora de los pases, si se toma en cuenta el ritmo y la profundidad del cambio, no en todos ha sido el mismo, dependiendo principalmente de la situacin de tecnologa, de la economa, la legal y la social por mencionar algunas, de cada uno de los pases; tambin es muy importante el considerar el grado de homogenizacin de los mercados. Con la transferencia que tienen los pases de los conocimientos alrededor del mundo, las empresas globales han podido fortalecer sus posiciones de competencia, actualmente las empresas pueden llegar a tener un traslado de un pas a otro y existen proveedores en todos los continentes. Tambin ha sido posible tener acuerdos cooperativos en los cuales las partes aportan sus ventajas competitivas, haciendo que sto redunde en mejores productos y servicios.

Problemticas Geogrficas
Con la globalizacin, se han presentado diferentes tipos de dificultades que las empresas deben de tomar en cuenta, como es el caso de la geografa que es muy importante para la mercadotecnia global, durante la investigacin se pudiera tomar en cuenta la correspondiente a la metodologa de las 5W y 1 H, para responder preguntas tan determinantes como: Dnde? Estn ubicadas las cosas, lo cual nos llevara a los cuestionamientos siguientes, Por qu? Estn ubicadas en ese lugar; Cmo? Pudiramos efectuar la relacin de

poder ubicar los diferentes productos en el mismo espacio y tambin la relacin de los diferente lugares, lo anterior por mencionar algunas preguntas de la investigacin. Durante el anlisis geogrfico se puede tener la oportunidad de tomar en cuenta las transacciones que se presentan entre las fronteras por las que se van a trasladar nuestros productos, ya que los patrones de intercambio pudieran tener alguna evolucin. Tambin podramos conocer durante el desarrollo del anlisis, elementos tan importantes como serian los factores culturales y humanos que tienen influencia en los comportamientos productivos y tambin en los de consumo de los pases. Los anlisis del estudio geogrfico se han basado en cinco temas que son: 1) La ubicacin (punto fsico), 2) El lugar (caractersticas), 3) La interaccin (alrededor), 4) Movimiento (relaciones entre diferentes sitios), 5) La regin (grupos de lugares que comparten ciertas caractersticas). Orientaciones de la mercadotecnia Global 1) Orientacin dirigida a la produccin.- Parte de la suposicin de la empresa en la cual los clientes desean obtener un producto que tenga como caracterstica los precios bajos o en su defecto que tenga una mayor calidad; este enfoque se usa en ciertos casos, como el correspondiente a la venta de materias primas y los productos bsicos. Otro enfoque es el de los segmentos del mercado extranjero, en donde se debe de tener la visin de que este segmento pudiera convertirse en un mercado mayor.

2) Orientacin hacia las Ventas.- A la empresa se le pudiera presentar un problema si es que partiera de una suposicin errnea si toma en cuenta su orientacin etnocntrica (la cultura propia es superior a la de otros pases) o tambin pudiera carecer de toda la informacin relativa al mercado extranjero al cual esta enfocada su atencin. El xito de esta orientacin radica en comercializar con pases que tengan costumbres y caractersticas de los consumidores, similares a las del pas productor.

3) Orientacin hacia los Clientes.- Especficamente para este caso, se deber de tomar en cuenta que se debe de mantener constante la variable relacionada con el pas y tener como variable lo relacionado al producto y el mtodo que se va a utilizar para la mercadotecnia del mismo. Lo anterior para que pueda la empresa entrar en los mercados de un pas especficamente ya que ha tomado en cuenta factores como: El tamao del pas, el potencial de crecimiento, la estabilidad que tiene tanto poltica como monetaria, por mencionar algunas.

Conclusiones
Si como pas no se participa en la mercadotecnia global, puede ocurrir que se llegue a sufrir el deterioro de su economa; as como el nivel de vida de los ciudadanos del mismo. Los gerentes de las empresas deben de estar conscientes que al utilizar los mercados globales, se enfrentarn a ambientes menos familiares que en el mercado nacional y que las estrategias que utilizarn dependern completamente del rumbo al que va dirigida su empresa, incluyendo el sector. Tambin es importante considerar que para establecer las marcas globales se presentan diferencias en el idioma, las imgenes de cada nacionalidad, las leyes existentes relativas a los nombres genricos, lo anterior para poder formar una imagen global.

Referencias Bibliogrficas

Global Marketing, Warren J. Keegan, Mark C. Green, Fourth Edition, Editorial Pearson Marketing Internacional, Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen, Sexta Edicin, Editorial Pearson Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan, Decimo Segunda Edicin, Editorial Pearson.